Revista JRS - Setembro

MILTON

MACHADO

Conta como o Grupo Aspecir se tornou referência em benefícios à sociedade

E MAIS: OS EVENTOS QUE MARCARAM O MERCADO EM AGOSTO REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 1

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 2

O

Carta ao leitor

Rio Grande do Sul é berço das mais tradicionais e longevas companhias seguradoras. As empresas originadas no estado sempre são destaques nacionais por suas ações inovadoras e a grande atenção proporcionada aos segurados.

Este mês a Revista JRS dá ênfase aos 77 anos de existência da Aspecir Previdência, que atua juntamente com outras empresas do Grupo Aspecir, como a União Seguradora, por exemplo. A gestão do grupo é realizada pelo executivo Milton Machado, que comanda os negócios há aproximadamente 20 anos e possui uma história um tanto inspiradora, que pode ser conferida nas páginas nobres desta edição.

No próximo mês ainda acontece a 12ª edição do Troféu JRS, o chamado “reconhecimento número um” pela indústria dos seguros. As expectativas são grandes pelo público que já conhece a grande festa de integração realizada anualmente pelo Grupo JRS Comunicação e também por quem irá pela primeira vez neste evento que conta com o apoio pleno de dezenas de empresas do mercado de seguros, previdência, capitalização e relacionados.

Tudo está preparado. Estamos apenas aguardando os mais de 1200 convidados do Brasil do Seguro. Este ponto é um dos sinais que marca a seriedade e competência deste evento, totalmente organizado quase dois meses antes de

sua realização no dia 17 de outubro, no Centro de Eventos Casa do Gaúcho, em Porto Alegre.

Para a edição de 2014, a equipe organizadora preparou uma série de surpresas e novidades, que poderão ser conferidas em uma noite de reconhecimento total aos integrantes do nobre mercado em que atuam. São garantidoras, entidades, corretores, executivos, produtos, serviços e outros pontos importantes para o setor que mesmo com a crise mundial segue em amplo ritmo de crescimento.

Na edição 169 desta revista você acompanha ainda os principais eventos realizados no último mês pelo mercado segurador gaúcho e brasileiro. O retorno desta presença efetiva da empresa líder em comunicação segmentada para seguros no Sul do Brasil é sentido diariamente pela preparada equipe arquitetada por Jota Carvalho, editorchefe das operações JRS. Os acessos ao Portal JRS, os novos ouvintes da Rádio Central J e o aumento efetivo do público que acompanha os programas Seguros Sem Mistério na TV ou na Rádio Bandeirantes de Porto Alegre dão plena certeza disso.

Tudo o que fazemos é por você, caro leitor. Aproveitamos aqui para agradecer o grande carinho e gratidão que recebemos desde nossa fundação.

Excelente leitura; Equipe de redação do Grupo JRS Comunicação.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 3

Na hora de fechar negócio, conte com o Especialista.

Quem oferece os melhores produtos para os clientes merece as melhores soluções.

Você pode contar com toda a experiência e a confiança da Icatu Seguros. Somos líderes entre as seguradoras independentes de Vida e Previdência. Preparamos produtos de qualidade, além de um suporte de vendas consistente para o corretor de seguros.

A Icatu Seguros oferece ferramentas que otimizam o seu tempo e melhoram o desempenho de suas vendas. Acesse nosso site e conheça os simuladores Target e Na Medida. www.casadocorretor.com.br Central de Relacionamento 0800 285 3002

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 4

ESPECIALISTA NO QUE TEM VALOR PRA VOCÊ. icatuseguros.com.br

/icatuseguros

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 5

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 6

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 7

GRUPO ASPECIR É REFERÊNCIA EM SEGUROS E PREVIDÊNCIA

PÁG 30

PREVISUL CRESCE EM PORTO ALEGRE

TOKIO MARINE REALIZA ENCONTRO

COMPANHIA REGISTROU ACRÉSCIMO DE 18% E LANÇOU A CAMPANHA “SOU + PREVISUL”

CORRETORES OURO SÃO PREMIADOS EM PORTO DE GALINHAS, NO ESTADO DE PERNAMBUCO

PÁG 23 REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 8

PÁG 28

WORKSHOP DISCUTE NOVOS RUMOS DO MERCADO DE SEGUROS

Editor-Chefe Jota Carvalho carvalho@jrscomunicacao.com.br

EVENTO REUNIU APROXIMADAMENTE 40 OPERADORES DE SEGUROS

PÁG 49

MERCADO PRESTIGIA CAFÉ COM MARCO ANTÔNIO ROSSI SETOR DE SEGUROS REGISTROU CRESCIMENTO 17,1% SUPERIOR AO DE 2013

PÁG 50

Direção executiva Ana Carvalho ana@jrscomunicacao.com.br Redação e editoração Bruno Carvalho bruno@jrscomunicacao.com.br Filipe Tedesco filipe@jrscomunicacao.com.br Júlia Senna Carvalho julia@jrscomunicacao.com.br Luis Henrique Luz henrique@jrscomunicacao.com.br William Anthony william@jrscomunicacao.com.br Colaboradores Juelci R. Machado Atuário e perito Valdir Brusch Sindicalista e Securitário Cristiano Azevedo Corretor de seguros

IMPRENSA BRASILEIRA É TEMA DE WORKSHOP PATROCINADO PELA CAPEMISA PÁG 64

Jornalistas Responsáveis: Jota Carvalho MTB 9916 Marcelo de Araújo MTB 8096 JRS COMUNICAÇÃO E EDITORAÇÃO Rua dos Andradas, 904/507 CEP: 90020-006 - Porto Alegre (RS) (51) 3286-2631 / (51) 3072-2631 www.jrscomunicacao.com.br jrs@jrscomunicacao.com.br Aproximadamente 30 mil leitores Impressão

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 9

Porto Alegre sedia a premiação mais aguardada pelo mercado de seguros anualmente

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 10

Uma cidade que preza pela hospitalidade, aliada à grande diversidade cultural e peculiaridades do Rio Grande do Sul. Do churrasco ao Troféu JRS.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 11

GETTY IMAGES

Seguro residencial cresce 60% Redação JRS

com dados de SUSEP e Jornal O Dia

Na onda do crescimento do setor, especialistas recomendam que os consumidores pesquisem a apólice que se enquadre em seu perfil antes da contratação

C

om proteção ampliada e mais benefícios inclusos, como reparo elétrico e desconto na compra de eletrodomésticos, além de planos básicos variando entre R$ 5 e R$40 por mês, os seguros residenciais cresceram 60% no primeiro semestre. Os dados são da Superintendência de Seguros Privados (Susep).

Na onda do crescimento do setor, especialistas recomendam que os consumidores pesquisem a apólice que se enquadre em seu perfil antes da contratação.

Um levantamento divulgado pela Proteste (Associação Brasileira de Defesa do Consumidor), em agosto, mostra que muitas seguradoras excluem alguns itens de suas apólices, apesar delas terem o direito

de não aceitar cobrir determinado tipo de imóvel. A nota mais alta da pesquisa foi da Bradesco Seguros, com 70 pontos. A seguradora foi a única companhia a obter nota máxima em três itens de cobertura: incêndio, queda de raio e explosão; furto ou roubo e privação temporária da habitação.

Além desses itens, a avaliação da Proteste tomou como base a cobertura de granizo, desmoronamento, responsabilidade civil e danos elétricos. Também foram solicitadas cotações a corretores, consultaram sites e entraram em contato com as companhias por telefone e via e-mail. Nas apólices, a associação avaliou as coberturas adicionais oferecidas consideradas essenciais para a proteção de uma residência.

MAIS AGILIDADE PARA EMISSÃO DE DOCUMENTOS VEICULARES Tranquilidade em primeiro lugar

(51) 3222-8090

Rua Moura Azevedo, 369 - São Geraldo, Porto Alegre www.dfassessoria.com.br | dfassessoria@gmail.com

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 12

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 13

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 14

Alberto Lohmann participa do Seguros Sem Mistério Especial na 37ª Expointer William Anthony

william@jrscomunicacao.com.br PRODUÇÃO/SSM RÁDIO

Jota Carvalho e William Anthony deram destaque, junto a Alberto Lohmann, Superintendente Região Sul da Bradesco Seguros, aos movimentos e eventos do mercado de seguros

O

primeiro Seguros Sem Mistério de setembro foi mais que especial. Apresentada por Jota Carvalho e William Anthony, a atração que foi realizada diretamente da 37ª Expointer, em Esteio (RS), recebeu Alberto Lohmann, Superintendente Região Sul da Bradesco Seguros.

Lohmann comentou as últimas movimentações do mercado de seguros trazidas pelos âncoras do programa. Os resultados trimestrais do setor, recentemente divulgados pela Susep, dão destaque também para a liderança regional no ramo residencial da Bradesco Seguros.

Os benefícios sociais do setor também foram citados por Lohmann. “Hoje o mercado de seguros engloba profissionais de diversos setores, e o público em geral muitas vezes não tem noção disso. Seguro é uma coisa muito séria, precisa de muito treinamento e muita qualificação. Quando um erro acontece é disseminado para várias pessoas”, explica.

O superintendente da região sul também destacou os recentes balanços da economia brasileira, que entra em estado de recessão técnica e estabilização dos índices de confiança do setor. “Estes balanços da economia são normais. Acredito que muito em breve retomaremos o ritmo

do crescimento”, conclui ao lembrar que os resultados econômicos do país afetam diretamente o ramo de automóveis da seguradora, que atua em forte parceria com a Bradesco Financiamentos.

Os eventos do mercado também ganharam repercussão pelas ondas da Rádio Bandeirantes AM 640 de Porto Alegre. Ao dar ênfase para a realização do encontro mensal do Clube da Pedrinha em Seguros, Lohmann comentou: “Os futuros executivos do mercado estão no Clube da Pedrinha”. Jota Carvalho ainda comentou da efetiva presença do Grupo JRS mais variados encontros, palestras e painéis.

Os grandiosos números da 37ª Expointer e o patrocínio do Grupo Bradesco encerraram o programa que pode ser acompanhado todos os sábados, a partir das 13h, por aplicativos da Band AM 640 disponíveis para iOS, Android e BlackBerry ou ainda no site da emissora.

Após o Seguros Sem Mistério, o executivo da Bradesco Seguros ainda participou do programa “Band Motores”, apresentado por Paulo Bogado. Na sequência, depois da dobradinha radiofônica, Lohmann, os apresentadores e suas respectivas famílias passearam pela maior feira do agronegócio na América Latina e apreciaram um nobre almoço na Casa Angus.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 15

Economia brasileira não vive seu melhor momento Júlia Carvalho

julia@jrscomunicacao.com.br

GETTY IMAGES

Diversos setores já começam a sentir os efeitos do PIB em baixa

D

ados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) mostram que no primeiro semestre de 2014, o Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro encolheu 0,6%, levando a economia do país a uma recessão técnica. Isso significa que se está produzindo menos que em 2013 e que, apesar das declarações da presidente Dilma Rousseff de que o segundo semestre seria melhor, a previsão é de que este cenário continue assim, em declínio.

Segundo o economista da Câmara de Dirigentes Lojistas de Porto Alegre, Gabriel Torres, o Brasil entrou numa armadilha econômica onde o PIB está diminuindo e a inflação está alta.

