Small Projects

‫مشروع الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬ ‫مركز تطوير الدراسات العليا والبحوث‬ ‫كلية الهندسة – جامعة القاهرة‬

‫المشروعات الصغيرة‬ ‫الفرص والتحديات‬

‫د‪ .‬سيد كاسب‬

‫د‪ .‬جمال كمال الدين‬

‫مشروع الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬ ‫رسالة المشروع‬

‫الشركاء‬ ‫ كلية التسدسة‪ ،‬لامعة القاهرة‪ - .‬مؤسسة فورد‪.‬‬‫‪ -‬لامعاو‪ :‬القاهرة‪ ،‬وعي شمس‪ ،‬وأسيوط‪ ،‬و لوان‪،‬‬

‫رفععععا متععععاراو الطعععع م والجععععري ي معععع ال امعععععاو‬ ‫المجتلفة لمساعدتتم على االنعدما السعريا فعى الم تمعا‬ ‫وصقل متعاراتتم ممعا يتساسعع معا العة اللععم العلمعى‬ ‫والمسيعععا‪ ،‬ولسعععوم العععوادى‪ ،‬والفيعععو‪ ،،‬ومسعععى سعععوي ‪،‬‬ ‫وسوق العمل‪.‬‬ ‫وسوها ‪.‬‬ ‫ الم لس القومى للمرأة‪ - .‬لمعية ليل المستقلل‪.‬‬‫مطلوعاو اللرامج التدريلية‬

‫الكتع العرمية‬

‫الكتع االن ليزية‬

‫‪ -1‬المعالة‪ :‬طرق قياستا وأساليع تسميتتا‪.‬‬ ‫‪1- Planning and Controlling.‬‬ ‫‪ -2‬القواعد اللغوية األساسية للكتامة العلمية‪.‬‬ ‫‪2- Systems and Creative Thinking.‬‬ ‫‪ -3‬دليل مشروعاو التجر م مرنامج "تسمية متاراو‬ ‫‪3- Research Methods and Writing‬‬ ‫اللعم العلمى"‪.‬‬ ‫‪Research Proposals.‬‬ ‫‪ -4‬التجطيط والرقامة‪.‬‬ ‫‪4- Statistical Data Analysis.‬‬ ‫‪ -5‬التفكير السمطى واإلمداعى‪.‬‬ ‫‪5- Teams and Work Groups.‬‬ ‫‪ -6‬مساهج اللعم وكتامة المشروع المقترح لللعم‪.‬‬ ‫‪6- Risk Assessment and Risk‬‬ ‫‪ -7‬التعليل اإل صائى لللياناو‪.‬‬ ‫‪Management.‬‬ ‫‪ -8‬تكوي الفرق والعمل ال ماعى‪.‬‬ ‫‪7- Communication Skills.‬‬ ‫‪ -9‬تقييم وإدارة المجاطر‪.‬‬ ‫‪8- Negotiation Skills.‬‬ ‫‪ -10‬متاراو االتصال‪.‬‬ ‫‪9- Analytical Thinking.‬‬ ‫‪ -11‬متاراو التفاوض‪.‬‬ ‫‪10- Problem Solving and Decision‬‬ ‫‪ -12‬التفكير التعليلى‪ :‬القدرة والمتارة واألسلوم‪.‬‬ ‫‪Making.‬‬ ‫‪ -13‬ل المشاكل وصسا القرار‪.‬‬ ‫‪11- Stress Management.‬‬ ‫‪ -14‬إدارة الضغوط‪.‬‬ ‫‪12- Accounting for Management and‬‬ ‫‪ -15‬المعاسلة لإلدارة وصسا القرار‪.‬‬ ‫‪Decision Making.‬‬ ‫‪ -16‬أساسياو االقتصاد اإلدارى‪.‬‬ ‫‪13- Basics of Managerial Economics.‬‬ ‫‪ -17‬دراساو ال دوى االقتصادية‪.‬‬ ‫‪14- Economic Feasibility Studies.‬‬ ‫‪ -18‬الليئة والتسمية المستدامة‪ :‬اإلطار المعرفى والتقيعيم‬ ‫‪15- Health, Safety and Environment.‬‬ ‫المعاسلى‪.‬‬ ‫‪16- Wellness Guidelines: Healthful Life.‬‬ ‫‪ -19‬إرشاداو الصعة العامة‪ :‬م ألل ياة صعية‪.‬‬ ‫‪17- General Lectures Directory.‬‬ ‫‪ -20‬المشروعاو الصغيرة‪ :‬الفرص والتعدياو‪.‬‬ ‫‪ -21‬أضواء ول الموضوعاو المعاصرة‪.‬‬ ‫موقا المشروع على شلكة اإلنترنت‬

‫‪www.Pathways.cu.edu.eg‬‬ ‫الساشر‪ :‬مركز تطوير الدراساو العليا واللعوث – كلية التسدسة – لامعة القاهرة‪.‬‬ ‫فاكس‪)+202( 35703620 :‬‬ ‫و‪)+202( 35678216 ،)+202( 35716620 :‬‬ ‫الموقا على شلكة اإلنترنت‪ www.capscu.eng.cu.edu.eg :‬مريد إلكترونى‪capscu@eng.cu.edu.eg :‬‬

‫المشروعات الصغيرة‬ ‫الفرص والتحديات‬

‫د‪ .‬جمال كمال الدين‬

‫د‪ .‬سيد كاسب‬

‫مدير مركز‬

‫مدير مشروع‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫مبارك لتنمية المشروعات الصغيرة‬

‫كلية الهندسة ‪ -‬جامعة القاهرة‬

‫كلية العلوم ‪ -‬جامعة جنوب الوادى‬

‫القاهرة‬ ‫‪2007‬‬

‫المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬ ‫الطبعة األولى مايو ‪2007‬‬

‫الطبعة الثانية أكتوبر ‪2007‬‬ ‫الناشر‪:‬‬

‫مركز تطوير الدراسات العليا والبحوث‬ ‫كلية الهندسة – جامعة القاهرة‬

‫ت‪)+202( 35678218 – 35713852 - 35678216 - 35716620 :‬‬ ‫فاكس‪)+202( 35703620 :‬‬

‫موقع المركز على شبكة اإلنترنت‪www.capscu.eng.cu.edu.eg :‬‬

‫موقع المشروع على شبكة اإلنترنت‪:‬‬

‫البريد اإل لكترونى‪:‬‬

‫‪Pathways@Pathways.edu.eg‬‬

‫رقم اإليداع بدار الكتب المصرية‪:‬‬ ‫الترقيم الدولى‪:‬‬

‫‪www.Pathways.cu.edu.eg‬‬

‫‪2007/10066‬‬

‫‪ISBN 977-403-163-6‬‬

‫جميع الحقوق محفوظة وال يسمح بطبع أو نسخ أو تصووير هو ا ادصودار أو أى جوز منوإ إال‬ ‫بعد الحصول على إ ن كتابى مسبق من الناشر‪.‬‬

‫شكر وتقدير‬ ‫يتق وودم منس ووق المش ووروع بالنياب ووة ع وون إدارة مش ووروع الط وورق المؤدي ووة إل ووى التعل وويم الع ووالى‬

‫بمصوور ب بلووالص شووكري وتقووديري لمؤسسووة كووورد ايمريكيووة لتقووديمها الوودعم للتعلوويم العووالى‬

‫والد ارسووات العليووا واينشووطة البحثيووة والتدريبيووة كووى مصوور‪ .‬ويتقوودم كريووق إدارة المشووروع‬ ‫أيضا بلالص الشكر والتقدير للدكتورة‪ /‬إيما باليفيرب مودير مكتوب مؤسسوة كوورد بالقواهرة‬

‫والوودكتورة‪ /‬دينووا اللواجووةب موودير بوراما التعلوويم العووالى وجميووع العوواملين المعنيووين بالمكتووب‬

‫ال و ين سوواهموا بجهوود واكوور لمسوواندة ه و ا المش وروع ال و ى توجووت إنجا ازتووإ بمواكقووة المركووز‬ ‫الرئيسى لمؤسسة كورد بنيويورك على االستمرار كى تمويلإ وتنفي المرحلة الثانية‪.‬‬

‫ونتقوودم بالشووكر والتقوودير إلووى السووادة المشوواركين كووى المشووروع بجامعووات‪ :‬القوواهرةب وعووين‬

‫شووموب وأسوويوطب وحل ووانب والمني وواب وجنوووب ال ووادىب والفي ووومب وبنووى سوووي ب وس وووها‬

‫ال و ين سوواهم بعضووهم كووى تنفي و مرحلتووإ ايولووى واالنتقاليووة ويسوواهمون جميع وا كووى تنفي و‬

‫المرحلووة الثانيووة للمشووروع علووى المسووتوى القووومى‪ .‬كمووا أن الش وراكة مووع المجلووو القووومى‬

‫للمو ورأة وجمعيو ووة جيو وول المس ووتقبل أدت إلو ووى ضو ووخ أككو ووار ومقترحو ووات جديو وودةب والو ووى تنو وووع‬ ‫المستفيدين من لدمات وأنشطة المشوروعب بحيوث شوملت العديود مون الطوالب واللوريجين‬ ‫من الجامعات المصرية‪.‬‬

‫وأليوراب نتوجووإ بلووالص الشووكر والعركووان لجميووع أعضووا لجنووة تسوويير المشووروع والمووؤلفين‬

‫والمنسو ووقين والمو وودربين والمقايمو ووين والمحاض و ورين واستشو وواريى المشو ووروع والفو وورق ادداري و ووة‬ ‫المعاونووة بكاكووة المحاكظوواتب وجموويعهم تووم التيووارهم بعنايووة حتووى يتسوونى تنفيو المشووروعب‬ ‫بجميع مراحلإ المتعددةب بالنجاح ال ى يليق بإب علوى المسوتوى القوومى وبمعوايير الجوودة‬

‫العالمية‪.‬‬

‫أ‬

‫السادة أعضاء لجنة تسيير المشروع‬ ‫مسلسل‬ ‫‪1‬‬

‫الوظيفة‬

‫االسم‬

‫أ‪.‬د‪ .‬محسن المهدى سعيد منسق المشروع‬

‫الجهة‬ ‫جامعة القاهرة‬

‫المجلو القومى للمرأة‬

‫‪2‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬على عبدالرحمن‬

‫رئيو جامعة القاهرة‬

‫‪3‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬أحمد زكى بدر‬

‫رئيو جامعة عين شمو‬

‫‪4‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عزت عبداهلل‬

‫رئيو جامعة أسيوط‬

‫جامعة أسيوط‬

‫‪5‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عبداهلل بركات‬

‫رئيو جامعة حلوان‬

‫جامعة حلوان‬

‫‪6‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬ماهر جابر‬

‫رئيو جامعة المنيا‬

‫جامعة المنيا‬

‫‪7‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عباو منصور‬

‫رئيو جامعة جنوب الوادى‬

‫‪8‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬جالل سعيد‬

‫رئيو جامعة الفيوم‬

‫‪9‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬أحمد محمد ركعت‬

‫رئيو جامعة بنى سوي‬

‫‪10‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬مصطفى كمال‬

‫رئيو جامعة سوها‬

‫النصر‬

‫جامعة القاهرة‬ ‫جامعة عين شمو‬

‫جامعة جنوب الوادى‬

‫جامعة الفيوم‬ ‫جامعة بنى سوي‬ ‫جامعة سوها‬ ‫الصندوق ادجتماعى‬

‫‪11‬‬

‫أ‪ .‬هانى سي‬

‫‪12‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عبدالمنعم البسيونى‬

‫رئيو جامعة المنيا السابق‬

‫‪13‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عبدالمتين موسى‬

‫رئيو جامعة جنوب الوادى السابق‬

‫جامعة جنوب الوادى‬

‫‪14‬‬

‫أ‪ .‬معتز ايلفى‬

‫نائب رئيو مجلو اددارة‬

‫جمعية جيل المستقبل‬

‫‪15‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬هدى رشاد‬

‫مقرر لجنة التعليم والتدريب‬

‫المجلو القومى للمرأة‬

‫‪16‬‬

‫د‪ .‬دينا اللواجة‬

‫مديرة براما التعليم العالي‬

‫مؤسسة كورد‬

‫‪17‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬سمير شاهين‬

‫عميد كلية الهندسة – جامعة القاهرة‬

‫هندسة القاهرة‬

‫‪18‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬سعيد مجاهد‬

‫‪19‬‬

‫د‪ .‬سيد كاسب‬

‫أمين عام الصندوق ادجتماعى للتنمية‬

‫مدير مركز تطوير الدراسات العليا‬ ‫والبحوث‬ ‫مدير المشروع‬

‫للتنمية‬ ‫جامعة المنيا‬

‫هندسة القاهرة‬ ‫جامعة القاهرة‬ ‫ب‬

‫مقدمة الناشر‬ ‫تعود كليووة الهندسووة بجامعووة القوواهرة ارئوودة كووى مجووال التعلوويم والتوودريب المسووتمرب ويمثوول مركووز تطوووير‬ ‫الدراسات العليا والبحوث كى العلوم الهندسية إحدى دعائم المراكز البحثية الموجوودة بكليوة الهندسوة‪.‬‬

‫ولق وود ت ووم تسس وويو المرك ووز ع ووام ‪ 1974‬بالتع وواون م ووع منظمت ووى اليونس ووكو واليوني وودو الت ووابعتين ل م ووم‬ ‫المتح وودة‪ .‬ومنو و ع ووام ‪ 1984‬وحت ووى اين يعم وول المرك ووز كوح وودة ات ط ووابع ل وواصب ال ته وود‬ ‫الربحب وتقوم بتمويل اتى ينشطتها ضمن لطة جامعة القاهرة التى تهد‬

‫إل ووى‬

‫إلى تنمية المجتمع‪.‬‬

‫ويقوم المركز بتقديم االستشارات الفنية كى جميع التلصصاتب كما يقووم بورج ار ايبحواث التطبيقيوة‬ ‫كووى المجوواالت التووى تطلبهووا مؤسسووات القطوواعين العووام واللوواص والهيئووات الحكوميووة واجو ار د ارسووات‬

‫الج وودوى وتقي وويم ايص ووول ولط وووط ادنت ووا للمش ووروعات‪...‬إلخ‪ .‬ويق وووم برع ووداد تص ووميمات المع وودات‬

‫والوونظم وادش و ار‬

‫علووى تنفيو و ها‪ .‬كمووا أن المركووز يقوووم بعق وود دورات تدريبيووة ضوومن ب وراما متكامل ووة‬

‫للتعليم المستمر والتدريب على التكنولوجيات المتقدمة‪.‬‬

‫أمووا عوون مشووروع الطوورق المؤديووة إلووى التعلوويم العووالى كهووو منحووة دوليووة متعالوود عليهووا بووين جامعووة‬ ‫القوواهرة ومؤسسووة كووورد ويهوود‬

‫المشووروع إلووى تنمي وة مهووارات الطووالب وحووديثى التلوور ‪ .‬ويوودير ه و ا‬

‫المشووروع مركووز تطوووير الد ارسووات العليووا والبحوووث بكليووة الهندسووة – جامعووة القوواهرة طبقووا لالتفاليووة‬

‫المولعة بين جامعة القاهرة ومؤسسة كورد منحة رلوم ‪ 1912 – 1020‬بتواريخ ‪ 13‬سوبتمبر ‪2002‬ب‬

‫والمنحة رلم ‪ 1- 1912– 1020‬بتاريخ ‪ 16‬سبتمبر ‪2005‬ب وكو لك اتفاليوة المرحلوة الثانيوة منحوة‬

‫رلم ‪ 2- 1912 – 1020‬المولعة بتاريخ ‪ 27‬يوليو ‪.2006‬‬

‫وسير على نها المركز كى نشر العلوم والمعركوة للمسواهمة كوى تنميوة المجتموعب تقورر إصودار نسولة‬ ‫ا‬ ‫باللغووة العربيووة موون المقووررات التدريبيووة التووى تووم تسليفهووا لصيص وا موون أجوول المشووروعب بهوود‬

‫المكتبات العلمية بمصر‪.‬‬

‫إث و ار‬

‫د‪ .‬سعيد محمد مجاهد‬

‫مدير مركز تطوير الدراسات العليا والبحوث‬

‫فى العلوم الهندسية ‪ -‬كلية الهندسة – جامعة القاهرة‬ ‫مارس ‪2007‬‬

‫ج‬

‫د‬

‫تقديم إدارة المشروع‬ ‫مشروع الطرق المؤدية إلى التعليم العالى هو منحة دولية متعالد عليها بين جامعة القاهرة‬ ‫ومؤسسة كورد ويهد‬

‫المشروع إلى ركع مهارات الطالب واللريجين من الجامعات الملتلفة‬

‫لمساعدتهم على االندما السريع كى المجتمع وصقل مهاراتهم بما يتناسب مع حاجة البحث‬ ‫العلمى وسوق العمل‪ .‬ويدير المشروع مركز تطوير الدراسات العليا والبحوث بكلية الهندسة‬ ‫– جامعة القاهرةب ويشارك كى المشروع‪ :‬جامعات القاهرةب وعين شموب وأسيوطب وحلوانب‬ ‫والمنياب وجنوب الوادىب والفيومب وبنى سوي ب وسوها ب بادضاكة إلى المجلو القومى للمرأة‬ ‫وجمعية جيل المستقبل‪.‬‬ ‫وك ووى إط ووار إع ووداد وتط وووير مق ووررات تدريبي ووة لتنمي ووة مه ووارات اللو وريجين لام ووت لجن ووة تس وويير‬ ‫المشووروع بمرحلتووإ ايولووى بتحديوود المهووارات ايساسووية الالزمووة للوريا الجامعووة لسوود الفجوووة بووين‬ ‫احتياجووات البحووث العلمووى والمجتمووع وبووين إمكانيووات الطالووب عنوود التلوور ‪ .‬ل و ا تووم التعالوود مووع‬ ‫أسو ووات ة متلصصو ووين دعو ووداد وتو وودريو مقو ووررات تدريبيو ووة تهو وود‬ ‫الجامعات من لالل براما تدريبية عدة وهى‪:‬‬

‫‪ -1‬تنمية مهارات التفكير واددارة‪.‬‬

‫إلو ووى ركو ووع مهو ووارات لريجو ووى‬

‫‪ -2‬تنمية مهارات البحث العلمى‪.‬‬

‫‪ -3‬اكتساب المهارات ايساسية لمجال ايعمال‪ -4 .‬تنمية مهارات التدريو لمدرسى الثانوى‪.‬‬ ‫‪ -5‬تدريب المدربين‪.‬‬

‫‪ -6‬تنمية المهارات القيادية‪.‬‬

‫يعموول مشووروع الطوورق المؤدي ووة إلووى التعلوويم الع ووالى طبقووا لنظووام ج ووودة شوواملب معتموودا عل ووى‬ ‫التلطوويط والتنفي و والمرالبووة والتط وووير وليوواو العائوود من ووإب ويووتم تطووويري م وون لووالل تقيوويم ك وول‬ ‫المشوواركين بالنشوواط لكوول العناصوور بووإب وتسل و إدارة المشووروع كاكووة المالحظووات كووى االعتبووار‬ ‫عند إعادة التلطيط والتنفيو والمرالبوة والتطوويرب ويوتم هو ا بصوورة مسوتمرة‪ .‬ولو ا وبعود أن لوام‬ ‫المشووروع بتووسلي‬

‫ونشوور ‪ 20‬كتابووا موونهم ‪ 17‬باللغووة ادنجليزيووة كووى مرحلتووإ ايولووى (‪-2002‬‬

‫‪)2005‬ب يقوووم المشووروع كووى مرحلتووإ الثانيووة (‪ )2010-2006‬بتووسلي‬

‫ونشوور ‪ 18‬كتابووا باللغووة‬ ‫ه‬

‫العربيووة تلبيووة لرابووة العديوود موون المتوودربين ومقيمووى ه و ي الوودوراتب وبهوود‬ ‫مو وون ملرجو ووات المشو ووروع‪ .‬ويجو وورى اين إد ار بع و و‬

‫اسووتم اررية االسووتفادة‬

‫المقو ووررات التدريبيو ووة بالمشو ووروع ضو وومن‬

‫المقووررات الد ارسووية الرسوومية التووى توودرو بالكليوواتب وك و لك إنشووا برنوواما متلصووص للتوودريب‬ ‫االلكترونى‪.‬‬ ‫وكم ووا ت ووم إه وودا نس وولة كامل ووة م وون كاك ووة مطبوع ووات المش ووروع ك ووى مرحلت ووإ ايول ووى لمكتب ووات‬ ‫الجامعات المصرية ومكتبوات المهتموينب كسوو‬

‫تقووم إدارة المشوروع بونفو العمول كوى المرحلوة‬

‫الثانية للمؤلفات العربيوة‪ .‬ومموا هوو جودير بالو كر أن عمليوة التطووير مسوتمرة مون حيوث الشوكل‬ ‫والمضمون لكل مقررب وك لك من حيث زيادة عدد المقررات باللغة العربية أو ادنجليزية‪.‬‬ ‫وكى اللتام نشكر السادة ايسات ة المؤلفين والزمال ال ين سواهموا بجهود د وب وعمول دائوم ال‬ ‫ينقطع حتى ينشر ه ا الكتاب ليكوون بوين أيوديكم اينب ونقودر الجهود المللوص واي ار السوديدة‬ ‫لكل أعضا لجنة تسيير المشروع وادستشاريين‪.‬‬ ‫د‪ .‬سيد كاسب‬ ‫مدير المشروع‬

‫د‪ .‬محسن المهدى سعيد‬ ‫منسق المشروع‬

‫و‬

‫فهرس المحتويات‬

‫النتائج التعليمية المستهدفة‬

‫‪1‬‬

‫الفصل األول‪ :‬إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫‪7‬‬

‫تقديم‬

‫‪ 1-1‬كي‬

‫‪3‬‬

‫تبدأ مشروعك الصغير؟‬

‫‪7‬‬

‫المشروعات الصغيرة‬

‫‪9‬‬

‫‪ 4-1‬الصعوبات التى تواجإ المشروعات الصغيرة‬

‫‪14‬‬

‫الفصل الثانى‪ :‬دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫‪21‬‬

‫‪ 2-1‬تصني‬ ‫‪ 3-1‬تعري‬

‫المشروعات‬

‫‪ 5-1‬أسباب كشل المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 1-2‬أهدا‬

‫‪8‬‬

‫‪17‬‬

‫إلامة المشروعات‬

‫‪22‬‬

‫‪ 3-2‬دراسة الجدوى التفصيلية‬

‫‪23‬‬

‫‪ 2-2‬دراسة الجدوى المبدئية‬

‫‪22‬‬

‫الفصل الثالث‪ :‬اإلجراءات الالزمة إل نشاء مشروع صغير‬

‫‪37‬‬

‫‪ 1-3‬إج ار ات استل ار البطالة الضريبية‬

‫‪37‬‬

‫‪ 3-3‬إج ار ات توثيق عقد اديجار كي الشهر العقاري‬

‫‪40‬‬

‫‪ 5-3‬إج ار ات استل ار شهادة التسمينات‬

‫‪41‬‬

‫‪ 1-4‬طرق إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫‪45‬‬

‫‪ 3-4‬إدارة الموارد البشرية‬

‫‪53‬‬

‫‪ 2-3‬ترليص المنشسة‬

‫‪ 4-3‬إج ار ات استل ار السجل التجاري‬

‫الفصل الرابع‪ :‬إدارة المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 2-4‬اددارة المالية للمشروع‬

‫‪38‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪43‬‬ ‫‪47‬‬

‫‪ 4-4‬إدارة ادنتا والعمليات‬

‫‪54‬‬

‫‪ 6-4‬التيار وتلطيط مولع المنشسة‬

‫‪58‬‬

‫‪ 5-4‬إدارة التسويق‬

‫‪56‬‬ ‫ز‬

‫‪ 7-4‬االستراتيجيات العامة ددارة مشروع صغير‬

‫‪61‬‬

‫‪ 8-4‬التغلب على مشكالت اددارة كي المشروعات الصغيرة‬

‫‪62‬‬

‫‪ 1-5‬ابحث بنفسك‬

‫‪67‬‬

‫الفصل الخامس‪ :‬نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 2-5‬نما‬

‫‪67‬‬

‫ناجحة لمشروعات صغيرة‬

‫‪68‬‬

‫الفصل السادس‪ :‬التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫‪75‬‬

‫‪ 1-6‬مفاهيم التسويق‬

‫‪75‬‬

‫‪ 3-5‬الدروو المستفادة من ه ي النما‬

‫‪72‬‬

‫‪ 2-6‬عناصر منظومة التسويق‬

‫‪76‬‬

‫‪ 3-6‬استراتيجيات التسويق‬

‫‪79‬‬

‫‪ 4-6‬القوى الرئيسية المؤثرة كي النظام التسويقى‬

‫‪80‬‬

‫‪ 6-6‬أهمية التسويق كي الحاالت الملتلفة للطلب‬

‫‪83‬‬

‫‪ 8-6‬أنواع ولصائص المشترين (العمال ‪/‬المستهلكين)‬

‫‪87‬‬

‫‪ 10-6‬االستراتيجيات التسويقية ودورة حياة المنتا‬

‫‪90‬‬

‫‪ 11-6‬التسعير‬

‫‪91‬‬

‫‪ 13-6‬ل اررات الملزون‬

‫‪97‬‬

‫‪ 5-6‬المناكع التي يللقها التسويق‬

‫‪ 7-6‬أنواع السلع ولصائصها التسويقية‬ ‫‪ 9-6‬تجزئة السوق‬

‫‪ 12-6‬التوزيع‬

‫‪ 14-6‬الترويا‬

‫الفصل السابع‪ :‬دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫‪83‬‬ ‫‪84‬‬ ‫‪88‬‬

‫‪93‬‬ ‫‪98‬‬

‫‪101‬‬

‫الفصل الثامن‪ :‬الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫‪111‬‬

‫‪ 1-8‬الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫‪111‬‬

‫‪ 2-8‬جهاز تنمية المشروعات الصغيرة‬

‫‪114‬‬

‫‪ 4-8‬المجلو القومي للمرأة‬

‫‪117‬‬

‫‪ 6-8‬االتحاد العربي للمنشآت الصغيرة‬

‫‪119‬‬

‫‪ 3-8‬مجمع لدمات المنشآت الصغيرة‬ ‫‪ 5-8‬جمعية جيل المستقبل‬

‫‪115‬‬ ‫‪118‬‬ ‫ح‬

‫‪ 7-8‬بنك التنمية الصناعية المصري‬

‫‪121‬‬

‫‪ 8-8‬مؤسسة محمد كريد لميو لتنمية المجتمع‬

‫‪122‬‬

‫‪ 9-8‬مؤسسة ساويرو للتنمية االجتماعية‬

‫‪124‬‬

‫‪ 10-8‬شركة ضمان ملاطر االئتمان المصركي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة‬

‫‪125‬‬

‫‪ 12-8‬مشروع الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪128‬‬

‫المالحق‬

‫‪133‬‬

‫‪ 11-8‬جمعية تنمية لدرات المجتمع وحماية البيئة بقنا‬ ‫المراجع‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫شكل (‪ :)1-4‬المهام الرئيسية للقائد‪/‬المدير‬

‫فهرس األشكال‬

‫شكل (‪ :)2-4‬أمثلة لطرق تقسيم أعمال المشروع الصغير‬ ‫شكل (‪ :)3-4‬مكونات النظام الجيد‬ ‫شكل (‪ :)1-7‬نمو‬

‫استرشادي للطوات إنشا وتجهيز المشروع الصغير‬

‫فهرس الجداول‬

‫‪125‬‬ ‫‪129‬‬ ‫‪135‬‬ ‫‪141‬‬

‫‪44‬‬ ‫‪48‬‬

‫‪55‬‬ ‫‪102‬‬

‫جدول (‪ :)1-1‬لصائص ايشكال القانونية المتاحة أمام المشروعات الصغيرة‬

‫‪10‬‬

‫جدول (‪ :)1-5‬موالع متعددة بها سرد لقصص نجاح ودراسات جدوى للمشروعات الصغيرة‬

‫جدول (‪ :)2-5‬أهم العوامل التى تهدد المشروعات الصغيرة‬

‫‪68‬‬

‫‪74‬‬

‫جدول (‪ :)1-6‬التسويق عند مستويات الطلب المتعددة‬

‫‪85‬‬

‫جدول (‪ :)1-2‬أهمية القيمة الزمنية للنقود‬

‫‪31‬‬

‫جدول (‪ :)2-6‬اللصائص التسويقية للسلع االستهالكية‬

‫‪86‬‬

‫جدول (‪ :)2-7‬مقترحات تفصيلية لمجاالت الصناعات التقليدية‬

‫‪103‬‬

‫جدول (‪ :)1-7‬مجاالت مقترحة للصناعات الصغيرة‬

‫‪103‬‬

‫ط‬

‫ي‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫النتائج التعليمية المستهدفة‬

‫النتائج التعليمية المستهدفة‬

‫بقرررراءة هرررذد المرررادة العلميرررة وحضرررور هرررذا المقررررر واسرررتيعاب محتوياتررره وتسرررليم التقرررارير‬ ‫قادر على‪:‬‬ ‫المطلوبة‪ ،‬سوف تكون ا‬ ‫‪ ‬التعر على أنواع المشروعات ولصائص المشروعات الصغيرة‪.‬‬ ‫‪ ‬معركة اللطوات الالزمة دنشا مشروع صغير واج ار دراسة الجدوى لإ‪.‬‬ ‫‪ ‬منالشة نقاط القوة والضع‬

‫لمشروعات صغيرة لائمة‪.‬‬

‫‪ ‬التيار المشروع الصغير المناسب وطرق إدارتإ وتسويق منتجإ‪.‬‬ ‫‪ ‬التراح حلول لبع‬

‫المشاكل التى تواجإ المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫وأهم من ه ا كلإ أن تكون لد بدأت تفكر كى إنشا مشروع صغير على أسوو علميوة وعمليوة‬ ‫تضمن لإ النجاح والنمو‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪1‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪2‬‬

‫تقديم‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تقديم‬

‫يووستي هو ا الكتوواب كووى إطووار اللبورة العمليووة الواسووعة للمووؤلفين كووي مجووال المشووروعات الصووغيرة والمتوسووطةب‬ ‫بادضوواكة إلوى لبورتهم ايكاديميووة ويهوود‬

‫إلوى مسوواعدة الشووباب كووى إنشووا المشووروعات الصووغيرة وتنميتهووا‬

‫ومعركة الفرص المتاحة أمامها والتحديات التى تواجهها كى عالم سادت كيإ البطالة وأصبح الحصول علوى‬ ‫وظيفة متميزة حلم بعيد المنال‪.‬‬ ‫وا ا عدنا بال اكرة كسنجد أن ه ا لد حدث كي عصر ما لبل الثورة الصناعيةب وأن الثورة الصوناعية أتاحوت‬ ‫وظائ‬

‫ات طبيعة ملتلفةب وتستى الثورة ادلكترونية اين لوتقلص كوي ظاهرهوا عودد الوظوائ‬

‫ولاصوة موع‬

‫ت ازيوود التجووارة ادلكترونيووة وتعووامالت النوواو بووالكروت الممغنطووة‪ .‬ولووو نظوورت إلووى حالنووا كووى العووالم العربووى‬

‫لعركت أن الجامعات تلر سونويا ماليوين الشوباب كوى حوين تقواو حاجوة السووق النمطيوة للعمول بوايال ب‬

‫ل ا كرننا كى حاجة إلى أعمال اير نمطية ومشروعات صغيرة تستفيد من متغيرات ه ي الثورة‪.‬‬

‫ورام ه ي المعطيات كرن كل شواب وكتواة مون حقوإ أن يحلوم بغود أكضولب أكثور إشورالا وابتسواماب وأن يصوبح‬

‫يوما ما أحد رجال ايعمال‪ .‬لكن كي ب ومتىب وأينب ولما ا؟ كلها أسئلة تدور كى أ هاننا ولاصة الشوباب‬ ‫الباحث عن كرصة كى ظل ظرو‬

‫تاهت كيها اللطى وتفرلت كيها السبل‪.‬‬

‫ولكوون علووى الشووباب أن يروض ووا أحالمهوومب والس وؤال كي و ؟ دعنووا نفتوور‬

‫سووويا أن شووابا تلوور اليوووم كووى‬

‫الجامعة وعمري ال يزيد عن ثالثة وعشرين عاماب إنوإ كوى ريعوان الشوباب والقووةب ألويو كو لك؟ إ ن موا الو ى‬ ‫يمنعإ من أن يقتحم الصوعاب ويوتعلم كيو‬

‫يبودأ مون حيوث انتهوى ايلورون؟ سوؤال وجيوإ ولكون أيون انتهوى‬

‫ايلوورون؟ انظوور إلووى عالمنووا العربووى الواسووع وحوواول أن توودروب كمووا تعلمووت كووى الجامعووةب كووم تبلو واردات‬ ‫العالم العربى؟ وما هى نوعية ه ي الواردات؟ واحسب أيضا صادرات العالم العربىب وموا هوى صوادرات كول‬

‫دولة على حدة؟‪.‬‬

‫وكى عالمنا العربيب الكل يجمع على أن هناك كجوة حقيقية بين مهارات اللريجين ومتطلبات سوق العملب‬ ‫وكثر الحديث كى ايونة ايليرة عن المشروعات الصغيرة وأهميتها كى إيجاد كرص عمل للشوباب ولاصوة‬

‫مووع وجووود ماليووين اللوريجين البوواحثين عوون كرصووة عموول كووى ظوول التصوواد السوووق الحوور‪ .‬ويكوواد يجمووع الكوول‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪3‬‬

‫تقديم‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫على أن المشروعات الصغيرة والمتوسطة تمثل لاطرة التنمية ولاصة كى البلودان ات العمالوة الكثيفوةب كقود‬

‫نجحت التجربة كى دول جنوب شرق أسيا وحققت المعادلة الصعبة رام زيادة أعداد السكان وللة الموارد‪.‬‬

‫وتشووير ادحصووا ات إلووى أن المشووروعات الصووغيرة والمتوسووطة تزيوود عوون ‪ %90‬موون مجموووع المؤسسووات‬

‫العاملووة كووى معظووم دول العووالمب ولوود نم وا دور المشووروعات الصووغيرة والمتوسووطة مووع نهايووة عهوود االلتصوواد‬ ‫الموجإ وتفعيل دور منظمة التجارة العالمية‪.‬‬ ‫من هنا جا اهتمامنا بالمشروعات الصغيرة باعتبارها بارلة أمل كى إيجاد كرصة عمل متميزة للشبابب‬

‫وهى ك لك ح اضنة رجال أعمال المستقبلب آملين كى أن يجد طالب السنوات النهائية ولريجو الجامعات‬ ‫المصرية السبيل نحو مستقبل أكثر إشرالا وابتساما‪.‬‬

‫ومن الضرورى التسكيد على أن البراما التدريبية الجادة تساعد الشباب على التفكير بصورة اير نمطية‬ ‫وتجعلإ ال يستلدم لفظ (الواسطة) لتبرير الفشل كى الحصول على عملب كهناك لدرات ومهارات وتفكير‬

‫ابتكارى تمكن كل لريا من الحصول على عمل مميزب وهناك مجال المشروعات الصغيرة التى يجب أن‬

‫تدرو جيدا لبل بد هاب ويجب مرالبة التكالي‬ ‫بالمشاركة (وبدون لرو‬

‫االستثمارية والجارية بكل دلةب وكلما كان المشروع‬

‫) كان ألدر على حرية الحركة واتلا القرارب وكلما كانت الملاطرة أكبر –‬

‫بعيدا عن الوظيفة النمطية – كان العائد المتولع أكبر‪.‬‬

‫ويمكن القول إن هناك تصنيفات متعوددة للمشوروعات الصوغيرة والمتناهيوة الصوغر والمتوسوطة والكبيورةب كقود‬ ‫هوب الوبع‬

‫إلوى أن المشوروعات يمكون تصونيفها حسوب رأو الموالب و هوب ايلور إلوى التصوني‬

‫عوودد العمالووةب أو حسووب نوعيووة المشووروع والمنطقووة الجغراكيووة‪ .‬ونحوون هنووا نميوول إلووى التصووني‬

‫حسووب‬

‫حسووب عوودد‬

‫العمالة لوك أن القيموة السوولية لورأو موال المشوروع متغيورة موع الوزمنب وأن نوعيوة المشوروع أيضوا متغيورةب‬ ‫ومن ثم كرن االعتماد على حجم العمالة يصبح أكثر والعية‪ .‬ورغم أن هذا الكتراب يسرتهدف الرراغبين فرى‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة وتنميتها ومعرفة الفررص المتاحرة أمامهرا والتحرديات الترى تواجههرا‪ ،‬إال أنره‬

‫يتضمن معلومات مفيدة تخص المشروعات المتوسطة خاصة أنه ال توجد حدود فاصلة بين كال النوعين‬ ‫من المشروعات‪.‬‬

‫ولكووى نتعوور علووى المشووروعات الصووغيرة عوون لوورب ونعوور كي و‬

‫يمكوون للشووباب أن يبوودأ مشووروعا صووغي ار‬

‫يوكر لإ حياة كريمة ويعمل على تنميتإب البد لنا من تناول الموضوعات ات الصلة بالمشروعات الصغيرة‬

‫مثل‪ :‬دراسات الجدوىب التسويقب اددارةب الجودة‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪4‬‬

‫تقديم‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ونود أن نوضح أننا لمنا بتكرار مف اهيم عديدة و لك حتى نؤكد على أهميتهاب كما لمنا بعدم التفصيل كى‬ ‫مفاهيم ألرى (رام أهميتها) و لك ين مطبوعات مشروع الطرق المؤدية إلى التعليم العالى ايلرى‬

‫تغطى ه ي ايج از ‪ .‬وألي ار كرن ه ا الكتاب يستى ضمن سلسلة المطبوعات التدريبية للمشروع ول ا كقد تم‬ ‫تقسيم ه ا الكتاب إلى ثالثة أج از رئيسية هى‪:‬‬

‫(أ) إنشاء المشروعات الصغيرة‪ ،‬ويشتمل على‪:‬‬ ‫الفصل ايول‪ :‬إنشا المشروعات الصغيرة‬ ‫الفصل الثانى‪ :‬دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫الفصل الثالث‪ :‬ادج ار ات الالزمة دنشا مشروع صغير‬

‫الفصل الثامن‪ :‬الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬ ‫بادضاكة إلى‪:‬‬

‫ملحق ‪ :1‬لانون تنمية المنشآت الصغيرة‬ ‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي لر‬

‫من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫(ب) تنمية المشروعات‪ ،‬ويشتمل على‪:‬‬ ‫الفصل الرابع‪ :‬إدارة المشروعات الصغيرة‬ ‫الفصل السادو‪ :‬التسويق بهد‬ ‫بادضاكة إلى‪:‬‬

‫تنمية المشروعات‬

‫المراجع‬ ‫(ج) تدريبات عملية وتجارب من الحياة‪ ،‬ويشتمل على‪:‬‬ ‫الفصل اللامو‪ :‬نما‬

‫ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫الفصل السابع‪ :‬دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫وألي ارب كالشكر موصول لكل من أسهم كى إل ار ه ا الكتاب سوا ‪:‬‬

‫المراجعات الفنية‪:‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬كامل على عمران‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫ايستا بكلية التجارة – جامعة القاهرة‬ ‫‪5‬‬

‫تقديم‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫أ‪ .‬حسن موسى رزق‬

‫ماجيستير إدارة أعمال‬

‫أ‪ .‬صفوت على صالح‬

‫مدرو مساعد بكلية دار العلوم – جامعة القاهرة‬

‫أ‪ .‬على مصطفى على لال‬

‫مدرو ثانوى بايزهر‬

‫المراجعات اللغوية‪:‬‬

‫وكافة أعضاء فريق إدارة مشروع "الطرق المؤدية إلى التعليم العالى"‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪6‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل األول‬ ‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫تمثل المشروعات الصغيرة عصوب االلتصواد كوى كثيور مون دول العوالمب لويو كقوط ينهوا تووكر كورص عمول‬ ‫ولكوون ينهووا تغ و ى الصووناعات الكبي ورة باحتياجاتهوواب وتعموول بصووورة لصوويقة ل س وواق والمنوواطق الصووناعية‬

‫ومناكو التصوودير‪ .‬ويمكوون تعريو‬

‫المشووروع علووى أنووإ "مجموعررة مررن األنشررطة االسررتثمارية المرتبطررة معررا‬

‫والتررى تنفررذ بطريقررة منظمررة ولرره نقطررة بدايررة واضررحة ولرره دورة حيرراة محررددة‪ ،‬لتحقيررق بعررض النتررائج‬

‫المحددة التى تلبى أهداف واحتياجات صراحب العمرل"‪ .‬وبنوا ا عليوإ يمكون تعريو‬

‫المشوروع الصوغير علوى‬

‫أنإ "مجموعة أنشطة استثمارية يمارسها صاحب العمل لتحقيق عائد اقتصادى"‪.‬‬ ‫ولد يكون المشروع التصاديا أو تجاريا أو لدميا أو اجتماعيا‪ .‬ولد يكون الهد‬ ‫أربوواح أو نوووع موون الت ووازن االجتموواعى‪ .‬وبالتووالى كوورن الووتال‬

‫ايهوودا‬

‫تحقيوق عائود التصوادى أو‬

‫يوونعكو علووى نوعيووة المشووروعات‪.‬‬

‫ولكل مشروع دورة حياة تميزي عن ايري من المشروعات‪ .‬وتمثرل إدارة المشرروع الصرغير حجرر الزاويرة فرى‬

‫حياة المشروعب ككثير من المشروعات تبدأ بداية لوية وتنتهي كى اضون شهور من بدئها رام تواكر رأو‬ ‫الم ووال ال ووالزم وتو وواكر مقوم ووات التس ووويقب والس ووبب أن إدارة المش ووروع كش وولت ك ووى إيج وواد آلي ووات الس ووتم اررية‬ ‫المشووروع‪ .‬وتشووير التحلوويالت إلووى أن أصووحاب المشووروعات الصووغيرة عووادة مووا يعتموودون علووى ككورة راودتهووم‬ ‫يدعمها شئ من حماو الشبابب اير أنها – ل س‬

‫‪ -‬تفتقر إلى أبسط مقومات اددارة‪.‬‬

‫ولد لصصنا كصولين كواملين لتوضويح ادجو ار ات الالزموة دنشوا مشوروع صوغير (الفصول الثالوث) وكو لك‬

‫الجهات الداعمة ل لك (الفصل الثامن)‪.‬‬

‫‪ 1-1‬كيف تبدأ مشروعك الصغير؟‬ ‫سوؤال وجيووإب نطرحووإ دائموواب كقوود يكووون الحموواو و ار ككورة معينووة لووبع‬

‫الولووت سوورعان مووا ننصوور عنهووا‬

‫لغيرهوواب وكثيوور موون الشووباب يسووسل‪ :‬بووسى مشووروع صووغير أبوودأ؟ ل و ا كادجابووة عوون ه و ا الس وؤال تحتووا إلووى‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪7‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التعر على الكثير من المفاهيمب وجمع كثير من البياناتب تم تحليل ه ي البيانات لبل البد كى المشروع‪.‬‬ ‫ودعنا نطرح مجموعة من ايسئلة لعلها تسهل ادجابة عن ه ا السؤال‪:‬‬

‫‪ ‬هل أنت شخص مثابر‪ ،‬يتمتع بالصبر والتحمل والقدرة على الحركة؟‬ ‫‪ ‬هل تجيد مهارات التفاوض مع اآلخرين؟‬

‫‪ ‬هل لديك فكرة‪ ،‬ولو مبسطة‪ ،‬عن دراسات الجدوى؟‬ ‫‪ ‬هل لديك خبرة فى المشروع الذى تود إقامته؟‬

‫‪ ‬هل لديك معرفة بالجهات التى سوف تتعامل معها؟‬ ‫‪ ‬هل تعرف جمهورك "الفئة المستهدفة لمشروعك"؟‬ ‫‪ ‬هل لديك مهارة إدارة المشروعات الصغيرة؟‬ ‫‪ ‬هل لديك معرفة بالسوق؟‬

‫‪ ‬هل لديك معرفة بمصادر التمويل؟‬

‫‪ ‬ما هى معلوماتك عن التعامل مع الضرائب‪ ،‬التأمينات؟‬ ‫كر ا أجبنا بمصدالية على ه ي التساؤالتب وكنا على لناعوة بفكورة المشوروعات الصوغيرةب كرنوإ يمكننوا البود‬ ‫كو ار كى دراسة مشروع صغيرب بالطبع لبل البد كي تنفي ي‪.‬‬

‫‪ 2-1‬تصنيف المشروعات‬ ‫هب كثير من الملتصين والمهتمين إلى تصني‬

‫‪ ‬مشروعات متناهية الصغر‪.‬‬

‫المشروعات إلى‪:‬‬

‫‪ ‬مشروعات صغيرة‪.‬‬

‫‪ ‬مشروعات متوسطة‪.‬‬ ‫‪ ‬مشروعات كبيرة‪.‬‬

‫‪ ‬مشروعات عماللة‪.‬‬

‫‪ ‬مشروعات عابرة القارات‪.‬‬ ‫ويرى كثير منهم أن المشروعات يمكن تصنيفها حسب ليمة رأو مال المشروعب ويرى بعضهم أن رأو‬ ‫المال متغير ومن ثم كرن االعتماد على عدد العمالة يمكن أن يكون أكثر والعيةب كى حين يرى آلرون‬ ‫أنإ يمكن تصني‬

‫المشروعات حسب نوعية المشروع والمنطقة الجغراكية‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪8‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫واستنادا لعدد العمال كى المشروعب ويمكن تصني‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫المشروعات إلى‪:‬‬

‫‪ ‬مشروعات متناهية الصغرب عدد العمال بها ال يزيد عن ‪ 5‬عمال‪.‬‬ ‫‪ ‬مشروعات صغيرةب عدد العمال بها من ‪ 6‬إلى ‪ 15‬عامال‪.‬‬

‫‪ ‬مشروعات متوسطةب عدد العمال بها من ‪ 16‬إلى ‪ 50‬عامال‪.‬‬ ‫‪ ‬مشروعات كبيرةب عدد العمال بها أكثر من ‪ 50‬عامال‪.‬‬

‫‪ ‬مشووروعات عماللووةب وهووى المشووروعات ات العمالووة الكثيفووة وتغطووى أكثوور موون منطقووة جغراكيووة وتتميووز‬ ‫بارتفاع رأو المال والديناميكية‪.‬‬

‫‪ ‬مشروعات متعددة الجنسياتب وهى المشروعات التى يساهم كيها شركا من جنسيات ملتلفة‪.‬‬

‫‪ ‬مشروعات عابرة القاراتب وهى المشروعات التى تتميز بانتشار جغراكي واسع يغطى أكثر من لارة (لد‬ ‫يصل عدد العمالة إلى أكثر من عشرة آال )‪.‬‬

‫جدول (‪ )1-1‬يوضح بع‬

‫ايشكال القانونية المتاحة عند إنشا المشروعات الصغيرة والفروق بينها‪.‬‬

‫‪ 3-1‬تعريف المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 1-3-1‬تعريف المشروع الصغير‬ ‫يمكن تعري‬

‫المشروع على أنإ صغيرب إ ا توكرت كيإ اللصائص التالية‪:‬‬

‫‪ ‬أن يتراوح عدد العمالة بإ من ‪ 5‬إلى ‪.15‬‬

‫‪ ‬أن يكون المديرون هم أصحاب المشروع سمة االبة ‪.‬‬ ‫‪ ‬أن تكون الملكية لفرد أو مجموعة صغيرة‪.‬‬

‫‪ ‬أن يمارو المشروع عملإ كي منطقة محلية‪.‬‬

‫‪ ‬أن يتسم المشروع بصغر الحجم ومحدودية النشاط‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪9‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫جدول (‪ :)1-1‬خصائص األشكال القانونية المتاحة أمام المشروعات الصغيرة (مرجع ‪)39‬‬ ‫وجه المقارنة‬

‫المشروع الفردى‬

‫مشروعات المشاركة‬ ‫تضامن‬

‫إجراء التكوين‬

‫شركات المساهمة‬

‫توصية بسيطة‬

‫بس و و وويطة تتمث و و وول ك و و ووى بس و و و و و و و و وويطةب عق و و و و و و و و وود بسيطةب عقد المشاركة معقو وودة وطويل و ووةب وتسل و و ولتو ووا‬ ‫الحصو و و و و و و ووول علو و و و و و و ووى المش وواركة والقيو وود ك ووى ال و ى يحوودد مسووئوليات ط و ووويال نس و ووبيا نتيج و ووة لت و وودلل‬

‫الت وورليص والقيو وود كو ووى السجل التجارى‪.‬‬

‫الشو و ووركا الموصو و وويينب الحكومة‪.‬‬

‫السجل التجارى‬

‫القيو و و و وود كو و و و ووى السو و و و ووجل‬ ‫التجارى‪.‬‬ ‫ايو و و و و و و و وور مح و و و و و و و و وودودة مح و و و و و و و و وودودة واي و و و و و و و و وور مح و و و وودودةب واي و و و وور تض و و و ووامنية‬

‫المسئولية‬

‫اير محدودة‬

‫االستمرارية‬

‫مرتبط و و و و و و و و ووة بحي و و و و و و و و وواة مرتبطو ووة بحيو وواة الشو ووركا ب تتول و و‬

‫تضامنية‬

‫تض و و و و ووامنية للش و و و و ووركا‬

‫والموصيين‪.‬‬

‫علو ووى رابو ووة مرتبطووة بووردارة المسوواهمين وان‬

‫صو و و وواحب المشو و و ووروعب الش و ووركا ك و ووى االس و ووتمرارب يح و وودد الم و وودة عق و وود كو و و ووان ايمو و و وور يتطلو و و ووب ل و و و ورار‬ ‫وتتولو و‬

‫علوووى رابتو ووإ المش و و وواركة إن ك و و ووان يمك و و وون تحدي و و وودي بمواكق و و ووة الجمعيووة العموميووةب لوود تفوور‬

‫كووى االسووتمرارب يمكوون الشركا ‪.‬‬

‫عليهووا التصووفية بحكووم لضووائى‬

‫طويل‪.‬‬

‫التسسيو مدة الشركة‪.‬‬

‫أن تس و و و و و ووتمر لول و و و و و ووت‬

‫القيود القانونية‬

‫لممارسة العمل‬

‫لحملة ايسهم‪.‬‬

‫واج و و ووب النف و و ووا ب يح و و وودد عق و و وود‬

‫القو و و و و و و و و و و و و ووانون وايداب الق و ووانون وايداب العام و ووة مح و وودودة وان كانو و ووت تت و و و و وودلل الحكوم و و و و ووة وتض و و و و ووع‬ ‫العامة‬

‫أكضل من المشروع الفردى‪.‬‬

‫شو و و و ووروطا معينو و و و ووة للممارسو و و و ووة‬ ‫النشوواط واجبووة االحت ورام ويكثوور‬ ‫الت و وودلل الحك و ووومى ياو و و ار‬

‫المصلحة العامة‪.‬‬ ‫القدرة على‬

‫جذب رؤوس‬

‫محو و و و و و و وودودة بمقو و و و و و و وودرة محدودة بمقدرة الشركا المتضوامنين وحصوص لدرة اير محدودة على تجميع‬ ‫صاحب المشروع‬

‫ايموال‪.‬‬

‫الشركا الموصيين‪.‬‬

‫األموال‬ ‫الشركا المتضامنين‬

‫الشركا المتضامنين‬

‫مجل ووو إدارة منتل ووب بواس ووطة‬

‫سلطة اإلدارة‬

‫صاحب المشروع‬

‫درجة المخاطرة‬

‫عالي و ووة ين و ووإ يل و وواطر عالية‬

‫ألو و و وول مو و و وون المشو و و ووروع محدودة بقيمة ايسهم كقط‪.‬‬

‫بكل ما يملك‬

‫الفردى‬

‫الجمعيو ووة العموميو ووة بادضو وواكة‬ ‫إلو ووى هيكو وول إدارى معو ووين مو وون‬

‫اللب ار ‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪10‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 2-3-1‬مجاالت عمل المشروعات الصغيرة‬ ‫يمكن القول بسن مجاالت عمل المشروعات الصغيرة تكاد تقتصر على أربعة جوانب هى‪:‬‬

‫(أ) التصنيع‬

‫لوودينا كوورص متعووددة للمشووروعات الصووغيرة والمتوسووطة كووى مجووال التصوونيع كووى مصوور وكووى كثيوور موون دول‬ ‫العوالم النووامىب هو ا علووى الوورام موون أن المشووروعات الكبيورة تعتبوور العنصوور ايساسووي كووي التصوونيعب إال أن‬ ‫الصناعات المغ يةب والصناعات التى تعتمد علوى الميوزة النسوبية للمنواطق الجغراكيوةب والصوناعات الحركيوة‬

‫كلها تندر تحت مسمى المشروعات الصغيرة والمتوسطة ومن أمثلة لك‪:‬‬

‫الفاكهووةب وتصوونيع المربووات‬

‫‪ ‬تصوونيع المنتجووات الزراعيووة مثوول عمليووات كوورز وتعبئووة التمووورب وتجفي و‬ ‫والعصائر‪.‬‬

‫‪ ‬تصوونيع ايجو از المغ يووة للصووناعات الكبيورةب ولاصووة تلووك التووى تعتموود علووى التجميووع مثوول لطووع ايووار‬ ‫السياراتب وايجهزة الكهربائية كسجهزة التكيي‬

‫وايرها‪.‬‬

‫‪ ‬الصناعات الغ ائية التى تعتمد على ايلبان مثل صناعة الزبادىب والجبن ومنتجات ايلبان الملتلفة‪.‬‬ ‫‪ ‬الصووناعات اللشووبيةب ولوود بوورع المصوريون كووى صووناعة ايثوواثب والتحو‬ ‫التصدير كى بع‬

‫المناطق‪.‬‬

‫‪ ‬صناعة المالبو الجاهزةب وهناك نما‬

‫اللشووبية حتووى بلغووا كيووإ حوود‬

‫رائعة كى ه ا المجال‪.‬‬

‫(ب) التجارة‬ ‫نجح العرب على مدى تاريلهم الطويل كى التجارةب ولد كان لمصر نصيب كبير من التوسثير والتوسثر بهو ا‬ ‫النجاح باعتبارها جز من المنطقة العربيةب ولد تزايد دور المشروعات الصغيرة كوي التجوارة ينهوا ايلودر‬ ‫علووى الوصووول إلووى المسووتهلك‪ .‬ولوود تالحووظ موون البيانووات التووى حصوولنا عليهووا موون المؤسسووات العاملووة كووى‬

