Команда AVGG Брянов Георгий Клявин Владимир Хабаров Алексей Кузьмин Игорь
Стратегия продвижения облачных продуктов Microsoft в России до 2013 года.
Адаптация • Русификация • SLA • Платёжные системы
Продвижение • • • •
Перенос крупного сервиса Мемы Образовательные программы BTL-маркетинг
Продажи • Через руководителей • Электронной правительство
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
*
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
* Проблема: * Нет русскоязычного портала * Нет русскоязычной документации
Решение: * Создание русскоязычных ресурсов для разработчиков Эффект: * Снижение порога входа для более, чем 100 000 разработчиков
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
* Время на регистрацию учётной записи, минут 30 25
20 15 10 5 0 Google AE
Amazon AWS
*источник — эксперимент команды
Microsoft Azure
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
* Проблема:
* Отсутствие способов оплаты * Низкое качество интернет соединений Решение:
* Договоры с платёжными системами * Разработка нормативных документов по SLA и QoS для провайдеров
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
*
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
* Стоимость размещения, руб./мес.
* Перенос крупного
известного проекта на облако
3000 2500
2000
* Переход на облако — в 2.5
1500
раза выгоднее (на примере «Битвы брендов»)
1000 500 0
обычный хостинг
в облаке
* Быстрая отдача.
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
* Прогноз объёма рынка облачных вычислений в России 2014 2013
SaaS
2012
PaaS
2011
IaaS
2010 2009 0
25
50
75
100
125
150
* Наибольшую прибыль приносит SaaS.
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
* * 1000 приложений в Google Marketplace * Application Marketplace — для пользователей * Developer Marketplace — для разработчиков * Подписка на SaaS в 2 клика * Промо-сайты приложений
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
* Рост числа подписчиков
Azure — привлекательная платформа для разработчиков
70% рынка в России к 2013
2Q13
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
* 600
* Полезные статьи, пошаговые
Рост
how-to, описание «хаков/фич»
500 400
* Проведение акций в Social Media * Возможности SMM: с 0 до 600
300 200
клиентов за 2 месяца
100 0 октябрь
* Первые пользователи за 1 декабрь
неделю
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
* * 240 тысяч разработчиков посещают ежедневно
* 80 тысяч заинтересованных потенциальных клиентов
* 0.7% 588 стали клиентами Clodo за 2 месяца
И это только IaaS!
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
* Ожидаемая воронка для PaaS и SaaS
* 480 000 посетителей * 25 000 новых подписчиков Ожидаемая конверсия 5%, исходя из большего доверия к бренду Microsoft и большего интереса к SaaS в целом.
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
* Потенциальные риски:
* Навязчивые посылы * Понижение имиджа корпорации
1Q13
2Q13
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
* * Внедрение скрытой рекламы в
существующие программы повышения квалификации.
2Q13
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
*
1Q13
2Q13
3Q13
4Q13
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
* * CEO — это 56 000 успешных
руководителей высшего звена
* Эксперт — это 380 000
руководителей компаний малого и среднего бизнеса
4Q13
* Бюджет программы 2011 год — 2,5 млрд. руб. 2011-2013 — 6,8 млрд. руб. 2014-2020 — 78,73 млрд. руб.
* * Ростелеком — единый национальный
оператор электронного правительства
* Windows Azure — единая национальная
платформа электронного правительства
Партнёры Microsoft — в ажуре Azure!
*
* * 525 000 школьных компьютеров
имеют доступ в интернет * 6 591 000 занимающихся на них школьников * 599 000 выпускников ежегодно * 30 000 поступают на ITспециальности * Ежегодно 6 000 качественных ITспециалистов использующих наши технологии
*
*
*
We’re already in. And you?
* Главная пилорама страны
2Q11
3Q11
4Q11
1Q12
2Q12
3Q12
4Q12
1Q13
2Q13
3Q13
* * 400 часов онлайнтрансляций
* 1 000 часов записей
* Windows Azure как
«электронная нервная система» для Сочи 2014
4Q13
Дуб
Всё будет в ажуре Azure.™