2015 Fokus Esbjerg

24 sider om Esbjerg Kommune MÅNEDSMAGASINET

BUSINESS-SYD

25. oktober 2015

Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

Tysk offshoreeventyr er Rømøs chance RØMØ HAVN SIDE 4-8

FOTO: ULRIK PEDERSEN

Business-Syd udgives af Syddanske Medier/JydskeVestkysten

2

BUSINESS-SYD BUSINESS INDHOLD BUSINESS-SYD

Bliver Rømø næste offshoreeventyr?

O

ver en lille generation har havnen i Esbjerg forvandlet sig fra at være en ganske stor fiskerihavn til at være landets ube-

tinget største offshore-centrum. Udviklingen har været kendt på disse kanter i nogle år, men

Af Christian Friis Hansen, redaktør cfh@jv.dk

Turisterne er vilde med granit 20-21 Rømø Havn spås nøglerolle for tysk offshoreeventyr

4

Vestjysk vindentreprenør vil skabe tusindvis af job

6

Over stok og sten med selvlært jyde

8

Den rigtige beliggenhed vinder

10-11

Brancheforening: Rømø Havn gør det rigtige

11

Møbelskum med mange muligheder

12

Strategi med ti potentielle guldæg

12-13

Investeringer for trecifret millionbeløb trods krise

13

Danske virksomheder søger mod de nære eksportmarkeder

14

Iværksætter: Viljen kommer før kunnen

16

nu har selv beslutningstagerne i København fået øjnene op for dette forhold.

Spørgsmålet er, om de snart skal føje endnu et eventyr til fortællingen, for på Rømø gør man seriøse forsøg på at skabe endnu

Man er lige gået i gang, men havnen på Rømø kan blive udgangspunkt for endnu et dansk eventyr til havs.

Golf: Lyserøde golfere til kamp mod cancer

18-19

Her køber turisterne granit med hjem

20-21

Græd ud på et bjerg

22-23

et dansk offshore-eventyr. Den slags gøres ikke med et fingerknips, men med entreprenante folk som Karsten Lynge Skovsted i motoren er der i hvert fald både energi og ambitioner som ballast.

Møbelskum med muligheder 12-13

Servicering af aktiviteterne til havs er der, hvor der ligger rigtig mange penge i offshore, og med meget stor aktivitet i den tyske del af

Nordsøen, ligger Rømø pludselig strategisk godt placeret, og tid er penge i den branche.

Den personlige træner 22-23

Med andre ord kan placeringen i det sydvestligste hjørne af Danmark, som ofte nok gøres til et problem, pludselig vendes til at være en fordel.

Rømøs ambitioner og mange andre historier kan du læse om i denne udgave af Business Syd. God læselyst.

BUSINESS-SYD JydskeVestkysten www.jv.dk

Erhvervsmagasinet BUSINESS-SYD udgives af Jysk Fynske Medier som tillæg til JydskeVestkysten.

Oplag: 71.500

REDIGERING OG LAYOUT: Lars Stokbro FORSIDEFOTO: Ulrik Pedersen ANSV. REDAKTØR: Per Westergård ANNONCER: Henrik Juul Kristensen Tlf. 7912 4718

FLOTTE MØDELOKALER TIL ATTRAKTIVE PRISER MED MEGET CENTRAL BELIGGENHED Odin Havnepark er et centralt placeret møde- og konferencecenter med en smuk placering ved Odense Kanal.

Vi tilbyder møde- og konferencelokaler af meget høj kvalitet til meget konkurrencedygtige priser.

DAGSMØDE FRA

295 PR. PERS. INKL. FORPLEJNING

RUM MED PLADS

GOD MAD

Vi har møde- og konferencelokaler med plads fra 2 - 500 personer.

Alle lokaler har moderne AV-udstyr.

Al forplejning er frisklavet fra eget køkken, samme dag som det serveres.

PERFEKTE RAMMER Du har rig mulighed for at skræddersy dit møde. Kontakt os med dine ønsker.

kr.

PLACERING Vi har over 500 gratis parkeringspladser lige ved døren og nem adgang til både Odense centrum og den fynske motorvej.

Læs mere på www.odinhavnepark.dk eller kontakt Ulla Christensen på 33 64 31 11 Odin Havnepark . Møde- og konferencecenter . Lumbyvej 11, 5000 Odense C . 33 64 31 11 . salg@odinhavnepark.dk

4

BUSINESS BUSINESS-SYD

Rømø Havn spås nøglerolle for tysk offshoreeventyr R

Aktiviteterne i forbindelse med vindmøllerne er synlige på Rømø Havn

Frem mod 2030 er det planen, at der skal komme op mod 5700 kæmpemøller i den tyske del af Nordsøen. Rømø Havn har ifølge ekspert den bedste placering af alle havne til servicering af vindmølleparkerne.

ømø Havn ligger formidabelt i forhold til at servicere et stadig stigende antal offshore-vindmøller i den tyske del af Nordsøen. Derfor vurderer flere eksperter, Business-Syd har talt med, at det er realistisk, at der vil opstå et meget stort antal arbejdspladser på vadehavsøen de kommende år.

Længst fremme er KLS Energy A/S, der for kort tid siden oplyste, at virksomheden går efter at etablere 2000 job med udgangspunkt i havnen.

– Tid er den helt store omkostningstunge faktor, når der skal fragtes mandskab og reservedele ud til møllerne. Derfor betyder beliggenheden alt, siger KLS Energys ejer, Karsten Lynge Skovsted.

Et enormt marked En kender af og aktør i offshorevindbranchen, tidligere direktør for Vestas Tower, Knud Bjarne Hansen, vurderer, at der for hver installeret

Hos PN Maskiner får du en helhedsløsning

Foto: André Thorup

megawatt-effekt årligt vil være behov for service for cirka 100.000 kroner.

Ved årsskiftet var der opstillet 258 møller med en samlet effekt på 1049 megawatt. Altså var der ved årsskiftet omsætning at hente for årligt cirka 105 millioner kroner.

Lige nu er der 20 godkendte parker, mens der er ansøgt om 50 flere.

Frem mod 2030 kan der ifølge Bundesamt für Seeshifffahrt, BSH, blive opført intet mindre end 5700 havvindmøller i den tyske del af Nordsøen.

Gener til at overse Tønder Kommune, der ejer havnen, står parat til at hjælpe med at rekruttere de mange hænder, der bliver brug for.

– Vi har overnatningskapaciteten på Rømø via de mange sommerhuse og hoteller. Havnens placering vil ikke påvirke turisme og sommerhusejere synderligt. Tvært imod vil øen vinde i attraktivitet med en aktiv havn, siger

4

borgmester Laurids Rudebeck (V).

Han tilføjer, at vejnettet er bygget til tung trafik og påpeger, at det meste materiel vil komme til og fra øen via havnen.

KLS Energy har lejet det meste af havnen, der for få år siden blev udvidet for 40 millioner kroner.

– Der er større muligheder end dem, vi ser nu. De mange job og små indgreb i Natura 2000-området vil gøre det muligt at realisere dem, siger Laurids Rudebeck.

KLS Energy oplyser, at nye, store kontrakter er på vej til at blive underskrevet.

– En udvidelse af havnen til den dobbelte størrelse matcher helt vore planer, siger direktør Karsten Lynge Skovsted.

Af Niels Ole Krogh, tema@jv.dk

ways we add value

Providing a License to operate Reducing risks

Salgsafdeling

Butik & reservedelslager

Improving supply chain performance Opening up global markets

Værksted Viste du, at hos os kan du købe f.eks: √ Have-park maskiner √ Entreprenørmaskiner √ Landbrugsmaskiner

√ El-værktøj √ Beskæreværktøj √ Legetøj (traktorer etc)

Koldingvej 17, Troldkær . DK-6630 Rødding . Tlf. 74 55 11 14

Få en screening inden for HSE-området.

License to operate sikrer din virksomhed.

Ring nu: 75 50 88 11 Læs mere på www.bvhse.dk/license-to-operate

FÅ NYE VISIONER VED GRÆNSEN

MINI PAKKEN

CLASSIC PAKKEN

PREMIUM PAKKEN

Pr. deltager

Pr. deltager

Pr. deltager

€ 46,00

€ 55,50

€ 90,00

Afhold et professionelt møde i klassiske, hyggelige og rolige omgivelser ved grænsen, med masser af plads og moderne faciliteter samt stort wellnessområde. Priserne er væsentligt under de danske og alt er inkluderet. Vi taler selvfølgelig dansk.

Vi har stor erfaring i at arrangere møder fra 2-500 personer. Skal

BOOK JULEFROKOST 2015 VED GRÆNSEN

dette indeholde et specielt event, skræddersyer vi også det, præcist efter jeres ønske, uanset størrelsen.

Alte Zollstraße 44

•

D-24955 Harrislee

•

Tlf.: 72 30 37 77

•

event@hotel-des-nordens.com

•

www.hotel-des-nordens.dk

6

BUSINESS BUSINESS-SYD

Vestjysk vindentreprenør vil skabe tusindvis af job

Karsten Lynge Skovsted har pü tre ür opbygget en forretning med 150 ansatte. De servicerer vindmøller til lands og pü havet. Stür det til ham, sü er der 2000 ansatte i løbet af fü ür.

KLS Energys ejer, Karsten Lynge Skovsted, har store planer for Rømø Havn. Den ligger ideelt for betjeningen af en snes tyske havmølleparker.

F Af Niels Ole Krogh, tema@jv.dk

ra nul til 150 mand pĂĽ tre ĂĽr.

Med den prÌstation i dossieret er der en vis klangbund for, at Karsten Lynge Skovsted gennemfører, hvad han har sagt højt: Op mod 2000 job indenfor fü ür skabt ved at servicere tyske offshorevindmølleparker med udgangspunkt i Rømø Havn. Den 49-ürige selfmade vind-entreprenørs stab servicerer vindmøller i GrÌkenland. Han arbejder i Ringkøbing og Havneby pü Rømø, men bor selv i Schweiz, hvor KLS Energy ogsü har en afdeling. – Det er et spørgsmül om at kunne

se übningen, nür den er der. Desuden er jeg drevet af en udprÌget bekymring for, om Danmark ikke indenfor fü ür er ved at sÌtte hele vores vindkrafteventyr over styr. Jeg vil gøre mit til at sikre, at dansk arbejdskraft fortsat skal arbejde i dansk vindmølleindustri, siger direktøren.

Stor pü Rømø KLS Energy A/S har lejet det meste af Rømø Havn.

Fra Havneby er der kun fü sømil til de nÌrmeste tyske vindmølleparker. – Sild kan du glemme. Det er tyskernes ø-paradis. Helgoland har 200 flyvninger, som alle firmaer mü deles om og ingen muligheder for at udvide. Rømø ligger helt ideelt i forhold til de foreløbig cirka 20 tyske parker, som vi gerne vil servicere, siger Karsten Lynge Skovsted.

Hans nuvÌrende kunder tÌller Siemens, MÌrsk, Semco, RWE, MT Højgaard og andre af branchens førende. – Jeg er kommet pü Rømø i nogle ür og har undret mig over, sü dødt der var. Du mü spørge andre om, hvorfor

Toftlund Maskinfabrik A/S

Toftlund Maskinfabrik A/S er en solid underleverandør, vi fungerer som sparrings- og samarbejdspartner for mange af vore kunder. Vi dÌkker over alle arbejdsprocesser, i süvel tyndpladebearbejdning, som større stülkonstruktioner og maskinanlÌg. Alt under samme tag.

TOFTLUND

de ikke har set mulighederne. Rømø Havns beliggenhed er intet mindre end ideel, da tid er den dyreste faktor for servicering af havmøller. Den havn, der ligger tÌttest pü, har derfor de bedste kort pü hünden, siger direktøren.

Alt for ineffektivt Branchen er ifølge ham prÌget af kÌmpe tab. – Nür bølgerne er 1,7 meter høje, sü bliver mandskabet hjemme. Det er kun hver tredje time, de er pü arbejde. Resten er vejrlig. Derfor gÌlder det om at sammentÌnke flere opgaver, der kan løses pü havet pü Ên gang. Og det er en af mine spidskompetencer. – Fra april nÌste ür krÌver tysk lov, at en redningshelikopter skal kunne nü hver en vindmølle i Nordsøen pü 30 minutter. Derfor für den heliport, som jeg anlÌgger her pü Rømø, flere funktioner: service, redning, mandskabstransport og andre opgaver i Danmark. Vi lÌgger ud med tre helikoptere og er klar til at udvide, siger direktøren, der ogsü er klar til at skrive kontrakt med den kommunalt

Foto: Ulrik Pedersen

ejede Rømø Havn om en kommende udvidelse. – Det er oplagt. Jeg ser gerne en udvidelse til det dobbelte. Lige nu har jeg lejet kajplads ud til 24 ctvbüde, der fragter mandskab ud til hotelskibe ved møllerne. Det er oplagt med produktion her i Rømø. Al produktion vil i fremtiden ske fra havne. Det er for eksempel alt for dyrt og besvÌrligt at køre türne fra Varde til Esbjerg, siger KLS Energys ejer, �der har noget i Ìrmet� og afventer udfaldet af en VVM-undersøgelse om en havneudvidelse.

Med sund fornuft Med havnens beliggenhed pü Rømøs sydspids imødeser han ikke de store problemer med øens turister og sommerhusejere. Han forventer ikke, at fredningsmÌssige restriktioner for vadehavsomrüdet vil bremse. – Sü lÌnge vi holder os indenfor rammerne og intet ødelÌgger, sü gür det nok. Der mü jo ogsü vÌre en vis sund fornuft i tingene. Vi vil gerne have job og vÌkst, sü kan det ikke nytte at love og regler er for firkantede, vurderer Karsten Lynge Skovsted.

REVISIONSCENTRET 5R ApS

RE ISTREREDE REVISORER:

Frodesgade 109, 700 Esbjerg

• Hen ing Jørgensen • rte Kolborg Jarvel

TELEFON 75 45 44 77

REVISORER:

Telefax 75 18 16 90 E-mail: 5r@5r.dk ¡ www.5r.dk

• Edvardt Lygum Pedersen • Thomas Damtoft Schmidt

MASKINFABRIK A/S GĂ˜TTRUPVEJ 15-19 6520 TOFTLUND Tlf.: 73 83 20 30 Fax: 73 83 20 39 Mail: info@tmas.dk Web: www.tmas.dk

selVstÌndig reVisor ig gt dy en gt ri øV r fo Vi søger

peugeot.dk

PEUGEOT MESTER-LEASING UDBETALING KUN 5.000 KR. STABIL ARBEJDSKRAFT

PEUGEOT PARTNER

PEUGEOT EXPERT

PEUGEOT BOXER

Van L1 1.6 BlueHDi 75 hk

L1H1 2.0 HDi 128

330 L2H1 2.2 HDi 110 hk

MDL . YDELSE FRA KR.

1.795

MDL . YDELSE FRA KR.

2.043

MDL . YDELSE FRA KR.

2.295

ERHVERVSLEASING VIA PEUGEOT FINANS. Alle beløb er ekskl. moms og baseret på 48 måneders løbetid og 15.000 km årlig kørsel. Leasingydelserne er variable og inklusive finansierings- og leveringsomkostninger. Ydelserne er ekskl. serviceaftale, – E 23,3 – 13,3 km/l. CO2 112 – 195 g/km. Bilerne er vist med ekstraudstyr. Tilbuddet gælder et begrænset antal biler, dæk, ejerafgift, forsikring og brændstof. Positiv kreditvurdering forudsættes. A så længe lager haves. Der tages forbehold for pris- og afgiftsændringer samt trykfejl. Kaskoforsikring og betaling via NETS er på krævet. +

Økonomien kører igen på derudaf. Og det skal du også! Her er Peugeots bidrag til din virksomheds vækst: Med Peugeot Mester-Leasing får du mulighed for at lease nogle af Danmarks mest driftssikre og brændstoføkonomiske varebiler for kun 5.000 kr. i udbetaling! Så slipper du for at tænke på gensalgsværdien.

Det er sund fornuft med ro i maven – så du kan fokusere endnu mere på din forretning. Kan du se ideen? Læs mere på peugeot.dk og find den bil, der passer perfekt til dit transportbehov og økonomi.

PEUGEOT MESTER-LEASING

KJÆR BILER Peugeot HaderSlev gl. Christiansfeldvej 57 • 6100 Haderslev telefon 73 52 03 00 • www.KjærBiler.dk

Hans Christian Schmidt Mobil: 2964 8595 Mail: hcs@haderslev.peugeot.dk

8

BUSINESS BUSINESS-SYD

Over stok og sten med selvlært jyde Knofedt: Karsten Lynge Skovsted har

skabt sig et navn som problemknuser i offshore vindmøllebranchen.

49 Af Niels Ole Krogh tema@jv.dk

-årige Karsten Lynge Skovsted er med egne ord en entreprenørtype, der ikke viger tilbage for store opgaver.

– Jeg er specialist i at finde løsninger. Det er i virkeligheden det, jeg kan – og så arbejde hårdt, når det kræves, siger vestjyden fra Holstebro.

Smagsoplevelser med garanti

www.cafax.dk

Som 17-årig tog han til Færøerne for at fiske. Derefter kom han ind i først olie- og gasbranchen, og siden har manden uden formel uddannelse skabt sig et navn som problemknuser i offshore vindmøllebranchen.

– Det er det, der giver respekt: At se chefen selv tage fat. Jeg kravler gerne rundt på dækket for at få tingene til at ske.

– Mine folk ved, at jeg giver kage, når de kommer ind for at klage, men de får en balle, hvis ikke de har en løsning med, kommer det bramfrit fra ham.

Efter i begyndelsen af årtiet at have løst opgaver for Siemens og MT Højgaard på Nordsøen blev han kontaktet af en tysk virksomhed, der ville have ham til at stå for installation af

verdens største converterstationer i Nordsøen. Siden bad Siemens ham om at overtage hele kontrakten.

Ukompliceret – Det kunne jeg godt. Men kontrakten skulle være jordbunden, var mit krav, og vi fik den fra 4100 sider ned på 30.

Og så eskalerede det. Jeg stod i spidsen for 400 mand og knoklede 18 timer i døgnet ugen rundt i 18 måneder, fortæller direktøren.

I 2012 trak en kæreste ham til Grækenland, hvor han hurtigt fik etableret sig med første kapitel i KLS Energys historie. Trods – eller netop på grund af – den græske krise fandt han ud af en metode til drive forretning i øriget.

– Jeg tager pant i regeringens af-

regning med vindmølleselskaberne.

Det er ikke utænkeligt, at jeg overtager vindmølleparker, nu da mange står stille eller er bankerot, siger entreprenøren, der har 150 mand i sit brød.

Sidste år åbnede han kontor i Ringkøbing og på Rømø. I Danmark har KLS Energy specialiseret sig i reparation af vinger, turnkey-projekter og en række serviceløsninger til branchen.

– Jeg går efter at ansætte dansk arbejdskraft. Ikke et ondt ord om østeuropæere eller andre udlændinge. Men vi skal gøre meget mere for at holde dansk knowhow på danske hænder. Vindmøllebranchen betyder mere for Danmark, end mange aner, pointerer Karsten Lynge Skovsted.

DAY111115

2015 ÅRETS STORE INSPIRATIONS- OG NETVÆRKSDAG FOR ALLE MARKETINGPROFESSIONELLE PÅ B2B

Marketing Day den 11. november på Comwell i Kolding

MØD BLANDT ANDRE

1111 2015

B2B Marketing Day 2015 er årets største konference for alle ambitiøse B2B marketeers, der stræber efter at løfte deres virksomhed og karriere til nye højder.

Hør om: • Trends • Innovation • Strategi • Eksekvering • Digital transformation

B2B Marketingday 2015 Synes du også, at B2B marketing, salg og kommunikation har ændret sig dramatisk over de seneste år? Så bare vent.

Det her er kun begyndelsen. Tiden er inde! Selvom din industri, branche, virksomhed og produkt er helt unikt og ikke kan sammenlignes med nogen eller noget, så er tiden inde til at tage action. Tag chancer.

Vær kreativ. Test nye teknologier. Eksperimentér og innovér i et accelereret niveau og tempo. Få nye ideer, og mange af dem. Vælg de rigtige, og få dem til at blive virkelighed, men gør det hurtigt. Lav fejl, og lær af dem, men skynd dig.