‫المشروعات الصغيرة والمتوسطةب أن نسبة كبيورة مون المشوروعات الصوغيرة تعمول كوى مجوال تجوارة الجملوة‬ ‫والتجزئةب كفى كثير من المنواطق الجغراكيوة تغلوب السومة التجاريوة علوى المشوروعات الصوغيرة والمتوسوطة‪.‬‬

‫وأمثلة المشروعات الصغيرة والمتوسطة كى مجال التجارة منها‪:‬‬ ‫‪ ‬المالبو الجاهزة بسنواعها‪ :‬الرجالى والحريمى وايطفال‪.‬‬ ‫‪ ‬تجارة المفروشات‪.‬‬

‫‪ ‬تجارة ايدوات المنزلية‪.‬‬

‫كبيرب ويعمل بها أعداد هائلة من العاملين‪.‬‬ ‫‪ ‬المكتبات‪ :‬وه ي تغطى لطاعا ا‬

‫‪ ‬محالت البقالة‪ :‬وه ي تلبى احتياجوات لطاعوات عريضوة مون الشوعبب ولوادرة علوى االسوتم ارريةب وعوادة‬ ‫ما تكون مشروعات أسرية أى يعمل بها أكراد ايسرة الواحدة ‪.‬‬

‫‪ ‬تجارة اللض اروات والفاكهة‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪11‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫‪ ‬مستلزمات التجميل‪.‬‬

‫‪ ‬تجارة ادلكترونيات‪ :‬وتعتبر الجواد الرابح اينب وال ى يراهن عليإ العالم المتقدم‪ .‬ويكفى أن تعر أن‬ ‫الهند تعد اين أكبر منتا للبرمجيات كى العالمب رام أن ايطفالب كى كثير من لرى الهندب ال يجودون‬

‫كصال دراسيا يتعلمون كيإب حتى إنهم يفترشون اير‬

‫كى ظل شجرة واركة لتحصيل التعلم‪.‬‬

‫وهنا يجب ادستفادة من الثورة ادلكترونية وما تطلبإ من تغيير كى طبيعة الوظائ ‪.‬‬ ‫(ج) الخدمات‬

‫تشكل المشروعات الصغيرة والمتوسطة النسبة العظمى كى المشروعات اللدمية مثل‪:‬‬ ‫‪ ‬محالت تنظي‬

‫المالبو وكيها‬

‫‪ ‬مكاتب المحاسبة والمراجعة‬ ‫‪ ‬مكاتب السياحة‬

‫‪ ‬استوديوهات التصوير‬

‫‪ ‬لدمات النقل بالسيارات‬ ‫‪ ‬لدمات إصالح السيارات‬ ‫‪ ‬لدمات االتصال‬ ‫‪ ‬وكاالت ادعالن‬

‫‪ ‬إنتا براما الحاسب‬

‫(د) الزراعة‬ ‫هنو وواك مشو ووروعات عديو وودة زراعيو ووة منهو ووا‪ :‬استصو ووالح اي ارضو ووىب والم و وزارع الحيوانيو ووةب والمناحو وولب ونبات و وات‬

‫الزينة‪...‬إلخ‪.‬‬

‫مجاالت عمل المشروعات الصغيرة‪:‬‬ ‫‪ ‬صناعية‬ ‫‪ ‬تجارية‬ ‫‪ ‬لدمية‬

‫‪ ‬زراعية‬ ‫‪ 3-3-1‬أهمية المشروعات الصغيرة‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪12‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫يستى االهتمام العالمى بالمشروعات الصغيرة والمتوسطة من كونها أكثر القطاعات قدرة على توفير‬

‫فررررص عمرررلب وتعم وول عل ووى تش ووجيع المناكس ووةب هو و ا بادض وواكة لق وودرتها عل ووى التكيو و‬

‫السو وريع م ووع الس وووق‬

‫ومتطلباتإ ينها تتميز بديناميكية عاليةب ويمكن توضيح لك كيما يلي‪:‬‬ ‫(أ) قدرة المشروعات الصغيرة على توليد فرص عمل‬

‫تشوير البيانوات التووى حصولنا عليهووا مون جمعيووات تنميوة المجتموع العاملووة كوى المشووروعات الصوغيرة إلووى أن‬ ‫تكلفووة كرصووة العموول كووى المشووروعات الصووغيرة تصوول كووى المتوسووط إلووى ‪ 7500‬جنيووإب بينمووا تصوول كرصووة‬

‫العمل كى المشروعات العامة والحكومية إلى ‪ 75000‬جنيإب وه ا يعنى أن كرصة العمل كى المشروعات‬ ‫تكلفوة كرصووة العمول كووى المشوروعات الصووغيرة‪ .‬لنضورب هنووا‬

‫الكبورى والحكوميووة تصول إلووى عشورة أضووعا‬

‫مثاال بسيطاب سجلت الدراسة أن عدد العاملين برحدى ورش تشكيل الرلام والجرانيت ‪ 12‬عامال يتقاضون‬ ‫أجور شهرية تراوحت بوين ‪ 300‬جنيوإ لعامول الح ارسوةب ‪ 1200‬جنيوإ شوهريا للعامول الفنوى المواهرب وكلفوت‬ ‫ا‬

‫الورش ووة ‪ 72000‬جني ووإ (بل ووال‬ ‫والجرانيت تكل‬

‫اير )‪ .‬بينم ووا س ووجلت د ارس ووة أل وورى أن مص وونع لقط ووع وص ووقل الرل ووام‬

‫‪ 20‬مليون جنيإ (بلال‬

‫اير )ب وأن عدد العاملين بإ ‪ 100‬عاملب وتراوحت ايجوور‬

‫كيإ بين ‪ 400‬جنيإ لعمال الحراسة واللدماتب ‪ 1500‬جنيإ للمهندسين والفنيين المهرة‪.‬‬

‫وبنظورة بسوويطة نجوود أن كرصووة العموول كووى الحالووة ايولووى تكلفووت ‪ 6000‬جنيووإ‪ .‬وكووى الحالووة الثانيووة تكلفووت‬ ‫كرصة العمل ‪ 200000‬جنيإ‪ .‬وعلى الرام من أن العائد على رأو المال كوى الحالوة ايولوى يلتلو‬

‫عنوإ‬

‫كى الحالة الثانيةب إال أن القدرة على توكير كرص عمل كى الحالة ايولى أكبر بكثير من الحالة الثانية‪.‬‬

‫(ب) قدرة المشروعات الصغيرة على المنافسة‬ ‫تتميز المشروعات الصغيرة والمتوسطة بقدرتها وديناميكيتها العالية كى اتلا القرارب وه ا يؤدى بدوري إلوى‬

‫وغير ‪ -‬يووؤدى إلووى تشووجيع‬ ‫تشووجيع المناكسووة حيووث إن وجووود أكثوور موون منووتا لوونفو السوولعة ‪ -‬وان كووان صو ا‬ ‫المناكسة مما يصب كى مصلحة المستهلك كى النهاية‪.‬‬ ‫(ج) قدرة المشروعات الصغيرة على االبتكار‬ ‫يتميووز أصووحاب المشووروعات الصووغيرة والمتوسووطة بووسن لووديهم لوودرة عاليووة علووى االبتكووار وتجريووب أككووار‬ ‫جديو وودةب وه و و ي ايككو ووار عو ووادة مو ووا تو ووؤدى إلو ووى تطو ووور المنو ووتا‪ .‬ه و و ا إضو وواكة إلو ووى ت و وواكر المرونو ووةب مقارنو ووة‬ ‫بالمشووروعات الكبيورة ممووا يسووهم كووى القوودرة علووى ادبووداع وتقووديم مووا هووو جديوود‪ .‬ولووو نظوورت إلووى تجربووة دول‬ ‫جنوب شرق أسيا لوجدت أن االبتكوار والقودرة علوى تلبيوة احتياجوات المسوتهلك حوول العوالم سومة أساسويةب‬ ‫بد ا من كوانيو ايطفال التى تغنى بكل اللغات إلى احتياجات أجهوزة الحاسوب كول هو ا مون بنوات أككوار‬

‫أصحاب المشروعات الصغيرة كى ه ي الدول‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪13‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫(د) قدرة المشروعات الصغيرة على تلبية احتياجات المستهلك‬ ‫تعمل المشروعات الصغيرة على تلبية احتياجات المستهلك من لالل‪:‬‬ ‫‪ ‬تحقيق االتصال المباشر بين المستهلكين وايسواق‬ ‫‪ ‬المرونة كي ادنتا والتسويق واللدمات‬

‫ت كر أن أهمية المشروعات الصغيرة تتللص كى لدرتها على‪:‬‬ ‫‪ ‬توكير كرص عمل‪.‬‬

‫‪ ‬القدرة على المناكسة‪.‬‬ ‫‪ ‬ادبداع واالبتكار‪.‬‬ ‫‪ ‬تلبية احتياجات المستهلك‪.‬‬

‫‪ 4-1‬الصعوبات التى تواجه المشروعات الصغيرة‬ ‫تعانى المشروعات الصغيرة كى مصرب مثل ايرها من دول المنطقةب من صعوبات جمةب منها ما هو‬ ‫متعلق بصاحب العمل ومنها ما هو متعلق ببيئة العمل ومنها ما هو متعلق بتواكر اللامات وظرو‬

‫التسويقب ومنها ما هو متعلق بكثرة اللوائح والتشريعات‪ .‬ونورد كيما يلي تفصيال لبع‬

‫الصعوبات التى‬

‫تواجإ المشروعات الصغيرة حيث إن الوعى به ي الصعوبات يمكن صاحب المشروع الصغير من وضع‬

‫اللطط المناسبة للتغلب عليها‪.‬‬

‫(أ) صعوبة اجتذاب أصحاب الخبرات والمهارات‬ ‫ويرجع لك إلى العوامل ايتية‪:‬‬ ‫‪ ‬ارتفاع أجور أصحاب اللبرة والمهارة‪.‬‬

‫‪ ‬ليام صاحب المشروع أو المدير بعدد كبير من الوظائ‬

‫بمفردي‪.‬‬

‫‪ ‬االعتماد على اللبرة وايساليب التقليدية كى اتلا القرارب وليو ايساليب الحديثة كي اددارة‪.‬‬ ‫‪ ‬عدم تواكر لواعد بيانات دليقة لدى المنشآت الصغيرةب وصعوبة االحتفاظ بسجالت منتظمة للبيانات‪.‬‬ ‫‪ ‬توريث المشروعات ل بنا بصر النظر عن لبرتهم‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪14‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫(ب) طبيعة الموارد البشرية‬ ‫ويرجع لك إلى ايسباب ايتية‪:‬‬

‫‪ ‬تمسك العمال ورابتهم القوية كى العمل كى المنظمات الحكوميةب أو مشروعات لطاع ايعمال العوام‬ ‫لتواكر االستقرار الوظيفي وعمال بالمثل القائل إن كاتك الميرىب تمرغ كى ترابإ !‪.‬‬

‫‪ ‬رابة العمال كى الحصول على مزايا عينية أكضل كى القطاع الحكومى مثل التسميناتب وادجازات‪.‬‬

‫‪ ‬رابووة الشووباب كووى العموول دالوول المكاتووبب ككثيوور موون لريجووى كليووات التجووارة مووثال يراب وون كووى العموول‬ ‫دالل المكاتب بصورة أساسيةب وال يفضلون العمل الميداني‪.‬‬ ‫براما التدريب لدى أصحاب المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫‪ ‬ضع‬

‫(ج) صعوبات تتعلق بتمويل المشروعات الصغيرة‬ ‫رام وجود عدد كبير من المصار ب ورام البراما التى تديرها المنظمات الحكومية واير الحكوميةب‬ ‫لتوكير التمويل الالزم للمشروعات الصغيرة إال أن التمويل مازال لاص ار ويق‬

‫حجر عثرة أمام نمو لطاع‬

‫المشروعات الصغيرة وتطوري‪ .‬كتدبير التمويل من أهم الصعوبات التي تواجإ المشروعات الصغيرةب كضال‬

‫عن االرتفاع النسبي لمعدالت الفائدة على القرو‬

‫الموجهة للمشروعات الصغيرة‪ .‬ل لك عادة ما يجد‬

‫صاحب المشروع الصغير نفسإ بين ككي رحى إما أن يعتمد على نفسإ كى التمويلب أو يقتر‬

‫المؤسسات المالية بشروط لد ال يستطيع تحملها‪ .‬وكيما يلي تلليصا يهم صعوبات التمويل اللارجي‪:‬‬ ‫‪ ‬االرتفاع النسبي لمعدالت الفائدة على القرو‬ ‫‪ ‬تمسووك مؤسسووات ادل و ار‬

‫من‬

‫الموجهة للمشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫بكثيوور موون الضوومانات والل ووائح الرتفوواع ملوواطر ادل و ار‬

‫يرهق أصحاب المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫له و ي الفئووة ممووا‬

‫‪ ‬تش وودد مؤسس ووات التموي وول ك ووى ع وودم ت وووكير كتو ورات س ووماح للمش ووروعات الص ووغيرة وك ووي أس وواليب الس ووداد‬ ‫ومجاالت استلدام القر ‪.‬‬

‫‪ ‬عوودم لوودرة أصووحاب المشووروعات الصووغيرة كووي كثيوور موون ايحيووان علووى توووكير الضوومانات للمؤسسووات‬ ‫المالية‪.‬‬ ‫ولاللت ار‬

‫مزايا وعيوب يجب معركتها ومواجهتها‪:‬‬

‫مزايا اإلقتراض‬

‫‪ -1‬زيادة رأو المال‪.‬‬

‫‪ -2‬زيادة ليمة ايرباح كى حالة أن نسبة الربح أكبر من معدل الفائدة على القر ‪.‬‬ ‫‪ -3‬التمتع ببع‬

‫المزايا التى تقدمها الجهات المقرضة‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪15‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫عيوب اإلقتراض‬ ‫‪ -1‬عدم مرونة الجهوات المقرضوة مموا يسوتتبعإ مون عودم الحريوة كوى اتلوا لوررات اسوتراتيجية للمشوروعات‬ ‫الصغيرة‪.‬‬

‫‪ -2‬نقصان ليمة الربح لد يصل إلى تحقيق لسائر كى حالة أن نسبة الربح أصغر من معدل الفائودة علوى‬ ‫القر ‪.‬‬

‫‪ -3‬ولوع المقتر‬

‫والفوائد‪.‬‬

‫تحت ضغط دائم لضمانإ سداد ليمة القر‬

‫ول و ا كرنووإ موون المفضوول االلتجووا إلووى المسوواهمين لتوووكير التكووالي‬ ‫لاللت ار‬

‫كتكون كى حدود نسب ال تتعدى نص‬

‫االسووتثمارية أوالب وان كووان هنوواك حاجووة‬

‫التكلفة االستثمارية‪.‬‬

‫(د) صعوبات تتعلق بالتأمينات والضرائب‬ ‫أ حيانا تتعامل أجهزة التسمينات ومصلحة الضرائب مع أصحاب المشروعات الصغيرة بنفو الكيفية التى‬ ‫تتعامل بها مع أصحاب المشروعات الكبيرة والحكوميةب بل إنإ كى الكثير من الحاالت ال تتواكر‬

‫للمشروعات الصغيرة ادعفا ات والمميزات التي تتوكر للمشروعات الكبرى ويترتب على لك تزايد ايعبا‬ ‫الضريبية وبالتالي يقل صاكى الربح ويقلل من كرص نجاح أو نمو المشروعات الجديدة‪.‬‬ ‫(هر) صعوبة توفير برامج للتدريب أو تطوير المنتج‬

‫عادة ما تحتا براما التدريب وتطوير المنتا دمكانات أكبر من إمكانات أصحاب المشروعات الصغيرة‪.‬‬ ‫ل ا كرن المناطق الصناعية كى تركيا ‪ -‬على سبيل المثال ‪ -‬توكر للمشروعات الصغيرة كرص للتدريب‬ ‫وبراما لتطوير منتجاتها بتكلفة تعاونية‪.‬‬

‫(و) المنافسة‬ ‫تعانى المشروعات الصغيرة كي بع‬

‫ايحيان من المناكسة ولاصة كيما يتعلق بجودة المنتا وسعري‪ .‬ولو‬

‫أنك لارنت بين منتا للزبادى يحد المشروعات الصغيرة وتلك التى تنتجها أحد الشركات الكبرىب الكتشفت‬ ‫على الفور الصعوبات التى تواجإ المشروعات الصغيرة للوصول له ي القدرة من التغلي‬

‫إ إن حجم ادنتا واستلدام ايلة عادة ما يسهم كى لف‬ ‫بقلة التكالي‬

‫والتسعير والتوزيع‬

‫التكلفة‪ .‬إال أن المشروعات الصغيرة تتميز‬

‫اددارية ومرونة الحركة أيضا ويمكنها المناكسة كى مجاالت عديدة‪.‬‬

‫(ز) العامل الزمنى فى إنشاء المشروعات‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪16‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫كثي ار ما تستغرق عملية إنشا المشروعات كترة طويلة من الزمن نسبياب وتبقي الموارد المستثمرة معطلة كى‬

‫صورة أصول اير مكتملة طوال كترة ادنشا ‪ .‬ومن ثم كلما طالت كترة إنشا المشروع زاد حجم العوائد‬

‫المضحى بها نتيجة الحتجاز الموارد المستثمرة كى صورة معطلة‪ .‬ول ا كرن كترة ادنشا نفسها يمكن أن‬ ‫تؤل كمعيار للمفاضلة بين المشروعات‪ .‬ومن ناحية ألرى كرن تنفي إنشا المشروع كى كترة ألل من‬

‫المدة المقررة يحقق لصاحب المشروع وك ار يساوى العائد المحقق لالل كترة التبكير‪.‬‬ ‫تذكر أن الصعوبات التى تواجه المشروعات الصغيرة تكمن فى‪:‬‬ ‫‪ ‬صعوبة اجت اب أصحاب اللبرات والمهارات‪.‬‬ ‫‪ ‬طبيعة الموارد البشرية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫صعوبات تتعلق بتمويل المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫‪ ‬صعوبة تتعلق بالتسمينات والضرائب‪.‬‬

‫‪ ‬صعوبة توكير براما للتدريب أو لتطوير المنتا‪.‬‬ ‫‪ ‬المناكسة‪.‬‬ ‫‪ ‬العامل الزمنى كى إنشا المشروعات‪.‬‬

‫‪ 5-1‬أسباب فشل المشروعات الصغيرة‬ ‫يعانى أصحاب المشروعات الصغيرة كثي ار كى سبيل الوصول إلى النجاح وكثي ار ما تفشل المشروعات‬ ‫الصغيرة لالل السنوات الثالث ايولى من عمر المشروع‪ .‬وتلتل‬

‫أسباب الفشل من مشروع يلر‪.‬‬

‫ويمكن حصر أسباب كشل المشروعات الصغيرة بصفة عامة كيما يلى‪:‬‬

‫‪ 1-5-1‬مشكالت الموارد واألسعار‬ ‫(أ) عدم توافر الخبرة الالزمة لتشغيل وادارة المشروع‬ ‫تفشل المشروعات الصغيرة كى اجت اب أصحاب اللبرة للعمل بهاب ويرجع لك ين صاحب اللبرة يغالى‬ ‫كى أجري ومن ثم كرن أصحاب المشروعات الصغيرةب ولاصة كى مرحلة بد المشروع يلجسون لتشغيل‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪17‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫عمالة نص‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫وكثير ما يلجس أصحاب‬ ‫ا‬ ‫ماهرة مما يترتب عليإ تدنى مواصفات المنتا أو اللدمة‪.‬‬

‫المشروعات الصغيرة لتعيين ألاربهم ومعاركهم كى المشروع دون أن يكون لهم اللبرة الكاكية كى العمل‪.‬‬

‫(ب) ارتفاع أسعار المواد الخام‬ ‫تمثل المواد اللام مشكلة كبيرة لكثير من المشروعات الصغيرة كالمواد اللام المستوردة مرتفعة السعرب‬

‫واللامات المحلية بها عيوبب واستلدامها سو‬

‫يؤدى بالقطع إلى تردى جودة المنتا مثال ل لك‬

‫مشروعات النسيا اليدوىب كرام تواكر اللبرة والعمالة الماهرة إال أن الليوط الجيدة مستوردة من اليابانب‬ ‫وكورياب وهونا كونا‪....‬إلخ‪ .‬واللامات المحلية تعانى من مشكالت كثيرة وبالتالى كرن صاحب المشروع‬ ‫بين ليارين كليهما مر إما أن يشترى الليوط المستوردةب وه ا سو‬ ‫يعتمد على الليوط المحليةب وه ي سو‬ ‫والطالة كى بع‬

‫ينعكو بدوري على سعر المنتاب أو‬

‫تؤدى إلى تردى جودة المنتا‪ .‬كما أن ارتفاع أسعار المياي‬

‫ايحيان يكون لها أثر كبير كى كشل المشروع‪.‬‬

‫(ج) تسعير المنتج‬ ‫كى كثير من الحاالت يكون المنتا جيداب وأحيانا متميزب لكن صاحب المشروع يضع أسعا ار عشوائية‬ ‫عادة ما يكون مغالى كيهاب كمهارة تسعير المنتا لديإ مفقودة‪ .‬وكى ه ي الحالة سو‬

‫يفشل المشروع‪ .‬مثال‬

‫ل لكب لو أنك تشترى كيلو عسل نحلب منتا طبيعىب من نحال موثوق بإ ستجد أن السعر لن يقل عن‬

‫لمسة وعشرين جنيهاب رام عدم تغليفإ التغلي‬ ‫عشرون جنيهاب ومغل‬

‫الجيدب كى حين أن سعر مثيلإ كى السوبر ماركت‬

‫تغليفا جيدا وتنتجإ شركة لها عالمة تجارية معتمدة‪ .‬اللطس هنا لطس تسعيرب كفى‬

‫الحالة ايولى لام المنتا بالتسعير بطريقة عشوائيةب وكى الحالة الثانية التزمت الشركة بقواعد التسعير‬ ‫المعمول بها من حيث دراسة السوق والمناكسة وايرها‪.‬‬ ‫(د) فشل السياسات المتبعة فى اإلنتاج‬ ‫تركز المشروعات الصغيرة – كى معظمها – على زيادة ادنتا بغ‬

‫النظر عن الجودة‪ .‬وبالتالى ترتكب‬

‫ايلطا التالية‪:‬‬

‫‪ ‬عدم ربط ايجر بادنتا ‪.‬‬ ‫‪ ‬ضع‬

‫معدالت ادحالل والتجديد لآلالت مما يؤثر على معدل الكفا ة ادنتاجية‪.‬‬

‫‪ ‬ضع‬

‫استلدام التكنولوجيا المتقدمة مما يؤثر على مستوى ادنتا وكميتإ وجودتإ‪.‬‬

‫‪ ‬عدم اتباع نظم جيدة للرلابة على الجودة‪.‬‬

‫‪ ‬لصور كي نظم صيانة ايالت والمعدات‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪18‬‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 2-5-1‬مشكالت التمويل والضرائب‬ ‫‪ ‬ضع‬

‫التمويل وعدم تواكر السيولة المطلوبة كى التوليت المحدد وه ا يؤثر بشكل سلبى على‬

‫المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫‪ ‬ارتفاع معدالت الفائدة على القرو‬ ‫القرو‬

‫الموجهة للمشروعات الصغيرةب كيجب أال تزيد الفائدة على‬

‫عن ‪ %5‬سنوياب وأن تكون الفائدة بسيطة وليست مركبةب وايكضل أن تمنح المشروعات‬

‫الصغيرة لروضا بنظام المرابحة ادسالمية‪.‬‬

‫‪ ‬اتجاي كثير من الشركات إلى السحب على المكشو‬ ‫القدرة على السداد‪.‬‬

‫‪ ‬ضع‬

‫من البنوكب لتغطية احتياجات المشروع وعدم‬

‫الرلابة المالية كي المشروعات الصغيرةب وكثير من أصحاب المشروعات ال يفضل إمساك‬

‫سجالت منتظمةب مما يترتب عليإ الللط بين رأو مال المشروع ورأو مال صاحب العمل‪.‬‬

‫‪ ‬اعتماد كثير من المشروعات الصغيرة على القرو‬

‫بنسبة ‪ %100‬مما يؤثر على كفا ة اددارة‬

‫المالية وتحمل المشروعات أعبا القر ‪.‬‬

‫‪ ‬عدم تواكر ميزة ضريبية نسبية يصحاب المشروعات الصغيرة تجعلهم لادرين على المناكسة‪.‬‬ ‫‪ ‬تحمل صاحب العمل للنسبة ايكبر من التسمينات على العمال‪.‬‬ ‫‪ 3-5-1‬مشكالت مرتبطة باختبارات وتقييم العمالة‬ ‫‪ ‬ناد ار ما يلجس أصحاب المشروعات الصغيرة لتقييم أدا العاملين‪.‬‬ ‫‪ ‬اياب المنها العلمي لتلطيط القوى العاملة على مستوى المشروع‪.‬‬ ‫‪ ‬عدم وجود معايير واضحة اللتيار العمالة والتعيين والترلية‪.‬‬ ‫‪ ‬تدنى مستويات التدريب كي الكثير من المشروعات‪.‬‬ ‫‪ ‬اياب بطالات الوص‬

‫الوظيفي مما يؤدي إلى تضارب المهام‪.‬‬

‫‪ 4-5-1‬مشكالت متعلقة بالتسويق‬ ‫‪ ‬االعتماد على التسويق العشوائي‪.‬‬ ‫‪ ‬ضع‬

‫سياسات التسويق والتسعير والترويا‬

‫‪ ‬عدم االهتمام بالوحدات المسئولة عن التسويق‪.‬‬ ‫‪ ‬عدم وجود وحدات يبحاث التسويق‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪19‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫‪ 5-5-1‬مشكالت تتعلق بالسمات الشخصية لصاحب المشروع‬ ‫ص احب المشروع الصغير أشبإ بالقائدب كعليإ أن يجيد مهارات التلطيط والمتابعة والرلابة والقدرة على‬ ‫اتلا القرارب كضال عن لدرتإ على تحمل المسئولية والمثابرة كرن اكتقاد ه ي السمات والتردد يؤدى إلى‬

‫كشل المشروع‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪20‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل الثانى‬ ‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫يمكن تعري‬

‫د ارسوة الجودوى علوى أنهوا تلوك الد ارسوة التوى تمكننوا مون التعور علوى فوائرد المشرروع مقارنرة‬

‫بتكاليفرره‪ ،‬ومرردى حاجررة السرروق لمثررل هررذا المشررروع‪ .‬ل و ا كوورن د ارسووة الجوودوى تنظوور للمشووروع موون عوودة‬ ‫جوانووب‪ :‬لانونيووة وسووولية وكنيووة وماليووة والتصووادية واجتماعيووة‪ .‬وعليووإ يمكوون القووول بووسن د ارسووة الجوودوى تموور‬

‫بعدد من المراحل المتتابعةب بحيث يمكن كى نهايتها التوصية بتنفي المشروع أو صور النظور عنوإ‪ .‬وهو ي‬

‫الد ارسووات تتطلووب بالضوورورة معلومووات تلتل و‬

‫موون مشووروع يلوور حسووب طبيعووة المشووروع وحجم وإ‪ .‬ويرجووع‬

‫لك إلى أن الق اررات والمعلومات المطلوبة تلتلو‬

‫بوالتال‬

‫المشوروعات اللاضوعة للد ارسوة‪ .‬وبصوفة عاموة‬

‫كرن تحليل جدوى المشروع يمكن أن يتم من لالل اللطوات التالية‪:‬‬ ‫‪ ‬تحديد أهدا‬

‫إلامة المشروعات‬

‫‪ ‬دراسة الجدوى المبدئية‬

‫‪ ‬دراسة الجدوى التفصيلية‬

‫ويجووب مالحظووة أن الجهررات المانحررة والداعمررة للمشررروعات الصررغيرة تهررتم بدراسررات الجرردوى كهووى التووى‬ ‫تمكنهم من اتلا القرار اديجابى للمساعدة‪.‬‬ ‫وبصفة عامة كرنإ يمكن الحصول على المعلومات من عدة مصادر لعل أهمها‪:‬‬

‫‪ -1‬مصادر ميدانيوة‪ :‬كالمقوابالت الشلصوية موع رجوال البيوع والعموال المحتملوين والمسوؤولين كوي الحكوموة‬ ‫والغر التجارية ونقابات العمال…الخ‪.‬‬

‫‪ -2‬مصووادر مكتبيووة‪ :‬وتتمثوول كووي البيانو وات وادحصووا ات المنشووورة كووي النش ورات الصووادرة عوون الهيئ ووات‬ ‫وايجهزة الحكومية والو ازرات وهيئوات المعلوموات وادحصوا ومنشوورات البنوك المركوزي والبنووك التجاريوة‬ ‫بادضاكة إلى البحوث العلمية‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪21‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫‪ 1-2‬أهداف إقامة المشروعات‬ ‫‪ 1-1-2‬المشروعات الخاصة‬ ‫الهوود‬

‫وتكالي‬

‫الرئيس وى يي مشووروع لو واص هووو تحقيووق ألص ووى ربووح‪ .‬وال وربح هووو الف وورق بووين حصوويلة المبيع ووات‬ ‫ادنتا ب ويندر كي تكالي‬

‫ادنتا كل النفقات التي يتحملها المشروع‪.‬‬

‫وعلى الرام مون أن تحقيوق الوربح يعتبور ضوروريا السوتمرار المشوروع ونمووي إال أنوإ ال يعتبور الهود‬

‫ويمكن أن توجد أهدا‬

‫ألرى كثيرة منها ‪:‬‬

‫الوحيود‬

‫‪ ‬تحقيق ألصى لدر ممكن من المبيعات للحصول على سوق أكبر وشهرة واسعة‬ ‫‪ ‬حماية نشاط المشروع من لطر تول‬

‫ادنتا (العمل دون تحقيق أرباح عند نقطة التعادل)‬

‫‪ 2-1-2‬المشروعات العامة‬ ‫تهد‬

‫ه ي المشروعات كى ايساو إلوى تحقيوق المنفعوة العاموة سووا تحقوق ربوح أم الب كالمنفعوة العاموة لود‬

‫تكون كي بيوع سولعة أو تقوديم لدموة بسوعر تكلفتهوا أو بسلول‪ .‬ولكون يجوب أال يفهوم مون لوك أن المشوروعات‬ ‫العامة ال تهتم بوالربح بول يجوب أال يوتم لوك علوى حسواب تحقيوق ايهودا‬

‫ايساسوية التوي أنشوئ مون أجلهوا‬

‫المشوروع العوام‪ .‬وتقوووم بهو ي المشووروعات الودول أو الجمعيوات ايهليووة أو مؤسسوات المجتمووع المودنى‪ .‬وكيمووا‬ ‫يلي أهم ايهدا‬ ‫‪ ‬ليوام بعو‬

‫التي تنشس من أجلها المشروعات العامة‪:‬‬

‫المشوروعات الوطنيوة المرتبطوة بوايمن القوومي للدولوة مثول صوناعة ايسولحة والو لائرب أو‬

‫إنشا لاعدة من الصناعات الثقيلة كسساو للتنمية‪.‬‬

‫‪ ‬مش ووروعات المن وواكع العام ووة الت ووي تنو وتا الل وودمات ايساس ووية والبني ووة التحتي ووة (مث وول النق وول والمواص ووالت‬ ‫والطرق والكباري والكهربا …الخ)‪.‬‬

‫‪ ‬مش ووروعات تموي وول الص ووناعات الص ووغيرة ومتناهي ووة الص ووغر الت ووى تتبناه ووا الدول ووة ومؤسس ووات المجتم ووع‬ ‫المدنى‪.‬‬

‫‪ 2-2‬دراسة الجدوى المبدئية‬ ‫كثي و ار مووا ال يووتمكن المسووتثمرون موون تنفي و المشووروع االسووتثمارىب ولوود يرجووع لووك إلووى أسووباب لانونيووة أو‬ ‫اجتماعيوة أو تسووويقية أو كنيوة أو التصووادية‪ .‬كور ا مووا لوام هوؤال المسوتثمرون بتكليو‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫لبو ار برعووداد د ارسووة‬ ‫‪22‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫كاملووة لجوودوى المشووروع كرنهووا االبووا مووا تحملهووم نفقووات مرتفعووةب ولوود يتبووين كووي النهايووة أن المشووروع عووديم‬

‫الجدوى‪ .‬والبديل ل لك هو القيام بدراسة جدوى مبدئيوة لبول الد ارسوة التفصويلية يكوون الهود‬

‫منهوا هوو التسكود‬

‫من عدم وجود مشاكل جوهرية تعوق تنفي المشروع االستثمارى‪.‬‬ ‫ودراسة الجدوى المبدئية أو الدراسة السابقة للجدوى ال تتطلب الفحص الدليق والتفصيلي كما هو الحال كي‬ ‫د ارسووات الجوودوى التفصوويليةب ايموور ال و ي يووؤدي إلووى عوودم تحموول نفقووات كبي ورة للقووائم بهووا‪ .‬وتتجووإ الد ارسووة‬ ‫المبدئية للجدوى إلى توضيح المعلومات التالية أو بعضها‪:‬‬

‫‪ -1‬هل توجد عوائق لانونية أو اجتماعية أمام إلامة المشروع‪.‬‬

‫‪ -2‬م وودى الحاج ووة إل ووى منتج ووات المش ووروعب وهو و ا يتطل ووب وصو و‬ ‫واتجاهاتإ وايسعار السائدةب وأ واق المستهلكين…الخ‪.‬‬

‫ع ووام للس وووق لتق وودير االس ووتهالك الح ووالي‬

‫‪ -3‬موودى ت وواكر عواموول ادنتووا ايساسوويةب وه و ا يتطلووب تحديوود لللامووات التووي سوويحتاجها المشووروع وموودى‬ ‫تواكرها ومدى جودتها‪ .‬وك لك العمالة التي سيعتمد عليها المشروع وكفا تها ومستويات ايجور…إلخ‪.‬‬

‫‪ -4‬تقدير مبدئى لحجم االستثمار المطلوب وتكلفة التشغيل‪.‬‬ ‫‪ -5‬تقدير مبدئى ل رباح الصاكية المتولعة من المشروع‪.‬‬

‫‪ -6‬مللص للمشاكل التوي يمكون أن تواجوإ المشوروعب وأنوواع الملواطر التوي يمكون أن تترتوب علوى إلامتوإب‬ ‫وه ا يتطلب دراسة عامة للبيئة االلتصادية واالجتماعية والسياسية التي سينشس كيها المشروع‪.‬‬

‫‪ -7‬تحديد المرحلة أو المراحل التي تحتا إلى تركيز عال كي دراسة الجدوى التفصيلية (السوق – ادنتا‬ ‫‪ -‬التمويل…الخ)‪.‬‬

‫‪ -8‬التكالي‬

‫المقدرة للدارسة التفصيلية للجدوى‪.‬‬

‫ويمكن أن تظهر كى دراسة الجودوى المبدئيوة معلوموات ألورى تسواعد علوى إجو ار د ارسوة الجودوى التفصويلية‬

‫أو استبعاد المشروع االستثماري المقترحب تمهيدا لبحث أككار جديدة‪.‬‬

‫‪ 3-2‬دراسة الجدوى التفصيلية‬ ‫كى ه ي الدراسة يتم تفصيل كل ما تم إيجازي كى د ارسوة الجودوى المبدئيوةب ونظو ار لتركيزنوا علوى المشوروعات‬

‫الصغيرة كسو‬

‫نستعر‬

‫بع‬

‫دراسات الجدوى الهامة لها‪.‬‬

‫‪ 1-3-2‬دراسة الجدوى السوقية‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪23‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تعتب وور د ارس ووة الطل ووب علو وى منتج ووات المش ووروع م وون أه ووم عناص وور الد ارس ووة الس ووولية وتتض وومن هو و ي الد ارس ووة‬

‫الجوانب التالية‪:‬‬

‫‪ ‬دراسة العوامل المحددة للعر‬

‫والطلب بالنسبة للسلعة التي سينتجها المشروع‪.‬‬

‫‪ ‬التعر على هيكل السوق )‪ (Market Structure‬وحجمإ ولصائصوإ وادجو ار ات المنظموة للتعامول‬ ‫كيإ‪.‬‬

‫‪ ‬تحليوول العوور‬

‫السووابق والحووالي موون حيووث مصوودري‪ :‬مسووتورد أو إنتووا محلوويب حجووم المبيعوواتب موودى‬

‫استقرار ايسعارب والسياسات السولية للمناكسين‪.‬‬

‫‪ ‬تقودير نصويب المشوروع كوي السووق علوى ضوو العور‬ ‫وتحديد معالم السياسة التسويقية المقرر اتباعها‪.‬‬

‫وسو‬

‫والطلوب وظورو‬

‫المشوروع أموام المناكسوين لوإ‬

‫نلقى الضو على السوق والتسويق بصورة موسعة كى الفصل السادو‪.‬‬

‫‪ 2-3-2‬دراسة الجدوى الفنية‬ ‫وه ي الدراسة تشتمل على‪:‬‬

‫‪ ‬دراسة وتحليل مولع المشروع‪.‬‬

‫‪ ‬دراسة العملية ادنتاجية وتحديد المساحات المطلوبة‪.‬‬ ‫‪ ‬تحديد احتياجات المشروع من ايالت والمعدات‪.‬‬

‫‪ ‬تحديد احتياجات المشروع من اللامات والمستلزمات‪.‬‬ ‫‪ ‬تقدير احتياجات المشروع من الطالة‪.‬‬

‫‪ ‬تقدير احتياجات المشروع من ايثاث ووسائل النقل‪.‬‬

‫‪ ‬تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة واالحتياجات ادشراكية واددارية والهيكل التنظيمى‪.‬‬ ‫‪ ‬تقدير التكالي‬ ‫‪ ‬تقدير تكالي‬

‫االستثمارية للمشروع‪.‬‬

‫التشغيل لسنة لياسية‪/‬نمطية‪.‬‬

‫وكيما يلى تفصيل بع‬

‫النقاط الهامة الم كورة أعالي‪:‬‬

‫(أ) اختيار الموقع المالئم للمشروع‬

‫من أهم العوامل التى تحدد المولع المالئم ما يلى‪:‬‬ ‫‪ -1‬طبيعة المشروع نفسإ‪ :‬تفر‬

‫طبيعة المشروع ليودا على المناطق التى يمكن أن يقام كيها‪.‬‬

‫كالمشروعات السياحية مثال عادة ما تقام كى مناطق معينة كالشواطئ أو المناطق ايثرية‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪24‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -2‬طبيعة التربة‪ :‬تتطلب بع‬ ‫الترب ايلرى‪.‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫أنواع‬

‫المشروعات الزراعية مثال تربة من نوع لاص وال تصلح كى بع‬

‫‪ -3‬مدى القرب من مصادر المواد ايولية ومناك التوزيع‪ :‬االبا ما يفضل المولع ال ى يجعل إجمالي‬ ‫تكلفة النقل من مصادر المواد ايولية إلى المصنع ومن المصنع إلى مناك التوزيع عند حدها ايدنى‪.‬‬

‫‪ -4‬مدى تواكر اللدمات ايساسية‪ :‬كالكهربا‬ ‫والمساكن‪.‬‬

‫‪ -5‬مدى تواكر اير‬

‫والمياي والنقل والمواصالت والمدارو والمستشفيات‬

‫التى يقام عليها المشروع بسسعار رمزية‪ :‬تقدم الحكومة اير‬

‫مجانا أو بسسعار رمزية لتشجيع المشروعات على التوطن كى بع‬

‫المجاالت‪.‬‬

‫كى بع‬

‫الحاالت‬

‫المناطق أو التلصص كى بع‬

‫(ب) اختيار طريقة اإلنتاج المالئمة‬ ‫طريقة ادنتا هى كيفية مز عناصر ادنتا للحصول على كمية معينة من السلعة‪ .‬ومن أهم العوامل‬ ‫التى تؤثر كى التيار طريقة ادنتا ما يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬تكلفة اإلنتاج‪ :‬يفضل التيار طريقة ادنتا التى تصل بتكلفة إنتا الوحدة لحدها ايدنى كى ظل‬ ‫ظرو‬

‫المجتمع‪.‬‬

‫‪ -2‬جودة اإلنتاج‪ :‬تتناسب الجودة طرديا مع التكلفة كى بع‬

‫الحاالتب كالتكلفة ايلل تكون كى الغالب‬

‫لجودة ألل‪.‬‬ ‫(ج) تحديد متطلبات المشروع من العناصر األساسية‬ ‫بعد أ ن يتم تحديد طريقة ادنتا المالئمة يتعين تحديد المتطلبات ايساسية للمشروع من عناصر ادنتا ب‬ ‫ومن أهم ه ي العناصر‪:‬‬

‫‪ -1‬اآلالت والمعدات‪ :‬ويمكن الحصول على ايالت والمعدات من مصادر عديدة سوا داللية أو‬

‫لارجيةب ويحكمنا كى تحديد نوع ايالت والمعدات المستلدمة اعتبارات التكلفة والجودةب وحجم المشروعب‬ ‫وشروط الدكعب ومدى تواكر لطع الغيار‪.‬‬

‫‪ -2‬العمالة‪ :‬يتعين تحديد احتياجات المشروع من العمالة كى التلصصات الملتلفة ومستويات المهارة‬ ‫الملتلفة و لك وكقا لما تقتضيإ طريقة ادنتا الملتارة‪.‬‬ ‫‪ -3‬المواد والمهمات الملتلفة‪.‬‬ ‫‪ -4‬ايثاث ووسائل النقل‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪25‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫(د) تقدير العمر االقتصادي للمشروع‬ ‫تستلزم كل دراسات الجدوى ضرورة تقدير العمر االلتصادي للمشروعب وهنا يجب التفرلة بين العمر‬

‫االلتصادي والعمر ادنتاجي‪ .‬ويشير العمر ادنتاجي إلى تلك الفترة التى يستمر كيها المشروع صالحا‬ ‫لإلنتا مع استمرار عملية الصيانة بغ‬

‫النظر عن العائد االلتصادي الصاكي المحقق منإ‪ .‬أما العمر‬

‫االلتصادي كيشير إلى تلك الفترة التى يكون كيها تشغيل المشروع مجديا التصادياب وال يتسثر العمر‬ ‫ادنتاجي بتقادم منتجات المشروع بينما يتسثر العمر االلتصادى بهاب كما ال يتسثر العمر ادنتاجي بتقادم‬

‫طرق ادنتا أو بتنالص إنتاجية ايصول وارتفاع تكلفة الصيانة كى حين يتسثر بها العمر االلتصادى‪.‬‬ ‫وعموما يمكن القول أن العمر االلتصادي للمشروع ينتهي عندما يصبح من ايجدى التصاديا إحالل‬

‫منتجات حديثة أو كنون إنتاجية متقدمة أو أصول جديدة محل بدائلها القديمة المستلدمة كى المشروع‪.‬‬ ‫(هر) وصف المشروع‬ ‫يتعين أن تحتوى الدراسة الفنية على وص‬

‫‪ -1‬أهم المنتجات الرئيسية والثانوية‬

‫للمشروع‪ .‬ويتضمن ه ا الوص‬

‫مايلى‪:‬‬

‫‪ -2‬الطالة ادنتاجية للمشروع‬

‫‪ -3‬المراحل الفنية التى تمر بها العملية ادنتاجية‬

‫‪ -4‬إعداد الرسومات والتصميمات الهندسية للمشروع‬ ‫(و) تقدير تكاليف المشروع‬ ‫يتم حساب بند التكالي‬

‫بالمشوروع مون لوالل البيانوات والمعلوموات التوي تظهرهوا الد ارسوة الفنيوة‪ .‬ويجوب أن‬

‫يسير تقدير ه ي التكالي‬

‫كي اتجاي ادجابة على السؤالين التاليين‪:‬‬

‫‪ ‬وما هي تكلفة إنتا‬

‫لك الحجم المتولع من المبيعات؟‬

‫‪ ‬ما هي التكلفة التي تتطلبها إلامة وتنفي المشروع حتى يبدأ ادنتا والتشغيل؟‬

‫وادجابة عن السؤال ايول تعني تقدير ادنفاق االستثماري للمشروعب بينما ادجابة عن السؤال الثاني تهوتم‬

‫بتق وودير ادنف وواق التش ووغيلي للمش ووروعب أو بعب ووارة أل وورى تق وودير ك وول م وون التك ووالي‬ ‫والتكالي‬

‫االس ووتثمارية (ال أرس وومالية)‬

‫التشغيلية السنوية‪.‬‬

‫أوال التكاليف االستثمارية‪:‬‬ ‫يمك وون تحدي وود نط وواق التك ووالي‬

‫االس ووتثمارية ك ووي د ارس ووات الج وودوى بتل ووك التك ووالي‬

‫المشروع حتى يصبح معدا للبود كوي التشوغيل‪ .‬وبالتوالي كورن عناصور التكوالي‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫الالزم ووة دلام ووة وتجهي ووز‬ ‫االسوتثمارية هوى التوي تنفوق‬ ‫‪26‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫لووالل الفت ورة موون لحظووة ظهووور كك ورة المشووروع واعووداد الد ارسووات اللاصووة بووإ حتووى إج و ار تجووارب تشووغيلإ‪.‬‬ ‫وتشمل ه ي التكالي‬

‫ما يلي‪:‬‬

‫التكررراليف الرأسرررمالية‪ :‬وه ووى تحت وووى عل ووى ايص ووول الثابت ووة الملموس ووة واي وور الملموس ووة الت ووى تس ووتلدم كو وى‬ ‫المشروع طوال عمري االلتصادي وتتكون من‪:‬‬ ‫‪ -1‬تكالي‬

‫الش ار والحصول علوى ايصوول الثابتوة وتركيبهوا‪ .‬مون أمثلتهوا تكوالي‬

‫ونقلها وتركيبها كي المولع وش ار أر‬

‫شو ار ايالت والمعودات‬

‫المشروع والامة المباني عليها وتجهيزها‪..‬إلخ‪.‬‬

‫‪ -2‬مصروكات التسسيو وتتضومن‪ :‬تكلفوة تكووين الشوركة وتكلفوة الد ارسوات التمهيديوة والتفصويلية وايتعواب‬

‫القانونية ومصروكات انتقال وسفر وتودريب العواملين الو ين سويوكل إلويهم تشوغيل المشوروع بعود إلامتوإب‬

‫بادضاكة إلى مصروكات تجارب تحت التشغيل…الخ‪.‬‬ ‫رأس المرررال العامرررل‪ :‬وتتمث وول تكلف ووة رأو الم ووال العام وول ك ووى القيم ووة الالزم ووة لتش ووغيل المش ووروع لم وودة دورة‬ ‫إنتاجية‪.‬‬

‫‪ -3‬الملووزون موون الم وواد اللووام الالزمووة لوودورة إنتاجيووة كاملووة‪ .‬ويتضوومن ملووزون الم وواد ايوليووة الرئيسووية‬ ‫والمساعدة والولود ولطع الغيار والمهمات ومواد الصيانة ومواد التعبئة والتغلي ‪.‬‬

‫‪ -4‬النقدية السائلة التوي تكفوي لمقابلوة مصوروكات مثول ايجوور والمرتبوات والعناصور ايلورى للمصوروكات‬ ‫الصناعية والتسويقية واددارية والمالية ايلرى‪.‬‬ ‫ثانيا تكاليف التشغيل السنوية‪:‬‬ ‫تعتبوور عمليووة تحديوود عناصوور التكووالي‬

‫اللاصووة بالتشووغيل لووالل السوونة النمطيووة التووي يصوول كيهووا النشوواط‬

‫ادنتاجي إلى مستوى الطالة الكاملوة أساسوا لقيواو مودى ربحيوة المشوروع‪ .‬وتتمثول تكوالي‬ ‫كي التكلفة الصناعية لإلنتا بادضاكة إلى التكلفة التسويقية واددارية‪.‬‬

‫التشوغيل السونوية‬

‫ويتعوين علووى القووائمين بد ارسووة وتحليوول هو ا الجووز أن يكونووا علووى علووم بواينواع التاليووة موون التكووالي‬

‫بهوود‬

‫تحليلها والوصول إلى ألل تكلفة ممكنة لإلنتا ‪.‬‬ ‫‪ -1‬التكالي‬ ‫‪ -2‬التكالي‬

‫الثابتة والتكالي‬

‫المتغيرة‪.‬‬

‫المرتبطة بالنشاط ادنتاجي حيث يمكن تجنبها لو أن ه ا النشاط تولو ب مثوال لوك مرتبوات‬

‫الموظفين ال ين يقومون بعملية ادش ار‬

‫‪ -3‬التكالي‬

‫التي تستمر حتى لو تول‬

‫على ادنتا ‪.‬‬

‫ادنتا (ولكون يمكون تجنبهوا لوو توم تصوفية المشوروع)ب مثوال لوك‬

‫مرتبات الحراو‪.‬‬

‫‪ -4‬التكووالي‬

‫التووي ال يمكوون تجنبهووا حتووى لووو تووم تصووفية المشووروع وتووم بيووع أصووولإب مثووال لووك اسووتهالك‬

‫ايالت والمعدات لصوصا التي ال يكون لها ليمة سولية‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪27‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -5‬التكو ووالي‬

‫التو ووي ال تكو ووون مترتبو ووة علو ووى ادنتو ووا ولكنهو ووا تكو ووون لاضو ووعة لتصو وور اددارةب مثو ووال لو ووك‬

‫‪ -6‬التكووالي‬

‫المضوواكةب مثووال لووك عنوود اسووتلدام آلووة لعوودد موون السوواعات ادضوواكية يترتووب عليووإ تكووالي‬

‫مصاري‬

‫ادعالن وايبحاث وأتعاب المستشارين والقانونين‪.‬‬

‫إضاكية تتمثل كي الولود الالزم ددارة ه ي ايلة وتكالي‬

‫‪ -7‬التكالي‬

‫النقدية والتكالي‬

‫إهالكها نتيجة تشغيلها ادضاكى‪.‬‬

‫الدكترية وايولية هي تلك التكالي‬

‫التي تتطلب إنفالا جاريوا للغيور كوايجور‬

‫والمرتبات المدكوعةب أما الثانية كال تتطلب إنفالا جاريا مثل إهالك المعدات ولالكإ‪.‬‬

‫‪ -8‬التكالي‬

‫اير المباشرة حيوث يمكون تلصويص التكلفوة المباشورةب أموا ايور المباشورة‬

‫المباشرة والتكالي‬

‫كهي تلك التي ال يمكن تلصيصها على سلعة معينة أو لسم معين‪.‬‬ ‫‪ 3-3-2‬دراسة الجدوى التمويلية‬ ‫إ ا ما تم تقدير التكوالي‬

‫االسوتثمارية وتكوالي‬

‫التشوغيل أمكون للقوائمين علوى د ارسوة الجودوى التوراح الهيكول‬

‫التم ووويلي المناس ووب للمش ووروع‪ .‬ول وود ينقس ووم التموي وول إل ووى تموي وول دالل ووي (أمو ووال الم ووالك) أو تموي وول ل ووارجي‬ ‫(تسهيالت ائتمانية ولرو‬

‫داللية أو لارجية)‪ .‬ل ا يجب إعداد القوائم المالية التالية‪:‬‬

‫‪ ‬لائمة رأو المال وبيان الشركا ‪.‬‬

‫‪ ‬الجدول الزمني المقترح لدكع رأو المال‪.‬‬

‫‪ ‬الجدول الزمني المقترح للحصول على القرو‬ ‫‪ ‬الجدول الزمني لسداد القرو‬

‫‪.‬‬

‫‪.‬‬

‫‪ ‬لائمة مصادر واستلدامات ايموال‪.‬‬ ‫‪ ‬موازنة الموارد واالستلدامات بالنقد ايجنبي (إن وجدت)‪.‬‬

‫أما إ ا كان المشروع اير لابل للتمويل (مقدار المال المطلوب أكبر من مقدار المال المتاح) كالبد أن تبدأ‬ ‫د ارسووة ألوورى لتقليوول الفجوووة بووين ايمووال المطلوبووة للتمويوول وادمكانيووات التمويليووة المتاحووةب أو التفكيوور كووي‬

‫التيار بديل آلر لابل للتمويل بادمكانيات المتاحة حاليا‪ .‬ولكن إ ا لم تتواكر ادمكانيات المطلوبوة لتمويول‬

‫المشروع كالبد من عدم تنفي المشروع أيا كانت الجدوى االلتصادية للمشروع‪.‬‬ ‫(أ) تحليل الهيكل التمويلى للمشروع‬

‫يقصد بتحليل الهيكل التمويلى للمشروع تحديد مصادر واستلدامات الموارد المالية الملتلفة المتاحة‬

‫لتمويل المشروع سوا كانت بالعمالت المحلية أو ايجنبية مع تحديد أولات تدكقها عبر سنوات العمر‬ ‫االلتصادي للمشروع‪ .‬ويهد‬

‫ه ا التحليل إلى التسكد من التوائم بين أولات تدكق الموارد المالية الملتلفة‬

‫وأولات استلداماتها بما يكفل سير حركة إنشا المشروع وتشغيلإ وكقا لللطة الموضوعة دون تسلير‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪28‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫كبير يصعب تغطيتإب أو إنإ ال يوجد توائم‬ ‫عجز ا‬ ‫ا‬ ‫وا ا اتضح من تحليل الهيكل التمويلى للمشروع أن هناك‬ ‫بين تدكقات الموارد وتدكقات االستلداماتب كرن النتيجة تكون هى التوصية بعدم إمكانية تنفي المشروع‬ ‫بالصورة المقترحة‪ .‬ولد يعد الهيكل التمويلى على أساو ربع سنوى أو نص‬

‫الحاجة الى التمويل أو وكقا لما تقتضيإ طبيعة المشروع‪.‬‬

‫سنوى و لك وكقا لما تقتضيإ‬

‫(ب) تحديد تكلفة األموال‬ ‫يقصد بتحديد تكلفة ايموال السعر ال ى يتم دكعإ صراحة أو ضمنا للحصول على ايموال الالزمة لتمويل‬ ‫المشروع‪ .‬وبالطبع يلتل‬

‫ه ا السعر من مصدر تمويل يلرب ول لك كرنإ يعتبر من أهم العوامل التى‬

‫تؤثر كى هيكل التمويل وتتسثر بإ‪.‬‬ ‫وتجدر ادشارة إلى أن الجهات التمويلية المقرضة للمشروع كبنوك التنمية الصناعية والبنوك التجارية‬ ‫ومؤسسات التنمية المحلية والدولية تهتم بمؤشرات السيولة والجدارة االئتمانية و لك لما لها من داللة على‬

