Revista JRS - 189 by JRS Comunicação

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OLÁ!

EDITOR CHEFE Jota Carvalho carvalho@jrscomunicacao.com.br MTB 9916 DIREÇÃO EXECUTIVA Ana Carvalho ana@jrscomunicacao.com.br REDAÇÃO E EDITORAÇÃO Bruno Carvalho bruno@jrscomunicacao.com.br Júlia Senna Carvalho julia@jrscomunicacao.com.br William Anthony william@jrscomunicacao.com.br FOTOGRAFIA Filipe Tedesco filipe@jrscomunicacao.com.br

EDITORIAL

GOVERNO INTERINO E SUSEP

governo interino de Michel Temer impacta toda a população e todos os setores da economia. Precisamos compreender este fator ao mercado de seguros. Mais precisamente, relacionar à Superintendência de Seguros Privados, a qual responde ao Ministério da Fazenda, do Governo Federal. Segundo análise publicada em Relatório e Parecer da Controladoria Geral da União do segundo semestre de 2015, a Susep está insuficientemente aparelhada para acompanhar as medidas propostas pelas seguradoras e entidades de Previdência Privada não ligadas ao Setor Financeiro, que preveem sua expansão no mercado. O Parecer da CGU destaca que a autarquia possui vulnerabilidade de controles internos e de governança, que impactam dire-

tamente na sua gestão e no risco de não cumprimento de sua missão institucional. Os empresários independentes do setor de previdência e seguros estão levando ao Novo Governo Federal sugestões para maior eficiência da Susep para proteção dos segurados e associados em relação à agilidade e correção das providências da autarquia reguladora, que atualmente apresentam maior agilidade nas soluções propostas pelos grandes Grupos Financeiros, com maior poder de pressão. Nos últimos anos, o Governo Federal não deu à Susep a atenção necessária que propiciasse valores orçamentários compatíveis, quadro adequado de servidores e maior qualificação técnica do corpo funcional. E agora, José?

COLABORADORES Cristiano Azevedo Corretor de Seguros Juelci Machado Atuário e Perito Valdir Brusch Sindicalista e Securitário JRS COMUNICAÇÃO E EDITORAÇÃO LTDA. Rua dos Andradas, 904/507 CEP: 90020-006 - Porto Alegre (RS) (51) 3286-2631 / (51) 3072-2631 www.jrscomunicacao.com.br Aproximadamente 30 mil leitores Impressão: Gráfica Pallotti

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COMEMORAÇÃO

GBOEX completa 103 anos de atuação ininterrupta Júlia Senna // JRS Comunicação

Data é comemorada com ideais que protegem milhares de famílias

história do centenário GBOEX foi construída pelo grande sonho de proteger as famílias brasileiras. No último dia 24 de maio, completou 103 anos de atuação ininterrupta, colocando incansavelmente em prática este objetivo. Mais que centenária, a Entidade nasceu em 1913 para amparar as famílias de militares falecidos e, em 1965, optou por expandir sua área de atuação à população civil, ampliando seus benefícios para o público em geral, por meio da oferta de planos previdenciários, entre eles o pecúlio. À frente da Diretoria Executiva do JRS - EDIÇÃO 189 - 8

GBOEX há três anos e com dez anos de enos valores da empresa e seus ideais de volvimento com a história da empresa, o tradição, solidez e segurança. Em 2015, Diretor-Presidente da Diretoria Executiva realizou o pagamento de mais de R$ 196 Ilton Roberto Brum de Oliveira, salienta a milhões em benefícios. “Os valores foram importância da origem da Entidapagos com absoluta regularidade e de. “O GBOEX é uma forma todos estes dados mostram que se encontrou no pasque o GBOEX se mansado para se minimizar tém ativo e forte, com a dor das pessoas e enorme potencial devemos sempre para crescer ainda Mostramos às pessoas o pensar nisso como mais nos próximos que elas podem fazer para uma missão, a qual anos”, acrescenta o proteger aquilo que lhes foi e é assegurada executivo. é mais importante: seus diariamente ao lonNo Rio Grande entes queridos. go destes 103 anos”, do Sul, a empreILTON OLIVEIRA DIRETOR-PRESIDENTE DO GBOEX conta. sa é responsável por Presente de norte a sul 57% de participação de do Brasil, administra um quamercado entre as Entidades dro social muito comprometido com Abertas de Previdência Complemen-

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tar Sem Fins Lucrativos, o que demonstra sou muito grata a isso”, completa a gaúcha. O Diretor-Presidente, Ilton Oliveira frique o GBOEX esteve e está presente na vida de muitas pessoas. Uma das associa- sa que a preocupação com o futuro das das, a senhora Lygia Maria Chemale, de 90 pessoas é um dos pilares da empresa: “Mostramos às pessoas o que elas anos, fala com muito carinho sobre podem fazer para proteger a empresa que a amparou aquilo que lhes é mais num dos momentos mais importante: seus entes difíceis de sua vida: o queridos”. “As famífalecimento repentilias se deparam com no de seu marido. uma série de preo“O GBOEX levou cupações e, neste menos de uma semomento, quando mana para pagar o se tem apoio finanvalor do pecúlio de ceiro, como o caso do meu companheiro, LYGIA CHEMALE pecúlio, a pessoa tem gesto que me salvou ASSOCIADA AO GBOEX DESDE 1966 um suporte importante naquele momento, pois, num momento extremamencomo qualquer família, ente delicado que, além do sofrimento, frentávamos problemas financeiros”, conta emocionada. “Foi com este dinheiro também acarreta transtornos financeiros”, repassado rapidamente que conseguimos exemplifica. Associada desde 1966, Lygia Chemale pagar nossas contas e nos restabelecer,

revela que indica positivamente os produtos da empresa a qualquer pessoa. “A minha sugestão para alguém que deseja dar garantias aos seus descendentes no caso de faltar, é procurar associar-se ao GBOEX. Pois não só a empresa dá garantias por ter 103 anos de exercício, como também dá garantias às pessoas de que elas receberão o pecúlio merecido com a maior rapidez, afim de solucionar os problemas que sempre aparecem quando se perde um ente querido”, confia. Os colaboradores e executivos do GBOEX fazem o possível para que os associados sintam confiança no trabalho da empresa. “Recebemos diariamente o testemunho de pessoas que são eternamente gratas à empresa por aquilo que prometeu e cumpriu. Possuímos um nome que é marca muito forte, o que torna a nossa responsabilidade ainda maior, pois temos que preservar e

