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Banco Macro
“Le pusimos un foco especial al sector Oil & Gas”
Adrián Scosceria, gerente de Banca Empresas del Banco Macro
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La disponibilidad de crédito es un componente fundamental de la actividad empresarial. En un contexto macro caracterizado por una alta inflación y elevadas tasas de interés, las instituciones privadas buscan generar herramientas de financiación para las empresas. Conversamos con Adrián Scosceria, gerente de Banca Empresas del Banco Macro. El balance del año, el apoyo financiero a la industria Oil & Gas, la innovación tecnológica y el foco en las Pymes de servicios fueron parte de la entrevista.
¿Cuál es el balance del 2022 para el segmento banca-empresas?
Es muy positivo. Tuvimos un primer semestre muy bueno en el nivel de actividad aunque a partir de agosto se empezó a ver una desaceleración de la economía. Además fue un año muy positivo donde se vieron grandes logros en banca digital que han permitido a los clientes agilizar todos los procesos administrativos y financieros a la vez que se redujeron los costos. Un buen año para nosotros y nuestros clientes.
En relación al sector Oil & Gas, ¿cuál es el apoyo en materia de financiación?
Le pusimos especial foco al sector desde principio de año, especialmente con el nuevo gasoducto. Creamos un equipo dedicado al área de Neuquén y su industria para brindar financiamiento, servicios bancarios y financieros a las grandes empresas del sector.
¿Y en cuanto a las Pymes que integran la cadena de valor del sector Oil & Gas?
Para Banco Macro es crucial poder ayu-dar a todas las compañías que normalmente tienen menos espalda financiera para encarar grandes inversiones y necesitan afrontar lo que viene en Vaca Muerta. Ofrecemos financiamiento a corto y mediano plazo para necesidades de capital de trabajo. Además, donde se requiere inversiones más fuertes y de largo plazo hemos descontado contratos a proveedores de la industria Oil & Gas. Hemos logrado financiar a un plazo de 3 años, con una vida promedio de dos años que para la situación argentina es bastante razonable. En Neuquén el gran foco del banco está sobre quienes tienen menos espalda financiera y los acompañamos para ayudarlos a cumplir sus objetivos.
¿En qué sectores están invirtiendo las empresas a nivel país?
Vemos una fuerte inversión en minería en Salta, Jujuy, Catamarca y San Juan. Viajamos mucho a esas regiones y notamos que hay demanda insatisfecha
de bienes de capital, maquinarias y recursos humanos tanto calificados como no calificados. En Argentina hay una gran oportunidad para generar divisas y mano de obra. Otra área que registró gran demanda de crédito en 2022 es turismo y hotelería, recordemos que con la pandemia fue uno de los sectores más afectados. Las empresas de transporte de larga distancia, hoteles y todo tipo de emprendimientos y compañías nos han solicitado grandes sumas de dinero para volver a invertir en sus negocios y recomponer el capital de trabajo. Hemos visto una gran recuperación en ese segmento en parte gracias al turismo interno. Y la tercera industria es la vivienda. En Vaca Muerta hay una gran necesidad de créditos que nos piden compañías constructoras para infraestructura. Neuquén avanza y es una realidad pero queda mucho para hacer y hay inversiones que van a venir en el corto plazo.
¿Qué valor agregado brinda el banco a sus clientes en materia de asesoramiento financiero?
El principal objetivo en banca-empresas es dar valor agregado al cliente, destacamos las conversaciones que tenemos con ellos y el asesoramiento que brindamos. Hoy la banca es prácticamente un commodity porque todos trabajan con sus aplicaciones digitales, home banking y realizan todo tipo de trámites de manera online pero los 500 oficiales de negocios que tiene Macro a lo largo y ancho del país están capacitados para brindarle un asesoramiento distintivo a cada cliente. Les preguntamos por ejemplo cómo ven su compañía en el 2025, qué necesitan para llegar a esos objetivos, sobre el tipo de financiamiento y herramientas de corto plazo.
¿En cuánto a nuevos productos?
Hoy tenemos un producto estrella: el descuento de la factura de crédito electrónica a través de la aplicación, algo innovador. La combinación de invertir en tecnología, brindar un servicio de calidad, bajar los costos y proveer un asesoramiento personalizado nos distingue. Incentivamos a los clientes a que piensen en grande, que veamos en conjunto cómo podemos acompañarlos y hacer que crezca la demanda laboral del país.
¿Y en materia de las líneas subsidiarias del gobierno a las pymes?
El banco fue uno de los primeros que colocó el cupo, es un requerimiento del Banco Central o las autoridades nacionales para ayudar a las Pymes. Asistimos a una gran cantidad de clientes a lo largo y ancho del país y esas líneas de crédito son de capital de trabajo y a largo plazo. Ya está cubierto casi en su totalidad aunque todavía nos queda algo para seguir ayudando a las compañías que buscan salidas a corto plazo con esta tasa subsidiada que nos pide el gobierno. Así que contentos con el logro de ese objetivo porque sabemos que es una ayuda importante para las Pymes.
¿Cuáles son los próximos planes en un contexto de alta inflación como se prevé para el 2023?
La cartera de crédito del Macro y, en términos generales de la industria, está muy sana y nos preparamos para un 2023 que esperamos sea de crecimiento económico y que ayudemos con nuestras calificaciones crediticias a los clientes. Vamos a seguir invirtiendo fuertemente en innovación y tecnología para hacerles la vida y experiencia más fácil a los clientes cada día. Esos dos pilares son centrales en el segmento de banca-empresas.
¿Algún otro punto que quieras destacar?
Queremos ayudar a los clientes a que piensen en grande para que Argentina vuelva a tener un crecimiento sostenido, para que haya cada día más demanda de recursos humanos y así lograr que el país baje los índices de pobreza e indigencia.