‫مدى مقدرة المشروع على مواجهة التزاماتإ المالية وديونإ المستحقة‪.‬‬ ‫‪ 4-3-2‬دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫هناك عدة معايير تستلدم كى تقييم وترتيب أساليب ادنفاق الرأسمالي المتاحةب وهي تتفاوت كيما بينها من‬

‫حيث الدلة والصوعوبة وبوين المعوايير التوي تعتمود علوى التقودير الشلصوي والمعوايير الموضووعية التوي تقووم‬ ‫على ايساو الكمي‪.‬‬ ‫ور لتعوودد معووايير التقيوويم وتفاوتهوواب كسووو‬ ‫ونظو ا‬

‫يووتم إسووتع ار‬

‫أهمهووا بشووكل موسووع بحيووث تتنوواول تلووك التووي‬

‫تسووتلدم كووي الحيوواة العمليووة علووى نطوواق واسووعب والتووى تتميووز بالدلووة والصووحة موون الناحيووة النظريووة‪ .‬وه و ي‬

‫المعايير يمكن تبويبها دالل أربعة ألسام رئيسية‪:‬‬ ‫(أ) تحليل التعادل‬

‫(ب) كترة االسترداد (المعيار الزمنى)‬ ‫( ) المعدل المتوسط للعائد (المعيار المحاسبي أو المالى)‬ ‫(د) المعايير االلتصادية‬

‫‪ -1‬صاكى القيمة الحالية‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪ -2‬معدل العائد الداللى‬

‫‪29‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫(أ) تحليل التعادل‬ ‫وهي طريقة لفحص العاللة بين اديرادات والتكالي‬

‫لتقودير الحود ايدنوى لحجوم ادنتوا الوالزم للتعوادل (أي‬

‫عدم تحقيق ربح أو لسارة)‪ .‬وهو مؤشر يساعد علوى الكشو‬

‫عون مودى مرونوة المشوروع‪ .‬حيوث يوتم معركوة‬

‫ألل مستوى إنتاجي و‪/‬أو مستويات المبيعات التي يمكن للمشروع أن يستمر كي السوق دون أن يقرر ول‬ ‫ادنتا واللرو من السوق‪.‬‬

‫والوالع أنإ يمكن الوصول إلى نقطة التعادل للمشروع موضع الدراسة بعد االنتها مون تقودير المبيعوات مون‬

‫لالل الدراسة التسويقيةب وتقدير التكالي‬

‫من لالل الد ارسوة الفنيوة‪ .‬وكلموا انلفضوت نقطوة التعوادل ارتفعوت‬

‫كرص المشروع كي تحقيق أرباح وانلف‬

‫احتمال تحقيق لسائر‪ .‬والفرق بين حد االستلدام المتولع لطالة‬

‫المشروع وبين نقطة التعادل يمثل منطقة ايمان‪.‬‬ ‫(ب) فترة االسترداد (المعيار الزمني)‬

‫وهووي موون الطوورق التقليديووة التووي يهووتم بهووا المسووتثمر بالدرجووة ايولووى موون حيووث القوودرة علووى اسووتعادة أموالووإ‬

‫ويكون لك إما للرابة كي إعادة استثمارها أو لعدم الثقة كي الظرو‬

‫االلتصادية‪.‬‬

‫والمقصووود بفتورة االسووترداد تلووك الفتورة الزمنيووة التووي يسووترد كيهووا المشووروع التكووالي‬

‫االسووتثمارية التووي أنفقووت‬

‫وأساو المفاضلة كيها هو المشروع ال ي يمكن المستثمر من استرداد أموالإ كي أسرع ولت ممكن‪.‬‬

‫وتشووير كتورة االسووترداد إلووى طووول الموودة الزمنيووة الالزمووة لتسوواوي التوودكق النقوودي الصوواكي الوودالل موون إنفوواق‬ ‫أرسومالي معوين موع التوودكق النقودي اللووار للمشوروع المقتورح‪ .‬وبعبووارة ألورى الفتورة الزمنيوة المتولووع اسووترداد‬ ‫ليموة ادنفواق ايصولي لاللهوا‪ .‬وطبقوا لهو ا المعيوار يفضول ايسولوب ال أرسومالي الو ي تغطوي تدكقاتوإ النقديوة‬

‫الداللة ليمة ادنفاق الرأسمالي بطريقة أسرع من ايسلوب الرأسمالي ال ي يستغرق ولتا أطول‪.‬‬

‫وتحسب كترة االسترداد بقسمة االستثمار المبدئي على صاكي التدكق السنوي و لك كي حالة تسواوي صواكي‬

‫التدكقات السنوية‪ .‬أما كي حالة عدم تساويها كيتم تجميعها سونة بعود سونة حتوى نتوصول إلوى المجمووع الو ي‬ ‫يتعادل مع االستثمار المبدئي‪ .‬ويمكن احتساب كترة االسترداد بالمعادلة‪:‬‬

‫فترة اإلسترداد = التكاليف اإلستثمارية ÷ صافى التدفق النقدى السنوى‬

‫ويعتبر معيار كترة االسوترداد مون أكثور المعوايير اسوتلداما نظو ار لسوهولتإ وبسواطتإ‪ .‬وكوي رأينوا أن صوالحية‬ ‫ه ا المعيار ومالئمتإ تبرز كوي حالوة الت ارحوات ادنفواق ال أرسومالي لالسوتثمارات التوي تلضوع لعوامول التقلوب‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪30‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫وعوودم اليقووين والتووي تتعوور‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫لتغيورات تكنولوجيووة سوريعة‪ .‬حيووث يعتبوور هو ا المعيووار مؤشو ار لدرجووة الملوواطرة‬

‫التي يتضمنها كل التراح‪ .‬اير أنإ يؤل على معيار كترة االسترداد ما يلي ‪:‬‬

‫‪ -1‬إهمالوإ للقيموة الزمنيوة للنقوود (‪)Time Value of Money‬ب كور ا اكترضونا وجوود التوراحين يحتوا كول‬

‫منهما مبل ‪ 100‬أل‬

‫وحدة نقدية وتتل تدكقاتإ النقدية السنوية بجدول (‪.)1-2‬‬ ‫جدول (‪ :)1-2‬أهمية القيمة الزمنية للنقود‬ ‫االقتراح األول (األفضل)‬

‫االقتراح الثاني‬

‫السنة ايولى‬

‫‪50000‬‬

‫‪20000‬‬

‫السنة الثانية‬

‫‪30000‬‬

‫‪30000‬‬

‫السنة الثالثة‬

‫‪20000‬‬

‫‪50000‬‬

‫‪100000‬‬

‫‪100000‬‬

‫اإلجمالى‬

‫كعلووى الوورام موون أن االلتوراحين يووتم اسووترداد ليمتهمووا كووي ‪ 3‬سوونواتب إال أنهمووا ليسووا علووى درجووة واحوودة موون‬

‫التفضيل بسبب القيمة الزمنية للنقود‪ .‬كااللتراح ايول يتميز بسرعة استرداد االستثمار المبدئي ومن ثوم كهوو‬ ‫أكضول مون االلتوراح الثواني مون وجهوة نظور الربحيووة‪ .‬ولكون معيوار كتورة االسوترداد يضوع كوال االلتوراحين كووي‬

‫نفو المستوى نظ ار دعطائإ أوزانا متساوية للتدكقات الملتلفة لالل الفترة الزمنية‪.‬‬

‫‪ -2‬إهمالإ للعمر االكتراضي للمشروع وما يتحقق من مكاسب نقدية كي كترة االستردادب علوى الورام مون أن‬

‫القيمووة الحقيقيووة لاللتوراح تتولو‬ ‫التيار استثمارات ألل كفا ة‪.‬‬

‫علووى عوودد السوونوات التووي يتحقووق لاللهووا عائوودا‪ .‬ايموور الو ي يترتووب عليووإ‬

‫(ج) المعدل المتوسط للعائد (المعيار المحاسبي أو المالي)‬ ‫ويقوم على إيجاد النسبة المئوية لمتوسط صاكي الربح المحاسبي السونوي بعود لصوم االسوتهالك والضورائب‬ ‫إلى متوسط ليمة االستثمار الالزم للمشروع‪.‬‬ ‫يقوم ه ا المعيوار علوى إيجواد النسوبة المئويوة لمتوسوط صواكي الوربح المحاسوبي (الموالي) السونوي بعود لصوم‬ ‫ادهوالك والضورائب إلوى متوسوط ليموة االسوتثمار للمشوروع‪ .‬وواضوح مون هو ا أن لوك المعيوار ال يقووم علوى‬ ‫التدكقات النقدية الداللة أو اللارجة بل يقوم على ايساسي المحاسبيب ولاصة كيما يتعلق بتحديود ايربواح‬ ‫المتولعة من ادنفاق الرأسمالي المقترح‪ .‬ويمكن استلدام المعادلة التالية كي حسابإ‪:‬‬

‫المعدل المتوسط للعائد = متوسط صافى الربح المحاسبى السنوى بعد خصم االستهالك والضرائب ÷‬ ‫متوسط قيمة اإلستثمار‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪31‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫يتميووز معيووار المعوودل المتوسووط للعائوود بالبسوواطة والسووهولة‪ .‬لهو ا يسووتلدم بواسووطة عوودد كبيوور موون المنشووآت‬

‫كووسداة لتقيوويم اسووتثماراتها ال أرسوومالية‪ .‬ايوور أنووإ يؤلو علووى هو ا المعيووار أنووإ ينطوووي علووى كثيوور موون العيوووب‬ ‫ونقاط الضع‬

‫وأهمها ايتى‪:‬‬

‫‪ ‬تجاهل القيمة الزمنية للنقود والتضلم النقدي ‪.‬‬ ‫‪ ‬تجاهل توليت مكونات المكاسب النقدية ‪.‬‬ ‫‪ ‬تجاهل العمر االكتراضي للمشروع ‪.‬‬

‫‪ ‬يقوم ه ا المعيار على ايساو الدكترى وليو على أساو التدكقات النقدية‪ .‬ويترتب علوى لوك تحميول‬ ‫المشروع ببع‬

‫عناصر التكالي‬

‫التي ال يعتبر مسؤوال عنها‪ .‬يضوا‬

‫إلوى لوك أن المبودأ المحاسوبي‬

‫المتعار عليإ كي حساب العائد هو مبدأ االستحقاق وليو المبدأ النقدي ‪.‬‬ ‫(د) المعايير االقتصادية‬

‫عرضنا حتى اين للمعيوار الزمنوي كتورة االسوترداد والمعيوار المحاسوبي معودل متوسوط العائود ولود الحظنوا‬

‫كووي كوول معيووار منهمووا بع و‬

‫القصووور لصوصووا كيمووا يتعلووق بعنصوور الووزمن‪ .‬وه و ا مووا تقوووم عليووإ المعووايير‬

‫االلتصادية ولنتناول اين كل معيار من المعايير االلتصادية على حدي‪.‬‬ ‫‪ -1‬معيار صافي القيمة الحالية‬ ‫يشير صاكي القيمة الحالية )‪ (Net Present Value – NPV‬للمشروع االستثماري إلى الفرق بين القيموة‬ ‫الحالية للتدكقات النقديوة الداللوة للمشوروع والقيموة الحاليوة للتودكقات اللارجوة كور ا كوان صواكي القيموة الحاليوة‬

‫موجبوا ‪ -‬أي تزيوود القيمووة الحاليووة للتوودكقات النقديووة الداللووة عوون القيموة الحاليووة للتوودكقات النقديووة اللارجووة ‪-‬‬ ‫كووان المشووروع االسووتثماري مربحووا‪ .‬وعلووى العكووو مون لووك يعتبوور المشووروع االسووتثماري ايوور موربح إ ا كووان‬ ‫صوواكي القيمووة الحاليووة سووالباب أي تقوول القيمووة الحاليووة للتوودكقات النقديووة الداللووة عوون القيمووة الحاليووة للتوودكقات‬

‫النقديوة اللارجوة‪ .‬وكوي حالوة وجوود أكثور مون مشوروع اسوتثماري يفضول المشوروع الو ي يعطوي أكبور صواكي‬ ‫ليمة حالية‪.‬‬

‫وي ووتم إيجو وواد صو وواكي القيمو ووة الحاليو ووة عووون طريو ووق لصوووم التو وودكقات النقديو ووة المرتبط ووة باالسو ووتثمار (الداللو ووة‬ ‫واللارجة) بمعدل يمثل تقدير اددارة لتكلفة ايموال‪ .‬ويمثل ه ا المعدل الحد ايدنى لعائد االستثمار‪.‬‬

‫‪ -2‬معدل العائد الداخلي‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪32‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫يعتبر معيوار معودل العائود الوداللي )‪ (Internal Rate of Return – IRR‬مون أهوم المعوايير المسوتلدمة‬

‫كي التقييم والمفاضولة بوين المشوروعات االسوتثمارية الملتلفوة‪ .‬ويسوتلدمإ البنوك الودولي حاليوا كوي كول أنوواع‬

‫التحليول المووالي وااللتصووادي للمشووروعات‪ .‬كو لك تسووتلدمإ معظووم مؤسسووات التمويول الدوليووة عنوود لبولهووا أو‬

‫ركضها للمشروعات المقدمة إليها بغر‬

‫التمويل‪.‬‬

‫ويتمثل ه ا المعيار كي المعدل ال ي تتساوى عندي القيمة الحالية للتدكقات النقدية الداللة مع القيمة الحالية‬

‫للتدكقات النقدية اللارجة للمشوروع االسوتثماري‪ .‬وبمعنوى آلور هوو معودل اللصوم الو ي عنودي تكوون صواكي‬ ‫القيمة الحالية للمشروع االستثماري تساوي صفر‪.‬‬

‫ويالحظ أنإ رام أن معدل تكلفة النقود ال تدلل كي إج ار ات حساب معدل العائود الوداللي كرنوإ توتم مقارنوة‬ ‫ه و ين المعوودلين ببعضووهما‪ .‬كوور ا كووان معوودل العائوود الووداللي أكبوور موون معوودل تكلفووة النقووود كيعتبوور المشووروع‬ ‫مربحا‪ .‬وعلى العكو من لوك يعتبور المشوروع ايور موربح إ ا كوان معودل العائود الوداللي أصوغر مون معودل‬ ‫تكلفة النقود‪ .‬وكي حالة وجود مشروعات متناكسة يفضل المشروع ال ي يعطي أكبر معودل للعائود الوداللي‪.‬‬

‫ولتحديد ليمة معدل العائد الداللي عادة تطبق المعادلة التالية‪:‬‬

‫معدل العائد الداخلى= معدل الخصم األصغر‪([ +‬معدل الخصم األكبر– معدل الخصم األصغر) صافى‬

‫القيمة الحالية للتدفقات النقدية عن معدل الخصم األصغر÷ (صافى القيمة الحالية للتدفقات النقدية عن‬ ‫معدل الخصم األصغر‪ -‬صافى القيمة الحالية للتدفقات النقدية عن معدل الخصم األكبر)]‬

‫تقدير معدل العائد الداخلى‪ :‬وباستع ار‬

‫ما تقدم من معايير يمكن أن نللوص إلوى أن معيوار معودل العائود‬

‫الووداللي هووو تقريبووا المعيووار ال و ي تتوواكر كيووإ اللصووائص ايساسووية التووى يجووب أن يتضوومنها معيووار التقيوويم‬ ‫السووليمب وعلووى ه و ا ايسوواو نوصووي باسووتلدامإ عنوود تقيوويم الجوودوى االلتصووادية للمشووروعات االسووتثمارية‪.‬‬ ‫ولكن يجب أال يفهم من هو ا إننوا نجعول هو ا المعيوار هوو المعيوار الوحيود كوي د ارسوات الجودوى االسوتثماريةب‬ ‫وانما ال بد من إبراز المعيار المحاسبي ينإ سيظل المعيار الرئيسى ال ى سيتم بإ تقييم أدا المشروع عند‬

‫بد عملإ أو باعتباري وعا ايرباح الموزعة على المسواهمين المحتملوين للمشوروع‪ .‬كو لك يتعوين أن توضوح‬

‫الدراسة الفترة الزمنية التي يتولع أن يسترد ليمة المشروع االستثماري لاللها‪.‬‬ ‫‪ 5-3-2‬دراسة الجدوى االجتماعية‬ ‫تهد‬

‫دراسة الجدوى االجتماعية إلى تحليل المناكع والتكالي‬

‫االجتماعية للمشروعات الملتلفة بغية‬

‫التيار المشروعات التى تحقق ألصى منفعة اجتماعية‪ .‬ويالحظ كى ه ا الصدد أن دراسة الجدوى‬ ‫االجتماعية تهتم بجوانب إضاكية لم تكن تهتم بها أي من دراسات الجدوى ايلرى ينها تركز على ايثار‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪33‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫االجتماعية للمشروع لتحديد الربحية القومية و لك بدراسة مساهمة المشروع كى تحقيق ايهدا‬

‫االلتصادية واالجتماعية للمجتمع ويمكن حصر ه ي ايهدا‬

‫كيما يلى‪:‬‬

‫‪ -1‬نمو الدلل القومى‪.‬‬ ‫‪ -2‬تشغيل العمالة‪.‬‬

‫‪ -3‬تحقيق العدالة االجتماعية كى التوزيع‪.‬‬ ‫‪ -4‬توكير العمالت ايجنبية النادرة‪.‬‬ ‫‪ 6-3-2‬تحليل الحساسية‬ ‫كانت منالشتنا السابقة تستند إلى كر‬

‫حالة التسكدب حيث يمكون التنبوؤ علوى وجوإ اليقوين بالتودكقات النقديوة‬

‫المسوتقبلة المرتبطوة بااللت ارحوات الملتلفوة‪ .‬ومموا ال شوك كيوإ أن االكتو ار‬

‫علوى هو ا النحوو ال يتفوق والوالوع‬

‫العملي حيث إنإ يكون من النادر أن تصبح التدكقات النقديوة الفعليوة كوي حالوة تنفيو االلتوراح مطابقوة تماموا‬ ‫للتودكقات النقديوة التوي سوبق التنبوؤ بهوا عنود د ارسوة المشوروع المقتورح‪ .‬وتبورز المشوكلة كوي ايسواو مون عودم‬

‫ت وواكر البيانووات التووي تسوومح بتقوودير التوودكقات النقديووة بدلووة وب و لك يواجووإ المشووروع حالووة موون عوودم التسكوود‬

‫(‪ .)Uncertainty‬كهناك مجموعة من ايحداث ايور المتولعوة التوي لود توؤثر علوى دلوة التنبوؤات وال يكوون‬ ‫للمشروع تسثير كيها ومن أمثلتها‪:‬‬

‫‪ -1‬أحداث على المسوتوى الودولي‪ :‬كحودوث تغيو ارت ايور متولعوة كوي العاللوات اللارجيوة بوين الدولوة ودول‬

‫العالم اللارجي‪.‬‬

‫‪ -2‬أحداث على المستوى الوطني‪ :‬التصادية وسياسية واجتماعية‪.‬‬

‫‪ -3‬أحداث على مستوى الصناعة‪ :‬كااللتراعات والتقدم التكنولوجي كي مجال التصنيع‪.‬‬ ‫‪ -4‬أحداث على مستوى المشروع‪ :‬مثل التغير كي إدارة المشروع أو توجهات االستثمار والتوسع‪.‬‬ ‫وهو ي ايحوداث ايور المتولعوة هوي منشوس الملواطرة )‪ (Risk‬التوي تواجوإ تنفيو المشوروع االسوتثماري والتوي‬

‫تؤدي كي حالة ولوعها إلى التغيورات التوي تحودث كوي العوائود المسوتقبلية للمشوروع‪ .‬ومون الجودير بالو كر أنوإ‬ ‫كلما زادت ه ي التغيرات للعوائود المتولعوة كلموا كانوت درجوة الملواطرة أكبور‪ .‬كهنواك أسواليب علميوة تسوتلدم‬

‫لكي تحد من تسثير تلك الملاطر ومن أهمها تحليل الحساسية‪.‬‬ ‫يالحظ عند حساب معايير تقييم الت ارحات المشروعات االستثمارية أن التدكقات النقدية (الداللوة واللارجوة)‬ ‫والتووي يووتم علووى أساسووها تحديوود صوواكي القيمووة الحاليووة ودليوول الربحيووة وأيضووا معوودل العائوود الووداللى تتووسثر‬

‫بعوامل كثيرة منها‪:‬‬

‫‪ ‬أسعار المدلالت والمنتجات‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪34‬‬

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ ‬كميات المبيعات‪.‬‬

‫‪ ‬مستوى الطالة ادنتاجية المستغلة‪.‬‬ ‫‪ ‬العمر االكتراضي ودرجة ادنتاجية للمشروع‪.‬‬ ‫‪ ‬مدى ثبات عناصر التكالي‬

‫ايلرى‪.‬‬

‫والسؤال اين‪ :‬ما ا يحدث للمعايير التي يتم حسوابها كوي ظورو‬

‫التسكود الكامول إ ا تغيور واحود أو أكثور مون‬

‫العوامل السابقة؟ هل يظل صاكي القيمة الحالية كما هو؟ هل يبقى دليل الربحيوة علوى موا كوان عليوإ؟ وهول‬ ‫يتغير معدل العائد الداللي للمشروع؟‬

‫ولإلجابة على ه ي التساؤالت يتطلب ايمر إعادة الحسابات السابق بيانها كيما كر مع ايل كي االعتبار‬

‫تغيير أحد العوامل السابقة ثم إعادة الحسابات مورة ألورى موع تغييور عامول آلور وهكو ا… حتوى يمكون كوي‬

‫النهايوة معركوة أثور التغيور الو ي يمكون أن يحودث كوي ايسوعار أو إنتاجيوة المشوروع أو كميوة المبيعوات موثال‬ ‫على صاكي القيمة الحالية ودليل الربحية وعلى معدل العائد الداللي‪.‬‬

‫ويطلق على إعوادة هو ي الحسوابات تحليول الحساسويةب أي مودى توسثر ربحيوة المشوروع أو حساسويتإ للتغيورات‬

‫التي تط أر على العوامل الملتلفة التوي توؤثر علوى المشوروع‪ .‬لهو ا يسوتلدم تحليول الحساسوية كوي إعوادة تقيويم‬ ‫مقترحووات ادنفوواق االسووتثماري كووي ظوورو‬

‫الملوواطرة وعوودم التسكوود وعووادة مووا تووتم تلووك التجووارب بنووا ا علووى‬

‫ح ووارات معينووة تتنوواول كوول منهووا مجموعووة موون االكت ارضووات يووتم تغيرهووا بنووا ا علووى نسووب مئويووة موون حالووة‬ ‫أساسية تسمى الحالة المرجعية‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪35‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪36‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫اإلجراءات الالزمة إلنشاء مشروع صغير‬

‫الفصل الثالث‬

‫اإلجراءات الالزمة إل نشاء مشروع صغير‬

‫لتسسيو مشروع صغير البد وأن يكون لديك المستندات ايتية‪:‬‬ ‫ ترليص للعمل كي ه ا المكان‪.‬‬‫ بطالة ضريبية‪.‬‬‫‪ -‬سجل تجارى‪.‬‬

‫ سجل صناعي كي حالة المشروعات الصناعية‪.‬‬‫‪ -‬شهادة تسمينات‪.‬‬

‫يتم به ا الفصل كتابة نب ي عن ادج ار ات الالزمة الستل ار ه ي المستندات طبقا لما هو معموول بوإ حاليوا‬ ‫ولكن يجب مالحظة أن ه ي ادج ار ات يتم تطويرها بصورة دوريةب كيظل الملزم الستل ار هو ي المسوتندات‬

‫هو ما تقرري الجهة اددارية المنوط بها لك‪.‬‬

‫‪ 1-3‬إجراءات استخراج البطاقة الضريبية‬ ‫يتقدم طالب البطالة الضريبية إلى مسمورية الضرائب التابع لها مقر المشروع ومعإ المستندات التالية‪:‬‬

‫‪ -1‬صورة بطالة الرلم القومي (صورة بطالة الرلم القومي للشركا إن وجدوا)‪.‬‬

‫‪ -2‬صورة من عقد الشركة (تضامن – توصية بسيطة ‪ -‬شركة ات مسئولية محدودة) إن وجد شركا كي‬

‫المشروع‪.‬‬

‫‪ -3‬صورة من عقد إيجار المكان أو من عقد التمليك مثبت بإ التاريخ أو موثق من الشهر العقاري‪.‬‬ ‫‪ -4‬يم المتقدم إلرار ال مة المالية بالمسمورية الملتصة‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪37‬‬

‫اإلجراءات الالزمة إلنشاء مشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تذكر أن‪:‬‬ ‫‪ -1‬ادل ورار الض وريبي – ملووزم لجميووع الممووولين ويووتم تقديمووإ للمسموريووة الملتصووة موون ايول موون‬ ‫يناير إلى آلر مارو من كل عام‪.‬‬ ‫‪ -2‬إلطار المسمورية الملتصة بعدم البد كى مزاولة النشاط على أن يتبعإ إلطار آلور بتواريخ‬ ‫المزاولة الفعلى‪.‬‬ ‫‪ -3‬كى حالة تول النشاط مؤلتاب يجب إلطار المسمورية الملتصة بفترة التول ب والطار آلور‬ ‫برعادة مزاولة النشاط‪.‬‬

‫‪ 2-3‬ترخيص المنشأة‬ ‫أوال اإلجراءات الالزمة الستخراج رخصة ممارسة نشاط تجارى‪:‬‬ ‫المستندات المطلوبة‪:‬‬

‫‪ -1‬رلصة المبنى العقار ‪.‬‬ ‫‪ -2‬البطالة الضريبية‪.‬‬

‫‪ -3‬عقد إيجار مثبت بإ التاريخ من لبل الشهر العقاري‪.‬‬ ‫‪ -4‬صورة بطالة الرلم القومي‪.‬‬

‫‪ -5‬مواكقة التنظيم الوحدة المحلية ‪.‬‬

‫‪ -6‬عدد ‪ 5‬صورة من الرسم الهندسي‪.‬‬ ‫‪ -7‬شهادة التسمينات‪.‬‬

‫‪ -8‬مواكقة الدكاع المدني‪.‬‬

‫‪ -9‬شهادة صحية كي حالة المواد الغ ائية‪.‬‬ ‫‪ -10‬مواكقة التموين كي حالة المواد التموينية‪.‬‬

‫‪ -11‬مواكقة مكتب شئون البيئة كي المحاكظة كي بع‬

‫الحاالت‪.‬‬

‫تذكر أنه للحصول على رخصة منشأة تجارية البد من توافر المستندات اآلتية‪:‬‬ ‫* رلصة المبنى * البطالة الضريبية * عقد إيجار موثق * صورة بطالة الرلم القومى‬

‫* مواكقة التنظيم * صورة الرسوم الهندسوى * شوهادة التسمينوات * شوهادة صوحية كوى حالوة توداول أا يوة‬ ‫* مواكقة الدكاع المدنى مواكقة مكتب شئون البيئة * مواكقة التموين كى حالة ادتجار بمواد تموينية‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪38‬‬

‫اإلجراءات الالزمة إلنشاء مشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ثانيا اإلجراءات الالزمة الستخراج رخصة ممارسة نشاط صناعى‪:‬‬ ‫المستندات المطلوبة‪:‬‬

‫‪ -1‬رلصة المبنى العقار ‪.‬‬ ‫‪ -2‬البطالة الضريبية‪.‬‬

‫‪ -3‬عقد إيجار مثبت بإ التاريخ من لبل الشهر العقاري‪.‬‬ ‫‪ -4‬صورة بطالة الرلم القومي‪.‬‬

‫‪ -5‬مواكقة التنظيم الوحدة المحلية ‪.‬‬

‫‪ -6‬عدد ‪ 5‬صورة من الرسم الهندسي‪.‬‬ ‫‪ -7‬شهادة التسمينات‪.‬‬

‫‪ -8‬مواكقة الدكاع المدني‪.‬‬

‫‪ -9‬شهادة صحية كي حالة المواد الغ ائية‪.‬‬ ‫‪ -10‬مواكقة التموين كي حالة المواد التموينية‪.‬‬

‫‪ -11‬مواكقة مكتب شئون البيئة كي المحاكظة كي بع‬ ‫‪ -12‬مواكقة بع‬

‫الحاالت‪.‬‬

‫الجهات مثل و ازرة البترول والصناعة واركة صناعة الحبوب كي اينشطة التابعة لها‪.‬‬

‫‪ -13‬مواكقة الهيئة العامة للتصنيع إ ا كان المنتا لإ مواصفات لياسية‪.‬‬ ‫ثالثا اإلجراءات القانونية الالزمة الستخراج رخصة المخابز‪:‬‬ ‫بادضاكة لإلج ار ات السابقة‪:‬‬

‫ور مربعوا واالرتفواع عوون ‪ 4‬أمتوار كووي حالوة طلووب التورليص لملبووز‬ ‫‪ -1‬يجوب أال تقوول المسواحة عوون ‪ 30‬مت ا‬ ‫إكرنجي أو حلواني‪.‬‬

‫متر واالرتفاع عن ‪ 4‬أمتار‪.‬‬ ‫‪ -2‬كي حالة اللبز المدعوم يجب أال تقل مساحة الملبز عن ‪ 65‬ا‬ ‫‪ -3‬يجب أال يعلو الملبز مكانا مسكونا‪.‬‬

‫رابعا اإلجراءات القانونية الالزمة الستخراج رخصة المطابع‪:‬‬ ‫بادضاكة لإلج ار ات السابقة‪:‬‬ ‫‪ -1‬مواكقة ايمن العام‪.‬‬

‫‪ -2‬اشتراك اركة المطابع‪.‬‬

‫خامسا في حالة المطاعم العمومية والمحالت العامة‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪39‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫اإلجراءات الالزمة إلنشاء مشروع صغير‬

‫‪ -1‬مواكقة ايمن العام‪.‬‬

‫‪ -2‬إحضار كيش وتشبيإ‪.‬‬

‫‪ 3-3‬إجراءات توثيق عقد اإليجار في الشهر العقاري‬ ‫‪ -1‬يتقدم المستسجر أو من ينوب عنإ بتوكيل رسمى إلى مسمورية الشهر العقارى التابع لها مقر المشوروعب‬ ‫ومعإ بطالة الرلم القومى‪.‬‬

‫‪ -2‬يتم دكع رسوم التوثيق‪.‬‬ ‫‪ -3‬يتم التوثيق كى نفو اليوم‪.‬‬

‫‪ 4-3‬إجراءات استخراج السجل التجاري‬ ‫يتقوودم صوواحب المشووروع أو موون ينوووب عنووإ بتوكيوول رسوومي إلووى الغركووة التجاريووة التووابع لهووا مقوور المشووروع‬ ‫الستل ار شهادة مزاولةب ومعإ المستندات التالية‪:‬‬

‫‪ -1‬لطاب من الوحدة المحلية أو الحي التابع لإ مكان المشروع صاد ار للغركوة التجاريوة بموا يفيود المواكقوة‬

‫أو بالترليص‪.‬‬

‫‪ -2‬صورة من عقد اديجار أو عقد التمليك مثبت بإ التاريخ من لبل الشهر العقارى‪.‬‬ ‫‪ -3‬صورة البطالة الضريبيةب مثبتا عليها الشركا إن وجدوا‪.‬‬

‫‪ -4‬صورة بطالة الرلم القومى لصاحب المشروع وللشركا كى حالة وجود شركا كى المشروع‪.‬‬ ‫‪ -5‬صورة من عقد الشركة كى حالة وجود شركا كى المشروع‪.‬‬

‫‪ -6‬يتم سداد الرسوم المقررة للحصول على شهادة مزاولة المهنة‪.‬‬

‫‪ 5-3‬إجراءات استخراج شهادة التأمينات‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪40‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫اإلجراءات الالزمة إلنشاء مشروع صغير‬

‫‪ -1‬يتقوودم صوواحب المشووروع أو موون ينوووب عنووإ إلووى مكتووب التسمينووات التووابع لووإ المشووروعب ويم و النمووا‬ ‫المعدة ل لك‪.‬‬

‫‪ -2‬صورة من عقد اديجار أو التمليك الموثق كي الشهر العقاري‪.‬‬

‫‪ -3‬صورة بطالة الرلم القومي لصاحب المشروع ‪ /‬للشركا إن وجدوا‪.‬‬ ‫‪ -4‬لطاب من الوحدة المحلية أو الحي التابع لإ مكان المشروع بالمواكقة على النشاط أو الترليص‪.‬‬ ‫‪ -5‬صورة البطالة الضريبية مثبت عليها الشركا إن وجدوا‪.‬‬

‫‪ -6‬ي ووتم س ووداد الرس وووم المق ووررة طبق ووا للق ووانون للحص ووول عل ووى ش ووهادة التسمين ووات موض ووحا به ووا ت وواريخ ب وود‬

‫االشتراك‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪41‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪42‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل الرابع‬ ‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫مهم للغايةب أن يدرك أصحاب المشروعات الصغيرة ايسلوب ايمثل ددارة مثل هو ي المشوروعاتب ويمكننوا‬

‫تعري‬

‫اددارة ببساطة على أنها مزيا من "التخطيط والتوجيه والرقابة والمتابعة"ب كصواحب المشوروع البود‬

‫وأن يكون ملما بمبادئ التلطيط الجيد‪ .‬ولديإ القدرة على التوجيإ والقيادةب ولديإ أيضا الصبر على الرلابوة‬ ‫ومتابعة ايدا ب ه ا بادضاكة لقدرتإ على اتخاذ القرار المناسب كى الولت المناسب‪ .‬وهنوا نتطورق لتعريو‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‪:‬‬

‫‪ ‬االستخدام األمثل لموارد المشروع البشرية والمادية المتاحة للوصول إلى الهدف المنشود في أسررع‬ ‫وقت وبأقل تكلفة ممكنة‪.‬‬

‫‪ ‬التنفيررذ األمثررل لمهررام المشررروع باسررتخدام اآلخرررين وتفررويض السررلطات مررع مراعرراة حسررن التخطرريط‬ ‫ودقة المتابعة‪.‬‬

‫وببساطة كرنإ يجب التلطيط للمشروع جيدا والتنفي بدلة وألي ار نرالب ايدا ونقيم النتائا تمهيدا للتطوير‪.‬‬ ‫وهنووا نووود أن نطوورح سوؤاال مهموا هررل إدارة المشررروعات الصررغيرة لهررا قواعررد وقروانين تحكمهررا؟ أم أن إدارة‬ ‫المشووروعات الصووغيرة موهبووة ولبورة مكتسووبة ومتراكمووة يمكوون صووقلها وتنميتهووا؟ وهوول هنوواك مؤسسووات توودعم‬ ‫أنشووطة المشووروعات الصووغيرة كووى مصوور؟ وهوول هنوواك هيئووات يمكنهووا تقووديم اللب ورة يصووحاب المشووروعات‬

‫الصووغيرة؟ ومووا هووى التسووهيالت التووى تقوودمها الدولووة يصووحاب المشووروعات الصووغيرة وهوول ه و ي المؤسسووات‬ ‫متواكرة كى عالمنا العربى أم أنها لاصرة على البلدان المتقدمة؟ وادجابة علي ه ي ايسئلة سو‬

‫تطرح كي‬

‫الفصول المتعددة له ا الكتاب‪.‬‬ ‫ويمكننووا القووول‪ :‬إن إدارة المشووروعات الصووغيرة تعتموود كغيرهووا علووى اللب ورة والقوودرة علووى المتابعووة والمثووابرةب‬ ‫ككثي وور م وون أص ووحاب المش ووروعات الص ووغيرة له ووم لص ووص نج وواح وتحولو ووا إل ووى رج ووال أعم ووال كب ووار‪ .‬وددارة‬

‫المش ووروعات الص ووغيرة أص ووول ولواع وود ينبغ ووي أن يل ووم به ووا ص وواحب المش ووروع كهن وواك الضوورائب والتسمين ووات‬ ‫والق ووانين والل ووائح المنظمووة لسووير العموول ود ارسووة تجووارب ولب ورات ايل ورين والقوودرة علووى التلطوويط والقيووادة‪.‬‬

‫وموون ثووم كوورن صوواحب المشووروع الصووغير البوود لووإ موون اكتسوواب مهووارات وسوومات الموودير النوواجح وان جوواز‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪43‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫القول كهو مزيا بين القائد والمديرب كهو كى حاجوة إلوى ادلموام بقواعود إدارة ايلورين والقودرة علوى تحفيوزهم‬

‫للوصول بهم إلى ايهدا‬

‫المرجوة بسلل تكلفة وكى ألل زمن ممكون‪ .‬يوضوح شوكل (‪ )1-4‬المهوام الرئيسوية‬

‫للقائد‪/‬المدير الناجح كى المشروع الصغير‪.‬‬

‫االمتكار‬ ‫والتطوير‬

‫اتجاذ‬ ‫القراراو‬

‫المتامعة‬ ‫الرقامة‬

‫القائد ‪ /‬المدير‬

‫التجطيط‬

‫التسظيم‬

‫اإلشراف‬ ‫التوليه‬

‫التسسيق‬

‫اإلتصاالو‬

‫شكل (‪ :)1-4‬المهام الرئيسية للقائد‪/‬المدير الناجح (مرجع ‪)46‬‬ ‫لد يدهشوك أحيانوا أن تورى مشوروعين متجواورينب يعموالن كوى نفوو المهنوةب وأحود المشوروعين يعمول بكفوا ة‬ ‫ويحقووق أرباح وا ومكاسووبب وايلوور يلسوور‪ .‬وعنوودما تتسموول المشووروعين عوون كثووبب وتستقصووي رأى العمووال‬

‫عنهم يقال لك‪ :‬إن أحدهم لسانإ حلوب دبلوماسي ه ا ببساطة معناي أنإ استطاع إلنواع ايلورين باللدموة‬

‫التى يقدمها‪ .‬وهناك حكمة تقول "من ال يعرف كيف يبتسم‪ ،‬ال ينبغي أن يفتح متجرا"‪.‬‬ ‫مفهوم إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫االستلدام ايمثل لموارد المشروع الصغير البشرية والمادية المتاحة للوصوول إلوى‬ ‫الهد‬

‫المنشود كي أسرع ولت وبسلل تكلفة ممكنة‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪44‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫سمات ومهارات صاحب المشروع الصغير الناجح‬ ‫‪ ‬اللبرة والقدرة على المتابعة والمثابرة‪.‬‬ ‫‪ ‬ادلمام بقوانين الضرائب والتسمينات والقوانين واللوائح المنظمة لسير العمل‪.‬‬ ‫‪ ‬لديإ معركة بتجارب ولبرات ايلرين‪.‬‬ ‫‪ ‬لديإ القدرة على التلطيط والقيادة‪.‬‬

‫‪ ‬لديإ القدرة والرابة كى اكتساب مهارات وسمات المدير الناجح‪.‬‬ ‫‪ ‬دبلوماسي ومتعاون ومبتسم‪.‬‬ ‫‪ ‬يجيد التعامل مع ايلرين‪.‬‬ ‫‪ ‬يعر كي‬

‫يكسب ايصدلا ويؤثر كى ايلرين‪.‬‬

‫ويجب أن نالحظ أن المعلومات كى ه ا الفصل تصلح ددارة المشروعات الصغيرة والمتوسطة ك لك‪.‬‬

‫‪ 1-4‬طرق إدارة المشروعات الصغيرة‬ ‫أي عمل دالل المشروعات الصغيرةب ما هو إال عملية تفاعول بوين مكوونين أساسويين هموا المووارد البشورية‬

‫والموارد المادية‪.‬‬

‫أوال الموارد البشرية‪:‬‬ ‫تستى الموارد البشرية كي المقام من حيث الوزن وايهمية النسبية للمشوروع الصوغيرب كوال يمكون تصوور ليوام‬ ‫واستمرار مشروع بدون تواجد البشر‪ .‬ويالحظ أن الموارد البشرية تنقسم إلى عنصرين أساسيين‪:‬‬

‫القوى العاملة المنتجة (التشرغيلية)‪ :‬تلوك القووى البشورية التوي ال تشوغل مناصوب إداريوة كوي المشوروع وانموا‬ ‫تعمل كي مستوى ألل ولكنها القوة التي يعتمد عليها كي العمليات ادنتاجية كي المشروع‪.‬‬

‫القوى اإلدارية‪ :‬القوى البشرية التي تتولى إدارة المشروع (إدارة عليا – وسطى ‪ -‬مباشرة)‪.‬‬ ‫ثانيا الموارد المادية‪:‬‬ ‫هي مجموعة العناصر والمكونات التي يوكرها ويجمعها القائمون على المشروع ويستلدمونها بشكل يمكنهم‬ ‫من تحقيق أهدا‬

‫المشروع (ايالت – المباني – أرو المال – المواد – الطالة‪....‬إلخ)‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪45‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫وادارة ه ين الموردين تعنى إدارة المشروعب وبصفة عامة نجد أن هناك جودال واسوعا حوول ايسولوب ايمثول‬ ‫ددارة المنشآت الصغيرة لكن هناك أنماط رئيسية يمكن استلدامها نوردها كيما يلى‪:‬‬

‫‪ -1‬اإلدارة بالنتائج‬ ‫يقصد ب نظام اددارة بالنتائا مشاركة جميع ايط ار‬

‫المعنية كي تحديد النتائا المتولعةب وتقييم الملاطرب‬

‫ومتابعة التقدمب والدروو المستفادة واستلدامها كي عملية اتلا الق اررات ووضع تقارير عن ايدا ‪ .‬وتعد‬

‫اددارة بالنتائا وسيلة كعالة لتحسين أدا اددارة والشعور بالمسئولية لدى العاملين كى المنشسة‪ .‬وتصلح‬ ‫ه ي الوسيلة كى البيئات الناضجةب حيث الوعى بسهمية العمل وأهمية الوصول إلى المحددات كى الولت‬

‫المناسب‪.‬‬ ‫عيروب هرذا األسرلوب‪ :‬يحتوا هو ا الونمط مون اددارة إلوى تودريب جيود للعواملين لركوع كفوا تهم وهو ا بووالطبع‬ ‫مكل‬

‫للمشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫‪ -2‬اإلدارة بنظام تحديد المسئولية‬ ‫يصلح ه ا النمط للمنشآت الصغيرة متعددة ايلسام كهو يعتمد على تقسيم المنشسة إلى ألسام يتولى إدارة‬

‫كل منها مدير ملتص يتحمل مسئولية ه ا القسم بالكامل‪ .‬ويتميز ه ا ايسلوب بتحديد المسئولية وعادة‬ ‫ما يمارو ه ا النمط على نطاق واسع كى إدارة المشروعات الصغيرة‪ .‬ويتميز ه ا ايسلوب بكفا تإ‬ ‫ومرونتإ ولدرتإ على اتلا القرارب ككل لسم لإ مديري وكل مدير متحمل للمسئولية ومن ثم القرار ال ى‬

‫كي‬

‫اتل ي‪ .‬وعادة ما يكون المد ار كى ه ا النمط متنوعي المهارات وملمين بكل الواجبات والوظائ‬ ‫المنشسة أو كي القسم ال ي يعملون كيإ‪.‬‬ ‫عيرروب هررذا األسررلوب‪ :‬سوويطرة الموود ار علووى لو اررات المنشووسةب وعووزو‬ ‫موونهم أنه وم كوووق مسووتوى التوودريب‪ .‬ولوود يصوول بع و‬

‫كثيوور موونهم عوون بوراما التوودريب ظنووا‬

‫الموود ار لدرجووة الغوورورب كيعتقوود أنووإ لووو توورك المنشووسة‬

‫النهارت‪ .‬ولد تتضارب الق اررات الصادرة عن المد ار كى حالة اياب منسق أو مدير تنفي ي لوى للمنشسة‪.‬‬

‫‪ -3‬اإلدارة بمشاركة التنفيذيين‬ ‫تنها ه ي اددارة نفو النمط السابقب لكنها تسمح باستلدام لبرة أكراد متلصصين ويمكن لهؤال‬

‫المتلصصين أن يساعدوا مديري ايلسام كي أدا وظائفهم الملتلفة بدون زيادة عدد أماكن اتلا القرار‬

‫كي المنشسة‪ .‬ويقوم المتلصص بالتلطيط وتقديم النصح والمقترحات لمسئولي ايلسام‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪46‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫عيوب هذا األسلوب‪ :‬كثي ار ما يتعدى المشركون المتلصصون حدود سلطتهم ويفرضون التراحاتهم‬ ‫ولدماتهم على ايلرين‪.‬‬ ‫‪ -4‬اإلدارة الوظيفية‬ ‫يركز ه ا النمط على الوظائ‬

‫وايلسام كي كل وحدة حيث يكون العامل مسئوال أمام عدة مشركين حسب‬

‫أن يكون متلصص كي كرع‬

‫طبيعة عملإ أو نشاطإب وكل كرد ممن يلضع العامل دشراكهم من المفتر‬

‫أو عمل معين مما لد يكون لدى العامل مشكلة كيإ‪.‬‬

‫عيوب هذا األسلوب‪ :‬رام أن اددارة تعمل بكفا ة بسبب تجميع الوظائ‬

‫حسب نوعيتها المتلصصة لكن‬

‫المشكلة كي ه ا النمط هي أن اللب ار ال ين يبدو أن لديهم سلطات متساوية ال يمكنهم أن يعملوا معا‬ ‫كليو من السهل دائما تحديد المتلصص ال ي يتعين ال هاب إليإ عندما تظهر الحاجة إلى ادرشاد‪.‬‬

‫يوضح شكل (‪ )2-4‬الطرق المتعددة لتقسيم أعمال المشروع الصغير‪.‬‬

‫‪ 2-4‬اإلدارة المالية للمشروع‬ ‫أهداف اإلدارة المالية‪:‬‬ ‫‪ -1‬تحقيق ألصى معدالت ممكنة ل رباح كي ايجل الطويل والقصير‪.‬‬ ‫‪ -2‬تجنب الملاطر اير الضرورية والتنبؤ بالمشاكل المتولعة والطرق المناسبة للتغلب عليها‪.‬‬ ‫‪ -3‬ضبط حركة تدكق ايموال الداللة واللارجة‪.‬‬

‫‪ -4‬المرونة لمواجهة حاالت عدم التسكد وبالتالي تجنب حاالت العسر المالي‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪47‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التقسيم حسب الوظائف‬ ‫المالك‪/‬المدير‬

‫المسئول عن ايكراد‬

‫المسئول عن التمويل‬

‫المسئول عن ادنتا‬

‫المسئول عن التسويق‬

‫التقسيم حسب المنتجات‬ ‫المالك‪/‬المدير‬

‫وحدة الحقائب‬

‫وحدة السجاد‬ ‫التقسيم حسب العمالء‬ ‫المالك‪/‬المدير‬

‫لسم الرجال‬

‫لسم ايطفال‬ ‫التقسيم حسب المناطق الجف ارفية‬ ‫المالك‪/‬المدير‬

‫ورشة ايلصر‬

‫ورشة لنا‬ ‫شكل (‪ :)2-4‬أمثلة لطرق تقسيم أعمال المشروع الصغير‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪48‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫أنشطة اإلدارة المالية‪:‬‬ ‫‪ -1‬تلط وويط االحتياج ووات التمويلي ووة سو ووا االحتياج ووات طويل ووة ايج وول أو االس ووتثمار ك ووي ايص ووول لص وويرة‬

‫ايجل‪.‬‬

‫‪ -2‬تدبير االحتياجات المالية وبالشروط التي تتناسب وامكانيات المشروع وظروكإ‪.‬‬ ‫‪ -3‬القيام باينشطة اللاصة بردارة حركة ايموال دالل المشروع‪.‬‬ ‫‪ -4‬القيام باينشطة اللاصة بدراسة المشروعات االستثمارية‪.‬‬

‫‪ -5‬القيام بايعمال اللاصة بالرلابة اددارية على ايدا المالي للمشروع‪.‬‬

‫‪ -6‬مواجهووة المشوواكل الماليووة اللاصووة التووي ال تتكوورر بصوفة مسووتمرة مثوول التنظوويمب االنوودما ب االنفصووالب‬ ‫إعادة التنظيم‪.‬‬ ‫الق اررات المالية‪:‬‬ ‫‪ -1‬لو اررات التلطوويط االسووتثماري وهووى تلووك القو اررات التووي تووتم ويترتووب عليهووا اسووتثمار ايمووال كووي أصووول‬ ‫ثابتة ويتطلب اتلوا هو ي القو اررات القيوام بالعديود مون اينشوطة مون أهمهوا تحديود بودائل االسوتثمار الملتلفوة‬

‫وتقيوويم البوودائل باسووتلدام العديوود موون المؤشورات اللاصووة بالربحيووة وليوواو ملوواطر االسووتثمار ومتابعووة تنفيو‬ ‫لطة االستثمار‪.‬‬

‫‪ -2‬لو اررات االسووتثمار كووي ايصووول المتداولووة وهووى لو اررات تتعلووق بووردارة رأو المووال العاموول وهووى تتلو كووي‬ ‫ضو عاملي الربحية والسيولة المطلوبتين لتجنب المشروع ملاطر التعر‬

‫‪ -3‬ل اررات التمويل وتتعلق بمزيا مصادر التمويل التي سو‬

‫للعسر المالي الفني‪.‬‬

‫يتم االعتماد عليهوا ويوتم االلتيوار بينهوا كوي‬

‫ض ووو حج ووم االحتياج ووات المالي ووة المطلوب ووة وم وودى تو وواكر مص وودر التموي وول وتكلف ووة االعتم وواد عل ووى مص وودر‬ ‫التمويل (تكلفة التمويل)‪.‬‬

‫لررات توزيع ايرباح وهى الق اررات المتعلقة بسياسات توزيع ايرباح والتي يتم وضعها كي ضو تسثير‬ ‫‪ -4‬ا‬ ‫لك على أصحاب المشروع وسلوكهم المستقبلي ولاصة كيما يتعلق باالحتفاظ بالمشوروع أو التصور كيوإ‬

‫مما يعنى كي بع‬

‫ايحيان انهيار ليمة المشروع وتعرضإ لإلكالو‪.‬‬

‫اإلطار التنظيمي لوظيفة التمويل واإلدارة المالية‪:‬‬ ‫يتسثر إعداد الهيكل التنظيمي بعدد من العوامل مثل‪:‬‬

‫‪ -1‬حجم المشروع‪ :‬يحتفظ صاحب المشروع الصغير أو الفردي بالسويطرة علوى اينشوطة الماليوة ويقتصور‬ ‫دور الجهاز المالي على أنشطة الحسابات والمراجعة والتكالي ‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪49‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -2‬طبيعررة العمررل فرري المشررروع وحجمرره وظروفرره‪ :‬حيووث تلتلو‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫احتياجوات المشووروع التمويليوة واينشووطة‬

‫المطلوبة لتلطيطها وتدبيرها وادارة حركتها دالل المشروع‪.‬‬

‫‪ -3‬درجة تنوع المشروعات‪ :‬ويكون التنوع لليل كي المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫‪ -4‬طبيعة اإلدارة في المشروع‪ :‬ولاصة نظرتها لوظيفة التمويل واددارة المالية‪.‬‬ ‫‪ -5‬المهارات والقدرات المتوافرة لدى المشروع‪ :‬ومنها القيام باينشطة المالية‪.‬‬ ‫التخطيط المالي وأدواته‪:‬‬

‫التلطيط المالي هو أنشطة إدارية الغر‬

‫منها إعداد التقديرات اللاصة بايرباح المتولعة (تلطيط الربح)‬

‫والتغيرات المتولعة كي أصول المشروع ولصومإ وكى مجموع ايموال المستثمرة (تلطيط االحتياجات‬

‫التمويلية ومصادرها) و لك لالل كترة اللطة‪.‬‬ ‫أنواع الخطط المالية‪:‬‬

‫‪ -1‬لطط العمليات‪ :‬وهى اللطط اللاصة بمجاالت النشاط الرئيسي كي المشروع (مبيعات إنتا‬ ‫مواد‪)....‬‬

‫أكراد‬

‫‪ -2‬القوائم والموازنات المالية (الموازنة النقدية الميزانية العمومية التقديرية لائمة نتائا ايعمال التقديرية‬ ‫لائمة التغير كي المركز المالي)‪.‬‬

‫‪ -3‬اللطط االستثمارية وتتعلق بالمشروعات االستثمارية والتي تصن‬ ‫البحوث والتطوير المنتجات الجديدة المشروعات التعالدية)‪.‬‬

‫إلى (التوسع التجديد واالستبدال‬

‫ويتطلب القيام بالتلطيط المالي ضرورة القيام بما يلي‪:‬‬ ‫‪ -1‬تحديد أهدا‬

‫المشروع بالدلة‪.‬‬

‫‪ -2‬إعداد التقديرات اللاصة بادنتا‬

‫والمبيعات وايكراد واالحتياجات من المواد‪.‬‬

‫‪ -3‬توكير البيانات الالزمة للتلطيط المالي كي الولت المناسب‪.‬‬ ‫‪ -4‬ضمان تعاون كاكة لطاعات العمل مع اددارة المالية‪.‬‬ ‫التحليل المالي‪:‬‬ ‫عبارة عن مجموعة من اينشطة التي تسعى لتحقيق ما يلي‪:‬‬ ‫‪ -1‬تحديد نقاط القوة والقصور كي ايدا المالي الحالي‪.‬‬

‫‪ -2‬التحقق من ليام لطاعات العمل باستلدام الموارد المتاحة لديها بفاعليإ‪.‬‬

‫‪ -3‬تحليل أسباب المشكالت المالية التي تواجإ المشروع والتي تحد من لدرتإ على تحقيق أهداكإ‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪50‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ويعتمد التحليل المالي على دراسة البيانات الواردة من الميزانية العمومية والحسابات اللتامية لفترة مالية‬

‫واحدة أو أكثر‪.‬‬

‫أهم أدوات التحليل المالي‪:‬‬ ‫‪ -1‬قوائم حركة األموال‬

‫تعتمد ه ي الطريقة على دراسة وتحليل التغير كي بنود الميزانية العمومية للمشروع االلتصادي بين‬ ‫تاريليين متتاليين مضاكا إليها تحركات ايموال الناتجة عن توزيعات ايرباح والتي تشير إليها لائمة نتائا‬

‫ايعمال‪.‬‬ ‫‪ -2‬المؤشرات والنسب المالية وتصنيفها إلى مجموعات‬ ‫‪ ‬مؤشرات قياس ربحية المشروع‪:‬‬

‫معدل العائد على ايموال المستثمرة معدل العائد على ايصولب نسبة تحميل الربح نسبة صاكى الربح‬ ‫معدل دوران ايصول معدل العائد على حقوق حملة ايسهم‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫مؤشرات قياس قدرة المشروع على الوفاء بالتزاماته(السيولة)‪:‬‬

