Aug. 2020 MONTHLY PAPER
王榮文╳林大涵 創業者的許願池
主持溝通 永遠是充飽電的狀態！ 掌握說話節奏和故事起承轉合
柔韌藺草香 編織出苑裡地方產業鏈 重返美好的藺編時代
創作的一筆一劃都是選擇 專訪插畫家 JCC
本次華山會客室邀請「貝殼放大」創辦人
字字珠璣、反應靈敏是大眾對主持人的
苑裡逐漸沒落的藺草工藝在「藺子」創
插畫家 JCC 藉由畫筆不斷探索自我，將
林大涵，分享群眾集資如何在台灣躍升
印象，而如何與觀眾溝通 ? 把握對話機
辦人廖怡雅手中有了新的生命，不只打
別人眼中的自己、真實的自己、想像中
明星產業？以及與文策院共同投資的「天
會？主持魅力該如何與日俱進？這一期
造品牌，更打造好的就業環境，讓工藝
的自己，透過創作賦予相似卻又截然不
使放大」，將何以翻轉文創投資型態？
重磅邀請黃子佼和 Lulu 與讀者無私分享。
師有所發揮，也讓更多年輕人願意返鄉。
同的形象與輪廓。
ISSUE NO.
114
2020 年八月號 JCC 《 FB: JCCIllus tration | 選擇的孤島》 選擇就像一座孤島上的叢林，裡面結了不同美好的果實，但離開時卻也只能帶走一個。
S E S A ME H UA S H A N 19 1 4
看 點 OPEN SESAME
SESAME ｜ MONTHLY PAPER
｜ ISSUE NO. 114 ｜ Aug. 2020
最新的、嚴選的活動訊息
表演藝術在華山 當期活動＆ POP-UP SHOP
08.07-08.16
11:00 a.m.-07:00 p.m. 鍋爐室 | 免費入場 主辦單位 / 綠色和平
魚取漁囚 守護海洋行動體驗特展
08.08-08.16 10:00 a.m.-06:00 p.m. 紅磚區西 5 館 | 免費入場 主辦單位 / 大亞電線電纜股份有限公司
【2020 華山親子表藝節】08.06-08.09 ｜人尹合作社《馬麻，不見了 !》 08.14-08.16 ｜鏡劇厘馬戲 A-Z CIRCUS《美好時光》 08.19-08.20 ｜拙劇團《屈辱》文學劇場 08.29-08.30 ｜鈕扣計畫【雙排扣】
華山文創沙龍
大亞集團 65 週年 《STEADY POWER 穩定日常》 線形藝術展
即日起 -08.31 11:00 a.m.-09:00 p.m. 玻璃屋 | 免費入場 主辦單位 / 聯合利華股份有限公司
Lipton ParTEA 立頓玩茶舖
08.05 、 08.26 ｜ 2020【 創 生 塾 】 系 列 講 堂 08.07 ｜ 2020 年 美 學 其 實 我 們 都有關係 08.28 ｜《創造力的激發》新書發表會 08.29 ｜華山文旅學 - 情感 連結實驗室 - 互動後創造出來的在地價值
即日起 -09.04
Legacy 傳 音樂展演空間
11:00 a.m.-09:00 p.m. 貨櫃屋 1.2 | 免費入場 主辦單位 / 左岸咖啡館 協辦單位 / 台灣獨立書店文化協會
左岸巷弄沙龍計畫 關於獨立書店的精神色彩場域
即日起 -09.06 11:00 a.m.-09:00 p.m. 中 4E 館 | 免費入場 主辦單位 / 閑恬有限公司
閑恬 Mydeli 品嘗一份簡單與悠閑的日常美味
即日起 -09.13 10:00 a.m.-06:00 p.m.
08.01 ｜尋人啟事 親愛的你 Dear Adult 專輯演唱會 08.02 ｜采子喃喃生日音樂 會 08.04 ｜【大嘻地 3.0】DUF、大成 BIGCHEN、三小湯 08.07 ｜ Mary See the Future《梅雨季》2020 08.15 ｜ Legacy Presents【2020 都市女聲】：Karencici《膠 原 蛋 白 滿 出 來 音 樂 會 ― New Wave Live Concert》 08.21 ｜ Legacy Presents 【2020 都市女聲】：徐懷鈺《你約我在夏天見面》08.22 ｜ LegacyPresents【2020 都市女聲】：閻奕格《a-live 音樂會》08.29 ｜陳珊妮《趁記憶消失之前》
光點華山 電影館
東 2C 館 | 購票入場 主辦單位 / 聯合數位文創股份有限公司
西班牙奇幻攝影大師 尤傑尼歐特展
即日起 -09.20 10:00 a.m.-06:00 p.m. 東 2D 館 | 購票入場 主辦單位 / Fuji Creative Corporation、羚邦集團有限公司
《幽☆遊☆白書》特展 精華內容，一飽熱血之魂
即日起 -09.30 11:00 a.m.-09:00 p.m. 蒸餾室 | 免費入場 主辦單位 / 古川設計有限公司
花生騷「海洋 WAWA」 華山夏日限定店
即日起｜阿紫、失眠的北風吹來愛情、日間演奏會散場時 08.07 ｜怪胎、隱 藏的畫家、地下社會（數位修復） 08.14 ｜春天的故事（數位修復）、夏天 的故事（數位修復）、逃出立法院、我的兒子是死刑犯 08.21 ｜秋天的故事（數 位修復）、冬天的故事（數位修復）、可不可以你也剛好喜歡我、東京教父（數 位修復）、聖雅各的天空 08.28 ｜美麗佳人歐蘭朵（數位重映）、蘇州河（數 位修復）、八月三十一日，我在奧斯陸
觀 點 INSIGHT
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｜ ISSUE NO. 114 ｜ Aug. 2020
名家出手、句句都是洞見
Jonas Ho
Croter Hung
何 承育
洪 添賢
勤美璞真文化藝術基金會執行長。設計與品牌 管理背景，推行綠圈圈生活藝術祭、勤美術館、 工家美術館與勤美學等計畫，透過空間活化、 跨界整合與在地串聯，帶動地方特色與產業發 展，為大眾累積美好的藝文經驗。
插畫家與設計師，2004 年開始獨立接案，擅長 使用多種插畫風格與設計結合，目前居住在高 雄，每天仍持續不斷的在現實量尺與創作理想 中持續用畫筆奮鬥著。
城市的演進，工的存在
插畫造型與風格
回顧台灣社會的演進脈絡，曾經 「客廳即工廠」的代工出口、建設工程的
透過社群媒體，很輕易看到各種風格的插畫，但是先撇開畫工精細的論題；
大興土木曾是進步的光榮指標。1990 年代後，工作環境險惡與雜亂的「工」
有些插畫圖像雖然不是寫實的描寫，但是總是可以掌握物體或人物的神韻，
成為非必要之選，也引起缺工與移工現象，工地文化漸漸消失。然而社會
甚至比寫實的風格更有趣味。有人會說這是簡化與圖像化的功力。但我其
的發展不應該完全摒棄傳統產業；是否可以像磚牆堆砌、一步步積累自有
實覺得他們掌握了「造型的恆常性」。
文化的厚度？
什麼是「造型的恆常性」呢 ? 簡單來說，就是我們在不同的角度距離去觀
「工家美術館」2019 年底開幕，正由此初衷而生。我們反思工地文化的存
看物體時候，物體的造型其實會跟著改變，但是我們還是能夠認知該物體
留，成為全世界首間以工務所出發的新型態美術館。平日是一座有冷氣、
的造型特徵，舉例來說，將酒瓶放在眼睛前觀察，跟著角度的不同，我們
不畏風雨炎熱、提供現做餐飲的創新工務所，提供工地師傅舒適的用餐和
看到的可能是一個扁平的柱體或膨脹的形狀，但由於知覺經驗的導引，使
午休空間，下午與假日搖身一變成為美術館！開放民眾參觀，以工地文化
我們不論從何種角度觀察，都還是知覺它是一個酒瓶。而恆常性也包括色
為題，辦理展覽與社區活動，突破圍籬與大眾對話。希望透過工作環境的
彩、明度、大小等等。
提升、和職人文化的推廣，引導重視職能技術，提升對工地的價值與認同。