“Nosso problema hoje é que não conseguimos consumir o que está produzindo e estamos trazendo de fora, o PIB do Brasil vem desacelerando paulatinamente trimestre após trimestre”, explica.

Diversos setores já começam a sentir os efeitos do PIB em baixa. Dentre eles, o mercado de trabalho já registra sintomas, já que em 2014 se registrou mais demissões do que contratações de profissionais em todo o Brasil em relação ao mesmo período de 2013. O economista salienta que o discurso de que a taxa de desemprego está diminuindo é ilusório, já que o IBGE considera que existem menos pessoas procurando emprego, em razão de estarem beneficiadas por crédito educativo ou porque a população está envelhecendo e saindo do mercado de trabalho, do que a geração de mais postos de trabalho em si. “O mercado de

trabalho está dando sinais de esfriamento, na maioria dos setores há menor geração de empregos”, afirma Torres.

O crédito e o varejo também não apresentam boa situação, já que a demanda por crédito está em desaceleração e o varejo está sentindo esse processo. As dívidas dos brasileiros não estão crescendo, o que acontece é que a população paga suas dívidas e logo volta a dever. Ao mesmo tempo, as lojas só estão conseguindo manter-se em razão do consumo das famílias que continuam comprando apesar do cenário negativo.

O economista acredita que soluções profundas para sair deste cenário seria o

“

o PIB do Brasil vem desacelerando paulatinamente trimestre após trimestre”.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 16

Governo Federal parar de gastar mais com a máquina pública do que com os serviços públicos, parar de subsidiar a gasolina com o dinheiro de impostos, reajustar o preço da energia elétrica e gerar mais investimentos de grandes empresas no país. “Baseado no que a atual presidente diz, se a oposição vencer, o cenário econômico estará melhor em 2015 e 2016”, finalizou ele ao dizer que o atual governo continuaria com soluções rasas para os problemas.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 17

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 18

LUIS HENRIQUE LUZ/JRS COMUNICAÇÃO

Confraseg comemora sétimo aniversário na Serra Gaúcha Jota Carvalho

carvalho@jrscomunicacao.com.br

Encontro reuniu aproximadamente 100 operadores em seguros da região

A

Serra Gaúcha, mais precisamente Caxias do Sul, se destaca por sua diversidade em todos os setores.

Quer ocupando a posição de segundo pólo metal mecânico, quer pela consequente pujança e crescimento da cidade, abrindo espaços de integração e circulando riquezas e novos postos de trabalhos.

O setor de seguros ocupa espaço importante garantindo bens, equipamentos, vidas, contratos e prestação de serviços.

Também têm grande destaque os operadores de seguridade de Caxias do Sul, os quais, com liderança e aglutinação, fazem da Confraria dos Securitários da Serra Gaúcha um fórum permanente de visibilidade e importância da indústria do seguro. A Confraseg já tem sete anos de trabalho

em prol da cultura securitária e da função social do setor. Os operadores de seguros caxienses ainda arrumam tempo para auxiliar a Escola Nacional de Seguros.

Tudo isso foi motivo de confraternização na festa de aniversário da Confraseg, ocorrida no dia 29 de agosto, na Cantina Tonet. A comissão de integrantes da confraria se esmerou no jantar, que teve como convidados especiais Valdir Brusch, presidente do Sindicato dos Securitários-RS, Pedro Reis e Marcos Pozza, presidente e vice da UNICS Brasil, Ricardo Pozza, sub-delegado do Sincor-RS Serra, Raul Carvalho, superintendente da Bradesco Seguros Caxias do Sul, Rafael Alquati, diretor da Generali Seguros-RS e Silva Rambo, gerente Mapfre de Caxias do Sul. Jantar de primeira, com vinho especial e show de “stand up”.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 19

LUIS HENRIQUE LUZ/JRS COMUNICAÇÃO

Centro Automotivo Porto Seguro à disposição de Caxias e região Jota Carvalho

carvalho@jrscomunicacao.com.br

Inauguração contou com a presença de mais de 80 corretores de Caxias do Sul, no Rio Grande do Sul

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 20

N

o último dia 28 de agosto a Porto Seguro inaugurou o mais novo equipamento de prestação de serviços, o Centro Automotivo Porto Seguro (CAPS).

“A Porto Seguro sempre chega às regiões com muita cautela, fazendo um trabalho muito sério. Chegamos em Caxias do Sul com este propósito e ao longo do tempo que estamos aqui procuramos sempre oferecer ao nosso cliente excelência, benefício e encantamento pelos nossos serviços”, declarou o executivo principal da Porto Seguro no Rio Grande do Sul, Claudir Couto.

Ações como esta demonstram a preocupação da companhia em fidelizar o cliente junto ao seu corretor e à própria seguradora. Todas as estruturas e os canais de negociação da empresa passam pelo corretor de seguros. “Não fazemos nada sem este profissional”, complemen-

tou Couto.

A parceria de um amplo logístico com mais de 1.000 metros quadrados conta com Vidro Peças que disponibiliza peças automotivas e vidros com serviços de ponta. “A união com a Porto Seguro é um somatório de prestação de serviços ímpar para todos que entenderem de confiar seu automóvel para efetivação e conveniências e parcelamento disponíveis no CAPS”, declarou o executivo Paulo Calbar.

O Programa Seguros Sem Mistério na TV (via canal 20 da NET Cidade) ainda gravou entrevista com os executivos Claudir Couto e Marcelo Barreiro, ambos da Porto Seguro, Pedro Reis e Marcos Pozza, presidente e vice-presidente da Cooperativa de Corretores de Seguros da Serra Gaúcha (UNICS Brasil) para mostrar ao grande público a importância do setor e de ações como esta.

César Cielo, recordista mundial dos 50 metros livres de natação, com 20s91.

Não deixe de apresentar a cotação do HDI Auto.

O seguro que só não é superior no preço. É de bate-pronto.

www.hdi.com.br REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 21

Processo Susep: 15414.001197/2004-41. O registro deste plano na Susep não implica, por parte da autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização.

O recorde dele é difícil de bater.

Nosso preço, também.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 22

LUIS HENRIQUE LUZ/JRS COMUNICAÇÃO

Previsul registra crescimento de 18% no primeiro semestre em Porto Alegre Marjorie Gomes

Literal Link

Resultado é fruto de mudanças na marca e posicionamento da empresa no mercado

A

sucursal da Previsul em Porto Alegre registrou um crescimento de 18% nos prêmios emitidos no primeiro semestre de 2014 em relação ao mesmo período do ano anterior. O resultado é fruto de mudanças na marca e posicionamento da empresa no mercado, que tem garantido maior proximidade, agilidade e flexibilidade na relação com os corretores, responsáveis pelas vendas. “No ano passado lançamos uma campanha de incentivo nacional, que resultou em um crescimento de 15% no faturamento. Para este ano, desenvolvemos uma nova ação, a Sou + Previsul e temos uma meta ousada de aumento do faturamento em 30%”, destaca Renato Pedroso, diretor de negócios da Previsul Seguradora.

Apostando no potencial da região, no final de agosto foi realizado em Porto Alegre o evento de lançamento oficial da campanha de incentivo comercial “Sou + Previsul”, direcionada aos corretores. Além dos

profissionais que atuam em Porto Alegre e na região metropolitana, o lançamento da campanha foi prestigiado por corretores de Santa Cruz do Sul, Passo Fundo e Santa Maria. O diretor de negócios apresentou a ação que vai premiar dez corretores com viagens internacionais a Punta Cana, no

“

TEMOS UMA META OUSADA DE AUMENTO DE FATURAMENTO”.

Caribe. E para manter o engajamento durante os cinco meses da ação, a iniciativa prevê também premiações mensais para todos que acumularem no mínimo 1.500 pontos no período de trinta dias. Os contemplados no primeiro mês ganham uma mala de viagem, e na sequência a campanha ainda tem itens como máquina fotográfica e tablet, entre outros.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 23

Empresas do setor entre as 500 maiores da Região Sul

F

oi divulgada na última semana de agosto, os resultados da 24ª edição do ranking 500 Maiores do Sul. Por mais um ano consecutivo, a APLUB Capitalização foi destaque em balanço, regionalização, fórmulas, índices, rentabilidade e crescimento sobre a receita.

Levando em consideração todos esses fatores, a empresa ocupa a 111ª posição entre as 500 maiores empresas da região sul do Brasil. A companhia também obteve excelente colocação no quesito Receita Bruta, ocupando a 29ª colocação.

Quando avaliadas as 100 maiores empresas do Rio Grande do Sul, a APLUBCAP se encontra no 40º lugar, somando-se todos os indicadores utilizados pela Revista. São eles, VPG (Valor Ponderado de Grandeza), Receita Bruta e Patrimônio.

A Capemisa Seguradora e a APLUB Capitalização uniram recentemente o tradicionalismo e a solidez das duas Empresas, líderes em suas respectivas áreas, para atuar fortemente neste segmento de mercado.

Com esta união, a Capemisa APLUB Capitalização passou a contar com ativos de R$ 2,7 bilhões, faturamento anual de R$ 1,7 bilhões e patrimônio líquido de R$ 1,2 bilhões.

Quem também está no ranking é o GBOEX. A empresa, genuinamente gaúcha, completou 101 anos no mês de maio e come-

mora mais esta conquista. É uma das maiores Entidades Abertas de Previdência Complementar Sem Fins lucrativos, também este ano figurou entre as Marcas Mais Lembradas e Preferidas pelos gaúchos, segundo pesquisa realizada pelo Jornal do Comércio em parceria com a empresa Qualidata.

O projeto 500 Maiores do Sul completa 24 anos em 2014 e revela indicadores de mil empresas, apontando as 500 maiores e as 500 emergentes do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, utilizando como fonte os balanços oficiais publicados pelas companhias.

Lojacorr recebe título de “Nosso Corretor Diamante” da Tokio Marine Seguradora A Lojacorr Rede de Corretoras de Seguros recebeu da Tokio Marine Seguradora o título de “Nosso Corretor Diamante”. A patente recebida disponibiliza um programa de incentivo e benefícios exclusivos que premiam os corretores com o melhor desempenho e que demonstram maior fidelidade à Tokio Marine Seguradora.

A contemplação aconteceu durante uma reunião entre as empresas, na matriz da Lojacorr.

Para o superintendente Comercial REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 24

REPRODUÇÃO/REVISTA AMANHÂ

Varejo Sul da Tokio Marine, Rogério Spezia, o reconhecimento é sem dúvida o resultado de uma parceria de sucesso e também de muito trabalho e dedicação.

“De nossa parte, continuaremos trabalhando arduamente para que a Tokio Marine seja, a cada dia, uma companhia leve, ágil e de fácil acesso para a Lojacorr.

Temos absoluta confiança de que a parceria entre Tokio Marine e Lojacorr vai continuar proporcionando ótimos resultados”, finalizou.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 25

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 26

GETTY IMAGES

BB e Mapfre, junto com Funenseg, retoma ciclo de palestras sobre Seguro Rural e Sustentabilidade CDN Comunicação

www.cdn.com.br

Workshop é gratuito e recebe inscrições pelo site da Escola Nacional de Seguros

Começa este mês, a série de seminários sobre seguro rural e sustentabilidade promovida pelo Grupo Segurador Banco do Brasil e Mapfre em parceria com a Escola Nacional de Seguros. Dirigido a corretores de seguros e produtores do setor de agronegócio, o evento já esteve em Sinop (MT) e Rio Verde (GO) no primeiro semestre deste ano.

