Entrevista

Paolo Diamante, Head LATAM de Kering Eyewear MERCADO DE LUJO Y EYEWEAR EN MÉXICO

En una exclusiva entrevista, Paolo Diamante, Head LATAM de Kering Eyewear, nos habló acerca de las estrategias de Kering Eyewear, así como de la importante alianza con Tangerine y el contacto que estas dos grandes empresas buscan para el mercado mexicano.

gresado de la prestigiosa Universidad de Parma, donde realizó un Máster en Trade Marketing y Estrategias Empresariales, Paolo se incorporó a L’Oréal Italia en 2007 como becario y rápidamente ascendió a puestos más relevantes. Durante este período, pudo consolidar su experiencia en Trade Marketing como gerente de Categoría y en Ventas, convirtiéndose en gerente de Cuentas Clave para el mayor socio comercial de L’Oréal Italia. En 2014 se trasladó a Miami para incorporarse a la división de Travel Retail de L’Oréal. Ese mismo año toma la decisión de dejar el sector de la cosmética para entrar en el de las gafas, convirtiéndose en gerente de área Travel Retail para Safilo. En 2015 llegó la oportunidad única en la vida de unirse a una start-up con el ambicioso objetivo de cambiar la industria; Paolo se unió a Kering Eyewear en julio de 2015 con la misión de establecer la presencia de Kering Eyewear en el Travel Retail para toda América. En 2018 aceptó el reto de convertirse en Head de LATAM. Su principal objetivo es representar la cartera de marcas de Kering Eyewear en su mejor momento y construir una distribución sostenible, cualitativa y exclusiva. ¿Cuéntenos un poco sobre las fortalezas de Kering Eyewear, además del poderío de las marcas de lujo que lo respaldan? Kering Eyewear nació en 2014 con el objetivo de ser el líder mundial en gafas de lujo y de alta gama (monturas y gafas de sol), desarrollando un “grupo” único de marcas poderosas. Nuestro objetivo es empoderar a nuestras marcas para que vayan más allá de sus límites en eyewear, apoyando su capacidad de liderar e innovar, para realizar su potencial artístico y financiero de la manera más imaginativa y sostenible. Kering Eyewear construyó una presencia global bien establecida con el mejor equipo de la industria, 110 países atendidos, 27 directamente a través de 16 filiales. Control directo de los mercados clave, con una estructura organizacional ligera, aprovechando la presencia local del Grupo Kering, y lo que es más importante, una red de distribuidores muy seleccionada, que coincide con la misión y la estrategia a largo plazo de la empresa. En marzo de 2017 Kering y Richemont anunciaron un acuerdo de colaboración para el desarrollo, la fabricación y la distribución mundial de la Maison Cartier, en la actualidad contamos con una cartera de 15 marcas, entre las que se encuentran Gucci, Saint Laurent, Montblanc, Puma, y a partir de enero Chloé. ¿Cuál es la importancia del mercado mexicano para Kering Eyewear? Sabemos que México actualmente está establecido como el mercado de lujo más importante en América Latina, además, es de conocimiento que la capital mexicana figura en el número 18 del ranking de las ciudades más caras en cuanto al segmento de bienes y servicios de lujo a nivel mundial, en términos generales se considera que la Ciudad de México supera en costos a ciudades como Milán, Vancouver, Estambul, Frankfurt, entre otras; lo cual nos permite establecer a México como la puerta de entrada para Latinoamérica, cuyo perfil de consumidor es exigente y amante de las tendencias. En cuanto a las estrategias actuales de Kering Eyewear en México y Latinoamérica, nos gustaría saber ¿cuál resalta con mayor impacto? Una de las estrategias principales fue el renovar y tener el mejor equipo desde nuestra oficina en Miami como Kering Eyewear y la inversión en nuestros Showroom para seguir a la vanguardia en el mundo de la moda, ya que era muy importante transmitir nuestro ADN a nuestros socios comerciales. Uno de nuestros aliados principales, con el que trabajamos en la distribución de las marcas, es Tangerine Distributions, con quienes forjamos una alianza ya de muchos años, la cual nos ha permitido optimizar de forma satisfactoria el abastecimiento de armazones de lujo tanto para el mercado mexicano como para ciertos países de Latinoamérica, algo que ha sido muy favorable, puesto que hemos logrado que nuestras marcas tengan presencia en varias ciudades de América Latina. Tenemos entendido que se está trabajando en una reingeniería comercial entre Kering Eyewear y Tangerine Distributions Mexico, ¿en qué consiste este proceso? Tangerine Distributions, al igual que Kering Eyewear, realizó cambios en su estructura con el objetivo de tener más eficiencia y crear con nosotros dicha reingeniería comercial que mencionas, la cual se basa en tres puntos principales: 1. Plan colaborativo, que consiste en ser más eficientes en cuanto a nuestro producto, marcas, distribución, logística, resurtido y tiempos. 2. Crear mayores experiencias de compra de nuestras marcas a través de los mejores puntos de venta y socios comerciales. 3. Brindar mayor rentabilidad mediante nuevas estrategias comerciales y financieras para los clientes. ¿Cómo afronta Kering esta etapa de crisis o pandemia? En cada recesión o crisis podemos encontrar un área de oportunidad y nosotros queremos seguir aumentando nuestra presencia en un mercado tan interesante; es por eso que estaremos presentando en el mes de marzo las colecciones primavera-verano 2021 de nuestras marcas principales, mediante y para nuestros socios estratégicos. Ya que la moda no entiende de recesiones…