MS CC Azure - BS1

Команда AVGG Брянов Георгий Клявин Владимир Хабаров Алексей Кузьмин Игорь

Стратегия продвижения облачных продуктов Microsoft в России до 2013 года.

Адаптация • Русификация • SLA • Платёжные системы

Продвижение • • • •

Перенос крупного сервиса Мемы Образовательные программы BTL-маркетинг

Продажи • Через руководителей • Электронной правительство

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

*

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

* Проблема: * Нет русскоязычного портала * Нет русскоязычной документации

Решение: * Создание русскоязычных ресурсов для разработчиков Эффект: * Снижение порога входа для более, чем 100 000 разработчиков

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

* Время на регистрацию учётной записи, минут 30 25

20 15 10 5 0 Google AE

Amazon AWS

*источник — эксперимент команды

Microsoft Azure

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

* Проблема:

* Отсутствие способов оплаты * Низкое качество интернет соединений Решение:

* Договоры с платёжными системами * Разработка нормативных документов по SLA и QoS для провайдеров

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

*

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

* Стоимость размещения, руб./мес.

* Перенос крупного

известного проекта на облако

3000 2500

2000

* Переход на облако — в 2.5

1500

раза выгоднее (на примере «Битвы брендов»)

1000 500 0

обычный хостинг

в облаке

* Быстрая отдача.

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

* Прогноз объёма рынка облачных вычислений в России 2014 2013

SaaS

2012

PaaS

2011

IaaS

2010 2009 0

25

50

75

100

125

150

* Наибольшую прибыль приносит SaaS.

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

* * 1000 приложений в Google Marketplace * Application Marketplace — для пользователей * Developer Marketplace — для разработчиков * Подписка на SaaS в 2 клика * Промо-сайты приложений

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

* Рост числа подписчиков

Azure — привлекательная платформа для разработчиков

70% рынка в России к 2013

2Q13

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

* 600

* Полезные статьи, пошаговые

Рост

how-to, описание «хаков/фич»

500 400

* Проведение акций в Social Media * Возможности SMM: с 0 до 600

300 200

клиентов за 2 месяца

100 0 октябрь

* Первые пользователи за 1 декабрь

неделю

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

* * 240 тысяч разработчиков посещают ежедневно

* 80 тысяч заинтересованных потенциальных клиентов

* 0.7% 588 стали клиентами Clodo за 2 месяца

И это только IaaS!

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

* Ожидаемая воронка для PaaS и SaaS

* 480 000 посетителей * 25 000 новых подписчиков Ожидаемая конверсия 5%, исходя из большего доверия к бренду Microsoft и большего интереса к SaaS в целом.

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

* Потенциальные риски:

* Навязчивые посылы * Понижение имиджа корпорации

1Q13

2Q13

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

* * Внедрение скрытой рекламы в

существующие программы повышения квалификации.

2Q13

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

*

1Q13

2Q13

3Q13

4Q13

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

* * CEO — это 56 000 успешных

руководителей высшего звена

* Эксперт — это 380 000

руководителей компаний малого и среднего бизнеса

4Q13

* Бюджет программы 2011 год — 2,5 млрд. руб.

2011-2013 — 6,8 млрд. руб.

2014-2020 — 78,73 млрд. руб.

* * Ростелеком — единый национальный

оператор электронного правительства

* Windows Azure — единая национальная

платформа электронного правительства

Партнёры Microsoft — в ажуре Azure!

*

* * 525 000 школьных компьютеров

имеют доступ в интернет * 6 591 000 занимающихся на них школьников * 599 000 выпускников ежегодно * 30 000 поступают на ITспециальности * Ежегодно 6 000 качественных ITспециалистов использующих наши технологии

*

*

*

We’re already in. And you?

* Главная пилорама страны

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

3Q12

4Q12

1Q13

2Q13

3Q13

* * 400 часов онлайнтрансляций

* 1 000 часов записей

* Windows Azure как

«электронная нервная система» для Сочи 2014

4Q13

Дуб

Всё будет в ажуре Azure.™