Organizado pela Diretoria Geral de Seguros Rurais e a Superintendência Executiva de Sustentabilidade do Grupo BB e Mapfre, o workshop conta com a apresentação de diferentes soluções de seguro existentes para o segmento de agronegócio.

Com inscrição gratuita por meio do site da Funenseg, as próximas quatro

edições do seminário já estão agendadas para 23/10/2014 em Varginha (MG), 28/10/2014 em Passo Fundo (RS) e 05/11/2014 em Luís Eduardo Magalhães (BA).

“A sofisticação das formas produtivas visando, basicamente, a redução dos custos de produção tem demandado também uma diversificação das soluções em seguros. Por este motivo, é de suma importância a promoção de eventos que aprofundem os conhecimentos técnicos dos corretores para que estes profissionais possam explorar este terreno fértil que é o seguro rural no Brasil e, ainda, atender às demandas cada vez mais específicas dos agricultores”, afirma Wady Cury, diretor geral de seguros surais do grupo.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 27

Tokio Marine promove 14º edição do Encontro de Corretores Ouro Foram quatro dias de integração plena com promoção de atividades especiais voltadas aos corretores da seguradora Bruno Carvalho

bruno@jrscomunicacao.com.br

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 28

E

ntre 16 e 20 de agosto, a Tokio Marine Seguradora promoveu um grande encontro com seus parceiros de negócios em Porto de Galinhas (PE). A proposta da seguradora já foi mostrada com a escolha do Hotel Foyer Luiz Gonzaga para a realização do evento. O primeiro dia acolheu um almoço no restaurante Papuda e o coquetel de boas-vindas, no bar da piscina, à noite.

José Adalberto Ferrara e Valmir Marques, presidente e diretor comercial da Tokio Marine, respectivamente, saudaram todos os convidados no sábado, 16. Davam início, assim, ao “XIV Encontro de Corretores Ouro”, que mobiliza uma equipe de 25 executivos da companhia, entre diretores, superintendentes regionais, de marketing e relações públicas. Inclusive um executivo especialista em treinamento comercial integra a equipe como forma de marcar a importância da atenção para os convidados Ouro.

A organização do XIV Encontro de Corretores Ouro Tokio Marine dispensa elogios por disponibilizar a estrutura do “Enotel Convention & Spa“ em Porto de Galinhas para seus convidados parceiros.

O hotel 5 estrelas é circundado por praias ensolaradas, com decoração charmosa e de atmosfera aconchegante.

Um dos destaques também foi o serviço de alimentação e as bebidas nos restaurantes e bares, ao treino no fitness center e as piscinas. Na programação dominical, pela manhã, a sala Luiz Gonzaga foi palco de um momento lúdico, quando os corretores se organizaram em grupos para a dinâmica “Trabalhar para realizar o sonho de outros”. Nela, os participantes tiveram que fazer brinquedos para crianças carentes da região, tendo como ápice da atividade a entrega dos brinquedos às crianças na mesma manhã. À tarde, futebol e vôlei na areia.

A Tokio Marine selecionou os 80 corretores de seguros ou assessorias que compõem a categoria Ouro dos últimos meses.

Mas essa não é única distinção aos parceiros que mais se destacaram junto à segu-

radora. Todos eles foram convidados especiais para curtir, por conta da companhia, a paradisíaca praia de Porto de Galinhas (PE). No terceiro dia da estadia dos profissionais na praia pernambucana, foi o momento de compartilhar um passeio guiado pela praia dos Carneiros. Os participantes andaram no catamarã por cerca de uma hora e aproveitaram as ótimas instalações fechadas exclusivamente para o evento da Tokio Marine. Delícias de todos os tipos de frutos do mar estavam à disposição dos convidados.

Um dos grandes êxitos deste encontro se deu na atenção total da companhia para com os participantes do evento. Nada escapa dos executivos e equipe da seguradora nos quesitos atenção e mordomias aos convidados. Na última noite, 18, foi a vez do jantar, onde o executivo João Melo destacou a força da Tokio em todos os ramos, investimento em TI, destacando robustos e espertíssimas em Riscos de Engenharia.

A integração girou em vestimentas e fantasia do cangaço. Aos ouvidos de todos a banda de forró “Quarteto de Olinda” e a um belo jantar.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 29

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 30

MATÉRIA DE CAPA

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 31

MATÉRIA DE CAPA

Grupo Aspecir: solidez e tradição acompanham as empresas Redação JRS

www.aspecir.com.br

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 32

WILLIAM ANTHONY/JRS COMUNICAÇÃO

C

omposto pela Aspecir Previdência, União Seguradora, Futuro Previdência e Socicred, o Grupo Aspecir, comandado pelo presidente Milton Machado e o diretor Júlio Machado, tem como prioridade a previdência, a segurança e a assistência financeira. Atualmente as empresas crescem trabalhando como um Grupo e oferecendo crédito consignado para aposentados e pensionistas do INSS e IPE, militares e funcionários públicos.

Para Milton Machado, nada seria possível sem o empenho e dedicação de seus colaboradores que acreditam no Grupo e na sua direção. Este ano, em especial, o diretor Júlio, salienta que as diversas contratações e renovações interviram positivamente para cada conquista, tornando a equipe muito mais completa.

O Grupo tem, em média, mais de 100 anos no mercado, sempre atuando com simplicidade, integridade e orçamento voltado a atender as necessidades de cada empresa e de seus associados. Crises econômicas e PIB em recessão, como a que o Brasil vive atualmente, não impedem o crescimento do Grupo Aspecir. Machado conta que é em meio às adversidades que o Grupo mais se desenvolve e avança.

“Acredito que os nossos clientes acabam se preocupando mais nesses períodos de crise e adquirem mais produtos de proteção”, completa.

A parceria entre as empresas tem por

objetivos a excelência em seus produtos, investimentos em inovação, alicerce sólido em fundamentos e valores éticos, para resistir às especulações, crises e seus impactos negativos. Cada empresa preza por seus produtos e conta com a parceria do Grupo para manter a sustentabilidade dos negócios e oferecer o melhor ao mercado.

“Estabelecemos em todo início de ano metas que precisamos alcançar, como somos uma empresa independente sempre procuramos nosso nicho de mercado e temos tido muito sucesso assim”, completa o presidente Machado.

Com uma equipe arrojada, que acredita e confia na experiência do seu Presidente para perpetuar o nome e o prestígio alcançado durante anos de estrada trilhada, Machado também confia no planejamento estratégico e na determinação com que as empresas de todo o Grupo apresentam os produtos que asseguram confiança e tranquilidade a seus associados.

O Grupo Aspecir também acredita que o esporte pode mudar a vida das pessoas.

Foi apostando na determinação, dedicação, disciplina e organização que o esporte pode oferecer aos jovens, que a Diretoria iniciou o ano patrocinador do Esporte Clube São José. “Milhares de jovens atletas, principalmente da Categoria de Base, são beneficiados e incentivados através deste patrocínio”, declara Machado.

ASPECIR PREVIDÊNCIA

A Aspecir completou no último dia 17 de julho seus 77 anos de existência. Uma das empresas mais sólidas do setor de seguros gaúcho e brasileiro, conta com a gestão de Milton Machado há cerca de 20 anos. O executivo, que começou sua carreira profissional como corretor de seguros e possui vasta experiência no ramo já tendo passado por renomadas companhias, assumiu a companhia quando ela ainda tinha um vínculo muito forte com seus representantes comerciais. Prova disso é que a sigla significa Associação de Pecúlios do Comércio e Indústria Riograndeses. Ele conta que com o advento de leis,

o conselho administrativo resolveu que a empresa seria uma entidade protetora, de previdência. “Quando assumimos, nossa proposta foi dar uma nova roupagem a entidade e começamos a desenvolvê-la como uma empresa de previdência atuando mais na área para a qual foi criada, o pecúlio, e também crescer no empréstimo consignado”, explicou.

Ponto importante a ser observado é que a Aspecir faz parte de um seleto grupo de empresas brasileiras do nicho segurador que se mantêm em sua forma original de atuação, não tendo sido absorvida por nenhum grupo financeiro nacional. A entiREVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 33

MATÉRIA DE CAPA dade de previdência complementar oferece planos de pecúlio individual e coletivo.

O pecúlio individual fornece o máximo de cobertura financeira à família e utiliza uma carência progressiva, o que significa ter direito a parte da indenização mesmo com pouco tempo de contribuição. O plano coletivo conta com a possibilidade de deduzir no Imposto de Renda os valores pagos ao plano contratado. Além de prover a me-

lhor taxa de pecúlio de vida, a seguradora, através de seus parceiros comerciais, pode incluir no plano contratado, seguros e benefícios como auxílio funeral, seguro por invalidez permanente ou parcial, seguro de acidente pessoal, seguro desemprego, cobertura de renda por incapacidade temporária por acidente e títulos de capitalização com sorteios em dinheiro.

UNIÃO SEGURADORA: UMA EMPRESA QUE JÁ NASCEU GRANDE

A União é uma seguradora de vida e previdência estabelecida na capital gaúcha, com o objetivo de ampliar e consolidar as suas atividades no ramo de seguros de vida, previdência e auxílio financeiro.

Sempre preservando um apreciável patrimônio cultural, histórico, moral e econômico que a coloca na posição privilegiada de uma das mais importantes entidades do sistema de previdência no país.

Tendo à frente o diretor comercial João Lock, a União Seguradora oferece para pequenas, médias, grandes empresas e entidades através de licitações: seguro de vida coletivo, prestamista, acidentes pessoais, auxílio funeral, prêmios mensais (capitalização), auxílio financeiro e DPVAT.

Para o Diretor Comercial, muitos são os desafios, mas a União está intensificando os investimentos tecnológicos e desenvolvendo novas estratégias de atuação, qualificando profissionais e elaborando novos produtos que atendam às necessidades do mercado. Graças ao trabalho focado, a excelente fase de expansão se traduz em resultados.

Em novembro de 2013, a União Seguradora emitiu sua primeira apólice e

“

desde então só tem desenvolvido bons negócios e prospectado corretores. “Só em seguros já temos uma cobrança em torno de 36 milhões de reais para os próximos cinco anos”, comentou Lock sobre a solidez com que a companhia já cresce.

A área técnica e comercial da companhia estão sempre à disposição para atender seus clientes. Prova disso é que ambas foram desenvolvidas e novos executivos de ponta foram agregados à elas nesse tempo de sua existência. “Somos a solução e não a alternativa para estipulantes, corretores e s e g u ra d o s , temos profissionais altamente qualificados que podem ajuda-los”, declarou o diretor comercial.

Apesar da União atuar de maneira independente, cabe destacar a parceria do Grupo Aspecir em suas atividades e negócios. Conta ainda com um grande número de corretores profissionais de seguros e de colaboradores, desempenhando suas funções e contribuindo, desta forma, para que a União Seguradora continue sempre buscando a excelência em seus produtos e serviços, priorizando o atendimento mais humano e o respeito com seus segurados, corretores e estipulantes.

