2022: un anno di crescita e cambiamenti (A. Bignami

Redditività, riposizionamento del portafoglio, crescita e investimenti nelle persone. Sono i cardini attorno a cui sta attuandosi la strategia del Gruppo OQEMA, player europeo nella distribuzione di materie prime alimentari. È una fase di fermento anche per la sede italiana, sia per i risultati record sia per il rinnovamento del Board.

a cura di OQEMA La sede di OQEMA Italia a Rivanazzano Terme (PV)

2022: UN ANNO DI CRESCITA

E CAMBIAMENTI

I cambiamenti nel contesto aziendale creano rischi, ma anche opportunità. Rispondere a tali cambiamenti in modo creativo permette a OQEMA di prepararsi e di dare forma al futuro. Per plasmarsi e svilupparsi ulteriormente, il Gruppo integra le novità nei processi aziendali, per anticipare i cambiamenti e adattarsi a essi affinando costantemente la strategia e il set di strumenti. OQEMA mette in discussione ciò che tutti vogliono e lo modifica in modo che funga da punto fermo per guidare il lavoro quotidiano. Questo significa essere sempre all’avanguardia, accettare la concorrenza e puntare all’eccellenza per offrire il meglio possibile: “È questo che ci permette di rimanere in gioco”, sottolinea

Patrick Barthels: “Stiamo ampliando il portafoglio e le competenze: abbiamo una chiara consapevolezza del nostro dovere di distributori di diventare più sostenibili”

Hartmut Kunz, CFO del Gruppo. Renato Quinto, amministratore con delega alle vendite, acquisti e logistica di OQEMA Italia, descrive quali sono le quattro opportunità che il Gruppo sta sviluppando per raggiungere il livello di eccellenza che si prefigge.

1) AUMENTO DELLA REDDITIVITÀ “Il primo punto di forza in un mercato competitivo è la redditività. Questa può essere determinata da una struttura dei costi più competitiva o da margini più elevati. La redditività ci dà lo spazio e i fondi per investire e ci aiuta a resistere ai periodi di magra; ci dà la capacità di resistere agli attacchi e alle anomalie del mercato: ci garantisce semplicemente di resistere. Per raggiungere questo obiettivo, dobbiamo rafforzare ed espandere la nostra struttura HUB a livello di gruppo in Europa, sfruttare le sinergie, tenere il passo con la digitalizzazione e automatizzare dove possibile. Verificare costantemente ciò che ci serve davvero e ciò che è una zavorra. Rimanere snelli e flessibili diventerà uno dei nostri

principi fondamentali per rimanere al passo con i tempi. Questo principio aumenterà la sfera di influenza individuale di ogni singola persona: continueremo a battere nuove strade e il futuro rimarrà entusiasmante”.

2) RIPOSIZIONAMENTO DEL PORTAFOGLIO “Ottenere il miglior portafoglio di prodotti è uno degli obiettivi del Gruppo. Chi dimostra se abbiamo ragione o torto? I nostri clienti! Essi sono al centro delle nostre attività. Per soddisfare le loro esigenze, siamo spinti a continuare a sviluppare il nostro portafoglio – la nostra offerta al mercato – identificando le tendenze e incorporando prodotti che riteniamo essenziali per il futuro. Coglieremo le opportunità, investiremo in nuove partnership e amplieremo le nostre conoscenze e competenze in linea con le esigenze del mercato. Il nostro portafoglio continuerà a essere composto da tre segmenti – inorganici, organici e specialità – che coprono tutti i settori dei nostri clienti, ma la loro composizione migliorerà costantemente, con una forte attenzione alle specialità. Completano il nostro piano attività di key account orientate al cliente e una forte attenzione al settore, basata su una conoscenza approfondita del settore stesso, per migliorare i nostri prodotti e servizi”.

