Análisis de exportación de fideos “DON VITTORIO” a Chile
ASPECTOS GENERALES
Nombre de la empresa
ALICORP
Av.
Argentina
Nro.
4793
Z.i.
Zona
Industrial (entre Av. Argentina y Av. Ubicación
Elmer Faucett). Distrito Carmen de la Legua
Reynoso
Departamento:
Provincia Constitucional del Callao Perú Funcionando desde hace 62 años Tiempo de funcionamiento
Rubro o Sector
RUC
Consumo masivo
Nutrición animal
Productos industriales
20100055237
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BREVE RESUMEN DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA
Fusión 1993
Adquisición Febrero 1995
FUSIÓN Mar.1995
Fusión
Adquisición Fusión Dic. 1996 Junio 1995 Oct. 1995
Adquisición Enero. 2001
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“
INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL
Figura: Participación de las ventas por Líneas de Negocio. Adaptado de Memoria Alicorp 2012.
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ELEMENTOS PARA LAS ADQUISICIONES DE EMPRESAS
Negocio o categoría que encaje dentro de las plataformas y la estrategia de Alicorp
Tenga ventajas competitivas sobre las cuales puedan construir, que encaje en nuestro sistema de distribución
Que tenga un liderazgo en las categorías donde participa
Que gane dinero y que no sea muy cara.
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PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE AL MERCADO INTERNACIONAL
ARGENTINA Cuidado del cabello Jabรณn de tocador Detergentes Galletas Budines Pasta Refrescos
ECUADOR Mascotas Mayonesa Pastas Cuidado del cabello Refrescos Nutriciรณn para animales
COLOMBIA Cuidado del cabello Galletas Mascotas
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FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO ELEGIDO FICHA TÉCNICA
NOMBRE DEL PRODUCTO
FIDEOS DON VICTTORIO
DESCRIPCION DEL
Producto elaborado por sémola de trigo
PRODUCTO
y harina de trigo.
LUGAR DE ELABORACIÓN
Av. Argentina 4793 Carmen De La Legua Reynoso, callao Perú
COMPOSICIÓN NUTRICIONAL
CARACTERISTICAS
Calorías
350 kcal
Grasa total
0%
colesterol
0%
Sodio
0%
Carbohidratos totales Fibra dietética
75g
Proteínas
13g
Hierro
253g
Color
Amarillento
Sabor
Neutro
3g
Olor
Propia de la mezcla Forma Alargadas, espirales, canuto, Corbata. El producto debe ser almacenado en un ambiente fresco seco y limpio
ALMAMACENAMIENTO
IMPORTANTE: El producto no debe estar expuesto a la humedad. El producto tendrá una vida útil de 2
TIEMPO DE VIDA
años
ENVASE
Bolsas de plásticos de 250 y 500gr
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ANALISIS DE FUERZAS INTERNAS ACTORES
FACTORES
Personas: Presidencia del directorio Convoca al directorio
Bienes. Ofertan las marcas de las empresas adquiridas
gerente general. Propone la estrategia integral de negocios Alicorp Empresa. Alicorp es una empresa de consumo masivo Gobierno. Alicorp participa con las políticas públicas de nuestro país
Servicios. Reparto a clientes, traslado a sucursales de provincias y traslado entre los centros productivos de Lima. Capital. El capital es de utilidad neta aproximado Mano de obra. Esta encargado por el personal de trabajo Tecnología. actualización de la tecnología de producción mediante el desarrollo y ejecución de proyectos de ingeniería y automatización de procesos.
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Modalidades de Negocios de la empresa. Utilizan la modalidad de comercio internacional de bienes (importación y exportación).
adquieren productos de su empresa y luego los exportan a otros locales que son vendidos después de ser procesados y mejorados con los productos que ellos compran de otro país
utilizan la modalidad de comercio internacional de servicios, emplean la inversión extranjera
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2.2 MERCADOS CON LOS QUE TRABAJA, ELEGIR UNO SOLO PARA EL CASO DEL PRESENTE TRABAJO.