Det er her DU kommer ind i billedet. Som marketeer har du alle muligheder for at overvåge, lytte, engagere, guide, inspirere, støtte og rådgive virksomhedens kunder og skabe de bedste betingelser for salg og synlighed.

På B2B Marketing Day 2015 får du en helt ny optik til at forstå den virkelighed, du og din virksomhed lever i. Du får indsigt og inspiration til at kunne svare på alle dine største marketingudfordringer. Du møder praktikere fra førende B2B brands samt eksperter fra leverandører og bureauer, som vil dele afgørende viden og best practice.

Læs mere på: www.b2bmarketingday.dk PRIS PR. DELTAGER KR. 2.495,Prisen er inkl. forplejning

10

BUSINESS BUSINESS-SYD

Den rigtige beliggenhed Tid er penge, når man skal fragte mandskab ud på Nordsøen for sætte en vindmølle i drift igen.

Derfor vinder Rømø Havn, siger ekspert.

E

n mellemstor aktør som KLS Energy A/S har gode chancer for at vokse med i den tyske offshore vindmølleindustri, der de kommende år vil rejse en skov af vindmøller nogle få sømil fra Rømø Havn.

– Den, der laver det mest effektive setup, er vinderen. Det er ikke størrelsen, men mere et spørgsmål om, at man har evnen til at analysere, hvad kunderne har brug for, siger Knud Bjarne Hansen, tidligere direktør for Vestas Towers og aktør i offshore vindmøllebr anchen.

Vigtigst er ifølge eksperten dog beliggenheden.

– Rømø ligger perfekt i forhold til de mange

tyske vindmølleparker i Nordsøen. Øen ligger lige så centralt som Sild, der vel at mærke ikke har en så fantastisk havn som Rømø. Og er der en faktor, der tæller i forhold til at servicere vindmøllerne til havs, så er det beliggenhed.

Distancen er helt afgørende for forbruget af mandetimer. Jo kortere sejltid eller flyvetid, jo lettere tjener du penge.

– Når først vindmøllerne er opført, så er den tungeste udgift serviceringen, fastslår Knud Bjarne Hansen.

Som eksempel nævner han, at det typisk vil koste en halv million kroner om dagen, hvis en vinge skal skiftes på en havmølle, da der skal rekvireres et kranskib. Er vejret dårligt, kan der hurtigt tikke halve millioner ind på regningen.

De tyske havne kan ifølge eksperten ikke hamle op med havne som Esbjerg og Rømø, da tidevandet sætter naturlige grænser for aktiviteterne. Han nævner en anden faktor, som er i dansk favør: – Fuld respekt for tysk grundighed og fag-

Mangler din virksomhed penge til vækst?

Har du planer om at udvide din forretning eller købe en ny?

Og kan din bank ikke komme med hele finansieringen?

Så kan Vækstfonden måske hjælpe.

GRATIS INFOMØDE I HERNING Kom og hør om mulighederne, og mød adm. direktør i Jydsk Aluminium Industri, Kenn Risbjerg Christensen, som har fået finansiering fra Vækstfonden.

18. nov. kl. 8.30-10.00 på Campus Herning, Birk Centerpark 15 i Herning Læs mere og tilmeld dig på vf.dk

kundskab. Men jeg har selv erfaret, hvordan tyske faggrænser bremser for at få arbejdet gjort hurtigt og effektivt. Danske håndværkere og ingeniører er meget selvstændigt tænkende, og det giver dig den fleksibilitet, du har brug for – ikke mindst når komplicerede opgaver skal løses i en fart langt ude på havet. Tid er penge, og jo hurtigere vindmøllen er tilbage i drift, jo bedre er økonomien, siger Knud Bjarne Hansen.

Han tilføjer, at det har givet et forspring for den håndfuld danske servicefirmaer, der har stået for pionerarbejdet og deltaget i offshorebranchen indenfor vind siden århundredskiftet.

Overvåget fra land I takt med, at havmøllerne er vokset til en ydelse på imponerende otte megawatt, er det blevet desto mere kostbart at være udsat for stilstand.

– Derfor er man også blevet mere og mere skarpe på overvågning fra landjorden. Moni-

Rømø ligger perfekt i forhold til de mange tyske vindmølleparker i Nordsøen, siger Knud Bjarne Hansen, tidligere direktør for Vestas Towers og aktør i offshorevindmøllebranchen.

Små havne kan sagtens få mange opgaver for offshore-industrien.

Blot de har klare fokuspunkter, siger Danske Havnes direktør, Gitte Lillelund Bech.

Foto: Jakob Carlsen

Arkivfoto: Bent M. Sørensen

vinder toreringen har næsten nået samme niveau som indenfor flyselskaberne. Det indebærer for eksempel, at man kan se, at et leje er ved at brænde varmt og kan drosle møllen ned. Herefter kan man planlægge en tur med helikopter eller båd til stedet for at løse flere opgaver.

Sømandskat på vej?

Den høje danske løn nævnes ofte som bremsende for dansk konkurrencekraft.

– Det har ikke så stor betydning i offshoresammenhæng. Med kort distance fra Rømø er forbruget af timer lavt. Men lur mig om den siddende regering ikke får indført, at maritime montører, der opererer fra dansk havn, kan komme til at betale sømandsskat, vurderer Knud Bjarne Hansen.

Af Niels Ole Krogh, tema@jv.dk

BRANCHEFORENING:

Rømø Havn gør det rigtige De små havne kan godt matche de store, bare de ved, hvad de vil, siger direktøren for Danske Havne, Gitte Lillelund Bech.

D

irektøren for Danske Havne, Gitte Lillelund Bech, roser den kommunalt ejede Rømø Havn for at gøre det, organisationen netop råder danske havne til at gøre: – Det er vigtigt, at havnebestyrelserne meget nøjagtigt gør sig klart, hvad de vil satse på. Ikke mindst for de mindre havne er det vigtigt, at der sker en vis form for specialisering. Er du rigtig god til noget, så kommer kunderne også, siger direktøren og fortsætter: – Det er de lykkedes med på Rømø, hvor der ikke satses ensidigt, men hvor der dog er en klar profil. Havnen er i dag blevet servicehavn til offshoreindustrien, fordi det er et satsningsområde.

Hun tilføjer, at Rømø Havn er et eksempel på,

at danske havne – uanset størrelse – kan komme til at spille en rolle for offshoreindustrien.

Ligesom flere andre fagfolk peger Gitte Lillelund Bech på en anden faktor: Beliggenheden.

– Det er rigtigt set af Tønder Kommune og havnen, at chancerne for offshore-andele netop er der, da Rømø Havn ligger rigtigt i forhold til hele vindmøllesektoren på vestkysten og Nordsøen. Jo længere væk, du er fra offshore-møllerne, jo dyrere og mere besværligt bliver det at servicere dem.

– Sønderjyderne har været gode til at promovere sig de rigtige steder. De små havne kan godt matche de store, bare de tager kundernes ønsker alvorligt. Hvad der er godt for kunderne, er godt for havnen, siger Gitte Lillelund Bech.

”Lånet betyder, at vi har fået bedre vilkår i banken og 100 pct. opbakning til vores vækstplan,” siger adm. direktør i Jydsk Aluminium Industri, Kenn Risbjerg Christensen.

12

BUSINESS BUSINESS-SYD

Møbelskum med mange muligheder

Michael Nedergaard er netop ansat som salgschef for at understøtte det aggressive salgsarbejde. Han er dedikeret på området for high end-produkter og kommer med stor erfaring inden for design.

Det begyndte med skumrondeller til malkemaskiner. I dag fremstiller Bramming Plast-Industri 12.000 forskellige skumprodukter.

Udfordring at bevare overblikket.

N

år du sidder i designerklassikere som Ægget eller Svanen, kommer en stor del af indmaden fra Bramming PlastIndustri (BPI). Både den hårde skumskal, metalafstivningen inde i skallen og skummet under polstringen.

Hvis du brækker din finger og får en skinne på for at støtte fingeren, er det skum, der sidder mellem skinne og finger, formentlig fra BPI. Sidder du i sporvognen i Athen og glæder dig over, at det ikke ryster helt så meget, som andre steder, ja, så er det, fordi BPI har leveret en vibrationsdæmper i skum under skinnerne.

Og når du en dag i fremtiden ligger i en hospitalsseng, der bør skiftes ud, ja, så går der via en chip besked til virksomheden i Bramming. En besked fra den såkaldt intelligente madras, som BPI er med til at udvikle i øjeblikket.

Det er blot en lille palet af de 12.000 skum-løsninger, som Bramming Plast-Industri har på hylderne.

Jo, der er sket meget, siden virksomheden blev etableret i 1971 og producerede skumrondeller, der kunne sendes gennem mælkeslanger for at rense slangerne. I øvrigt bliver disse rondeller stadig fremstillet i Bramming Plast-Industri.

Og når man bevarer de ”gamle” produkter og hele tiden udvikler nye – ja, så skal omfanget af emner jo blive stort. Men der er ingen produkter, der ligger på hylderne. BPI har ingen katalogvarer og er 100 procent ordre-producerende.

– Det har altid været virksomhedens filosofi, at den skal skabe noget unikt, som er værdiskabende og er individuelt tilpasset den enkelte kunde. Derfor er vores udviklingsafdeling en vigtig del af salget. Vi vil altid udfordre de eksisterende produkter og helst være first movers, siger administrerende direktør Jesper Brix.

Tilpasningspligt Samtidig har Bramming Plast-Industri også et princip om ikke at være af-

hængig af én stor kunde.

– Vi har altid en tilpasningspligt, og derfor har der altid i virksomheden været et princip om, at en kunde ikke må fylde mere end ti procent. For store kunder skaber en ubalance.

– Og vi har ikke sagt nej til nogen endnu, fordi den øvrige del af forretningen hele tiden har udviklet sig organisk, fortæller Jesper Brix.

Aggressiv salgsstrategi Frem til 2008 havde virksomheden primært danske kunder, men BPI har udviklet sig til en internationalt orienteret virksomhed med en aggressiv salgsstrategi. I dag fylder eksporten 55 procent af produktionen, der går til 20 lande.

– Vi bruger rigtig meget energi på at understøtte salgsarbejdet og har investeret markant i salgsafdelingen.

Inden for de seneste to år har vi ansat fem udenlandske sælgere. Vi har nu 15 sælgere i vores eksterne salgsstab.

– Senest har vi ansat endnu en salgschef og har dermed to salgschefer, fortæller Jesper Brix.

Intet skum går til spilde. Afskårne skumstykker bliver samlet og granuleret og samlet igen i nye plader, der bruges som lyddæmpende materiale.

Største udfordring Virksomhedens største udfordring er faktisk, at den kan så meget og har så mange muligheder. BPI har 12.000 forskellige produkter.

– Når man kan og vil så meget med sit produkt, kan man også let få for meget med for stor kompleksitet.

Derfor har vi lagt en strategi med øget fokus ud mod bestemte typer kunder, fortæller Jesper Brix.

Antallet af segmenter er faktisk skåret ned fra 24 til 5, og de fem er: møbler, HVAC, som er varme, ventilation og air condition, derudover porte, vinduer og døre med nyudviklede, højt-isolerende materialer og BPI Specialities, der kan være specielle emballageløsninger som det skum, der skal ligge i en kuffert med følsomme apparater. Endelig er der Business Development, som arbejder med de ti potentielle guldæg – læs artiklen her til højre.

Foto: Anette Jorsal, tema@jv.dk Foto: John Randeris

Strategi med Bramming Plast-Industri går mange nye veje med sit skum, bl.a. vibrationsdæmpende skum, som lægges under metro- og sporvognsskinner.

Det materiale har i sig selv potentiale til at blive større, end virksomheden er i dag.

N

år man har så meget potentiale, er man også forpligtet til at indløse det.

Sådan siger medejer af og direktør for Bramming PlastIndustri, BPI, Jesper Brix.

For skummet fra BPI kan bruges i så mange sammenhænge.

Derfor arbejder ledelsen i BPI med ti potentielle guldæg.

Det er områder med masser af muligheder, der udvikles sammen med andre, men som også koster både tid, penge og særlige kompetencer.

BUSINESS-SYD

13

Jesper Brix begyndte tilbage i 1988 som fejedreng hos Bramming Plast-Industri, 14 år gammel.

– Dengang var der fem medarbejdere, fortæller fejedrengen, der nu er direktør og 41 år.

Efter skolen var han lige ved at havne i finansverdenen, men han fik en læreplads som sælger hos BPI. I 2001 rejste han til Polen for at etablere den polske afdeling. Efter tre år tog han hjem, og i 2008 blev han direktør for BPI.

Investeringer for trecifret millionbeløb trods krise D

en 1. august 2008 overtog Jesper Brix taktstokken som direktør for Bramming Plast-Industri, BPI Kort tid efter huggede finanskrisen til.

Hidtil havde de hos BPI været vant til en årlig vækst på ti procent. Nu mistede de i løbet af ingen tid 25 procent af omsætningen.

Det var en voldsom start, men set i bagklogskabens ulideligt klare lys er Jesper Brix godt tilfreds med den barske start: – I dag er jeg faktisk taknemlig for, at vi fik så store udfordringer, for det betød, at vi fra starten stod på en brændende platform.

– Trods nedgang i omsætning og krisetid var vi i det nye ejerskab villige til at investere i nye maskiner og ny teknologi for at kunne effektivisere og optimere produktionen.

Der er siden 2008 investeret et trecifret millionbeløb i denne proces.

– Det betyder, at vi i dag kan køre en langt større produktion igennem produktionsapparatet med den samme stab af medarbejdere, fortæller Jesper Brix.

Forventningen er, at omsætningen stiger med 10-15 procent årligt over de næste tre år.

Eksempel: Hvis vi kører med sporvogn i Athen, kører vi på vibrationsdæmpende skum fra BPI. Virksomheden i Bramming har leveret 50.000 kvadratmeter af det specielle skum, som bliver lagt under skinne-elementerne for at undgå vibrationer i arealet omkring sporvognene.

– Ved både metro- og sporvognsanlæg er der altid en risiko for, at der opstår sætningsskader i de omkringliggende bygninger.

– Sammen med en stor, international kemisk partner har vi udviklet et vibrationsdæmpende materiale i skum. Vi er på markedet, og det er i dag vores største enkeltstående pro-

dukt, fortæller Jesper Brix.

Men det har også taget lang tid at udvikle.

– Vi startede i 2009, og det er først her i 2015, at det begynder at være en fornuftig aktivitet. Det er både meget langsigtet og et investerings- og udviklingstungt forløb, men det har også et stort potentiale, konstaterer direktøren.

Skum mod skybrud Et andet potentielt guldæg er også ved at rulle ud på markedet, og her har Risø været med ind over sammen med en stor, international kemi-virksomhed.

– Water-management er en megatrend. Hvordan klarer vi de store mængder regnvand, især i byerne, hvor der mest er asfalt og beton? I øjeblikket udvider man kloakrør, men det er en forholdsvis dyr investering med få regnskyl om året.

Skum på hustagene – Her har vi udviklet et blødt materiale, som man lægger på husenes tage, hvor det kan absorbere vand og forsinke udledningen af regnvandet.

Samtidig kan det bruges som grønne oaser, fordi man kan plante grønne planter i skummet, og skumpladerne øger også isoleringsværdien og spa-

rer dermed på energi og CO2-udslip.

– Der er mange spændende perspektiver i det. I øjeblikket sidder nogle forskere på Risø og nørder i optimale vækstbetingelser for rødder i skummet. Hvordan kan man dosere vand i skummet, så planter ikke drukner eller tørrer ud?

– Ved at bruge skummet i væksthuse kan man reducere vandforbruget ned til ti procent af det nuværende forbrug.

– Vi har kørt et forsøg hos polske jordbæravlere, og her kunne man avle jordbær to gange om året ved at kombinere skum med jord, fortæller Jesper Brix.

Af Anette Jorsal, tema@jv.dk

ti potentielle guldæg

14

BUSINESS BUSINESS-SYD

Brasilien – et svært marked ■ Mens potentialet i det brasilianske marked kan synes enormt, er der to elementer, der gør det vanskeligt for danske virksomheder at gøre sig gældende, mener Peter Thagesen, underdirektør i Dansk Industri.

■ For det første er landet for tiden ramt af stagnation.

■ For det andet skal man ikke undervurdere vanskelighederne ved at trænge ordentligt igennem på dette marked.

– Det er faktisk et svært marked. Der er meget bureaukrati og sprogvanskeligheder.

Det går ikke med engelsk eller lidt spansk.

Forretningssproget i Brasilien er portugisisk, siger han.

Danske virksomheder søger mod de nære eksportmarkeder

Kinas økonomi under forandring

For få år siden var Brasilien, Rusland, Indien og Kina – de såkaldte BRIK-lande – udråbt til målet for danske eksportvirksomheder. I dag er virkeligheden forandret, og mange danske virksomheder vender sig i stedet mod nære markeder som Tyskland, lyder det fra Dansk Industri.

F

ra hot til not.

Så kort – og forsimplet – kunne man fristes til at beskrive Brasilien, Rusland, Indien og Kina. Fire lande, der under forkortelsen BRIK for blot få år siden syntes at bugne med muligheder for danske virksomheder. I dag er situationen vendt på hovedet. Værst står det til i Rusland, der er hårdt ramt af blandt andet de faldende oliepriser.

– Vores salg til Rusland har været nedad bakke lige fra starten. Men vi kom også ind i Rusland for kun tre år siden, da vi ikke rigtig nåede at komme i gang, før markedet bevægede sig nedefter, siger René Lynge, administrerende direktør i industrivirksomheden Concens i Esbjerg.

Hans oplevelser af udviklingen på det russiske marked svarer godt til Peter Thagesens analyse. Som underdirektør i Dansk Industri følger han de udenlandske markeder meget tæt.

– For fem år siden talte alle om BRIK, og regeringen fremlagde faktisk i 2012 en eksportstrategi for hvert enkelt BRIK-land. Bare tre år efter er situationen helt anderledes.

Og Rusland er det marked, der mest dramatisk har ændret sig til det værre, siger han.

Ingen havde set det komme Peter Thagesen peger på, at frem til 2012 voksede den danske eksport til Rusland i gennemsnit med 10 procent. Alt så lovende ud med en hastigt stigende russisk efterspørgsel på produkter "made in Denmark".

– Forventningerne var meget store til det russiske marked, men det vendte hurtigt, da oliepriserne blev halveret. Oven i dette kom sanktionerne mod russerne, som de så valgte at gengælde. Efter krisen mellem EU og Rusland er den danske eksport til Rusland faldet med op mod 40 procent. Det havde ingen set komme. Vi har set et stort fald i tilliden til det russiske marked. Den har virkelig fået et skud for boven, siger Peter Thagesen.

Men selv om alle fire BRIK-lande er gået ned i økonomisk tempo, er der tale om meget forskellige mekanismer, som gør sig gældende i hvert enkelt marked, understreger han. Det brasilianske marked er præget af stagnation, mens Kina er gået fra tocifrede vækstrater til mere beskeden vækst omkring syv procent.

– Og ja, det er et fald, men det er dog stadigvæk højere vækst, end vi ser rundt om i Europa. Skal man komme med en lidt grov generalisering, så er der ikke den samme interesse for det kinesiske marked i dag som for få år siden, siger Peter Thagesen.

Og det er der flere årsager til, påpeger han. En af disse er, at de virksomheder, for hvem det kinesiske marked er relevant, allerede er repræsenteret i Kina med produktion eller salg. Med andre ord er aktiviteter i Kina blevet en almindelig del af hverdagens drift, som man ikke taler så meget om længere. Ifølge Peter Thagesen er konsekvensen af de hastige forandringer, at mange danske virksomheder begynder at inte-

ressere sig for andre markeder.

– Pendulet svinger i den anden retning.

Blandt andet er det tyske marked blevet meget mere interessant. Indtil nu er det gået godt for den danske eksport til det nordtyske marked, mens succesen i Sydtyskland er udeblevet, siger han.

