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de ventas de elite Ya cumplidos estos puntos, nos queda lo más importante, que es encontrar nuestros “jugadores” Se transforma en una tarea súper importante, dado que el ASESOR COMERCIAL FUNERARIO será la imagen andante de nuestra empresa, es el nexo con nuestro cliente, nuestro generador de ingresos. Por ello considero que debemos tener en cuenta, al momento de la selección de los mismos, tres niveles de evaluación que hacen a la persona aspirante al puesto.
C) Nivel Laboral 4 Experiencia en Asesoramiento: hace al hecho de acortar tiempos para ejecución 4 Manejo de productos tangibles e intangibles: hace a la evaluación para la capacitación previa 4Capacidad de trabajo por objetivos y cumplimiento de los mismos: hace a la evaluación de la capacidad de trabajo bajo presión
A) Nivel personal / Individual
· Imagen personal/presencia: tener en cuenta que será el reflejo e imagen de nuestra empresa
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Edad: ya sea que necesitemos para un mercado joven individual o para planes familiares como para el mercado corporativo como empresas o convenios
· Estado civil: soltero/a ( posibilidad de movilidad a distintas áreas o zonas cercanas) casado/a ( especialización en lugares fijos)
· Responsabilidad de sustento económico: único ingreso o ingreso compartido ( hace a la remuneración que quiera o necesite tener) · Proyección a futuro: a los fines de tener en cuenta en caso de posibilidad de crecimiento intraempresa B) Nivel Intelectual 3 Estudios Terminados: hace a la capacidad de aprendizaje
4 Remuneración pretendida: hace al evalúo de congruencia con lo estipulado en nuestro proyecto 4Pretensión de crecimiento intra o extra empresa: hace a poder contar con personal estable y armónico Como puede apreciarse no es un tarea sencilla; lo que sí lo es muy desafiante y solo se podrá lograr con quienes les interese los verdaderos retos. Resumiendo: Si se toma conciencia de la importancia del área ventas y MKT en vuestro organigrama empresario… Si se logra conformar una fuerza de venta autóctona, bien capacitada, bien incentivada, con los horizontes y condiciones bien establecidos… Vuestra empresa estará en condiciones de marcar diferencia sustancial con su competencia y optimizara rentabilidades anuales superior el 25% promedio. Una vez más agradezco a Mundo Funerario por el espacio y mis saludos a todos nuestros lectores. Buena vida¡¡¡
3 Conocimientos técnicos: software/ logística/ transporta/ áreas de trabajo: hace a la finalidad de asignar tareas administrativas inherentes al puesto 3 Conocimientos específicos de venta: Métodos de venta/ Técnicas de venta/ manejo de lenguaje Verbal y No Verbal/ Perseverancia y convicción/ Conocimiento de producto y de la competencia
Carlos Pablo Deluret Analista Químico Universitario (U.N.S.L.) Agente de Propaganda Médica (U.N.C.) Diplomado en Duelo Gerente Comercial - Grupo Los Alamos San Luis, República Argentina