➝ Alicorp tiene operaciones
industriales en seis países de Latinoamérica:
➝ Exporta a más de 23 países como: Bolivia
Argentina Chile
Brasil
Colombia
Venezuela
Perú
Haití
Ecuador
Estados Unidos
➝ En el caso de los fideos
don Vittorio se exportan principalmente a Chile y Ecuador, también llegan a Bolivia.
Chile Canadá Japón
Costa Rica
Haití Guatemala
Colombia
Nicaragua China Honduras
Panamá
Noruega Bahamas
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2.3 DESCRIBE EL MERCADO (PAÍS) ELEGIDO.
➝
Se ha elegido a Chile por ser el principal mercado, que demanda los fideos, al cual las empresas peruanas exportan. Ubicación:
Extremo sudoeste de América del Sur. Limita con Perú al norte, Bolivia al nordeste y Argentina al este.
Capital:
Ciudad de Santiago
Habitantes:
Más de 17 millones
Forma de gobierno:
República democrática presidencialista
Poderes del Estado:
El Poder Ejecutivo, el Poder Legislativo y el Poder Judicial.
Relaciones exteriores:
Mantiene relaciones diplomáticas con la mayoría de los países del mundo.
Clima:
Variedad climática
Economía:
Es considerado un país de ingreso alto y en vías de desarrollo.
Fuente: SUNAT
Elaboración: AGRODATAPERU
Fuente: SUNAT
Elaboración: AGRODATAPERU
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2.4 ANALIZAR EL PATRÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA. FAMILIARIDAD DEL ENTORNO (EJE A)
Idioma: Español Clima: Variado de 4 estaciones Ubicación: Limita con Perú al norte Religión: Católica Composición étnica: Blancos y mestizos Gastronomía: Alimentos marinos es importante en las zonas costeras. Bebidas son el vino, la chicha y el pisco.
Idioma: Español Clima: Variado de 4 estaciones Ubicación: Limita con Chile al sureste. Religión: Católica Composición étnica: Nación multiétnica, relativa mayoría mestiza. Gastronomía: La más variada del mundo.
MANEJO DE OPERACIONES (EJE B) Ya que se está exportando, la producción de los fideos se realiza en el Perú y se está manejando la operación en diversos países a través de subsidiarias. Participamos en Chile a través de nuestra subsidiaria: Vitapro.
MODO DE LAS OPERACIONES (EJE C)
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA (EJE D)
Ambos países hacen negocio con más de 6 países
La Empresa se encuentra en un nivel de exportación adecuado, a pesar de no contar con IED (inversión extranjera directa)
Produce y exporta fideos (Carozzi)
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2.5 EXPLICAR LOS ASPECTOS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y/O TRATADOS INTERNACIONALES SI EXISTIESE ENTRE EL MERCADO ESCOGIDO Y EL PERÚ. Partida arancelaria: 1902190000 - demás pastas alimenticias s/cocer, rellenar ni preparar de otra forma.
El ACUERDO DE LIBRE COMERCIO (ALC) entre Perú y Chile fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1º de marzo de 2009.
OBJETIVOS: - Promover el desarrollo equilibrado y armónico. - Intensificar las relaciones económicas. - Estimular la expansión y la diversificación del comercio. - Eliminar los obstáculos al comercio. - Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión.
Es la única organización internacional que se ocupa de las normas globales que rigen el comercio entre los países. Su principal función es garantizar que las corrientes comerciales circulen con la máxima fluidez, previsibilidad y libertad posibles.
Fuente: aduanet.gob.pe
CORRELACIONES:
Fuente: aduanet.gob.pe
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CONVENIOS:
Fuente: aduanet.gob.pe
RESTRICCIONES:
ÍNDICE DE RESOLUCIONES DE CLASIFICACIÓN ARANCELARIA:
Fuente: aduanet.gob.pe Fuente: aduanet.gob.pe
CONSULTA DE RESOLUCIONES DE CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
DESCRIPCIONES MÍNIMAS:
Fuente: aduanet.gob.pe Fuente: aduanet.gob.pe
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2.6 Analiza y explica que modalidad o modalidades de Negocios Internacionales realiza la empresa elegida. Importaciรณn Respecto a los proveedores, Alicorp S.A.A importa trigo, que es la materia prima mรกs importante para el fideo. Este se importa de Argentina, Canadรก y EE.UU.