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continuar o trabalho daqueles que nos antecederam”, comenta o presidente Ilton. “Meu desejo para os próximos anos é que aqueles que nos substituirem possam ouvir do público em geral a mesma admiração que ouvimos e sentimos hoje em dia. Sonhamos e realizamos diversas ações para que a instituição se perpetue. Cumprindo e honrando com a nossa missão”, conclui. Corretor de seguros: um dos grandes parceiros do sucesso centenário do GBOEX Os corretores de seguros também constituem um papel fundamental na construção destes 103 anos do GBOEX. “Os profissionais são importantíssimo em qualquer assunto que se relacione com proteção, segurança, em preservar vidas, bens, entre outros. No nosso caso, asseguramos vidas, e os corretores são parceiros em difundir a marca e a nossa proteção. Eles nos apoiam há mais de cem anos”, destaca Ilton Oliveira. E não é por acaso que os corretores pelo Brasil lembram com carinho do GBOEX. A seguir apresentamos os recados de alguns dos parceiros. Outros depoimentos o GBOEX divulgará em seus informativos. “Esta empresa consolidada e de referência para o mercado de seguros e previdência no Brasil vem há mais de 100 anos protegendo o patrimônio financeiro, assegurando o equilíbrio patrimonial de milhares de famílias brasileiras. E nesta data em que comemora seus 103 anos de existência, nós corretores de Manaus o parabenizamos por esta relevante caminhada que muito nos orgulha e ainda, desejar sucesso e muitas conquistas a toda equipe. Parabéns!”. (Rosimere Pontes, da Unidade de Negócios de Manaus-AM) “O objetivo do GBOEX é proporcionar segurança financeira e um futuro mais promissor aos nossos clientes e associados. São 103 anos de empenho, entrega e competência em benefício dos associados. Parabéns!”. (André Cardoso Ambrós, de Santa Maria-RS) “Hoje conheço quase todos os esta-

dos do Brasil e diversas partes do mundo, como Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile, EUA, Portugal, França, Espanha e ainda vou à Itália. Essa gratificante experiência de vida devo a uma empresa: o GBOEX. O resultado do meu trabalho em prol dessa grandiosa e centenária organização, possibilitou as viagens acima citadas com os recursos captados. Com a “carteira” conseguida e com a proteção divina, ainda conhecerei outros lugares com a minha querida Lourdes”. (Aldernor Ferreira da Silva, Fortaleza-CE) “Parabenizo o GBOEX, e sua equipe em Salvador, pela trilha luminosa que a empresa vem fazendo nestes 103 anos de existência, compromisso e dedicação com seus associados e parceiros. Portanto, os meus mais sinceros Parabéns!”. (Hugo Leonardo de Jesus, Salvador-BA) “Neste 103 anos de histórias, o GBOEX me proporcionou a certeza de trazer a tranquilidade para seus clientes e serenidade para mim, pois nesta trajetória só tenho obtido sucesso com esta empresa que, cada vez mais, cresce no MercadoSegurador. Parabéns pela sua história!”. (Jonas Santos, de Porto Alegre-RS) “GGB Corretora parabeniza o GBOEX pelos 103 anos, uma empresa que é reconhecida no mercado por sua transparência, ética e solidez e desejamos que a essa parceria continue cada vez mais sólida”. (Juarez Santos) Outros associados também enviam seus cumprimentos e alguns destacamos: “Parabéns por tão longa vida de trabalho e prestação de bons serviços à comunidade. Abraços e votos de contínua felicidade”. (Renato Amaral, sócio há 47 anos) “Parabéns pelos 103 anos! Que Deus continue abençoando e iluminando esta Empresa de renome e confiança de seus associados. Almejo muito sucesso e realizações cada vez maiores. Felicidades!”. (Amélia Costa, sócia há 48 anos) “Parabéns, GBOEX! Feliz Aniversário! Também agradeço por compartilhar dessa data, mais um ano de dedicação a mim e a todos os associados. Um grande abraço!”. (Esleara Maria, sócia há 37 anos) JRS - EDIÇÃO 189 - 11

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DIVULGAÇÃO

MERCADO

Para presidente da SulAmérica,

crise econômica não assusta mercado segurador Júlia Senna // JRS Comunicação

Gabriel Portella destaca que momento requer atenção, mas sem desespero

história da SulAmérica se confunde com a história do seguro no Brasil. Ao longo dos seus 120 anos, a companhia passou por duas guerras mundiais e crises econômicas, demonstrando crescimento anuais, lucro, nível de engajamento com o público cada vez maior e projetos para o futuro. “A empresa chegou aos 120 anos jovem e preparada para os próximos 120”, comenta o presidente da SulAmérica, Gabriel Portella. “Além disso, trata-se da quinta geração dos Larragoiti no comando da empresa, o que é uma comprovação ainda maior da crença no futuro da companhia”, fala ao mencionar a família que fundou a empresa no ano de 1895. A crise econômica atual que o país enfrenta não assusta a SulAmérica que, no primeiro trimestre de 2016, apresentou resultado de R$ 109 milhões, um crescimento de 6% em receita. “Mesmo com a

que gera, mas acima de tudo porque ele é dificuldade, nós continuamos e os resulreflexo de toda atividade econômica”, extados são reflexo de tudo que plantamos plica. Quando a atividade econômica está nos últimos anos, conseguindo equilibrar em queda, o mercado de seguros tende o trimestre e apresentá-lo de forma posia acompanhar a curva, porém, segundo tiva”, esclarece. O presidente e a compaPortella, o segmento sente os efeitos de nhia estão otimistas, o que não quer dizer forma diferente: “O seguro posque não estão atentos em evitar sui um ciclo que transforma desperdícios e revisar prioridades. “Continuamos mais lentamente todos acreditando no Brasil, os efeitos da atividade pois a história da noseconômica, pois as sa empresa mostra apólices são renoContinuamos acreditando que as crises vem vadas anualmente, no Brasil, pois a história e vão. E trata-se de com ciclos de neda nossa empresa mostra um momento de gócios que fazem que as crises vem e vão. se ter mais cuidacom que os refleGABRIEL PORTELLA PRESIDENTE DA SULAMÉRICA do, maior atenção, xos da crise demonão disperdiçar, buscar rem um pouco mais a acontecer no mercado de oportunidades onde anseguros”. tes não tinha, não desanimar Uma área que vem sendo largae sempre acreditar que o futuro vai mente afetada pelo desemprego cresser melhor”, analisa. cente é a de saúde. A SulAmérica possui O mercado segurador é um reflexo da atualmente 2 milhões de 800 mil usuários economia, mas ao mesmo tempo é um entre seguro saúde e odontológico e seria impulsionador da mesma. “Não só pelas natural que registrasse baixa em número provisões e empregos diretos e indiretos

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tos, obrigações e limites, então desta forde beneficiários em apólices e crescimenma ele não é um contrato universal. São to de novas entradas. Porém, a compacoisas diferentes”, conta. “Há espaço para nhia coloca em prática alternativas que a todos: para um Estado de melhor qualidatiram desta situação: “Acima de tudo pelo de, assim como para a iniciativa privada. E momento da empresa, pela qualidade, intemos exemplos disso no mundo inteiro, vestimentos que temos feito em procespois mesmo em países onde se tem um sos e sistemas, conseguimos crescer em sistema público bom e eficiente, se tem número de novos segurados e manter o uma atividade privada de saúde supleequilíbrio da nossa carteira”. mentar”, conclui. Frente à ineficiência do serviço públiNo ritmo de crescimento, co, a população busca alternaa SulAmérica irá inaugutivas na iniciativa privada rar 10 novas unidades e, atualmente, 28% Acima de tudo pelo físicas pelo Brasil dos brasileiros posmomento da empresa, neste ano. “Nós suem algum plano pela qualidade, temos o olhar privado de assisinvestimentos que temos para o futuro e tência. Portella feito em processos e nossa história frisa que há uma sistemas, conseguimos prova isso, mas grande diferença crescer em número de também temos entre a saúde sunovos segurados e manter um olhar muiplementar ser de o equilíbrio da nossa to atento ao prefato suplementar carteira. sente, não estamos ao Estado a ser subsGABRIEL PORTELLA fazendo novos investititutiva a ele. “A saúde PRESIDENTE DA SULAMÉRICA mentos, mas mantendo os privada não é substitutiva ao investimentos que estavam previsEstado, ela é um contrato registrado tos. Assim como não fizemos cortes de como agência reguladora, que tem direi-

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funcionários, pois não precisávamos fazer cortes em áreas que estamos crescendo”, salienta o presidente que faz questão de conversar não só com corretores de seguros pelas regionais em que passa, mas também com os colaboradores da companhia. Para Portella, o corretor de seguros é mais que um distribuidor, mas sim o principal parceiro de negócios. “É uma parceria que se consolidou ao longo destes 120 anos”, avalia. E, pensando neste profissional, a seguradora promove o Programa de Reconhecimento ao Corretor, que não se limita a premiação financeira, mas também promove o contato, atendimento, treinamento e geração de oportunidades de negócios ao corretor. “Quando dizemos que o corretor está no DNA da companhia, é porque realmente praticamos do Rio Grande do Sul até o Amazonas toda a nossa política de reconhecimento ao corretor, que é esse programa todo abrangente”, diz. A SulAmérica já treinou mais de 41 mil corretores de seguros só no ano passado: “Isso tem sido motivo de orgulho, pois conseguimos ajudar”.