SOMOS A SOLUÇÃO E NÃO A ALTERNATIVA”.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 34

JÚLIA CARVALHO/JRS COMUNICAÇÃO

Na visão do diretor comercial João Lock, “a União Seguradora é a solução de estipulantes, corretores e segurados” REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 35

MATÉRIA DE CAPA

O diretor presidente, Milton Machado, deseja que o Grupo Aspecir continue como uma família, sempre unidos e em busca dos mesmos resultados em prol dos clientes e da população REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 36

WILLIAM ANTHONY/JRS COMUNICAÇÃO

FUTURO PREVIDÊNCIA

A Futuro - Previdência Privada fundada em 18 de junho de 1965, está estabelecida na cidade de São Paulo com sede à Rua Barão de Itapetininga, 124 - 3º andar – conjunto 31. A empresa preza valores como responsabilidade, cinamismo, respeito, credibilidade e ética para com seus associados e colaboradores.

Sua comercialização e administração de planos previdenciários contemplam os seguintes benefícios: pecúlio, renda mensal

por sobrevivência, renda mensal por prazo certo e prestação de assistência financeira para os participantes.

A Direção da Futuro assegura que os requisitos do Associado são determinação e atendimento com o propósito de aumentar sua satisfação. Para tanto, existem critérios definidos nos procedimentos para análise crítica dos requisitos do associado e comunicação com o mesmo.

SOCICRED

A Socicred – Sociedade de Crédito ao Microempreendedor é a primeira SCM do Rio Grande do Sul, autorizada pelo Banco Central do Brasil, atuando junto aos microempresários, pessoas físicas ou jurídicas, dos setores da Indústria, Comércio ou Prestação de Serviços, formais ou informais. Iniciou suas atividades no dia 19 de

março de 2003, com a missão de alargar as fronteiras do sistema financeiro e contribuir para que a disponibilidade de crédito atinja uma maior parcela da população.

A Socicred oferece linhas de crédito para ampliação, modernização, aquisição de equipamentos, capital de giro e desenvolvimento de novos empreendimentos.

EMPRÉSTIMOS INSS

O Crédito Consignado do INSS é uma linha de crédito aberta exclusivamente paraaposentados e pensionistas do INSS para desenvolvimento de seus próprios negócios, que na maioria das vezes, fica difícil conseguir, após a aposentadoria.

A Socicred, além do financiamento também orienta fornecendo todas as informações necessárias para constituir uma

empresa.

Autorizado pelo Governo Federal viu na regulamentação de descontos junto ao INSS uma forma de facilitar o acesso ao crédito a esta parcela tão importante da população brasileira; especialmente por viabilizar empréstimos com taxas de juros muito menores que as praticadas usualmente pelo mercado financeiro.

CAPITAL DE GIRO E RECEBÍVEIS

O Capital de Giro é o ativo circulante que sustenta as operações do dia-a-dia da empresa e é necessário para fazer seus negócios acontecerem. Esta modalidade tem o objetivo de disponibilizar recursos para movimentar seu negócio e manter o caixa de sua empresa sempre equilibrado. São os recursos financeiros que o empresário precisa para manter a empresa até que esta possa dar retorno ou em momentos

difíceis.

O desconto de Recebíveis possibilita você empresário ou microempresário, pessoa física ou jurídica, fazer uma antecipação de recursos financeiros oriundos recebimentos futuros sobre serviços ou produtos vendidos, desta forma garantindo o fluxo de caixa e o pagamento de contas, folha de funcionários e investimentos.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 37

MATÉRIA DE CAPA

Esporte Clube São José DIVULGAÇÃO/GRUPO ASPECIR

Na imagem acima a diretoria do Grupo Aspecir

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 38

O Grupo Aspecir acredita na determinação, dedicação, disciplina e organização que o esporte pode oferecer aos jovens e como Grupo que se dedica à previdência e segurança iniciou o ano patrocinando o Esporte Clube São José, fundado em 24 de maio de 1913, por ação de um grupo de alunos do Colégio São José, de onde derivou o nome.

O mundo estava na expectativa do que seria a primeira guerra mundial. Foi o irmão Constantino Emanuel que incentivou o grupo que jogava futebol no colégio a criar um clube verdadeiro para o esporte.

Depois de anos, o clube ainda passou por diferentes moradas até firmar residência

na zona norte da capital, onde em 24 de março de 1940 inaugurou o estádio Passo D’Areia.

Mais conhecido como Zequinha, desde 1940, o estádio passou por muitas mudanças em sua estrutura, foi quando em meados de 2005 iniciaram-se obras para comportar maior público. Conta com time de Futebol Sete, time de Futebol Americano – São José Bulls, departamento de Veteranos e Escolinha de Futebol de Campo e Futebol 7 sintético. Atualmente a infraestrutura do clube é bem ampla, pois além do estádio também conta com sede administrativa e sede social.

Generali Brasil Seguros: CNPJ 33.072.307/0001-57, Processo SUSEP, nº:15414.000021/2005-53. O registro deste plano na SUSEP não implica, por parte da Autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização.

Novo Seguro Generali Náutico. Embarque agora mesmo em mais esta oportunidade de fechar grandes negócios.

Três modalidades, duas opções de cobertura básica, dez coberturas adicionais e o pioneirismo de sempre.

Saiba mais no nosso site ou entre em contato com a equipe comercial da Generali. www.generali.com.br REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 39

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 40

BATE BOLA

Darso Moraes DSM Assessoria de Seguros Jota Carvalho

carvalho@jrscomunicacao.com.br REPRODUÇÃO

A DSM Assessoria de Seguros trabalha como um braço executivo das seguradoras junto ao corretor, fornecendo auxílio técnico e operacional de qualidade, há mais de uma década no mercado. Seu objetivo é tornar mais eficiente o fluxo de comunicação entre ambas as partes do processo, fornecendo a mais completa estrutura física e amplo conhecimento de mercado.

Entrevistamos o executivo Darso Moraes, fundador da empresa.

CONTE UM POUCO SUA HISTÓRIA E SOBRE A CRIAÇÃO DA DSM: Estou no mercado desde 1992, tendo sido diretor de empresa seguradora. A partir de 2000 constitui a DSM Assessoria, sendo que atualmente representamos a Generali Seguros, Marítima Seguros e Unimed.

COMO FUNCIONA A ESTRUTURA LOGÍSTICA? A DSM esta localizada na Av. Caçapava 282, Bairro Petrópolis, sede de 250m2 com estacionamento, excelente estrutura operacional, onde os Corretores podem fazer e solicitar cálculos, atender seus Clientes, utilizar os equipamentos disponíveis e serem atendidos por funcionários treinados e com conhecimento de toda a operacionalidade das corretoras parceiras.

QUAL A FUNÇÃO DA DSM? Temos a função de absorver o trabalho do corretor, permitindo que o profissional tenha mais liberdade e possa dirigir o seu foco para a prospecção de novas oportunidades. A DSM visa qualificar o desenvolvimento de todo o processo de corretagem, operando com a máxima competência e disponibilidade. A empresa tem como objetivo encurtar os caminhos entre pro-

fissional e seguradora, familiarizando o corretor com as normas das empresas.

Com uma equipe técnica ágil e capacitada, assessoramos na corretagem de diversas modalidades de seguros, prestando consultas e serviços personalizados.

COMO FUNCIONAM AS FERRAMENTAS DAS PARCEIRAS? Atualmente nossos parceiros nos oferecem uma gama muito grande de produtos.

Nós podemos afirmar, que estas seguradoras podem atender os corretores em todas as suas necessidades. Logicamente riscos declináveis ou de difícil aceitação devem ser estudados caso a caso, mas podemos afirmar que, com estas seguradoras parceiras, podemos oferecer ao mercado, um atendimento excelente, até porque elas nos dão todo o suporte necessário. Efetivamente estamos muito bem servidos com os nossos parceiros.

QUAL A IMPORTÂNCIA DO SELO ACONSEG? Nós somos filhados à entidade desde a nossa fundação. A nossa associação representa um papel fundamental, nos orientando e acompanhando. Assim temos uma conduta regida pela ética e boa convivência com o mercado. A Aconseg é muito importante para as Assessorias de Seguros.

QUAL O RECADO PARA O CORRETOR DE SEGUROS? Se o corretor profissional de seguros quiser contar com um atendimento especializado, com acompanhamento nas seguradoras Generali, Marítima e Unimed, a DSM Assessoria é o caminho natural. Nós podemos realmente acompanhar o corretor em todas as suas necessidades, lhe oferececendo uma parceria sólida e eficaz.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 41

ARTIGO

Como formar gerentes comprometidos com resultados?

A

qualificação gerencial é uma necessidade nos tempos atuais em função da alta competitividade que reina nos mercados, onde não há mais espaço para improvisações e muito menos experiências para ver se dá certo.

Tudo precisa ser planejado com antecedência, para focar no que é essencial e estratégico para as empresas, não desperdiçando tempo com tentativas baseadas em inspiração, que mudam a toda hora, gerando custos que podem comprometer os resultados.

Para planejar bem é preciso conhecer as etapas do planejamento que são: • Definição da missão e visão, valores da empresa.

• Análise SWOT – Forças e fraquezas( internas) e ameaças e oportunidades( externas).

• Definição e objetivos e metas – Definir onde e quando pretende chegar.

• Identificar o público alvo para cada ação e cada objetivo.

• Formular a estratégia, definindo o plano para alcançar os objetivos e metas.

• Feedback e controle para verificar resultados.

Uma análise permanente utilizando a análise SWOT permite determinar os caminhos a seguir, fundamentais para identificar o que pode e deve ser feito, viabilizando planos que proporcionem resultados, objetivo final de qualquer ação.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 42

Adelino Cruz atendimento@viveresaber.com.br

Tão importante como planejar é treinar e qualificar as equipes que executarão o plano de ação, focado nos diferentes segmentos que interessam para a Organização, formando uma cultura interna que diferencie o quadro funcional, que deve ter as competências necessárias para contribuir, com seu talento e esforço pessoal na busca de resultados.

Por isso é importante a formação continuada para a qualificação de seus colaboradores, com destaque especial á área gerencial, que precisa desenvolver: • Formação acadêmica compatível com as necessidades empresariais.

• Comprometimento com a qualidade do serviço que realiza.

• Liderança para orientar, motivar e conquistar seguidores.

• Alta performance em gestão, planejamento e relacionamentos.

• Aprender, cada dia mais, sobre o negócio que realiza.

• Ter curiosidade em aprimorar conhecimentos em tecnologia.

• Saber compartilhar conhecimentos e informações.

• Ter energia e magnetismo pessoal para conquistar clientes e parceiros.

• Ser participativo na formação de um clima organizacional positivo.

• Querer ser um vencedor.

tes, que ainda hoje entendem que para crescer é preciso manchar a imagem de quem tem luz própria.

O exemplo das grandes corporações ligadas à tecnologia que valorizam cada profissional que contratam precisa ser seguido. Elas permitem a participação e estimulam a contribuição de cada um, entendendo que contrataram um profissional, que tem o conhecimento acadêmico necessário que o torna diferenciado, merecendo ser motivado a se aperfeiçoar internamente, através de escolas internas ou programas de desenvolvimento permanente.