所以在畫一個人或物的時候，仔細觀察實物後，練習去把造型特色 ( 大小、
一座文明城市的前行難免需要工程的出現，而可惜工地的存在、往往被貼
顏色、動態 ) 抓取出來而畫下的，跟直接臨摹已經別人已經畫過的，絕對
上干擾的負面標籤；「工家美術館」希望能反轉印象，隨著工期推演，運
會有不同的結果。而透過每個人都不一樣的大腦消化過的圖像，也能慢慢
用藝文設計的活動力來創造連結。見證一座城市的變化興起過程，打破城
鍛鍊成為風格。另一方面也就能解釋為什麼「畫很像」跟「畫很好」不是
市疏離感，產生新的在地情感。
同一層次問題的原因了。
Angélique Lin
林 幸萩 童里繪本洋行創辦人。信鴿法國書店十多年經驗，熟悉外文 書籍在台灣市場的策劃與行銷。時常受邀擔任繪本顧問，協 助繪本審書、選書、行銷和翻譯與書店顧問，策劃各式藝文 空間與活動。
迷人也謎人的工作 – 歐陸繪本選書
對 書 店 人 來 說， 選 書 是 日 常 確 幸， 翻 閱 目 錄 就 像
一件自己熱愛的事物，激起讀者閱讀渴望和熱情，
瀏 覽 商 店 櫥 窗、 專 櫃 陳 列 一 樣 愉 悅， 迫 不 及 待 想
這是童里一直奉守的工作指標。
將喜愛的書，本本入荷！
在推廣繪本中，童里想挑戰很多事，當然歐陸繪本
即 使 累 積 多 年 書 店 經 驗， 面 對 每 一 本 精 選 書 的 獨
本身就是極大的挑戰，在其中，我們也陸續推薦一
特， 仍 需 要 書 店 人 來 架 起 與 讀 者 溝 通 的 橋 樑。 大
些無字繪本，而這更是挑戰中的挑戰。無字繪本不
家 說， 插 畫 / 繪 本 是 現 代 顯 學 之 一， 插 畫 這 項 尚
是沒有文字，它的文字顯現在腳本草稿中，隱藏或
未 被 傳 統 藝 術 正 式 認 定 的 常 民 藝 術（ 漫 畫 是 第 九
偽裝在繪畫裡。我們一直以來想與讀者一起培養的
藝 術 ）， 因 風 格 多 元、 豐 富 又 活 潑， 已 經 在 世 界
「讀圖力」，在無字繪本中，可以算是一種升級。
各 地 開 花。 在 繪 本 推 廣 這 條 路 上， 童 里 一 開 始 便
不帶語言，敘事必須完全通過圖解的圖像進行，並
從「 讀 圖 」 這 件 事 著 手， 希 望 讀 者 除 了 享 受 故 事
具有敘事和風格的連貫性，以視覺刺激讀者閱讀與
（ 文 字 ） 的 精 彩， 也 能 從 繪 畫 中 盡 興， 理 解 圖 像
思考。無獨有偶，近年歐陸出版社和創作人也漸漸
敘事與圖像語言，視覺藝術賞析不專屬於美術館，
開 始 發 展 這 類 型 繪 本 與 作 品， 揭 起 另 一 種 閱 讀 風
也能在每個人的書架上。
潮。童里也在 2020 年引進大量的無字繪本，邀請
童 里 的 選 書 領 域 以 歐 陸 為 大 宗， 因 此 我 們 無 法 直 接 引 用 國 外 出 版 社 文 案， 原 因 之 一 在 於 外 語， 原
版畫藝術家楊忠銘老師為大家開講，我相信圖像藝 術創作者更能解讀無字繪本。
因 之 二 在 於 文 化 差 異。 外 語 能 透 過 譯 者 協 助， 翻
在童里，我們鼓勵已經長期倚賴文字的大人讀者，
譯 成 中 文， 但 文 案 中 的 文 化 差 異， 就 算 翻 譯 成 中
先文圖搭配將繪本看一遍，把故事情節記在心中，
文 也 令 人 難 以 理 解， 於 是 乎， 為 每 一 本 選 書 重 新
之 後 的 翻 閱， 請 只 看 著 書 中 的 繪 畫， 好 好 感 受 自
撰 寫 文 案， 這 成 了 我 們 的 日 常 功 課。 介 紹 作 家、
己 的 讀 圖 力， 相 信 每 一 次 翻 頁， 都 會 有 不 同 的 發
插 畫 家 學 經 歷 背 景， 透 過 這 些 脈 絡， 能 略 看 出 作
現。 松 居 直 在《 繪 本 之 力 》 裡 提 到， 希 望 大 人 朗
品 的 演 化， 再 來 是 繪 本 中 的 文 字 / 繪 畫 風 格 的 分
讀 繪 本 給 孩 子 聽， 這 樣 能 讓 文 字 與 圖 像 同 步， 無
析 與 導 讀， 圖 文 交 互 作 用 引 發 的 特 殊 觀 點， 繪 畫
時差，這稱為「讀圖」，「圖像成了語言的世界」，
中的各種符號、隱喻來源和延伸可能 ... 等等。這
這 句 話 深 植 我 心， 也 送 給 喜 愛 和 想 進 入 視 覺 藝 術
麼 多 好 玩 的 事， 我 們 都 想 一 一 揭 露 給 讀 者， 傳 遞
世界的朋友們。
藝點 點 PERFORMING ARTS
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洞悉表藝大人物，挖掘藝術影響力
專訪插畫家 JCC
創作的一筆一劃都是選擇 文｜方嘉鈴 攝影｜林辰鍵
「 我， 真 的 知 道 自 己 是 個 怎 麼 樣 的 人 嗎？」 插 畫
所 以 為 的 自 己， 也 許 只 是 各 種 形 象 的 其 中 之 一。
但 來 自 外 界 各 種 的 鼓 勵 與 期 許， 也 鼓 舞 著 她 繼 續
家 JCC 藉由畫筆不斷探索著這個問題，她將別人
於是經歷了岔出又回歸的旅程，JCC 在每一次的
前 進， 這 自 卑 與 自 信 的 情 緒， 交 織 在 她 所 則 選 擇
眼 中 的 自 己、 真 實 的 自 己、 想 像 中 或 想 成 為 的 自
創 作 中， 都 會 反 覆 地 凝 視 並 挖 掘 自 己：「 我 畫 每
的 創 作 之 路， 她 說「 畫 畫， 是 我 最 自 卑 也 最 自 信
己， 都 透 過 創 作 賦 予 形 象 與 輪 廓。 期 待 某 個 觀 看
一 個 角 色 的 時 候， 或 多 或 少 都 會 把 自 己 的 某 個 面
的 事， 但 無 論 未 來 我 做 了 任 何 新 的 決 定， 我 都 會
者 能 在 這 幅 作 品 前 產 生 共 鳴， 或 許 在 某 個 當 下，
向 投 射 在 角 色 上。 有 時 這 些 面 向 可 能 是 朋 友 所 認
繼 續 不 斷 地 畫 下 去 」 畢 竟， 島 上 還 有 許 多 果 實，
我們十分不同卻又如此相似。
為 的 我、 有 時 是 不 為 人 所 知 的 黑 暗 面、 有 時 又 是
尋路的故事也才剛開始。
那個我曾經期望要成為的自己……。」
畫筆兜了一個圈 一開始所選擇的道路，就真的是我最想走的路嗎？ 一旦放棄了原本的那個選擇，從此就再也不會有交 集 了 嗎？ 在 抵 達 終 點 之 前， 沒 有 人 知 道 每 一 次 的 選 擇， 究 竟 會 將 我 們 帶 往 何 處。 從 國 小 到 國 中 一 路以來都就讀美術班的 JCC，在升高中前夕，突 然萌生放棄念頭「我不想再畫畫了」，更對媽媽說： 「 畫 畫 又 不 能 當 飯 吃 」， 並 毅 然 決 然 地 選 擇 普 通 高中，甚至大學也沒有考慮報考美術相關科系。
就像 JCC 這次為《點讀華山》所繪製的封面插圖 「 選 擇 孤 島 」， 也 充 滿 這 樣 的 概 念。 創 作 這 個 作 品的當時，JCC 正處於人生的低潮期，無論事業、 感 情、 生 活 等 都 面 臨 著 各 種 抉 擇 與 困 難， 所 以 在 作 品 裡 那 座 被 叢 林 包 圍 的 孤 島 中， 每 一 個 或 大 或 小、 已 成 熟 或 未 發 育 的 不 同 果 實， 就 如 同 我 們 所 面 對 的 選 擇， 每 一 個 選 擇 都 獨 一 無 二， 而 且 只 能 帶 走 其 中 之 一。 主 角「 鱷 寶 」 也 和 你 我 一 樣， 面 臨 著 生 活 中 的 各 種 選 擇， 或 欣 喜 或 焦 慮， 偶 爾 聽
