Negocios

Covid-19, sismos, asteroides y FinTech

Las tecnologías emergentes se posicionan como un nuevo factor de producción.

Por: Carlos Valderrama,

Socio fundador de Legal Paradox®, firma legal boutique enfocada a FinTech & Blockchain, encargados del cabildeo de la regulación FinTech en México y algunos países de LATAM. carlos@legalparadox.com https://www.linkedin.com/ in/carlos-valderrama @legalfintech En un mundo donde la pandemia, sismos y asteroides amenazan la sobrevivencia de la economía tradicional, las FinTech dan esperanza al ofrecer algo de luz al final del camino.

Los estragos de la pandemia y desastres naturales ponen en jaque y de manifiesto la fragilidad de nuestra sociedad. Tan solo en México, a tres meses de que la OMS caracterizara al Covid-19 como pandemia, los efectos para la economía se perciben como catastróficos, han provocado que se pierdan más de un millón de empleos formales, de acuerdo con cifras oficiales. Lo anterior, sin contar el impacto para el sector informal que, previo a la contingencia, aportaba al menos el 25% del PIB.

Infortunadamente, nuestra sociedad y su crecimiento económico ha estado basado en los factores clásicos de producción, así como años y años de evolución monetaria y capitalismo exacerbado, que marcaron la pauta en la construcción de negocios, en donde la teoría de la escases era el determinante del crecimiento económico.

La sana distancia, la parálisis de la movilidad y comercio internacional resaltaron la vulnerabilidad del modelo, generando una situación que pareciera ser insostenible. El “nuevo normal” ha traído consigo cambios radicales y retos para los que la sociedad definitivamente no estaba preparada.

Con base en lo anterior, las tecnologías emergentes se posicionan como un nuevo factor de producción, ya que, con el uso de estas tecnologías, se pueden realizar actividades laborales a una velocidad mucho mayor, implementando incluso tareas que serían imposibles de realizar para seres humanos.

Negocios basados en tecnología y finanzas

En tiempos de crisis generalizada, las oportunidades que dan las ventajas anteriores, han sido explotadas por nuevos modelos de negocio basados en tecnología y finanzas, donde los empresarios FinTech han logrado crecer en tres meses lo que tenían proyectado para cinco años, posicionado a México como el líder indiscutible de Iberoamérica en el sector.

De acuerdo con el nuevo mapa del FinTech Tour que explora el Ecosistema Fintech Mexicano, realizado por la empresa que represento, en el país existen más de 640 entidades activas en el sector de tecnologías financieras, siendo la Ciudad de México la entidad dónde se localizan más empresas, con un total de 443 compañías, el 69.1% del total a nivel nacional. El increíble crecimiento de las FinTech obedece a múltiples razones como: el potencial de tener a sana distancia más de 129 millones de personas como usuarios; la alta introducción de telefonía celular e internet, con 73.5% y 71% de la población, de acuerdo con cifras del INEGI y la Asociación de Internet, respectivamente; así como al increíble talento de los miembros del ecosistema y, la existencia de la “Ley FinTech”, la cual ha sido digna de elogios a nivel internacional y tomada como un gran referente de cómo impulsar el desarrollo de la tecnología financiera en el mundo.

Nuestro país se está convirtiendo en un hub de innovación tecnológica y financiera que dota a los mexicanos con inclusión financiera, desarrollo económico y redistribución de riqueza que se traducirá en una nueva generación de empresarios mexicanos millonarios.

Pareciera que lo anterior es improbable e incluso imposible en un país en vías de desarrollo, azotado por la realidad aplastante, pero cuando se analiza el origen de la riqueza de los hombres más ricos del mundo, te das cuenta de que del top 5, cuatro de ellos han amasado su fortuna gracias a modelos de negocio basados en tecnología o finanzas.

El sector FinTech une lo mejor de dos mundos, ofreciendo una luz del otro lado de la crisis para empresarios y usuarios por igual. Ante ello, puedes seguir observando a distancia lo que sucede o ser parte de esta nueva historia, dependerá de ti.

Negocios

El miedo tocó a la puerta, la confianza abrió y ya no había nadie. Proverbio chino.

Estimados lectores, primero que nada, espero se encuentren bien al igual que todas sus familias. Planeo describirles mi idea convencional acerca del desarrollo de un caso de negocio, este tipo de análisis está orientado a presentar de manera detallada la viabilidad sobre todo económica de un nuevo proyecto, buscando justificar la inversión necesaria para su ejecución.