O resultado desta política é o reconhecimento internacional, que eleva o valor de suas ações, tornando-as forças vivas do desenvolvimento tanto de empresas quanto de países que recebem seus produtos e serviços, sem esquecer dos profissionais que buscam colocação em seus quadros, porque sabem que terão aprimoramento permanente.

Para as seguradoras e corretoras sempre atentas às evoluções que favoreçam os bons serviços aos clientes estabelecer e manter políticas voltadas para a capacitação dos colaboradores significa privilegiar o atendimento de qualidade, garantindo a tranquilidade de todos quantos utilizam seus serviços. A Consultoria Viver e Saber é especializada

a cultura da participação efetiva dos colaboradores, estabelecendo uma política de interatividade, em que todos contribuem com suas ideias e com isto se sentem valorizados e satisfeitos, o que permite um ambiente favorável para conquistar clientes e resultados. É certo que as empresas precisam abandonar a ideia do chefe que manda e exige obediência e resultados, na base da pressão. A nova era é do diálogo, da participação, da conquista e do entendimento, sem as tradicionais fofocas que sempre perturbaram o ambiente empresarial, em geral estimuladas pelos fracos, menos competentes e arrogan-

Manter políticas voltadas para a capacitação dos colaboradores significa privilegiar o atendimento de qualidade.

GETTY IMAGES

Qualificar, cada vez mais, o nível gerencial é garantir resultados positivos, eliminando custos desnecessários, que são causados pelo despreparo de muitos, que mesmo tendo formação acadêmica, ainda não desenvolveram habilidades práticas na gestão do negócio e comportamentais para conduzir pessoas, indispensáveis para conquistar colaboradores ou clientes.

Sem conhecimento adequado, esquecem que depende deles o bom andamento do trabalho e principalmente a conquista de resultados, sem os quais não há crescimento.

Junto da formação continuada é preciso ter critérios de avaliação definidos e de conhecimento de todos, que balizem a condução que está sendo dada nas rotinas diárias e mostre a satisfação e insatisfação dos colaboradores, que devem participar avaliando seus superiores hierárquicos para identificar, tanto as virtudes quanto os limites de cada um, que impactam na obtenção de resultados.

Cada vez mais, é preciso obter a participação de todos na condução dos processos que envolvem as atividades rotineiras de cada empresa. Com a qualificação dos profissionais, que muitas vezes são maiores do que a dos próprios gerentes ou até mesmo de diretores, é preciso desenvolver

na implantação desta cultura, que considera um investimento, que retorna com rapidez, pois implanta uma cultura organizacional de crescimento pessoal, que faz com que o colaborador passe a ver a empresa como sua aliada e promotora de seu desenvolvimento pessoal.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 43

ARTIGO

Corretores de seguros são protagonistas do comércio eletrônico no setor

C

om mais de 100 milhões de brasileiros conectados à internet, metade deles também por meio de aparelhos móveis, os números do comércio eletrônico dão saltos cada vez maiores. O faturamento foi de R$ 16 bilhões apenas no primeiro semestre de 2014, um crescimento de 26% em relação ao mesmo período do ano passado. Até o final do ano, a previsão é atingir uma receita de R$ 35 bilhões, resultado que será 21% superior ao registrado em 2013. No total, 25,05 milhões de consumidores fizeram compras pela web no primeiro semestre. Esse avanço superou de longe o crescimento das lojas físicas.

O levantamento realizado pela E-bit, empresa especializada em informações sobre o comércio eletrônico,

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 44

Rodrigo Matos, administrador especialista em seguros e economia digital

garante que um dos fatores responsáveis pelo crescimento das vendas foi a entrada de novos consumidores no varejo online, que, até junho, representava 5,06 milhões. Pesquisas desta natureza recebem o apoio da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico (camara-e. net), maior entidade multissetorial da América Latina, agregando diversos segmentos da economia que se inserem nas práticas on-line – entre eles, o de seguros.

Democratizar as compras eletrônicas seguras é o papel da camara-e.net, que tem os corretores de seguros como parceiros ideais. Esses profissionais são grandes protagonistas do comércio eletrônico, pois lideram no Brasil o processo de atendimento na emissão de certificados digitais, insumos básicos para transações eletrônicas seguras e com validade jurídica.

São mais de 300 pontos de atendimento, de corretoras de seguros que se tornaram Autoridades de Registro (AR’s) de certificados digitais, além de dezenas em processo de credenciamento nas Autoridades Certificadoras (AC’s) do setor, como Sincor e Fenacor. As vantagens dos corretores de seguros é que estão próximos do cliente e são especialistas em atendimento presencial e consultivo, o que é indispensável para a tarefa de analisar e conceder documentos como os certificados digitais. Em contrapartida, os corretores têm acesso direto aos tomadores de decisões das empresas (potenciais clientes de seguros), que são as primeiras pessoas a precisarem adquirir os certificados digitais.

Corretores de seguros estão entre os representantes de diversos setores interessados no avanço da economia digital, que compõem o Comitê de Identidades Confiáveis da camara-e.net. Além de os corretores fornecerem certificados digitais como novo item em sua carteira de produtos e serviços, é a partir dessa segurança que acontecerá o comércio eletrônico no setor de seguros. Os sites das cor-

retoras estão se modernizando e, com a ativa participação desses profissionais pelo avanço da economia digital, em breve deveremos ter consolidada a contratação de seguros via internet, para bem atender os consumidores, que estão cada vez mais on-line.

Com o crescente número de usuários e de acessos de brasileiros na internet, alguns especialistas apostam que em apenas cinco anos o país dará um salto de desenvolvimento no universo digital. No âmbito do mercado de seguros a previsão foi confirmada por pesquisa recente da consultoria Capgemini, especializada em tecnologia, que envolveu 14 países.

De acordo com a pesquisa, as seguradoras acreditam que em cinco anos quase um terço de seus negócios ocor-

rerão por meio digital – cerca de 20% em canais online e aproximadamente 11% em canais móveis. No Brasil, por enquanto, as vendas de seguros por meios remotos ainda representam apenas 1% de todo o volume comercializado, segundo dados da Susep.

O relatório da consultoria Capgemini conclui que estes canais, sobretudo os móveis, são os que mais prometem gerar lucros, relacionados ao comportamento dos clientes.

Também de acordo com os clientes e seguradoras analisados para o relatório, é necessário haver um aperfeiçoamento dos canais digitais nas áreas de pagamento de sinistros e aquisição de apólices.

Os corretores de seguros que atuam como Autoridades de Registro de certificados digitais ICP-Brasil e, por isso integram a rede ICP Seguros, estão passos à frente nessa evolução, prontos para a comercialização de seguros online. Enquanto isso, já obtêm importante receita com a certificação digital – média de 25% do faturamento em conjunto com os produtos de seguros, de acordo com pesquisa da

Com o crescente número de usuários na internet, alguns especialistas apostam que em apenas cinco anos o país dará um salto de desenvolvimento no universo digital.

ICP Seguros com seus membros. E já atuam no comércio eletrônico, pois antes de agendar sua validação presencial com o corretor de seguros, o cliente precisa adquirir seu certificado digital pela internet.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 45

WILLIAM ANTHONY/JRS COMUNICAÇÃO

Ineficiência do serviço público realça a importância do mercado de seguros Júlia Carvalho

julia@jrscomunicacao.com.br

Entenda a ligação entre o ramo segurador brasileiro e a economia do país

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 46

A

atividade de seguros não só está ligada à economia do seu país como também faz parte da mesma. Prova disso é que atualmente os produtos vinculados aos seguros são tão complementares que é comum observamos muitas instituições financeiras oferecendo este tipo de serviço. “No Brasil ainda temos um mercado relativamente pequeno dentro do potencial que poderíamos ter”, explica o economista Ricardo Hingel, que já ocupou o cargo de diretor da Secretaria de Desenvolvimento do Rio Grande do Sul. Nos últimos 20 anos, o Brasil tem apresentado a menor taxa de investimento entre as nações da América Latina, um número que corresponde a 18% do PIB (Produto Interno Bruto) do país. Em contrapartida, a carga tributária do mesmo em 2013 foi igual a 36% do PIB. Outro fator igualmente importante é que o gasto destes impostos arrecadados são mal direcionados e os serviços públicos cada vez piores. Exemplo disso é que, só em 2013, dos 1,6 trilhões de reais que o Governo Federal desembolsou, apenas 95 bilhões de reais foram para a área da saúde.

“O Governo mais arrecada da popula-

ção do que devolve para a mesma em serviços como saúde, educação e segurança”, comparou Hingel durante encontro promovido pelo Clube de Seguros de Vida e Benefícios do Rio Grande do Sul. A ineficiência do serviço público força a criação de um setor como o mercado de seguros. Assim como se criou a escola particular porque o ensino público era ruim, se tem o seguro ou plano de saúde particular porque a população não quer depender da má qualidade do Sistema Único de Saúde (SUS) brasileiro, o seguro de automóveis porque os cidadãos não se sentem seguros às ruas. “A sociedade paga duas vezes pelo mesmo serviço, mas prefere pagar do que estar despreparada para um eventual imprevisto”, completou ele.

Tanto as questões da previdência, saúde ou segurança favorecem os seguros. É um setor estratégico que vem crescendo cada vez mais devido à necessidade da população de se sentir segura. Atualmente corresponde a 3% do PIB nacional e, segundo projeções feitas para os próximos anos, este número tende a aumentar já que a questão cultural e o amadurecimento da população favorecerão o crescimento das compras de produtos de seguros.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 47

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 48

IGOR PIRES

Workshop discute novos rumos do mercado de seguros Júlia Carvalho

julia@jrscomunicacao.com.br

Evento organizado pelo Sindseg-RS reuniu 40 operadores de seguros

P

edro Lidador, gerente de produtos da Previsul, apresentou o workshop: “Azimute – Os Novos Rumos do Mercado de Seguros”. O evento foi organizado pelo Sindicato das Seguradoras do Rio Grnade do Sul e contou com a presença de aproximadamente 40 operadores de seguros.

O painelista destacou o atual cenário econômico brasileiro, dando ênfase aos altos índices de inflação e do baixo crescimento do PIB nos últimos trimestres. Lidador ainda comentou como as taxas de crédito e inadimplência vêm afetando de forma efetiva o setor de serviços e apresentou como desafio os diferenciais que cada empresa pode oferecer para sobreviver ao momento delicado do mercado.

O palestrante expôs outros números e índices econômicos que causam profundo impacto nos negócios como um todo, como a balança comercial e a taxa de juros, por exemplo. O índice de confiança do empresariado está abaixo do nível mundial e sofreu drásticas reduções nos últimos meses, além da menor taxa de exportação evidenciar que as divisas não estão sendo retidas pelo Brasil.

“A solução é inovar e empreender e para ser competitivo é necessário ser ousado”, afirmou Pedro Lidador ao lembrar

do declínio de empresas tradicionais, que não inovaram e acabaram perdendo espaço no mercado. O palestrante apresentou como case a história de George Estman, fundador da Kodak, companhia que revolucionou a fotografia e atualmente luta contra a falência pelo atraso na digitalização, e contrapôs com a história de Larry PagSer e Sergey Brin, fundadores do Google. Em virtude dessas variáveis de mercado o processo de M&A – Fusões e Aquisições registrou em 2014 o maior número de transações no primeiro quadrimestre do ano.

