8 minute read
Meriinovilla ja piimavalgu toel Euroopa turgudele
from Svetlana Žehtunova: oma bränd tähendab suurt vastutust ja rõõmu｜Teataja 2/2022
by Eesti Kaubandus-Tööstuskoda / Estonian Chamber of Commerce and Industry
Kui vaatate oma rõivaste siseõmblusse peidetud silti, näete seal valmistajamaana enamasti mõnda Aasia riiki. Siiski leidub rõivatootjaid, kes pole kaugele maale kolinud ja suudavad võita Euroopa klientide südame hoolimata sellest, et nende rõivaesemete hind on Aasia vabrikuis valminutega võrreldes krõbedam. Üks sellistest ettevõtetest tegutseb juba üle 30 aasta Ida-Virumaal.
Kohtla-Järve rõivatootmisettevõtet Nirgi Servis OÜ-d võib nimetada perefirmaks. Selle asutas 1991. aastal Gulzalina Žehtunova, kes on ettevõtte hing. Tema tütred Svetlana Žehtunova ja Inga Žehtunova on brändi Laska Kidswear loojad. Vaatamata perekonna jaoks raskele ajale – neil on palju lähedasi sõpru ja tuttavaid Ukrainas, kelle pärast süda valutab – leidis Svetlana Žehtunova aega rääkida Teatajale ettevõtte tegemistest.
Advertisement
Kuidas tekkis idee asutada lisaks Nirgi Servis OÜ-le ka lasterõivaid tootev firma?
13 aastat tagasi, kui meie perre sündis esimene laps, ei olnud meriinovillast lastepesu eriti saada. Nii tekkiski idee luua pesukomplekt beebile. Nägime turul võimalust. Seega hakkasime otsima vajalikke materjale, neid testima ja valmistama proovinäidiseid. Kanganäidiste otsimisele kulus meil kaks aastat, et need vastaksid kõigile meie nõudmistele. Kõik see oli võimalik meie õmblusettevõtte Nirgi Servis OÜ baasil.
Firma arenedes ning töö, vastutuse ja riskide jaotamiseks otsustasime ärid lahutada. Nii tekkis firma Wasel Trade OÜ, kes müüb meriinovillast lasterõivaid Laska Kidsweari brändi all.
Milline oli Laska Kidsweari brändi loomise idee?
Peamine idee oli luua ökoloogiline meriinotrikotaažist lastepesu,
Fotod: SVEN TUPITS
EVELIN VAHTRA kaubanduskoja kommunikatsioonijuht
NATALJA SAAL Vestniku toimetaja
Kas teadsid?
Kohtla-Järve firma Nirgi Servis OÜ alustas tegevust 1991. aastal. Nirgi Servis toodab naiste-, meeste- ja lasteriideid, tänapäevaseid spordi- ja klubirõivaid, vabaaja- ja puhkuserõivaid, sõjaväemundreid, trikotaaži, peakatteid ning pesu. Valikus on ka koertele mõeldud tooteid, näiteks kelgukoerte jalakaitsmed. Firma teeb aktiivselt koostööd Skandinaavia disaineritega ja valmistab autorikollektsioone. h Kogukäive aastail 2015–2020: 4 905 000 eurot h 55 töötajat h Eksporditurud: Norra,
Venemaa, Šveits, Rootsi ja
Holland h Jaemüügikliendid: Eesti,
Portugal, Hispaania, Kreeta,
Venemaa
täpsemalt selle praktilised variandid magamiseks, mängudeks ja puhkuseks. Meie filosoofia alus on soov kaitsta kõige kaitsetumaid. Lapsed ei vali ju rõivaid ise, vaid seda teevad nende noored vanemad, kes pakkumistest küllastunud turul tihtipeale just kõige paremini ei orienteeru. Seepärast pakume meie kui asjatundjad valmislahendusi, milles ise kindlad oleme.
Milline on perekonna tööjaotus firmas?
