Duhanski proizvodi - Izjave

PHILIP MORRIS ZAGREB - STANKO KRŠLOVIĆ, ČLAN UPRAVE ZA KORPORATIVNE POSLOVE

Protekla, 2022. godina, kao i nekoliko prethodnih, bila je godina puna izazova u svim aspektima naših života, pa tako i poslovanja. Posljedice globalne zdravstvene pandemije, međunarodna sigurnosna i politička kriza, inflacija, poteškoće u opskrbnim lancima, sve je to, kao i na većinu drugih kompanija, imalo određenog utjecaja i na naše poslovanje. No, i u takvim smo okolnostima ostali fokusirani na brigu o zaposlenicima, na osiguravanje kontinuiteta opskrbe proizvodima i na pružanje podrške svojim potrošačima i partnerima. Unazad nekoliko godina mi se kao kompanija kontinuirano mijenjamo i uvjeren sam da smo upravo zbog toga na neki način otporniji na izazove pa smo tako i ove krize dočekali spremniji od nekih drugih kompanija. Uz to, prošlu je godinu obilježila i izuzetno dobra turistička sezona, stoga, uzevši sve u obzir, 2022. ipak možemo ocijeniti kao uspješnu godinu u kontekstu odličnih poslovnih rezultata. Već neko vrijeme i duhanska industrija se uvelike mijenja, a Philip Morris predvodnik je transformacije cijele industrije prema proizvodima smanjenog rizika u odnosu na cigarete. Jasno smo se odredili kao kompanija koja svoju budućnost gradi na proizvodima bez dima, i u tome ostajemo ustrajni i u ovoj godini. I sami pušači sve više traže manje štetne alternative cigaretama, a mi na to nastavljamo odgovarati inovacijama i razvojem takvih alternativa. Snažno ulažemo u razvoj novih tehnologija koje se baziraju na znanosti i znanstvenim dokazima te nam je želja promijeniti zastupljenost cigareta u korist inovativnih proizvoda. Nažalost, unatoč promjenama u preferencijama potrošača te ubrzanom razvoju tehnologije i znanosti, zakonodavstvo se mijenja sporije od razvoja inovativnih proizvoda. Nadamo se da će se u godinama koje dolaze kreirati racionalan zakonodavni okvir za manje štetne proizvode jer promjene se na tržištu događaju već neko vrijeme i tome se, kao društvo, moramo prilagoditi.

JTI ZAGREB - DOMAGOJ LACKOVIĆ, VODITELJ PRODAJE

Iz perspektive JTI Zagreb, 2022. je bila iznimno uspješna godina s nastavkom trendova koji su započeli prijašnjih godina. Nakon razdoblja pandemijskog pada, kategorije cigareta i rezanog duhana počele su se oporavljati u 2021. a taj se trend nastavio i u protekloj godini. U tom smislu, iznimno smo zadovoljni s rastom prodaje cijele Winston obitelji, a tu je i naš portfelj rezanog duhana s brendovima Old Holborn, Camel i Amber Leaf. Naposljetku, posebno nas veseli nastavak pozitivnog trenda u prošloj godini na našem najkarizmatičnijem brendu, a to je Camel, koji će ove godine proslaviti 110 godina postojanja.Naš će fokus u 2023. godini biti upravo na Camelu, gdje ćemo lansirati posebna izdanja pakiranja uslijed jubilarne globalne 110. godišnjice

NLK TRGOVINA I DISTRIBUCIJA/POGON

KOOLTURA - ŽELJKO PETRIĆ, DIREKTOR postojanja brenda. Winston, kao drugi svjetski duhanski brend, također će biti u našem fokusu tijekom cijele godine s određenim iznenađenjima koje pripremamo u narednom razdoblju. Na području rezanog duhana, koji pokazuje trend rasta u skladu s današnjim vremenom i načinom života potrošača, također planiramo našim potrošačima ponuditi određene novine koje će naglasiti taj osjećaj zadovoljstva pri konzumaciji. Naše tržišne aktivnosti uvijek su usmjerene ka potrošačevim potrebama i željama, a onda se to izravno odražava i na naš položaj na tržištu. I u ovoj godini namjeravamo nastaviti trend rasta na hrvatskom duhanskom tržištu. Iako se iskreno nadamo da je pandemijsko vrijeme iza nas, oprezni smo u svojim tržišnim aktivnostima i detaljno ih planiramo, jer smo svjedoci vremena u kojem se svi planovi mogu promijeniti u jako kratkom vremenskom roku. Usprkos tome, uvjereni smo da će naše tržišne aktivnosti polučiti pozitivni rezultat tijekom 2023. godine i da ćemo, u suradnji s našim partnerima i povjerenjem koje nam poklanjaju naši potrošači, biti nagrađeni daljnjim rastom na hrvatskom duhanskom tržištu. zakonske zabrane oglašavanja duhanskih proizvoda i jakih alkoholnih pića

Ako se fokusiramo na trendove koji su iz naše perspektive obilježili 2022. godinu, onda svakako kao prvo možemo podcrtati znatno jačanje i preslagivanje tržišta na polju proizvoda nove generacije, grijanih i elektronskih, a posebno elektronskih vape proizvoda. Primjetan je i pojačan promet “nišnih” proizvoda, cigara i cigarilosa, barem što se tiče našeg poslovanja. U 2023. godini planiramo se fokusirati na dodatno povećanje prodaje standardnog portfelja rastom na postojećim kupcima te uvođenjem dodatnih partnera, predstaviti nove grupe proizvoda od nekoliko novih dobavljača te povećati numeričku distribuciju za većinu naših grupa proizvoda.

Pritom nastojimo konstantno dodavati nove grupe proizvoda u našu ponudu čime postajemo dodatno bitniji našim partnerima kao još značajniji dobavljač proizvoda. Puno radimo na edukaciji prodajnog osoblja o našem asortimanu s obzirom na to da imamo nekoliko novih kao što su elektronske cigarete MOTI, grijani duhan NUSO, nikotinske vrećice 77 i BJORN. Dobar dio toga je do prošle godine bio nepoznat našim potrošačima pa je bitno da se svi u lancu što bolje upoznaju s karakteristikama proizvoda. Imajući u vidu da su proizvodi skriveni od pogleda potrošača, svaki novi proizvod znatno je teže dovesti do potrošača pa je najbitnija edukacija prodajnog osoblja te odraslih korisnika na prodajnim mjestima.