Revista PS 518 - Produtos e Serviços Industriais by SatoNews

Nº 518 ANO■ 45

Indústria

Tecnologia

LOGÍSTICA 4.0 INDÚSTRIA & TECNOLOGIA Inverter Eco Trend, da Elgin 22 24

Foto: www.datamax.com.br

Luminária Ovni para ambientes industriais, da Interlight

.com.br

O MAIOR BUSCADOR INDUSTRIAL DO BRASIL

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EDITORIAL

Avante

missão ajudar nisso. Temos visto as empresas xiste um Brasil que não aparece procurando ganhar produtividade a qualnas estatísticas, muito menos está quer custo, mas essa produtividade só vai vir nos jornais. É o país das pessoas através da atualização das novas tecnologias, que, independentemente dos núpor isso, mantemos expectativas positivas. meros, sai todos os dias para trabalhar, tocar Como afirmou um dirigente da Abimaq, sua indústria, continuar suas atividades, dá em evento, em São Paulo: A modernização e mantém empregos. É o empreendedorisé que vai puxar o nosso crescimento, o nemo, característica do brasileiro, que sobrevicessário crescimento. O mesmo executivo ve a duras penas. É muito importante que a afirmou que observa, e atesta, investimentos economia nacional melhore para que, assim, sendo feitos, com uma parcela das indústrias as pessoas tenham maior poder aquisitivo e pensando em expanpossam consumir são e se preparando mais produtos e serpara o futuro breve. viços. Mais consuJustificando a necesmo, mais produção. A modernização é que vai sidade de renovação, Os industriais, por lembra que o parque meio da associação, puxar o nosso crescimento, industrial brasileiAbimaq, lembram o necessário crescimento. ro tem mais de 14 que a retomada anos, anterior à crideve vir prioritaria- ... investimentos sendo se. Modernização, mente através da renovação do parque feitos, com uma parcela das atualização mais do que necessária. E faindustrial. Os inves- indústrias pensando em zemos a nossa parte timentos acontecem publicando notícias com o planejamento expansão e se preparando e conhecimento técdesta retomada. Nós para o futuro breve. nico para todos os nos impressionamos nossos leitores. Recom a coragem e a petimos, somos incorrigivelmente otimistas, persistência dos nossos leitore s e anuncianmas precisamos que todos acreditem também tes. Encontramos com eles nas feiras, nos e, principalmente, que nos apoiem. A Revista eventos e trocamos ideias. E sempre ficamos emocionados com o que ouvimos: sempre  é sua revista técnica, que se preocupa em publicar atualidades dos setores envolvidos e em frente, apesar de tudo. Também somos também muitos produtos técnicos por ediassim, aliás, somos o reflexo dos setores que ção. Sugestões, críticas, fiquem à vontade: a sobre quem publicamos, sempre em frente. Revista  é sua. Acrescentamos que é fundamental avaliar o Boa leitura. próprio mercado e a revista  tem como Cecilia Borges | EDITORA-CHEFE

Indústria & Tecnologia  3

Indústria Tecnologia

SUMÁRIO

Nº 518

A N O 45

INDÚSTRIA & TECNOLOGIA

CABOS DE CONTROLE ÖLFLEX CONTROL 110 BR PRODUZIDOS PELA LAPP BRASIL

São desenvolvidos para atender às demandas de baixa tensão de circuitos de controle, comando de máquinas e equipamentos, sistemas microprocessados, sinalização e alimentação de energia

INVERTER ECO TREND, DA ELGIN

OVNI, DA INTERLIGHT

Iluminação para ambientes industriais, luminária Ovni, redução de até 80% no consumo de energia elétrica

BALANÇA SUSPENSA BS20, DA TOLEDO Produto pode ser usado em qualquer ponte rolante

Linha de splits inverter economiza até 40% de energia elétrica

ENTREVISTAS

ALDO MARTINS, DIRETOR-GERAL NA LAPP BRASIL

Comecei em 2014, com um projeto de expansão da empresa, em Camaçari (BA). Quatro anos depois, decidimos concentrar toda a operação da LAPP na Grande São Paulo, visando aumentar a proximidade com nosso principal mercado de atuação.

ACONTECE NA INDÚSTRIA

ALEXANDRE REIS, DIRETOR-GERAL DA SEW-EURODRIVE BRASIL

Minha carreira teve início na SEW em 1992. Eu era um Engenheiro recém-formado e comecei como Trainee. Após 7 anos, direcionei minha trajetória profissional para a área de vendas, onde fui Engenheiro de Vendas, Gerente de filial e Diretor de Vendas. Desde 2015, respondo com CEO do Brasil e em 2018 também responsável pela América Latina.

ANÁLISE SETORIAL

SEÇÕES NOVA FÁBRICA DA CSN VAI ABASTECER INDÚSTRIA AUTOMOTIVA E LINHA BRANCA

A CSN anunciou que fará um investimento de R$ 1,5 bilhão para a construção de uma unidade de produção de aço galvanizado no estado de São Paulo

CRM: OS SETE PRÉ-REQUISITOS ANTES DE CONTRATAR

Conhecidos por organizar a gestão de carteira de clientes, sistemas são cada vez mais estratégicos para o departamento comercial e estão fazendo a diferença no momento em que setor busca a retomada

ID LOGISTICS SUPPLIER AWARD

A filial brasileira da multinacional ID Logistics foi premiada pela MWM por seus serviços logísticos. Esta é 7° edição do prêmio de fornecedores Supplier Award e a quinta vez que a operadora é premiada

LLAMASOFT FECHA PARCERIA ESTRATÉGICA COM A JD LOGISTICS

Braço de logística da JD.com oferecerá as soluções da LLamasoft para seus clientes na China

IPT OPEN EXPERIENCE

Programa inédito de parceria entre o setor público e privado realizado pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT) que vai abrir o campus do IPT para as empresas instalarem seus próprios centros de inovação ou participarem dos HUBs.

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6 AGENDA

ESPECIAL

CORTE POR ARCO DE PLASMA Joseph Youssif Saab Junior é o autor deste artigo, que explica a origem do corte e soldagem por plasma

DESTAQUES DO MÊS

9 HOME PAGES 10 CATÁLOGOS

NOTAS TÉCNICAS

AGENDA

CHAVE DE SEGURANÇA

FEIRAS E CONGRESSOS NO BRASIL 2019 EVENTO

DATA

LOCAL

ORGANIZAÇÃO

HIGIEXPO, 26ª Feira de Produtos e Serviços para Higiene, Limpeza e Conservação Ambiental

20 a 22/08/2019

São Paulo

http://higiexpo.com.br/

2019 Latan Retail Show

27 a 29/08/2019

São Paulo

http://www.latamretailshow.com.br

CIF, 2019 Conferência Internacional de Flexografia

04 a 05/09/2019

São Paulo

http://www.conferenciaflexografia.com.br/

BRASIL LOG, 7ª Feira Internacional de Logística

11 a 13/09/2019

São Paulo

http://www.feiradelogistica.com

LOCAL

ORGANIZAÇÃO

04 a 05/09/2019

Cali, Colômbia

https://connectamericas.com/es/event/lac-flavors-2019

BIEL LIGHT + Building 2019

11/ a 14/09/2019

Buenos Aires, Argentina

https://biel-light-building.ar.messefrankfurt.com/ buenosaires/es/visitantes/bienvenidos.html

AIOT TAIWAN - Exposição Internacional de Inteligência Artificial e Internet das Coisas

16 a 18/10/2019

Taipei, Taiwan

www.aiottaiwan.com

ANUGA - Feira Internacional da Indústria Mundial de Bebidas e Alimentos

05 a 09/10/2019

Colônia, Alemanha

www.anuga.de

LOCAL

ORGANIZAÇÃO E INFORMAÇÕES

FEIRAS E CONGRESSOS NO EXTERIOR EVENTO

DATA

Lac Flavors Colômbia 2019

DATA

ACE SCHMERSAL Tel.: (15) 3263-9800. Site: www.schmersal.com.br

TORNO CNC

CURSOS PROFISSIONALIZANTES AGOSTO/SETEMBRO 2019

Projetada para monitorar e travar portas de proteção dos segmentos automotivo, embalagens, papel e celulose, siderurgia, metalurgia entre outros, a chave de segurança com travamento AZM 201, da Schmersal, é monitorada por meio de sinais eletrônicos do tipo RFID, que possibilita a codificação do atuador de acordo com a chave. Oferece 2.000 N de força de travamento e tem grau de proteção IP 67, portanto é resistente à poeira e à imersão temporária em água. Ela opera em temperatura de -25 ºC até + 60 ºC; possui um design fino que a capacita adequar-se em qualquer tipo de porta; é dotada de atuadores do tipo maçaneta, com manopla de emergência interna à área de risco; oferece opção de modelos para ligação em série de até 31 dispositivos num único relé ou CLP de segurança etc.