Kõik töötavad ja ülesanded on jaotatud. Õde Inga tegeleb võtmeklientide, brändi ülesehitamise, hinnakujunduse ja positsioneerimisega. Minu käe all on internetikauplus, vastutan ka sidemete eest välismaiste klientide ja kauplustega ning otsin investoreid äri edasi arendamiseks. Meid ühendav jõud ja tugi on aga ema, kes ju panigi aluse meie äri arengule. Oleme töökad ja avatud südamega, seda paljuski tänu emale, tema kasvatusele ja meisse istutatud pereväärtustele.
Kui hästi läheb Laska lasterõivaste müük Eestis? Kas ka ekspordite?
Me ei alustanudki oma müüki Eestist, sest hindade positsioneerimine suunas meid enam väljakujunenud turgudele: Norrasse, Šveitsi ja teistesse maadesse. Siiski kasvab ka Eestis nõudmine pidevalt, siingi on meie austajaid. Tegelik elu – pandeemia ja viimaste nädalate sündmused Ukrainas – pöörab meid üha rohkem Eesti suunas.
Svetlana Žehtunova nendib, et seni suures osas Euroopassse eksportinud Laska Kidswear pöörab nüüd pilgu Eesti turul laienemise suunas.
Üks küsimus
Kuidas on firma juhtimine aastakümnete jooksul muutunud?
GULZALINA ŽEHTUNOVA Nirgi Servis OÜ asutaja
Oleme väikefirma ja meil ei ole kunagi olnud arenguks suuri summasid. Siiski oleme oma tootmist tihti ümber korraldanud, ostnud juurde seadmeid, meil on oma konstruktor ja projekteerimissüsteem, tellijatega töötame interneti vahendusel. Omal ajal, 1991. aastal, alustasime tegevust ühe köösnerimasinaga. Õmblesime karusnahku ning osutasime tollal nõutud teenuseid karusnahatoodete individuaaltellimuste täitmisel ja mantlite õmblemisel. Õigupoolest just seepärast ongi meie õmblusüksuse nimi Nirgi Servis. Edaspidi oleme end proovile pannud ja otsinud sobivaimat sortimenti, millele keskenduda. Leidsimegi – need on klubispordirõivad ja meie kaubamärgi Laska Kidswear lasteriided.
Millised raskused tekkisid teil oma brändi turule viimisega, kui võrrelda alltöövõtuga?
Need on täiesti erinevad lähenemisviisid. Alltöövõtt ei eelda suuri investeeringuid toorainesse ja materjalidesse, disaini, väljatöötamisse ja planeerimisse. Oma brändi väljatoomine tähendab suuri kapitalimahutusi, pikka tsüklit loomisest realiseerimiseni ja suurt vastutust. Aga ka palju positiivset!
Mis on teie toodangu eripära?
Kasutame oma meriinotoodetes haruldast, ülimalt õhukest täismeriinovillast kangast, mille paksus on vaid 17,5 mikronit. Katsudes on see pehme ja õrn nagu kašmiir. Värvimiseks kasutame ainult loodussõbralikke värve meie enda spetsiaalselt väljatöötatud toonides. See tähendab, et me ei osta valmistoonides kangast. See dikteerib ostumahud, kuid aitab meil säilitada individuaalsust. Pakendame tooted ökoloogilistesse, taaskasutatud jõupaberist karpidesse. Teisisõnu on meie tooted loodussõbralikud ja ohutud mitte ainult lastele, vaid ka keskkonnale.
Kas põlvkondade erinevus tööd mõjutab? Kas tütred on toonud tootmisse ja firma juhtimisse midagi uut?
Kahtlemata oleme nii mina kui ka mu õde Inga andnud oma panuse. Ta elas ja töötas pikka aega Ukrainas ühe teise Eesti firma esindajana. Tal on konstruktor-tehnoloogi ja juhtimisalane kõrgharidus ning ta on lõpetanud Hollandis brändijuhtimiskooli. Minul on olnud rohkesti töid ja kontakte ingliskeelses keskkonnas.
