FACULDADE ESAMC DE UBERLÂNDIA Engenharia Civil e Publicidade e Propaganda
Áureo Pereira da Silva Júnior Dennis Pereira Menezes Kaio Costa Ribeiro Luiz Henrique Alves Moreira Arthur Botelho
Projeto de Graduação Coleta e Reciclagem de Resíduos de Construção Civil - RCD Uberlândia/MG 2015/2
FACULDADE ESAMC DE UBERLÂNDIA Engenharia Civil e Publicidade e Propaganda
Áureo Pereira da Silva Júnior Dennis Pereira Menezes Kaio Costa Ribeiro Luiz Henrique Alves Moreira Arthur Botelho
Projeto de Graduação Coleta e Reciclagem de Resíduos de Construção Civil RCD
Projeto elaborado para apresentação na disciplina Projetode Graduação Esamc, PGE II, com o objetivo de desenvolverumprojetodeColetaeReciclagemdeResíduosdeConstruçãoCivil–RCDs.Essa
disciplina
faz parte do9ºperíodo e é requisito básico para a conclusão parcial dos cursos de Engenharia Civil e Comunicação Social com Habilitação e Publicidade e Propaganda, do ano de 2015.
Professores Orientadores: Marcelo Humberto de Paiva Cunha & Arnaldo Galhardo Júnior
Uberlândia/MG 2015/2
FACULDADE ESAMC DE UBERLÂNDIA ENGENHARIA CIVIL E PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Coleta e Reciclagem de Resíduos de Construção Civil – RCD Este projeto foi julgado nos cursos de Engenharia Civil e Comunicação Social com Habilitação em Publicidade e Propaganda da Faculdade ESAMC de Uberlândia
Uberlândia, ____ de __________ de 2015
Marcelo Humberto de Paiva Cunha
Arnaldo Galhardo Júnior
Coordenador do Projeto
Orientador do Projeto de Graduação
Esamc
de Graduação Esamc
Banca examinadora
__________________________ __________________________
Avaliador 01
Avaliador 02
_________________________ __________________________
Avaliador 03
Avaliador 04
Uberlândia/MG 2015/2
AGRADECIMENTOS
Gostaríamos de agradecer primeiramente a Deus, por termos a oportunidade de adquirir conhecimento e também por renovar nossas forças todas às noites, inibir o cansaço de um dia inteiro de trabalho e ainda nos dar ânimo para atingir o nosso objetivo. Aos nossos País e familiares, os quais viveram conosco esse tempo de transformação em nossas vidas, aguardando o nosso retorno para casa todos os dias, tarde da noite, ou vindo nossas histórias, sofrendo conosco às vésperas daquela apresentação importante. Agradecemos o apoio, amizade e companheirismo dos namorados, namoradas e colegas que viveram conosco muitas histórias ao longo dessa jornada. Aos professores orientadores Marcelo Cunha e Arnaldo Galhardo, e claro aos demais professores, que participaram detoda a construção desse conhecimento acadêmico. Em nossas memórias ficarão as lições que nos foram ensinadas. Aos funcionários da ESAMC, pelo apoio e auxílio nas mais diversa ssituações. Enfim, agradecemos aos colegas da EngTech - Tecnologia em Construção, pela perseverança e sabedoria depositadas neste projeto e pela amizade construída ao longo deste tempo. Com apreço, Aureo, Dennis, Kaio, Luiz e Arthur.
RESUMO
Grande parte dos resíduos gerados no Brasil são passíveis de reciclagem, a grande possibilidade de utilização dos resíduos, e a sua geração diária, fornecem o cenário propicio para a utilização deste resíduo para a geração de renda e transformação social. Apesar dos resíduos de construção civil ainda serem considerados como uma fator negativo na qualidade técnica dos serviços realizados na construção civil, este é um item que em breve deixara de ser um diferencial e se tornara uma pratica real, uma necessidade do mercado, devido a escassez e o consequente encarecimento dos agregados fornecidos no mercado. A construção civil no País depois de vários anos de grande expansão passa por um período de uma certa desaceleração, com a diminuição das linhas de credito por parte do governo, a consequente escassez de dinheiro no mercado para a aquisição de imóveis, fizeram com que houvesse uma diminuição drástica na venda de imóveis, principalmente os considerados populares, e mesmo estes ainda continuam inacessíveis ou com um valor inviável para grande parte da população devido as praticas arcaicas da construção civil no Brasil. O intuito deste plano de negócios é fomentar a discussão dos resíduos de construção civil no país, propondo uma solução viável que seria a implantação de uma usina de Beneficiamento de resíduos de construção civil em Uberlândia. Palavras chaves: Resíduos: construção civil: Reciclagem
ABSTRACT
Much of the waste generated in Brazil are suitable for recycling, the great usability of the waste, and its daily generation, provide the setting conducive to the use of this waste for the generation of income and social transformation. Despite the construction of waste still be considered as a negative factor in the technical quality of services provided in the construction industry, this is an item that will soon no longer a difference and become a real practice, a market need due to shortages and consequent enhancement of aggregates provided in the market. The construction industry in the country after several years of great expansion goes through a period of a certain slowdown in the reduction of credit lines from the government, the consequent shortage of money in the market for the acquisition of real estate meant that there were a drastic decrease in real estate sales, especially those considered popular, and even these are still inaccessible or impractical with a value for much of the population because of the archaic practices of civil construction in Brazil. The purpose of this business plan is to foster discussion of building waste in the country, proposing a viable solution would be the implementation of a beneficiation plant construction waste in Uberlândia. Key Words: Waste, construction, Recycling
EPÍGRAFE
“ Bom mesmo é ir à luta com determinação, abraçar a vida e viver com paixão, perder com classe e viver com ousadia, pois o triunfo pertence a quem se atreve, e a vida é muito bela para ser insignificante. ” (Charles Chaplin)
LISTA DE IMAGENS Imagem 1 - Gestão de Resíduos vira um bom negócio em Uberlândia.
40
Imagem 2 - Tipos de Resíduos da Construção Civil
42
Imagem 3 - Blocos produzidos com agregados reciclados
44
Imagem 4 - Bairro Morada Nova 51 Imagem 5 - Bairro Canaã 51 Imagem 6 - Bairro Prosperidade 52 Imagem 7 - Serviços Urbanos 58 Imagem 8 - Casa Popular x Toneladas de Areia
78
Imagem 9 - Casa Popular x Toneladas de Areia
78
Imagem 11 - Demonstração da utilização de RCD em camadas de pavimentos asfálticos 114 Imagem 12 - Área de Implantação do Empreendimento
123
Imagem 13 - Área de Implantação próxima a grandes Consumidores de Agregados
124
Imagem 14 - Vista panorâmica de um dos Aterros de Resíduo Sólido na região
125
Imagem 15 - Vista panorâmica de um dos Aterros de Resíduos Sólidos na região.
125
Imagem 16 - Usina de Reciclagem de RCD
128
Imagem 17 - Pá Carregadeira de Pneus.
129
Imagem 18 - Caminhão Basculante para entrega dos Insumos Recicláveis.
129
Imagem 19 - Caminhão Poli-Guindastes Recolhedor de Caçambas.
129
Imagem 20 - Veículo de Apoio. 130 Imagem 21 - Caçambas destinadas a RCD de Classe A.
130
Imagem 22 - Caçambas destinadas a RCD de
130
Imagem 23 - Papelaria EngTech. 153 Imagem 24 – Uniformes, EPI’s e utensílios EngTech. 153 Imagem 26 - Caminhão Basculante 154 Imagem 27 - Caminhão Basculante 2 154 Imagem 28 - Pá Carregadeira de Pneus
155
Imagem 29 - Caminhão Poli-Guindaste 155 Imagem 30 - Peça Conceitual 156 Imagem 31 - Anuncio de Revista 156 Imagem 32 - Anuncio no Jornal 157 Imagem 33 - Outdoor (Peça Conceitual) 157 Imagem 34 - Outdoor 158 Imagem 35 - Placa de Rua 158 Imagem 36 - Site EngTech 159 Imagem 37 - Landing Page Google 159 Imagem 38 - Landing Page Facebook 160 Imagem 39 - Email Marketing 160
LISTA DE TABELAS Tabela 1 - Composição dos RCD em diversas localidade
42
Tabela 2 - Oferta de Agregados Reciclados no Brasil
53
Tabela 3 - Projeção População de Uberlândia
71
Tabela 4 - Crescimento Populacional em 10 anos em Uberlândia
71
Tabela 5 - Crescimento Populacional em quatro anos em Uberlândia
72
Tabela 6 - Projeção de Domicílios de Uberlândia
72
Tabela 7 - Composição da mistura do Concreto Asfáltico – DNIT NR 031/2006 - ES
77
Tabela 8 - Comparação Resultados da Dens. Real da Areia Conv. com a Areia de RCD’S. 79 Tabela 9 - Comparação Resultados da Den. Real da Areia Conv. com a Areia de RCD’S.
79
Tabela 10 - As projeções do FMI para o Brasil
89
Tabela 11 - Ranking das cidades Brasileiras com elevado custo de vida
91
Tabela 12 - Relação de empresas locadoras de caçamba no município
107
Tabela 13 - Meta para locação de Caçambas no 1º Ano
108
Tabela 14 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano
109
Tabela 15 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano.
110
Tabela 16 - Preço Médio dos Agregados Convencionais na Região.
111
Tabela 17 - Pesquisa de Preços de Agregados Reciclados no País.
111
Tabela 18 - Consumo de Agregados no Brasil por regiões
112
Tabela 19 - Traço da Massa Asfáltica CBUQ
114
Tabela 20 - Preço dos Agregados Recicláveis oferecidos ao Município
114
Tabela 21 - Receita ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 1º ANO
116
Tabela 22 - Receitas ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 5 ANOS
118
Tabela 23 - Somatório das 2 Fontes de Receitas para o 1º Ano
119
Tabela 24 - Somatório das 2 Fontes de Receitas para os 5 Anos
120
Tabela 25 - Quadro de Colaboradores. 131 Tabela 26 - Quadro de distribuição de Usinas no País até 2008.
135
Tabela 27 - Variedade dos Componentes existente nos entulhos.
137
Tabela 28 - Resultados dos Estudos de Variabilidade de RCD no Município.
138
Tabela 29 - Consumo de Agregados por Atividade
139
Tabela 30 - Estrutura de Custo para implantação do Modelo de Negócio.
148
Tabela 31 - Distribuição de Usinas no País. OBS: Demais estados entre 1% a 2% cada.
150
Tabela 32 - Modelo de hierarquia de efeitos
151
Tabela 33 - Ação 1 161 Tabela 34 - Ação 2 161 Tabela 35 - Ação 3 161 Tabela 36 - Ação 4 162 Tabela 37 - Cronograma Geral 162 Tabela 38 - Orçamento Papelaria 163
Tabela 39 - Orçamento Uniforme 163 Tabela 40 - Orçamento Frota 163 Tabela 41 - Orçamento Propaganda 163 Tabela 42 - Orçamento Marketing Digital
164
Tabela 43 - Orçamento WebSite 164 Tabela 44 - Orçamento Relações Públicas
164
Tabela 45- Demonstração de Fin. realizado para levantamento de Invest. Inicial
166
Tabela 46 - Demonstração de Fin. realizado para levantamento de Invest. Inicial
166
Tabela 48 - Fluxo de Caixa em 5 anos
168
Tabela 49 - Demonstração do PAYBACK ANUAL SIMPLES
169
Tabela 50 - Demonstração do PAYBACK ANUAL DESCONTADO
170
LISTA DE GRÁFICOS Gráfico 1 - Comp. Result. da Aná. Granulométrica da Areia Conv. com a Areia de RCD’S. 79 Gráfico 2 - Taxas de participação na PEA, por sexo, Brasil – 1950 – 2010
87
Gráfico 3 - Projeções do FMI para o Brasil
88
Gráfico 4 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano
110
Gráfico 5 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano.
110
Gráfico 6 - Projeção de Consumo de Agregados no País até 2022
113
Gráfico 7 - Receita ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 1º ANO
117
Gráfico 8 - Receitas ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 5 ANOS
119
Gráfico 9 - Gráfico ref. as Despesas do 1ºAno
120
Gráfico 10 – Despesas ref. aos próximos 5 Anos
121
Gráfico 11 - Levantamento de Usinas de RCD que participaram da pesquisa.
136
Gráfico 12 - Percentual de Usinas de RCD públicas e privadas.
136
Gráfico 13 - Demonstração de usinas de RCD distribuídas no País
137
Gráfico 14 - Resultados dos Estudos de Variabilidade de RCD no Município.
138
Gráfico 15 - Fluxo de Caixa em 5 anos
168
Gráfico 16 - Demonstração do PAYBACK ANUAL SIMPLES
169
Gráfico 17 - Demonstração do PAYBACK ANUAL DESCONTADO
170
LISTA DE EQUAÇÕES Equação 1 - Consumo de Areia Mensal de uma usina de CBUQ
112
SUMÁRIO CAPÍTULO 01 22 introdução 22 segmentos de clientes 25 proposta de valor 30 canais 35 relacionamento com os clientes 37 fontes de receitas 39 recursos principais 46 ATIVIDADES CHAVES 50 parcerias principais 56 estrutura de custos 59 forças da indústria 62 TENDÊNCIAS PRINCIPAIS 66 forças de mercado 74 forças MACRO-ECONÔMICAS 80
SUMÁRIO CAPÍTULO 02 96 SEGMENTO DE CLIENTES 96 proposta de valor 99 CANAIS DE COMUNICAÇÃO 102 relacionamento com clientes 104 fonte de receita 106 recursos principais 122 ATIvIDADEs-CHAVE 132 PARCERIAS PRINCIPAIS 141 estrutura de custos 145 PLANO DE COMUNICAÇÃO 149 ANÁLISE DE VIABILIDADE 165 CONCLUSÃO 171 anexos 174 referências bibliográficas 200
LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS ABEDA - Associação Brasileira das Empresas Distribuidoras de Asfalto ABRECON - Associação Brasileira para Reciclagem de Resíduos da Construção Civil e Demolição ANEPAC - Associação Nacional das Entidades de Produtores de Agregados para Construção ART - Anotação de Responsabilidade Técnica BB - Banco do Brasil BC - Banco Central BNDS - Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social CBUQ - Concreto Betuminoso Usinado a Quente CEO - Chief Executive Officer, significa Diretor Executivo CONAMA - Conselho Nacional do Meio Ambiente DNER - Departamento Nacional de Estradas de Rodagem DNIT - Departamento Nacional de Infraestrutura de Transportes EIA - Estudo de Impacto Ambiental FAQ - Frequently Asked Questions. Traduzido (Perguntas Mais Frequentes) IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística IPCA - Índice de Preços ao Consumidor Amplo NBR - Norma Brasileira PAC - programa de aceleração do crescimento PEA - População Economicamente Ativa PIB – Produto Interno Bruto PNRS - Política Nacional de Resíduos Sólidos PPP - Parceria Público-Privada RBV - Relação Betume Vazio RCD - Resíduos da Construção e Demolição RH - Recursos Humanos RIMA - Relatório de Impacto Ambiental SISNAMA - Sistema Nacional do Meio Ambiente SUPRAM - Superintendências Regionais de Regularização Ambiental UEN - Unidade Estratégica de Negócios
01 INTRODUÇÃO
CAPÍTULO 01
A
tos econômicos negativos para a construção: discussão em torno dos resíduos produzidos pela humanidade é um tema bastante recorrente, porém
ainda sem grande interesse em ser colocado em prática, seja por inviabilidade econômica ou mesmo por desconhecimento de sua necessidade. Ações de conscientização, incentivos, metas, entre outros, já foram empregadas, entretanto ainda sem nenhum grande
• A mão de obra desqualificada; • A falta de cultura e conscientização da redução da utilização dos recursos naturais; • A abundância e baixo preço da matéria prima obtida a partir de recursos naturais; O desinteresse tanto na utilização quanto no investimento no setor de reciclagem de resíduos
efeito em nível mundial.
da construção civil.
Segundo FERREIRA (1999), o termo “reciclagem”
Não obstante, a utilização de materiais reciclá-
significa o tratamento de resíduos, ou de mate-
veis, carrega em si vantagens ambientais que
rial usado, de forma a possibilitar sua reutiliza-
vão desde a preservação das reservas naturais
ção. Neste contorno, reciclar, nada mais é que
de matéria prima até a diminuição da poluição
transformar os detritos, entulhos e até lixo em
e as suas consequências para o meio ambiente
material próprio a ser reutilizado em outras atividades. Muitos foram os fatores que incentivaram esta prática pelo mundo, entre as mais importantes, os benefícios financeiros e ao meio ambiente. O grupo da EngTech identificou na construção civil está fragilidade: as perdas ocorridas durante o processo produtivo. Desta feita, o intuito da elaboração deste plano de negócios tem como objetivo o estudo da beneficiação e reutilização dos resíduos oriundos de atividades da construção civil, que são os chamados entulhos.
e as cidades, evitando e prevenindo enchentes, assoreamento de rios e o esgotamento acelerado dos aterros sanitários, entre outros motivos. Serão debatidos neste plano de negócio os principais setores dentro da construção civil, ou seja, aqueles que são os maiores consumidores dos produtos obtidos a partir do beneficiamento dos resíduos na construção. Por exemplo: • A utilização na pavimentação, que atualmente é uma das formas mais simples de reciclagem de resíduos, sendo largamente utilizada
Estes podem se apresentar nas mais variadas
na preparação da base, sub-base e no reves-
formas e irão depender inteiramente do seu
timento primário de ruas e rodovias;
processo gerador, ou seja, de qual atividade se
• Na preparação de argamassas com a fina-
origina, podendo ter formas e geometrias varia-
lidade de assentamento e revestimento de
das, advindas de restos de alvenaria, argamas-
paredes;
sa, concretos, metais e plásticos. De acordo com KARPINSK et al (2009), o Brasil
O concreto com finalidade não estrutural, que são utilizados devido a sua capacidade de iso-
possui um alto índice de perda na construção
lamento térmico e acústico. Por exemplo: con-
civil e que praticamente todas as atividades
creto celular e concreto com isopor, que podem
desenvolvidas em um canteiro de obras geram
ser utilizados para enchimento e regularização
grandes quantidades de entulho. Muito disso se
de lajes, pisos e elementos para isolamento tér-
deve a vários fatores que juntos trazem impac-
mico e acústico.
23
Um dos princípios básicos para o desenvolvimento sustentável é a reavaliação de toda a cadeia produtiva, desde a forma de extração de qualquer tipo de matéria prima da natureza, até o produto final entregue nas mãos do cliente. Desta forma, a proposta do grupo EngTech está exatamente em proteger a natureza com uma menor utilização dos meios naturais e diminuição do descarte incorreto e de grande monta de entulho que é gerado diariamente, fazendo isso de tal forma que ainda gere renda e benefícios para todos envolvidos nesta cadeia produtiva. A escassez de agregados na construção civil, tais como a areia e a brita (que são muito utilizados atualmente), já é uma realidade em grandes centros urbanos. Acrescenta-se ainda o fato de que a grande utilização de energia, tanto para a produção quanto para o transporte, tem encarecido cada vez mais estes itens. Com isso a proposta da EngTech é a obtenção de receitas à partir da beneficiação destes resíduos, com uma ideia inovadora na área de construção civil em Uberlândia-MG, seria além do aluguel das caçambas para o acondicionamento dos resíduos gerados, seria também, a coleta e triagem do material recolhido para a geração de subprodutos que seriam revendidos as empresas, gerando assim além de uma grande quantidade de postos de emprego, desafogaria as jazidas de recursos naturais da região, a diminuição da queima de combustíveisfósseis e diminuiria os custos de produção das construtoras, sendo assim uma ótima possibilidade de investimento com perspectivavas decrescimento acima das que existem atualmente no mercado.
24
1.2 SEGMENTOS DE CLIENTES
A
Uma grande parcela da população seja ela físiconstrução civil tem crescido a passos largos anualmente, retrato da mudança de mentalidade não só nacional
como mundial. Uma população jovem, com mais acesso a informação, conhecimento, a facilidade do acesso aos cursos superiores e tecnologia tornaram o Brasil um grande mercado consumidor e isso reflete de forma impactantena construção civil. Um dos setores que mais poluem e degradam o meio ambiente é também o responsável pelo crescimento de todos os aspectos do país, é impossível se avançar em saúde, agricultura, cultura sem que haja o aumento da infraestrutura de um país. O Brasil nos últimos anos acompanhou um crescimento mundial se destacando como um dos países emergentes que mais produz grãos e alimentos devido as suas proporções continentais tendoainda a possibilidade de aumentar a sua produção de gêneros alimentícios, que são bastante consumidos por
ca ou jurídica que utiliza os agregados em suas construções ou reformas, no caso das empresas que necessitam atender algum edital público ou privado e que precisem ter práticas sustentáveis, que precise de alguma certificação para atender uma empresa ou queira atrair um determinado público ou mesmo a pessoa física e que irá construir e que se preocupe com as práticas do mercado, com a procedência dos os materiais e sua destinação, em suma todos são consumidores de agregado, com as mesmas características técnicas só que em quantidade e sazonalidade e destinação diferentes.
1.2.1 Tipos de Clientes O aumento do poder aquisitivo do Brasileiro traz mudanças profundas na sua forma de viver, com o aumento da renda as pessoas passam viver melhor, em suas moradias, viagens, lazer, entre outros.
grandes potências mundiais.
O Brasil possui mercados bem distintos de
Em meio a este crescimento, o aumento do con-
construção civil, ultimamente tem se destaca-
sumo global teve grandes impactos no meio ambiente. Atualmente tão importante como o crescimento e a geração de riqueza é a origem deste crescimento. Uma grande parcela das pessoas se importa e se preocupa com o impacto das suas atividades nos recursos naturais, sendo este uma grande parcela do público alvo. A possibilidade de se oferecer um produto com a mesma qualidade técnica, mais barato e que além de consumir menos recursos naturais, consome um material que seria descartado de forma incorreta, poluindo e prejudicando o meio ambiente, possui um mercado bastante segmentado.
consumidores de agregados. Com a boafase da do tanto as construções de alto padrão, como as em alta escala com projetos como “Minha casa, Minha Vida” e as várias outras linhas de financiamentos para moradia e as obras pesadas privadas ou públicas, que são as obras de infraestrutura sejam em rodovias, portos, setor energético entre outros.