Drawback, Incentivo à Exportação Análise das Modalidades Suspensão Integrado

19/08/2019

São Paulo

Abimaq Tel.: (11) 5582-6311

Válvulas de Segurança e Alívio

21/08/2019

São Paulo

Abimaq Tel.: (11) 5582-6311

Gestão de Conflitos

24/09/2019

São Paulo

Minder Tel.: (11) 5111-8220

Gestão de Compras e Negociação com fornecedores

26/09/2019

São Paulo

Minder Tel.: (11) 5111-8220

Para divulgar cursos, seminários e palestras, mande um email com data, local e dados do promotor do evento para cecilia@vitrinesdececilia.com.br e publicidade@banas.com.br

Com flexibilidade e potência para operar em usinagem de diferentes tipos de peças, o torno com CNC Siemens da linha Centur 30D, disponibilizada pela Romi, oferece precisão e rapidez de movimento. Com o opcional kit Multiplic, a máquina pode ser operada no modo manual por meio das manivelas eletrônicas que permitem movimentar os eixos X e Z para usinar peças da mesma maneira que um torno universal. Mas é possível ser operada também no automático, com joystick e cycle start. Possui 215 mm de altura de pontas; A2-5” ASA de nariz do eixo-árvore; diâmetro do furo do eixo-árvore de 53 mm; faixa de velocidades de 4 a 4.000 rpm; motor principal CA de 12,5 cv e potência de 9 kW etc. Indústrias ROMI S.A. Tel.: (19) 3455-9000. Site: www.romi.com

EXPEDIENTE

Indústria Tecnologia Geraldo Banas (1913-1999) Elizabetha Banas (1923-2007) Cristina Banas - Publisher Cecilia Borges - Editora-chefe Tatiana Gomes - Redatora WEB Waldemar Terô Sato - Redator técnico e gerente de Editoração Eletrônica Nazaré Baracho - Revisão Carine Melhor - Financeiro Patricia Brandão - CRM - Circulação Luciano Tavares de Lima - Produção ? Indústria & Tecnologia circula junto aos profissionais e executivos envolvidos nos processos de aquisições e especificações de equipamentos, produtos e serviços industriais que atuam em empresas, organizações e entidades que façam parte do mercado industrial. Assinatura anual: R$ 198,00 Número avulso: R$ 18,00 Assinatura anual no exterior: US$ 250,00 ? INDÚSTRIA & TECNOLOGIA (ISSN 0103-7481) é uma publicação da Editora Banas Ltda. CNPJ 60.432.796/0001-83 I.E. 104.259.747.116, C.C.M. 1.249.632-4 – Protocolada e matriculada sob o nº 1.487 do livro “A” do Registro Civil de Pessoas Jurídicas.

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CIRCULAÇÃO NACIONAL PERIODICIDADE MENSAL TIRAGEM: 15.000 É permitida a divulgação das informações contidas na revista desde que citada a fonte. CANAIS DE COMUNICAÇÃO: Rua Edward Joseph, 122 - 11º andar/Edifício Passarelli. CEP 05709-020 – São Paulo – SP TEL. PABX: (55 11) 3722-0956 Fax: (55 11) 3722-0956 • www.ps.com.br • www.blogindustrial.com.br • facebook.com/editorabanas • Twitter: @EditoraBanas • E-mail: cecilia@vitrinesdececilia.com.br CIRCULAÇÃO Tel.: (55 11) 3722-0956 Ramais: 1913/1914 assinaturas@banas.com.br COBRANÇA Tel.: (55 11) 3722-0956 Ramal: 1907 cobranca@banas.com.br FINANCEIRO Tel.: (55 11) 3722-0956 Ramal: 1907 financeiro@banas.com.br PRODUÇÃO Tel.: (55 11) 3722-0956 producao@banas.com.br PUBLICIDADE Tel.: (55 11) 3722-0956 Ramal: 1906 publicidade@banas.com.br REDAÇÃO Tel.: (55 11) 3722-0956 Ramais: 1910/1911 cecilia@vitrinesdececilia.com.br Filiada à

FALE COM A REDAÇÃO Se você tiver sugestões de pauta, dúvidas ou necessitar de esclarecimentos, mande um e-mail para a seção FALE COM A REDAÇÃO e encontre as soluções sobre os mais variados temas que são abordados na revista ?. As perguntas devem ser encaminhadas para cecilia@vitrinesdececilia.com.br e publicidade@banas.com.br

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NOTAS TÉCNICAS

DESTAQUES DO MÊS

ESMERILHADEIRA ANGULAR

Uma ferramenta utilizada para realizar trabalhos de cortes e desbastes é a esmerilhadeira angular 9”, produzida pela Stanley. Ela tem grande utilidade aos profissionais que atuam em serralherias, fundições, funilarias, metalúrgicas, na construção civil, departamentos de manutenção etc. Ela possui 2.200 W de potência e 8.500 rpm de velocidade. É dotada de uma caixa de engrenagens helicoidais em alumínio que reduzem a vibração e fazem aumentar a vida útil da ferramenta. Ela tem também gatilho com trava para operação contínua, selado contra pó e partículas de metal, guarda de proteção com até 180º de regulagem e empunhadura lateral com três posições para melhorar a adaptação aos trabalhos. Pesa em torno de 5,9 kg e acompanha um disco abrasivo, chave de aperto e manual. STANLEY Ferramentas Brasil. Tel.: 0800 703-4644. Site: www.stanleyferramentas.com.br

BARRAS E PERFIS LAMINADOS

A Açovisa possui um amplo estoque de aços laminados, trefilados, retificados, descascados e forjados e em diversas bitolas milimetradas e em polegadas. Ela dispõe, dentre os diversos tipos de barras e tubos, as barras e perfis laminados no formato redondo, quadrado, sextavado, além de cantoneiras, barras chatas, perfil U e Vigas W (I, H). Em aço carbono SAE 1004 a SAE 1045, a empresa tem no formato redondo, quadrado com ou sem beneficiamento e também cantoneiras, barras chatas e perfis. Em aço ligado SAE 4140, 4340, 41CR4, 5115, 5140, 8620, 8640, 16MNCR5, 20MNCR5 possui no formato redondo com ou sem beneficiamento. Em aço carbono ASTM A36, além de fornecer no formato redondo e quadrado, ela tem ainda as barras chatas, cantoneiras e perfis. A Açovisa também tem em aço ressulfurado DIN 9SMN28, 9SMN36, 11SMN30 e 11SMN37 na forma redonda e sextavada. AÇOVISA Indústria e Comércio de Aços Especiais Tel.: (11) 2088-9000. Site: www.acovisa.com.br

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EMPILHADEIRA PATOLADA

Com uma bateria de lítio integrada à estrutura, a empilhadeira da Jungheinrich, modelo ERC 216zi, é retrátil, compacta e ágil. É um veículo indicado para operações de movimentação de materiais, principalmente para atender aos centros de distribuição estreitos. Outro ponto importante é a ergonomia, já que possui uma plataforma fixa de forma que proporciona suporte e conforto ao operador ainda que a empilhadeira seja utilizada em processos mais longos. Ela possui o controle smartPilot que fornece uma direção precisa e também bastante fácil que pode ser realizada até com uma mão apenas. A ERC 216zi possui uma proteção lateral completa. Ela é dotada dos sistemas operationControl e positionControl que, respectivamente, controlam a capacidade residual da empilhadeira e o empilhamento rápido em alturas pré-definidas. JUNGHEINRICH Lift Truck Ltda. Tel.: (11) 4839-0800 Site: www.jungheinrich.com.br

HOME PAGES

ESTEIRAS PORTA-CABOS

FERRAMENTAS DE CORTE

VÁLVULAS E INSTRUMENTAÇÃO

Com o intuito de divulgar os produtos fabricados, a Fesma traz na página eletrônica informações técnicas de acordo com as variadas atividades existentes no mercado onde podem ser aplicadas as linhas leves de esteiras de náilon, linhas tipo tubo totalmente fechadas ou as linhas pesadas de esteiras mistas de náilon e alumínio, além de calhas-guia. É possível obter dados sobre as esteiras, como finalidade de uso, dimensionamento, cálculos de comprimento, instruções de instalação em distância curta ou longa etc. Além disso, são acrescidos de desenhos técnicos, fotos, tabelas etc. que facilitam o entendimento por parte dos usuários que buscam informações e os ajudam a efetuar a melhor escolha do produto que necessitam. FESMA Tecnologia em Polímeros Ltda. Tel.: (11) 4653-4050.

A Iscar desenvolve e fornece soluções de usinagem aos mais diversos segmentos do mercado, como indústrias de autopeças, indústria de base, indústria hidráulica, assim como, ferramentaria, moldes e matrizes, mecânica em geral, usinagem para terceiros, manutenção, implementos agrícolas, máquinas e equipamentos, bombas, válvulas, conexões etc. Ela é também especializada na fabricação de ferramentas especiais, brocas, suportes, bedames, barras de mandrilar, cabeçotes de fresamento, pastilhas de metal duro com perfis especiais entre outros tantos produtos. ISCAR do Brasil, Ferramentas para Usinagem de Metais. Tel.: (19) 3826-7100.

