Marketing
¿Por qué es la última?
¿Qué se tiene en cuenta al elegir?
• Porque debe ser coherente con las demás y reflejar el esfuerzo que se puso en cada una
• Se basa en las 3C: • Clientes • Costos • Competencia
Basarse sólo en los costos No ajustarse a los cambios en el mercado No ser coherente con las demás “P” del marketing No tener variedad de precios según los productos o las ocasiones
Supervivencia Beneficio máximo
• Precio que cubre los COSTOS • Precio que permite los mayores beneficios (CLIENTES/COSTOS)
Participación máxima de mercado
• Precio inferior al de los COMPETIDORES (para quitarles clientes)
Liderazgo de mercado
• Precio superior al de los COMPETIDORES (para demostrar calidad superior)
Captura del segmento superior del mercado
• Precio considerado muy alto por los CLIENTES
La demanda refleja la intención de comprar según los precios posibles. Existen tres formas de estimarla:
Datos pasados: uso de estadísticas y métodos matemáticos para proyectar las ventas pasadas al futuro
Datos presentes: realizando cambios de precios en distintos momentos o lugares para conocer la reacción de los compradores Datos futuros: haciendo encuestas sobre la intención de comprar cierto producto, en cierto período, a ciertos precios
El precio del producto debe cubrir el costo por unidad (Costo Medio Total), que incluye tanto costos fijos como variables
Costo Fijo
Costo Variable Costo Medio Fijo
• No se ajusta a la cantidad producida
• Depende de la cantidad producida • Costo Fijo / Cantidad producida
Costo Medio Variable • Costo Variable / Cantidad producida Costo Medio Total
• CMeF + CMeV
Aspectos a analizar
Precios / Costos
Superior
Producto
Similar
Reacciones
Inferior
Costo mĂĄs margen
En base a‌
Costos
Variaciones de costos Rendimiento esperado
Clientes
Valor percibido Tasa vigente
Competencia
Precio de referencia
LicitaciĂłn sellada
Durante la introducción
Mezcla de productos
Con bases psicológicas
Descremado
Líneas de productos
Según la calidad
Producto cautivo
Precios extraños
Producto colectivo
Precios habituales
Penetración