Kust te leiate materjale ja disainiideid?
Põhiliselt näitustelt, kuid oleme üpris ammu määratlenud omaenda kontseptsiooni. Teeme koostööd disaineritega. Meriinopesukollektsiooni DNK Laska aluseks on innovaatilised piimast valmistatud tooted (piimavalk), bambustooted soojaks aastaajaks ning mõistagi täismeriinovillast sukad-sokid. Kust te veel midagi
Svetlana Žehtunova on tänulik tublidele töötajatele, kellest paljud on ettevõttes olnud juba aastaid.
Kohtla-Järvel valmivad Laska Kidsweari meriinovillast rõivad on loodussõbralikud ja mugavad. Foto: laskakidswear.com
sellist leiate? Meie trump on hinna ja kvaliteedi suhe.
Nagu olen juba öelnud, on brändi põhiline idee mõistlik pakkumine teadlikule tarbijale. Teadlik tarbimine on tänapäeva suundumus, mis hõlmab nii tarbimise, tootmise kui ka toodete töötlemise loodussõbralikkust. Kõik meie tooted on ökoloogilised ja firmal on ISO sertifikaat.
Laska Kidsweari kodulehel räägitakse nutikatest lasteriietest. Milles see nutikus väljendub?
Meriinovillale on omane suurepärane imavusvõime. Kangas sõna otseses mõttes hingab ning pakub ühtaegu soojust ja mugavust. See toimib nagu kliimakontroll: soojal ajal jahutab, külmal ajal soojendab ning üheskoos piimavalguga süvendab neid omadusi. Piimavalgust ja modaalist tehtud trikookangast tooted on õrnad, elastsed ja kehale mugavad. Meie rõivastes laps ei higista ja tema õrn nahk ei haudu. Rõivastel on suurepärased omadused, mis on märksa paremad kui puuvillast või viskoosist valmistatud toodetel.
Laska on lapsele sobiv nutikas lahendus just universaalsuse, kerguse ja funktsionaalsuse poolest. Meie hulgiostjad on korduvalt märkinud, et lapsed magavad Laska Kidsweari riietes paremini.
Mainisite koostööd Norraga.
Oma tee alguses tegime koostööd Norrast pärit disaineriga. Spetsiaalselt suurkliendi, ühe Norra kaubamaja jaoks sündis kollektsioon kaheksast eri meriinovilla nn kompvekitoonist. Sinna kuulusid ka pestud villast kootud tooted. Need olid valmistatud traditsioonilises norralikus stiilis, kuid täiendatud.
Paljud õmblusfirmad on oma tootmise järk-järgult üle viinud näiteks Aasiasse, teie olete aga kohale jäänud. Mis võimaldab teil tootmist siin säilitada?
Oleme väikefirma ja meil on suuri kogemusi väikepartiide tootmisega. Sealjuures säilitame alati toodete kõrge kvaliteedi ja üpris suure tootlikkuse. Selle eest tellijad hindavad meid, sealhulgas neist kõige tähtsam – Trimtex –, kellega oleme teinud koostööd viimased 15 aastat. Tänu meie teenustele ei ole sel firmal vajadust esitada tellimusi Aasiasse, kust partiid tarnitakse konteineritega ja tootmistähtajad on üpris pikad. Aasiast toodete tellimine võtab palju aega, see on kallis ja ebapüsiv. Sellel on mõtet ainult väga suurte mahtude puhul.
Milline on praegu tööjõu olukord IdaVirumaal?
Keeruline. Tööjõupuudus suureneb iga aastaga. Piirkond, kus põlevkivi kaevandamise ja töötlemise kõrval on traditsiooniliselt tegeldud õmblustööga, elab praegu üle raskeid aegu ja püsib põhiliselt vana kaadri toel. Siiski õnnestub meil leida ja enda juures hoida ka nooremaid inimesi.