‫مثل (نسبة التداول نسبة النقدية نسبة سيولة حسابات القب‬ ‫‪ ‬مؤشرات قياس مكونات هيكل رأس المال المستثمر‪:‬‬

‫)‬

‫نسبة المديونية للمستهلكين نسبة المديونية طويلة ايجل إلى رأو المال الكلى نسبة تغطية الفوائد‪.‬‬ ‫‪ ‬مؤشرات كفاءة إدارة األصول‪:‬‬

‫معدل دوران الملزون متوسط كترة التحصيل معدل دوران حقوق المستهلكين‬ ‫‪ -3‬التحليل المقارن للنتائج المالية‬ ‫يقصد ب لك إج ار مقارنة بين النتائا المالية على مدى عدة كترات زمنيةب ودراسة اتجاهات التغير كي ه ي‬ ‫النتائا ثم تحليل أسباب ه ي التغيرات واستق ار اتجاهات ه ا التغير كي المستقبل مما يفيد كي التلطيط‬ ‫المالي ويمكن إج ار مقارنة بين النتائا المالية كي المشروع ومثيالتها كي المشروعات ايلرى المماثلة أو‬ ‫المؤشرات والنسب الشائعة كي الصناعة التي ينتمي إليها المشروع‪.‬‬

‫ي كر أن جميع النسب والمؤشرات أعالي لها طرق بسيطة كي الحساب لم ت كر هنا ولكن يوجد مراجع‬

‫ألري كثيرة يمكن الرجوع اليها (انظر لائمة المراجع ‪.)71 - 1‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪51‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫مصادر التمويل‪:‬‬

‫مصادر التمويل المحلية‪ :‬وتصن‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫مصادر التمويل المحلية إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬مصادر تمويل قصيرة األجل وتشمل‪:‬‬

‫‪ ‬االئتمان التجاري ويشير إلي تسهيالت السداد التي يمنحها الموردون والتسهيالت ادنتاجية‬ ‫ومستلزمات ادنتا للمشروع ويتميز بانلفا‬

‫تكلفتإ وسهولة الحصول عليإ‪.‬‬

‫‪ ‬االئتمان المصرفي وهو عبارة عن تسهيالت تمنحها البنوك لعمالئها ويقوم بموجبها العميل بالسحب‬ ‫من حسابإ كي ضو احتياجاتإ التمويلية ولد يضع البنك حد ألصى للسحب يسمى سق‬ ‫‪ -2‬مصادر تمويلية متوسطة وقصيرة األجل‪:‬‬

‫‪ ‬القروض التي تمنحها المؤسسات المالية وايرها من المنشآت وهى لرو‬ ‫شروط تسديدها والفائدة المدكوعة كي ضو التفاو‬

‫االئتمان‪.‬‬

‫محددة المدة وتتحدد‬

‫بين المشروع والجهة المانحة‪.‬‬

‫‪ ‬األسهم العادية هي النوع الشائع من صكوك الملكية والتي تكون كي مجموعها أرو مال الشركة‬ ‫والتي يعتبر مالكوها مالكين للشركة المصدرة لهاب وتتميز ايسهم العادية بسن لها تاريخ استحقاق‬ ‫محدد كهي مستمرة طالما أن الشركة لائمة ويصحابها حق التصويت كي الجمعية العمومية للشركة‬ ‫ويحصل حامل السهم علي عائد متغير طبقا لما تحققإ الشركة من ربح‪.‬‬

‫‪ ‬األسهم الممتازة تشبإ السندات كي أن لها توزيعات أرباح ثابتة تدكع دوريا وتشبإ ايسهم العادية كي‬ ‫أنها ال تحمل كترة استحقاق محددة وأن أصحابها يعتبرون ضمن مالكي الشركةب وتلتل‬

‫ايسهم‬

‫الممتازة عن ايسهم العادية كي أن أصحاب ايسهم الممتازة ليو لهم حق التصويت مثل أصحاب‬

‫ايسهم العادية‪.‬‬

‫‪ ‬السندات وهى صكوك تصدرها الشركات والمؤسسات اير الحكومية يجال طويلة نسبيا (عشر‬ ‫سنوات أو أكثر) و لك من أجل تمويل استثماراتها طويلة ايجل وتصدر ه ي السندات بقيمة اسمية‬ ‫معينة وتحمل كائدة ثابتة تدكع دوريا‪ :‬إما كل سنة أو كل ستة أشهر‪.‬‬

‫‪ -3‬كما يوجد مصادر أخري للتمويل مثل‪:‬‬ ‫الحكوماتب المنظمات الدوليةب المنظمات الليريةب وألي ار ايصدلا وايلارب‪.‬‬ ‫خطوات اختيار مصادر التمويل‬

‫‪ -1‬تحديد مصادر التمويل التي يمكن االعتماد عليها‪.‬‬ ‫‪ -2‬تحديد تكلفة التمويل من كل مصدر‪.‬‬

‫‪ -3‬تحديد ايثار والملاطر التي لد يتعر‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫لها المشروع وادارتإ‪.‬‬ ‫‪52‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -4‬التفاو‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫للحصول على التمويل المطلوب والحصول على أكضل الشروط‪.‬‬

‫‪ 3-4‬إدارة الموارد البشرية‬ ‫مجموعووة اينشووطة اللاصووة بتنظوويم وتلطوويط ورلابووة عمليووات االلتيووار والتعيووين والتنميووة ومكاكووسة ورعايووة‬ ‫العاملين والمحاكظة عليهم بغر‬

‫تحقيق أهدا‬

‫المنظمة‪ .‬ومن الشائع عن المنشوسة الصوغيرة أنهوا تنقصوها‬

‫إدارة ايكراد كالمنظمون مشغولون جدا ببيع منتجاتهمب وال يفكرون كي النتائا المترتبة على ايسولوب ايور‬ ‫الملطط كي الحصول على ايكراد‪ .‬وكثير من الشركات الصغيرة تضيع علوى نفسوها كرصوة زيوادة كاعليتهوا‬

‫بسووبب إدارة شوئون أكرادهووا بطريقووة ايوور محكمووة لو لك ينبغووي أن تقوودر أهميووة إلورار سياسووات سووليمة لتنفيو‬ ‫عمليات الحصول على العمالة وتنميتها والمحاكظة عليها كي مشروعك الصغير‪.‬‬

‫(أ) الحصول على العمالة‬ ‫هو إشارة لتعيين عمال يدا مهام محددة كي المنشسة وتتكون من ثالث لطوات‪:‬‬

‫‪ -1‬تحديد الوظيفة الشاارة ومسئوليتها والمهارات والللفية الالزمة للقيام بها‪.‬‬ ‫‪ -2‬اجت اب ايكراد ال ين لديهم المؤهالت الالزمة لشغل الوظيفة‪.‬‬ ‫‪ -3‬تعيين أكضل المرشحين‪.‬‬ ‫(ب) االختيار والتعيين‬

‫يمكن للشوركة الصوغيرة أن تجتو ب ايكوراد مون لوالل م ازيوا صوغر الحجوم مثول ايلفوة والعاللوات الوثيقوة بوين‬

‫كريووق العموول وكرصووة الترلووي الشلصووي السوريع مووع نمووو الشووركة‪ .‬ويجووب علووى الموونظم أن يعوور مسووتويات‬ ‫ايج ووور ك ووي ك وورع النش وواط الو و ي يعم وول كي ووإ وس وواعات العم وول المعت ووادة وكو و لك نظ ووام ايج ووور والحو وواكز ك ووي‬ ‫الشو ووركات المناكسو ووة‪ .‬وايدوات التو ووي تسو ووتلدم اللتيو ووار الشو وولص المناسو ووب هو ووي نمو ووو‬

‫وااللتيار‪.‬‬

‫الطلو ووب والمقابلو ووة‬

‫(ج) تطوير العاملين‬ ‫تبل أهمية تنمية القدرة على أدا عمل المنظمة بحيث ال يمكن تركها للصدكة واالعتماد على مبادرة‬ ‫الموظ‬

‫وحدي اللتقاط المعلومات وتنمية مهاراتإ كه ا أسلوب اير مناسب ل لك ينبغي أن تكون لديك‬

‫المعركة الالزمة لتلطيط براما التدريب لموظفيكب كيجب عليك أن‪:‬‬ ‫‪ -1‬تحديد احتياجات التدريب‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪53‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫‪ -2‬التيار أساليب التدريب ايكثر صالحية‪.‬‬ ‫‪ -3‬اتلا لرار بشسن من يتولى التدريب‪.‬‬ ‫‪ -4‬تدريب المدرب إ ا لزم ايمر‪.‬‬ ‫‪ -5‬تقييم النتائا‪.‬‬

‫(د) الحفاظ على العاملين واالستفادة منهم‬ ‫إن ادصرار على تحقيق أعلى مستوى من الكفا ة وادنتاجية لعمال المنشسة الصغيرة يعنى ما هو أكثر‬

‫من مجرد منحهم المكاكآت المادية عن أدائهمب بالرام من أن ه ا هو العنصر ايساسي بالطبع‬

‫كالعاللات الطيبة بين ايكراد وكل المستويات كي المنشسة تلعب دو ار كبي ار كي تحفيز العمال لزيادة‬

‫ادنتاجية‪ .‬سو‬

‫تساعدك النقاط التالية على تحفيز العاملين لتحقيق أعلى معدالت ايدا ‪:‬‬

‫‪ -1‬تلير ايكراد ال ين تريد أن ينضموا إلى كريقك ليكونوا متواكقين مع بعضهم‪.‬‬

‫‪ -2‬احرص على إعطا العاملين كرصة التعبير عن آرائهم كي ايمور التي تمسهمب وتحليل الق اررات التي‬ ‫تشملهم بشكل مباشر‪.‬‬

‫‪ -5‬لدم التشجيع وادرشاد والتدريب للمرؤوسين ال ين يتبعونك مباشرة‪.‬‬ ‫‪ -4‬تعلم أن توجإ ايلرين دون أن تثير الكراهية‪.‬‬

‫‪ 4-4‬إدارة اإلنتاج والعمليات‬ ‫المقصود بها‪ :‬إدارة اينشطة التي تتعلق بتلطيط ادنتا وتنظيمإ وتوجيهإ وتحقيق التكامل كيإ والرلابة‬ ‫عليإ وتقييم عملية إيجاد المواد اللام واللدمات بالسعر المناسب وكى الولت المناسب وبالجودة والكمية‬

‫المناسبتين كادنتا يبقى على منشستك كي حركة مستمرة لتحقيق هدكك ايول وهو توكير الراحة لعميلك‬ ‫من لالل منتجاتك‪.‬‬

‫ويجب أن ننود هنا أن اإل نتاج ليس بالضرورة أن يكون صناعيا أو زراعيا فيمكنه أن يكون تجاريا أو‬

‫خدميا‪.‬‬

‫‪ 1-4-4‬دالة اإلنتاج‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪54‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫يمكن النظر إلى دالة ادنتا كي المنشسة باعتبارها صندولا يحتا باستمرار إلى مجموعة من المدلالت‬

‫التي تنتا مجموعة من الملرجات‪ .‬وعلى صاحب المشروع الصغير أن يوكر باستمرار مدلالت الموارد‬ ‫المطلوبة لإلبقا على استمرار العمليات وربحيتهاب ويمكن اعتبار بع‬

‫مدلالت المنشسة من النوع التي‬

‫تحتا إليإ مرة واحدة (كايراضيب المباني المعدات) أما سائر المدلالت الالزمة كالمواد اللامب والقوى‬ ‫العاملة وايساليب الفنية والزمن والمراكق والمعلومات كهي مطلوبة باستمرارب ويجب أن تهتم بالتفاعالت‬ ‫بين ملتل‬

‫المدلالت أثنا إدلالها كي عملية التحويلب وينتا المشروع الصغير نوعين رئيسين من‬

‫الملرجات هما‪ :‬المنتجات المادية واللدمات كما هو موضح بشكل (‪.)3-4‬‬ ‫عمليات‬

‫مدلالت‬

‫ملرجات‬

‫التغ ية العكسية‬ ‫شكل (‪ :)3-4‬مكونات النظام الجيد‬ ‫‪ 2-4-4‬بدائل اإلنتاج‬ ‫ار حاسما كليو هناك إال‬ ‫يعتبر القرار اللاص بنوع النظام ادنتاجي التي تستلدمإ المنشسة الصغيرة لر ا‬

‫هامش صغير جدا لللطس واال كسو‬

‫المتقطع ونظام ادنتا المستمر‪.‬‬

‫تلسر المنشسة‪ .‬وتصن‬

‫نظم ادنتا إلى كئتين هما‪ :‬نظام ادنتا‬

‫(أ) نظام اإلنتاج المتقطع‪ :‬هو نظام يستجيب ببساطة للطلبيات المحددة أو أوامر التشغيل ويقسم إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬نظام اإلنتاج بالطلبية‪ :‬تلك المنشآت التى تصنع منتجات تحقق االحتياجات اللاصة لعميل معين‬ ‫حسب الطلب (ايثاث) ويتميز ه ا النمط بصغر حجم الطلبيةب وبعمالة على مستوى عال من المهارةب‬ ‫ومن أهم عيوبإ انلفا‬

‫ادنتاجية بسبب تنوع التصميم‪.‬‬

‫‪ -2‬نظام اإلنتاج الكبير‪ :‬تلك المنشآت التي تنتا منتجات موحدة بكميات كبيرة للسوق (المشروبات‬ ‫الغازيةب المالبو) وتتميز ه ي المنشآت بحجم إنتا كبير لكل منتا ودرجة عالية من التلصص لدى لوة‬ ‫العمل والمعدات‪.‬‬ ‫(ب) نظام اإلنتاج المستمر‪ :‬هو النظام ال ي بمقتضاي يستمر المشروع كى ادنتا ويقوم بتلزين الفائ‬

‫ب‬

‫ويقسم إلى نظام ادنتا الكبير ونظام العملياتب ومن أمثلة نظام العملياتب تلك المنشآت التي تنتا منتجا‬

‫معينا بقليل جدا من التدلل ادنساني كي ه ي العملية (منتجات ايلبانب المناحل)‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪55‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫وبه ا يتضح أن نظام ادنتا‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫سيعتمد إلى حد كبير على نمط ايسواق التي تلدمها واحتياجات تلك‬

‫ايسواق ولصائصها ونوع المنتجات والعمليات الالزمة وامكانيات منشستك كيما يتصل بتوسع السوق‬ ‫وادنتا ب وه ا يقودنا للحديث كيما يلى عن إدارة التسويق‪.‬‬

‫‪ 5-4‬إدارة التسويق‬ ‫لد يجد رجل الصناعة المحلى الصغير أنإ كي مول‬

‫الدكاع كي يثبت أن إنتاجإ أكضل من المستورد‬

‫ومن المناكسينب والمنظم الصغير ال ي يحتمل أن يكون هو مدير التسويق البد أن يكون على دراية بسولإ‬ ‫وبدورة حياة السلعة التي ينتجها ويفهم استراتيجيات التسعير وال ينبغي لإ أن يتجاهل أهمية الترويا‬

‫لمنتجاتإ‪.‬‬

‫‪ 1-5-4‬أسلوب التسويق المتكامل في المشروع الصغير‬ ‫بسبب القيود التي ينطوي عليها المشروع الصغير ال يمكنك تحمل تكالي‬

‫المتلصصين كي التسويقب‬

‫له ا كسنت مضطر أن تقوم وحدك بكل أنشطة التسويق شديدة التنوع بادضاكة إلى تنسيقها ودمجها مع‬

‫جوانب النشاط ايلرىب وت كر أن لدمات التسويق تعد تتويجا لجهودك المنظمة لتحقيق ايهدا‬

‫الكلية‬

‫للمنظمةب واالستمرار كي عالم ايعمال يعنى القدرة على اجت اب عمال والبقا عليهم برشباع احتياجاتهم‬ ‫بسكضل مما يفعل المناكسون ل لك يجب أن تنظر إلى وظيفة التسويق من الزوايا التالية‪:‬‬

‫‪ -1‬التسويق يجب أن يوجإ إلى العميل كي كل مكان حيث يكون المستهلك هو الملك له ا كرن نجاحك‬ ‫كرجل أعمال صغير يعتمد إلى حد كبير على مدى لدرتك على إشباع احتيا العميل كى مكانإ ل لك‬

‫يجب التركيز على احتياجات العمال كالناو ال يشترون أي منتا ل اتإ بل يشترونإ متولعين تحقيق‬

‫بع‬

‫الفوائد‪.‬‬

‫‪ -2‬التسويق نشاط متكامل وليو وظيفة منعزلة وأي نشاط أو لرار يتسثر بعوامل ألرى دالل المشروع‬

‫وكى البيئة المحيطة بإ مثل الحالة العامة لاللتصاد القومي كمعدالت التضلم والسياسات الضريبية‬ ‫وادج ار ات التشريعية والتنظيمية والتطورات التكنولوجية واينماط االجتماعية وممارسات السوق كه ا كلإ‬

‫يؤثر على حالة الطلب يي منتا‪ .‬ل لك يجب أن تواصل العمل من أجل تكامل وتنسيق الجهود التسويقية‬

‫التالية‪:‬‬

‫‪ ‬تحديد ولياو احتياجات العميل لمنتا معين أو لدمة معينة‪.‬‬ ‫‪ ‬ترجمة ه ي االحتياجات إلى سلعة أو لدمة‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪56‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ ‬تطوير وتنفي لطة لتوكير السلعة أو اللدمة‪.‬‬ ‫‪ ‬تعري‬

‫المستهلكين المرتقبين بتواكر السلعة أو اللدمة‪.‬‬

‫‪ ‬تحفيز الطلب على السلعة‪.‬‬ ‫‪ -3‬يجب أن تحاول ادجابة على ايسئلة التالية‪:‬‬ ‫‪ ‬هل نفهم السوق؟‬

‫شرؤي كي السوق؟ (سلع معمرة ‪ -‬سلع اير معمرة – لدمات‪ ...‬إلخ)‬ ‫‪ ‬ما ا يتم ا‬ ‫‪ ‬لما ا يتم الش ار ؟‬

‫‪ ‬من ال ي يشترى؟‬ ‫‪ ‬كي‬

‫يتم الش ار ؟‬

‫‪ 2-5-4‬دورة حياة المنتج‬ ‫يجب معركة مراحل حياة المنتا لصيااة لطط أكضل للتسويق لكل مرحلة وه ي المراحل هي‪:‬‬

‫‪ -1‬مرحلة التقديم وهى كترة من النمو البطي مع إدلال المنتا إلى السوق ويكون الربح كي أدنى‬ ‫مستوياتإ‪.‬‬

‫‪ -2‬مرحلة النمو هي كترة من القبول السريع كي السوق والتحسن كي الربحية وبداية المناكسةب والبد‬ ‫للمنظم أن يبدأ كي إلناع المستهلكين بتفضيل النوع ال ي ينتجإ عن اينواع ايلرى‪.‬‬

‫‪ -3‬مرحلة النضج هي كترة إبطا كي نمو المبيعات ين السوق لد تتشبعب حينئ ينبغي على المنتا أن‬ ‫يقوم بردلال أنواع أرلى من السلع بادضاكة إلى عر‬

‫أسعار ألل‪.‬‬

‫‪ -4‬مرحلة االنحدار وهى الفترة التي تواصل كيها المبيعات اتجاها إلى التنالص وكيها تتآكل ايرباح‬ ‫بسرعة‪.‬‬ ‫ويجب على العاملين بالتسويق معركة ايتى‪:‬‬ ‫‪ ‬تسعير المنتا كى الولت المناسب‬ ‫‪ ‬أهدا‬

‫التسعير والتسويق‬

‫‪ ‬طرق تسعير المنتجات‬

‫‪ ‬لنوات التوزيعب لصائص السلعة والعميل‬ ‫‪ ‬ترويا السلعة‬

‫‪ ‬لدمة ما بعد البيع‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪57‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 6-4‬اختيار وتخطيط موقع المنشأة‬ ‫إن المولع المثالي يى منشسة هو المولع ال ي تكون كيإ تكلفة التصنيع والتوزيع والنقل الداللى واللارجى‬ ‫كي كل وحدة ألل ما يمكنب كما أن ايسعار وحجم المبيعات تحقق ألصى ما يمكن تحقيقإ من حركة‬

‫البيع ل لك كرن التيار المولع هو ارتباط طويل ايجل وأن أي مولع من الموالع ال يضمن النجاح الدائم‬ ‫ولكن بع‬

‫الموالع تحول دون تحقيق النجاح تماما‪ .‬ومن العوامل التي تؤثر كى التيار مولع المنشسة‬

‫وتلطيطإ‪:‬‬

‫‪ -1‬القرب من مصادر المواد الخام‪ :‬حيث يؤدى بعد مصادر المواد اللام إلى ارتفاع تكلفة ادنتا ‪.‬‬ ‫‪ -2‬القرب من السوق‪ :‬حيث يؤثر مكان السوق على تكلفة التوزيع‪.‬‬

‫‪ -3‬وسائل النقل‪ :‬حيث تؤثر تكلفة النقل ومدى تواكر لدماتإ كثي ار على تكالي‬ ‫‪ -4‬العمالة‪ :‬تلتل‬

‫ادنتا ‪.‬‬

‫تكلفة العمالة من مكان إلى آلرب ويجب أن نسل تكلفة التدريب وااللتيار كي‬

‫االعتبار‪.‬‬

‫‪ -5‬معالجة المخلفات‪ :‬كقد تتحمل أنواع العمليات كي نظم ادنتا تكلفة عالية كي معالجة المللفات‪.‬‬ ‫‪ -6‬القوى المحركة والوقود والمرافق‪ :‬كبادضاكة إلى التكالي‬ ‫المتاح ومستوى جودتها ومدى تواكرها‪.‬‬

‫يجب االهتمام برمكان االعتماد على‬

‫‪ -7‬االحتياج من األرض وتخصيص المناطق‪ :‬يعتبر تواكر اير‬

‫وتكلفتها وجودتها من ايمور‬

‫ايساسية كي التيار مولع نظامك ادنتاجي‪.‬‬

‫‪ -8‬الضرائب والتراخيص‪ :‬أنواع وتكالي‬

‫‪ -9‬حجم المجتمع المحلى‪ :‬لتقليل التكالي‬

‫التراليص والتصاريح لتشغيل مصنع صغير‬ ‫ادضاكية لتوكير ادسكان ولدمات النقل للعمال‪.‬‬

‫‪ -10‬التسهيالت المتاحة في المجتمع المحلى‪ :‬اللدمات الدينيةب الطبيةب التركيهية‪.‬‬

‫‪ -11‬اتجاهات المجتمع المحلى‪ :‬مجمل القيم والتقاليد لدى المجتمع بالنظر إلى ما تنف ي من مشاريع‪.‬‬ ‫‪ -12‬المناطق الصناعية‪ :‬من المفضل كما ينصح اللب ار البقا كي منطقة صناعية أو لريبا منها‪.‬‬ ‫‪ -13‬خطط التوسع في المستقبل‪ :‬يجب االحتفاظ بجز من المساحة ل نشطة المستقبلية‪.‬‬

‫‪ 1-6-4‬تنظيم المصنع‬ ‫هى مجموعة من اينشطة التي تؤدى إلى تحقيق أكضل تنظيم مادي للمشروع من حيث الكفا ة‬

‫وااللتصادب ويوجد نوعان أساسيان من طرق تنظيم المصنع‪:‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪58‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -1‬التنظيم على أساس العمليات‪ :‬توضع كل ايالت التي تؤدى مهام أو عمليات مماثلة معا كي مكان‬ ‫واحد أو لسم واحدب ويشيع ه ا النظام كي الشركات التي تتبع أسلوب ادنتا المتقطع‪ .‬ومن أهم مزاياي‬ ‫استلدام ايالت والمعدات إلى الحد ايلصى وتحقيق مرونة كبيرة كي تنفي المهام وانلفا‬

‫ادنتا‬

‫تكالي‬

‫كي المنشآت الصغيرةب وتتمثل عيوبه كي صعوبة الجدولة وتحديد المسار والرلابة كي تصنيع‬

‫المنتجات وارتفاع تكلفة تداول المواد ومشكالت التنسيق‪.‬‬ ‫‪ -2‬التنظيم على أساس المنتج‪ :‬توضع ايالت والمعدات حسب تسلسل العمليات الداللة كي تصنيع‬ ‫المنتاب وتنظيم المصنع على أساو المنتا مفيد لنظام ادنتا المستمرب ومن أهم مزاياي يقلل الحاجة إلى‬

‫الفحص كي كل منطقة ين ايالت تنف عمليات متميزة كي المنتاب كما أنإ يقلل مشكالت مناولة الموادب‬

‫وأيضا يحقق استلدام المساحات ايرضية بطريقإ أكضل‪ .‬أما عيوبه فتتمثل كي أنإ اير مرن ويكون‬

‫التصاديا كي حالة التصنيع بكميات كبيرةب ويكون مكلفا كي حالة المنتجات المعرضة للتسثر بتغير اي واق‬ ‫والتغير التكنولوجي‪.‬‬

‫‪ 2-6-4‬نظم اإلنتاج الفرعية‬ ‫توجد ثالثة نظم كرعية هامة بالنسبة للمشروعات الصغيرة وهى‪:‬‬

‫‪ -1‬إدارة المواد ورقابة المخزون‪ :‬هي مجموعة من اينشطة المتعلقة بتلطيط وتنظيم وتوجيإ ومتابعة‬ ‫اينشطة اللاصة بتدكق المواد دالل المشروع‪ .‬أهم التصاصات جهاز إدارة المواد‪:‬‬ ‫‪ ‬تلطيط االحتياجات من المواد‪.‬‬ ‫‪ ‬بحوث المواد والش ار ‪.‬‬ ‫‪ ‬تلزين ايصنا‬

‫‪ ‬استالم ايصنا‬

‫الراكدة والتللص منها‪.‬‬

‫الموردة واج ار الفحص عليها‪.‬‬

‫‪ ‬الفحص ومرالبة الجودة‪.‬‬

‫‪ ‬نقل المواد ولاصة كي حالة االستيراد‪.‬‬ ‫‪ ‬التنسيق مع جهاز ادنتا‬

‫عند وضع لطط جداول ادنتا‬

‫حتى تتمشى مع إمكانيات وظرو‬

‫التوريد‪.‬‬

‫‪ ‬الرلابة على الملزون (االحتفاظ بسجالت الصن ‪ -‬متابعة حركة ايصنا ‪ -‬تزويد جهاز تلطيط‬ ‫االحتياجات بكاكة البيانات الالزمة لتلطيط االحتياجات والمتعلقة بسرصدة الملزون)‪.‬‬

‫‪ -2‬رقابة الجودة‪ :‬من الجوانب ات ايهمية كي إدارة ادنتا للمشروعات الصغيرة رلابة الجودة وه ا‬ ‫النظام الفرعي يضمن تواكق منتجات النظام ادنتاجي مع متطلبات السوق المستهد ‪ .‬ومن الطرق‬

‫الشائعة لضمان مرالبة الجودة كي المصانع الصغيرة إج ار عمليات كحص ملتلفة ويكون الغر‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫منها‬

‫‪59‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تطبيق التب ارات ولياسات لمقارنة ادنتا‬

‫المعيبة‪ .‬وهناك بع‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫وايدا بمعايير محددة وكرز الوحدات المقبولة من الوحدات‬

‫ادج ار ات المفيدة لضمان رلابة الجودة مثل‪:‬‬

‫‪ ‬اتلا ل اررات بشسن المعايير التي يجب ايل بها‪.‬‬ ‫‪ ‬تقرير مدى القبول أو حدود االلتال ‪.‬‬

‫‪ ‬إعداد لوائم بادج ار ات التي يتعين على العمال أو الفاحصين اتباعها للتسكد من مطابقة مستوى‬ ‫الجودة‪.‬‬

‫‪ ‬البد من تنشيط نظام الفحص‪.‬‬ ‫‪ -3‬تخطيط اإلنتاج‪ :‬يعتبر من أهم النظم الفرعية لمشروع صناعي صغير حيث يضمن تدكق المواد‬ ‫وايالت والموارد البشرية والزمن والمعلومات بانتظام وترتيب وتسلسل وبمعدل يسمح لنظام ادنتا‬ ‫يوكى ببرناما التسليم‪ .‬وتتسل‬

‫وظيفة تلطيط ادنتا من المهام التالية‪:‬‬

‫أن‬

‫‪ ‬تنسيق لسم ادنتا مع ايلسام ايلرى للمشروع‪.‬‬

‫‪ ‬تحديد ما يجب على القسم أن ينتجإ على أساو مسح السوق‪.‬‬

‫‪ ‬حساب الكميات التي يجب إنتاجها بنا ا على تنبؤات المبيعات‪.‬‬ ‫‪ ‬وضع جدول لتسليم المنتا إلى العمال ‪.‬‬

‫‪ ‬وضع برناما للمواعيد والكميات المطلوبة من المواد وايج از والعمل والتسهيالت‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تحقيق التواكق الزمني بين ادسهامات الهندسية وتوكير ايكراد والمشتريات وادسهامات اددارية كي‬

‫مجمل النشاط ادنتاجي‪.‬‬

‫‪ -4‬مراقبة اإلنتاج‪ :‬تشمل تنظيم كل اينشطة الصناعية واحداث التواكق الزمني والتنسيق بينها بحيث‬ ‫يمكن الوكا بالجداول الزمنية وتنفي اللطط بسعلى كفا ة وألل تكلفة ممكنة‪.‬‬ ‫تقوم رلابة ادنتا بالوظائ‬

‫ايتية‪:‬‬

‫‪ ‬تطور عمليات كعالة دالل المصنع نتيجة للتحكم كي كل اينشطة كي لسم ادنتا ‪.‬‬ ‫‪ ‬تنسيق اينشطة الصناعية تبعا للطط ادنتا‬

‫‪ ‬تحديد المسار والتحميل واعداد البرناما والتعليمات والتعجيل أو المتابعة‬ ‫لكن المشكلة التي تواجإ المشروعات الصغيرة أن معظم اينشطة التلطيطية تتم وتلتزن كي رأو المنظم‬

‫ونتيجة ل لك تكمن اللطورة كى أن المنظم لد يغير رأيإ من حين يلر مما يؤدى إلى نتائا اير‬

‫التصادية كي التلطيط ويكون المنظم عرضإ ين ينسى بعض خططه‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪60‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 7-4‬االستراتيجيات العامة إلدارة مشروع صغير‬ ‫‪ -1‬التخطيط للمشروع الصغير‬ ‫يمثل التلطيط العمود الفقري يي مشروع ولاصة كى المشروعات الصغيرة‪ .‬والتلطيط عملية منظمة تبدأ‬ ‫لبل بد المشروع وتستمر معإ‪ .‬ويعتمد التلطيط على وضع السياسات والتبار الفرو‬

‫واتلا القرار‬

‫المناسب كى الولت المناسب‪ .‬كهناك السياسات المتعلقة بالسلطة أو ايسعار أو المناكسة أو البراما‬ ‫اللاصة بادنتا والمراجعة والتمويل‪ .‬وتقع على كل المديرين مسئولية التلطيط بغ‬

‫النظر عن مستواهم‬

‫ادداري ل لك ال يمكن كصل مسئولية التلطيط عن ايدا ادداري‪.‬‬ ‫ومثاال على لك مشروع ورشة الرلام ال ي سو‬

‫يتم كري كي الفصل اللاموب وهو مشروع صغير يلعب‬

‫بارز‪ .‬ل ا كرن التيار مولع المشروع ونوعية المعدات والتسويق وللق عاللات مع‬ ‫ا‬ ‫دور‬ ‫كيإ التلطيط ا‬ ‫أصحاب المنشآت ومع من يقوم بالتركيب كلها بحاجة للتلطيط‪.‬‬

‫‪ -2‬تنظيم العمل داخل المنشآت الصغيرة‬ ‫ت كر دائما الحكمة القائلة تنظيم العمل أكضل من العمل نفسإ ‪ .‬ومن ثم كرن تنظيم العمل كى المشروعات‬ ‫الصغيرة أحد أسباب نجاح تلك المشروعاتب ويركز التنظيم كى المنشآت الصغيرة على إنشا هيكل محدد‬

‫ل دوار عن طريق تمييز وتحديد اينشطة الالزمة لتحقيق أهدا‬

‫المشروع‪ .‬وتلصيص أحد أكراد كريق‬

‫عمل المشروع لكل مجموعة من اينشطة التى يقوم المشروع بتنفي ها‪ .‬ك لك كرن تفوي‬

‫السلطة يلعب‬

‫ورسيا‬ ‫دو ار هاما كى نجاح المشروع ودعم أنشطتإ وتوكير المناخ المناسب وتنسيق عاللات السلطة أكقيا أ‬

‫كي الهيكل التنظيمي للمنشسة‪ .‬وه ا يلتل‬

‫كثي ار عما يحدث على اير‬

‫يهيمن شلص واحد وعادة ما يكون المالك على كل الوظائ‬

‫كى المشروعات الصغيرةب حيث‬

‫اددارية وال يفو‬

‫أي سلطة للعاملين معإ‬

‫لكن لو لام بفصل اينشطة وعهد بها إلى مرؤوسإ كرن المنشسة تصبح أكثر تنظيما وسو‬

‫تكون مهددة بالفشل‪.‬‬

‫تنموب واال‬

‫‪ -3‬تشكيل فريق عمل المشروع الصغير‬ ‫كبير بين ايدا كى المشروع الصغير ومباراة كرة القدمب كرن لم يكن جميع العاملين‬ ‫ا‬ ‫إن هناك تشابها‬ ‫يلعبون بشكل منظم كسرعان ما يفشل المشروعب أي يكون لكل منهم دور محدد‪ .‬ك لك يقصد بالتشكيل‬ ‫تنمية كريق العمل ادداريب للمشروع أي وضع ادداريين كي المراكز الملتلفة التي يبينها هيكل التنظيم‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪61‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ومن ثم كرن ه ي الوظيفة تستلزم بالضرورة تحديد المواصفات والقدرات الالزمة لكل من يتولى مركز معين‬ ‫مع تقييم المرشحين والتيارهم وتدريبهم مع تقديم الحواكز لضمان كاعلية ايدا وأن يقوم بتنظيم أدائهم‬

‫بصفة مستمرة‪.‬‬ ‫‪ -4‬التوجيه والرقابة فى المشروعات الصغيرة‬ ‫يلعب مدير المشروع دور أساسيا يتمثل كى التوجيإ والرلابةب وهو من أهم ايدوار الرئيسة دالل لطاع‬ ‫عليهمب والرلابة‬

‫المشروعات الصغيرةب ويركز التوجيإ على اينشطة المتعلقة بتوعية العاملين وادش ار‬

‫تشدد على إنجاز ايعمال الموكولة لكل منهم كى الولت المحدد كالتلطيط والتنظيم شئ جيد لكن كى‬

‫حاجة إلى استكمال المنظومةب ل لك ينبغي على صاحب العمل أو مدير المشروع أن يللق كي مر وسيإ‬

‫كهما عميقا وتقدي ار لمفاهيم التوجيإ والرلابة دالل المنشسة‪.‬‬ ‫‪ -5‬تحفيز العاملين فى المنشأة‬

‫من ايدوار المهمة لصاحب العمل أو مدير المشروع تحفيز عامليإب ويقصد بالتحفيز هنا تشجيع العمال‬

‫كي يصبحوا أكثر إنتاجيةب وأكثر ديناميكيةب وأكثر لدرة على ايدا وتحمل مهام المشروع‪ .‬ويجب على‬ ‫صاحب العمل أو المدير مراعاة الفروق الفردية للعمال كى المنشسة مثل التال‬

‫طباعهم ولدراتهم على‬

‫تحمل المسئولية وضغوط العمل التى تقع عليهم وظروكهم االجتماعية والنفسية‪ .‬إ يلتل‬

‫وضع العمال‬

‫كى المنشآت الصغيرة عنإ كى المنشآت العامة‪ .‬كالعمال كى المشروع الصغير هم صناع النجاح ومنف و‬

‫المهامب وبنا ايكراد المتميزين يجعل المشروع كى حيز ايمان دائما‪ .‬وأسباب كشل كثير من المشروعات‬ ‫الصغيرةب عدم اتباع سياسة الثواب والعقاب والتحفيز‪.‬‬

‫‪ 8-4‬التغلب على مشكالت اإلدارة في المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 1-8-4‬صعوبات اإلدارة واجتذاب المهارات‬

‫اإلدارة هووي م وزيا موون التخطرريط والتوجيرره والرقابررة والمتابعررة‪ ،‬فضررال عررن اتخرراذ الق ررار‪ ،‬كمووا أنهووا مطلووب‬ ‫أساسي لكل عمل يحتا إلى تعاون منظم ولكل المستويات اددارية كي المشروع‪ .‬ل اب كرن اددارة الناجحوة‬ ‫تمثوول عصووب المشووروعات الصووغيرة‪ .‬بووالطبع سووو‬ ‫تلتلو و‬

‫الموال ووع ادداري ووة ب ووالتال‬

‫يلتل و‬

‫لووك عوون المشووروعات الكبي ورة والعماللووة حيووث‬

‫مس ووتوى المش ووروع إال أن الم ووديرين عل ووى ال ووتال‬

‫حج ووم المش ووروعات‬

‫يسعون للحصول على النتائا المطلوبة من لالل للق المناخ المؤدى إلى كاعلية المجموعة لممارسة نفو‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪62‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫الوظائ ب ويالحظ أن الموديرين كوي المشوروعات الصوغيرة يمارسووا أعمواال تنفي يوة كو لك‪ .‬وبشوكل عوام نجود‬ ‫أن اددارة على مستوى المشروع الصغير تمثل العامل الحاكم كي نجاحإ من لالل الوظائ‬

‫‪ -1‬تحديد األدوار‬

‫التالية‪:‬‬

‫يسهم تحديد ايدوار بشكل كعال كي نجاح المشروع الصغيرب (كيما يتعلق بالمسئولية وتقسيم العمل)‪.‬‬

‫صغير دنتا عيش الغراب المشروم ب كرننا كى حاجة إلى مهندو‬ ‫ا‬ ‫ومثال ل لك لو أن هناك مشروعا‬

‫زراعي لإ لبرة جيدة كى إنتا عيش الغرابب ومسئول عن التسويق والتعامل مع الفنادق وايرهاب وعمال‬ ‫زراعيين‪ .‬ويجب التنسيق بين كل هؤال ‪ .‬وا ا لم يعز‬ ‫عملهم ومشروعهم‪.‬‬

‫كل هؤال منظومة واحدة كي اتجاي واحد كشل‬

‫‪ -2‬رفع الكفاءة اإلنتاجية للمشروع‬ ‫تسهم اددارة الفعالة للمشروع كى ركع كفا تإ ادنتاجيةب و لك من لالل تفاعل عدة متغيرات منها كيفية‬ ‫إدارة العمل الكلى دالل المشروع والنواحي الفنية والنظم ادنتاجية وأساليب العمل وألي ار مستوى أدا الفرد‬

‫لعملإب كضال عن سبل تحفيز العمالة‪.‬‬ ‫‪ -3‬إنشاء المشروع على أسس سليمة‬ ‫ويبدأ بسالمة ككرة المشروع والتلطيط الجيد لإ ووضع التنظيم ادداري المناسب بادضاكة إلى تنمية‬ ‫الكفا ات اددارية وتوجيهها ومرالبة نتائا أعمالإ‪.‬‬ ‫‪ 2-8-4‬إدارة المشروع الصغير بين الواقع والمأمول‬ ‫عادة ما يكون العمل كى المشروعات الصغيرة ل لارب أو المعار وايصدلا ب ومن ثم كرن المشروعات‬ ‫الصغيرة تدار بسسلوب شلصي ويميل مديروها إلى أن يعركوا كل العاملين بها معركة شلصية وهم‬ ‫يمارسون كل جوانب إدارة المشروع وال يشاركهم أحد كي اتلا الق اررات وتنشس عن ه ي اللصائص معظم‬

‫المشكالت التي تواجهها المنشآت الصغيرةب ول ا ينصح بعدم الللط بين القرابة والصدالة وبين العمل بجد‬

‫لتحقيق الهد ‪.‬‬ ‫من العر‬

‫السابق يتضح لنا أن الكفا ة اددارية تلعب دو ار أساسيا كي نجاح أو كشل المشروع الصغير‬

‫له ا يصبح من الالزم تنمية مهارات أصحاب المشروعات الصغيرةب وتحسين كاعلية المنشسة ومن المهم‬

‫أن تت كر أن اإلدارة تختلف عن التشغيل؛ فاإلدارة ذهنية‪ ،‬والتشغيل عضلي واإلدارة هي من أجل الغد‪،‬‬ ‫بينما التشغيل من أجل اليوم‪ .‬وتوجد مهارات شديدة ايهمية يمكنك استلدامها ددارة المشروع بنجاح‬

‫وهى‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪63‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -1‬تحديد الفرص المتاحة‬ ‫يجب على الرااب كى إنشا مشروع صغير أن يسسل نفسإ كل يوم لبضع دلائق‪:‬‬ ‫‪ ‬كم سيبل عدد السكان كي ه ا المكان لالل السنوات العشر القادمة؟‬ ‫‪ ‬ما هو الناتا أو اللدمة التي أستطيع أن ألدمها؟‬

‫‪ ‬كم ستكون ليمة ه ا الناتا أو اللدمة المقدمة لهمب وما هى التغيرات التى يمكن أن تط أر عليها؟‬ ‫‪ ‬ما هى ايرباح المتولعة من تقديم ه ي اللدمة؟‬

‫إن العالم بالطبع لن يتول ب ومع طلب الناو مزيد من ادمكانيات كسو‬

‫يرابون كي ش ار أشيا أكثر‬

‫والمطلوب منك أن تنظر إلى ايمام وأن تكون أول من يقدم السلعة أو اللدمة والبد حينئ أن تكون محبا‬

‫للعمل على أساو الفرص الجديدة‪.‬‬ ‫‪ -2‬التخطيط‬

‫ال ي يلطط لديإ كرصة أكبر للنجاحب أكثر من ال ي يدير عملإ يوم بيومب وكى المنشآت الصغيرة يصبح‬ ‫نقص التلطيط الفعال والنتائا السلبية المترتبة على لك من أهم المشكالتب ولعال‬

‫لك يجب عليك‪:‬‬

‫‪ ‬أن تفهم ايسباب المحددة لنقص التلطيط ال ي يوجد كي المنشآت الصغيرة‪.‬‬ ‫‪ ‬أن تقتنع أن التلطيط الرسمي لإ ليمتإ وأنإ شرط أولى للتشغيل الناجح‪.‬‬ ‫‪ ‬أن تكتسب المعركة بسساليب التلطيط التي تناسب ظرو‬

‫المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫ولتطوير نظام التخطيط الرسمي في منشأة صغيرة فأول خطوة يجب اتخاذها هي تحليل القوى ذات‬

‫األهمية الحاسمة لتحقيق النجاح‪:‬‬

‫‪ ‬تحليرررل المررروارد‪ :‬يش وومل تقي وويم عناص وور الق وووة ل وودى المنش ووسة ولي ووود التس ووويق وادنت ووا واددارة المالي ووة‬ ‫والتسهيالت الشلصية‪.‬‬

‫‪ ‬تحليررل البيئررة‪ :‬تش ومل تقيوويم الظوورو‬

‫المحيطووة واالتجاهووات مثوول النمووو االلتصووادي الكلووى والتغي ورات‬

‫التكنولوجية والترتيبات الحكومية واالتجاهات االجتماعية‪.‬‬

‫‪ ‬تحليررل المنافسررة‪ :‬التحليوول المقووارن لعواموول القوووة والضووع‬

‫لوودى المنشووسة بالنسووبة لمناكسوويها الرئيسوويين‪.‬‬

‫وينتا عن التحليل وعى بالفرص المتاحة للمنشوسة والملواطر التوي تواجههوا مموا يودعم المودير الصوغير‬

‫لتحقيق ايهدا‬

‫المراوبة التصاديا‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪64‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫كيف تخطط؟ كثي ار ما يصنع المنظمون الصغار أزمة حول اتلا الق اررات كي الدليقة ايليرة وهم مجبرون‬ ‫على لك ينهم دائما ال يمكلكون ولتهمب ل لك يجب عليك أن تبدأ برعداد اللطط لطوة بلطوة ويوما بيوم‬

‫ل لك ينبغي عليك أن‪:‬‬

‫‪ ‬أن تحدد أهداكك القريبة أو البعيدة‪.‬‬ ‫‪ ‬أن تضع الفرو‬

‫ايساسية التي تستلدم لوضع اللطة‪.‬‬

‫‪ -3‬التنظيم‬ ‫يتطلب التنظيم أن يكون المنظم لديإ القدرة على إلناع ايلرين بتنفي المشروع ولكي تكون المنظمة كعالة‬ ‫يجب أن تتواكق بنيتها وعملها الداللي مع متطلبات مهامها وأساليب التكنولوجيا التي تستلدمها وظرو‬

‫البيئة اللارجية التي تعمل كي إطارهاب ويجب على المنظم أو مدير المنشسة الصغيرة أن يستعين‬ ‫بادرشادات التالية كي أي محاولة تنظيمية‪:‬‬

‫‪ ‬االستخدام اإلنساني للموارد البشرية‪ :‬المنظمة الجيدة تربط احتياجات العمل برابات ايكراد ولدراتهمب‬

‫وعنوود التنظوويم يمكوون ايلو بنظريووة التمركووز حووول العموول التووى توورى المنظمووة علووى أسوواو المهووام التووي تقوووم‬

‫بهاب أو نظرية التمركز حول ايكراد التى تركز على االحتياجات الحقيقية للعاملين‪.‬‬ ‫‪ ‬التقسرريم المناسررب‪ :‬تجميووع وظووائ‬

‫وأنشووطة بالمنظمووة ك وي مجموعووات لاصووة وبيووان عاللتهووا وايك وراد‬

‫ال ين يؤدونها‪.‬‬

‫‪ ‬وحدة القيادة‪ :‬يجب أن يكون لكل وحدة كي المنظمة لائد لإ سلطة ومسوئوليات منواظرة لينسوق وي ارلوب‬

‫أنشطة الوحدة والعمال ال ين يعملون بها‪.‬‬

‫‪ ‬التوازن بين السلطة والمسئولية‪ :‬تتطلب المسئولية سلطة تتناسب معها كالشلص المسئول عن جعل‬

‫ايلورين يووؤدون عمووال معينووا البوود أن تكووون لديووإ وسووائل لتنفيو مهمتوإب وعوودم التووازن يووؤدى إلووى الفوضووىب‬

‫وضياع المسئوليةب وصراعات تؤدى إلى انعدام الكفا ة‪.‬‬

‫‪ ‬درجة مناسبة من التفويض‪ :‬للحصول على ألصى كائدة من بنية تنظيمية سليمة يلزم تفووي‬

‫للمسوتويات التنظيميوة ايدنووى ويميول المنظموون الصووغار إلوي عوودم تفووي‬ ‫جزئيا إلى سو كهم لما يعنيإ تفوي‬

‫السلطة كتفوي‬

‫المهوام‬

‫سولطتهم لمرؤسوويهم ويرجوع لووك‬

‫السلطة ال يعنى التنازل عنها ولكن المشاركة كيها‪.‬‬

‫‪ ‬نطرررراق مناسررررب للرقابررررة‪ :‬يش ووير إل ووى ع وودد المرؤوس ووين الو و ين يمك وون للم وودير أو المش وور أن يو ورالبهم‬

‫ويحاسبهم بشكل كعال وكلموا زاد العودد التوابع لمسوئول معوين لول االهتموام الو ي يمكون أن يوجهوإ لكول مون‬ ‫مرؤوسيإ‪ .‬وتميل الشركات الصغيرة إلى توسيع نطاق الرلابة ين المنشست الصغيرة ال تسوتطيع أن تتحمول‬

‫تكلفووة المسووتويات التنظيميووة ادضوواكيةب ونطوواق الرلابووة الواسووع إ ا صووحبإ تفوووي‬

‫ايوور كووا‬

‫عل ووى م ووديرى المش ووروعات الص ووغيرة مم ووا ي ووؤدى إل ووى اتل ووا لو و اررات لاطئ ووة وال ووى ض ووع‬ ‫انلفا‬

‫يمثوول عووب ا‬

‫الرلاب ووة وبالت ووالي‬

‫الكفا ة‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪65‬‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -4‬الرقابة والتحسين‬

‫‪ ‬وضررع معررايير للمسررائلة‪ :‬يحوورص الموودير علووى وجووود معووايير صووادلة ومفهومووة ومقبولووة لقيوواو العموول‬ ‫المنف تعتمد على اللطط التي توضع لبد العمل‪.‬‬

‫‪ ‬قيرراس األداء‪ :‬ينبغووي االحتفوواظ بسووجالت للعموول أثنووا القيووام بووإ بحيووث يمكوون مطابقووة ايدا بالمعيووار‬

‫المطبق‪.‬‬

‫‪ ‬تطبيرررق إجرررراءات للتصرررحيح‪ :‬عنوودما يحوودث انح و ار‬

‫عوون ايهوودا ب وعلووى الموودير أن يقوورر مووا يلووزم‬

‫لتحقيق النتائا المتولعة‪ .‬وضمان اتساق ايدا مع اللطة‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪66‬‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل الخامس‬ ‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫يهوتم هو ا الفصوول بسورد بعو‬

‫د ارسووات الجودوى لمشووروعات صووغيرةب إال أنووإ‬

‫لصووص النجوواح وكو لك بعو‬

‫يجب أن تتدرب على البحث والتحليل ب اتكب كه ا أول لطوات النجاحب ل ا نبدأ به ا الجز ‪.‬‬

‫‪ 1-5‬ابحث بنفسك‬ ‫انظر حولك سو‬ ‫سنواتب ا كر كي‬

‫وغير وعملووا بجود وأصوبحوا رجوال أعموال كوي عودة‬ ‫تجد كثي ار من الناو بدأوا مشوروعا ص ا‬ ‫تفعل لك‪.‬‬

‫لططوا وعملوا وطوروا‪ ......‬ككر كي‬

‫وحتووى نتوودرب علووي البحووث علووي االنترنووت يحتوووي جوودول (‪ )1-5‬علووي موالووع يمكوون أن نجود كيهووا د ارسووات‬

‫جدوى عديدة لمشروعات صغيرة وك لك لصص نجاح لها‪ .‬يمكن زيارة ه ي الموالع وتصوفحها لتجود بنفسوك‬ ‫نمووا‬

‫ناجحووة للمشووروعات الصووغيرةب ولكوون يجووب مالحظووة أن أسووما هو ي الموالووع وصووفحاتها الدالليووة تووم‬

‫تسجيلها أثنا تسلي‬

‫ه ا الكتاب (مارو ‪ )2007‬وربما تتغير كي المستقبل‪.‬‬

‫ل ا يجب أن يتعلم المتدرب كي‬

‫يبحث بنفسإ كي االنترنوت عون المشوروعات الصوغيرة وهو ي عمليوة بسويطة‬

‫باستلدام أى محرك بحث علوي االنترنوت (ولويكن ‪ )Google‬ثوم الكتابوة كوي المكوان الملصوص للبحوث أيوا‬ ‫من الكلمات ايساسية التالية‪:‬‬ ‫مشروعات صغيرة‬

‫مشروعات صغيرة لصص نجاح‬

‫مشروعات صغيرة دراسات جدوى‬ ‫مشروعات صغيرة تمويل‬

‫مشروعات صغيرة دعم‬ ‫وهك و و اب ثو ووم تضوووغط مفتو وواح اددلو ووال (‪ )Enter‬عنووودها سو ووو‬

‫تحصو وول علو ووي نتو ووائا عدي وودة له و و ا البحو ووثب‬

‫كتتص ووفحها مولع ووا تل ووو ايل وور حت ووى تحص وول عل ووي المطل وووبب وبص ووفة عام ووة كرن ووإ يمكنن ووا تط وووير البح ووث‬ ‫باستلدام كلمات أساسية ألرى لد تتضح لنا أثنا تصفح النتائا ايولية‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪67‬‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫جدول (‪ :)1-5‬مواقع متعددة بها سرد لقصص نجاح ودراسات جدوى للمشروعات الصغيرة‬ ‫الجهة‬ ‫الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫الموقع العام‬ ‫‪www.sfdegypt.org‬‬

‫للمرة‬ ‫المجلو القومي أ‬

‫‪www.ncwegypt.com‬‬

‫جمعية جيل المستقبل‬

‫‪www.fgf.org.eg/arabic/‬‬

‫مرك و و و ووز دع و و و ووم المشو و و و ووروعات‬

‫‪www.sme-infocenter.com‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة‬

‫جهو و و وواز تنميو و و ووة المشو و و ووروعات‬

‫‪www.sedo.org‬‬

‫الصغيرة‬ ‫البواب و و و و ووة العربي و و و و ووة للتموي و و و و وول‬ ‫ايصغر‬ ‫و ازرة الماليووة ‪ -‬مشووروع تنميووة‬

‫سياس و و و و و و و و ووات المش و و و و و و و و ووروعات‬

‫الصفحة الداخلية‬ ‫‪www.sfdegypt.org‬‬ ‫‪/licsenes_unite_a.asp‬‬ ‫‪www.ncwwbdc.org.eg/ar‬‬ ‫‪abic/whoweare.asp‬‬ ‫‪www.afkargadida.com‬‬ ‫‪http://alumni.fgf.org.eg/‬‬ ‫‪Arabic/success‬‬ ‫‪www.sme‬‬‫‪infocenter.com‬‬ ‫‪/small_project.asp‬‬ ‫‪www.sedo.org/‬‬ ‫‪index_a.asp‬‬

‫‪http://arabic.microfinanc http://arabic.microfinance‬‬ ‫‪egateway.org/section/‬‬ ‫‪gateway.org‬‬ ‫‪resourcecenters‬‬ ‫‪www.sme.gov.eg/‬‬ ‫‪www.sme.gov.eg‬‬ ‫‪arabic/smepol_ara.htm‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة‬ ‫بوابة كنانة‬ ‫شبكة سنابل‬ ‫ككر زاد‬ ‫لير أون الين‬

‫‪www.kenanaonline.com‬‬ ‫‪www.sanabelnet‬‬ ‫‪work.org‬‬ ‫‪www.fekrzad.com‬‬ ‫‪www.khieronline.com‬‬

‫‪www.kenanaonline.com/‬‬ ‫‪page/SME‬‬ ‫‪www.sanabelnet‬‬ ‫‪work.org/ar/mission‬‬ ‫‪www.fekrzad.com/librar‬‬ ‫‪y.php‬‬ ‫‪www.khieronline.com/S‬‬ ‫‪ections.asp?SectionID=5‬‬