Stort tysk marked I dag er Tyskland samlet set dansk erhvervsliv største eksportmarked. Hele 18 procent af den danske eksport af varer går til det tyske marked, hvor den nordlige del tegner sig for langt hovedparten. Med til det regnestykke hører, at Nordtyskland er præget af lav vækst, men det sydtyske marked præsterer en relativ høj markedsvækst, lyder det en ny analyse fra DI. – Så kan man øge eksporten til Tyskland med bare et lille nøk, så batter det faktisk ganske meget, siger Peter Thagesen.

Samme rationale finder man hos René Lynge fra industrivirksomheden Concens i Esbjerg. Han mener, at arbejdsindsatsen i BRIK-landene ikke står mål med det forventede udbytte, hvis man sammenligner med det tyske marked.

– I Tyskland har vi valgt selv at have to medarbejdere til at håndtere salget til kunderne på det marked, siger han.

Af Peder Bjerge, tema@jv.dk

For Esbjergvirksomheden Concens har det russiske marked indtil nu skuffet, fortæller administrerende direktør René Lynge.

Foto: Chresten Bergh

■ Generelt klarer danske virksomheder sig egentligt godt i Kina, siger Peter Thagesen, underdirektør i Dansk Industri.

■ Men situationen i Kina er ganske anderledes i 2015 end tidligere, hvor stigende lønomkostninger, højere ejendomspriser, mindre favorable investeringspolitikker og mindre ordrestørrelser har tvunget tusindvis af kinesiske producenter til at lukke.

– Lige nu ser vi for eksempel lønningerne eksplodere i Kina. Og det betyder, at omkostningerne stiger, mens det er vanskeligt at fastholde arbejdskraften, siger Peter Thagesen.

■ Andre lokale virksomheder har været nødsaget til drastiske nedskæringer og øget specialisering for at kunne konkurrere med producenter fra andre områder med lave omkostninger som eksempelvis Vietnam og Sydasien. Resultatet er, at incitamentet for danske virksomheder til at flytte produktionen til Kina er blevet tilsvarende mindre.

– Mange virksomheder begynder at se sig om efter alternative muligheder, når de overvejer at etablere produktion i Asien. Men man skal holde fast i, at Kina stadig er et meget vigtigt marked.

KILDE: INDSIGT KINA, JUNI 2015, DI

ANNONCE

Gardiner og Vejle-butik nr. to er sidste nyt Gardiner - et nyt produkt i sortimentet. Butik nummer to i Vejle - åbner den 1. november 2015.

Tingene udvikler sig hos HOKA Tæpper & Gulve, der startede op i 2002 med butikken på Vestre Engvej i Vejle. Siden er der kommet butikker til i Kolding og Fredericia, og med den nye på Løversysselvej 3 A i Vejle, hvor man bliver nærmeste nabo til Svane Køkkener i Boligbyen, udbygger den ”unge” butikskæde sin tilstedeværelse i Trekantområdet.

- Fremover vil der være gardiner i alle vores butikker, men salget af gardiner kommer til at foregå i den nye Vejle-butik og fra vores gardinbus, som kommer over alt.

Man skal blot ringe og bestille et besøg af gardinbussen, siger Allan Greisen, der ejer HOKA Tæpper & Gulve-butikkerne i Trekantområdet sammen med Lars Zon. - Vi har et bredt udvalg i gardiner, persienner og solafskærmning, som vi sælger både til private og til erhvervslivet. I butikken i Boligbyen vil vores kunder kunne møde Kardi Lage, der har et indgående kendskab til gardiner og har i øvrigt arbejdet med tæpper og gardiner i de samme lokaler gennem en årrække, tilføjer Lars Zon.

KOMMER UD TIL KUNDERNE HOKA Tæpper & Gulve dækker hele Trekantområdet, men har også kunder fra det øvrige syd- og østjyske område og fra Fyn.

- Og ligesom det er tilfældet med gardinbussen, kommer vi også ud til kunderne, når det gælder tæpper og gulve. Vi medbringer prøver, vi opmåler gratis og giver et tilbud, fortæller Allan Greisen og pointerer, at god service og de rigtige varer til de rigtige priser er det, HOKA Tæpper & Gulve ønsker at stå for og være kendt for.

RÅDGIVNING OG VEJLEDNING - Vi tilbyder rådgivning og vejledning og al den inspiration, kunderne har brug for. Både Allan, jeg selv og vores medarbejdere har masser af erfaring og kan i alle tilfælde sikre kunderne den rigtige løsning til netop deres behov. Desuden kan vi garantere, at tingene er i orden, når vi er færdige. Vi forlader ikke stedet, før kunden er tilfreds, siger Lars Zon. Ingen opgave er for lille og ingen for stor til HOKA Tæpper & Gulve, og fru Jensen, der blot skal have et tæppe til sin lille gang, får samme service som virksomheden, der skal have flere hundrede kvadratmeter gulvbelægning lagt i et produktionslokale.

SERVICERER ERHVERVSKUNDER - Også licitations- og tilbudsopgaver går vi ind i, siger Allan Greisen, der står for serviceringen af erhvervslivet sammen med sin kompagnon.

Erhvervskunder fylder meget på kundelisten -

virksomheder (både kontorer og produktionsog lagerlokaler), hoteller, boligforeninger, kommunale institutioner osv.

Blandt de større projekter, man har haft de senere år, er Fitness World i både Kolding og Vejle og Casino Munkebjerg efter branden for et par år siden.

HOKA Tæpper & Gulve har alt til gulvet - tæpper, trægulve, linoleum, laminatgulve, vinylgulve m.m. Og tilbyder desuden epoxy-opretning af undergulve og gulvslibning/ afhøvling og -pleje.

- Kun klinker fører vi ikke.

Men til gengæld forhandler vi alle de kendte mærker i tæpper og gulvbelægning. Ege, Tarkett osv., siger Lars Zon.

FAGLIGT KOMPETENTE FOLK Det er fagligt kompetente folk, man beskæftiger. Både ekspedienterne i butikkerne og de ni faglærte montører har et stort produkt- og fagkendskab. Selv er Allan Greisen udlært gulvlægger og Lars Zon oprindeligt udlært farvehandler, men har arbejdet med tæpper og gulvbelægninger i snart mange år.

HOKA Tæpper & Gulve sponserer KIF Kolding (håndbold og fodbold), FC Fredericia og VB, men støtter også hospitalsklovne, kræftramte børn og senest kvindehjemmet i Kolding.

- Hos os går ingen forgæves, når de har seriøst brug for hjælp, fastslår Allan Greisen og Lars Zon.

H ”FREMOVER VIL DER VÆRE GARDINER I ALLE VORES BUTIKKER, MEN SALGET AF GARDINER KOMMER TIL AT FOREGÅ I DEN NYE VEJLE-BUTIK OG FRA VORES GARDINBUS, SOM KOMMER OVER ALT. MAN SKAL BLOT RINGE OG BESTILLE ET BESØG AF GARDINBUSSEN”.

ALLAN GREISEN

HOKA Tæpper & Gulve Fredericia.

HOKA Tæpper & Gulve Kolding.

INFO HOKA Tæpper & Gulve er startet i Vejle i 2002.

I 2006 kom butikken i Kolding til og i 2014 butikken i Fredericia.

I år - den 1. november - bliver så butik nr. to i Vejle etableret. Der er i alt 21 medarbejdere.

HOKA Tæpper & Gulve - Vejle.

16

BUSINESS BUSINESS-SYD

På Vejle Erhvervsmesse 2015 kan deltagerne blandt andre møde den 32-årige investor Moonis Kamil, der har været med til at udvikle en række iværksætterFoto: Jesper Weltz virksomheder.

Iværksætter:

Viljen kommer før kunnen

Salget af telefonselskabet i 2011 Onfone til TDC og salget af online-supermarkedet iPosen.dk til Dansk Supermarked i september 2015 har gjort Moonis Foto: Jesper Weltz Kamil velhavende.

Iværksætter og investor Moonis Kamil har været med til at sælge telefonselskabet Onfone til TDC og dagligvarebutikken iPosen.dk til Dansk Supermarked for et trecifret millionbeløb.

– Jeg er drevet af at ville gøre en forskel for dem, jeg har med at gøre.

Punktum. Jeg har behov for at vide, at mit liv har gjort en forskel den dag, jeg stiller træskoene. Ved siden af mit arbejde med iPosen.dk er jeg også investor i en del andre iværksættervirksomheder. Det er med til at fylde brændstof på min tank. Sat på spidsen brænder jeg for at tilføre værdi og rykke noget for en masse virksomheder og mennesker, siger Moonis Kamil.

Hvad går du efter, når du investerer?

H

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

vad er opskriften på at blive millionær?

Svaret på det spørgsmål afhænger af, hvilken iværksætter du spørger.

Vælger man at spørge iværksætteren og investoren Moonis Kamil fra Aarhus, handler det for en stor dels vedkommende om at gå sammen med mennesker, der brænder for deres idé og bare ikke kan lade være med at gøre den til virkelighed. Og netop derfor bruger han mange kræfter på sit netværk af andre iværksættere og investorer.

– Jeg lever af at omgås fantastisk dygtige og passionerede mennesker og ved at investere i gode teams, hvor de også får det bedste frem i mig. Jeg har lært at gå en stor bue udenom store egoer, der kun tror, de har sig selv at takke for deres succeser. Millionærdrømmen i sig selv skal ikke være målet, når man er iværksætter. Der skal være noget andet og næsten eksistentielt, der driver én, siger Moonis Kamil.

Salget i 2011 af telefonselskabet Onfone for 300 millioner kroner til TDC og salget af online-supermarkedet iPosen.dk til Dansk Supermarked for en ukendt salgssum i september 2015 har gjort Moonis Kamil velhavende. Men det er ikke pengene, der motiverer den 32-årige.

– Det, jeg kigger efter, når jeg investerer, er først og fremmest, hvad det er for individer, der er koblet sammen i et team i virksomheden. De skal brænde for noget, komplementere hinanden og besidde nogle karaktertræk, som danner fundamentet for, at de kan navigere i det iværksættereventyr, de kaster sig ud i. Og det skal ikke være for at blive rige. De skal være sultne efter anerkendelse og at skabe noget nyt og udfordre det eksisterende.

Så sulten er det afgørende?

– I min verden kommer viljen før kunnen. Er viljen stålsat, så skal kunnen nok komme hen ad vejen. Har de prøvet modgang? Hvis det hele har været en dans på roser, skal der ikke vældig meget til, før det kan gå galt for teamet. Det er, når man får nogle slag, at man lærer og kan vise sin styrke og ukuelighed.

Hvorfor det?

– Mange gange ser jeg iværksættervirksomheder og teams lykkes ved at udvikle, afvikle og omforme deres ideer hen ad vejen. Onfone begyndte som et IP-telefoniselskab, men endte med at blive til et mobiltelefoniselskab. iPosen.dk begyndte som en online-dagligvarevirksomhed, men ændrede sig til at blive til et teknologiselskab. Undervejs i en virksomheds liv skal man nogle gange radikalt ændre rute, og det skal menneskene bag selskabet kunne håndtere, siger Moonis Kamil.

Vejles Erhvervsmesse ■ I et nyt samarbejde mellem Vejle Kommune, Business Vejle og Vejle Boldklub samt Jysk Fynske Medier afvikles Vejle Erhvervsmesse 2015 den 28. oktober i Vingsted Kursus- og kongrescenter.

■ Med samlet flere end 700 medlemmer i Business Vejle, City Vejle og Vejle Boldklub forventer man at kunne tiltrække mange af områdets virksomheder. Blandt andet vil deltagerne kunne møde iværksætter og investor Moonis Kamil.

3 fejl Moonis Kamil om de værste fejl, man kan begå i forhold til at pleje sit netværk: 1. Lov aldrig noget, du ikke kan holde.

2. Lad være med at gå til møder, som ikke er vigtige.

3. Lad ego’et blive hjemme og deltag ikke i noget, hvor du ikke kan tilføre eller få tilført værdi

Er menneskene – teamet – mere vigtige end forretningsideen?

– Det er sjovt. Som oftest går de to ting hånd i hånd. Det er meget sjældent at se et godt team, der ikke også har fat i en god idé.

Hvor finder du de teams?

– Netværket er selvfølgeligt vigtigt.

Noget andet er, at jeg bevæger mig meget rundt blandt iværksættere. Og så sørger jeg for at være steder, hvor der sker noget. iPosen er et godt eksempel. I starten placerede vi os i et inkubationsmiljø her i Aarhus, Incuba Science Park, i stedet for at bruge penge på at finde et eller andet lækkert domicil. Det er super vigtigt for mig at være en del af et miljø, hvor folk har passion for det, de arbejder med til hverdag.

Så man skal være sammen med folk i det daglige?

– Ja, går du sammen med så passionerede folk i det daglige, så ser du også, hvordan de arbejder sammen.

Her får man et ufiltreret syn på, hvordan deres univers er skruet sammen.

Det gør det også nemmere at vurdere, om man skal investere i dem, end hvis man kun ser dem til en fem minutters præsentation på en scene.

Hvordan går du til det at anvende dit netværk?

– Det er for det meste intuitivt. Jeg har ikke en plan for det. Jeg er velsignet af at kende en masse fantastiske mennesker, som også synes, at jeg er ”sjov” og værdifuld, at være sammen med. Så dem, jeg inviterer til dialog, inviterer også mig. Det vigtigste for mig er, at jeg kun deltager i et møde, hvis jeg kan tilføre eller få tilført værdi. Ellers deltager jeg ikke.

Hvordan leverer man værdi?

– Det kan man gøre ved at engagere sig med sin kunnen og passion. Sidst jeg var med til et arrangement, sørgede jeg for at sparre med iværksætterne efter deres præsentation. Når de går derfra, kan man være så heldig, at de husker, hvem man er. Og man er endnu mere heldig, hvis de efterfølgende har kunnet bruge ens råd aktivt i virksomhedens videre færd.

Jeg holder også en del foredrag og oplæg, hvor jeg forsøger at dele ud af min surt optjente erfaringer, så de kan hjælpe andre. Det er vigtigt for mig at være åben omkring dette.

Risikerer du ikke, at andre snupper dine ideer?

– Jeg har faktisk aldrig hørt om, at ideer er blevet stjålet her i Danmark.

Umiddelbart tror jeg ikke, at der er noget at være bange for. Ideen er nemlig kun en lille del af det, der skal til for at lykkes som iværksætter. Der er så mange ting, der skal gå op i en højere enhed, for at noget skal lykkes. Jeg har selv ikke kunnet få succes uden for eksempel at have haft så mange dygtige mennesker omkring mig. De fik det bedste frem i mig og jeg i dem. Rigtigt mange glemmer deres ydmyghed, og hvad netværk kan have af betydning. Det er vitterligt teamet, der gør den store forskel.

Kurser & Konference SANDBJERG GODS, SØNDERBORG

Møde - kursus - konference •

g ligger midt i et rekreativt område, hvor Holmeåen snor sig gennem kroens have, her står der masser af gamle bøgetræer, plantet i 1857, som de første træer på egnen.

• 51 dobbeltværelser med bad,

toilet og TV med mange kanaler bl.a. Viasatprogrammer.

•

end 200 år.

• Ladeloftet, Høloftet og Pejsestuen - gode opholdsrum til socialt samvær.

• Projektor i alle mødelokaler.

Der er fri WIFI på hele kroen.

• Charmerende restaurations& selskabslokaler. ed rkering m Gratis pa rvågning e v -o video

Sandbjerg Gods er smukt beliggende på Sundeved med park direkte ned til Alssund. Godset har 105 sengepladser samt auditorier og grupperum med AV- og It-udstyr og med plads til op til 140 personer.

Konferencedøgn Frokost m. 1 øl/vand og frugt, eftermiddagskaffe/the m. hjemmebagt kage, 2-retters aftenbuffet m. 1 øl/vand og kaffe/the, overnatning i enkeltværelse, morgenbuffet. Pris pr. person 1350,dagmøde Kaffe/the m. hjemmebagt brød/pålæg/ost, frugt og isvand, frokostbuffet m. 1 øl/vand og frugt, eftermiddagskaffe/the m. hjemmebagt kage.

Pris pr. person fra 408,Reservation på tlf. 87 15 33 70 eller e-mail:sandbjerg@sandbjerg.dk

Ring og lad vores venlige personale tage hånd om dit næste møde eller kursus.

Holmeåvej 2, 6682 Hovborg Tlf. 75 39 60 33 - Fax 75 39 60 13 - info@hovborg-kro.dk Se vore gode kursustilbud - www.hovborg-kro.dk

Sandbjergvej 102www.sandbjerg.dk • Sønderborg • www.sandbjerg.dk

Det ligger i landlige og rolige omgivelser, men tilbyder en række moderne faciliteter til jeres arrangement.

Vi er centralt placeret i det gamle Ribe Amt og dermed i den sydvestlige del af Jylland.

Vi har løsninger til alt fra 5 til 1500 deltagere.

Se mere på vores hjemmeside www.helle-hallerne.dk for nærmere info om mødelokalerne og deres placering i centret.

Kontakt os for et uforpligtende tilbud, så sammensætter vi en løsning med forplejning og lokaler som netop passer til dig.

Møder kurser og konferencer Vrenderupvej 40C, - 6818 Årre - Tlf 75 19 51 11 - post@hellehallen.dk

Kurser & Konference

18

BUSINESS BUSINESS-SYD

Om Pink Cup ■ Pink Cup er en golfturnering for kvinder til fordel for kampen mod brystkræft.

■ Pink Cup er en landsdækkende turnering for alle kvinder tilmeldt en golfklub med gyldigt DGU-medlemskab.

■ Udover æren ved at være den golfklub i Danmark, der har indsamlet flest penge til brystkræftsagen, vinder klubben en smuk bronzeskulptur og modtager et diplom, som bevis på den flotte præstation og store indsats.

Lyserøde golfere til For 13. gang er landets største kvindelige golfturnering afviklet. Tre millioner kroner er nu sendt videre til Kræftens Bekæmpelse.

D

e er alle sammen klædt i lyserøde poloer. De brede smil er fremme – hos de fleste. For det handler trods alt om golf, og ikke enhver runde forløber helt som forventet.

Men landsfinalen i Pink Cup med deltagelse af 80 spillere fra 40 forskellige klubber er en af årets højdepunktet. Uanset om det går godt, eller spillet måske svigter.

Pink Cup er landets største golfturnering for kvinder. I løbet af sæsonen

har ikke færre end 4.400 kvinder fra i alt 107 klubber indsamlet penge til Kræftens Bekæmpelse. Sådan har det været siden 2003, og i år er der skrabet ikke færre end tre millioner kroner sammen. Alle sammen penge, der går til kampen mod cancer.

80 i finalen De 30 klubber, der indsamler flest penge pr. deltagende spiller, går videre til landsfinalen. Finalen blev i år spillet i Kokkedal Golfklub i Nordsjælland. Ti klubber er desuden klar

til finalen ved lodtrækning, og hver af klubberne sender to spillere, så feltet igen i år var oppe på 80 spillere. De får en dag med spændende finalerunde, men samtidig forkæles de dagen igennem med morgenmad, betjening på banen samt en afsluttende festmiddag med præmier til de bedste.

Pink Cup har haft en del ambassadører gennem årene. Det er professionelle golfspillere samt andre kendisser. Men det er Vild med Dansdommeren og den tidligere professionelle danser og verdensmester,

Effektiv automation og maskinstyring RE-Elteknik leverer industriel IT, der sikrer fleksibilitet, kvalitet og produktivitet.

RE-Elteknik ApS Smedebakken 42, Starup DK-7200 Grindsted Tlf. 75 33 75 45 www.re-elteknik.dk

mere end 20 års erfaring inden for entreprenørarbejde, byggeri og anlæg

• jord • KloaK • beton • belægning • nedbrydning • støbearbejde • Udlejning af masKiner VEJRUPVEJ 7, VEJRUP · 6740 BRAMMING · TLF. 20 61 26 89 IVAN@IVANAJENSEN.DK · WWW.IVANAJENSEN.DK · CVR. 33886179

 SatS  Digital  OffSet Nustrup tryk v/Svend Folke Thrysøe nustruptryk@bbsyd.dk  www.nustruptryk.dk Skolevej 24, Nustrup  6500 Vojens Tlf. 74 87 15 29

Genvindingsvirksomhed Miljøbehandling af biler efter de nyeste lovkrav

Salg af brugsjern

Det sønderjyske genvindingsfirma siden 1919 Geestruplund 3 6534 Agerskov 74 83 17 44

www.ulp-genvinding.dk

BUSINESS-SYD

19

Ud over at have været med til at få samlet tre millioner kroner til Kræftens Bekæmpelse kunne disse spillere glæde sig over præmierne ved landsfinalen i Kokkedal.