A Shimizu atende ao segmento sucroenergético com laboratórios de manutenção em instrumentação. É uma empresa capaz de providenciar solução de quaisquer fabricantes, independentemente da complexidade ou protocolos de tecnologia, como 3 a 15 PSI, 4 a 20 mA, Hart, Modbus, Profibus PA, Fieldbus Foundation, entre outros. Além de conquistar a homologação, como assistência técnica autorizada pela Foxboro no Brasil, ela possui estoque estratégico de posicionadores e transmissores, como também de válvulas de controle com disponibilidade imediata. Oferece serviços relacionados com válvulas, posicionadores, pressão, temperatura, vazão, pneumáticos, calibração, selos etc. SHIMIZU Controle e Instrumentação. Tel.: (16) 3945-4900.

www.fesma.com.br

www.iscardobrasil.com.br

www.shimizu.com.br

Indústria & Tecnologia ? 9

CATÁLOGOS

CATÁLOGOS EQUIPAMENTOS PARA PINTURA

Capaz de atender aos segmentos industriais de pequeno, médio e grande porte, a Aspersul projeta, fabrica e implanta soluções em pintura para aumentar a produção e garantir qualidade da pintura. Com as cabines de pintura/secagem, projetadas para suprir as necessidades de todos os segmentos, inclusive usinas eólicas e de locomotivas, ela cumpre as normas rígidas para assegurar a manutenção de um ambiente limpo e isento de overspray. Com o objetivo de garantir uma assistência técnica diferenciada, ela cria o ATA, Aspersul Technical Assistence, que oferece treinamento para criar um roteiro de trabalho ideal, personalizado e de acordo com as necessidades do cliente. Desse modo, é oferecido orientação de limpeza na cabine de pintura, manutenção preventiva e troca regular dos filtros, técnicas avançadas de pintura e limpeza dos equipamentos, preparação de tintas etc. ASPERSUL® Equipamentos para Pintura Tel.: (54) 3238-0000 Site: www.aspersul.com.br

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SOLUÇÕES PARA O SETOR METALMECÂNICA

A Walter dispõe de tecnologias em tratamento de superfícies, fornecendo abrasivos de alta produtividade, ferramentas elétricas, ferramentas de corte, MRO, escovas de limpeza, soluções químicas e ambientais para a indústria metalmecânica. Atende ao mercado automotivo, aeroespacial, alimentício e farmacêutico, construção, sucroalcooleiro, transportes, óleo e gás etc. Fornece produtos de corte da família Zipcut, de desbaste, de desbaste e acabamento, acabamento, escovas, soldagem, sistema para limpeza de peças, lubrificantes e antitravamento, limpeza, desengraxe, lubrificação, protetivos, anticorrosivos, agentes de limpeza de peças etc. A Walter disponibiliza no site, o catálogo no formato PDF, ilustrados com fotos dos produtos que são acompanhados da descrição, características técnicas, desenhos técnicos, tabelas, imagens funcionais, aplicabilidades etc. WALTER Tecnologias em Superfícies Tel.: (11) 3783-9500 Site: www.walter.com/pt-BR

FERRAMENTAS ESPECIAIS

A Eaton fornece soluções para milhares de produtos e sistemas que atendem à exigente demanda do mercado atual, como em instalações industriais ou comerciais, telecomunicação e dados, transporte, defesa/militar, esporte/ lazer, residencial, infraestrutura, aplicações específicas etc. Ela ajuda, portanto, o cliente a gerenciar as instalações, aeronaves, caminhões, automóveis, maquinários ou uma empresa inteira de maneira segura e com menos recursos possível. Dispõe de soluções para sistemas e componentes elétricos para controle, distribuição e qualidade de energia elétrica; sistemas e componentes que melhoram o desempenho, confiabilidade, segurança e consumo de combustível de aeronaves; sistemas e componentes hidráulicos; sistemas inteligentes de transmissão de força; sistemas de gerenciamento de ar para motores automotivos, soluções para transmissão de força e controles especiais que proporcionam desempenho, economia e segurança etc. EATON Ltda. Tel.: (11) 3616-8500 Site: www.eaton.com.br

ACONTECE NA INDÚSTRIA

NOVA FÁBRICA DA CSN VAI ABASTECER INDÚSTRIA AUTOMOTIVA E LINHA BRANCA A CSN anunciou que fará um investimento de R$ 1,5 bilhão para a construção de uma unidade de produção de aço galvanizado no estado de São Paulo

fábrica deverá abastecer a indústria automotiva e o setor de produção de eletrodomésticos da linha branca. A cidade em que a fábrica será instalada não foi definida, mas a companhia estuda sua

implantação no Vale do Paraíba. É o primeiro anúncio de investimento no estado de São Paulo, desde que o governo informou a criação de um programa para o desenvolvimento de 11 polos econômicos, incluindo iniciativas na área tributária, capacitação de mão de obra e facilitação do licenciamento. A unidade da CSN ficará no polo metalmecânico, que também tem cidades como Sorocaba, Campinas e as do ABC Paulista. Segundo Patrícia Ellen, secretária de Desenvolvimento Econômico do estado, o apoio que será dado pelo governo para a realização do investimento da CSN ainda está em discussão. A fábrica deve gerar 400 empregos diretos.

A iniciativa deve se completar em três anos. Benjamin Steinbruck, presidente da CSN, explicou que o investimento faz parte de plano da companhia de aplicar R$ 10 bilhões em quatro anos. Segundo Steinbruck, a escolha por São Paulo levou em conta a concentração de fábricas do setor automotivo e da linha branca presentes no estado, o que gera ganhos de custos para a empresa. “Na medida em que temos os polos e proximidade de grandes e pequenos clientes da cadeia de autopeças e montagem de geladeira, fogão, melhor para nossa competit ividade. Esses polos devem fortalecer essas cadeias e trazer investimentos.”

ID LOGISTICS SUPPLIER AWARD A filial brasileira da multinacional ID Logistics foi premiada pela MWM por seus serviços logísticos. Esta é 7° edição do prêmio de fornecedores Supplier Award e a quinta vez que a operadora é premiada

e acordo com Jerome Jacek, Diretor-Geral da ID Logistics Brasil, para a ID Logistics é uma honra estar entre os fornecedores que se destacaram com melhor perfomance do ano de 2018 junto à MWM. “Esperamos manter esta posição no futuro também, o resultado da alta perfomance alcançado com 99,9% das encomendas de peças originais

MWM e Master Parts atendida dentro de 24 horas é fruto do compromisso, foco e senso de um projeto em comum estabelecido entre os times”. Ao todo, 10 empresas foram premiadas em acordo com os critérios do processo de Global Supplier Rating System (GSRS). Foram inspecionados itens como qualidade, entrega, flexibilidade, capacidade tecnológica, desempenho no desenvol-

vimento de novos produtos, postura comercial e contribuição na reduç&atil de;o de custos. A partir da análise destes critérios, são definidos os fornecedores elegíveis à premiação. Entre os avaliados, estão os prestadores de serviços logísticos e as empresas que fornecem produtos e insumos diretamente para a produção de motores e geradores MWM.

LLAMASOFT FECHA PARCERIA ESTRATÉGICA COM A JD LOGISTICS Braço de logística da JD.com oferecerá as soluções da LLamasoft para seus clientes na China

LLamasoft, empresa fornecedora de soluções de Supply Chain Design e Tomada de Decisões, fechou uma parceria estratégica com a JD Logistics, braço de logística da JD.com, maior varejista da China. Através dessa parceria, a JD Logistics entregará, de forma exclusiva e integrada, as soluções da LLamasoft a seletos fabricantes, varejistas e fornecedores de logística, na China, utilizando a rede JD Logistics. As tecnologias oferecidas incluem optimization design, planejamento, operações e gerenciamento da cadeia de suprimentos. A LLamasoft continuará oferecendo suporte aos clientes existentes e está ampliando sua cobertura de go-to-market com um modelo segmentado que inclui a parceria com a JD Logistics e investimentos contínuos em sua própria organiza&cce dil;ão na China. “A China é um dos maiores mercados para soluções de Supply Chain no mundo e por meio desta parceria conseguiremos acelerar nossa capacidade de criar valor para uma extensa base de clientes”, disse Razat Gaurav, CEO da LLamasoft. “Os clientes se beneficiarão da combinação da maior rede logística B2C da China com as preemi-

nentes soluções de Supply Chain Design e Analíticas da LLamasoft, permitindo que as organizações transformem suas operações”, complementa. “A parceria estratégica com a LLamasoft proporcionará aos clientes e comerciantes uma solução one-stop da otimização da cadeia de suprimentos”, disse Haifeng Yang, Head de Value Supply Chain da JD Logistics. “Impulsionando nossas respectivas capacidades, bem como nossa experiência de mais de uma década na operação da rede interna de logística nacional da China, destacaremos ainda mais a JD como líder no fornecimento e integração de recursos avançados da cadeia de suprimentos”, cometa. Sediada em Michigan, a LLamasoft apresenta soluções de Supply Chain

Design e Tomada de Decisões. Desenvolvida com o mais abrangente conjunto de analíticas do Supply Chain, a tecnologia da LLamasoft, ajuda líderes de negócios a desenharem a cadeia de suprimentos que necessitam para atingir rentabilidade, melhorias em serviços e metas de crescimento.

inédito de parceria entre o setor público e privado realizado pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT) que vai abrir o campus do IPT para as empresas instalarem seus próprios centros de inovação ou participarem dos HUBs. As autoridades assinaram

parcerias para inovação, startups, indústria 4.0 com a Secretaria Especial de Produtividade, Emprego e Competitividade do Ministério da Economia e com o Ministério da Ciência, Tecnologia, Inovações e Comunicações.

