IT Reseller_340

TOP PARTNERS AWARDS 2021 LENOVO POLSKA NAGRODZIŁO NAJLEPSZYCH PARTNERÓW

INAUGURACJA HUBU EUROPEJSKIEGO PROJEKTU GAIA-X W POLSCE

SAMSUNG CHANNEL MEETING 2021 SAMSUNG POLSKA NAGRODZIŁ NAJLEPSZYCH PARTNERÓW

www.itreseller.pl

ISSN 1730-010X • Nr 340/2021

NIGDY

NIE KONKURUJEMY

Z WŁASNYMI PARTNERAMI Jacek Klee

Senior Sales Manager / Head of LCD/M Samsung Electronics Polska

Adam Parzonka

Head of Sales Displays Samsung Electronics Polska

NIEZASTĄPIONE ŹRÓDŁO INFORMACJI BRANŻY IT, TYTUŁ WYDAWANY NIEPRZERWANIE OD 2002 ROKU. NAKŁAD DRUKOWANY +5 000 egzemplarzy WERSJA ELEKTRONICZNA +15 000 rekordów PRENUMERATA prenumerata@itreseller.pl ISSN 1730-010X

WYDAWCA SMART MEDIA SP. Z O.O. Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL biuro@itreseller.pl

REDAKCJA ADRES BIURA REDAKCJI ul. Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL redakcja@itreseller.pl +48 533 033 363 +48 533 033 390 MARIUSZ LAURISZ CEO / Wydawca m.laurisz@itreseller.pl KRZYSZTOF BOGACKI Redaktor Naczelny k.bogacki@itreseller.pl MIECZYSŁAW T. STARKOWSKI m.starkowski@itreseller.pl SEBASTIAN CIOSEK s.ciosek@itreseller.pl MATEUSZ GŁUCHOWSKI m.gluchowski@itreseller.pl MARCIN ZŁOCH m.zloch@itreseller.pl

PRZYSPIESZAMY TRANSFORMACJĘ NIE TYLKO CYFROWĄ

W

rzesień już za nami. Był to niezwykle intensywny miesiąc – tak dla nas, redakcji magazynu IT Reseller – jak i dla wielu z naszych branżowych przyjaciół. Wrzesień jest tradycyjnie miesiącem powrotów. Uczniowie wracają do szkół, wielu z nas wraca z urlopów, kończy się czas gdy popularne wyjaśnienie „księgowa na urlopie” brzmi w miarę wiarygodnie. Mam wrażenie graniczące z pewnością, że od naprawdę dawna nasza branża nie widziała takiej liczby wydarzeń odbywających się na żywo. Swoje imponujące wydarzenia partnerskie miały firmy takie jak Samsung czy Lenovo, a w połowie miesiąca my, IT Reseller, mieliśmy okazję wcielić się w rolę gospodarza podczas naszej gali IT Champions 2021.

Dla mnie osobiście to dość niecodzienne wydarzenie, bowiem oznaczało przyjęcie przeze mnie nowej roli – redaktora naczelnego. Zmieniamy się. Ewoluujemy.

Otwieramy na nowe formy przekazu. To nie jest w żadnym wypadku koniec drogi, a jedynie zjechanie na szybszy pas. Branża poznała dotąd nasz cykl wideo „Liderzy Branży”. Dziś mogę powiedzieć, że jest on pierwszym, ale nie jedynym, ani nie ostatnim. Mam nadzieję, że kierunek zmian, który przyjęliśmy zdobędzie Wasze uznanie.

Wydarzenia na żywo, spotkania, rozmowy bez pośrednictwa mikrofonów i kamer – to było jak głęboki oddech. Wszyscy tego ludzkiego elementu w biznesie potrzebowaliśmy. Zapraszam do lektury tego i kolejnych numerów IT Reseller, ale też do obserwowania nas na LinkedIn oraz YouTube. Żegnam się natomiast słowami „do zobaczenia”, bo mam nadzieję, że wkrótce będzie znowu okazja zobaczyć się na żywo.

Czego sobie i Państwu życzę.

Krzysztof Bogacki Redaktor Naczelny

REKLAMA ADRES BIURA REKLAMY Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL

reklama@itreseller.pl +48 533 033 363 +48 533 033 606 SERWISY INTERNETOWE www.itreseller.pl www.insidecee.pl

Aby pobrać magazyn w wersji elektronicznej, zeskanuj kod QR

ITReseller # 340 |

3

W NUMERZE #340 12 15

NIGDY NIE KONKURUJEMY, Z WŁASNYMI PARTNERAMI Jacek Klee

Senior Sales Manager / Head of LCD/M Samsung Electronics Polska Adam Parzonka

Head of Sales Displays Samsung Electronics Polska

SPIS TREŚCI 6 NEWSY 8 KARIERA I AWANSE 10 NIGDY NIE KONKURUJEMY Z WŁASNYMI PARTNERAMI Jacek Klee Senior Sales Manager / Head of LCD/M oraz Adam Parzonka, Head of Sales Displays z Samsung Electronics Polska.

18 INAUGURACJA HUBU EUROPEJSKIEGO PROJEKTU GAIA-X W POLSCE 20 INNOWACJE DLA BRANŻY MOTORYZACYJNEJ OD HUAWEI IAA MOBILITY 2021

4

| # 340 ITReseller

22 CHIŃSKIE MARKI ZDOBYWAJĄ SERCA UŻYTKOWNIKÓW 26 SMARTFONY Z 5G SĄ JUŻ WSZĘDZIE 30 ZBIERANIE DANYCH Z RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ I ICH SZYBKA ANALIZA – JAK TECHNOLOGIA ZMIENIA ROLĘ KONSERWATORÓW NAPOWIETRZNYCH LINII PRZESYŁOWYCH 34 NAJNOWSZY PROJEKT AMD DO BUDOWY KOMPUTERÓW PC

36 LOGITECH LOGI BOLT – BEZPRZEWODOWO, ALE BEZPIECZNIE 38 LENOVO PODCZAS TOP PARTNERS AWARDS 2021 NAGRODZIŁO NAJLEPSZYCH PARTNERÓW! 42 SAMSUNG CHANNEL MEETING 2021 – SAMSUNG POLSKA NAGRODZIŁ NAJLEPSZYCH PARTNERÓW 46 O ZDROWIU NA HOME OFFICE I NIE TYLKO – MASAŻ TAJSKI

SPIS TREŚCI

18 26 19 29

INAUGURACJA HUBU

BEZPIECZEŃSTWO EUROPEJSKIEGO PROJEKTU PRZEDE WSZYSTKIM GAIA-X W POLSCE Wanda Buk, podsekretarz stanu w Ministerstwie Cyfryzacji

DANYCH 3036ZBIERANIE Z RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ PRAWDZIWY I ICH SZYBKA ANALIZA BRANŻY 3339 TEST DLA Ryszard Hordyński, dyrektor ds. strategii i komunikacji w Huawei Polska

38 41 48 50

TOP PARTNERS AWARDS 2021 LENOVO POLSKA NAGRODZIŁO POSTĘPUJĄCA NAJLEPSZYCH PARTNERÓW

ELEKTRYFIKACJA

Jacek Łukaszewski, prezes Schneider Electric Polska

CHANNEL MEETING 2021 42 SAMSUNG IFA 2020 – NOWA SAMSUNG POLSKA NAGRODZIŁ 52NAJLEPSZYCH PARTNERÓW 45 HYBRYDOWA 54 FORMUŁA! Sprawdź! Jak będzie wyglądała „specjalna” tegoroczna edycja targów w Berlinie

ITReseller # 334 340 | ITReseller #

5

TD SYNNEX – FINAŁ POŁĄCZENIA SYNNEX I TECH DATY

S

YNNEX Corporation, wiodący globalny dystrybutor i agregator rozwiązań dla ekosystemu IT i Tech Data Corporation ogłosiły pomyślne zakończenie fuzji oraz powstanie TD SYNNEX, wiodącego globalnego dystrybutora i agregatora rozwiązań dla ekosystemu IT! Dyrektorem generalnym połączonych firm został Rich Hume, natomiast Dennis Polk, dawniej dyrektor generalny SYNNEX, pełni funkcję prezesa zarządu TD SYNNEX. Klienci i dostawcy będą mieli razem niezrównany dostęp do globalnej platformy dystrybucyjnej z najlepszą w swojej klasie ofertą rozwiązań w kilku z największych i najbardziej dochodowych segmentach produktów. TD SYNNEX zapewnia możliwość przyspieszenia wdrażania technologii, dywersyfikacji strumieni przychodów, tworzenia możliwości sprzedaży krzyżowej i wprowadzania na rynek kompleksowej oferty usług. W ramach fuzji Hume podkreślił zaangażowanie TD SYNNEX na rzecz bycia odpowiedzialnym przedsiębiorstwem i preferowanym pracodawcą w globalnej n branży IT.

OPPO ROZWIJA SWOJĄ DZIAŁALNOŚĆ W REGIONIE CEE

O

PPO, wiodący globalny producent inteligentnych urządzeń, ogłosił utworzenie struktur regionalnych dla Europy Środkowo-Wschodniej z siedzibą w Warszawie. Aktualnie obejmują one swym zasięgiem 11 krajów, centrum testowe w Rumunii oraz zakłady produkcyjne w Turcji.

Siedziba operacyjna OPPO dla regionu Europy Środkowo-Wschodniej (CEE) ulokowana została w Warszawie. Na jej czele stoi Johnny Zhang. Dzięki obecności w Czechach, Kazachstanie, Mołdawii, Polsce, Rumunii, Rosji, Słowacji, Turcji, Uzbekistanie oraz na Ukrainie i Węgrzech, OPPO zyskało dostęp do ponad 400 milionowej społeczności. n

6

| # 340 ITReseller

XIAOMI BIJE KOLEJNE REKORDOWE WYNIKI

X

iaomi zanotowało nadspodziewanie solidny wzrost przychodów i zysków w II kw. 2021 r. Wyniki biznesowe we wszystkich segmentach osiągnęły historycznie wysoki poziom.

Xiaomi ogłosiła swoje skonsolidowane wyniki za trzy i za sześć miesięcy zakończone 30 czerwca 2021 r. Są to wyniki przed audytem. W drugim kwartale 2021 r. całkowite przychody Xiaomi wyniosły 87,8 mld RMB, co oznacza wzrost o 64% rok do roku; skorygowany zysk netto w tym okresie wyniósł 6,3 mld RMB, co oznacza wzrost o 87,4% rok do roku. Łączne przychody i skorygowany zysk netto osiągnęły w kwartale rekordowy poziom, co świadczy o skuteczności modelu biznesowego i solidnej praktyce biznesowej. W drugim kwartale 2021 roku Xiaomi utrzymało silne tempo wzrostu na rynkach zagranicznych, osiągając rekordowe wyniki na głównych rynkach na całym świecie. W drugim kwartale przychody z rynków zamorskich wzrosły o 81,6% rok do roku do 43,6 mld RMB, osiągając rekordowy poziom i stanowiąc 49,7% całkowitych przychodów.

Według Canalys, udział rynkowy Xiaomi w drugim kwartale uplasował się w pierwszej piątce na 65 rynkach na świecie i na 22 rynkach, z czego na 10 z nich Xiaomi osiągnęło pozycję nr 1 po raz pierwszy. Xiaomi w dalszym ciągu zwiększało swoją przewagę konkurencyjną na kluczowych rynkach. Według Canalys, Grupa po raz pierwszy zajęła pozycję nr 1 w Europie z udziałem w rynku na poziomie 28,5% w drugim kwartale 2021 roku. W Europie Zachod-

niej udział Xiaomi w rynku smartfonów osiągnął 22,2% i znalazł się w pierwszej trójce, natomiast w Europie Środkowo-Wschodniej po raz trzeci z rzędu zajął pozycję nr 1 z udziałem w rynku wynoszącym 36,4%. W Hiszpanii Xiaomi po raz szósty z rzędu zajęło 1. miejsce z udziałem w rynku na poziomie 41,2%. Po raz pierwszy we Włoszech i Francji firma zajęła 1. miejsce z udziałem w rynku wynoszącym odpowiednio 35% i 29,7%. Ponadto, grupa pozostała w pierwszej trójce w Niemczech z udziałem w rynku wynoszącym 15,2%.

Wysokiej jakości produkty Xiaomi zyskały również szeroką popularność na rynkach wschodzących, a sprzedaż smartfonów w tych regionach gwałtownie wzrosła. Według Canalys, w drugim kwartale 2021 r. sprzedaż smartfonów Xiaomi w Ameryce Łacińskiej wzrosła o 324,4% rok do roku, plasując się w pierwszej trójce. Tymczasem udział Xiaomi w rynku na Bliskim Wschodzie i w Afryce wzrósł odpowiednio o 20,9% i 8,5%. Ponadto, grupa osiągnęła doskonałe wyniki w Azji Południowo-Wschodniej. Xiaomi zajęło pierwsze miejsce w Azji Południowo-Wschodniej, a udział w rynku wyniósł 28,2%. Firma kontynuowała również rozwój swoich kanałów internetowych za granicą. W pierwszej połowie 2021 roku sprzedała ponad 10 milionów smartfonów za pośrednictwem kanałów internetowych na rynkach zagranicznych, z wyłączeniem Indii, co stanowi wzrost o ponad 60% w porównaniu z rokiem ubiegłym. n

NEWSY

GRUPA AB Z REKORDOWYMI, ROCZNYMI WYNIKAMI FINANSOWYMI

P

rzychody Grupy AB w zakończonym roku finansowym 2020/2021, przekroczyły rekordowe 13 mld złotych! W zakończonym roku finansowym 2020/2021 przychody Grupy AB w zakończonym roku finansowym 2020/2021 wzrosły o blisko 3 mld zł, co przełożyło się na wzrost wyniku EBITDA o 64% rdr i zysku netto o 86% rdr.

Rekordowe wyniki finansowe to skutek nie tylko sprzyjającego otoczenia rynkowego, ale także długoterminowego inwestowania w efektywność, rozwój organiczny i nowoczesne technologie, ecommerce, cloud, automatykę magazynową, systemy sztucznej inteligencji.

Dolnośląska Grupa AB w roku finansowym 2020/2021 zanotowała 13,1 mld zł przychodów (+28% rdr), co przełożyło się na porównywalny procentowo wzrost zysku brutto na sprzedaży do blisko 473 mln zł. Efektywność biznesowa i dźwignia operacyjna wraz ze sprzyjającym otoczeniem sprawiły, iż wynik EBITDA wzrósł o 64% rdr, do 183

mln zł, a zysk netto o ponad 86% rdr, do 124 mln zł.

Podczas gdy rynek dystrybucji IT w Polsce w okresie roku finansowego 2020/2021 Grupy AB (minione cztery kwartały) wzrósł szacunkowo o około 35%, to jeszcze wyższymi dynamikami wzrostu cechowały się takie kategorie rynkowe jak notebooki, smartfony, procesory czy monitory. W samym drugim kwartale br. rynek dystrybucji IT wzrósł w Polsce

o mniej niż 20% rdr, a w przypadku notebooków zanotował nawet niewielki spadek, podczas gdy dla odmiany wzrosła sprzedaż desktopów. W Czechach w ostatnich czterech kwartałach do najmocniej rosnących kategorii można zaliczyć procesowy, monitory i notebooki, a cały rynek zwiększył wartość o około 15% rdr. W samym drugim kwartale br. te kategorie również prezentowały wysokie dynamiki. n

ORACLE PO RAZ TRZECI Z RZĘDU LIDEREM W RAPORCIE GARTNERA

O

racle po raz trzeci z rzędu została uznana za lidera w raporcie Gartner Magic Quadrant dla Cloud ERP dla przedsiębiorstw produkcyjnych za rok 2021 w uznaniu dla pakietu Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning (ERP).

Raport, w którym oceniono dziesięciu dostawców, „odzwierciedla definicję firmy Gartner dotyczącą „wielofunkcyjnego systemu ERP”. Financial Oznacza to specyficzny anking Times „Lidemodel rzy pakietu aplikacji, które wysoRóżnorodności 2020”sąocenia ce konfigurowalne, i elaskuteczność kompatybilne firm w styczne, co pozwala im dostosować się do nowoczesnych technologii przyszłości”. Oracle zajął w raporcie najwyższą pozycję pod względem „zdolności do realizacji”, oraz uplasował się najdalej pod względem „kompletności wizji”.

Według raportu „Liderzy prezentują jasną wizję tego, jak systemy i procesy ERP wspomagające pracę przedsiębiorstw

R

produkcyjnych mogą być ulepszane poprzez przeniesienie ich do chmury. Łączą to ze zdolnością do realizacji swojej wizji poprzez produkty, usługi i strategie biznesowe. Mają silną pozycję na rynku, zwiększają swoje przychody i udziały rynkowe. Na rynku pakietów ERP w chmurze Liderzy wykazują stałą zdolność do zdobywania klientów wśród organizacji różnej wielkości. Ich produkty charakteryzują się bogatą funk-

cjonalnością we wszystkich obszarach operacyjnych i administracyjnych ERP”.

Oracle zdobyła uznanie w odniesieniu do swoich aplikacji do zarządzania finansami i wydajnością. Oracle już po raz piąty z góry tytuł lidera w rankingu Gartnera 2021 „Magiczny kwadrant pakietu Cloud Core do zarządzania finansami dla średnich, dużych i globalnych przedsiębiorstw”. n

ITReseller # 340 |

7

MARTIN SUN nowym Dyrektorem Zarządzającym Huawei CBG w Polsce.

Martin Sun od 1 września obejmie stanowisko dyrektora zarządzającego Huawei Consumer Business Group, jednej z trzech grup biznesowych Huawei, zajmującej się szerokim portfolio elektroniki użytkowej, między innymi smartfonami, laptopami, tabletami czy urządzeniami wearables. Martin Sun jest związany z firmą Huawei od ponad 9 lat. Przez ostatnie 2 lata pracował w Huawei CBG Polska, jako dyrektor odpowiedzialny za całość sprzedaży produktów marki w Polsce.

Wcześniej pełnił funkcję dyrektora zarządzającego w Huawei CBG w Maroko, a poprzednio – managera ds. sprzedaży w Pakistanie. Martin Sun zastąpi na stanowisku Jeffersona Zhanga, który z początkiem września dołączy do struktur Huawei w centrali firmy w Chinach. „Objęcie stanowiska dyrektora zarządzającego Huawei CBG w Polsce to dla mnie wielki zaszczyt i wyzwanie. Polska jest jednym z kluczowych rynków dla Huawei na świecie. Polski oddział Huawei to zespół ambitnych profesjonalistów i wierzę, że wspólnymi siłami osiągniemy zamierzone cele.” – podkreślił nowy dyrektor zarządzający w Huawei CBG Polska.

PAWEŁ UMIŃSKI High Touch Sales Managerem Video Collaboration w Logitech.

Logitech z kolejnym istotnym wzmocnieniem. Paweł Umiński dołączył do firmy, obejmując stanowisko High Touch Sales Manager – Video Collaboration.

To kolejna osoba, która zasiliła szeregi polskiego oddziału giganta na rynku urządzeń oraz akcesoriów skierowanych do klientów indywidualnych oraz biznesowych. Paweł Umiński posiada bogate doświadczenie w branży, wcześniej współpracował z takimi podmiotami jak California Computer, ABC Data, Also, Emerson Network Power oraz Komputronik Biznes i Integrity Partners. W Logitech Poland będzie odpowiedzialny za rozwój kanału partnerskiego produktów Video Collaboration i współpracę z dystrybutorami w Polsce oraz Krajach Bałtyckich. Wspólnie z Kamilem Sojką będą świadczyć wsparcie w regionie NEE w obszarach sprzedaży, programu partnerskiego oraz biznesu realizowanego poprzez kanał dystrybucyjny.

TOMASZ JANKOWSKI dołączył do zespołu wrocławskiego dystrybutora AB S.A. Tomasz Jankowski obejmuje nowo utworzone stanowisko specjalisty ds. public relations w AB S.A., będzie odpowiedzialny za kontakt i rozwijanie relacji z mediami oraz komunikację zewnętrzną i wewnętrzną. Swoimi działaniami będzie wspierał Adriana Boczkowskiego z agencji P&L, która dla AB S.A prowadzi relacje z inwestorami. Do zadań nowego specjalisty ds. PR należy również ścisła współpraca z działem marketingu przy realizacji bieżących projektów i rozwijaniu mediów społecznościowych spółki. Jankowski ostatnio pracował w Zarządzie Zasobu Komunalnego we Wrocławiu, gdzie pełnił funkcję rzecznika prasowego. Wcześniej związany był m.in. z serwisem Ceneo.pl, gdzie odpowiadał za relacje z mediami i komunikację wewnętrzną. W przeszłości, jako dziennikarz, przez ponad 5 lat pracował dla Radia ZET we Wrocławiu i Katowicach. Jest absolwentem dziennikarstwa i komunikacji społecznej na Dolnośląskiej Szkole Wyższej we Wrocławiu. Ukończył też studia podyplomowe z zarządzania i marketingu na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu.