3) INTENSIFICARE LA CRESCITA “Il mercato della distribuzione chimica è interessato da un continuo processo di consolidamento. Da decenni vi prendiamo parte acquisendo aziende e integrando concorrenti, ma allo stesso tempo facciamo crescere le nostre attività esistenti. Per sopravvivere sul mercato dobbiamo identificare e cogliere le opportunità di crescita, rimanendo flessibili e vigili. Entrambi i fattori di crescita – da un lato la crescita organica basata su eccellenti attività di vendita e sull’i-

Il magazzino dei prodotti per il settore alimentare nella sede italiana dentificazione precisa delle esigenze dei clienti, dall’altro le acquisizioni intelligenti di operatori di mercato e di aziende della stessa linea di business – dovrebbero andare di pari passo per guidare la crescita complessiva desiderata. In questo modo creeremo una solida rete europea che ci darà la base per realizzare le nostre idee e affermarci come uno dei principali partner per la distribuzione di prodotti chimici in Europa”.

4) INVESTIRE NELLE PERSONE “Crescere conoscendo. Nel mezzo di un mercato in rapida evoluzione e di una digitalizzazione sempre più spinta, OQEMA sta modificando il proprio portafoglio e riorientando la propria strategia. Questi sviluppi richiedono flessibilità e disponibilità da parte di ogni dipendente a sviluppare continuamente le proprie competenze. Crediamo che la creazione di un ambiente di lavoro collaborativo sia fondamentale, soprattutto in tempi di cambiamento: ci prenderemo ancora più cura gli uni degli altri. Vogliamo imparare da e con gli altri. Tutti i dipendenti possono eccellere e saranno aiutati a progredire nel loro percorso di carriera. Questo è un fattore di successo fondamentale per l’attuazione della nostra strategia”.

PATRICK BARTHELS È STATO NOMINATO CEO DEL GRUPPO OQEMA “È impossibile sostituirmi”, afferma Peter Overlack, CEO del Gruppo OQEMA, “e non abbiamo nemmeno provato a farlo... (ride,ndr). Tuttavia, con Patrick Barthels che segue le mie orme, ho un degno successore che conosce molto bene il Gruppo OQEMA. È dinamico, altamente orientato alle vendite e una brava persona”, continua Overlack, aggiungendo che l’esperienza e la competenza di Patrick Barthels sono caratteristiche eccellenti per la continua crescita del Gruppo OQEMA, crescita per la quale ha già condiviso una grande quantità di responsabilità negli ultimi anni. Patrick Barthels è entrato a far parte del Gruppo OQEMA nel 2016, dopo l’esperienza in Shell Chemicals. Dal 2020 fa parte del comitato esecutivo in qualità di Chief Sales Officer. Il suo futuro ruolo di Chief Executive Officer del Gruppo OQEMA continuerà ad avere una forte attenzione agli acquisti e alle vendite. “Sono lieto di continuare ad avere un ruolo attivo nella creazione di

OQEMA. Con la nostra Vision 2027, stiamo intraprendendo un viaggio verso una presenza ancora più forte in Europa. Stiamo ampliando continuamente il nostro portafoglio e le nostre competenze e abbiamo una chiara consapevolezza del nostro dovere di distributori di diventare più sostenibili. Ad esempio, i nostri impianti di riciclaggio interni sono un punto di riferimento nel settore per quanto riguarda l’economia circolare”, sottolinea Patrick Barthels. Dopo aver studiato economia in combinazione con l’ingegneria di processo (amministrazione aziendale orientata alla tecnologia), presso l’Università di Scienze Applicate di Stoccarda, Patrick Barthels ha iniziato la sua carriera presso l’Istituto Fraunhofer per l’Ingegneria Industriale IAO di Stoccarda e ha ricoperto varie posizioni presso un fornitore di automobili prima di passare alla società Shell, dove ha supervisionato la logistica per Lubricants Europe. È entrato a far parte del team di gestione del Downstream DACH e, più recentemente, ha ricoperto il ruolo di Commercial Manager Solvents Europe/AF/ME a Rotterdam. Patrick Barthels è diventato Amministratore Delegato del Gruppo OQEMA il 1° luglio 2022; Peter Overlack ricoprirà il ruolo di Co-CEO fino a ottobre prima di passare al Consiglio di Sorveglianza per diventare Presidente del Gruppo OQEMA. Patrick Barthels ha ringraziato Peter Overlack, proprietario del Gruppo e CEO di lunga data, per la “fiducia e il percorso comune intrapreso insieme finora e da proseguire in futuro. Considero un’eccezionale dimostrazione di fiducia il fatto di essere stato scelto come primo CEO del Gruppo che non ha un membro della famiglia nel Comitato esecutivo. Continuerò a svolgere i miei compiti con l’energia e la correttezza che essi richiedono. La nostra forte crescita negli ultimi anni è stata possibile solo grazie al nostro

