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Pymes que cruzan fronteras
Juan Gaviglio, director comercial de JCB AXION
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El gran motivo de optimismo en nuestro querido país radica en la calidad de empresarios genuinos, que a pesar del contexto, perduran, proyectan y traspasan fronteras. Un ejemplo concreto está representado por el grupo Micron Fresar, integrado, entre otras, por AXIONLift, empresa especializada en el diseño, fabricación y comercialización de elevadores hidráulicos e hidrogrúas, con presencia también en Brasil y Estados Unidos. El otro pilar del grupo es JCB AXION , distribuidora en Patagonia de JCB, la marca más importante a nivel global de maquinaria vial. IMPACTO ECONÓMICO dialogó con Juan Gaviglio, director comercial de JCB AXION. El nivel de actividad y perspectivas de la cuenca neuquina, la expansión a Estados Unidos, los problemas derivados de las trabas para importar y las claves para cumplir 51 años de vida fueron parte del diálogo.
¿Cómo fueron los inicios?
La empresa nace en 1971, a partir de una manufactura de agropartes. En 1978 llegó una oportunidad de fabricación de máquinas de mayor valor agregado. A partir de esa oportunidad que aprovecharon los dos socios fundadores, mi padre y mi tío, se inició una actividad con destino a la exportación. A partir de ese momento, la empresa asumió un perfil exportador generador de divisas, logrando acuerdos internacionales con empresas de primera línea en Brasil, fue un momento clave en el cual la empresa creció de una manera exponencial.
¿Cuántos colaboradores integran la empresa?
La empresa hoy tiene dos unidades de negocio bien marcadas, una que está orientada a la producción de máquinas, al sector agrícola y otra a la producción de máquinas y comercialización de soluciones a sectores de servicios. Entre las dos unidades tenemos más de 550 personas trabajando con nosotros y cada unidad tiene una gestión autónoma. A pesar de que los directores comparten las sociedades.
¿Qué productos integran la unidad AXION?
Tiene una línea de productos base que son los hidroelevadores y las grúas, dentro de esos productos tiene distintos mercados. Hoy posee una base operativa en Brasil, Argentina y una comercial en Estados Unidos, que se inició el año pasado de manera más presente. A su vez, esta empresa ha ido generando unidades autónomas de negocio, como por ejemplo lo es la comercialización de JCB para la Patagonia. Dentro de esta unidad hay centros de servicio y uno de ellos está radicado en la ciudad de Neuquén, y comercializa la línea JCB.
¿Qué motivó la decisión de expandirse a Estados Unidos?
Fue una decisión a la cual no se llegó de un momento a otro. La motivó la oportunidad en el mercado de destino. Hoy Estados Unidos brinda una ventana de oportunidad que radica en los tiempos de entrega que ofrecen los fabricantes, que son muy dilatados. La oportunidad está dada por nuestra ventaja compe titiva de la disponibilidad en tiempo y forma. Esto fue posible gracias a contar con un gran equipo de trabajo y la calidad necesaria para poder ingresar en ese mercado.
Pablo Gaviglio, Enrique Gaviglio, Juan Gaviglio y Guido Gaviglio.
Un mercado exigente...
Sin duda, exigencia en cuanto a calidad, tiempos de entrega y fundamentalmente asistencia. Lo que estamos viendo es que es un mercado en el que realmente se entiende que la herramienta no vale nada sin la asistencia. Lo que uno compra no es un producto sino una solución que tiene que estar andando, sino no sirve absolutamente de nada.
¿Qué tanto complica la restricción de importar componentes en la fabricación de equipamiento?
Nos pega de lleno. No encontramos sentido a la complicación que hay para importar partes, cuando eventualmente se puede traer el producto terminado totalmente sin problemas desde el exterior. Se puede importar el producto final, pero no se puede ingresar la parte para dar trabajo a la gente de nuestro país. Tener 51 años de dedicación al trabajo, a pesar de la situación, de los condicionamientos de la realidad, muestra la vocación de progreso y el amor que le tenemos a esta Argentina.
¿Cómo observás el nivel de actividad en la cuenca neuquina en el sector Oil & Gas?
Hay un nivel de actividad medio, con una serie de incógnitas. La gente con la que nos relacionamos brindando soluciones de producto y de servicio, es muy optimista. Quizás empresas que han pasado momentos duros siempre apuestan a una revancha, a un segundo o a un tercer tiempo de crecimiento. Tienen el know how, muchas veces la tempestad los obliga a una deriva distinta de la que tenían planeada, pero nunca pierden el empeño ni las ganas de hacer.
Enrique Gaviglio, fundador de AXION,
Juan Gaviglio.
Además de las fuentes de trabajo que generan…
Exacto, la inversión privada es la gran generadora de trabajo. La resiliencia es una condición fundamental que considero está presente en la cuenca, además del conocimiento y el empeño por brindar una solución adaptada. Lo que están logrando es una cuestión única en el mundo: tuvieron que adaptar conocimientos de distintas zonas, tratar de bajar los costos, ser eficiente en brindar las soluciones. Nuestro objetivo es colaborar en este proceso. Hay un gran potencial y una gran promesa que está en todos nosotros convertirla en realidad.
¿Qué necesitan las empresas, en especial las pymes, para invertir y generar empleo?
Vemos que hay iniciativas acertadas, especialmente desde el sector público de Neuquén, pero realmente lo que se necesita es que las dejen trabajar tranquilas. Es “dejar hacer”. Creo que con eso ayudaría mucho, mayor libertad, menos regulaciones… Realmente el potencial está, hay condiciones macro que tienen que darse para que realmente se conviertan en realidad. Entiendo que por el amor que le tenemos a esta Argentina y especialmente a la cuenca, hay un deber de hacer que el progreso sea real.
¿Qué iniciativas impulsa la empresa para desarrollar el capital humano?
El trabajo es algo que debe estar por encima de los planes sociales. Hace poco en la planta matriz implementamos un plan de capacitación en soldadura para mujeres. Hoy hay un equipo de mujeres soldando, capacitadas por nosotros. Era gente que necesitaba trabajo, que tenía capacidad y dedicación, el potencial estaba.
¿Y cómo potencian la creación de puestos de trabajo?
Tenemos acuerdos con empresas, con escuelas técnicas, en donde estamos generando pasantías y vamos formando a un par de pasantes para que estén con
El equipo de Estados Unidos, a la derecha Guido Gaviglio.
capacidad de generarse un empleo, de poder progresar. Nuestra vocación va a estar siempre del lado del progreso.
PERFIL EMPRESARIAL
JCB
Es una empresa multinacional que sigue compartiendo los valores de una empresa familiar, al igual que AXION, quienes cuentan con una historia de innovación y trabajo con estos valores.
A lo largo de sus 75 años de historia, JCB han invertido continuamente en investigación y desarrollo. Es una empresa líder en innovación. En la actualidad, disponen de unas de las mejores instalaciones de ingeniería de todo el mundo, fabricando una gama de más de 300 máquinas.
A fines del año 2019, AXION fue elegida para formar parte de la red oficial de Dealers JCB, estableciendo un centro de operaciones en la ciudad de Neuquén. JCB AXION está en una región estratégica para el desarrollo de la economía nacional, garantizando el desempeño de sus clientes con equipos y servicios de primer nivel. Cuenta con una gran gama de opciones como retroexcavadoras, excavadoras, cargadoras, manipuladores telescópicos, entre otras.
JCB es uno de los tres principales fabricantes de equipos para la construcción. Tienen alrededor de 100. 000 empleados en 4 continentes y sus productos se comercializan en 150 países distintos a través de 2.000 retails en el mundo.
