Plan Plan de de negocios negocios del del “Pisco “Pisco del del Obispo” Obispo” de de la la Bodega Bodega Don Don Jorge Jorge para para lograr lograr su su introducción introducción yy posicionamiento posicionamiento en en Colombia Colombia Integrantes: Jorge Cordero Villafuerte Melissa Chirinos Paucar Rocio Herrera Santos Oliver Cumpa
Índice: 1. Introducción 2. Estructura del plan de negocios 3. Resumen ejecutivo 4. Descripción de la empresa 5. Análisis del mercado y competencia 6. Organización de la empresa 7. Descripción del producto 8. Plan de Marketing 9. Finanzas y proyecciones 10. Conclusiones 11. Recomendaciones
1. INTRODUCCIÓN Es notorio, que en el Perú está desarrollándose en el ámbito del comercio internacional contando con diversos tratados y acuerdos en el mundo, lo cual ayuda en el ingreso a nuevos mercados. Por otro lado, los productos en su mayoría los no tradicionales están incrementando sus ventas, en este caso el pisco viene mostrando que es acogido a nivel mundial, por su historia y su calidad. La globalización permite que las empresas exploren otros mercados y crecer económicamente influyendo en el crecimiento económico del Perú. Es por ello que en el presente trabajo se plasma el plan de negocio y las estrategias de internacionalización de nuestro pisco al mercado colombiano.
2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
3. RESUMEN EJECUTIVO • Hemos detectado problemas en Colombia las protestas sociales, un liderazgo difuso y atomizado, contra muchos temas. Van desde las reformas pensional, laboral y tributaria, hasta la holding financiera, pasando por el supuesto incumplimiento en los compromisos en educación, la venta de activos públicos, el asesinato de líderes sociales y el proceso de paz. Sin embargo su economía crecerá en este y el año próximo por encima de 3%, más que el promedio de la región. • Nuestro negocio consiste en la producción y comercialización de vinos y piscos de buena calidad, contamos con los mejores distribuidores de Colombia, expertos en distribución de licores a nivel nacional, nuestros precios sugeridos de ventas para nuestros socios estratégicos le dará un 20% de rentabilidad. • Nuestra fuente de ingreso serán las ventas de nuestro pisco a nuestros distribuidores en Colombia, la venta condición contado respetando los términos del Incoterm FOB. • Se han sacado los presupuestos en base a la exportación del Pisco Acholado con una inversión de $ 34, 602.00 dólares, según la proyección realizada dará como resultado un Valor Actual Neto (VAN) de aproximadamente $ 53,559.09 y Tasa Interna de Retorno (TIR) del 56.71%. • Los encargados de este proyecto emprendedor destaca la MKI Melissa Chirinos Paucar, MF Roció Herrera Santos, MLI Oliver Cumpa Arribasplata y MVI Jorge Cordero Villafuerte. • Estamos seguros que el negocio será rentable porque se realizo un buen análisis del mercado objetivo, el Pisco del Obispo es un producto de calidad y va satisfacer las necesidades del consumidor colombiano y de los socios estratégicos. • Tenemos los detalles concretos y medibles para llegar a nuestros objetivos.
4. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
HISTORIA
Bodegas Don Jorge inicia en 1920 con una familia de inmigrantes italianos que vivían en Chincha en búsqueda de un medio para subsistir Don Jorge el patriarca de la familia inicia un proyecto de negocio en su pequeño huerto donde cultiva las primeras sepas de un próspero negocio. Don Jorge como buen italiano se enorgullecía de ser uno de mayores conocedores de la uva y de sus derivados. Bodega Don Jorge inicia su producción de vino para satisfacer los exigentes paladares de la población iqueña y poder sacar adelante a su familia. Al fallecer don Jorge es su hijo mayor es el que toma las riendas del negocio introduciendo la elaboración del Pisco peruano a su gama de productos, adecuando toda la infraestructura necesaria de equipos de molienda, barriles, alambiques, tanques de acero inoxidable, equipo de enfriamiento y continuando con la experiencia transmitida por Don Jorge.