Matthias Mirbach, HUB Leader Southern Europe and Member of Executive Committee

Matthias Mirbach: “Con l’acquisizione di Tecnufar Iberica, il Gruppo OQEMA amplia ulteriormente la propria infrastruttura concentrandosi sull’espansione della rete dei magazzini”

grande spirito di squadra. Questo spirito di squadra, unito alla strategia, rimarrà alla base del nostro successo anche in futuro. Vogliamo rimanere un’azienda particolarmente incentrata sulle persone”.

PHILIPP JUNGE È IL NUOVO DIRETTORE OPERATIVO DEL GRUPPO Philipp Junge ha assunto il ruolo di Direttore Operativo del Gruppo OQEMA a partire dal 1° giugno, unendosi a Patrick Barthels e Hartmut Kunz per formare il nuovo gruppo dirigente. “L’arrivo di Philipp Junge rappresenta un volto nuovo per una posizione rilevante. Per noi era importante trovare una persona che si integrasse bene con il nostro gruppo dirigente esistente e che avesse una mentalità affidabile e precisa, saggezza e buon senso. Ci auguriamo che Philipp guidi la crescita del Gruppo OQEMA nel suo ruolo di Direttore operativo dell’azienda, lavorando insieme a Patrick Barthels e Hartmut Kunz”, ha dichiarato Peter Overlack, Amministratore delegato del Gruppo OQEMA. Dopo 14 anni di incarichi dirigenziali, Philipp Junge lascia l’azienda chimica specializzata Lanxess per affrontare nuove sfide presso il Gruppo OQEMA. Philipp Junge ha recentemente guidato il programma di mobilità elettrica e di economia circolare del comitato esecutivo di Lanxess. “Sono sempre stato interessato a far crescere le aziende in modo strategico utilizzando un approccio creativo ma strutturato, ed è questo che mi ha stimolato del Gruppo OQEMA come azienda e datore di lavoro”, ha dichiarato Philipp Junge, aggiungendo: “Credo che nei prossimi anni potremo crescere ulteriormente in modo strutturato, per far sì che la nostra presenza in Europa diventi ancora più forte”. Philipp Junge ha conseguito una laurea in economia internazionale presso l’Università del Surrey e un master in relazioni internazionali presso l’Università di Bristol. Ha iniziato la sua carriera lavorando come consulente per Roland Berger. Ha lavorato presso la società di consulenza leader per quattro anni prima di iniziare a lavorare in Lanxess nel 2008. Inizialmente Philipp si è occupato di sviluppo commerciale presso Lanxess, ma nel 2010 ha assunto la responsabilità dell’attività globale di additivi lubrificanti del gruppo presso la filiale Rhein Chemie Rheinau GmbH.

Questa posizione lo ha visto responsabile di un riallineamento organizzativo e, come parte di questo, del business degli additivi per la gomma. I suoi compiti principali comprendevano l’attenzione alla crescita organica e l’integrazione delle culture, dei prodotti e dei servizi delle aziende e dei portafogli acquisiti. Nel 2017 Philipp è diventato responsabile della Business Unit di Rhein Chemie, con la responsabilità generale degli additivi e dei coloranti per gomma e dei 12 siti produttivi a livello globale. Nel 2020, Philipp si è occupato della creazione di una nuova business unit EV e mobilità circolare presso Lanxess. Nel Gruppo OQEMA, è entrato a far parte del nuovo comitato esecutivo come Chief Operating Officer a partire dal 1° giugno 2022. Il suo sguardo è già rivolto ai suoi progetti futuri: “Non vedo l’ora di incontrare il team, i clienti e i partner commerciali e di contribuire al successo di OQEMA nei prossimi 100 anni”. Philipp Junge sarà responsabile delle vendite nell’Europa meridionale e orientale, del segmento delle specialità, della logistica, della sostenibilità e dei servizi in tutta Europa, nonché della strategia del Gruppo OQEMA.