8

| # 340 ITReseller

KARIERA I AWANSE

JACKIE ZHANG objął stanowisko Dyrektora Zarządającego Huawei Polska.

Jackie Zhang objął stanowisko Dyrektora Zarządającego Huawei Polska, zastępując w tej roli Tonny’ego Bao, który po ponad trzech latach pracy w Polsce awansował w strukturach regionalnych Huawei, obejmując funkcję dyrektora obszaru Carrier Business Group w regionie Europy Środkowo-Wschodniej i krajów nordyckich. Nowy dyrektor zarządzający ma ponad 15-letnie doświadczenie w branży telekomunikacyjnej. Z Huawei jest związany od ukończenia studiów na Uniwersytecie Finansów i Ekonomii w Anhui w Chinach. W swojej karierze koncentrował się na rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych i relacjach z kluczowymi klientami. Od 2018 roku pełnił funkcje zarządcze w krajach europejskich, w tym w Polsce, gdzie wcześniej kierował pionem Carrier Network Business Group. Ostatnio sprawował funkcję dyrektora zarządzającego Huawei w Austrii. „Cieszę się, że wróciłem do Polski, gdzie rozwiązania Huawei są chętnie wybierane przez lokalnych operatorów, klientów korporacyjnych i konsumentów. W Warszawie mieści się nasze polskie biuro, ale także regionalna centrala Huawei, nadzorująca działalnia firmy w 28 krajach.”

– podkreślił nowy Dyrektor Zarządzający Huawei Polska.

PIOTR JANKOWSKI nowym Dyrektorem Sprzedaży Pośredniej w Ricoh Polska Nowym Dyrektorem Sprzedaży Pośredniej w Ricoh Polska od 1. września został Piotr Jankowski. To doświadczony manager z ponad 19-letnim stażem w zarządzaniu sprzedażą. „Cieszę się, że Piotr dołącza do mojego zespołu. Jego doświadczenia, umiejętności i pomysły z pewnością pomogą w realizacji naszej strategii” – powiedział Stanisław Pieczara, odpowiedzialny za obszar sprzedaży w Ricoh Polska.

W swojej karierze Piotr Jankowski pracował w wielu firmach związanych z branżą IT. Odpowiadał m.in. za rozwój kanału partnerskiego jako Channel Business Manager w Xerox Polska i Dealer Channel Manager w OKI. „Grupa Partnerów Handlowych, z którymi współpracuje obecnie Ricoh Polska, opiera się na solidnych podstawach i relacjach biznesowych budowanych przez lata. Jednocześnie widzę przed nami ogromny potencjał poszerzenia współpracy w oparciu o nowe produkty i usługi z obszaru IT” – podkreślił nowy Dyrektor Sprzedaży Pośredniej w Ricoh Polska.

MARIUSZ OLSZEWSKI nowym Business Development Managerem Data & IoT w Tech Data Polska.

Tech Data poinformowała o powierzeniu stanowiska Business Development Managera – Data & IoT Mariuszowi Olszewskiemu, posiadającemu ponad 20-letnie doświadczenie w realizacji usług z obszaru zarządzania danymi, analizy danych i automatyzacji procesów biznesowych wyniesione z pracy przede wszystkim po stronie Partnerów Biznesowych wdrażających zaawansowane rozwiązania. Na nowym stanowisku Mariusz Olszewski stawia sobie za cel aktywną, szeroko zakrojoną współpracę z Partnerami Biznesowymi Tech Data w zakresie identyfikowania prospektów sprzedażowych, edukacji oraz promocji produktów i rozwiązań z obszaru Data & IoT, z naciskiem na IBM Cloud Pak for Data i Cloud Pak for Integration. Mariusz Olszewski raportuje do Rafała Kupisa, Business Development Managera – CEE Data & IoT. Mariusz Olszewski jest absolwentem Politechniki Warszawskiej.

ITReseller # 340 |

9

10

| # 340 ITReseller

WYWIAD NUMERU

NIGDY NIE KONKURUJEMY Z WŁASNYMI PARTNERAMI Każdy może pozazdrościć takiego udziału w rynku, jakim może pochwalić się Samsung Electronics Polska w technologiach display. O tym, jak obecnie funkcjonuje polski oddział koreańskiego giganta, jak współpracuje z partnerami i jak elastyczny organizacyjnie potrafi być, w rozmowie z IT Reseller opowiadają Jacek Klee Senior Sales Manager / Head of LCD/M oraz Adam Parzonka, Head of Sales Displays z Samsung Electronics Polska.

Jak aktualnie wygląda struktura waszej firmy w Polsce? Wiem, że zaszły poważne zmiany organizacyjne, nie tylko te personalne.

Adam Parzonka (A): Na początku tego roku, bo 1 lutego, powstała grupa biznesowa CEED czyli Central Eastern Europe Display odpowiedzialna za sprzedaż monitorów LCD, wielkoformatowych ekranów LCD i LED oraz telewizorów hotelowych. W skład grupy wchodzi 7 oddziałów z centralnej oraz południowej Europy, w tym część Samsung Electronics Polska. Organizacyjnie wyżej wymieniona grupa biznesowa z 7 oddziałami (Polska, kraje bałtyckie, Czechy i Słowacja, Rumunia i Bułgaria, Węgry, kraje Morza Adriatyckiego oraz Grecja), jest zarządzana jako całość z Polski. Tutaj pracują osoby zajmujące się pionem product managementu, marketingu, monitorowaniem dostaw (SCM) oraz, równolegle, grupa sprzedażowa. W praktyce grupa odpowiada za sprzedaż w całym regionie.

Ile to łącznie krajowych rynków?

Jacek Klee (J) Dziewiętnaście, chociaż oddziałów jest 7, rynków krajowych jest niemal dwa razy tyle. To efekt rozdrobnienia niektórych z nich np. grupy roboczo nazywanej „Adriatics”, obejmującej Czarnogórę, Kosowo, Albanię oraz Chorwację (gdzie też jest centrala), podobnie jest z krajami bałtyckimi. Samsung, poprzez tę zmianę, regionalizuje się.

Jakie korzyści chcecie jako firma osiągnąć w wyniku tej przebudowy struktur?

A: Jednym z celów takiej reorganizacji było scentralizowanie procesów. W tej

chwili zarządzanie dostawami towarów dla całego regionu jest oparte o tę komórkę, która znajduje się w Warszawie. Ona przetwarza i monitoruje parametry logistyczne. Podobnie jest z działem marketingu. Tak samo jest poniekąd z działem zarządzania produktem.

W poszczególnych krajach są oczywiście product managerowie, ale mają oni swojego szefa tu, w Warszawie.

J: Polska jest największym krajem, a w efekcie największym rynkiem w tym regionie – a także centralą regionu. Wiedziemy więc prym biznesowy. Szefem całej grupy CEED będzie wspomniany już Maciej Mączyński, który będzie raportował dalej, do Londynu.

Czy dostrzegacie, podobnie jak inne firmy, które przeszły zbliżony proces regionalizacji, wpływ na komunikację z resztą firmy w ujęciu globalnym – czyli w Waszym przypadku z Koreą, ale zapewne przez Londyn?

A: U nas jest nieco inaczej, bowiem komórka w Londynie odpowiada za sprzedaż produktów z grupy display w całej Europie i jest mocno operacyjna, ale Samsung jako firma jest mocno zorientowana na produkty. Innymi słowy, zarządzanie produktem jest kluczowe.

Dlatego, wszelkie kompetencje leżą po naszej stronie i prowadzimy bezpośrednie rozmowy jako CEED z centralą w Korei. Osoby tam pracujące są wyspecjalizowane w konkretnych grupach produktowych i to one są dla nas punktami kontaktu. I to nasza siła. A ta jest niemała, bo mamy obecnie, w zależności od kwartału, drugą lub trzecią pozy-

cję w całej Europie. To pozwala na nazwijmy to „skuteczniejszą” rozmowę z centralą. Jako grupa wykorzystujemy osiągnięcia oraz doświadczenia z lokalnych rynków i wdrażamy je w całych regionie. Dzięki temu możemy scentralizować podejmowanie decyzji, spojrzeć całościowo na region i przeszczepiać dobre pomysły z różnych jego krajów do innych – cały czas, oczywiście, ze świadomością, że pracujemy jako jeden organizm. Mamy w ten sposób większe możliwości, razem, jako grupa.

Skoro doszło do takiego połączenia kilkunastu krajów w Europie Centralnej i Wschodniej, to czy podobna zmiana zaszła też w Samsungu na zachodzie naszego kontynentu?

A: Nie. Takiego procesu jeszcze nie było. Nasz przykład, to pierwszy ruch tego typu w strukturach Samsung w Europie. Cel był taki by zewrzeć szyki w regionie Europy Środkowej i Południowej – stąd tak dużą część stanowią tu kraje południa Europy jak Chorwacja czy Grecja.

Jak te zmiany rezonują na współpracę Samsung z partnerami firmy w Europie?

J: Ta regionalizacja daje nam większą siłę wewnątrz organizacji. Z punktu widzenia współpracy z kanałem partnerskim, ta centralizacja ma na celu stworzenie jednego, spójnego programu partnerskiego. Ma on być dostępny w całej europie, tak samo działać i być prostym. Staramy się przy tym aby zmienić sposób postrzegania firmy

ITReseller # 340 |

11

Samsung – chcemy być widziani przede wszystko jako firma zajmująca się w IT. Może w nie szerokim ujęciu, ale o wysokiej specjalizacji w wyświetlaniu obrazu. I to ma być przekaz na całą Europę.

Poza tym jest program partnerski STEP – który, charakteryzuje się właśnie tym, że jest prosty. Nie wymagamy podpisywania dziwnych zobowiązań, nie audytujemy, nie zaglądamy im na konta. Ma on być dostępny dla każdego rodzaju partnerów firmy – tak większych, jak i mniejszych. Wreszcie, chcemy rozwijać mocno model B2B na wszystkich rynkach CEED. W rynku konsumenckim osiągnęliśmy niemal wszystko co do osiągnięcia było.

A: Jest to jeden z przykładów korzyści, które płyną z centralizacji. W Polsce rozwijamy ten program partnerski od 6 lat. Sprawdziliśmy go dobrze w praktyce, z naszymi partnerami. Wsłuchaliśmy się w ich uwagi i spostrzeżenia.

W efekcie mamy program oparty o kilka filarów, które powstały dzięki wytężonej pracy wielu osób w terenie. Na bazie naszych, polskich doświadczeń, ten wypracowany przez lata model programu partnerskiego trafia na inne rynki CEED. To jest właśnie siła tej regionalizacji. Działania będą tym samym spójne, skoordynowane i, jak sądzę, bardziej efektywne. Samo zarządzanie programem też będzie scentralizowane.

Kwestia wizerunkowa, o czym wspomniał Jacek, jest także ważna. Chcemy być widziani jako firma produkująca i dostarczająca zróżnicowane technologie wyświetlania. Stąd też, w naszej grupie biznesowej np. systemy telewizji hotelowej, ekrany LED, monitory, Smart Signage. To powoduje, że partner, który działa w segmencie wyświetlania, często przy złożonych projektach B2B, może zaoferować klientowi kompleksowe rozwiązanie – od biurkowych monitorów po wielkie ekrany LED. Dobry przykład takich wdrożeń to control roomy np. w sektorze energetycznym, gdzie operatorzy pracują na monitorach, ale na ścianach są też ekrany LED, wyświetlające procesy technologiczne.

I takie wdrożenie może zrealizować jeden partner naszej firmy.

12

| # 340 ITReseller

ZE WZGLĘDU NA SPECYFIKĘ, W UBIEGŁYM ROKU ALEZNOWELIZOWALIŚMY I POZYCJĘ NA RYNKU, USTAWĘNAM O WPIERANIU ZALEŻY PRZEDE ROZWOJU USŁUG I SIECI WSZYSTKIM NA BUDOWANIU TELEKOMUNIKACYJNYCH TZW. DŁUGIEGO OGONA. (TAK ZWANĄ WSKAZUJEMY WPROST, MEGAUSTAWĘ), KTÓRA ŻE JESTEŚMY ORGANIZACJĄ WYELIMINOWAŁA W 100% INDIRECTOWĄ, WIELOLETNIE BARIERY INWESTYCYJNE W PEŁNI REALIZUJEMY W TELEKOMUNIKACJI. BIZNES WRAZ Z PARTNEUDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ RAMI. CHCEMY BUDOWAĆ ZHARMONIZOWAĆ TĘ ŚWIADOMOŚĆ WCZYLI RYNKU. POZIOMY PEM, CHCEMY WYKAZAĆ, LIMITÓW NATĘŻENIA POLA POPRZEZ RÓŻNE KANAŁY ELEKTROMAGNETYCZNEGO, KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE INFORMACJI, ŻE SAMSUNG CZASÓW RADZIECKICH JEST BARDZO MOCNY TAKŻE I BYŁY NAJWIĘKSZYM W KIERUNKU MONITORÓW HAMULCEM ROZWOJU SIECI DLA BIZNESU (...) POMIĘDZY MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA ŚWIATEM SĄ GAMINGU DO AUKCJI W TOKU – I BIZNESU SĄ MONITORY OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ WSTĘPNY KSZTAŁT ZAKRZYWIONE, WYSTĘPUJĄ DOKUMENTACJI BOWIEM W OBU TYCH GRUAUKCYJNEJ, KTÓRA PACH I, JAK SIĘ OKAZUJE, JEST W TRAKCIE W OBU SPRZEDAJĄ SIĘ KONSULTACJI. WYŚMIENICIE. TO W KOŃCU WYNALAZEK SAMSUNGA. Jacek Klee SeniorSales Manager / Head of LCD/M Samsung Electronics Polska

J: Nawet biura mogą być znakomitym przykładem – bywało już tak, że jeden partner Samsung, wraz z działem Adama wyposażał biura, a z moim recepcję i np. sale konferencyjne. Efekt jest później znakomity, bo wówczas takie biuro pozostaje spójne, z rozwiązaniami od jednego producenta, do tego wdrożonymi przez jedną firmę.

Jest jeszcze jeden aspekt – mamy coraz więcej partnerów działających nie tylko w Polsce, a na wielu rynkach. Taka firma może z nami realizować wszystko w ten sam sposób, z tym samym wyposażeniem, w tych samych standardach.

To możliwe właśnie dzięki regionalizacji. Teraz możemy wygrywać przetargi regionalne, co jest oczywiście korzyścią dla użytkownika końcowego.

Padło tu nawiązanie do firm klasycznie kojarzonych z IT i do tego chciałbym wrócić. Samsung produkuje przecież świetne laptopy, ale nie znajdują się one w dystrybucji w Polsce.

Ostatnio jednak pojawiają się branżowe plotki o tym, że notebooki Samsung mogą wrócić na nasz rynek.

J: Plotek co do zasady nie komentujemy.

Jak zatem wygląda obecnie struktura CEED nieco głębiej, tj. bliżej partnerów?

A: Po latach doświadczenia na polskim rynku, doszliśmy do wniosku, że najbardziej efektywną strukturą jest taka, że w danych grupach produktowych są przedstawiciele nazywani ambasadorami firmy Samsung.

W przypadku rynku profesjonalnego mamy Polskę podzieloną na trzy regiony, w każdym z nich jest lokalny ambasador Samsung tzw. Partner Account Manager (PAM). W monitorach takich regionów jest o jeden mniej. Co zyskujemy w ten sposób? Każdy partner ma jedną osobę, z którą się kontaktuje. Gdy tylko trzeba cokolwiek załatwić – ma u nas „swojego człowieka”. To on odpowiada za realizację wszystkich potrzeb partnera.

Obsługujemy w sektorze profesjonalnego wyświetlania kilkuset partnerów kwartalnie. Regionalni ambasadorowie mają więc pełne ręce roboty. Co więcej, mają przeznaczone budżety na wspieranie partnerów np. w zakresie marketingu. Są więc czymś więcej niż tylko opiekunami klienta: oferują wielopoziomowe wsparcie, pomagają np. w rozmowach z klientami, ale też wyznaczają cele. To pełna obsługa od A do Z. Brzmi to jak silne poleganie na personalizacji biznesu – na pojedynczym PAM’ie spoczywa w takim razie duża odpowiedzialność biznesowa. Muszą być, z całą pewnością, bardzo dobrzy w nawiązywaniu relacji interpersonalnych. Jak wybieracie takie osoby i jak utrzymać taki zespół?

A: Przede wszystkim – są to bardzo doświadczone osoby. Mieli czas, by budować te relacje i robią to świetnie. Ten

WYWIAD NUMERU

czas jest ważny, bo w relacjach z partnerami zaufanie buduje się długo, ale można je stracić bardzo szybko. Tu był ten czas i dobre działanie z partnerami.

Dzięki skuteczności PAM’ów mamy znakomite wyniki w segmencie profesjonalnym.

J: W przypadku monitorów wygląda to inaczej, chociaż oczywiście działamy tak, by się wzajemnie wspomagać. Odnośnie strategii monitorowej: ze względu na specyfikę, ale i pozycję na rynku, zależy nam przede wszystkim na budowaniu tzw. długiego ogona. Wskazujemy wprost, że jesteśmy organizacją w 100% pośrednią, w pełni realizujemy biznes wraz z partnerami. Nie ma innej możliwości współpracy, nawet jeśli zgłosi się do nas naprawdę duży klient, to zrealizujemy jego potrzeby, ale poprzez partnera.

Nigdy więc nie zdarza się, że konkurujecie z własnymi partnerami?

A: Nie. W naszym DNA jest współpraca z partnerami. To odnosi się do wszystkich produktów display, wszędzie tam działamy wedle tej zasady.

J: Dokładnie. Nikt nawet nie ma takich pomysłów i, jak sądzę, takie się nie pojawią. Wracając do monitorów; działamy w dwóch kanałach. Pierwszy to typowy retail, który dzielimy na dwie części: pure online i firmy posiadające sklepy fizyczne. Naszym celem w retailu nie jest obecnie podnoszenie liczby sprzedawanych urządzeń, a progres jakościowy. Chcemy, aby wszędzie były dostępne i widoczne nasze najciekawsze produkty: gamingowe i smart monitory. Chcemy także budować świadomość, że Samsung, to firma IT. W B2B mamy dwa obszary, północny i południowy. Do wszystkich zespołów pracujących z partnerami staramy się ściągać najlepszych ludzi, także z firm tradycyjnie kojarzonych z komputerami. Chcemy by ten model dystrybucyjny pokazywał mnogość produktów, ale w jasnym podziale, co jest do domu, a co do biznesu. Niewiele osób jeszcze niedawno zdawało sobie sprawę z tego, że Samsung posiada linie biznesowych monitorów.

Jesteśmy już 1,5 roku w wyjątkowych warunkach pandemicznych. Jak wpłynęło to na biznes Samsung w technologiach display w Polsce i w Europie?

J: To doświadczenie współdzielimy ze wszystkimi w branży IT. Po początkowej panice na rynku, wyrzucaniu zamówień z koszyków przez retailerów

i innych działaniach wskazujących na niepewność rynku, w połowie ubiegłego roku wszystko się zmieniło. Dużo, bardzo dużo zainwestowaliśmy, jeszcze przed pandemią, w obszar partnerów online. To pewna nowość, bo Samsung zawsze był mocny na półce w sklepie.

ITReseller # 340 |

13

ming to zresztą świetny przykład tego sprzedażowego wystrzału podczas pandemii. Na wielu polach sprzedawaliśmy więcej niż kiedykolwiek.

A: W kategorii wyświetlania profesjonalnego to od czasu wybuchu pandemii mieliśmy dwa główne momenty – pierwszy, gdy nastąpił twardy lockdown, a więc wiosną 2020 roku. Rynek wówczas tąpnął, nawet o 30% w Europie. Potem jednak nastąpiło nagłe rozmrożenie gospodarki. Firmy, po trudnych dwóch kwartałach wróciły do inwestowania. To był moment zwrotny. W profesjonalnym wyświetlaniu, a zwłaszcza w projektach digital signage tzw. lead time, czyli od rozpoczęcia rozmów, do realizacji projektu, wynosi około 6 miesięcy. Ciężką pracą ludzi w terenie pozyskaliśmy tak dużo nowych projektów, że mimo kolejnego lockdownu w Q4, nasza sprzedaż roczna tylko nieznacznie spadła względem rekordowego roku 2019.

Na koniec 2020 roku osiągnęliśmy ponad 43% wg jednej z największych europejskich firm badawczych. Ten trend zdołaliśmy utrzymać i dziś, gdy rozmawiamy pod koniec sierpnia 2021, zbliżamy się do 50%. Widzimy więc dalsze ożywienie, zwłaszcza na początku Q3 2021. Widzimy, względem trzeciego kwartału roku ubiegłego, wzrost liczby zamówień o około 30%. To wskazuje na jedno: czwarty kwartał będzie znakomity, chociaż tu pojawiły się czynniki zewnętrzne - braki dostępności.