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ACTUALIDAD Bodega Don Jorge se encuentra ubicado en el caserío de El Carmen en el distrito de san Juan Bautista, en el Valle de Ica.. En la actualidad se cuenta con un apropiado laboratorio de control de calidad para dar fiabilidad técnica de que los piscos y vinos califican en los estándares exigidos por los organismos nacionales e internacionales competentes. Bodega Don Jorge se encuentra en una nueva etapa de ampliación y búsqueda de nuevos mercados ya que se ha iniciado una corriente de revalorización del Pisco, producto bandera, en el exterior del país teniendo a Colombia como mercado objetivo al ser un país de alta demanda cultural, turístico y de gran atractivo comercial.
MISIÓN En la bodega Don Jorge estamos convencidos de que elaborar vinos y piscos es una aventura inigualable; transmitir en ellos nuestra pasión y conocimiento nos llena de satisfacción. En cada producto de la Bodega Don Jorge es posible encontrar innumerables sensaciones, con esta convicción, elaboramos nuestros piscos y vinos, plenos de exquisitos sabores, atrapantes aromas y tonalidades.
VISIÓN Consolidarnos como la industria vitivinícola líder del mercado peruano en ventas y exportaciones, desarrollando productos de calidad reconocidos a nivel nacional e internacional.
VALORES DE LA EMPRESA
Honestidad Justicia Cuidado del medio ambiente Dedicaciรณn Amor por lo que hacemos
LÍNEA DE PRODUCTOS
PERFIL DEL CLIENTE (BUYER PERSONA)
PERFIL GENERAL Trabajo, Historia, Laboral, Familiar • Trabajador activo o cesante • Trabajador de sector público o privado • Trabajador dependiente, Independiente o estudiantes universitarios • Padre o madre de familia, hombre o mujer solter@. • Con hijos o sin hijos
INFORMACIÓN DEMOGRÁFICA
Edad, salario, ubicación, sexo Edades 20 años a más $450.00 Colombia, viven en zonas urbanas. • Hombres y mujeres
IDENTIFICADORES Trato, personalidad, como prefiere comunicar Personas alegres, divertidas, extrovertidas, que les agrada beber en reuniones. Que buscan nuevas sensaciones o experiencias Que aman la fiesta, la noche y la diversión. Pero que a la vez sean personas serias y responsables. Estas personas prefieren obtener información forma virtual por los diferentes aplicativos sociales que existen, Facebook, Instagram, Pinterest, youtube, etc.
5.ANÁLISIS DEL MERCADO Y COMPETENCIA PAÍS ELEGIDO: COLOMBIA Se eligió el mercado Colombiano porque en ese país el consumo del Pisco o “bebida de los dioses” ha crecido más del 46% en los últimos cinco años según informo el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú (Mincetur). Colombia es el único país de Sudamérica que se caracteriza por un alto nivel de descentralización en sus principales seis ciudades (Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga y Cartagena), con altos estándares de educación y promoción a la inversión privada que le ha permitido situarse entre los primeros 20 países de mayor inversión extranjera.
DATOS DEL PAÍS ELEGIDO: Ubicación:
En América, en el extremo noroccidental de América del Sur. El país es travesado por la cordillera de los Andes y la llanura amazónica, es el único país de América del Sur con costas sobre los océanos Atlántico y Pacífico.
Capital:
Ciudad de Bogotá
Habitantes:
45 500 000 hab. (2018)
Forma de gobierno:
República presidencialista
Presidente:
Iván Duque Márquez
Composición étnica:
49 % de Mestizos y 37 % de Blancos, un 10.6 % de afrocolombianos.
Clima:
Variedad climática
Economía:
Emergente y una potencia económica de la región. Su PBI PPA ocupa el cuarto puesto en América Latina detrás de Argentina, México y Brasil, además de ser el 28 a nivel global.
Religión:
Es una nación predominantemente católica.
Idioma:
El español es el idioma oficial
Ramas del poder público:
La rama ejecutiva, rama legislativa y rama judicial.
Gastronomía:
Colombia no tiene un plato nacional. Entre los platos regionales más representativos se encuentran el sancocho, la arepa, el ajiaco santafereño, etc. La gastronomía colombiana es variada y cambia según cada región.
CULTURA, TRADICIONES Y ESTILO DE VIDA DE COLOMBIA La cultura colombiana está formada a partir de la herencia de los pueblos indígenas presentes en el territorio desde tiempos ancestrales
La gastronomĂa es una expresiĂłn mĂĄs de esa diversidad con ciertos rasgos comunes a todo el territorio.