IPT OPEN EXPERIENCE

Governador João Doria, a Secretária Estadual de Desenvolvimento Econômico Patricia Ellen e o diretor-presidente do IPT Jefferson de Oliveira Gomes lançaram, no começo de agosto, o IPT Open Experience, programa

12 ? Indústria & Tecnologia

ANÁLISE SETORIAL

CRM para indústrias: conheça sete pré-requisitos antes de contratar Conhecidos por organizar a gestão de carteira de clientes, sistemas são cada vez mais estratégicos para o departamento comercial e estão fazendo a diferença no momento em que setor busca a retomada

s sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (Customer Relationship Management, CRM) tornam a experiência do departamento de vendas mais otimizada e responsiva. Porém, cada setor da economia possui suas especificidades e escolher a plataforma ideal exige bastante pesquisa. No setor industrial, por exemplo, é preciso que o CRM atenda tanto a necessidade da área comercial como também da área administrativa e dos tomadores de decisão (gestores). Hoje esse tipo de sistema é essencial para as empresas do setor colocarem em prática processos de vendas baseados em tecnologia, além de definir estratégias e ferramentas de operação para automação e otimização da gestão de carteira de clientes. Para que as indústrias nacionais

possam voltar a registrar forte crescimento, a saída é investir com sabedoria em novos recursos tecnológicos. No caso do CRM, ele é vital para aumentar o giro dos produtos no mercado. Confira os sete pré-requisitos que os líderes industriais devem se atentar antes de contratar e implantar um software de CRM: Cálculo de impostos de forma automática Uma das maiores dificuldades das indústrias brasileiras é a questão do cálculo de impostos em qualquer transação comercial. Outro motivo de complicação é a negociação entre estados diferentes. As mudanças nas legislações entre cada região e a complexidade do sistema tributário nacional são barreiras que dificultam o crescimento de diversas empresas. Em um setor tão dependente de transporte quanto às distribuidoras, por exemplo, ter um bom entendimento da tributação é questão primordial para o sucesso do negócio. Indústrias também não podem se limitar ao fornecimento local, caso contrário correm risco de sofrer com a estagnação. 14 ? Indústria & Tecnologia

Automação de propostas Para quem conhece a prática, sabe que propostas e orçamentos realizados de forma manual normalmente contém erros. Tudo pode aparecer quando consideramos o fator humano na equação, desde equívocos gramaticais a erros de escopo do projeto. Por isso, apresentar uma documentação detalhada, com aparência profissional e sem erros é fundamental para a fidelização da carteira atual e atração de potenciais clientes. Automação de documentos As propostas comerciais não são o único tipo de documento que deve ser automatizado. As distribuidoras, por exemplo, precisam de contratos para terem respaldo jurídico no oferecimento de seus serviços. Também são cruciais a elaboração de termos de confidencialidade e ordens de serviço. Diferente das propostas, esse tipo de arquivo necessita de uma rigidez formal, pois exige adequação à lei e aos processos internos da empresa. Relatórios customizáveis Além dos detalhes burocráticos, é importante entender o que está sendo feito pela sua equipe de vendas e os resultados gerados pelos profissionais. Sem isso, toda a operação comercial se torna uma caminhada no escuro, algo fora de questão em um segmento tão sensível aos efeitos da economia. Consulta de ticket médio, ciclo de venda e taxa de conversão são alguns dos fatores necessários em um software de CRM. Também é essencial a possibilidade de filtrar dados específicos sobre a atuação dos vendedores como, por exemplo, número de vendas, telefonemas e reuniões realizadas, e a sua receita individual. Retenção do usuário Não basta que os relatórios do CRM sejam capazes de fazer todo tipo de análise se não houver a captação de dados. Obviamente os vendedores precisam se preocupar principalmente em trazer novos leads e otimizar as vendas, porém as informações geradas até a conclusão da venda são extremamente relevantes para o negócio quando o assunto é

retenção de clientes. No entanto, durante a atividade dos profissionais a tendência é que esse registro fique em segundo plano. A culpa não necessariamente é deles, haja visto que a primeira tarefa é importante para tornar o cliente mais próximo. Para garantir a boa performance dos profissionais e a alimentação correta dos dados, o mais indicado é contratar CRMs que realizam integração com e-mail e chamadas. Dessa forma, as etapas de negociação (normalmente realizadas de maneira autônoma pelos vendedores) podem ser captadas pela plataforma. Isso facilita não apenas a vida do profissional de vendas, como também unifica todo o registro num sistema de fácil acesso ao gestor. Integração com ERP Anterior aos softwares de CRM, os ERPs (Enterprise Resource Planning ou Planejamento de Recursos Corporativos) são sistemas que auxiliam na melhoria da performance dos processos administrativos das empresas, reduzindo o retrabalho na hora de cadastrar clientes, além de agilizar a comunicação entre os setores. Pelo caráter essencial, a capacidade do CRM se integrar a eles é fundamental para as indústrias. Enquanto um é capaz de registrar todas as atividades administrativas, o outro fornece funções complementares a equipe comercial como, por exemplo, funil de vendas, automações e gerenciamento da caixa de e-mail. Com isso, é possível atingir resultados mais satisfatórios e ampliar a base de leads. Facilidade de implantação Trazer um sistema cheio de recursos pode ser intimidador para seus vendedores, além de demandar uma generosa quantidade de tempo para realizar o treinamento. Cada hora gasta aprendendo a como trabalhar com o sistema é preciosa e pode resultar em perda de oportunidades importantes. Portanto, o ideal é optar por sistemas de CRM com um pacote de funcionalidades voltado às necessidades industriais. Dessa forma, o tempo de implantação é reduzido e a equipe comercial pode focar exatamente no que mais sabe fazer: fechar vendas e atrair novas oportunidades de negócio. Matheus Pagani é cofundador e CEO da Ploomes, empresa detentora de um software de CRM voltado para indústrias e distribuidoras (https://www.ploomes.com/)

INDÚSTRIA ESPECIAL & TECNOLOGIA

Corte por arco de plasma Joseph Youssif Saab Junior é o autor deste artigo, que explica a origem do corte e soldagem por plasma

o início dos anos 1950 foi descoberto que a constrição de um arco elétrico a um pequeno diâmetro, por intermédio de um bocal (bico metálico da Figura 1) aumentava significativamente a energia do arco em temperatura e tensão. Após passar pelo bocal, o arco deixava a dispositivo na forma de um jato de plasma de alta velocidade e de alta temperatura, convenientemente colimado, ou seja, na forma de um jato paralelo. Nascia assim a tecnologia de corte e soldagem por arco de plasma, inicialmente empregada no corte de aço inoxidável e alumínio, mas que rapidamente passou a ser empregada também no corte de chapas de aço carbono. O plasma é conhecido como o quarto estado da matéria: a partir de um sólido, que é o estado mais agregado da matéria, a adição contínua de calor transforma a matéria em estados sucessivamente menos agregados e mais energéticos, como líquidos, gases e plasma, respectivamente. No entanto, o plasma é um estado de desagregação avançado da matéria, que separa os núcleos atômicos (carregados positivamente) das nuvens de elétrons (carregados negativamente) e,

Figura 1 – Esquema geral do Corte à Plasma. Fonte: Eutectic Castolin. (Naval Surface Warfare Center, 1976)

portanto, ioniza o gás, transformando-o em condutor elétrico, característica chave que permite empregá-lo como parte de um circuito de baixa tensão (até 400 volts para corte) e alta corrente (200 a 1.000 ampère), base da tecnologia de corte e soldagem por arco de plasma. Há dois gases empregados no processo de corte por arco de plasma. O plasma é também conhecido por gás de corte e os gases mais frequentemente usados no processo são: ar, oxigênio, nitrogênio, argônio e hidrogênio. O segundo gás é o que isola o plasma da atmosfera, ajudando a restringir seu diâmetro e a resfriar a tocha. Além disso ele protege o ambiente de corte e afeta a qualidade da geometria final. Exemplos de gases isolantes são: ar, CO2, nitrogênio, metano e as misturas oxigênio-nitrogênio e ar-metano. Capacidade de corte e cuidados requeridos na operação Atualmente o processo é empregado para o corte de chapas de ¼ de polegada a até 2 polegadas de alumínio e de ¼ de polegada até 2 ½ polegadas para aço inox e aço carbono, dependendo da tecnologia da tocha e dos gases usados para fazer o plasma e para fazer a proteção do arco. A Figura 2 ilustra o processo de corte de chapa de aço por arco de plasma. Da mesma forma que outros processos, há risco de choques elétricos severos do circuito aberto de corte

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A operação que diferencia bastante as duas tecnologias é a de perfuração. Perfurar uma chapa de 1 ¼ polegadas com oxicorte leva cerca de 20 a 25 segundos com oxicorte, enquanto que um sistema de corte por arco de plasma leva apenas de 1 a 2 segundos para fazer a mesma operação. A perfuração é a maior desvantagem do sistema de oxicorte e torna a tecnologia a arco de plasma a melhor escolha para trabalhos intrincados, que exijam muitas perfurações do metal, conforme mostrado na Figura 4. Figura 2 – Corte à Plasma. Fonte: Multicam (Canadá)

que é formado com o plasma para a operação de corte. Os fumos são também perigosos e derivados do óxido nitroso (NOx) são formados ao se empregar misturas de nitrogênio no processo, de forma que a extração adequada de fumos é fundamental. Como o arco é muito intenso, ele demand a filtro de proteção visual mais escuro e o processo também gera ruídos de alta frequência durante o corte que podem chegar a 110 dB, exigindo proteção auricular apropriada (Solas 2014, 2019). Custos relativos ao processo convencional (oxicorte) Os processos de corte convencionais usam o oxigênio e gases combustíveis para cortar metais, sendo os mais comuns o gás natural (GN) e o acetileno, mas o propano, hidrogênio e GLP, além de outras combinações podem ser também empregados. Em geral os custos por metro cúbico de GN + oxigênio são bem menores d o que para os gases empregados no processo de corte à arco de plasma. Além disso o custo de setup das tochas e máquinas convencionais são, em geral, menores que para o sistema à plasma. Da mesma forma, os consumíveis nos processos convencionais são mais acessíveis. A vantagem do sistema de corte por arco de plasma está na sua velocidade corte para chapas mais finas de aço inox, alumínio e aço carbono. O corte por arco de plasma é mais r ápido que sistemas de oxicorte de apenas uma tocha para espessuras de até 2 ½ polegadas e mantém a vantagem sobre sistemas com duas tochas de oxicorte para espessuras de até 2 polegadas, porém, perde para sistemas de 4 tochas paralelas. Outra vantagem do corte por arco de plasma aparece na qualidade de cortes com desenhos mais intrincados em chapas mais finas. A Figura 3 mostra a geometria típica resultando de uma operação de corte/perfuração por arco de plasma.