原 本 以 為 從 此 與 繪 畫 創 作 就 是 一 拍 兩 散 了， 沒 想
到 外 界 的 聲 音 與 建 議， 讓 自 己 變 得 裹 足 不 前， 但
到 執 念 一 放 開，「 畫 畫 」 對 她 來 說， 再 也 不 是 為
是 最 後， 只 有 自 己 能 決 定 要 選 擇 哪 一 條 路， 要 帶
了交作業或為了升學考試而必須做的事，JCC 反
走哪一顆果實。
而 又 找 回 那 種 單 純 因 為 喜 歡 而 拿 起 畫 筆 的 心 情，
「有時我們可能會誤以為自己在叢林中迷了路，但
連 畫 畫 也 變 得 開 心 自 在 了 起 來。 有 著 扎 實 美 術 基
其實更多時候，是因為不知道自己真正想要的是什
礎 的 她， 從 學 生 時 代 就 非 常 擅 長 用 色 鉛 筆 作 畫，
麼，所以才走不出去。」因為所有的故事與人生都
在 決 定 不 走 畫 畫 這 條 路 之 後， 不 但 經 常 被 同 學 詢
還沒走到最後，所以在 JCC 的作品角色中，即使
問 各 種 跟 繪 畫 有 關 的 技 巧 問 題， 例 如「 怎 麼 用 色
面對了許多選擇，也不會有最終的答案。對 JCC
鉛 筆 疊 色 疊 得 這 麼 好 看？」 又 或 是 乾 脆 請 她 教 授
而言，面對選擇時，哪怕結果不如預期，既然都是
畫 畫 技 能， 後 來 甚 至 接 到 各 種 設 計 繪 圖 的 邀 約 委
要承擔的，不如就忠於自己的本性，挑一個喜歡的
託， 本 來 沒 想 要 以 繪 畫 創 作 為 職 業， 卻 在 離 開 繪
選項，至少，這會是一條遺憾最少的路吧！
畫 這 條 路 之 後， 反 而 成 為 靠 畫 畫 吃 飯 的「 專 職 插 畫家」。
畫畫，是最自卑也最自信的事 JCC 經過了許多轉折，終究回到繪畫這條路上。
面對選擇我們都一樣
一路上她對於自己的才能，偶爾充滿懷疑與不安，
人 生 總 是 充 滿 著 各 種 轉 折 與 選 擇， 我 們 所 認 為、
總 覺 得 自 己 還 能 畫 得 更 好、 還 有 太 多 不 足 之 處，
經過了許多轉折，JCC 終究回到繪畫這條路上。在每一次的創作 中，她仍會反覆的凝視並挖掘自己。
專職插畫家。擅長以色鉛筆創作，透過細緻的手繪 筆觸與充滿溫度的配色，獲得粉絲與廠商的喜愛。 擁有豐富的商業合作經驗，包括品牌、社福團體、 公家機關等。
評審點評 筆 法 細 緻、 技 法 純 熟， 構 圖 完 整， 從 用 色 到 畫 面 意 境 很 飽 滿 又 不 失 可 愛， 讓 人 看 了 很開心。
逗 點 SEEDS
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最逗的故事，動人的幕後
商品吊牌上印有工藝師的名字，讓客人知道， 這些是阿嬤們悉心製作的，值得被珍惜對待。
重返美好的藺編時代
【 熱 情創 業 】 系 列 四
柔韌藺草香 編織出苑裡地方產業鏈
文｜ 吳 亭 諺 攝 影 ｜ 林 辰 鍵
苗 栗 苑 裡 的 藺 草 工 藝 從 清 朝 時 期 開 始， 至 今 已
再 加 上 若 是 工 藝 師 年 滿 65 歲 ， 就 不 在 政 府 的 補
離 苑 裡 不 遠、 需 要 照 顧 家 庭， 但 又 要 賺 錢 的 家 庭
有 近 300 年 的 歷 史 。 在 產 業 最 蓬 勃 的 時 期 ， 幾
助經費的條件之內，「可是這個技術最好的都是
婦 女， 一 同 學 習 藺 草 編 織，3 年 下 來， 已 有 8 位
乎家家戶戶的婦女都在編織藺草，但在民國 60
65 歲 以 上 呀！」 怡 雅 苦 惱 著， 如 果 有 辦 法 透 過
投入產業，甚至成為講師。
年代後，因 塑 膠 的 發 明 及 工 廠 的 興 起 ，人 們 紛 紛
友善的條件和工藝師配合，活絡整個產業，是不
轉入工廠 做 女 工 ，藺 草 工 藝 也 逐 漸 沒 落 。直 到 近
是對藺草產業發展更好，於是決定自己試試看，
持續前進 是為了創造更好的就業環境
幾年，越 來 越 多 年 輕 人 投 入 藺 草 編 織 ，這 項 工 藝
創立了「藺子」工作室。
怡雅提到，過去雖然苑裡有很多補助和合作，但
才又開始 受 到 人 們 關 注 ，其 中 最 具 代 表 性 的 ，就
實際對社區跟產業本身的幫助微乎其微，不過在
兼顧商業模式與技法傳承
這 5、6 年間，她卻逐漸看見了不同的轉變，「還
由 於 苑 裡 一 帶 的 藺 草， 親 膚 性、 吸 濕 性 特 別 好，
與苑裡藺草的邂逅
有阿嬤和我們分享，原本她都小心翼翼瞞著家人
傳 統 商 品 以 帽 子 為 最 大 宗， 便 以 此 作 為 主 力 商
就讀工業 設 計 的 怡 雅 ，1 1 年 前 因 著 學 校 和 國 科 會
偷偷編著藺草，某天孫子看到報導後，興沖沖地
品，其他產品則是往現代人常握在手裡的物品作
合作的課 程 計 畫 ，第 一 次 來 到 苑 裡 ，當 時 看 到 藺
回家請她編製草帽，想要戴上跟朋友炫耀，讓她
為 發 想， 像 是 書 衣、 包 袋、 杯 墊、 飲 料 提 袋 等，
編的工藝 師 阿 嬤 們 ，圍 成 一 圈 坐 在 地 上 ，編 織 出
很驕傲。」怡雅開心地說，現在她也不時會帶著
怡雅認為，藺草不應只是擺在博物館裡展示的工
一頂又一 頂 做 工 精 細 、充 滿 溫 度 的 草 帽 ，技 術 完
工藝師們一起去展覽，更在商品吊牌上，印上每
藝， 更 可 以 是 生 活 的 一 部 分， 況 且 藺 草 產 品 只 有
全不輸給 日 本 的 工 藝 職 人， 讓 她 非 常 驚 豔 。
個工藝師阿嬤的簽名，就是想告訴客人，每一項
常 使 用， 才 能 看 到 其 顏 色 與 光 澤 變 化、 溫 潤 的 手
商品，都是由工藝師悉心製作的，需要、也值得
計畫結束 後 ，怡 雅 先 是 回 到 苑 裡 的 社 區 發 展 協 會
感，更能顯現它的優勢。
被珍惜對待。
做暑期工 讀 ，除 了 學 習 編 織 技 術 ，也 會 幫 忙 賣 產
起初，藺子先找了 4 位工藝師阿嬤合作，訂定商
近幾年，藺子也投入藺草田的復育，以自然農法
品、設計 包 裝 ，或 是 幫 阿 嬤 們 曬 草 ，在 這 段 過 程
品 版 型， 再 以 收 購 的 方 式， 購 買 她 們 的 作 品， 在
中， 怡 雅 越 來 越 熟 悉 藺 草 ， 也 時 常 與 工 藝 師 溝
種植，經過曬草、分級後賣給工藝師們，工藝師
店 面 或 是 通 路 裡 販 售， 怡 雅 說， 一 開 始 很 多 人 不
通，那時 的 她 ，每 天 得 花 費 近 兩 個 小 時 的 時 間 通
再選擇自己習慣的草料，製作成不同物件，成了
看好，也替她擔心，「反正那時候我什麼都沒有，
勤，即便 如 此 她 也 樂 在 其中 。
友善的循環。怡雅說，未來希望能和更多在地店
只 求 不 要 負 債 就 好。」 沒 想 到， 這 樣 一 做 就 做 了
家，除了現有的訂單合作之外，還能發展不同配
畢業後，怡 雅 到 苑 裡 的 社 區 發 展 協 會 擔 任 專 案 經
近 4 年，合作的工藝師也逐年累積至 45 位。
合的模式，把苑裡的產業鏈串聯起來，變成一個
理，協助 在 地 申 請 政 府 產 業 活 絡 計 畫 的 補 助 案 。
除了販賣藺編商品之外，怡雅也同時做了詳細的
好的就業環境，讓更多年輕人願意回來。
怡 雅 說， 申 請 補 助 案 的 目 的 ， 是 希 望 日 後 社 區