1.2.1.1 Construções de Alto Padrão A primeira com um público mais exigente com a qualidade e procedência dos itens utilizados teve um aumento expressivo nos últimos anos. Fatores como o aumento da violência no país, o crescimento econômico e da população, tiveram um impacto estrondoso no mapa de consumo do país. Analisando as mudanças de classe no país, o aumento do poder aquisitivo da popula-
26
ção e consequentemente uma maior injeção de
Diferente do mercado de luxo, este opera de
dinheiro no mercado interno muda substancial-
forma mais regular, uma pessoa ou construtora
mente a forma de vida e a rotina da população.
que irá construir um imóvel de alto valor, salvo problemas legais ou outros, tem um melhor pla-
Os condomínios fechados tiveram um aumento
nejamento e geralmente começam e terminam
substancial nos últimos anos, seja nas grandes
suas obras. Porém, em reforma ou construção
cidades a procura de segurança e conforto. Para
de casas populares acontecem de forma mais
o lazer as construções de casa na praia, em lo-
paulatina, ou seja, muitas pessoas compram
cais com grandes belezas naturais ou mesmo
suas casas e as vão melhorando de forma, fa-
para turismo, a melhoria das suas moradias,
zem um quarto, uma varanda, vão comprando
todos estes locais apresentam uma coisa em
os materiais de forma gradual até começarem
comum, um público que tem condições financei-
as obras.
ras e disposto a pagar por itens de maior valor agregado, atendendo a qualidade ou estética
A construção de moradias tem uma forte in-
(produtos diferenciados).
fluência no mercado Brasileiro e mundial.Com o aumento da população, esta passou a ser uma
Muitos itens tiveram um encarecimento tão
necessidade básica que faz parte das políticas
grande nos últimos anos que chegaram a invia-
públicas de praticamente todos os países.
bilizar a sua utilização, podemos citar o caso da madeira que atualmente apesar de ainda ser in-
Uma forma de atender essa grande quantidade
substituível na construção civil, levou o setor e
de clientes, que geralmente compram muitas
os órgãos públicos a repensar a sua utilização. E
das vezes de forma bastante fracionada, são as
mesmo com todos os fatores que inviabilizam a
casas de material de construção civil. Desta for-
sua utilização este ainda é bastante usado seja
ma, faz com que as lojas de materiais de cons-
em métodos construtivos como escoramento e
trução se tornem clientes, além de representar
ainda para fins ornamentais e decorativos. Isso
uma grande quantidade de vendas, elimina toda
é um retrato de grande parte das construções
a logística de entrega para estes clientes que
de alto padrão no Brasil, apesar do valor, as
compram de forma bem reduzida.
pessoas ainda pagam por um produto diferenciado,sendo um setor da construção civil que apresenta um dos melhores custos benefício por sempre tratar de obras que envolvem grandes montantes.
1.2.1.2 Casas de materiais de construção
1.2.1.3 Construtoras de Obras Verticais e de Pavimentação Como foi dito anteriormente, os países acompanham o crescimento e a demanda mundial por bens de consumo e no Brasil não é diferente. Para que o país consiga acompanhar este crescimento, o principal fator é a infraestrutura.
As moradias populares representam grande
Programas governamentais como o PAC progra-
parte da construção civil no país, atualmente
ma de aceleração do crescimento, têm injeta-
estima-se que as construções de moradias
do bilhões de reais na economia Brasileira, na
populares gerem cerca de 500 mil empregos
construção de pontes, estradas, transposição
diretos, de um mercado de aproximadamente
de rios e usinas hidrelétricas, aumentando e
3,5 milhões de empregos na construção civil,
escoando as suas riquezas. Neste mesmo con-
sendo um mercado bastante expressivo.
texto, o crédito para moradia, conjuntos habi-
27
tacionais e mesmo o financiamento de casas e
A utilização de concretos e argamassas usina-
apartamentos nunca foi tão grande no Brasil.
das, já é uma realidade nas obras de grande porte, o que tem acontecido de diferente no
Estas obras estão entre as maiores consumi-
mercado éa inserção da utilização destes pro-
doras de agregados na construção civil. Obras
dutos nas obras de pequeno porte. Atualmente
de infraestrutura e moradia geralmente levam
a quantidade mínima de entrega destas massas
tempo e dinheiro. No caso das estradas além
são de 2,5 m³, ou seja, um volume que é utiliza-
do consumo na construção, a manutenção tam-
do facilmente em uma obra de qualquer porte,
bém demanda uma grande quantidade de ma-
sem falar da utilização de retardadores de pega,
terial, sendo uma das maiores consumidoras de
que são aditivos inseridos na massa fazendo
insumo no Brasil. Um dos fatores motivadores
com que esta demore mais a dar o seu tempo
para o atendimento deste segmento, é que isto
de cura (enrijecimento do concreto), fazendo
é uma necessidade. Para que haja o progresso,
com que este possa ser utilizado aos poucos
o crescimento do país e sua população, o aten-
durante o dia todo, facilitando a sua utilização
dimento das necessidades sociais, estruturais e
nas obras.
financeiras se faz necessário. Para acompanhar este crescimento, as leis e regras de prestação de serviços que envolvem dinheiro público têm mudado drasticamente nos últimos anos. Políticas de compensação, preservação e diminuição da utilização de recursos naturais já são usadas há muito tempo e muitos editais já restringirem a utilização e destruição dos recursos naturais, fator este que traz bas-
1.2.1.5 O Mercado Global Bastante foi discorrido sobre o mercado e dos possíveis consumidores de agregados obtidos a partir de resíduos de construção civil no Brasil. O intuito foi mostrar além da grande utilização deste mercado, as sutilezas de cada segmento. A construção civil como um todo, utiliza os mesmos agregados sem nenhuma diferenciação,
tante vantagem competitiva para o produto.
por exemplo, na construção de casas, prédios
1.2.1.4 Concreteiras
a quantidade de cimento ou a variação do tama-
ou pontes. A única diferenciação no concreto é nho dos agregados, mas suas características fí-
Um mercado que cresceu e tem crescido bas-
sicas, químicas ou mecânicas são as mesmas, o
tante no Brasil, são as concreteiras. Diferente
que otimiza e potencializa o fornecimento para
do que ocorria no passado, onde o concreto e
os mais variados tipos de clientes, exigindo so-
todos os tipos de argamassa eram produzidos
mente uma diferenciação no atendimento, pre-
na obra, isso já não é mais realidade. Devido ao
ços e nos canais de comunicação.
tempo de execução, necessidade de acompanhamento técnico e tecnológico, a quantidade e
A obtenção de agregados, a partir do benefi-
a velocidade de produção, se estes itens ainda
ciamento dos entulhos da construção civil, se
fossem produzidos na obra, isto geraria a ne-
mostra um negócio bastante vantajoso devido
cessidade de um grande planejamento e logís-
ao preço mais acessível e também ao apelo am-
tica e ainda correria o risco de não atender as
biental que o produto oferece aos clientes.
necessidades do canteiro de obra. Para cada segmento existe uma singularidade, mas um fator em comum entre estes é que todos estão em busca das vantagens compe-
28
titivas que os agregados de resíduos de construção civil proporcionam. As construtorasque atendam as multinacionais ou órgãos públicos, necessitam de licenças públicas ou atestados de padrões de qualidade e certificações ambientais, clientes preocupados com a origem de seus produtos e o meio ambientee ainda o consumidor em pequena escala, pessoa física, preocupado e que se sente ambientalmente responsável por suas atitudes são grandes consumidores que podem representar mais que uma vantagem competitiva mais algo essencial para a aquisição de clientes e contratos.
29
1.3 PROPOSTA DE VALOR
30
A
em relaçãoaos empreendimentos imobiliários implantação de um negócio de RCD no Brasil, está no preço e na quantidade de material produzido e vendido, fato
que no Brasil devido a abundância de recursos naturais isto ainda não foi possível. Na Europa, com a devastação da segunda guerra mundial onde países tiveram grande parte das suas moradias e edifícios destruídos, além do valor para a reconstrução, havia um problema a ser resolvido, os entulhos dos imóveis destruídos, milhões de toneladas que deveriam ser descartadas, então a reutilização de RCD começou a cerca de 70 anos, devido a um fator presente em todas as grandes invenções da humanidade, a necessidade. As dificuldades de implantação deste tipo de negócio no Brasil não são poucas, 82% das usinas de reciclagem de RCD no Brasil são do poder privado e o restante do poder público, grande parte destas empresas privadas passamsérias dificuldades devido ao baixo custo dos recursos naturais, mas mesmo assim este ainda se mostra um negócio bastante promissor devido a abordagem preservacionista e de a questão da sustentabilidade agregarem um valor a atividade e proporcionar um crescimento acima do esperado.
na cidade. Apesar de toda a movimentação da construção civil na cidade, Uberlândia não conta com nenhuma empresa beneficiadora de entulhos. A cidade possui apenas um vendedor de areia reciclada, mas este compra a areia pronta e a revende, fazendo com que a areia que é vendida na cidade perca o seu maior atrativo e benefício para as construtoras: o preço. O produto é separado, beneficiado e transportado para a cidade de Uberlândia, fazendo com que todo este processo tenha um grande impacto no valor, quase igualando ao valor do agregado natural. Outro problema, devido a não produção deste agregado na cidade, é a quantidade. Além das obras verticais que consomem milhões de toneladas de agregados na construção, as obras de rodovias e estrada também consomem valores consideráveis deste produto, sendo uma das dificuldades da fixação deste mercado na cidade e a falta da quantidade disponível do produto na cidade. Fornecer na quantidade e nos prazos exigidos demandam estrutura e planejamento ainda não existente na cidade.
1.3.1 Proposta de Valor Engtech
Os descartes incorretos do entulho causam alagamentos, enchentes, o esgotamento sanitário
Muitos são os obstáculos para a implantação de
de aterros, impermeabiliza o solo e vários outros
uma beneficiada de RCD em Uberlândia, maio-
malefícios que impactam na gestão e mesmo na
res ainda são as necessidades e as possibilida-
qualidade de vida nas cidades. O tratamento e
des de lucro e expansão do negócio.
a reutilização deste RCD além de proporciona-
A EngTech surge para suprir as necessidades
rem um retorno financeiro significativo, trazem
deste mercado, montando assim uma cadeia
os benefícios ambientais e o retorno social, com
sustentável, não somente a respeito dos recur-
a geração de empregos e renda para população.
sos naturais, mas de todas as suas etapas desde a coleta do entulho, triagem, beneficiamento
Analisando a cidade de Uberlândia, a quantida-
até a entrega de seu produto final, tornando um
de de material obtido a partir de RCD é ínfima
conjunto de soluções e benefíciosem nível mu-
31
nicipal, retirando os entulhos que são descar-
custos, trazem uma boa imagem a empresa e
tados de forma incorreta, gerando lucros, em-
ao produto, atendendo a exigências de clientes
pregos e diminuindo a utilização dos recursos
e órgãos regulatórios, podendo até trazer selos
naturais.
de qualidade e garantia, agregando mais valor aos produtos.
As vantagens da utilização dos RCD como fonte geradora de recurso, também pode ser com-
Destaca-se tambémque os ganhos ambientais e
preendida pela facilidade e qualidade do ma-
políticos se encaixam perfeitamente neste con-
terial já produzido no Brasil, devido à grande
texto, devido ao fato de ser uma solução práti-
quantidade de obras e reformas que o país
ca que gera um produto com as mesmas qua-
passa nos últimos anos, a possibilidade de se
lidades e características do produto obtido de
trabalhar com estes resíduos tornou-se além de
forma natural, consumindo e degradando bem
uma oportunidade, uma necessidade, pois, os
menos os recursos naturais.
recursos naturais não aguentarão o atual ritmo de produção do país.
E por fim, muitos ensaios técnicos comprovam que devido à matéria prima para o beneficia-
A reciclagem de RCD na cidade de Uberlândia
mento do produto já ser composta por matérias
utilizará uma tecnologia em larga em escala no
como cimento, brita entre outros, o produtos fi-
mercado O beneficiamento dos RCD é feito da
nal obtidos da beneficiação destes é uma areia
mesma forma que a britagem nas pedreiras, a
em alguns casos até superior à obtida de forma
partir da utilização de britadores de pedras co-
natural, podendo exigir assim, em alguns casos,
muns. A utilização de maquinários, mão de obra
uma menor utilização de cimento e cal em sua
e talvez locais já degradados por este tipo de
composição.
extração,poderá impactar de forma positiva no custo de implantação deste negócio.
Além de todos os benefícios e vantagens já explicados, podemos citar várias outras variáveis
Analisando outro aspecto do negócio de RCD,
que irão influenciar no sucesso do plano de ne-
que é a matéria prima (abundante não só na
gócios, criando valor ao produto.
cidade como na região), observamos que outro ponto interessante e vantajoso para o negócio
Primeiramente podemos citar o fator novidade.
é a qualidade do material disponível, pois o en-
A EngTech entrará no mercado com um pro-
tulho muitas vezes vem contaminado, devido a
duto inteiramente novo (pelo menos na região),
mistura de todo o entulho e às vezes lixo gerado
satisfazendo um conjunto de necessidades que
na obra, mas também o material coletado vem
muitos clientes não percebiam. A construção ci-
com grande variedade de itens, significando que
vil é uma das atividades que menos mudou suas
cada um destes podem ser utilizados e vendi-
práticas e costumes durante os anos, este éum
dos em quantidades e valores diferentes. Cita-
dos fatores que explicam números alarmantes
-se o caso do aço, a madeira, concreto, os tijolos
de perdas, falta de produtividade e qualidade
e outros materiais cerâmicos que podem gerar
das obras realizadas no país.
mais de um subproduto. Apesar de um pequeno receio, mesmo pela A economia de energia e recursos naturais no
falta dohábito na utilização de itens recicla-
beneficiamento e funcionamento é uma gran-
dos na região, a EngTech chegará ao mercado
de vantagem competitiva, pois,além dos baixos
para introduzir estes itens, com qual o objetivo
32
é conseguir oportunidades com as empresas e
projeto é fazer com que a marca (a exemplo de
empresários do setor para este novo segmen-
várias outras já utilizadas no mercado) é ser um
to de itens, que é uma tendência e necessidade
sinônimo de qualidade. A marca EngTech , com
mundial.
o passar do tempo, expressará e falará por si só. Com bastante trabalhoirá passar a imagem, de
O desempenho do produto chamara a atenção
que o produto final do cliente terá qualidade e
das empresas que atuam na área, um dos gran-
preços diferenciados, agregando valor.
des exemplos são os caso das empresas de pavimentação. A utilização de agregados (princi-
Com a inserção do produto no mercado, não
palmente a areia por estas empresas), se deve a
podemos deixar de citar um dos aspectos im-
um único interesse, esta serve somente para o
portantes da nossa proposta de valor: o preço,
enchimento, ou seja, para dar o volume neces-
tendo em vista a redução dos custos proporcio-
sário a massa asfáltica.
nada aos clientes. Este aspecto será apresentado durante este plano de negócios, pois além
A areia, nos vários outros ramos da construção
de ser um dos pontos de maior atração para os
civil (principalmente nas obras verticais) aten-
clientes e aliado a consultorias e acompanha-
de a vários outros requisitos, tais como, textu-
mento no canteiro de obras, possibilitarão uma
ra, coloração, resistência e trabalhabilidade. No
redução de custos significativas nas operações
caso da pavimentação asfáltica este é um com-
dos clientes da EngTech , sendo uma grande di-
ponente utilizado que atende a vários outros
ferencial no mercado.
aspectos, mas principalmente o volume, o enchimento da massa asfáltica, aspecto este que
Grande parte dos materiais utilizados na cons-
o produto irá atender de forma completa.
trução civil para adquirirem um grau seja de qualidade oumesmo propriedades técnicas ga-
Um item que criara valor na empresa,será a
rantidas pelo fabricante, exigem muito cuidados
ajuda aos clientes em executar seus serviços
na sua manipulação. Por isso, a mão de obra
e atividades. Devido a EngTech ser composta
qualificada se faz tão importante quanto à qua-
em grande parte por engenheiros, que decidi-
lidade dos produtos utilizados.
ram trabalhar em umseguimento especifico da engenharia, a EngTech
proporcionará traba-
Neste contexto, a EngTech pretende se firmar
lhar com clientes com o objetivo de melhorar
no mercado com mais um grande diferencial:
e propor soluções técnicas, solucionar os pro-
a redução do risco com a utilização dos seus
blemas e gargalos existentes na execução de
produtos. A qualidade, o atendimento de for-
suas obras, deixando-os livres para gerenciar e
ma completa aos requisitos básicos oferecidos
cuidar de suas operações.
pela empresae o acompanhamento técnicos das operações dos clientes, trazem automatica-
Uma preocupação que se mostra presente em
mente um maior controle e satisfação dos clien-
todos os membros da EngTech é a marca. Uma
tes. Espera-se também a redução dos riscos, ou
empresa nova e com produtos novos no merca-
seja, que os produtos atendam padrões de qua-
do, pode gerar bastante desconfiança no mer-
lidade, quantidade e trabalhabilidade, fazendo
cado. Assim será um compromisso de todos os
que este se torne a primeira opção na hora da
envolvidos no lançamento da marca e dos pro-
execução das suas obras.
dutos, a confiança e a qualidade ofertada aos clientes. A intenção de todos os envolvidos no
33
Por fim, a EngTech oferecerá acessibilidade e conveniência na utilização dos seus produtos,tornando os itens comercializados acessíveis a todos, com um produto mais barato e de qualidade. A partir da produção em grande escala nos limites da cidade, tornando possível o escoamento de forma rápida e eficaz. Espera-se que a empresa se torne referência na cidade de Uberlândia, tanto na parte técnica, sendo um exemplo de qualidade dos produtos, quanto na parte de sustentabilidade e de atendimento aos clientes. Em suma, demonstrou-se as vantagens e o conjunto de necessidades que a implantação de uma usina de reciclagem de RCD proporcionara a todas as empresas diretamente ou indiretamente ligadas a área de construção civil na região.
34
1.4 CANAIS
35
A
ntes de começarmos a falar dos ca-
1.4.2 Casas de Materiais de Construção
nais, é preciso entender o que são. Pode-se dizer que estes canais são os
pontos de contato com o cliente e que os mesmos desempenham diversas funções, que vão desde a ampliação do conhecimento sobre os produtos e serviços prestados da empresa, até
Outro possível cliente para a EngTech são as casas de material de construção civil. Para atingir esse nicho de clientes a EngTech vai investir em parcerias, lojas de vendas de materiais para construção.
o fornecimento de um suporte ao cliente após a compra. Por isso é preciso ter para cada segui-
A ideia é disponibilizar nessas lojas os subpro-
mento de cliente um canal que se comunique de
dutos produzidos a partir da reutilização dos
forma adequada com eles.
resíduos coletados e processa- dos, dessa for-
1.4.1 Construtoras
ma um cliente ao entrar em contato com parceiros, receberá a indicação de agregados, tomando assim conhecimento da proposta de valor,
A EngTech tem como proposta atender obrasde alto padrão e obras de infraestrutura, as quais são realizadas por grandes construtoras, empresas de renome e que podem não ter o conhecimento da proposta de trabalho. Desta forma para que as mesmas conheçam o que a empresa tem a oferecer, será utilizada uma equipe de vendas, a qual passará por todo um treinamento e imersões no assunto da proposta de valor que a empresa possui, depois de qualificados será apresentado aos chefes e coordenadores de empresas, as vantagens em fechar uma parceria. Outro canal a ser utilizado será o website, o mesmo possuirá conteúdo interativo que auxiliará o cliente desde o conhecimento do serviço até o fechamento de uma possível compra de um produtos oferecido, além de oferecer o contato para que possa também ser fechado um contrato de aluguel de caçamba, ou apenas para que possa ser esclarecida qualquer dúvida, a plataforma também possuirá um chat e um FAQ para dúvidas mais comuns.
36
conhecendo sobre a empresa e até mesmo adquirindo o produto. Além das parcerias em lojas, será utilizado como uma forma de chegar a esse pequeno construtor, as lojas próprias, onde o cliente poderá conhecer não somente os produtos oferecidos, mas também todo o trabalho por de trás envolvido, a ideia é possuir uma loja na própria estação de tratamento de resíduos e a princípio possuir mais um ponto de venda na região central da cidade.
1.5 RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES
P
or se tratar de uma nova proposta no mercado de Uberlândia, a EngTech terá que utilizar formas de se relacionar com
seus clientes, que a princípio os conquiste, um relacionamento que mostre que os agregados além de impactarem menos o meio ambiente e terem a mesma qualidade que outros produtos é também financeiramente mais econômico, fazendo com que a relação custo x benefício seja muito maior. Outra vantagem a ser comunicada é que no caso de construtoras, as mesmas poderão passar uma imagem de empresa sustentável para seus clientes, cumprindo também com as normas de selos, que hoje são obrigatórias em algumas construções civis. Por isso a ideia a princípio, será de utilizar uma estratégia agressiva de aquisição e conhecimento, para que os clientes adquiram o produto observando que é algo de qualidade e que conheçam as ideais da empresa. A EngTech investirá em profissionais que mantenham uma assistência pessoal dedicada para cada cliente, como construtoras, as quais irão precisar de uma atenção individual íntima e que seja duradoura auxiliando em tudo que seja necessário, que mantenham um contato contínuo, buscando atender as necessidades que esses clientes possam ter. Já para cliente de construções particulares, a EngTech investirá em serviços automatizados, onde os clientes terão a liberdade de “se servirem” porém com processos automatizados. Serão utilizados serviços personalizados, um sistema que armazena todas as informações daqueles clientes individuais, com suas características de consumo. Além dessas formas de relacionamentos citadas, serão investidos também em assistência pessoal, através de cal centers, e-mails e até no próprio ponto de venda.
38
1.6 FONTES DE RECEITAS
O
resíduos urbanos. Atualmente não está reces clientes serão também nossos fornecedores.
1.6.1 FONTEDERECEITAI: Serviços de condicionamento dos resíduos diretamente na fonte Conforme dito anteriormente, são geradas 1.500 toneladas de entulhos todos os dias na cidade de Uberlândia, um número assustador que nos leva a pergunta: “Para onde todo esse entulho é destinado? ” Estima-se que atualmente existem 200 construtoras registradas na cidade, estas responsáveis por grande parte dos resíduos gerados diariamente e muitas delas com grandes projetos em execução, como prédios, condomínios, casas populares e grandes obras de infraestrutura e obras rodoviárias. Todo entulho gerado por estas construtoras é destinados basicamente a três empresas na cidade de Uberlândia:
bendo resíduos de Construção e demolição, visto que seu local de destinação (Aterro) ainda está em fase de instalação. Destacando a empresa JB Entulhos, foi realizada uma visita técnica junto ao campo de triagem da empresa, para entender todo processo utilizado. Atualmente eles possuem 300 caçambas disponíveis para locação e toda uma estrutura operacional destinada principalmente a coleta dos resíduos diretamente na fonte. Estes resíduos coletados pela empresa são levados até o seu campo de triagem e separados por todas as classes de resíduos. Após a separação, os de Classe A são destinados a recuperação de áreas degradadas, como material para aterro em grandes erosões e voçorocas e o restante selecionado para uma destinação especial. Recentemente, foi publicado em destaque na primeira página do “Jornal Correio de Uberlândia”, uma matéria destacando a falta de empresas responsáveis para esta atividade, possuindo apenas duas empresas devidamente habilitadas para a destinação correta dos resíduos em conformidade com a lei federal.