‫ولمزيد من اديضاحب نسوق ه ي التجارب الوالعية حتي نلقي الضو عليها ونحللها‪.‬‬

‫‪ 2-5‬نماذج ناجحة لمشروعات صغيرة‬ ‫(أ) استوديو الشباب‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪68‬‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫هيثم شاب عمري ‪ 22‬سنةب تلر كي إحدى الكليات النظريةب أعفى مون اللدموة العسوكرية‪ .‬عمول هيوثم منو‬

‫نعومة أظفاري مع والدي كي أستوديو للتصوير كوي منطقوة شوعبية‪ .‬كوان هيوثم يسواعد والودي كوي البدايوة كيلور‬ ‫للمناسبات أو أماكن تجمع الشباب ويعر‬

‫عليهم لدماتإ بسن يلتقط لهم صو ار ت كاريةب ثم يعود كي اليووم‬

‫التالي ليبيعها لهم‪ .‬مضت ثالث سنوات وهيثم يقوم بمثل ه ا العمل الروتيني‪.‬‬

‫لكوون اسووتطاع هيووثم علووى موودى ثووالث سوونوات أن يكووون رأو مووال صووغير مكنووإ موون بوود مشووروع صووغيرب‬ ‫صغير كي أحد التجمعات المزدحمة بالشوبابب يعور‬ ‫ا‬ ‫واستسجر مكانا‬

‫مون لاللوإ صووري التوي يلتقطهوا لهوم‪.‬‬

‫وألنع هيثم ألتإ سمرب الحاصلة علوى ليسوانو ايدابب أن تعمول معوإ‪ .‬كانوت سومر تقو‬

‫كوي المولوع الو ي‬

‫اسووتسجري هيووثمب تبيووع الصووور التووي التقطهووا هيووثم للشووباب‪ .‬بعوود مضووى ثووالث شووهورب سوومح هيووثم يلتووإ بووسن‬ ‫تموارو التصووير موون لوالل مولعووإ بمركوز تجمووع الشوباب‪ .‬اتفوق هيووثم موع ألتووإ أن تصوبح شوريكا لوإ كاموول‬

‫ايهليةب ولر ار االنفصال من حيث العمل عن والدهم‪.‬‬ ‫مع العمل الجاد جا المكسب والتطويرب استسج ار مكانا الستوديو كوي مولوع راقب ولاموا بتشوطيبإ وتصوميمإ‬

‫ليصبح استوديو من أرلى استوديوهات المدينة‪ .‬واستمر هيثم يمارو عملإ بالنهار لوار االسوتوديوب حيوث‬ ‫يق و‬

‫سوواعات طويلووة يصووور بكووامي ار كيووديو المووؤتمرات والنوودوات والحفووالت‪ .‬وتق و‬

‫سوومر أثنووا النهووار كووي‬

‫االسووتوديو‪ .‬وكووي المسووا يعووود هيووثم ليسوواعد سوومر كووي االسووتوديوب وتعووود سوومر للبيووت كووي الثامنووة مسووا اب‬ ‫ويبق ووى هي ووثم حت ووى العاشو ورة‪ .‬وال وودهم ب ووالطبع كل ووور به ووم‪ .‬المجتم ووع ينظ وور إل وويهم عل ووى أنه ووم ص ووورة للش ووباب‬

‫المكاكحب واثق اللطىب كقد استطاعا أن يجدا لنفسيهما مكانا كوق اير ‪.‬‬ ‫لوود يثووور جوودال مفووادي أن هيووثم لديووإ لب ورةب وأنووإ تعلووم كووي اسووتوديو والووديب وأن تجربتووإ نتووا لبورة والوودي‪ .‬ل و ا‬ ‫نسوق التجربة التالية والتي هي أيضا من الوالع‪.‬‬ ‫(ب) طابا للخزف والمشغوالت الحرفية‬ ‫شووادي شوواب تلوور كووي كليووة الحقوووقب لكنووإ لووم يعموول بالمحاموواة كغي وري موون زمالئووإب ولووم يبحووث عوون عموول‬ ‫حك ووومي ول وورر ل ووو‬

‫تجرب ووة المش ووروعات الص ووغيرة كق وود أح ووو أن لد ارت ووإ الشلص ووية تمكن ووإ م وون النج وواح‬

‫اسووتسجر شووادي لنفسووإ متجو ار صووغي ار كووي سوووق المدينووةب والتووار ككورة كيووةب وهووي تجووارة اللووز بتشووكيالتإ‬ ‫الجميلة‪ .‬لقد تعلم شادي كي‬ ‫الولت تعلم شادي كي‬ ‫كيو‬

‫يكتب على اللز ايسما وكي‬

‫يجت ب زبائنإ وكي‬

‫يفاو‬

‫ب ومع مرور‬

‫يحصل على تشكيالت الرلام والجرانيت التى تتماشى مع طبيعة معروضاتإ‪ .‬تعلم‬

‫يحصوول علووى ايسووعار المناسووبة ل نوواع المطلوبووة كووي السوووقب وكيو‬

‫الرلام والجرانيت‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫يتعوواون مووع موون يقوووم بتركيووب‬ ‫‪69‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫احتا شادي لمن يساعدي كي تجارتإ وكوان ألووي لود تلور لتوويب كعمول معوإ وأصوبحا يموثالن نمو جوا رائعوا‬ ‫لدى رواد السوق ومحبي اللز وطالبي الرلام والجرانيت‪ .‬لقد حصل شادي على لر‬

‫بسويط مون إحودى‬

‫مؤسسات التمويل المحلية لتوسيع تجارتإ وتنوعهاب واستطاع أن يقنع مؤسسة التمويل بتبني مشروعإ كسحد‬

‫المشو ووروعات الصو ووغيرة ال ارئو وودة‪ .‬إن كك و ورة إلنو وواع ايلو وور هو ووي إحو وودى أدوات النجو وواح كو ووي عو ووالم المشو ووروعات‬ ‫الصغيرة‪.‬‬ ‫(ج) إسالم لصيانة األجهزة اإللكترونية‬ ‫نشووس إسووالم يتيموواب كووي أس ورة ريفيووة متوسووطة الحووالب كووال هووي بالغنيووة المتركووةب وال هووي بووالتى تعووانى الفقوور‬

‫الموودلع‪ .‬لووام بتربيتووإ جوودي يبيووإ حتووي حصوول إسووالم علووى بكووالوريوو الز ارعووة‪ .‬أعفووى إسووالم موون اللدمووة‬ ‫العسكرية ينإ وحيد والدتإ‪ .‬بحث عن عمل حكووميب كلوم يجود‪ .‬عمول إسوالم بصوورة موسومية بسحود مصوانع‬

‫السكر المنتشرة كي صعيد مصورب لكون موسوم العصوير انتهويب وأصوبح إسوالم بوال عمول‪ .‬تورك إسوالم لريتوإ‬

‫كي صعيد مصر وساكر للقاهرة باحثا عن عمل‪ .‬وجد إسالم عمال بسيطاب حيث عمل بائعا بسحد المتاجر‪.‬‬ ‫ظل إسالم يعمل ك لك لسنوات رام أن ه ي الوظيفة لم تكن ترولإ‪.‬‬ ‫تعوور إسووالم علووى صووديق لووإ تعموول أس ورتإ كووي تجووارة ايجه وزة ادلكترونيووة ولعووب ايطفووال‪ .‬عوور‬

‫عليووإ‬

‫صووديقإ أن يعموول معووإ كووي صوويانة ايجه وزة ادلكترونيووة ولعووب ايطفووال كووي ولووت ك اراووإ‪ .‬لبوول إسووالم ه و ي‬

‫الوظيفة كهوي تتواكوق موع تطلعاتوإ‪ .‬ظول إسوالم يعمول كوي صويانة ايجهوزة ادلكترونيوة ولعوب ايطفوال ثوالث‬ ‫سنواتب ترك بعدها عملإ كبائع وتفرغ لصيانة ايجهزة ادلكترونية ولعوب ايطفوال‪ .‬لقود تودرب إسوالم جيوداب‬

‫وهناك حلوم ظول يوراودي طوويالب متوى يمتلوك مشوروعا صوغيرا‪ .‬لقود كوان حلموإ بسويطا كوي البدايوةب أن يصوبح‬ ‫صاحب ورشة متطورة لصيانة ايجهزة‪ .‬الحت دسالم كرصوة هبيوةب شوقة صوغيرة كوي مولوع متميوز لتجموع‬

‫متوواجر ايجهوزة ادلكترونيووة ولعووب ايطفووال بوسووط المدينووة‪ .‬لووم يتووردد إسووالمب اسووتسجر الشووقةب واكتووتح لنفسووإ‬ ‫ورشة صيانة بمدلراتإ البسيطة‪.‬‬

‫مضووت سوونوات واسووالم يم وارو عملووإ بهمووة ونشوواط‪ .‬لقوود زادت لبرتووإ وأصووبحت ورشووتإ مقصوود الكثيوور موون‬ ‫العمال ‪ .‬وزاد عدد العاملين عنودي ليصوبح عشورة مون المهورة كوي هو ي المهنوة‪ .‬ككور إسوالم بعودها كوي اسوتيراد‬ ‫لطع الغيار من اللار بدال من الحصول عليها من تاجر التجزئةب ين لك سو‬

‫يوكر لوإ كوي التكوالي ‪.‬‬

‫لكن إسالم كانت لديإ مشكلةب كهو لم يتعلم مهارة االستيراد وليو لديإ لبرة كي السفر لللار وال يجيد لغة‬ ‫أجنبي ووة تمكن ووإ م وون التعام وول م ووع الش ووركات ايجنبي ووة‪ .‬ظ وول إس ووالم يجم ووع المعلوم ووات والبيان ووات ع وون كيفي ووة‬

‫االستيراد والضوابط التي تحكمهاب وعن كيفية السفر لللار وادج ار ات والمبوال الالزموة‪ .‬لوالل هو ي الفتورة‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪70‬‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تعوور إسووالم علووى عموور‪ .‬كووان عموور واحوودا موون وى اللب ورة كووي االسووتيراد موون هووونا كووونا‪ .‬وثووق إسووالم‬ ‫صالتإ بعمر وبادلإ عمر العاللة‪ .‬عر‬

‫العر‬

‫بعد تردد‪ .‬ألنعإ عمر باستيراد بع‬

‫عليإ عمر أن يصحبإ كي رحلتإ القادمة إلوى هوونا‪ .‬لبول إسوالم‬ ‫لطع الغيار لتغطيوة تكوالي‬

‫الرحلوة‪ .‬كوان إسوالم شوغوكا بوتعلم‬

‫كل صغيرة وكبيرة كي عملية االستيرادب لكنإ لم يكن يلح على صديقإ ولم يرهقإ بايسئلةب بول تورك صوديقإ‬ ‫يشرح لإ لطوات العمل كلما الحت كرصة ل لك‪.‬‬

‫ساكر إسالم لار مصر للمرة ايولوىب بقوى كوي هوونا كوونا عشورة أيوام بركقوة صوديقإب وعنودما عواد إسوالم‬ ‫كان لود شوحن موع صوديقإ بعو‬

‫لطوع الغيوار‪ .‬لقود اطوت الرحلوة ايولوى دسوالم لوار مصور تكاليفهوا‪ .‬لوم‬

‫يتعجول إسوالم االسووتيرادب بول طلوب موون صوديقإ أن يصووحبإ معوإ كوي رحلتووإ القادموة إلوى الصووينب وكعول كووي‬

‫رحلتإ الثانية ما كعلإ كي رحلتإ ايولى‪ .‬لقد أصبح إسالم مولعا بالسفر والوتعلم‪ .‬بعود عوامين لورر إسوالم أن‬ ‫يلووو‬

‫التجربووة بنفسووإ‪ .‬لقوود تعلووم الكثيوور وأصووبح لوواد ار علووى إدارة عملياتووإ بنفسووإ كسسووو شووركة لالسووتيراد‬

‫والتصدير بعد أن درو سووق لطوع الغيوار بتوسني وأسوهب كوي د ارسوة جودوى الشوركة الجديودةب وألوام عاللوات‬ ‫متوازنة مع الموزعين وتجار الجملة كي مجال شركتإ الجديدة‪.‬‬ ‫لقوود نجووح إسووالم كووي أول تجربووة بمفوورديب كقوود وصوولت الشووحنة موون الصووين بسووالمب لقوود حوورص إسووالم علووى‬ ‫اسووتيراد شووحنة وكووق احتياجووات العمووال وآليووات السوووق‪ .‬لووم يم و‬

‫شووهر واحوود علووى وصووول الشووحنة حتووى‬

‫بيعت بالكامل‪ .‬لقد حقق إسالم أرباحا معقولة من تجربتإ ايولى بمفرديب كقرر تكرار التجربة‪.‬‬

‫إسالم اين واحد من رجال ايعموال المعوروكين كوي مجوال مهنتوإ‪ .‬لقود حجوز لنفسوإ مولعوا متميو از كوي سووق‬

‫تجوارة ايجهوزة ادلكترونيووة ولعووب ايطفووال ولوم يوونو لريتووإ كووي صووعيد مصورب كقوود ألووام لنفسووإ منوزال جموويالب‬ ‫وحوورص عل ووى أن يكووون ك وول العوواملين مع ووإ م وون لريتووإ‪ .‬وال ي ووستي عيوود إال وتك ووون المسوواعدات ل وود وص وولت‬

‫للمحتاجين واير القادرين كيها‪.‬‬ ‫(د) مشروع منحل إنتاج العسل‬ ‫لصة ه ا المشروع المنف كعال ستعتمد علي أرلام محددة تمت لالل عامي ‪ 2005‬و‪:2006‬‬ ‫‪ -1‬التكاليف االستثمارية‬ ‫عدد اللاليا = ‪ 50‬للية‬ ‫تكلفة الللية الواحدة من اللشب = ‪ 150‬جنيها كتصبح تكلفة ‪ 50‬للية من اللشب = ‪ 7500‬جنيإ‬

‫سعر طرد النحل = ‪ 120‬جنيها كتصبح تكلفة طرود النحل = ‪ 6000‬جنيإ‬ ‫تكلفة شمع براويز =‪ 1000‬جنيإ‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪71‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫تكلفة إعداد المولع = ‪ 1000‬جنيإ‬ ‫ايدوات الالزمة للكش‬

‫والفرز‪:‬‬

‫لناع = ‪ 50‬جنيها‬

‫لفاز = ‪ 50‬جنيها‬

‫كراز = ‪ 500‬جنيإ‬ ‫منضا = ‪ 300‬جنيإ‬

‫أدوات ألرى = ‪ 500‬جنيإ‬

‫إجمالي التكاليف االستثمارية = ‪ 16900‬جنيه‬ ‫‪ -2‬التكاليف الجارية‬ ‫عمالة مساعدة أثنا عملية الفرز = ‪ 200‬جنيإ‬

‫نقل ومصروكات ألرى = ‪ 500‬جنيإ‬ ‫مقومة آكات = ‪ 400‬جنيإ‬

‫تغ ية كي كترات الشتا = ‪ 1000‬جنيإ‬

‫ألرى = ‪ 900‬جنيإ‬

‫إجمالي التكاليف الجارية = ‪ 3000‬جنيه‬ ‫باكت ار‬

‫متوسط إنتاجية الللية الواحدة ‪ 8‬كجم كي المرة ويتم الفرز مرتين كي العام‬

‫تصبح كمية ادنتا كي العام = ‪ 800=50×8 ×2‬كجم‬

‫وبفر‬

‫أن متوسط سعر الكيلو اللام = ‪ 15‬جنيإ‬

‫يصبح إجمالي الناتا السنوي = ‪ 12000‬جنيإ‬

‫ليكون متوسط العائد السنوي بعد خصم التكاليف الجارية = ‪ 9000‬جنيه‬ ‫ل ا كرن المنحل يصل لنقطة التعادل كي السنة الثانية‪.‬‬

‫‪ 3-5‬الدروس المستفادة من هذد النماذج‬ ‫نجوود أن القاسووم المشووترك كووي ه و ي المشووروعات السووابقة هووو سوومات الشلصوويةب الصووبر والمثووابرةب المعركووة‬ ‫وادلم ووام بفكو ورة المش ووروعب ال ووتعلم م وون التجرب ووة وكيفي ووة التعام وول م ووع ايل وورب د ارس ووة متسني ووة للس وووق وآليات ووإب‬ ‫والتعر على مصادر التمويل وبنا عاللات تعاون مع ايلرين‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪72‬‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫واين دعنا عزيزي الشاب نحاول التيار ككورة مشوروع صوغير‪ .‬إن ايككوار المتباينوة تقفوز كوو ار إلوى الو هنب‬ ‫ترى أي ككرة سنلتارهاب وما هي العوامل المؤثرة كي التيارنا للفكرة‪ .‬دعنا نطرح ه ي التساؤالت التالية عون‬

‫ككرة المشروع‪:‬‬

‫هل نلتار ككرة ناجحة جربها الغير كي المنطقة الجغراكية المحيطة بناب لقد أنشس جارنا مكتبةب وتعمول اين‬ ‫بشكل رائع‪ .‬إ ن كهي ككرة جيدة!‬

‫الب دعنووا نجوورب كك ورة مطعووم صووغيرب كوورن المنطقووة بحاجووة لمطعووم أنيووقب كهووي تفتقوور إلووى ه و ا الن ووع موون‬ ‫اللدمات!‬

‫الب ربما ه ي الفكرة تروق لكب إنها ككرة مغسلةب كالمنطقة السكنية المحيطة بنا كي حاجة لها!‬ ‫ربماب كانت ككرة ملبز وحلواني!‬

‫أو ككرة ورشة صغيرة لقطع الرلام والجرانيت!‬

‫لكن دعنا نرتب أفكارنا بناء على الخطوات اآلتية‪:‬‬ ‫‪ ‬كي أي مجال تمتلك اللبرة والمعركة والكفا ة؟‬ ‫‪ ‬إ ن لنلتر مجموعة من ايككار التي لديك لبرة بهاب ونفاضل بينها‪.‬‬ ‫‪ ‬دعنا نلتبر الفكرة ونجمع المعلومات المتاحة عنها‪.‬‬

‫‪ ‬إ ا انتهينا لفكرة محوددةب كموا كوي لصوص النجواح السوابقةب دعنوا نجورى لهوا د ارسوة جودوى‪ .‬ولويكن لودى‬ ‫مكتووب متلصووص كووي د ارسووات الجوودوىب وال بوود لووك موون أن تشووترك كووي إعووداد د ارسووة الجوودوى بنفسووكب‬ ‫وتتسكد من أن البيانات لد جمعت بطريقة كعلية وأن دراسة السوق لد تمت بجدية‪.‬‬

‫إ ن يمكننووا اين ادجابووة عوون س وؤالنا ال و ي بوودأنا ب وإ‪ .‬كي و‬

‫التالية‪:‬‬

‫تبوودأ مشووروعك الصووغير؟ موون لووالل النصووائح‬

‫‪ ‬التر مجموعة من ايككار القابلة للتنفي ‪.‬‬ ‫‪ ‬كاضل بين ايككار‪.‬‬

‫‪ ‬التر من بينها ككرة يكون لديك لبرة كيها‪.‬‬ ‫‪ ‬اجمع معلومات وبيانات أكثر عن ه ي الفكرة‪.‬‬ ‫‪ ‬حاول عمل دراسة جدوى حقيقية للمشروع‪.‬‬

‫‪ ‬إ ا كنت مقتنعا بنتائا دراسة الجدوى وواثقا مون معلوماتوك ومون أنوك سوو‬ ‫بصور نهائيةب ثم ابدأ تنفي مشروعك‪.‬‬

‫تتحمول وتثوابرب لويم الفكورة‬

‫‪ ‬لم بفتح سجالت للمشروع‪.‬‬ ‫‪ ‬ليم أدا المشروع دوريا‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪73‬‬

‫نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ ‬ضع لطة للمتابعة والرلابة الداللية والتطوير‪.‬‬

‫جدول (‪ )2-5‬يوضح أهم الملاطر التى تهودد نجواح المشوروعات الصوغيرة مون وجهوإ نظور بعو‬

‫الكتواب‬

‫العالميين‪.‬‬

‫م‬ ‫‪1‬‬

‫جدول (‪ :)2-5‬أهم العوامل التى تهدد المشروعات الصغيرة (مرجع ‪)51‬‬ ‫‪Harold P. Welsch‬‬ ‫‪W. Gibb Dyer‬‬ ‫‪Sharon Nelton‬‬ ‫ع و و وودم المعرك و و ووة بكيفي و و ووة إدارة ع و و وودم الق و و وودرة عل و و ووي التفكي و و وور ادعو و و و ووا أس و و و و وباب لارجيو و و و ووة‬ ‫وتشغيل المشروع‪.‬‬

‫االستراتيجي‪.‬‬

‫للفشل‪.‬‬

‫‪2‬‬

‫لصوو و ووور كو و و ووي التعامو و و وول مو و و ووع ض ووع‬

‫‪3‬‬

‫ضو و و و و و و و ووع‬

‫التمويو و و و و و و و وول وادارة ضع‬

‫‪4‬‬

‫النمو السريع بدون تحكم‪.‬‬

‫‪5‬‬

‫نقص التلطيط االستراتيجي‪ .‬عووودم الت و ووازن كو ووي حيو وواة ارئو وود الفشل كي التفوي‬

‫الغير‪.‬‬

‫ايموال‪.‬‬

‫ش ووبكة ايعم ووال ب ووين ضع‬

‫موارد المشروع‪.‬‬

‫الغير‪.‬‬

‫التلطيط‪.‬‬

‫عاللات التضامن مع ع و و و و وودم تو و و و و وواكر المعلوم و و و و ووات‬ ‫المناسبة‪.‬‬

‫عو و وودم القو و وودرة علو و ووي مواجهو و ووة ضع‬

‫الضغوط‪.‬‬

‫التوجيإ بالسوق‪.‬‬

‫االعمال‪.‬‬

‫‪6‬‬

‫عدم القدرة علي االبتكار‪.‬‬

‫‪7‬‬

‫ع و و و و و و وودم وج و و و و و و ووود مع و و و و و و وواونين لل و و و و و و و و و ووة التو و و و و و و و و و وزام وجه و و و و و و و و و وود عدم المرونة‪.‬‬

‫‪8‬‬

‫للمالك‪/‬المدير‪.‬‬

‫‪9‬‬

‫عدم القدرة علي تكوين كريق‪ .‬تعوودد ايدوار التووي يقوووم بهووا‬ ‫رواد ايعمال‪.‬‬

‫المالك‪/‬المدير‪.‬‬

‫لص ووور ك ووي االتص ووال بالبيئ ووة التو و و وسلير ك و و ووي تنفيو و و و بعو و و و‬ ‫اللارجية‪.‬‬

‫‪.‬‬

‫التصركات‪.‬‬

‫الرابو و و و و و ووة كو و و و و و ووي المسو و و و و و ووتوي‬ ‫المعيشي الفالر‪.‬‬

‫الفشل كي التعر علوي نقواط السو و وولوك ايو و وور ايلاللو و ووي أو نقص المعلومات المرتدة‪.‬‬ ‫القوة والضع ‪.‬‬

‫اير القانوني‪.‬‬

‫‪ 10‬عوودم تقبوول النقوود أو االسووتفادة ضو ووع‬ ‫منإ‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫القو وودرة علو ووي التعبيو وور عو و وودم القو و وودرة علو و ووي مسو و ووايرة‬

‫والناع ايلرين‪.‬‬

‫التطورات‪.‬‬

‫‪74‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل السادس‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫المرحلة ايولى من عمر أى مشروع هى ألطر مرحلةب وعدم اجتيازها بنجاح يؤدى إلوى كشول المشوروع أو‬

‫اسووتم ارري بوودون تنميووة‪ .‬وعنوود الحووديث عوون تنميووة المشووروعات الصووغيرة يجووب التركيووز علووى أربعووة عناصوور‬

‫رئيسية وهى‪:‬‬

‫‪ -1‬ارتفاع جودة المنتا‬ ‫‪ -2‬لف‬

‫تكالي‬

‫ادنتا‬

‫‪ -3‬االبتكار المتجدد كى كل أنشطة المشروع‬ ‫‪ -4‬التسويق ‪Marketing‬‬

‫ولن ينجح المشروع ولون يسوتمر أو ينموو دون م ارعواة هو ي العناصورب ولو ا كقود توم التنويوإ عنهوا كوى منواطق‬ ‫متفرلة من الكتوابب ولكون نظو ار يهميوة التسوويق كقود لصصونا هو ا الفصول لعور‬

‫التسوويق كسحود ايدوات‬

‫الهامة لنمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫‪ 1-6‬مفاهيم التسويق‬ ‫هناك مفاهيم متباينة للتسويق أكرزتها تلك الطفرة التى شهدها العالم لالل العقود الماضيةب ويمكن تعري‬

‫التسويق بسنإ‪:‬‬

‫‪ ‬عملي ووة استكش ووا‬

‫لراب ووات المس ووتهلك واحتياجات ووإ وس ووبل تلبيه ووا ك ووى ص ووورة ل وودمات وس وولع تجاري ووة أو‬

‫صناعيةب وكيفية الوصول إلى ايسواق والناع المستهلك‪.‬‬

‫‪ ‬اينشطة التى يقوم بها المنتا أو الوسيط والتى تؤدى إلى تدكق السلع واللدمات إلى المستهلك‪.‬‬ ‫‪ ‬مجموعة من العاللات التبادلية تهد‬

‫دشباع حاجات المستهلك وتحقيق عائد للمنتا‪.‬‬

‫ومن هنا جا مسمى إدارة التسويقب والتى يمكن تعريفها على أنها اددارة المنوط بها تحليل البيانات‬

‫اللا صة بايسواق والتلطيط للمنتا وادش ار‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫على تدكقإ من المنتا إلى المستهلك والمتابعة والرلابة‬ ‫‪75‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫اللصيقة بما يؤدى إلى تحقيق الهد‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫النهائي للمنشسة‪ .‬ويمكن تقسيم عناصر منظومة التسويق إلى لمسة‬

‫عناصر‪:‬‬

‫‪ -1‬المنتا‬

‫‪ -2‬الترويا‬

‫‪ -3‬التسعير‬ ‫‪ -4‬التوزيع (المكان)‬ ‫‪ -5‬المستهلك‬

‫وهنا يلح سؤال مهوم‪ !..‬هول هنواك وظوائ‬ ‫نعمب ونستعر‬

‫كيما يلى الوظائ‬

‫محوددة لكول جزئيوة مون أجو از عمليوة التسوويق؟ وادجابوة بوالطبع‬

‫التى يركز عليها كل عنصر‪.‬‬

‫‪ 2-6‬عناصر منظومة التسويق‬ ‫‪ -1‬المنتج‬ ‫لب وول ط وورح أى من ووتا الب وود لن ووا م وون التلط وويط ل ووإ بن ووا عل ووى البيان ووات الت ووى حص وولنا عليه وواب وتش وومل عملي ووة‬ ‫التلطوويط‪ :‬احتياجووات السوووق موون حيووث الكووم والجووودةب وشووكل المنووتاب وتغليفووإب وطوورق تعبئتووإب وتصووميم‬ ‫لوودمات مووا بعوود البيووعب والضوومان علووى المنتجووات الصووناعيةب وتحديوود م اركووز اللدمووة إن وجوودت‪ .‬وتتول و‬ ‫الوظائ‬

‫هنا على نوعية المنتاب كعلوى سوبيل المثوال ال الحصورب المنتجوات الصوناعية كوى حاجوة لوظوائ‬

‫المهندسينب والتجاريينب ونظم المعلوماتب والقانونيين‪.‬‬ ‫‪ -2‬الترويج‬ ‫تمثوول حمووالت التوورويا جانووب مهووم كووى عمليووة التسووويقب كهووى تسووهم كووى إلنوواع المسووتهلك بووالمنتا وتهيووئ‬

‫أج ووا السوووق للمنووتا‪ .‬وتلتل و‬

‫حمووالت التسووويق بووالتال‬

‫المنووتاب المكووانب وثقاكووة جمهووور المسووتهلكين‪.‬‬

‫وتنصب حمالت الترويا على ادعالن بسنواعإ الملتلفوةب ويمثول التلفزيوون وسويلة إعوالن مهموة كوى أسوواق‬ ‫العالم الثالث‪ .‬وكى الفترة ايليرة ظهر التورويا وادعوالن عون طريوق ادنترنوتب ومون المتولوع أن تلقوى هو ي‬

‫الوس وويلة اهتمام ووا مت ازي وودا ك ووى المس ووتقبل القري ووب‪ .‬ويه وود‬

‫الت وورويا ك ووى المق ووام ايول إل ووى زي ووادة المبيع ووات‬

‫والوصول بشكل أكضل ل سواق‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪76‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -3‬التسعير‬ ‫وعار ال‬ ‫عمليووة التسووعير مهمووة للغايووةب وكثيوور موون المنتجووين يقووع كووى كووخ أنووإ ينووتا سوولعة ممي وزة ويضووع أسو ا‬

‫تتناسب مع السووق كتحديود السوعر مهومب وكيفيوة حسواب السوعر أهوم‪ .‬وبنوا علوى لوك يمكون للمنوتا تحديود‬ ‫هووامش ال وربح ونسووب اللصووم التووى تموونح للموووزعين‪ .‬وهنوواك عواموول مهمووة كووى عمليووة التسووعير منهووا‪ :‬سووعر‬ ‫اللام المستلدمب وتكلفة العمالة والنقل والطالة والعائد على رأو المال وهامش الربح‪.‬‬

‫مثال‪ :‬تامر شاب يعمل كى إنتا مشغوالت لشبية تح‬

‫‪ .‬كانت تكلفة اللام المستلدم ‪ 20‬جنيإب وتكلفوة‬

‫المعوودات والطالووة وايجووار الورشووة ‪ 10‬جنيووإب وعموول كووى إنتووا هو ي التحفووة الفنيووة اللشووبية ‪ 3‬أيووام بمعوودل ‪5‬‬ ‫ساعات كول يووم‪ .‬وكوان سوعر اليووم ‪ 20‬جنيوإ‪ .‬وكانوت تكلفوة النقول ل سوواق ‪ 10‬جنيوإ‪ .‬هو ا بادضواكة إلوى‬ ‫تكلفووة الكتالوجووات التووى أعوودها تووامر حيووث تكلفووة الكتووالو الواحوود ‪ 5‬جنيهووات‪ .‬ككي و‬

‫التحفة اللشبية للمستهلك النهائى؟‬

‫يمكوون حسوواب ثموون‬

‫ولإلجابة عن السؤال السابقب كرن التكلفة يمكن حسابها كايتى‪:‬‬ ‫‪ -‬سعر اللام‬

‫= ‪ 20‬جنيإ‬

‫‪ -‬تكلفة المعدات والطالة المستلدمة وايجار الورشة‬

‫= ‪ 10‬جنيإ‬

‫‪ -‬ليمة ولت تامر‬

‫= ‪ 60‬جنيإ‬

‫‪ -‬تكلفة النقل ل سواق‬

‫= ‪ 10‬جنيإ‬

‫‪ -‬تكلفة الدعاية وادعالن‬

‫= ‪ 5‬جنيإ‬

‫‪ -‬إجمالى التكالي‬

‫=‪ 105‬جنيهات‬

‫‪ -‬هامش الربح المطلوب‬

‫= ‪ 21‬جنيإب بنسبة ‪%20‬‬

‫ إ ن السعر النهائى للتحفة اللشبية التى أنتجها تامر = ‪ 126‬جنيإ‬‫‪ -4‬التوزيع (المكان)‬ ‫التوزيع عملية متكاملة تشومل تغطيوة المنطقوة المسوتهدكة لتسوويق المنوتا بشوبكة مون المووزعينب وآليوات نقول‬ ‫المنتا وتسمين وصولإ ل سواقب وسبل تلزين المنتا واعادة طرحإ كى ايسواق‪.‬‬ ‫‪ -5‬المستهلك‬ ‫ويقصد بإ هنا المستهلك النهائى للمنتاب كالسوق عادة يشتمل علوى تجوار جملوةب وتجوار تجزئوةب ووسوطا ‪.‬‬

‫وكى الدول المتقدمة يلقى المستهلك احت ارموا شوديدا‪ .‬حيوث يوتفهم المنتجوون أنوإ بودون المسوتهلك ال ليموة لموا‬ ‫ينتجونووإب وبووالطبع تووتم عمليووات استقصووا رضووا العمووال بشووكل موونظم وجوودى‪ .‬ولنووا أن نسوووق هنووا بع و‬

‫ايمثلة‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪77‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ ‬تليل أنك اشتريت سلعة من متجور كوى دولوة متقدموةب وبعود أسوبوع اكتشوفت أن بهو ي السولعة عيبوا مواب‬ ‫و هبت دعادة هو ي السولعة للمتجور الو ى سوبق لوك وأن اشوتريتها منوإ‪ .‬موا ا سويكون رد الفعول؟ بوالطبع‬ ‫سو‬

‫تحصل على نقودكب وربما اعت ار من البائع عن أن السلعة لم تلب احتياجاتك‪.‬‬

‫‪ ‬لكن تليل أنك كعلت الشي نفسوإ واشوتريت السولعة اتهوا مون المتجور الو ى بجووارك‪ .‬موا ا سويكون رد‬ ‫الفعل؟ بالطبع سو‬

‫يحدث جدل وربما مشكلة ولال‬

‫ويتدلل وسطا دنها ايزمة‪.‬‬

‫وهنا ربما يدور تساؤل‪ :‬ما عالقة التسويق بالمشروعات الصغيرة؟‬ ‫تليل أن أحد أصحاب المشروعات الصغيرة وليكن مشتل لام بممارسة مهام التسويق بشكل جيد ومنظمب‬ ‫ونف المنظومة السابقة‪ :‬جودة ادنتا ب وترويا جيد للمنتجاتب وأسعار مبنية على أسو والعية مرتبطة‬ ‫بالسوقب وشبكة توزيع متميزة وعمل على رضا المستهلك وتقديم لدمات ما بعد البيع‪ .‬ما ا سيكون حال‬

‫المشتل‪ .‬بالطبع سو‬

‫يحقق المشتل الهد‬

‫المرجو منإ وينمو مع الزمن‪.‬‬

‫ونطرح سؤاال آلر‪ :‬هل التسويق يعنى البيع؟ بالطبع الب كهناك كرق كبير بين التسويق والبيع كالتسويق‬ ‫يبدأ لبل ادنتا ويستمر معإب والبيع تال لعملية التسويق‪ .‬وال يقتصر التسويق على المنتجات السلعية‬ ‫كقطب بل يشمل أيضا اللدمات بسنواعها مثل التعليم والصحة والنقل وايرها‪.‬‬ ‫وهنا يدور تساؤل مفهومإ‪ :‬هل تمارو المنظمات الحكومية واير الحكومية مهمة التسويق؟ وادجابة هى‬ ‫بالطبع نعم‪ .‬لقد أصبح التسويق اليوم ضرورة بقا ‪ .‬ولك أن تتليل مدرسة لاصة لم تمارو عملية‬

‫التسويق ولارنها بسلرى مارست ه ي العملية‪ .‬ولك أن تتليل الفرق بين مستشفى حكومي لم يمارو أيا من‬ ‫عمليات التسويقب وآلر لاص يمارو منظومة متكاملة من التسويق‪ .‬لقد أصبح التسويق اليوم ضرورة‬

‫بقا وليو ركاهية تمارسإ المنظمات أو ال تمارسإ‪ .‬ومن ثم كرن وظيفة (ألصائي تسويق) تحظى اليوم‬ ‫باهتمام الشركات والمنظمات على حد سوا ‪ .‬وليو بالضرورة أن يكون ألصائي التسويق حاصال على‬

‫بكالوريوو التجارة كقد مضى زمن التلصص وأصبح البقا اين ل لوى وايكضل‪ .‬كلريجو كليات‬

‫الهندسة والعلوم والحاسبات يمكنهم الممارسة مع الحصول على دورات وبراما مؤهلة كى إدارة عمليات‬

‫التسويق‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪78‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫‪ 3-6‬استراتيجيات التسويق‬ ‫(أ) استراتيجية االعتماد على المنتج‬ ‫هناك منتجات تعمل على تسويق نفسهاب إما لجودتها أو لثقة العميل بها كهناك المستهلك ال ى يشترى‬

‫ماركة بعينها ويحرص على ش ار المنتا اليابانى أو ايلمانى على سبيل المثال رام ارتفاع ثمنإ مقارنة‬

‫بغيري من المنتجات‪ .‬وتعتمد الشركات والمنظمات التى تتبع ه ا ايسلوب على جودة المنتا أو اللدمةب‬

‫ومرالبة جودة ادنتا ب وه ا بالطبع يجعلها لادرة على المناكسة‪.‬‬ ‫(ب) استراتيجية االعتماد على البيع‬

‫تعتمد ه ي االستراتيجية على حاجة المستهلك للمنتا دون النظر لجودتإب والشركات المنتجة تقوم بحمالت‬

‫ترويا كقط لمجرد إلناع المستهلك دون النظر لرضا العميل عن المنتا‪ .‬وينجح ه ا ايسلوب كى العالم‬ ‫الثالثب كالمستهلك ينظر للسعر كقط وال يبحث عن جودة المنتا أو اللدمة‪ .‬والشركة أو المنظمة تنظر‬

‫للعميل على أنإ مستهلك ولتى وال يعنيها رأيإ كى المنتا أو اللدمة‪.‬‬ ‫(ج) استراتيجية االعتماد على العميل‬

‫هنا يكون العميل كي المرتبة ايوليب وتستلدم استراتيجية موجهة نحو السوقب وتحقق الرضا للعمال‬

‫وتسمح باستمرار زيادة حجم ايعمال ويتطلب مفهوم التسويق من الشركة استقصا رابات واحتياجات‬ ‫مجموعة محددة من العمال (سوق مستهدكة)‪ .‬حيث تبدأ باحتياجات العمال ثم تنسيق جميع اينشطة‬

‫التسويقية درضا العمال‬

‫مع العمال ال ين سو‬

‫ومن ثم تتحقق ايرباح‪ .‬ويقوم ه ا ايسلوب على إلامة عاللات طويلة ايجل‬

‫يعودون لش ار المزيدب ويجب أن يحقق رجل التسويق توازن بين االهتمام برابات‬

‫العميل وأرباح الشركة‪.‬‬ ‫(د) األسلوب الموجه بالتسويق االجتماعي‬ ‫التسويق االجتماعي يهتم بتصميم وتنفي ومرالبة البراما الهادكوة إلوى زيوادة مسوتوى تقبول ككورة اجتماعيوة أو‬

‫ممارسووة معينووة موون لبوول مجموعووة معينووة م وون الجمهووورب وه و ا النشوواط يووتم تنفي و ي بواسووطة المؤسس ووات أو‬

‫الشركات التي تعمل من أجل تحقيق ايرباح أو تلك التي ال تبحث عن الربح‪ .‬وهو محاولة لتشجيع النواو‬

‫يدا عموول نوواكع لهووم ولغيوورهم‪ .‬وبالتووالي كوورن التسووويق االجتموواعي لوود يعتبوور تسووويقا للسوولوكيات االجتماعيووة‬

‫من لبل أية هيئة أو مؤسسة ولدى أية مجموعة مستهدكة من الجمهور‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪79‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ويعد التسويق االجتماعى أحد المراحل التاريلية لتطور التسويق وكيها بدأت المؤسسات بوالتفكير كوى البعود‬

‫االجتمواعى وألو ت تتبنوى وترعووى كول مووا موون شوسنإ إظهووار مسوئوليتها االجتماعيووة نحوو المسووتهلك‪ .‬كمووا أن‬ ‫ه ي المرحلة أيضا مثلت توسعا لمجوال التسوويق عون ادطوار النمطوي المعتواد التجواري إلوى المجواالت ايور‬ ‫الربحيووة ومنهووا التسووويق االجتموواعي وتسووتطيع أن تالحووظ بعو‬

‫أنشووطة التسووويق االجتموواعى كيمووا تقوووم بووإ‬

‫العديوود موون الشووركات الكبوورى عنوودما ترعووى مبووادرات تعلوويم وى االحتياجووات اللاصووة أو اييتووام أو ترعووى‬ ‫تطوير المدارو أو الرياضة أو ما شابإ كه ا كلإ من لبيل المسئولية االجتماعية‪.‬‬

‫ومون ناحيوة ألورى لود نجود المنظموات الحكوميوة أو ايوور الحكوميوة تقووم بعمول بوراما إرشوادية لتسوويق ككوور‬

‫ولائي من بع‬

‫السلوكيات الضارة أو تسوق لتشجيع الناو علوى تبنوى ككورة التصوادية معينوة تعوود علويهم‬

‫وعلى الدولة بصورة إيجابية‪.‬‬

‫‪ 4-6‬القوى الرئيسية المؤثرة في النظام التسويقى‬ ‫‪ 1-4-6‬القوى المتعلقة بالبيئة الداخلية‬ ‫(أ) الموردون‬

‫هم شركات ايعمال أو ايكراد ال ين يمدون المنظمة باحتياجاتهم الالزمة دنتا السلع واللودمات‪ .‬ويلعوب‬ ‫دور هاما جدا كي تحقيق المنظمة يهداكها الربحية حيث إنإ عن طريق شبكة العاللات الطيبة مع‬ ‫المورد ا‬ ‫الموووردين يمكوون للمنظمووة كسووب ميوزة تناكسووية أو تفضوويلية عوون المناكسووين أال وهووي لفو‬

‫وبالتالي زيادة الربحية‪.‬‬

‫تكووالي‬

‫ادنتووا‬

‫(ب) الوسطاء‬ ‫هم الجهات التي تساعد المنظمة كي ترويا منتجاتها إلى المستهلكين النهائيين وتشمل ايتى‪:‬‬

‫‪ -1‬الوسرررطاء التجرررار والررروكالء‪ :‬منشووآت ايعمووال التووي تسوواعد المنظمووة علووى إيجوواد المسووتهلكين وبيووع‬ ‫البضاعة لهم مثل وسيط وكيل (وكيل‪ -‬وكيل بيع‪ -‬سمسار)ب ووسيط تاجر (تاجر جملة ‪ -‬تاجر تجزئة)‬ ‫ويتمثل الفرق بينهم أن الوسيط التاجر تنتقل إليإ ملكية السلعةب أما ربحإ كيتمثل كي الفرق بين سعر البيع‬

‫وسعر الش ار ب بينما الوكيل ال تنتقل إليإ ملكيوة السولعة ويتمثول ربحوإ كوي العمولوة التوي يتقاضواها عون كول‬ ‫وحدة يتم بيعها‪.‬‬ ‫‪ -2‬شركات التوزيع المادي‪ :‬المنظمات التي تتوولى تلوزين ونقول البضوائع مون أمواكن ادنتوا إلوى أمواكن‬ ‫التوزيع مثل شركات تلزين البضائع وشركات النقل‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪80‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -3‬وكالء الخدمات التسويقية‪( :‬مراكز البحوث التسويقية‪ -‬وكاالت ادعالن‪ -‬وسائل نشر ادعالنات)‬

‫‪ -4‬وسطاء التمويرل‪ :‬كول المؤسسوات التوي تسواعد المنظموة كوي تمويول وتوسمين حركوة شو ار السولع وبيعهوا‬ ‫مثل البنوك وشركات االئتمان وشركات التسمين‪.‬‬ ‫(ج) العمالء‬ ‫سوق المستهلك ايلير‪ :‬ايكراد وايسر ال ين يشترون السلع واللدمات لالستهالك الشلصي‪.‬‬

‫سوق المشترى الصناعي‪ :‬المنظمات التي تشترى السولع واللودمات التوي تحتاجهوا حتوى توتمكن مون أدا موا‬

‫هو مطلوب منها بسلصى كفا ة ممكنة‪.‬‬

‫سوق الوسطا ‪ :‬هم ال ين يشترون السلع بغر‬

‫إعادة بيعها وتحقيق ربح‪.‬‬

‫السوق الحكومية‪ :‬وهى المنظمات التي تشترى السلع واللدمات الالزمة للقيام بوظائفها ايساسية والفرعية‪.‬‬ ‫ايسواق الدولية‪ :‬المشترون الموجودون كي اللار (المستهلك ايجنبوي‪ -‬المنتجوون‪ -‬الوسوطا ‪ -‬المنظموات‬

‫الحكومية)‬

‫(د) المنافسون‬ ‫تعتبر سياسات المناكسين من أكثر العوامل تسثي ار على الق اررات المتل ة دالل المنظمة حيث تؤثر على‪:‬‬ ‫‪ ‬تحديد نوعية عمال المنظمة‪.‬‬

‫‪ ‬االستراتيجية التسويقية للمنظمة‪.‬‬

‫‪ ‬الق اررات المتعلقة بالمزيا السلعي والمزيا التسويقي‪.‬‬ ‫ويمكن تقسيم المناكسة إلى‪:‬‬

‫‪ ‬المنافسرررة الشررراملة‪ :‬وتعن ووى التن وواكو ب ووين منتج ووات ملتلف ووة تش ووبع نف ووو االحتياج ووات كالتن وواكو ب ووين‬ ‫البالستيك والزجا والكرتون كي التغلي ‪.‬‬

‫‪ ‬المنافسررة بررين المنشررآت‪ :‬المناكسووة الت وى تتعلووق بالشووركات الت وى تنووتا سوولع أو لوودمات متشووابهة مثوول‬ ‫شركات الطيران‪.‬‬

‫‪ ‬المنافسة بين المنتجات‪ :‬تتعلق بالمناكسة بين المنتجات المتشابهة والتي تتناكو كل منها مع ايلرى‬ ‫مثل التناكو بين شركة بيبسى وكوكا كوال‪.‬‬

‫‪ ‬المنافسة السعرية‪ :‬أي أن المنظمة تركز كي تناكسها مع المنظمات ايلرى على السعر كقط‪.‬‬ ‫‪ 2-4-6‬القوى المتعلقة بالبيئة الخارجية للمنظمة‬

‫(أ) القوى الديموجرافية‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪81‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تتمثول كووي العواموول المرتبطووة بالسووكان موون حيووث عودد السووكان ومعوودالت المواليوود والوكيووات والهجورة والتوزيووع‬

‫السكاني حيث تؤثر ه ي القوى على زيادة أو تلفي‬

‫الطلب كي مناطق معينة وعلى سلع معينة‪.‬‬

‫(ب) القوى االجتماعية والثقافية‬ ‫وتتمثوول ه و ي القوووى كووي القوويم والعووادات السووائدة كووي المجتمووع وعالل وات ايك وراد بسنفسووهم وبووايلرين وعاللووة‬ ‫ايكو وراد بالمؤسس ووات والش ووك أن الق وويم والع ووادات الس ووائدة ك ووي المجتم ووع ت ووؤثر س وولبا أو إيجاب ووا عل ووى النش وواط‬

‫التسويقي وك لك للق نوع من االتجاهات اديجابية أو السلبية تجاي بع‬

‫المنظمات‪.‬‬

‫(ج) القوى السياسية والقانونية‬ ‫تتسثر ل اررات التسويق بالتطور ال ي يحدث كي البيئة السياسوية والقانونيوة وتتكوون هو ي القووى مون (القووانين‬

‫الحكومية والنقابات واالتحادات العلمية)‪.‬‬ ‫(د) القوى االقتصادية‬

‫وه و ي القوووى تعتبوور دالووة لكوول موون (الوودلل‪ -‬ايسووعار‪-‬االدلووار‪ -‬القوودرة علووى م ونح االئتمووان)‪ .‬وتووؤثر ه و ي‬ ‫المتغيرات على النشاط التسويقي بشكل كبير حيث تؤدى زيادة الدلل إلى زيوادة االسوتهالك وبالتوالي توؤثر‬

‫على حجم الطلب على منتجات المنظمات‪.‬‬ ‫(هر) القوى المادية‬ ‫وه ي القوى لابلة دائما للتغير مثل‪:‬‬

‫‪ ‬النقص المتولع كي المواد اللام‪.‬‬ ‫‪ ‬الزيادة كي تكلفة الطالة‪.‬‬

‫‪ ‬الزيادة كي مستوى التلوث‪.‬‬ ‫(و) القوى التكنولوجية‬ ‫يؤدى التطوور الهائول كوي المجواالت التكنولوجيوة إلوى تقوادم عودد كبيور مون المنتجوات ومنشوآت التوزيوع مموا‬

‫يتطلب من المنظمة القيام بتقديم منتجات جديدة إلى السوق وتحديث منشآتها‪.‬‬

‫‪ 5-6‬المنافع التي يخلقها التسويق‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪82‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫(أ) المنفعة المكانية‬ ‫حيوث يسواهم التسوويق كوي هو ي المنفعوة عون طريوق تووكير المنوتا كوي المكوان الو ي يتواجود كيوإ الطلوب علوى‬

‫ه ي السلعة ويكون هناك رابة للمستهلكين كي الحصول عليها كي ه ا المكان والنقل هو الوظيفة المسوئولة‬ ‫عن للق ه ي المنفعة‪.‬‬ ‫(ب) المنفعة الزمنية‬ ‫يساهم التسويق كي للق ه ي المنفعة عن طريق توكير السلعة للمستهلك كي الولت المناسب ويتم لك عون‬ ‫طريق إنتا السلعة كي ولوت لود ال يحتوا إليهوا المسوتهلكب والتلوزين هوو الوظيفوة المسوئولة عون للوق هو ي‬

‫المنفعة‪.‬‬

‫(ج) المنفعة الخاصة بالحيازة أو الملكية‬ ‫يساهم التسويق كي للق ه ي المنفعة عن طريق البيع كتنتقل الملكية من المنتا إلي المستهلك ويعتبر البيع‬ ‫هو الوظيفة التسويقية المسئولة عن للق ه ي المنفعة‪.‬‬

‫‪ 6-6‬أهمية التسويق في الحاالت المختلفة للطلب‬ ‫يعتقوود الكثيوورون أن التسووويق لوويو لووإ أهميووة كووي الوودول الناميووة ويبووررون لووك بنوودرة ادنتووا وبالتووالي للووة‬

‫المعرو‬

‫وأن النشاط التسويقي لاصة كي مجوال السولع ايساسوية مسوئول مون أجهوزة الدولوة بهود‬

‫تنظويم‬

‫عمليات توزيعها وتسعيرها وبالتالى لويو هنواك مجوال للتسوويق علوى مسوتوى الوحودة ادنتاجيوة‪ .‬ويورد علوى‬ ‫لك بسن‪:‬‬

‫‪ ‬نقووص المعوورو‬

‫يرجووع إلووي نقووص عواموول ادنتووا وه و ا يتطلووب القيووام بالد ارسووات التسووويقية لبوول بوود‬

‫ادنتا لتحديد أنواع السلع واللدمات ات ايولوية كي ادنتا ‪.‬‬

‫‪ ‬أنووإ يجووب القيووام بالد ارسووات التسووويقية علووى مسووتوى الوحوودة ادنتاجيووة بهوود‬ ‫والسعر المناسب كي الولت والمكان المناسبين‪.‬‬

‫إنتاجهووا بووالجودة والكميووة‬

‫‪ ‬التسووويق كووي الوودول الناميووة لووإ نفووو ايهميووة كمووا هووو الحووال كووي الوودول المتقدمووة س ووا لبوول أو بعوود‬ ‫ادنتا وانسياب السلعة وملكيتها من المنتا إلي المستهلك ايلير‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪83‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫وبصووفة عامووة كوورن المشووروع يواجووإ بمسووتوى طلووب معووين علووى منتجاتووإ لوود يكووون ألوول أو أكبوور أو مسوواوي‬

‫للطلووب المراوووب كيووإ ولكوول مسووتوى طلووب هنوواك طوورق وأدوار ملتلفووة للتسووويق‪ .‬ويوضووح جوودول (‪)1-6‬‬ ‫التسويق لدى مستويات الطلب المتعددة‪.‬‬

‫‪ 7-6‬أنواع السلع وخصائصها التسويقية‬ ‫تنقسم السلع إلى‪ -1 :‬سلع استهالكية‪.‬‬

‫‪ -2‬سلع إنتاجية‪.‬‬

‫‪ 1-7-6‬السلع االستهالكية‬ ‫تصن‬

‫السلع االستهالكية على أساو معدل االستهالك إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬السلع المعمرة‪ :‬وهى السلع التي تبقى وتعمر لمدة طويلة‪.‬‬

‫‪ -2‬سلع غير معمرة‪ :‬وهى السلع التي تستلدم مرة واحدة أو عدد محدود من المرات مثل ايطعمة‪.‬‬ ‫كما تصن‬

‫السلع االستهالكية على أساو العادات الشرائية للمستهلك إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬السلع االستقرابية‪ :‬وتسمى بالسولع الميسورة وهوى التوي يشوتريها المسوتهلك بشوكل متكورر مثول الصوح‬ ‫والمشروبات‪.‬‬

‫‪ -2‬سلع التسوق‪ :‬وتسمى بالسلع االنتقائية يشتريها المستهلك بعد مفاضلة ومقارنة بين البدائل والماركات‬ ‫مثل المالبوب السلع المعمرة‪.‬‬

‫‪ -3‬السلع الخاصة‪ :‬هي السلع التي تتميز بلصوائص معينوة والتوي تقبول كئوة معينوة مون المسوتهلكين علوى‬ ‫شرائها والحصول عليها‪.‬‬ ‫ويوضح جدول (‪ )2-6‬اللصائص التسويقية للسلع ادستهالكية‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪84‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫جدول (‪ :)1-6‬التسويق عند مستويات الطلب المتعددة‬ ‫نوع الطلب‬

‫مضمون الدور‬

‫دور التسويق‬

‫التسويق التحويلي‪ .‬تحوي و وول الطل و ووب م و وون س و وولبي إل و ووى إيج و ووابي‬