Tyle, że dziś olbrzymią „półką” jest właśnie internet.

J: Tak. Dlatego okazało się świetną decyzją to, by wspierać naszych partnerów w sieci. Dla nas to największy sukces, co zresztą widać po raportach z rynku. Oczywiście, w tym czasie, na rynku monitorowym, było znaczne

14

| # 340 ITReseller

przetasowanie. Ludzie zamknięci w domach mieli nowe potrzeby związane z tym stanem rzeczy: osoby, które w biurze pracowały np. na dwóch lub więcej monitorach chciały takiej konfiguracji w domu, lub ekranu pozwalającego na większą przestrzeń roboczą. Wiele osób sięgnęło też po monitory dla graczy. Ga-

To kolejna rzecz, o którą chciałem zapytać. Obok kryzysu pandemicznego światem trzęsie jeszcze jeden chipowy. Samsung ma o tyle wyjątkową pozycję, że sam jest nie tylko wytwórcą ekranów, ale i chipów.

Wasza firma nie jest więc aż tak silnie zależna od innych, chociaż zakładam, że ta zależność nadal istnieje i ma wpływ na biznes.

J: Na początku roku zaryzykowaliśmy, podbijając przewidywania ilościowe do centrali. Zaowocowało to tym, że w każdym miesiącu tego roku mogliśmy odpowiedzieć na potrzeby rynku. Mamy aktualnie około 24% udziału w rynku wg jednej z największych europejskich firm

WYWIAD NUMERU

badawczych, kolejna pozycja na liście to ledwie 13%. Mówiąc krótko, nasza analityka rynkowa sprawdziła się i zdołaliśmy dzięki niej uciec konkurencji.

A: W profesjonalnym wyświetlaniu sytuacja jest nieco bardziej złożona. To prawda, że produkujemy część chipsetów. Korzystamy jednak także z outsourcingu. Mieliśmy w tym roku nieco pecha, ze względu na pożar fabryki w Japonii. Ta fabryka wytwarza jeden, za to unikalny chipset, służący do zarządzania procesami – także w naszych profesjonalnych wyświetlaczach. Lead time tej fabryki, w wyniku pożaru, wydłużył się z normalnych 6/8 tygodni do około 50 tygodni. To oznacza, że towar można zamówić, ale wysyłka może nastąpić niemal za rok. Na szczęście dla nas, ten chipset obsługiwał w jednej tylko linii produktowej Samsunga HDMI-out. Podjęliśmy w maju decyzje, że zmieniamy linię produktową – rezygnujemy z jednej funkcji, by zachować dostępność produktu.

Bardzo elastycznie, zwłaszcza jak na tak dużą firmę.

A: Tak. Procesowanie zamówień w Samsung, polega na planowaniu sprzedaży.

Wszystkie oddziały muszą przewidywać zapotrzebowanie, tydzień po tygodniu.

Nasze przewidywania zakładały, że realizujemy plan stworzony pod koniec ubiegłego roku.

Padło już w naszej rozmowie to, że Samsung posiada w swojej ofercie monitory typowo biznesowe. To chyba nie jest powszechna wiedza. Czym charakteryzują się te produkty?

J: Mają przede wszystkim budowę ułatwiającą ich adaptację w środowisku biurowym. To zaczyna się już na etapie projektowania. Te monitory mają np. specjalnie zaprojektowane nogi, które zajmują mniej miejsca na biurku, ale zachowują pełną stabilność. Są bardzo konkurencyjnym rozwiązaniem dla klientów enterprise.

Jaki jest rozkład kategorii monitorów w sprzedaży Samsung na naszym rynku?

CEED CZYLI CENTRAL W UBIEGŁYM ROKU EASTERN EUROPE DISPLAY ZNOWELIZOWALIŚMY TO USTAWĘ GRUPA, WO WPIERANIU SKŁAD KTÓREJ ROZWOJU I SIECI WCHODZI 7USŁUG ODDZIAŁÓW, TELEKOMUNIKACYJNYCH W TYM POLSKI ODDZIAŁ (TAK ZWANĄ SAMSUNG ELECTRONICS MEGAUSTAWĘ), KTÓRA POLSKA (...) ZARZĄDZANA WYELIMINOWAŁA JAKO CAŁOŚĆ Z POLSKI. WIELOLETNIE BARIERY(...)

INWESTYCYJNE TUTAJ PRACUJĄ OSOBY W TELEKOMUNIKACJI. ZAJMUJĄCE SIĘ PIONEM UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ MANAGEMENTU, MARKEZHARMONIZOWAĆ TINGU, GRUPA MONITOROPOZIOMY PEM, CZYLI WANIA DOSTAW (SCM) POLA ORAZ, LIMITÓW NATĘŻENIA RÓWNOLEGLE, GRUPA ELEKTROMAGNETYCZNEGO, KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE SPRZEDAŻOWA. W EKRACZASÓW RADZIECKICH NACH LCD KŁADZIEMY I BYŁY NAJWIĘKSZYM ZWIĘKSZONY NACISK NA HAMULCEM ROZWOJU SIECI ZDOLNOŚĆ WIDEOKONFEMOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA RENCYJNĄ I UŻYTECZNOŚĆ DO AUKCJI SĄ W TOKU – DZIAŁAJĄCĄ W OPARCIU OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ WSTĘPNY KSZTAŁT O NASZE SOC I NOWA DOKUMENTACJI WERSJĘ SYSTEMU TIZEN, AUKCYJNEJ, KTÓRA Z DRUGIEJ STRONY DO JEST W TRAKCIE RYNKU EDUKACYJNEGO KONSULTACJI. I KORPORACYJNEGO STAWIAMY NA NOWE FUNKCJONALNOŚCI. W LED WSKAZUJEMY PRZEDE WSZYSTKIM NA NASZE PRODUKTY PREMIUM THE WALL. Adam Parzonka Head of Sales Displays Samsung Electronics Polska

J: Te proporcje się ciągle zmieniają.

Klienci, partnerzy, czy, szerzej, rynek, nie do końca miał świadomość tego, że mamy jasny podział na produkty consumer i commercial. W tym roku i w następnych chcemy budować tę świadomość w rynku. Chcemy też wykazać, poprzez różne kanały informacji, że Samsung jest bardzo mocny także w kierunku monitorów dla biznesu. Odnośnie samego podziału, to naturalnie, retail stanowi większość sprzedaży.

Konsumentów jest w końcu więcej niż firm. Niemniej jednak te proporcje są dziś inne niż rok temu. To obecnie około

65 do 35 (odpowiednio retail i biznes).

Ciekawy jest jednak podział głębszy.

Głównym motorem napędowym w retailu jest gaming. To bardzo silna część produktów. Jesteśmy niekwestionowanym numerem jeden w każdym sub-sektorów rynku monitorów dla graczy w Polsce. Nie ważne czy w entry-level, czy w 144 Hz, czy więcej - zawsze jesteśmy wyraźnie przed innymi. W gamingowym segmencie high-end ocieramy się wręcz o 50% rynku, a w całości - niemal co czwarty sprzedawany w Polsce monitor gamingowy to Samsung.

Pomiędzy światem gamingu i biznesu są monitory zakrzywione, występują bowiem w obu tych grupach i, jak się okazuje, w obu sprzedają się wyśmienicie. To w końcu wynalazek naszej firmy. Znakomicie przyjął się na polskim rynku, zresztą konkurenci też silnie promują podobne rozwiązania.

Czyżby Polacy szczególnie polubili ten typ monitorów? Jak nasz rynek w tym względzie prezentuje się na tle reszty grupy CEED? J: Rzeczywiście, monitory zakrzywione są u nas nieco bardziej popularne niż gdzie indziej, ale nie są to wielkie różnice. Ten typ produktu po prostu się przyjął dobrze. Aktualnie w sprzedaży Samsung w regionie to około 30%. W Polsce dochodzi do niemal 40%. To w ogóle interesująca kategoria, bo wciąż się zmienia. Przykładowo, mamy monitor, którego krzywizna została opracowana na podstawie krzywizny ludzkiej gałki ocznej. Efekt? Siedząc przed 49-calowym monitorem, nie ruszając głową, widzimy całą jego powierzchnię.

Kolejną grupą monitorów, która znajduje się dla nas wśród priorytetowych, są monitory o wyższych rozdzielczościach.

Gdy dziś spojrzymy na rynek B2B, to dominuje mainstream 24, może 27 cali i Full HD. Samsung na tej samej powierzchni chce dać możliwość korzystania z większej przestrzeni roboczej.

To daje użytkownikowi wiele; dodatkowe miejsce na pulpicie, otwieranie aplikacji obok siebie na jednym ekranie.

W segmencie B2b ważne są dla nas także monitory zintegrowane. Co to

ITReseller # 340 |

15

oznacza? Posiadają wbudowaną stację dokującą. Taki monitor możemy podpiąć do laptopa za pomocą USB-C i wówczas nie tylko przesyłany jest sygnał obrazu, ale też podłączamy urządzenia zewnętrzne (np. mysz, klawiaturę i drukarkę), a także ładujemy baterię w notebooku. To wyjątkowo wygodne rozwiązania dla odbiorców biznesowych. Te konstrukcje w naszej ofercie mają też świetny design, dobrze zaprojektowaną nogę i niewielką, kwadratową stopkę. Wybór takiego rozwiązania sprawia też, że pozostajemy niezależni od producenta samego laptopa. Nie musimy się wówczas decydować na, często kosztowne, stacje dokujące od producenta komputera. To także kwestia zastępowalności. W dużych firmach cykl życia komputera to 3 do 5 lat. Po tym czasie żegnamy się z komputerem, dostajemy kolejny. Przy wymianie często IT decyduje się na tę sama markę, ze względu na kompatybilne akcesoria. W przypadku naszych monitorów nie ma tego problemu, bo współpracują z laptopami różnych producentów. Mają też dłuższą gwarancję niż stacje dokujące, bo od 3 do 5 lat, z naprawą NBD on-site. Tak więc, jesteśmy przygotowani, aby iść w stronę polityki one-vendor. Dla odbiorcy końcowego oznacza to estetyczną i funkcjonalną przestrzeń pracy.

Oczywiście, poza tymi priorytetowymi liniami, nie zapominamy o pozostałych grupach odbiorców: administracji publicznej czy sektorze SMB – gdzie zwykle liczy się niska cena. Niemniej, nasza główna strategia to budowanie wartości, nie ilości. Kreujemy nowe trendy w monitorach, a przy okazji dajemy na tym dobrze zarobić partnerom.

Na tych premiowych produktach można dobrze zarobić.

Co dziś jest głównymi przewagami Samsung na rynku rozwiązań profesjonalnych?

A: Nie zmienia się jedno: od początku naszą przewagą w tej kategorii mamy jeden cel - tworzenie ekosystemu, zaprojektowanego tak, by umożliwić dostarczanie do klienta wszystkiego czego

16

| # 340 ITReseller

potrzebuje w ramach jednego, zunifikowanego systemu, z jednym interfejsem, z prostą komunikacją. W dowolnym formacie – od 13” w sali konferencyjnej, po LED na zewnątrz budynku – to wszystko może być zarządzane przez jeden system – Magic Info. System ten jest konsekwentnie rozwijany przez wprowadzanie nowych funkcjonalności i w chwili obecnej oferujemy jego kolejną edycję pod nazwą Magic Info 9.0. Administrator ma jeden pulpit, w którym może zarządzać całością – od ścian wizyjnych, poprzez wyświetlanie informacji dla pracowników na klasycznych ekranach wielkoformatowych a kończąc na zewnętrznych ekranach LED – wszystko pod kontrolą z jednego punktu. Całość oparta jest na platformie Tizen – czyli naszym systemie pracującym na wbudowanych w urządzeniach SoC. Co do samych produktów – zacznijmy od LCD. Nie mamy może nowych, spektakularnych produktów, bo tu nie ma rewolucji. Są natomiast dwa nurty – pierwszym jest zaadaptowanie istniejących wyświetlaczy w funkcjonalności wymagane w obecnych czasach. Stąd np. wkrótce pojawią się ekrany z możliwością podłączenia kamery plug&play, a za pomocą preinstalowanych aplikacji będzie można się łączyć z internetem i brać udział w wideokonferncji. To będzie działało nawet na najprostszych ekranach profesjonalnych Samsung.

Pracujemy nad tym, by ekrany stały się centrum multimedialnym. Nie zawsze jest konieczność inwestowania sporych pieniędzy w systemy telekonferencyjne. To ważne, bo, zwłaszcza mniejsze firmy, systemu wideokonferencyjnego za kilkanaście tysięcy złotych nie kupią. Zamiast tego mogą skorzystać z prostej aplikacji na ekranie Samsunga. Dziś wideokonferencje nie są domeną wyłącznie dużych, międzynarodowych korporacji. Małe firmy nie wydadzą dużych środków na ten cel, ale też potrzebują funkcjonalnych rozwiązań. Wystarczy zresztą zobaczyć jaką popularność zyskały aplikacje do telekonferencji.

J: Ten trend jest obecny zresztą szerzej, bo w monitorach także się zaznacza.

Wkrótce wprowadzimy monitor z chowaną u góry kamerą, z Windows Hello.

To daje świetne możliwości, także w kwestii bezpieczeństwa logowania.

A: Od 1 września wprowadziliśmy model hybrydowy. Co zauważyliśmy we wszystkich dywizjach firmy? Specyficzny układ jeśli chodzi o preferowany rozkład pracy – wiele osób mówiło nam wprost: „w poniedziałek muszę pracować z biura, bo mam kilka wideokonferencji, a w domu nie mam warunków (dzieci), w biurze też nie jest doskonale, bo trudno prowadzić rozmowę podczas gdy biurko obok kolega prowadzi kolejną”. Oznaczało to dla naszego działu IT konieczność zaadaptowania sal na potrzeby wideokonferencji. Wkrótce, dzięki naszym rozwiązaniom, będzie można skorzystać po prostu z ekranu w dodatkową kamerką, by prowadzić taką rozmowę. Ułatwi to chociażby adaptację przestrzeni do rozmów online.

Dla pewnego ułatwienia, coraz częściej pojawiają się u nas ekrany dotykowe (nawet do 85”) – bo takie jest zapotrzebowanie z dwóch sektorów – z edukacji i rynku korporacyjnego. Rozwijamy też nowe rozwiązania w już wcześniej obecnych liniach, ale też pod kątem współpracy zdalnej. Dobry przykład to Flip. Nowa generacja może tworzyć własną sieć WiFi, z obsługą do 50 użytkowników, na ekranie wyświetla się lista zalogowanych użytkowników operator może wskazać czyja treść ma się wyświetlać w danym momencie – z podziałem ekranu na maksymalnie 8 części. To dobre rozwiązanie dla sektora edukacyjnego, nie tylko szkół, ale i szkoleń. Powyższą funkcjonalność zapewnia aplikacja SmartView+.

Reasumując: w ekranach LCD kładziemy zwiększony nacisk na zdolność wideokonferencyjną i użyteczność działającą w oparciu o nasze SoC i nowa wersję systemu Tizen, z drugiej strony do rynku edukacyjnego i korporacyjnego stawiamy na nowe funkcjonalności.

W LED wskazujemy przede wszystkim na nasze produkty premium The Wall.

Jesienią będzie premiera nowej linii produktowej o nazwie IWA, która ma kilka nowinek technologicznych takich

WYWIAD NUMERU

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

jak odświeżanie 120 Hz, 20 bitowy wewnętrzny procesing, obsługę standardów HDR10/10+ i HLGi wiele innych.

Do tego kontroler obsługuje tam do 8K, ale możemy łączyć aż do 16 takich kontrolerów. Co więcej, kontrolery te mają funkcję zautomatyzowanego backupu, przełączanego w razie awarii tak szybko, że właściwie nie da się tego zobaczyć. W LED wszystko idzie więc w stronę segmentu premium, ale jest to trend zrozumiały – napędzany zarówno domowymi telewizorami LED, ale także zapotrzebowaniem ze strony takich odbiorców, dla których niezawodność jest kluczowa – studiów telewizyjnych czy control roomów w fabrykach. Robimy więc to, czego potrzebują nasi klienci.

Na koniec wróćmy do tematu rynkowego – co mogłoby zachęcić resellera w Polsce do postawienia właśnie na firmę Samsung?

J: Wiele czynników i każdy z nich jest ważny. W obecnej chwili to z pewno-

ścią m.in. kwestia dostępności produktów. Pomijając jednak ten aspekt, to sądzę iż ważne jest by pamiętać o potężnym zapleczu, jakie posiada Samsung. To przede wszystkim duża liczba osób technicznych w lokalnym zespole. Rozumiemy, że partner, firma, która nie do końca czuje się dobrze z nasza technologią, bo wcześniej używała czegoś innego, może mieć na starcie takiej współpracy problemy np. rozmowie z klientem. My pomożemy. Mamy do tego zespół ludzi, którzy znają produkty wyśmienicie i mogą wspomagać partnera. To poważny zasób, z którego chcemy by nasi partnerzy korzystali.

Nasi partnerzy mogą też skorzystać z programu wypożyczeń. Można każdy produkt od nas wypożyczyć, czy na testy własne, czy bezpośrednio u klienta. Wszystko jest realizowane bezpłatnie, a produkty dostępne w tym programie to właściwie pełne portfolio produktów display.

Kolejna rzecz to nasz showroom na Postępu 14. To nie tylko wystawka, gdzie wartością obejrzymy najnowsze produkty firmy, dodaną (VAD – Value ale jest to miejsce które posiada sale Added Distribution) konferencyjne, z których partnerzy w Samsung mogą skorzystać do spotkania z klientami. Mogą więc spotkać się z klientem i z nami, omówić, pokazać produkt i zorganizować dalszą współpracę. Nasz showroom do tego też właśnie służy. Mamy zresztą zmierzoną konwersję z takich spotkań. Jest bardzo wysoka. Zależy nam na sukcesie naszych partnerów i pomagamy w tym na wiele sposobów.

Dziękuję za rozmowę. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

17

INAUGURACJA HUBU EUROPEJSKIEGO PROJEKTU GAIA-X W POLSCE Placówka europejskiego projektu na rzecz rozwoju technologii chmurowej powstanie w Polsce.

Po Luksemburgu i Słowenii hub Gaia-X nad Wisłą będzie pracował nad wydajną, konkurencyjną, i bezpieczną infrastrukturą danych opartą o chmurę hybrydową. Za sterami projektu w naszym kraju stoją Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji oraz Związek Cyfrowa Polska.

I

nauguracja polskiego hubu odbyła się w czwartek (2 września) podczas drugiego dnia konferencji CYBERSEC 2021 w Krynicy-Zdrój. – Przyszłość jest cyfrowa i wymaga przede wszystkim możliwości przetwarzania dużej ilości danych dla potrzeb obywateli, biznesu, przemysłu czy administracji. Bardzo się cieszę, że doszło do realizacji inicjatywy, jaką jest hub Gaia-X w Polsce.

Rozmowy o tym, jak inwestować w następną generację usług chmurowych w Europie rozpoczęły się już w 2019 roku.

Polski hub Gaia-X to ważna inicjatywa i pierwsze tak istotne partnerstwo publiczno-prywatne w obszarze usług chmurowych – powiedział Robert Kośla, Dyrektor Departamentu Cyberbezpieczeństwa w KPRM, który wziął udział w wydarzeniu inaugurującym hub Gaia-X Polska.

Misja Gaia-X opiera się na projektowaniu i wdrażaniu architektury udostępniania danych, która składa się ze wspólnych standardów wymiany danych, najlepszych praktyk, narzędzi i mechanizmów zarządzania danymi. Do zadań hubów krajowych należy natomiast stworzenie ekosystemu dostawców chmury, użytkowników oraz „czynnika rządowego” w danym państwie, a także wypracowywanie nowych standardów i dobrych praktyk w zakresie działania chmury obliczeniowej. Kluczem do realizacji tych celów w tym przypadku jest strona użytkownika. Wszystkie zainteresowane strony i inicjatywy muszą być zaangażowane i brać aktywny udział

18

| # 340 ITReseller

w pracach. – Powód, dla którego dostawcy usług chmurowy w krajach UE, operatorzy infrastruktury dostarczający usługi transmisji danych – członkowie założyciele GAIA-X – postanowili uruchomić prace nad swego rodzaju niezależnością wydaje się oczywisty.