“Quem proporcionar mais benefícios sairá na frente. E destaca que quem não se reinventa desaparece, como o Banco Nacional e outras empresas que deixaram o mercado nos últimos anos”, ressaltou.

Lidador ainda falou sobre o processo de fusão da Previsul Seguradora com a Caixa Seguros, que aconteceu com a intenção de turbinar o ramo vida da companhia.

Para o executivo a educação financeira é um investimento e foi fundamental para agregar clientes corporativos. Outro tema abordado durante o workshop foi a auditoria corporativa, que, aliada ao empreendedorismo, torna-se fundamental para garantir a sobrevivência das companhias seguradoras.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 49

Mercado prestigia café da manhã com a presença de Marco Antônio Rossi Em média, até junho deste ano, o setor registou índices de crescimento 17,1% superiores aos do ano passado Jota Carvalho

carvalho@jrscomunicacao.com.br

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 50

IGOR PIRES

E

m uma ação de integração com o mercado de seguros, o SindSeg-RS promoveu na manhã do dia 02 de setembro, no Hotel Deville em Porto Alegre, um café da manhã especial com Marco Antonio Rossi, presidente da Confederação Nacional das Seguradoras – CNSeg, FIDES e presidente do grupo Bradesco Seguros.

O executivo desfilou grande parte do seu conhecimento para uma plenária de 150 convidados, com a palestra “Oportunidades de Crescimento do Mercado Segurador Brasileiro Seguros, Previdência e Capitalização e Transformação.” Rossi, apresentado em breves palavras pelo anfitrião Julio Rosa, presidente do SindSeg-RS, destacou o crescimento acumulado até junho dos produtos do setor: 3,1% seguro de pessoas, 3,8% capitalização, 5% seguros gerais, 12,7% saúde, crescimento de 17,1%, no semestre em média. O presidente da CNSeg sinalizou que os seguros de pessoas não apresentaram um bom trimestre.

Nos últimos 10 anos, disse o palestrante, o Brasil apresentou os melhores resultados do planeta em seguridade, iguais a 245,9% crescimento consolidado 2004/2013 passando de 21° lugar para 12° lugar no setor. “A importância da indústria do seguro se faz sentir naquilo que o governo não faz mas o seguro o faz através dos planos de proteção”, afirma.

O presidente da Bradesco Seguros salientou ainda que o brasileiro está mais consciente na aquisição de produtos de seguridade. “Perdemos somente para a China em crescimento, temos um crescimento da renda e melhor distribuição com parte da população em ascensão social”, reflete.

Marco Antônio Rossi citou que 19% pessoas da classe C quer comprar imóvel e que o seguro residência cresceu 14,1% até junho. Frisou, ainda, a melhoria no Índice de Desenvolvimento Humano com os planos de saúde contribuindo para o aumento de qualidade vida da população. Outro indicador demonstrado na palestra revela um brasileiro recorrendo ao seguro educa-

cional para custear de 1 a 3% da mensalidade escolar.

“No Brasil temos 5,7 milhões de empresas seguráveis”, mostrou em gráficos à platéia. O palestrante salientou a busca pela parceria com Susep e Fenacor em virtude da importância do seguro. “Estamos diante de uma grande janela de oportunidades para tornar mais fácil o acesso ao seguro”, descreveu citando o momento de consumidores atualizados, conectados, informados com conhecimento e flexibilidade.

“Os consumidores querem ser o foco e buscam, em razão da complexidade dos produtos de seguro, o especialista, o corretor. Para Rossi, a inovação permeia o setor de seguros. “A tecnologia mudou as relações inclusive para o setor. Atualização nos processos sempre”, ressaltou. “Na distribuição é fundamental o trabalho de massificação, mobilidade através de todos os canais. Temos hoje – 140 milhões sem seguro, 170 milhões sem seguro dental, 35 milhões sem seguro automóvel, 50 milhões de residência sem seguro, 3 milhões de empresas sem seguro. E a indústria do seguro ainda não chegou nestes seguráveis expostos”, disse o convidado.

No final de sua fala, o segurador destacou a criatividade das seguradoras para se comunicarem através da TV, listando vts da Porto Seguro, SulAmérica, Zurich, Bradesco e Allianz. O palestrante mencionou que o usuário está sempre pagando durante as buscas na ferramenta Google. Citando os EUA, lembrou que o clique no Google com a palavra seguro é mais caro. “Por aí se identifica a importância da indústria do seguro no mundo”, finalizou agradecendo a estada em Porto Alegre com números do Rio Grande do Sul sobre comercialização de seguros. O café da manhã do SindSeg-RS teve a presença do presidente de honra do SindSeg-RS, Miguel Junqueira Pereira, do Sincor-RS, Ricardo Pansera, vice-presidente da Fenacor, Celso Marini, presidente do CVG-RS, Amauri Bueno, da Aconseg-RS, Celso Azevedo, entre outros ilustres do setor.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 51

LUIS HENRIQUE LUZ/JRS COMUNICAÇÃO

SulAmérica Seguradora

promove “Quiz Capitalização” em Porto Alegre Jota Carvalho

carvalho@jrscomunicacao.com.br

N

o ano de 1929, Antônio Sanchez de Larragoiti Júnior foi um empreendedor visionário ao fundar a SulAmérica Capitalização, a SulaCap, trazendo da Europa para o mercado brasileiro um produto financeiro que ainda não existia no país nem em todo o continente americano. Desde então, essa eficiente forma de acumulação de recursos, associada a sorteios de prêmios, caiu no gosto da sociedade. Assim, com a integração da SulaCap, a SulAmérica Seguros possui o produto que cai na preferência das imobiliárias: o Garantia de Aluguel, que substitui o fiador. Sendo o Seguro Garantia de Aluguel mais um produto inovador da companhia, otimizando para seus parceiros de negócios a adoção de importantes projetos de vida.

Toda a história da companhia foi evidenciada durante evento em Porto Alegre na última semana de agosto. A equipe, capitaneada por Gustavo Bopp, gerente filial Porto Alegre, Vanessa Evangelista, analista estratégica de Capitalização, vinda especialmente da Matriz, e Volnei Merino, especialista em Capitalização Porto Alegre, recebeu mais de 130 parceiros e corretoras de imobiliárias.

O destaque da reunião foi o Quiz Capitalização, que alternou conhecimentos sobre o Rio Grande do Sul, sua história política, costumes, entre outros alternados com conhecimentos do produto Garantia de Aluguel. Os convidados ainda participaram de danças, o que alegrou a noite proposta pela SulAmérica.

O ápice das premiações da noite foi uma SmartTV LED de alta definição.

Rua General Câmara nº 236, conj. 601 (6º andar), Centro Histórico – POA/RS

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 52

Processo SUSEP do produto MAPFRE Residencial Multiflex nº 15414.004192/2004-71. O registro deste plano na SUSEP não implica, por parte da Autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização. *Os títulos de capitalização serão emitidos pela MAPFRE CAPITALIZAÇÃO S/A, inscrita no CNPJ 09.382.998/0001-00, de acordo com a Nota Técnica e respectivas Condições Gerais aprovadas pela Superintendência de Seguros Privados – SUSEP, conforme Processo SUSEP nº 15414.000962/2008-30.

Seguro MAPFRE Residencial.

Dentro de casa tudo tem um lugar certo.

No planeta, também deve ter.

O Seguro MAPFRE Residencial é feito por pessoas que cuidam de pessoas e do planeta também.

Por isso oferece serviços como: • Cobertura para descarte inteligente • Assistência de consultoria ambiental • Dedetização • Não depreciação dos aparelhos em caso de danos elétricos • Cobertura para atividade comercial • Instalação de pias e tanques • Conversão de fogões a gás • Sorteios de capitalização de até R$ 7.000,00* (brutos de IR) • Vigia • Locação de caçamba • Limpeza de caixa d’água • E muito mais!

Peça já sua proposta.

Corretor MAPFRE é mais seguro. www.mapfre.com.br

PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊNC PREV RESIDENCIAL RESIDENCIA RESIDENCIAL RESIDENC AUTOMÓVEL VIDA VIDA VIDA VIDA VI VIDA RESIDENCIAL RESIDENCIAL RESIDENCIAL RESIDENCI RESIDENCIAL RESIDENCI AUTOMÓVEL AUTOMÓVEL RESIDENCIAL RESIDENCI CONSÓRCIO CONSÓRCIO TRANQUILIDADE RESIDENCIAL VIDR RESIDENCIAL RESIDENCIAL VIDA VIDA VIDA AUT RESIDENCIAL RESIDENCIAL RESIDENCIAL RESI AUTOMÓVEL AUTOMÓV DEDETIZAÇÃOPESSOAS RESIDENCIAL ORIENTAÇÃO SAÚDEVIDA PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊN PR RESIDENCIAL RESIDENCIAL RESID RESIDENCIAL RESIDENCIAL PREVIDÊ PREVIDÊNCIA SAÚDE RESI RECICLAGEM VIDA EM GRUPO CHAVEIRO IMOBILIÁR IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO VIDA VIDA V SAÚDE RE VIDRACEIRO SAÚDE VIDA VIDA VIDA RESIDENCIAL RESIDENCIAL VIDA VI IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO AMBIENTAL PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊ CONSÓRCIO CONSÓRCIO RESIDENCIAL RESIDENC VIDA PREVIDÊNCIA PREV AUTOMÓVEL AUTOMÓVEL AU PREVIDÊNCIA PESSOAS PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCI RESIDENCIAL RESIDENC CHAVEIRO RESIDENCIAL RESIDENC IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO IMOBIL RESIDENCIAL RESIDENCIA VIDA VIDA RESIDENCIAL RESIDENCIAL REV VIDA VIDA VIDA AUTOMÓVEL AUTOMÓVEL PESSOAS DESCARTE INTELIGENTE RECICLAGEM RESIDENCIAL RESIDENC RESIDENCIAL RESIDENC PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊN PRE

AUTOMÓVEL AUTOMÓVE RESIDENCIAL IMOBILIÁRIO RESIDENCIAL RESI CELULAR AERONÁUTICO AERO PESSOAS IMOBILIÁRIO IMOBILIÁ SEGURANÇA AUTOMÓVEL AUTOMÓVE TRANQUILIDADE SUSTENTÁVEL DESCARTE INTELIGENTE PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA FUNERAL BENEFICIÁRIOS PREVIDÊNCIA PREVID AERONÁUTICO AERONÁUTICO AERONÁU AERONÁUTICO AER PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVIDÊNC CAPITALIZAÇÃO PROTEÇÃOVIDA IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO ACIDENTES PESSOAIS FUTURO SEGUROS CAMINHÃOCAMINHÃO CAMINHÃO TRANQUILIDADE PROTEÇÃO VIDAMOTO VOCÊ MUTIFLEX SEGURANÇABENEFICIÁRIOS CAMINHÃO CAMINHÃO SEGUROS FUTURO DEDETIZAÇÃO RECICLAGEM AUTOMÓVEL AUTOMÓVEL AUTOMÓVEL AUT VIDA VIDA TRANQUILIDADE IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO PREV PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA MULHER SEGURANÇAVIDAVOCÊ AUTOMÓVEL AUTOMÓVEL