La variedad de frutas es tan extensa que algunas no son conocidas fuera del país. FRUTAS: La curuba, la guanábana, la mora, la piña, la fresa, el aguacate, la uchuva, la papayuela, la chirimoya, la guayaba, el maracuyá, la feijoa, el lulo, la naranja la mandarina, el tomate de árbol, la manzana, el banano, etc.
Son grandes amantes del cafĂŠ y su calidad es excelente, siendo un producto muy cotizado por grandes marcas internacionales.
ECONOMÍA DE COLOMBIA • Tiene una economía diversificada y posee un importante componente de servicios ECONOMI • El PIB en 2016 fue de 720,151 millones de dólares. A
VIDA
• El índice de desarrollo humano colombiano es de 0.747 y su esperanza de vida al nacer es de 75.1 años • Es parte de los CIVETS considerados como seis principales mercados emergentes
• Es miembro de la OEA, la Alianza del Pacífico y de otras organizaciones internacionales, y ha sido invitada a unirse a la OCDE; ALIANZA • Es el único país de América Latina que es socio global de la S OTAN
POLÍTICA DE COLOMBIA • Desde 2012 hasta 2016, el gobierno del expresidente Juan Manuel Santos desarrolló un proceso de paz con la guerrilla de las FARC en La Habana, Cuba, con el objetivo de encontrar una salida política al conflicto. • El 2 de octubre de 2016, luego de firmar entre las partes un primer acuerdo de paz el 26 de septiembre de ese año, el gobierno convocó a un plebiscito para refrendar los acuerdos alcanzados con los insurgentes, resultando ganador el NO por estrecho margen a dichos acuerdos • Tras un periodo de negociación con los promotores del NO, el gobierno y las FARC acordaron un nuevo texto para un definitivo acuerdo de paz, el cual se firmó el 24 de noviembre 2016. • En la actualidad el presidente de la República de Colombia Iván Duque Márquez es el jefe de Estado y de Gobierno el cual está conformado, además del presidente, por los ministros del despacho, los directores de departamentos administrativos, y los superintendentes, quienes son funcionarios de libre nombramiento y remoción por parte del presidente.
MONEDA COLOMBIANA Cambio de denominación En varias ocasiones se han presentado proyectos de ley para cambiar la denominación del peso colombiano, para «quitarle ceros» a la moneda y llamarla temporalmente «Nuevo Peso», sin embargo el proyecto ha sido rechazado en varias ocasiones por motivos políticos y económicos (supuestos altos costos) que lo hacen impracticable. El 20 de junio de 2018, en Cámara de Representantes, se aprobó el proyecto de ley para la reconversión monetaria. El ministro de Hacienda Mauricio Cárdenas aseguró que el diseño de los nuevos billetes está encaminado a que los tres ceros del peso se eliminen hacia el futuro y que se pueda hacer la transición sin costos adicionales.
COMPETENCIA DIRECTA / INDIRECTA
Pisco Tabernero De 1 Litro COL$ 150 Pesos
Pisco Queirolo 750 Ml COL $ 90 Pesos
Pisco Tacama Demonio de Los Andes De 700Ml COL $ 99 Pesos
Pisco Chileno Alto Del Carmen De 750 ML COL $ 100 Pesos
Pisco Ocucaje De 750 ML COL $ 130 pesos
COMPETENCIAS DIRECTAS Santiago Queirolo La historia empieza en 1877, cuando los Queirolo llegan de Genova, Italia. Se instalan en magdalena vieja, mediados del siglo XVI. En 1880 se inicia lo que hoy se conoce como la Antigua Taberna Queirolo. En un principio se trataba de la típica pulpería (vinos, abarrotes, conservas, etc), cuya clientela era de haciendas como Maranga; Mateo Saldo, San Felipe y demás. En un inicio sólo venía público masculino. En 1963 el negocio impondría cambios , los viñedos de Santiago Queirolo se mudan a cañete, a la fecha tiene 225 hectáreas de viñedos en Ica y Cañete. Hoy en día la Antigua Taberna Queirolo es el punto de encuentro obligado entre hombres y mujeres de todas las edades que gustan de un viño añejo o un tradicional pisco.