Ogromne znaczenie miały wydarzenia, które są związane z bezpieczeństwem danych, sposobem ich gromadzenia i udostępniania. Dane dla państw traktowane są jako „nowa ropa”. Mają charakter strategiczny a ich znaczenie w obszarze nowych technologii stale będzie rosło – powiedział Dariusz Śpiewak, koordynator polskiego hubu Gaia-X. W krajach Unii Europejskiej tworzone są huby, których zadaniem jest szerokie

promowanie dobrych praktyk funkcjonowania chmury, wspólnego określania zasad wymiany danych oraz tworzenia takich warunków, aby w ramach wzajemnego zaufania powstawały usługi do wymiany danych według określonych standardów. To wymaga koordynacji oraz komunikacji opracowanych zasad w każdym z krajów UE. Polski hub jest kolejnym, obok powołanych w maju w Luksemburgu i Słowenii. - Ulokowanie hubu w kraju to ogromna szansa, by polski biznes, nauka i administracja zyskały cenny głos w sprawie rozwoju europejskiej gospodarki danych. To również kolejny krok w kierunku budowania pozycji naszego kraju w sferze cyfrowej – powiedział prezes Związku Cyfrowa Polska Michał

WYDARZENIA

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

wartością dodaną (VAD – Value Added Distribution) w Kanownik. – Działające w Polsce firmy zaangażowane w technologie chmurowe i korzystające z nich rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, czy Internetu Rzeczy, staną przed szansą, by uczestniczyć w kreowaniu ekosystemu dla swojej aktywności, dzielić się doświadczeniami, budować standardy dla regionu i całej Europy, ale również nawiązywać relacje biznesowe i włączać się w ambitne międzynarodowe projekty. Wszystko to z ogromną korzyścią dla polskiej branży cyfrowej i nowoczesnych technologii.

Działalność hubów jest istotna również ze względu na to, że odnosi się do zagadnień związanych z AI, IoT, 5G, edge computingu i innych usług działających w oparciu o gromadzenie i przesyłanie

danych. Dotyczy także chmury hybrydowej, która zapewni otwarte, transparentne i bezpieczne gromadzenie i przetwarzanie danych. - Gaia-X stara się bazować na już istniejących inicjatywach, które napędzają rozwój nowych modeli biznesowych i przestrzeni danych w UE i jej państwach członkowskich, dlatego dołączenie do międzynarodowego projektu i wymiana doświadczeń pomiędzy różnymi organizacjami jest dla PIIT bardzo ważna w procesie rozwijania usług krajowych.

Każdy, kto będzie chciał realizować usługi i wpisze się w standardy definiowanie przez Gaia-X, które są zgodne z regulacjami UE, jest zaproszony do współpracy. Zachęcamy do aktywnego uczestniczenia w pracach bieżących

hubu Gaia-X w Polsce, tym bardziej, że daje to szansę polskim dostawcom usług na start w projektach unijnych – powiedział Xawery Konarski, wiceprezes PIIT. Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji – po wcześniejszych rozmowach z wieloma partnerami oraz z KPRM – i uzyskaniu szerokiego poparcia Izb oraz stowarzyszeń, została przyjęta w poczet Członków Gaia-X w maju 2021 r. i jest otwarta na współpracę i zaprasza do uczestnictwa w pracach szerokie grono użytkowników usług chmurowych. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

19

INNOWACJE DLA BRANŻY MOTORYZACYJNEJ OD HUAWEI IAA MOBILITY 2021 Podczas targów IAA Mobility 2021 w Monachium gigant technologiczny i dostawca inteligentnych rozwiązań dla motoryzacji, Huawei, zaprezentował najnowsze technologie z tego obszaru, przykuwając uwagę europejskich producentów i konsumentów. Ponad 500 wystawców, najważniejsze marki motoryzacyjne świata, liczne premiery i prezentacje – to atrakcje międzynarodowego salonu samochodowego w Monachium. Targi te stawiają na promocję „nowej mobilności”.

Chodzi tutaj głównie o samochody elektryczne i wszelkie innowacje, wspierające dzisiaj konstrukcję aut przyszłości. Wśród tegorocznych wystawców znajduje się m.in. in Huawei, który promuje najnowsze technologie dla inteligentnej jazdy.

C

ała branża motoryzacyjna znalazła się obecnie w momencie zwrotnym rozwoju strategii CASE, czyli rozwoju nowej mobilności, którą wyznaczają łączność (Connected), jazda autonomiczna (Autonomous), elastyczne użytkowanie (Shared & Services) oraz napęd elektryczny (Electric). Wykorzystując nasze możliwości i doświadczenie technologiczne zdobyte w ciągu ponad 30 lat działalności w branży ICT, Huawei wprowadził innowacyjne inteligentne rozwiązania i komponenty dla przemysłu motoryzacyjnego. Chcemy pomóc europejskim producentom wyposażenia w tworzeniu innowacyjnych, inteligentnych pojazdów, zapewniających konsumentom najlepsze doświadczenia z jazdy.” – komentuje Tang Ming, wiceprezydent działu ds. inteligentnych technologii dla branży motoryzacyjnej w Europie.

Oczekuje się, że inteligentne pojazdy będą niebawem integrować niemal wszystkie zaawansowane technologie nowej generacji, takie jak aplikacje AR i VR, rozpoznawanie głosu i obrazu, przetwarzanie w chmurze, czujniki, platformy obliczeniowe i mapy HD.

20

| # 340 ITReseller

WYKORZYSTUJĄC NASZE W UBIEGŁYM ROKU MOŻLIWOŚCI I DOŚWIADZNOWELIZOWALIŚMY CZENIE TECHNOLOGICZNE USTAWĘ O WPIERANIU ZDOBYTE W USŁUG CIĄGU PONAD ROZWOJU I SIECI 30 TELEKOMUNIKACYJNYCH LAT DZIAŁALNOŚCI W BRAN­ (TAK ZWANĄ ŻY ICT. CHCEMY POMÓC EU­ MEGAUSTAWĘ), KTÓRA ROPEJSKIM PRODUCENTOM WYELIMINOWAŁA WYPOSAŻENIA W TWOWIELOLETNIE BARIERY RZENIU INNOWACYJNYCH, INWESTYCYJNE INTELIGENTNYCH POJAZW TELEKOMUNIKACJI. DÓW, ZAPEWNIAJĄCYCH UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ KONSUMENTOM NAJLEPSZE ZHARMONIZOWAĆ DOŚWIADCZENIA. POZIOMY PEM, CZYLI Tang Ming LIMITÓW NATĘŻENIA POLA Vice President of Europe Intelligent ELEKTROMAGNETYCZNEGO, Automotive BU Huawei KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE CZASÓW RADZIECKICH I BYŁY NAJWIĘKSZYM Asystent na każde okoliczności HAMULCEM ROZWOJU SIECI i warunki pogodowe MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA W Monachium Huawei DO AUKCJI SĄzademonstrował W TOKU – m.in. kompleksowe rozwiązanie AutoOPERATORZY ZNAJĄ JUŻ KSZTAŁT nomousWSTĘPNY Driving Solution (ADS), które umożliwi DOKUMENTACJI samochodom osobowym auAUKCYJNEJ, tonomiczną jazdę. OsobyKTÓRA dojeżdżające JEST W TRAKCIE do pracy w mieście będą mogły teraz łaKONSULTACJI. two poruszać się bez względu na sytuację na drodze i w każdych warunkach pogodowych. Rozwiązanie umożliwi wyznaczenie trasy od jednego parkingu

do drugiegi, od osobistych garaży po miejsca parkingowe w biurowcach. HUAWEI ADS to zaawansowane czujniki, rozbudowane algorytmy, zasoby dyskowe oraz potężne centrum obliczeniowe.

Jego celem jest osiągnięcie w pełni autonomicznej jazdy poprzez długoterminowe inwestycje, stymulujące rozwój inteligentnych pojazdów.

Inteligentny kokpit – łączność zaw­sze i wszędzie dzięki HarmonyOS Podczas targów Huawei przekonuje, że już teraz żyjemy w świecie, który wkrótce stanie się w pełni połączony i inteligentny. Gdybyśmy mogli używać jednego systemu operacyjnego dla każdego urządzenia - czy to sprzętu AGD, gniazdka, czy lampy - pozbylibyśmy się silosów w obsłudze klienta, ostatecznie dostarczając lepsze, bardziej spójne doświadczenia użytkownikowi końcowemu. Inteligentny kokpit Huawei płynnie łączy ludzi, pojazdy i całe domy, pozwalając użytkownikom na łatwą obsługę urządzeń za pomocą aplikacji wewnątrz samochodu. Korzystając z aplikacji muzycznej lub wideo, użytkownicy mogą błyskawicznie zmienić swoją kabinę w mobilne biuro, prywatne kino lub salę telewizyjną, korzystając z zestawu stereo, ekranu i kamer wewnątrz

WYDARZENIA

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

wartością dodaną (VAD – Value Added Distribution) w

samochodu. Co więcej, użytkownicy mogą zdalnie sterować swoimi urządzeniami domowymi z poziomu samochodu. Na przykład, gdy kierowca jest niedaleko domu, może włączyć tryb domowy za pomocą asystenta głosowego, ustawiając klimatyzację na optymalną temperaturę, zanim jeszcze dotrze do domu.

Lepsza widoczność, zwiększone bezpieczeństwo Jako lider w dziedzinie technologii optycznych, Huawei zademonstrował w Monachium również swoje najnowsze technologie w dziedzinie wyświetlania

obrazu w pojazdach. Wyświetlacz 10-L AR-HUD może przekształcić zwykłą przednią szybę w 70-calowy ekran HD i inteligentnie dostosowuje obszar projekcji poprzez śledzenie ruchów oczu użytkownika. Może wyświetlać obraz o kącie widzenia 13° x 5°, umożliwiając użytkownikom przegląd szczegółowych informacji na przedniej szybie.

Potężne możliwości identyfikacji wizualnej i sztucznej inteligencji podnoszą wizualne wrażenia z jazdy i wspomagają prowadzenie pojazdu. W trakcie jazdy w złych warunkach pogodowych, AR-HUD wykorzystuje czujniki i technologii rozszerzonej rzeczywistości do

wyświetlania informacji i dostarcza ważnych przypomnień o pieszych, pojazdach i przeszkodach, które mogą być trudne do zauważenia gołym okiem.

Wyświetlacz 10L AR-HUD może być dostosowany do do różnych modeli samochodów, dzięki czemu więcej konsumentów będzie mogło cieszyć się bezpieczną i komfortową jazdą. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

21

22

| # 340 ITReseller

RAPORTY I KOMENTARZE

CHIŃSKIE MARKI ZDOBYWAJĄ SERCA UŻYTKOWNIKÓW Xiaomi zawstydza Apple, a realme rośnie jak nikt dotąd. Raport z rynku smartfonów w Europie i na świecie ukazuje, że globalny użytkownik nie boi się chińskich marek.

S

martfony to dziś najbardziej osobiste urządzenia jakie posiadamy. „Wiedzą” o nas niemal wszystko, są oknem na świat, odtwarzaczem multimediów i aparatem fotograficznym. Jak dziś wygląda rynek urządzeń, bez których wielu z nas nie wyobraża sobie życia?

Rok 2021 jest na rynku smartfonów ciekawy nie tylko ze względu na nowe modele (chociaż, naturalnie, także dlatego), ale przede wszystkim ze względu na wypadnięcie z czołówki globalnych producentów Huawei. W ten sposób utworzona luka została zagospodarowana przez innych producentów, a to wpłynęło na cały rynek w sposób, który doskonale widać w statystykach. W drugim kwartale 2021 roku, ostatnim z którego mamy dostępne pełne dane w chwili gdy piszę te słowa, sprzedano łącznie 313,2 mln smartfonów, o 13,2% więcej niż rok wcześniej. To bez wątpienia jeden ze wskaźników dowodzących, że pomimo dalszego trwania pandemii, globalne trendy zakupowe nie są już tak zachowawcze.

W branży smartfonowej widać stałą „zastępowalność pokoleń” i trudno jest oprzeć się wrażeniu, że co kilka generacji dochodzi też do poważnych zmian w wyścigu producentów o palmę pierwszeństwa… z jednym wszakże wyjątkiem. Od dawna bowiem to Samsung jest liderem rynku, pozostając odpornym na wszelkie turbulencje poniżej. Koreański gigant sprzedaje najwięcej smartfonów w ujęciu globalnym, konsekwentnie od Q3 2011. Ta dekada dominacji Samsunga wprawdzie jeszcze się nie zakończyła, ale dystans pomiędzy liderem, a wiceliderem w ostatnim czasie nieco się zmniejszył.

W DRUGIM KWARTALE 2021 ROKU, OSTATNIM Z KTÓREGO MAMY DOSTĘPNE PEŁNE DANE, SPRZEDANO ŁĄCZNIE 313,2 MLN SMARTFONÓW, O 13,2% WIĘCEJ NIŻ ROK WCZEŚNIEJ. TO BEZ WĄTPIENIA JEDEN ZE WSKAŹNIKÓW DOWODZĄCYCH, ŻE POMIMO DALSZEGO TRWANIA PANDEMII, GLOBALNE TRENDY ZAKUPOWE NIE SĄ JUŻ TAK ZACHOWAWCZE.

Wicelider w ostatnim czasie zresztą uległ zmianie. Dotychczas było to amerykańskie Apple pozostawało tuż za koreańskim liderem. Biorąc pod uwagę znakomitą pozycję producenta iPhone’ów na rodzimym rynku i w Europie Zachodniej, prześcignięcie Apple wymagałoby od dowolnego producenta przekonania do siebie i swoich produktów odbiorców właśnie na którymś z tych dwóch obszarów.

I to, jak się okazuje, udało się w drugim kwartale 2021 roku firmie Xiaomi. Chiński producent zdołał sprzedać w Q2 2021 r. łącznie w Europie 12,7 mln telefonów, wyprzedając na naszym kontynencie nawet Samsunga, który sprzedał 12 mln urządzeń. Wzrost sprzedaży telefonów Xiaomi, firma zawdzięcza znaczącym stopniu sprzedaży w Europie Zachodniej, która, jak się zdaje, przekonuje się do tej marki w nieco szybszym tempie w czasie pandemii. Podczas gdy w CEE Xiaomi było popularne od dawna, rynki krajów zachodnich potrzebowały więcej czasu by ze smartfonami Mi, Redmi

i POCO się polubić. W ten sposób Xiaomi zyskało dodatkowych użytkowników na obszarach, które dotychczas nie były odpowiednio zagospodarowane. Zaryzykuję stwierdzenie, że Xiaomi dobrze wykorzystało lukę powstałą po Huawei.

Użytkownicy, którzy wcześniej za sprawą drugiej z firm, zdołali przełamać uprzedzenia wobec chińskich producentów, zwrócili się właśnie ku Xiaomi, ale też innym chińskim markom.

Ten niecodzienny układ sił, w którym nagle znaczący gracz wypada z gry w nienaturalny dla rynku sposób, wyraźnie sprzyjał Xiaomi. W ujęciu globalnym, Xiaomi sprzedało w Q2 2021 r. aż o 86,6% więcej smartfonów niż w odpowiadającym okresie rok wcześniej. Nikt z globalnej pierwszej piątki nawet nie zbliżył się do takiego tempa wzrostu.

Apple, w Q2 2021 roku globalny numer 3, od pewnego już czasu polega na stałej grupie użytkowników – fanów marki, którzy regularnie zmieniają swój telefon na nowy model iPhone’a. Masowości Apple miał pomóc iPhone SE, ale po roku od premiery tego telefonu chyba nawet zagorzali fani marki dostrzegli, że ten ciekawy telefon ma nieco zbyt słabą baterię względem tego, jak intensywnie używamy obecnie telefonów. Tradycyjnie już, drugi (ale i trzeci) kwartał jest dla Apple odrobinę słabszy, bowiem wielu użytkowników czeka na jesienną premierę nowego iPhone’a, wstrzymując się z decyzjami zakupowymi.

Poza podium, ale ze świetnymi globalnymi wynikami, znalazły się dwie firmy należące do grupy BBK Electronics: Oppo (z 32,8 mln sprzedanych urządzeń) i Vivo (z 31,6% mln). Obie marki mają podobny udział w rynku (odpowiednio: 10,5%

ITReseller # 340 |

23

i 10,1%) oraz charakteryzowały się podobnym wzrostem sprzedaży (37% i 33,7%). Wzrost ten jest związany z wykorzystaniem luki powstałej po Huawei, oraz z ekspansją na nowe, zachodnie rynki. Obie marki umacniały się także w tych krajach, w których były obecne już od pewnego czasu. Trudno się zresztą dziwić rosnącej popularności zarówno Oppo, jak i Vivo. Pierwsza z marek od dawna funkcjonuje z łatką „chińskiego segmentu premium”, podczas gdy druga często sięga po niecodzienne, nowatorskie rozwiązania. Chociaż o gustach się nie dyskutuje, to chyba muszę dodać, że telefony Oppo Nawet Apple, który stracił pozycję wicelidera, sprzedał o niemal 18% więcej telefonów niż rok temu. Przypominam, że globalny wzrost całkowitej sprzedaży smartfonów wyniósł 13,2%. Kto więc stracił? Naturalnie, przede wszystkim Huawei. W wyniku amerykańskich sankcji, producent ten de facto tracił możliwość dostarczania na rynek nowych smartfonów, a przynajmniej nie jest w stanie robić tego w dużych ilościach. Z wyścigu wypadło, chociaż już dość dawno temu, LG, które w drugim kwartale zaprzestało produkcji smartfonów. Dział telefonów tego producenta od kilku lat nie przynosił już zysków, a same konstrukcje, chociaż często ciekawe, bywały zwyczajnie zbyt drogie względem oferowanych możliwości, by zachęcić masowego odbiorcę.

Warto zwrócić uwagę, że w globalnym koszyku „za pierwszą piątką” znajdują się też marki, które radzą sobie wyśmienicie.

Najbardziej jaskrawym przykładem jest realme, które bije wszelkie rekordy tempa wzrostu. Bez wątpienia jest to producent, na którego warto mieć oko w najbliższym czasie, zwłaszcza w kontekście jego postępów w Europie. Naszą rozmowę z CEO realme na Europę i Indie, Madhavem Shethem, można obejrzeć na kanale IT Reseller w serwisie YouTube.

Właśnie, Europa. Stary Kontynent charakteryzuje się podobnym, ale nieco zmienionym układem sił względem globalnego. Drugi kwartał należał tu bezapelacyjnie do firm chińskich. Xiaomi dostarczyło na rynek europejski aż 12,7 mln

24

| # 340 ITReseller

XIAOMI DOBRZE WYKORZYSTAŁO LUKĘ POWSTAŁĄ PO HUAWEI. UŻYTKOWNICY, KTÓRZY WCZEŚNIEJ, ZA SPRAWĄ DRUGIEJ Z FIRM, ZDOŁALI PRZEŁAMAĆ UPRZEDZENIA WOBEC CHIŃSKICH PRODUCENTÓW, ZWRÓCILI SIĘ WŁAŚNIE KU XIAOMI, ALE TEŻ INNYM CHIŃSKIM MARKOM. smartfonów, co zapewniło popularnej firmie 25,3% udziałów w sprzedaży.

Oznacza to wzrost rok do roku o 67,1%.

Wzrost o tyle imponujący, że mający wysoką podstawę. To zapewnieło Xiaomi pierwsze miejsce w Europie. Tym samym, wieloletni lider, Samsung, spadł na drugie miejsce z 12 milionami sprzedanych urządzeń i 24% udziałem w rynku.

To spadek o 7% względem Q2 2020. Pozostałe firmy „europejskiej pierwszej piątki” rosły: Apple o 15,7% (19,2% udziału) i Oppo (5,6% udziału) o 180%. Ten ostatni wynik robi wrażenie… tak długo, jak nie spojrzymy na niesamowite tempo wzrostu obecnego na piątym miejscu realme.

Niemal 2 miliony sprzedanych urządzeń, 3,8% udziału w rynku oraz, bagatela, wzrost rok do roku o 1800%. Smartfony tej marki po prostu przyjęły się w Europie. Nie ma wątpliwości, że za tę popularność odpowiada w dużej mierze agresywna polityka cenowa. Identyczną, jak widać ze znakomitym skutkiem, stosował kiedyś obecny lider.

Znamy już liczby z rynku. Jak jest natomiast z trendami w samych urządzeniach? Przede wszystkim widać tu dalsze poszerzanie się segmentu średniego. Flagowce stają się coraz droższe, natomiast telefony, które możemy zdefiniować jako wyższą półkę średnią, bardzo się do nich upodabniają. Producenci rezygnują tu z rozwiązań, które niespecjalnie wpływają na funkcjonalność, ale podnoszą cenę produkcji (np. metalowa obudowa czy zakrzywione brzegi ekranu), jednocześnie projektując urządzenia tak, by zapewniały możliwie wiele funkcji użyt-

kowych z telefonów znacznie droższych.

O ile jeszcze dwa lata temu model z tzw. średniej półki często rozczarowywał np. kiepskim ekranem czy najwyżej przyzwoitymi zdjęciami, o tyle dziś na rynek trafiają takie konstrukcje, w których, pomimo ceny detalicznej poniżej 2000 zł, znajdziemy ekran AMOLED i naprawdę dobry aparat (chociaż zwykle bez teleobiektywu).