Para mais informações acesse o nosso site via QR Code ou entre em contato com o DDG.

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Processo Susep: 15414.001197/2004-41. O registro deste plano na Susep não implica, por parte da autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização.

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RECONHECIMENTO

Corretora aposta no desenvolvimento regional para expansão de negócios

William Anthony // JRS Comunicação

Schmitz Corretora de Seguros comemora conquistas da holding

á quase meio século, o Vale do Gravataí conta com o Grupo Schmitz para corretagem de imóveis e seguros. Sempre com enfoque altamente social, o empreendimento conquistou a confiança do público pelo alto desempenho na entrega dos serviços prestados. Confiança esta, reconhecida com o selo Top of Mind do Instituto CNP, do Paraná, como empresa com a mais alta certificação em qualidade e excelência. Estamos contando uma história que

passa de pai para filho. Newton Schmitz, baixa rotatividade de funcionários, garancorretor de seguros e fundador da Orzatida por uma série de benefícios propornização Schmitz, um dos maiocionados aos mesmos. Este é um res conglomerados de emoutro ponto destacado pelo presas de serviços da executivo como trunfo região metropolitana para o sucesso. “Já o de Porto Alegre, reconsumidor está tenO consumidor está cebeu recentementando manter suas tentando manter suas te o título de “Cidaproteções. Se ele proteções. Se ele fazia à dão Gravataiense”. fazia à vista, agora vista, agora parcela, ou “Não se faz nada parcela, ou diminui diminui alguma cobertura sozinho. Muito fiz alguma cobertura adicional. CHRISTIAN SCHMITZ ao lado de meus colaadicional. Mais de EXECUTIVO PRINCIPAL - SCHMITZ CORRETORA boradores”, comentou 90% dos clientes renoo homenageado à época. vam suas apólices”, comA mesma percepção pode ser pleta ao abordar a crise econônotada em Christian Schmitz, que foca na mica financeira que atinge nosso País.

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Atuando em diversos ramos e com as principais seguradoras, Cristhian destaca que a Schmitz é uma das únicas corretoras que faz Seguros GOC (Garantia de Obrigações Contratuais) - ou seja - atua diretamente nas coberturas da construção civil, que mesmo com os índices econômicos mantém saldo positivo na região metropolitana. Outro foco é o ramo de riscos de engenharia. A holding sempre acreditou no desenvolvimento de Gravataí, cidade que representa uma das cinco maiores economias do Rio Grande do Sul. Foi a primeira a construir grandes projetos que trouxeram visibilidade ao município. Para Christian Schmitz, o “SuperSimples”, novo sistema de tributação que engloba também as corretoras de seguros, foi uma das principais conquistas do mercado e das entidades representativas dos últimos anos. Ele acredita que a carteira do corretor profissional de seguros agregará principalmente ao profissional que atua de forma independente. O executivo aposta na renovação do mercado de seguros, além do poder de divulgação através de multimeios publicitários. Os resultados são perceptíveis. “Isso mostra que estamos trabalhando no caminho certo”, conclui.

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PARTICIPE

CAMPANHA DE VENDAS Quer curtir Porto de Galinhas por conta do MBM? Vamos presentear os corretores que vendem o Seguro Clube Vida MBM com uma viagem com acompanhante para Porto de Galinhas, em Pernambuco. Lembre-se: não se trata de um sorteio, basta confirmar a venda e juntar pontos. Cada proposta confirmada vale um ponto. Ao juntar 180, a viagem já estará garantida. A iniciativa tem vigência de 04/04 a 03/10/2016. Confira o regulamento abaixo e prepare as malas!

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Regulamento: 1. Objetivo: Esta campanha tem como objetivo ampliar a venda do seguro Clube Vida MBM – CVRS. 2. Participantes: Todos os corretore com habilitação da Susep e cadastrados na MBM Previdência Complementar poderão participar da campanha. 3. Período: A campanha de incentivo venda do seguro Clube Vida MBM (CVRS) tem a duração de 06 (seis) meses, com vigência de 04 de abril de 2016 a 03 de outubro de 2016. 4. Prêmio Um pacote de viagem para Porto de Galinhas: com direito a 01 (um) acompanhante; passagens aéreas; transfer In/Out; 03 (três) noites de hospedagem O corretor receberá como prêmio a viagem citada acima, exclusivamente por meio da agência de viagens indicada pelo Grupo MBM, no valor de até R 4.800,00 (quatro mil e oitocentos reais). Toda despesa extra, anterior, durante e/ou posterior à viagem será paga exclusivamente pelo corretor. O prêm deverá ser utilizado durante os períodos definidos pelo Grupo MBM. A viagem deverá ser realizada em um prazo máximo de 12 (doze) meses a contar d recebimento do prêmio, não sendo admitida, sob hipótese alguma, a prorrogação deste período. A viagem não poderá ser revertida em dinheiro ou em outro tipo de prêmio. 5. Mecânica da campanha: A cada novo negócio, conforme regras abaixo, o corretor ganhará 01 (um) ponto. Ao atingir 180 (cento oitenta) pontos, o corretor terá direito ao prêmio. Não se trata de sorteio. 5.1. Regras: A venda deve ser efetuada para segurados que adquirirem seguro Clube Vida MBM (CVRS) pela 1ª vez; A idade máxima dos segurados que adquirirem o seguro é de 45 (quarenta e cinco) anos; Os pontos serã computados no final da campanha, sendo que os segurados devem estar adimplentes. *Dois meses após o término da campanha (em função d efetivação da cobrança), a quantidade total de pontos de cada corretor será totalizada e todos os corretores que atingirem 180 (cento e oitenta) ponto terão direito a um pacote de viagem com 01 (um) acompanhante para Porto de Galinhas. 6. Direito de imagem O Grupo MBM reserva o direito de utiliza - EDIÇÃO 189 -e21 – para fins administrativos, comerciais e promocionais –, todas as informações, nome e imagem do corretor que participeJRS desta campanha que receb o prêmio, renunciando este, a qualquer pagamento, desde que respeitadas às disposições vigentes.

