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Valeria Arellano Delgado

YOU PLUS “La metodología Lean Startup te ayuda a reducir el riesgo y te permite validar una solución con la menor inversión posible y en el menor tiempo”

Soy Valeria Arellano Delgado. Estudié Educación, una Maestría en Ciencias de la Familia y otra en Economía y Negocios de la que me titulé presentando una propuesta lúdica para la educación financiera. En 2015 comencé labores en un banco, en el programa de Educación Financiera para niños y después Educación Financiera Digital. Desde ahí tuve la oportunidad de conocer el serio problema que representa en México por un lado, y por otro, las propuestas y actores principales en el país, así como las tendencias a nivel global.

Por este motivo y una curiosidad emprendedora, en 2017 decidí elaborar mi propia propuesta de Educación Financiera que además promoviera la realización de las personas que la usaran.

Mi plan inicial era hacer una aplicación. Idea que duró 1 mes al darme cuenta de que necesitaba otra fuente de ingresos. Se acercaba Navidad y decidí hacer un juego de mesa para aprovechar las ventas de la temporada. Fue así como en enero de 2018 lancé “Afortunada Mente” en unas cajas de pizza y resultó que a los clientes les gustó tanto que me recomendaron en colegios, librerías y programas de radio. ¡Pero ya no tenía juegos! Entonces me dí a la tarea de lanzar la segunda edición, esta vez de mejor calidad y a mayor escala. De mayo a septiembre de ese año obtuve cuatro premios internacionales y uno nacional, el apoyo de diferentes organizaciones como la Universidad Anahuac y mi primera venta masiva con la Secretaría de Educación del Estado de Guanajuato. En noviembre comencé a vender en Amazon.mx, en donde el juego calificó como “Juego Educativo más vendido” y “Amazon’s Choice”. Al día de hoy, noviembre de 2019, el juego ha conseguido un reconocimiento más: el People’s Choice Award en The International Business Learning Games Competition, en Lisboa. El voto de la mayoría de los participantes provenientes de los cinco continentes y las pláticas con la OCDE me han ayudando a validar la proyección de la herramienta.

CREA, GENERA, TRASCIENDE.

Enero Lanzamiento y venta del MVP del juego en cajas de pizza. Registro de marca y derechos de autor.

May-Ago Lanzamiento, venta y validación de la edición 2 del juego. Lean Startups México, y 4 premios internacionales.

Diciembre Sistematización de la venta y llegada al público general a través de Amazon calificando como Amazon’s Choice.

2017 2018

Noviembre Desarrollo de AFORTUNADA MENTE como una solución de Educación Financiera para las familias.

Feb-Abr AIteración del juego con los comentarios de los primeros clientes.

Septiembre Participación la Semana Nacional de Educación Financiera por invitación de CONDUSEF y ABM. Superación del punto de equilibrio de la inversión.

Mayo Lanzamiento de la estrategia de Innovación en el Sector Público con la Secretaría de Educación de Guanajuato Región Suroeste

2019

Octubre Primeros puntos de venta físicos a nivel nacional: Librerías Gandhi.

Enero Lanzamiento, venta y validación del MVP de un Curso de Finanzas Personales por Whatsapp con 200 participantes de 5 países.

Jul- Ago Análisis de implementación con +50,000 alumnos de la SEG. People’s Choice Award en The International Business Learning Games Competition en Lisboa Visita y asesoría en la OCDE.

Herramienta de educación financiera fácil, eficaz, intuitiva y escalable que promueve el desarrollo de capacidades financieras de manera integral (conocimientos, habilidades y actitudes). México carece de Educación Financiera (OCDE/INFE, 2017), lo cual genera un rezago en su población, incrementando así la pobreza y desigualdad social.

02 CAPÍTULO

SOLUCIÓN

Herramientas diseñadas para la familia que permitan desarrollar capacidades financieras de forma lúdica y sencilla.

MERCADO

84 millones de adultos, de los cuales 65% vive “al día”. 73,000 primarias en el país.

VENTAJA COMPETITIVA

Metodología lúdica que facilita un mayor aprendizaje de conocimientos, habilidades y actitudes en el área de finanzas personales. Contexto de desarrollo personal: el dinero es un medio para desarrollar los propios talentos, alcanzar metas y dejar un impacto social.

MODELO DE NEGOCIO

Venta de juegos y cursos a través de canales digitales como Amazon y redes sociales, y puntos de venta como librerías y tiendas de retail.

COMPETENCIA

En educación financiera existen diversas soluciones como libros, juegos, cursos y programas. Hay pocos juegos de educación financiera comerciales, de ellos ninguno es ágil ni promueve el desarrollo personal.

HECHOS CLAVE

Superación del punto de equilibrio en 2018. Premios nacionales e internacionales en 2018 y 2019. Evaluación por parte de The Business Excellence Institute y asesoría por parte de la OCDE para la estrategia antes de escalar.

LECCIONES APRENDIDAS Usar el prototipo para validar tanto el problema como la solución. Segmentar el mercado. Conocer al cliente como si fuera tu pareja. Sistematizar los procesos para escalar.