Staje się to możliwe dzięki przełamaniu w tym segmencie jakościowej dominacji Qualcommu. Producenci nie są uzależnieni od jednego dostawcy SoC, chętnie korzystają z zapewniających wysoką wydajność, ale agresywnie wycenionych układów MediaTek z linii Dimensity.

Od około dwóch lat na rynku mamy też smartfony ze składanymi ekranami.

O ile pierwsza generacja tych urządzeń była raczej ciekawostką, dobrą do pokazów na wydarzeniach, ale raczej nie do codziennego użytkowania, tak druga nieco tę sytuację zmieniła. Po „wypadnięciu z gry” Huawei, Samsung pozostawał właściwie bezkonkurencyjny na tym polu.

W połowie tego roku pojawiła się jednak konkurencja w postaci składanego telefonu Xiaomi, nazwanego Mi Mix Fold.

Chwilę później Samsung natomiast odświeżył swoje dwa składane smartfony.

Na rynku takich urządzeń obecne są także Motorola, ze swoim RAZR oraz Huawei z Mate Xs. Na tę chwile wszystkie te telefony nadal pozostają w dużej mierze ciekawostkami. Ich ceny jednak wyraźnie topnieją, a to sugeruje wzrost popularności w przyszłym roku.

Popularność zyskały, i to na przestrzeni niemal wszystkich segmentów, różne formy szybkiego ładowania. Niektórzy producenci właśnie z tego aspektu robią główny selling point swoich produktów.

Trudno przejść obojętnie wobec faktu, że dziś nawet średniopółkowy smartfon można naładować w chwilę… oraz tego, że konieczna jest ładowarka pochodząca od producenta tegoż telefonu.

A skoro przy ładowarkach jesteśmy, to nie da się nie napomknąć o tym, że te czasami z pudełek z telefonem znikają. Trend, zapoczątkowany przez Apple jest niestety przyjmowany przez niektórych producentów. Dlaczego „niestety”? Otóż Apple oficjalnie tłumaczy, że chodzi o to, by na

RAPORTY I KOMENTARZE

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

wartością dodaną (VAD – Value Added Distribution) w

jednym kontenerze znalazło się więcej iPhone’ów, co sprawi, że ślad węglowy jednej sztuki będzie mniejszy. A ponieważ w domu i tak mamy ładowarki, to po co wraz z telefonem kupować kolejną?

Brzmi sensownie, ale tylko do momentu, gdy się nad tym zastanowimy. Szybkie ładowanie jest ważne, a jego rozwój postępuje i ładowarka np. z 2018 roku dziś nie zapewni tego komfortu użytkowania, co nowa, z 2021. Do tego dochodzi kwestia nowych klientów, którzy ładowarki mogą po prostu potrzebować. Co z nimi? Mogą, oczywiście, kupić ładowarkę osobno. Tak, dostarczoną osobnym kontenerem, z własnym śladem węglowym. Nie chodzi o ekologię, a o profit.

O ILE JESZCZE DWA LATA TEMU MODEL Z TZW. ŚREDNIEJ PÓŁKI CZĘSTO ROZCZAROWYWAŁ NP. KIEPSKIM EKRANEM CZY NAJWYŻEJ PRZYZWOITYMI ZDJĘCIAMI, O TYLE DZIŚ NA RYNEK TRAFIAJĄ TAKIE KONSTRUKCJE, W KTÓRYCH, POMIMO CENY DETALICZNEJ PONIŻEJ 2000 ZŁ, ZNAJDZIEMY EKRAN AMOLED I NAPRAWDĘ DOBRY APARAT.

Jeśli jesteśmy już przy proficie, to warto zauważyć jedno – znajdujące się w pierwszej piątce globalnej firmy produkujące smartfony, wszystkie, bez wyjątku, rosły w drugim kwartale roku. Cały rynek telefonów także wzrastał (o 11%) jeśli chodzi o liczbę sprzedanych urządzeń. Przychody smartfonowych producentów są więc, póki co, bezpieczne. Pozostaje mieć nadzieję, że to samo można powiedzieć o ich strukturze dystrybucyjnej. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

25

26

| # 340 ITReseller

RAPORTY I KOMENTARZE

SMARTFONY Z 5G SĄ JUŻ WSZĘDZIE Ponieważ zdecydowaną większość telefonów sprzedawanych w Polsce stanowią urządzenia pracujące pod kontrolą systemu Android, pomijam w tekście, całkowicie świadomie, urządzenia spod znaku nadgryzionego jabłka. Nad iPhone jeszcze się w tym roku pochylimy, ale nie teraz.

O

łączności 5G powiedziano i napisano już wiele, ale nadal pozostaje ona niemal zmitologizowaną tematyką – głównie dlatego, że wciąż jesteśmy przed wznowieniem aukcji na częstotliwości właśnie dla usług łączności 5G zarezerwowanych. Aktualny stan rzeczy jest dość dziwny, operatorzy są blokowani przez brak rozdzielenia pasm, infrastruktura czeka na zatwierdzenie finalnego kształtu Krajowego Systemu Cyberbezpieczeństwa, który prawdopodobnie wykluczy większą część obecnego w tej chwili sprzętu z użycia, z powodów politycznych. W praktyce, jedyną grupą gotową na 5G, w pełni przygotowaną i raczej nie oczekującą niespodzianek jest ta, która zmianę powinna zapewne przechodzić na końcu: użytkownicy. Dziś bowiem trudno jest spotkać nowy telefon, który jakiejś formy modemu 5G by nie posiadał. To, co było początkowo domeną drogich urządzeń, systematycznie „schodziło” do niższych warstw cenowych.

Pamiętam jak w początku 2019 roku, na MWC w Barcelonie, 5G było wszędzie… chociaż w wielu miejscach raczej jako hasło. Na olbrzymiej strefie Huawei, mogłem jednak pierwszy raz zobaczyć nową technologię łączności w działaniu. Niskie opóźnienia robiły wrażenie (świetnie skądinąd zaprezentowane w formie gry wyścigowej), a stacje bazowe i anteny wyglądały na gotowe do działania. I takie zresztą były, bo w oparciu o te rozwiązania powstała niemała część sieci 5G w Chinach. Potrzebne było już tylko jedno: gotowość po stronie użytkownika.

TRUDNO NIE ZGODZIĆ SIĘ Z ARGUMENTEM O TYM, ŻE ZAKUP TELEFONU POWINIEN BYĆ NIECO „WYPRZEDZAJĄCY” WZGLĘDEM DOSTĘPNEJ TECHNOLOGII ŁĄCZNOŚCI. ZWYKLE SMARTFONÓW UŻYWAMY OKOŁO 2 LATA. Od tamtego czasu zmieniło się bardzo wiele. Przede wszystkim, dziś telefon z modemem 5G może mieć właściwie każdy. W chwili gdy piszę te słowa, w sierpniu 2021 roku, mam w domu 3 smartfony. Tylko jeden z nich modemu 5G nie posiada, ale usprawiedliwia go wiek. To Huawei P30 Pro, w chwili swojej premiery zapewne najlepszy fotograficzny smartfon na świecie, ale pozbawiony modemu 5G, bowiem jego krzemowe serce, procesor HiSilicon Kirin 980, nie był tworzony w erze 5G, a chwilę wcześniej. To właśnie rok 2019 wydaje się być przełomowym dla popularyzacji 5G. Ówczesny flagowiec Huawei, z pierwszego kwartału 2019 roku, nie miał jeszcze modemu 5G. Dwa i pół roku po ostatnim MWC odbywającym się na żywo, dziś, pod koniec lata 2021 roku, nie tylko flagowce mają możliwość łączenia się z sieciami 5G. Ba, nawet urządzenia naprawdę niedrogie nie są pozbawione tej funkcjonalności.

Otwieram jeden z najpopularniejszych sklepów internetowych ze sprzętem elektronicznym i klikam w zakładkę ze smartfonami. Wybieram jako warunek

„łączność 5G” i szereguję po najniższych cenach. 899 zł. Tylko tyle w tym momencie należy zapłacić za Realme Narzo 30 5G, telefon rosnącej w siłę marki należącej do potężnej grupy BBK Electronics.

Tyle samo kosztuje również Motorola Moto G50 5G, ledwie 100 zł więcej trzeba natomiast wydać na Xiaomi Redmi Note 10. Za podobną kwotę, chociaż w promocji, widoczny jest OnePlus Nord N10 5G, a w bardzo bliskiej odległości ciągnie cały peleton: Samsung Galaxy A32 5G, Oppo A54 5G czy Xiaomi Mi10T Lite 5G. Dysponując budżetem rzędu 1500 zł można dziś kupić telefon z łącznością 5G, ale i przyzwoitymi parametrami, chociaż nadal będący dzieckiem pewnego kompromisu. Przy odrobinie szczęścia można w tej kwocie zdobyć np. Xiaomi POCO F3 (naprawdę udane urządzenie z mocnym SoC). Niewiele więcej kosztuje pachnący nowością realme GT Master Edition, czy bardzo udany OnePlus Nord 2 5G. Właśnie, SoC (czyli System-on-chip). Rozwój układów stanowiących serce smartfonów popchnął te urządzenia naprzód w ostatnim czasie naprawdę szybko, a w konsekwencji także do pojawiania się coraz większych możliwości, w niższych segmentach cenowych. Widać tu zasługę konkurencji, bowiem długo skupiający się jedynie na jednostkach klasy ekonomicznej MediaTek, w szeroko rozumianym segmencie średnim przycisnął zarówna Samsunga, jak i Qualcomm.

Większość wymienionych powyżej telefonów posiada właśnie układy MediaTek z linii Dimensity, które szturmem zdobyły sobie wszystkie segmenty rynku

ITReseller # 340 |

27

poza low-end (gdzie i tak niepodzielnie rządzą starsze układy z rodziny Helio, tego samego producenta) oraz high-end, gdzie pozostały jedynie Qualcomm i Samsung. Śledząc portfolio procesorowe Qualcommu, łatwo dostrzec, że w dość szybkim czasie firma zaczeła reagować na pojawiającą się konkurencję z rodziny MediaTek Dimensity. Stąd procesory takie jak Snapdragon 480 5G, Snapdragon 765G czy Snapdragon 750G. Tym samym, adaptacja modemów 5G w smartfonach średniej półki, także jej nieco niższej części, okazała się być bardzo szybka. Zapewne szybsza niż pierwotnie planowano.

Doprowadziło to do dziwnej sytuacji, w której mamy już smartfony z modemami 5G, ale łączność, w większości przypadków, pozostaje w standardach z rodziny szeroko znanej jako 4G/LTE. Łączność 5G wprawdzie w Polsce jest obecna, ale to bardziej przejściowa forma, korzystająca zarówno ze sprzętu, jak i częstotliwości zarezerwowanych dla 4G. Chociaż postęp jest widoczny, to 5G NSA ustępuje „pełnemu” 5G SA, przede wszystkim w kwestii, którą znakomicie rozumieją choćby mieszkańcy Warszawy, przemierzający stalowo-szklane centrum miasta. Pomimo wskazania „zasięgu 5G” przez telefon, szybkość, a przede wszystkim rozpoczęcie transmisji danych, czy to przy wczytywaniu stron, filmów, czy zdjęć, jest nieraz wolniejsze niż oczekiwalibyśmy po nowoczesnym systemie łączności. Problem ten zostanie częściowo rozwiązany, gdy zobaczymy w Polsce rzeczywiście działające 5G na częstotliwościach dla tej technologii najbardziej pasujących, czyli paśmie 3600 MHz. Zyskamy wówczas dzięki zdolności stacji bazowych do obsługi większej liczby urządzeń jednocześnie. Występujący dziś problem, często jest związany właśnie z tym aspektem działania sieci – użytkowników jest w niektórych miejscach zbyt wiele, a trudno jest dokładać w zatłoczonej miejskiej przestrzeni kolejne stacje bazowe. Pozostaje więc czekać na aukcje i ich rozstrzygnięcie.

Zwłaszcza, że operatorzy są w dużej mierze gotowi na start „pełnego 5G”,

28

| # 340 ITReseller

POZOSTAJE WIĘC CZEKAĆ NA AUKCJE I ICH ROZSTRZYGNIĘCIE. ZWŁASZCZA, ŻE OPERATORZY SĄ W DUŻEJ MIERZE GOTOWI NA START „PEŁNEGO 5G”, BOWIEM WIELE STACJI BAZOWYCH MOŻE DZIAŁAĆ TEŻ W PAŚMIE 3,6 GHZ. CZEKAMY NIE TYLKO MY, INDYWIDUALNI UŻYTKOWNICY, ALE PRZYNAJMNIEJ DEKLARATYWNIE, CZEKA TEŻ CAŁY PRZEMYSŁ.

bowiem wiele stacji bazowych może działać też w paśmie 3,6 GHz. Zjawisko to, z rynkowej perspektywy dobrze tłumaczy dla IT Reseller Łukasz Łyżwa, Head of sales realme Polska: W planowaniu naszej strategii sprzedażowej 5G jako marka większą uwagę zwracamy na perspektywy rynkowe niż na tło polityczne. Telekomy intensywnie inwestują w rozwój sieci w zakresie uwolnionych już częstotliwości.

Polityka może pośrednio wpływać na tempo rozwoju 5G w Polsce, ale nie mowy o wstrzymaniu inwestycji czy odwrocie od 5G. Żadnej gospodarki na świecie nie stać na taką decyzję.

W sierpniu P4 (sieć Play), jeden z naszych partnerów zadeklarował, że są operacyjnie i finansowo gotowi do przetargu pasmo C. Jeśli zapytasz innych operatorów, usłyszysz to samo.

My w realme też czekamy na przetarg, bo nasze portfolio to w coraz większym stopniu urządzenia 5G. 6 września wprowadziliśmy do polski model GT Master Edition, który jest bez wątpienia najlepszym telefonem 5G w średniej półce cenowej.

Argument, że rozwój smartfonów 5G wyprzedził infrastrukturę to tylko jedna strona medalu. Gdy kupujesz nowe urządzenie to raczej myślisz długofalowo, nawet jeśli nie jest to flagowiec.

Chcesz być gotów na 5G nawet jeśli jeszcze nie jesteś w zasięgu.

Istotne jest to, że układy SoC 5G są przeatchGuard Technologies wymiarowane wydajnościowo i mają to światowy implementowane nowszelider komponenty. w na sytuację na rynku półprzePatrząc wodników, w przyszłym roku ciężko będzie kupić smartfon bez 5G – produkcja układów SoC oferujących wyłącznie 4G powoli traci sens.

Jeśli masz do wyboru smartfon 4G i 5G w tej samej półce cenowej, to model z SoC 5G ma przewagę, bo jest po prostu nowocześniejszy. Widać to szczególnie dobrze w segmencie urządzeń do 1000 złotych, w którym jesteśmy liderem konkurencyjności, jeśli chodzi o ofertę 5G. Trudno nie zgodzić się z argumentem o tym, że zakup telefonu powinien być nieco „wyprzedzający” względem dostępnej technologii łączności. Zwykle smartfonów używamy około 2 lata, w przypadku starszych użytkowników, mniej goniących za technologicznymi nowinkami, zwykle nawet dłużej. Dwa lata temu, a więc we wrześniu 2019 roku, sieci 5G w globalnym ujęciu właściwie, z drobnymi wyjątkami, nie istniały poza obszarami eksperymentalnymi. Ktoś, kto wówczas kupował telefon z modemem 5G jeśli mieszka np. w Danii (by nie szukać odległych, azjatyckich przykładów), to od około roku wartością może dodaną z 5G korzystać bez wymiany tele(VAD – Value fonu na nowy.Distribution) Added Dziś zresztą trudno jest kupić telefon w bez modemu 5G. Pozostaje mieć tylko nadzieję, że okazja, by skorzystać z tego typu łączności przyjdzie już niedługo.

Czekamy nie tylko my, indywidualni użytkownicy, ale, przynajmniej deklaratywnie, czeka też przemysł - ale o tzw.

Przemyśle 4.0, napisano i powiedziano już dostatecznie dużo. n

W

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ZBIERANIE DANYCH Z RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ I ICH SZYBKA ANALIZA

JAK TECHNOLOGIA ZMIENIA ROLĘ KONSERWATORÓW NAPOWIETRZNYCH LINII PRZESYŁOWYCH

Zastanawiając się nad tym w jaki sposób my, technolodzy, możemy wspomóc pracowników odpowiedzialnych za eksploatację napowietrznych linii przemysłowych, myślimy przede wszystkim o bezpieczeństwie. Pracownicy ci wykonują kluczowe, niebezpieczne zadania. Są odpowiedzialni za konserwację skomplikowanych, zawieszonych na dużej wysokości urządzeń, które często znajdują się pod napięciem setek tysięcy woltów. Każdy postępujący w sposób etyczny pracodawca wyznaje jedną podstawową zasadę: im mniej czasu pracownicy spędzają w potencjalnie niebezpiecznym środowisku, tym lepiej.

N

a szczęście technologia pozwala nam osiągnąć ten cel na wiele różnych sposobów. Najnowsze rozwiązania pozwalają technikom wykonywać ich zadania w bardziej wydajny sposób, ograniczając jednocześnie czas, przez jaki są oni narażeni na różnego rodzaju zagrożenia.

Sztuczna inteligencja może pomagać firmom w monitorowaniu infrastruktury i utrzymywaniu jej w odpowiednim stanie technicznym, przewidując jednocześnie te obszary, w których istnieje największe prawdopodobieństwo awarii. Dzięki temu pracownicy mogą spędzać mniej czasu wykonując rutynowe przeglądy i skupić się raczej na krytycznych naprawach, które mogą być realizowane szybciej. Takie podejście nie tylko ogranicza koszty utrzymania dużych obiektów, takich jak słupy przesyłowe, ale zmniejsza także ilość czasu, jaką pracownicy spędzają wykonując swoje czynności w bezpośrednim sąsiedztwie niebezpiecznych urządzeń.

Kontrola wzrokowa z wykorzystaniem rozszerzonej rzeczywistości Jednym z najbardziej oczywistych sposobów, w jaki technologia może przyczynić się do poprawy poziomu bezpieczeń-

30

| # 340 ITReseller

KONIECZNE JEST ZBIERANIE W UBIEGŁYM ROKU DANYCH Z RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ ZNOWELIZOWALIŚMY I ICHUSTAWĘ SZYBKAO WPIERANIU ANALIZA. MOŻEMYROZWOJU PROGNOZOWAĆ USŁUGI WYKRYI SIECI TELEKOMUNIKACYJNYCH WAĆ ANOMALIE, KORZYSTA(TAKINFORMACJI ZWANĄ JĄC Z TYCH ZA MEGAUSTAWĘ), KTÓRA POMOCĄ PROCEDURY WYELIMINOWAŁA ZWANEJ KONSERWACJĄ WIELOLETNIE PREDYKCYJNĄ.BARIERY MAXIMO INWESTYCYJNE PREDICT, KTÓRY JEST W TELEKOMUNIKACJI. ZINTEGROWANY Z PAKIETEM UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ IBM MAXIMO® APPLICATION ZHARMONIZOWAĆ SUITE, IDENTYFIKUJE TRENDY POZIOMY PEM, CZYLI W DANYCH O ZASOBACH, LIMITÓW NATĘŻENIA POLA WYKORZYSTANIU I ŚROELEKTROMAGNETYCZNEGO, DOWISKU ORAZ KOJARZY JE KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE ZECZASÓW ZNANYMIRADZIECKICH PROBLEMAMI, I BYŁY NAJWIĘKSZYM POMAGAJĄC INŻYNIEROM HAMULCEM ROZWOJU SIECI NIEZAWODNOŚCI I KIEROWMOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA NIKOM DS. UTRZYMANIA DO AUKCJI SĄ W TOKU – RUCHU W PROGNOZOWANIU OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ AWARII ORAZ UDOSTĘPNIANIU WSTĘPNY KSZTAŁT DANYCH I WYNIKÓW. DOKUMENTACJI Jarosław Łukasiewicz AUKCYJNEJ, KTÓRA prezes Vetasi JEST W TRAKCIE KONSULTACJI.

stwa jest wyeliminowanie konieczności wysyłania ludzi na słupy przesyłowe

w sytuacjach, gdy rozwiązanie danego problemu nie wymaga ich fizycznej obecności. Metody przeprowadzania kontroli wzrokowej wykorzystujące sztuczną inteligencję zostały znacząco udoskonalone na przestrzeni kilku ostatnich lat. Firmy są teraz w stanie dokładniej, szybciej i łatwiej opracowywać własne modele AI. Oparte na nich procesy kontroli wzrokowej pozyskują dane z kamer skierowanych na poszczególne urządzenia bądź z dronów, pomagając wykryć potencjalne problemy i ograniczając tym samym konieczność wysłania pracowników w teren w celu przeprowadzenia rutynowej kontroli.