工 法 資 料 庫， 用 圖 像 化 的 方 式， 將 編 織 紋 樣 與 技
產業可以 自 給 自 足 ，但 社 區 發 展 協 會 裡 的 成 員 ，
法 步 驟 一 一 分 解 記 錄 下 來； 另 一 方 面， 藺 子 也 和
大多是自 發 性 前 來 的 志 工，很 難 做 到 永 續 發 展 ，
台 灣 世 界 展 望 會 合 作， 協 助 媒 合 台 中、 大 甲 等，
是由廖怡 雅 創 辦 的 「 藺 子」 。
Brand's talk Q1：地 方 傳 產 的 推 廣 ，跟 一 般 販 售 有 何 不 同 ？
Q2：設計新產品需要先考量哪些要素？
Q3：給對藺草編織有興趣的初學者一些建議。
A1：很多人會用悲情的角度去塑造傳統產業， 但這並不長久，民眾可能只會一次性的支持， 我們想給大家看到產業快樂的那一面，並且覺 得它是真的實用、好看，想要擁有它。
A2：首先會考量使用情境，因藺草吸水、親膚的 特性，適合做成杯墊類的小東西；其次是考量環 境，例如台北常下雨，就不太適合做長期處於戶 外的產品，再來才是工藝技術的層面。
A3：除了藺子開的體驗課程之外，想要長期學 習，也可以到苑裡、大甲、通宵的社區大學上 課，負責教授的都是有幾十年經驗老師，還會 針對每個人的狀況調整教學進度。
專題焦 點 FOCUS
字字珠璣、反應靈敏是一般人對主持人的印象。電視節目、記者會、頒獎典禮或大型活動， 不同受眾或主辦方的需求，採取不同主持風格與互動模式。在拿捏分寸之間，藉由言簡意賅 喻，帶動現場熱絡氛圍——讓場子的所有人賓至如歸，是主持人的職責。 文｜楊芷菡 攝影｜林辰鍵 圖 片 提 供 ｜ 黃 子 佼 、 好 看 娛 樂
黃子佼出道 32 年，擁有跨界多媒體的豐富經歷， Lulu 黃路梓茵站上舞台、拿起麥克風之前一定做 足 功 課， 用 熱 情 一 決 勝 負。 談 起 如 何 藉 由 主 持 與 觀眾建立良好的溝通，黃子佼和 Lulu 難得合體受 訪， 錄 製 單 元 影 片 進 行 即 時 QA 問 答， 展 現 師 徒 倆 搭 擋 的 好 默 契， 在 相 互 拋 接 球 的 輕 鬆 氣 氛 裡 一 覽 無 遺。「 主 持 人 的 腳 本 當 然 有 一 定 的 串 詞 或 文 字，但是在腳本之外，往往會有一些突發奇想。」 黃 子 佼 說， 兩 人 豐 富 的 主 持 經 歷 寫 在 各 自 準 備 的 筆 記 本 裡， 翻 開 其 中 一 扉， 白 紙 上 寫 下 他 去 年 金 鐘 獎 典 禮 主 持， 維 妙 模 仿 賈 靜 雯 飾 演《 我 們 與 惡 的距離》宋喬安的精彩橋段。 在 舞 台 上 善 用 個 人 魅 力、 製 造 出 驚 喜， 說 實 話， 漂 亮 英 俊 的 面 孔 在 演 藝 圈 數 不 清， 主 持 綜 藝 或 談 話性節目，要想抓住觀眾的注意力不容易。Lulu 被 譽 為 新 生 代 最 具 潛 力 的 主 持 人， 每 回 登 台 前 必 定 做 足 準 備，「 我 是 一 個 很 生 於 憂 患 的 人， 在 這 個 年 代 一 切 都 是 瞬 息 萬 變 的， 資 訊 更 新 的 速 度 太 快， 沒 有 什 麼 人 是 無 法 被 取 代 的。」 有 危 機 意 識 所 以 勤 做 筆 記， 主 持 實 力 的 基 本 功， 先 決 條 件 需 抱持強烈的求知慾。
在腳本下功夫 增加與觀眾互動 前陣子因腳傷工作停擺，Lulu 在家休養期間學吉 他、經營個人 Vlog，把握時間吸收養分、培養興
趣， 將 主 持 概 念 套 用 在 影 片 腳 本 的 撰 寫， 從 開 頭 到 結 尾， 融 合 主 持 溝 通 的 技 能， 有 起 承 轉 合 的 敘 事 脈 絡， 還 有 引 發 共 鳴 的 笑 點， 喜 劇 感 的 鋪 陳 節 奏， 如 同 與 朋 友 聊 天 般， 運 用 個 人 觀 點 和 風 采， 將 故 事 說 得 有 趣 生 動。 學 習 怎 麼 組 織 對 話， 而 非 只 是 把 話 填 滿， 主 持 的 首 要 任 務， 在 與 人 建 立 有 意義的連結。
避免使用贅詞 挖掘他人的亮點 在 台 上 掌 握 發 球 權， 主 持 人 揣 著 一 顆 好 奇 敏 銳 的 心，時刻投入觀察力。瞄準受眾族群，精準定位， 電 視 節 目、 記 者 會、 見 面 會、 典 禮 或 大 型 活 動， 因 應 不 同 場 合 採 取 不 同 主 持 風 格， 適 度 調 整 說 話 的 技 巧， 用 字 遣 詞 不 拖 泥 帶 水， 語 意 表 達 一 定 清 楚扼要。 譬 如， 在 頒 獎 典 禮 上， 舉 手 投 足 的 氣 度 要 大 方， 擔 綱 穿 針 引 線 的 重 要 角 色， 掌 控 流 程 節 奏 和 現 場
先 傾 聽 再 拋 問 題， 尊 重 每 一 位 受 訪 者 的 個 性， 在 一 問 一 答 之 間， 思 路 保 持 靈 活、 懂 得 舉 一 反 三， 隨 手 拿 出 隱 形 螢 光 筆， 擷 取 對 話 的精髓，將吸睛的亮點烘托出來
氛 圍， 避 免 使 用 無 意 義 的 發 語 詞。 主 持 談 話 性 節 目， 鋪 哏、 切 話 的 方 式 有 技 巧，「 全 神 貫 注， 適 時 地 切 入， 一 定 會 找 到 話 語 中 的 逗 點。」 黃 子 佼 說， 從 判 斷 到 開 口， 找 到 對 方 換 氣 的 時 間 點， 禮 貌性的轉換下一個話題。 透 過 聊 天 的 方 式， 理 解 對 方 的 想 法 脈 絡， 讓 對 方 感 受 安 心 自 在。 主 持 人 理 所 應 當 要 說 話， 但 也 要
站 上 舞 台 前， 重 新 編 寫 主 持 腳 本， 不 心 存 僥 倖。 歷經 30 多年磨練，黃子佼表示，說的話要讓人聽 懂， 得 先 把 腳 本 內 容 多 唸 幾 遍， 改 寫 成 易 理 解 吸 收 的 白 話，「 腳 本 遞 上 來 不 能 照 著 唸， 一 定 要 有 再 創 作 的 能 力。」 專 業 主 持 的 組 織 力 扎 根 在 腦 袋 裡， 他 一 拿 到 腳 本 先 過 濾， 抓 精 髓 講 重 點， 編 排 出 易 背 誦 的 語 彙 邏 輯， 不 當 讀 稿 機， 適 時 加 入 時 事話題，這也是增加與觀眾互動的祕訣。
聽別人說話。Lulu 表示，「『聽』這件事情很重 要。」 先 傾 聽 再 拋 問 題， 尊 重 每 一 位 受 訪 者 的 個 性， 在 一 問 一 答 之 間， 思 路 保 持 靈 活、 懂 得 舉 一 反 三， 隨 手 拿 出 隱 形 螢 光 筆， 擷 取 對 話 的 精 髓， 將吸睛的亮點烘托出來。