‫الطلب السلبي‬

‫وجعلإ مساويا لمستوى العر ‪.‬‬

‫معظ ووم أجو و از الس وووق تكو وري الس وولعة أو اللدم ووة‬

‫(النباتيون يكرهون اللحمة)‪.‬‬

‫التسو و ووويق المحفو و ووز رب ووط الس وولعة باحتياج ووات الس وووقب وتغيي وور‬

‫ال يوجد طلب‬

‫ايك وراد ايوور مهتمووين بالسوولعة ويرجووع لووك إل وى أو المحر ‪.‬‬

‫أنها أشيا ال يبدو لها ليمة معروكوة كوي أسوواق‬

‫البيئة المحيطة حتى تصبح ات ليمة‪.‬‬

‫تعري و‬

‫السوووق بالس ولعة عوون طريووق توووكير‬

‫المعلومات‪.‬‬

‫معينة‪.‬‬

‫التسو و ووويق المنشو و ووئ تلط وويط منتج ووات جدي وودة وتنس وويق الجه ووود‬

‫الطلب الكامن‬

‫احتيا المستهلك لشي ايور موجوود كوي شوكل أو المنمى‪.‬‬

‫لتنمية الطلب وتطويري كي ايسواق‪.‬‬

‫سلعة أو لدمة‪.‬‬

‫إعادة تسويق‪.‬‬

‫الطلب المتدهور‬

‫الطلووب ال و ي يتوودهور نتيجووة عوودم وجووود جهووود‬

‫البحووث عوون أس وواق جديوودة وبوود دورة حيوواة‬ ‫جديدة للمنتا‪.‬‬

‫تسويقية كي ايسواق‪.‬‬ ‫التسو ووويق المت و وزامن التوازن بوين العور‬

‫الطلب الموسمي‬

‫ازدي وواد الطل ووب ك ووي مواس ووم ونقص ووإ ك ووي مواس ووم أو المتوالت‪.‬‬

‫والطلوب وتغييور شوكل‬

‫الطلب عن طريق الترويا‬

‫ألرى‪.‬‬ ‫التسويق المتوازن‪.‬‬

‫الطلب الكامل‬

‫المس و و ووتوى الحو و و ووالي وتوليو و و ووت الطلو و و ووب يسو و و وواوى‬ ‫المس ووتوى المرا وووب كي ووإ ويتع وور‬

‫الطل ووب إل ووى‬

‫المحاكظووة علووى مركووز المشووروع موون لووالل‬ ‫المحاكظ ووة عل ووى تحقي ووق ايس ووعار الس ووليمة‬

‫وتحقي ووق الجه ووود البيعي ووة الس ووليمة والرلاب ووة‬ ‫الكاملة على التكالي ‪.‬‬

‫لوتين متناحرتين‪:‬‬ ‫تغير االحتياجات واي واق والمناكسة الشديدة‪.‬‬ ‫زيادة الطلب عن العرض‬

‫الحد من الطلب‪.‬‬

‫الطلووب علووى سوولعة معينووة أعلووى موون لوودرة رجوول‬ ‫التسووويق علووى مواجهتهووا نتيجووة الوونقص المؤلووت‬

‫كووي المعوورو‬

‫االهتمام بالنقل والتلزين وتوجيإ المستهلك‬ ‫إلووى السوولع البديلووة وعوودم تشووجيع المسووتهلك‬

‫على االستهالك لفترة محدودة‪.‬‬

‫أو شووهرة المنووتا ويسوومى السوووق‬

‫بسوق البائعين‪.‬‬ ‫الطلب الضار‬

‫موون وجهووة نظوور المسووتهلك و لووك بسووبب تسثيرهووا‬ ‫الضو و و و ووار علو و و و ووى صو و و و ووحتإ كالسو و و و ووجائر نتيج و و و و وة‬

‫المواصفات اير المراوب كيها‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫منع التسويق‪.‬‬

‫تقليو وول الطلو ووب دون تحسو ووين السو وولع نفسو ووها‬ ‫والت و ووي ل و وود تك و ووون س و وولع المنش و ووسة أو س و وولع‬ ‫المناكس ووة والت ووي تمث وول س وولع اي وور مرا وووب‬ ‫كيه ووا ويعتب وور المسو وئول ع وون ل ووك الجه ووات‬ ‫الحكومية وجمعيات حماية المستهلك‪.‬‬

‫‪85‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫جدول (‪ :)2-6‬الخصائص التسويقية للسلع االستهالكية‬ ‫السلع االستقرابية‬ ‫المنتا‬

‫التوزيع‬

‫السلع االنتقائية‬

‫سلعة يشتريها المستهلك من ألورب سو وولعة يشو ووتريها المسو ووتهلك بعو وود س و وولعة يص و وور المس و ووتهلك عل و ووى‬ ‫مكان‪.‬‬

‫السعر‬

‫السلع الخاصة‬

‫هناك أهمية للتغلي‬

‫والتجهيز‪.‬‬

‫سعر الوحدة منلف‬

‫‪.‬‬

‫مقارن ووة ومفاض وولة ب ووين الب وودائل‪ .‬شو و و و و و ورائها‪ .‬االس و و و و و ووم التج و و و و و وواري‬ ‫هنو وواك أهميو ووة لالسو ووم التجو وواري‪ .‬والتغلي و و و‬

‫واللدمو و ووة والضو و وومان‬

‫اللدمة والضمان هام‬

‫عوامل مهمة جدا‪.‬‬

‫مرتفع نسبيا‪.‬‬

‫سعر الوحدة مرتفع‪.‬‬

‫نسبة ادضاكة منلفضة‪.‬‬

‫هامش الربح مرتفع‪.‬‬

‫هامش الربح مرتفع‪.‬‬

‫معدل دوران البضاعة مرتفع‪.‬‬

‫معدل الدوران منلف‬

‫‪.‬‬

‫معدل دوران منلف‬

‫‪.‬‬

‫ور التوزيووع مباشوور أو ايوور مباشوور‬ ‫يفضل توزيعها توزيعا اير مباشر يمكوون أن يكووون التوزيووع مباشو ا‬ ‫ويفضل التوزيع الشامل‪.‬‬

‫أو اي و و و ور مباشو و و وورب شو و و ووامال أو ول و و وويو هن و و وواك أهمي و و ووة لمول و و ووع‬ ‫محو و وودودا كمولو و ووع التو و وواجر كو و ووي المتجو و وور حيو و ووث سو و ووي هب إلي و و وإ‬

‫المناطق التجارية‪.‬‬ ‫الترويا‬

‫المستهلك أينما كان‪.‬‬

‫يعتب و و وور ادع و و ووالن أه و و ووم عناص و و وور يو و و ووستى البيو و و ووع الشلصو و و ووي كو و و ووي ادعووالن يعتبوور ايهووم ثووم البيووع‬ ‫المو وزيا النرويج ووي ويعتب وور تنش وويط المقدمووة يليووإ ادعووالن وامكانيووة الشلصي وتنشيط المبيعات‪.‬‬ ‫المبيعات أم ار هاما جدا‪.‬‬

‫الستلدام تنشيط المبيعات‪.‬‬

‫‪ 2-7-6‬السلع اإلنتاجية‬ ‫وهى السلع التي تشترى بغر‬

‫استلدامها كي العملية ادنتاجية وتنقسم إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬المرررواد الخرررام‪ :‬ه ووي المو وواد ايولي ووة الت ووي ت وودلل ك ووي تص وونيع الس وولع ويك ووون مص وودرها م وون المن وواجم أو‬ ‫الغابات‪.‬‬

‫‪ -2‬التجهيزات اآللية‪ :‬العدد وايالت المستلدمة كي ادنتا مثل المكابو وآالت التقطيع‪.‬‬ ‫‪ -3‬األجهزة المساعدة‪ :‬ال تدلل مباشرة كي ادنتا مثل اينشطة المكتبية والكمبيوتر‪.‬‬

‫‪ -4‬األجزاء المصنعة وغير المصنعة‪ :‬ايج از التي تستعمل كما هي ‪ -‬أو بعد تعديلها ‪ -‬دضاكتها كجز‬ ‫من السلعة مثل ادطارات والبطاريات‪.‬‬

‫‪ -5‬مهمات التشغيل‪ :‬تستلدم لتسهيل العملية ادنتاجية مثل الزيوت الصناعية‪.‬‬

‫‪ -6‬الخدمات الصناعية‪ :‬اللدمات التي يحتا إليها المنتا مثل اللدمات االستشارية ولدمات البحوث‪.‬‬ ‫الخصائص التسويقية للسلع اإلنتاجية‬ ‫‪ -1‬الش ار يتم بواسطة كنيين على دراية بلصائص السلع ومواصفتها وأسعارها وبدائلها‪.‬‬ ‫مباشر بين المنتا والمستهلك الرتفاع ليمة الصفقة‪.‬‬ ‫ا‬ ‫‪ -2‬يكون االتصال‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪86‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -3‬تباعد كترات الش ار ينها سلع معمرة‪.‬‬ ‫‪ -4‬استلدام أسلوب التفاو‬

‫كي الش ار ‪.‬‬

‫‪ -5‬الطلب على ه ي السلع طلب مشتق من الطلب على السلع النهائية‪.‬‬ ‫‪ 3-7-6‬تسويق الخدمات‬ ‫هي اينشطة والمناكع اير الملموسة التى يشوتريها المسوتهلك بغور‬

‫الحصوول علوى منفعوة محوددة وتنقسوم‬

‫إلى‪:‬‬

‫خدمة رئيسية‪ :‬وهى المنفعة ايساسية التي يريدها المستهلك (لدمة السكن)‪.‬‬

‫خررردمات مكملرررة‪ :‬وهووى مجموع ووة اللوودمات التووي تكم وول المنفعووة م وون اللدمووة الرئيس ووية (لوودمات تعليمي ووة‪-‬‬ ‫صحية‪ -‬تركيهية)‪.‬‬ ‫الوظائف التسويقية للخدمات‬ ‫‪ -1‬التسعير حيث إن هناك أهمية كبيرة لتحديد سعر يغطى التكالي‬

‫ويساهم كي تحقيق ربح‪.‬‬

‫‪ -3‬بحوث التسويق للتعر على حجم الطلب والمشاكل التى تعتر‬

‫تسويق اللدمة‪.‬‬

‫‪ -2‬الترويا حيث إنإ من المهم تعري‬

‫العمال بجودة اللدمة المقدمة وأنواعها وتميزها‪.‬‬

‫‪ -4‬التوزيووع حيووث إنووإ كثي و ار مووا تفشوول المشووروعات اللدميووة لوونقص م اركووز التوزيووع ويفضوول أسوولوب التوزيووع‬ ‫المباشر‪.‬‬

‫‪ 8-6‬أنواع وخصائص المشترين (العمالء‪/‬المستهلكين)‬ ‫‪ -1‬المستهلك ايلير‬

‫‪ -2‬المشترى الصناعي‬ ‫‪ -3‬الوسطا‬

‫‪ -4‬المنظمات الحكومية‬ ‫وب لك يمكن تقسيم ايسواق إلى‪:‬‬ ‫‪ -1‬سوق المستهلكين‬ ‫‪ -3‬سوق الوسطا‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪ -2‬سوق المنتجين‬ ‫‪ -4‬السوق الحكومي‬ ‫‪87‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ويتم دراسة كل سوق بادجابة على ايسئلة ايتية‪:‬‬

‫‪ -1‬ما ا يشترى كى السوق؟‬ ‫من الش ار ؟‬

‫‪ -2‬ما الهد‬

‫‪ -3‬من المشترى؟‬

‫يتم الش ار ؟‬

‫‪ -4‬كي‬

‫‪ -5‬متى يتم الش ار ؟‬

‫‪ -6‬من أين يتم الش ار ؟‬ ‫ول لك يهد‬

‫توصي‬

‫المستهلك إلى تحديد عمال المنظموة مون حيوث السون والنووع والديانوة والودلل بهود‬

‫تحديوود القطوواع الو ي يمثوول المسووتهلكين والتعوور علووى لصائصووهم وعوواداتهم ودواكعهووم وانعكوواو لووك علووى‬ ‫راباتهم وسلوكهم‪.‬‬

‫‪ 9-6‬تجزئة السوق‬ ‫هووو العمليووة اللاصووة بووالتعر علووى ايكوراد الو ين لهووم ردود كعوول متولعووة ومتشووابهة تجوواي الجهووود التسووويقية‬ ‫التي يب لها المنتا لالل كترة زمنية معينة‪ .‬أو هو تصميم برنواما تسوويقي لكول كئوة مون ايكوراد المتشوابهين‬

‫كي احتياجاتهم وراباتهم وليمهم والمستوى الثقاكي لفترة زمنية معينة‪.‬‬ ‫(أ) متطلبات تجزئة السوق‬

‫‪ -1‬تواكر البيانات عن اللصائص التي سيتم تجزئة السوق إلى مجموعات على أساسها‪.‬‬ ‫‪ -2‬إمكانية الوصول إلى كل لطاع من لطاعات السوق‪.‬‬ ‫‪ -3‬كبر حجم القطاع السولي ال ي يقع عليإ االلتيار‪.‬‬

‫(ب) األسس والمعايير التي يعتمد عليها في تجزئة السوق‬ ‫تلتل‬

‫بالتال‬

‫نوع المستهلكب وتقسم أسواق السلع االستهالكية إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬سلع معمرة واير معمرة‪.‬‬ ‫‪ -2‬سلع انتقائية‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪88‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫كما تنقسم أسو تقسيم أسواق المشترين الصناعيين إلى‪:‬‬ ‫‪ -1‬طبيعة نشاط المشترى الصناعي‪.‬‬

‫‪ -2‬أنواع المنتجات التي يقوم برنتاجها‪.‬‬

‫‪ -3‬كمية مشترياتإ السنوية أو الربع سنوية أو الشهرية‪.‬‬ ‫‪ -4‬المولع الجغراكي‪.‬‬

‫(ج) االستراتيجيات البديلة لتجزئة السوق‬ ‫‪ -1‬التسويق غير المتنوع‬

‫يتم النظر إلى السوق على أساو كلى والتركيز على اللصائص المتشابهإ بوين ايكوراد وتغفول االلتالكوات‬

‫كتس ووتلدم مزيجو وا تس ووويقيا واح وودا وتحق ووق هو و ي االس ووتراتيجية ميو وزة تتمث وول ك ووي ال وووكرة ك ووي التك ووالي‬

‫اللاص ووة‬

‫بعناصر المزيا التسويقي وك لك بحوث التسويق‪.‬‬ ‫‪ -2‬التسويق المتنوع‬ ‫ي ووتم النظ وور إل ووى الس وووق عل ووى أن ووإ يحت وووى عل ووى مجموع ووات ملتلف ووة م وون المس ووتهلكين م وون حي ووث الراب ووات‬ ‫واالحتياجات واللصائص والدواكع وتجميع كل مجموعة متشابهة كي لطاع مستقل واستلدام مزيا تسويقي‬

‫يلتل‬

‫من لطاع يلرب ويؤل على ه ي االستراتيجية ارتفاع تكالي‬

‫تنفي ها‪.‬‬

‫‪ -3‬التسويق المركز‬ ‫يتم تجزئة أو تقسيم السوق إلى عدة لطاعات ثم التيار لطاع واحد وتركيز التعامل معإ وتستلدم المنظمة‬

‫مزيجوا تسوويقيا واحودا‪ .‬ولود يكووون اسوتلدام هو ي االسوتراتيجية راجعوا لرابووة المنظموة كوي التركيوز علوى لطوواع‬ ‫واحد وتحقيق التميز كيإ‪.‬‬ ‫العوامل التي يجب أخذها في االعتبار عند المفاضلة بين االستراتيجيات‪:‬‬

‫‪ -1‬مروارد الشررركة‪ :‬ينصووح باتبوواع اسووتراتيجية التسووويق ايوور المتنوووع أو المركووز عنوود وجووود مووارد محوودودة‬ ‫بينما يمكن اتباع التنويع عند وجود موارد كاكية‪.‬‬

‫‪ -2‬طبيعررة السررلعة‪ :‬تسووتلدم اسووتراتيجية التسووويق ايوور المتنوووع كووي حالووة المنتجووات التووي يهووتم المشووترون‬ ‫بوجود التالكات بينها والعكو كي ه ي االلتالكات تطبق االستراتيجيات ايلرى‪.‬‬

‫‪ -3‬المشررترون المرتقبررون‪ :‬يمكوون اتبوواع التسووويق ايوور المتنوووع كووي حالووة عوودم وجووود كووروق بووين رابووات‬ ‫ولصائص المشترينب ويفضل اتباع النوعين ايلرين عند وجود ه ي االلتالكات‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪89‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫‪ -4‬استراتيجيات المنافسين‪ :‬حيث تؤثر االستراتيجية التي يطبقها المناكسون كي استراتيجية المنظمة‪ .‬كر ا‬ ‫طبق المناكسون (التنوع‪ -‬تركيز) كمن الصعب على المنظمة تطبيق الثالثة‪.‬‬

‫‪ -5‬عمررررر السررررلعة‪ :‬حي ووث تت ووسثر االس ووتراتيجية الملت ووارة بالمرحل ووة الت ووي تم وور به ووا الس وولعة كبفض وول اتبو واع‬ ‫استراتيجية التسويق اير المتنوع كي المراحل ايولى من حياة السلعة لزيادة وتنمية الطلب وادلبال عليها‪.‬‬

‫‪ 10-6‬االستراتيجيات التسويقية ودورة حياة المنتج‬ ‫(أ) االستراتيجية التسويقية في مرحلة التقديم‬ ‫كي حالة المنتجات الجديدة يمكن ددارة التسويق أن تصي مستوى مرتفعا أو منلفضا لكل متغيور تسوويقي‬ ‫كالسعر والتورويا والتوزيوع ومواصوفات المنوتاب وا ا ألو نا السوعر والتورويا كرنوإ يمكون المفاضولة بوين أربعوة‬

‫استراتيجيات‪:‬‬

‫‪ -1‬سعر مرتفع ‪ +‬ترويا مكث‬

‫‪ -2‬سعر مرتفع ‪ +‬ترويا منلف‬ ‫‪ -3‬سعر منلف‬

‫‪ +‬ترويا مرتفع‬

‫‪ -4‬التراق السوق (سعر منلف‬

‫‪ +‬ترويا مكث )‬

‫(ب) االستراتيجية التسويقية في مرحلة النمو‬ ‫تحاول الشركة كي ه ي المرحلة النمو السريع عن طريق‪:‬‬

‫‪ -1‬تطوير المنتجات‪ :‬البحوث عون لطواع جديود للسووق للودلول كوي معركوة مناكو التوزيوع الجديودة للحصوول‬ ‫على عر‬

‫إضاكي للمنتا‪.‬‬

‫‪ -2‬تحويل ادعالن من التوعية بالمنتا إلى ادلناع‪.‬‬ ‫‪ -3‬التيار الولت المناسب لتلفي‬

‫ايسعار لج ب الفئة أو الطبقة الحساسة للسعر‪.‬‬

‫(ج) االستراتيجية التسويقية في مرحلة النضج‬ ‫تعديل السوق ويشمل‪:‬‬

‫‪ -1‬البحث عن استعماالت جديدة للسلعة‪.‬‬ ‫‪ -2‬زيادة االستلدامات للمستهلكين الحاليين‪.‬‬

‫‪ -3‬البحث عن سوق جديدة لم يدللها المنتا‪.‬‬ ‫تعديل المنتا‪ :‬مثل‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪90‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -1‬تحسين المواصفات (الجودة)‬ ‫‪ -2‬تحسين المالمح (الصور)‬ ‫‪ -3‬تحسين النمط (الموديل)‬ ‫(د) االستراتيجية التسويقية في مرحلة االنحدار‬ ‫كوي هو ي المرحلوة تبوودأ الشوركات كوي االنسوحاب موون السووقب وتتمتوع الشوركات المتبقيووة بزيوادة المبيعوات عوون‬ ‫طريق اجتو اب مسوتهلكي الشوركات المنسوحبةب وا ا لوررت الشوركة عودم االنسوحاب مبكو ار كرنوإ يمكون تطبيوق‬ ‫بع‬

‫االستراتيجيات مثل‪:‬‬

‫‪ -1‬استراتيجية االستمرار‪ :‬تستمر الشركة كي استراتيجيتها التسويقية حتى يلتفي المنتا من السوق‪.‬‬ ‫‪ -2‬استراتيجية التركيز‪ :‬تركز الشركات على ايسواق التسويقية القوية وتهمل الضعيفة‪.‬‬ ‫‪ -3‬استراتيجية إنهاء المنتج‪ :‬يوتم تلفوي‬

‫تكلفوة التسوويق بشودة مون أجول زيوادة ايربواح موع العلوم أن هو ا‬

‫سيؤدى إلى زيادة معدل إنحدار المبيعات حتى ينتهي المنتا‪.‬‬

‫‪ 11-6‬التسعير‬ ‫تواجووإ جميووع المنظمووات ‪ -‬سووا كانووت تهوود‬

‫إلووى ربووح أو ال تهوود‬

‫لدماتها‪ .‬ول لك توجد طرق عديدة لتحديد السعر‪:‬‬

‫‪ -‬مشووكلة تحديوود السووعر لمنتجاتهووا أو‬

‫‪ -1‬التسعير الموجه بالتكاليف‬ ‫تعتمد على احتساب تكالي‬

‫تكووالي‬

‫مباشورة وتكووالي‬

‫الطريقة بايتي‪:‬‬

‫ادنتا ثم إضاكة نسوبة إلوى هو ي التكوالي‬

‫كهوامش ربوح وتنقسوم التكوالي‬

‫إلوى‬

‫ايوور مباشورة وتسووتلدم هو ي الطريقووة بشووكل شووائع كووي تجووارة التجزئووة‪ .‬وتتميووز هو ي‬

‫‪ ‬سهولة تحديد السعر‪.‬‬ ‫‪ ‬طريقة عادلة نسبيا‪.‬‬

‫تشابإ ايسعار بين المناكسين كي نفو الصناعة‪.‬‬ ‫ويعاب عليها بايتي‪:‬‬ ‫‪ ‬ال تهتم بقدرة المستهلك على الدكع‪.‬‬ ‫‪ ‬صعوبة تلصيص التكالي‬

‫اير المباشرة‪.‬‬

‫‪ ‬تهمل السياسات السعرية للمتناكسين‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪91‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ ‬تفتر‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫أن كل الوحدات المنتجة سيتم بيعها‪.‬‬

‫‪ -2‬التسعير الموجه بالطلب‬ ‫يحوودد السووعر بنووا علووى اتجوواي الطلووب حيووث يحوودد سووعر مرتفووع عنوودما يكووون الطلووب مرتفع وا علووى السوولعةب‬ ‫ويحدد سعر منلف‬

‫عندما يكون الطلب ضعيفا ويعتقد بع‬

‫لب ار التسعير أن التسعير بنا على اتجواي‬

‫الطلووب يجووب أن يكووون العاموول الوحيوود للتسووعيرب وطبقووا له و ي الطريقووة يمكوون وضووع أكثوور موون سووعر لوونفو‬ ‫المنتا بالتال‬

‫المكان والمستهلك والولت‪.‬‬

‫‪ -3‬التسعير على أساس المنافسة‬ ‫تحوودد الشووركة أسووعارها علووى أسوواو أسووعار المناكسووين وموون أهووم عيوبهووا أنهووا ال تهوود‬ ‫عاللة لوية بين السعر والتكالي‬

‫إلووى الحفوواظ علووى‬

‫والطلب ويتم االعتماد على ه ي الطريقة بنا على أسلوبين‪:‬‬

‫‪ -1‬التسررعير علررى أسرراس متوسررط أسررعار المنافسررين‪ :‬المنشووسة تحوواول أن تحووتفظ بسسووعارها عنوود المعوودل‬ ‫المتوسط ال ي يتقاضاي المناكسين وهى شائعة لعدة أسباب منها‪:‬‬ ‫‪ ‬عندما يصعب حساب التكالي ‪.‬‬

‫‪ ‬تحقق تناسق كي ايسعار وتقلل من المناكسة السعرية‪.‬‬ ‫‪ ‬الصعوبة كي معركة التصر اللاص بالمناكسين‪.‬‬

‫‪ -2‬العطرراءات‪ :‬يعتموود العطووا علووى تقووديم عوور‬ ‫المناكسووين وأسووعارهم بحيووث يكووون ه و ا العوور‬

‫يعتموود بدرجووة كبي ورة علووى التولعووات عوون كيفيووة تسووعير‬

‫ألوول سووع ار موون العوورو‬

‫(التكالي ‪ -‬أسرار التجارة‪ -‬التاريخ السابق للعطا )‪.‬‬

‫المناكسووة‪ .‬وتعتموود الشووركة علووى‬

‫أما استراتيجيات التسعير كيمكن توضيحها كالتالى‪:‬‬

‫‪ -1‬النفاذ إلى السوق‪ :‬تحدد الشركة أسعار منلفضة حتى تستطيع تحقيق النمو والحصول على النصيب‬ ‫ايكبر ويفضل اتباعها كي حالة تواكر ه ي العوامل‪:‬‬ ‫‪ ‬السوق حساو بدرجة كبيرة للسعر‪.‬‬ ‫‪ ‬تكالي‬

‫ادنتا والتوزيع للوحدة ينلف‬

‫‪ ‬السعر المنلف‬

‫مع زيادة المبيعات‪.‬‬

‫لن يشجع المناكسين كي الدلول كي مناكسة سعرية‪.‬‬

‫‪ -2‬كشرررط السررروق‪ :‬تحديوود سووعر مرتفووع للسوولع علووى أسوواو حصووول الشووركة علووى ألصووى مووا يمكوون موون‬ ‫المشووترينب ثووم تلفووي‬

‫السووعر بالتوودريا للوودلول إلووى القطاعووات التسووويقية ايكثوور مرونووة للسوولعة وتحوواول‬

‫الشركات التي تتبع ه ي االستراتيجية كسب أكبر مبيعات ممكنة لبل ظهور متناكسين‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪92‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -3‬التغطية النقدية السريعة‪ :‬الشركة تضع السعر ال ي يؤدى التغطية النقدية السريعة لتقليل كترة استرداد‬ ‫ايموال المستثمرة كي ألل كترة ممكنة‪.‬‬

‫‪ -4‬تحقيررق العائررد المقبررول فرري األجررل الطويررل‪ :‬تحقيووق معوودل عائوود معقووول يتحقووق علووى الموودى الطويوول‬ ‫والشركة سترضى بالمعدل ال ي يتناسب مع الملاطر ومستوى االستثمار‪.‬‬

‫‪ -5‬الترويج لخط المنتجات‪ :‬تحدد الشركة أسوعارها بموا يسواهم كوي تحسوين سوعر لوط المنتجوات حيوث يوتم‬ ‫تسعير المنتا ايصلي بسعر منلف‬

‫للبائع‪.‬‬

‫كبير من المشترين ال ين يشترون منتجوات ألورى‬ ‫حتى يج ب عددا ا‬

‫‪ 12-6‬التوزيع‬ ‫‪ 1-12-6‬طبيعة قنوات التوزيع وأهميتها‬

‫‪ -1‬قناة توزيع مباشر‪ :‬من المنتا إلى المستهلك ايلير أو المشترى الصناعي مباشرة‪.‬‬ ‫‪ -2‬قناة توزيع غير مباشر‪ :‬من المنتا إلى تاجر التجزئة إلى المستهلك ايلير‪.‬‬

‫‪ -3‬قناة توزيع غير مباشر‪ :‬من المنتا إلى تاجر الجملة ثم تاجر التجزئة ثم المستهلك‪.‬‬

‫‪ -4‬قنراة توزيررع غيررر مباشررر‪ :‬موون المنوتا إلووى الوكيوول ثوم إلووى تواجر الجملووة ثووم إلوى توواجر التجزئوة ثووم إلووى‬ ‫المستهلك ايلير‪.‬‬ ‫‪ 2-12-6‬لماذا يستخدم الوسطاء؟‬ ‫‪ -1‬نقص الموارد المالية التي تمكن المنتجين من التوزيع المباشر‪.‬‬

‫‪ -2‬يفضل المنتا استثمار أموالإ كي نواحي نشاط ألرى بدال من استلدامها كي التوزيع‪.‬‬ ‫‪ -3‬استلدام الوسطا يزيد من كفا ة تنفي المهام والوظائ‬

‫التسويقية الرئيسية‪.‬‬

‫‪ -4‬تساهم منشآت التوزيع كي تجميع لطوط كثير من المنتجين كي تشكيلة مفيدة للمشترين المورتقبين كموا‬

‫أنها تساهم كى تجزئة الكميات الكبيرة لمواجهة احتياجات المستهلكين‪.‬‬ ‫‪ 3-12-6‬سياسات التوزيع‬ ‫(أ) سياسة التوزيع المباشر‬

‫(ب) سياسة التوزيع اير المباشر‪ :‬ويمكن أن يكون‪:‬‬

‫‪ -1‬توزيع را شررامال‪ :‬بيووع السوولعة كووي جميووع م اركووز التوزيووع الصووالحة لعوور‬

‫السوولعة وبيعهوواب وتصوولح ه و ي‬

‫السياسة كي حالة توزيع السلع االستقرابية حيث يفضل وضعها كي ألرب مكان للمستهلك‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪93‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫‪ -2‬توزيعا انتقائيرا‪ :‬يقووم المنوتا بانتقوا عودد مون المووزعين لتوزيوع منتجاتوإ ويرتم اختيرار المروزعين طبقرا‬

‫لعدد من العوامل هي‪:‬‬ ‫‪ ‬سمعة الموزعين‪.‬‬

‫‪ ‬لدرتهم على لدمة السلعة‪.‬‬ ‫‪ ‬التزامهم بادعالن والترويا‪.‬‬

‫‪ ‬التزامهم بالسعر ال ي حددي المنتا‪.‬‬ ‫‪ ‬إمكانياتهم المادية والمكانية‪.‬‬

‫‪ -3‬التوزيع الوحيد‪ :‬يقوم المنتا بالتيار وكيل وحيد لإ بالمنطقة البيعية وتتم ه ي الوكالة عن طريوق عقود‬ ‫لانوني ملزم لكل من المنتا والوكيل‪.‬‬ ‫‪ 4-12-6‬أنواع منشآت التوزيع‬ ‫‪ ‬منشآت بيع بالجملة (تجار الجملة)‪.‬‬

‫‪ ‬منشآت بيع بالتجزئة (تجار تجزئة)‪.‬‬ ‫‪ ‬الوكال والسماسرة‪.‬‬

‫(أ) تجار الجملة (حسب نطاق السلع المتعامل كيها) ينقسم إلى‪:‬‬ ‫‪ -1‬تجار يتعاملون كي سلع عامة‪ :‬التاجر ال ي يتعامل كي العديد من السلع اير المترابطة‪.‬‬

‫‪ -2‬تجووار يتعوواملون كووي لووط إنتوواجي‪ :‬التوواجر ال و ي يتعاموول كووي مجموعووة موون السوولع تنتمووي للووط إنتوواجي‬ ‫واحد‪.‬‬

‫‪ -3‬تجار يتعاملون كي سلع محددة‪ :‬التاجر ال ي يتعامل كي جز أو سلعة تنتمي للط إنتاجي‪.‬‬

‫(ب) تجار الجملة (حسب الوظائ‬

‫التي يؤدونها) ينقسمون إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬تجار يقومون بجميع الوظائ‬

‫التسويقية‪ :‬يقوم التاجر بسدا معظوم الوظوائ‬

‫وتلزين ونقل وتمويل‪.‬‬

‫‪ -2‬تجار يقومون بوظائ‬

‫محدودة‪ :‬التاجر ال ي يقتصر أدائإ على بع‬

‫التسوويقية مون شو ار وبيوع‬

‫الوظائ‬

‫التسويقية كقط‪.‬‬

‫(ج) تجار التجزئة (حسب طبيعة أعمالها) ينقسمون إلى‪:‬‬ ‫(متوواجر متلصصووة – متوواجر عامووة ‪ -‬السوووبر ماركووت ‪ -‬محووالت اللووردوات ‪ -‬بيوووت البيووع واللصووم –‬ ‫متاجر ايسواق الحرة ‪ -‬متاجر اللدمة)‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪94‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫(د) تجار التجزئة (حسب نوع اددارة والملكية) ينقسمون إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬المتاجر المستقلة‪ :‬عادة ما تكون مشروعا كرديا أو شركة تضامن يديرها مالكوها وتعمل كوي مجواالت‬ ‫ملتلفة‪.‬‬

‫‪ -2‬متاجر السلسلة‪ :‬هي سلسلة تضم أكثور مون متجور واحودب وتبيوع نفوو المجموعوة السولعية وتتبوع ددارة‬ ‫مركزية واحدة‪.‬‬

‫‪ -3‬الجمعيررررات التعاونيررررة‪ :‬مشو ووروعات تمتلكهو ووا الحكومو ووة أو ايك و وراد ال و و ين ينتفعو ووون بلو وودماتها ويقومو ووون‬ ‫بادش و ار‬

‫عليهووا ويقتسوومون مووا يجنيووإ المشووروع بنسووبة معووامالتهم مووع الجمعيووة مثوول (جمعيووات تعاونيووة –‬

‫تسويقية ‪ -‬استهالكية)‪.‬‬

‫(هر) تجار التجزئة (حسب نوع اللدمة) تنقسم إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬متاجر تعتمد على خدمة الزبون‪ :‬يتم طرح السلع وعرضهاب والرد على استفسارات العميلب ومساعدتإ‬

‫كي االلتيار‪.‬‬

‫‪ -2‬متاجر تعتمد على خدمة النفس‪ :‬يعتمد العميل على نفسإ كي التيار السلع وتشكيلها وجميع لطوات‬ ‫الش ار ماعدا الدكع حيث يتولى أحد الموظفين كي المتجر ه ي المهمة‪.‬‬

‫(و) الوكالء وينقسمون إلى‪:‬‬

‫‪ -1‬السماسرررة‪ :‬وسوويط بووين البووائع والمشووترىب ولوود يمثوول أي منهمووا ويحصوول علووى العمولووة وينتشوور ه وؤال‬

‫السماسرة كي مجال العقارات وايراضي‪.‬‬

‫‪ -2‬وكيل المنتج‪ :‬يمثل عددا من المنتجين اير المتناكسينب ويورتبط معهوم بتعالودات طويلوة ايجول لتوزيوع‬ ‫سلعهم كي مناطق جغراكية محددة وليو لإ أي سلطة على تحديد السعر‪.‬‬

‫‪ -3‬وكيل البيع‪ :‬يعتبر بمثابة إدارة تسويقية للمنتا ولد يقوم بتمويل المنتا ويتمتع بسولطة أكبور كوي تحديود‬ ‫السعر وشروط البيع‪.‬‬

‫‪ -4‬وكيررل البيررع بررالمزاد‪ :‬يقوووم ببيووع السوولعة لحسوواب المنووتا و لووك بعوور‬ ‫ويكون لإ نسبة مئوية من ليمة المبيعات وتنتشر ه ي الطريقة كي بيع التح‬

‫السوولعة للبيووع موون لووالل الم ازيوودة‬ ‫وايثاث والفواكإ‪.‬‬

‫‪ 5-12-6‬التوزيع المادي‬ ‫هووو النشوواط اللوواص بريجوواد تنظيمووات كاكي وة موون أجوول تجميووع السوولع وتلزينهووا ونقلهووا كووي الولووت والمكووان‬

‫المناسووب وبسلوول تكلف ووة لمواجهووة احتياج ووات السوووقب ويك ووون الهوود‬

‫ايساس ووي لنظووام التوزي ووع هووو االرتق ووا‬

‫بمسووتوى لدمووة العمووال أو المسووتهلكين‪ .‬كلدمووة المسووتهلك تمثوول إحوودى المنوواكع أو الم ازيووا التناكسووية التووي‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪95‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫تسووتطيع الشووركة أن تمنحه وا للمسووتهلكين لج و ب تجوواوبهم‪ .‬وموون وجهووة نظوور العمووال ك ورن لدمووة المسووتهلك‬

‫تسل عدة أشكال هي‪:‬‬

‫‪ -1‬السرعة كي الوكا بالطلبيات وتسليمها كي مواعيدها‪.‬‬ ‫‪ -2‬مواجهة الطلبات العاجلة للعمال ‪.‬‬

‫‪ -3‬العناية بالنقل للمحاكظة على سالمة السلعة‪.‬‬ ‫‪ -4‬استعداد المورد لقبول السلع المعيبة واعادة توريدها‪.‬‬ ‫‪ -5‬تواكر لدمات الصيانة وادصالح‪.‬‬

‫‪ -6‬وجود البدائل لشحن ونقل البضاعة‪.‬‬ ‫ولكن كيف يمكن للشركة تحديد مستوى الخدمة المطلوبة؟‬ ‫كي كثير من ايحيان يمكن للشركة تحديد لك من لالل المستوى المقدم من المناكسينب ينهوا لوو التوارت‬

‫مستوى ألل من السائد كرنها سو‬

‫تتعر‬

‫للطر كقد وال العمال ب وا ا لامت بمنح مسوتوى أعلوى تشوتعل‬

‫المناكسة وتواجإ كاكة الشركات ارتفاعا بالتكالي ‪ .‬ل لك كرن الوسيلة ايكضل لتحديد مسوتوى اللدموة تعتمود‬ ‫على تحليل كل من‪:‬‬

‫‪ -1‬المستهلكين المرتقبين‪.‬‬

‫‪ -2‬استجابة المناكسين للمستويات البديلة من اللدمة‪.‬‬ ‫البدائل الرئيسية في نظام التوزيع المادي‬

‫(أ) المصنع الواحد الذي يخردم سروقا واحردا‪ :‬توزداد تكلفوة لدموة السووق بزيوادة المسواحة كالشوركة التوي تقوع‬ ‫على مساكة بعيدة تتحمل تكالي‬

‫تكالي‬

‫عالية للنقول وهو ا يوؤثر كوي مركزهوا التناكسوي ولكنوإ لود يعوو‬

‫ألرى مثل المواد اللام وتكلفة ايراضي‪.‬‬

‫بانلفوا‬

‫(ب) المصنع الواحد الذي يخدم أسواقا متعددة‪ :‬يمكن للشركة االلتيار بين أربعة بدائل هم‪:‬‬

‫‪ -1‬النقل المباشر للعمرالء‪ :‬ويعتمود القورار اللواص بالنقول المباشور للعموال علوى (طبيعوة السولعة ‪ -‬حجوم‬

‫أو وزن الطلبية ‪ -‬السرعة المطلوبة وتكلفة التسليم ‪ -‬المساكة الجغراكية)‪.‬‬

‫‪ -2‬النقل إلى مخازن بجوار السوق‪ :‬لود تكوون تكلفتهوا ألول مون النقول المباشور ويعتمود القورار علوى (العودد‬ ‫والمولع ايمثل للتلزين‪ -‬مستوى التلزين ال ي يجب ايل بإ كي كل مولع)‪.‬‬

‫‪ -3‬نقررل أج رزاء مصررنعة إلررى مصررنع تجميررع بررالقرب مررن السرروق‪ :‬لوود يووؤدى ه و ا ايسوولوب إلووى تلفووي‬ ‫تكووالي‬

‫النقوول وزيووادة االهتمووام برجووال البيووع المحليووينب ولكوون يجووب ايلو كووي االعتبووار االسووتثمارات الكبيورة‬

‫نتيجة إنشا مصنع تجميع كي عدة مناطق‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪96‬‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -4‬إنشرراء مصررنع فرري منطقررة السرروق‪ :‬يحتووا تطبيووق هو ا البووديل إلووى العديوود موون المعلومووات التفصوويلية‬ ‫للتحليل والمفاضولة بوين الموالوع الملتوارة مثول (مودى توواكر العمالوة – الطالوة – اي ارضوي – النقول ‪ -‬البيئوة‬ ‫القانونية والسياسية)‪.‬‬

‫(ج) المصررانع المتعررددة واألس رواق المتعررددة‪ :‬تسووتفيد الشووركات التووي ال تحتووا إلووى مصووانع كبي ورة لتحقي وق‬ ‫التصاديات ادنتا الكبير من نظام التوزيع ال ي يتكون من كثير من المصانع وكثير من الملازن وتواجإ‬

‫ه ي الشركات مهمتين أساسيتين‪:‬‬

‫‪ -1‬تكوين نمو‬

‫الشحن ال ي يقلل التكالي‬

‫‪ -2‬تحديد عدد ومولع التسهيالت التي تلف‬

‫ادجمالية للنقل‪.‬‬ ‫تكالي‬

‫التوزيع الكلية‪.‬‬

‫‪ 13-6‬ق اررات المخزون‬ ‫ينظر رجول التسوويق لسياسوة الملوزون كوسداة لعمليوة للوق واشوباع الطلوب كهوو سويعد عموال ي بتلبيوة جميوع‬

‫طلباتهم كي الولت المحددب ويمكن أن يتم النظر إلى ل ار ارت التلزين على أنها تحتوى على ل اررين هامين‪:‬‬

‫(أ) تحديد وقت الطلب‪ :‬يستوجب تحديد المستوى ال ي عندي يكون الملزون البالي يبرر إعوادة الطلوب مون‬ ‫جديد وه ا المستوى يسمى نقطة إعادة الطلب وتعتمد ه ي النقطة على‪:‬‬ ‫‪ ‬ولت االنتظار لحين وصول المواد‪.‬‬

‫‪ ‬معدل االستلدام اليومي من الصن ‪.‬‬

‫نقطة إعادة الطلب = فترة االنتظار(مدة التوريد) × معدل االستخدام اليومي‪.‬‬

‫(ب) تحديد الكمية المطلوبة‪ :‬القرار اللاص بكمية الطلب يؤثر مباشرة على عودد مورات الطلوب ككلموا زاد‬ ‫عدد مرات الطلب انلفضت الكمية المطلوبة كي كل مرةب وعند تحديود الكميوة المطلوبوة يجوب المقارنوة بوين‬

‫نوعين من التكالي ‪:‬‬ ‫‪ ‬تكالي‬

‫‪ ‬تكالي‬

‫الطلب (تكالي‬

‫إصدار أوامر التوريد)‪.‬‬

‫االحتفاظ بالملزون مثل (تكالي‬

‫التلزين‪ -‬التل‬

‫– االستهالك – تكالي‬

‫رأو المال)‪.‬‬

‫‪ 14-6‬الترويج‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪97‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫مجموعووة الجهووود التسووويقية المتعلقووة برمووداد المسووتهلك بالمعلومووات والم ازيووا اللاصووة بسوولعة أو لدمووة معينووة‬ ‫دثارة اهتمامإ والناعإ بها بهد‬

‫دكعإ إلى إتلا لرار بشرائها‪.‬‬

‫(أ) أدوات الترويج المستخدمة في المزيج الترويجي‬ ‫‪ -1‬اإلعالن‬ ‫هووو أي عوور‬

‫ايوور شلصووي يككووار أو سوولع أو لوودمات يوودكع تكلفتووإ ممووول معووين‪ .‬ويوجووإ ادعووالن إلووى‬

‫الجمهووورب ويتلقووى كوول شوولص نفووو الرسووالةب ويمكوون للمعلنووين تكورار الرسووالة للوصووول إلووى أكبوور لوودر موون‬ ‫المشترين كي العديد من المناطق الملتلفةب ويعتبر ادعالن أداة معبرة للغاية‪ .‬ويؤلو علوى ادعوالن بعو‬

‫العيوب مثل‪:‬‬

‫‪ ‬ليو لإ لدرة مندوب المبيعات على ادلناع‪.‬‬

‫‪ ‬ادعالن رسالة كي اتجاي واحد يمكن للجمهور تجاهلها بسهولة‪.‬‬ ‫‪ ‬ارتفاع تكالي‬

‫إلراجإ ونشري‪.‬‬

‫‪ -2‬ترويج (تنشيط) المبيعات‬ ‫هووو أي نشوواط ترويجووي يهوود‬

‫إلووى التووسثير علووى طلووب العمووال للمنووتا باديجوواب وهووو االبووا حوواكز لصووير‬

‫ايجل مثل (الهدايا اللصوومات توزيوع عينوات مجانيوة المسوابقات)‪ .‬وتسواعد أدوات التورويا علوى جو ب‬ ‫االنتبوواي إلووي المنووتاب ويؤل و عليهووا أن آثارهووا لصوويرة ايجوول وال تكووون مفيوودة كووي للووق الشووعور بتفضوويل‬

‫العالمة التجارية على المدى الطويل‪.‬‬ ‫‪ -3‬العالقات العامة‬

‫هووي أي تغطيووة إعالميووة تووؤدى إلووى زيووادة نسووبة المبيعوواتب وأهووداكها هووي توورويا المنتجووات وتعزيووز صووورة‬ ‫الشركة المتميزة وتجنب الشائعات التي يكون لها اثر سيئ على الشركة وعوال هو ي الشوائعات عون طريوق‬

‫(مقالت عن إنجازات الشركة ‪ -‬تبرعات ليرية ‪ -‬مجلة لاصة ‪ -‬ندوات)‪.‬‬ ‫‪ -4‬البيع الشخصي‬

‫البيووع وجهووا لوجووإ يقوووم بووإ كريووق المبيعووات كووي الشووركةب وأحيانووا يكووون أكثوور أدوات التوورويا نجاحووا عنوودما‬ ‫يكون العمال على استعداد للش ار لكنهم اير متسكدين من المنتاب ويساعد البيوع الشلصوي علوى إكسواب‬

‫المش ووروع الص ووغير ميو وزة تناكس ووية ع وون مناكس وويإ ايكب وور حجم ووا حي ووث يس وواعد عل ووى لل ووق ش ووعور باالهتم ووام‬ ‫الشلصووي ويسوواعد علووى إلامووة مجموعووة كبي ورة موون العاللووات مووع العمووال بحيووث يضوومن وال هووم لمنووتا‬ ‫الشركة ويؤل عليإ ارتفاع تكاليفإ للتمكن من االحتفاظ بفريق العمل‪.‬‬

‫(ب) العوامل المؤثرة في تكوين المزيج الترويجي‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪98‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -1‬أهداف ومخصصات الترويج‪ :‬تؤثر ايهدا‬

‫التسويق بهدف تنمية المشروعات‬

‫التي تراب الشركة كي تحقيقهوا مون لوالل التورويا علوى‬

‫ايس وواليب واينش ووطة الترويجي ووة المس ووتلدمة ك وور ا ك ووان اله وود‬

‫ه ووو التعريو و‬

‫لإلعالن‪ .‬وك لك يتسثر كثي ار بالميزانية الملصصةب كفى حالة انلفوا‬

‫بالس وولعة ك وورن الت وورويا يمي وول‬

‫الملصصوات المحوددة للتورويا يوتم‬

‫االعتماد على البيع الشلصي بشكل أكبر من ادعالن‪.‬‬

‫‪ -2‬خصررائص السرروق‪ :‬يقصوود بهوا موودى التركيووز واالنتشووار كووي السوووق ككلمووا كووان عوودد المشووترين محوودودا‬ ‫ودرجة تركيزهم كبيرة زاد االعتماد بدرجة أكبر على البيع الشلصي والعكو صحيح‪.‬‬

‫‪ -3‬طبيعة السلعة‪ :‬تؤثر اللصائص التسويقية للسلعة على الق اررات المتعلقة بالترويا مثل‪:‬‬ ‫‪ ‬السلع االستقرابية حيث يمكن استلدام ادعالن‪.‬‬ ‫‪ ‬السلع االنتقائية واللاصة حيث يمكن استلدام ادعالن بجوار البيع الشلصي‪.‬‬ ‫‪ ‬السلع الصناعية حيث يفضل التركيز على البيع الشلصي‪.‬‬

‫‪ -4‬الترويج أثناء دورة حياة المنتج‪:‬‬

‫‪ ‬فرري مرحلررة التقررديم‪ :‬يفضوول القيووام بسنشووطة ادعووالن والعاللووات العامووة لللووق وعووى شووديد بووالمنتا كمووا‬ ‫تتطلب القيام بسنشطة الترويا‪.‬‬

‫‪ ‬في مرحلة نمو المنرتج‪ :‬االعتمواد علوى ادعوالن والعاللوات العاموة لتعزيوز المبيعوات المت ازيودة والتقليول‬ ‫من جهود ترويا المبيعات ين ه ي المرحلة تتطلب حواكز ألل‪.‬‬

‫‪ ‬في مرحلة النضج والتشبع‪ :‬يجب االهتمام بالترويا لضمان استمرار الطلب تليإ بالي ايدوات‪.‬‬

‫‪ ‬في مرحلة االنحدار‪ :‬يواصل نشاط تورويا المبيعوات احتفاظوإ بسهميتوإ لكون تقول الحاجوة إلوى ادعوالن‬ ‫والدعاية‪.‬‬

‫‪ -5‬مردى تروافر وسررائل الترررويج وتكلفتهرا‪ :‬التكووالي‬

‫اللاصوة بكوول وسويلة موون العوامول الهامووة التوي يجووب‬

‫مراعاتهووا عنوود المقارنووة بووين الوسووائل والتيووار الم وزيا الترويجووي المناسووب ك و لك ت وواكر السوولعة كووي الولووت‬

‫المناسب المطلوب استلدامها كيإ يعتبر عامال هاما ومؤث ار كي االلتيار‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪99‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪100‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل السابع‬ ‫دراسة حالة لمشروع صغير‬ ‫ه ا الفصل يهتم أساسا بالتدريب العملى علي التيار مشروع صغير ومناسب ومون ثوم إجو ار د ارسوة جودوى‬ ‫لووإب ل و ا كووالمطلوب موون كوول متوودرب تقووديم تقريوور تفصوويلي عوون ثووالث مشووروعات صووغيرة ات اللصووائص‬ ‫التالية‪:‬‬

‫‪ -1‬تمتلك ‪ 20000‬جنيإ مصري ولديك من السمات الشلصية ما يمكنك من عمل مشروع صغيرب التر‬

‫ورو المووال وادمكانيووات البش ورية والفنيووة المتاحووة وك و لك السوووق المتولووع ولووم‬ ‫المشووروع الصووغير المناسووب لو أ‬ ‫بعمل دراسة جدوى تفصيلية له ا المشروع علي مدار السنوات اللمو القادمة‪.‬‬ ‫كرر السؤال ايول إن كنت تمتلك ‪ 50000‬جنيإ مصري‪.‬‬ ‫‪ -2‬لم بت ا‬

‫كرر السؤال ايول إن كنت تمتلك ‪ 150000‬جنيإ مصري‪.‬‬ ‫‪ -3‬لم بت ا‬ ‫مالحظات‪:‬‬ ‫‪ -1‬ل وويو بالض وورورة أن تب وودأ بتمل ووك بعو و‬

‫ايص ووول (مث وول اي ارض ووي أو الش ووقق) ات القيم ووة ال أرس وومالية‬

‫المرتفعة ولكن يمكن تسجيرها (أي تغييرها من تكلفة استثمارية إلي تكلفة جارية)‪.‬‬

‫‪ -2‬ليو بالضرورة أن يكون المشروع ال ي تم التياري كوي الد ارسوة ايولوي يصولح للد ارسوة الثانيوة أو الثالثوة‬ ‫حيث إن رأو المال المتاح كي المشروع ايول أصغر (‪ 20000‬جنيإ)‪.‬‬ ‫‪ -3‬يمكنووك زيووادة رأو المووال كووي أي موون الد ارسووات الثالثووة لتتواكووب مووع أحوود المشووروعات المسووتهدكة عوون‬ ‫طريق مساهمة ايسرة أو االلت ار‬ ‫التكالي‬

‫االستثمارية‪.‬‬

‫ولكن ت كر أن لاللت ار‬

‫مزايا وعيوب ويفضل أال يتعدي نصو‬

‫ليموة‬

‫إطار استرشاديا يمكون االسوتعانة بوإ أثنوا إعوداد الد ارسوات الوثالث المطلوبوة‬ ‫ا‬ ‫الجداول وايشكال التالية تمثل‬ ‫وار متكوامال اللتيوار المشوروع المناسوب أو‬ ‫وتقديم التقرير التفصيلي ولكن يجوب أن تالحوظ أنهوا ال تمثول إط ا‬

‫عموول د ارسووة الجوودوى لووإ حيووث يمكوون اسووتلدام بعضووها أو الزيووادة عليهوواب كمووا يمكوون الرجوووع إلووى م ارجووع‬

‫إضاكية (انظر لائمة المراجع ‪.)71 - 1‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪101‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫أفكار المشروعاو الصغيرة‬ ‫(مدائل االستثمار)‬ ‫إعداد دراسة لدوى ملدئية‬ ‫ال‬

‫هل المشروع له‬ ‫لدوي ملدئية‬

‫إعداد دراسة لدوى ميئية للمشروع‬

‫ال‬

‫هل المشروع‬ ‫مقلول م السا ية‬ ‫الليئية؟‬

‫إعداد دراسة ال دوى االقتصادية‬ ‫ الدراسة التسويقية‬‫ دراسة ال دوي الفسية‬‫‪ -‬دراسة ال دوي االقتصادية وااللتماعية‬

‫ال‬

‫هل المشروع له‬ ‫لدوي اقتصادية؟‬

‫إعداد الجطة الستائية لتسفيذ‬ ‫المشروع‬ ‫تسفيذ المشروع وت تيزه‬ ‫ اللساء والتشييد‬‫ شراء وتركيع المقياس واآلالو‬‫‪ -‬اختلاراو التشغيل‬

‫مدء التشغيل واإلنتا‬ ‫شكل (‪ :)1-7‬نموذج استرشادي لخطوات إنشاء وتجهيز المشروع الصغير‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪102‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫جدول (‪ :)1-7‬مجاالت مقترحة للصناعات الصغيرة (مرجع ‪)46‬‬ ‫صناعات تكميلية‬

‫صناعات مغذية‬

‫الصناعات التقليدية‬

‫صناعات خدمية‬

‫مالبو وحياكة‬

‫النسيجات‬

‫هندسية‬

‫تجارة‬

‫أثاثات معدنية‬

‫المعدنيات‬

‫كهربائية‬

‫تسويق‬

‫آالت بسيطة‬

‫اللشبيات‬

‫إلكترونيات‬ ‫كيميائية‬

‫سياحية وتركيهية‬

‫أثاثات منزلية‬ ‫أدوات منزلية‬

‫الفلاريات‬

‫معدنية‬

‫ازل ونسيا‬

‫نظاكة‬

‫صيانة واصالح‬

‫مكمالت معمارية‬

‫الزجاجيات‬

‫تعبئة وتغلي‬

‫نقل ومواصالت‬

‫تنجيد‬

‫أجهزة منزلية‬

‫البينية‬

‫الجلود‬

‫منتجات زجاجية‬

‫الموسيقيات‬

‫مواد ا ائية‬

‫زراعية‬

‫مهن حرة‬

‫منتجات ا ائية‬

‫الحجريات‬

‫حيوانية‬

‫تعدينية وتغلي‬

‫صوتيات‬

‫اتصاالت‬

‫المركبات‬

‫طباعة‬

‫كي وتنظي‬

‫منتجات كيميائية‬

‫السروجية‬

‫صحية‬

‫العطارة‬

‫ا ائية‬

‫جدول (‪ :)2-7‬مقترحات تفصيلية لمجاالت الصناعات التقليدية (مرجع ‪)46‬‬ ‫المنسوجات‪ :‬المالبو التقليديوة المعررررررررررررررردنيات‪ :‬المشو و و و و و ووغوالت البينيررررة‪ :‬الب ووامبو واللي ووزران ‪-‬‬ ‫ المفروش و و و ووات واياطي و و و ووة ‪ -‬الحديدية ‪ -‬المصاغ والحلوي ‪ -‬منتجو و ووات النليو و وول – القو و ووش ‪-‬‬‫الس و و ووجاد والكل و و وويم ‪ -‬الليامي و و ووة المش و و و و و و و و ووغوالت المعدني و و و و و و و و ووة ‪ -‬دودة الحريوور ‪ -‬البنووا التقليوودي‬ ‫وادب و و و ورة – العقو و و ووادة ‪ -‬الغو و و ووزل المشغوالت ال هبية‪.‬‬