Figura 3 – Geometria típica do Corte à Plasma. Fonte: ESAB

Figura 4 – Exemplo de formas complexas que podem ser cortadas à plasma. Fonte: ONG Make Santa Fe (USA).

As tecnologias de plasma de alta definição apresentam bocais de desenho especial que permitem cortes de melhor qualidade e maiores velocidades de corte em chapas de até 2 polegadas de espessura, permitindo maior grau de automação quando operando com máquinas e softwares CNC. Bibliografia Naval Surface Warfare Center. (1976). PLASMA PROCESSES OF CUTTING AND WELDING. Bethesda, MD: https:// pdfs.semanticscholar.org/595d/555a2ac9ca97f9ff08f2dc66e2a65c2b283c.pdf. Solas 2014. (7 de setembro de 2019). Fonte: https://local.ecollege. ie/Content/APPRENTICE/liu/pipefitting/pdf/M2_U7_Plasma%20Arc%20cutting.pdf Sobre o autor: Joseph Youssif Saab Júnior é pós-doutorando em Engenharia Mecânica (Energia e Fluidos) pela Escola Politécnica da USP (2019); é Doutor em Engenharia Mecânica (Energia e Fluidos) pela Escola Politécnica da USP (2016); pós-graduado em Mecânica dos Fluidos Computacional - CFD, pelo iESSS (2013); Mestre em Administração de Empresas (MBA) pela EAESP-FGV-SP (2003); Mestre em Engenharia Mecânica (Energia e Fluidos) pela Escola Politécnica da USP (1993); Graduado em Engenharia Mecânica Plena pelo IMT (1986). Professor Titular e Coordenador do Curso de Engenharia Mecânica da Escola de Engenharia Mauá do IMT. Recebeu o Prêmio Tese Destaque USP 2017 na Grande Categoria de Engenharias. Membro pesquisador do Grupo de Energia Eólica Poli-Wind e do Grupo de Simulação de Fen&oci rc;menos do IMT. Experiência em docência nas disciplinas da área de Energia e Fluidos (teoria e laboratórios) desde 1997. Experiência prática na manutenção de aeronaves, motores (turbinas à gás), componentes e sistemas aeronáuticos, projeto conceitual de aeronaves, gestão de projetos, gestão de equipes, simulação em CFD e simulação de análise dinâmica de sistemas e técnicas de apoio à decisão. Atualmente realiza pesquisas sobre desempenho aerodinâmico e aeroacústico de turbinas eólicas de grande porte.

INDÚSTRIA ENTREVISTA & TECNOLOGIA

Aldo Martins, diretor-geral na Lapp Brasil

ARREIRA NA LAPP: Comecei em 2014, com um projeto de expansão da empresa, em Camaçari (BA). Quatro anos depois, decidimos concentrar toda a operação da LAPP na Grande São Paulo, visando aumentar a proximidade com nosso principal mercado de atuação. ATUAÇÃO: A LAPP atua principalmente nos mercados de alimentos e bebidas, industrial, automobilístico e automação. INOVAÇÃO: Desde que iniciou suas operações, a LAPP sempre teve como premissa a inovação. São mais de 40 mil produtos em linha. Tal inovação é evidenciada através dos lançamentos dos novos produtos, atendendo às necessidades do mercado brasileiro.Somos uma empresa global, atendendo necessidades locais. PRESENÇA NO MUNDO: Temos 18 plantas no mundo, incluindo centros de desenvolvimento de produtos e de fabricação. Além disso, temos mais de 40 centros de distribuição e aproximadamente 100 agentes internacionais espalhados por todo o mundo. TREINAMENTO: Com mais de 3.700 funcionários globalmente distribuídos, a LAPP investe fortemente em treinamento. Nossos colaboradores recebem treinamentos técnicos e mercadológicos, e são enviados para Stuttgart, onde são submetidos a uma imersão na cultura da empresa. Nutrimos uma cultura familiar, o que quer dizer que, a comunicação flui abertamente entre todos os níveis hierárquicos da organização. PREVISÃO: Nossa previsão é dobrar de tamanho nos próximos três anos. Estamos muito otimistas em relação aos lançamentos de novos produtos, e ao desenvolvimento de mercado. Crescemos dois dígitos ano passado e vamos crescer o mesmo neste ano. São ligados à alguma universidade, desenvolvem a tecnologia internamente? Trabalhamos de forma colaborativa. Existem universidades que nos dão apoio para identificar novas tecnologias e tendências, principalmente ligadas à Industria 4.0. Possuímos ainda uma equipe de desenvolvimento no Brasil, voltada para as demandas do mercado nacional. Seus produtos são customizados? Aceitam modificações? Temos produtos desenvolvidos para as mais di20 ? Indústria & Tecnologia

versas demandas, sejam eles de uso fixo ou móvel. São produtos que resistem a diferentes fatores externos, tais como óleos, líquidos, produtos corrosivos, variação de temperatura, etc. Caso os clientes possuam uma necessidade especial, a LAPP poderá desenvolver um produto que atenda a esta demanda específica. Em qual mercado está vendo crescimento que vale o investimento da LAPP? O mercado industrial de maneira geral tem reagido. O agronegócio também tem se destacado. O que tem a dizer para os empresários? Que oportunidade a Alemanha vê para o Brasil? Crescimento daqui pra frente? Consumo? Somos uma país forte em commodities, isso não vai mudar no curto prazo. Somos bons no agronegócio e nos segmentos de base. Temos de aproveitar as oportunidades que estão surgindo neste campo. NOVIDADES No início deste ano, lançamos os cabos para inversores de frequência ÖLFLEX® VFD e os cabos de controle ÖLFLEX® CONTROL. No segundo semestre, vamos fazer o lançamento do próximo produto, um cabo de controle flexível atendendo as normas NBR, chamado ÖLFLEX® CLASSIC PP.

LAPP PELO MUNDO Parte de nossos produtos são importados, mas de nada vale ter um grande portfólio se não tiver um prazo de entrega coerente. Uma cadeia logística rápida e que vise atender as necessidades dos clientes em um prazo adequado é nosso maior diferencial. VALORES DA EMPRESA Uma das nossas principais proposições de valor

é que nós estamos onde o cliente está. Muitos de nossos clientes exportam suas máquinas e equipamentos para diversos países. Através de nossa cobertura global, garantimos acesso aos nossos produtos e entrega até a fábrica onde o equipamento encontra-se instalado. QUALIDADE? Somos muito criteriosos com relação à qualidade de nossos produtos e serviços, pecamos pelo excesso. Nunca nos aproximamos dos parâmetros mínimos de qualidade para que nossos clientes tenham a tranquilidade de escolher nossos produtos e não lembrar mais da gente enquanto estes estiverem em operação. PARCEIROS DE QUALIDADE Nossos clientes são aqueles preocupados com a confiabilidade da operação de suas máquinas e equipamentos. Com o passar do tempo as empresas perceberam que devem investir na aquisição de cabos de qualidade, como os fornecidos pela LAPP, para evitar paradas indesejadas na linha de produção.

INDÚSTRIA & TECNOLOGIA

CABOS LAPP BRASIL LTDA.

Cabos de controle ÖLFLEX CONTROL 110 BR produzidos pela Lapp Brasil São desenvolvidos para atender às demandas de baixa tensão de circuitos de controle, comando de máquinas e equipamentos, sistemas microprocessados, sinalização e alimentação de energia

linha ÖLFLEX® CONTROL 110 BR é projetada para ser utilizada em parques industriais, automação de subestações, indústrias de papel e celulose, químicas e petroquímicas, siderúrgicas e fabricantes de máquinas e equipamentos, sendo recomendada para instalação fixa embutida ou exposta, como painéis elétricos, eletrocalhas (abertas ou fechadas), leitos, dutos, eletrodutos, conduítes e diretamente enterrados ou não. Os cabos da linha ÖLFLEX® CONTROL 110 BR atende aos requisitos da norma de instalações elétricas de baixa tensão ABNT NBR 5410. O design dos cabos consiste em APLICAÇÃO condutores de NA INDÚSTRIA cobre flexível, classe 5, isola- • Parques industriais dos em compos- • Automação de subestações • Papel e celulose to termoplástico • Químicas e petroquímicas de policloreto de • Siderúrgicas vinila (PVC/A), • Máquinas e equipamentos podendo ser • Instalação ﬁxa embutida ou construído com exposta blindagem contra interferências eletrostática, com cobertura em policloreto de vinila (PVC-ST1), na cor preta. Os cabos de controle ÖLFLEX® CONTROL 110 BR também possuem boa flexibilidade, que auxilia no momento de sua instalação, além de boa resistência à umidade e chama, atendendo também aos requisitos da norma ABNT NBR NM IEC 60332-1.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DOS CABOS ÖLFLEX® CONTROL 110 BR

• Seções disponíveis de 0,5mm² até 1mm² com tensão de isolamento de 300 à 500V; • Sessões disponíveis a partir de 1,5mm² até 10mm² com tensão de isolamento de 600 à 1000V; • Formações de 2 até 25 condutores isolados em PVC/A na cor preta; • Vias identiﬁcadas por números sequenciais; • Condutor de proteção verde e amarelo opcional; • Cobertura em PVC/ST1 na cor preta; • Classe térmica para serviço contínuo de até 70°C, sobrecarga de 100° e curto-circuito de até 160°C; • Atende aos requisitos da norma técnica ABNT NBR 7289.