Foto: Pink Cup

kamp mod cancer Anne Laxholm, der har været med længst. Igen i år troppede Anne Laxholm, som selv er en passioneret golfspiller, op til landsfinalen og tog eksempelvis en tørn med servicering af nogle af spillerne ude på banen.

Anne har haft brystkræft tæt inde på livet. I hendes yngre dage døde

både hendes mormor og hendes to tætteste danselærerinder af sygdommen. Nu har hun tre veninder, som alle har overlevet brystkræft. – et godt tegn på fremskridtene i behandling af brystkræft.

Trehøje var den klub, som formåede at samle flest penge sammen;

nemlig 118.153 kroner.

15 af golfklubberne i JydskeVestkystens område tog også del i indsamlingen. Fire af klubberne – Benniksgaard, Sønderborg, Birkemose og Royal Oak – var med i finalen. Det var dog Skanderborg, der løb af med sejren.

Af Jørgen Schultz, jos@jv.dk

NETVÆRK, SERVER, COMPUTERE, SPAM, OFFICE 365, VIRUS?

IT HOVEDPINE? VI KURERE IT HOVEDPINE HOS VIRKSOMHEDER I HELE SØNDERJYLLAND OG VI GØR DET TJEPT! +45 70 26 56 00 | INFO@TJEPP.COM | WWW.TJEPP.COM

20

BUSINESS BUSINESS-SYD

Ugler er bare et hit hos kvinder, konstaterer Bent Lützen.

Foto: Christer Holte

Her køber turisterne granit Vest Granit i Lønne sælger granit i alle afskygninger, og meget kommer med hjem til Tyskland, hvor prisen er højere på skulpturer, vandkunster og bænke i de skinnende sten.

bruddenes yderste sider er blevet voldsomt populære, og prisen er helt nede i 1400 kroner, nogenlunde det samme som de mindste sten med pumper og rindende vand koster.

– Større ting leverer vi, siger Bent Lützen, da vi går forbi det store springvand i presset marmor, der troner midt i udstillingsområdet.

Andre ting ser bare tunge ud, men vejer ingenting. Som de store frugter i højglans-glasfiber og de store plantekrukker i det samme.

– Vi har også gravsten – vi ligger jo lige op ad kirken. Og så har vi fået forhandling af legehuse, siger Bent Lützen ved en udstilling af legehuse, som en forbipasserende familie lader børnene lege i.

E

ngang var Lønne et halvfattigt landområde nord for Varde, og det hvide hus med Vest Granit på facaden var købmandsbutik til den lokale befolkning.

I dag er der næsten ingen lokalbefolkning tilbage, til gengæld er her masser af turister, og derfor er der i stedet kommet figurer af granit i

GJESING TØMRER & TAGDÆKKER APS TØMRER OG TAGDÆKKER DER UDFØRE ALT

Tysk grundighed Rimelige priser Vi er specialiseret inden for: Nybyg og vedligehold af huse/fritidshuse m.m Alle slags tage og pap Isolering af loft og vægge vinduer og døre Facader Gipsplader Genoprettelse efter skade Pudsning af vægge Flise opmuring Akustik Kløvervej 11, 6715 Esbjerg Tlf. 4256 1000 · Mobil 2118 9281 · gjesingtomrer@live.dk

Blandet landhandel

købmandens butik.

– Den røde bygning der ovre var smeden i Lønnes værksted, og ud til Vesterhavsvej lå boligen, som vi har revet ned i vinter, siger Bent Lützen om butikken, der også har inddraget smeden i nabobygningen.

Han er født og opvokset i området, som i dag lever og ånder for turisme.

Hans gamle folkeskole lidt længere oppe ad gaden er blevet til Ferie og Kursuscenter Lindvig, og her står han selv og sælger stort som småt til feriegæsterne.

Granit ryger i bagagerummet – Det, vi hører fra turisterne, er, at granit er dyrere i Tyskland, og ting som bænke og skulpturer og de små vandkunst er et hit og kan nemt pakkes i en bil sydpå, siger han.

Granitbænke i brunt fra granit-

Granitfigurer behøver ikke at være kæmpestore.

Foto: Christer Holte

Vest Granit ■ Vest Granit er specialiseret i skulpturer og bænke, større og små ting i granit og presset marmor.

■ Firmaet har desuden galleri, brugskunst, cafe, cykeludlejning og salg af både gravsten og legehuse til børn.

■ Vest Granit er ejet af Købmand Hansen i Henne.

Inde i hovedbygningen har Bent Lützen også både salg af brugskunst, kaffe og is, og i et hjørne er der galleri med en blanding af både jævne og mere kendte kunstnere.

– Det er Købmand Hansens egen lidenskab, og står der ikke priser på, så ringer jeg efter ham, så kommer han gerne og fortæller og handler, siger Bent Lützen og udpeger et par billeder af Lyngbo og et af Ib Eisner.

En turist kommer for at leje fire cykler, og et ældre tysk ægtepar holder ind for at kigge på lidt af det hele.

– Vi har indrettet gårdmiljø, hvor du kan sidde og nyde det, og så har vi sat glas i hegnet, så folk kan se os, når de kører forbi. Og så gæsterne her kan sidde og følge med i, hvad der sker udenfor, siger Bent Lützen.

Af Yvonn Tittel, yti@jv.dk

BUSINESS-SYD

21

Carporte, uderum og Cykelstativer i tidlĂ˜st desigN H C t ĂŚ

ø n n f ü . u n b h

hj , n b f n n

h , ø n Ì n

c ø n n høj .

Man kan spise kirsebÌr med de store hos Vest Granit i Lønne.

Cykelstativer, affaldssortering, seriecarporte, og andre former for overdÌkninger. CarTop designer, producerer og monterer efter jeres behov og ønsker. Vores produkter udføres i galvaniseret stül pü egen fabrik i Gørding.

Foto: Christer Holte

med hjem

Frugter er flotte som pynt, ogsĂĽ selvom de Foto: Christer Holte ikke kan spises.

Elefanter er lige som ugler et must. Der er et Foto: Christer Holte fast publikum til dem.

Vore landsdÌkkende sÌlgere kommer gerne forbi til et uforpligtende besøg, hvor i kan gennemgü jeres projekt.

Besøg vores hjemmeside for inspiration www.cartop.dk

op for Kontakt CarT lbud. ti e d uforpligten

Dansk produceret

ApS

Sdr. lourupvej 14C • 6690 Gørding • Tlf. 7070 1713 • info@cartop.dk • www.cartop.dk Legehuse i flere udgaver, som for eksempel denne lille prÌrievogn. Foto: Christer Holte

22

BUSINESS BUSINESS-SYD

Græd ud på et bjerg siger Kim Pedersen.

Fysisk og mental form hænger sammen. Sæt dig mål med din træning og nå dem. Dermed demonstrerer du handlekraft overfor dig selv og dine omgivelser, og du opnår en fysisk form, som giver dig mere energi til at være en god leder, lyder det fra personlig træner Kim Pedersen.

K

lokken er kvart i syv, og Kim Kim Pedersen har arbejdet som personlig træner i 20 år.

Foto:Soren Gylling Pedersen har allerede trænet dagens første kunde en times tid i Fitness 1 i Koloppe ad bjerget havde kulden fået netop vendt hjem fra en tur til Alsace ding. Han udstråler godt humør og i selskab med en selvstændig sælger i tag i os, og det begyndte at sne. Jeg masser af morgenrigtig energi, og sagde ”vi kører til toppen, selvom vi slutningen 40’erne, som ønskede at hans 49-årige krop er veltrænet i en ikke kan”, og det gjorde vi. Følelseskomme i bedre form under kyndig grad, så han uden at skamme sig kan løse i hænder og fødder af kulden. Vi vejledning. Vinsmagning og besøg på sige ”hej, jeg hedder Kim Pedersen og bjergklostre var erstattet af masser af græd begge undervejs mod målet, er personlig træner”. men det blev nået. Med udsigt til en cykeltræning og fysiske og psykiske Kim Pedersens 20 års erfaring med iskold nedkørsel og herefter 45 kiloudfordringer. fysisk træning på alle plan, kostmeters cykling i fladlandet hjem til Kold vindertur vejledning og livsstilsændringer er i hotellet. Min kunde gjorde det kun – Det lyder banalt, men det er rigtigt: dag positiv ballast videre i karrieren for sin egen skyld. Jeg er eneste vidfor mange erhvervsledere. Kundekar- Du kan, hvad du vil, siger Kim Pederne til hans bedrift. Men jeg er sikker sen. toteket rummer alt fra børn og hr. og på, at denne erhvervsmand, som – Vi besluttede en dag at cykle op fru Hansen til eliteidrætsfolk og erformår at føre en beslutning ud i ad en 12 kilometer lang og meget hvervsledere. Sidstnævnte kategori livet, selvom det gør ondt, bliver stejl stigning. Der var syv graders fylder mere og mere i kalenderen, og bedre i sit job. For han har bevist, at varme og regnvejr i dalen. Halvvejs den erfarne personlige træner er han ikke er en kvitter, men en vinder,

Fra taber til vinder Og netop det at sætte sig et mål og nå det er kendetegnende for Kim Pedersen. Han er tidligere elitecykelrytter og nåede jævnligt i mål før resten af feltet. Han er ordblind, men skriver alligevel flittigt kostprogrammer til sine kunder og giver ofte sin mening til kende på Facebook.

– Jeg skriver, selvom jeg ikke rigtig kan. Dermed kommer jeg ud af min komfortzone og risikerer at tabe ansigt. Men jeg har vist, at jeg tør, og dermed har jeg ændret en tabersituation til en vindersituation, siger han.

Kim Pedersens kunder fra erhvervslivet er bankdirektører, mellemledere, selvstændige erhvervsdrivende. Selvom hans base er Kolding, har han kunder helt i Grenå og Sønderborg. Nogle betaler af egen lomme, andre får træningen betalt af arbejdsgiveren. Kim Pedersen guider kunderne igennem træningen. Det kan være i fitnessmaskinerne i Fitness 1 eller ude i det fri på cyklen, og undervejs får man fyldt på af råd om sundere kost og livsstilsændringer.

– Uanset om du træner for at tabe dig, løbe hurtigere, løfte tungere eller for at få en flottere krop, så stilles der de samme krav til din livsstil. Struktureret træning og sund kost mindsker risikoen for livsstilssygdomme, og man opnår en bedre livskvalitet med mere overskud i hverdagen og bedre selvværd. Erhvervsledernes mål er typisk at komme i bedre fysisk form for dermed at være bedre til at tage de rigtige beslutninger. Lederen

BUSINESS-SYD

er blevet 35-40 år, og fodbold med gutterne er blevet erstattet af ble og vask og familie.

Vægten stiger, og formen falder, og så er det, at mange træder i karakter og beslutter sig for at komme i form. Fysisk form følges af mental form, for de to størrelser hænger uløseligt sammen. Lederen bliver fit og udstråler nu handlekraft og fysisk styrke.

Han ligner én, der gider stå op om morgenen, og slutresultatet er, at han bliver en bedre leder, fastslår Kim Pedersen.

Men hvorfor vælge en personlig træner til 500 kroner i timen, når man kan selvtræne i fitnesscentret?

– Undersøgelser har vist, at kun 25 procent af dem, der melder sig ind i et fitnesscenter, når deres mål om vægttab og at komme i bedre fysisk form. Med en personlig træner ved sin side når 75 procent målet. De mænd, jeg træner, har et mål om at komme i god form og måske komme til at ligne Batman. For de fleste kvinder drejer det sig først og fremmest om det kosmetiske – at komme til at se godt ud, siger Kim Pedersen, som i mange tilfælde bliver en slags livsstilscoach for sine kunder.

– Et bedre liv drejer sig om god søvn, sund kost, træning og den rette balance mellem arbejde og fritid, og her kan jeg byde ind med råd og vejledning. Det er for eksempel svært at tabe sig, hvis man er mega stresset, så her gælder det om at ændre på baglandet, hvis man vil opnå et vægttab.

Kim Pedersen oplever, at erhvervsledere generelt set er gode til at følge deres mål om at blive bedre ledere via bedre fysisk form.

– Der er naturligvis nogle, som ikke magter at matche målet om sundere livsstil og træning med en travl hverdag. Men hvem er det lige, der udviser kontrol og overskud, når man er på kursus med god mad og drikke på bordet? Er det ham, der propper sig med mad, rødvin og cognac, eller er det ham, der fylder tallerkenen med grøntsager og skyller efter med danskvand, spørger Kim Pedersen.

’

Vi græd begge undervejs mod målet, men det blev nået.

Kim Pedersen

Sund frokost, lige til døren Hos Café Guldægget er det let at bestille mad til venner, familie eller et møde på arbejdspladsen. Se vores lækre udvalg og bestil på vores hjemmeside eller ring på telefon 20 55 88 70.

www.cafeguldægget.dk

23 20 år som personlig træner ■ Kim Pedersen, 49 år, var i sine unge år cykelrytter på dansk eliteniveau. Han var professionel soldat i fire år og blev senere uddannet fitnessinstruktør og personlig træner.

Kim Pedersens 21-årige søn, Eddy Pedersen, er netop blevet færdiguddannet som personlig træner.

■ Kunder: Blandt Kim Pedersens kunder er foruden mange erhvervsledere også mange sportsfolk. Motionister, men også eliteidrætsfolk, deriblandt den professionelle cykelrytter Nicolai Brøchner Nielsen.

Tekst: Niels Juhl, tema@jv.dk Foto: Søren Gylling

Vi siger tillykke og takker for 50 år med sikker transport

FORD TRANSIT 50 år som en af de mest pålidelige erhvervsbiler på markedet. Læs mere på ford.dk

%, ÅOP 7,47%, samlede kreditomkostninger 51.489 kr., samlet beløb der skal betales tilb kreditvurderingskrav n skal kaskoforsikres. Der opnås en lavere rente når låneperioden er 84 mdr. eller kortere. yr på 25 kr. pr. betaling.

1.2 (69 hk)Bilen finansieret via Ford Credit: 63.780 kr. inkl. levering (3.780 kr.),A/S udbetaling 20.0 variabel Varde Biler Autohuset Vestergaard A/S 1/3Auto-Cramer 2014. er vist med ekstraudstyr. kredit55%, ÅOP 10,84%, samlede kreditomkostninger 19.695 kr., Skovgaards samlet beløb derVej skal11 betale r ogTrianglen Stor egade 100 Jeppe 4 er gældende.

Bilen skal kaskoforsikres. lavere rente når låneperioden er 84 s tillægges feb. udgave 2013 i testen ’Bedste biler’. Der opnås en 6740 Bramming 6800 Varde 6000 Kolding kr. pr. betaling. Gældende for specifikke lagerbiler indregistreret senest 31/3 2014. Bilen e 15,9 - 29,4 km/l, CO2 88 - 146 g/km – Tlf. B 7517 3333 Tlf. 7522 2800 Tlf. 7552 2555

www.auto-cramer.dk www.vardebiler.dk 115riabel g/kmdebitorrente Ford Kavia 1.2Ford (69 hk) 20,4løbetid km/l, CO nansieret Credit: 962mdr., 3,55%.

www.autohusetvestergaard.dk

Martin Iversen ApS Alsgade 60 6400 Sønderborg Tlf. 7442 3699 www.martiniversen.dk

Storegade Storegade 10 100 www.ford www.ford.autocramer.dk ocramer.dk Bjarne Nielsen A/S Auto-Cramer A/S LKJ LKJBiler Biler A/S A/S Gildberg A/S A/S Boh Bohrsvej 6740 6740Bramm Bramming 1 1Gildberg Stor egade 229 Bohrsvej 1 Dalgas DalgasAlle Alle 66Christia Christiansfeldvej Christiansfeldvej 74B74B Gl. Gl. Christiansfe vej ej 74Gl. 74Gl. 6760 Tlf:75 7517 17676 33 33Ribebe6100 Tlf: 33 6705 Esbjerg Ø 6760 Ribe 6600 6600Vejen Vejen 6100 Haderslev Haderslev 6100 6100 Haderslev Tlf. 7514 2111 Tlf. 7542 0433 Tlf. Tlf.7696 7696 3333 3333 Hade Tlf. Tlf. 7452 4600 4600 Tlf: Tlf: 75 42 04 33 2 04 337452 www.ford.autocramer.dk www.ford.au amer.dk www.ford.autocramer.dk k www.bn.dk www.auto-cramer.dk www.lkj.dk www.lkj.dk www.gildberg-as.dk www.gildberg-as.dk Tlf: Tlf: 74 74 52 52 46 00 4 d 1.6 (85 hk) 5-dørs finansieret via Ford Credit: 203.770 kr. inkl. levering (3.780 kr.), udbetaling g 40.754 40.754kr., kr.,samlet samletkreditbeløb kreditbeløb163 163.016 kr., løbetidbetid 96 mdr., 96 mdr., variabel variabel % ÅOP 747% l d k dit k t i g 51 489 k l t b løb d k l b t l tilb g 214 214505 505k k F F d dC C ditditf f t ti ig gb b ti g l g k gdit k ditd i dg ik g k k ldb ldb dk 10,3 – 15,4 km/l, CO 171-255 g/km. Priser fra 235.794 kr. ekskl. moms og levering (fra 4.480 kr.). Bilen kan være vist med ekstraudstyr.

E

G

2

ford.dk ford.dk Jes Jes P. P. Jessen Jessen A/S A/S ford.dk ford.dk Gasværksvej Gasværksvej 34 34 ford.dk ford.dk 6200 6200 Aabenraa Aabenraa Tlf.Tlf. 7362 7362 6219 6219 www.for www.for d-jespjessen.dk d-jespjessen.dk

MØBELMAND FÅR IDEER PÅ DIGET

SIDE 12-13

BUSINESS-SYD

ESBJERG KOMMUNE

25. oktober 2015

Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

Det bli'r i familien Søstrene Gitte Kirkegaard Berg og Dorte Pedersen har overtaget ledelsen af familievirksomheden Logitrans i Farup – landsbyen, som de bestemt ikke har planer om at forlade.

SIDE 10-11 Business-Syd udgives af Syddanske Medier / JydskeVestkysten

2

BUSINESS-SYD BUSINESS INDHOLD BUSINESS-SYD

12-13 Det kan lade sig gøre også lidt uden for Alfarvej H

vis man går og tror, at verden er af lave, og at intet kan lade sig gøre, skulle

man prøve at læse historien om virksomheden Logitrans i dette tillæg.

Af Christian Friis Hansen, Redaktør cfh@jv.dk

Firmaet ligger i Farup nord for Ribe, og

Artikler Ønske: Mere eksport

4

Trade-Line satser på eksport til USA Hjælp til selvhjælp

6-7 8

Søstre bag landsbyens store arbejdsplads

10-11

Møbelmand får idéer på diget

12-13

Stabil vækst i fragt

14

Nicon på plads i Esbjerg trods lave oliepriser

15

Erhvervschef vil hjælpe de mindre til vækst

16

Fritidsjob blev til firma

17

20 14

allerede her ville alarmerne normalt begynde at ringe. Jamen, det ligger jo langt væk fra både Alfarvej og for den sags skyld også motorvejen, så med mindre man driver virksomhed, der primært har brug for

Sanistål satser på ny butik i Esbjerg

18-19

Next Step City ønsker flere lokale investorer

20-21

Insekterne opdagede aldrig finanskrisen

22-23

transport ad de digitale landeveje, vil det vist ikke fungere at ligge dér.

Men det gør det for Logitrans, som søstre-

18-19

ne Gitte Kirkegaard Berg og Dorthe Pedersen nu driver som tredje generation. Gennem 75 år har firmaet ligget i byen, og det er over årene vokset, så stort set alle indbyggere i det lille samfund har én eller anden form for relation til virksomheden.

Finanskrisen ramte også firmaet, der som mange andre måtte trimme og rebe sejlene, men i dag er der igen vækst, og med en produktion etableret i Kina har Logitrans formået at hente gevinsterne både ved billig masseproduktion i østen samt den mere know-how-krævende fremstilling i Danmark.

