P ortrait : fabienne M artinez

Portrait

d’une Business Woman

Par frédérique de J ode

Fabienne Martinez

u ne t a L entueuse

s e L f- M ade Wo M an

f abienne Martinez n’avait P as i M aginé qu’e LL e avait L a vocation d’une chef d’entre P rise. e t P ourtant, L a voi L à de P uis vingt ans à L a tête de L a société e qui P age, s P écia L i sée dans L a fabrication et L e design de texti L e, de vête M ents et de souvenirs. u n beau cha LL enge ! r etour sur un P arcours sans faute.

Il a fallu une rencontre pour que la vie professionnelle de Fabienne Martinez prenne une nouvelle direction. « J’ai une formation de comptable mais je n’ai jamais exercé véritablement ce métier, souligne Fabienne Martinez. J’ai notamment travaillé en tant que secrétaire de direction et acheteuse ». Avec l’arrivée de sa fille, Fabienne Martinez met entre parenthèses quelque temps sa carrière. Lorsqu’elle décide de revenir sur le marché de l’emploi, la recherche n’est pas un long fleuve tranquille. « C’était assez déprimant car je ne trouvais rien qui me convenait », confie-t-elle. C’est à ce moment là qu’elle croise sur son chemin, Laurence, celle qui deviendra son associée. Au détour d’une conversation, elles évoquent la possibilité de développer une activité commerciale. « Nous n’y connaissions rien mais nous nous sommes dit pourquoi pas, se souvient-elle. Nous nous sommes lancées dans la commercialisation de claquettes, mon expérience d’acheteuse pouvant être un atout dans ce domaine d’activité ». Novices dans le monde parfois impitoyable des affaires, les deux jeunes femmes se retrouvent avec un container de claquettes sur les bras, leur client principal ayant refusé finalement de leur acheter leur marchandise. « Notre activité ne démarrait pas dans les meilleures conditions. Nous avons dû écouler nos claquettes au compte-goutte ! », raconte aujourd’hui avec le sourire Fabienne Martinez.

Surfer sur les tendances

Cette première expérience malheureuse n’a pas freiné leur motivation et leur envie de poursuivre l’aventure. Bien au contraire, les deux jeunes femmes se sont accrochées et ont su rebondir face au challenge qui les attendait. Equipage est né en 1994. La société s’est spécialisée dans la fabrication de textile, de paréos, de sacs, de souvenirs : pochettes, porte-clés, mugs, lunettes de soleil... La force de l’entreprise est de surfer sur les tendances et de s’adapter aux envies des consommateurs. « Nous sortons d’abord quelques produits que nous testons, puis si le retour est positif, nous déclinons des collections et des gammes. La gamme où sont imprimées des femmes mélanésiennes plait beaucoup aussi bien aux Calédoniens qu’aux touristes », explique la gérante d’équipage.

Une créatrice talentueuse

La chef d’entreprise a déployé plusieurs cordes à son arc. Outre le fait de gérer la société depuis vingt ans, c’est elle qui dessine tous les motifs et figures que l’on retrouve ensuite designés sur ses produits. En autodidacte, elle a appris la PAO et s’est révélée une créatrice talentueuse. « Imaginer, dessiner, créer se sont des facettes de mon métier que j’apprécie énormément. Les voyages sont pour moi des sources d’inspiration. Je suis toujours en alerte pour m’imprégner de nouvelles idées ». Si Fabienne Marinez se consacre à la création et à la partie gestion et administration d’Equipage, de son côté, son associée qui vit en Indonésie, supervise la partie fabrication. « Nous nous sommes vraiment réparties les rôles et, depuis vingt ans, cela fonctionne plutôt bien ». Un binôme basé sur la confiance et les compétences de chacune. « Le fait d’être éloignées n’est pas un problème pour assurer notre activité. Avec les moyens de communication que nous avons à disposition, les échanges sont quotidiens ».

évolution

Depuis vingt ans, Fabienne Martinez a su faire évoluer sa société, en développant de nouvelles branches d’activité, la réalisation de tenues de travail pour les entreprises locales. Un marché en expansion. « Nous proposons également des goodies avec une spécialité textile qui reste notre marque de fabrique ». Des produits aux motifs d’inspiration océanienne très appréciés. Pour quelqu’un qui ne se voyait pas en chef d’entreprise, Fabienne Martinez a montré qu’elle était de cette trempe. S’il y a eu quelques turbulences au cours de ces années, elle a toujours su mener son « équipage » à bon port. Le secret de sa réussite ? « Je n’ai pas de recette miracle mais je crois que c’est de pouvoir anticiper dans mon métier les tendances et de se renouveler sans cesse ».