Exportaciรณn Los fideos Don Vittorio se exportan principalmente a Chile, Ecuador y Bolivia
Modalidades de Negocios Internaciones
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Importaciรณn
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Importaciรณn
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Exportaciรณn
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Forma y medio de pago que utilizan Alicorp utiliza las cartas de crédito; las cuales son documentos del comercio internacional que aseguran al que venden la cobranza por el producto en cuestión y al que compra que la calidad del producto que está pidiendo se cumpla con los certificados y documentos que se requiere. Éstas son hechas a 30, 60 o 120 días; dependiendo de la condición.
INCOTERMS®2010 Los Incoterms®2010 que se utilizan para exportar el producto son CFR y CIF, pues los clientes con los que comercia siempre solicitan que la mercadería vaya asegurada. 19
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2.7 Cuáles son las ventajas para la empresa de hacer uso de esta modalidad de Negocios Internacionales. IMPORTACIÓN.- El objetivo es conseguir bienes o servicios inexistentes en el país del comprador (de acuerdo a su necesidad). Por lo que es conveniente analizar las ventajas de este tipo de comercio internacional.
VENTAJAS En países con TLC, bajara el costo de la compra internacional. La importación de materias primas en una alternativa que genera grandes ventajas a una empresa. Es necesario alcanzar un nivel internacional de calidad. Probablemente salga más barato importar que fabricar, pasando de fabricantes a comerciantes. Probablemente salga más barato importar que fabricar, pasando de fabricantes a comerciantes. Permiten adquirir bienes no disponibles en el país. Crean mejores condiciones para la competencia.Acceder a bienes que se producen en el país en condiciones poco favorables. 21
2.7 Cuáles son las ventajas para la empresa de hacer uso de esta modalidad de Negocios Internacionales. EXPORTACIÓN.- es el proceso mediante el cual un producto es enviado a otro país con fines comerciales. Pueden emplearse vías marítimas, terrestres o aéreas.
VENTAJAS Diversificar el riesgo: no depender solamente del mercado nacional. Ampliar facturación.
Nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos. Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos. Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio. Globalización de la marca. Mejorar imagen de la marca tanto de la empresa y del producto.
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3. Anรกlisis de las Fuerzas Externas 23
Fuerzas No Controlables en los Negocios Internacionales sobre Chile. 3.1 Culturales.
Religión
Idioma.
El idioma hablado por el 93.3 % de los chilenos es el español, por lo que es el idioma oficial, aunque también se hablan numerosas lenguas nativas: aimara, mapuche y rapa nui.
Actualmente, la cifra ha disminuido notablemente a un 45%, la segunda mayoría relativa tras el catolicismo son las personas cercanas a la iglesia evangélica (11%), y le sigue un 38% de personas que declaran no pertenecer a ninguna religión, ser ateos o agnósticos.
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Características culturales importantes al hacer NNII. En un país con más de 18 millones de habitantes (18´565 008), es inevitable encontrar una gran diversidad de costumbres importantes a tener en cuenta al momento de hacer negocios internacionales. Chile tiene una de las economías más sólidas de Latinoamérica, con un valor de producto interior bruto de 247 mil millones de dólares americanos (USD) en 2016 y tratados de libre comercio con mercados que representan casi dos tercios de la población mundial. El país fue el primero de Sur América en unirse a la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico) y es también miembro asociado del MERCOSUR, miembro de la APEC y miembro fundador de la Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR). De acuerdo con el ranking sobre el entorno empresarial elaborado por The Economist Intelligence Unit (EIU), Chile se encuentra entre los primeros 20 mejores países para hacer negocios, siendo el primer país latinoamericano en la lista.
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Fechas importantes
Trato a las personas
➝ Evalúe por adelantado qué fechas pueden
➝ En términos generales, los
o no ser adecuadas para hacer negocios en Chile.