• JB Entulhos - A empresa JB Entulhos é uma empresa localizada na Rua Laura Nita Cruz, no bairro Distrito Industrial, na cidade de Uberlândia, onde realiza atividades como a remoção de entulhos e terraplenagem há mais de 15 anos. • Bom Jesus - Empresa situada no município de Uberlândia, na Av. Espanha, nº 277 no Bairro Tibery, realiza a comercialização de agregados para construção civil, além da locação de caçamba. • Limpebrás - Engenharia Ambiental: Empresa instalada desde 1995 na cidade de Uberlândia, no bairro Industrial na Rodovia Laudelina Perpétua de Jesus, sua atividade principal é no segmento de limpeza pública na região do Triângulo Mineiro e destinação final de
40
Imagem 1 - Gestão de Resíduos vira um bom negócio em Uberlândia. Fonte: http://www.correiodeuberlandia.com.br (2015) – Retirado em Julho/2015
Segundo a Gestora da Empresa, diretora Cristi-
cando atingir os clientes que serão ao mesmo
na Oliveira Gonçalves (Imagem I), o maior pro-
tempo, “fornecedores”, dando importância ao
blema enfrentado em seu processo final, é o de
recolhimento dos entulhos já separados e clas-
descontaminação do entulho, antes que seja
sificados.
destinado para o aterro. Para isso será disponibilizado aos clientes, caPraticamente todas construtoras em que rea-
çambas específicas e identificadas por cores
lizam a coleta, principalmente as de pequeno
e classificação, visando coletar matéria prima
porte, descartam seus resíduos de qualquer
limpa e pronta para o processamento final. Cla-
maneira nas caçambas, sem se preocuparem
ro que os principais beneficiados com a ativida-
com a classificação e a destinação final do mes-
de será os clientes, que pagarão por uma taxa
mo. Este é o principal motivo para que a taxa
de locação da caçamba menor do que o preço
de aluguel de uma caçamba seja relativamente
do mercado atual, além de estar atendendo a
alta, levando as construtoras a terem um alto
Resolução CONAMA nº 307/2002, que fiscaliza e
custo fixo, independentemente da quantida-
responsabiliza o gerador de resíduos pela sua
de de resíduos gerados em seus canteiros de
destinação correta.
obras. Como apontando as fontes de receita para o plano de negócio, foi realizado um levantamento para determinar a quantidade de caçamba gerada em uma obra de engenharia. Foi escolhi-
1.6.2 FONTE DE RECEITA II: Comercialização de Sub Produtos (Agregados Recicláveis)
do a construção de um complexo de lojas, com 4 andares e 500 m² de área construída, onde a
Além dos serviços de acondicionamento de re-
previsão de execução da obra seria de 16 me-
síduos, o plano de negócio terá outra fonte de
ses. Após 40% de execução da obra, já havia
receita, que será através do beneficiamento de
sido locado pela construtora 108 caçambas no
todas as classes de resíduos, gerando subpro-
canteiro totalizando 540 m³ de entulhos.
dutos que poderão ser comercializado direto ou indiretamente com os clientes.
Visando tais dados e levantamentos, uma das principais fontes de receita no plano de negócio será: os serviços de acondicionamento dos resíduos diretamente na fonte. A EngTech realizara o acondicionamento dentro dos canteiros de obras, procurando sempre orientar as formas adequadas de separação, armazenamento e outras orientações que sejam necessárias para o acondicionamento correto dos resíduos até a coleta. Procurar não ter um alto custo com o processo de descontaminação do entulho, na separação dos resíduos por classificação no campo de triagem, onde através de orientação, seja feito
1.6.2.1 Composição Dentro de uma caçamba existe uma grande quantidade de material que foram acondicionados por pessoas com amplo conhecimento técnico, esse material pode se transformar em matéria prima para a fabricação de novos insumos, que poderão ser reutilizados no processo construtivo novamente. Segundo art 3º da Resolução CONAMA nº 307/2002, os Resíduos existentes nos entulhos, se subdividem em quatro classificações:
um processo contínuo de conscientização, bus-
41
• CLASSE A: São os resíduos reutilizáveis ou
TIPOS DE RESÍDUOS DA CONSTRUÇÃO CIVIL
recicláveis como agregados, tais como: / De construção, demolição, reformas e reparos de pavimentação e de outras obras de infraestrutura, inclusive solos provenientes de terraplanagem; / De construção, demolição, reformas e reparos de edificações: componentes cerâmicos (tijolos, blocos, telhas, placas de revestimento etc.), argamassa e concreto; / De processo de fabricação e/ou demolição de peças pré-moldadas em concreto (blocos, tubos, meios-fios etc.), produzidas nos canteiros de obras. • CLASSE B: São os resíduos recicláveis para outras destinações, tais como: plásticos, papel/ papelão, metais, vidros, madeiras e outros. • CLASSE C: São os resíduos para os quais não foram desenvolvidas tecnologias ou aplicações economicamente viáveis que permitam a sua reciclagem/recuperação, tais como os produtos oriundos do gesso. • CLASSE D: São os resíduos perigosos oriundos do processo de construção, tais como: tintas, solventes, óleos e outros, ou aqueles contaminados oriundos de demolições,
Imagem 2 - Tipos de Resíduos da Construção Civil Fonte: http://www.sisloc.com (2013) Retirado em Julho/2015
A Tabela abaixo demonstra o quanto o entulho é rico em matéria prima. Esta demonstração da composição dos Resíduos de Construção e Demolição nos dá uma ideia de como é possível reutilizar essa enorme quantidade de insumos disponíveis nos entulhos. Em uma caçamba de 5m³ por exemplo, em algumas regiões temos cerca de 3,5 m³ de concreto e argamassa e em outras 1,6 m³ de areia, que se fossem beneficiadas, se tornam materiais nobres para serem reutilizados.
reformas e reparos de clínicas radiológicas, instalações industriais e outros.
LOCAL
MATERIAL EM % Concreto e Argamassa
São Paulo (SP)1
33
Ribeirão Preto (SP)
Solo e Areia
Cerâmica
Rochas
Outros
32
30
_
5
59
_
23
18
_
Salvador (BA)2
53
22
14
5
5
Florianópolis (SC)2
37
15
12
_
36
Passo Fundo (RS)2
15
20
38
_
23
São Carlos (SP)
69
_
29
1
1
1
1
Tabela 1 - Composição dos RCD em diversas localidades Fonte: http://www.alexandria.cpd.ufv.br (2011)– Retirado em Abril/2015
42
1.6.2.1 PrinciPaís Subprodutos Agregados da Construção Civil Os Agregados são insumos fundamentais em obras de engenharia, sem forma e volumes definidos, aplicados basicamente em todas as áreas da engenharia civil, como composição de reves-
estarão de acordo com a NBR 15116/2004, que define os requisitos dos agregados reciclados para a utilização em pavimentos e confecção de concreto sem função estrutural, além de suporte e orientação ao cliente quanto aos possíveis resultados da utilização dos agregados. Areia reciclada e Fillers
timentos asfálticos, bases paras calçamentos e
O carro chefe do Plano de Negócios está na co-
melhoramento de estradas e rodovias, linhas
mercialização da areia reciclada e fillers.
férreas e na composição de argamassas e concretos.
A areia convencional, por ser um agregado de origem natural, proveniente da desagregação
Quanto a origem dos agregados, eles podem ser
de rochas, existente em grande abundância no
de origem:
território Brasileiro, está cada ano se tornando um insumo inviável nas grandes cidades, devido
• NATURAL: Agregados que são de forma de-
ao alto preço de venda do material.
finida, encontrados na natureza. Exemplo:Cascalhos (Seixos Rolados), areia de rios e
Isso se dá, graças ao processo logístico, que
pedregulhos.
acaba encarecendo o agregado. Como a deman-
• ARTIFICIAL: São agregados que para definição de sua forma, necessitam a açãodo homem.Exemplo: Pedra Britada e pedrisco. • RECICLADO: Oriundo dos Resíduos de Construção e Demolição. Exemplo: Entulho. Este será um dos subprodutos comercializados pela EngTech , será disponibilizado agregados de todas as classificações, desde o pedrisco a brita corrida e é claro a um valor menor do que o convencional. Portanto será necessário uma estrutura com uma linha de britagem de agregados de RCD e todo um acompanhamento tecnológico sobre o material produzido, para garantir aos clientes, confiabilidade e segurança. E para ganhar aceitação no mercado local, será disponibilizado laudos com todos os resultados de controle tecnológico feito no material,
da por insumos da construção civil estava em alta nos últimos anos, os fornecedores de areia aproveitaram a oportunidade e esgotaram seus estoques e as jazidas da região, obrigando-os a percorrer longas distancias para extraírem o insumo. Em alguns países como na Alemanha e Japão, não se encontra facilmente o insumo, onde a única opção é importá-los de outras regiões, já que a ideia de insumos recicláveis é inovadora e ainda está em processo de aceitação. Após levantamento realizado em 8 fornecedoras de areia da cidade, a jazida mais próxima disponível para extração, está localizada a 48 km de Uberlândia, justificando o aumento de 30 % do agregado nos últimos 3 anos. O processo de extração se torna a cada vez mais inviável, se não for extraído o mais próximo possível do mercado consumidor, devido ao baixo valor unitário do insumo e alto preço do combustível para o transporte.
garantindo que todos os agregados produzidos
43
Felizmente, atualmente na cidade de Uberlândia não existe nenhuma empresa que realize este processo de beneficiamento dos RCD para produção de agregados recicláveis, tornando uma grande oportunidade para a implantação do projeto, já que muitos consumidores estão em busca de um material secundário, que tenha características físicas e mecânicas semelhantes, que cumpra as mesmas funções e que seja relativamente mais barato. Como a organização realizara o beneficiamento dos RCD’S produzindo agregados destinados para obras de pavimentação viária e na confecção de concreto sem função estrutural, segundo NBR 15116/04, a EngTech será uma referência de mercado, começando pelas empresas responsáveis pela construção de blocos, tubos, canaletas de drenagem, meio fio, sarjetas, mourões, além de base para pisos e revestimentos.
De acordo com o gestor da Usina, a areia é de fundamental importância na fabricação da massa asfáltica, já que sua principal função é de melhorar a trabalhabilidade, aumentando a resistência aos esforços e ao preenchimento dos vazios na massa. Devido ao alto custo do agregado, tiveram que reduzir a porcentagem de areia no traço da massa asfáltica, buscando um material secundário que substitua a areia convencional. Restos de Madeira Como Combustível A madeira é um insumo bastante utilizado na construção civil, sendo aplicada como material de escoramento, formas para concretagens, calços e outras diversas funções. Estima-se que a madeira corresponde de 10% a 15% de todo entulho gerado em uma construção, um volume bastante considerável, que em muitos casos são aterrados juntamente com os materiais de classe A. Além da oportunidade de reaproveitamento de madeiras de qualidade, será realizado o trituramento dos restos de madeira, produzindo serragem, que será comercializado com combustível em olarias e outros processos industriais.
Imagem 3 - Blocos produzidos com agregados reciclados Fonte: I&T Informações e Técnicas, São Paulo/SP(Abril 2014) –Visitado em Abril/2015
Para leigos, a areia é utilizada apenas na confecção de argamassas e concretos para a construção civil, porem poucos sabem da grande demanda das empresas voltadas para produção de massas asfálticas. A empresa BT Construções Ltda, por exemplo, é uma das empresas em Uberlândia que realizam obras de drenagem urbana, terraplenagem e pavimentação, possuem em suas instalações, Usina de Massa Asfáltica, com capacidade de 60/80 ton/h, produzindo 120.000,00 toneladas por ano de massa asfáltica CBUQ (Concreto Betuminoso Usinado a Quente).
Aço / Alumínio / Ferros em geral Este tipo de insumo é bastante encontrado nos resíduos de construção, devido as mais variadas aplicações que tem na área da engenharia civil, possuindo excelentes propriedades mecânicas como grande resistência a tração, compressão e fluência, além da propriedade de poderem ser modificados fisicamente para atenderem quaisquer necessidades. Representam de 5% a 10 % de todo entulho gerado em uma obra e por possuírem a característica de serem recicladas infinitas vezes sem que percam suas propriedades, será comercializado todo aço coletado, além de estarmos contribuindo com o meio ambiente, na redução do consumo de matéria prima não renováveis.
44
Melhoramento de solo com agregados graúdo por trabalhar diretamente com agregados utilizados na construção civil e com o recolhimento dos mais variados tipos de resíduos, este Plano de Negócio enxerga um grande potencial quanto na execução e obras de terraplenagem na região. Por possuir toda uma estrutura operacional quanto profissional, será feito serviços de escavação e compactação de solos, principalmente em pátios e estacionamentos e até mesmo camadas superiores de pavimentação de vias urbanas. Os agregados graúdos, em obras de pavimentação de vias, são insumos que são utilizados em camadas superiores, como base e sub-base, com o principal objetivo de resistir aos esforços verticais. E como são classificados, quanto a natureza, em naturais, artificiais e recicláveis, portanto esse Plano de Negócio realizara o melhoramento de camadas superiores de pavimentos com agregados recicláveis, conhecido como “Mistura Solo-RCD”. Este tipo de aplicação vem sendo muito utilizado não só no Brasil, mas em todo mundo, como já mencionado, as fontes de extração de insumos, a cada dia se esgotam, principalmente nos grandes polos urbanos, obrigando as empresas a optarem por outra opção.
45
1.7 RECURSOS PRINCIPAIS
46
A
ção de estrutura para escritórios, um britador, s empresas são as organizações que utilizam recursos para atingir seus obje-
tivos. Os objetivos são as operações realizadas com a finalidade de obter lucros, ou seja, o excedente depois das receitas obtidas, após o pagamento de despesas e custos com a produção do bem ou serviço. Toda empresa necessita de recursos para suas operações. A quantidade de recursos disponíveis para as empresas influenciam de forma direta nas suas operações, influencia está positiva ou negativa, de acordo com a quantidade de ativos disponíveis para a obtenção destes. Neste contexto a EngTech procura uma harmonia entre os recursos disponíveis e as suas operações, pois, estes representam uma grande parcela dos custos para a implantação do negócio, portanto, além de bem empregados, será utilizado na sua máxima eficiência para que não onerem de forma desnecessária em nossa operação. Os recursos principais da EngTech será dividido em 4 grupos de grande porte. Para que haja um melhor detalhamento e entendimento destes. Estes são os recursos físicos, intelectual, humano e financeiro.
1.7.1 Os recursos físicos Como a grande maioria dos negócios, os recursos físicos serão objetos de estudo e receberão uma atenção devido ao fato de serem responsáveis por uma grande parcela das despesas operacionais da empresa. Para a implantação e funcionamento da beneficiadora de RCD em Uberlândia serão necessário a princípio um terreno para a triagem e beneficiamento dos RCD, vários outros itens como maquinários, caçambas pra armazenamento dos resíduos,carros, caminhões, tratores, pá carregadeira, constru-
um triturar de madeira. Em suma os recursos físicos trata-se de toda a estrutura para o funcionamento do negócio, iniciando desde as partes complexas até pequenos acessórios de escritório.
1.7.2 Intelectual Um dos fatores de maior importância para o sucesso de qualquer empreendimento é o know-how, o conhecimento do mercado, suas carências e necessidades são fatores primordiais para a implantação de um negócio, para isso será necessário além de estudos de mercados e clientes, pesquisas de empresas que já lidam com estes problemas, que possuem conhecimentos específicos e técnicas que já são eficientes neste mercado e que possam auxiliar desde a área técnica, até mesmo o comercial. Para a implantação do projeto serão contratadas empresas especializadas, como o caso do britador, que é uma tecnologia bastante especifica e que necessita de mão de obra qualificada, a princípio para a instalação e manutenção. Outro fator que representara um custo expressivo neste Plano de Negócios, são os treinamentos, devido aos negócios de beneficiamento de RCD’S não serem muito comuns na região, a princípio a EngTech terá gastos bastante elevados no treinamento de seus colaboradores. Grande parte do trabalho a ser desenvolvido na EngTech exigira de seus funcionários, como não é diferente em outros setores da construção civil, uma grande utilização de força física. Por isso a princípio tem-se a impressão errada de que não serão necessários treinamentos ou mão de obra qualificada, mas o mais importante a se pensar é que estes trabalhadores que apesar de não operarem nenhuma máquina ou equipamento de valor elevado, como é o caso dos funcionários que serão responsáveis por
47
realizar a triagem dos materiais, serão as pes-
com profissionais qualificados e com políticas
soas fundamentais para o desenrolar da produ-
de cargos e vantagens que incentivem os fun-
ção na empresa.
cionários.
Para o bom funcionamento do maquinário e pro-
1.7.4 Financeiro
dução, um dos grandes gargalos é a separação dos matérias, usando este setor como exemplo, o interessante é pensarmos que isto serve para todos os outros postos de serviços existentes na empresa. Todos vão influenciar na qualidade e quantidade de produtos produzidos, só que alguns mais e outros menos.
1.7.3 Humano Uma das partes mais cruciais para o negócio são as pessoas. Este caso se torna complexo pois além de salários são necessários pensar em condições de trabalho, perspectivas de melhora e crescimento pessoal, para que a empresa tenha um capital humano ativo e este seja um diferencial na sua atuação no mercado. A EngTech
primeiramente tentara encontrar o
máximo possível de mão de obra já qualificada, não encontrando será necessário que seja feito um treinamento pela empresa. Os recursos intelectuais e humanos estão intrinsecamente ligados entre si. Só que no caso dos recursos intelectuais, está mais ligado no treinamento, na capacidade do colaborador de realizar as atividades. No caso dos recursos humanos além de conseguir colaboradores aptos a realizar as atividades exigidas, será necessário a retenção destes funcionários. Tornar a empresa atrativa a ponto de fazer com que o funcionário trabalhe de forma satisfeita diminuindo vários outros fatores como o turn over, que é a rotatividade de colaboradores na organização e fazer com que este trabalhe com mais confiança e prazer, influenciando até na produtividade do mesmo. Para isto são previstos gastos no setor de RH,
48
A utilização de linhas de credito seja para maquinário e montagem da estrutura ou mesmo para a manutenção da empresa principalmente durante a sua implantação, é um fato que deve receber bastante atenção. A utilização de RCD na construção civil no Brasil é um negócio relativamente novo, exigindo além de da montagem de uma cadeia de produção sustentável, a divulgação e consolidação do produto no mercado, portanto devido aos altos gastos na implantação do projeto, a estabilidade financeira da empresa principalmente nos primeiros meses de funcionamento dependera o engajamento da EngTech com instituições financeiras, sejam para recursos próprios, para a operação da empresa e mesmo servindo de ponte entre seus clientes e estes órgãos, sendo um diferencial em relação a concorrência. É importante se pensar nesta etapa porque é a saúde financeira da empresa. Os custos de operação, custos e despesas que não foram programadas, manutenção de maquinários, indenizações trabalhistas, ambientais ou tributarias, o mesmo vem ocorrendo no mercado, junto a queda da construção civil como um todo. A princípio serão gastos grandes somas de dinheiro não só com a implantação, mas também com a operação da empresa, um fato bastante preocupante é que no período onde ocorre o gasto de maior soma de dinheiro, é na implantação, justamente onde ocorre a menor entrada de dinheiro, devido a empresa ser nova no mercado, sem uma carteira de clientes montada, sem referências e fontes expressivas de renda.
Portanto é esperado nesta etapa de implantação que a empresa opere nos primeiros meses no vermelho, exigindo como foi dito anteriormente um excelente relacionamento com as instituições financeiras. A princípio para o funcionamento saudável da EngTech e um bom atendimento as expectativas de seus clientes, a empresa trabalhara com uma estrutura enxuta, trabalhando com números de funcionários suficientes para atender sua demanda e fazendo com que a injeção de capital ocorra de forma gradual, sendo sempre avaliado por seus diretos. Isto faz com que a empresa ingresse de forma mais saudável e eficiente no mercado.
49
1.8 ATIVIDADES CHAVES
50
P
são obrigados a implantarem pelo poder púara muitas pessoas, os entulhos e resíduos de obras são um verdadeiro problema du-
rante a reforma, demolição ou construção, sendo enxergado como um obstáculo durante o processo. Diante deste fato, a EngTech surge no mercado para atender uma grande demanda na região, como uma empresa auto-sustentável, trazendo benefícios tanto para o município na geração de novos empregos, como na inserção de novos insumos da construção civil economicamente viáveis e também para o meio ambiente, sendo uma organização que acondicionara e dará destinação correta e amenizadora dos entulhos ao meio ambiente. A proposta comercial apresentada pela Eng-
blico, Planos Integrados de Gerenciamento dos Resíduos da Construção Civil, como forma de eliminar os impactos ambientais decorrentes das atividades relacionadas a geração, transporte e destinação desses materiais. Atualmente em Uberlândia no total são 18 empresas cadastradas, que prestam este serviço de locação de caçambas, porem apenas duas delas são autorizadas a darem uma destinação correta a este resíduo, em consequência disto, mesmo em meio toda esta apelação a sustentabilidade, muitas pessoas e até mesmo empresas, realizam este descarte em locais indevidos como ruas abandonadas e terrenos baldios, conforme mostrado nas fotos abaixo:
Tech , baseia-se devido à pouca utilização dos produtos derivados dos RCD em Uberlândia, na quase inserção destes produtos no mercado. Divulgação dos produtos e marca, montagem da estrutura, compra de materiais e todos os aspectos necessários para o funcionamento da empresa, precisam ser revistos para que seja possível atender as propostas de valor citadas anteriormente. Para isso serão revistos todos os processos considerados fundamentais para o bom funcionamento da empresa.