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INCENTIVO

Angra dos Reis (RJ)

Capemisa Seguradora premia corretores vencedores de campanha anual Júlia Senna // JRS Comunicação

Sou+Você 2015 também reconheceu colaboradores e parceiros de negócios

Os eventos contaram com a participação de representantes da equipe comercial, que também foi premiada, além do diretor e do superintendente comercial nacional da seguradora. A escolha pelos urante os meses de maio e locais evidencia a prática adotada pela abril, a Capemisa Seguradora seguradora de incentivar parceiros nas realizou dois grandes eventos localidades em que possui sucursais. “A para premiar os vencedores da ideia é prestigiar as cidades que fazem Campanha Sou + Você 2015. As comemoparte dessas regionais, promovendo a inrações aconteceram no Rio de Janeiro e tegração entre corretores e executivos em Maceió. No evento carioca, que da Capemisa de todo o Brasil. aconteceu em Angra dos Reis, No ano passado, fizemos no último final de semana os eventos em Caldas do mês de abril, foram Novas, Gramado, contemplados os A ideia é prestigiar Salvador e Angra 20 corretores que as cidades que fazem dos Reis”, diz Fabio apresentaram os parte dessas regionais, Lessa, superintenmelhores desempromovendo a integração dente comercial napenhos em vendas entre corretores e cional da Capemisa. das regiões Suexecutivos da Capemisa Para os grandes deste, SP e Sul. Já o de todo o Brasil. FABIO LESSA vencedores o final de evento de Maceió, nos SUPERINTENDENTE COMERCIAL NACIONAL semana foi especial, pois dias 13, 14 e 15 de maio, tiveram a oportunidade de celebrou a performance dos usufruir de toda infraestrutura dos dez corretores que se destacaram resorts no Rio de Janeiro e Maceió, junto na região Norte e Nordeste.

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com seus acompanhantes. Participaram também de um jantar seguido da premiação, que simbolizou o reconhecimento pelas conquistas e resultados de 2015. Os cinco melhores colocados no ranking de vendas ainda levaram para casa prêmios valiosos: três carros novinhos em folha, que foram para corretores do Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Vitória; e duas motos zero quilômetro para os profissionais de Porto Alegre e Porto Velho. A campanha contou, em 2015, com a participação de 1.375 corretores pessoas físicas e jurídicas, responsáveis pela geração de negócios da ordem de R$ 2,2 milhões. Corretores de seguros do Rio Grande do Sul foram destaque da Sou+Você 2015 Com a paradisíaca Angra dos Reis, no Rio de Janeiro, como cenário, a Capemisa Seguradora realizou a premiação da Sou+Você 2015 no final de semana de 29 de abril a 1º de maio para os corretores de seguros, parceiros, superintendentes e executivos da companhia com resultados JRS - EDIÇÃO 189 - 23

referentes ao sul e centro-oeste do país. A Mitraseg Corretora de Seguros levou o primeiro lugar nas categorias corretora pessoa jurídica e produtos individuais. Além disso, por atingir 200% da meta, a empresa ganhou uma motocicleta zero quilômetro. A corretora Benefícios Sul também foi reconhecida na categoria PJ. A Spalla Administradora e Corretora de Seguros recebeu premiação por comercialização de seguros de eventos e quantidade de vidas e a Salute e Vitae Corretora recebeu reconhecimento. Das assessorias, as sucursais da Life Consultoria de Porto Alegre e Brasília e a Casa da Fé ficaram, respectivamente, em primeiro, segundo e terceiro lugar. O superintendente Sul e Centro-Oeste da companhia, Daniel Arena, foi homenageado pelos resultados obtidos pelas regiões pelas quais é responsável. A executiva comercial Gérsica Sandri foi a vencedora dos executivos de contas da Capemisa, que engloba produtos individuais, quantidade de vidas e eventos. Além disso, Gérsica também recebeu uma placa do Grupo Life Brasil como agradecimento pelo seu profissionalismo.

MACEIÓ (AL)

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MATÉRIA DE CAPA

Precisamos falar sobre

PREVIDÊNCIA

Momento é decisivo para garantir solvência do regime previdenciário público

os poucos, avançam as discussões sobre previdência no Brasil. Antes de entrarmos no tema é muito importante entender que nosso País segue uma tendência econômica de endividamento do Estado para incentivar o crédito e o consumo. Isso gera uma taxa de juros mais alta, inflação e potencializa o efeito de crises econômicas. A maioria das pessoas JRS - EDIÇÃO 189 - 26

segue a mesma receita, principalmente com a facilidade para obtenção de crédito registrada nos últimos anos. As dívidas crescem, enquanto as reservas para o futuro não. O que está em discussão, principalmente após a posse interina de Michel Temer na Presidência da República, é a reforma da Previdência Social Pública. Com base atuarial e legislação desatualizadas e desconsiderando a maior longevidade do brasileiro, o atual regime está fadado à falência. A informalidade, dada a alta carga tributária para os pequenos e médios

empresários do Brasil, é um dos principais obstáculos para a sobrevivência do Instituto Nacional do Seguro Social, o INSS. Por mais que não seja de vasto conhecimento público, o regime de Previdência Social Geral também possui um serviço atuarial, porém, a discussão do assunto é um verdadeiro “tabu” para a sociedade brasileira. Quando se fala em modernizar a legislação trabalhista e previdenciária, muitos se opõem, sem oferecer propostas plausíveis e que não afetem o desenvolvimento do País. “Este é apontado com um dos gargalos do Brasil. Que-

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remos contribuir para tornar cada cia esta que só será atingida com vez mais presente a ideia de modificações no sistema”, equilíbrio nas questões afirma Marcelo Barreprevidenciárias. Os to Leal, presidente da Este é apontado com um recursos são escasComissão Especial dos gargalos do Brasil. sos e temos uma de Seguros e PreQueremos contribuir população cada vez vidência Complepara tornar cada vez mais longeva. Prementar da Ordem mais presente a ideia de cisamos de alguma dos Advogados do equilíbrio nas questões forma fazer esta Brasil no Rio Grande previdenciárias. conta, para que a endo Sul. MARCELO BARRETO LEAL PRESIDENTE DA COMISSÃO ESPECIAL DE SEGUROS tidade que hoje cuida Dados oficiais dão E PREVIDÊNCIA COMPLEMENTAR DA OAB-RS do sistema social, leia-se o conta de que atualmente INSS, tenha solvência. Solvênexistem nove pessoas contri-

buindo para cada aposentando brasileiro. Em 2030, a proporção será de cinco para um. A expectativa é de que até 2060, apenas 2,3 estarão na ativa para cada vez mais beneficiados, dado o envelhecimento da população. Outra questão importante quando se fala na Previdência Pública é o alto índice de exceções existente para a concessão de benefícios. “Quanto mais as regras forem uniformizadas, mais fácil será atingir a solvência”, completa Leal.

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de alguns para o bem de todos. Para que “A equação não fecha”, assim define isto ocorra, terá quase que haver um pacCésar Saut, vice-presidente corporativo to social. Pois, qualquer seja a reforma da Icatu Seguros, quando questionado previdenciária que seja promovida, sobre o prejudicial sistema previisto precisará estar pacifidenciário às contas públicas cado em várias frentes”, brasileiras. “Se continufala ao destacar que as armos a aposentar reformas irão acon‘jovens’ com altíssitecer simplesmente ma expectativa de porque não há ouvida teremos que tra opção. encontrar outras A Medida Proviformas de financiar sória 676, que apliesta operação. Isto ca a Fórmula 85/95, significa aumento ou CÉSAR SAUT funciona apenas para o criação de impostos. VICE-PRESIDENTE CORPORATIVO DA ICATU SEGUROS curto prazo, informam esNão há mágica”, analisa. pecialistas. Pela regra, somaPara o executivo, novos im-se a idade e o tempo de contribuição. postos diminuem a competitividade, Score 85, para as mulheres, e 95, para os a atividade econômica e afetam a gerahomens. A proposta considera o aumenção de empregos. “Não se pode mexer to progressivo da Fórmula. Em 2027, por em direitos adquiridos, mas é inevitável exemplo, o cálculo será de 90/100. “Para que se mexa nas expectativas de direitos

reverter a exaustão estatística ainda serão necessárias novas medidas. Quem se aposenta até 2025 está tranquilo. Mas não há nada que garanta a perpetuação da Previdência para as gerações futuras”, alertou o economista Luciano D’Agostini, em entrevista ao jornal O Dia, do Rio de Janeiro, à época da sanção presidencial da MP. Carlos Gabas, então ministro da Previdência Social, reconheceu que a proposta era momentânea. O diretor comercial da PlaniLife, Ricardo Rezende, destaca as diferenças existentes entre os regimes complementares e abertos de previdência. “Na previdência privada você segue um regime individual de capitalização”, afirma ao enfatizar o processo de poupança. “Quanto mais gente contribui para a previdência pública, mais equilibrado será este sistema. Afinal, os ativos mantém os inativos”, compara ao evidenciar o assistencialismo