做足功課 機會只有一次 主 持 記 者 會 或 見 面 會， 除 了 炒 熱 氣 氛、 抓 準 時 機 發 球， 在 問 問 題 之 前， 最 好 對 受 訪 者 有 充 分 的 認 識。黃子佼和 Lulu 接受過大大小小的主持邀約， 身 經 百 戰 的 兩 人 累 積 出 豐 厚 心 得。 如 何 在 一 場 記 者 會 的 時 間 內， 與 受 訪 者 建 立 互 信 關 係？ 黃 子 佼 說， 對 症 下 藥， 找 出 對 方 感 興 趣 的 話 題， 將 心 比 心， 認 真 的 眼 神 和 笑 容 能 幫 助 卸 下 心 防，「 遇 到 語 言 隔 閡 的 問 題， 要 用 肢 體 跟 表 情， 讓 對 方 知 道 你尊重他，你也喜歡他。」 連 續 兩 年 主 持 孔 劉 的 見 面 會， 黃 子 佼 認 真 的 態 度 引 起 眾 多 關 注， 尤 其 在 戲 劇 作 品《 孤 單 又 燦 爛 的 神 ― ― 鬼 怪 》 宣 傳 的 記 者 會 上， 主 持 對 話 巧 妙 引 用劇情對白，一席楓葉裝的打扮，簡直完美應援， 讓人印象深刻。「從聊天的對話當中，讓對方知道 我 做 了 很 多 的 功 課， 但 不 要 刻 意 說：『 我 看 了 你 的很多作品』。」提及過往主持經歷，Lulu 不諱 言事前的準備要做得紮實，在《我愛偶像 LULU LAND》 節 目 中 與 眾 多 日 韓 藝 人 交 手， 對 話 過 程 中 隨 口 哼 的 幾 句 歌 曲 旋 律， 實 際 都 是 利 用 梳 化 等 錄影空檔苦練。 Lulu 說，主持粉絲見面會，不僅要懂分寸拿捏， 還 要 做 到 換 位 思 考。「 如 果 我 是 台 下 的 粉 絲， 我
扮逗樂孔劉，慢慢卸下外國巨星的心防。
黃子佼更以劇中地獄使者（李棟旭飾）的造型裝
‧ 除了在言語中透漏自己對孔劉的了解外，
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｜ ISSUE NO. 114 ｜ Aug. 2020
聚焦文創，深入當下，體察未來
，因應 賅的妙
‧ L u l u 與 黃 子 佼 不約而同表示，很多受訪者一生才碰到一次，若希望對方打開話匣子，一定要備妥口袋材料、多準備幾個題目。
想要看到什麼？把身分做轉換，當自己也是粉絲， 站在台上就不會只是一個主持人。」感受同理心， 走進粉絲的世界，成為他們的一份子。全心投入， 抱 持 高 度 參 與 感， 營 造 輕 鬆 歡 樂 的 氛 圍， 粉 絲 也 會願意交付信任。
累積字彙量 不執著當主角的綠葉心態 主 持 大 型 活 動 或 頒 獎 典 禮， 在 攝 影 機 沒 帶 到 的 現 場，黃子佼和 Lulu 隨時繃緊神經、緊盯全程，一 旦 台 上 發 生 狀 況， 算 準 時 機 立 刻 救 火。 在 直 播 進 廣告或上廁所的短暫空檔，有搭檔可以互相掩護、 搶 救 冷 場。 兩 人 連 續 3 年 搭 檔 主 持 跨 年 晚 會， 在 台 上 熱 絡 互 動， 完 美 展 現 師 徒 默 契。 兩 人 共 同 表 示， 一 人 主 持 和 兼 顧 搭 檔 的 表 現 極 為 不 同， 彼 此 一 定 要 有 共 識， 懂 得 分 配 話 題， 讓 各 自 都 有 發 揮 空間，顧及對方的感受。
不同於演員或歌手追求個人表 現， 身 處 於 娛 樂 圈， 主 持 人 這 個 身 分， 就 算 沒 有 出 現 在 鏡 頭 裡， 也 要 樂 於 享 受， 集 結 眾 人 之 力 的 成果，功勞不專屬於自己
「 主 持 人 沒 有 辦 法 一 個 人 扛 起 晚 會、 記 者 會， 這 個 是 團 體 作 戰。 每 個 人 都 應 該 在 自 己 的 崗 位 上， 活 動 才 會 成 功。」 黃 子 佼 說， 不 同 於 演 員 或 歌 手 追求個人表現，身處於娛樂圈，主持人這個身分， 就 算 沒 有 出 現 在 鏡 頭 裡， 也 要 樂 於 享 受， 集 結 眾 人 之 力 的 成 果， 功 勞 不 專 屬 於 自 己。 當 站 上 舞 台 表 演 成 為 一 種 癮， 有 機 會 拿 起 麥 克 風， 誰 不 希 望 當 主 角？ 學 習 謙 遜， 保 持 成 長 的 空 間， 很 多 事 都 容 易 釋 懷。「 當 藝 人 其 實 都 是 有 表 演 慾 的， 但 有 時候真的要把身段放得非常柔軟。」 獲頒 1 座廣播金鐘獎、6 座電視金鐘獎，在眾人眼 裡， 黃 子 佼 的 主 持 生 涯 儼 然 有 亮 眼 成 積， 用 盡 全
心、 忠 於 所 託， 是 他 鞭 策 自 我 持 續 精 進 的 要 求。 從日常閱讀裡累積腦中資料庫，藉由專欄與社群 發文的書寫習慣，鍛鍊文字調度的能力，黃子佼 說， 很 多 人 會 跟 他 請 教 訓 練 口 才 的 方 式，「 主 持 人 真 的 不 是 口 才 好 而 已， 也 要 有 寫 作 的 能 力。」 他 建 議， 多 寫 字， 練 習 寫 作 的 過 程 沒 有 捷 徑， 從 一篇至少 200 字的文章架構裡，增加使用的字彙 量，培養說話的邏輯力。
把自己準備好 隨時 Stand by 伴隨新型態媒體趨勢崛起，主持 Live 現場的影片 手指一鍵就能上傳到網路影音平台，直播活動現 場不像錄影節目，無法剪輯或重來。黃子佼在工 作後反省表現，隨時自我檢討，不小心疏漏或有 缺失，他叮囑自己要記錄下來。 「一定要回歸把表演內容做好的這件事情，當人本 身說話沒有內涵、變得空乏了，最終只會陷入刺激 點擊和流量的迷思。」黃子佼也提醒，若有意經營 個人影音頻道或網路直播平台，說話前要更加謹 慎，留意自己的言行，稍微停頓、多思考，因為說 出口的每一句話，都可能帶來長遠的影響力。 把生活裡每一個時間做有效的利用，主持這條路 若要走得長遠，找到排解壓力的出口，非常重要。
‧ Lulu 坦言常在節目過程中，將憲哥提及的陌生詞彙記下來，下 通告後搜尋替自己補充新知。 ( 上 )
以 過 來 人 閱 歷 分 享， 黃 子 佼 特 別 有 感：「 主 持 人 ‧ Lulu 擅於以圖像記憶來做筆記，將韓團歐巴們的長相畫出，並標 最難的是穩定情緒，家裡天塌下來你都得上台。」 註每人個性與特色。 ( 下 ) 疲 累 時， 他 看 展 覽、 逛 市 集， 為自己找到工作與生活的平 ‧ 即便因腳傷工作停擺，但 Lulu 仍在療傷期間經營個人 YouTube 頻道和副業，她笑說：「我 衡， 學 習 體 察 身 心； 趁 著 錄 影 就是要讓大家一直看到我。」 等待換場的零碎空檔，Lulu 稍 加 緩 衝 補 眠， 在 筆 記 本 小 小 的 欄 位 裡， 寫 下 女 孩 子 最 困 擾 的 經 期 週 間 提 醒，「 讓 自 己 不 生 病 是 妳 的 責 任。」 了 解 自 己 的 身 體 狀 況， 也 是 主 持 人 必 要 的 職 責。 準 備 好 了 就 上， 主 持 永 遠是充飽電的狀態！
交會 點 CONVERSATIONS HOST
GUEST
王榮文
林大涵
遠 流 出 版 人、 台 灣 文 創 的 實 踐 者， 同 時 也 是 華 山 1914 文 創 園 區 經 營 團 隊 台 灣文創發展股份有限公司 董事長。
群 眾 集 資 顧 問 公 司「 貝 殼 放 大 」 創 辦 人 之 一。201 6 年， 被「 富 比 世 」 雜 誌 選 為 亞 洲 最 有 影 響 力 的 30 位 30 歲以下創業者。
創業者的許願池
王榮文 林大涵 「你有想法，我來贊助」——群眾集資，聚集眾人的力量，讓一個好點子、好創意、好故事有了 實現的可能，也猶如創業者的許願池，用最短時間籌到第一筆夢想基金。 本次華山會客室邀請「貝殼放大」創辦人林大涵，他將分享群眾集資如何在台灣躍升明星產業？ 以及與文策院共同投資的「天使放大」，將何以翻轉文創投資型態？
CONVERSATIONS 文｜章凱閎 攝影｜林辰鍵、賴偉甄
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｜ ISSUE NO. 114 ｜ Aug. 2020
華山主人 x 達人職人 ＝ 文創 x 未來
王榮文（以下簡稱王）：大家好，我
修建教堂。當時，牧師對我說：「大涵，
倍，日本人口為台灣的 5 倍，但台灣
而天使放大採取的是「收益回報型投
是王榮文。今天華山會客室來了一位