Imagem 4 - Bairro Morada Nova Fonte: Autores (Setembro/2015)
A ideia inicial deste Plano de Negócio se resume basicamente em duas atividades:
1.8.1 Atividade Chave n° 1 – Acondicionamento dos RCD’S Além de serem um problema para quem está construindo, reformando ou demolindo, os entulhos gerados durante estas atividades, são também um grande problema para o municí-
Imagem 5 - Bairro Canaã Fonte: Autores (Setembro/2015)
pio. Após aprovação da Resolução nº 307 em 05/07/2002, pelo Conselho Nacional do Meio Ambiente – CONAMA, todos município do país
51
1.8.2 Atividade Chave nº 2 – Beneficiamento de RCD e Comercialização de Agregados Recicláveis Com o aumento desordenado da população urbana nas grandes cidades, muitos aterros sanitários estão sendo esgotados, lixões atingindo seus limites e várias jazidas de minério vem se Imagem 6 - Bairro Prosperidade Fonte: Autores (Setembro/2015)
Como a demanda por empresas que realizam este serviço é muito grande no município e região, a EngTech entra neste segmento de mercado como mais uma concorrente, porem com um grande diferencial, pois garantiremos aos clientes/fornecedores, que o seu entulho estará sendo descartado como uma maneira ecologicamente correta, além de estarmos dividindo a total responsabilidade que as fontes geradoras possuem, afinal de acordo com a resolução 307/2002 – CONAMA, a destinação correta dos RCD são de inteira responsabilidade da fonte geradora. Com a crescente preocupação do governos e de empresas, nos últimos anos, em relação ao descarte e destinação correta a estes resíduos, vem sendo criados leis, normas e programas de incentivo as empresas a efetuarem um acondicionamento correto dos resíduos de obras. Porem principalmente no Brasil isto ainda, não ocorreu de forma eficiente. Diante deste fato a EngTech surge para cobrir esta lacuna, realizando o acondicionamento de maneira consciente e correta, oferecendo uma logística totalmente eficiente, quanto na coleta, transporte e destinação aos entulhos de obras.
aproximando dos pólos urbanos, se tornando um risco a população. Consequentemente, a quantidade de resíduos de todas as classes, vem sendo descartados em locais indevidos, sem o menor planejamento e controle. De acordo com o IBGE,Uberlândia nos últimos 10 anos, o município teve uma taxa de crescimento de aproximadamente 1,7% ao ano, aumentando assustadoramente a procura por novas casas e moradias. Isso naturalmente elevou bastante o consumo por insumos da construção civil e também os valores dos produtos e mercadorias, tanto para os comerciantes quanto para os compradores. Somado a isso, em 2010 foi determinado o marco legal através da Lei 12.305 determinando a Política Nacional dos Resíduos Sólidos obrigando as construtoras a buscarem alternativas não só para solucionar o aumento dos custos, mas também para a sustentabilidade da cadeia da construção civil e cumprimento da lei. Em 2001, começou a ser difundido no Brasil, por parte da iniciativa pública, usinas de reciclagem de RCD. Para JOHN (2000), a reciclagem dos RCD trazem inúmeros benefícios como o aumento da vida útil dos aterros sanitários, redução da extração de matérias primas não renováveis como a brita e a areia, geração de novos postos de trabalho, produção material de construção a baixo custo, entre outros.
52
Aproveitando a introdução no mercado de acon-
No item 5 – Fontes de Receitas, ao se utilizar a
dicionamento de RCD, a EngTech afirma que a
frase “Os clientes serão ao mesmo tempo nos-
reciclagem e o beneficiamento dos RCD’S no
sos fornecedores!”, é uma referência ao entulho
mercado de Uberlândia, surge como uma ino-
que é gerado pelas atividades da construção
vação no município, trazendo benefícios tanto
civil, serão utilizados como matéria prima prin-
para a cidade quanto para o meio ambiente,
cipal para produção dos agregados recicláveis.
atendendo a demanda das empresas de Uber-
Os entulhos são conjuntos de fragmentos ou
lândia por agregados e insumos da construção
restos de tijolo, concreto, argamassa, aço, ma-
civil a um valor relativamente menor do que ao
deira etc., proveniente do desperdício na cons-
disponibilizado no mercado.
trução, reforma e/ou demolição de estruturas. Todo o processo de reciclagem do entulho, para
Esta comercialização por insumos e agregados
obtenção de insumos recicláveis, resumem-se
recicláveis já são realizados em alguns países e
na seleção dos materiais recicláveis do entulho
principalmente na Europa, as usinas de recicla-
e a trituração e beneficiamento em equipamen-
gem já operam com circuitos modernos e avan-
tos apropriados.
çados de operação. No Brasil existiam em 2002, 11 usinas de reciclagem municiPaís (LEVY- 2002).
O foco inicial da EngTech é de beneficiar ou
Já em 2013 este número subiu para cerca de 200
destinar todas as classes de RCD, porem para
(Associação Brasileira de Industrias Reciclado-
comercialização aos clientes/fornecedores, po-
ras de RCD – ABRECON,2013).
demos destacar:
NÚMERO APROXIANO
MADO DE USINAS DE RECICLAGEM*
CAPACIDADE (105 T/ANO)**
• Areia Reciclada: Material com dimensão máxima característica inferior a 4,8mm, isento de impurezas, proveniente da reciclagem de
2002
11
6,6
2003
15
9,0
2004
25
15,0
2005
30
18,0
2006
35
21,0
tra-pisos, solo-cimento, blocos, tijolos de ve-
2007
40
24,0
dação, dentre outros;
2008
45
27,0
• Pedrisco Reciclado: Material com dimensão
2009
50
30,0
máxima característica de 6,3mm, isento de
2010
80
48,0
2011
130
78,0
impurezas, proveniente da reciclagem de
2012
180
108,0
Tabela 2 – Oferta de Agregados Reciclados no Brasil Fonte: ABRECON (Abril/2010) – Visitado em Maio de 2015
Estima-se que são gerados 500 kg/habitante de entulho por ano (ÂNGULO – 2005), resultando num total de 102 milhões de toneladas/ano de RCD, a uma população de 204 milhões de pessoas no país.
concreto e blocos de concreto, podendo ser utilizada para fabricação de argamassas de assentamento de alvenaria de vedação, con-
concreto e blocos de concreto. São recomendados na fabricação de artefatos de concreto, como blocos de vedação, pisos inter-travados, manilhas de esgoto, entre outros; • Brita Reciclada: Material com dimensão máxima característica inferior a 39mm, isento de impurezas, proveniente da reciclagem de concreto e blocos de concreto, podendo ser utilizado na fabricação de concretos não estruturais e obras de drenagens;
53
• Bica Corrida: Material proveniente da reci-
ciente que o mercado consumidor necessita. A
clagem de resíduos da construção civil, li-
preocupação nesta etapa não é a matéria pri-
vre de impurezas, com dimensão máxima
ma devido a abundância na cidade, mas sim o
característica d 63mm. Bastante utilizada em obras de base e seu-base de pavimentos, reforço e subleito de pavimentos, além da regularização de vias não pavimentadas, aterros e acerto topográfico de terrenos; • Raspas de Madeira: Material proveniente da reciclagem de resíduos da construção civil, especificamente restos de madeiras utilizados ou removidas em demolições, podendo ser comercializado com industrias e fábricas do município, como combustível em fornos e caldeiras. No Brasil, as usinas se concentram principalmente na região Sudeste, sendo São Paulo o estado com a maior concentração de usinas de reciclagem e onde encontram-se as usinas de maior capacidade. Neste segmento de mercado de agregados, o custo de transporte limita o alcance das usinas, que só atendem regiões localizadas dentro de um raio que varia de 30 a 50 km da usina.
seu beneficiamento. Para a produção de agregados são necessários maquinários pesados, maquinas para a quebra de entulhos e estas necessitam de manutenção e acompanhamento constante. Esta é uma das maiores preocupações para a implantação do projeto, para o bom funcionamento deste setor, já estão previstos gastos mais elevados na contratação de mão de obra qualificadae claro de maquinário de qualidade, esta é uma das etapas de maior importância e que não pode apresentar falhas. A fim de um elevado acompanhamento tanto da produção quanto da qualidade, serão feitos testes aleatórios nas amostras, tanto na empresa quanto na chegada de produtos nos clientes, pois, é um dos itens que agregarão valor ao produto e que além da qualidade, são as consultorias, o atendimento realizado pela EngTech no canteiro de obras, onde poderá semostrar a eficácia dos produtos e a sua influência no produto final para os clientes.
1.8.2.2 Resolução de problemas Segundo Levi Torres, coordenador da ABRECON, em uma pesquisa realizada em 2013, sobre as usinas de reciclagem no Brasil, “O mercado Brasileiro de RCD tem muito potencial para crescer, mas ainda sofre com a falta de incentivos fiscal e tributária. No entanto o momento é favorável para ampliar os negócios, estimulado pelas obras de infraestrutura e da construção civil. Nos próximos anos, pode ter um aumento significativo de novas usinas de RCD, principalmente nas regiões mais adensadas como São Paulo,
Um fato de extrema importância que deverá nortear as ações da EngTech , é que o mercado, apesar de todos os problemas e entraves, já funciona com o agregado natural. Este é um produto novo que está entrando no mercado e para isso deve ser mostrado aos clientes, os benefícios destes produtos. O diferencial da empresa deverá ser o atendimento, à exemplos de várias empresas que possuem qualidade, mas que não necessariamente possuem clientes,
Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.
ainda mais em uma área como a de construção
1.8.2.1 Produção
e a perda de tempo significa perda de dinheiro,
O processo produtivo deverá ser projetado de forma a atender a qualidade e quantidade sufi-
54
civil, onde os problemas ocorrem diariamente contaremos com um corpo técnico qualificado e presente nas operações de clientes. Trabalhando em conjunto com as plataformas de comu-
nicação com o cliente e claro, a área técnica,
localização tem uma influência gigantesca nas
que fará o uso de ferramentas que possibilitem
atividades de uma empresa. Este último item,
consultas e aquisição de dados e informações
a localização tem se mostrado um grande di-
relativas as atividades de clientes.
ferencial e que será explorado ao máximo pela
1.8.2.3 Divulgação da marca A EngTech trabalhara para que o seu produto passe a fazer parte da rotina das grandes empresas de construção civil na cidade de Uberlândia e para isso será utilizadas outras estratégias para que haja uma maior confiança dos clientes em relação aos produtos. Para isso será necessário uma equipe técnica que domine todo o processo produtivo do cliente, será uma peça fundamental na venda e pós-venda do produto. É importante salientar que a EngTech trabalhara com um tema que chega a ser um tabu na sociedade, que é a utilização de produtos reciclados na construção civil, fatores como preconceito com o produto, marketing negativo, seja este por falta de conhecimento, concorrência e dificuldades enfrentadas pelo setor da construção civil em geral, custos de inserção de uma marca e produto totalmente desconhecidos no mercado, exigira da equipe elevados gastos, não só com a estrutura como foi mencionado, mas com a divulgação do produto e a
equipe da EngTech. A EngTech a princípio será instalada nos arredores da cidade de Uberlândia fazendo com que possa se ter um preço bastante competitivo no mercado, também tenha uma localização estratégica. Para que possa atender com agilidade os clientes, a empresa se situara de forma a propiciar um logística diferenciada, fazendo com que os clientes possam diminuir seus estoques e que quando estes se esgotarem, os clientes tenham a confiança no atendimento, de que não faltara produtos na sua linha de produção. O intuito deste tópico no Plano de Negócios é evidenciar as coisas mais importantes e necessárias para o negócio funcionar. Para que isso ocorra será necessário a montagem de uma estrutura enxuta, que trabalhe de forma otimizada como um círculo fechado, sendo o relacionamento com os clientes e os vários outros itens já mencionados funcionem de forma sincronizada, trazendo excelência e vantagens competitivas para a empresa.
utilização de várias mídias, como palestras para universitários, mídias digitais, propagandas televisionadas entre outros.
1.8.3.4 Logística e distribuição É importante lembrar que grande parte do material utilizado na construção civil, devido ao crescimento e utilização irracional dos recursos naturais, vem de locais e jazidas a cada dia mais distantes dos grandes centros urbanos. Não é segredo que são vários aspectos que influenciam no sucesso ou no fracasso de uma empresa. Fatores como atendimento, valores e
55
1.9 PARCERIAS PRINCIPAIS
56
O
s principais fornecedores são as empresas de construção civil e de locação de
caçamba, pois elas deverão descartar os seus resíduos. As construtoras serão fornecedoras e clientes ao mesmo tempo e as empresas de aluguel de caçamba poderão ser parceiras quando a linha de produção estiver a todo vapor, necessitando assim de matéria prima acima da capacidade. Os clientes principais serão as construtoras, empresas de materiais de construção, pois esses agregados podem ser usados na pavimentação de rodovia, ferrovia, acabamento de obra
1.9.3 Instituições financeiras Os investimentos em questões sustentáveis além de serem bem vistos pela sociedade de um modo geral, tem recebido grandes investimentos das áreas pública e privada nos últimos anos. Linhas de credito com valores e juros especiais já estão disponíveis para empreendimentos que tragam na sua concepção a conservação dos recursos naturais. Podendo citar como exemplo, os empreendimentos financiados pela Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil que atualmente são os
entre outras atividades da construção civil.
maiores financiadores de moradia do Brasil, que
1.9.1 Alianças estratégicas entre não competidor
acompanhamento das suas atividades para que
Uma das principais alianças será feita com outras fornecedoras de caçamba, pois estas não podem processar esses materiais e necessitam de um lugar para o deposito desse entulho.
1.9.2 Garantia de Suprimentos confiáveis Para garantir suprimentos confiáveis aos clientes, a empresa contara com uma boa equipe, que fará a triagem desses materiais para que somente materiais de classe A sejam processados sem a contaminação dos agregados. Só serão processados produtos com materiais derivados do cimento, para que não sejam contaminados com produtos vermelhos como telhas e tijolos.
exigem não só um planejamento, mas também estas atinjam requisitos mínimos nas obras financiadas por estes órgãos. Portanto a parceria com estas instituições, conseguira estreitar os laços com os órgãos financeiros, para assim trazer benefícios para os clientes, sendo um dos principais objetivos da EngTech.
1.9.4 Parceria com a Prefeitura Hoje a prefeitura de Uberlândia conta com 10 EcoPontos espalhados na cidade em locais estratégicos. A possível coleta destes pontos, ou mesmo a destinação de parte deste material na nossa empresa, poderão ser opções para a EngTech. A revitalização de áreas degradadas e a utilização do agregado pela prefeitura ou pelos seus parceiros em suas obras, também poderão ser uma opção.
57
Imagem 7 - Serviços Urbanos Fonte: Site prefeitura de Uberlândia (Abril/2014) – Visitado em Maio/2015.
1.9.5 Órgãos públicos No âmbito da legislação vigente no Brasil, temos vários tipos de leis que devem ser seguidas partindo da legislação federal, estadual e municipal. Um dos maiores diferenciais da EngTech no mercado de RCD é a diferenciação do preço de seus produtos em relação aos materiais naturais e a origem destes materiais. O fato de reutilizar um resíduo altamente poluidor tanto na sua obtenção com descarte, dará uma vantagem estratégica que será bastante explorada pela EngTech. Para participar de licitações, sejam públicas ou privadas, principalmente de obras de grande porte muitas vezes com capital estrangeiro envolvido, é essencial a obtenção de licenças, alvarás e talvez ainda mais importante, sejam os selos e certificações. Muitas empresas financeiras que atuam no Brasil são multinacionais, ou seja, tem sua sede em outros países, mesmo as que são genuinamente Brasileiras, dependem de comercio da credibilidade de suas marcas no mundo, isso será outro nicho de mercado onde a EngTech atuara e será umas das poucas no mercado e apresentará esse diferencial aos seus clientes, uma empresa respeitada e voltada para a sustentabilidade.
58
1.10 ESTRUTURA DE CUSTOS
59
O
O custo com pessoal são todos os gastos com s principais custos localizados no Plano de Negócio são: custos operacionais, custo
com pessoal, custos fixos, custos variáveis, custos extraordinários ou não recorrentes, custos totais. Custos operacionais são referentes ao dinheiro que se desembolsa para o desenvolvimento de suas atividades. Os custos operacionais correspondem aos salários dos funcionários, ao arrendamento, à compra de provisões, entre outros.Por outras palavras, os custos operacionais são as despesas destinadas a manter um ativo na sua condição existente ou modificá-la, para que volte a estar em condições apropriadas de trabalho.
os funcionários que podem ser relacionados à produção, direta ou indiretamente, em um determinado tempo. Sendo constituído pelos salários propriamente e outras despesas obrigatórias incluídas na remuneração. Assim, os custos de pessoal comuns a diferentes funções, ou tipos de bens, podem ser chamados mão-de-obra indireta, aqueles específicos a cada tipo diferente de bem, ou função de custo, ou os que podem ter a parcela pertencente a cada bem diferente, no momento da sua ocorrência podem ser chamada mão-de-obra direta. O custo com pessoal poderá ser quando o servidor estiver exercendo, maior tempo de suas atividades. Pode ser feito uma divisão deste custo
Os custos operacionais podem dividir-se em custos administrativos (remunerações, serviços de escritório), custos não recuperáveis e despesas de representação (brindes, viagens, refeições, alojamento, etc.). Custos estes que pelo menos a princípio espera-se que este seja um pouco acima da média, pois a implantação da empresa até a formação da clientela exigirá bastante dinheiro e tempo. Os custos operacio-
conforme tempo de permanência em cada local de trabalho, os custos de pessoal podem ser classificados: • Custos de admissão t ais como: recrutamento, seleção, treinamento, custos de manutenção, remuneração direta, salário, férias, 13º salário. • Remuneração indireta; alimentação, trans-
nais também são conhecidos como custos in-
porte, assistência médica, contribuições,
diretos, já que embora os gastos relacionados
previdência social, fundo de garantia, custo
com o bom funcionamento do negócio, não são
de desligamento, aviso prévio, indenização,
investimentos (como a compra de uma máqui-
rescisões.
na, por exemplo). É provavelmente a categoria que mais peso tem No sentido econômico, o investimento é o di-
nos seus custos totais, sendo uma das obriga-
nheiro aplicado para os lucros futuros. Ou pode
ções mais importantes para a empresa. Se a fa-
ser também abrir mão de um benefício para ter
tura se situar acima dos 30% dos custos totais,
futuros lucros. Os custos operacionais, por sua
os colaboradores devem estar afetos a 100% às
vez, destinam-se ao funcionamento do negócio.
funções que trazem valor acrescentado à em-
Um exemplo seria a compra de dois computa-
presa. Isso faz com que a empresa fique mais
dores para o setor administrativo da empresa
eficiente e evite que algumas tarefas sejam re-
seria um investimento, porem as despesas rea-
dundantes ou subaproveitadas.
lizadas no cotidiano como energia, papel e cartuchos, todos são despesas operacionais.
60
Os custos fixos são os custos repetitivos. Po-
Para o início das atividades será necessário
dendo citar que uma máquina parada, sem ati-
uma área inicial de 6.500m², para o bom funcio-
vidade alguma, já é responsável pela existência
namento da empresa, no início das atividades a
de alguns tipos de custo e despesas fixas (vigia
empresa necessitara no mínimo 13 funcionários
lubrificação da máquina, depreciação).
para o bom desenvolvimento das atividades, sendo um engenheiro, uma secretaria, um por-
Exemplos: Mão-de-obra indireta, contas de te-
teiro, cinco auxiliares de triagem, dois vigias, um
lefone da empresa, depreciação das máquinas
operador de britagem, um operador de maqui-
de produção, aluguel do prédio utilizado para
nas e um auxiliar de manutenção e além des-
produção da empresa.
ses funcionários seria importante ter um diretor administrativo e financeiro, para melhor orga-
Os custos variáveis aumentam na medida em
nização da empresa, a empresa devera possuir
que a produção e revenda de mercadorias ou
também no mínimo 4 caminhões para entrega e
os serviços prestados também aumentam, os
recolhimento das caçambas.
custos variáveis podem ser considerados como custos diretos, por variarem na produção e na revenda de mercadorias, ou dos serviços prestados. Ou seja, são custos que variam ao longo do tempo. Por exemplo, fatura de utilização de água, telefone, conta elétrica, Matéria – Prima, Custo de Mão – de – Obra e horas Extras são despesas fixas, mas o seu custo pode variar mensalmente. Custos extraordinários ou não recorrentes são custos que correspondem às despesas inesperadas. São eventos que não se repetem custos não recorrentes, como um determinado investimento, ajudam avaliar as perdas ou ganhos ao longo do tempo. Custos totais é a soma de todos os custos imputados ao conjunto de atividades da empresa. O custo total é a soma de todos os custos do produto desde a compra da matéria prima até o lançamento do produto junto ao consumidor final, incluindo mão de obra e gastos operacionais como despesas com propaganda e marketing. O custo total é usado para se encontrar o lucro simples onde as despesas são abatidas da receita e se apura o lucro ou prejuízo do período.
61
1.11 FORÇAS DA INDÚSTRIA
62
U
A JB Entulhos é uma empresa que apresenta berlândia atualmente é uma referência na região em vários aspectos como quantida-
de, variedade e preço de materiais, mesmo em várias outras áreas como logística, formação acadêmica e oportunidades de emprego. Devido a estes fatores Uberlândia atrai uma grande quantidade de pessoas, empresas e profissionais das mais diferentes áreas, fator este que é bastante saudável para o seu sistema comercial, pois exige das empresas sempre a inovação para acompanhar as necessidades e novas oportunidades do mercado.
bastante diferenciação e pode vir ser a maior concorrente da EngTech neste mercado. A JB trabalha a mais de 15 anos com a locação de caçambas, remoção do entulho e terraplanagem, atualmente a sua fonte de receita se baseia principalmente na locação de caçambas. A empresa atualmente conta com 300 caçambas que são alugadas para a destinação do entulho, após a remoção do RCD nas empresas, este é levado para uma área de triagem que se encontra no distrito industrial de Uberlândia, um local com aproximadamente 1500 m², onde se encontra todo o seu maquinário, como tratores, caminhões, caçambas, para carregadeira, su-
Uma das grandes vantagens do investimento no
bestação de energia e trituradores.
mercado de RCD em Uberlândia, é ainda a pouca concorrência existente na cidade e mesmo
A partir desta triagem ocorre a separação do
região. Como já foi citado anteriormente, pode-
material, em orgânicos e recicláveis e o entulho
mos citar três grandes empresas que já atuam
propriamente dito que são os restos de alve-
em Uberlândia na destinação de RCD, mas com
naria, concreto, aço e madeira. Atualmente a JB
uma ressalva, nenhuma destas empresas tem como foco a produção de agregado a partir dos
entulho vende os recicláveis, parte do aço que pode ser separado do material solido e após a
RCD.
trituração da madeira ela vende as suas raspas
O mercado de Uberlândia já demonstrou e de-
madeira em fornos industriais, um pouco dos
monstra a viabilidade deste segmento, tanto que as empresas que podem se tornar concorrentes no futuro, atualmente lucram apenas com o aluguel de caçambas e a venda de alguns subprodutos. Podendo citar três grandes empresas deste segmento, empresas sólidas, bem conceituadas no mercado e com uma grande vantagem, algumas com uma excelente estrutura e bem localizadas. Hoje existem três empresas que são além de possíveis concorrentes, empresas bastante focadas em melhoria e oportunidades do mercado, que inclusive foram objeto de estudo para o desenvolvimento deste trabalho, estas são JB entulhos, LimpeBrás e Bom Jesus.
para olarias e empresas que fazem queima de resíduos é vendido para realizar aterro, lembrando que aterros de resíduos de construção apresentam várias limitações, estes podem ser utilizados em áreas de degradação, para preenchimento de vazios e não possui propriedades estruturais, existe ainda uma grande limitação da utilização deste material fazendo com que este seja pouco utilizado para esta finalidade. Além deste local de triagem a JB conta com uma estrutura que se encontra a poucos metros deste local de triagem em outro terreno, que funciona como o escritório da empresa, um local com salas de escritórios um grande terreno para a limpeza e manutenção das caçambas, proporcionando assim um conforto visual para receber clientes e mostrando ainda mais sua boa estruturação após vários anos de atuação no mercado.