Det er ikke bare imponerende efter en årrække, hvor man som firma var godt dum,

landet. Det er også inspirerende, for det giver

BUSINESS-SYD

håb til en egn, der ofte har det svært på grund

Syddanske Medier

hvis ikke man lagde sin produktion til ud-

af geografien.

God læselyst.

JydskeVestkysten www.jv.dk

Erhvervsmagasinet Business Syd udgives af Jysk Fynske Medier som tillæg til JydskeVestkysten.

Temaredaktør: Christian Friis Hansen Annoncer: Henrik Juhl Kristensen tlf. 7912 4718

Oplag: 71.500 Forsidefoto: John Randeris Ansv. redaktør: Per Westergård

KIRK & HOLM

ONE-STOP-SHOP FOR THE OFFSHORE INDUSTRY More than four decades of providing offshore services and solutions worldwide have conveyed considerable experience, expertise and know-how to our staff.

Today, this has made us one of the world’s leading providers of quality solutions to the energy sector both onshore and offshore.

Operating offshore supply bases nationally as well as internationally, Danbor is a market leader and international contractor providing multiple services and creating flexible and customised solutions within: · Maintenance and service · Port and agency services · Logistics services · Supply base services

Danbor was established in 1974 as a supply base for oil and gas activities in the Danish part of the North Sea. Since then, Danbor has developed a strong position in the offshore, energy, and transportation industries as a leading service provider and logistics company operating worldwide. Being headquartered in Esbjerg, Danbor employs 380 people onshore and offshore. Today, Danbor has evolved to become a one-stop shop for offshore wind, oil and gas companies. We consider our employees our most important asset. Hence our payoff: OUR PEOPLE – OUR PROMISE. Danbor is part of Norwegian NorSea Group

DANBOR A/S · KANALEN 1 · DK-6700 ESBJERG · PHONE +45 7911 1900 · WWW.DANBOR.COM Part of NorSea Group

WHE EXPER N IEN IS A FA CE C NOT JU T ST A FIGURE O SPEEC F H

4

BUSINESS BUSINESS-SYD

Ønske: Mere eksport Sammen med Erhvervsakademi Sydvest arbejder Esbjerg Erhvervsudvikling på at gøre flere små og mellemstore virksomheder klar til at komme ud på eksportmarkederne.

E

sbjerg Erhvervsudvikling, EEU, er gået sammen med Erhvervsakademi Sydvest om at hjælpe små og mellemstore virksomheder fra Esbjerg Kommune til at tage de første skridt mod udlandet.

– Skal man se det i det helt store perspektiv, kan Danmark med kun fem millioner mennesker meget hurtigt blive for lille et marked. Som virksomhed er man nødt til at have et bredere udsyn, siger Gitte Sydbøge, erhvervskonsulent hos EEU. Hun blev ansat for to år siden netop med opgaven at få mere fart i internationaliseringen af de lokale virksomheder.

Hun henviser til, at der i dag er for få eksportvirksomheder i Esbjerg Kommune og nabokommunerne.

Hele esbjergs KloAKservice

– Det er under ti procent af vores virksomheder. Derfor har både EEU og kommunen det som en del af vores langsigtede plan frem til 2020 at få flere virksomheder ud på eksportmarkederne, siger Gitte Sydbøge.

Kommunens virksomheder er for sårbare, hvis de kun har et hjemligt marked at tjene deres penge på – de skal have flere ben at stå på", mener hun. Derfor har EEU sammen med Erhvervsakademi Sydvest udformet to undervisningsmoduler for at klæde virksomheder på til bedre at forstå udfordringerne på markeder uden for det hjemlige. Det første modul begyndte 21. oktober, mens det næste forløb begynder først i 2016.

Vigtigt forarbejde Når virksomheder bestemmer sig for at bruge ressourcer på at udvide deres markeder, er det vigtigt først at gøre sit forarbejde ordentligt. Og her kommer kursusleder Jørgen Clement fra Erhvervsakademi Sydvest ind i billedet. Han peger på, at han og kollegerne på akademiet har praktisk erfaring fra erhvervslivet at trække på i undervisningsmodulerne.

– Det vigtigste er at forstå sine kunde. Og de kunder, man som virksomhed møder ude i verden, har ikke den samme indstilling som hjemme.

Hvert eneste land har sin egen kultur, og det skal man gøre sig klart, siger Jørgen Clement.

Hjælp til virksomheder

Eksportrådet under Udenrigsministeriet er sat i verden for at fastholde og øge dansk eksport ved at hjælpe virksomheder med at eksportere gennem blandt andet en række gratis service- og tilskudsprogrammer.

Eksportrådet servicerer flere end 6000 danske virksomheder årligt, hvoraf over halvdelen er små og mellemstore virksomheder, der blandt andet kan få hjælp til markedsanalyser og kontakt til relevante eksperter. Det gælder blandt andet hjælp til at udvikle produkter eller forretningsmodeller til de forskellige markeder i verden. Ud over en hotline kan man få hjælp fra rådgivere i København eller i de forskellige væksthuse.

Man kan finde mere information på http://um.dk/da/eksportraadet.

KILDE: UDENRIGSMINISTERIET

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

Generelt anbefaler kursusleder Jørgen Clement fra Erhvervsakademi Sydvest, at virksomheder anvender de små skridts lov, hvor de i et roligt tempo bevæger sig ud Foto: Ludvig Dittmann på nærmarkederne.

Hans pointe er, at man skal have antennerne ude på en anden måde, når man skal skaffe nye kunder i udlandet. En tommelfingerregel er, at jo længere væk man som dansker bevæger sig, jo større rolle kan forskelle på kultur og omgangsformer spille.

– Men et er de kulturelle forskelle – man skal også forholde sig til andre handelsmønstre end dem, man er vant til. På nogle markeder handler man direkte med slutkunderne, mens man andre steder skal handle med grossister. Og for hvert marked skal man sætte sig ind i de lokale forhold, siger Jørgen Clement.

Anders Kold 75 16 07 63 40 84 07 63

• Rensning af kloaksystemer - sandfang - fedtudskillere • Rensning af tanke m.m.

• Olieaffald modtages • Rodskæring • Formidling af: Tv-inspektion Renovering af kloak Strømpeforing

Løvspringsvej 4, Andrup 6705 Esbjerg Ø

Renovering og 3D-tegning af badeværelser Blikkenslagerarbejde · VVS-arbejde

Fax 75 18 11 83

Aut. VVS-Installatør og kloakmester firma www.deresblik.dk · 75 12 50 11

Målerhusvej 3 · 6700 Esbjerg · Sdr. Nytoft 8A · 6720 Fanø ·

Granly Gruppen – bringer dig sikkert i havn..!

Granly Steel A/S

Granly Gruppen

-en stærk alliance

Med en række selvstændige kerneområder fordelt på 8 specialicerede selskaber er Granly Gruppen dækket ind til at løse opgaver for mange forskellige brancher.

Med mere end 300 dedikerede medarbejdere og et stærkt teamwork er Granly Gruppen altid klar til at løbe ekstra stærkt for vore mange kunder.

Granly Diesel

Kontakter:

Granly Steel: www.granly.dk Granly Diesel: www.granlydiesel.com Esbjerg Shipyard: www.esy.dk RMG Steel: www.granly.dk KVK Hydra Klov: www.kvk.dk Ceropa: www.ceropa.dk Grumsen Equipment: www.grumsen.dk

75 46 75 75 75 62 75

45 42 12 45 36 21 12

01 35 59 01 81 11 54

11 50 22 11 87 11 22

6

BUSINESS BUSINESS-SYD

Trade-Line satser på eksport til USA

Ole S. Hansen blev indbudt af organisationen Danish Cleantech Hub USA til at præsentere Trade-Lines nye kloakdæksel for mulige kunder i New York.

Fotos: Chresten Bergh

Efter vækst på det danske marked har handelsvirksomhed fra Gørding indledt forhandlinger om eksport til New York.

Udviklingen af en ny type kloakdæksel til at håndtere skybrud har vakt amerikanernes interesse.

O

le S. Hansen lå syg efter sin fjerde operation i ryggen.

– Da jeg var sygemeldt i et par måneder efter operationen i februar i år, fandt jeg ud af, at forretningen kørte fint, uden at jeg var der hele tiden.

Så da han kom tilbage i sin grossistvirksomhed Trade-Line i Gørding, gik han ikke tilbage til sine gamle opgaver. I stedet kastede han sig over en ny idé: At udvikle et kloakdæksel designet til at håndtere massive skybrud, hvor vandmasserne overvælder kloaksystemet. Den idé, der nu kan vise sig at åbne det amerikanske marked, blev født af en nyhedshistorie om konsekvenserne af skybrud.

– I København var der en mand, der var ude at gå tur med sin hund efter et skybrud, og han faldt ned i en kloak, fordi dækslet var blæst af af vandet. De fandt ham død i rensningsanlægget, siger Ole S. Hansen.

Hans idé blev til virkelighed med en anderledes type kloakdæksel: I stedet for de gamle dæksler, som vandmængderne kan presse af, er det nye dækslet hængslet til kloakrøret.

– Dækslet åbner sig, når der kommer tryk nedefra. Men når vandet trækker sig tilbage, sætter det sig på plads igen. Samtidig er dækslet konstrueret sådan, at vægten af den første bil, der kører over dækslet, låser det fast i karmen. Idéen er at levere et system, der er enkelt og fungerer uden brug af elektronik, uanset hvordan vejret arter sig, forklarer Ole S. Hansen.

Han er ikke uvant med at tænke nyt og anderledes, selv om det byder på modstand fra konkurrenter eller indgroede markedsmekanismer.

– Når man vælger at drive forretning, er det lidt som at have et bibliotek. Det nytter ikke kun at have de bøger, som er nemme at låne ud – man er nødt til at tage ansvar for markedet.

Hårdt arbejde Stiftet midt under den værste økonomiske krise i nyere tid er hans virksomhed, Trade-Line, på knapt syv år

Ole S. Hansen opfatter det danske marked som presset økonomisk for tiden, så hans virksomhed, Trade-Line, er begyndt at udvide forretningen med eksport til Tyskland, Frankrig og Holland.

vokset til at beskæftige 13 medarbejdere. Det har kostet hårdt arbejde, hvor både Ole S. Hansen og hans kone, Birgitte, i de første år har arbejdet langt mere end de normale 37 lønmodtagertimer om ugen.

Men forretningskonceptet har vist sig så holdbart, at han har kunnet koncentrere sig om at udvide forretningen med nye produkter og nye markeder. Med et tæt samarbejde med en polsk rørproducent har Trade-Line formået at bygge en sund forretning, der nu er ved at bevæge sig ud på eksportmarkederne.

– Det danske marked er presset økonomisk for tiden, så vi er begyndt at arbejde med eksport for at få flere heste at spille på.

I dag arbejder Ole S. Hansen med forhandlere på det hollandske og det franske marked med salg af rør, dæksler og andre produkter. Samtidig arbejder han på at åbne det tyske marked, hvor en distributør skal tage sig af det sydtyske marked, mens Trade-Line selv skal servicere kunder i det nordlige Tyskland.

Og med hjælp fra Dansk Industri har Trade-Line fået en chance for at kunne eksportere de nye kloakdæksler til New York i USA – som medlem af DI har han fået hjælp til en markedsundersøgelse af det amerikanske marked.

– Vi er egentlig ikke gået efter det amerikanske marked, men pludselig

var muligheden der. Selvfølgelig talte jeg med Birgitte om risikoen for, at der bare lå en masse arbejde uden gevinst i det, men det finder man jo ikke ud af uden at prøve, siger Ole S. Hansen.

Amerikanske muligheder Og i forbindelse med klimatopmødet i New York i sidste måned blev Ole S. Hansen indbudt af Danish Cleantech Hub USA – en afdeling af Dansk Industri – til at præsentere det nye kloakdæksel for mulige kunder i New York.

– Efter mødet har amerikanerne givet os tilsagn om at ville afprøve det. De er meget imponerede. I New York har de afsat 450 millioner dollar til stormflodssikring, fortæller Ole S. Hansen.

– Vi ved ikke, hvor det ender. Men målet for mig er, at virksomheden skal have den størrelse, som kunder forlanger – hverken mere eller mindre. Vi har ikke noget mål om at have et bestemt antal ansatte eller at omsætte for et bestemt antal millioner.

Omvendt skal vi lytte til, hvad kunderne gerne vil have – i bund og grund er det jo deres butik.

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

www.camette.dk

Et liv l i balance Camette i Esbjerg tilbyder vejledning og et stort udvalg af helseprodukter, kosttilsskud og plejeprodukter.

Vores sortiment består blandt andet af: - Bredt sortiment af slankeprodukter - Magnetterapi som smykker, puder og underdyner - Massageprodukter, olier og salver - Stort udvalg af kosttilskud - Strømper til diabetik ikere - Hudpleje produkterr

Salg til private både fra hjemmesiden og fra lageret Lillebæltsvej 47 i Esbjerg.

Åbningstider: Man-tors.: 9-16, Fredag: 9-15

Tlf.: 7547 0555 www.camette.dk

8

BUSINESS BUSINESS-SYD

Hjælp til selvhjælp Ejer af it-virksomhed bruger mange kræfter på at hjælpe unge iværksættere og studerende videre ved at dele ud af egne erfaringer.

M

an høster, som man sår.

Det gamle mundheld synes at passe på Lars Thulins måde at drive it-virksomheden Centex på.

– Gør du noget godt for andre, skal det nok komme tilbage. En dag sidder den, du giver en hånd, som chef et eller andet sted, hvor han måske kan bruge mit firma. Det samme gælder elever og praktikanter: Gør du noget godt for dem i dag, kan det være, at de i morgen bestiller vores firma til opgaver, lyder hans filosofi.

Selv har Lars Thulin været sergent i militæret, taget en uddannelse som maskiningeniør, været underviser og de seneste 15 år været selvstændig erhvervsdrivende. Og i stedet for at holde de kompetencer for sig selv, er han overbevist om vigtigheden af at investere lidt af sin tid i at hjælpe andre. Blandt andet arbejder han med Esbjerg Erhvervsudvikling, EEU, om at coache unge iværksættere.

Lars Thulin har været sergent i militæret, har en uddannelse som maskiningeniør, har underviser og har de seneste 15 år været selvstændig erhvervsdrivende. Og i stedet for at holde de kompetencer for sig selv, investerer han sin tid i at hjælpe andre Foto: John Randeris iværksættere videre.

VI YDER SPECIALISERET

Med jævnlige møder er EEU og frivillige som Lars Thulin med til at gøre det muligt for nye virksomheder at flytte sig hurtigere fra at føle sig som Bambi på isen til at drive en professionel forretning.

– Nu skal det ikke lyde, som om vi er hellige eller noget. Jeg vil blive ked af, at det kom til at lyde forkert. Men hvis jeg kan bruge en time i kvartalet til at skubbe én ung iværksætter frem, skulle jeg være et skarn, hvis jeg ikke kunne finde tiden til det, siger Lars Thulin.

Vigtige praktikanter

DAHL Advokatfirma rådgiver med stort brachekendskab offshorevirksomheder i kontraktforhold, nationalt såvel som internationalt.

Dokken 10 | 6700 Esbjerg www.dahllaw.dk

Og det frivillige arbejde er ikke begrænset til at coache iværksættere.

Næsten i samme åndedrag understreger Lars Thulin vigtigheden af at arbejde med unge, hvorfor hans virksomhed altid har elever og praktikanter. Og selv om han ikke længere arbejder som underviser på IT-Akademiet, har han en klar holdning til, hvad de unge skal vide: – Du kan ikke høste uden at så. Jeg synes, at det er en stor fejl, at vi har så mange virksomheder, der ikke gider at tage praktikanter ind. Hvis der ikke er nogen, der vil vise dem, hvordan erhvervslivet arbejder, har de ikke en chance for at vide det.

Uden at vi skal op på en piedestal, bruger vi en del krudt på det. Selvfølgelig får vi arbejde ud af dem, men vi har også en forpligtelse til at gøre noget for dem, siger Lars Thulin.

Han lægger ikke skjul på, hvor uddannelsessystemet ofte kommer til kort i forhold til at klæde de unge studerende på til hverdagen på jobbet: – De unge mangler at blive selv-

Centex

Stiftet af Lars Thulin som en enkeltmandsvirksomhed i 2000 ved siden af hans job som underviser på ITAkademiet i Esbjerg. Fra familiens hjem har Centex Aps på knap 15 år udviklet sig til en virksomhed, der har til huse på Ådalsparken i Esbjerg med 13 medarbejdere.

Mens Lars Thulin er chef, styrer hans kone, Bente, bogholderiet. Virksomheden fungerer i dag som itafdeling for virksomheder, der kan skrue op og ned for deres it-forbrug uden at hænge på løn og pension til en fast stab af it-medarbejdere.

stændige. De kigger for meget på tingene med "otte til fire"-øjne. De mangler at turde se ud over horisonten. Mange er kommet direkte fra folkeskolen eller gymnasiet med en toårig it-uddannelse.

Ved siden af det arbejde er han med i bestyrelsen for organisationen Young Enterprise, hvor unge mennesker deltager i en række projekter, der kan være alt fra at konstruere en hjemmeside til at bygge en app. Idéen er at klæde unge på som iværksættere – Her er vi ude som dommere for at give de unge en tilbagemelding på deres projekter. Jeg mener, at det er vigtigt at tage fat i de unge mennesker – uanset om de har lavet noget godt eller noget skidt.

Og her fornægter hans sergentuddannelse sig ikke. Lars Thulin mener, at man skylder de unge at give dem direkte besked om deres resultat.

– Det er vigtigt, at de får et los bagi – der går mange talenter, der bare trænger til at blive hanket op i. Der skal være kontant afregning, hvis folk går rundt med en drøm om at blive selvstændige, siger Lars Thulin.

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

KULTURSHOW 2016 JYDSKEVESTKYSTENS KULØRTE FØDSELSDAGSFEST FREDAG DEN 15. JANUAR KL. 19.00 – CA. 22.00 MUSIKHUSET ESBJERG

Den kulturelle spændvidde er traditionelt set stor, når JydskeVestkysten inviterer til Kulturshow. 2016 bliver ingen undtagelse med anerkendte entertainere i et alsidigt program.

Grib chancen for at blive underholdt i topklasse og køb billet til showet – det bliver en kulørt affære.

Kulturshowet holdes årligt på avisens fødselsdag. I 2016 afholdes dette for 25. gang. Hvert år uddeles en pris til en kulturel institution eller kulturpersonlighed i udgivelsesområdet. Prisen består af et kunstværk + 50.000 kroner.

Det sker: Oplev ”Mr. Eurovision”, dobbeltvinder af Eurovision Song Contest Johnny Logan, tryllekunstner Henning Nielsen, kendt fra “Danmark har talent”, facetter af trommespillet fra Copenhagen Drummers, vinder af “Talent 2010”.

For slet ikke at nævne Treenighedskirkens Drengekor under ledelse af Lone Gislinge samt den talentfulde Jonas Lindorf, klaverstuderende ved Esbjerg Musikkonservatorium, sammen med den anerkendte danske operasanger Susanne Elmark. Herudover vil komiker Andreas Bo parodiere kendte danskere, og Silas Holst vil sammen med Karina Frimodt fra “Vild med Dans” fremføre danse fra “Dirty Dancing – the musical”. Showet kædes sammen af Annette Heick, der står vagt om festlighederne som aftenens konferencier.

Kulturprisen 2016 uddeles efter pausen af chefredaktør på JydskeVestkysten, Peter Orry.

Abonnent:

kr.

235,-

Øvrige: kr. 285,+ gebyr: kr. 15,-

KØB DIN BILLET

Læs mere om arrangementet og køb din billet på jvshop.dk.

10

BUSINESS BUSINESS-SYD

Gitte Kirkegaard Berg, til højre, sammen med sin søster, Dorte Pedersen, der er produktionsdirektør og direktør for afdelingen i Kina. Hun er i Kina fem-seks gange om året og klarer ellers ledelsen ved hjælp af møder på Foto: John Randeris Skype.

