LIDERAZGO DE ALICORP SAA EN EL MERCADO DE FIDEOS LIMEÑO Y EL MODELO DE ESTRATEGIAS DEFENSIVAS DE PHILIP KOTLER COMO FACTOR CLAVE DE EXITO Lic. ADM./CPC José Antonio Villa Esteves Universidad Ricardo Palma Email: joanvies1459@yahoo.es RESUMEN Las empresas en los mercados de consumo para establecer sus estrategias de marketing tienen como un instrumento fundamental para asegurar el éxito definir claramente la estrategia de posicionamiento y centrar su atención en el Target Group en el cual debe enfocar sus esfuerzos de mercado. Definido el posicionamiento como el dominio de la mente del consumidor a través del adecuado Marketing Mix que asegure la preferencia de los atributos diferenciadores de mi marca sobre los de la competencia. En tanto que el Target Group o Grupo Objetivo lo podemos conceptualizar como el grupo de consumidores con características de comportamiento homogéneas en los que una organización enfoca su atención para desarrollar relaciones de mutuo beneficio a través del intercambio de los productos y/o servicios desarrollados por la compañía y el pago de un precio pagado por parte de los miembros del Target Group por el uso de los beneficios del bien intercambiado. Teniendo en consideración estos 2 componentes importantes del Marketing a través del presente artículo se busca utilizar algunos instrumentos de la investigación de mercados para poder analizar las estrategias de mercado y definir los diferentes factores claves de las estrategias de marketing mix necesarios para asegurar el adecuado posicionamiento y selección de los segmentos objetivos y su posterior éxito. Entre los instrumentos a utilizar tenemos los estudios de mercado de la empresa Ipsos Apoyo llamada Informe General de Marketing Liderazgo de Productos Comestibles. Otro instrumento es la Auditoria de Precios en autoservicios. Sobre la base de estos 2 instrumentos y aplicando el modelo de las Estrategias Defensivas de Philip Kotler vamos a analizar las estrategias de éxito de la empresa Alicorp SAA en el mercado de Fideos limeño. ABSTRAC The Companies in the consumer markets of Peru to establish their marketing strategies have as a fundamental instrument to ensure success clearly define market positioning strategy and focus their attention on the Target Group at which focus their efforts to market. Defined the positioning as the domain of the consumer's mind through the right Marketing Mix to ensure the preference of the distinguishing attributes of my mark on the competition. While the Target Group or group objective can conceptualize it as the Group of consumers with homogeneous characteristics of behavior in which an organization focuses its attention to develop mutually beneficial relationships through the exchange of the products and services developed by the company and the payment of a price by the Target Group by the use of the benefits of the exchanged good.
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