63
Em suma a principal fonte de renda da empresa
A Limpebrás é uma empresa ambiental que
é o aluguel das caçambas, os subprodutos gera-
também conta com vários segmentos diferentes
dos pela empresa representam um faturamen-
dentro da mesma organização. Ela se destaca a
to irrisório, o restante do material só é triado e
vários anos no segmento de limpeza urbana e
vendido devido às exigências do aterro sanitário
operação de resíduos sanitários. Os principais
de Uberlândia, somente pelo faturamento não
segmentos são a UdiAmbiental, a própria Lim-
seria viável a triagem e venda deste material.
pebrás e uma parceria com uma empresa de capital estrangeiro, na geração de energia a partir
O grupo Bom Jesus, aproveitando a proximida-
de gases gerados na decomposição dos aterros
de com as construtoras, ela atua de uma for-
sanitários, as quais serão discorridas a seguir.
ma mais abrangente no mercado, obtendo seus rendimentos a partir dos alugueis de caçamba
A UdiAmbiental é uma empresa de consultoria,
e maquinários, terraplanagem, a venda de brita,
cada tipo de resíduo tem uma forma de trata-
areia e massa para reboco.
mento quando levado em consideração fatores financeiros e ambientais, a empresa trabalha
A Bom Jesus é uma empresa bastante sólida
no sentido de orientação referente ao aprovei-
que atua no mercado há 47 anos, com uma visão
tamento e descarte de resíduos, atuando não
bastante empreendedora, com o decorrer dos
somente na área civil, mas em vários segmentos
anos, foi agregando produtos ao seu portfolio,
da área industrial.
sendo talvez entre as empresas que atua na área de RCD em Uberlândia a que tem a maior
A Limpebrás atua na limpeza urbana e operação
linha de produtos e serviços, agregando assim
de aterros sanitários de Uberlândia e várias ci-
valor as suas operações tanto na quantidade de
dades do triangulo mineiro, está empresa che-
produto quanto na qualidade.
ga a ser uma referência na gestão de aterros. A Energás é uma empresa que surgiu da par-
Também com bastante estrutura, contando com
ceria entre a Limpebras e a Asja (empresa ita-
várias organizações voltadas para o segmento
liana líder na produção de energia renovável),
da construção civil, esta é uma das maiores da
trabalhando assim no projeto e implantação de
região. Uma grande vantagem que minimiza as
usinas geradoras de energia a partir do biogás.
operações desta empresa em Uberlândia é o fato desta também não ter como sua prioridade
Foi citado acima as três principais empresas
operações voltadas para a sustentabilidade.
que atuam no setor de RCD em Uberlândia, suas principais características, para tentar ter uma
O grupo Bom Jesus tem uma grande estrutu-
noção da cultura organizacional de cada uma,
ra e comercializa vários produtos, dentre eles
para definirmos possíveis concorrentes, seus
os agregados para construção civil, mas estes
pontos fortes e seus interesses futuros.
por sua vez, não são obtidos a partir da reciclagem. Eles realizam a venda da terra reciclada,
Nota-se uma diferença clara entre as propostas
mas este é um produto obtido a partir da venda
das concorrentes em questão e a EngTech . Ne-
bruta dos resíduos de construção, obtidos sem
nhuma das empresas acima citadas trabalham
nenhum beneficiamento e utilizados somente
com o principal produto que será o carro chefe
para aterros profundos.
da EngTech , que são os agregados no caso a areia obtida a partir dos RCD’S. A exemplo da JB entulhos e da Bom Jesus, temos na nossa car-
64
teira de produtos, o aluguel de caçambas, que
os resíduos das construtoras e retornando este
sem dúvida nenhuma mostra-se rentável.
resíduo como um agregado mais barato, com volume adequado e poupando a natureza tanto
A Bom jesus trabalha com a venda de areia, só
na extração quanto na queima de combustíveis
que natural, extraída da natureza e a terra re-
fosseis na obtenção.
ciclável que foi explicado por ser utilizada de forma bruta sem nenhum beneficiamento, ainda tem pouca utilização na região. Mas um fato que deve ter a devida atenção é a clientela destas empresas, apesar de alguns serviços e produtos finais, serem diferentes, no caso da EngTech , os clientes também serão os fornecedores, fazendo com que estas empresas se tornem concorrentes diretas. Um fato em comum destas duas empresas que destoam da EngTech é o seu direcionamento para os clientes, as empresas citadas anteriormente são focadas quase que exclusivamente em empresas que atuam em obras verticais, prédios, casas e obras de menor porte, diferente do que acontece com a EngTech , empresa que tem o foco em empresas de pavimentação, empresas que possuem um grande consumo, estão em grande quantidade na cidade. Em suma analisando a indústria da construção, mais especificamente as empresas que trabalham com RCD, existem fortes empresas neste setor. Empresas que já tem conhecimento do mercado, mão de obra qualificada e gozam de vantagens competitivas citadas anteriormente. Com esse movimento ambiental que ocorre no mundo atualmente, as leis de incentivo e de cobrança dos resíduos sólidos, neste contexto, a EngTech confia no seu projeto, devido a cidade ainda não haver nenhuma empresa, que apesar de dar destinação para os RCD, que os fabrique, que tenha tecnologia para a britagem dos resíduos, assim transformando-os em areia e ainda fazendo com que aconteça uma cadeia produtiva mais sustentável, dando destinação para
65
1.12 TENDÊNCIAS PRINCIPAIS
66
cios como; redução no prazo de entrega con-
1.12.1 Tendências Tecnológicas
A
sequentemente custos menores, ganho de área útil em até 4%, por serem consideravelmente mais leves possibilitam uma redução nos custos da fundação e estruturas da edificação e dimi-
cons t rução sus tent ável é uma das
nuição nos custos de preparação para pintura.
principais tendências tecnológicas da
Fatos estes que podem ter um grande impacto
construção civil. A crescente escassez e encare-
na geração de resíduos.
cimento dos recursos naturais levaram praticamente todos os países a acrescentarem a edu-
A utilização de softwares ou programas de ge-
cação sustentável em suas grades curriculares.
renciamento de orçamentos, que além de possibilitarem a quantificação dos materiais usados
A reutilização da água, da energia e mesmo uma
cada vez mais próximo da realidade, possibili-
melhor utilização da luz solar, já é uma realida-
tam o gerenciamento mais eficiente de todos os
de em grande parte das construções. Há muito
gastos da obra.
tempo, profissionais de engenharia, arquitetura e decoração, tem investido e utilizado matérias
A concepção voltada para o desempenho, que
a fim de adequarem questões ambientais a suas
é utilizado na fase de concepção do projeto,
linhas de produção.
agindo para uma maior eficiência e vida útil dos edifícios. Um termo bastante utilizado que é o
Os materiais devem atender vários padrões tais
retrofit, que pode ser entendido como a moder-
como estruturais, estéticos e funcionais, sendo
nização de uma ferramenta ou mesmo edifício
um campo de pesquisa que há muitos anos vem
sem que seja necessário à sua demolição.
recebendo grandes incentivos para a descoberta e aprimoramento, é o desenvolvimento de ligas e
Mas todas as tecnologias e práticas, não devem
matérias que atendam estas necessidades.
ser pensadas como ameaças ao investimento
Vários são os fatores que impactaram positi-
reaproveitamento de RCD. É importante lembrar
vamente construção civil e que provavelmente
que os resíduos de construção, não são obtidos
poderá fazer parte deste setor nos próximos
somente pelo desperdício, os RCD muitas vezes
anos. Podendo citar a maior utilização do dry-
são necessários e inevitáveis. Podendo citar os
wall, que são paredes de gesso resistentes a
casos de reforma, problemas estruturais, a falta
umidade, que são utilizadas para substituir as
de qualidade de materiais que impossibilitam
paredes de vedação internas de alvenaria. O
sua utilização nas obras, a perda de vida útil de
drywall é uma solução bastante pratica e eco-
edificações e mesmo os gargalos referentes a
nomicamente viável.
criação de mão de obra qualificada, nos mos-
que a EngTech pretende realizar, na área de
tram que as novas práticas e métodos aplicados As paredes de vedação interna não possuem
a construção civil, não são um risco, ou repre-
função estrutural, estas têm a função somente
sentem a possível falta de matéria prima para a
de separação dos ambientes. As paredesdrywall
obtenção de subprodutos a partir dos resíduos
são aparafusadas em estruturas de aço galvani-
da construção civil.
zado, estas são mais leves e tem uma espessura menor e tem a superfície lisa trazendo benefí-
67
1.12.2 Tendências Reguladoras
de produtos e embalagens fabricados com estes materiais. • Promover estudos visando à criação, modifi-
Hoje pode se citar vários órgãos municiPaís, es-
cação e extinção de condições para a utiliza-
taduais e federais que tem o propósito de gerar
ção de linhas de financiamento ou creditícias
leis e fiscalizar, não só a utilização dos recursos
de instituições financeiras federais;
naturais, mas o descarte dos resíduos gerados na natureza. Neste contexto pode se enxergar várias vantagens competitivas para a criação de um negócio voltado para a sustentabilidade. O Brasil é um País que tem um alicerce jurídico muito vasto. Várias são as leis e normas que regulamentam os variados setores da economia, o que falta muita das vezes é a fiscalização e execução das leis. Dentre a grande quantidade de tendências regulatórias que podem ser citadas, que viabilizam este modelo de negócio, entre as importantes estão; A resolução Nº 307 de 05/07/02- DOU de 17/07/02 do (CONAMA) Conselho Nacional do Meio Ambiente, estabeleceu diretrizes, critérios e procedimentos para a gestão dos resíduos da construção civil, disciplinando as ações necessárias de forma a minimizar os impactos ambientais, tendo para esse fim definido as especificações de resíduos da construção civil. A Lei Nº 12305/2010 de 2 de agosto de 2010, que institui a política nacional de resíduos sólidos, cria o Comitê Interministerial da Política Nacional de Resíduos Sólidos e o Comitê Orientador para a implantação dos Sistemas de Logísticas de Reserva e das outras Providências. Que tem como principais metas: • Promover estudos e propor medidas visando a desoneração tributária de produtos recicláveis e reutilizáveis e a simplificação dos procedimentos para o cumprimento de obrigações acessórias relativas à movimentação
68
• Formular estratégia para a promoção e difusão de tecnologias limpas para a gestão e o gerenciamento de resíduos sólidos. E sem falar de uma tendência que ocorre naturalmente no mundo inteiro, que é um maior rigor na concessão de credito das instituições financeiras para com as construtoras. Para grande parte dos bancos públicos e privados, as empresas que querem realizar o financiamento de suas obras, tem uma seria de restrições e parâmetros de qualidade a atender, para que consigam financiar a construção ou mesmo a venda de suas obras. Para o investimento em um negócio tão viável, que é a implantação de uma beneficiadora de resíduos de construção civil em Uberlândia, não faltam incentivos legais, morais e financeiros que tornem este uma excelente opção de investimento.
1.12.3 Tendências Sociais e Culturais A aceleração econômica Brasileira dos últimos anos assegurou o crescimento de diversas atividades produtivas, uma que se destacou é a construção civil. Apesar da sua relevância econômica e social para economia Brasileira, a construção civil é um dos setores que mais geram resíduos e poluição. Nessa perspectiva, é fundamental lembrar que esse setor pode ser extremamente nocivo para o meio ambiente quando não acordada a importância das ações de sustentabilidade.
Quando não é dada a destinação final adequada
dios, os esgotamentos sanitários, aliviam o im-
aos resíduos da construção civil (entulho) eles
pacto nos aterros sanitários e lixões e diminui
acabam sendo depositados, clandestinamen-
alagamentos e enchentes, uma vez que, não vai
te, em terrenos baldios, áreas de preservação
parar em bueiros e não impermeabiliza o solo.
permanente, vias e locais públicos. Os resíduos, quando depositados de forma irregular causam
Na atualidade é de extrema relevância conhecer,
impactos que, diversas vezes podem prejudicar
estudar e monitorar constantemente o compor-
o meio ambiente e a qualidade de vida da po-
tamento dos consumidores, com essa preocu-
pulação.
pação, os profissionais de marketing e gestores empresariais podem observar oportunidades e
Por esse motivo, nos últimos anos, tem aumen-
ameaças aos seus negócios com a possível in-
tado a atenção voltada aos projetos públicos e
satisfação ou recusa de seus clientes.
privados para a criação de empresas responsáveis pela coleta e reciclagem desses resíduos.
Analisando os comportamentos dos consumi-
A preocupação com os resíduos da construção
dores, é possível visar as melhores estratégias
civil vem se consolidando como uma prática
de lançamento do produto ou a melhor forma
importante dentro da concepção de desenvol-
de divulgação de um serviço, faz com que, acon-
vimento sustentável, desta forma, reduzir, reu-
teça uma relação que dá sentido ao trabalho
tilizar e reciclar resíduos são práticas a serem
dos profissionais da área de marketing, que dis-
estudadas e aplicadas nos canteiros de obras.
põe da troca entre empresa e cliente, de forma
O entulho tem como características particula-
a satisfazer as necessidades de todos.
res a predominância de materiais inertes e passíveis de reaproveitamento. A partir dos entulhos é possível produzir agregados como areia e brita para uso em pavimentação, contenção de encostas, canalização de córregos e uso em
1.12.3.1 Fator Cultural O convívio cultural é como a personalidade de uma sociedade evidenciando e assimilando
argamassas e concreto.
aprendizados, valores e preferências de uma
A reciclagem de resíduos de construção (o entu-
próprios modos de comportamento e classe so-
lho) é uma oportunidade de transformar despesas numa fonte de faturamento, ou pelo menos reduzir as despesas. Esta apresenta vantagens econômicas, sociais e ambientais, como: economia paraas prefeituras com a diminuição do volume de resíduos a ser coletado e depositado em locais adequados, para o construtor, que pode executar obras a menores custos utilizando materiais reciclados, minimização de áreas para aterro sanitário, redução dos custos dos materiais de construção oriundos da reciclagem e preservação do meio ambiente natural.
sociedade. Nela incluem-se grupos com seus cial, que são pessoas com valores, interesses e comportamentos similares. Assim, um entendimento das várias culturas, de uma sociedade, ajuda os profissionais de marketing a prever a aceitação dos seus produtos/ serviços pelo consumidor. Os valores culturais são intensos, portanto, através de uma compreensão cultural podemos melhorar as vendas e a ascensão de produtos ao mercado. Os profissionais de marketing têm maior probabilidade de sucesso quando agradam aos valores culturais dos grupos.
A reciclagem além de contribuir com a limpeza da cidade, poupa os rios, represas, terrenos bal-
69
A empresa tem como objetivo ter uma relação próxima e fiel, onde os funcionários de divulgação despertem o interesse no cliente, com algo simples e satisfatório e que supra a mesma ne-
1. 12.3.4 Fator Psicológico O entendimento do comportamento humano se faz através do diagnóstico de suas necessida-
cessidade do produto utilizado.
des, visto que todo o processo de tomada de
1. 12.3.2 Fator Social
dades satisfeitas. As necessidades psicológi-
decisão baseia-se na percepção das necessicas surgem de estados de tensão psicológicos,
São grupos de referência, como, família, amigos
como necessidades de reconhecimento, valor
e papéis sociais que exercem alto grau de in-
ou integração. Uma necessidade passa a ser um
fluência sobre as pessoas. Uma pessoa partici-
motivo quando alcança um determinado nível
pa de muitos grupos e a posição dessa pessoa
de intensidade. Um motivo é uma necessidade
em cada grupo pode ser definida em termos de
que é suficientemente importante para levar a
papéis e status. Dependendo da atividade que
pessoa a agir, a maneira como ela age é influen-
uma pessoa possui ou desenvolva ela possui
ciada pela percepção que ela tem da situação.
mais status que outras, as pessoas escolhem produtos que comunicam seus papéis e status na sociedade. Se o produto satisfaz as expectativas de uma pessoa ou grupo, isso fará com
1. 12.3.5 Fator Motivacional Existem pessoas que pregam a automotivação,
que mais clientes procurem a empresa.
mas tal termo é erroneamente empregado, já
1. 12.3.3 Fator Pessoal
interior. As necessidades fisiológicas são as ini-
que a motivação é uma força intrínseca, ou seja, ciantes do processo motivacional, porém, cada
As necessidades dos consumidores e a capaci-
indivíduo pode sentir necessidades acima das
dade de satisfazer suas necessidades mudam
que está executando ou abaixo, o que quer dizer
de acordo com as influências, a pesar de suas
que o processo não é engessado e sim flexível.
limitações, o ciclo de vida pessoal é um ponto
Tomando a motivação para o âmbito da influên-
de partida para mostrar que as maneiras e as
cia no ato da compra, vê-se que, para que o pro-
necessidades mudam, para assim, utilizar disso
cesso de compra aconteça com melhor precisão
como boas influências no processo de compra.
é preciso que o consumidor esteja motivado a comprar ou que a compra lhe traga essa moti-
Cada consumidor reage de uma forma. A estru-
vação.
tura do conhecimento opinião ou crença, acerca do ambiente e de si próprios, leva os consu-
1. 12.3.6 Conclusão
midores a agir cada um de uma maneira desigual. Pessoas originárias da mesma subcultura,
A decisão de comprar um produto é muito im-
classe social e ocupação podem ter diferentes
portante para os consumidores. Isto significa
estilos de vida, portanto, tipos de consumos di-
que as estratégias de marketing devem ser inte-
ferentes. Ao profissional de marketing, exige-se,
ligentes, eficazes e direcionadas ao mercado de
estar atento as características de seus clientes
acordo com o conhecimento percebido da ma-
para assertividade no ataque dos mesmos.
neira que cada consumidor compra os produtos. Dentro deste contexto, foi feito uma análise das influências no processo de compra dos consumidores finais como: agem, quem influencia
70
suas decisões, isso tudo passa a ter uma grande
ram para a mudança dos conceitos e motiva-
importância. As compras realizadas pelos con-
ções dos clientes. Podemos citar uma maior
sumidores são baseadas na motivação e expec-
fiscalização e aplicação de métodos coercitivos
tativas de consumo.
como multas, o valor econômico dos itens de origem natural e mesmo um investimento pesa-
Sendo assim, as influências tornam-se decisivas
do em educação, fizeram com que houve-se um
no momento da efetivação da compra. Tanto os
aumento da conscientização das pessoas para
fatores culturais, sociais, pessoais e psicológi-
com os recursos naturais, fatores estes levam
cos se tornam muito importantes. Então, para
a uma tendência de maior valorização destes
garantir a compra e fidelização do cliente, certo
itens a cada dia.
é analisar o comportamento do consumidor e
1. 12.4 Tendências Socioeconômicas
usar de influência para motivar e finalizar o processo de compra para que se possa obter sucesso na venda, de forma que o resultado seja satisfatório para ambos os envolvidos.
A área Urbana de Uberlândia é de 219 Km2, sua área Rural é de 3.896,82 Km2, totalizando 4.115,82
Na atual conjuntura, vários fatores influencia-
Km2 de Território.
POPULAÇÃO DE UBERLÂNDIA Ano
Urbana
Rural
Total
Ind. Crescimento
2010
587.266
16.747
604.013
1,028%
2011
594.938
16.966
611.904
1,284%
2012
602.359
17.177
619.536
1,27%
Tabela 3 - Projeção População de Uberlândia Fonte: IBGE/Sec. Planejamento e Desenvolvimento Urbano (Abril/2013) – Visitado em Maio/2015.
CRESCIMENTO POPULACIONAL EM 10 ANOS EM UBERLÂNDIA Ano
2000
2010
(%)
Urbana
488.982
587.266
20,10%
Rural
12.232
16.747
36,90%
TOTAIS
501.214
604,013
20,50%
Tabela 4 - Crescimento Populacional em 10 anos em Uberlândia Fonte: IBGE/Sec. Planejamento e Desenvolvimento Urbano (Abril/2013) – Visitado em Maio/2015.
No período de 2000 a 2010 o índice de crescimento populacional no Município de Uberlândia foi de 20,5% e no período de 1996 a 2000, o índice de crescimento populacional no Município foi de 14,17%, segundo dados divulgados pelo IBGE.
71
CRESCIMENTO POPULACIONAL EM 04 ANOS Ano
1996
2000
(%)
Urbana
438.986
501.214
14,17
TOTAL
501.214
604,013
20,50%
Tabela 5 - Crescimento Populacional em quatro anos em Uberlândia Fonte: IBGE/Sec. Planejamento e Desenvolvimento Urbano (Setembro/2000) – Visitado em Maio/2015 DOMICÍLIOS EM UBERLÂNDIA Domicílios em Uberlândia - 2010
2010
Número de Domicílios em Uberlândia
219.125 Domicílios Recenseados por Espécies
TOTAL
219.125
Particular
218.857
Particular - Ocupado
196.204
Particular - Ocupado com entrevista realizada1
191.581
Particular - Ocupado sem entrevista realizada
4.623
2
Particular - Não ocupado
–
Particular - Não ocupado fechado
22.653
Particular - Uso Ocasional
6.386
Particular - Vago
16.267
Coletivo
268
Coletivo - Com Morador
148
Coletivo
120 Tabela 6 – Projeção de Domicílios de Uberlândia Fonte: www.uberlandia.mg.gov.br/uploads/cms_b_arquivos/7929.pdf (2012) - Visitado em Maio/2015.