我覺得你是神派來的天使。」這一句
群眾集資金額，是南韓的三分之二日
資」，也就是讓投資者的風險變數降
老朋友林大涵。5 年前，他創辦貝殼
話讓我覺得自己應該做得更多，而不
本的二分之一，從這個角度來看，台
低。投資者以基金方式參與，不占被投
放大，成績斐然，迄今集資金額接近
只是把集資案件上架到平台而已。後
灣人口不多，群眾集資的金額卻相當
資者的股份，也盡量不干涉創作者的創 作——只分成品賣的錢。注意，是你賣
20 億，參與人數超過 60 萬人。想
來，方舟計畫除了集資之外，也遇到
高，參與度十分可觀。
請你分享一下自己的故事，是什麼樣
預算追加，及使用執照、建築執照等
至於贊助人的特質，其實每個個案差
的錢，而不是你賺的錢。換言之，不論
的機緣讓你創辦貝殼放大？
建物相關申請問題，讓我發現，要提
距很大，但我會說，這些贊助人有三
內容創作的成本，投資人最後的抽成只
供好的服務、且讓計畫順利完成，不
個特質：腦波弱、心腸軟、錢包鬆。
看創作者的收入，藉此創作者也會回頭
僅是單一個平台可以做到的事。
這些贊助者容易受到群眾集資心理影
謹慎控制自己的各項支出。
在學校教書，但我從小就不愛坐在桌
這是我想成立一間集資顧問公司的初
響，且有正義感，也對於創作者或提
文策院合資「天使放大」時，也不把
子前念書。我念過兩次大學，第一次
衷。另外還有一個比較人性的原因，
案人有一定的寬容度——綜整這些特
文化內容侷限於影視產業，包括手
考上政治大學民族系，但大二因翹了
是如果我創業選擇去做募資平台，市
質，我會說，這些人就是「好人」。
遊、桌遊、實體出版等，都可以來提
太多課，成績太爛被退學；第二次重
場上的其他平台就會是我的敵人，因
集資的原理，是贊助人提早相信了提
案。但計畫人首要必須說明自己的收
考進臺灣大學圖資系，但入學後，我
為一個案子只能上到一個平台；但如
案者會完成一件事情，因此願意把資
益方法，例如劇本創作者，要說明創
的心力都在課後外務，讀了 6 年畢不
果我不做平台，所有案件都會是我的
源先貢獻給他。這也是為何，群眾集
作完有哪間公司會買下他的劇本、甚
了業，結局又是被退學。
朋友，或是我的上游或下游。
資是非常講究信任的產業。但我們也
至是後續產製成電影或電視劇等。
兩次退學經驗，收穫不是一無所有，
必須說，群眾集資不是一件完美、浪
從 5 月至今，天使放大已有超過 10
我在社團及企業實習的經驗，累積了
漫的事。
組提案人來接洽，首年 5000 萬元可
以《灣生回家》為例，當初收到 300
能不夠，估計明年再增加基金會。
兩次退學 群眾集資成名 林大涵（以下簡稱林）：我的父母都
人脈，也因此認識了 flyingV 創辦人 林弘全，加入 flyingV 的初始團隊， 從此與群眾集資結緣。 回 溯「 群 眾 集 資 」 的 發 展， 約 莫 是 2008 至 2009 年期間，先在歐美火 紅，例如全球最成功的案例是在美國
集資的原理，是贊助人提 早相信了提案者會完成一 件事情，因此願意把資源 先 貢 獻 給 他。 這 也 是 為 何，群眾集資是非常講究 信任的產業
多萬元的集資，但一年半後，書出了、 電影也播了，紀錄片票房達到 3、4 千萬，相當賣座，卻發生了製片坦承 編造自己身世的消息。 事情發生後，我們決定主動聯絡此案
紐約的 Kickstarter。台灣則要到 2011
將 近 2000 位 贊 助 人， 說 明 爭 議 事
年 11 月，第一個集資平台「weReport」
件原委，且告知，如果有任何贊助人
成立了，它以新聞採訪為主，民眾可
在事件發生後，認為情感受傷，想要
出錢資助獨立記者、自由記者，針對 特定議題進行報導。雖然該平台沒有 把「群眾集資」4 個字講出來，但以形 式來說，就是群眾集資。 2012 年，綜合性平台先是「嘖嘖」 成 立， 隔 3 個 月 後， 我 曾 參 與 的 「flyingV」也成立了，也在期間參 與了不少國內經典群眾集資案件，例 如「看見台灣」、「太白粉路跑」， 以及三一八學運「紐約時報集資」等。 直到 2014 年，我離開 flyingV 後， 創辦台灣第一間群眾集資顧問公司，
王：貝殼放大幫助不少新創團隊起飛， 你自己也同時經營成功的新創事業。 想請教你過去 5 年來，貝殼放大的規 模又是如何「放大」？ 林：貝殼放大剛成立之初有 10 個人， 主要有專案管理人及工程師。現在我 們成長到有 70 人，貝殼放大有 68 人，有公關、設計、影像、海外事業、 媒體、工程開發等部門；還有 2 人， 是專職在與文策院共同投資的「天使 放大」IP 開發投資公司。
退回當時贊助的款項，我們將全數退 款。不過最後，沒有任何一位贊助者 要求退款。 群眾集資不是一件可以百分之百完美 達成的事。如果它注定完美，那也不 需 要 集 資 了。 但 關 鍵 在 於， 在 面 對 風險狀況及意料之外的事情，台灣的 贊助者更在意你有沒有誠意去解決 問題，有沒有盡己所能的讓事情有善 終。如果有做到這些事，我相信，大 部分贊助者的包容心是很大。
目前貝殼放大提供的服務，主要有兩
用六成力氣 成為獨一無二 王：BBC 中文網曾以「突破台灣創 業困境者」來形容你。可以分享你的 看法，以及給予想投入群眾集資的提 案人一些建議嗎？ 我現在信奉的工作及生活價值觀是： 「用一成力氣，做六成套路；用六成 力氣，做三成獨特；再用一成力氣， 做一成創新。」 也就是說，日常庶務，要盡可能用最 少力氣來完成，多數力氣要放在此時 此刻只有「你」可以完成的事情；除 此之外，還要逼自己挪出一成資源， 來做不計成敗與得失的創新。 至於群眾集資的要訣，我會說，集資 的原理，是透過很多人的參與，來分 攤一個人的夢想。要如何吸引到「很 多人」，關鍵在於，要讓很多人相信 你。我建議，群眾集資的新手，可以
大項。一是群眾集資的「全包式」服
天使放大 翻轉文創投資型態
從小部分的人開始做口碑，一點一滴
務，從前端的概念溝通、目標設定，
王：今年，貝殼放大與文策院共同投
累積自己的群眾籌碼。
王：目前以市場規模來看，台灣群眾
到文案、影片拍攝，以及集資專案上
資成立「天使放大」IP 開發投資公
集資的前三名是誰？你又如何定義
架後的行銷、媒體經營等，平均一個
司，是文策院首次投入投資型集資領
「貝殼放大」的定位？
專案會耗費上百小時。
域。請你分享一下，天使放大的點子
不只是平台 也是集資軍師
二是顧問服務。這不只是針對群眾集
林：市場規模來看的話，第一名是嘖
資的計畫人，我們也做媒體、或其他
嘖，他們累積集資金額已超過台幣
品牌的顧問，協助他們發展具有群眾
30 億元；第二名是貝殼放大，將近
行銷思維的品牌行銷或是社群建構。
20 億元；第三名是 flyingV，已突破
但我不覺得貝殼放大成長的速度有特
10 億。但貝殼放大的角色不只是「募
別快，網路世代後，國外有太多誕生
資平台」，而是一間集資顧問公司。
就一飛沖天的超大型公司。
「群眾集資」在台灣，已經有成為一
台灣群眾集資 參與度世界第一
也是目前亞洲規模最大的一間。
個產業的潛力。一個產業的開端，往 往是從一間公司開始，例如群眾集資 平台業者，接著再向上或向下出現二 級或三級產業，例如針對平台或募資 團隊的服務商——這也是集資顧問公 司成立的背景。 我曾經參與過一間群募公司從零到有
從何而來？它的使命又是什麼？
不是有人做過一個實驗，拿一根迴紋 針，最後換得一棟房子，大概就是這 個意思。（真實案例引自加拿大年輕 人凱爾．麥當勞 (Kyle MacDonald) 的故事）
