Toma de Decisones

驴 c贸mo el cerebro toma decisiones? neurociencia de la elecci贸n

neuroeconom铆a

Introducción

El programa de Toma de Decisiones - TDD - permite a los participantes conocer y profundizar en los procesos neurobiológicos del Sistema Nervioso Central que subyacen a la toma de decisiones, y adquirir las herramientas para la promoción de la óptima elección en situación de riesgo e incertidumbre.

La toma de decisiones en la actualidad ha dejado de ser un asunto de cálculos económicos exclusivamente ó de prospección probabilística para dar paso a una disciplina moderna que aglutina los aportes de la Economía, la Psicología y la Neurociencia.

El objetivo de la interacción entre disciplinas es proporcionar una teoría única y un modelo único, capaces de explicar y gestionar con éxito el proceso de toma de decisiones de los individuos y los grupos. La confluencia de esta inciativa se conoce como NEUROECONOMÍA.

La neuroeconomía se concentra en la profunda comprensión de las conexiones entre sensaciones y acciones a través de la observación de los procesos neurobiológicos que subyacen a la toma de decisiones, esto es las reacciones que ocurren en el SNC para dar origen a una elección entre opciones en un contexto determinado, atendiendo a la influencia de múltiples variebles de manera simultánea.

Aportaciones Minimización del error predictivo

Optimización de resultados individuales

Construcción de confianza y cooperación en equipos

Empoderamiento de los responsables de gestión

Desarrollo organizacional

Persuasión y orientación del usuario cliente - consumidor

Evidencias

El participante de este programa estará en capacidad de establecer una perspectiva única en base al conocimiento profundo del proceso de toma de decisiones humanas en la dimensión individual y organizacional. El entendimiento sobre como decide una persona y los demás a la luz de la más reciente evidencia arrojadas por las técnicas de imagen cerebral (PET, fMRI y TMS) y los modelos explicativas detrás de ellos.

“

Cuando hablamos de decisiones analíticas versus intuitivas, ninguna de ellas es mala o buena. Lo malo ocurre cuando utilizamos cualquiera de ellas en las circunstancias inadecuada.

”

Malcolm Gladwell

Toma de Decisiones

Falta de información

D E S A F Í O S

Obtener y establecer la información relevante orienta la decisión y reduce la exposición a la situación de desequilibrio.

Falta de claridad Demasiadas o indiferenciadas opciones disminuyen nuestra capacidad para seleccionar, reconocer y definir las opciones finales facilita la elección.

Falta de acierto Definir y ponderar las consecuencias personales y de relaciones permite establecer el valor subjetivo de cada opción.

Falta de definición en las opciones La descripción del valor que asignamos a las posibles opciones cuando estas son múltiples o se diferencian optimizan el resultado.

Falta de seguridad Las reacciones emocionales ante lo desconocido, en lineas generales, distorsionan el proceso e incrementan los desequilibrios a todo nivel y en todas las áreas.

P R E M I S A S

Siempre existen opciones entre las que es posible decidir Las opciones son útiles en la medida de su “deseabilidad” Las decisiones no se toman de manera azarosa Nuestras emociones orientan nuestras decisiones, y estas orientan nuestras acciones Nuestra decisiones están codificadas en la actividad de un grupo de neuronas

¿Cómo contextualizar, analizar y sintetizar opciones?

¿Cómo establecer los objetivos, las limitaciones, las valoraciones y las

¿Cómo establecer l

¿C

¿ Cómo implementar las acciones necesarias para practicar lo

¿ Cómo evaluar cuál es la mejor de las opciones?

¿Qué aprenderás? variables que afectan la toma de decisiones?

¿Cómo renunciar y desapegarse a condiciones limitantes?

¿Cómo gestionar el tiempo para decidir en el momento adecuado?

las responsabilidades y manejar las consecuencias de las decisiones?

Cómo desarrollar el pensamiento intuitivo que permita tomar la decisión?

¿Cómo utilizar herramientas de análisis para apoyar la selección?

decidido?

¿ Cómo potenciar el acierto y aprender del error predictivo?

Ejes del programa

ESTRUCTURALES

Referido a las diferentes regiones neuroanat贸micas comprometidas en cada fase del proceso.

EMOCIONALES

Entendido como la respuesta emotiva y sus impactos en la toma de decisiones y la gesti贸n de los resultados.

FUNCIONALES

Considera los procesos subyacentes a la elecci贸n y cus correlaciones con tatos-cuantos intervengan.

TDD

Contenidos

I

¿Cómo funciona el cerebro?

II

¿Cómo decide el cerebro?

III

¿Cómo siente el cerebro?

IV

¿Cómo socializa el cerebro?

V

SISTEMA “pulse 5”

Contenidos Modulares

I

¿Cómo funciona el cerebro?

- Introducción a la neurociencia - Anatomía del cerebro y sus funciones.

- Medición de la actividad del cerebro: imágenes cerebrales.

- Visualización de datos, la interpretación de los resultados.

- La estimulación cerebral.

II

¿Cómo decide el cerebro?

- Modelos cerebrales de la toma de decisiones.

- Modelos neuro-cognitivos de la elección: la comparación con modelos formales de toma de decisiones.

- Representación neuronal del valor subjetivo, impactos de los ganglios basales y el valor de opción.

- La gestión de la elección por patrones o automatismos.

- Mecanismos cerebrales de elección en el riesgo o la incertidumbre.

III

¿Cómo siente el cerebro?

- Los modelos racionales vs. emocionales en la toma de decisiones.

- ¿Cómo las emociones pueden promover o evitar la toma de decisiones racionales?.

- Procesamiento dual. Dos sistemas para tomar decisiones en el cerebro: procesos automáticos vs. controlados.

- Pensamiento Intuitivo y las bases heurísticas.

IV

¿Cómo socializa el cerebro?

- El cerebro social. Percepción y preferencias sociales.

- La empatía y neuronas espejo.

- Inequidad, persuasión, conformidad y sesgo.

- Perspectiva evolutiva y comparativa: Economía animal”.

Contenidos Modulares

V

SISTEMA “pulse 5”

- Gestión de contextos, patrones y equilibrios en la toma de decisiones. - Análisis formales. Herramientas para el cálculo y establecimiento de probabilidades, variables, condiciones y consecuencias. - “Deseabilidad”. La utilidad de la opciones y nivel de preferencia.

- Concreción y acción de la elección. Restablemiento de la homeostásis general el sistema.

- Evaluación de resultados. Actualización de patrones generalizables a la toma de decisiones.

Facilitador

Experto en toma de decisiones óptimas en situación de riesgo o incertidumbre para provocar el cambio adaptativo y el aprendizaje.

Psicólogo por la Universidad Rafael Urdaneta de Venezuela, Coach Ejecutivo y Corporativo por la Universidad de Complutense de Madrid, NeuroManagement por La Salle International Graduate School, Neurobiología por The University of Chicago, NeuroEconomía por la National Research University - HSE. Associated Member The international Society of Coaching Psychology (License 323), Coach Profesional Senior Certificado por AECOP-EMCC (Licencia CS113).

24+ años de experiencia gestionando talento, marcas y organizaciones. Experto en neurociencia aplicada al aprendizaje, el cambio y la toma de decisiones. Profesional multicultural y multinacional con visión global y de innovación. Profesor universitario, formador corporativo, Social Media & Tech fan l Bilingüe Español - Inglés. Nómada intelectual.

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