‫‪ -‬منتجات ا ائية‪.‬‬

‫والنسيا – الصبااة‪.‬‬ ‫الخشررربيات‪ :‬الموبيلي ووا التقليدي ووة الفخاريررررررررررررررات‪ :‬المشو و و و و و ووغوالت الجلود‪ :‬ايح ية – المالبو ‪-‬‬ ‫‪ -‬الصد‬

‫المعمارية‪.‬‬

‫والتطعويم ‪ -‬النجوارة الفلاريووة ‪ -‬اللووز والسوويراميك المفروشات‪.‬‬ ‫– البالط‪.‬‬

‫الزجاجيررررررررررررررات‪ :‬المش و و و و و ووغوالت السرررروجية‪ :‬تجهي ووز ال وودواب ‪ -‬الموسرررررررررريقيات‪ :‬الوتريو و و و ووات ‪-‬‬ ‫الزجاجية ‪ -‬الزجا المعشق‪.‬‬

‫الحقائب والمقاعد‪.‬‬

‫اديقاع – ايثرية‪.‬‬

‫الحجريرررررررررررررررات‪ :‬المنحوت و و و و و و ووات العطرررررارة‪ :‬الزيو وووت العطريو ووة ‪ -‬المركبررررات‪ :‬عرب ووات الرك وواب ‪-‬‬ ‫والنم ووا‬

‫‪ -‬الرل ووام وااللباس ووتر العط و و ووارة وايعش و و وواب ‪ -‬مو و و وواد عربات ايكل ‪ -‬عربات النقل‪.‬‬

‫– البالط – الموزاييك‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫ا ائية‪.‬‬

‫‪103‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫نماذج استرشادية لدراسة جدوى اقتصادية لمشروع صغير‬ ‫‪ -1‬بيانات الدراسة التسويقية‬

‫‪ 1-1‬ما قنوات التسويق المقترحة لمنتجاتك (مكان وطرق التوزيع)؟‬ ‫‪.....................................................................................................‬‬ ‫‪.....................................................................................................‬‬

‫‪.....................................................................................................‬‬ ‫‪.....................................................................................................‬‬

‫‪.....................................................................................................‬‬ ‫‪.....................................................................................................‬‬

‫‪.....................................................................................................‬‬

‫‪ 2-1‬ما إجمالي منتجاتك السنوية‪:‬‬ ‫أنواع المنتجات*‬

‫الوحدة‬

‫سعر بيع الوحدة‬

‫الكمية‬

‫إجمالي القيمة‬

‫حجم المبيعات السنوية المتوقعة‬ ‫* كووي حالووة المشووروعات اللدميووة يووتم اسووتبدال المنتجووات بوواديرادات وكووي المشووروعات التجاريووة تسووتبدل‬ ‫بالمبيعات‪.‬‬

‫‪ 1-2‬المكان‪:‬‬

‫‪ -2‬بيانات الدراسة اإلنتاجية‬

‫مدى توكر المكان (إيجار‪ /‬تمليك)‪ .......................‬المساحة‪...............................‬‬ ‫إ ا كان المكان تمليكا‪ :‬ليمة اير ‪ .....................:‬ليمة المباني‪.........................:‬‬

‫المقدم‪ ...............................:‬ألساط سنويا‪............................................:‬‬ ‫إيجار‪ :‬ليمة اديجار السنوي‪..........................:‬‬ ‫ا‬ ‫إ ا كان المكان‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪104‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 2-2‬اآلالت والمعدات المطلوبة‪:‬‬ ‫العدد‬

‫البيان‬

‫ليمة الوحدة‬

‫ادجمالي‬

‫إجمالي قيمة المعدات المطلوبة‬ ‫‪ 3-2‬ما قيمة االستثمارات االخري في المشروع؟‬ ‫وسائل النقل واالنتقال‬

‫‪........................................‬‬

‫أثاث ومفروشات ومهمات‬

‫‪........................................‬‬

‫مصاري‬

‫تسسيو ودراسات‬

‫مصاري‬

‫تدريب وتجارب تشغيل‬

‫مصاري‬

‫ألري (ت كر)‬

‫مصاري‬

‫تجهيز مولع العمل‬

‫احيتاطي الطوارئ‬

‫‪........................................‬‬ ‫‪........................................‬‬

‫‪........................................‬‬ ‫‪........................................‬‬ ‫‪........................................‬‬

‫‪ 4-2‬وصف دورة التشغيل‪:‬‬ ‫صو‬

‫دورة التشووغيل من و بوود ش و ار اللامووات موورو ار بادنتووا حتووى الحص وول علووي ليمووة مبيعاتووك مووع كوور‬

‫الزمن الالزم لكل نشاط به ي الفترةب (كي حالة المشروعات التجارية يتم وص‬

‫الدورة البيعية والشرائية)‪.‬‬

‫‪.....................................................................................................‬‬

‫‪.....................................................................................................‬‬ ‫‪.....................................................................................................‬‬ ‫‪.....................................................................................................‬‬ ‫الزمن الالزم لدورة التشغيل بالشهور‪..............................‬‬

‫‪ 5-2‬الخامات السنوية شاملة التغليف (بدون هالك)‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪105‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫كي حالة المشروعات التجارية تستبدل اللامات بالمشتريات‬ ‫الوحدة‬

‫البيان‬

‫تكلفة الوحدة‬

‫الكمية‬

‫إجمالي القيمة‬

‫اذكر نسبة هالك الخامات‪ % ..............‬اإلجمالي بدون هالك‬ ‫‪ 6-2‬األجور السنوية‪:‬‬ ‫إجمالي الراتب الشهري‬

‫الوظيفة‬

‫عدد العاملين‬

‫ادجمالي‬

‫إجمالي األجور الشهرية‬ ‫إجمالي عدد العاملين‬

‫‪ 7-2‬االستهالك السنوي من الطاقة والوقود والمياد‪:‬‬ ‫البند‬

‫االستهالك‬

‫الوحدة‬

‫سعر الوحدة‬

‫ادجمالي‬

‫كهربا (كليو وات ساعة)‬

‫ولود (سوالر‪ -‬بنزين ‪ -‬ااز)‬

‫مياي‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ 8-2‬المصاريف اإلدارية والعمومية‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪106‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫تليفون وكاكو‬

‫‪......................................‬‬

‫الدعاية وادعالن والتسويق‬

‫‪......................................‬‬

‫ألري (ت كر)‬

‫‪......................................‬‬

‫‪......................................‬‬

‫بريد‬

‫النقل واالنتقال‬

‫ادجمالي‬

‫‪......................................‬‬ ‫‪......................................‬‬

‫‪ 1-3‬األصول الثابتة‪:‬‬ ‫البند‬

‫‪ -3‬الدراسة المالية‬ ‫القيمة‬

‫ايراضي‬

‫توضيح كيفية حساب بع‬ ‫ايراضي‪:‬‬

‫ايصول الثابتة‪:‬‬

‫المباني والمنشآت‬

‫‪ -‬إ ا كانت اير‬

‫مملوكة تكتب ليمة اير ‪.‬‬

‫ايالت والمعدات بالتركيبات‬

‫‪ -‬إ ا كانت اير‬

‫إيجار ت كر ليمتها صفر‪.‬‬ ‫ا‬

‫ايثاث والمفروشات‬

‫‪ -‬إ ا كانت المباني مملوكة تكتب ليمة المباني‪.‬‬

‫المباني والمنشآت‪:‬‬

‫وسائل النقل واالنتقال‬

‫مصاري‬

‫التسسيو ودارسات‬

‫تدريب وتجارب تشغيل‬

‫يجار ت كر ليمتها‬ ‫‪ -‬ا ا كانت المباني والمنشآت إ ا‬

‫مصاري‬

‫تجهيز مولع العمل‬

‫صفر‪.‬‬

‫مصاري‬

‫إيجار وتم البنا عليإ تكتب ليمتإ‪.‬‬ ‫ا‬ ‫‪ -‬إ ا كان المولع‬

‫احتياطي الطوارئ‪:‬‬

‫احتياطي طوارئ‬

‫يمثل ‪ %7‬من مجمل ليمة البنود أعالي‪.‬‬

‫إجمالي األصول الثابتة‬ ‫‪ 2-3‬رأس المال العام‪:‬‬ ‫البند‬ ‫‪ -1‬مواد لام‬

‫‪ -2‬أجور مرتبات‬

‫المالحظات‬

‫القيمة‬

‫ت كر ليمة ه ي البنود لالل أول دورة تشغيل للمنتا‬

‫كقط‪.‬‬

‫‪ -3‬ولود ومهمات لطع ايار‬ ‫‪ -4‬مصاري‬

‫ألري‬

‫إجمالي رأس المال العامل‬ ‫‪ 3-3‬إجمالي التكاليف االستثمارية‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪107‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إجمالي التكالي‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫االستثمارية = ايصول الثابتة ‪ +‬أرو المال العامل =‪.....................‬‬

‫‪ 4-3‬هيكل التمويل‪:‬‬ ‫القيمة‬

‫البند‬

‫مالحظات‬

‫النسبة‬

‫‪ ‬أرو المال المستثمر‬

‫يج و ووب أن تو و و كر النس و ووب المتولع و ووة‬

‫‪ -1‬مساهمة صاحب المشروع‬

‫للعائوود علووي التمويل‪/‬االسووتثمار‪/‬لكل‬ ‫مساهم‪/‬مقتر ‪.‬‬

‫‪ -2‬مساهمات شركا آلرين‬ ‫‪ ‬القرو‬

‫‪ -3‬جهات داعمة‬ ‫‪ -4‬بنوك‬

‫إجمالي التمويل‬ ‫‪ 5-3‬عناصر اإلهالك السنوي‪:‬‬ ‫البيان‬

‫نسبة ادهالك‬

‫المباني‬

‫‪%5‬‬

‫آالت والمعدات‬

‫‪%10‬‬

‫وسائل النقل واالنتقال‬

‫‪%20‬‬

‫ايثاث والمفروشات‬

‫‪%20‬‬

‫احتياطي طوارئ‬

‫‪%20‬‬

‫مصاري‬

‫تسسيو ودارسات‬

‫‪%20‬‬

‫مصاري‬

‫تدريب وتجارب‬

‫‪%10‬‬

‫مصاري‬

‫تجهيز مولع العمل‬

‫‪%10‬‬

‫ليمة ايصل‬

‫ليمة ادهالك‬

‫إجمالي قيمة اإلهالك السنوي‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪108‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 6-3‬عناصر تكلفة التشغيل لسنة نمطية‪:‬‬ ‫العنصر‬

‫القيمة‬

‫‪ -1‬مواد لام ومواد تعبئة ووسطية‬ ‫‪ -2‬أجور ومرتبات‬

‫حساب بع‬

‫عناصر التشغيل‬

‫‪ ‬صيانة ولطع ايار = ‪( × 100/5‬ليمة‬ ‫المعدات ‪ +‬ليمة وسائل النقل)‬

‫تعبئة وتسويق = ليمها بنفسك‬

‫‪ -3‬صيانة ولطع ايار‬

‫‪ ‬مصاري‬

‫‪ -4‬كهربا وولود ومياي‬

‫بدون لاماتها‪.‬‬

‫‪ -5‬مصاري‬

‫تعبئة وتسويق‬

‫‪ ‬استهالك لامات =‬

‫‪ -6‬مصاري‬

‫إدارية‬

‫(نسبة الهالك) × (إجمالي اللامات)‬

‫‪ -7‬اديجار السنوي‬ ‫‪ -8‬ادهالكات‬

‫‪ ‬كوائد القر‬ ‫القر‬

‫÷ ‪100‬‬

‫= نسبة الفائدة × ليمة‬

‫‪ -9‬استهالك لامات‬

‫‪ -10‬كوائد لر‬

‫‪ -11‬تسمين علي المباني والمعدات‬ ‫إجمالي تكاليف التشغيل لسنة نمطية‬ ‫‪ 7-3‬كيفية حساب إجمالي الربح لسنة نمطية‪:‬‬ ‫إجمالي الربح السنوي = (إجمالي المبيعات) – (تكالي‬

‫التشغيل)‬

‫إجمالي الربح السنوي* =‪....................................‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪109‬‬

‫دراسة حالة لمشروع صغير‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 8-3‬قائمة التدفق النقدي‪:‬‬ ‫بيان التدكقات‬

‫السنة ايولي‬

‫السنة الثانية‬

‫السنة الثالثة‬

‫أوال‪ :‬التدكقات الداللة (‪)1‬‬ ‫اديرادات‬ ‫ثانيا‪ :‬التدكقات اللارجة‬ ‫‪ -‬مواد لام‬

‫‪ -‬أجور ومرتبات‬

‫ صيانة ولطع ايار‬‫ ولود ومياي وطالة‬‫‪ -‬مصاري‬

‫تعبئة وتسويق‬

‫‪ -‬مصاري‬

‫عمومية وادارية‬

‫ اديجار السنوي‬‫‪ -‬هالك اللامات‬

‫تسمين مبني ومعدات‬ ‫مجموع تكالي‬ ‫كوائد لرو‬

‫نقدية (‪)2‬‬ ‫(إ ا وجدت) (‪)3‬‬

‫مجموع و و و و ووة الت و و و و وودكقات اللارجوو و و و ووة‬

‫(‪)3(+)2(=)4‬‬

‫صاكي التدكقات (‪)4(-)1(=)5‬‬

‫ألساط القر‬

‫(إ ا وجدت) (‪)6‬‬

‫صوو و و وواكي التوو و و وودكقات بعوو و و وود سوو و و ووداد‬ ‫ايلساط * (‪)6( – )5( = )7‬‬

‫التدفق النقدي التراكمي** (‪)8‬‬ ‫*يجب مالحظة أنإ يتم احتساب الضرائب طبقا يحكام لانون الدولة وه ا يؤثر علي إجمالي الربح وكو لك‬ ‫علي لائمة التدكقات النقدية‪.‬‬

‫** يتم حساب التودكق النقودي التراكموي (‪ )8‬لكول سونة بجموع صواكي التودكقات النقديوة كوي السونوات السوابقة‬

‫علي صاكي التدكق النقدي له ي السنة‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪110‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الفصل الثامن‬ ‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫تقوووم الدولووة بجهووود عديوودة لمسوواعدة الشووباب كووي إنشووا مشووروعات صووغيرة ودعمهووا ول و لك ألامووت هيئووات‬

‫ومؤسس ووات وبن وووك وصو وناديق عدي وودة لهو و ا الغ وور ب كم ووا يس وواهم المجتم ووع الم وودني م وون ل ووالل الجمعي ووات‬ ‫والمؤسسووات ايهليووة ايوور الهادكووة لل وربح كووي ه و ا الوودور‪ .‬ل و ا يسووتعر‬

‫ه و ا الفصوول نمووا‬

‫موون الجهووات‬

‫الداعمة للمشروعات الصغيرة وال يعني ه ا أن ه ي الجهات هى التى تقوم كقط بدعم المشوروعات الصوغيرة‬

‫بل هناك الكثير مون الجهوات اليتسوع المجوال لو كرهاب وتوم عور‬

‫هو ي الجهوات علوى سوبيل المثوالب ويمكون‬

‫للمهتم أن يجد جهات مصرية أو عالمية ألرى‪.‬‬ ‫ومما يجب التنويإ إليإ أن البيانات الموجودة كي ه ا الفصل تم تجميعها من موالع االنترنت له ي الجهات‪.‬‬ ‫وتم كتابة مصدر البيانات مع نهاية عر‬

‫تم تسجيلها أثنا تسلي‬

‫نب ة عن كل جهة ولكن يجوب مالحظوة أن أسوما هو ي الموالوع‬

‫ه ا الكتواب (موارو ‪ )2007‬وربموا يتغيور كوي المسوتقبل أسوما الموالوع أو البيانوات‬

‫بها‪ .‬ل ا يجب أن يتعلم المتدرب كي‬

‫الجز ‪ 1-4‬به ا الكتاب)‬

‫يبحث بنفسإ كي االنترنت عون المشوروعات الصوغيرة ودعمهوا ( ارجوع‬

‫‪ 1-8‬الصندوق االجتماعي للتنمية‬ ‫لعووب الصووندوق االجتموواعي من و إنشووائإ عووام ‪ 1991‬دو ار ارئوودا كووي مجووال التنميووة كووي مصوورب ولوود صوومم‬ ‫الصندوق كي بداية ايمر ليعمل كشبكة ل مان االجتمواعي مرتبطوة بقيوام الحكوموة المصورية بتنفيو برنواما‬

‫ادصووالح االلتصووادي والتكي و‬

‫الهيكلووي ول و ا كووان إنشووا الصووندوق أم و ار ضووروريا دنجوواح ه و ا البرنوواما‪.‬‬

‫وباعتبار الصندوق من المؤسسات الرائدة كي مجال التمكين االلتصادي وتوكير الموارد البشرية التي تتمتع‬

‫بكفوا ة عاليووة والبيئوة المالئمووة للتنميوة البشورية نجووح كوي أن يتحووول إلوى مؤسسووة تنمويوة متكاملووة ات توجووإ‬

‫جديوود تضووطلع بالعديوود موون المهووام منهووا‪ :‬للووق ايليووات التووي موون شووسنها اسووتيعاب مووردود العولمووةب وتعبئووة‬ ‫الجهود للتلفي‬

‫من ملاطر العزلة االجتماعيةب والمساعدة على التلفي‬

‫من حدة الفقر ومواجهة البطالة‪.‬‬

‫ومن هنا يقوم الصندوق بللق المزيد من كرص العمول يصوحاب المشوروعات الصوغيرة الجديودة ويووكر لهوم‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪111‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الح ووزم االئتماني ووة والمس وواعدة الفني ووة ويعم وول عل ووى إكس ووابهم المه ووارات المطلوب ووة للنج وواح وام وودادهم بالمعرك ووة‬ ‫التكنولوجية سوا كانت مصرية أو دولية‪.‬‬

‫يسعى الصندوق االجتماعي للتنمية إلى‪:‬‬ ‫‪ -1‬للق كرص عمل لللريجين الجدد والشباب المتعطل عن العمل ومحدودي الدلل‪.‬‬

‫‪ -2‬توجيووإ المزيوود موون االسووتثمارات العامووة نحووو اللوودمات ات الطبيعووة االجتماعيووة والصووحية والتعليميووة‬ ‫والبيئية‪.‬‬

‫المرة والطفل وكبار السن وتحسين المستويات‬ ‫‪ -3‬إيجاد آليات من شسنها حماية الفئات المتضررة وتشمل أ‬

‫المعيشية له ي الفئات‪.‬‬

‫‪ -4‬إشراك الجمعيات ايهلية والتطوعية اللاصة كي تنفي مشروعات تلدم الفئات المستهدكة‪.‬‬ ‫‪ -5‬تقوية الشراكة مع الجهات الحكومية وكل ايط ار‬ ‫‪ -6‬العمل على تكرار نمو‬

‫الرئيسية الفاعلة كي عملية صنع القرار‪.‬‬

‫الصندوق االجتماعي بملتل‬

‫أنحا العالم‪.‬‬

‫قنوات التنفيذ‬ ‫تقوووم الوكوواالت الكفيلووة والوسوويطة والمنفو ة بتنفيو المشووروعات‪ .‬وتضووم تلووك الوكوواالت الووو ازرات والمحاكظووات‬ ‫والبن وووك والمؤسس ووات المالي ووة والجمعي ووات ايهلي ووة والتطوعي ووة اللاص ووة ومؤسس ووات القط وواع الع ووام والل وواص‬

‫ووكو وواالت تنميو ووة المجتمو ووع المحلو ووى‪ .‬وتعو وور‬

‫الوكو وواالت الكفيلو ووة مقترحو ووات المشو ووروعات علو ووى الصو ووندوق‬

‫االجتم و وواعي لي و ووتم تقييمه و ووا وكق و ووا لمجموع و ووة م و وون المع و ووايير وض و ووعت بعناي و ووة لم ارع و وواة الم و ووردود االجتم و وواعي‬ ‫وااللتصو ووادي كلمو ووا التضو ووت الضو وورورة لو ووك‪ .‬ويسو وواعد الصو ووندوق ه و و ي الوكو وواالت علو ووى وضو ووع مقترحو ووات‬

‫المشووروعات مووع التركيووز بصووفة لاصووة علووى تحديوود الفئووات المتضووررة بشووكل دليووق‪ .‬وتوضووح االتفالي وات‬ ‫المولعة بين الصندوق االجتمواعي والوكواالت الكفيلوة الجوداول الزمنيوة لتنفيو المشوروعات التوي توتم المواكقوة‬ ‫عليها وشروط التمويل ومتطلبات المساعدة الفنية وك لك مساهمات الوكالة المعنية‪.‬‬

‫أنواع المشروعات التي يمولها الصندوق االجتماعي للتنمية‪:‬‬ ‫يمووول الصووندوق االجتموواعي للتنميووة كاكووة المشووروعات ادنتاجيووة واللدميووة والتجاريووة بمووا كيهووا مشووروعات‬

‫اينشووطة الصووناعية والزراعيووة والسووياحية الصووغيرة بشوورط توواكر الجوودوى الفنيووة وااللتصووادية لهووا ومطابقتهووا‬ ‫لاللتزامات البيئية‪.‬‬ ‫مزايا إقامة المنشآت الصغيرة والمتناهية الصغر بتمويل من الصندوق االجتماعي للتنمية‪:‬‬ ‫ ادعفا الضربيى لمدة تصل للمو سنوات‪.‬‬‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪112‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -‬االشتراك كي المعار‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫التي ينظمها الصندوق االجتماعي للتنمية دالل مصر ولارجها‪.‬‬

‫‪ -‬الحصول على الدعم الفني والتسويقي واالدارى المناسب‪.‬‬

‫‪ -‬االستفادة بسعر كائدة مدعوم ويتم حساب الفائدة بنظام الفائدة البسيطة والمتنالصة‪.‬‬

‫ويسرد الملحق الثانى كيفية الحصول على قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‪.‬‬ ‫شبكة المراكز المصرية لتنمية األعمال للمشروعات الصغيرة والمتوسطة‬

‫لووام الصووندوق االجتموواعي للتنميووة برنشووا شووبكة الم اركووز المص ورية لتنميووة ايعمووال للمشووروعات الصووغيرة‬ ‫والمتوس ووطة ك ووي ع ووام ‪ 2000‬وه ووى تابع ووة لجه وواز تنمي ووة المش ووروعات الص ووغيرة لتص ووبح الدعام ووة ايساس ووية‬

‫للجه ووود القومي ووة ك ووي مج ووال تنمي ووة مجتم ووع أعم ووال ن وواجح م وون ل ووالل دع ووم وتش ووجيع المش ووروعات الص ووغيرة‬ ‫والمتوسطة كي مصرب ويمكن سرد أهداكها كالتالى‪:‬‬

‫‪ -1‬توكير اللدمات الفنية واددارية واالستشارية لقطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫‪ -2‬تكوين لطاع متطور للمشروعات الصغيرة والمتوسطة يقدم المعلومات واالبتكارات الحديثوة ويسوهم كوي‬ ‫تحسين القدرة التناكسية له ي المشروعات‪.‬‬

‫‪ -3‬توكير لاعدة معلومات مناسبة لمساعدة المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬ ‫‪ -4‬تسسيو مراكز تكنولوجية محددة القطاع لمساندة القطاعات الصناعية الرئيسية وتجمعوات المشوروعات‬ ‫الصووغيرة والمتوسووطة‪ .‬التعوواون مووع الب وراما الدوليووة والمص ورية المهتمووة بالمشووروعات الصووغيرة والتنميووة‬ ‫التكنولوجية‪.‬‬

‫وحاليووا تقوودم الم اركووز ل ودمات معلوماتيووة ولوودمات استشووارية متلصصووة ولوودمات إعووداد النوودوات ولوودمات‬ ‫تنظ وويم دورات متلصص ووة لمج وواالت ايعم ووال ويوج وود ‪ 3‬م ارك ووز مصو ورية لتنمي ووة ايعم ووال بمحاكظ ووات بن ووى‬

‫سوي‬

‫مركز بملتل‬ ‫ا‬ ‫ودمياط وأسيوط وجارى إلامة ‪15‬‬

‫المحاكظات‪.‬‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني للصندوق ‪www.sfdegypt.org -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬األمانة العامة للصندوق االجتماعي‬ ‫‪ 120‬ش محيى الدين أبو العز – الدلي ‪ -‬الجيزة‬

‫تليفون‪3364871-3364873-3364842:‬‬

‫كاكو‪3361985:‬‬

‫الرلم السالن‪08006663666:‬‬

‫البريد ادلكتروني‪mailmaster@sfdegypt.org :‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪113‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 2-8‬جهاز تنمية المشروعات الصغيرة‬ ‫يعتب وور هو و ا الجه وواز أح وود المجموع ووات العامل ووة ك ووي الص ووندوق االجتم وواعي للتنمي ووةب ويه وود‬

‫الجه وواز إل ووي‬

‫المساهمة كي تلبية متطلبات نمو وتطوير المشروعات الصغيرة من لالل منظومة متكاملة دتاحة التمويول‬ ‫وادل ار‬

‫الميسر ويلصص الصندوق االجتماعي كي سبيل لك ما يقورب مون ‪ %50‬مون موواردي‪ .‬ويعمول‬

‫الجهاز على ابتكار آليات متنوعة للتمويل وتصميم أنظمة متطورة للمساندة الفنية والتكنولوجية‪.‬‬

‫المهام‪:‬‬ ‫‪ -1‬تحقيووق ايهوودا‬ ‫المحققة‪.‬‬

‫ايساسووية للجه واز موون حجووم التمويوول وعوودد المشووروعات الممولووة وعوودد كوورص العموول‬

‫‪ -2‬تمويل المشروعات الصغيرة والعمل على تنميتها وتطويرها دتاحة كرص عمل دائمة ومستقرة‪.‬‬ ‫‪ -3‬تصميم وتشغيل براما لتنمية لطاع المشروعات الصغيرة وتوكير الدعم الفني لها‪.‬‬ ‫‪ -4‬تدريب الشباب وتسهيلهم دلامة وتشغيل المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫‪ -5‬التراح ادج ار ات القانونية والتنظيمية وااللتصادية والفنية الالزمة لتطوير ه ي المشروعات‪.‬‬

‫‪ -6‬المسوواهمة كووي إلامووة شووبكة معلومووات المشووروعات الصووغيرة واداراتهووا بالتعوواون مووع مجموعووة التسووويق‬ ‫واددارة‪.‬‬

‫‪ -7‬توكير حزم ائتمانية متنوعة وتطوير آليات للتمويل والتوسع كى نظام النواك المتلصصة لإلل ار‬ ‫‪ -8‬اسووتلدام أدوات متطووورة لضوومان ملوواطر االئتمووان وتيسووير الضوومانات ومتابعووة أدا القوورو‬

‫‪.‬‬

‫والت وراح‬

‫السياسات الالزمة لتطوير أدائها والالة التعثر‪.‬‬

‫‪ -9‬التقييم الفني لمحفظة ادل ار‬

‫والعقود الثالثية القائمة‪.‬‬

‫‪ -10‬إلام ووة حاض وونات ايعم ووال والحاض وونات التكنولوجي ووة الت ووي تح وووى مش ووروعات اي وور تقليدي ووة وأكك ووار‬ ‫ابتكارية وتشغيلها وتوكير المساعدة المالية لها‪.‬‬

‫‪ -11‬تصميم حزم مشروعات ناجحة لابلة للتكرار لتطوير وتنويع لاعدة المشروعات الممولة‬ ‫‪ -12‬إلامة مراكز تنمية ايعمال كي ملتل‬

‫المحاكظات‪.‬‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني للجهاز ‪www.sedo.org -‬‬

‫وسائل االتصال‪ :‬جهاز تنمية المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 122‬ش محيى الدين أبو العز – الدلي ‪ -‬الجيزة‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪114‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫البريد ادكتروني‪mailmaster@sedo.org :‬‬

‫‪ 3-8‬مجمع خدمات المنشآت الصغيرة‬ ‫يحقووق مجمووع لوودمات المنشووآت الصووغيرة أحوود أه ودا‬

‫الصووندوق ادجتموواعى للتنميووة و لووك بتطوووير العموول‬

‫بنظام الشوباك الواحود لتقوديم حزموة لودمات لكاكوة اينشوطة المرتبطوة بالمنشوآت الصوغيرة ومتناهيوة الصوغر‪.‬‬

‫ويقوم ه ا المجمع لدماتإ للمجتمع من لالل‪:‬‬ ‫‪ ‬وحدة لدمات المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ ‬مركز ادل ار‬

‫المتكامل‬

‫وحدة خدمات المنشآت الصغيرة‬ ‫هووي تجمووع يعموول بنظووام الشووباك الواحوود لتيسووير إجو ار ات الحصووول علووى توراليص مزاولووة النشوواط للمنشووآت‬ ‫الصغيرة وتسجيلها وحصولها على رلم لومي وتضم منودوبين عون كاكوة الجهوات المتعاملوة موع المشوروعات‬

‫الصغيرة كي مكان واحد‪.‬‬ ‫خدمات الوحدة‪:‬‬ ‫‪ -‬تلصيص ايراضي‬

‫ الترليص لمزاولة النشاط بالمناطق الصناعية‬‫‪ -‬إصدار السجل الصناعي‬

‫ لدمات الهيئة العامة لالستثمار والمناطق الحرة‬‫ استصدار البطالات الضريبية‬‫‪ -‬استصدار السجل التجاري‬

‫‪ -‬إص وودار ت وورليص مؤل ووت يص ووحاب المنش ووآت الجدي وودة (س وواري لم وودة ‪ 30‬ي وووم) ي ووتم لالله ووا استص وودار‬

‫الترليص النهائي من الوحدات الملتصة أو اعتبار الترليص المؤلت نهائيا كي حالة عدم الرد لالل مودة‬ ‫الثالثين يوما‬

‫‪ -‬تسجيل ومنح الرلم القومي للمشروعات الجديدة والقائمة‬

‫وعندما يتم تسجيل المنشسة والحصول على رلم المنشوسة يتمتوع صواحبها بوالحواكز والتيسويرات الوواردة بقوانون‬ ‫تنمية المنشآت الصغيرة (‪ )2004‬مثل‪:‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪115‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫‪ -1‬تلص وويص نس ووبة ال تق وول ع وون ‪ %10‬م وون اي ارضو ووي الش وواارة لالس ووتثمار دلام ووة المنش ووآت الصوووغيرة‬ ‫ومتناهية الصغرب وتزويدها بالمراكق‪.‬‬

‫‪ -2‬يحدد سعر بيع ايراضي المشار إليها كي حدود تكلفة توصيل المراكق ويمكن لصاحب المشروع سداد‬ ‫الثمن بالشروط التي تحوددها الجهوة البائعوة ويجووز طلوب حوق االنتفواع بهوا بمقابول سونوي ال يزيود عون‬

‫‪ %5‬من ثمنها‪.‬‬

‫‪ -3‬تتيح الو ازرات وأجهزتها والهيئوات العاموة ووحودات اددارة المحليوة كرصوة يصوحاب المنشوآت الصوغيرة‬ ‫تتمثوول كووي ش و ار نسووبة ال تقوول عوون ‪ %10‬موون مشووترياتها وتوريووداتها موون أصووحاب المنشووآت الصووغيرة‬

‫ومتناهية الصغر‪.‬‬

‫‪ -4‬االسووتفادة موون جميووع آليووات الوودعم التووي يقوودمها الصووندوق االجتموواعى للتنميووة مثوول التمويوول التسووويق‬ ‫الدعم الفني وادداري وايرها‪.‬‬

‫إرشادات هامة ألصحاب المنشآت الصغيرة‪:‬‬ ‫ التسكد من مالئمة مولع المنشسة للنشاط‪.‬‬‫ مراجعة كاكة جهات االلتصاص للتسكد من صالحية المنشسة دلامة المشروع بها‪.‬‬‫‪ -‬مراعاة االرتفاع الداللي للمنشسة‪.‬‬

‫‪ -‬مراعاة المساحة الداللية للمنشسة لبع‬

‫اينشطة‪.‬‬

‫‪ -‬التسكد من شرط المساكة الداللية بين المنشسة والكتلة السكنية‪.‬‬

‫ عدم وجود الصر الصحي دالل المنشسة كي منشآت المواد الغ ائية‪.‬‬‫‪ -‬البعد عن لطوط كهربا الضغط العالي‪.‬‬

‫‪ -‬بع وود المنش ووسة ع وون الط وورق السو وريعة والس ووكك الحديدي ووة والمستش ووفيات والم وودارو ودور العب ووادة والكب وواري‬

‫بالمساكة المحددة‪.‬‬

‫ التيار آالت ومعدات صديقة للبيئة‪.‬‬‫‪ -‬أن يكون نوع الولود صديقا للبيئة‪.‬‬

‫‪ -‬مراعاة التهوية وادضا ة كي المنشسة‪.‬‬

‫مركز اإلقراض المتكامل‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪116‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫هووو تجمووع يعموول بنظووام الشووباك الواحوود يضووم منوودوبين عوون الصووندوق االجتموواعي للتنميووة والبنوووك وجمعيووة‬ ‫التسمين على ملواطر االئتموان اللتصوار الجهود والولوت علوى المسوتفيدين للحصوول علوى القورو‬

‫الميسورة‬

‫من الصندوق االجتماعي للتنمية‪.‬‬ ‫خدمات المركز‪:‬‬ ‫ استقبال راابى إلامة المنشسة الصغيرة‪.‬‬‫‪ -‬تقديم النصح وادرشاد لراابى إلامة المشروعات الصغيرة اللتيار المشروعات المالئمة‪.‬‬

‫‪ -‬المعاونة كي إعداد دراسة الجدوى الفنية وااللتصادية للشباب اير القادر على إعودادها ويمكون أيضوا أن‬

‫يحصل على دراسة جدوى معتمدة من مكاتب الصندوق‪.‬‬ ‫ إصدار وثائق تسمين ضد ملاطر االئتمان‪.‬‬‫‪ -‬المواكقة على القرو‬

‫وتحويل العمال للجهات الوسيطة‪.‬‬

‫شروط الحصول على قرض‪:‬‬ ‫‪ -‬ايهلية القانونية وحسن السير والسلوك وادلمام بالق ار ة والكتابة‪.‬‬

‫ التفرغ للمشروع وادارتإ وأن يكون متواجدا بنفو المحاكظة مكان النشاط‪.‬‬‫ تسدية اللدمة العسكرية أو التسجيل أو ادعفا النهائي‪.‬‬‫متطلبات الحصول على قرض‪:‬‬ ‫‪ -‬تسجيل وترليص المنشسة (السجل التجاري‪ -‬ترليص مزاولة النشاط‪ -‬البطالة الضريبية – عقود اديجوار‬

‫أو المستندات الملكية)‬

‫ تواكر دراسة جدوى كنية والتصادية للمشروع‪.‬‬‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني للمجمع ‪http://www.sfdegypt.org/licsenes_unite_a.asp -‬‬

‫‪ 4-8‬المجلس القومي للم أرة‬ ‫تووم إنشووا المجلووو القووومي للم ورأة بووالقرار الجمهوووري رلووم (‪ )90‬عووام ‪ 2000‬كمؤسسووة مسووتقلة تتبووع رئاسووة‬ ‫الجمهورية ويشر برئاسة السيدة الفاضلة سوزان مبارك – السيدة ايولى بمصر ولود نوص القورار المنشوى‬

‫للمجلوو علوى عودة تكليفوات الهود‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫منهوا النهوو‬

‫بوالمرأة المصورية كوي جميوع المجواالت‪ .‬ويونص التكليو‬ ‫‪117‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ايول على التراح السياسة العامة للمجتمع ومؤسساتإ الدستورية كي مجال تنمية شئون المرأة وتمكينها من‬

‫أدا دورها االلتصادي واالجتماعي وادما جهودها كي براما التنمية الشاملة‪.‬‬ ‫وتحقيقا له ا التكلي‬

‫وبال ات كي مجال تمكين المرأة مون أدا دورهوا االلتصوادى يقووم المجلوو بتنفيو عودة‬

‫مشروعات وبراما نمو جية‪ .‬ومنها مركز تنمية المرأة كي مجال المشوروعات الصوغيرة وهوو مشوروع مشوترك‬ ‫بين المجلو القومي للمرأة والوكالوة الدوليوة للتنميوة‪ .‬توم إنشوا المركوز لمسواعدة المورأة المصورية علوى إنشوا‬

‫مشروعات صغيرة وتطوير المشروعات الموجودة بادضاكة إلى تنمية مهارات الباحثات عن وظيفة كوسيلة‬

‫لزيادة النمو االلتصادي ‪.‬‬ ‫إحدى ه ي التكوالي‬

‫هوي تووكير المسواعدة المنهجيوة للريجوات الجامعوات ولصواحبات المشوروعات الصوغيرة‬

‫والمتوسطة كي القطاع اللاص‪ .‬له ا يووكر المركوز مجموعوة مون الجلسوات التدريبيوة وورش العمول والنودوات‬ ‫وك لك الجلسات االستشارية الفردية والجماعية و لك من لوالل "مركز تنمية المرأة في مجرال المشرروعات‬

‫الصغيرة" كما يحتوي المجلو على مرك از للمعلومات ‪.‬‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني للمجلس – ‪http://www. ncwegypt.com‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬المجلس القومي للمرأة‬ ‫مركز تنمية المرأة كي مجال المشروعات الصغيرة‬ ‫‪ 1113‬كورنيش النيل – التحرير – القاهرة‬

‫تليفون‪5745006 - 5747980 – 5748494 :‬‬

‫‪ 5-8‬جمعية جيل المستقبل‬ ‫تسسسووت جمعيووة جيوول المسووتقبل ‪-‬جمعيووة أهليووة اي ور حكوميووة ال تهوود‬ ‫يهد‬

‫لل وربح‪ -‬كووى نوووكمبر ‪ 1998‬بفكوور‬

‫إلى تنشيط العمل ايهلى كى مجال تنمية الموارد البشرية وبقناعوة تاموة لمجموعوة مون أبنوا مصور‬

‫آمنوا بالدور الحيوى ال ى يمكن أن تلعبإ الجمعيات ايهلية كى دعم مجتمعاتها اجتماعيا والتصاديا‪.‬‬

‫وحيووث إن اسووتراتيجية مصوور كووي ظوول المتغي و ارت العالميووة الجديوودة تعتموود اعتمووادا أساسوويا علووى دور ريووادي‬ ‫للقطاع اللاص ومن هنا تتضح أهمية دعم لدرات ه ا القطاع بموارد بشرية مؤهلة تمكنإ من الوصول إلى‬

‫أعلووى مسووتوى موون الكفووا ة والفاعليووة وادنتاجيووة‪ .‬وموون هو ا المنطلووق كقوود أنشووئت جمعيووة جيوول المسووتقبل موون‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪118‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫أج وول ت وووكير بو وراما تدريبي ووة لتنمي ووة الكو ووادر البشو ورية وتسهيله ووا واكس ووابها المه ووارات ايساس ووية الت ووي تتطلبه ووا‬ ‫ضرورات العمل االلتصادي كي عالمنا الجديد‪.‬‬

‫الرسالة‪:‬‬ ‫إن رسوالة جمعيوة جيول المسوتقبل تتمثول كوي المسواهمة كوي تنميوة االلتصواد المصوري والمشواركة كوي الجهوود‬

‫الرامية إلى التناكو كي السووق العالميوة و لوك مون لوالل تطووير وتحوديث أدا القووى العاملوة وركوع كفا تهوا‬ ‫بما يتناسب مع احتياجات سوق العمل اليوم وبمعايير عالمية‪.‬‬ ‫البراما‪:‬‬

‫‪ -‬برناما االدارة المتقدمة‬

‫‪ -‬برناما اكتساب المهارات ايساسية لمجال االعمال‬

‫‪ -‬برناما أوراكل‬

‫‪ -‬برناما إعداد القيادات التنفي ية‬

‫‪ -‬برناما اللريا المتميز‬

‫‪ -‬برناما اكتساب المهارات ايساسية المتلصص‬

‫‪ -‬برناما منحة المايكروسوكت‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني للجمعية ‪www.fgf.org.eg/arabic/ -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬جمعية جيل المستقبل‬ ‫مبني مركز إعداد القادةب شارع عبد العظيم راشدب الدور الثالثب العجوزة ‪ -‬الجيزة‬ ‫تليفون‪7604904 - 7604903 – 7606923 :‬‬

‫البريد ادلكترونى‪fgf@fgf.org.eg :‬‬

‫كاكو‪7606931 :‬‬

‫‪ 6-8‬االتحاد العربي للمنشآت الصغيرة‬ ‫هووو تنظوويم عربووي إلليمووي تسسووو كووي ‪ 31‬مووايو ‪ 2004‬وحصوول علووى مواكقووة االنضوومام تحووت مظلووة مجلووو‬ ‫الوح وودة االلتص ووادية العربي ووة ك ووي ‪2004/12/1‬ب وه ووو يجم ووع المؤسس ووات والهيئ ووات وايجهو وزة والص ووناديق‬ ‫واالتحادات والجمعيات والمراكز والشركات العامة واللاصة وايهلية التي تعمل كي مجال تنمية المنظموات‬

‫الصغيرة وتمويلها ورعايتها ودعمها‪.‬‬ ‫أهداف االتحاد‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪119‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫يهوود‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫االتحوواد بوجووإ عووام إلووي تنميووة وتطوووير وتنسوويق مجوواالت عموول أعضووائإ كووي مجووال تنميووة وتطوووير‬

‫المنشووآت الصووغيرة العربيووة وتعظوويم لوودراتها التناكسووية وتوثيووق الووروابط بينهمووا وادسووهام كووي تحقيووق التكاموول‬

‫االلتصو ووادي بو ووين ايلطو ووار العربيو ووة مو وون لو ووالل ممارسو ووتإ لمهامو ووإ والتصاصو وواتإ ولب ارتو ووإ ودعو ووم ومسو وواندة‬

‫المؤسسووات والجمعيووات والنقابووات واالتحووادات التووي تعموول كووي مجووال المشووروعات الصووغيرة وعلووي ايلووص‬

‫ايتي‪:‬‬

‫ تبادل اللبرة والتجارب المكتسبة كي مجال تنمية المشروعات الصغيرة‪.‬‬‫ توسيع لاعدة أصحاب ايعمال من لالل المشروعات الصغيرة‪.‬‬‫‪ -‬دعم كرص العمل من لالل الدعم الفني وادداري‪.‬‬

‫‪ -‬تنمية الموارد البشرية واالستغالل ايمثل من لالل المنشآت الصغيرة‪.‬‬

‫ تطبيق معايير التكامل بين المنشآت الصغيرة والمتوسطة ونقل التجارب والممارسات الناجحة‪.‬‬‫‪ -‬تشجيع االستثمارات العربية والشراكة العربية‪.‬‬

‫ إلامة المنشآت الصغيرة المشتركة بوصفها مدلال للتكامل والتعاون االلتصادي العربي‪.‬‬‫‪ -‬تعزيز وتنمية االلتصاد العربي كي التعاون والتكامل الصناعي والزراعي واللدمي والتجاري والتكنولوجي‬

‫والمعلوماتي‪.‬‬

‫ العمل علي توحيد التشريعات العربية اللاصة بتنمية ودعم المنشآت الصغيرة ومتناهية الصغر‪.‬‬‫‪ -‬تعبئة الموارد المالية والتنموية المطلوبة لقطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫الموارد المالية لالتحاد تتكون من‪:‬‬

‫ رسوم انضمام لعضوية االتحاد‪.‬‬‫‪ -‬اشتراكات ايعضا السنوية‪.‬‬

‫ المنح والهبات والتبرعات والهدايا من المصادر العربية ومن الهيئات والمنظمات الدولية‪.‬‬‫‪ -‬حصيلة اللدمات ات العائد التي سو‬

‫يقوم بها االتحاد‪.‬‬

‫أجهزة االتحاد‬ ‫أجهوزة االتحوواد تتكووون موون الجمعيووة العموميووة وتتووسل‬

‫الجمعيووة العموميووة موون جميووع ايعضووا العوواملين كووي‬

‫االتحوواد ول عضووا المنتسووبين وايعضووا الم ورالبين حضووور اجتماعووات الجمعيووة العموميووة واالشووتراك كووي‬

‫منالشتها دون أن يكون لهم حق كوي التصوويتب ومجلوو إدارة االتحواد ويشوكل مجلوو اددارة مون عودد مون‬ ‫ايعضووا يسوواوي م ورة ونص و‬

‫عوودد ايلطووار التووي ينتمووي إليهووا ايعضووا العوواملون كووى االتحوواد ب ينتلووب‬

‫ايعضووا ال و ين ينتمووون لكوول لطوور موون ايلطووار عض ووا عوونهم كووي مجلووو إدارة االتحوواد وتنتلووب الجمعيووة‬

‫العموميووة ايعضووا المكملووين حسووب عوودد ايصووات التووي يحصوول عليهووا كوول موونهمب ويجوووز التيووار عضووو‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪120‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫منوواوب لكوول عضووو موون أعضووا مجلووو اددارة ‪ -‬وكووق الطريقووة اتهووا – وايمانووة العامووة وتتووسل‬

‫العامة لالتحاد من أمين عام ونائبين ويعاونإ جهاز من الموظفين طبقا للهيكل التنظيمي لالتحاد‪.‬‬

‫ايمانووة‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني لإلتحاد ‪http://www.sfdegypt.org/Arab_Union_a.asp -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬االتحاد العربي للمنشآت الصغيرة‬ ‫‪ 120‬ش محيى الدين أبو العزب الدلى – الجيزة‪.‬‬ ‫تليفون‪3322287 - 3361971 :‬‬

‫البريد ادلكتروني‪ause@sfdegypt.org :‬‬

‫كاكو‪3361437 :‬‬

‫‪ 7-8‬بنك التنمية الصناعية المصري‬ ‫ترجع نشسة بنك التنميوة الصوناعية المصوري إلوى عوام ‪1947‬ب حوين صودر القوانون رلوم ‪ 131‬لسونة ‪1947‬‬ ‫بووالترليص للحكومووة برنشووا البنووك الصووناعي كشووركة مسوواهمة مصورية‪ .‬نتيجووة لتطووور وتنوووع نشوواط البنووك‬

‫لالل العقود الثالث الماضيةب وحتى يتمكن من القيام بالمهوام الموكلوة إليوإ مون تمويول وتنميوة المشوروعات‬

‫الصووناعية متوسووطة وصووغيرة الحجوومب تووم زيووادة أرسوومال البنووك عوودة م ورات ‪ -‬آلرهووا عووام ‪ - 2003‬ليصووبح‬ ‫رأو الم ووال الم وورلص ب ووإ ملي ووار جني ووإ والمص وودر والم وودكوع ‪ 500‬ملي ووون جني ووإ مص ووري (ممل وووك بالكام وول‬

‫للدولة)‪.‬‬

‫وايمان وا موون الدولووة بسهميووة القطوواع الصووناعي كقوواطرة لتنشوويط االلتصوواد وتركي و از عل وى تشووجيع المشووروعات‬ ‫الصووناعية متوسووطة وصووغيرة الحجووم كووسداة لزيووادة ادنتاجيووة بهوود‬

‫توجيههووا للتصوودير بادضوواكة إلووى كونهووا‬

‫أكضل السبل المتصاص البطالةب تحظى ه ي المشروعات بسولوية البنك كي التمويل المالئم واتاحة لدماتإ‬

‫الفنيووة وادداريووة و لووك بغوور‬

‫تحقيووق العديوود موون ايهوودا‬

‫أهمهووا إحووداث تنميووة إلليميووة متوازنووة لاصووة كووي‬

‫المناطق ايلل نموا ومنها محاكظات جنوب الوواديب بادضواكة إلوى تحوديث القاعودة الصوناعية للمشوروعات‬

‫الصناعية متوسطة وصغيرة الحجم‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪121‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫توزيع محفظة القروض تبعا لنشاط بنك التنمية الصناعية المصرى‬ ‫‪2005/6/30‬‬ ‫أخرى‬ ‫‪3%‬‬

‫ورش وحرفيين‬ ‫‪2%‬‬

‫سياحة وفنادق‬ ‫‪6%‬‬

‫غزل ونسيج‬ ‫‪28%‬‬

‫خشبية‬ ‫‪3%‬‬ ‫بناء وتشييد‬ ‫‪6%‬‬

‫طباعة ورقية‬ ‫‪6%‬‬ ‫هندسية ومعدنية‬ ‫‪13%‬‬

‫كيميائية‬ ‫‪18%‬‬

‫غذائية‬ ‫‪14%‬‬

‫جلدية‬ ‫‪1%‬‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكتروني للبنك ‪http://www.idbe-egypt.com -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬بنك التنمية الصناعية المصري‬ ‫‪ 110‬شارع الجال – القاهرة‬

‫صندوق بريد‪ 81:‬الفجالة ‪ -‬القاهرة‬ ‫تليفون‪5771509 -5779247 - 5779087 -5779188:‬‬

‫كاكو‪5786812- 5751227 - 5786580 - 5787245:‬‬ ‫البريد االلكتروني‪exoffice@idbe-egypt.com :‬‬

‫‪ 8-8‬مؤسسة محمد فريد خميس لتنمية المجتمع‬ ‫هوي واحودة مون منظموات المجتموع المودني التوي تسوعى لتحقيوق التنميوة المجتمعيوة مون لوالل رعايوة الموهبوة‬ ‫والتفوق باعتبارهما مدلال أساسيا لتحقيق التنمية المستدامة‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪122‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫إنجازات المؤسسة‬ ‫‪ -1‬إنشووا مجمووع ك وؤاد لموويو االزهوورى النمووو جي لتل وريا شووباب يجمووع مووا بووين الفهووم العميووق للد ارسووات‬ ‫ادسووالمية موون جانووبب وككوور يتواكووب مووع أدوات العصوور كرجووادة للغووة ادنجليزيووة واسووتلدام الحاسووب‬

‫ايلى والعلوم الحديثة من جانب آلر‪.‬‬

‫‪ -2‬محو أمية أل‬ ‫المالية‪.‬‬

‫مواطن كمرحلة كي مشروع محو ايمية ال ي تتبناي المؤسسة توكر لإ كاكإ ادمكانيات‬

‫‪ -3‬إنشووا عوودد موون م اركووز التقويووة لمرحلووة التعلوويم االساسووى تقوودم لوودماتها بالمجووانب وتوووكير كميووات موون‬ ‫مستلزمات المدارو سنويا‪.‬‬

‫‪ -4‬تبنى مبادرة لتدعيم وتوكير ادمكانيات ل نشطة الرياضية والفنية بعدد من المدارو بمحاكظوة الشورلية‬ ‫كي إطار لطة متكاملة‪.‬‬

‫‪ -5‬تحمل التكالي‬ ‫ظرو‬

‫المالية لدراسة عدد كبير من الطالب الفلسطينيين بالجامعات المصرية ال ين تواجههم‬

‫مالية استثنائية‪.‬‬

‫‪ -6‬تمويل عدد من مشروعات التلر بالجامعات المصرية‪.‬‬ ‫‪ -7‬التبرع بتكالي‬

‫معامل لغات وحاسب آلي بعدد من الجامعات المصرية‪.‬‬

‫‪ -8‬تج وورى المؤسس ووة مس ووابقة علمي ووة ض وولمة ك ووي مج وواالت ص ووناعة البت وور وكيماوي وواتب ص ووناعة ايلي ووا‬ ‫الصناعية والغزل والنسيا وتصنيع ايالتب ليمة كل جائزة لمسون أل‬

‫جنيإ‪.‬‬

‫‪ -9‬إلامة منظومة الرعاية الشاملة ل وائل تتعودى إتموام د ارسوتهم الجامعيوة إلوى الحصوول علوى الماجسوتير‬ ‫والدكتوراي‪.‬‬

‫‪ -10‬تبنى المؤسسة لعدد من اينشطةب أهمها‪:‬‬

‫‪ ‬مشروع ايسرة المنتجة للمرأة المعيلة وتسويق إنتاجها‪.‬‬

‫‪ ‬لواكل اللير بمحاكظات أسوان والمنيا وكفر الشيخ والسويو والقاهرة‪.‬‬ ‫‪ ‬الفرح الجماعي بمحاكظات ادسماعيلية والسويو والشرلية‪.‬‬ ‫‪ ‬تبرعات عينية ومالية مكثفة كي شهر رمضان‪.‬‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكترونى للمؤسسة ‪www.Mfk-foundation.com -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬مؤسسة محمد فريد خميس لتنمية المجتمع‬ ‫ش محمود رزق عمارة ‪1‬م مربع ‪ 1112‬لل‬ ‫تليفون‪2690428 – 2690429 :‬‬

‫كندق شيراتون هليوبوليوب مساكن شيراتون القاهرة‬ ‫كاكو‪2690430 :‬‬

‫البريد االلكتروني‪info@mfk-foundation.com :‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪123‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 9-8‬مؤسسة ساويرس للتنمية االجتماعية‬ ‫تعد مؤسسة ساويرو للتنمية االجتماعيوة أول مؤسسوة مصورية مانحوة تكورو جهودهوا مون أجول التنميوة كوي‬

‫مصرب وتركز علوى المشوروعات التوي تهود‬

‫إلوى للوق كورص عمول و لوك عون طريوق تحديود الفجووات كوي‬

‫سوق العمل حيث توجد كرص بودون أكوراد موؤهلين لشوغلهاب ثوم تقووم المؤسسوة بتودريب العواطلين موع ضومان‬ ‫التوزام أصووحاب العموول بتوووظيفهم كووور انتهووا توودريبهم كمووا تسووعى المؤسسووة جاهوودي لتعزيووز روح العموول الحوور‬

‫ودعم كرص التشغيل ال اتي بتوكير منح لتدريب من تتوسم كيهم القدرة على بد مشروعات و لك بادضاكة‬

‫إلى منح القرو‬

‫لبد مشروعات صغيرة ومتناهية الصغر‪.‬‬

‫المنهج‬ ‫يرتكز عمل المؤسسة كي مجال التنمية االجتماعية على ثالث أركان أساسية‪:‬‬

‫أوال‪ :‬اتباع منها والعي لللق كرص عمل حقيقية لمن ال عمل لهم‪.‬‬

‫ثاني ووا‪ :‬التسكي وود عل ووى أهمي ووة الشو وراكة ب ووين المجتم ووع الم وودني والحكوم ووة والقط وواع الل وواص لتحقي ووق التنمي ووة‬

