Väikelinnast Eesti esimeseks

Eksportivaks

FRANTSIISIKS

Beautiful Me rullmassaaž on kuue aastaga kasvanud väikesest Pärnu salongist Eesti esimeseks eksportivaks frantsiisiettevõtteks.

KEE ABEL

Beautiful Me brändi looja, tegevjuht

Alustasime sihilikult väiksemas linnas, kuna seal on kergem jõuda turundusega suu rema sihtrühmani ja leida võimalikult palju inimesi uudset teenust proovima. Väiksemas linnas ei kao turundussõnum infomüra sisse ära ja suust suhu jutud liiguvad kiiremini. See plaan töö tas ja inimesed võtsid meid soojalt vastu. Nii saime paar kuud hiljem julgust edasi liikuda ning avasime salongid Tallinnas ja Tartus üheaegselt.

Kiire areng oli vajalik, sest me mõistsime, et tollal oli sisenemisbarjäär selles valdkonnas väike ning meie väga intensiivne turundus sotsiaalmeedias ja üleriigili ses trükimeedias tõmbas uuele massaaživiisile tähe lepanu. Ühtlasi hakkasid tekkima meie kontseptsiooni kopeerivad ettevõtted. Pidime alustama oma kontsept siooni kaitsmisega ja samal ajal intensiivselt laienema.

Seega jätkasime oma strateegiat ja kasvasime kiirelt üle-eestiliseks ketiks. Kolmandal aastal pöördus meie poole frantsiise loov ja nõustav ettevõte Francorp, kelle Eesti esindaja oli meie tegevust märganud. Turuanalüüsi tulemusel leiti, et rullmassaaž on kogu maailmas midagi teistsugust ja Beautiful Me on väga hea frantsiisitavu sega. Koostöös Francorpiga koostasime kahe aasta jooksul vajalikke dokumente, juhendeid, kontseptsioo niraamatuid jne. Kogu info, mis seni oli ainult meie peas ja tundus uue salongi avamise puhul iseene sestmõistetav, pidi nüüd jäädvustatama paksude kaante vahele. Kõik peab olema kirjas ja kirjeldatud, kuidas samm-sammult ehitada, avada ja juhtida üht salongi.

Uue massaažimasina sünd

Vahepealsesse aega jäi ka periood, kus saime aru, et turul pakutavad rullmassaažimasinad ei käi meie ambitsioonidega kaasas. Olime näinud, mis probleemid on seadmetel, mis ei ole mõeldud kümme tundi päevas töötama. Alustasime enda masina väljatöötamist, kuhu on integreeritud uudsed IT-lahendused, mis toetavad nutisalongi põhimõtet. Enda masina ehitamine oli möödapääsmatu, eriti seetõttu, et tulevikuplaanides oli frantsiisi müümine ja oma brändi kasvatamine.

Beautiful Me looja ja tegevjuht Kee Abel oli konkursi „Aasta noor ettevõtja 2022“ nominent.

Foto: erakogu

Joonistasime paberile, milline peaks meie masin välja nägema ja mida see peaks tegema. Leidsime partnerid nii masina ehitamiseks kui ka masinale „aju“ loomiseks. IT-sektorist leidsime ettevõtte Krakul, kellele pakkus meie arendatav seade huvi. Nende töö tulemusel suhtleb nüüd masin ise interneti kaudu serveritega, käivitub automaatselt ja vahetab andmeid kliendikontoga.

Samas on see alles algus, sest masina ehitus on järjepidev protsess. Kuid nüüd on meil olemas seade, mis on võimeline meie plaanidega sammu pidama ja arenema. Areng ja konkurentsieelise saavutamine oleks väga raske kellegi teise seadet kasutades.

Jah, me ei kujutanud tegelikult ette, kui kallis on ühe IT-lahendusega tööstusliku masina ehitus. Me ei osanud oodata, et esimesele prototüübile järgneb mitu uut ning isegi nüüd teeme parendusi masinatele, mille saadame üle maailma paiknevatesse salongidesse. Paberil tundub kõik lihtne ja inseneride arvutuste kohaselt peaks kõik toimima, kuid ikka ilmneb asju, mida saab paremini teha.

Uudne harjutuste programm

Tehes koostööd erinevate spetsialistidega, sai meile juba enne enda masina ehitamist selgeks, et turul saadaolevad seadmed ja nendega kaasa tulev harjutuste programm ei ole päris see, mis olema peaks. Nii valmiski meil koostöös lümfiterapeut Reio Vilipuuga uudne ja ainulaadne harjutuste programm, mis järgib lümfiteraapia põhimõtteid ehk on kooskõlas tänapäeva teadmistega lümfisüsteemist. See on väga tähtis, sest me tegeleme ju inimeste ja nende heaoluga. Järjepidev arendustöö paneb aluse sellele, et saaksime maailmas eristuda, pakkuda midagi uut ning teha seda usaldusväärselt ja tõenduspõhiselt. Frantsiisi ei ole mõtet teha, kui sa püüad turule siseneda asjaga, milles keegi on juba aastaid sinust eespool. Tuleb leida see miski, milles sa oled teistest parem või siis ei ole sinu pakutavat varem üldse olemaski. Kuid täiesti uue teenuse või tootega kaasneb aeglasem laienemine, sest sina ja su ettevõte olete need, kes peavad tarbijat hakkama koolitama ja neile tutvustama, miks neil sind vaja on. Keegi ei tea, et tal on sind vaja, sa pead ise end vajalikuks tegema!