• Blindagem eletrostática construída heliocidalmente com ﬁta de alumínio sobre os condutores isolados com 100% de cobertura; • Condutor dreno em cobre estanhado com seção de 0,5mm²; • Seções disponíveis de 0,5mm² até 1mm² com tensão de isolamento de 300 à 500V; • Sessões disponíveis a partir de 1,5mm² até 10mm² com tensão de isolamento de 600 à 1000V; • Formações de 2 até 25 condutores isolados em PVC/A na cor preta; • Vias identiﬁcadas por números sequenciais; • Condutor de proteção verde e amarelo opcional; • Cobertura em PVC/ST1 na cor preta; • Classe térmica para serviço contínuo de até 70°C, sobrecarga de 100° e curto-circuito de até 160°C; • Atende aos requisitos da norma técnica ABNT NBR 7289.

www.lappgroup.com.br

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INDÚSTRIA & TECNOLOGIA

NOTAS TÉCNICAS

ELGIN S.A.

Inverter Eco Trend, da Elgin Linha de splits inverter economiza até 40% de energia elétrica

pós a aquisição da Heatcraft do Brasil, remotos, unidades condensadoras, evaporadoa A Elgin apresenta ao mercado as nores, monoblocos frigoríficos, racks, serpentinas, vidades para atender os segmentos de aletados, compressores e componentes. Produrefrigeração e climatização. Com mais tos com alta tecnologia que acompanham as de 66 anos no mercado nacional, a companhia tendências do setor AVAC-R&rd quo;, afirma adquiriu a Heatcraft do Brasil no ano passado. Carlos. Dentre os produtos, Carlos destaca o De acordo com Carlos Eduardo, gerente de novo Inverter Eco Trend, uma linha de splits inverter que economiza até 40% Marketing da empresa, o momende energia elétrica, com classifito é estratégico para apresentar as APLICAÇÃO cação A no INMETRO. O equisoluções do portfólio da marca NA INDÚSTRIA pamento possui um sistema de para os segmentos de refrigeração filtragem diferenciado com filtro e climatização. “Contamos com • Refrigeração industrial eletrostático, filtro de carvão atium portfólio completo de produ- • Indústria alimentícia vado e filtro fotocatalítico. A gatos para atender diversos segmen- • Farmacêutica rantia é de três anos. tos do mercado, comercializando • Armazéns ar-condicionado, condensadores

CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS • Economiza • •

até 40% de energia elétrica, Classificação A no Inmetro Possui um sistema de filtragem diferenciado com filtro eletrostático, filtro de carvão ativado e filtro fotocatalítico garantia é de três anos.

www.elgin.com.br

ELASTÔMERO E MATERIAIS PARA IMPRESSORAS 3D

Com possibilidade de produzir peças com resistência e capacidade de alongamento ou compressão, mas sem comprometimento da forma, o elastômero Stratasys TPU 92A está disponível para as impressoras da série F123. Já o material Agilus30 White pode imitar peças emborrachadas, como vedações e juntas para montadoras ou modelos em cores vívidas usados para protótipos de artigos esportivos, componentes eletrônicos ou brinquedos. VeroVivid Cyan é outro produto que expande a gama de cores das impressoras J750 e J735 para mais de meio milhão de cores distintas, além do rígido ao opaco, ﬂexível e transparente. O Antero800NA, disponível para impressora Fortus 900mc, é resistente a produtos químicos e ao calor e possui propriedades ultrabaixas para liberação de gases. Por ﬁm, o MED625FLX é biocompatível, adequado para aplicações dentais, ortodônticas e procedimentos de implantologia. STRATASYS Ltd. Tel.: (11) 2626-9229. Site: www.stratasys.com

LASER PULSADO

O TLPN-1-1-20-M, da IPG, fornece pulsos de nanossegundos com comprimento de onda central entre 1.900-2.050 Nm e potência de saída de até 20 W. Com a utilização da tecnologia de laser pulsado, o cabeçote óptico, leve e compacto, é conectado com um cabo de fibra óptica a um pequeno módulo de controle refrigerado a ar. A construção das fibras permite uma grande variedade de potência de saída sem alterações na estabilidade de potência e nos parâmetros do modo de feixe. O laser pulsado atende às várias aplicações de processamento de materiais, científicas e médicas. IPG Fotônica do Brasil Comércio Ltda. Tel.: (11) 4380-9939. Site: www.ipgphotonics.com

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ENTREVISTA

Alexandre Reis, diretor-geral da Sew-Eurodrive Brasil

omo iniciou sua carreira na SEW? Minha carreira teve início na SEW em 1992. Eu era um Engenheiro recém-formado e comecei como Trainee. Após 7 anos, direcionei minha trajetória profissional para a área de vendas, onde fui Engenheiro de Vendas, Gerente de filial e Diretor de Vendas. Desde 2015, respondo com CEO do Brasil e em 2018 também responsável pela América Latina. Quais os valores intrínsecos na SEW Mundial? O ser humano/profissionais está em primeiro lugar, a busca pela inovação, pensamento global e agir/ações local, além de manter o foco constantemente de que o cliente não necessita de produto e sim de solução. A SEW atua hoje em vários segmentos. Você poderia enumerar quais são os Mercados que se sobressaem, e quais vocês estão detectando como promissores para os próximos 5 anos? Praticamente todos os segmentos, com destaque açúcar e álcool, mineração, borracha, etc. Já fornecemos cerca de 1000 redutores XP de grande porte para mais de 20 países. A premissa da SEW sempre foi a inovação e o Redutor Industrial XP3PC290/B é uma inovação dentro do Mercado sucroalcooleiro? Fomos os pioneiros na utilização de redutores planetários na eletrificação de moendas, o primeiro equipamento (na época importado) foi fornecido para Usina Coruripe em 1999. Essa nossa última novidade trata-se do maior redutor planetário da América Latina. Quais os diferenciais de Mercado do Redutor XP3PC290/B? Estamos na segunda geração de equipamentos planetários XP de grande porto que traz como principais inovações a modularidade (permite que o redutor planetário seja combinado em perfeita harmonia

com toda linha de produtos SEW, motores, redutores, acoplamentos e sistemas de controle). Os redutores planetários de grande porte XP podem ser fornecidos na faixa de 125 mil até 9 milhões de Newton-metros, esse último o maior já projetado e fabricado no mundo com cerca de 75 toneladas. Esses produtos foram projetados pela equipe de Pesquisa e Desenvolvimento da SEW do Brasil, com a utilização das mais avançadas técnicas de design, entre simulação por elementos finitos, análise otimizada na topologia de dentes. Em se tratando de soluções e aplicações que envolvam acionamentos, como se desenrola o processo entre a SEW e o cliente? Nossa equipe conta com cerca de 50 engenheiros, que participam de todas as etapas do processo, desde a análise da aplicação, cálculos, triangulação da moenda em 3D, até a instalação e monitoramento no campo. Utilização de softwares são desenvolvidos pela SEW Internacional, para dimensionamento de dentado e eixos, bem como cálculo de vida de rolamentos. A SEW tem como filosofia a fabricação verticalizada, possuindo em seu parque fabril todos os processos para fabricação de seus produtos. O desenvolvimento de Inovação é feito dentro da própria SEW, mundial ou local? Vocês estão ligados a alguma Universidade no Brasil? A fabricação de redutores planetários de grande porte, demanda alta responsabilidade no que se refere a qualidade, contamos com os mais sofisticados equipamentos de controle de qualidade, máquinas de medição em 3D com até 4 metros de comprimento, equipamentos de medição de dentado e teste de “queima de retífica” com utilização do método de análise de ruído magnético pelo Princípio de Barkhausen. utilização do processo de “Shot Peening”, que utiliza o jateamento de esferas na base do dente, para produzir uma camada de tensão residual de compressão e me-

lhorar as propriedades mecânicas do engrenamento, isso possibilita o aumento do fator de segurança do dentado em até 15%. A eletrificação da moenda, possibilita o aumento da capacidade de produção e abre espaço para comercialização de energia com a utilização do bagaço que anteriormente era utilizado no acionamento da moenda. Para uma indústria que teve queda no 1º semestre de 0,6% como você explica o crescimento de 2 dígitos no faturamento da SEW? Novos mercados? Novos Produtos? Novos clientes? O ponto chave é a inovação, pois este crescimento só foi possível com o lançamento de novos produtos e tecnologias que fez com que fosse viável atingirmos novos mercados no Brasil e em exportação. Hoje, a SEW do Brasil fornece produtos para diversos mercados do mundo como por exemplo, América Latina, EUA, Alemanha, Austrália, Suíça, Áustria, entre outros, e com isso nós ficamos menos susceptíveis a queda do mercado interno. Com investimentos previstos de R$ 300 milhões até 2023, e já investidos quase 1 bilhão em planta fabril e processos, o que você tem a dizer para os empresários? Que oportunidade a SEW alemã (uma empresa familiar) vê para o Brasil? Nunca pense no curto prazo. O sucesso da SEW vem de um pensamento de futuro e com isso trabalhamos no desenvolvimento de novas tecnologias e produtos. Se antecipar a tendências nos faz muito mais competitivos.