我現在信奉的工作及生活 價值觀是：「用一成力氣， 做 六 成 套 路； 用 六 成 力 氣，做三成獨特；再用一 成力氣，做一成創新。」
王：你曾說過，台灣的群眾集資參與 度是世界之冠，請你分享一下，這觀 點何以見得？群眾募資的贊助人又有 什麼特質？ 林：我會說台灣的群眾集資參與度為 世界之冠，主要有兩個原因。一是，
林：台灣過去近 20 年，有非常多拿 大把錢投入文化內容產業的人，但絕 多數的人是賠錢的。賠的原因，不是 台灣沒有好的作品，而是一來，文化
的過程，我發現，平台的這些「提案
以 全 球 最 大 的 平 台 Kickstarter 為
者」或「計畫人」很像過客。即使有
例，平均一個成功的群眾集資案，金
不見得如投資者預期，二來，台灣文
很棒的點子或作品，但礙於能力、經
額約為台幣 60 萬元，但相較之下，
創內容創作產業，普遍是導演、作家
驗、資源不足，無法把專案的價值呈
台灣一案平均為 150 至 200 萬元，
等「主創者」說的算 ，他們有好點
現給大眾。
是國外的 2.5 倍以上。
子，但不熟悉成本控管，以至於創作
例如、早期與烏來福山部落林慶台牧
二是，台灣與日韓發展群眾集資的
內容的時間、支出成為投資者不可控
師合作的「方舟計畫」，透過群募以
時間差不多，但南韓的人口為台灣 2
的隱形風險。
華山會客室完整影音
內容產業有很強的主觀性，市場反應
林大涵 陳昱築 Rich 群眾集資顧問公司「貝殼放大」創辦人之一。 張士庭 Oliver 2016 年， 被「 富比世」雜誌選為亞洲最有影 響 力 的 30 位 30 歲 以 下 創 業 者（30 under 30 asia），也是台灣最早投入群眾集資產業者之 一。代表專案如三一八學運「集資紐約時報廣 告」、ARRC 前瞻火箭、臺灣吧、鮮乳坊等知 名品牌集資及行銷計畫。
創益 點 CREATION
SESAME ｜ MONTHLY PAPER
｜ ISSUE NO. 114 ｜ Aug. 2020
探究方法，挖掘價值，暢談品牌溝通之術
虱目魚掀起新的穿衣潮流 WEAVISM 織本主義 改寫台灣紡織新篇章 文 ｜ 許 致 中 攝影｜林辰鍵
Tony 承襲家中紡織產業，以新的穿衣態度與思維創立「WEAVISM 織本主義」品牌，讓自家的優質布匹與紗線持續發揚光大。
在新冠肺炎疫情稍緩後，衛福部長陳時中率隊造訪台 南，一身年輕時髦的裝扮，肩上斜揹著搶眼的虱目魚 包包，引起廣大網友們爭相詢問。這些新潮的衣服， 許多都是來自台灣服飾品牌「WEAVISM 織本主義」 的作品。織本主義品牌創辦人陳璽年（Tony）笑稱： 「我們現在還欠客人好幾百條魚呢！」 織本主義品牌看似年輕，但其背後卻有著淵遠的家 族奮鬥史。Tony 的祖父以布商起家，後來成立了 和明紡織，開始自行製作布料；父親接手後更進一 步改良機器，專門製作高品質、優良機能的布料， 提 供 給 各 大 國 際 品 牌， 如 Burberry、Armani、 Banana Republic…。但隨著國際訂單萎縮、以及 對自家高品質布料的躍躍欲試，讓第三代的 Tony 決定成立自己的服飾品牌，而織本主義最搶眼的虱 目魚元素，則是某次與紗線廠合作所迸發的新火花。
機能、舒適、潮流 三位一體 當時一間紗線廠將回收的虱目魚鱗片，從中提煉出 膠原蛋白紡成紗線，問 Tony 是否有意願嘗試製成 衣服。「一試之後發現效果非常不錯，用虱目魚紗 線製成的衣服，不僅觸感細緻柔軟，還可以消臭、 保濕，更兼具抗靜電、抗紫外線 ... 等功能，非常 適合台灣的夏日氣候」。也因為這個獨特的原料， 織本主義大膽使用虱目魚作為許多產品的視覺元 素，直接地讓消費者了解材質的優點和特色。 即使虱目魚紗線有這麼多獨特的功能，Tony 並沒 有 選 擇 在 衣 服 的 機 能 上 追 求 更 頂 尖 的 表 現， 反 而 回歸到他認為衣服最重要的本質：「舒適」上面。 Tony 說，台灣的機能紡織實力堅強，但也因為技 術 厲 害， 導 致 許 多 品 牌 競 相 追 逐 規 格， 卻 也 出 現 規 格 越 追 越 高， 近 乎 不 切 實 際 的 現 象。 他 舉 例， 台 灣 做 的 防 水 服， 防 水 係 數 可 以 高 到 10000 ～
20000，但曾有科學家做過研究，即便像是美國 卡 崔 納 颶 風 等 級 的 暴 雨， 衣 服 的 防 水 係 數 也 只 要 3000 就 足 夠 抵 禦 了。 再 者， 一 般 人 的 日 常 生 活 也 不 需 要 穿 到 如 此 高 規 格 的 衣 服， 追 求 機 能 上 的 卓 越 反 倒 成 了 一 種 盲 點。「 我 覺 得 現 在 的 衣 服 都 過 度 追 捧 機 能 了。 一 件 衣 服 的 機 能 都 是 吊 牌 說 了 算， 但 是 舒 不 舒 服 一 穿 就 知 道。」 因 此， 織 本 主 義 的 衣 服 不 過 度 追 求 機 能， 而 是 在 舒 適 的 基 礎， 保有水準之上的機能性。
者的利潤從帳面上來看，絕對是前者利潤比較多。 但 是 這 不 代 表 前 者 的 方 式 比 較 有 產 品 價 值， 如 果 這 10 元的產品製作又簡單，那也意味著它很容易 遭到挑戰甚至被取代。」Tony 繼續說，「此外， 當 你 拿 著 產 品 尋 求 商 業 合 作 時， 如 果 你 是 明 星， 一件 10 元的衣服跟一件 1000 元的衣服找你代言， 你 會 選 擇 誰？ 所 以 我 認 為 品 牌 要 追 求 的 是 價 值， 而非利潤。」
除 了 在 機 能 和 舒 適 上 找 到 平 衡 之 外， 衣 著 的 潮 流 風格也是織本主義的核心精神之一。以潮流塗鴉、 幾 何 印 花， 搭 配 異 材 質 拼 接 的 創 意 設 計， 訴 說 每 一 季 想 傳 達 的 主 題 故 事， 樹 立 不 隨 波 逐 流 的 獨 特 街頭風格，進而吸引大批忠誠度高的鐵粉。Tony 笑說，「有些客人很認真，甚至把店員考倒了，『你 知 道 這 一 季 的 主 題 在 講 什 麼 嗎？ 你 知 道 這 件 衣 服 的設計概念是什麼嗎？』」
小眾市場也絕非意味著市場小。因為產品獨特，其 他 地 方 找 不 到， 全 世 界 反 而 要 過 來 跟 你 買， 織 本 主義就有許多日本客人專程飛來台灣指名要買他 的 產 品。 也 因 為 品 牌 給 出 的 形 象、 圖 騰 和 文 化 具 有 獨 到 的 風 格， 認 同 這 個 品 牌 的 消 費 者， 自 然 形 成了一個「部落」，這群「族人」的品牌忠誠度高， 也 很 樂 意 表 達 對 品 牌 產 品 的 意 見 和 喜 好。 因 此， 品牌與這些死忠顧客之間的互動，要越來越親密。 不僅要傾聽這些人的意見，更要滿足他們的需求。 這 些 互 動 會 造 就 更 緊 密 的 社 群、 帶 來 更 多 能 量， 在創意激盪和銷售表現上持續突破。
品牌經營 利潤不等於價值 另 一 方 面， 創 造 風 格 也 是 一 項 經 營 策 略。「 台 灣 的 市 場 小， 所 以 有 些 從 代 工 轉 戰 品 牌 的 台 灣 服 飾 業 者， 他 們 的 策 略 是 做 出 大 家 都 能 接 受 的 款 式， 盡 可 能 地 擴 大 潛 在 客 群。 於 是 你 會 看 到 這 些 品 牌 推出的服飾都比較基本、單價不會太貴。」Tony 分 析 說，「 可 是 這 會 有 個 問 題， 因 為 各 家 的 產 品 都 很 相 似， 到 最 後 大 家 比 的 就 是 LOGO， 誰 的 LOGO 比較吸引人，誰才能活下來。這對剛剛成 立、缺乏資源的品牌是不利的。」 此外，從代工角色走向自有品牌的 Tony，更分享 兩者不同經營思維的關鍵：「利潤並不等於價值」。 「如果一件單品只有 10 元，可以賣到 1000 件， 相 比 一 件 1000 元， 但 只 有 一 個 人 買 的 衣 服， 兩