Por: Ernesto Flores Popoca,

Consultor Management y Desarrollo de Negocios. efpopoca@gmail.com @FloresEfpopoca https://nfrconsultoria.com Sé que muchos de ustedes pensarán que este tipo de temas en estos momentos no son atractivos, considerando que, después de más de cuatro meses de aislamiento y recesión de la gran mayoría de la actividad económica del país, lo que buscamos es sostener nuestras fuentes de ingresos, e inclusive evitar la quiebra, por lo tanto, no estamos en el mejor momento para efectuar inversiones e incursionar en nuevos proyectos.

Totalmente de acuerdo, sin embargo, considero que en estos momentos pese a todo, son una excelente oportunidad para hacer una profunda retrospectiva para adaptarnos a estos nuevos tiempos, reestructurarnos, reinventarnos y no

solo sobrevivir, sino salir más fuertes y con nuevas expectativas de esta difícil situación.

Emprendamos el rediseño de nuestros proyectos, abramos las puertas a nuevos horizontes, readaptemos nuestro actual modelo, para lo cual, desarrollemos ambiciosos casos de negocios, considerado para ello lo siguiente:

Definición del negocio

Tener una idea clara, estar convencidos de que puede tener éxito, que nos apasiona, que lo primero sea emprender el negocio buscando la satisfacción personal y profesional del mismo; el dinero vendrá después. Es importante crear cadenas de valor, que tenga la posibilidad de crecer. Tener múltiples ideas, no desechar ninguna por irrelevante que parezca, de diez o más de ellas, una o más podrían tener éxito.

Inversión inicial

Es tiempo de invertir de manera inteligente, hacer inversiones si realmente son necesarias para mantener el rendimiento, o crecer a corto plazo. En lo absoluto, no es conveniente utilizarlo para pagar deudas o adquirir bienes sin una definición clara y precisa de para que se van a utilizar. Con base en la inversión inicial, desarrollar un flujo de efectivo en el cual determinaremos una proyección de los años, en los cuales fijamos el objetivo de cumplir con las metas del caso de negocio. Hay que tomar en cuenta que es muy probable que, dada la situación actual, los ingresos sean en un principio muy limitados, sin embargo, confiando que nuestro proyecto está bien sustentado, además de aplicar un estricto y eficiente control de gastos sin demeritar la calidad de los productos y servicios, estos deberán ir creciendo.

Equipo y estructura

Como indican las reglas básicas del Management para lograr el objetivo, debemos contar con la capacidad para cumplirlo, por lo cual se debe definir el recurso necesario, tanto humano como material para lograrlo, así como los medios de comunicación, canales comerciales, asociaciones y acuerdos comerciales.

Análisis de mercado

Tener una clara visión de las posibilidades de éxito de nuestro proyecto, ya que contaremos con toda la información relevante como lo es posibles clientes, como se puede permear, como se encuentran los costos. Esta parte es de suma relevancia, hay que considerar la experiencia del cliente, el cual es un verdadero experto de los productos y servicios que requiere.

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Ventas y marketing

No existe mejor publicidad que la propia recomendación de nuestros clientes. Ante la competencia tan fuerte, entregar en todo momento un diferenciador y valor agregado. También ante el leve margen a nivel de costos al cliente, la tecnología puede mar car diferencia.

Considero de suma relevancia que en estos tiempos debemos mirar hacia la exploración del comercio electrónico, las redes sociales, el aprovechamiento de las nuevas herramientas de comunicación a distancia, que nos están ofreciendo los avances en servicios de telecomunicaciones, esto ya se vislumbraba, pero la pandemia lo aceleró.

Análisis de competencia

Más que fijar una estrategia con base en las fortalezas y debilidades de nuestra competencia; consideremos una retrospectiva en relación a que la verdadera competencia está en nosotros mismos, esto es, si ofrecemos en el mercado productos y servicios que no solo creemos, sino que comprobamos que objetivamente satisfacen los requerimientos de nuestros clientes, marcando una diferencia, con toda certeza lograremos una importante posición en el mercado, con base en la preferencia de nuestros clientes.

Historial

Dentro de nuestro caso de negocios, es importante describir la historia de nuestra organización, sus casos de éxito, como enfrentó sus mayores desafíos y como todo esto nos llevó a la decisión de impulsar nuevos negocios. Para vender hay que contar una historia, y que mejor que el esmero y compromiso de toda la organización que hay detrás de cada producto y servicio.

Estamos viviendo tiempos sumamente difíciles en todos los sentidos, pero también es una oportunidad de adaptarnos a ellos, realizando profundos cambios profesionales y personales para salir con una mayor fortaleza de carácter y espíritu que nos hará mejores profesionistas, pero sobre todo mejores seres humanos.

Agradezco mucho el leer estas líneas, les deseo el mayor de todos los éxitos en sus sueños y proyectos.