Jeżeli praca bezpośrednio przy urządzeniach staje się konieczna, na przykład w celu przeprowadzenia naprawy, sztuczna inteligencja może pomóc pracownikom w szybszym wykonaniu ich zadań, skracając czas spędzony w niebezpiecznym obszarze. Technicy mogą zrobić zdjęcie danego miejsca smartfonem, a następnie przesłać je do analizy przeprowadzanej przez model sztucznej inteligencji, który jest w stanie wykryć na przykład pęknięcia izolatorów czy też inne problemy z przewodami i wyposażeniem pomocniczym. Sztuczna inteligencja wykorzystana razem z systemami klasy

WYWIADY I OPINIE

EAM takimi jak IBM Maximo® Application Suite, wspierającymi prace utrzymaniowe, jest także w stanie wykryć awarie sprzętowe i systemowe porównując dane wejściowe z historią serwisową setek urządzeń, co więcej, potrafi także zaproponować potencjalne rozwiązania. Odpowiedni dobór narzędzi z rodziny IBM Maximo Application Suit takich jak IBM Maximo Visual Inspection pozwoli na pełne wsparcie całego procesu kontroli wizualnej od pozyskania i oznaczenia danych, poprzez „trenowanie” modelu aż do jego wdrożenia i wykorzystania produkcyjnego.

Dzięki zwykłym smartfonom, technicy pracujący w terenie mogą również uzyskać dodatkową pomoc oferowaną przez rozwiązania oparte na rozszerzonej rzeczywistości. Wszystko to sprawia, że są w stanie szybciej i skuteczniej rozwiązywać konkretne problemy. W niedalekiej przyszłości, w sytuacjach, w których technik będzie potrzebował do wykonania danej czynności obydwu rąk, tego typu rozwiązania będą zintegrowane z kaskiem lub z okularami ochronnymi. „Konieczne jest zbieranie danych z różnych źródeł i ich szybka analiza. Możemy prognozować i wykrywać anomalie,

korzystając z tych informacji za pomocą procedury zwanej konserwacją predykcyjną – wyjaśnia Jarosław Łukasiewicz, prezes Vetasi.

Lepsze wyniki dzięki konserwacji predykcyjnej Korzystanie z modeli sztucznej inteligencji zdolnych do wykrywania wszelkiego rodzaju anomalii jest dzisiaj dość powszechnym rozwiązaniem. Są one w stanie ostrzegać techników o nieprawidłowej temperaturze, nadmiernym zużyciu energii oraz o innych problemach. Jednak to tylko czubek góry

ITReseller # 340 |

31

lodowej, jeśli chodzi o możliwości AI w tym obszarze. Współczesne modele są wystarczająco inteligentne, by rozpatrywać poszczególne anomalie w szerszym kontekście i przeprowadzić holistyczną ocenę stanu danego komponentu. Przykładowo, w systemie IBM Maximo® Application Suite, możemy śledzić historię konkretnego urządzenia od momentu jego montażu aż do wycofania z eksploatacji, a korzystając ze sztucznej inteligencji w pełni oszacować jego stan techniczny w danej chwili. Dzięki temu wiemy, czy dany komponent sprawia problemy, ponieważ wymaga przeglądu lub naprawy, czy też dlatego, że doszło do poważniejszej usterki. Najnowsze modele AI pozwalają na przeprowadzenie jeszcze bardziej dokładnej analizy, znanej jako prognozowanie predykcyjne.

Prognozowanie predykcyjne to oparta na sztucznej inteligencji metoda, dzięki której możliwe jest przewidzenie częstotliwości awarii danego urządzenia lub stopnia pogarszania się jego stanu wraz z upływem czasu. Tego rodzaju prognoza uwzględnia takie czynniki, jak intensywność eksploatacji czy miejsce pracy sprzętu. Analizując historię danego słupa przesyłowego, jego aktualny stan oraz parametry dotyczące innych podobnych konstrukcji, jesteśmy w stanie przewidzieć, jakie naprawy będą niezbędne nie tylko w ciągu kolejnych kilku miesięcy, lecz również kilku lat i automatycznie zaplanować jest w systemie IBM Maximo® Application Suite. Dane gromadzone w systemach EAM na przestrzeni dłuższych okresów mogą także stanowić podstawę do przeprowadzenia „analizy przyczyn źródłowych” lub do przypisania wadliwych komponentów konkretnym dostawcom zewnętrznym.

Dzięki tego rodzaju dodatkowym informacjom, firmy energetyczne mogą wybierać tych dostawców sprzętu i usług, którzy oferują najwyższy poziom jakości, a tym samym dodatkowo ograniczać przerwy w dostawach prądu i obniżać koszty utrzymania infrastruktury. „Nowoczesne systemy EAM pozwalają firmom wyjść poza planową konserwację do działań opartych na warunkach, które wykorzystują uczenie maszynowe

32

| # 340 ITReseller

IDĄC Z DUCHEM ROKU CZASU, W UBIEGŁYM MAXIMO APPLICATIONS SUITE ZNOWELIZOWALIŚMY MOŻE BYĆ URUCHAMIANE USTAWĘ O WPIERANIU W NOWOCZESNYM ŚROROZWOJU USŁUG I SIECI DOWISKU KONTENEROWYM TELEKOMUNIKACYJNYCH RED (TAK HAT OPENSHIFT ZWANĄ NA CHMURZE IBM CLOUD. MEGAUSTAWĘ), KTÓRA ZNACZĄCO ZWIĘKSZA TO WYELIMINOWAŁA MOŻLIWOŚCI SZYBKIEGO WIELOLETNIE BARIERY INWESTYCYJNE URUCHAMIANIA I SKALOW TELEKOMUNIKACJI. WANIA PLATFORMY, UWALNIAUDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ JĄC JEDNOCZEŚNIE KLIENTA ZHARMONIZOWAĆ OD KONIECZNOŚCI POZIOMY PEM, CZYLI ZARZĄDZANIA INFRASTRULIMITÓW NATĘŻENIA POLA KTURĄ I ŚRODOWISKIEM ELEKTROMAGNETYCZNEGO, KONTENEROWYM, KTÓRE SĄ KTÓRE SIĘGAŁY DOSTARCZANE WJESZCZE FORMIE CZASÓW RADZIECKICH SERWISU ZARZĄDZANEGO I BYŁY NAJWIĘKSZYM PRZEZ IBM. HAMULCEM ROZWOJU SIECI Marcin Klabiński MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA Dyrektor Sprzedaży IBM Cloud SĄ W TOKU – wDO AUKCJI Polsce i na Krajach Bałtyckich OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ WSTĘPNY KSZTAŁT DOKUMENTACJI i analizę danych do przewidywania prawAUKCYJNEJ, KTÓRA dopodobieństwa przyszłych awarii, a tym JEST W TRAKCIE samym zmniejszania awarii aktywów KONSULTACJI. i związanych z nimi kosztów” – wyjaśnia Jarosław Łukasiewicz.

Vetasi to międzynarodowa firma konsultingowa specjalizująca się we wdrażaniu rozwiązania IBM Maximo. „Maximo Predict, który jest zintegrowany z pakietem IBM Maximo® Application Suite, identyfikuje trendy w danych o zasobach, wykorzystaniu i środowisku oraz kojarzy je ze znanymi problemami, pomagając inżynierom niezawodności i kierownikom ds. utrzymania ruchu w prognozowaniu awarii oraz udostępnianiu danych i wyników.” dodaje Jarosław Łukasiewicz W dłuższej perspektywie czasowej, takie podejście eliminuje także konieczność wykonywania bardziej skomplikowanych napraw: im dłużej dany komponent jest eksploatowany z drobnym defektem, tym trudniej będzie go naprawić i tym szybciej konieczna będzie jego wymiana. W ten sposób nie tylko ograniczamy konieczność wykonywania przeglądów i upraszczamy naprawy. Polegając na sztucznej inteligencji, zmniejszamy przede wszystkim

liczbę potencjalnych problemów, z jakiTechnologies mi przyjdzieatchGuard nam się zmagać. to światowy Wszystkie powyższe lider udoskonalenia w przyczyniają się do poprawy znacząco poziomu bezpieczeństwa pracowników zajmujących się utrzymaniem napowietrznych linii przesyłowych. Dzięki temu, że przeglądy i naprawy sprzętu stają się łatwiejsze, są oni w stanie wykonywać swoją pracę szybciej i bezpieczniej. Rośnie także poziom bezpieczeństwa eksploatacji infrastruktury.

Wszystko to sprawia, że nasi pracownicy są bezpieczni, a sieci pracują bez zakłóceń.

Vetasi Poland, jako część globalnej grupy Vetasi, została zwycięzcą jako Najlepszy Partner Handlowy w roku 2020. Kategoria: Przemysł 4.0 – najbardziej innowacyjne wdrożenie. Vetasi jest wyłącznym partnerem IBM w Europie w zakresie wdrożeń IBM MAXIMO – niekwestionowanego lidera rynku EAM rozwiązania klasy.

Warto dodać, że idąc z duchem czasu, Maximo Applications Suite może być uruchamiane w nowoczesnym środowisku kontenerowym Red Hat Openshift na Chmurze IBM Cloud. Znacząco zwiększa to możliwości szybkiego uruchamiania i skalowania platformy, uwalniając jednocześnie klienta odwartością konieczności zarządzaniadodaną infrastrukturą i środowiskiem (VAD – Value kontenerowym, które są dostarczane Added Distribution) w formie w serwisu zarządzanego przez IBM – mówi Marcin Klabiński, Dyrektor Sprzedaży IBM Cloud w Polsce i na Krajach Bałtyckich. n

W

Więcej informacji można znaleźć tutaj: https://vetasi.com https://cloud.ibm.com/catalog

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

DoubleTree by Hilton Łódz

Konferencja i Wystawa PIKE

HONOROWY PATRONAT

PARTNERZY

WSPÓŁPRACA

PATRONAT MEDIALNY

PARTNER STRATEGICZNY

4–5.10.2021 r.

KO N F E R E N C JA H Y B R Y D OWA

48 Międzynarodowa

NAJNOWSZY PROJEKTW AMD DO BUDOWY KOMPUTERÓW PC atchGuard Technologies to światowy lider

w

AMD 4700S Desktop Kit to nowy projekt kalifornijskiego producenta, będący przepustką do tworzenia wydajnych, wysoce zintegrowanych komputerów w niewielkiej formie, przy zachowaniu znacznej wydajności. To interesujące rozwiązanie, które powinno zainteresować integratorów systemów.

AMD 4700S Desktop Kit

Jak sama nazwa wskazuje, to zestaw służący do budowy komputerów PC. Zawiera on procesor wraz z pamięcią RAM, płytę główną i układ chłodzenia.

Całość zestawu została zaprojektowana dla procesora bazującego na architekturze Zen 2 – znanej doskonale z procesorów AMD Ryzen 3 i 4 generacji. CPU zastosowany w zestawie to 8-rdzeniowa jednostka co sprawia, że niewielki komputer zbudowany w oparciu o tę platformę będzie dysponował naprawdę solidną wydajnością. Podobne procesory AMD do dziś brylują w czołówkach benchmarków wielowątkowych. Wszędzie, gdzie najbardziej istotna jest praca na obciążeniach wielowątkowych, 4700S będzie znakomitym rozwiązaniem. To idealne rozwiązanie nie tylko do pracy biurowej, gdzie łatwo docenić wysoką responsywność, ale też zadań domowych, a nawet dla twórców treści, bowiem ten CPU świetnie radzi sobie z obróbką multimediów. Patrząc na płytę główną zestawu AMD 4700S łatwo zadać sobie pytanie –„a gdzie slot na RAM”? Ano… nie ma. Nie jest potrzebny, bowiem wraz z procesorem otrzymujemy 16 GB nowoczesnej pamięci RAM. To wartość, która do większości zadań wystarczy jeszcze na długo.

A co z grafiką?

Nowy zestaw AMD do budowy komputerów stacjonarnych posiada, mimo swoich niewielkich rozmiarów, slot PCIe X16, działający w trybie PCIe 2.0 x4.

Lista kart graficznych, jakie są zgodne z zestawem AMD jest wprawdzie ograniczona, ale znajdują się na niej na-

34

| # 340 ITReseller

prawdę przyzwoitej wydajności GPU, jak np. AMD Radeon RX 590. Na płycie znajdziemy także układ dźwiękowy, aż osiem portów USB typu A (z czego trzy działają jako USB 3.0 Gen2, jeden jako USB 3.0 Gen1, pozostałe cztery to USB 2.0), dwa porty SATA oraz kartę sieciową 1 Gbps. Wszystko to w wyjątkowo niewielkim formacie.

Bezpieczeństwo

AMD zadbało też o kwestię bezpieczeństwa. Sprzętowy RoT (Root of Trust) jest zintegrowany wewnątrz SoC, a programowy TPM pomaga chronić system przed zakusami pomysłowych hakerów. Wreszcie Trusted Execution Environment pomaga chronić integralność danych.

AMD 4700S Desktop Kit to zestaw, który pozwoli stworzyć naprawdę szybką maszynę, która zajmie bardzo niewiele miejsca na biurku. Forma, jaką przyjmie ostatecznie komputer zbudowany na bazie zestawu AMD, to oczywiście kwestia decyzji integratora. Dzięki kompaktowej formie i wysokiej wydaj-

ności zapewnianej przez zestaw AMD, nie musi on jednak skupiać się tylko na jednej grupie odbiorców. Gdy potrzeba maszyn do podstawowej pracy biurowartością wej pozostaje dołożyć niewielki nośnik dodaną (VAD – Value SSD oraz graficzną segmentu Addedkartę Distribution) podstawowego (np. Radeon RX 550). w Celując w bardziej wymagającego odbiorcę integrator może sięgnąć po mocniejszy GPU i bardziej pojemne SSD, nie zmieniając przy tym serca całej platformy. Nie trzeba chyba wyjaśniać jak dużym ułatwieniem w zarządzaniu magazynem produkcyjnym jest takie rozwiązanie.

Dostępność

AMD 4700S Desktop Kit dostępny jest w ofertach partnerów AMD w Polsce: Action S.A, NTT System, ALSO, ASBIS, TechData oraz AB S.A. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

LOGITECH LOGI BOLT – BEZPRZEWODOWO, ALE BEZPIECZNIE

Porządek na biurku, wygoda użytkowania i większa mobilność. Użytkownicy pokochali bezprzewodowy sprzęt peryferyjny. Jednak zwykle pozostawia nieco do życzenia jeśli chodzi o bezpieczeństwo. Problem ten rozwiązał lider rynku, szwajcarska firma Logitech.

Ś

rodowisko pracy ewoluuje w ostatnich latach coraz szybciej. To coraz rzadziej desktop w firmowym open space, częściej natomiast laptop, w biurze składającym się z mniejszych pomieszczeń, które w czasie pandemii wymieniliśmy na home office. I chociaż cała dyskusja wokół środowiska pracy dziś skupia się właśnie na pracy zdalnej, to my zajmiemy się innym aspektem. Kablami. A właściwie ich brakiem. Trudno mieć bowiem wątpliwości, że okablowania na naszych biurkach jest jakby mniej. Jak w przypadku każdej łączności bezprzewodowej musimy więc zadać kluczowe pytanie – co z bezpieczeństwem? Rozwiązaniem tego problemu może być interesująca propozycja technologiczna od Logitech, nosząca nazwę Logi Bolt..

Większość urządzeń peryferyjnych pozbawionych kabli korzysta z różnych wersji protokołu Bluetooth. Ma to oczywiście masę zalet (np. szeroka kompatybilność) ale też wcale niemało wad. Jakich? Wystarczy uświadomić sobie, że, szczególnie w starszych wersjach, Bluetooth nie jest szczególnie bezpieczny. Teoretycznie może posłużyć do ataków typu Bluejack. Ta otwartość, widoczność i łatwość konfiguracji, którą tak cenimy jako użytkownicy, jest jednocześnie zaproszeniem do wrogich działań (chociaż na ograniczony zasięg). Dlatego też Logitech, jako jeden z czołowych producentów peryferiów biurowych stanął przed problemem: jak zapewnić łączność bezprzewodową urządzeń, zachowując poziom bezpieczeństwa bliski połącze-

36

| # 340 ITReseller

UŻYTKOWNIK W UBIEGŁYMMOŻE, ROKU KORZYSTAJĄC STALE ZNOWELIZOWALIŚMY Z JEDNEGO ODBIORNIKA, USTAWĘ O WPIERANIU ŁĄCZYĆ SIĘ Z JEDNYM ROZWOJU USŁUG I SIECI ZESTAWEM W PRACY, TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK ZWANĄ A Z INNYM W DOMU. MEGAUSTAWĘ), KTÓRA WYELIMINOWAŁA WIELOLETNIE BARIERY niu przewodowemu?

Dodatkowymi kweINWESTYCYJNE stiami było natomiast to, aby nowe rozwiąza W TELEKOMUNIKACJI. nie stanowiło ułatwienie dla UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ działów IT i było możliwe do łatwej imZHARMONIZOWAĆ plementacji w środowisku korporacyjPOZIOMY PEM, CZYLI nym. Szwajcarska firma miała na celu LIMITÓW NATĘŻENIA POLA także opracowanie swojego rozwiązania ELEKTROMAGNETYCZNEGO, tak, by cechowało się wysoka zastępoKTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE walnością, a w efekcie długim cyklem CZASÓW RADZIECKICH życia. I BYŁY Czy Logitechowi udało się wypełNAJWIĘKSZYM nić te wszystkie kryteria?

HAMULCEM ROZWOJU SIECI Logi Bolt jest oparty na technologii bezMOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA przewodowej Bluetooth Energy,–ale DO AUKCJI SĄ Low W TOKU względem tego standarduZNAJĄ jest lepiejJUŻ zabezOPERATORZY WSTĘPNY KSZTAŁT pieczony.

Bezpieczeństwo w tym przypadDOKUMENTACJI ku ma bardzo wymierny, bo fizyczny wyAUKCYJNEJ, KTÓRA miar. Urządzenia z technologią Logi Bolt W TRAKCIE posiadają JEST w zestawie z odbiornikami USB-A. KtośKONSULTACJI. może powiedzieć, że to nic niezwykłego i będzie to prawda… przynajmniej tak długo, jak nie dodamy, że urządzenie jest już fabrycznie sparowane z tym konkretnym nadajnikiem, który znajduje się w opakowaniu. W ten sposób po wyjęciu z pudełka wystarczy podłączyć odbiornik i można zacząć pracę. Istnieją jednak dwa scenariusze, w których użytkownik musi sparować bezprzewodowy produkt Logi Bolt z odbiornikiem

Logi Bolt: w przypadku parowania więcej niż jednej myszy lub klawiatury Logi Bolt z jednym odbiornikiem Logi Bolt lub w przypadku wymiany zgubionego odbiornika USB Logi Bolt. W obu przypadkach proces jest prosty i wymaga jedynie bezpłatnej aplikacji do parowania.

Co szczególnie ważne, Logi Bolt to bardzo bezpieczne połączenie. Korzysta z trybu bezpieczeństwa Bluetooth 1, poziom 4 (Secure Connection Only), który jest zgodny z Federalnymi normami przetwarzania informacji (FIPS – Federal Information Processing Standards). Oznacza to, że Logi Bolt zapewnia bezpieczeństwo za pomocą szyfrowania. Poziom 4 wykorzystuje uwierzytelnione bezpieczne połączenia LE (LESC – Authenticated LE Secure Connections) szyfrowanego parowania, a konkretnie szyfrowanie Elliptic Curve Diffie-Hellman P-256 (ECDH) i AES-CCM. Dzięki temu produkt bezprzewodowy Logi Bolt i jego odbiornik Logi Bolt mogą komunikować się tylko między sobą.

Chociaż fabrycznie skonfigurowany z konkretnym urządzeniem, odbiornik Logi Bolt może posłużyć do obsługi kolejnych pięciu urządzeń. To dobra wiadomość dla osób, które korzystają z tego samego laptopa w domu i w biurze - sam odbiornik jest bowiem na tyle mały, że może być przenoszony w porcie USB-A, bez ryzyka wyłamania. Taki użytkownik może, korzystając stale z jednego odbiornika, łączyć się z jednym zestawem w pracy, a z innym w domu. Oczywiście, by taki model mógł zaistnieć, dział IT musi sparować urządzenia dodatkowe, tak by użytkownik nie robił tego samodzielnie.

ROZWIĄZANIA

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

A co jeżeli zgubimy odbiornik Logi Bolt?

To małe urządzenie i teoretycznie nietrudno jest je zapodziać. Na szczęście zgubiony odbiornik można wymienić bez konieczności ponownego zakupu urządzenia bezprzewodowego Logi Bolt, z którym został dostarczony. To znaczna przewaga, zarówno organizacyjna, jak i ekologiczna.