FAMÍLIA SUSTENTÁVEL RECICLAGEM HIDRÁULICO FUTURO ELETRICISTAVIDRACEIROCHAVEIRO HIDRÁULICO VIDRACEIRO VIGIA DESCARTE INTELIGENTE ORIENTAÇÃO AMBIENTAL

ELETRICISTA

FUTURO

PROTEÇÃO

ORIENTAÇÃO AMBIENTAL HIDRÁULICO

PESSOAS FAMÍLIA

VIDRACEIRO

TRANSPARÊNCIA

FUTURO

DESCARTE INTELIGENTE

SEGUROS ELETRICISTAVIDRACEIRO RECICLAGEM

SUSTENTÁVELDEDETIZAÇÃO

DEDETIZAÇÃO VIGIA

FUTURO

IMOBILIÁRIO

IMOBILIÁRIO

TRANQUILIDADE

TRANSPARÊNCIA TRANQUILIDADE VIDA TRANQUILIDADE

CONSÓRCIOS PROTEÇÃO CHAVEIRO FUTUROHIDRÁULICO VIDRACEIRO HIDRÁULICO SUSTENTÁVEL

FAMÍLIA

IMOBILIÁRIO

IMOBILIÁRIO

FUNERAL

TRANQUILIDADE ACIDENTES PESSOAIS PREVIDÊNCIA

PESSOAS

AERONÁUTICO

IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO

PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA AGRÍCOLAS VIDA

IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO

AERONÁUTICO FUTURO TRANQUILIDADE FUTURO CONSÓRCIOS SEGURANCA TRANSPARÊNCIA PESSOASPESSOAS IMOBILIÁRIO

IMOBILIÁRIO

AERONÁUTICO

IMOBILI

IMO

AERONÁUTICO AERONÁUTICO AERONÁUTICO IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO IMOA AERONÁUTICO AERONÁUTICO AERONÁUTICO A PREVIDÊNCIA PREVIDÊNCIA PREVID PREVI IMOBILIÁRIO IMOBILIÁRIO AGRÍCOLAS AGRÍCOLAS IMOBILIÁRIO AERONÁUTICO IMOBILIÁRIO AERON AERONÁUTICO A AUTOMÓVEL AUTOMÓ AERONÁUTICO A

AUTOMÓVEL

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 53

AUTOMÓ

IGOR PIRES

Presidente da Yasuda/Marítima participa do almoço das seguradoras gaúchas Jota Carvalho

carvalho@jrscomunicacao.com.br

Tendências do mercado segurador e integração total marcaram o encontro

M

ikio Okumura, presidente Brasil da Yasuda/Marítima, foi o palestrante do almoço das seguradoras gaúchas, realizado na última semana de agosto, em Porto Alegre. Ele abordou conhecimentos sobre a macroeconomia japonesa, tendências, influência do Yen x Dólar e sobre o fato de persistirem resíduos nucleares de catástrofes ocorridas há anos. Okumura também relacionou tendências demográficas destacando que o mercado de seguro do Japão busca rentabilidade, mas requer mudanças.

“O nicho vida é imenso se comparado com o dos EUA, num ambiente bastante competitivo e com produtos inovadores”, frisou.

Destacou, também, que as principais

companhias focam o nicho Pet. O palestrante destacou que, no Japão, as operadoras de seguros também buscam o lucro operacional e a ampliação de margens de rentabilidade. O foco é no seguro de vida, mesmo com a melhoria do seguro automóvel.

Para completar, salientou que o Grupo Sompo Japan investe no mundo esperando retorno, com expansão de negócios.

Destacou ainda que o investimento global segue no radar do grupo com olhar direcionado ao Brasil, destacando que para ser a melhor empresa para os corretores requer melhoria nos serviços.

O almoço incluiu uma homenagem à fundação do Sincor-RS, ante a presença do presidente Ricardo Pansera, que enumerou ações conjuntas com o SindSeg-RS. REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 55

BRUNO CARVALHO/JRS COMUNICAÇÃO

IBEF-RS debate Júlia Carvalho

julia@jrscomunicacao.com.br

Economistas ajudaram os presentes a entender melhor os desafios do país

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 56

economia brasileira

O

Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças do Rio Grande do Sul realizou no final de agosto, em Porto Alegre, a segunda edição do encontro Brasil em Debate. Com a mediação do economista-chefe da Quantitas, Gustav Gorski, a relação entre inflação, crescimento econômico e impactos no crescimento da economia brasileira foram temas abordados pelo doutor em economia aplicada pela UFRGS e economista-chefe do Banco Sicredi, Alexandre Barbosa, e pelo PhD em economia pela Universidade de Warwick na Inglaterra, professor da UFRGS, pesquisador do CNPq e consultor econômico, Marcelo Savino Portugal.

Especialistas explicam por que a economia do Brasil não vive o seu melhor momento O Brasil vive uma situação de transição em sua economia. Fatores que contribuíram para essa desaceleração econômica, preços altos e o processo de perda de confiança na economia brasileira é que, em comparação a anos anteriores, o país está crescendo metade do que crescia com uma alta inflação, entre 6 e 7%.

Para o economista Marcelo Portugal, uma das explicações para este fenômeno é que o mercado internacional não está em seu melhor momento. Os preços altamente competitivos dos produtos chineses geraram um excesso de demanda no mercado de produtos básicos e excesso de oferta nos produtos industriais. Países como o Brasil, que são grandes exportadores de produtos básicos, lucraram com isso. Mas nos últimos anos tem se observado uma desaceleração da China, prejudicando as exportações brasileiras.

“O que também explica a maior parte do problema são as nossas opções. Houve uma opção equivocada de política econômica ao longo do processo”, complementa Portugal ao citar que o Governo poderia ter tomado decisões mais estratégicas.

Alexandre Barbosa pontuou que nos últimos anos houve grande incentivo ao consumo, aliado à redução de impostos e da taxa de juros, e, por isso, se desencadeou uma grande falta de mão de obra no país.

“Historicamente basta o Brasil crescer um pouco para faltar mão de obra, desde as mais simples às mais qualificadas”, explicou Barbosa.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 57

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 58

GETTY IMAGES

Perda ou danificação dos dentes pode ter impacto na vida diária e na autoestima Márcia Stiva

www.ortognaticatorezan.com.br

Cirurgião bucomaxilofacial José Flávio Torezan alerta sobre as razões pelas quais não devemos ignorar a falta de dentes

Q

uando perdemos um dente não visível ao sorrirmos, a tendência é ignorá-lo. Contudo, um dente em falta, seja ele qual for, pode trazer um impacto negativo na nossa qualidade de vida. Quando há um dente em falta, os dentes saudáveis tendem a mudar de posição em direção ao espaço vazio devido à perda óssea, afetando a forma como os dentes superiores e inferiores se encontram. Pode ser que você não consiga mais comer os alimentos que gosta e por se sentir inseguro quanto ao aspecto físico, você poderá até mesmo deixar de rir e sorrir espontaneamente.

Isso pode afetar, ainda, a forma como colocamos pressão sobre os dentes durante a mastigação e pode ter um impacto nos músculos e articulações, resultando em diversos sintomas, tais como dores de cabeça ou enxaquecas.

Desta forma, não podemos esquecer que cada dente tem seu papel importante na manutenção da saúde bucal. “É muito importante que o segurado de um plano de saúde odontológico esteja atento aos benefícios propostos pelo plano. Check ups a cada seis meses ou

“no máximo” um ano podem prevenir doenças buco dentárias futuras que possam levar a perda de elementos dentários ou mesmo comprometer a saúde sistêmica do paciente. Todo problema bucal, quando cuidado no início, tem tratamento mais fácil e com poucas chances de consequências mais severas. Prevenção é tudo quando o assunto é saúde”, argumenta o cirurgião.

Atualmente, a tecnologia odontológica pode restaurar a sua qualidade de vida com dentes resistentes que garantem o aspecto e a sensação de dentes naturais.

Felizmente, podemos contar com a odon-

“

Todo problema bucal, quando cuidado no início, TEM tratamento mais fácil. tologia moderna, que oferece uma variedade de formas para restaurar dentes danificados ou substituir dentes em falta.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 59

FILIPE TEDESCO/JRS COMUNICAÇÃO

Autosul Locadora

renova frota de veículos

Redação JRS

jrs@jrscomunicacao.com.br

A empresa conta agora com veículos mais modernos, que contam com ar e direção hidráulica

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 60

O

executivo e fundador da Autosul, Clóvis Della Flora, anunciou que toda a frota da holding gaúcha estará até 2015 equipada com ar condicionado e sistema de direção hidráulica. A empresa, que é especialista em reparação automotiva, peças de reposição e locação de veículos, já conta com 70% dos seus veículos com estes dispositivos.

O Grupo, gerenciado por Clóvis, Joice e Fernando Della Flora, é constituído de empresas direcionadas para o mercado de seguros. A principal característica da empresa fundada em 1997 já como algo inovador em reparação e prestação de serviços é ser referência par ao nicho.

“A nossa frota já ultrapassa a 800 veículos, sendo que 50% dela é utilizada pelo mercado segurador. Consta em lei no Brasil que os veículos fabricados a partir de janeiro de 2014 devem conter os itens de série Freios ABS e AIR-BAG, visando maior

segurança aos usuários”, ressalta Clovis, cuja empresa já cumpre essa determinação legal.

Para a Autosul ampliar a sua expertise dos serviços de locação que se estende pelo Rio Grande do Sul, o executivo destaca as unidades da empresa e seus respectivos contatos: Vale do Sinos - Novo Hamburgo, Avenida Sete de Setembro, 785, Bairro Liberdade, fone 3587.5552; Serra - Caxias do Sul, Rua Generoso Maynardo Cardoso, 109, Bairro Pio X, fone 54.3028.873, Região Central – Santa Maria, Rua Venâncio Aires, 557, Centro, fone 55.3026.6426 – Região Sul – Pelotas, Rua Daniel Capdebosco, 86, Bairro Três Vendas, fone 53.3228.1339.

Serviços oferecidos em todas as unidades: Leva e traz; Viagens de Turismo; Carro reserva e Terceirização de Frotas para empresas. A Autosul Locadora destaca ainda a comodidade de aceitar todos os cartões de crédito.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 61

GBOEX há mais de um século entre os brasileiros

O presidente executivo do GBOEX. Ilton Roberto Brum de Oliveira (à esquerda) e Gilberto Bittencourt, superintendente comercial da seguradora(à direita)

F

Redação JRS Com dados de Ana Maria Pinto/GBOEX

undado em 1913, em Porto Alegre, a empresa é uma das maiores Entidades Abertas de Previdência Complementar Sem Fins Lucrativos do País. Neste segmento assume a liderança em arrecadação de planos de pecúlio no Brasil.