COMPETENCIAS DIRECTAS Pisco Ocucaje Un pisco emblemático, anuncia que existe la fusión del pasado añejo con la frescura del presente. El lugar que se conoce hoy en día como ocucaje fue, hace millones de años, un rico y extenso océano que albergó una gran cantidad de vida marina. Es así que la Viña ocucaje representa un rincón único en el mundo, donde confluyen miles de años de evolución, naturaleza e historia y la cual es hoy zona agrícola por excelencia que goza de los nutrientes que el pasado le dejó, por ello, Ocucaje, más que un vino o pisco, es lo que la tierra atesoró por millones de años para disfrutarse hoy.
COMPETENCIAS DIRECTAS El Sarcay de Azpitia, un potencial exportador de pisco a Colombia. A pesar que exporta a Japón y España, se identificó la oportunidad en comercializar sus productos al mercado colombiano, dadas las ventajas arancelarias, el valor en el transporte. La Bodega empezó a funcionar desde el 2006. En todo este tiempo los piscos de esta casa han ganado por lo menos 90 medallas en los concursos regionales y nacionales.
COMPETENCIAS DIRECTAS A pesar de que la percepción del pisco en Perú, en Colombia es diferente, el comportamiento del consumidor dependerá de los tipos de reforzamiento que se hagan. Es necesario crear alianzas entre restaurantes y bares, y los mismos distribuidores, dándole el reconocimiento que el producto merece. En el mercado colombiano de licores se ha podido presenciar una revolución silenciosa; si bien las ventas de cerveza y aguardiente están liderando el negocio, las ventas de whisky, ron, vodka y vino están aumentando dado que la clase económica media está en crecimiento. Pierre-Yves Calloch, gerente de Pernod Ricard Colombia, asegura que la categoría más dinámica dentro del sector es la de licores importados, gran oportunidad para potenciar la venta y consumo de pisco en las grandes ciudades. Pernod Ricard.- Empresa francesa que produce bebidas alcoholicas, Los productos más famosos de la compañía son los pastis Pernod y Ricard, ambos licores de anís, y a menudo identificados simplemente como Pernod o Ricard.
La tendencia de consumo de bebidas alcohólicas en Colombia se ha venido incrementado. Estudios indican que las personas están dispuestas a probar bebidas alcohólicas diferentes a las tradicionales. Esto juega un papel importante, pues aquellos que afirman haber probado el pisco, quizá desconocen que hay múltiples variedades de esta bebida y seguramente desean probarlas. La competencia directa del pisco en Colombia son los tipos de licores que más se consumen: el aguardiente, la cerveza, la ginebra, el tequila, el ron y el whiskey
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE PISCO 2019 (USD)
Fuente: Promperú
PRINCIPALES PAISES DESTINO DE EXPORTACIONES DE PISCO 2019 (USD)
6. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
7. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
PROCESO DE ELABORACION DEL PISCO
El nivel de azúcar. La acidez, es más difícil de ser atacado por enfermedades (Blouin, J y Peynaud, E, 2003). La intensidad aromática de la uva.
Transporte – Recepción – Pesado
El transporte de la uva del campo a la bodega debe de ser de inmediato, evitar en lo posible que la uva sufra aplastamiento.
Despalillado – Estrujado
El despalillado de la uva, consiste en separar las uvas del raspón o escobajo que es la estructura herbácea del racimo
El estrujado, también se conoce como molienda, o aplastamiento de la uva. Una vez separados del raspón los granos (despalillado) de uva se estrujan para extraer el mosto.
Maceración
El mosto se llena en los tanques o cubas de fermentación dejando un cuarto de su capacidad vacío, para permitir la oxigenación inicial que necesita dicho proceso de Fermentación
Prensado
• La función principal del prensado es la de extraer el mosto de uva fresca.
Trasiego Separación del vino base de otros sedimentos al finalizar la fermentación. Destilación
El objetivo de la destilación es la separación del alcohol y los compuestos Aromáticos mediante un aporte controlado de calor Envasado
Una vez terminada el proceso de destilación, se procede al envasado en botellas de vidrio transparente 34
Cuadro Nutricional Del Pisco Peruano Por cada onza de pisco contiene 85 CalorĂas 3 Gramos de carbohidratos 0 Grasas 0 ProteĂnas
FODA
EJES ESTRATÉGICOS
OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Introducción y posicionamiento del Pisco del Obispo en el mercado Colombiano OBJETIVO ESPECIFICOS • • • • • • • •
Destacar las bondades del producto para lograr una mayor aceptación y reconocimiento Presentar un producto innovador y que cumpla con las normas de calidad ofrecidas Establecer una política de precios adecuada a nuestro público objetivo Conocer detalladamente al mercado colombiano a través de nuestro agente comercial internacional, para seguir innovando y mejorando nuestro producto Ganar presencia en el mercado colombiano Formas buenas alianzas estratégicas con los distribuidores donde todos ganemos Realizar una adecuada publicidad a nuestro producto de acuerdo a las características del mercado colombiano. Mantener una identidad gráfica en todos los medios donde se publicite el producto para generar una mejor recordación en la mente del consumidor.