Czy, skoro istotnym czynnikiem jest tu komponent sprzętowy w postaci odbiornika, ktoś mógłby się podszyć, używając takiego samego urządzenia? Otóż nie. Za sprawą wspomnianego wyżej LESC parowanie obejmuje uwierzytelnienie tożsamości dwóch urządzeń, zaszyfrowanie połączenia i dystrybucję kluczy szyfrujących w celu umożliwienia ponownego uruchomienia zabezpieczeń przy ponownym połączeniu. Aby uwierzytelnić połączenie podczas parowania, urządzenie Logi Bolt używa klucza dostępu LESC, który wymaga serii kliknięć. Dotyczy to wszystkich urządzeń Logitech Logi Bolt i jest, zdaniem producenta, pierwszym tego typu podejściem do bezpieczeństwa z myszach komputerowych.

Interesująca jest także polityka dotycząca oprogramowania i wsparcia. Zacznijmy od aktualizacji oprogramowania urządzeń Logi Bolt. Rozwiązanie w tym zakresie zostało zaprojektowane tak, aby umożliwić scentralizowane zarządzanie.

Każda próba cofnięcia aktualizacji będzie widoczna, a w przypadku łatek bezpieczeństwa – niemożliwa do zrealizowania.

ZGUBIONY ODBIORNIK W UBIEGŁYM ROKU MOŻNA WYMIENIĆ BEZ ZNOWELIZOWALIŚMY KONIECZNOŚCI PONOWNEGO USTAWĘ O WPIERANIU ZAKUPU URZĄDZENIA ROZWOJU USŁUG I SIECI BEZPRZEWODOWEGO LOGI TELEKOMUNIKACYJNYCH ZWANĄ BOLT, Z(TAK KTÓRYM ZOSTAŁ MEGAUSTAWĘ), DOSTARCZONY.KTÓRA TO WYELIMINOWAŁA ZNACZNA PRZEWAGA, WIELOLETNIE BARIERY ZARÓWNO ORGANIZACYJNA, INWESTYCYJNE JAK I EKOLOGICZNA. W TELEKOMUNIKACJI. UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ ZHARMONIZOWAĆ Dzięki temu dział IT może spać spokojnie, POZIOMY PEM, CZYLI bez obaw, że użytkownicy w niefrasobliLIMITÓW NATĘŻENIA POLA wy sposób usuną poprawki wprowadzająELEKTROMAGNETYCZNEGO, ce zabezpieczenia.

KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE Jeśli chodzi o łatwość wdrożenia, to kolejCZASÓW RADZIECKICH nym elementem jest międzysystemowa I BYŁY NAJWIĘKSZYM kompatybilność. firm znajdzieHAMULCEMW części ROZWOJU SIECI my we flocie urządzenia pracujące zarówMOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA no na Windows, MacOS, iPadOS, – iOS, DO AUKCJI SĄ W TOKU ChromeOS, Android jak ZNAJĄ i rozmaitych dysOPERATORZY JUŻ KSZTAŁT trybucji WSTĘPNY Linuxa. To, w wielu przypadkach DOKUMENTACJI poważne utrudnienie dla działów IT, któAUKCYJNEJ, KTÓRA re muszą lawirować z doborem wszelkiego JEST W TRAKCIE sprzętu tak, aby pozostawał kompatybilny KONSULTACJI. z posiadanymi przez firmę komputerami.

Bezpieczeństwo i kompatybilność z różnymi systemami jest oczywiście ważne, ale istotne są też cechy typowo użytkowe systemu Logitecha. Chociażby niezawodność. Nie jest tajemnicą, że w lokalizacjach o tzw. dużym zaszumieniu, czyli takich gdzie znajduje się wiele urządzeń

korzystających z tej samej częstotliwości sygnału radiowego, Niestety, wyraźnie nadużywamy częstotliwości 2,4 GHz – korzystają z niej zarówno starsze odmiany WiFi, jak i Bluetooth. Oznacza to, że o radiowy „tłok” nie jest przy tej częstotliwości szczególnie trudno. Im więcej urządzeń komunikujących się na tej samej częstotliwości, tym większe problemy z łącznością. Jak więc poradzić sobie w takich warunkach? Okazuje się, że Logitech znalazł sposób – Logi Bolt uzyskuje nawet kilkukrotnie niższe wartością opóźnienia niż klasycznedodaną rozwiązania Bluetooth.

(VAD – Value Dzieje się tak z jednego powodu. W tłumie sygnaAdded Distribution) łów nawtej samej częstotliwości Logi Bolt jest po prostu bardziej donośny – „głośniejszy” jeśli mamy trzymać się analogii do komunikacji w tłumie.

W praktyce, rozwiązanie Logi Bolt firmy Logitech jest przede wszystkim ułatwieniem. Tak dla użytkowników, jak i działów IT. Szybkie wdrożenie, łatwy nadzór, bezpieczne działanie – to cechy pożądane w dobrze urządzeń peryferyjnych dla firm. W tym przypadku możemy do tego dodać zasłużenie dobrą opinią, jaką cieszą się urządzenia Logitecha, zarówno wśród użytkowników biznesowych, jak i indywidualnych. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

37

38

| # 340 ITReseller

WYDARZENIA

LENOVO PODCZAS TOP PARTNERS AWARDS 2021 – NAGRODZIŁO NAJLEPSZYCH PARTNERÓW! Lenovo Polska podczas uroczystej gali Lenovo Top Partners Awards 2021, w znakomitym stylu nagrodziło swoich najlepszych partnerów biznesowych. Prezentujemy listę laureatów! Lenovo, wiodący producent sprzętu komputerowego w Polsce, podczas corocznej gali nagrodził swoich partnerów. Wydarzenie to jest wyjątkowe nie tylko ze względu na skalę jaką zapewnia Lenovo ze swoimi licznymi partnerami, ale też poprzez fakt, że jest to pierwszy duży event tego rodzaju, przeprowadzony na żywo, od czasu wybuchu pandemii.

Z

aczęło się odliczaniem. Zamiast startu rakiety, pojawiła się na scenie gwiazda. Natalia Szroeder, bo o tej piosenkarce mowa, muzycznie, spokojnie i elegancko rozpoczęła Lenovo Top Partners Awards 2021. Pierwsze wydarzenie partnerskie odbywające się na żywo od naprawdę dawna. Jak sądzę, to było coś, czego nasza branża bardzo potrzebowała – spotkać się twarzą w twarz, porozmawiać, ale i świętować. Na sali dało się to zauważyć – biznesowi konkurenci, jednocześnie partnerzy Lenovo, często pogrążeni w swobodnej, przyjaznej konwersacji...

Gala wręczenia nagród, charakterystycznych jedynek, poprowadził Maciej Orłoś. Znany niegdyś z Teleexpressu, dziś przede wszystkim ze swojej działalności na YouTubie, zapewnił oczywiście odrobinę swojego stoickiego humoru, a i zapewne przyprawił organizatorów o szybsze bicie serca zapowiadając żart polityczny. Na szczęście sama zapowiedź była żartem, a polityka, pomimo bliskości Pałacu Prezydenckiego, pozostała na gali Lenovo nieobecna.

Na scenę w warszawskim hotelu Raffles Europejski wyszedł najpierw prezes Lenovo Polska, Wojciech Zaskórski, aby rozpocząć oficjalną, kluczową część wydarzenia – wręczenie nagród.

Najpierw jednak w krótkim wystąpieniu wspomniał on m.in. o wyjątkowych warunkach rynkowych, które obecnie panują, oraz o roli partnerów

TO BYŁO NIEZWYKŁE W UBIEGŁYM ROKU SPOTKANIE, TYM BARDZIEJ ZNOWELIZOWALIŚMY PO PONAD 2 LATACH USTAWĘ O WPIERANIU SPOTKAŃ ONLINE. ROZWOJU USŁUGENERGIA I SIECI JAKĄ CZERPIE SIĘ ZE TELEKOMUNIKACYJNYCH SPOTKAŃ ŻYWO JEST (TAKNA ZWANĄ OGROMNA! TO BYŁA WIELKA MEGAUSTAWĘ), KTÓRA PRZYJEMNOŚĆ SPOTKAĆ WYELIMINOWAŁA KLUCZOWYCH PARTNERÓW WIELOLETNIE BARIERY BIZNESOWYCH #LENOVO INWESTYCYJNE W JEDNYM MIEJSCU I MÓC W TELEKOMUNIKACJI. WRĘCZYĆ NASZE LEGENUDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ DARNE JUŻ STATUETKI ZHARMONIZOWAĆ „JEDYNKI” WCZYLI AŻ POZIOMY PEM, 15 KATEGORIACH!.

LIMITÓW NATĘŻENIA POLA ELEKTROMAGNETYCZNEGO, Wojciech Zaskórski Manager KTÓREGeneral SIĘGAŁY JESZCZE Lenovo Polska CZASÓW RADZIECKICH I BYŁY NAJWIĘKSZYM HAMULCEM ROZWOJU SIECI MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA DO AUKCJI SĄ W TOKU –

w biznesie Lenovo. Ale o tym więcej już wkrótce. Nie obyło się też bez wzmianki na temat dostaw sprzętu w czasie niedoborów. Temat ten zresztą powracał w wystąpieniach innych członków zespołu Lenovo Polska, obfitując nieraz w dość spektakularne akcje parterów. A skoro o partnerach Lenovo mowa, to chyba najwyższy czas przejść do listy nagrodzonych.

Lista Laureatów – Lenovo Top Partners Awards 2021

W kategorii Ambasador Lenovo 2020 nagrodzony został Grzegorz Kaziród z firmy X-Kom. Nagrodę wręczył Ivan Bożev, General Manager Central and South East Europe w Lenovo.

ITReseller # 340 |

39

Nominowanymi do nagrody Partner roku 2020 w kategorii Projekt PC – Large Enterprise były firmy: Infonet Projekt, Betacom oraz MarkIT. Zwycięzcją okazała się być firma Infonet Projekt.

Nagrodę wręczył Maciej Polak, Public Sector Sales Executive Large Enterprise w Lenovo.

O nagrodę Partner roku 2020 w kategorii Sektor Publiczny walczyły w tym roku firmy Galaxy Systemy Informatyczne, Koncept oraz MBA. Zwycięzcą została ostatnia z wymienionych firm. Nagrodę wręczył Maciej Polak, Public Sector Sales Executive Large Enterprise w Lenovo.

Partner roku 2020 w kategorii projekt MidMarket to kategoria, w której rywalizowały firmy Sarach, Cocon, Delkom oraz IT Punkt. Statuetka trafiła w ręce przedstawicieli firmy Sarach. Nagrodę wręczył Piotr Kościelny, Midmarket Team Leader w Lenovo.

40

| # 340 ITReseller

Nagroda Partner roku 2020 w kategorii rozwiązania dla Centrum Danych została natomiast zdobyta przez firmę Euvic Solutions. Nominowanymi w tej kategorii były firmy: IntegraKom oraz K3System. Nagrodę wręczył Marek Okularczyk, Business Development Manager w Lenovo Data Center Group.

Partner roku 2020 w kategorii – Rozwiązania dla małych i średnich przedsiębiorstw, to obszar, na którym o nagrode rywalizowały firmy MADU, Inet oraz Net-o-logy. Statuetkę zdobyla firma MADU. Nagrodę wręczyła Aleksandra Ciesielska, Channel Sales & Development Manager w Lenovo.

Nagroda Partner roku 2020 w kategorii produkty biznesowe SMB była przedmiotem rywalizacji między firmami Hardsoft, Netz oraz zwycięską Digitmedia.

Nagrodę wręczył Wojciech Zaskórski, General Manager w Lenovo Polska.

O statuetkę Partner roku 2020 w kategorii Smartfony rywalizowały firmy MediaExpert, Euro RTV AGD i Polkomtel. Za najlepszego sprzedawcę smartfonów grupy Lenovo uznano firmę MediaExpert. Nagrodę wręczył Krzysztof Guryn, Retail Sales Manager w Lenovo.

Lenovo przyznało też nagrodę w kategorii Operator roku 2020. O tę statuetke walczyły firmy Play, T-Mobile i ostateczny zwycięzca – firma Polkomtel. Nagrodę wręczyła Nicoleta Eckstein.

O zwycięstwo i tytuł Partner roku 2020 w kategorii produkty konsumenckie walczyły nominowane firmy: Komputronik, X-Kom oraz zwycięzca tej kategorii, EURO RTV AGD. Nagrodę wręczył Grzegorz Kurzyński, Consumer Sales Leader w Lenovo.

Lenovo, które okazało się zwycięzcą kategorii Gaming i E-sport w naszym plebiscycie IT Champions 2021 przyznajło też

WYDARZENIA

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

swoją nagrodę w pokrewnej kategorii dla swoich partnerów. Tytuł Partner roku 2020 w kategorii Gaming zdobyła firma EURO RTV AGD wyprzedzając nominowane Media Expert oraz X-Kom. Nagrodę wręczył Grzegorz Kurzyński, Consumer Sales Leader w Lenovo.

Nagrodę w kategorii Największy potencjał w 2020 roku otrzymała firma Morele.

Nominowanymi w tej kategroii były firmy: Sarach oraz Koncept. Nagrodę wręczył Grzegorz Kurzyński, Consumer Sales Leader w Lenovo.

Tytuł Dystrybutor roku 2020 w kategorii serwery i pamięci masowe przypadł firmie TechData. Nominowanymi w tej kategroii były firmy: AB oraz Ingram Micro. Nagrodę wręczył Roman Sioda, Country Manager Lenovo Infrastructure Solutions Group Poland.

AB S.A. otrzymało tytuł Dystrybutor roku 2020 w kategorii produkty bizne-

sowe, wyprzedzając pozostałych nominowanych, firmy ALSO oraz Tech Data.

Nagrodę wręczył Wojciech Zaskórski, General Manager w Lenovo Polska. Nagroda Dystrybutor roku w kategorii produkty konsumenckie także powędrowała w ręce AB S.A. Nominowanymi w tej kategroii były firmy: ALSO oraz Ingram Micro.

Rozdanie nagród to oczywiście najważniejsza część wydarzenia, ale nie mogłem się oprzeć wrażeniu, że tym razem, wyjątkowo, dalszy ciąg wieczoru był przynajmniej tak samo istotny. Dla wielu osób tworzących branżę hardware IT w Polsce, spotkania partnerskie były przez lata okazją do nawiązywania kontaktów i pogłębiania relacji, tak z samym vendorem, jak i ze sobą nawzajem.

Tyle, że spotkań takich nie było od wiosny 2020 roku. Chyba dlatego rozmowy

wartością dodaną (VAD – Value trwały długo, były żywiołowe i spontaAdded Distribution) niczne. Mam nadzieję, jak chyba wszyw scy, że za rok nie będziemy się zastanawiali nad formą wydarzenia, bo ta „na żywo” będzie ponownie oczywistością.

Na koniec, jeszcze raz w imieniu swoim oraz całej redakcji IT Reseller oraz Inside CEE, wszystkim laureatom Lenovo Top Partners Awards 2021 oraz wszystkim nominowanym bardzo serdecznie gratulujemy i życzymy kolejnych sukcesów! n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

41

42

| # 340 ITReseller

WYDARZENIA

SAMSUNG CHANNEL MEETING 2021 SAMSUNG POLSKA NAGRODZIŁ NAJLEPSZYCH PARTNERÓW! Samsung Polska nagrodził swoich najlepszych partnerów biznesowych w obszarze display.

Samsung Channel Meeting 2021 to gala, podczas której czołowi partnerzy Samsunga zajmujący się tematyką display, mogli nie tylko odebrać statuetki, ale przede wszystkim spotkać się na żywo.

W

eleganckich, nowocześnie zaprojektowanych przestrzeniach hotelu Narvil w podwarszawskim Serocku, tuż nad Narwią i jeziorem Zegrzyńskim, odbyła się tegoroczna gala Samsung Channel Awards. Nie wiem, czy taki jest zamysł organizatorów, ale miejsce to z racji charakterystycznej budowy obiektu, pięknie gra dziennym światłem – a przecież mówimy o imprezie poświęconej tematyce display, esencjonalnie wręcz ze światłem związanej.

Po popołudniowej konferencji, na której Samsung i jego partnerzy dzielili się wiedzą i doświadczeniem z uczestnikami, przyszedł czas na galę wręczenia nagród. Zanim jednak statuetki powędrowały w ręce nagrodzonych, na scenie pojawił się team Samsunga – nie tylko jego szefowie. Ze sceny kilkukrotnie padały pochwały dla zespołu, który na co dzień pracuje na sukces firmy.

Skoro system do zarządzania rozwiązaniami display Samsunga nazywa się już MagicInfo, to nikogo nie powinien dziwić dodatek magii w tym wydarzeniu.

Tę zapewnił iluzjonista Paweł Kluz, a racjonalną, naukową kontrę zapewniał Paweł Orleański. Ten charakterystyczny duet pojawiał się jeszcze kilka razy tego wieczoru na scenie, zapewniając uczestnikom świętną zabawę.

Laureaci Samsung Channel Meeting 2021 – Professional Display W obszarze rozwiązań Professional Display, Samsung nagrodził partnerów w sześciu kategoriach. Największa sprzedaż telewizorów do systemów telewizji

CHCIAŁBYM PODZIĘKOWAĆ W UBIEGŁYM ROKU NASZYM FANTASTYCZNYM ZNOWELIZOWALIŚMY PARTNEROM I DYSTRYUSTAWĘ O WPIERANIU BUTOROM ZAUSŁUG OGROM PRACY ROZWOJU I SIECI I ZAUFANIE, KTÓRE FINALNIE TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK ZWANĄ ZAOWOCOWAŁY NAJLEPMEGAUSTAWĘ), SZYMI WYNIKAMI WKTÓRA HISTORII WYELIMINOWAŁA FIRMY – BEZ WAS NIE WIELOLETNIE BARIERY BYŁOBY TO MOŻLIWE! INWESTYCYJNE OGROMNE GRATULACJE DLA W TELEKOMUNIKACJI. WSZYSTKICH LAUREATÓW. UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ Jacek Klee ZHARMONIZOWAĆ Senior Sales Manager POZIOMY PEM, CZYLI / Head of LCD/M SamsungNATĘŻENIA Electronics Polska LIMITÓW POLA ELEKTROMAGNETYCZNEGO, KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE hotelowej w 2021 –RADZIECKICH zwycięzcą została firCZASÓW ma Instalsat.

Innowacyjne wdrożenie I BYŁY NAJWIĘKSZYM ekranów LCD do ścian wizyjnych statuHAMULCEM ROZWOJU –SIECI MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA DO AUKCJI SĄ W TOKU – OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ WSTĘPNY KSZTAŁT

etkę odebrała firma Best Audio. Największy projekt z wykorzystaniem systemu Magic Info – nagroda powędrowała do firmy Solix. Najnowocześniejsza instalacja z wykorzystaniem ekranów indoor LED – zwycięzcą tej kategorii okazała się firma Mae. Największa instalacja z wykorzystaniem ekranów outdoor – za osiągnięcia w tym obszarze nagrodzona została firma Applink. Największy projekt z wykorzystaniem ekranów interaktywnych FLIP – nagrodę otrzymała firma Vulcan.

Nagrody w kanale LCD/M Samsung to oczywiście nie tylko duże systemy profesjonalne, ale też monitory – zarówno te dla użytkowników domowych, sektora SMB czy graczy, jak i biznesowe konstrukcje, które trafiają na biurka w korporacjach i instytucjach

ITReseller # 340 |

43

publicznych. Statuetki trafiły do laureatów w następujących kategoriach: Największy przychód w kanale B2B – za znakomity wynik w B2B nagrodę od Samsunga otrzymała firma Eptimo.