Søstre bag landsbyens store arbejdsplads Familievirksomheden Logitrans i Farup drives af to søstre, efter at deres far har overdraget dem ledelsen. Det giver tryghed, at de er vokset op med virksomhedens værdier, men det kræver også skarp opdeling af ansvar og opgaver.

L

ogitrans og Farup er uløseligt forbundet. Her har virksomheden ligget i 75 år, og mange i landsbyen nord for Ribe har arbejdet eller arbejder på Logitrans.

80 procent af de 70 medarbejdere kommer fra Farup, Ribe eller omegn.

Og til trods for, at Logitrans eksporterer godt 90 procent af sine produkter til flere end 55 lande, er der ingen planer om at flytte tættere på en motorvej eller lufthavn.

– Det er en del at virksomhedens kultur og historie at være her, siger administrerende direktør Gitte Kirkegaard Berg: – Vi er ikke afhængige af en motorvej, for de fleste af vores kunder ligger ude i verden. Til gengæld er virksomheden en vigtig del af lokalsamfundet.

Et liv med virksomheden Logitrans er en så integreret del af lokalsamfundet, at de omkring 850 borgere i Farup både kan dyrke gymnastik og spille badminton i den hal, der ligger i forlængelse af kantinen.

Den nye ledelse i familievirksomheden Logitrans har ingen planer om at ændre på det. 1. maj overlod anden generation, Erling Pedersen, direktørposten til datteren Gitte Kirkegaard Berg, som driver Logitrans sammen med sin søster, Dorte Pedersen, der er produktionsdirektør i Farup og direktør for fabrikken i Kina. De har været i virksomheden i henholdsvis 12 og 15 år og haft aktiemajoriteten siden 2012.

De har begge som børn tjent deres

første lommepenge ved at samle brochurer og klipse dem sammen for deres far, men der lå ingen forventninger om, at døtrene skulle overtage virksomheden. De har begge valgt frit, da de skulle uddanne sig. De er begge uddannet som ingeniører, og Gitte Kirkegaard Berg var fire år ved Hydro i Tønder, mens Dorte var fire år ved Danfoss, inden de kom hjem.

Og de har ikke haft nogen betænkeligheder ved at komme hjem i fars firma eller overtage det sammen.

– Vi har altid haft et fint forhold til vores far, og vi vidste, at han altid havde det sidste ord at skulle have sagt. Og vi har aldrig fået noget foræret. Jeg tror faktisk, at han har behandlet os lidt hårdere, end hvis det havde været andre. Vi har ikke bare fået vores vilje, fordi vi fik en god idé – vi har altid skullet have argumenterne i orden for at overbevise ham om, at vi havde ret, siger Gitte Kirkegaard Berg.

Hun ser det som en fordel, at Logitrans er en familieejet virksomhed.

– Passionen er anderledes, når det er en familievirksomhed. Det sidder

dybt i mig, at det er mine bedsteforældre, der har etableret virksomheden, og det er en fordel, at vi er vokset op med de værdier, som præger Logitrans.

– Vi har altid lært, at man skal behandle hinanden ordentligt – hvad enten der er tale om kunder, medarbejdere eller miljøet. Som virksomhed har vi et socialt ansvar, og derfor er det helt naturligt, at vi har ansat folk i fleksjob og folk fra Ribelund (institution for psykisk handicappede, red.). Det er vigtigt, at vi tjener penge, men den sidste million er mindre vigtig, end at vi har gjort vores arbejde ordentligt, siger Gitte Kirkegaard Berg.

Der skal være styr på tingene Der er dog visse forudsætninger, der skal være på plads, for at ledelse mellem to søstre kan fungere: – Det giver tryghed, at vi er to. Jeg ved, at min søster føler det samme som jeg i forhold til virksomheden.

Det er som om, at vi er forældre til det samme barn. Men det er vigtigt, at vi har de nødvendige kompetencer og

Vi sikrer tryghed

Logitrans

Etableret i 1940 af Nis A. Pedersen, som fik hjælp af sin hustru, Ingrid. Han var smed og skoede heste og lavede smedearbejde for landmænd, men han var også en opfinder og udviklede nye produkter, når han ude hos landmændene havde set, hvad de havde brug for. Det blev til roeoptagere og trillebør og meget mere i NISAP Maskinfabrik.

Han var interesseret i hydraulik, og i 1970'erne udviklede han hydrauliske løsninger til intern transport – eksempelvis pallevogne.

Sønnen Erling Pedersen blev uddannet maskinarbejder hjemme hos sin far og siden uddannet maskiningeniør. I 1975 overtog han ledelsen, og han er også lidt af en opfinder med mange produkter på sit cv.

I mange år var hans højtløfter virksomhedens kernprodukt.

I 1980'erne begyndte man at eksportere løsninger til intern transport. Tyskland er det største marked, og derefter kommer Frankrig og USA. 1. maj overlod han direktørstolen til datteren Gitte Kirkegaard Berg, der er uddannet eksportingeniør, mens søsteren Dorte Pedersen er uddannet maskiningeniør.

Logitrans i tal

Underleverandør af produkter til intern transport i virksomheder. Salg til bilindustrien, fødevareindustrien, farmaceutindustrien, trykkeri og emballagesektoren og distributionsvirksomheder.

Eksport til godt 55 lande – godt 90 procent af produktionen går til eksport.

I 2009 åbnede Logitrans egen fabrik i Kina.

Omsætningen rundede i 2014 100 millioner kroner. Overskuddet landede på godt fem millioner – det hidtil bedste regnskab.

Der budgetteres med en omsætningsstigning på otte-ti procent om året.

120 ansatte – heraf 70 i Farup ved Ribe og 40 i Kina.

Krisen førte dem til Kina L

ogitrans har i mange år befundet sig i en niche, som gør virksomheden unik. Den fremstiller løsninger inden for intern transport – løsninger, som er tilpasset den enkelte kunde. Det kan for eksempel være en tøndegriber: I stedet for at en medarbejder skal løfte en tung tønde og eventuelt hælde indholdet ud, kan tøndegriberen klare det hårde arbejde.

Et af virksomhedens kerneprodukter har i mange år været en såkaldt højtløfter, der er en palleløfter, som også kan bruges som arbejdsbord.

Den er udviklet af Erling Pedersen, anden generation i Logitrans.

– Vi opererer i et marked, hvor konkurrenterne er kæmpestore med højvolumen-produkter, men de arbejder slet ikke med nicheproduktion.

Det gør vi. Vi udvikler produkter, som er tilpasset den enkelte kunde, og det gør os unikke, siger administrerende direktør Gitte Kirkegaard Berg.

Logitrans er blandt de førende i verden inden for kundetilpassede produkter til intern transport samt inden for rustfri produkter til farmaceut- og fødevareindustrien.

Logitrans har også produkter, som der produceres mange af – såkaldte højvolumenprodukter, men den produktion blev flyttet til Kina i begyndelse af finanskrisen.

– Det er for dyrt at fremstille produkter i større serier i Danmark, siger Gitte Kirkegaard Berg.

I 2009 åbnede Logitrans sin egen fabrik i Nordisk Industripark i Kina, som i dag ledes af Dorte Pedersen.

I Farup lige nord for Ribe fremstilles specialprodukterne og produkter i rustfri stål.

Ti procent vækst ikke bare er her, fordi vi er døtre. Og så er det nødvendigt med en skarp opdeling af, hvem der gør hvad. Det gælder om at få alt skrevet ned. Om hvordan tingene skal foregå, hvor vi vil hen med virksomheden, og at man lover hinanden at tale åbent, siger Gitte Kirkegaard Berg, mens Dorte Pedersen sidder i flyet på vej hjem fra fabrikken i Kina.

De to søstre er klar over, at der kan være svagheder ved en familievirksomhed. At det kniber med at "komme op i helikopteren", hvis man har gået sammen i mange år.

– Derfor er det vigtigt med en professionel bestyrelse, som tør være åben og sige sin mening. Vores fire eksterne medlemmer af bestyrelsen har forskellige kompetencer, og det er rart at kunne sparre med dem. De flytter os altid, når vi har et bestyrelsesmøde, siger Gitte Kirkegaard Berg.

Søstrenes far, Erling Pedersen, er stadig i virksomheden, men han blander sig ikke i ledelsen.

– Det er næsten imponerende. Han spørger ikke engang, om jeg har styr på det og det...

Finanskrisen betød, at der blev fyret 70 medarbejdere i Farup og nedlagt syv ud af otte datterselskaber rundt omkring – blandt andet i Tyskland og Belgien. Fokus var rettet mod en væsentlig reduktion af omkostningerne.

– Man kan sige meget om krisen, men den tvang os til at rette fokus på omkostningerne, og vi fandt ud af, at meget mere kunne lade sig gøre, end vi gik og troede, siger Gitte Kirkegaard Berg.

I dag er der igen vækst i Logitrans.

Omsætningen på nu 100 millioner kroner fordeler sig ligeligt mellem Danmark og Kina. Der kalkuleres med en vækst på otte-ti procent.

Tekst: Anette Jorsal tema@jv.dk

Kontakt Ole Markvart Mobil 2148 0003 Mail om@procurator.dk

Procurator har netop udvidet sortimentet med en ny kollektion fra en af de førende producenter af Antiflame beklædning: Dapro.

Beklædningen er godkendt iht. gældende EN standarder inden for:

Risikoanalyse Viden Implementering Produkter Lokalt lager i DK Lovpligtige eftersyn & uddannelser

Antiflame | Svejsning | Antistatiske egenskaber Beklædningen er orange med reflekser og fås i flere modeller. Ved korrekt vask iht. vaske-anvisning bevares de brandhæmmende egenskaber i tøjets levetid.

GWO Basic Safety Training Achilles JQS Qualified DS/EN ISO 9001:2008 DS/EN ISO 14001:2004 DS/OHSAS 18001:2008

Stærevej 2 • 6705 Esbjerg Ø • Tel. +45 7611 5000 info@procurator.dk • www.procurator.dk

12

BUSINESS BUSINESS-SYD

Torben Ohlsen, indehaver af Berg Furniture og det forholdsvis nyetablerede møbelfirma Danish Retro, går næsten dagligt en tur på diget nær Tjæreborg for at hente inspiration til sin møbelproduktion.

Showroomet i hans bolig er ikke tilgængelig for fotografer.

Foto: Chresten Bergh

Den første serie af møbler i Danish Retro er døbt U1, U2 og så videre. U for ukendt kunstner. Torben Ohlsen håber at finde flere af dem, der har fremstillet møblerne.

Foto: Danish Retro

Designer fundet via Go’ Morgen Danmark Danish Retro er danske møbler fra hidtil ukendte, danske designere. Stor succes med at sælge de første stole.

T

orben Ohlsen var en dag på auktion i Århus. Han så en stol, som var godt håndværk. Han købte den og stillede den i stuen.

– Det var fed stil. Godt, gammelt håndværk.

Super lækkert, fortæller Torben Ohlsen.

Men han anede ikke, hvem der havde lavet stolen. En måned senere fandt han en anden stol af ældre dato i godt design. Indtil nu har han fundet 20 stole. Men han ved ikke, hvem der har lavet dem.

– Jeg vil gerne finde dem, som har lavet stolene. De bør honoreres for deres arbejde og design. I en af stolene fandt vi en artikel fra besættelsestiden, og de er formentlig alle fremstillet i 40’erne og 50’erne. Det var dårlige tider, og de her designere har ligget i laget lige under de store designernavne, siger Torben Ohlsen, der har besøgt flere lokalhistoriske arkiver for at finde ud af hvem, der har lavet stolene.

Hjælp via TV2 Han har sat de første stole i produktion i Polen, og de hedder alle U – for ukendt – og et nummer. I foråret fandt han ud af, hvem der har lavet stolene U3 og U4. Han kom nemlig i "Go’ Morgen Danmark" og efterlyste nogen, der kendte håndværkeren eller designeren, der stod bag den første stol.

– I løbet af de 20 minutter, det tog at køre fra TV2 og ud på hotellet, fik jeg 200 mails i min indbakke, fortæller Torben Ohlsen.

En dag ringede en ældre herre, som var ret sikker på, at han havde været med til at fremstille én af stolene. Torben Ohlsen vil endnu ikke offentliggøre, hvem det er. Flere ting skal først falde på plads. Arvingerne vil ikke have royalties, og i stedet bliver der formentlig oprettet et legat af en art. Mere vil Torben Ohlsen endnu ikke sige.

De første stole er solgt til møbelbutikker.

Salget er lukket i Danmark, og japanerne er meget begejstrede. I begyndelsen af oktober var Torben Ohlsen i USA for at sælge til amerikanske agenter.

Af Anette Jorsal, tema@jv.dk

Møbelmand får Torben Ohlsen, indehaver af Berg Furniture og Danish Retro, får trods en travl hverdag med mange rejsedage altid tid til en tur ud på diget.

Her bliver hovedet blæst igennem og giver plads til nye møbel-ideer.

T

orben Ohlsen kunne ikke se forskel på eg og teak, da han som 24årig trådte ind i møbelbranchen. Men det fik en dygtig læremester ændret på. Nu formgiver han selv møbler i Berg Furniture.

Møblerne sælges til 15 forskellige lande, og det giver mange rejsedage, men han finder altid plads i den travle hverdag til at tage en tur ud på diget, hvor han henter inspiration til nye møbel-ideer.

Hjemme i boligen i Tjæreborg tager han imod møbelagenterne. Torben Ohlsen foretrækker nemlig at vise sine møbler frem i sit hjem frem for på messer. For Berg Furnitures vedkommende kan det godt løbe op i en halv til en hel million at komme på møbelmesse ude i verden, og de penge kan han få meget mere ud af på hjemmebanen.

Det kræver selvfølgelig plads, men det har Torben Ohlsen også, for hans bolig i Tjæreborg omfatter 1.000 kvadratmeter med udsigt over vadehavet ved Esbjerg. En del af boligen

er indrettet til showroom, og opkøberne får også en middag, en overnatning og morgenmad i det store hus.

– Som mindre eller mellemstor virksomhed er man nødt til at finde sin niche, og vores niche er relationer. Mange folk flyttes af penge, men jeg tror også på, at mange mennesker drives af gode relationer.

– Jeg ved ikke, om vi får solgt mere af den grund, men vi får i alle tilfælde møblerne ud over rampen til agenterne, som skal sælge møblerne til bolighusene.

Det koster selvfølgelig at åbne sin private bolig.

– Privatliv og arbejde smelter sammen. Det er en krævende boform, men det virker på kunderne og agenterne. De fornemmer, at vi vil dem gerne, siger Torben Ohlsen.

Og så er der en sidegevinst, for det har været en lærerig øvelse for de to store sønner.

– Det betyder, at mine drenge er meget udadvendte, og de har forståelsen for, at man kommer længst med at være villig til at forstå andre.

BUSINESS-SYD

13

Nasa-stolen er én af de populære stole fra Berg Furniture.

Foto: Berg Furniture Den er formgivet af Torben Ohlsen.

Møbelfirma næsten knækket af dansk design Det betyder stadig meget at kunne sige, at et møbel er produceret i Danmark.

ideer på diget Torben Ohlsen overtog Berg Furniture i 2001, og i 2014 etablerede han en ny virksomhed – Danish Retro, som sælger møbler af ukendte, danske designere fra 40’erne og 50’ene.

Dygtig læremester Han har været med i møbelbranchen siden 1989. Dengang var Berg Furniture ejet af Anni og Jørgen Berg. Torben Ohlsen kom fra rejsebranchen, da han som 24-årig blev salgschef hos Berg Furniture i Bramming.

– Jørgen Berg tog mig med ud i produktionen og lærte mig at udvælge materialer, og at tingene skal være gode for begge parter.

– Han designede selv møblerne, og han var en rigtig dygtig håndværker.

Perfektionist over alle perfektionister. Han var kompromisløs i forhold til detaljer, design og kvalitet.

– Jeg tror, det var godt, at han var lidt hård ved mig og hele tiden holdt fast i, at ”du er nødt til at forstå…”, og ”du er nødt til at lære…” Efterhånden fik jeg en forståelse for hvad, der er kvalitet. Men det kræver, at der én, som giver dig muligheden for selv at

Berg Furniture ■ Berg Furniture er etableret i 1974 af Anni og Jørgen Berg hjemme i deres garage i Bramming.

■ I dag ligger virksomheden på Industrivej i Bramming.

■ 15 ansatte i Bramming. Møblerne produceres efter ordre.

■ Der sælges til private gennem eksklusive møbelhuse og på kontrakt til virksomheder, arkitektfirmaer og hoteller. Der står f.eks.

200 højryggede kontorstole i Hilton Copenhagen Airport.

■ Eksport til 15 lande.

mærke sig frem, siger Torben Ohlsen.

På et tidspunkt fik Torben Ohlsen tilbud om at blive administrerende direktør for en større møbelvirksomhed i København, men han er jyde med stort J og spurgte i stedet sin chef, om der var mulighed for at købe sig ind i Berg Furniture.

Det endte med en overtagelse af virksomheden i 2001 bl.a. med bi-

stand fra en velvillig bank.

– Det var knald eller fald, men jeg kom godt i gang, for vi var begunstiget af gode tider i starten af 00’erne.

Berg Furniture fremstiller lædermøbler i luksusklassen på fabrikken i Bramming. Alt er syet i hånden, og alle stole er signeret. Torben Ohlsen designer selv nogle af møblerne – eller formgiver, som han foretrækker at kalde det.

I 2008 kom der som bekendt en krise, og den kunne mærkes, for som Torben Ohlsen siger: – Vores omsætningskurve følger indekset for aktierne, så du skal bare se på C20-indekset…

Aktierne har det som bekendt godt igen, og det går fremad med møbelsalget.

– Vi kan se lyset for enden af tunnelen, men vi ved ikke, hvor lang tunnelen er, siger Torben Ohlsen med et glimt i øjet.

Tekst: Anette Jorsal Foto: Chresten Bergh

I

begyndelsen var Berg Furniture meget skandinavisk orienteret i sit møbeldesign. Det var lyst, enkelt og i træ. Sådan som det var tilbage i 70’erne.

Men i 1990 ændrede møbelfirmaet totalt stil, og det var til dels Ikeas skyld.

– Ikea havde succes med at sælge lyse, skandinaviske møbler, og de var billige, fortæller Torben Ohlsen.

– Vi var heldigvis enige – Jørgen Berg og jeg – om, at vi var nødt til at være knap så skandinaviske, ellers var vi gået ned. Vi gjorde det heldigvis ret tidligt, mens andre producenter ikke nåede at stille om i tide og gik ned.

Møblernes udtryk blev derfor meget mere internationalt med luksuslædermøbler.

– Møblerne har et meget internationalt snit, men man kan stadig se enkelheden, og når kunderne har godkendt møblet, betyder det meget, at det er produceret i Danmark. Det betyder noget, at sælger kan synliggøre, at det er et stykke dansk håndværk. Det er i høj kurs og har en historieskabende værdi, siger Torben Ohlsen.

Af Anette Jorsal, tema@jv.dk

14

BUSINESS BUSINESS-SYD

Stabil vækst i fragt Mens de fleste forbinder Esbjerg Havn med offshore, har havnen siden 2011 haft en voksende forretning på international fragt.

F

or havnen er fragt det lokomotiv, der bare kører hele tiden.

Sådan siger Jesper Bank, salgsdirektør i Esbjerg Havn.

Det seneste regnskabsår gav et historisk driftsresultat for Esbjerg Havn med 101 millioner kroner – en vækst på 17 procent i forhold til året forinden. Mens offshore-aktiviteterne i Nordsøen var afgørende for det gode årsresultat i 2014, har fragtskibene gennem årene efter den økonomiske krise konstant leveret en solid indtjening for havnen.

Lige nu er det dog usikkert, hvad de lave oliepriser vil betyde for omsætningen af fragt – vil det have samme negative effekt, som det har fået for offshore-olie- og -gasproduktion, eller vil det øge forbrugernes købelyst og dermed blive et plus for omsætningen af gods til og fra Esbjerg Havn?

Uanset hvad har Esbjerg en række fordele frem for andre havne omkring Nordsøen.

– Esbjerg Havn har en robust forretningsmodel, fordi vi har tre ben at stå på. På energisiden har vi olie og gas samt vindenergi, og ved siden af det har vi fragt, som jo oprindeligt er årsagen til, at havnen blev anlagt, siger Jesper Bank.