Entenda os diferentes sistemas Previdência Pública ou Previdência Social Os contribuintes ativos garantem os beneficiados, ou, os aposentados, como conhecemos popularmente. A gestão é realizada pelo INSS, autarquia do governo federal. A filiação é obrigatória e a contribuição varia de acordo com com o salário do trabalhador contratado pelo regime CLT. As contribuições também podem ser espontâneas, mesmo para os que não são contratados através deste regime.

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Previdência Complementar de Regime Aberto Sistema de capitalização de fundos. A gestão é realizada por uma seguradora com base atuarial e normas concretas estabelecidas previamente e fiscalizadas pelos órgão reguladores. Os planos são conhecidos como PGBL - Plano Gerador de Benefício Livre e VGBL - Vida Gerador de Benefício Livre. A principal diferença acontece na tributação. No PGBL, o valor das contribuições pode ser descontado do Imposto de Renda. No regime VGBL, a tributação acontece apenas sobre o ganho de capital.

Previdência Complementar de Regime Fechado Sistema de capitalização de fundos sob gestão de entidades civis sem fins lucrativos Os planos são conhecidos como Benefício Definido (BD), onde é proporcionado ao participante um benefício a partir de uma idade pré-determinada, cujo valor depende da média salarial e do valor do benefício da Previdência Social; Outro plano é o de Contribuição Definida (CD), onde os participantes e a patrocinadora/instituidora (as empresas ou entidades representativas de classe) contribuem mensalmente para um saldo acumulado que será transformado em benefício de renda mensal; Por fim, existe a Contribuição Veriável (CV), onde os benefícios apresentam conjugação das características das modalidades de contribuição definida e benefício definido.

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deste regime. Rezende também destaca “Isso já reflete muito nos planos de saúa alta expectativa de direitos, quando na de, que acabam tendo uma regulação verdade, direitos adquiridos são apenas excessiva, uma interferência absoluta para aqueles que já recebem o benefício. por parte do Estado nas operações e traz “Precisamos conscientizar as pessoas muita intranquilidade e insegurança que lá na frente elas não terão inclusive em relação ao futuro renda se não pouparem”, desses produtos”, diz ao conta. também evidenciar a “O Estado não tem questão da longevidinheiro. Ele faz a dade. “Ou seja, cada gestão dos imposvez menos pessoas tos que nós paganovas nesses promos. As pessoas dutos para equiprecisam ter mais librar estes riscos. consciência disso. Você ainda tem uma RICARDO REZENDE Nós é que custeamos intervenção do Estado DIRETOR COMERCIAL tudo isso”, aponta quande uma forma agressiva PLANILIFE SEGUROS E PREVIDÊNCIA do questionado sobre a delicom relação do que pode ou cada discussão acerca de reformas não ser oferecido à este segurado. estratégicas. O profissional ainda lembra É o cenário perfeito para acabar aniquique o regime de Previdência Social já foi lando um produto que é extremamente “lucrativo”, ou seja, sobrava dinheiro. “O importante para a população. Sem esque sobrava não constituiu reserva, um quecer que estamos falando de algo que mal exemplo de nossos gestores públicos. é complementar, algo que deveria existir Os valores que ‘sobravam’ do fundo cuspara complementar aquilo que o Estado tearam obras como a construção de Bradeixa de oferecer para a população. É sília, por exemplo”, detalha Rezende ao extremamente preocupante este tipo de apontar este como um dos graves erros postura”, conta ao ressaltar o impacto dide gestão previdenciária, além, claro, da reto nos planos de previdência e saúde. falta de atualização já evidenciada pelos A também diretora da Academia Nademais especialistas. cional de Seguros Previdência elenca O regime de previdência complemenalguns pontos essenciais. “O primeiro é tar é organizado de forma autônoma ao sobre a insegurança dos juros. Sem uma regime geral da Previdência Social e perspectiva efetiva do que vai aconteé baseado na constituição de cer no curto prazo, os planos reservas que garantem de previdência serão obrio benefício, conforme gados a criar uma regra disposto no artigo de atualização do juEstamos falando de algo 202 da Constituição ros sobre as vendas que é complementar, algo Federal. Este sistefuturas. Você acaque deveria existir para ma segue padrões, ba atraindo para complementar aquilo que estabelecidos prea previdência prio Estado deixa de oferecer viamente, que gavada uma série de para a população. rantem transparênconsumidores que ANA PETRATOLI PRESIDENTE DA ASSOCIAÇÃO INTERNACIONAL cia, solvência, liquidez vão acabar sendo afasDO DIREITO DO SEGURO (AIDA) e equilíbrio econômico tados da previdência púfinanceiro e atuarial, de blica, seja pela alteração de acordo com a Lei Complementar faixa etária ou implantação da idanº 109, do dia 29 de maio de 2001. Ana de mínima para aposentadoria, seja pelo Petratoli, presidente da Associação Intervalor dessas rendas, que vai cair cada vez nacional do Direito do Seguro, destaca a mais. A previdência pública está fadada conversão das obrigações que a princíà uma grande crise, se não uma falência. pio são públicas para a iniciativa privada. São elementos que cada vez mais enfra-

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quecem a previdência pública jogando na previdência privada uma gama de consumidores que veem ali, uma única oportunidade para rendimentos futuros. Somar isso com longevidade, risco de intervenção estatal nas regras de produto é trazer para a previdência um risco que já existe hoje no seguro saúde”, alerta. A educação financeira e a conscientização das pessoas em torno da poupança de recursos é fundamental para atravessarmos este desafio, que é de todos nós. Afinal, a população como um todo está mais politizada e tem o dever fiscalizar a gestão dos recursos públicos e participar das discussões envolvidas aos mesmos. “Os indivíduos devem sim entender que não contarão com os braços fortes do governo para manter seu padrão de vida. Quando da velhice, se as pessoas quiserem garantir a sua dignidade futura precisam começar hoje a fazer reserva para sustentar seu próprio amanhã”, reitera César Saut. “A sociedade terá que rapidamente amadurecer seus conceitos e aprender que não há salvador da Pátria ou da Previdência. As pessoas terão que puxar para si a responsabilidade em relação ao seu futuro”, completa ao demonstrar seu otimismo no mercado de seguro de pessoas e previdência. “O mercado também deve estar assim. Isso irá gerar mais proximidade dos consumidores conosco, que poderemos sim ser alternativa aos indivíduos no planejamento de suas vidas e, principalmente, do futuro de cada um”, conclui.

R$ 85,8 bilhões é o valor do prejuízo acumulado pela Previdência Social no ano passado.

58 anos

é a idade média para aposentadoria do brasileiro.