Os serviços de coleta de resíduos domiciliares
locais inapropriados.
e grande parte dos serviços de limpeza urbana são prestados pela empresa Limpebras Enge-
Os EcoPontos têm por objetivo o recebimento
nharia Ambiental.
e destinação de resíduos da construção civil produzidos por pequenos geradores, servindo
O município dispõe de vários locais autorizados
também como ponto de entrega voluntária de
destinados à disposição de entulhos oriundos
materiais recicláveis diversos. O Programa de
de reformas e construções civis de pequeno
Gerenciamento de Resíduos da Construção Ci-
porte e outros materiais recicláveis, chamados
vil e os projetos de Gerenciamento de Resíduos
de centrais de entulhos, alguns deles já trans-
da Construção Civil deverão ser elaborados e
formados em EcoPontos. A maioria destas cen-
implantados pelos geradores, os pequenos ge-
trais ainda continua funcionando de maneira
radores serão atendidos pelo Programa de Eco-
precária até que elas sejam desativadas e ou-
Pontos.
tras transformadas. Ainda assim, continua ocorrendo disposição inadequada de entulhos em
72
Os grandes geradores providenciam áreas para armazenagem dos resíduos limpos e reutilizáveis da construção civil. Várias empresas já estão licenciadas pelo Município para a coleta, transporte, triagem e destinação adequada de RCD em áreas autorizadas e poderão também se credenciar para o processamento e reutilização destes resíduos na confecção de artefatos para a construção e produção de agregados para pavimentação. Uberlândia está situada em uma região que concentra cerca de 58% do PIB nacional. Grande parte das mercadorias que são escoadas para os grandes centros econômicos do País, passam pela cidade. A cidade conta com um grande grupo de empresários de grande e médio porte e autônomos com uma boa escolaridade. Todos estes dados mostram uma tendência de crescimento tanto populacional como econômico muito grande, necessitando que a infraestrutura e moradia acompanhem este crescimento, sem contar a migração da população de área rural para a urbana, que atualmente representa uma pequena parcela, mas que deve ser contabilizada. Portanto a cidade cresce e ainda crescera bastante se tornando um fator bastante positivo para a nossa empresa.
73
1.13 FORÇAS DE MERCADO
74
Após levantamento feito pelo grupo, contabiliUberlândia ainda dá seus primeiros passos, voltados para o beneficiamento de resíduos de construção e demolição na cidade. Matéria publicada pelo Jornal Correio, no dia 08 de abril de 2015, destacou a empresa MRV Construtora, que a oito meses implantou um programa de gerenciamento de resíduos em todos os canteiros de obra nas 11 filiais. Segundo a Engenheira Dayane Brito, o processo consiste na separação de todos os tipos de resíduos, dando a eles uma destinação correta. Além do marketing e ao apelo ambiental, a empresa tem lucrado com a implantação, foi contabilizado uma economia de R$ 300.000,00, fruto da redução de desperdícios, reutilização de insumos e reciclagem.
1. 13.1 Mercado para o Acondicionamento dos RCD’S – Fonte de Receita 1 Mesmo com a crise econômica que o país vem enfrentando, Uberlândia ainda continua com um grande potencial de crescimento, devido ao posicionamento estratégico privilegiado que tem atraído grandes empresas e se transformando no maior centro de distribuição Atacadista da América Latina. Como já dito, por dia são gerados na cidade, 1500 toneladas de entulho, mostrando ser uma ótima oportunidade para o mercado de locação de caçambas. Estima-se que atualmente, Uberlândia tenha em fase de construção, mais de 20 grandes obras verticais, além de vários condomínios e loteamentos horizontais, também em fase de construção, se tornando estes, o foco, para a locação de caçambas.
zamos qual foi a quantidade de caçambas alocadas, para a construção de um complexo de lojas, de quatro pavimentos, que atualmente já se encontra em funcionamento, realizado pela empresa ElGlobal Construtora. O cronograma previsto para o termino da obra era de 12 meses, porem com alguns imprevistos a obra se conclui com 16 meses. Após 40% previsto no cronograma, a empresa já havia locado 108 caçambas, com uma projeção de conclusão de obra de mais de 250 caçambas. Um cliente como este seria o principal foco, pois além de mantermos um contrato a longo prazo, conseguiríamos manter uma receita fixa mensal, além da possível comercialização de agregados recicláveis com a empresa (cliente/fornecedor). Segundo a gestora da empresa JB Entulhos, das 18 empresas no mercado de caçambas, apenas duas empresas estão devidamente habilitadas a dar esta destinação final aos resíduos em conformidade com a lei federal, que foi vigorada em 2002 e só agora começam a exigir o cumprimento. Como o objetivo da EngTech é de alcançar o conceito de Logística Reversa juntamente aos clientes, será feito uma busca por parcerias com os clientes/fornecedores, conscientizando-os de que juntos todos estarão contribuindo para o desenvolvimento socioambiental e proteção ao meio ambiente, além de estar melhorando a qualidade de vida da sociedade. A EngTech não pensa só em prestar um serviço de locação de caçamba, muito além disso, juntos ela estará dividindo a responsabilidade ambiental que seu empreendimento gera ao meio ambiente. Oferecerá aos clientes um serviço completo desde o recolhimento dos resíduos até o seu destino final, buscando sempre o beneficiamento de todas as classes de resíduos e devolvendo-as ao meio ambiente em seu estado natural.
75
1. 13.2 Mercado para Comercialização dos subprodutos – Fonte de Receita 2 Destaca-se neste mercado um grande potencial de receita, pois pode se beneficiar os mais variados tipos de resíduos, tendo uma gama de subprodutos que poderá ser comercializado na cidade aos mais variados setores, desde as industrias até as construtoras. Serragens de madeira e agregados recicláveis para construção civil serão os principais subprodutos disponíveis para competir no mercado em Uberlândia. A Evonik Industries é uma das três maiores empresas da Alemanha responsáveis pela produção de energia elétrica através da exploração de biomassa. Ela utiliza restos de madeiras de construção e podas de arvores, na geração de eletricidade e calor (combustível). Em vez de simplesmente jogar fora as peças velhas de madeira, os restos de construção civil e podas de arvores, eles as levam para uma enorme retalhadora, que as trituram e armazenam em silos, que faz o transporte até as caldeiras. Como em qualquer outra central de energia elétrica, o processo consiste em caldeiras, turbinas a vapor e depuradores de gás de combustão, só que ao invés de carvão, como combustível, eles utilizam as raspas de madeira. Esse processo além de ser totalmente sustentável pela baixa emissão de CO2, em relação aos combustíveis fósseis, também é uma ótima opção para implantação no país. Em Uberlândia, existe apenas uma empresa que realiza este processo de trituração de restos de madeira, a empresa JB Entulhos. Com a inexistência de concorrentes, a empresa não consegue suprir a demanda existente, pois ela comercializa este insumo apenas com algumas
76
industrias da cidade, se tornando uma ótima oportunidade para este plano de negócio. Outro grande potencial que foi encontrado, é no fornecimento de agregados da construção civil para construtoras em Uberlândia. Atualmente em todo o país, existem aproximadamente 10 instalações que realizam o processo de beneficiamento de resíduos, onde ele é triturado, peneirado e estocado para comercialização. Como é um processo inovador em alguns lugares do país, principalmente em Uberlândia, esta será uma barreira que a EngTech poderá enfrentar. Mas a proposta da EngTech é, além de fornecer aos clientes um produto economicamente mais viável, é comprovar através de um profundo estudo tecnológico, onde e como, os subprodutos poderão ser aplicados. Para isso disponibilizaremos toda uma equipe totalmente qualificada, com apoio de um laboratório e uma estrutura completa, para garantir a confiabilidade dos clientes. A construção civil atualmente é o ramo da indústria que mais consome recursos naturais, além de ser a atividade que possui maior geração de resíduos no país. A proposta é contribuir com a sociedade, minimizando os dois problemas acima relacionados. Além da enorme variedade de aplicações existentes para os agregados, como na construção de peças pré-moldadas, aplicação em revestimentos, argamassas, construção de bocas de lobo, meio fios, sarjetas, dentre outros, na região pode se observar uma ótima oportunidade em construtoras voltadas a obras de pavimentação asfáltica e infraestrutura urbana. Segundo especialistas, a maior reutilização de agregados recicláveis de RCD’S na construção civil, é na composição de camadas de pavimentos asfálticos. Mas neste plano de negócio, a principal proposta é a utilização do agregado miúdo, na composição da massa asfáltica CBUQ
(Concreto Betuminoso Usinado a Quente). Após um prévio levantamento feito em uma das construtoras de pavimentação asfáltica em Uberlândia, foi encontrado uma grande oportunidade em buscar parcerias com Construtoras na cidade e região, que possuam Usinas de Asfalto. De acordo com a NBR DNIT 031/2006 – Pavimentos Flexíveis – Concretos Asfálticos, os materiais constituintes do concreto asfáltico são os agregados graúdos, os agregados miúdos, fillers e ligante asfáltico. Conforme o traço abaixo: Peneira de malha quadrada
% em massa, passando
Série ASTM
Abertura (mm)
A
B
C
D
2”
50,8
100
–
–
–
1 1/2”
38,1
95 - 100
100
–
+-7%
1”
25,4
75 - 100
95 - 100
–
+-7%
3/4”
19,1
60 - 90
80 - 100
100
+-7%
1/2”
12,7
–
–
80 - 100
+-7%
3/8”
9,5
35 - 65
45 - 80
70 - 90
+-7%
Nº 4
4,8
25 - 50
28 - 60
44 - 72
+-5%
Nº 10
2,0
20 - 40
20 - 45
22 - 50
+-5%
Nº 40
0,42
10 - 30
10- 32
8 - 26
+-5%
Nº 80
0,18
5 - 20
8 - 20
4 - 16
+-3%
Nº 200
0,075
1-8
3-8
2 - 10
+-2%
4,5 - 7,0 ASFATO SOLÚVEL
4,0 - 7,0 CAMADA DE
CAMADA DE
NO CS2 (+) (%)
LIGAÇÃO (BLINDER)
LIGAÇÃO E ROLAMENTO
4,5 - 9,0 CAMADA DE
+-3%
ROLAMENTO
Tabela 7 - Composição da mistura do Concreto Asfáltico – DNIT NR 031/2006 - ES Fonte: http://www.dtt.ufpr.br/Pavimentacao/Notas/DNIT031_2006_ES (2006) - Visitado em Junho/2015.
Basicamente, das cinco usinas de asfalto dentro do município de Uberlândia, todas utilizam este traço como referência. Somente de agregado miúdo e filler, somados, correspondem a mais de 40% da composição da massa asfáltica. Como o agregado miúdo e o filler, na composição do CBUQ, possuem apenas a função de dar uma melhor trabalhabilidade e no preenchimento dos vazios, o principal foco, é em beneficiar um agregado miúdo, especificamente para este tipo de cliente. É o que foi objeto de análise em laboratório, do anexo II deste trabalho. O objetivo com a inclusão de areia reciclável na composição da massa asfáltica, é de demonstrar que a areia reciclável, em termos de atendimento a NBR 031/2006, atende perfeitamente os parâmetros exigidos, conforme demonstrado no relatório. Resultados obtidos nos estudos da análise Granulométrica, Densidade Real e a inclusão da areia reciclável no lugar da areia convencional, demonstram que, se trabalhar da maneira correta, demonstrando aos clientes através de analises em conformidades com as normas, como a do anexo II, pode se conseguir um novo nicho de mercado, além do da construção de obras verticais e horizontais.
77
No ano de 2014 foram produzidas aproximadamente 108.000,00 toneladas de massa asfáltica CBUQ (Concreto Betuminoso Usinado a Quente), porém nesse caso específico, a porcentagem de areia é menor devido ao alto custo unitário da areia, que os leva a optar por um material secundário, o pó de pedra, complementando a porcentagem correta de agregado miúdo na massa. Nesta empresa a porcentagem de areia convencional corresponde a 15% do traço da massa asfáltica, equivalente a 16.200,00 tonelaImagem 8 - Casa Popular x Toneladas de Areia Fonte: Autores (Junho/2015)
das de areia, que se fossemos contabilizar hoje, com o preço atual de mercado em Uberlândia, chegaria em torno de R$ 800.000,00. Claro que neste valor, surge uma serie de desconsiderações a incluir, porem em relação a quantidade consumida de areia por esta empresa específica, pode se afirmar que, conseguindo atingir além das outras empresas de construção civil, estas empresas produtoras de massa asfáltica, faz com que, tenha maior viabilidade este plano de negócio. Os relatório de ensaio em anexo, mostra que
Imagem 9 - Casa Popular x Toneladas de Areia Fonte: Autores (Junho/2015)
Para se ter uma noção do quão grande, é a demanda por estas construtoras, a cada 1 km de rodovia pavimentada, é necessário 1100 to-
esta substituição da areia convencional pela areia reciclável, é totalmente possível, visto que ao realizar o experimento sobre Variabilidade dos Insumos de Uberlândia, foi verificado uma grande quantidade de material arenoso, ao
neladas de massa asfáltica com espessura de
realizar os ensaios de Análise Granulométrica e
6 cm. Contabilizando a quantidade de areia uti-
Densidade Real de Agregados Miúdos, possibi-
lizada para produzir 1100 toneladas de massa
litou a realização da inclusão do agregado no
asfáltica, utilizando como referência um traço
lugar do convencional, como mostrado no Re-
com de 25% de areia na composição, seriam ne-
latório de Ensaio (Anexo II). Isto só foi possível
cessários 275 toneladas de areia, o que corresponde a uma grande quantidade, se comparado com a quantidade de areia necessário para se construir uma casa popular de 55m². Aproximadamente 13 vezes maior. Consumo de areia necessária para a construção de 1 casa popular e 1 Km de rodovia pavimentada.
78
pois os resultados ao serem comparados com os convencionais, foram bastante semelhantes. Como mostra a Tabela na página seguinte:
Gráfico 1 - Comparação Resultados da Análise Granulométrica da Areia Convencional com a Areia de RCD’S. Fonte: Autores (Junho/2015) AGREGADO MIÚDO - ME 084/95 - DENSIDADE REAL AGREGADOS MIÚDOS AREIA FINA CONVENCIONAL Peso do Picnômetro vazio (g)
(P)
254,42
Peso do Picnômetro + Amostra Seca (g)
(D)
549,00
Peso do Picnômetro + Amostra + Água (g)
(C)
1382,00
Peso do Picnômetro + Água (g)
(B)
1200,87
Peso do Picnômetro + Amostra Sat. sup. seca (g)
(E)
Peso da Amostra Seca (g)
(D – P = A)
289,25
–
2,686
Peso da Amostra Sat. Sup. Seca (g) Massa Específica Real (g/cm3)
Tabela 8 - Comparação Resultados da Densidade Real da Areia Convencional com a Areia de RCD’S. Fonte: Autores (Junho/2015) AGREGADO MIÚDO - ME 084/95 - DENSIDADE REAL AGREGADOS MIÚDOS AREIA DE RCD’S Peso do Picnômetro vazio (g)
(P)
242,54
Peso do Picnômetro + Amostra Seca (g)
(D)
542,69
Peso do Picnômetro + Amostra + Água (g)
(C)
1424,74
Peso do Picnômetro + Água (g)
(B)
1237,73
Peso do Picnômetro + Amostra Sat. sup. seca (g) Peso da Amostra Seca (g)
(E) (D – P = A)
300,15
–
2,653
Peso da Amostra Sat. Sup. Seca (g) Massa Específica Real (g/cm3)
Tabela 9 – Comparação Resultados da Densidade Real da Areia Convencional com a Areia de RCD’S. Fonte: Autores(Junho/2015)
79
1.14 FORÇAS MACRO-ECONÔMICAS
80
E
Histórico da Variável ssa análise, leva-se em conta fatores externos que podem influenciar positivamente
ou negativamente o desenvolvimento da em-
presa, antecipando assim aquilo que poderia surpreender, o que permite a EngTech minimizar os efeitos negativos provocados pelas forças externas. Consistem em definições, questionamentos e projeções de um conjunto de variáveis externas que não são controlados pela empresa, mas que, de alguma forma, influenciam suas estratégias e afetam seu desempenho. De forma contínua, detecta as oportunidades
e
ameaças e identifica eventuais alterações nas expectativas do cliente.
1. 14.1 Ambiente Demográfico Essa força macro ambiental é a re sponsável por estudar a cultura e as características da população, tomando como base região. Considera alguns aspectos como: crescimento da população, composição etária e étnica, níveis de instrução, padrões das famílias, movimentações geográficas e etc.
- Variável Ambiental Crítica: Crescimento Populacional da cidade de Uberlândia Por que esta Variável é Crítica? O crescimento da cidade gera um aumento na demanda de diversos tipos de serviços e com a construção civil não seria diferente, o crescimento populacional traz uma grande oportunidade e torna essa Variável crítica, pois como conseqüência desse crescimento surge uma grande procura por construções de casas, prédio e até mesmo por obras de infra estrutura.
Já não é de hoje que Uberlândia se destaca no cenário nacional pelo seu crescimento, a estimativa feita pelo IBGE de 2014, é que a cidade possui 654.681 habitantes, ocupando assim o cargo de município mais populoso da região do Triangulo Mineiro e o segundo mais populoso do estado de Minas gerais, atrás apenas da capital Belo Horizonte. É também citado como o quarto município mais populoso do interior do Brasil. Em matéria divulgada pelo jornal Correio observa-se que em 2013 a população de Uberlândia cresceu 4,3% se comparado com o número registrado em 2012, número esse maior que a média nacional, que no mesmo período teve um crescimento de 3,6%. Esse crescimento é reflexo do que acontece no âmbito nacional, o Brasil no último século cresceu 10 vezes, em 1900, residiam no país cerca de 17 milhões de pessoas, no ano de 2004 aproximadamente 180 milhões e hoje é o quinto país mais populoso do planeta, possui 190 milhões de habitantes. Tendências e Projeções Considerando a média de crescimento de 1,7% ao ano, identificada nos últimos dez anos e a nova estimativa de moradores locais, divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE), estima-se que a população de Uberlândia deve chegar à marca de 1 milhão de habitantes daqui a 24 anos. O IBGE mostra também que a cidade após nove anos voltou a ter crescimento superior a 4%. Conseqüências para a Empresa Com o aumento populacional a demanda por moradias também aumenta e com esse aumento muitos edifícios precisarão ser construídos, o que faz com haja a abertura de novos bairros, que poderá gerar uma demanda por novas ruas e obras de infra estrutura, tudo isso se resume em oportunidade para que a empresa cresça com sua prestação de serviço.
81
- Variável Ambiental Crítica: Mobilidade Social Por que esta Variável é Crítica? Com a ascensão do indivíduo dá a ele a possibilidade de adquirir produtos e serviços não estavam ao alcance ou eram considerados supérfluos e isso faz com que esta Variável seja crítica. Essa mobilidade social refere-se à transição de indivíduos ou grupos de uma classe social para outra. Mudanças na estrutura da sociedade Brasileira permitiram o crescimento da elite Brasileira nos últimos anos, devido à ascensão de pessoas de classes sociais inferiores. Histórico da Variável Não é de hoje que o Brasil possui uma desigualdade social muito grande. Desde meados dos anos 1960, o país está no topo do ranking de pior distribuição de renda, considerando todos os países da América Latina. Em 1970, o percentual da população Brasileira que era considerada participante da classe média alta era de 5%. Atualmente, segundo as últimas pesquisas realizadas já constam 14%. Desde então o índice de mobilidade social vem aumentando, o que era de 51,8% em 1973 e subiu para 67,8% em 2008. Nesse aumento as classes D e E, são as que detém maior aumento da renda disponível, em relação a 2009 obtiveram um crescimento de 70%. O número de Brasileiros que ascenderam na escala social em 2010 chega a 31 milhões, entre 2005 e 2010 os ganhos foram tão significativos a ponto de tornar-se obsoleta a expressão “Pirâmide Social”. O novo modelo da estrutura social Brasileira é baseado em um “Losango”, pois tem como característica a ampliação da classe média. Alguns cenários analisados até 2014 mostram que a classe A, B e C, que representam a maioria da distribuição de renda do Brasil, pesquisas feitas no ano de 2015, mostram que a chamada nova classe média Brasileira atualmente engloba 53,8% da população e estima-se que até o fim de 2015 a
82
classe C representará um percentual equivalente às classes A e B somadas. Porém não é apenas essa classe que tem crescido ultimamente, segundo reportagem publicado pelo jornal Correio de Uberlândia a previsão é que para 2020 Uberlândia terá mais de oito mil famílias nas classes A e B, segundo a reportagem, o IBGE divulgou que, em 2010, Uberlândia tinha 179 mil famílias. Para cada grupo de mil famílias, 30 delas são pertencentes às classes A e B naquele ano e em 2020, espera-se que esse número passe para 46. Ou seja, a quantidade de pessoas com maior poder aquisitivo na cidade passará de 5,3 mil para 8,2 mil, o que corresponde a um aumento de 53%. Para a BCG as famílias consideradas de classe B possuem uma renda familiar superior a R$ 5 mil e para a classe A, rendimentos acima de R$ 7,5 mil. Todo esse cenário analisado não somente em Uberlândia, em todo o território Brasileiro torna-se o ramo de construções civil bem atraente para um futuro próximo. Conseqüência para a Empresa Com a crescente das classes e o aumento da condição financeira dos indivíduos tem-se como conseqüência, uma mudança nos seus antigos hábitos de consumo, esses dois fatores citados a cima faz com que consumo dessas classes também aumente, muitos que moravam de aluguel irão procurar agora uma casa própria, os que já possuíam uma casa própria, poderão procurar por uma nova casa, para terem uma melhor qualidade de vida, isso faz com que a demanda por novas construções aumente, se há novas construções, conseqüentemente há um aumento de resíduos utilizados nas mesmas, o que acaba beneficiando a empresa.