永不止息的實驗精神 永不停下的潮流腳步
關 於 未 來， 織 本 主 義 不 打 保 守 牌， 企 圖 做 更 多 實 驗 性 質 的 嘗 試。Tony 舉 例，Stone Island 是 一 個 前 衛 的 義 大 利 時 裝 品 牌， 他 們 邀 請 設 計 師， 朝 更 概 念 性、 科 技 性 的 方 向 進 行 探 索； 嘗 試 更 獨 特 的 布 料 運 用， 例 如 在 布 上 養 黴 菌 後 再 做 成 衣 服。 除了向 Stone Island 看齊之外，織本主義也將目 光 放 在 台 灣 的 職 人 身 上， 例 如 鐵 工 師 傅、 木 雕 師 傅， 透 過 結 合 台 灣 匠 人 的 工 藝 和 元 素， 激 盪 出 更 前衛創新的服飾作品。Tony 說：「我希望用一個 更 富 實 驗 精 神 的 態 度， 去 打 磨、 去 思 考 我 們 已 經 擁 有 的 技 術 和 材 料， 創 造 出 耳 目 一 新 的 產 品， 訴 說更獨立的故事。」
亮 點 ACTION
SESAME ｜ MONTHLY PAPER
｜ ISSUE NO. 114 ｜ Aug. 2020
熱血的店家，有意思的活動
MTRL Taipei 的創立人黃駿賢說，MTRL 的核心精神是匯集各個領域的專業人士，以他們的專業為新興技術和材料貢獻創意，打造未來的商業可能性。( 左 ) MTRL 的 LOGO 代表著「工藝」、「科技」、「企業」、「創作者」。MTRL 的每項專案都會從這四個面向汲取知識與專業，打造創意火花，解決商業困境。( 右 )
從「 資 源 共 享 」 走 向 「 智 慧 共 享 」
集結眾人智慧與專才 MTRL 打造未來的商業可能 畢 業 於 哈 佛 的 黃 駿 賢 （Ti m） ， 在 2 013 年 於 華 山 創 立 了 FabCafe Taip ei， 透 過 分 享 資 源 的 方 式 ， 讓 任 何 人 都 能 動 手 實 作， 促 進 了 自 造 者 運 動 的 蓬 勃 。 如 今 ， Ti m 又 在 華 山 引 進 了 MT R L ， 集 結 各 方 專 業 人 士 集 思 廣 益， 開 發 新 創 意 新 材 料 的 商 業 可 能 性 ， 體 現 了 分 享 智 慧 的 價 值。 從 FabC a fe 到 M T RL ， 黃 駿 賢 從 資 源 共 享 走 向 智 慧 共 享， 用 分 享 和 激 盪， 創造更多可 能 。 談及創業路，Tim 沒想那麼多。「我會開始做 FabCafe 的理由很簡單。雷 切機、3D 列印機在我唸書的時候校園裡就有了。但當我們出了社會，反而 找不到這些資源讓我們做實驗和創作。」於是 Tim 跟日本 Loftwork 團隊合 作，在 2013 年於華山開始了第一家 FabCafe，提供更便宜的資源、更成熟 的軟體，讓更多人可以參與創作，實踐了「資源共享」的精神。經過 7 年的 醞釀後，2020 年 Tim 繼續跟 Loftwork 合作，在華山紅磚區引進了 MTRL 品牌（讀作 Material），正式標誌著 Tim 的「資源共享」進入到下個階段： 「智慧共享」。
資源共享 2.0：智慧共享 「我們的平台已經走到了新的階段，除了歡迎民眾以個人的、興趣性質的態 度來此創作外。我們現在可以開始以專業兼具商業的角度去協助企業和專業 人士進行創新。」如果說 FabCafe 是水平面的包容，盡可能地延伸不同領 域中的每一個角落，讓各行各業的民眾和創作者都能實現創意，互相交流； 那麼 MTRL 就是垂直向的整合，它串起設計師、工匠職人、創業家和企業體 等專業人士，組織起龐大的人際網絡，打造一處討論創意和商業可能的平台。 MTRL 團隊根據不同議題，形成一個又一個獨特的專案，並從「工藝」、「科 技」、「企業」、「創作者」四個面向裡集結不同領域專業人士的智慧和專才， 開發創意或進行商業創新，形成智慧分享與協作的典範。
文｜許致中 攝 影 ｜ 林 辰 鍵 圖 片 提 供 ｜ MT RL
發，進而發揮材料的最大可能。相同的，其他領域的專業人士所面臨的困境 和需求，亦有可能催化其他企業製造出相稱適宜的材料和技術。 「 如 果 你 問 一 名 消 費 者 他 想 要 什 麼， 他 只 能 告 訴 你 已 經 存 在 的 東 西。 而 MTRL 要做的是去產出還不存在的事物，再把它帶給消費者。」Tim 說，「所 以重新思考我們的未來會是什麼樣子，去提問、去嘗試，是 MTRL 的使命。 我們不想做現有框架內的事情。」也因此，MTRL 舉辦許多論壇、工作坊等 活動，邀請世界各地的設計師、工匠職人、企業人士群聚一堂，分享不一樣 的材料和技術，勇敢地嘗試各種可能，拉近未來需求跟當下動能之間的鴻溝。
在華山 孕育出未來的商業生態系 除了專業人士之間的交流，與消費者的互動也相當重要。對此，華山提供了 非常肥沃的土壤，讓每次的商業嘗試都能收到來自消費者的回饋。Tim 說明， 當代的產品開發不再遵循「創意發想→焦點小組→產品開發→消費者」的線 性過程，而講求「創意發想→消費者→產品開發→消費者」循環互動的新模 式，使產品更新速度變得更快，品質更好、也更符合需求。 華山已有的消費者群眾，再透過 MTRL 的平台，引進設計師、企業人士、創 業團隊等，就能讓完整的商業循環都存在於同一塊場域，建構起完整的商業生 態系。讓商業的循環互動具體而微地在一地裡發生。這就是華山這個場域有價 值的地方，它不但創造、還加速這種循環。這也是 MTRL 選擇華山的緣故。 「我求學時期專研的是都市設計和建築。對我來說，比起空間，內容才是重 點。設計出一個容許各種內容在其中孕育的彈性空間，那才是厲害的空間。 華山就有這樣的彈性，這是其他場域所無法提供的。」而 MTRL 和華山，兼 容並蓄地容納來自各方人才在其中對話與互動，正揭示著未來創意社群、商 業創新的樣貌。
Tim 提到，傳統公司在做產品開發時，幾乎都得先找到產品的消費者，才能 啟動開發，因為它們必須獲利才能生存下去。但是藉由 MTRL 的專業人士和 企業網絡，企業可以把產品開發的風險分擔出去。對於一項技術和材料的商 業可能性可以不用在公司內部思考，透過 MTRL 的平台，讓其他專業人士在 他們各自的領域嘗試新材料新技術，碰撞出新的商業可能。
向未知前進的商業實驗室 Tim 舉例，台灣有非常多厲害的 OEM 公司能研發出獨特的材料，例如有些 台灣的服裝廠商不僅生產現有市場上的服裝，他們還開發出液態布料、智慧 布料。不過這些企業思考產品的商業可能時，都只往醫療產業、運動產業走 去，但這些材料在其他領域也許還有更多可能性。例如結合 Google map 的導航，需要轉彎時，直接在使用智慧布料的衣服上按壓身體，提醒你該左 轉還右轉。在 MTRL 的平台裡，這種商業可能得以被其他專業人士研究、開
‧MTRL 辦公室以鷹架搭建起上下兩層的空間，運用材料解決現有問題，發揮材料潛力；鷹架的半完 成狀態也象徵著 MTRL 隨時能往更好的方向前進，不被限制的靈活性。( 左 ) ‧ 由 MTRL 舉辦的 NEWVIEW 活動，以 VR 為主題，從不同領域中探討 VR 應用的可能性。( 右 )
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