FONTE: MTPS

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Previdência - Seguros - Assistência Financeira

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DADOS E NOVIDADES

Presidente da FenSeg destaca seguro

popular de automóveis e apresenta dados

William Anthony // JRS Comunicação com dados complementares de Luciana Ayres, da CNseg

Vinte milhões de veículos devem aderir à nova modalidade

rantias dos veículos com o uso de peças genéricas. Muitas montadoras aumentaram a assistência para este prazo. Sempre buscamos as melhores alternativas ao consumidor”, conta João Francisco o dia 1º de abril foram Borges da Costa, presidente aprovadas as reda Federação Nacional de gras para coSeguros Gerais ao parmercializaticipar do tradicional ção do seguro auto almoço mensal do popular. O produto Sempre buscamos as Sindicato das Seabre mão de peças melhores alternativas ao guradoras do Rio originais usadas e Grande do Sul, no permite que genériconsumidor. JOÃO FRANCISCO BORGES DA COSTA Hotel Plaza São Racas sejam utilizadas. PRESIDENTE DA FEDERAÇÃO NACIONAL DE SEGUROS GERAIS fael, em Porto Alegre Isso faz com que o (RS). O encontro, repreço do seguro possa alizado na última quinficar até 30% mais barata-feira, reuniu mais de 120 to, conforme apura a Supeprofissionais da categoria. rintendência de Seguros Privados. A crise econômica que atinge o Brasil O foco deste tipo de apólice são veículos exige a prospecção de novos mercados, que possuam entre cinco e vinte anos de bem como adequação das coberturas circulação. “Não podemos afetar as ga-

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oferecidas pelo ramo de seguros. A perspectiva é de que 20 milhões de veículos adquiram proteção com a nova modalidade. “Isso pode reequilibrar o mercado a curto e médio prazo”, disse o palestrante. A capacidade automotiva também foi abordada por João Francisco, que trouxe um levantamento sobre a capacidade produtiva das montadoras de veículos em nível mundial. O número chega a 126 milhões de unidades, porém a indústria deve produzir 91,5 milhões, o que gera um déficit de 35 milhões de carros no mundo. Isso representa 73% do total da possibilidade de produção. O Brasil é líder no segmento automotivo na América do Sul, produz 70% do total de veículos com 50% de ociosidade em seu parque industrial. São ao todo 5,2 milhões de veículos. Os números embasam a afirmação de que a frota brasileira está envelhecendo após a profunda e constante renovação dos úlJRS - EDIÇÃO 189 - 33

timos vinte anos. “Algumas cidades, como São Paulo, possuem padrão europeu na relação média de veículos por habitante”, revelou o também presidente da HDI Seguros no Brasil. Departamento de Trânsito é fundamental para implantação Representantes da Segurança Pública e do Departamento Estadual de Trânsito participaram do almoço, o primeiro sob o comando de Guacir de Llano Bueno na presidência do SindSeg-RS. Ildo Mário Szinvelski, diretor geral do Detran-RS, ressaltou a queda de taxa de acidentes no trânsito gaúcho graças às ações integradas que foram colocadas em prática nos últimos anos. “Além de uma melhor formação de condutores, temos a Balada Segura e fiscalização efetiva para barrar o excesso de velocidade”. Szinvelski também reitera a importância da atuação conjunta para barrar o mercado ilegal de desmonte de veículos. “Precisamos oportunizar maior segurança à todos. É isso que a população quer”, afirma. Um dos questionamentos existentes sobre a implantação do seguro popular é referente a origem e controle das peças utilizadas, por isso, se faz fundamental a atuação conjunta do mercado segurador

positiva, com uma performance negativa com o departamento. Com maior controde 3,4%. Já o segmento de seguro Patrile sobre segurança e procedência é possímonial teve 2,4% positivos. “Isso foi basvel acompanhar as informações inclusive tante puxado pelos seguros não ligados a pela internet, o que deve diminuir o rouatividades de varejo. O seguro de garantia bo e furto de veículos. A base conta com estendida e os riscos de engenharia tivemais de um milhão de itens cadastrados, ram performances negativas”, pontuou o além dos chamados CDVs (Centros de presidente da Federação. Desmanche de Veículos), devidamente Outros dados apresentados apontaautorizados para comercialização de peram um crescimento de 10,5% no seguro ças inclusive com emissão de nota fiscal. habitacional. Em seguro de riscos finanPara conferir basta acessar o site do Deceiros, fiança locatícia teve performance tran-RS. negativa, e garantia, 17,8% positivos. O Performance de outros nichos que se constata é que grande parte da Dados de janeiro a março de 2016, fiança bancária concedida pelas instituiapresentados pelo executivo, mostram ções financeiras (bancos) migrou para a um crescimento real de 1,9% de voluatividade de seguros, tendo em me de prêmios arrecadados pelo vista a redução dos limites mercado, basicamente por dos clientes. “De certa causa de ramos que não maneira os bancos são os tradicionais O fato é que algumas preferiram enderecomo o segmento de renovações migraram çar essas garantias seguros de automóde dezembro para para o segmento veis, considerado janeiro e impulsionaram de seguro e isso parte significativa os números, de certa está criando essa da arrecadação, reperformance positipresentando 42,6% maneira. JOÃO FRANCISCO BORGES DA COSTA va”, complementou do mercado. Porém, PRESIDENTE DA FEDERAÇÃO NACIONAL DE SEGUROS GERAIS João Francisco. Nos deJoão Francisco aponmais ramos, o seguro rural tou que a modalidade não se destaca, com 34% de evoluestá contribuindo de maneira ção positiva. No geral, ele atribui esses resultados às mudanças de calendário. “O fato é que algumas renovações migraram de dezembro para janeiro e impulsionaram os números, de certa maneira”, finalizou.

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ILDO MÁRIO SINVELSKI DIRETOR-PRESIDENTE DO DETRAN-RS

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PEXELS

MUDANÇAS

Seguro popular de automóveis deve ganhar novas regras até o final de junho

William Anthony // JRS Comunicação

Mercado aguarda as novidades para colocar modalidade em prática

Superintendência de Seguros Privados deve alterar até o final de junho as regras para o seguro popular de automóveis, conforme afirmou Roberto Westenberger, superintendente do órgão, ao jornal Folha de São Paulo. O mercado aguarda as mudanças e esclarecimentos das regras para lançar os novos produtos que podem significar um ganho de até 20 milhões de veículos protegidos por apólices de seguros. Com preços até 30% mais baratos, o seguro popular de automóveis atualmen-

te só aceita peças vindas de empresas de fabricação para não afetar as garantias de desmonte. Com as mudanças, novas oferecidas pelas montadoras. peças certificadas poderão ser utilizaA recomendação da própria Susep é das. “Reconhecemos que não para que as empresas de seguseria possível massificar o ros não aceitem veículos produto e depender de que estejam dentro da um estoque de peças garantia. Para evitar de desmonte”, disse problemas, o cliente Reconhecemos que não Westenberger. assinará um docuseria possível massificar Conforme anmento de ciência o produto e depender de tecipado por João dos riscos. um estoque de peças de Francisco Borges da Já prevista no Costa, presidente texto inicial, o uso desmonte. ROBERTO WESTENBERGER da Federação Naciode rede credenciada SUPERINTENDENTE DA SUSEP nal de Seguros Gerais, para conserto será reem sua visita ao Rio Granforçada, conforme inforde do Sul, o mercado focou mou o superintendente. nos veículos com mais de cinco anos