FLUJOGRAMA DE PROCESO DE EXPORTACIÓN
PARTIDA ARANCELARIA DEL PISCO: 2208.20.21.00 PISCO
DESCRIPCIONES MÍNIMAS:
CONVENIOS:
RESTRICCIONES:
INCOTERMS A UTILIZAR
LAS VENTAJAS DE ELEGIR EL FOB Cuando se compra en condiciones FOB, la responsabilidad de pagar, contratar y gestionar el flete marítimo internacional recae sobre los compradores, lo que resulta un envío mucho menos arriesgado, en el que se podrá conocer toda la información desde el principio
El comprador deberá planificar correctamente para estructurar gastos implicados, evitar que se generen retrasos, y gastos extra inesperados.
Otra de las ventajas es que, al controlar la contratación de los agentes implicados, permite al comprador presionar a la baja para conseguir un mejor resultado comercial. Además, cuando se minimizan los costes, permite obtener ventajas fiscales, como una menor carga impositiva del IVA.
✢8. PLAN DE MARKETING ✢ PRODUCTO Pisco de buena calidad fabricado por especialistas con varios años de experiencia.
Pisco peruano reconocido que no genera resaca Mayor contenido de 850 ml a un precio justo.
Envase práctico y elegante Sabor agradable, en tres presentaciones: Pisco Puro, Mosto Verde y Pisco Acholado
NUESTRAS PRESENTACIONES DE “PISCO DEL OBISPO”
Piso Puro o Quebranta
Pisco Mosto Verde
Pisco Acholado
PRECIO
Al referirnos al precio no solo estamos hablando de un valor justo para el público colombiano, sino también un precio que cubra la inversión realizada en la distribución, la publicidad y el esfuerzo puesto en la elaboración de un producto de calidad y a su vez genere ganancias para la empresa. Piso Puro o Quebranta COL $90 pesos
Pisco Mosto Verde COL $85 pesos
Pisco Acholado COL $78 pesos
PLAZA DISTRIBUIDOR: Nuestros distribuidores internacionales deben ser personas jurídicas independientes establecidas de forma permanente en el mercado colombiano, que compren nuestros productos y posteriormente los revendan respetando nuestra marca en el mercado.
Uno de nuestros distribuidores elegido: Diageo Colombia S.A una empresa especializada en la distribución de bebidas espirituosas a lo largo y ancho del territorio colombiano. Garantizan que todos los productos que distribuyen a nivel de toda Colombia son de procedencia lícita y ajustada a los más altos estándares de calidad. Distribuye licores reconocidos a nivel mundial, marcas como el wiski Johnny Walker, aperitivos como el BAILEYS, vodka marca Smirnoff, vodka Ciroc, vinos Navarro Correa, ron ZACAPA, también distribuyen ginebra.
PLAZA AGENTE COMERCIAL (BROKERS): Agentes de Importación y Exportación, generalmente conocidos como Brokers. Su misión consiste en localizar proveedores extranjeros que fabriquen productos de su interés a un precio inferior al de su mercado de origen. Vulgarmente decimos que se encargan de especular con los precios y generalmente trabajan para grandes superficies e industrias. El agente debe informar al exportador sobre las características de evolución del mercado (clientela, competencia) y garantizar el secreto profesional. La calidad de la información comercial y técnica que suministra depende de la adhesión del agente, pero también y sobre todo del marco y de la política de motivación del exportador.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: - Participar en ferias internacionales que se realicen en Colombia, será una de las acciones estratégicas que nos permitirá poco a poco posicionar nuestro pisco. - Organizar eventos en salas de exposiciones dirigidos a los referentes de opinión e influyentes en el consumo, empresarios y medios de comunicación. - Informar al público consumidor las características del PISCO PERUANO, el origen del pisco, donde se elabora, bondades del producto, recetarios, información que debe estar impresa en folletos, afiches y banners. - Estrategia de bebidas: optar por dar a degustar a todos los géneros de 20 años a más, ya que las personas de esta edad están dispuestos a experimentar nuevos sabores. - Se planteará realizar una serie de actividades en restaurantes y bares para promocionar esta bebida, así reforzar la imagen del pisco como producto bandera del Perú en el mercado colombiano.
