INSIGHTONLINE® VERKTYG
UTVECKLANDE LEDARSKAP
Tidsåtgång: 30-40 minuter
Checklista: Så coachar du andra att sätta motiverande mål Bakgrund och användning De flesta är idag vana vid att sätta upp och jobba mot olika former av mål. Få vet dock hur de ska precisera sina mål på ett sådant sätt att de blir riktigt kraftfulla. Som coach eller coachande chef behöver du behärska tekniken att hjälpa andra att specificera vad det är de egentligen vill uppnå. Använd punkterna nedan för att öka kraften i en medarbetares mål.
Positivt. Undvik mål som är negativa, ”jag vill slippa…”. Risken med att formulera ett negativt mål är att personen fokuserar på problemet istället för på lösningarna. Uppmuntra därför personen att formulera sina mål i positiva termer, så att de beskriver det han eller hon vill uppnå. Exempel: ”Jag vill…”. ”Jag ska…”. Specifikt och mätbart. ”Jag vill bli bättre på…” är inte specifikt eftersom det inte säger något om hur mycket bättre personen vill bli. Det sätter inte målet i relation till något. Se därför till att mål är mätbara. Detta är viktigt, både så att man vet om personen är på väg att nå sina mål och för att veta att målet faktiskt är nått. Hjälp den du coachar att undvika misstaget att skjuta på en rörlig måltavla genom att ständigt flytta fram gränsen för när personen anser att ett mål är uppfyllt. Ge istället beröm för ett mål som är uppnått och sätt sedan upp nya, ännu mer utmanande mål.
Personen kan påverka målet.
”Jag vill bli bäst på att…” är inte påverkbart. Du vet ju till exempel inte vad konkurrenterna kan hitta på eller prestera. Var därför noga med att formulera mål så att personen kan utöva största möjliga kontroll över deras uppfyllelse. Undvik att sätta upp mål som jämför personens prestationer med andras. Se till att sätta upp mål som fokuserar på personens egna insatser. Undvik även mål där andra har ett mycket stort inflytande på huruvida resultatet nås.
Tidsbundet. Oftast är det bra att ha en deadline att jobba mot. När ska målet vara uppnått? En deadline hjälper till att hålla fokus och tempo och hindrar arbetet från att rinna ut i sanden. Accepterat. Ett mål måste vara till fullo accepterat – intellektuellt, känslomässigt, medvetet, och omedvetet! Annars är risken stor för blockeringar och spärrar. Om inte målet är accepterat kommer målsättningen att bli något som personen känner att hon eller han måste försvara sig emot. Ställ frågor tills den du coachar har formulerat målet så att det är helt accepterat. Utmanande men realistiskt. Ett mål måste vara realistiskt för att man ska kunna jobba mot det. Ett vanligt misstag är att sätta upp för höga mål. Det kan leda till negativa sidoeffekter, framför allt dåligt självförtroende, om målet inte nås. Samtidigt får målet inte vara alltför enkelt, då blir det inte stimulerande att arbeta emot. Det är motiverande. Några checkfrågor för att utröna hur motiverad den som coachas är att nå sitt mål: ”Om ingen annan finner ditt mål viktigt (kollegor, chefer, din familj, kamrater) är det ändå viktigt för dig att nå målet?”. ”Om du blickar in i framtiden och ser dig själv nå ditt mål, känns det fortfarande lika motiverande att nå?”. © InsightLab
www.motivationsverktyget.se