Posicionamiento a nivel internacional Teniendo en cuenta que Leonisa tiene como público objetivo a la mujer latina, ya sea en territorio latinoamericano o no, esta si adapta su posicionamiento de marca de acuerdo al país y región. Por ejemplo, el portafolio de productos en Chile responde a los cambios de estaciones a diferencia del colombiano, este se renueva cada tres meses (Ramírez, 2005). Adicionalmente, debido a la diferencia en la contextura de las mujeres chilenas, se ha hecho necesario incluir en el portafolio de productos sostenes con diferentes tamaños de copas para posicionar la marca dentro de la diversidad de potenciales clientes.
Como Jorge Obreque, gerente administrativo y financiero de Leonisa Chile, afirma: ”La rotación del producto es muy diferente a la de los países del trópico. Con las estaciones cambian los hábitos y la frecuencia de uso de la ropa interior. El invierno es una mala temporada ya que al estar abrigada, la chilena no siente necesidad de comprar ropa interior fina. El verano, al contrario, se caracteriza por ser la época de mayores ventas (65%), debido a una mayor disposición a comprar” (Ramírez, 2005). Igualmente, Leonisa en la región norteamericana no espera posicionar su marca ante clientes no latinos, pues como Oscar Echeverri, ex presidente de Leonisa afirma: “El tema de vender en el exterior es el tema de permanecer, es entrar la marca. Nosotros no tenemos planta para hacer una presencia de marca y menos en los Estados Unidos, entonces lo que tenemos que aprovechar es la presencia de marca que está en la mente de los latinos [ecuatorianos, colombianos, chilenos, venezolanos y costarricenses] que ya nos conocen y que están en los Estados Unidos” (Ramírez, 2005).
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