Exportaciones frutícolas

En el segmento de Comercio Internacional que realizamos en IMPACTO ECONÓMICO TV, entrevistamos a Emanuel Martínez, director comercial de Antonio Francisco Martínez S.A.; una empresa familiar de raíces españolas e italianas, que cuenta con más de 60 años de trayectoria, radicada en la ciudad de Allen. A.F. Martínez es una empresa integrada, con producción propia, galpón de empaque, frigorífico y dirigida por la tercera generación de la familia Martínez, que se plantean el objetivo de seguir creciendo en un marco de nuevos desafíos. Según comentó Emanuel, en el año 2015 se creó en la empresa un área destinada a la exportación, pero no fue hasta el 2019 que lograron comenzar a vender al exterior sus peras y manzanas. Hoy su actividad exportadora lleva tres temporadas y aspiran continuar, con el objeti-

Por ROCÍO ALONSO

Columnista de Comercio Internacional.

rocio.alonso203@gmail.com

vo de ampliar el horizonte de la empresa. La primera salida al exterior fue de la mano de la provincia de Río Negro. El director comercial de la empresa expresó que tanto la provincia como la agencia de desarrollo económico CREAR le brindaron apoyo, herramientas y beneficios económicos, lo cual fue un gran incentivo para dar el primer paso: “No te ponen trabas, simplemente te dan el empujón que necesitas”. Además, el entrevistado agregó: “Tanto la Secretaría de Fruticultura como la Agencia CREAR, te dan herramientas muy útiles, como el apoyo que recibimos para viajar a ferias internacionales”. La frutícola A.F. Martínez ha participado en ferias en Estados Unidos y España, donde han tenido la oportunidad de conocer personalmente tanto a sus actuales clientes, como a potenciales compradores de su producción, a través de rondas de negocios, entrevistas y contactos que ofrecen este tipo de eventos. Durante la entrevista a Emanuel, se le preguntó si habían notado una caída con

respecto a las exportaciones y el consumo interno de manzanas, a lo cual respondió que efectivamente han tenido una merma a la hora de responder a la demanda, sobre todo por factores climáticos, debido a que tuvieron problemas con el granizo, que afectó su producción. En lo referido a la logística internacional, Martínez indicó que todas sus exportaciones son realizadas a través de puertos chilenos, por lo que no han sufrido mayores problemas más que algunos cortes de ruta nacionales, que le han generado llegadas tardías de la mercadería al puerto para su despacho, lo que le significa PARA la empresa el pago de una multa. “Hoy en día también se complica la llegada de los contenedores a la Argentina”, expresa preocupado Martínez, que además agregó: “el precio del flete cambió mucho por el cambio de combustibles, que son más sanos para el medioambiente, pero encarece mucho más el costo final del flete internacional”. Con respecto a temas financieros, Emanuel comenta que “no se encuentra el apoyo en bancos de pre financiaciones para la exportación”, destacando nuevamente que han podido salir al mercado internacional gracias a los créditos blandos que le ofreció la provincia de Río Negro. En lo referido a los criterios para decidir a qué mercados internacionales exportar, el empresario señaló que “todo depende de la calidad de la fruta que vendés”; hay países como Estados Unidos, Canadá y Brasil, quienes pagan muy bien la fruta de calidad premium. Mientras que otros, por ejemplo, el mercado europeo, compran mayor volumen, o bien Rusia, que resulta ser uno de los mejores clientes de A.F. Martínez. “Sin dudas nuestro vecino Brasil tracciona mucho. Se vuelve muy atractivo por la cercanía, la fruta no viaja tanto tiempo, por lo cual llega en mejores condiciones que a otros destinos. Y a su vez, es un mercado muy grande, que consume mucho nuestras peras y manzanas”, afirmó el entrevistado. En cuanto a las cosas que se deben modificar para lograr un aumento de las exportaciones frutícolas, Emanuel considera que “es importante brindar apoyo financiero, pre financiaciones a las exportaciones, bajar impuestos a la producción, flexibilizar los costos laborales…”.