➝ Por ejemplo, la mayoría de chilenos
acostumbra tomar vacaciones en febrero, afectando la disponibilidad de los ejecutivos para reunirse con visitantes. Además, durante Semana Santa (entre marzo y abril según el año), que es comúnmente celebrada a través de todo Latinoamérica, las empresas cierran por al menos dos días. Posteriormente, entre el 17 y el 20 de septiembre (según el año), Chile celebra su Independencia y Fiestas Patrias, afectando también las operaciones normales de las empresas.
chilenos se caracterizan por ser solidarios, acogedores y amables. Éstos también acostumbran ser formales en el trato a las personas, sobre todo al hacer negocios, por lo que es recomendable dirigirse a su anfitrión y colegas de ‘usted’ y saludarles solo con un apretón de mano.
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Puntualidad y formalidad
Transparencia
➝ La puntualidad es clave para toda ➝ Chile tiene un bajo nivel de corrupción y la comunidad de persona haciendo negocios en negocios cree firmemente en la Chile. Es recomendable prepararse transparencia. A la hora de hacer y cumplir con la hora acordada negocios con un nuevo socio, es para la reunión, considerando común llevar a cabo la debida además que las grandes ciudades diligencia para corroborar los en Chile no están exentas de los credenciales y autenticidad de la problemas de tráfico pesado. empresa en cuestión, a través de ➝ Es común comenzar una reunión con el intercambio de tarjetas de presentación y una conversación liviana, de carácter más personal, antes de discutir asuntos de negocio.
procesos como los de “Conozca a su cliente”. Por esta razón, no es recomendable intervenir ni tratar de alterar o agilizar los procesos de negocio localmente, pues puede interpretarse como un intento de corrupción.
Asuntos legales
Regalos
➝ Los contratos de negocio en ➝ Souvenirs, artículos de oficina como bolígrafos o dispositivos Chile son cumplidos según lo USB son regalos que establecido y no se permiten comúnmente pueden recibirse cambios y negociaciones una como muestra de vez firmados, a diferencia de agradecimiento del visitante o el algunos países donde la firma anfitrión.
del contrato marca el comienzo ➝ Al igual que en muchos otros del proceso de negociación.
países, ofrecer regalos, actividades o viajes costosos es visto en Chile como un intento de soborno y está prohibido según las políticas de la mayoría de las empresas.
Idioma ➝ La capacidad de comunicarse
efectivamente en español puede resultar de gran valor para los extranjeros haciendo negocios en Chile. Mientras la mayoría de los ejecutivos locales son bilingües y están acostumbrados a hacer negocios en inglés, las personas atendiendo restaurantes, hoteles, taxis y tiendas en el país pueden tener poco o ningún conocimiento del idioma.
Horarios de negocio ➝ A
diferencia de algunos países, como Estados Unidos, por ejemplo, donde puede haber una cultura de trabajo 24/7 y recibir un correo electrónico a altas horas de la noche es común, los chilenos acostumbran cumplir con sus obligaciones dentro del horario de trabajo establecido.
3.2 ECONOMICAS Y SOCIALES ➝ TIPO DE ECONOMIA DE CHILE La economía de Chile es la sexta mayor economía de América Latina en términos de producto interno bruto (PIB) nominal, y también en cuanto al PIB a precios de paridad de poder adquisitivo (PIB PPA). Chile posee la renta per cápita más elevada de América Latina (USD 26,905 PIB per cápita PPA y USD 18,592 PIB per cápita a precios nominales) y pertenece a la categoría de países de ingresos altos según el Banco Mundial.
