Government Contracting - for Italian Firms - Jennifer Schaus

Benvenuti tutti!

US Government

Governo degli Stati Uniti

* $530 Billion / Year – Contracts

* $530 Miliardi USD / annualmente – Contratti

* $500 Billion / Year – Grants

* $500 Miliardi USD / annualmente – Sussidi

* 15 Agencies

* 15 Agenzie

* Fiscal Year: 1 Oct – 30 Sept

* Anno Fiscale: 1 Ottobre – 30 Settembre

Annual Spend: * Large Business -

Spesa Annuale: $408 Billion

* Small Business -

$128 Billion (23% objective) * Contracts between $3 - $100k required * 2,000 + Italian companies registered to do business w the US Government.

* $ - Grossa azienda

~ $408 Miliardi

* $ - Piccola azienda

~ $128 Miliardi (23% obbietivo) * Contratti tra $3,000 - $100,000 requisito * 2,000+ aziende Italiane registrate

Government Contracting Success for Italian Companies

Successo in Contratti governativi Per le Imprese Italiane

* 18 – 24 month sales cycle

* 18 – 24 mesi ciclo di vendito

* $70-100,000 / yearly investment

* $70-$100,000 USD – investimento per la risorsa / annualmente

* Contract opportunities in USA & Italy & Europe

* Opportunita offerte e lavorare negli USA e Italia e Europa

http://www.FBO.gov http://www.FBO.gov

Market Strategies

Strategia di Mercato

* Understand & know the market;

* Educazione e conoscenza del mercato;

* Networking;

* Creazione di reti;

* Associations;

* Associazione;

* Partner with American contractors;

* Collaborazione con contraenti Americani;

* Subcontract - required for large business

* Subappalto – obliggo per le grandi societa

* Sole Source.

* Unica fonte�

GSA Schedules

GSA Contratti

* Fixed price

* Presso fisso

* Four 5 year contracts

* Quattro contratti 5 anni

* $66 Billion in contract awards

* $66 Miliardi contratti

* Eliminates paperwork for government

* Elimina documenti per il governo

* Keeps out competitors

* Tiene fuori i concorrenti

Our Services

I Nostri Servizi

* US office presence

* Presenza di uffici negli Stati Uniti

* US Government Sales: part-time or full-time

* Vendite al Governo Statunitense: tempo ridotto or tempo pieno

* Identification of government projects for bid (in the US, Italy & Europe) * Identification of US based partners & other business development efforts * Sales & marketing collateral - ie. brochures, websites, etc. * GSA Schedule contract - for US Government contracting * Other US Government consulting as needed.

* Identificazione di progetti governativi per offerte (negli USA, Italia ed Europa) * Identificazione di soci presenti negli Stati Uniti e di altre inziative di sviluppo * Vendite e materiale di marketing - brochures, siti web, ecc. * Contratto GSA - per contratti governativi Statunitensi * Ulteriore necessaria consulenza con il Governo Statunitense

Grazie!

Jennifer Schaus Jennifer Schaus & Associates

Washington DC e Roma, ITALIA

US GOVERNMENT RELATIONS / SALES +1–202–365–0598 JSchaus@JenniferSchaus.com http://www.JenniferSchaus.com