Promowanie oraz implementacja monitorów Samsung jako elementu zestawu komputerowego – w tym obszarze doceniony został producent komputerów, firma NTT. Za aktywne promowanie rozwiązań Samsung LCD w Sektorze Publicznym doceniono działania firmy

44

| # 340 ITReseller

Siltec. Największa Sprzedaż oraz Dynamika Wzrostu Monitorów Gamingowych – w tej, dodajmy, efektownej kategorii zwycięstwo przypadło firmie TERG. Największy wzrost Sprzedaży TOTAL w CES – na tę nagrodę zapracowała firma MSHP. Największa Sprzedaż oraz Dynamika Wzrostu Monitorów Gamingowych – nagroda w tym efektownym obszarze rynku przypadła firmie X-KOM. Największy wzrost Sprzedaży TOTAL w CS – za to osiągnięcie

Samsung docenił firmę Morele. Największa Sprzedaż oraz Dynamika Wzrostu Monitorów SMART – nagrodę w tym obszarze otrzymał Komputronik. Wyróżnienie za ekspozycję specjalną oraz wsparcie we wdrażaniu nowych rozwiązań trafiło natomiast do firmy EURO RTV AGD. Laureaci Samsung Channel Meeting 2021 – Dystrybucja Samsung nie tylko docenił swoich partnerów, ale i pozwolił aby partnerzy mogli

WYDARZENIA

W

atchGuard Technologies to światowy lider

w

wartością dodaną (VAD – Value Added Distribution) w

mieć decydujący głos. Organizatorzy wydarzenia zorganizowali głosowanie poprzez platformę internetową Menti, dzięki czemu wszyscy obecni na wydarzeniu przedstawiciele firm partnerskich mogli oddać swój głos i wybrać najlepszego dystrybutora w dwóch kategoriach, pierwszej dla Dystrybutora Roku w kategorii monitorów LCD oraz drugiej w kategorii Professional Display. Zwycięzca był jeden, dzięki głosom przedstawicieli firm partnerskich obecnych na Samsung Channel Meeting 2021, w oby-

dwu kategoriach pewnie zwyciężyła wrocławska firma AB S.A. Nagroda specjalna Ponieważ żyjemy w dość niezwykłych czasach, częściej zwracamy uwagę na działania niekoniecznie związane wprost z biznesem. Mające pomagać i po prostu czynić rzeczywistość lepszą. Szczególnie w naszej branży wiele firm angażuje się coraz silniej w działania CSR i to też postanowił nagrodzić Samsung. Z ramienia

działu CSR – Inkubator Przedsiębiorczości, Patron Innowacyjności nagrodę otrzymała firma Vulcan. n Wszystkim laureatom jeszcze raz w imieniu redakcji bardzo serdecznie gratulujemy i życzymy kolejnych sukcesów!

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller # 340 |

45

WYWIADY I OPINIE

O ZDROWIU NA HOME OFFICE I NIE TYLKO – MASAŻ TAJSKI

O pracy zdalnej powiedziano już bardzo wiele. Głównie jednak w kontekście sprzętu, wideokonferencji, organizacji przedsiębiorstw. Mało jednak mówi się o aspekcie zdrowotnym. Jak się okazuje, czas spędzany przed komputerem w domu, potrafi być jeszcze gorszy dla zdrowia niż ten w biurze.

K

ażdy chyba słyszał pojęcie „ergonomiczne stanowisko pracy”. Pojawia się ono chociażby podczas, traktowanych na ogół jak przykry obowiązek, szkoleń BHP. Wiem zatem jak takie stanowisko powinno wyglądać. I o ile takie które znajdziemy w przestrzeniach biurowych czasem rzeczywiście spełniają te wymogi, o tyle już domowe realia są całkiem inne.

Niech pierwszy rzuci myszką bezprzewodowa ten, kto nigdy nie pracował z kanapy na Home office.

Tyle tylko że kanapa nie jest właściwym miejscem do wielogodzinnej pracy. Pozornie może wydawać się wygodna, jednak wielkość laptopów ich budowa sprawia, że pracując z kanapy zwykle albo będziemy się garbić, trzymając laptopa po prostu na kolanach, albo, półleżąc, będziemy obciążać szyje i kark. Stół w kuchni też nie zawsze jest dobrym pomysłem. Zwykle zbyt niski, z towarzyszącymi mu krzesłami bez możliwości regulacji wysokości, niemal zawsze też bez podparcia lędźwiowej części kręgosłupa.

MASAŻ JEST NATOMIAST W UBIEGŁYM ROKU INNĄ FORMĄ ZADBANIA ZNOWELIZOWALIŚMY O SIEBIE. ZASTĘPCZĄ USTAWĘNIE O WPIERANIU WOBEC RUCHU ROZWOJU USŁUGCZY I SIECI ZDROWYCH NAWYKÓW, TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK ZWANĄ ALE UZUPEŁ­ NIENIEM. MEGAUSTAWĘ), KTÓRA W PRZECIWIEŃSTWIE WYELIMINOWAŁA DO CZĘŚCI INNYCH FORM WIELOLETNIE BARIERY MASAŻU, MASAŻ TAJSKI TO INWESTYCYJNE AKTYWNA PRACA W TELEKOMUNIKACJI. NA MIĘŚNIACH. UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ ZHARMONIZOWAĆ POZIOMY PEM, CZYLI LIMITÓW NATĘŻENIA POLA Zacznijmy od sprawy podstawowej, zaELEKTROMAGNETYCZNEGO, nim przejdziemy do treści związanej KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE bezpośrednio ze zdrowiem.

Skąd pomysł CZASÓW RADZIECKICH na ten I BYŁY biznes? NAJWIĘKSZYM Z pasji.

InspiracjąROZWOJU oczywiście były poHAMULCEM SIECI dróże.

Miałem okazję zobaczyć niemały MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA kawałek świata i będąc w Tajlandii –doDO AUKCJI SĄ W TOKU świadczyłem tego, czym jest masaż OPERATORZY ZNAJĄ JUŻtajWSTĘPNY KSZTAŁT ski. To było coś nowego.

Będąc 8 lat temu DOKUMENTACJI w Tajlandii, korzystałem z tego codzienKTÓRA sobie nie i poAUKCYJNEJ, prostu nie wyobrażałem JEST W TRAKCIE dnia bez tej możliwości.

Gdy miałem już wracać do KONSULTACJI. Polski, uznałem, że zabiorę

O tych właśnie mniej oczywistych efektach przejścia na home office rozmawiam w krótkiej serii artykułów „O zdrowiu na Home Office i nie tylko” z Marcinem Maciejewskim, właścicielem i założycielem Warszawskich salonów Magic Thai Spa. W pierwszym artykule rozmawiamy o działaniu firmy w czasie pandemii, ale i o tym, co może dać przepracowanym osobom z branży IT.

część tej magii ze sobą. W ciągu ostatniego tygodnia rozmawiałem z osobą, która przez wiele dni wcześniej wykonywała te zabiegi na mnie. Ustaliliśmy wspólnie, że spróbujemy nowego biznesu w Polsce. To zresztą wymagało od tej osoby wielkiego zaufania. Zaczynaliśmy tu w Polsce, w Warszawie, dość skromnie. Początkowo personel to były ledwie dwie osoby. Dziś to około 50 osób w 4 lokalach w Warszawie. Chociaż powinni-

śmy już mieć około 100 osób, takie mamy zapotrzebowanie, tyle tylko, że obecnie trudno jest sprowadzać zagranicznych pracowników.

Pandemia utrudniła proces?

Nie tylko ona. To też kwestia decyzji podejmowanych przez Polskę na arenie międzynarodowej. Tajlandia jest kulturowo bardzo od Polski odległa i, z racji tego dystansu, trafiła do ministerialnego „worka” o ograniczaniu wiz. Walczymy jednak jak możemy by móc sprowadzać naszych pracowników do Polski. Bo tu trzeba zaznaczyć, że cały personel zajmujący się bezpośrednio masażami mamy wyłącznie z Tajlandii. Działamy wspólnie z ambasadą Tajlandii w Polsce, zresztą jej pracownicy są częstymi gośćmi u nas.

Do tematu firmy, personelu i sprowadzania pracowników z Tajlandii jeszcze wrócimy w kolejnym artykule. Tymczasem skupmy się na temacie masaży i… pandemii. Pandemia zmusiła nas do pracy z domu, zwłaszcza w przypadku branży IT. Warunki pracy z domu zwykle zbyt ergonomiczne nie są. To oczywiście rodzi różnorakie problemy. Pytanie - czy później trafiają one do was? Czy zauważyliście wzrost popytu w czasie pandemii?

Akurat branża IT, o której wspominasz, rzeczywiście sobie nas upodobała znacznie wcześniej, jeszcze przed pandemią.

Odwiedza nas sporo istotnych osób z polskiego biznesu IT. Jednak, gdy przyszła pandemia, w początkowym okresie nastąpił lockdown, a więc my też musieliśmy się zamknąć. Byliśmy zamknięci aż

ITReseller # 340 |

47

do 6 czerwca. Pytasz o wpływ na popyt – od połowy kwietnia 2020 byliśmy dosłownie bombardowani telefonami od klientów. Wróciły wcześniejsze problemy związane z postawą podczas pracy, pojawiły się nowe. Był widoczny też wpływ ograniczonego ruchu.

Prawda, wówczas nie można było wyjść, musiał być jakiś poważny powód. Dla mnie był to pies.

Ten brak ruchu odbijał się na zdrowiu. To było widać znakomicie. Ludzie mieli świadomość, że salon jest zamknięty, ale pytali o opcję wyjazdową. Nigdy nie realizowaliśmy tego w ten sposób.

Dlaczego?

To złożona logistyka, bo raz, że musimy wówczas przewieźć naprawdę sporo wyposażenia, nie tylko masażystkę lub masażystę. Materac odpowiedniej twardości, olejki itd. Z racji dużej liczby takich zamówień potrzebowalibyśmy też dużej liczby samochodów i kierowców. To duże utrudnienie i niemała inwestycja.

Od 6 czerwca działaliśmy już normalnie. Skonsultowaliśmy się z prawnikiem, by jednocześnie udało się naszą działalność umieścić niejako w pewnym koszyku. Dla wielu osób pierwszym skojarzeniem będą usługi kosmetyczne, ale to nie jest prawda. Masaż tajski jest zaliczany do masaży rehabilitacyjnych. To nie jest chwila relaksu i odpoczynku, bez czegokolwiek więcej. Masaż tajski jest inny.

Dlaczego, czym się to objawia i przede wszystkim – czy może on wpływać na kondycję osób pracujących na home office, czy też w biurze, w niezbyt wygodnej pozycji?

Przede wszystkim Tajowie uważają tę formę masażu za formę terapii. Idą na masaż, gdy coś im dolega. To jest trochę jak „lekarz pierwszego kontaktu”.

Dlatego też mogliśmy dokonać rejestracji w KIF (Krajowa Izba Fizjoterapeutów), dostaliśmy wszystkie niezbędne dokumenty potwierdzające to, co wiemy od dawna – że to jest forma rehabilitacji. I tu ważna rzecz – nie zawsze

48

| # 340 ITReseller

MOGLIŚMY DOKONAĆ W UBIEGŁYM ROKU REJESTRACJI W KIF ZNOWELIZOWALIŚMY (KRAJOWA IZBA USTAWĘ O WPIERANIU FIZJOTERAPEUTÓW), ROZWOJU USŁUG I SIECI DOSTALIŚMY WSZYSTKIE TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK DOKUMENTY ZWANĄ NIEZBĘDNE MEGAUSTAWĘ), KTÓRA POTWIERDZAJĄCE TO, COWYELIMINOWAŁA WIEMY OD DAWNA WIELOLETNIE BARIERY – ŻE TO JEST FORMA INWESTYCYJNE REHABILITACJI. W TELEKOMUNIKACJI. UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ ZHARMONIZOWAĆ rehabilitacja oznacza np. naprawianie POZIOMY PEM, CZYLI czegoś po złamaniach. Może mieć inny LIMITÓW NATĘŻENIA POLA charakter.

ELEKTROMAGNETYCZNEGO, Odnośnie wzrostu zainteresowania podKTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE czas pandemii – początek to był raczej CZASÓW RADZIECKICH strach I BYŁY przed wychodzeniem z domu. Jak NAJWIĘKSZYM każda branża chyba, odczuliśmy HAMULCEM ROZWOJU spadek SIECI na samym początku.

Potem przyszedł MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA lockdown.

Gdy tylko sięW TOKU otworzyliśmy, DO AUKCJI SĄ – wrócili stali klienci. OniZNAJĄ wiedzieli,JUŻ że my OPERATORZY WSTĘPNY KSZTAŁT i tak pracujemy w reżimie sanitarnym, DOKUMENTACJI bez względu na to czy trwa pandemia czy nie.AUKCYJNEJ, Tak u nas było odKTÓRA początku i jest JESTcały W TRAKCIE nadal. Obecnie nasz personel jest KONSULTACJI. zaszczepiony przeciw COVID. Z czasem ten początkowy strach chyba zaczął przemijać. Najpierw w innych miejscach, bo nasza branża w krajach Dalekiego Wschodu, zwłaszcza w Chinach, zaczęła nagle zauważać ciekawe zjawisko – większą liczbę klientów niż przed pandemią. Ten wzrost miał dwa motory napędowe: dla klientów, którzy korzystali z tych usług wcześniej, ponowne otwarcie branży było ważne, bo masaż tajski po prostu wpływał pozytywnie na wiele rzeczy: zdrowie, koncentrację, ogólne samopoczucie.

To samo zauważyliśmy tutaj, w Polsce. Ludzie zaczęli wracać. To wynika z prostego faktu – najlepszy nawet masaż nie zapewnia efektów trwających bardzo długo. Po jakimś czasie, w wyniku złych nawyków, chociażby tych związanych z postawa przy pracy, problemy zaczną wracać. To proces, który trzeba powtarzać.

I tu chyba dochodzimy do sedna – czyli charakterystyki masażu tajskiego jako formy fizjoterapii. Jesteśmy przecież

w Warszawie, w miejscu gdzie jest wielka liczba biur, jeszcze większa natomiast pracujących w nich, często więcej niż powinni, ludzi. W jaki sposób ten zapracowany, zabiegany, często też zestresowany człowiek pracujący w warszawskiej korporacji rzeczywiście skorzysta na takim zabiegu jak masaż tajski?

Można chodzić na siłownię. Aktywny wypoczynek jest uważany za zdrowy.

Jednak, mimo iż rzeczywiście jest to zdrowe, to przytrafiają się kontuzje. Masaż jest natomiast inną formą zadbania o siebie. Nie zastępczą wobec ruchu czy zdrowych nawyków, ale uzupełnieniem.

W przeciwieństwie do części innych form masażu, masaż tajski to aktywna praca na mięśniach. W trakcie docieramy nawet do głębokich partii mięśni. Dlatego ta forma masażu może w trakcie zaboleć. Po masażu można mieć zbliżone wrażenie do tego, które znamy z powrotu do aktywności fizycznej po długim czasie leniuchowania. Kiedy to jednak ustępuje, okazuje się, że np. wzrosła giętkość, a różne bóle lub zesztywnienia po prostu zniknęły.

Masaż tajski to też kilka rodzajów, odmian: olejkowy, klasyczny, czyli taki z dźwigniami i blokadami…

Wciąż mówimy o masażu, nie o sztuce walki, prawda?

Tak. Chociaż rzeczywiście te skojarzenia są dość słuszne, bo to zbliżone mechanizmy. W klasycznym masażu tajskim zresztą pewnym zaskoczeniem może być strój, bowiem nie jest to masaż wykonywany na nagim ciele, a w specjalnym stroju. Inaczej niż w masażu olejkowym, który jest dobry na początek, pozwala łagodniej wejść w cały proces.

Dla mnie to właśnie był początek owego procesu, bo po naszej rozmowie zostałem zaproszony właśnie na tajski masaż olejkowy. Jak wyjaśnił pan Marcin, to swoista „wersja light”, łagodniejsza niż odmiana klasyczna. Moje doświadczenie z taką formą, czy, prawdę mówiąc, jakąkolwiek formą masażu tajskiego było zerowe. Wiedziałem jednak, mniej więcej, czego

WYWIADY I OPINIE

się spodziewać. Przynajmniej tak sądziłem.

Zanim opiszę swoje wrażenia, nakreślę punkt startowy. Mam 37 lat i od przynajmniej 6 prowadzę mało aktywny tryb życia, przynajmniej jeśli chodzi o ruch. Jedyną aktywnością są dla mnie spacery z psem, często dość długie, bowiem ważąca ledwie 9 kg Toffie ma potrzeby w tym względzie nieadekwatne do jej gabarytów. W czerwcu tego roku wróciłem na krótko do biegania. Pracuję dużo, siedząc, nie zawsze w ergonomicznym otoczeniu. Niby nic mnie szczególnie nie bolało, ale od lat czułem

się zesztywniały i mało sprawny. Mogę więc idealnie służyć za model w tym swoistym badaniu.

Pierwsze, co zwróciło moją uwagę to… skojarzenie z basenami w drogich hotelach. Zapewne kojarzysz, drogi czytelniku, zapach świeżo umytych, zdezynfekowanych powierzchni i, jednocześnie, różnego rodzaju środków zapachowych mających to „przykryć”. Skojarzenie to pogłębia fakt, że w przebieralni mamy do dyspozycji szafeczkę, ale całość ma bardzo prostą, prywatną formę – inaczej niż na publicznie dostępnych basenach. Inny jest też wystrój (ale o nim

więcej w następnym artykule) – dużo elementów drewnianych, budzących skojarzenie z czymś ciepłym, naturalnym i miłym.

Samo pomieszczenie do masażu jest duże, przestronne. Przed przystąpieniem do całej procedury wypełniłem stosowny formularz związany z moim stanem zdrowia, ale też określając na skali np. intensywność masażu. I tutaj naprawdę nie można się dać zwieść pozorom. Mieszkańcy, a przede wszystkim mieszkanki, Tajlandii to ludzie przy Europejczykach bardzo drobni.

Jeśli wydaje się komuś, że wiąże się to

ITReseller # 340 |

49

poddać. Byłem zaskoczony siłą, jaka jest atchGuard do Technologies potrzebna masażystce wykonywania to światowy lider mi się, pracy. Miejscami przypominało że panwMarcin rzeczywiście wspominał, że może nieco boleć i, jak się okazało, miał rację. To jednak ból, który ma coś wspólnego z tym doświadczanym np. podczas treningów siłowych – owszem, boli, ale nie mamy wrażenia, że jest to ból szkodliwy. Przeciwnie.

Pierwsze zaskoczenie dotyczące efektów po masażu przyszło szybciej niż sądziłem. Podnosząc się ze stołu miałem nieodparte wrażenie, że „coś jest nie tak, inaczej”. I, owszem, było, chociaż potrzebowałem kilkunastu minut, aby zrozumieć co. Charakterystyczne dla osób dużo pracujących w pozycji siedzącej, przed komputerem zesztywnienia, w karku i w lędźwiowym odcinku kręgosłupa to norma. Także i u mnie.

Przyzwyczajamy się do nich tak mocno, że uznajemy za stan naturalny, lub zrzucamy winę na wiek. Tymczasem okazuje się, że ten problem da się usunąć wyjątkowo szybko. Może nie w 100%, może nie na długo, ale jednak. Najśmieszniejsze w tym jest chyba, że nie zdawałem sobie z owego zesztywnienia sprawy do chwili gdy zniknęło. Teraz wiem, że jest, że po niecałych dwóch tygodniach wróciło. wartością Pozostaje jeszcze subiektywne dodaną (VAD – Value odczucie.

Wychodząc się po prostu dobrze.

Addedczułem Distribution) Autosugestia, efekt placebo? Być może. w Jestem z natury sceptyczny, zwłaszcza wobec europejskiej fascynacji różnymi „mądrościami Wschodu”. W masażu tajskim coś jednak rzeczywiście jest – poważnej kontuzji z pewnością nie „wyleczy”, ale bez wątpienia może pomóc podnieść komfort codziennego funkcjonowania.

W następnym numerze kolejny artykuł z tej serii. Będziemy rozmawiali m.in. o specyfice sprowadzania pracowników spoza UE, różnicach kulturowych dotyczących pracy i o wychodzeniu wprost do klientów korporacyjnych. n

W

z brakiem fizycznej siły, to, choćby celem zweryfikowania tego poglądu, proponuję skorzystać z masażu tajskiego wykonywanego przez profesjonalną masażystkę z tego egzotycznego kraju.

50

| # 340 ITReseller

Z racji bariery językowej komunikacja odbywa się wyłącznie niemal w oparciu o gesty, ale to nie jest żadnym utrudnieniem. Właściwie nie jest nawet szczególnie konieczna, bo po prostu należy się

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

BACK TO OFFICE Przygotuj się na bezpieczny powrót do biura Rozwiązania firmy Statim Integrator i zespół naszych ekspertów pomogą Ci zaprojektować bezpieczną i funkcjonalną przestrzeń do pracy.

Sprawdź, czy jesteś gotowy na powrót do biura w dobie pandemii.

Systemy do rezerwacji biurek, sal konferencyjnych oraz miejsc parkingowych – Statim Share Desk Optymalizacja miejsca pracy Stacje dezynfekcyjne z kamerami termowizyjnymi – Statim Protector System Bezpieczeństwo w miejscu pracy Automatyzacja pomiaru temperatury Systemy wideokonferencyjne – produkty firmy Logitech Nowoczesne kamery i nagłośnienie Łatwa instalacja Nienaganna jakość audio i wideo Najnowocześniejsze zestawy pomocne zarówno przy pracy hybrydowej jak i zdalnej Nie zapomnij o zapasach dobrej kawy dla swoich Pracowników :)

Zapraszamy do Showroomu Cyfrowej Transformacji Statim Integrator, gdzie zobaczysz i przetestujesz wszystkie powyższe rozwiązania i produkty.