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SINDICATOS

Presidente do Sindicato dos Securitários convoca união de forças da categoria

William Anthony // JRS Comunicação

Profissionais reconquistaram antiga sede, na região central de Porto Alegre

aldir está no terceiro mandato como presidente do Sindicato dos Securitários do Rio Grande do Sul. Atualmente o foco é fortalecer a entidade e contar com um maior apoio da categoria para sindicalização e maior conhecimento do mercado. “Todos que trabalham no meio securitário são beneficiados pelas ações da entidade”, conta ao descrever uma vitória que considera de todos. “Recuperamos o nosso prédio, vendido em uma operação irregular. Levou dez anos para reconquistar nossa sede e tivemos que participar de

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um leilão para comprá-la novamente”, tas vezes é prestado aos profissionais, completa. mesmo que não associados, tem custos”, A nova localização é considerada um afirma ao lembrar que existe toda uma facilitador. “A maioria dos acordos estrutura e pessoal para atender a e reuniões acontecem no demanda dos profissionais. Centro de Porto Alegre. “Precisamos reformar o O trabalho desenvolve auditório para fazer e fica otimizado, pois assembleias, fazer não se perde tempo cursos... A missão A missão é sempre com deslocamené sempre melhorar. melhorar. Este prédio não to”, descreve BrusEste prédio não é é nosso. É do securitário. ch. A mensalidade nosso. É do securiVALDIR BRUSCH PRESIDENTE DO SINDICATO DOS SECURITÁRIOS aos associados é de tário”, reafirma. R$ 21,00 mensais. Os São negociadas benefícios são inúmeali, as convenções com ros e reforçam a categoria seguradoras, Sindicato como um todo. “Campanhas dos Corretores, previdências salariais e o apoio jurídico que muiabertas e fechadas, corretoras de valor

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e todos os acordos individuais por empresa. “Todos os empregados de vistoria são securitários, além das operadoras de saúde e reguladoras de sinistro”, lembra. Este ano as convenções coletivas demoraram um pouco pela crise econômica. Não porque a mesma atingiu em cheio o mercado, mas sim pela inflação alta que atingiu o planejamento das empresas. No entanto, a maioria dos segmentos conseguiu recuperar a inflação. “Sempre nos preocupamos em manter a empregabilidade. Não queremos que nenhum direito do trabalhador seja retirado”, reitera. O acordo com as seguradoras não é decidido no Rio Grande do Sul. “Por isso se faz importante a participação do profissional para ganharmos voz e participar das mesas de negociações. A casa está aberta no centro para todos os securitários, independente de serem sócios ou não. Queremos sempre ouvir os profissionais”, destaca ao ressaltar o papel de um sindicato. “Existem sindicatos e sindicatos... Alguns não negociam acordos coletivos e alguns denigrem muito a imagem das entidades em geral. Nós, por

exemplo, não temos ligação com qualquer ideologia político-partidária, não temos ligação com a CUT, somos filiados à UGT, e às vezes as pessoas confundem isso. Enquanto eu estiver à frente não entra política aqui. Nossa função é trabalhar para o trabalhador e fazer o profissional securitário nos conhecer”, diz. O Sindicato tem um médico à disposição dos associados, além de plano odontológico com cobertura em todo o Brasil. Toda a estrutura fica na Rua Riachuelo, na área central de Porto Alegre. “Temos um grande trabalho para fazer, mas o desafio sempre é bom. Temos que ter um lado só. O mercado de seguros tem que estar bem e, assim, todos saem ganhando”, completa.

O PRESIDENTE DO SINDICATO CONVOCA CATEGORIA PARA CONHECER INSTALAÇÕES

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CONFRARIA

Clube da Pedrinha comemora aniversário com posse de diretoria

Júlia Senna // JRS Comunicação

Yara Bolina foi reeleita e continua no comando da confraria

Clube da Pedrinha em Seguros do Rio Grande do Sul comemorou seu 11º aniversário e empossou nova diretoria na noite do dia 09 de maio, no Restaurante Casa do Marquês, em Porto Alegre (RS). Na oportunidade, a presidente reeleita Yara Bolina lembrou da contribuição de Julio Rosa, diretor executivo da Federação Nacional de Seguros Gerais (FenSeg), para

a criação da confraria. “Nosso grande amigo Julio não pode estar aqui hoje mas mandou abraços e desejou que continuemos traçando nosso caminho com muita harmonia e união”, destacou Yara. Os 11 anos significam bodas de aço. “O aço é um elemento crucial para segurar a estabilidade de uma estrutura. Quando sofre um forte impacto, ele se deforma com o intuito de não romper. Somos unidade, são necessários muitos graus centígrados para nos separar. Somos aço, um companheirismo perfeito. São propriedades que aumentam nossa resistên-

cia independente da situação que venha. Ao chegar em nós, deparam-se com uma sólida estrutura”, poetizou Yara. Ela ainda comentou sobre o seu mandato: “Acho que sou uma presidente que está dando certo e espero que eu e a diretoria consigamos continuar assim, contribuindo positivamente para todos os pedrinhas”, falou ao destacar a reeleição da diretoria. Rosicler Lottermann, da Yasuda Marítima, e Rubaiarte Amaro, do SindSeg-RS, receberam os pins como novos membros da entidade que reúne diversos profissionais do seguro da região.

Rua General Câmara nº 236, conj. 601 (6º andar), Centro Histórico – POA/RS

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FILIPE TEDESCO/JRS

RESULTADOS

Julio César Felipe, CEO da seguradora; Jota Carvalho, editor-chefe do JRS; e Alcides Neto, gerente comercial regional. Foto: Filipe Tedesco/JRS

Caixa Seguradora Odonto registra crescimento de 4,6% no Brasil

Júlia Senna // JRS Comunicação

No Rio Grande do Sul, expansão do número de usuários foi de 20%

Caixa Seguradora Odonto registrou recentemente crescimento nacional de 4,6% e, especialmente no Rio Grande do Sul, mais de 20% de expansão em termos de número de usuários. Julio César Felipe, CEO da seguradora, explica que o resultado é reflexo do fato de que a companhia resolveu “ignorar a policrise que o país enfrenta e aprimorou ainda mais seus produtos na área de odontologia, oferecendo opções importantes para pessoas físicas e jurídicas”. Num plano corporativo, o serviço Odonto da Caixa custa em média R$ 12 mensais. “Estamos falando de uma oportunidade imperdível que significa alguns centavos por dia ao longo do mês e, com este pequeno valor, o cliente passa a ter direito de consultar dentistas no Brasil inteiro por uma rede credenciada de alto nível”, comenta. As estatísticas nacionais mostram que hoje existem praticamente 30 milhões de

para Caixa Seguradora Odonto e uma das brasileiros que nunca consultaram um suas maiores forças está na Serra Gaúcha. especialista da saúde bucal. “Quando o “Estamos percebendo uma receptividade empresário abre essa oportunidade para muito grande por parte dos corretores seu funcionário através do contrato de nessas regiões e, para nossa surpresa, um benefício da Caixa Odonto, ele está constatamos também que as empresas fazendo um trabalho de inclusão social da localidade possuem uma carêntambém”, observa. cia grande de produtos como Para facilitar o trabalho os nossos”, comenta o dos corretores de segugerente comercial reros, a seguradora disgional, Alcides Neto. ponibiliza um canal Com a nossa rede “Com a nossa rede em seu site onde pulverizada e qualidade, pulverizada e quao profissional reestamos conseguindo lidade, estamos aliza a venda e adentrar o mercado com conseguindo adenpossui controle de sua comissão. “Esta trar o mercado com custos bem competitivos. ALCIDES NETO ferramenta veio recustos bem competiGERENTE COMERCIAL REGIONAL tivos”, completa. almente para facilitar. Outro destaque tem O corretor pode e deve sido o departamento de póscontar conosco”, afirma. Além -vendas. “Isso nos diferencia das dedisso, a campanha comercial promomais empresas que ofertam similares aos vida anualmente pela companhia estará levando corretores para comemorar os nossos, pois procuramos finalizar qualresultados referentes ao ano passado em quer questionamento em relação ao nosParis, na França. so atendimento regionalmente e temos Serra Gaúcha é um dos maiores polos recebido muitos elogios pelas nossas resde aceitação postas rápidas, satisfazendo os clientes”, O Rio Grande do Sul tem sido próspero finaliza.