A Entidade no ano passado apresentou uma arrecadação na ordem de R$ 215 milhões que correspondem a um crescimento de 9% em relação ao ano anterior. Segundo dados que são divulgados pelos órgãos reguladores, a empresa detém mais de 50% de participação no mercado nacional, sendo que no Rio Grande do Sul sua participação corresponde em torno de 60%. Para REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 62

2014 projetou um incremento na ordem de 12% a 15%. Administra uma carteira de aproximadamente 250 mil planos de pecúlio. Os clientes da empresa estão distribuídos em todo o país, e contam com o atendimento das Unidades e Representações localizadas nas principais cidades do Brasil.

A diretoria do GBOEX, eleita este ano, tem como seu Presidente Executivo, Sr. Ilton Roberto Brum de Oliveira, Militar da Reserva. Formado em Administração de Empresas pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, (UFRGS) e Pós-Graduado com MBA em Gestão de Negócios pela Fundação Getúlio Vargas do Rio de Janeiro.

BERNARDO GIESEL

O Executivo destaca que o ano de 2014 foi de grandes mudanças, mas que o GBOEX ao final do ano vai apresentar resultados operacionais positivos, consequência de um intenso trabalho em processos e em melhorias da gestão. “Não há crescimento sem equilíbrio entre as receitas e despesas, e estamos buscando diminuir nossas despesas administrativas ao mesmo tempo em alavancamos nossas receitas operacionais, por meio de uma série de ações em todos os âmbitos da empresa”, afirma.

Acompanhando estas mudanças o Superintende Comercial Gilberto Bittencourt, conversou com a redação da Revista JRS sobre seus projetos frente à área comercial do GBOEX, desde a posse da nova diretoria.

JRS: Desde que assumiu como superintendente quais as principais mudanças?

Gilberto Bittencourt: O mercado de previdência e seguros requer um constante aperfeiçoamento e, neste um ano de gestão como Superintendente de produção do GBOEX, já realizamos várias ações.

Na gestão interna, reorganizamos as atividades de suporte às nossas Unidades com a criação de uma Gerência Geral Comercial Nacional e de duas Gerências Regionais, uma para o norte e nordeste; e outra para as regiões sudeste e centro-oeste.

Isso nos dá mais agilidade no atendimento e melhor adequação às necessidades de cada região, pois o GBOEX atua em nível nacional, contando hoje com 22 pontos distribuídos de norte a sul do Brasil.

Na gestão externa, fizemos uma mudança na estrutura comercial por meio de parcerias com Assessorias de Seguros e Previdência.

JRS: quais as ações que foram e serão desenvolvidas ainda este ano NO RELACIONAMENTO COM OS CORRETORES DE SEGURO? Gilberto Bittencourt: No início do ano, apresentamos cinco campanhas de premiação: Corretor Nota 1.000, Mais

Corretor, Seleção Premiada, Top de Vendas e Extra Prêmio. As duas últimas ainda em vigor, e seguirão até o final do ano.

Também ampliamos as formas de comunicação e buscamos novas ferramentas para apoiar o trabalho dos profissionais.

Em Porto Alegre, no primeiro semestre foi inaugurada uma loja exclusiva para os corretores de seguros. Em outubro entregaremos a premiação da Moto ao corretor vinculado a Unidade de SP, vencedor da Campanha Extra Prêmio. Ao final do ano, teremos outra moto e um carro.

JRS: Como foi o período da COPA E OS resultados das campanhas?

Gilberto Bittencourt: O período da Copa foi muito animado, mas alguns setores tiveram até redução nos resultados. No nosso caso, com as campanhas de incentivo, conseguimos manter a produção e até superá-la. A Seleção Premiada envolveu muito a participação dos corretores, e outras serão pensadas com o intuito de mantermos os resultados obtidos.

JRS: Quais as perspectivas e prioridades para 2015?

Gilberto Bittencourt: Nosso foco é na ampliação do mercado. Vamos buscar novos parceiros e focar nas regiões em que ainda temos muito espaço para trabalhar, e pesquisar outras áreas para incrementar a nossa produção. Serão mais braços a nos ajudarem nesse objetivo. Queremos ter um incremento de, no mínimo, 50% a mais de corretores produzindo para o GBOEX no próximo ano.

JRS: Uma mensagem final, para os corretores?

Gilberto Bittencourt: Vejo o corretor como um guerreiro e, se falarmos do mercado de vida, especialmente a venda varejo, no qual a captação de clientes se dá um a um, isso é fantástico. Desejo muita energia e muita vontade para que esses profissionais continuem lutando para não perder o seu espaço nesse mercado que, no momento atual, compete com as novas tecnologias e novas abordagens, mudando a configuração dos negócios.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 63

Imprensa brasileira é tema de painel patrocinado pela Capemisa Seguradora William Anthony

william@jrscomunicacao.com.br

Brasil de Ideias reuniu jornalistas e convidados importantes do cenário gaúcho.

Na imagem acima: Daniel Arena, executivo da Capemisa Seguradora REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 64

O

tradicional almoço Brasil de Ideias, patrocinado pela Capemisa Seguradora, foi realizado na última semana de agosto, no Pool Bar do Hotel Sheraton de Porto Alegre (RS). O evento reuniu personalidades de diversas esferas importantes do Rio Grande do Sul e dezenas de jornalistas de distintos veículos de comunicação no Rio Grande do Sul. O painel foi mediado por Ângela Ravazzolo, professora e coordenadora de pesquisa da ESPM-Sul, e contou com a participação de Percival Puggina, jornalista e escritor, e Marco Antônio Campos, advogado. Puggina falou sobre jornalismo, liberdade e política. Campos deu destaque às evoluções tecnológicas que deveriam ser melhor utilizadas em favor do jornalismo, em sua concepção, e aproveitou para debater a linha editorial de veículos quanto a posicionamentos sobre política, por exemplo.

O jornalista painelista criticou o formato do poder executivo que conspira fortemente contra a democracia, quando

um governante manda sozinho e distribui funções apenas para os partidos que administram mais de 23% do PIB. “Não tem que existir partidos políticos nos serviços públicos”, acrescentou Percival Puggina.

Para o debatedor o atual quadro da política brasileira só pode ser alterado quando a mídia compreender seu real papel.

Campos atuou no Grupo RBS onde teve a oportunidade de lidar com os maiores jornalistas do Rio Grande do Sul. O advogado acredita que o jornalismo precisa se reposicionar a medida que o avanço tecnológico é cada vez maior. Para ele, estas transformações são sempre positivas e aproveitou para abordar como exemplo o famoso case de casais que não conversam para dar mais atenção ao aparelho celular, quando na verdade eles já não conversavam mesmo sem os smartphones. O orador convidado contou diversas experiências que teve no jornalismo gaúcho e abordou como os processos se tornaram mais ágeis.

“Tentar regrar é atentado à livre manifestação”, finalizou.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 65

COLUNAS

FILIPE TEDESCO JOTA CARVALHO filipe@jrscomunicacao.com.br

Com a grande oferta de modelos e condições de pagamento, comprar um carro usado ficou muito fácil. O que fica bem complicada é a missão de avaliar se o veículo que você escolheu está em bom estado ou esconde surpresas desagradáveis embaixo do capô ou sob a pintura.

Se você não tem um mecânico ou funileiro para auxiliar neste momento o jeito é apelar para algumas dicas que ajudam a não entrar em uma “furada”.

Algumas dicas bem simples e fáceis QUE são importantes Na COMPRA DE UM VEÍCULO USADO: • Alguns carros são difíceis de serem vendidos e devem ser comprados apenas com um belo desconto, são os chamados “veículos que ninguém quer”. Os brasileiros preferem automóveis nas cores prata e preto. Carros com cores extravagantes são bastante utilizados por montadoras que lançam um modelo novo, mas costumam encalhar nas lojas. Já veículos brancos ou amarelos sempre despertam a suspeita de que tenham sido usados como táxi no passado.

Outra regra que dita o comportamento do mercado é que quanto mais caro é um carro, mais rápida é sua depreciação. As mesmas regras valem para os importados.

• Quanto mais próximo for o dono do veículo, menor o risco. Se ocorrerem eventuais problemas com o automóvel, você saberá a quem apresentar a reclamação. A dificuldade é encontrar o modelo desejado em bom estado apenas dentro do universo de conhecidos. A segunda opção mais segura são os carros de concessionárias. Além de serem lojas grandes e com uma reputação a zelar, boa parte dessas empresas ainda carrega junto o nome da montadora.

• Verifique no site do Detran se a placa do carro é verdadeira e se não há pendências - como multas - a serem pagas. Analise também se o documento do veículo não é adulterado. Os verdadeiros possuem um alto-relevo em toda a sua volta. É importantíssimo que a vistoria seja feita com o documento original - e não por cópias enviadas por fax.

Se alguém comprar um carro e, numa blitz policial, descobrir que ele foi furtado no passado, vai perder todo o dinheiro que desembolsou. Na dúvida, o mais recomendado é contratar empresas especializadas em vistorias de veículos, que podem realizar esse serviço por menos de 100 reais.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 66

carvalho@jrscomunicacao.com.br

12º TROFÉU JRS - SUCESSO SE APROXIMA COM A CARA DO MERCADO DE SEGUROS O palco do 12° Troféu JRS criado para reconhecer as operadoras, entidades, profissionais do setor e prestadores de serviços que contribuem para a atividade - mais uma vez será a casa de eventos “ Casa do Gaúcho em Porto Alegre no próximo dia 17 de outubro. E, para realçar a importância do evento maior independente do mercado brasileiro de seguros, a medição se dá pelas quase 40 empresas que emprestam suas marcas para que todos os públicos saibam e entendam cada vez mais a importância do setor para a sociedade e sua função social. Mesmo em dia de festa, para a direção do Grupo JRS Comunicação não há comparação em termos de comparecimento e a qualidade e integração proposta para reverenciar todos os atores do mercado de seguros. Se prepare, a festa vai rolar de novo.

CRIATIVIDADE: GRUPO JRS INVESTE EM QUALIDADE TOTAL Uma das marcas que corre nas veias do Grupo JRS Comunicação é o investimento em qualidade de equipamentos e de seus profissionais. Assim, a nossa máxima segue em cada semestre, colocar à disposição do mercado de seguro algo inovador. Uma nova ferramenta. Tem sido assim nesses 14 anos completados em 31 de julho último. As inserções de novos profissionais é fundamental, acrescenta know how ao grupo de jovens na redação. Ideias criativas se propagam para os milhares de leitores, ouvintes e telespectadores que visualização nossas ferramentas em forma de layouts inovadores, imagens captadas com visão adiante do tempo. O mercado merece uma equipe qualificada, focada e dinâmica.

SOMOS REFERÊNCIA PARA TRABALHO ACADÊMICO O destaque das iniciativas em criatividade em TI e recursos humanos se expande para a sociedade como um todo.

Muito alegrou a editoria do Grupo JRS Comunicação ao sermos requisitados com pedidos de alunos de faculdades de Porto Alegre e Caxias do Sul, para completarem suas teses de mestrado, solicitando exemplares de diversas edições, pois via Portal JRS e newsletter diária, se envolveram com as notícias sobre a indústria do seguro e sua importância mundial.

Este editor-chefe do Grupo JRS Comunicação se colocará sempre à disposição de todos que através de seus trabalhos acadêmicos julgarem necessário utilizar nossos acervos digitais ou físicos. Vamos avançando e contribuindo, sim.

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 67

REVISTA JRS - EDIÇÃO 169 - 68