- Manejar las redes sociales para hacer conocer nuestro producto, cada distribuidor debe manejar su Facebook donde haga publicidad también a nuestro producto. - El dueño o un representante comercial de la Bodega Don Jorge realizará visitas cada cierto tiempo a Colombia para ver cómo van las ventas de sus distribuidores y la situación comercial en el mercado colombiano. - Nuestro personal de trabajo estará constantemente capacitado para atender los pedidos de nuestros distribuidores y agentes comerciales de Colombia. - Todo la publicidad que se pueda enviar o realizar para eventos en Colombia estarán personalizados a la cultura colombiana, no se manejaran las mismos diseños que los utilizados en ferias que se realizan a nivel nacional en el Perú. - Las promociones y precios finales lo manejaran únicamente nuestros distribuidores en Colombia. - Presentaremos un spot televisivo de 30s, donde se muestre el proceso de la elaboración del pisco y sus diferentes presentaciones hasta la entrega al consumidor final, además optaremos por hacer publicidad radial.
9. PRESUPUESTO Y PROYECCIONES Se han sacado los presupuestos en base a la exportación del Pisco Acholado con una inversión de $ 34, 602.00, según la proyección realizada dará como resultado un Valor Actual Neto (VAN) de aproximadamente $ 53,559.09 y Tasa Interna de Retorno (TIR) del 56.71%.
Inversión Total Estructura de inversión y financiamiento
Condiciones de crédito Contaremos con un financiamiento por parte del banco de crédito, quien nos ofrece un crédito capital de trabajo a 24 meses por s/ 350,000 libres de Garantía con una TEA de 8.5 %. Dicho crédito permite realizar prepagos al capital, no existen
Presupuesto de costos Costos de producción
penalidades por dichas operaciones, si requerimos un importe mayor se deberán adjuntar una garantía. Otra opción de obtener liquidez es utilizar el descuento de facturas negociables. Los requisitos son; -
3 últimos PDT (incluye constancia de presentación)
-
2 últimas Declaraciones anuales completas (incluye constancia de presentación y anexo X)
-
Registro de ventas diarias en caso de informalidad
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Copia DNI de los accionistas
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Contrato de alquiler y/o documento de propiedad de local
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Facturas de compra
Mermas 15% = 4,662.05
Costos de materiales indirectos
Costo de personal
Gasto fijo
Gastos administrativos
Gasto de venta total
Precio de venta
10. Conclusiones -
La internacionalización de nuestro producto es un gran paso para la empresa, se necesita de dedicación, responsabilidad y sobre todo de personal especializado y calificado para que nos guie en el proceso.
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Aplicando adecuadamente las estrategias planteadas en el Plan de Marketing y trabajando en conjunto con nuestros distribuidores y agentes comerciales, se logrará posicionar poco a poco nuestra bebida peruana y sobre todo nuestro producto.
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El pisco peruano por medio de la internalización encontró una oportunidad de hacerse conocido a nivel mundial.
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Colombia adopto al pisco, como uno de sus licores agradables y exquisitos por la variedad y versatilidad al poderse combinar con frutas del país de Colombia.
11. Recomendaciones -
Mantener los estándares de calidad de producción y satisfacción dirigidos siempre a la excelencia, cumpliendo a tiempo con los pedidos para mantener el nombre de la empresa con un alto valor en el mercado. - Para comercializar un producto siempre se debe conocer bien el mercado al cual nos vamos a dirigir, para poder aplicar las estrategias adecuadas, ya que cada país es diferente y tiene sus propias costumbres y tradiciones. - Cuando se va empezar el proceso de internacionalización de una empresa, es mejor optar por mercados cercanos y con características similares al país de origen, para adecuarse más rápido y ganar experiencia, además de recibir constantemente asesoría de expertos en los negocios internacionales. - Otras empresas que deseen dar inicio al proceso de internacionalización pueden tomar como guía nuestro trabajo de investigación.
GRACIAS!