1. 14.2 Ambiente Natural Essa análise foca em todo tipo de recursos naturais que são afetados pelas atividades de marketing, ou que são usados como subsídios
pelos mesmos. Nos últimos tempos as preocu-
tribui para essa escassez hídrica é que a maior
pações ambientais cresceram muito e por isso
parte da população Brasileira não reside nos
é importante analisar esse tipo de Variável, que
pontos onde a água encontra-se disponível de
pode alertar de problemas futuros ou mostrar
forma mais abundante, ou seja, na região Norte,
uma oportunidade de investimento para a em-
como citado anteriormente a concentração po-
presa.
pulacional está nas regiões Sudeste e Nordeste,
- Variável ambiental Crítica: Escassez de chuvas e falta de energia elétrica. Por que esta Variável é Crítica? No ano de 2015, o Brasil como um todo passou por uma crise hídrica muito grande, o que acabou por atingir também a parte elétrica do país, pois sem chuvas os reservatórios de água abaixam e quanto mais baixos, mais difícil fica para suprir a população que necessita de água, como uma necessidade básica do ser humano e que hoje tem suas vidas girando em torno da eletricidade. Uberlândia em particular não chegou a ser tão atingida pela atual crise,em todo caso é preciso estudar e analisar essa Variável, pois ela pode atrapalhar muito futuramente, ou até mesmo gerar uma oportunidade de negócio. Histórico da Variável Desde o ano de 2014 o Brasil começou a sentir os primeiros sintomas do que se pode considerar a maior crise hídrica de sua história. Com um grande problema de seca e de uma má gestão dos recursos naturais, o país tem visto a cada dia níveis baixos em seus reservatórios em épocas do ano em que eles costumam estar cheios. Tudo isso, representa uma grande contradição, pois o Brasil é na verdade a maior potência hídrica do planeta. Porém embora o país possua as maiores reservas de água por unidade territorial do planeta, é preciso lembra que as mesmas não estão distribuídas igualmente no espaço geográfico Brasileiro. A região Norte, é a que tem a maior concentração de água no país. Outro problema que con-
respectivamente. E para piorar a situação, curiosamente, são essas as regiões cujos estados possuem os maiores históricos de secas e escassez de água ao longo do tempo. Todos esses fatores, colabora para a escassez da água e que acaba por conseqüência atingindo a produção de energia do país. Tendências e Projeções Infelizmente, as projeções não são as melhores, segundo matéria publicada pelo jornal Correio de Uberlândia, a situação dos reservatórios de água Brasileiros não deve apresentar melhoria substancial antes do final de 2016, o volume de chuvas deve ser limitado nesse período em função do resfriamento na temperatura do oceano Pacífico, tendência que será revertida somente entre o final de 2016 e 2017. O cenário a partir de 2017 apresenta melhorias em função do aquecimento das águas do Pacífico e do maior volume de chuvas. Mesmo com esse pequeno avanço as projeções do INPE, mostra uma significativa diminuição de chuvas na região Norte, aumento da temperatura no Centro Oeste, seca no Nordeste, aumento de extremos de seca, chuva e temperatura no Sudeste e aumento do volume de chuvas no Sul. Conseqüências para a Empresa Essa análise é alarmante pois atualmente as construções civis contam com a água e energia, se esses recursos são escassos fica mais caro construir, se fica mais caro, diminui o número de investidores nessa área e com menos investido-
83
res menos construções, o que pode afetar dire-
principal consumidor dessa matéria-prima são
tamente a empresa. Por outro lado, também há
os pequenos construtores, que corresponde a
de se preocupar pelo fato que a empresa preci-
80% do consumo total, e em seguida vem as
sa da energia para processar os agregados para
empreiteiros.
transformá-los em outros subprodutos, com o aumento do preço da energia, aumenta-se tam-
De 2004 a 2015 houve aumento no consume
bém os custos para a produção, o que interfe-
de areia brita e areia extraída de rocha para
re diretamente no preço final do produto, que
a construção civil antes parte destes insumos
pode tornar inviável a produção do mesmo.
eram direcionados às indústrias para a fabri-
- Variável ambiental Crítica: Extração de areia e brita Por que esta Variável é Crítica? A extração de areia impacta negativamente o meio ambiente comprometendo o ecossistema. Causa o assoreamento de rios, destruição da mata ciliar, recuo dos animais nativos e poluição devido ao uso de combustíveis fósseis. Histórico da Variável Segundo o presidente da ANEPAC – Associação Nacional das Entidades de Produtores de Agregados para a Construção Civil, Fernando Mendes Val Verde a extração aumentou desde a retomada do fornecimento de areia para a construção civil a partir de 2004. Isso foi possível devido ao surgimento de obras públicas que tiveram como embalo programas governamentais e aumento da demanda por habitação, que por sua vez,aqueceu a economia como um todo beneficiando o setor de construção civil nos País. De acordo com o Balanço Mineral Brasileiro de 2001, os principais pólos de extração de areia se encontram na região sudeste, sul e centro-oeste, nos estado de São Paulo (Vale do Rio Paraíba do Sul, Sorocaba, Piracicaba e Vale do Rio Ribeira do Iguapé ); Rio de Janeiro (Seropédica, Itaguaí, Barra do São João e Silva Jardim). Rio Grande do Sul (rios Guaíba, Caí e Jacuí); Santa Catarina no Vale do Rio Itajaí. Região Metropolitana de Curitiba no Vale do Rio Iguaçu; Paraná (Rio Tibagi e Rio Paraná). Segundo o SEBRAE o
84
cação de vidro. Em 2007, o setor de que mais utilizou areia foi o setor de pavimentação e rodovias. De acordo com a ValVerde e Tsuchiya o setor consumiu sozinho 390 milhões de toneladas de areia e outros 159 milhões de toneladas de brita, essa quantidade juntas superam os números da extração de ferro que foi de 370 milhões de toneladas. De acordo com ANEPAC/Sindipedras-SP a produção de areia e brita somam 770 milhões de toneladas. Desta 456 milhões de toneladas eram de areia e 314 milhões de toneladas eram de brita, o crescimento para o ano de 2013 foi de 7,59% em se comparado ao ano anterior. Isso considerando o PIB da época que foi de 2,3%. Seu custo está entre R$15,00 e R$20,00 a tonelada podendo chegar entre R$60,00 a R$70,00 dependendo da distância que é contato de acordo com o valor do frete. Tendências e Projeções Areia e brita representam cerca de 75% a 85% do volume de agregados utilizados na construção para a fabricação de concreto. Sua extração tem enfrentado dificuldades devido às exigências ambientais e o alto custo do frete, que está relacionado ao alto custo dos combustíveis. A tendência tem se voltado para a areia industrial, obtida através das instalações de britagem, próximos dos canteiros de obras, reaproveitando o material das minerações e sua substituição tem ocasionado de forma parcial.
A tendência é que as instalações de britagens
piração no agronegócio, o setor tem buscado
se multipliquem e o uso da areia artificial ganhe
modernizar seus equipamentos usando tecno-
projeção devido as jazidas estarem esgotado
logias da informação e investido em pesquisas
sua capacidade extrativista.
juntamente com universidades Brasileiras. A automatização permite que dados sejam cole-
Conseqüências para a Empresa
tados e mensurados em tempo real.
Com o esgotamento das jazidas e as severas sanções ambientais aplicadas as empresas do
De acordo com Cláudio Afonso Schmidt, geren-
setor. A longo prazo essa atividade pode se
te de equipamentos na Construtora Norber-
tornar insustentável e com a crise no setor de
to Odebrecht, em entrevista ao portal Terra.
construção civil, pode ser inviável o uso deste
Obras habitacionais a automação substituiria
insumo natural, abrindo caminho para produtos
a mão de obra e em obras infra estruturais as
artificiais e reciclados.
perdas seriam menores e mais precisas quanto à execução.
1. 14.3 Ambiente Tecnológico O aparecimento de novas tecnologias cria novas oportunidades, novos mercados, mas também gera novas ameaças.
- Variável ambiental Crítica: Automação na construção civil Por que esta Variável é Crítica? Eleva o nível de produtividade nos canteiros de obras, diminui custos e reduz impactos ambientais. Histórico da Variável Por anos o setor de construção civil vem evoluído em equipamentos automatizados, mas que seu avanço é considerado lento, para proporcionar mais conforto e agilidade aos usuários. A automação também está relacionada ao conceito de sustentabilidade, onde a automação propõe a redução de recursos e melhor uso e recursos financeiros. A adoção de tecnologias favorece o setor de construção civil, alcançando
Conseqüências para a Empresa A automação total ou parcial dos equipamentos garantiria vantagens como: • redução de máquinas nos canteiros de obras; • reduziria o uso de combustíveis; • tornaria o uso correto dos equipamentos para cada tipo de operação; • reduziria o desgaste de peças.
- Variável ambiental crítica: Surgimento das impressoras 3D Por que esta Variável é Crítica? A princípio ao que se parece é, que essa nova tecnologia é uma ameaça para a empresa, ela promete entregar uma casa pronta em menos de 24 horas, porem com desperdício zero. Para uma empresa no qual o ramo principal é a reutilização de resíduos produzidos a partir das construções civis isso seria um decreto a falência. Porém com estudos um pouco mais aprofundados, descobre-se que essas impressoras
os objetivos em período mais curto.
funcionam basicamente com uma combinação
Tendências e Projeções
construção tenha uma economia de 50%, sem
A indústria de construção civil tem buscado ins-
de cimento e fibra de vidro, que faz com que a contar que o material usado para construir as paredes é reciclado de construções antigas.
85
Uma empresa chinesa, chamada Winsun por
Usando computador e software de modelagem
exemplo apresentou um projeto como uma im-
3D, os desenhos dos edifícios também podem
pressora de 6,7 metros de altura, que custa 5
levar em conta adições como materiais de iso-
mil dólares, pode produzir paredes inteiras em
lamento, encanamento, revestimento elétrico e
poucos minutos. A empresa pretende construir
janelas, todos facilmente equipados, uma vez
mais de 100 casas na China e transformar o ma-
que o resto da estrutura é sólida e firme. Im-
terial reciclado em moradias.
portante se faz ressaltar o caráter ecológico da tecnologia. Afinal, o material de impressão
A princípio as impressoras 3D não são capazes
é reciclado de resíduos de construção, resíduos
de fazerem casas elaboradas e tudo mais, de-
industriais e rejeitos.
vido a isso não será agora que ela irá bater de frente com a construção civil tradicional, até
Com o sucesso da empreitada, a empresa pla-
porque tem-se prédios, estradas e tudo isso
neja construir 100 fábricas de reciclagem no
ainda levará um tempo para se desenvolver com
país, para coletar e transformar os resíduos em
essa nova tecnologia. Sendo assim, esse cená-
materiais para impressão em 3D, através de um
rio é uma grande oportunidade, a empresa está
tratamento especial, processamento e tecnolo-
diante de uma nova UEN para o seu negócio e
gia de separação. “Não vai haver qualquer re-
que se for estudada e investida pode se tornar
síduo da construção de novos edifícios.” Disse
uma grande sacada no mercado.
o CEO da em- presa, Winsun Ma YIHE. Winsun espera que a tecnologia de construção por im-
Histórico da Variável
pressão 3D resulte em economia de custos na
A quem ache que as impressoras 3D são inven-
ordem de 50% sobre o valor total das obras.
ções recentes, mas na verdade essa tecnologia
Pode se ressaltar que o futuro da construção
vem sendo estudada a tempos, os primeiros mo-
civil está a pouco tempo de ser revolucionado
delos começaram a ser desenvolvidos em 1984,
pelas impressoras 3D.
pelo norte-americano Charles Hull, após isso foi dado um salto para 2001 e foi encontrado a SD
Conseqüências para a Empresa
300. O modelo da empresa Solidimension repre-
Como dito em toda análise, o avanço dessa tec-
sentou um importante avanço tecnológico. Essa
nologia pode ser uma oportunidade ou uma
impressora 3D foi a primeira a ser utilizada em
ameaça para a empresa, tudo vai depender de
um desktop. E desde então essa tecnologia vem
como o mercado se comportara diante da mu-
sendo desenvolvida. A primeira casa construída
dança, se ele estudar essa nova tecnologia, in-
com uma impressora aparece por volta de abril
vestir em estudos de campo quando chegar ao
de 2014 em Amsterdã.
Brasil, a empresas pode ser uma das pioneiras em fornecer o material reciclável preciso para a
Tendências e Projeções
funcionalidade da impressora, entretanto se ela
Segundo matéria publicada pelo site “Show me
ficar parada, o outro cenário que aparecera, é
Tech Beta” antes as impressoras 3D eram limita-
dessa tecnologia “engolir” o ramo de atividade
das à produção de pequenos objetos, utilizan-
da empresa.
do uma pequena quantidade de materiais, mas agora esse conceito mudou foi expandido por uma empresa Chinesa de construção civil, permitindo que elas sejam usadas na fabricação de casas previamente projetadas.
86
1. 14.4 Ambiente Econômico A empresa depende de alguns fatores para sua sobrevivência, dentre eles estão o poder de como e os consumidores. Esta análise por sua vez busca mostrar fatores que afetam o poder de compra e os hábitos de consumo do consumidor.
- Variável ambiental crítica: População economicamente ativa Por que esta Variável é Crítica?
Gráfico 2 - Taxas de participação na PEA, por sexo, Brasil – 1950 – 2010 Fonte: IBGE (2012) – Visitado em Abril/2015
Tendências e Projeções Segundo estudos realizados pela Revista Brasi-
O aumento da população economicamente
leira de Estudos de População juntamente com
ativa traz como consequência um aumento de
dados fornecidos pelo IBGE no Brasil, a Popula-
mercado o que acaba refletindo no seu poder
ção Economicamente Ativa (PEA) – entre 15 e 65
de consumo. Quanto mais cedo os jovens se
anos – deverá atingir seu pico, em termos rela-
tornam economicamente ativos, mais cedo os
tivos, em 2023, quando corresponderá a apro-
mesmos se tornam independentes e o auge da
ximadamente 71% da população do país e em
independência é quando se compra a sua casa
termos absolutos, por volta de 2028, com pouco
própria. Sendo assim com um aumento desse
menos de 151 milhões de pessoas.
tipo de população, aumente-se conseqüentemente a procura por moradias. Histórico da Variável
Consequências para a Empresa Com o aumento da população economicamente ativa do país, aumenta também o número de
Segundo pesquisas do IBGE o Brasil nas últimas
pessoas que agora possuem condições de ad-
décadas apresentou um grande crescimento da
quirir seu próprio imóvel, sendo assim aumen-
População Economicamente Ativa (PEA). A PEA
ta-se a procura por esse tipo de bem que por
total passou de 17,1 milhões de pessoas, em
sua vez, precisará de novas construções para
1950, para quase 93,5 milhões de pessoas, em
atender essa demanda.
2010 (aumento de 5,5 vezes). A PEA masculina passou de 14,6 milhões para 52,8 milhões (incremento de 3,6 vezes), enquanto a PEA feminina teve uma elevação extraordinária, passando de 2,5 milhões, em 1950, para 40,7 milhões, em 2010 (crescimento de 16,3vezes). Parte desta expansão deve-se a mudanças metodológicas nos instrumentos de coleta do censo e das pesquisas domiciliares, mas a tendência de aumento de longo prazo é inegável e são as mulheres a principal força por detrás do crescimento da força de trabalho.
- Variável ambiental crítica: Produto interno Bruto (PIB) Por que esta Variável é Crítica? Como é de conhecimento o PIB representa a soma de tudo que é produzido por uma região, ou seja, de todos os bens e serviços finais produzidos. Esse indicador tem como objetivo mensurar as atividades econômicas estudas daquela região, isso faz com que seja um dos indicadores mais utilizados na macroeconomia, sendo importante para determinar o quanto
87
aquela região tem crescido com o decorrer do
se a sua queda mais forte em 2015. A projeção
tempo.
para o ano, de queda de 1,2% do Produto Interno Bruto (PIB), seria revisada para uma retração
Histórico da Variável
próxima a 2%.
O Brasil teve em 2005, uma queda em 2,55%, devido ao aumento nas taxas de juros reais e
Consequências para a Empresa
as expectativas no decorrer do tempo não são
É necessário levar em consideração esta análise,
boas, pelo contrário vão piorando em função da
pois em todo o cenário atual, o Brasil encontra-
crise política. Já em 2006, o Banco Central pro-
se num período de crise, as quais as projeções
moveu uma pequena aceleração no processo
não são as melhores, neste caso o interessante
de redução da taxa Selic, onde o PIB subiu para
é investir porém com cautela, para que não haja
4,0%. No ano de 2007 apresentou uma taxa de
problemas futuros, o Brasil se encontra em um
crescimento no valor de 5,70%, a segunda maior
tempo perigoso, mas isso não quer dizer que
nos últimos seis anos.
esse cenário será desta forma por muito tempo, o que se deve fazer é pensar antes de investir,
Tendências e Projeções
não fazer dividas prolongadas e esperar o me-
Com toda a crise gerada no início do ano e ainda
lhor momento para o crescimento.
permanente no Brasil, como racionamento de água e energia fez com que a economia sofres-
Gráfico 3 - Projeções do FMI para o Brasil Fonte: agenciaBrasil.ebc.com.br (2014) - Visitado em junho/2015.
- Variável ambiental crítica: Inflação Por que esta Variável é Crítica? A inflação é medida pelo Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA) e é o aumento contínuo dos preços em uma economia, esse aumento pode impactar diretamente o poder de compra e conseqüentemente os hábitos de consumo dos consumidores.
88
Histórico da Variável Em 2010 a taxa teve uma das maiores elevações desde 2004 chegando a atingir um índice 5,166%, se posicionando assim acima da meta do Banco Central (BC), de 4,5%. Em 2006 a mesma teve uma influência direta pelo dólar chegando ao índice de 3,14% e em 2009, o IPCA subiu 4,31%. O que se vê nos últimos 9 anos é que a inflação vem subindo cada vez mais e não precisa ser um estudioso para notar isso no próprio supermercado é possível notar como os preços vêm subindo.
- Variável ambiental crítica: Crise no Setor de Construção Civil Por que esta Variável é Crítica? O setor enfrenta momento peculiar devido aos índices de demissões, recuo das vendas, queda da margem de lucro de empresas abertas em 2014, perda de mercado e escândalos de corrupção envolvendo grandes empreiteiras. Histórico da Variável O acesso ao crédito e o crescimento da renda do Brasileiro contribuiu para que o setor de construção civil atravessasse um dos melhores
PERÍODO
INFLAÇÃO
Março 2015
8,128 %
momentos entre 2009a 2011. O Dieese - Depar-
Março 2014
6,154 %
tamento Intersindical de Estatística e Estudo
Março 2013
6,588 %
Socioeconômicos havia divulgado que a expec-
Março 2012
5,240 %
tativa de crescimento superaria 8,5% previsto
Março 2011
6,299 %
para o PIB onde as previsões seriam de 4,5%
Março 2010
5,166 %
para a cidade de Uberlândia.
Março 2009
5,607 %
Março 2008
4,728 %
Segundo dados fornecidos pela Prefeitura de
Março 2007
2,957 %
Uberlândia, através da Secretária de Planeja-
Março 2006
5,322 %
mento Urbano de Uberlândia o número de al-
Tabela 10 - As projeções do FMI para o Brasil Fonte: Autores (Junho/2015)
Tendências e Projeções Segundo matéria publicada no jornal Valor em 26/03/2015, a inflação anual média de 2015, deve chegar a marcar de 7,9%, a mesma em 2016 deve recuar e chegar a 4,9% e fechar o primeiro trimestre de 2017 em4,7%. Consequências para a Empresa Depois de uma época de constante subida, o cenário mostra que a inflação para os próximos anos deve começar a cair, as obras devem ficar “baratas” atraindo olhares de compradores e gerando a necessidade de novas construções.
varás expedidos foram superiores a 80% com relação aos anos anteriores, ou seja, 2,336. Ainda segundo o Dieese programas como o PAC – Programa de Aceleração do Crescimento e o Minha Casa Minha Vida alavancaram o crescimento e ajudaram a compor o cenário em 2011. Falando em emprego, o setor como um todo atingiu mais de 2,5 milhões de novas vagas diretas ou indiretas, de acordo com dados do RAIS – Relação Anual de Informações Sociais. Em 2014, o mercado Brasileiro de construção civil tem vivido uma crise avassaladora que tem causado demissões em massa (600.000 demissões em um ano). E para piorar ainda mais os índices de rentabilidade do setor, um levanta realizado com os melhores e maiores players do mercado apontou que o percentual caiu de 11,2% em 2013, para 2,3% em 2014. Concluindo
89
que apenas 3 empresas entre 23 que estavam
dos a outros gastos. Segundo o DIEESE - Depar-
classificadas entre as 500 melhores consegui-
tamento Intersindical de Estatística e Estudos
ram crescer no último ano. A Odebrecth por
Socioeconômicos o salário mínimo ideal deveria
exemplo obteve quebra de 32%em seu fatura-
ser de R$ 2.685,47para que uma pessoa conse-
mento. (Exame.com)
guisse viver bem.
Tendências e Projeções
Em 2011, o ICV - Índice de Custo de Vida registrou
Especialistas analisam que o período ruim para
no mês de março o aumento de 0,91%. Onde os
o setor de construção civil se estenderá até
grupos que mais contribuíram para o aumento
meados de 2017. Onde a recuperação acontece-
foram: transporte 2,34%, habitação 1,10% e ali-
rá de forma lenta e cautelosa. Havendo grandes
mentação 0,8%. No total representam cerca de
chances de empresas encerrarem suas ativida-
67,6% dos gastos familiares. Também em 2011, o
des em decorrência da crise.
Brasil registrou o maior ICS, superando os Estados Unidos,
Conseqüências para a Empresa Devido ao inchaço imobiliário vivido pelas em-
Em 2013 o New York Times publicou uma reporta-
presas de construção civil, o mercado se retrai
gem em que cita o Brasil como um País de custo
devido às altas taxas de juros e acesso ao crédi-
muito elevado, onde comparam os preços de de-
to para financiamento de imóveis se limitaram.
terminados bens. Segundo a reportagem, econo-
Grande parte das ofertas de imóveis ainda per-
mistas relatam que os altos preços se devem ao
manecem em estoque devido à superlotação o
sistema que disfuncional. Ou seja, que não cum-
mercado com lançamentos de novos empreen-
prem com suas funções e que são falhos.
dimentos. Com isso o mercado reduziu suas ofertas, em decorrência da desaceleração da
Em 2014 a revista Exame lança o ranking das ci-
economia que influenciou na venda e prejudica
dade mais caras para se viver, entre as 230 cida-
o lançamento de novos imóveis.
de pesquisas pelo mundo, 15 estão no Brasil. O ranking analisou itens como: aluguel em apar-
Dessa forma, a indústria que forneceria agregados
tamento de 85 m² área nobre, preços de corrida
reciclados de construção civil também sairia per-
de taxi, 2 ingressos para cinema e 1 quilo de to-
dendo em vendas por se integrar ao setor.
mate. Vide Tabela:
- Variável ambiental crítica: Custo de Vida Por que esta Variável é Crítica? Por ela impactar diretamente na vida das pessoas, pois está relacionado ao quanto se gasta para se viver. Histórico da Variável Analisando alguns anos atrás, em 2010 o trabalhador Brasileiro que ganhava salário mínimo destinava cerca de 46% de sua renda a cesta básica. Os outros 54% restantes eram destina-
90
RANKING DAS CIDADES BRASILEIRA COM ELEVADO CUSTO DE VIDA Estado
Posição ranking Brasileiro
Posição ranking global
Rio de Janeiro
Cidade
RJ
1
104
São Paulo
SP
2
117
Brasília
DF
3
142
Belo Horizonte
MG
4
148
Campinas
SP
5
159
Balneário Camburiú
SC
6
161
São José dos Campos
SP
7
163
Porto Alegre
RS
8
168
Florianópolis
SC
9
169
Goiânia
GO
10
170
Vitória
ES
11
172
Curitiba
PR
12
175
Recife
CE
13
176
Salvador
BA
14
180
Fortaleza
PE
15
186
Tabela 11 - Ranking das cidades Brasileiras com elevado custo de vida Fonte: Autores (Junho/2015)
Tendências e Projeções As projeções não são positivas, de acordo com previsões do ICVSM - Índice do Custo de Vida de Santa Maria índice de custo de vida pode chegar a 7,5% em 2015. Isso se deve ao aumento dos impostos dos combustíveis e energia elétrica. Sendo assim, outros produtos que dependem de transporte e energia sofreram aumento. Produtos hortifrutigranjeiros estão entre os itens que sofreram com os aumentos. Pão que também são influenciados pelo dólar sofreram reajustes. A imagem a seguir mostra como tem sido a reação de outros setores da economia.