– I dag er vi stadig en strategisk

Ifølge Jesper Bank, salgsdirektør i Esbjerg Havn, udgør gods en stabil del af havnens forretning.

Han peger på, at Esbjerg Havn er en del af international forsyningskæde, hvor behovet synes at stige.

Foto: André Thorup

eksporthavn, og vi har meget handel med Storbritannien, Norge og ned langs den europæiske vestkyst ned i Middelhavet. Det er den geografi, som vi dækker herfra, siger Jesper Bank.

Havnens mange kunder anvender især Esbjerg til fragt ud af og ind i Danmark af vindmøllekomponenter beregnet til vindmøller på land. Hvis man går en tur rundt på havnearea-

lerne i dag, vil man se store mængder af den type fragtgods fra producenter som danske Vestas og tyske Siemens.

Mens den type produkter blev ramt af den økonomiske krise i 2008, har Esbjerg Havn i de efterfølgende år oplevet en stabil vækst på en-tre procent om året på fragtforretningen.

Og selv om det med Jesper Banks ord måske ikke synes af meget, har det givet en akkumuleret vækst hen over årene.

– Fragt udgør en solid rygrad i forretning. Den skaber trafik, som vi er glade for at have. Selvfølgelig er der tyske havne, som kan det samme, men vi står godt med et opland i Nordtyskland, Norge, Sverige og Danmark, siger han.

Jesper Bank frygter ikke konkurrence fra en nordtysk havn som Hamborg, der betjener en anden del af markedet – de store containerskibe, der ikke kan gå ind i Esbjerg Havn.

– I stedet smitter aktiviteterne i Hamborg og Rotterdam af på os. For eksempel kommer varer fra USA til de havne for at blive fordelt på mindre skibe, som vi kan betjene. Så havne som Hamborg er med til at skabe trafik for os. Vi er en del af den samme værdikæde inden for fragt, siger han.

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

portesbjerg.dk

VI ER OGSÅ EN DEL AF VÆKSTEN Esbjerg havn er i vækst, og med et velfungerende allround værksted placeret centralt på Ny ad r havnen, er vi et oplagt valg som pr. 1/1 esse jeres faste service værksted.

0-15 Ve

OBS!

sterh avsga 6 7 00 Es de 109, Vi tilbyder service, reparation bjerg og udlejning af:

Gaffeltrucks Rengøringsmaskiner Trykluft kompressorer

JacobBjerre Bjerre Jacob Industrimaskiner Industrimaskiner Morsøgade 1 Vesterhavsgade 109 6700Esbjerg Esbjerg 6700 Tel.2022 20220353 0353 Tel. eller7513 75136675 6675 eller

Esbjerg Havn udskibede 998 MW havvind i 2014 Effektiv og fleksibel infrastruktur, en komplet leverandørkæde og 14 års erfaring har gjort Esbjerg Havn til verdens førende havn for udskibning af vindmøller

15

BUSINESS-SYD

Nicon på plads i Esbjerg trods lave oliepriser Nicon Industries A/S har taget nye bygninger på Esbjerg Havn i brug. Den Frederikshavn-baserede virksomhed er hårdt ramt af de lave oliepriser, men har ikke fortrudt åbning i Esbjerg.

N

icon Industries, der leverer stålarbejde til offshorevind samt olie- og gasbranchen, besluttede i 2013 at åbne en afdeling på havnen i Esbjerg. I 2014 blev Nicon Industries Esbjerg A/S etableret, og midt i september i år kunne medarbejderne rykke ind i nye bygninger på Sperlingvej ved kajen i den tidligere fiskerihavn.

Men der er sket meget, fra beslutningen blev taget, til de nye bygninger blev taget i brug. Oliepriserne er banket i bund, og det rammer den Frederikshavn-baserede virksomhed.

– Vi er selvfølgelig ramt af den lave oliepris. Det kan vi mærke på vores aktiviteter i Frederikshavn, og vi kan

også godt mærke, at offshorebranchen i Esbjerg ikke er så pulserende i øjeblikket, siger direktør Anders Hecht-Pedersen, som etablerede Nicon Industries i 1997.

Tættere på kunderne I Frederikshavn er staben af funktionærer skåret ned fra 14 til syv, mens der fortsat er 35 timelønnede, som i øjeblikket mest udfører smedearbejde på traditionelle skibe. I Esbjerg er der fire funktionærer og ti timelønnede. Derudover bliver der hyret personale ind efter behov.

– Vi vil ikke fastansætte flere, før vi ser et lidt mere stabilt marked i Esbjerg, siger Anders Hecht-Pedersen.

Trods de pressede tider inden for offshore har direktøren på ingen måde fortrudt, at der blev åbnet et selskab i Esbjerg.

– Overhovedet ikke. Esbjerg er jo en metropol inden for olie og gas og offshore-vind. Jeg tror simpelt hen ikke på, at branchen bliver ved med at ligge underdrejet, og man skal jo ikke være bleg for at gøre noget nyt trods pressede tider, siger Anders Hecht-Pedersen.

Nicon Industries valgte at oprette en afdeling med produktion i Esbjerg for at være tættere på kunderne.

– Det er primært for at være tættere på eksisterende kunder. Det er ganske enkelt nemmere at holde en tæt forbindelse til kunderne, når man er synlig. Der er jo noget om det, når man siger "Ude af øje – ude af sind".

Virksomheden har også fået nye kunder, efter at den har åbnet afdeling i Esbjerg.

Nicon Industries Esbjerg

Esbjerg-afdelingen ledes af den daglige leder, Henrik Jensen, og direktør Anders Hecht-Petersen besøger hver uge virksomheden.

Har taget en produktionshal på 1000 kvadratmeter i brug. Dertil kommer en lagerhal på 450 kvadratmeter og en administrationsbygning på 400 kvadratmeter.

Producerer og monterer stålkonstruktioner inden for offshore-vind og olie-gas.

Det kan for eksempel være til transportudstyr, rigge, installationsfartøjer og transportpramme.

Rykkede ind i de nye bygninger på Sperlingvej 15. september.

Virksomheden har en 8000 kvadratmeter stor grund ved den gamle fiskerihavn.

Foto: André Thorup

Af Anette Jorsal tema@jv.dk

ANNONCE

Kom sikkert i skyen med

og

XPect™ - Fuld servicepakke 1. Få et månedsabonneHos XPConsult opnår din virksomment på it-produkter, der hed en fuld servicepakke i form af er skræddersyet til din XPect™ Plusaftalen, som sikrer virksomhed fuld brugersupport inklusive telefonsupport for alle medarbejdere.

2. Få levering af it-produkDertil kommer automatisering af Facts om SE Cloud Factory ter nu-og-her – og få adsikkerhedsopdateringer på både gang uanset tid og sted jeres server i SE Cloud Factory og Alle data ligger i Danmark – i Kolding og Sønderborg pc’er lokalt i virksomheden. Bru3. Slip for at binde økonogerne får således ingen beskeder mi i it udstyr, der taber ISAE3402 certificeret datacenXPConsult tilpasser migreringen og at skulle opdaterer; dette kører ter og platform værdi af din virksomhed til skyen, så automatisk i baggrunden. det hele foregår så strømlinet som Baseret på markedsstandarder 4. Få garanti for it-leveranfra Microsoft og HP muligt. Dette giver medarbejderne De nyeste teknologier sikrer endcen og få tryghed med en tryghed med systemerne fra første videre, at XPConsult overvåger alle omfattende serviceaftale 99,8% tilgængelighed SE Cloud Factory tilbyder en platdag, og dermed fuld produktivitet. servere og vitale enheder, således form ”i skyen”, så slutkunden får at vi ofte kan forebygge kommen5. Overhold regler for dokuen stabil og fleksibel driftsplat- 24/7 fejlmelding de fejl og problemstillinger. XPeHybride løsninger mentation – uden selv at form, hvor en del rutineopgaver, Remote back-up og disaster Hvis du vælger at bruge Microsoft ct™ Plusaftalen sikrer at XPConskulle røre en finger såsom opdatering, vedligehold recovery Office 365, som din cloud-løsning sult konstant har overblik over dit og backup også kan flyttes ud. til mail og kalender med videre, it, så I kan fokusere på jeres egen 6. Beskyt din virksomheds Der skal ikke bindes investering i ”XPConsult er en samarbejdspartner kan XPConsult sikre dig, at disse forretning. filer i et dansk datacenservere, og det er nemt at ”skrue efter vores hoved”, udtaler direktør løsninger fungere perfekt sammen ter med en klar it-beredop og ned” for kapaciteten. Ja, Jacob V. Schmidt.” SE Cloud Factory med dine løsninger i SE Cloud Fac- Alle XPConsults services inkludeskabsplan både drift og budgettering bliver ønsker at samarbejde med it-partnere, tory. rer personlig kontakt, hvor vi penemmere. som tager et meget stort medansvar riodisk afholder statusmøder med for slutkundens it-løsning, og hvor I produktionsmiljøer oplever vi henblik på at optimere løsninger- 7. Slip for at bekymre dig om nedetid, og kom De ressourcer, der bruges på it ikke bare er noget, der skal fornys ofte, at det kan være nødvendigt ne eller drøfte dine ønsker til fremlynhurtigt tilbage, hvis it-drift kan måske også bedre hvert tredje år. It er en løbende pro- med en lokal server; denne kan vi tiden. uheldet er ude bruges til andre – mere forret- ces, hvor alle led i kæden – herunder også implementere i den hybride ningsmæssige it-opgaver. Rigtig XPConsult og SE Cloud Factory – i prin- løsning for dig. Denne driftes og I det daglige er vi ikke længere mange virksomheder har en øn- cippet er til eksamen hver dag. Og at vi serviceres på samme vilkår som end et telefonopkald væk, og vi er skeseddel over projekter, som så begge har base i Esbjerg gør det jo dine cloudbaserede servere.

Ring og hør mere på generelt lette at komme i kontakt der ”ikke lige er tid til”. ikke ringere.”

72163111 med både i telefonen og på e-mail.

Læs mere på vores hjemmeside www.xpconsult.dk XPConsult | Skads Byvej 45 | 6705 Esbjerg Ø | 7216 3111 | info@xpconsult.dk | www.xpconsult.dk Små og mellemstore virksomheder, der er trætte af bøvl med servere og ustabilt hardware, har med SE Cloud Factory fået et stærkt alternativ. Som datterselskab under SE leverer vi cloud-løsninger i et unikt, partnerbaseret set-up: Eksisterende it-leverandører lejer basis cloud-services hos SE og forædler disse til deres kunders behov.

Vejen til skyen De fleste virksomheder kan se idéen med at flytte deres servere i skyen, men for mange er vejen dertil lidt uoverskuelig. Derfor har vi hos XPConsult udviklet en fast procedure for, hvordan dette foregår, således at vejen i skyen bliver let og problemfri uden unødig nedetid.

16

BUSINESS BUSINESS-SYD

Erhvervschef vil hjælpe de mindre til vækst Som ny chef for Esbjergs arbejde med at fremme vilkårene for kommunens erhvervsliv, er Karsten Rieder overbevist om, at særligt de små og mellemstore firmaer har potentiale for at vokse.

E

sbjerg Kommune vil være et af steder i Danmark, hvor der er mest gang i erhvervslivet, og de næste fem år skal byen have tusindvis af nye indbyggere, mens antallet af virksomheder og arbejdspladser inden for energiområdet skal fordobles frem mod 2025.

Sådan lyder målene for den nye erhvervschef i Esbjerg Erhvervsudvikling, og Karsten Rieder synes, at han har fået et af de bedste job i Esbjerg.

– Jeg finder det utroligt spændende at skulle være bindeleddet mellem byens erhvervsliv, kommuner, uddannelsesinstitutioner og andre interessenter, siger han.

– Hvad så du som de største udfordringer, inden du sagde ja til stillingen?

– Udfordringen er, at Esbjerg har sat en meget ambitiøs dagsorden om vækst. Kommunen vil være det tredje vækstcenter i Danmark. Her vil man have 120.000 indbyggere i 2020. Og de næste ti år vil Esbjerg fordoble antallet af arbejdspladser og virksomheder inden for energisektoren.

Det er bestemt ambitiøst og en stor udfordring.

– Hvordan kan man nå de mål?

– Det kan man kun i et tæt samarbejde mellem virksomheder, Esbjerg Erhvervsudvikling, kommunen, uddannelsesinstitutioner og andre. Set fra min stol gælder det om at understøtte potentialet for vækst i byens virksomheder. Der er klart en række små og mellemstore virksomheder, som har mulighed for at udvikle sig ved at udvide til nye markeder eller forretningsområder.

– Samtidig skal vi holde et konsekvent fokus på energisektoren – blandt andet ved at fortsætte indsatsen for at trække nye virksomheder til. Her står vi godt med en årlig tilvækst af 20-30 nye energivirksomheder.

– Hvad har overrasket dig mest?

– Ikke så meget. Jeg er blevet godt modtaget i vores egen organisation og blandt vores samarbejdspartnere.

Så jeg synes, at jeg er kommet godt i gang.

– Hvilken effekt har den lave oliepris på byens erhvervsliv?

– Der er ingen tvivl om, at den lave oliepris, der så dramatisk på et års tid er gået fra en pris på 110 dollar per tønde til at rode rundt omkring 45 dollar, giver en udfordring for branchen. Det har i hvert fald betydet på den helt korte bane, at vi har set en opbremsning. Projekter bliver sat på standby.

– Hele sektoren er nødt til at se på, hvordan man kan blive mere effektiv i hele værdikæden. Eksperter taler om, at den nye oliepris vil finde sit leje omkring 65 dollar per tønde, og jeg er ikke i tvivl om, at den danske branche kan indrette sig på det. Vi har altid været i den situation, at vi har skullet indvinde olie, der var svært tilgængelig. Vi er vant til at anvende ny teknologi og være innovative.

– Hvilke rolle får EEU i den forbindelse?

– Vi er en af mange aktører, der kan påvirke tingene. Der er brug for, at man landspolitisk erkender, at der er behov for nogle nye rammevilkår. Det

mener jeg er af afgørende betydning for sektorens fremtid.

– Hvorfor det?

– Hvis ikke man sikrer bedre rammevilkår, risikerer man, at det ikke kan betale sig at forsøge at indvinde olie fra felterne. Vi vil få for få aktører, der vil satse på at finde nye oliefelter. Taler vi om de eksisterende felter, er der stadig en masse olie at hente med nye teknologier. Vi er ikke i nærheden af at udvinde al olien derude. Slet ikke.

– Men et er offshore – hvordan ser du på resten af kommunens erhvervsliv?

– Selv om der er et stort fokus på Esbjerg som energimetropol, er det et faktum, at kommunen har et bredt sammensat erhvervsliv, der er meget internationalt orienteret. Så vi har heldigvis en bred vifte af virksomheder inden for alle brancher, der gør det godt. Og her er det blandt andet

Byens Handyman Service - Klarer små og store opgaver i huset -

Små og store opgaver Er opgaverne i huset blevet for store, så kontakt mig.

Hvis du har en opgave

rinG

Jeg kommer gerne forbi og ser på opgaven og giver et uforpligtende prisoverslag.

40 68 69 02

Landsbyens Handyman Service klarer små og store opgaver lige fra snedker, murer, maler.

- så finder vi ud af prisen

Landsbyens Handyman Service v. møbelsnedker Jon Hermann Gl. Darumvej 12A, Store Darum 6740 Bramming Tlf. +45 40 68 69 02 E-mail: kontakt@landsbyens-handyman.dk • http://landsbyens-handyman.dk

Karsten Rieder, erhvervschef hos EEU, synes, at det er et spændende job at skulle være bindeleddet mellem byens erhvervsliv, kommuner, uddannelsesinstitutioner og andre interessenter.

Foto: Bent Sørensen

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

de små og mellemstore virksomheder, som kommer til kommunen.

– Hvilke virksomheder kommer til Esbjerg?

– De seneste år har det mest været fra energiområdet. Vi har årligt fået 20-30 virksomheder, som ser fordele ved at etablere sig i Esbjerg – virksomheder, som er internationalt orienteret. Aktører inden for import og eksport med store godsmængder vil have fordel af at være i nærheden af Esbjerg Havn. Mange har det fejlagtige indtryk, at havnen står og falder med energiområdet, men Esbjerg har også store aktiviteter inden for traditionelle transporterhverv.

– Hvordan vurderer du teknologisektoren i kommunen?

– Her er SE et væsentligt omdrejningspunkt, der er med til at skabe basis for at skabe nye virksomheder inden for energiområdet.

Vi producerer vinduer og døre i normale og specielle mål.

Over 50 års erfaring!!

Ring for godt tilbud

BUSINESS-SYD

17

Fritidsjob blev til firma Esben Bjerg Olesens firma er vokset fra en mand i 2007 til næsten 100 ansatte i 2015.

Hans firma leverer personaleløsninger til entreprenør- og transportbranchen.

H

vad gør man, når man er studerende og gerne vil supplere sin SU? Jo, når man hedder Esben Bjerg Olesen, etablerer man et lille firma og lejer sig selv ud som vikar.

Det var dengang, da han læste økonomi i Odense. Han var egentlig uddannet landmand, men han havde ikke lyst til at gældsætte sig så hårdt som selvstændig landmand og begyndte derfor at læse økonomi.

Det gik meget godt med at leje sig selv ud som arbejdskraft til landmænd og entreprenører, men da han skulle til eksamen, slog døgnets timer ikke længere til, og han ansatte den første medarbejder. Det var i 2007.

I 2011 fik han Dion Hjerrild som partner, da han købte sig ind i Kebok, som firmaet hedder. Dengang var der 15 ansatte. Nu er der næsten 100 ansatte – og der er stadig udsigt til vækst.

Kebok ligner på mange måder et vikarbureau, men direktør Esben Bjerg Olesen går helt bevidst efter at holde fast i, at det er et firma med personaleløsninger: – Vi vil gerne sætte en anden dagsorden. Alle skal være fastansatte hos os, og vi går ikke efter at rekruttere medarbejderne videre til andre arbejdspladser. Vi vil gerne have, at de bliver hos os, så entreprenørerne ved, at vi har kompetente medarbejdere, siger han.

Af samme grund gør Kebok meget ud af, at medarbejderne skal efteruddannes.

– Vi prioriterer benhårdt, at hver medarbejder skal have flere ugers efteruddannelse om året – helst mindst fire uger, siger Esben Bjerg Olesen.

Markedet har ændret sig Der er en anden grund til, at han helst vil uden om titlen vikarbureau.

– Tilbage i tiden var der flere, der havde dårlige erfaringer med vikarer, som ikke kunne yde det, der blev forventet af dem. Som entreprenør med store, dyre maskiner skal du være tryg ved, at vikaren kan håndtere de store maskiner.

Kebok

Leverer personaleløsninger til entreprenør- og transportbranchen.

Har knapt 100 ansatte.

Omsatte i 2014 for 25 millioner kroner og forventer en større omsætning i år.

Har hovedsæde i Esbjerg og afdeling i Norge.

Esben Bjerg Olesen har fundet en niche, hvor han lejer arbejdskraft ud til entreprenørog transportbranchen. Medarbejderne skal helst på mindst fire ugers efteruddannelse hvert år.

Foto: Christer Holte

Kebok var ikke ret gammelt, da krisen satte ind, og det var ikke nemt.

– Det var hårdt, men i 2010 fik vi gang i forretningen igen.

Den eksplosive stigning i antallet af medarbejdere er udtryk for, at tingene har ændret sig inden for entreprenørbranchen.

– Markedet er præget af en spredt ordremængde, og mange entreprenører kan være i tvivl om, hvad de har brug for af mandskab hen over et år. Derfor bruger flere at mande op og

ned alt efter behov. Mange af vores kunder har en kerne af medarbejdere, og så mander de op med et sjak eller to ekstra, når de får flere opgaver.

Arbejdsbetingelserne kræver en del fleksibilitet af medarbejderne, som skal arbejde for mange forskellige firmaer.

– Ofte er de ansat i perioder af tre, seks eller 12 måneder, men der er ingen tvivl om, at det kræver en type medarbejdere, som gerne vil udfordres lidt, siger Esben Bjerg Olesen.