Paljud meie inimesed on töötanud meil väga kaua ja järgivad firmakultuuri. On väga suure tootlikkusega õmblejaid, kellest me eriti lugu peame. Ja mõistagi meie tootmise asedirektor Margarita Korotajeva, kel on tohutud kogemused ja kes tuleb kõigega suurepäraselt toime.
Kuidas on koroonapandeemia teie ärile mõjunud?
Raske on olnud, kuid oleme vastu pidanud. Paljuski tänu riigi toetusele, kuid ka oma töökorraldusele.
KODA KUTSUB OSALEMA
Sotsiaalmeedia sisuloome alustalad
19. aprill 2022
Alustava sisulooja jaoks võib sotsiaalmeedia turunduse maailm tunduda liialt aeganõudva ja keerulisena. Lõpptulemuseks on üldjuhul see, et postitused tulevad üsna ühesugused ja rõhuvad pidevalt müügile. Koolitusel keskendume sotsiaalmeedia sisuloome alustaladele, mis aitavad algajal asjast selgemat pilti saada ja säästa väärtuslikku aega.
Tähemärkidest mõjusate tekstideni
19. aprill 2022
Jutusta lugusid. Kirjuta SEO tekstidesse. Tekita emotsiooni. Arvesta algoritmidega. Haara lugejat!
Kui mõelda kõikidele nõudmistele, mida hästi kirjutatud tekst sisaldama peaks, võib pinge kasvada talumatuks ja lihtsam on käega lüüa, kui kirjutama hakata.
Kuidas alustada? Kuidas kirjutada nii, et tekst oleks veenev? Osale praktilises töötoas ja saa kasulikke nippe, kuidas paremini ja mõjusamalt kirjutada!
Finantsanalüüs
21. aprill 2022
Firma võtmeisikutel, kel on baasteadmised raamatupidamisest ja bilansist, on võimalus liituda koolitustsükli raames toimuva veebiseminariga. Koolitusel kasutatakse praktikas korduvalt järele proovitud metoodikat, mis muudab finantsküsimused huvitavaks ja mõistetavaks. Lektor Margus Tinits on finantskoolitusi teinud alates 1992. aastast ja ta on spetsialiseerunud eelkõige juhtide koolitamisele.
Kuidas kasvatada ettevõttele brändisaadikuid?
22. aprill 2022
Viimasel ajal räägitakse üha rohkem brändisaadikutest. Kui sinul veel brändisaadikuid ei ole, kuid sooviksid neid oma ettevõtte edukamaks turundamiseks kasutada, siis see töötuba on just sulle!
Kuidas jääda silma kõigi ägedate tööpakkumiste seas? Kuidas meelitada organisatsiooni uusi töötajaid, kel vajalikud oskused ja mõtteviis? Mida võtta üle luksusbrändide turundusest, et olla brändisaadikute aktiveerimisel edukas?
Need ja paljud teised küsimused saavad vastuse töötoas, mida viib läbi Klaus Heine.
Eesti-Kasahstani ärifoorum
25. aprill 2022
Vaatamata kaugusele on Kasahstan tänapäeval Eesti peamine kaubanduspartner Kesk-Aasias. See on piirkond, mille majandus kasvab hoogsalt. Venemaa alustatud sõda Ukrainas avaldab negatiivset mõju kogu Euraasiale, kuid Kasahstani puhul tuleb silmas pidada, et Euraasia Majandusliitu kuulumisest hoolimata ei ole riik konfliktis osaline ja tema suhtes ei kehti sanktsioonipiirangud.
Ärifoorumil osalejad saavad ülevaate viimase aja sündmustest Kasahstanis, hetkeolukorrast riigis ja võimalikest arengusuundadest tulevikus. Osalejatel on võimalus tutvustada oma ärihuve ja kuulata teiste koostööettepanekuid.