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ADELINO CRUZ Consultor de Negócios

SUPERANDO CRISES COM OTIMISMO Sem deixar de considerar que a atual crise brasileira reflete em todas as atividades causando prejuízos econômicos consideráveis é preciso evitar que o desânimo tome conta dos profissionais, principalmente daqueles que atuam em vendas, pois é impossível vender algum produto ou serviço quando o desânimo e a falta de motivação predominam. Nessas horas é importante confiar em alguém e pedir apoio. Não é vergonha poder dizer que se sente fragilizado e que isso pode afetar seu desempenho. Dificilmente alguém negará apoio a quem pede. O problema é que muitas vezes as dificuldades de expor suas fragilidades amedronta e apavora, supondo que será julgado incompetente. O ser humano tem necessidade de sentir que é admirado perante chefes, colegas e clientes. Felizes daqueles que tem humildade e coragem para reconhecer que precisam melhorar, sendo capazes de buscar ajuda profissional. Não está fácil para ninguém superar as dificuldades que o momento apresenta, pois além da fragilidade da economia, a divisão que tomou conta do País, gera apreensão e dificulta contatos e relacionamentos. O momento exige esforço dobrado de todos que desejam se manter ativos, produtivos e principalmente capazes de vencer, utilizando suas reservas pessoais de energia que transforme o difícil em algo possível. É preciso ter capacidade de antever o futuro acreditando que é possível superar a crise, pois o Brasil tem potencial para voltar a crescer e gerar boas oportunidades para todos. Por isso recomendo aos profissionais que atuam com vendas, para que se auto motivem, diariamente, buscando clientes, trocando idéias e conquistando metas que lhes garantam os recursos para uma vida digna e feliz. Não se intimidem e nem se contagiem com o negativo, pois isso gera frustração e acomodação. Quem atua em seguros sabe que as pessoas precisam ter segurança e tranqüilidade para viver. Sejam ativos e otimistas buscando ajuda se precisarem, mas não se entreguem ao desânimo, pois ele tira a iniciativa e bloqueia a ação.

EDUARDO DELLA GIUSTINA Diretor Comercial da ExperMed

NÃO PODEMOS PREVER O FUTURO, MAS PODEMOS CRIÁ-LO!!! Que o mercado securitário vem crescendo de maneira constante, inclusive em tempos de crise, isso não é nenhuma novidade. Também não é novidade que a projeção é igualmente positiva para os próximos anos, tendo como fatores preponderantes a (i) qualidade dos serviços ofertados e prestados; (ii) a conscientização da população em geral sobre a importância dos seguros nos mais diversos ramos; (iii) e a criação de produtos inovadores que atinjam todas as classes sociais. Pois bem. A frota de veículos no Brasil vem aumentando de maneira agressiva nos últimos anos. Só para se ter uma ideia, atualmente a frota do país é de cerca de 90 milhões, sendo 50 milhões o número de automóveis. Em 2010 o número total era de 64 milhões e de automóveis era de aproximadamente 35 milhões. Já a frota segurada representava apenas 19% em 2010, isto é, não detínhamos sequer ⅕ da totalidade dos veículos segurados. Esse número cresceu, mas ainda não alcança 30% da frota existente. Logo, a cada 3 acidentes ocorridos, significa que em 2 deles o causador não tem seguro e terá de arcar de forma direta com os custos do terceiro e os seus custos. E o mais perigoso de tudo isso é que a grande maioria dos veículos que não detém seguro são os mais antigos, ou seja, aqueles que possuem peças mais antigas, mais propícias a defeitos. Segundo dados do Observatório Nacional de Segurança Viária, a não manutenção do veículo e o problema em componentes é uma das principais causas de acidentes, sendo inclusive responsável pelo dobro de acidentes daqueles decorrentes de ultrapassagem proibida. Portanto, grande parte dos sinistros ficam sem a divisão do prejuízo, sendo justamente as pessoas mais simples que devem arcá-lo de forma integral. O fato é que o futuro do seguro de automóveis no Brasil já era promissor, considerando o crescimento da frota e dos veículos segurados, bem como as projeções realizadas. O mercado de Seguros mais uma vez atuou de maneira social, criando o futuro promissor para os próximos anos através do Seguro Auto Popular, o qual se encontra em fase de ajustes finais.

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SÉRGIO PETZHOLD Vice-Presidente do Sincor-RS

FIM DOS ANOS 1980 A concorrência predatória do sistema financeiro continua com intensidade, porém, sem qualidade e profissionalismo exigindo reciprocidade em qualquer operação com o banco, transformando um cliente em potencial da empresa em um coadjuvante do próprio gerente. ••• Nossas denúncias contra estes abusos começam a fazer o mercado rever certos posicionamentos e o Bamerindus lança pioneiramente no sul do Brasil (Rio Grande do Sul), enormes painéis publicitários com foto de vários corretores em conjunto com os dizeres confie nos corretores de seguros. ••• Nesta publicidade em Porto Alegre aparecem sete corretores em que me encontro incluído, foi a primeira publicidade dirigida ao público, prestigiando os corretores de seguros. Era o início da segunda e maior virada a nosso favor. ••• Infelizmente dois destes sete corretores não mais existem. O reconhecimento do corretor profissional de seguros estava assegurado, era a nossa maior vitória, cabendo a nós novamente um trabalho sobre esta conquista para aumentar nosso espaço neste mercado lotado de oportunistas e paraquedistas. ••• Em memória a Luiz Felipe Calefi e Sérgio Tubino.

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ALBERTO JÚNIOR

Corretor de Seguros e empreendedor

MATE A COBRA E MOSTRE O PAU Mais uma vez acabamos por estar em situação de dúvida quando o assunto remete a uma opinião ou mesmo a uma tese sobre algo. Independente de onde você for falar, debater ou mesmo discursar, a única forma de você vencer qualquer destes casos quanto a dúvida sobre suas colocações é somente uma: A prova indiscutível de que a prova se comprova com você mesmo. Certamente você já passou por situações onde mesmo em uma palestra a dúvida apareceu mais viva do que nunca e com um irremediável toque de desconfiança e seriedade da colocação feita pela outra pessoa. Lembramos neste momento do velho e já ultrapassado ditado que diz: “mate a cobra e mostre o pau” que não serve mais. Agora é: “mate a cobra, mostre a cobra e os ferimentos e comprove com o pau”. Esta é a forma mais adequada quando se está expondo uma opinião a qualquer pessoa, pois a comprovação real de sua participação em algo é que dará a você autoridade no assunto. Pra resumir, seja você um funcionário, líder, dono de empresa ou mesmo qualquer outra coisa, saiba que sua autoridade se sobressai com você sendo a “cobra morta e suas práticas, ferramentas, técnicas e o pau”. Pense nisto e nunca mais queira debater algo sem autoridade, pois nunca criará uma referencia e posicionamento em nada desta forma. Você é a prova viva de suas ações e resultados, estes sim são o que importam em cada colocação, debate ou mesmo discurso que proferir. Sucesso sempre!

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