‫المتواصلة‪.‬‬

‫ثالثا‪ :‬السعي إلى تنفي مشاريع لابلة لإلعادة والتعميم لتعظيم ايثر التنموي لعمل المؤسسة‪.‬‬

‫الشركاء‬ ‫تقوووم المؤسسووة بتنفي و مشووروعاتها موون لووالل العديوود موون الشووركا لاصووة الجمعيووات ايهليووة والمؤسسووات‬

‫التعليميووة والشووركات وهيئووات الحكووم المحلووي‪ .‬ويشووارك معظووم الشووركا كووي إعووداد وتنفيو المشووروعات علووى‬ ‫أسوواو ملرجووات وجوودول زمنووي محووددب ويقتصوور دور الووبع‬

‫ايلوور علووى تقووديم المسوواعدة للجهووة المنفو ةب‬

‫علما بسن مشروعات المؤسسة متاحة للجهات المانحة ايلرى لتعميمها وتطويرها‪.‬‬

‫المصدر‪ :‬الموقع االلكترونى للمؤسسة ‪www.sawirisfoundation.org -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬مؤسسة ساويرس للتنمية االجتماعية‬ ‫‪ 22‬شارع المنتزة ‪ -‬الدور ايرضي ‪ -‬الزمالك ‪ -‬القاهرة ‪ -‬مصر‬

‫تليفون‪736 4841 - 736 6783 - 736 2012 :‬‬

‫كاكو‪736 2013 :‬‬

‫بريد الكتروني‪info@sawirisfoundation.org :‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪124‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ 10-8‬شركة ضمان مخاطر االئتمان المصرفي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫هوي شوركة مسوواهمة مصورية ‪ -‬لطواع لوواص ‪ -‬طبقوا لقووانون الشوركات رلوم ‪ 159‬لعووام ‪ 1981‬توم تسسيسووها‬ ‫بتاريخ ‪ 9‬ديسمبر ‪ 1989‬وبدأت نشاطها الفعلوي كوي النصو‬

‫الثواني مون عوام ‪ .1991‬ولود أنشوئت الشوركة‬

‫بمسوواهمة ‪ 9‬بنوووك تجاريووة وشووركة تووسمين مصورية كمووا تووم التعالوود مووع ‪ 34‬بنكووا بفروعهووا المنتشورة كووي جميووع‬

‫أنحا الجمهورية‪.‬‬ ‫رسالة الشركة‬

‫المسوواهمة كووي تنميووة االلتصوواد القووومي المصووري والمسوواعدة كووي توووكير كوورص عموول وتلفووي‬

‫لالل ضمان المشوروعات متناهيوة الصوغر والصوغيرة والمتوسوطة وتشوجيع مؤسسوات ادلو ار‬

‫مع ه ي الفئات المستهدكة‪.‬‬

‫البطالووة موون‬ ‫كوي التعامول‬

‫برامج الشركة‬ ‫ برناما المشروعات الصغيرة والمتوسطة‬‫ برناما تنمية المشروعات المتناهية الصغر والناشئة‬‫المصدر‪ :‬الموقع االلكترونى للشركة ‪www.cgcegypt.com -‬‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬شركة ضمان مخاطر االئتمان المصرفي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫المركز الرئيسي‪ 8 :‬شارع عبد اللالق ثروت ‪ -‬القاهرة ‪11511‬‬ ‫تليفون‪ 6( 5740401:‬لطوط)‬

‫كاكو‪5756463:‬‬

‫البريد ادلكتروني‪cgc@cgcegypt.com :‬‬

‫‪ 11-8‬جمعية تنمية قدرات المجتمع وحماية البيئة بقنا‬ ‫أشووهرت الجمعيووة عووام ‪ 1997‬بهوود‬

‫تلفيو‬

‫حوودة برنوواما اللصلصووةب و لووك كووى محاولووة جووادة للحوود موون‬

‫الفقر وتوكير كرص عمل للشباب مع الحفاظ على البيئة كليار أساسي ل ا كرن الجمعية تهد‬

‫إلى‪:‬‬

‫‪ -‬إيجاد كرص عمل جديدة للشباب دالل مجتمع محاكظة لنا‪.‬‬

‫ تقديم المساعدات الفنية يصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪125‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ تقديم اللدمات التمويلية يصحاب المشروعات‪.‬‬‫ تنمية المهارات لدي أصحاب المشروعات‪.‬‬‫‪ -‬دعم براما التعليم‪.‬‬

‫ حماية البيئة والحفاظ عليها‪.‬‬‫الغرض من الخدمات التمويلية التى تقدمها الجمعية‬ ‫زيادة كرص العمل أمام أهالي محاكظة لنا بصفة عامة والشباب بصفة لاصوةب ركوع مسوتوي الودلل ل سورة‬ ‫الراابة كي العملب تبني ككر العمل الحرب نشر التوعية اللاصة بتنمية المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫الشروط الالزم توافرها في الفئات المستهدفة‬ ‫‪ -‬أن يتراوح السن من ‪ 50 : 21‬سنة‪.‬‬

‫ وجود مؤهل دراسي أو إجادة الق ار ة والكتابة لغير وي المؤهالت‪.‬‬‫‪ -‬مول‬

‫نهائي من اللدمة العسكرية بالنسبة لل كور (أدي اللدمة العسكرية أو حاصل على إعفا )‪.‬‬

‫ أال يكون طالبا أو موظفا بالقطاع الحكومي أو القطاع اللاص‪.‬‬‫ ادلامة الدائمة كي محاكظة لنا‪.‬‬‫شروط المشروعات التى يتم دعمها‬ ‫ يتم تمويل المشروعات الجديدة أو القائمة‪.‬‬‫ يتم تمويل المشروعات ات الجدوى االلتصادية‪.‬‬‫ يتم تمويل المشروعات اير الضارة للبيئة‪.‬‬‫‪ -‬يتم تمويل المشروعات التي ال توظ‬

‫ايطفال دون السن القانوني‪.‬‬

‫ ال يتم دعم المشروعات المتواجدة بقائمة المشروعات المركوضة‪.‬‬‫حجم القرض‪ :‬ليمة القر‬

‫للمستفيد الواحد من ‪ 10‬أال‬

‫جنيإ إلي ‪ 500‬أل‬

‫جنيإ‪.‬‬

‫مدة سداد القرض‪ :‬مدة السداد تصل إلي لمو سنوات‪.‬‬

‫الفائدة البنكية‪ :‬تحتسب الفائدة علي القرو‬

‫بوالع ‪ % 9‬سنويا‪.‬‬

‫فترة السماح‪ :‬تصل كترة السماح إلي ‪ 12‬شهر‪.‬‬

‫اإلعفرراء الضررريبي‪ :‬تحصوول المشووروعات الجديوودة علووي إعفووا ضوريبي و لووك طبقووا لنوووع المشووروع الممووولب‬ ‫حيووث تحصوول المشووروعات ادنتاجيووة علووي إعفووا ض وريبي يصوول إلووي ‪ 10‬سوونواتب والمشووروعات التجاريووة‬

‫واللدمية تحصل علي إعفا ضريبي لمدة ‪ 5‬سنوات‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪126‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫النطاق الجغرافي‪ :‬محاكظة لنا‬ ‫المساعدات الفنية‪ :‬تم تقسيم المساعدات الفنية إلي ثالثة أج از‬ ‫الجز ايول‪ :‬مساعدات لبل تنفي المشروع‬ ‫‪ ‬منالشة ككرة المشروع مع العميل‪.‬‬ ‫‪ ‬زيارة مشروعات مماثلة‪.‬‬

‫‪ ‬عمل دراسة الجدوى االلتصادية‪.‬‬ ‫‪ ‬التفاو‬

‫مع البنك وعمل الالزم لصر القر ‪.‬‬

‫الجز الثاني‪ :‬أثنا تنفي المشروع‬

‫‪ ‬تقديم النصح الفني بشسن ش ار المعدات‪.‬‬ ‫‪ ‬التدريب الفني علي المعدات‪.‬‬

‫‪ ‬توكير لاعدة بيانات للموردين والمواد اللام‪.‬‬ ‫الجز الثالث‪ :‬بعد تنفي المشروع‬ ‫‪ ‬التدريب علي التسويق‪.‬‬

‫‪ ‬المشاركة كي المعار ‪.‬‬ ‫‪ ‬التدريب المالي وادداري‪.‬‬ ‫شركاء التنمية‬

‫‪ -‬الصندوق االجتماعى للتنمية‪.‬‬

‫‪ -‬الوكالة الكندية للتنمية الدولية ممول رئيسى ‪.‬‬

‫‪ -‬االتحاد ايوربى‪.‬‬

‫‪ -‬هيئة المعونة ايمريكية‪.‬‬

‫ المجتمع المحلى‪.‬‬‫المصدر‪ :‬إدارة الجمعية ورئيس مجلس اإلدارة‬

‫وسائل االتصال‪ :‬جمعية تنمية قدرات المجتمع وحماية البيئة بقنا‬ ‫العنوان‪ :‬لنا – حو‬

‫‪10‬ب شارع عمر بن اللطابب لل‬

‫تليفون‪096/5334947 - 096/5335810 :‬‬

‫مسجد أبو بكر الصديق‪.‬‬

‫كاكو‪096 /5331350 :‬‬

‫‪ 12-8‬مشروع "الطرق المؤدية إلى التعليم العالى"‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪127‬‬

‫الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫هو منحة دولية متعالد عليها بين جامعة القاهرة ومؤسسة كورد ويهد‬

‫المشروع إلى ركع مهارات الطالب‬

‫والل وريجين موون الجامعووات الملتلفووة لمسوواعدتهم علووى االنوودما الس وريع كووى المجتمووع وصووقل مهوواراتهم بمووا‬ ‫يتناسب مع حاجة البحث العلمى وسوق العمل‪ .‬وبراما المشروع التدريبية هى‪:‬‬

‫‪ -1‬تنمية مهارات التفكير واددارة‪.‬‬

‫‪ -2‬تنمية مهارات البحث العلمى‪.‬‬

‫‪ -3‬اكتساب المهارات ايساسية لمجال ايعمال‪.‬‬

‫‪ -4‬تنمية مهارات التدريو لمدرسى الثانوى‪.‬‬

‫‪ -5‬تدريب المدربين‪.‬‬

‫‪ -6‬تنمية المهارات القيادية‪.‬‬

‫وه ي البراما تساعد المتدرب على التفكير بصورة اير نمطية وتجعلإ ال يسوتلدم مفهووم (الواسوطة) لتبريور‬

‫الفشل كى الحصول على عملب كهناك لدرات ومهارات وتفكير ابتكارى تمكن كل لريا من الحصول على‬ ‫عم وول ممي ووزب وهن وواك مج ووال المش ووروعات الص ووغيرة الت ووى يج ووب أن ت وودرو جي وودا لب وول ب وودئهاب ككلم ووا كان ووت‬

‫الملاطرة أكبر – بعيدا عن الوظيفة النمطية – كلما كان العائد المتولع أكبر‪.‬‬

‫ول ا كرننا نعتقد أن المشروع يساعد الشباب الرااب كى إنشا المشوروعات الصوغيرة – بصوورة ايور مباشورة‬ ‫– من لالل برامجإ التدريبية وك لك كتب المشروع العديدة (انظر المراجع من ‪.)38 - 1‬‬ ‫المصدر‪ :‬الموقع االلكترونى للمشروع ‪ - www.Pathways.cu.edu.eg -‬ومدير المشروع‬ ‫وسائل االتصال‪ :‬مشروع "الطرق المؤدية إلى التعليم العالى"‬ ‫مركز تطوير الدراسات العليا والبحوث‪ -‬كلية الهندسة – جامعة القاهرة ‪ -‬الجيزة‬

‫ت‪0106044705 - 5678218 – 5713852 :‬‬

‫‪)+202( 5703620 :‬‬

‫مولع المركز على شبكة ادنترنت‪www.capscu.com :‬‬

‫البريد ادلكترونى‪Pathways@Pathways.edu.eg :‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪128‬‬

‫المراجع‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫المراجع‬ ‫أوال مطبوعات المشروع‪:‬‬ ‫كاكووة ه و ي الكتووب مؤلفووة لصيصووا للمشووروع ويووتم تووداولها بووين المهتمووين بالمشووروعب كمووا تووم اهوودا مكتبووات‬ ‫الجامعات والكليات والمكتبات العامة نسخ منها والناشر هو المركز‪.‬‬ ‫(أ) المراجع العربية (عام ‪:)2007‬‬ ‫‪ -1‬طري‬

‫شولي محمدب المحاجة‪ :‬طرق لياسها وأساليب تنميتها‪.‬‬

‫‪ -2‬محمد حسن عبدالعزيزب القواعد اللغوية ايساسية للكتابة العلمية‪.‬‬ ‫‪ -3‬سيد كاسب وعبدالعليم هاشمب دليل مشروعات التلر من برناما تنمية مهارات البحث العلمى ‪.‬‬ ‫‪ -4‬كامل علي عمرانب التلطيط والرلابة‪.‬‬

‫‪ -5‬لالد عبدالمحسن طإ بدرب التفكير النمطى وادبداعى‪.‬‬ ‫‪ -6‬سامى طايعب مناها البحث وكتابة المشروع المقترح للبحث‪.‬‬ ‫‪ -7‬أمانى موسىب التحليل ادحصائى للبيانات‪.‬‬

‫‪ -8‬عادل محمد زايدب تكوين الفرق والعمل الجماعى‪.‬‬ ‫‪ -9‬عاط‬

‫محمد عبدالمنعمب تقييم وادارة الملاطر‪.‬‬

‫‪ -10‬عازة محمد سالمب مهارات االتصال‪.‬‬ ‫‪ -11‬أحمد كهمى جاللب مهارات التفاو‬

‫‪.‬‬

‫‪ -12‬أيمن عامرب التفكير التحليلى‪ :‬القدرة والمهارة واالسلوب‪.‬‬ ‫‪ -13‬محمد عبداهلل عبدالرحيمب حل المشاكل وصنع القرار‪.‬‬ ‫‪ -14‬جمعة سيد يوس ب إدارة الضغوط‪.‬‬

‫‪ -15‬أحمد كرالى حسنب المحاسبة لإلدارة وصنع القرار‪.‬‬ ‫‪ -16‬كوثر عبدالفتاح ايبجىب أساسيات االلتصاد اددارى‪.‬‬

‫‪ -17‬لليل محمد لليل وصالح محمد عمرانب دراسات الجدوى االلتصادية‪.‬‬ ‫‪ -18‬أحمد كرالى حسنب البيئة والتنمية المستدامة‪ :‬ادطار المعركى والتقييم المحاسبى‪.‬‬ ‫‪ -19‬هانى راتب وسلمى دوارةب إرشادات الصحة العامة‪ :‬من أجل حياة صحية‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪129‬‬

‫المراجع‬

‫ الفرص والتحديات‬:‫ المشروعات الصغيرة‬:1/27 ‫ك‬

.‫ الفرص والتحديات‬:‫ جمال كمال الدين وسيد كاسبب المشروعات الصغيرة‬-20 .‫ سيد كاسبب أضوا حول الموضوعات المعاصرة‬-21 :)2005 ‫(ب) المراجع االنجليزية (عام‬ 22- Kamel Ali Omran, Planning and Controlling.

23- Shaker Abdel Hamid Soliman, Systems and Creative Thinking.

24- Samy Tayie, Research Methods and Writing Research Proposals.

25- Amany Mousa, Statistical Data Analysis.

26- Adel Zayed and Mostafa kamel, Teams and Work Groups.

27- Atef M. A-Moneim, Risk Assessment and Risk Management.

28- Inas Mohamed Abou Youssef, Communication Skills.

29- Ahmed Fahmy Galal, Negotiation Skills.

30- Ayman Amer, Analytical Thinking.

31- Mohamed A. Abdel Reheem, Problem Solving and Decision Making.

32- Gomaa Sayed Yousef, Stress Management.

33- Ahmed Farghally, Accounting for Management and Decision Making.

34- Fakhry El-Din El-Feky, Basics of Managerial Economics.

35- Ashraf El-Sharkawy, Economic Feasibility Studies.

36- Ahmed Farghally, Health, Safety and Environment.

37- Mohamed Hani Ratib and Salma Dowara, Wellness Guidelines: Healthful Life.

38- Sayed Kaseb and Abdel-Alim Hashem, General Lectures Directory.

:‫ثانيا مراجع متنوعة‬ :‫(أ) مراجع عربية‬ ‫ هالووة محموود لبيووب عنبووةب إدارة المشووروعات الصووغيرة كووي الوووطن العربووي ب المنظمووة العربيووة للتنميووة‬-39

.2002 ‫ادداريةب القاهرةب‬

130

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫المراجع‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -40‬أحموود علووي جبوور وطلعووت عبدالحميوودب التسووويق‪ :‬النظريووة والتطبيووق ب مكتبووة عووين شووموب القوواهرةب‬

‫‪.1993‬‬

‫‪ -41‬علي سلميب إدارة ايكراد‪-‬الكفا ة االنتاجية ب مكتبة اريبب القاهرةب ‪.1985‬‬

‫‪ -42‬سمير عالمب إدارة المشروعات الصناعية الصغيرة ب مركز التعليم المفتوحب القاهرةب ‪1993‬‬ ‫‪ -43‬عبدالحميد مصطفى أبوناعم وكوزى مدكورب إدارة المشروعات الصغيرة ب القاهرةب ‪1998‬‬

‫‪ -44‬هالة محمد لبيب عنبإب التسويق‪-‬المبادئ واالتجاهات الحديثة ب المؤل ب القاهرةب ‪2001‬‬ ‫‪ -45‬يسرى لضر اسماعيلب د ارسات الجدوى ب المؤل ب القاهرةب ‪.1994‬‬

‫‪ -46‬محمد هيكلب مهارات ادارة المشروعات الصغيرة ب مجموعة النيل العربيةب القاهرةب ‪2002‬‬ ‫‪ -47‬نعيم نصيرب إدارة وتقييم المشروعات ب المنظمة العربية للتنمية االداريةب القاهرةب ‪.2005‬‬ ‫‪ -48‬بها شاهينب المرجع كى إدارة المشروعات ب مجموعة النيل العربيةب القاهرةب ‪2005‬‬

‫‪ -49‬المجل ووو الق ووومى للمو ورأةب ال وودليل ادسترش ووادى للمش ووروعات الص ووغيرة ب مرك ووز تنمي ووة الموورأةب الق وواهرةب‬ ‫‪2005‬‬

‫‪ -50‬صووالح الوودين حسوون السيسووىب د ارسووات الجوودوى وتقيوويم المشووروعات ب دار الفكوور العربووىب القوواهرةب‬

‫‪.2003‬‬

‫(ب) مراجع أجنبية‪:‬‬ ‫‪51- Sharon Nelton, "Ten Key Threats to Success", Nation's Business, 1992.‬‬ ‫‪52- Outline of Small and Medium Enterprise Policies of Japanese government,‬‬ ‫‪1994.‬‬

‫‪53- North-South Consultants Exchange, "Compendium of Foreign-Funded‬‬ ‫‪Small and Medium Enterprise projects/Programs in Egypt", January 1997.‬‬

‫‪54- Best Practice for SME's, Organization for Economic Cooperation and‬‬ ‫‪development, 1997.‬‬

‫ثالثا مواقع على شبكة االنترنت (مارس ‪:)2007‬‬ ‫‪ -55‬الصندوق االجتماعي للتنمية‪:‬‬ ‫‪http://www.sfdegypt.org‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪131‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫المراجع‬

‫‪ -56‬المجلو القومي للمرآة‪:‬‬ ‫‪http://www.ncwegypt.com‬‬ ‫‪ -57‬بوابة كنانة‪:‬‬ ‫‪http://www.kenanaonline.com‬‬ ‫‪ -58‬جمعية جيل المستقبل‪:‬‬ ‫‪http://www.fgf.org.eg/arabic/‬‬ ‫‪ -59‬جهاز تنمية المشروعات الصغيرة‪:‬‬ ‫‪http://www.sedo.org‬‬ ‫‪ -60‬البوابة العربية للتمويل ايصغر‪:‬‬ ‫‪http://arabic.microfinancegateway.org‬‬ ‫‪ -61‬شبكة سنابل‪:‬‬ ‫‪http://www.sanabelnetwork.org‬‬ ‫‪ -62‬ككر زاد‪:‬‬ ‫‪http://www.fekrzad.com‬‬ ‫‪ -63‬مركز دعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪:‬‬ ‫‪http://www.sme-infocenter.com‬‬ ‫‪ -64‬و ازرة المالية ‪ -‬مشروع تنمية سياسات المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪:‬‬ ‫‪http://www.sme.gov.eg‬‬ ‫‪ -65‬بنك التنمية الصناعية المصري‪:‬‬ ‫‪http://www.idbe-egypt.com‬‬ ‫‪ -66‬مؤسسة محمد كريد لميو لتنمية المجتمع‪:‬‬ ‫‪http://www.Mfk-foundation.com‬‬ ‫‪ -67‬مؤسسة ساويرو للتنمية االجتماعية‪:‬‬ ‫‪http://www.sawirisfoundation.org‬‬ ‫‪ -68‬شركة ضمان ملاطر االئتمان المصركي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة‪:‬‬ ‫‪http://www.cgcegypt.com‬‬ ‫‪ -69‬مركز تنمية المرأة كي مجال المشروعات الصغيرة‪:‬‬ ‫‪http://www.ncwwbdc.org.eg‬‬ ‫‪ -70‬الناصح ل عمال الصغيرة (‪:)The Small Business Advisor‬‬ ‫‪http://www.isquare.com‬‬ ‫‪ -71‬مشروع الطرق المؤدية الى التعليم العالى‬ ‫‪http://www.pathways.cu.edu.eg‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪132‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫المالحق‬

‫المالحق‬ ‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬ ‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪133‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪134‬‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪1‬‬

‫قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫واكق مجلوو الشوعب كوي ‪ 2004/5/31‬علوى لوانون تنميوة المنشوآت الصوغيرة بعود سلسولة مون االجتماعوات‬ ‫المتصوولة والمنالشووات الجووادة التووي اسووتمرت علووى موودار عوودة جلسووات و لووك بعوود إلو ارري موون مجلووو الشووورى‪.‬‬ ‫ويوكر القانون البيئة المناسبة لنمو المنشآت الصوغيرة المصوريةب ويتضومن تعريفوا بسويطا وواضوحا للمنشوآت‬

‫الصووغيرة والمتناهيووة الصووغر‪ .‬ويقوودم مجموعووة موون التيسوويرات والح وواكز التووي تسوواعد علووى إلامووة مشووروعات‬

‫صووغيرة ناجحووة‪ .‬ولوود صوودرت الالئحووة التنفي يووة للقووانون باعتموواد السوويد الوودكتور رئوويو مجلووو الوووز ار كووي‬ ‫ايسبوع ايول من شهر يوليو ‪ 2004‬و لك بعد ألل من شهر من صدور القانون‪.‬‬

‫ونحن إ نركق نوص هو ا القوانون نوود أن نؤكود علوى حورص الدولوة علوى دعوم المشوروعات الصوغيرة وكو لك‬ ‫حتى يعلم الشاب القانون الحاكم له ي المشروعات‪.‬‬ ‫أوال مواد اإلصدار‪:‬‬

‫المررادة األولررى‪ :‬تسووري أحكووام القووانون المركووق علووي المنشووآت الصووغيرة ومتناهيووة الصووغر التووي تت وواكر كيهووا‬ ‫شروط تطبيقإ‪.‬‬

‫المررادة الثانيررة‪ :‬الصووندوق االجتموواعي للتنميووة هووو الجهووة الملتصووة بالعموول علووي تنميووة المنشووآت الصووغيرة‬ ‫ومتناهيووة الصووغر وبووالتلطيط والتنسوويق والتوورويا النتشووارها والمعاونووة كووي الحصووول علووي مووا تحتاجووإ موون‬

‫تمويل ولدماتب و لك بالتعاون مع الو ازرات وأجهزتها والهيئات العامة ووحدات اددارة المحلية وايرهوا مون‬ ‫الجهات‪ .‬وتحدد الالئحة التنفي ية نظام عمل الصندوق كي ليامإ به ي المهام‬

‫المررادة الثالثررة‪ :‬تسووري أحكووام القووانون المركووق علووي المنشووآت القائمووة إ ا ت وواكرت كيهووا الشووروط المنصوووص‬ ‫عليها كي ه ا القانون والئحتإ التنفي ية‪.‬‬

‫ويصوودر رئوويو مجلووو الوووز ار الالئحووة التنفي يوة للقووانون الم اركووق لووالل ثالثووة أشووهر موون توواريخ العموول بهو ا‬ ‫القانون‪.‬‬

‫المادة الرابعة‪ :‬ينشر ه ا القانون كي الجريدة الرسميةب ويعمل بإ من اليوم التالي لتاريخ نشريب ويبصوم هو ا‬ ‫القانون بلاتم الدولةب وينف كقانون من لوانينها‪.‬‬ ‫ثانيا مواد القانون‪:‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪135‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫الباب األول‪ :‬تعاريف‬

‫مررادة (‪ :)1‬يقصوود بالمنشووسة الصووغيرة كووي تطبيووق أحكووام ه و ا القووانونب كوول شووركة أو منشووسة كرديووة تمووارو‬ ‫نشوواطا التصوواديا إنتاجيووا أو تجاريووا أو لوودميا وال يقوول أرسوومالها الموودكوع عوون لمسووين أل و‬ ‫مليون جنيإ وال يزيد عدد العاملين كيها علي لمسين عامال‪.‬‬

‫جنيووإ وال يجوواوز‬

‫مادة (‪ :)2‬يقصد بالمنشسة متناهية الصغر كي تطبيق أحكام ه ا القانون كل شركة أو منشسة كردية تموارو‬ ‫نشاطا التصاديا إنتاجيا أو لدميا أو تجاريا التي يقل رأسمالها المدكوع عن لمسين أل‬

‫جنيإ‪.‬‬

‫الباب الثاني‪ :‬في التأسيس والتعامل مع الجهات المحلية واألجنبية‬

‫مادة (‪ :)3‬ينشئ الصندوق االجتماعي للتنمية كوي مكاتبوإ أو كوي كوروع الهيئوة بالمحاكظوات وحودات للدموة‬

‫المنش ووآت الص ووغيرة ومتناهي ووة الص ووغرب تت ووولى – بن ووا عل ووى طل ووب أص ووحابها ‪ -‬كاك ووة إجو و ار ات التس ووجيل‬ ‫واستصوودار الت وراليص والمواكقووات والبطالووات التووي تفرضووها التش وريعات الالزمووة لممارسووة نشوواطهاب و ل ووك‬

‫ل ووالل م وودة ال تتج وواوز ثالث ووين يوم ووا م وون ت وواريخ تق ووديم المس ووتندات إل ووى الجه ووات ادداري ووة الملتص ووة بم وونح‬ ‫التراليص‪.‬‬ ‫وتضم ه ي الوحدات مندوبين عن مصلحة الشركات والضرائب والسوجل التجواري دتموام ادجو ار ات المشوار‬

‫إليها كوي الفقورة ايولوي مون هو ي الموادة‪ .‬كموا تضوم تلوك الوحودات منودوبين عون الهيئوات والجهوات الملتصوة‬ ‫لانون ووا بالتص وور ك ووي اي ارض ووي وايم وواكن الت ووي تل ووزم المنش ووسة ويك ووون له ووم ص ووالحية التعال وود م ووع أص ووحاب‬

‫المنشآت كي كاكة أوجإ التصر ‪.‬‬ ‫وتصوودر الوحوودة لصوواحب المنشووسة ترليصووا مؤلتووا لمزاولووة النشوواط كووور اسووتيفا النمووو‬

‫المعوود لهو ا الغوور‬

‫مركقا بإ المستندات المطلوبةب و لك لحين استصودار التوراليص النهائيوة مون الجهوات ايلورىب كور ا لوم تورد‬ ‫ه ي الجهات لالل مدة الثالثين يوما المنصوص عليها كي الفقورة ايولوي مون هو ي الموادةب صوار التورليص‬

‫المؤلت نهائيا‪ .‬وتقيد التراليص النهائية كي سجل لاص لدي ه ي الوحدات ويعطوي لكول منشوسة رلوم لوومي‬ ‫يستلدم كي جميع معامالتها‪.‬‬

‫ويكون للجهات التي أصدرت التراليص الحق كي التفتيش علي المنشآت للتسكد من التزامها بسحكام القانون‬

‫بشرط أال يلل لوك بحسون سويرها ومباشورتها يوجوإ نشواطهاب و لوك وكقوا للقواعود وادجو ار ات التوي تحوددها‬ ‫الالئحة التنفي ية له ا القانون‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪136‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫مادة (‪ :)4‬يتولى الصندوق االجتماعي للتنمية التنسيق بين الجهات والمؤسسات المحلية وايجنبية والدولية‬ ‫المهتمة برعاية تلك المنشآتب وعلي كل من تلك الجهات أن تقوم بتحديد اللدمات والتيسيرات التي تقودمها‬ ‫للمنشآت وأن تلطر بها الصندوق االجتماعي التلا ما يلزم لتحقيق التكامل بينها‪.‬‬ ‫الباب الثالث‪ :‬تمويل المنشآت الصغيرة ومتناهية الصغر‬

‫مادة (‪ :)5‬ينشس كي كل محاكظةب بقرار من المحواكظب بالتنسويق موع الصوندوق االجتمواعي للتنميوة صوندوق‬

‫أو أكثر لتمويل المنشآت الصغيرة ومتناهية الصغرب من لالل المؤسسات والجمعيات ايهلية وكقوا للقواعود‬ ‫وادجو و ار ات الت ووي تح وودد ك ووي القو ورار لتنظ وويم عملي ووات التموي وول والتحص وويل والمتابع ووة‪ .‬وتتك ووون مو ووارد هو و ي‬

‫الصناديق من‪:‬‬

‫‪ ‬التمويل ال ي يتاح من الصندوق االجتماعي للتنمية‪.‬‬

‫‪ ‬مووا تلصصووإ الدولووة موون اعتمووادات لتمويوول هو ي الصووناديق بغوور‬ ‫الصغر‪.‬‬

‫تمويوول المنشووآت الصووغيرة ومتناهيووة‬

‫‪ ‬ما تلصصإ المجالو الشعبية المحلية من الموارد المحلية‪.‬‬

‫‪ ‬التموي وول الو و ي يت وواح م وون مؤسس ووات التموي وول م وون الهب ووات والم وونح الت ووي تق وودم ل وودعم المنش ووآت الص ووغيرة‬ ‫ومتناهية الصغر‪.‬‬ ‫مادة (‪ :)6‬يدر كي اللطة السنوية للدولة ما يتقرر من تمويل ميسر للمنشآت الصغيرة والمتناهية الصوغر‬ ‫وتحدد مصادر ه ا التمويل بما كي لك ما يتاح لصناديق المحاكظات‪.‬‬ ‫كمووا يوودر كووي الموازنووة العامووة للدولووة مووا يلووص الدولووة موون االعتمووادات التووي تترتووب علووي مووا تقوودمب س ووا‬

‫بالباب الرابع التحويالت الرأسمالية أو الباب الثاني النفقات الجارية ‪.‬‬

‫مرررادة (‪ :)7‬يقوودم الصووندوق االجتموواعي للتنميووة تمووويال ميس و ار للمنشووآت الصووغيرة أو متناهيووة الصووغر موون‬ ‫موواردي وكقووا للقواعوود وادجو ار ات التووي يضووعها مجلووو إدارة الصووندوقب و لووك كضووال عمووا يتيحووإ موون تمويوول‬

‫لصناديق تمويل تلك المنشآت كي المحاكظات‪.‬‬

‫مادة (‪ :)8‬يكون للصندوق االجتمواعي للتنميوة الحصوول علوي التمويول الوالزم مون ايسوواق الماليوة المحليوة‬ ‫و لك بالشروط وايوضاع التي يتفق عليها مع و ازرة المالية ويستلدم التمويل ال ي يحصل عليوإ الصوندوق‬

‫كي إعادة التمويل لصناديق تنمية المنشآت الصوغيرة والمتناهيوة الصوغر كوي المحاكظواتب و لوك كوي الحودود‬ ‫والضوابط التي يقرها مجلو إدارتإ‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪137‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫مرررادة (‪ :)9‬ينش ووئ الص ووندوق االجتم وواعي للتنمي ووةب بقو ورار م وون مجل ووو إدارت ووإ وبمس وواهمة ص ووناديق تموي وول‬ ‫المنشووآت الصووغيرة والمتناهيووة الصووغر كووي المحاكظوواتب نظامووا لضوومان ملوواطر االئتمووان التووي تتعوور‬

‫لهووا‬

‫ه ي المنشآتب ويصوبح النظوام سواريا بعود مواكقوة مجلوو إدارة الصوندوق المشوار إليوإ ودون أن يترتوب علوي‬ ‫لك أية أعبا علي الموازنة العامة للدولة أو موازنات المحاكظات‪.‬‬

‫الباب الرابع‪ :‬الحوافز والتيسيرات‬

‫مررررادة (‪ :)10‬يلصوووص مو وون اي ارض ووي الشووواارة المتاح ووة لالس ووتثمار كوووي المن وواطق الص ووناعية والسوووياحية‬ ‫والمجتمع ووات العمراني ووة وأ ارض ووي االستص ووالح الز ارع ووي نس ووبة ال تق وول ع وون ‪ %10‬و ل ووك دلام ووة المنش ووآت‬ ‫الصغيرة والمتناهية الصغر ويتم تزويد ه ي ايراضي بالمراكق وتقسيمها وتلطيطها وطرحهوا علوي الوراابين‬

‫كي إلامة تلك المنشآت‪.‬‬ ‫وتحدد الجهات صاحبة الحق كي التصر كوي هو ي اي ارضوي منودوبين عنهوا كوي وحودات الصوندوقب تكوون‬ ‫لووديهم لورائط اي ارضووي المتاحووة ونشورة بشووروط البيووع واالنتفوواع ونمووا‬ ‫واتلا كاكة إج ار ات التسجيل والشهر‪.‬‬

‫العقووود ويكووون لهووم صووالحية التعالوود‬

‫مررادة (‪ :)11‬مووع عوودم ادلووالل بسيووة م ازيووا أو تيسوويرات يوونص عليهووا لووانون آلوور يحوودد سووعر بيووع اي ارضووي‬ ‫المشار إليها كي المادة السابقة كي حودود تكلفوة توصويل الم اركوق‪ .‬ولصواحب المنشوسة شو ار اي ارضوي وسوداد‬

‫ثمنها بالشروط التي تحددها الجهة البائعةب ويجوز طلب حق االنتفاع بها بمقابل سونوي ال يزيود علوي ‪%5‬‬

‫من الثمن المقدر لها‪.‬‬ ‫مادة (‪ :)12‬تنشئ كل من الو ازرات وأجهزتها والهيئات العامة ووحدات اددارة المحلية سجال لقيد المنشوآت‬ ‫الصغيرة ومتناهية الصغر الراابة كي التعامل معهاب وتتيح كل منها مع مراعاة تكاكؤ الفرص نسوبة ال تقول‬

‫عن ‪ %10‬للتعالد مع ه ي المنشآت لش ار منتجاتها أو تنفي اللدمات وادنشا ات الالزمة لتلك الجهات‪.‬‬ ‫مرررادة (‪ :)13‬يسوودد صوواحب المنشووسة لوحوودات الصووندوق نسووبة ‪ %1‬موون رأو المووال الموودكوع بحوود ألصووي‬ ‫لمسوومائة جنيووإ للمنشووسة الصووغيرة ومووائتي جنيووإ للمنشووسة متناهيووة الصووغر موون تحووت حسوواب الرسوووم ومقابوول‬ ‫اللوودمات التووي تقوودم موون جميووع الجهووات الحكوميووة وتحصوول لحسووابها و لووك عوون اسووتالم التوورليص المؤلووت‬

‫ببد النشاط‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪138‬‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫مادة (‪ :)14‬يقدم الصندوق االجتماعي للتنميةب للمنشآت الصغيرة ومتناهية الصغرب مباشورة أو مون لوالل‬ ‫اللب ار ال ين يستعين بهم اللدمات ايتية علي ايلص‪:‬‬

‫‪ –1‬التعري‬

‫بفرص االستثمار المتاحة كي كل محاكظة وكي كل منطقة داللها‪.‬‬

‫‪ –2‬إعداد دراسات جدوى أولية عن المشروعات التي تطرح علي الراابين كي إلامتها‪.‬‬

‫‪ –3‬تقديم المشورة عن أكضل ايماكن وأحسن مصادر الش ار لآلالت والتجهيزات وايرها من المستلزمات‪.‬‬

‫‪ –4‬تزويوود أصووحاب المنشووآت بوودليل مبسووط للسووجالت الكميووة والمحاسووبية وادرشووادات الالزمووة للتعاموول مووع‬ ‫كاكة الجهات العامة‪.‬‬ ‫‪ –5‬التعري‬

‫‪ -6‬التعري‬

‫بالملاطر التي يمكن أن تتعر‬ ‫بالمعار‬

‫لها المنشآت‪.‬‬

‫المحلية والدولية والمعاونة علي االشتراك كيها‪.‬‬

‫‪ –7‬المساعدة كي الحصول علي المعركة والتطورات كي تقنيات ادنتا والتسويق‪.‬‬

‫ويلصص الصندوق كي موازنتإ السنوية االعتمادات الالزمة لتقديم ه ي اللدمات‪.‬‬

‫مررررادة (‪ :)15‬يك ووون الت وورليص بش ووغل ايم وواكن للمنش ووآت الص ووغيرة ومتناهي ووة الص ووغر ك ووي ايم وواكن الت ووي‬ ‫تلصصها ايحيا وايرها من الجهات العامة لتوزيع السلع بمقابل رمزي ال يتجاوز نص‬

‫المقابول المحودد‬

‫لشغل تلك ايماكن‪.‬‬ ‫مادة (‪ :)16‬ال يجوز إيقا‬

‫نشاط أي منشسة صغيرة أو متناهية الصغر إداريا إال كي حالة ارتكاب ملالفة‬

‫تسووتوجب الغلووق لانونوواب وكووي ه و ي الحالووة يلطوور صوواحب المنشووسة بالملالفووة وبالموودة المحووددة إزالتهوواب ويووتم‬ ‫اديقا‬

‫إ ا انقضت ه ي المدة دون إزالة الملالفة‪.‬‬

‫مادة (‪ :)17‬استثنا من أحكام القانون رلم ‪ 7‬لسنة ‪ 2000‬كي شوسن لجوان التوكيوق كوي بعو‬

‫المنازعواتب‬

‫تشكل بقرار من المحاكظ الملتص لجنة دائمة يرأسها أحد رجوال القضوا بدرجوة رئويو محكموة علوي ايلول‬

‫يووتم ندبووإ طبقووا للقواعوود وادجو ار ات المقووررة كووي لووانون السوولطة القضووائية ويشووترك كووي عضووويتها ممثوول عوون‬

‫الغركووة التجاريووة وألوور عوون الصووندوق االجتموواعي للتنميووة‪ .‬ويوودعي للحضووور صوواحب الشووسن أو موون يمثلووإ‬ ‫وممثل للجهة المتظلم منإ‪.‬‬ ‫وتلووتص ه و ي اللجنووة بنظوور الووتظلم موون ل ورار اديقووا‬

‫المشووار إليووإ كووي المووادة السووابقة علووي أن يووتم الووتظلم‬

‫لالل عشرة أيام من تاريخ إعالنإ إلي صاحب الشسن بقرار اديقوا ‪ .‬ويترتوب علوي هو ا الوتظلم ولو‬ ‫القرار المتظلم منإ مؤلتا كيما عدا الملالفات التي تهدد الصحة العامة وأمن المواطنين‪.‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫تنفيو‬

‫‪139‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪ :1‬قانون تنمية المنشآت الصغيرة‬

‫وعلوي اللجنوة أن تصودر لو ارراب لوالل سوبعة أيوام مون تواريخ الوتظلمب بتنفيو اديقوا‬

‫أو باالسوتمرار كوي ولو‬

‫تنفي ي مؤلتا حتى يفصل كيإ‪ .‬وتلتص ه ي اللجنة أيضا بالفصل كي أي نزاع بين صاحب الشوسن وأي مون‬

‫الجهات المشار إليها كي ه ا القانون‪ .‬وال يلل كل لك بحق اللجو مباشرة إلي القضا ‪.‬‬ ‫مادة (‪ :)18‬يلغي كل نص يتعار‬

‫من أحكام ه ا القانون‪.‬‬

‫المصدر‪( http://www.sfdegypt.org/law_a.asp :‬شهر‪)2007/3‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪140‬‬

‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪2‬‬ ‫كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫راووم أن هو ا الملحووق يحتوووى علووى إجابووات تفصوويلية عوون السوؤال كيو‬

‫تحصوول علووي لوور‬

‫موون الصووندوق‬

‫االجتموواعي للتنميووة؟ إال أنرره يمكررن اعتبررارد نموذجرا متكررامال لالجرراءات والشررروط التررى تتطلبهررا الجهررات‬

‫المانحة‪/‬الداعمة‪/‬المقرضررة للمشررروعات الصررغيرة حيووث تطلووب هو ي الجهووات إجو ار ات وشووروط ومسووتندات‬ ‫مماثلة‪.‬‬ ‫(أ) كيف تحصل على قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية؟‬ ‫علوى مون يراوب كوي الحصوول علوى لور‬

‫مون الصوندوق أن يتوجوإ إلوى ألورب مكتوب إلليموي للصوندوق أو‬

‫مجمع لدمات المنشآت الصغيرة‪ .‬وكيما يلي نب ة عن الشروط والمستندات المطلوبة‪:‬‬ ‫أوال الشروط الواجب توافرها في المقترض‪:‬‬

‫‪ -1‬ايهلية القانونية وحسن السير والسلوك وادلمام بالق ار ة والكتابة‪.‬‬

‫‪ -2‬التفرغ للمشروع وادارتإ وأن يكون متواجدا بنفو المحاكظة مكان النشاط‪.‬‬ ‫‪ -3‬تسدية اللدمة العسكرية أو التسجيل أو ادعفا ‪.‬‬

‫ثانيا البيانات والمستندات المطلوبة لتسجيل وترخيص المشروع (ملف المشروع)‪:‬‬

‫‪ -1‬تسجيل وترليص المشروع (السجل التجاري‪/‬ترليص مزاولة النشاط‪/‬البطالة الضوريبية‪/‬عقد اديجوار أو‬

‫مستندات الملكية)‪.‬‬

‫‪ -2‬توكر دراسة جدوى كنية والتصادية للمشروع‪.‬‬

‫ثالثا أنواع المشروعات التي يمولها الصندوق االجتماعي للتنمية‪:‬‬ ‫يمول الصندوق كاكة المشروعات ادنتاجية واللدمية والتجارية بما كيها المشروعات االلتصادية والصناعية‬

‫والزراعية والسياحية الصغيرة بشرط توكر الجدوى الفنية وااللتصادية لها ومطابقتها لاللتزامات البيئية‪.‬‬

‫رابعا البنوك التى يتعامل معها الصندوق‪:‬‬

‫البنك ايهلي المصري – بنك مصر – بنك ادسكندرية – البنك الرئيسي للتنمية واالئتمان الزراعي – بنوك‬

‫الشركة المصركية – بنك التمويل المصري السوعودي – بنوك التعميور وادسوكان – البنوك الووطني للتنميوة –‬

‫البنك التجاري الدولي‪.‬‬

‫(ب) ما هى مزايا الحصول على قرض من الصندوق؟‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪141‬‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫كووى سووبيل تشووجيع الشووباب علووى إلامووة مشووروعات صووغيرة باعتبارهووا إحوودى أهووم آليووات التلفي و‬

‫موون حوودة‬

‫البطالة وتوكير كرص العمل يقدم الصندوق العديد مون التسوهيالت للشوباب المسوتفيدين مون لروضوإ وتتمثول‬

‫كي انلفا‬

‫أسعار الفائدة‪:‬‬ ‫بالنسبة للمشروعات القائمة بالنسبة للمشروعات الجديدة‬

‫قيمة القرض‬ ‫ألل من ‪ 50‬أل‬

‫جنيها‬

‫‪%9‬‬

‫‪%7‬‬

‫‪ 200 – 50‬أل‬

‫جنيها‬

‫‪%11‬‬

‫‪%9‬‬

‫‪%13‬‬

‫‪%11‬‬

‫– مليون جنيها‬

‫‪ 200‬أل‬

‫اإلعفاء الضريبى‪ :‬تحصل المشروعات الصغيرة التجارية واللدمية الجديدة على إعفا ضريبي لمدة لمو‬ ‫سوونواتب أمووا بالنسووبة للمشووروعات الصووناعية الجديوودة كتحصوول علووى إعفووا ضوريبى لموودة ‪ 10‬سوونوات شوورط‬ ‫القيد كى السجل التجارى‪.‬‬

‫الضمانات‪ :‬كى حالة عدم مقودرة المسوتفيد علوى إسوتيفا الضومانات المطلوبوة تقووم جمعيوة التوسمين التعواونى‬ ‫لضومان المشوروعات الصوغيرة بضومان ‪ %90‬موون ليموة القور‬

‫بحود ألصووى ‪ 200‬ألو‬

‫المستفيد بالجمعية‪.‬‬

‫الدورات التدريبية‪ :‬يعقد الصندوق دورات تدريبية للمستفيدين لبل الحصول على القر‬

‫جنيهوا بعود اشووتراك‬ ‫دكسابهم اللبرات‬

‫والمعلوم و ووات ايساس و ووية الالزم و ووة ددارة المش و ووروعات الص و ووغيرةب كض و ووال ع و وون إلام و ووة م ارك و ووز ال و وودعم الفن و ووى‬ ‫المتلصووص لتقووديم المسوواعدة الفنيووة والتكنولوجيووة للمشووروعات الصووغيرة بهوود‬

‫تحسووين إنتاجياتهووا وزيووادة‬

‫لدرتها التناكسية والتعاون مع المؤسسات الدولية والمحلية كى ه ا المجال‪.‬‬

‫التسررررويق والمعررررارض‪ :‬ي ووتم إشو وراك المس ووتفيد ك ووى المع ووار‬

‫المحلي ووة واللارجي ووة الت ووى ينظمه ووا الص ووندوق‬

‫لمساعدتإ كى تسويق منتجاتإ والترويا لها‪.‬‬ ‫(ج) ما هى القروض المتناهية فى الصغر من وجهة نظر الصندوق االجتماعى؟‬ ‫ال يوجود تعريو‬

‫محودد للقوورو‬

‫المتناهيوة كووى الصووغر ولكون موون وجهوة نظوور الصوندوق االجتموواعى تهوود‬

‫ه و ي المشووروعات إلووى ركووع مسووتوى الوودلول وتحسووين الحيوواة المعيشووية ل سوور الفقي ورة وبالتووالى توووكير كوورص‬ ‫اللصائص ومنها‪:‬‬

‫عملب وتتسم ببع‬

‫‪ -1‬يتراوح عدد العاملين بهو ي المشوروعات مون كورد إلوى كوردين كوى حالوة ادلو ار‬ ‫كى حالة ادل ار‬

‫الجماعى‪.‬‬

‫‪ -2‬تتراوح ليمة القر‬

‫الفوردى وحتوى ‪ 10‬أكوراد‬

‫ما بين ‪ 200‬جنيإ مصرى و‪ 10000‬جنيإ مصرى‪.‬‬

‫‪ -3‬تعتمد ه ي المشروعات على اللبرات والمهارات الشلصية يصحابها‪.‬‬ ‫‪ -4‬يشكل الجانب ايكبر منها القطاع الغير الرسمى‪.‬‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪142‬‬

‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -5‬االبا ما يتم تنفي ها كى منازل أصحابها ويتم تسويق منتجاتها كى السوق المحلى‪.‬‬ ‫(د) كيف يمكن الحصول على قرض متناهى فى الصغر؟‬ ‫‪ -1‬يتقدم المستفيد إلى أحد الجمعيات ايهلية والمنف ة لمشروعات الصندوق االجتماعى للتنمية القريبة من‬

‫محل إلامتإ للتعر على الشروط والضمانات المطلوبة‪.‬‬ ‫‪ -2‬تقوم الجمعية بعمل دراسة جدوى مبسطة للمشروع‪.‬‬

‫‪ -3‬بعد الدراسة والتسكد من جدوى المشروع حيث تتل الجمعيوة الضومانات الكاكيوة وتتوولى صور القور‬

‫المطلوب للمستفيد وتحديد شروط السداد‪.‬‬

‫‪ -4‬تتابع الجمعية المشروع ويقوم الصندوق بادش ار‬

‫عليها‪.‬‬

‫(هر) ما هى الفئات المستهدفة؟‬ ‫‪ -1‬المرأة ولاصة التى تعول ايسرة بمفردها‪.‬‬

‫‪ -2‬ايسر الفقيرة النشطة‪.‬‬

‫‪ -3‬شباب اللريجين من الجنسين‪.‬‬

‫‪ -4‬صغار المزارعين‪.‬‬

‫‪ -5‬وى االحتياجات اللاصة ولديهم الرابة والقدرة على ادنتا والعمل‪.‬‬ ‫(و) ما هى نوعية المشروعات القابلة للتمويل؟‬ ‫مشروعات لدمية‪/‬إنتا حيوانى‪/‬تجارية‪/‬إنتا صناعى‪/‬زراعية‪.‬‬

‫(ز) ما الشروط الواجب توافرها فى المتقدم أو المتقدمة للحصول على قرض متناهى فى الصغر؟‬ ‫‪ -1‬أن يبل من العمر ‪ 18‬سنة بضمانة ولى ايمرب وال يزيد عن ‪ 55‬سنة‪.‬‬ ‫‪ -2‬أن يكون مقيما إلامة دائمة بنفو المحاكظة التى يوجد بها مشروعإ‪.‬‬

‫‪ -3‬أن تكون لديإ القدرة على إلامة مشروع جديد أو التوسع كى مشروع لائم‪.‬‬ ‫‪ -4‬أن يمتلك المهارات واللبرات الشلصية لتنفي المشروعات‪.‬‬ ‫‪ -5‬أن يستطيع المتقدم تنفي ه ي المشروعات دالل المنزل‪.‬‬ ‫‪ -6‬أن يتم تسويق المنتجات كى السوق المحلى‪.‬‬ ‫(ح) ما هى المستندات المطلوبة للحصول على قرض متناهى فى الصغر؟‬ ‫ضمانات بسيطة تتناسب مع ليمة القر‬

‫(مثل إيصاالت أمانة بمبل القر )‬

‫(ط) ما قيمة القرض والفائدة وشروط السداد؟‬ ‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪143‬‬

‫ملحق ‪ :2‬كيفية الحصول علي قرض من الصندوق االجتماعي للتنمية‬

‫ك ‪ :1/27‬المشروعات الصغيرة‪ :‬الفرص والتحديات‬

‫‪ -1‬الحد ايدنى للقر‬ ‫‪ -2‬كائدة القر‬

‫‪ 200‬جنيإب والحد ايلصى ‪ 10000‬جنيإب والمتوسط ‪ 1500‬جنيإ‪.‬‬

‫تكون طبقا لطبيعة المشروعات المنف ة‪.‬‬

‫شهر‪.‬‬ ‫‪ -3‬شروط السداد تكون طبقا لطبيعة المشروع وحجمإب وتتراوح بين ‪ 6‬أشهر و‪ 18‬ا‬ ‫(ى) ما دور الصندوق االجتماعى فى دعم المنظمات غير الحكومية مثل الجمعيات األهلية؟‬ ‫تقوم الجمعيوات ايهليوة كجهوة كفيلوة بتقوديم مقترحوات لمشوروعات تنمويوة تهود‬

‫إلوى لدموة المجتموع دالول‬

‫النطاق الجغراكى لعملهاب ويقوم الصندوق بدراسة وتقييم ه ي المقترحاتب وكى حالة المواكقة يقوم الصوندوق‬

‫برعداد وتوليع العقود مع الجمعيات‪.‬‬

‫(ك) ما هى أسس تقييم الجمعيات األهلية التى يتعامل معها الصندوق؟‬ ‫‪ -1‬التحليل المالى لميزانية ثالث سنوات سابقة‪.‬‬ ‫‪ -2‬تقييم وتصني‬

‫الجمعيات طبقا للنظام العالمى ‪GIRAFE‬ب ال ى يتم بموجبإ تحديد السق‬

‫للجمعية كى مشروعات ادل ار‬

‫االئتموانى‬

‫المتناهى كى الصغر‪.‬‬

‫‪ -3‬ل وودرة الجمعي ووة عل ووى الوص ووول إل ووى الفئ ووات المس ووتهدكة وتحفي ووز المش وواركة الش ووعبية ك ووى لض ووايا تنمي ووة‬ ‫المجتمع‪.‬‬

‫‪ -4‬اللبرات السابقة للجمعية كى تقديم لدمات تنمية المجتمع‪.‬‬

‫المنفرذة مرن خرالل‬ ‫(ل) ما أساليب تحقيق االسرتمرارية للمشرروعات الممولرة مرن الصرندوق االجتمراعي و م‬ ‫الجمعيات األهلية؟‬ ‫لتحقيق االستم اررية كي تقديم لدمات ادل ار‬

‫المتناهى كى الصغرب يتم تطبيق نظوام أكضول الممارسوات‬

‫كي تحديد سعر الفائدة بردلال مبدأ االستم اررية واستعادة التكلفة سووا بالنسوبة للجهوة الوسويطة أو للمسوتفيد‬

‫النهووائى‪ .‬وللوصووول إلووى أعلووى معوودل انتشووار ل م ووال المتاحووة كووى أعموواق الري و‬

‫وعش ووائيات الموودن يووتم‬

‫استلدام آليات ميسرة من حيث الضمانات‪ .‬ويتم تقديم الدعم الفنى المناسب للمستفيدب واتاحة كرص تودوير‬

‫القرو‬

‫والو ار‬

‫نفوو المشوروع عودة مورات حتوى يسوتفيد صواحب المشوروع التصواديا مون سورعة دورة رأو‬

‫المال التي تسمح بسداد أسعار كائدة مرتفعة تغطى التكالي‬

‫الفعلية له ا النشاط ونمو رأو المال‪.‬‬

‫المصدر‪( http://www.sfdegypt.org/faq_a.asp :‬شهر ‪)2007/3‬‬

‫الطرق المؤدية إلى التعليم العالى‬

‫‪144‬‬