HP AMPLIFY ELEVATE ROADSHOW – WYDAJNOŚĆ UMIEJĘTNOŚCI I WSPÓŁPRACA
HP Inc Polska na początku czerwca spotkało się z partnerami firmy, podczas wydarzenia będącego bezpośrednim następcą cyklu HP Partner First Roadshow. Dziś, w odmienionej formie, pod znakiem nowego programu partnerskiego nosi ono nazwę HP Amplify Elevate Roadshow. O wydarzeniu rozmawiamy z Pawłem Miszkiewiczem, szefem kanału partnerskiego w HP Inc Polska.
HP Amplify Elevate Roadshow to nowa formuła, pod znakiem nowego progra mu partnerskiego HP. Pod wieloma względami jest jednak podobna do wcześniejszego cyklu. Wydarzenia z serii naszych corocznych treningów dla partnerów, HP Partner First Roadshow, były pozytywnie odbierane przez partnerów. Rok temu, podczas takiego wydarzenia, ogłosiliśmy nasz nowy program partnerski – HP Amplify. Dlatego też w tym roku zmieniliśmy nazwę, aby była zgodna z nowym programem partnerskim. Koncepcyjnie, jest to jednak kontynuacja. Najważniejszym punktem tego treningu jest to, że jest on niezbędny do certyfikacji i członkostwa w programie HP Amplify. Czyli, zgodnie z zapowiedziami, w HP Amplify stawiacie silnie na wiedzę me rytoryczną partnerów? Tak. Ja to powtarzam często, chyba w każdym wywiadzie – rolą HP jest inwestowanie w wiedzę partnerów firmy. Inwestowanie w wiedzę zawsze z czasem procentuje. Partnerzy będą mieli większą wiedzę na temat produktów, co przełoży się na wyższą sprzedaż. W programie HP Amplify postawiliśmy także na inne elementy, w szczególności na ecommerce. Rok temu ogłosiliśmy HP Amplify i wówczas był to temat numer jeden. Nowy program partnerski to duże wydarzenie, znacząca zmiana. Teraz, kiedy nasi partnerzy znają program już całkiem dobrze,
26
| # 339 ITReseller
motyw przewodni się zmienił. Na głównej sesji plenarnej mówiłem dużo o zrównoważonym rozwoju. To obszar bardzo istotny dla HP. Z tego naprawdę się cieszę, bo widać iż ta tematyka przebija się w branży coraz silniej. To prawda. Podczas HP Amplify Elevate Roadshow dużo mówiliśmy o zrównoważonym rozwoju, o sposobach HP na zapewnienie możliwie najlepszych dla środowiska rozwiązań. Zrównoważony rozwój był tematyką długo zapomnianą w Polsce. Jest więc poniekąd „nowy”, a globalne firmy, takie jak nasza, mówią o tym coraz głośniej. Partnerzy też zaczynają to dostrzegać. Zresztą nie tylko oni, bo klienci również. Globalnie widać tendencję, wedle której rośnie liczba osób, które zwracają uwagę na to, czy firma wytwarzająca dane produkty dba o zrównoważony rozwój. Jakich ma podwykonawców? Jakich materiałów używa przy produkcji? Kto bierze udział w jej łańcuchach dostaw? To staje się coraz ważniejsze dla klientów. Jako jedna z niewielu firm z naszej branży, HP znajduje się na liście Global 100 Most Sustainable Corporations. Duża część naszych produktów jest wykonana, przynajmniej częściowo, z plastiku odławianego z oceanów. Chociażby superlekki HP Elite Dragonfly. Tak, to dobry przykład. Ale sprawa zrównoważonego rozwoju to nie tylko same
produkty. Mnie np. zdziwiła jedna rzecz z zakresu logistyki. Niemal wszyscy używają drewnianych palet. Ktoś to drzewo musiał ściąć i przerobić na deski, by zbudowac z tego paletę. HP natomiast korzysta z palet wykonanych… ze słomy. Wyznaczyliśmy sobie też kilka celów środowiskowych. Najważniejszy – do 2030 roku chcemy być najbardziej zrównoważoną firmą technologiczną na świecie. To jest coś, w czym chcemy być najlepsi. Do roku 2040 chcemy mieć zerową emisję gazów cieplarnianych i mieć pełną neutralność węglową. Produkty mają powstawać w modelu zamkniętego obiegu. My w HP, w ujęciu globalnym, od kilku lat wiele robimy w temacie zrównoważonego rozwoju. To, co dotychczas miało wymiar światowy, chcemy przeszczepić na nasz polski, lokalny grunt. Wracając jednak do samego wydarzenia, poza treningiem wiedzowym ze wszystkich grup produktowych, a więc komputerów, drukarek i materiałów eksploatacyjnyc, który zapewniliśmy partnerom, mieliśmy też sesję poświęconą dotyczącą właśnie tematyce zrównoważonego rozwoju. W kwestiach produktowych, to cały pierwszy dzień HP Amplify Elevate Roadshow poświęcony był komputerom, drugi dzień natomiast był zarezerwowany dla drukarek i materiałów eksploatacyjnych. W obu dniach mieliśmy ponad 300 osób uczestniczących. Wiele uwagi poświęciliśmy także tematowi usług, szczególnie w zakresie druku.