Af Anette Jorsal tema@jv.dk

WE MAKE OFF-SHORE POSSIBLE

Også alt inden for jagtbeklædning, jagtpatroner og kikkerter Se nyhederne 2015 i butikken!

Havdigevej 36 - 6700 Esbjerg - tlf. 75 45 12 88 www.efi-esbjerg.dk

18

BUSINESS BUSINESS-SYD

Sanistål satser på

Salgsdirektør Claus Jæger Nørbjerg understreger, at når Sanistål har flyttet butikken i Esbjerg, var det for at være i nærheden af der, hvor man bedst betjener de kunder, der er beskæftiget på havnen med offshore og Foto: Jacob Schultz industri.

Skal man betjene erhvervskunder bedst muligt, kan man ikke nøjes med en fysisk butik eller en onlineshop.

Det handler om at lade dem vælge mellem de indkøbsmuligheder, der passer dem bedst, mener Sanistål.

KULØR PÅ TILVÆRELSEN!

VI MALER UDE OG INDE

Alle opgaver udføres i samme høje kvalitet og leveres til aftalt tid.

Og vi gi´r gerne råd, vejledning og gode idéer med på vejen!

Håndværkervej 7 6710 Esbjerg V Tlf. 75 15 86 01

www.vagntonder.dk

N

år man kører forbi Saniståls tidligere butik i Esbjergs industrikvarter, kan det undre, at virksomheden har flyttet aktiviteterne fra den nydelige bygning. Umiddelbart skulle man tro, at adressen på Storstrømsvej lå godt i forhold til kunderne – byggevirksomhederne.

Men ikke hvis man spørger Claus Jæger Nørbjerg, salgsdirektør hos Sanistål: – Når vi har flyttet vores butik, var det for at være i nærheden af der, hvor vi bedst betjener de kunder, der er beskæftiget på havnen med offshore og industri. Samtidig ligger det godt for de håndværkere, der kom-

BUSINESS-SYD

19

ny butik i Esbjerg mer forbi for at løse opgaver på havnen, og i forhold til tilkørselsvejen til motorvejen, siger han.

Den nye adresse på Østre Havnevej passer bedre i forhold til de kunder, der betjener sig af Saniståls varesortiment inden for vvs, værktøj, stålbeslag og andre varegrupper målrettet professionelle byggevirksomheder.

Claus Jæger Nørbjerg understreger vigtigheden af at få den bedste placering i byen i forhold til flest mulige kunder: – Esbjerg er utroligt vigtig for os, fordi det er en af landets største byer.

Her er der ud over en masse spjældarbejde (daglige små opgaver og reparationer, red.) en stor mængde industrivirksomheder og en spændende havn med mange offshoreaktiviteter. Det betyder, at vi ser en del aktivitet inden for vores område med byggerier. Og det er jo ikke gratis at flytte en butik, så det viser, hvor vigtig byen er for os.

Sanistål har flyttet sin Esbjerg-butik til Østre Havnevej for blandt andet at komme tættere på Foto: Chresten Bergh de kunder, der er beskæftiget på havnen med offshore og industri.

For store og små Ifølge salgsdirektøren skal Sanistål både kunne betjene den mindre håndværksmester og den store entreprenørvirksomhed. Den ene skal måske blot hente materialer, når der er behov for det til reparationsopgaver, mens den anden skal have leveret store mængder vvs-udstyr til brug på byggepladsen.

– Så de slipper for at bruge timeløn

og dumme kilometer på noget, som ikke er nødvendigt. Vi kan sørge for leveringen. Det er specielt relevant i de store byer, hvor man let kommer til at bruge meget tid på logistik, der kunne være brugt bedre hjemme på værkstedet eller på at få gjort opgaverne færdige på byggepladsen, siger Claus Jæger Nørbjerg.

Har man lige glemt at få klikket

"Køb" ud for nye skruemaskiner eller sømpistoler om aftenen, skal det være muligt at hente tingene med det samme næste morgen. Og her er den fysiske butik uundværlig som distributionskanal – selv i en tid, da webbutikker vinder kraftigt frem.

– Websalget er vigtigt for Sanistål i dag og en vigtig del af den palette af muligheder, vi tilbyder vores kunder.

Det hænger sammen, så hvis man bestiller på nettet, kan man få varerne leveret til byggepladsen eller hente dem i den nærmeste butik.

Claus Jæger Nørbjerg peger på, at det marked, som Sanistål opererer på, bliver mere og mere gennemsigtigt i forhold til pris og levering, hvorfor onlinebutikken bliver stadigt mere vigtig.

– De fysiske butikker, webbutikker, eksterne sælgere og vores tre callcentre er nødt til at arbejde tæt sammen. Den palette er nødvendig for, at det kan fungere. Hvis vi ikke havde webbutikken, ville vi ikke blive valgt til af kunderne. De forskellige salgskanaler supplerer hinanden.

– Selv om man engang troede, at onlinehandel ville overtage de fysiske butikker, har det vist sig, at de har brug for hinanden. Hvis ikke kunderne har mulighed for at handle på nettet, vælger de en af de andre grossister. Og skal de have noget, som de ikke fik bestilt på nettet, vil de have en butik at hente det i. Det er dyrere, men vi har brugt de seneste seks-syv år at få det til at fungere.

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

Sanistål

En dansk engrosvirksomhed med hovedsæde i Aalborg og datterselskaber på en række europæiske markeder.

I 2010 beskæftigede Sanistål 1640 medarbejdere, og ifølge det seneste kvartalsregnskab var resultatet af den primære drift på 32 millioner kroner ud af en omsætning på lige over en milliard kroner.

Mens virksomhedens historie kan trækkes tilbage til 1853 med en butik i Vejle, er det nuværende selskab stiftet under navnet Lange & Unmack A/S I 1926. Firmaet skiftede navn til det nuværende med en fusion i 1972.

20

BUSINESS BUSINESS-SYD

Next Step City ønsker Selv om en række teknologivirksomheder bliver udklækket gennem erhvervsparken Next Step City, mangler lokale investorer at få øjnene op for mulighederne. I stedet henter mange af de nye virksomheder kapital uden for Esbjerg, fortæller direktøren for erhvervsparken.

F

orestil dig et digitalt eksperimentarium for virksomheder med tusindvis af forbrugere på superhurtigt bredbånd.

Lyder det som fremtidsmusik? Ikke i Sydjylland!

Her kan virksomheder afprøve nye idéer og forretningsmodeller over for de tusindvis af forbrugere, som energiselskabet SE har lagt fiberforbindelser til. Og det trækker nye selskaber og iværksættere til Esbjergs erhvervspark, Next Step City. Udfordringen er at få dem til at blive omkring Esbjerg.

– Vi er kommet relativt langt, men vi er ikke i mål endnu, siger Lisbeth Valther, administrerende direktør for SE Next Step A/S. Ifølge hende arbejder SE Next Step på at indsamle viden om anvendelsen af de tusindvis af husholdninger, der er forbundet på fibernettet. Hun peger på, at 2600 husholdninger har

meldt sig frivilligt til at teste nye idéer fra virksomheder og andre interessenter.

Ny runde af konkurrence Samtidig arbejder SE Next Step på den næste udgave af konkurrencen Next Step Challenge, som i de første to runder har tiltrukket flere end 400 virksomheder. I løbet af kort tid begynder tredje runde, hvor endnu flere virksomheder konkurrerer om at få 250.000 euro til videreudvikling af deres forretningsidé.

– De vil alle gerne til Esbjerg for at prøve deres produkter af og videreudvikle deres idéer. Og jeg synes, at vi har haft rigtigt gode resultater i vores arbejde med de virksomheder i de tidligere konkurrencer. I alt har vi haft 17 virksomheder i Esbjerg, og foreløbig har fem af dem valgt at bosætte sig her, siger Lisbeth Valther.

J.A.K. arbejdstøj fra top til tå...

Next Step Challenge savner flere lokale investorer til de virksomheder, der er klar til at bosætte sig her for at udvikle deres forretning eller produkt, siger Lisbeth Valter, direktør for SE Next Step.

Fotos: Chresten Bergh

J.A.K. WORKWEAR A/S ESBJERG Energivej 11 • 6700 Esbjerg KØBENHAVN Vallensbækvej 46 • 2625 Vallensbæk Tel. 76 15 29 29 • info@jak.as • www.jak.as

BUSINESS-SYD

21

flere lokale investorer Ud over det overvejer tre at slå sig ned i kommunen, fortæller hun.

På sigt kan det være med til at skabe grobund for højteknologivirksomheder og få Esbjerg på verdenskortet inden for innovation, som Lisbeth Valther selv udtrykker det.

– Tag bare Teleskin, som vandt vores første Next Step Challenge. Den virksomhed har netop bosat sig i Esbjerg og har i august lanceret en app med bragende succes – flere end 30.000 downloadet i App Store, hvor de lå nummer et i en periode, siger hun.

FTTP til Syddanmark

I løbet af det seneste årti har SE investeret 4,5 milliarder kroner i at give Syddanmark internetforbindelser over FTTP – Fiber-ToThe-Home – med en hastighed på 100 Mbit/s. I 2017 vil hele Sønderjylland have adgang til den slags forbindelser.

Godt 70 procent af alle husstande har i dag adgang til FTTP-forbindelser.

Husstande med FTTP-forbindelser forbruger næsten fem gange større datamængder end dem, der har almindelige ADSL-forbindelser.

Stor udfordring En af de store udfordringer er at fastholde de nye virksomheder i området omkring Esbjerg.

– Det, vi mangler, er flere lokale investorer til de virksomheder, der er klar til at bosætte sig her for at udvikle deres forretning eller produkt.

De har måske en god idé, men mangler kapital til at komme videre.

Lisbeth Valter peger på, at de fleste virksomheder, der har været med i Next Step Challenge, har fået kapital fra københavnske eller internationale investorer.

Og det kan være svært at fastholde de nye virksomheder omkring Esbjerg, når pengene fra investorer kommer udefra. Den udfordring er svær, når virksomhederne ikke kan mærke en interesse fra lokale investorer.

KILDE: NEXT STEP CITY

– De kunne jo strengt taget lige så godt placere sig et andet sted. Heldigvis synes de fleste rigtigt godt om at være her. Men det kræver, at vi hele tiden skal være på dupperne for at fastholde dem, siger Lisbeth Valther.

Til spørgsmålet om, hvad der kan gøres for at løse udfordringen med at

Lisbeth Valter, direktør for SE Next Step, så gerne, at der kom mere opmærksomhed på de virksomheder, der kommer til Esbjerg gennem konkurrencen Next Step Challenge.

finde flere lokale investorer, lyder hendes svar: – Jeg håber egentlig på, at der vil komme mere opmærksomhed omkring kvaliteten i de virksomheder, som vi er med til at udvikle her i Next Step City. Og at vi på den måde kan få mere interesse for at investere i dem.

Af Peder Bjerge tema@jv.dk

22

BUSINESS BUSINESS-SYD

Kim Lauridsen Hansen har den daglige ledelse i Tanaco og er ved at gøre firmaet klar til mere vækst, mens Henrik Lange, der ejer 75 procent af virksomheden, for det meste sidder hjemme, når han arbejder på nye idéer.

Fotos: John Randeris

Insekterne opdagede aldrig finanskrisen E

n gang om ugen kommer der en konvolut til Tanaco Danmark A/S på Glentevej i Esbjerg. I konvolutten ligger der et stykke klisterpapir med et insekt. "Hvad er det?" spørger afsenderen altid – og det svarer Tanaco gerne på. Ganske gratis.

Men man kan jo ikke leve af gratis svar – til gengæld kan man leve af at sælge bekæmpelsesmidler, lave kurser for skadedyrsbekæmpere og rådgive i større stil.

Tanacos historie går langt tilbage, og anden generation i firmaet var den første til at udvikle en rottegift i Danmark ved navn Tana – deraf firmanavnet. Men i de senere år har der været mindre gift på hylderne hos Tanaco – siden 2010 har man haft en strategi, hvor der satses på grønne produkter.

Tanaco Danmark A/S i Esbjerg har valgt den grønne vej i bekæmpelsen af skadedyr. Firmaet oplever en vækst på 20 procent om året og har altid 35 nye produkter på vej.

– Vi har en vision om at bruge mindre gift, og hvis der skal bruges gift, skal der bruges så lidt som muligt – kun lige præcist, hvad der er nødvendigt, siger direktør Kim Lauridsen Hansen.

Han suppleres af Henrik Lange, som ejer 75 procent af firmaet: – Det har vist sig at være den rigtige vej.

Det tyder tallene på. Virksomheden oplever en årlig vækst på 20 procent, og faktisk har firmaet slet ikke mær-

ket finanskrisen. Som Henrik Lange siger: – Det gode er, at insekterne aldrig har opdaget krisen...

Godt og skidt

Af Anette Jorsal tema@jv.dk

Tanaco befinder sig i en både uundværlig og besværlig branche. Uundværlig, fordi der stadig er mange skadedyr, der skal bekæmpes, og besværlig, fordi der skal mange og dyre godkendelser til, før et produkt kan sælges.

– Vi er på den ene side beskyttet og på den anden side jagtet, siger Henrik Lange.

Det bøvlede ligger i godkendelser.

– Vores største konkurrent har i mange år været Miljøstyrelsen, men det er faktisk vendt det seneste år. Vi er selv kommet med mange miljøvenlige produkter, og det er som om, at de godt vil lytte til os, siger Henrik Lange.

Men han har oplevet mange situationer, da han synes, at det har været utroligt bøvlet i forhold til Miljøstyrelsen.

– Som nu for eksempel sidste år.

Fra den ene dag til den anden blev hele branchen pålagt at hive plænerens tilbage fra hylderne, fordi det efter et nyt regulativ blev forbudt – lige efter at vi havde købt ind til sæsonen. Vi måtte destruere i tusindvis

BUSINESS-SYD

Tanaco

Sælger bekæmpelsesmidler mod skadedyr.

Rådgiver private, firmaer, landbrug, kommuner.

Tilbyder kurser i skadedyrsbekæmpelse.

Er med til at udvikle nye bekæmpelsesmidler sammen med producenter – blandt andre en producent i USA. Har 13 ansatte.

Ligger meget anonymt på Glentevej i Esbjerg bag et højt hegn omkring lageret.

Er ejet af Henrik Lange, fjerde generation i familiefirmaet, mens forældrene ejer 25 procent.

Historien bag Tanacos historie går langt tilbage, og mange af de idérige plakater, der tilbage i tiden er brugt i en kampagne for at bekæmpe rotter, hænger rundt omkring i firmaets kontorbygning. af enheder. På den måde er det svært at lægge en langsigtet strategi for at gøre et produkt stærkt på markedet.

Derfor er der to personer ansat i firmaet, som ikke laver andet end at holde øje med produkterne i forhold til lovgivning.

Men de mange reguleringer og dyre godkendelser er også en fordel for Tanaco.

– Det betyder, at der ikke kommer nye konkurrenter, siger Kim Lauridsen Hansen, der tilføjer, at det koster 10-20 millioner kroner at få testet og godkendt et nyt aktivt stof i EU – altså bekæmpelsesmiddel med gift.

Det er ifølge Henrik Lange en uheldig udvikling, for dermed er det kun de store kemigiganter, der har råd til at få et nyt bekæmpelsesmiddel igennem til godkendelse.

Til gengæld koster det ikke noget at få godkendt de grønne bekæmpelses-

midler, og både ejer og direktør er overbeviste om, at årsagen til den pæne vækst i firmaet skyldes den grønne linje og idéudviklingen sammen med producenter af bekæmpelsesmidler.

Nyt på vej – Vi har altid mange produkter i pipelinen og udvikler nye produkter sammen med producenter, siger Henrik Lange og suppleres af Kim Lauridsen Hansen: – Det er en del af vores kultur at generere idéer. Når vi får en idé, lægger vi den i en kasse. En gang om måneden gennemgår vi idéerne. Vi har folk ansat, som kun arbejder med godkendelse af nye produkter, og vi har altid 35 nye produkter i pipelinen.

Tanaco har 588 produkter på hylderne.

Historien bag Tanaco Danmark A/S i Esbjerg fortæller et stykke samfundshistorie på bekæmpelsesfronten.

Carl Emil Ludvig Lange kom i begyndelsen af 1900tallet fra Fyn til Esbjerg, hvor han blev vejer og måler ved en foderstofforretning på havnen. Han så de mange rotter på havnen, og lus, lopper og kakerlakker var også en del af hverdagen. I 1910 begyndte han som selvstændig skadedyrsbekæmper og tog første skridt til firmaet Skadedyrscentralen.

Hans søn udviklede en rottegift, der bestod af hakkede og kogte strandløg tilsat røget sild og mel. Transportmidlet i jagten på rotter var en cykel.

Tredje generation i firmaet døbte rottemidlet Tana – deraf firmanavnet i Tanaco Danmark A/S. I 1998 blev Skadedyrcentralen solgt til konkurrenten Rentokil. I stedet fortsatte Tanaco A/S med salg af bekæmpelsesmidler.

KILDE: WWW.TANACO.COM

Udlandet kigger med

De mange restriktioner og reguleringer af bekæmpelsesmidler i Danmark betyder, at vi er langt fremme i forhold til grønne bekæmpelsesmidler.

Derfor har Tanaco A/S indimellem besøg fra udlandet, for der er de ikke så langt fremme som i Danmark.

De kender slet ikke til mange af de grønne metoder, og derfor kommer de på besøg og kigger med, fortæller direktør Kim Lauridsen Hansen.

23

Direktør ville hellere finde på

H

ovedaktionær Henrik Lange trak sig sidste år fra direktørposten hos Tanaco A/S for at koncentrere sig om nye grønne idéer til bekæmpelse af skadedyr. Og han er ganske klar i mælet, når han skal svare på, hvorfor han trak sig fra direktørposten.

– Fordi jeg ikke var god til at være direktør! Fokus på drift og lagerværdier har ikke min store interesse. Jeg vil hellere være med til at udvikle butikken, siger han.

Derfor overlod han direktørposten til Kim Lauridsen Hansen, der kom fra en stilling som direktør for et kølefirma i Assens, men er bosiddende i Bramming.

Henrik Lange, 52 år, er fjerde generation i firmaet. Han er handelsuddannet og har været med i firmaet i godt 30 år. Han har alle certifikater som skadedyrsbekæmper.

Midt i 1990'erne var han med til at udvikle afløseren for det giftige bekæmpelsesmiddel methylbromid.

Han rejser meget i sit arbejde for at være med til at udvikle nye produkter. Et af de næste produkter på hylden bliver en biologisk serie, der kan beskytte mod myg og hovedlus. Derfor har han netop været i Tyskland for at se, hvordan det går med udviklingen af produktet.

Din professionelle partner inden for teknisk isolering

THRILLER LIVE

PAUL POTTS

Tirsdag d. 10. november

Koncert

- ET MICHAEL JACKSON SHOW

MED GÆSTESOLIST KIRSTINE BONDE PEDERSEN

THE GREATEST LOVE OF ALL - ET WHITNEY HOUSTON SHOW Torsdag d. 25. februar

Tirsdag d. 17. november

ALL YOU NEED IS LOVE

SEBASTIAN Onsdag d. 20. april

- ET BEATLES SHOW

THE QUEENS OF SOUL Koncert/show Fredag d. 29. april

Mandag d. 21. marts

CAFÉ TONEKUNSTEN

MØDER ELLER KONFERENCELOKALER

En god aften starter i Café Tonekunsten

Vil I holde jeres møder eller konference i et unikt kulturhus, så kontakt os med en forespørgsel.

I forbindelse med vores arrangementer tilbyder vi en lækker frisklavet tallerkenanretning. Café Tonekunsten er beliggende i Musikhusets indbydende og smukke Foyer.

Kontakt os på 76 10 90 00 og lad os tage os af jeres specielle ønsker til jeres næste møde eller konference.

Anretningen med 6 specialiteter, som bl. a. består af fisk, lunt kød og sød dessert, varieres i takt med årstidens råvarer.

Pris kr. 210,Velbekomme og på gensyn i Café Tonekunsten.

Billetsalg Tlf.

76 10 90 10

www.mhe.dk Billetcenter åbningstider: Mandag - fredag: Kl. 10.00 - 16.00 Weekend: Lukket