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INDÚSTRIA & TECNOLOGIA

INTERLIGHT ILUMINAÇÃO

Ovni, da Interlight Iluminação para ambientes industriais, luminária Ovni, redução de até 80% no consumo de energia elétrica

Interlight apresenta ao seE mais: oferece mais segurança ao APLICAÇÃO tor industrial a Ovni, lutrabalhador devido a temperatura de NA INDÚSTRIA cor branca fria, que mantém a atenminária que oferece alto desempenho e redução • Indústria alimentícia ção mais focada na função, reduzindo de até 80% no consumo de energia acidentes de trabalho e gerando mais • Farmacêutica elétrica. O payback com o produto motivação e satisfação do colaborador. pode ser pago em a partir de oito me- • Cosmética e Sua produção exigiu uma adequação ses, no caso de empresas com 24h de • Construção civil de máquinas e ferramentas, pois se traoperação. Com o objetivo de suprir ta de um produto mais bruto e com as demandas no setor de iluminação industrial, tamanho maior do que os produzidos anteriorjá que o consumo dessa categoria equivale a até mente, além de treinamentos aos funcionários. A 15% da conta de luz, a Interlight, espelinha foi aprimorada e passou a ter uma cialista em soluções para iluminaversão mais econômica com tensão ção há mais de 30 anos, de alimentação em 220V, apresenta a luminária o que possibilitou uma Ovni. Um projetor expansão no mercacom LED intedo de distribuição grado, conhecido da luminária. Atucomo highbay, almente a Ovni que oferece uma representa 5% do redução de até faturamento da 80% de economia empresa, porém, com de energia elétrica em relação aos sistemas conveno upgrade, a Interlight projeta um crescimento de cionais. O produto foi desenvolvido para galpões, 35% até o fina l de 2020. “Por ser um produto com iluminação pública, monumentos , ginásios, entre alta durabilidade adotamos a estratégia de aumento outros com aplicação em até 15 metros de altura. E da rede de distribuição, assim como parcerias acopossui certificação com o mais alto grau de proteplando tecnologias que possibilitem o melhor conção IP69, caracterizada pela segurança do equipatrole sobre a iluminação”, completa o executivo. mento a jatos d’água com alta pressão e temperatura. Para o gerente de Produto da Interlight, David CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS Aloi, a Ovni foi projetada para oferecer economia, eficiência, resistência e sustentabilidade. “Quando • Oferece mais segurança ao trabalhador se tem um índice de economia de 80% a percepção • Redução de 80% do consumo de energia elétrica é na redução de custos, que podem ser pagos em a • Tensão de alimentação em 220V, mais economia partir de oito meses do investimento, no caso de • Baixa manutenção pela longa vida útil do produto empresas com 24 horas de operação. Além de ou• Evita paradas na linha de produção para reparos tras economias, como baixa manutenção pela longa vida útil do produto, evitando paradas na linha de www.interlight.com.br produção para reparos ”, explica.

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NOTAS TÉCNICAS

MÁQUINAS DE ENSAIOS E CALIBRAÇÃO

Compatível com quase todos os modelos de máquinas de ensaios de tração e compressão eletrônica, mecânica ou hidráulica, o sistema da Panantec ATMI permite a utilização de quantidade ilimitada de extensômetros e outros sensores e não necessita realizar alterações nas máquinas existentes. Oferece ainda outros recursos, como resistência e tensão máxima de tração e compressão, resistência e tensão de escoamento, alongamento final em porcentagem, razão elástica, cálculo de Young por ponto ou intervalo, cálculo de Stricção, gráfico com três curvas para extensômetro duplo, tabela com todos os pontos do gráfico para exportação, gráfico em porcentagem para verificar alinhamento da máquina, velocidade do ensaio etc. PANANTEC ATMI Ltda. Tel.: (11) 2243-6192. Site: www.panantec.com.br

MÁQUINA DE CONTROLE DE PERFIS

Uma solução para a execução de tarefas de medição simples, mas eficiente, é conseguida com a MMQ100, uma máquina de controle de perfis, da Mahr. Com ela, podem ser obtidos resultados de medição exatos e rápidos. É um equipamento confiável devido à existência de mancais mecânicos, com possibilidade de produzir grande volume de medição. Por ser leve e possuir dimensões compactas, ela permite fácil mobilidade e rápido alinhamento computadorizado da peça de trabalho. Possui parafusos de centralização e nivelamento para ajuste aproximado e fino. É indicado para oficina, uma vez que dispensa conexão de ar comprimido. O design touchscreen dispensa a necessidade de teclado ou mouse. Os sensores digitais em Z e X transferem a posição de medição diretamente para o software. MAHR do Brasil. Tel.: (19) 3876-8600. Site: www.mahr.com

INDÚSTRIA & TECNOLOGIA

TOLEDO DO BRASIL

Balança suspensa BS20, da Toledo Produto pode ser usado em qualquer ponte rolante

Toledo do Brasil lança a Balança Susganchos giratórios de 360º antes do içamento, pensa BS20, que confere agilidade no o que facilita o posicionamento do mesmo em processo produtivo, e desenvolvido relação à carga. A BS20 foi desenvolvida segunsegundo a norma a ASME B30, que do a norma a ASME B30, a qual estabelece os estabelece os critérios de fabricação, instalação, critérios de fabricação, instalação, operação, operação, inspeção, manutenção e uso seguro inspeção, manutenção e uso seguro dos equipados equipamentos de içamento de cargas. Versámentos de içamento de cargas. til, compacta e robusta, a balança APLICAÇÃO suspensa foi idealizada para atender à demanda do setor de mineNA INDÚSTRIA ração. Empresa de tecnologia na área de pesagem e gerenciamento • Indústria metalúrgica, de informações, a Toledo do Bra- • Siderúrgica, sil possui fábrica em São Bernar- • Química e do do Campo (SP), 20 filiais nas • Logística. principais cidades brasileiras, e mais de 1.300 colaboradores, dos quais 400 são técnicos próprios que atuam em todo o território nacional. A BS20 é balança suspensa robusta e compacta, conferindo precisão nas pesagens, uma vez que reúne o que há de melhor em técnica de pesagem. Conforme padrões de segu- CARACTERÍSTICAS rança exigidos, a BS20 possui bateria interna PRINCIPAIS com autonomia de até • Versátil, 100 horas, controle re• Compacta moto para configuração e comandos à distância, • Robusta ganchos e manilhas com • Bateria interna com autonomia de até 100 horas certificado de rastrea• Controle remoto para bilidade. Possui, ainda, conﬁguração e comandisplay de LED de 38 dos à distância, mm de altura, propor• G anchos e cionando ótima visua• M anilhas com certiﬁcalização em qualquer do de rastreabilidade. www.toledodobrasil.com.br ambiente, e dispõe de

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NOTAS TÉCNICAS

ORGANIZADORES DE FERRAMENTAS

INVERSOR DE FREQUÊNCIA

STANLEY Ferramentas Brasil Tel.: 0800 703-4644. Site: www.stanleyferramentas.com.br

TECMAF Tel.: (19) 3463-5087 Site: www.tecmaf.com.br

O carro metálico de serviço do sistema Transmodule com 65 ferramentas possibilita efetuar combinações com várias soluções num único espaço, por meio dos jogos modulares de ferramentas. Ele comporta até quatro conjuntos de ferramentas e outros dois verticais na parte superior da prateleira, além de uma bandeja inferior para armazenar latas e objetos maiores. A Stanley dispõe também do carro metálico que possui quatro gavetas e um compartimento do sistema Transmodule com 62 ferramentas. Ele pode armazenar até três jogos modulares de ferramentas por gaveta, com sistema de trilhos reforçados, e um compartimento destinado aos objetos volumosos. Ambos possuem quatro rodas giratórias para facilitar a movimentação.

26  Indústria & Tecnologia

O modelo AFT 017890-1S da Tecmaf evita quaisquer falhas operacionais, protegendo a integridade física do operador ou do equipamento acoplado, seja por sobrecorrente, subtensão, sobretensão ou travamento, seja por ruptura de discos ou sobrecarga. Oferece, ainda, redução de energia elétrica e praticidade de conexão em redes trifásicas de 220 V. É um inversor de frequência para alimentação de esmerilhadeira. Ele oferece 4 kW de potência nominal, 16 A de corrente nominal e 300 Hz de frequência nominal. Possui 215 mm de comprimento, 350 mm de largura, 360 mm de altura e pesa 9 kg.

ÍNDICE

Indústria Tecnologia • Anunciantes • Notas técnicas

ÍNDICE DE EMPRESAS Empresa

Pág.

Empresa

Pág.

Empresa

Pág.