HUB SUD EUROPEO: LE ACQUISIZIONI DEL 2022 Renato Quinto sottolinea quanto le sinergie di Gruppo possano rappre-

Renato Quinto, amministratore con delega alle vendite, acquisti e logistica di OQEMA Italia sentare un punto di forza e di crescita in un mercato sempre più dinamico e in cambiamento e ci racconta quali acquisizioni hanno visto coinvolta l’HUB Sud Europeo di cui OQEMA Italia fa parte. Prima acquisizione del 2022, Tecnufar con sede principale a Madrid. Con questa acquisizione, il Gruppo OQEMA accresce il proprio business alimentare aggiungendo ingredienti e additivi alimentari innovativi, sostenibili e di alta qualità al proprio portafoglio esistente e rafforza la posizione di OQEMA sul merca-

Renato Quinto: “Il nostro portafoglio continuerà a essere composto da tre segmenti – inorganici, organici e specialità – con una forte attenzione alle specialità”

to iberico in questo settore. Fondata nel 1994, Tecnufar Iberica S.L. è un fornitore di ingredienti e additivi alimentari innovativi, sostenibili e di alta qualità. L’azienda si concentra su ingredienti e applicazioni di nicchia e di valore superiore, fornendo servizi affidabili e a valore aggiunto ai clienti e ai committenti che rappresentano nella regione ed è attiva sul mercato iberico da quasi 30 anni. “Con questa acquisizione, il Gruppo OQEMA amplia ulteriormente la propria infrastruttura concentrandosi sull’espansione della rete dei propri magazzini”, commenta Matthias Mirbach (HUB Leader Southern Europe and Member of Executive Committee). “Il Gruppo Orosolv, con i suoi magazzini, lo stoccaggio di prodotti sfusi, le strutture di assistenza e l’elevato livello di competenza tecnica, ci offre grandi opportunità di espansione del nostro portafoglio e di servizi a valore aggiunto per i nostri clienti”. Dopo Tecnufar, è stata la volta di Orosolv, azienda con sede a Oyonnax, nella valle francese delle materie plastiche (Ain) e a Brignais, vicino a Lione, con un totale di oltre 20 dipendenti, due sedi di magazzino, strutture logistiche, di miscelazione e di reimballaggio. Hartmut Kunz aggiunge: “Il Gruppo Orosolv distribuisce tutti i tipi di prodotti chimici, lubrificanti, fluidi per il trasferimento di calore, prodotti per il trattamento delle superfici, vernici e raccoglie e tratta i rifiuti industriali. Si tratta di un’ottima aggiunta al nostro portafoglio esistente in questa regione e alla fitta e forte rete europea di cui già disponiamo”.

LA SEDE ITALIANA DEL GRUPPO OQEMA Il 2022 è stato un anno di cambiamenti anche per la sede italiana, a partire dal completo rinnovamento del Board anzitutto la nomina di un nuovo presidente di grandissima esperienza, Matthias Mirbach, e a seguire l’ingresso dei due Managing directors Laura Cellerino, già CFO, e Renato Quinto. I risultati del 2022 e i commenti di Laura Cellerino: “Dopo un eccellente 2021, miglior anno di sempre per ricavi e utile, anche il 2022 si avvia alla chiusura con un risultato ancora più importante in termini di fatturato e una notevole marginalità. Grazie alla nostra solidità e agli eccellenti rapporti con i produttori abbiamo potuto gestire una situazione di mercato assolutamente sfidante caratterizzata dalla volatilità dei prezzi e dalla disponibilità discontinua di molte delle materie prime che trattiamo. Abbiamo investito nella nostra organizzazione e continueremo a farlo, con un focus particolare sulle tecnologie digitali che ci permetteranno di cogliere con prontezza sempre maggiore gli spunti di un mercato che cambia con grande rapidità . Il nostro obiettivo – conclude Laura – è creare una struttura all’interno della quale ogni collaboratore possa esprimere il proprio talento, al servizio del cliente”.