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CARACTERISTICAS DE LA ECONOMIA DE CHILE (MOSTRANDO CIFRAS) Grafica del Crecimiento del Producto Bruto Interno de Chile 2010-2015
Fuente: Fondo Monetario Internacional y Banco Mundial
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EVOLUCION DEL PBI ANUAL (VARIACION PORCENTUAL)
Fuente: BCR Chile 32
CRECIEMIENTO ANUAL DEL PBI 2017 – 2018 (VARIACION PORCENTUAL)
INFLACION
Fuente: https://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-consumo/ipc/chile.aspx
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DESEMPLEO
DEUDA (INTERNA Y EXTERNA)
Fuente: BCR Chile
DISTRIBUCION DEL INGRESO
Fuente: BCR Chile
POBREZA
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LOS COSTES LABORALES (mano de obra)
BALANZA DE PAGOS
PRODUCTIVIDAD
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3.3. FINANCIERAS MONEDA DE CHILE, TRASCENDENCIA E IMPORTANCIA A NIVEL DE LA REGION Y MUNDIAL
TIPO DE CAMBIO CON EL USD
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PolĂtico / Legales Chile
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Sistema Político de Chile Chile se ha convertido en un líder regional, debido a su estabilidad democrática que garantiza un ambiente seguro para hacer negocios. Posee un sistema político republicano, democrático y representativo, con un gobierno de carácter pres
El sistema procesal penal chileno ha sido reformulado profundamente en los últimos años. Como resultado, Chile cuenta hoy con una justicia moderna y ágil en la resolución de los procesos.
El Estado está dividido en tres poderes independientes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial. idencial. 38
Chile con respecto a los Negocios Internacionales ➝
➝ ➝
En los últimos 25 años, la Inversión Extranjera Directa (IED) ha desempeñado un rol decisivo en el crecimiento y desarrollo económico de Chile, contribuyendo a mejorar la competitividad y aportando nuevos recursos, mercados y mejoras en el desarrollo tecnológico. Chile, a pesar de ser un mercado relativamente pequeño, es considerado el país con la economía más libre de Iberoamérica. En la actualidad, aunque el arancel general es el 6%, según los datos publicados por la Cámara de Comercio de Santiago, el arancel efectivo promedio de las importaciones chilenas se situó en 2016 en torno al 0,89%, que representa un descenso de 4,95% respecto al registro del año anterior, el más bajo de la historia. 39
Sistema Jurídico de Chile y la forma en que apoya a los Negocios Internacionales ➝ CORFO
(CORPORACIÓN DE FOMENTO DE LA PRODUCCIÓN)
es el organismo del Estado chileno encargado de impulsar el desarrollo productivo del país, la innovación y el apoyo al emprendedor y a la pyme.
➝ INVESTCHILE InvestChile es la Agencia de Promoción de la Inversión Extranjera de Chile. El organismo representa al Estado de Chile en sus tratos con los inversionistas extranjeros y apoya el posicionamiento de Chile como plaza de alto atractivo para la inversión extranjera y los negocios internacionales. 40
Ambientales Alicorp
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Cuidado del Medio Ambiente ➝ Reducción de
Materiales de Envases
el área de Desarrollo de Envases ha logrado la reducción de plástico PET utilizado para producir botellas de aceite, el rediseño de cajas para un mejor uso de los materiales, reducción del peso del pote de margarina Manty
➝ Ahorro de energía se ha evaluado la eficiencia y capacidad de los equipos de nuestras plantas, para realizar un reordenamiento que les permita operar en su capacidad óptima
➝ Indicadores de
Gestión Ambiental
Como parte de nuestro compromiso de gestión ambiental al 2021 reduciremos: El consumo de energía en 1´800,000 kWh al 2021. El consumo de agua en 25% al 2021. El material para empaques en 15% 42 al 2021.
Responsabilidad Social Protecciรณn del medio ambiente Estรกn comprometidos a proteger el medio ambiente y al desarrollo de actividades ambientalmente sostenibles. Cumplen con las leyes y normas ambientales aplicables a sus negocios y promueven el uso eficiente de los recursos.
Buenas relaciones y desarrollo sostenible Mantienen relaciones respetuosas y transparentes con las comunidades que los rodean y procuran el beneficio mutuo, respetando y valorando las leyes, costumbres y tradiciones de los lugares donde operan.
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Cรณdigo de ร tica Igualdad de oportunidades y respeto
Entrega o aceptaciรณn de regalos y atenciones
Ambiente de trabajo seguro y saludable
Alicorp
Conflicto de intereses
Uso responsable de la autoridad otorgada
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GRACIAS!
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