COMAU ................................26

ABIMAQ ...............................27 ACE SCHMERSAL ................6 AÇOVISA ...............................8 ALLTRONIC .........................11 API SENSOR .......................29 ASPERSUL® .......................10 AUTRONIX ...........................22

E EATON .................................10 EMH........................................3

IMI NORGREN .......................7 IPG .......................................22 ISCAR ....................................9

F FESMA ...................................9

Empresa

Pág.

MITSUBISHI ................ 2a capa

SHIMIZU .................................9 STANLEY ..........................8/26 STARRETT...........................19 STRATASYS ........................22

NEO ALUMÍNIO .....................8 NILKO ..................................13

T PANANTEC ..........................24 PEDRO NEUENHAUS .........10 PERFOR.................................5

TALHAS LIFT.........................3 TECMAF...............................26 TESLAMI ................................9 THAMES SIDE .....................21

ROMI ......................................6

WALTER ...............................10

BINZEL.................................23

GROB ...................................15

LAPP ....................................25

CASAFER ............................25 COGNEX ..................... 3a capa

HENKEL ...............................24 HYPERTHERM ........... 4a capa

MAHR ...................................24 MCCBR ..................................3

• Anunciantes • Notas técnicas

ÍNDICE DE PRODUTOS Pág.

Acessórios para máquinas 25 para soldagem 23 Acionamentos 2a capa Adesivos estruturados 24 instantâneos 24 Alicate multifunção 23 Alinhadores para transportadores de correia 3 Análise de riscos e adequação à NR-12 22 Antirrespingos 23 Armários profissionais 13 Atenuadores de ruído 10 Automação industrial 7

Balanças de fluxo 5 Balanceamentos 10 dinâmico 10 Barras e perfis laminados 8 Bases magnéticas 19 Blocos-padrão 19

28 ? Indústria & Tecnologia

Produto

Pág.

Cabinas de pintura 10 Cabos de controles 25 homologados multiplexados 8 homologados nus 8 homologados protegidos 8 Cálibres de solda 23 Centros de usinagem 26 Chave de segurança 6 Ciclones 10 CLPs 2a capa CNCs 2a capa Componentes para moldes 25 Condutores elétricos de alumínio 8 Conectores 23 para hidráulica, pneumática e elétrica 25 Controladores Simatic 22 Controles ambientais 10

Pág.

JUNGHEINRICH ....................8

Produto

Empresa

Desempenos de granito 19 Detectores de metais 5 Dosadores 11

Produto

Pág.

de envase 11 gravimétiocos 5 Drives Sinamics 22 Durômetros 19

Elastômero e materiais para impressoras 3D 22 Eletrodos de carvão 23 de tungstênio 23 Embaladoras horizontais 2a capa verticais 2a capa Empilhadeira patolada 8 Encaixotadoras 2a capa Enchedoras 2a capa Ensacadeiras de sopro 5 Equipamentos 2a capa de medição e calibração a laser 29 para pintura 10 Esmerilhadeira angular 8 Estampos 25 Esteiras porta-cabos 9 Etiquetadoras 2a capa

Produto

Pág.

Exaustores axiais e centrífugos 10 Exoesqueletos para auxiliar na movimentação de braços e ombros 26

Feira Internacional da Máquina e Equipamentos 27 Ferramentas de corte 9 especiais 10 Filtros 10 de cartuchos 10 de mangas 10 de mangas e cartuchos 10 Fluidos refrigerantes 23 Fluxômetros 23 Funilaria industrial 10

Grampos-terra 23 Guindastes giratórios 3

IHMs 2a capa

ÍNDICE

Indústria Tecnologia • Anunciantes • Notas técnicas

ÍNDICE DE PRODUTOS Produto

Pág.

Produto

Inversores de frequência .................2a capa/26

Pág.

Paletização ............................. 2a capa Paquímetros ................................... 19 Peças de reposição p/máquinas de usinagem ................................ 15 Pesagem com checkweigher ........... 5 Picadeiras ....................................... 23 Pontes rolantes................................. 3 Porta-eletrodos .............................. 23 Pórticos rolantes .............................. 3 Projetores de medição ................... 19

Laser pulsado ................................ 22 Leitores de código de barras ............................. 3a capa Limpadores de bicos ..................... 23

Máquinas ............................... 2a capa ...de controle de perfis ................... 24 ...de ensaios e calibração .............. 24 ...ópticas de medição ..................... 19 ...para usinagem ............................ 15 ...universais para usinagem.......... 15 ...-ferramenta ........................ 2a capa Marcadores industriais ................... 9 Máscaras de solda com autoescurecimento ..................... 23 Micrômetros .................................. 19 Módulos dosadores........................ 11 Molas .............................................. 25 Moldes ............................................ 25 Monitoramentos de energia ........................... 2a capa Monovias .......................................... 3

Relógios ...apalpadores ................................ 19 ...comparadores ............................. 19 Robôs industriais..............2a capa/26 Rotores p/ventiladores .................. 10

Serviços ...Balanceamentos dinâmicos de ventiladores ........................... 10 ...de atendimento em campo para CNC ........................... 2a capa ...de digitalização para engenharia reversa .................... 29 ...de inspeção periodica de ferramental ............................ 29 ...de locação de sistemas de medição .................................. 29

Organizadores de ferramentas .... 26

Produto

Pág.

...de manutenção ........................... 29 ...de metrologia dimensional ........ 29 ...de reparos de máquinas e equipamentos................... 2a capa ...de reparos e calibração de equipamentos ........................ 29 ...de reposição de peças originais .............................. 2a capa ...de treinamento e consultoria .... 29 ...de verificação de máquinasferramenta .................................. 29 ...digitais interconectados ............. 26 ...especializados de manutenção industrial .................................... 26 ...Funilarias.................................... 10 ...Reformas de ventiladores .......... 10 ...Reformas de ventiladores .......... 10 ...Sistemas completos de ventilação e exaustão ............ 10 Servoacionamentos ....................... 22 Servomotores ......................... 2a capa Simpósio tecnológico 2019 .... 4a capa Sistemas ...combinados Expert ...................... 5 ...de exaustão ................................. 10 ...de montagens .............................. 15 ...de ventilação ............................... 10 ...Scada ........................................... 22 ...SK II .............................................. 3 ...supervisórios ...................... 2a capa Software de dosagem eletrônica de aditivos ................................... 11 Soluções

DEPARTAMENTO COMERCIAL Indústria Tecnologia

...de corte de metal ................ 4a capa ...em automação .................... 2a capa ...em CNC .............................. 2a capa ...em sistemas de pesagem ............ 21 ...para adequação à norma NR-12 ............................. 7 ...para o setor metalmecânica ...... 10

T Talhas elétricas ................................ 3 Terminais de cobre ........................ 23 Tochas de goivagem ...................... 23 Tornos ...CNC .............................................. 6 ...com tecnologia de última geração .......................................... 3 Traçadores de altura ..................... 19

V Válvulas ...de segurança dispositivos pneumáticos.................................. 7 ...de segurança para máquinas pneumáticas.................................. 7 ...de segurança para prensas pneumáticas.................................. 7 ...e instrumentação .......................... 9 Ventiladores axiais e centrífugos.. 10

Rua Edward Joseph, 122 – 11º andar – Edifício Passarelli Vila Suzana – CEP 05709-020 – São Paulo – SP

REPRESENTANTES INTERNACIONAIS

Tel.: (11) 3722-0956 – Fax: (11) 3722-0956

AMÉRICA DO SUL

30 ? Indústria & Tecnologia

Pág.

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EUROPA

REPRESENTANTES NACIONAIS Diretor Comercial: Cristina Banas cristina.banas@banas.com.br Apoio e Comunicação: apoio@banas.com.br EXECUTIVOS DE NEGÓCIOS – GRANDE SÃO PAULO: JOÃO PEDRO DE FREITAS AVERSI Tel.: (11) 3722-0956/98150-0998 NILTON ALVES FEITOSA Tels.: (11) 3722-0956/99554-0155 Vivo 98846-1250 Claro/98790-2566 Tim nilton.feitosa@nvcon.com.br RAJAH CHAHINE Tels.: (11) 3722-0956/98137-5385 ROSÃ GESTÃO DE NEGÓCIOS S/C LTDA. Contato: Wilson Ferreira de Araújo Tel.: (11) 9570-2768 wilsonfa@uol.com.br

Produto

EXECUTIVO DE NEGÓCIOS – INTERIOR – SÃO PAULO: AQUEROPITA INTERMEDIAÇÕES DE NEGÓCIOS LTDA. Contato: Aparecida A. Stefani Tel.: (16) 3413-2336 - Cel.: (11) 9647-0044 aparecida.stefani@banas.com.br REPRESENTANTE – BRASÍLIA CIN – CENTRO DE IDÉIAS E NEGÓCIOS End.: SRTV/Sul, quadra 701, bloco O, nº. 110, Edifício Multiempresarial, sl. 429, CEP 70340-000 Asa Sul - Brasília - DF Contato: Paulo Tamanaha - Tels.: (61) 3034-3704/3038 REPRESENTANTE – RIO DE JANEIRO FRANCISCO NEVES R. Des. João Claudino Oliveira e Cruz, 50 cj.607 CEP 22793-071 – Rio de Janeiro – RJ Contato: Francisco Neves – banasrj@uol.com.br Tels.: (21) 2269-7760/Cel.: (21) 99943-5530

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