LE ORATE E I BRANZINI DI AQUA DE MÂ ALLEVATE NEL GOLFO DI OROSEI

L’impianto di acquacoltura off-shore Aqua De Mâ, che dal 2000 si occupa di allevamento in mare aperto in Liguria, porta le sue orate e branzini nelle acque cristalline del Golfo di Orosei in Sardegna. L’azienda offre un prodotto di alta qualità e sicurezza alimentare, garantendo massima tracciabilità e sostenibilità nel processo di allevamento. La nuova produzione dell’impianto è già disponibile in Sardegna ed è integrata nella rete commerciale sviluppata da Aqua De Mâ nel corso dei vent’anni di attività. In Lombardia i prodotti sono disponibili nei punti vendita Iper e UNES. Aqua De Mâ è la prima società italiana a svolgere integralmente il proprio ciclo di produzione in mare aperto, a oltre un miglio dalla costa, per poter offrire pesci cresciuti in un ambiente naturale e con un ciclo di sviluppo e alimentazione del tutto simile a quello dei pesci selvatici. Il nuovo impianto di Orosei dispone di 8 vasche in mare aperto nelle quali i pesci allevati godono di spazi di vita ottimali nel rispetto del loro ciclo vitale. La crescita non forzata rispetta il metabolismo naturale dei pesci, seguendo il naturale svolgersi delle stagioni, senza forzature esterne. Per raggiungere un peso di 400 grammi orate e branzini impiegano oltre 18 mesi. Da sempre le scelte produttive sono state impostate per garantire la massima qualità possibile sul mercato: dalla scelta del tipo di allevamento off-shore al sito in cui allevare il pesce, fino al costante monitoraggio della qualità delle acque circostanti; caratteristiche che permettono di certificare un prodotto che si distingue per qualità organolettica e nutrizionale, sicurezza alimentare e igienico sanitaria. Per questi motivi l’azienda ha scelto di replicare l’esperienza ventennale nel nuovo impianto nel Golfo di Orosei, confermando la propria presenza in due dei siti naturali più incontaminati del Paese. “Da oltre vent’anni Aqua de Mâ è un esempio di allevamento all’avanguardia e sostenibile, oltre a rappresentare una grande risorsa per la produttività e l’economia di Lavagna e della Liguria”, ha commentato l’ingegner Roberto Có, amministratore delegato di Aqua De Mâ. “Essere stati accolti in un sito naturale come quello del Golfo di Orosei ci permette di replicare il ciclo produttivo consolidato in 20 anni di esperienza in Liguria e offrire ai consumatori un prodotto che rispetti tutti i parametri di sicurezza alimentare e tutela dell’ambiente marino”.

CASEIFICIO COMELLINI AMPLIA LA GAMMA DI FORMAGGI SENZA LATTOSIO

Dopo lo squacquerone senza lattosio, Caseificio Comellini certifica con il Marchio Lfree nella sua variante azzurra lactose-free la Casatella e il Formaggio di Castel San Pietro, le due specialità senza lattosio che, grazie anche al caglio vegetale estratto dal cardo selvatico, portano sul mercato formaggi innovativi con lo stesso sapore di quello tradizionale. A partire da quest’anno, infatti, Caseificio Comellini ha intrapreso il percorso di certificazione dei propri formaggi delattosati con il Marchio Lfree, l’unica certificazione riconosciuta a livello italiano ed internazionale che garantisce i prodotti lactose free, senza lattosio. L’iter di certificazione con il Marchio Lfree ha comportato le verifiche documentali, la visita ispettiva da parte dell’Ente di certificazione accreditato CCPB e le prove analitiche eseguite sul prodotto finito. Tutto questo processo ha quindi confermato l’assenza di lattosio ben al di sotto del limite ministeriale, arrivando ad un contenuto residuo inferiore a 0,001%: “Si tratta di un ulteriore tassello che convalida un processo di produzione innovativo nel rispetto della tradizione, garantendo al consumatore qualità, affidabilità, sicurezza e una corretta informazione”, dichiara Luca Comellini, amministratore delegato di Caseificio Comellini Spa. “I nostri prodotti senza lattosio sono nati per andare incontro alle esigenze alimentari di chi è intollerante o vegetariano, ma sono buoni per tutti e costituiscono un’alternativa più leggera e gustosissima, perché mantengono intatti i sapori e gli aromi dei formaggi tradizionali”. Della linea senza lattosio fanno parte: squaquerone, casatella, formaggio di Castel San Pietro e stracchino.