Imagem 10 – Reflexos da situação econômica nacional em outros setores Fonte: www.portalibre.fgv.br(2012) – Visitado em Setembro/2015
91
Conseqüências para a Empresa
Tendências e Projeções Dilma anunciou em fevereiro de 2015 uma pre-
O alto custo de vida pode desestimular poten-
visão de mais 3 milhões de moradias em todo o
cial cliente devido ao aumento dos preços que
país. A idéia e ter outras 18 mil famílias sejam
tem como base a inflação do período e reduzir
atendidas até março de 2016 e com a chegada
o consumo.
da terceira “remessa” de casas, serão erguidas 3 milhões de novas moradias na nova fase focan-
1. 14.5 Ambiente Político Legal Esta análise deve focar tudo aquilo que envolve as políticas e ações do governo, sejam políticas ou legislativas, tudo que possa afetar de alguma forma, o sector ao qual a empresa pertence, os consumidores e/ou a empresa. A parte legislativa (leis e regulamentos) que afetam ou podem afetar as atividades da empresa precisam ser verificados constantemente, pois as mesmas podem representar ameaças sérias ou oportunidades atrativas para o negócio.
- Variável Ambiental Crítica:Programa do governo de construção e reformas de casas populares Por que esta Variável é Crítica Com as construções de casas populares, será possível para empresa investir em parcerias com o governo, para que ela possa fornecer desde o aluguel de caçambas, até mesmo uma parceria para o recolhimento dos resíduos produzidos através dessas casas e reformas. Histórico da Variável O programa minha casa minha vida promete entregar casas para pessoas com baixa renda, em 2012 chegaram a margem de 1 milhão de moradias (casas e apartamentos) construídos e em 2014 atingiram a marca de 2,4 milhões. Segundo entrevista com a presidente Dilma no programa Café com a presidenta.
92
do principalmente nas cidades grandes. Conseqüências para a Empresa O programa minha casa minha vida pode ser encarado como uma oportunidade para a empresa, de firmar uma parceria a qual ela ajudara a cuidar dos resíduos produzidos a partir da construção das casas e apartamentos, aumentando assim sua captação de resíduos que serão processados e transformados em subprodutos.
- Variável Ambiental Crítica: Licenças necessárias para inserção nesse ramo de atuação. Por que a Variável é crítica É preciso ter conhecimento e se adequar de todas as licenças necessária para atuar nesse tipo de negócio. Caso não haja conhecimento e adequação de tais leis e licenças, a empresa pode ser impedida de exercer suas atividades. As licenças basicamente são: • - A.R.T nº 0483/2014 • Alvará Sanitário - Chapecó SC • Alvará de Licença para Localização e Permanência - Chapecó SC • Alvará de Licença para Funcionamento Uberlândia MG • Alvará de Autorização Ambiental de Funcionamento - Uberlândia MG • Certificado de Regularidade - Ministério do Meio Ambiente • Licença Ambiental de Operação – FATMA
- Variável Ambiental Crítica: CONAMA - Conselho Nacional do Meio Ambiente Por que esta Variável é Crítica? Pois estabelecem diretrizes e critérios quanto aos procedimentos vinculados à gestão dos resíduos da construção civil. Histórico da Variável O CONAMA é um órgão de consulta que reflete
culos de combustão como veículos automotores, aeronaves e embarcações; • “Deliberar o Delibera, sob a forma de resoluções, proposições, recomendações e moções, visando o cumprimento dos objetivos da Política Nacional de Meio Ambiente”; • Responsável por produzir, guardar e disponibilizar todas as publicações de resoluções, proposições, recomendações, decisões e moções em seu site.
sobre as decisões do SISNAMA – Sistema Nacional do Meio Ambiente. É de responsabilidade do
A resolução nº 307 de 5 julho de 2002 regula-
conselho a confecção de atos normativos que
mentado pelo CONAMA, estabelece a implanta-
visam o controle e a manutenção do meio am-
ção de diretrizes que implicam no gerenciamen-
biente, onde busca a adequação ao uso cons-
to de resíduos de construção civil em território
ciente dos recursos naturais. Está vinculado ou-
nacional. Visando a redução do impacto am-
tras entidades como: IBAMA, SFB, ANA e ICMBio.
biental gerado pelos resíduos que são descar-
O CONAMA foi criado em 1981, a partir da lei
tados de maneira irregular sendo prejudicial ao
6.938/81 que compõem a Lei da Política Nacio-
ecossistema local. Considera-se também o per-
nal do Meio Ambiente. O conselho inicia suas
centual de resíduos encontrados com abundan-
atividades através do decreto 88.315/83 que
temente nos centros urbanos.
visa a orientar no currículo escolar “a participação do cidadão e da comunidade na defesa do
Conseqüências para a Empresa
meio ambiente”, sendo obrigatória a inclusão de
Empresas que compõe o setor de construção
matérias com conteúdo ecológico.
precisam realizar o descarte correto dos resíduos produzidos. Estando de acordo com a re-
O conselho tem como presidente o ministro do
solução Nº 307 de 5 de julho de 2002 a e resolu-
Meio Ambiente, a secretária executiva é repre-
ção Nº 448,de 19 de janeiro de 2012 do CONAMA,
sentada pelo secretário-executivo do MMA, com
que altera a resolução Nº 307, onde fica sob a
assessoramento de departamento vinculado ao
responsabilidade dos municípios a gestão e dos
MMA que possui função técnico-administrativa.
RCD´s em seus territórios. Onde traz benefícios
Somando todo o colegiado, o conselho conta com
e segurança à atividade de engenharia civil.
108 conselheiros, de acordo com o site do IPEA – Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada. Tendências e Projeções São de competências do CONAMA: • Estabelecer normas e critérios que conferem autorização para atividades com efetivo potencial poluidor; • Estabelecer normas e padrões nacionais
1. 15.6 Ambiente Cultural Esse ambiente é constituído por todo tipo de forças que afetam os valores básicos, percepções, preferências e comportamentos da sociedade. Vivemos em uma sociedade a qual desde cedo molda os valores e crenças básicas, absorvendo uma visão de mundo que define os relacionamentos.
para controle da poluição, gerados por veí-
93
- Variável Ambiental Crítica:Não aceitação dos subprodutos reciclados. Por que esta Variável é Crítica? A empresa tem como principal fonte de renda a coleta de resíduos das construções civis, o processamento desses resíduos e a venda dos subprodutos por eles produzidos, a não aceitação desses subprodutos pode fazer a empresa vir a falência, por falta de demanda para o seu principal produto. Hoje se tem uma oportunidade de mostra que, além de ser mais barato, o produto não só para o meio ambiente, como ajuda a acabar com os resíduos que antes eram descartados e poluíam o planeta. Além de tudo isso a uma oportunidade de mostra queesses subprodutos são tão bons quanto os outros produtos não reciclados. Histórico da Variável Rao, Jha e Misra (2006), citam barreiras para a utilização do agregado reciclado da construção civil, entre elas está: a não aceitação popular, pois a falta de conhecimento técnico da população dificulta a utilização de materiais de qualidade em função da sua origem, a falta de instalações apropriadas para a reciclagem, pois para isso são necessários investimentos, mas devido à falta de estudos e conhecimento de consumidores não é possível prever retorno para investimentos, tornando-os não atrativos economicamente, a falta de tecnologias apropriadas, pois ainda não existem estudos suficientes sobre a possibilidade de utilização do agregado reciclado que garantam a segurança necessária, a falta de incentivo dos governos que não se interessam pelos problemas sociais e esperam até que estes estejam em situação
últimos anos. Prova disso é que o mesmo foi utilizado maciçamente nas obras dos estádios da copa do mundo, um exemplo é a Arena Corinthians, em São Paulo. Os agregados vêm se tornando uma grande opção para a construção civil, a grande resistência enfrentada por esse tipo de produto por muitas construtoras vem diminuindo, ela se dá muitas das vezes até se rastrear o produto, conferir a licença ambiental e se fazer o teste prático. Mas com a aprovação desse novo produto o mesmo se torna uma oferta irresistível, ao invés de desembolsar R$80,00 pelo metro cúbico de matéria prima virgem, paga-se R$36,00 pela reciclada, sem contar com a “fama” de uma obra sustentável que poupou a natureza. Consequências para a Empresa A empresa está inserida num ramo que como mencionado a cima é uma oferta irresistível, o que é preciso fazer, é apenas investir em formas de mostrar como os agregados reciclados podem ser tão bons quanto os naturais, segundo as tendências o uso vem aumentando, o que será uma grande oportunidade para empresa investir.
1. 14.7 Conclusão A construção civil, segmento este que além de essencial é um termômetro da economia do país, vem passando por grandes dificuldades, fato este que foi agravado devido a fatores como corrupção, instabilidade política e mesmo decisões equivocadas e políticas econômicas ineficientes. Mas devido a estes fatores ou não, é necessário que haja uma reflexão sobre todos os aspectos ligados a construção, desde a ob-
extrema para tomar providências, entre outros.
tenção de matéria prima, os métodos constru-
Tendência e Projeções
existentes na construção.
O uso de entulho reciclado nas construções civis vem aumentando significativamente nos
94
tivos e mesmo os ganhos e custos exorbitantes
A construção civil a nível mundial, vem passan-
verdade, pois, uma Variável que não se pode es-
do por mudanças profundas em seus conceitos
quecer de lançar nesta equação, é uma maior
e diretrizes. A exemplo de outras áreas como a
rigorosidade que acontece até na forma de ex-
economia, onde os profissionais Brasileiros são
tração dos recursos naturais, que não possibi-
referência, devido ao fato de lidarem com um
litarão a sua retirada de forma descontrolada,
mercado instável, bastante suscetível as deci-
como ocorria anteriormente. Neste intuito, com
sões e oscilações do mercado, o mesmo deve
todos os problemas e deficiências deste setor, o
acontecer com a construção no país. Deve ser
grupo EngTech enxerga uma oportunidade, um
revisto tanto a formação quanto a atuação dos
nicho de mercado com grandes perspectivas de
profissionais da construção, afim de que estes
crescimento, que é uma tendência na constru-
tenham conhecimentos e técnicas, que além
ção o civil.
de serem menos onerosas em suas atividades, possibilitem uma mercado que pense mais no
No anseio a princípio da montagem de um pla-
futuro, nos recursos naturais e nos impactos
no de negócios direcionados abertura de uma
que estes trazem as suas atividades.
empresa, acredita-se que com a ideia da implantação de uma empresa de beneficiamento
O mundo de forma geral, passa por grandes
de resíduos da construção civil em Uberlândia,
mudanças, sejam estas nos mercados financei-
possa se criar uma estrutura sustentável, que
ros, climáticas, sociais e culturais. Todas estas
seja benéfica para todos os envolvidos, que
transformações afetam de uma forma ou de
além de ser uma opção sustentável para o utili-
outra as relações humanas e suas interações
zação dos recursos naturais, seja também mais
com o meio em que vivemos. O pensamento em
do que sustentável, seja também viável pelo
um contexto mais amplo, não visando regiões,
viés econômico e trazendo assim grandes re-
estados ou países, é muito importante nesta
tornos financeiros a quem interessar realizar os
hora. A exemplos de vários países da Europa,
investimentos necessários neste segmento de
ou mesmo na América, onde a falta de recursos
mercado.
ou materiais já é uma realidade, deve-se trazer esta realidade para o Brasil. A falta ou encareci-
Nesta primeira etapa foi realizado um levanta-
mento de matérias já é uma realidade em gran-
mento bastante amplo de todas as variáveis que
des centros urbanos como São Paulo, Rio de
impactam diretamente no plano de negócio. Fa-
Janeiro ou Belo Horizonte e que já impacta de
tores internos e externos que influenciam na
forma negativa na construção destas regiões. É
viabilidade da abertura de uma empresa des-
importante estabelecer a relação entre a falta
te segmento na cidade de Uberlândia. Em uma
destes itens, que são necessários para a cons-
próxima etapa será definido diretrizes e metas
trução e o impacto que estes trazem nas obras
que nortearão de forma definitiva a forma de
públicas e privadas, sendo preponderantes no
atuação desta empresa no mercado, diretrizes
orçamento, tempo de execução e qualidade do
estas que serão concluídas no PGE II.
produto final. Talvez devido ao fato do Brasil ser um País geograficamente gigantesco e as grandes obras serem mal distribuídas, pode-se criar a falsa ilusão de que não ocorra a falta de material, mas sim uma má distribuição, fato este que não é
95
2 SEGMENTO DE CLIENTES
CAPÍTULO 02
96
A
será visto com bons olhos pela atual e as próxitualmente a construção civil passa por dificuldades e entraves que dificultam não
só o crescimento, mas o bom andamento das atividades que já estão em execução no país. O Brasil viveu nos últimos 10 anos um crescimento exponencial de todos os setores ligados a construção civil. A construção de uma forma geral, movimenta os mais diferentes setores, como roupas, alimentação, maquinário, ferramentas, serviços entre outros. Historicamente as crises na construção como em vários outros setores ocorrem de forma cíclica, passando por um período de crescimento e como foi o último, bastante exagerado e depois disso um período de estagnação ou até mesmo de ressecção. O importante neste contexto é lembrar que todos estão suscetíveis a esta crise, de uma forma direta ou indireta, é impossível ficar alheio aos problemas enfrentados pelo Brasil. Em todos os potenciais segmentos analisados anteriormente, construções de alto padrão, as casas de materiais de construção, construtoras de obras verticais e pavimentação e concreteiras, o mercado onde a EngTech irá focar suas atividades e recursos será nas construtoras e concreteiras. A intenção de se inserir neste mercado e mais especificamente com este segmento, além da tendência, a necessidade que o Brasil tem do desenvolvimento deste ramo da construção.
2.1.1 Construtoras e Obras Verticais e Pavimentação A cidade de Uberlândia atualmente suporta empresas de expressão nacional no setor de infraestrutura, mas especificamente a pavimentação. Devido a necessidades do escoamento
mas gestões públicas. Para que qualquer país consiga uma melhoria significativa na sua qualidade de vida, saúde, educação e os vários outros setores básicos de funcionamento, é necessário que haja um bom escoamento das suas riquezas, podemos citar até os eventos esportivos a nível nacional que o Brasil recebeu, ou irá receber. Foram gastos bilhões de dólares em estádios, organização e planejamento urbano, para que o país tivesse a capacidade de receber o público que iria assistir ao evento. No Brasil a falta, ou o péssimo estados das rodovias, aumentam os custos de manutenção, percas, roubos e atrasos, gerando prejuízos que chegam na casa dos bilhões, fazendo com que a produção, se perca em grande parte nas estradas. Com uma malha rodoviária sucateada, os grandes gastos e ingerências em obras públicas, tornam as rodovias um grande gargalo para o crescimento da economia do país. O grande atrativo que a EngTech enxerga neste segmento são basicamente, a quantidade de agregados utilizados, a restrição dos agregados para fins estruturais. A pavimentação é um dos setores que mais consomem agregados na construção civil. Nas mais diferentes etapas do processo construtivo, os agregados são utilizados. Na preparação do solo, antes da aplicação da massa asfáltica (CBUQ), no próprio CBUQ, onde a areia é utilizada para enchimento, para dar o volume necessário e em várias outras etapas como obras de arte, meio fio e outros itens que tem em sua composição básica areia e cimento.
de pessoas e materiais, fator este fundamental para o desenvolvimento de qualquer região ou país, este será um segmento que apesar das dificuldades e intempéries enfrentadas pelo país,
97
2.1.2 Concreteiras
do trazer risco de vida aos usuários do produto. Com isso, a partir desta dificuldade enfrentada
Durante o levantamento de hipóteses, onde foram pesquisadas as funções as quais poderiam ser utilizadas os produtos, foram analisados também as qualidades físicas e mecânicas da areia reciclável, que será o carro chefe da EngTech . Notadamente havia um entrave, um termo que exigiria além de atenção uma solução para a utilização da areia. A areia obtida a partir da reciclagem, da reutilização dos entulhos da construção civil, não pode ser utilizada para fins estruturais. A partir de pesquisas e ensaios laboratoriais realizados, viu-se que esta não atinge níveis satisfatórios de resistência e coesão necessários para serem utilizadas como geralmente são, em vigas, pilares e lajes. Então está só pode ser usada em etapas da obra como o reboco em obras verticais e como foi dito anteriormente, caso da massa asfáltica (CBUQ), onde a areia só possui a função de preenchimento de vazios, estas características não influenciam na estrutura que está sendo realizada. Em se tratando de construção civil, não se pode esquecer da grande responsabilidade que envolve toda a atividade de construção. A engenharia civil é responsável por um grande número de vidas na construção e após isso, as pessoas que desejar ocupar uma casa, apartamento, ou na criação de pontes e viadutos. Com isso surgiu uma preocupação no grupo EngTech . Devido ao fato de não poder utilizar a areia reciclada em itens com finalidade estrutural, houve um receio que após a venda do produto, o cliente pudesse se confundir, quando a areia fosse colocada seja no canteiro de obras, ou mesmo nas casas de venda de matérias de construção civil, esta poderia ser confundida e vendida sem que haja sua correta aplicação, assim causando prejuízos matérias e pessoais incalculáveis, poden-
98
pela equipe EngTech , possibilitou o surgimento de um novo segmento de clientes, que são as concreteiras, que são empresas especializadas na venda de massa para reboco prontas. A areia reciclada pela sua cor, a propriedades físicas e químicas como textura, cor, trabalhabilidade entre outros, possibilita um acabamento diferenciado nas peças em que são aplicadas, com isso, a venda da areia para a utilização na massa de reboco, a EngTech elimina o risco da utilização da areia de forma incorreta e agrega um segmento de clientes que podem ser atendidos de forma satisfatória pelos seus produtos. Em suma estes serão basicamente os dois segmentos de clientes atendidos pela EngTech , as construtoras e as concreteiras.
2.2 PROPOSTA DE VALOR
99
mos resolvendo para os clientes. Com isso será
A
EngTech é uma empresa que entra no mer-
cado de Uberlândia para inovar. Na abertu-
ra de um empreendimento são levados em consideração vários aspectos como os financeiros, mercado, economia e
apresentado os pilares que compõem a proposta de valor da EngTech .
2.2.1 PREÇO
o retorno dos ganhos
que serão obtidos com o investimento. A Eng-
Primeiramente a EngTech pretende trazer bene-
Tech como qualquer outra empresa visa todos
fícios não só para seus clientes, mas para o mer-
estes aspectos, mas mais do que isso, o intuito
cado de uma forma geral, a EngTech vai atuar
é introduzir, implantar no mercado uma nova
na redução dos preços dos agregados na região.
concepção de negócio baseada na sustentabili-
Atualmente, grande parte dos agregados utiliza-
dade. A muito se tenta inserir o termo sustenta-
dos na cidade de Uberlândia, são obtidos de cida-
bilidade na construção civil e a muito se fracas-
des ou jazidas da região. Extração esta que ocorre
sado neste aspecto. Neste contexto, a EngTech
até a 160 km da cidade, fazendo com que esta ma-
tenta aproveitar este período em que este tema
téria prima chegue na cidade com elevados custos
diferente do que ocorria no passado, deixou de
de extração e de logística. Com a inserção do pro-
ser um diferencial e agora é uma necessidade.
duto obtido a partir da reciclagem, espera-se uma
Nos últimos anos, as empresas de construção
redução nos custos na casa de 30 a 40%.
civil começaram a lidar com problemas e peculiaridades do mercado, que nunca anteriormente apresentaram riscos as suas atividades e operações. Devido à escassez de agregados, uma maior rigorosidade na extração e origem da matéria prima utilizada nas obras, mesmo um volume nunca antes utilizado, obrigaram as empresas a pensar e incentivar soluções criativas para que estes não representem um grande impacto nos seus custos. As mudanças climáticas, escassez de matéria prima, aumentos excessivos de produtos e serviços e além do aumento de um público mais preocupado com as questões ambientais, uma maior exigências de órgãos públicos e privados, fizeram que as empresas e os consumidores finais, tivessem uma maior conhecimento das suas responsabilidades. Apesar de já ter sido esclarecido anteriormente todas as qualidades técnicas, visuais e ambientais do produto, o intuito desta parte do plano de negócios é esclarecer e apontar quais os valores, quais as necessidades e problemas esta-
100
2.2.2 AGILIDADE Outro aspecto que será motivo de vantagem competitiva para a EngTech no mercado será o atendimento. Com a utilização de um corpo técnico e uma boa equipe no setor de vendas e pós vendas, espera-se além de vender um produto, vender confiança, tanto de qualidade, como de entrega e de respeito aos prazos. Com uma equipe técnica bem formada e capacitada, espera-se que a atinja uma redução dos custos tanto na compra, quanto na correta utilização dos produtos, tendo assim um maior rendimento. A construção civil na grande maioria das vezes, o trabalho ocorre de forma rápida, imprevistos e problemas dos mais diferentes aspectos ocorrem diariamente e estes precisam ser resolvidos com agilidade. As demandas urgentes, influencias climáticas e mesmo financeiras, afetam de forma desastrosa os setores da construção civil em geral, portanto, tem-se na própria cultura organizacional da EngTech a solução destes com a maior velocidade possível.
2.2.3 QUALIDADE Uma das maiores preocupações para a equipe da EngTech é, devido ao grande fluxo de matérias e processos que se espera quando a empresa estiver com toda a sua capacidade produtiva instalada, é a qualidade. Devido à grande quantidade e velocidade que se é exigida de empresas que atuam neste setor, a EngTech vai primar pela qualidade, é uma obrigação de toda a equipe a garantia dos itens vendidos e entregues aos clientes, por isso, será realizado um rigoroso controle de qualidade em todas as etapas do processo produtivo, para assim garantir a qualidade do produto final.
2.2.4 CRIATIVIDADE A EngTech vem com uma proposta diferenciada no mercado. A forma de atender o cliente será uma das forças no plano de negócio. O intuito da empresa é a cada vez mais melhorar o atendimento ao cliente e esse atendimento é na quantidade, velocidade e características do produto, ou seja, a EngTech preza pela inovação. Após uma análise minuciosa dos clientes, estes terão uma forma personalizada de atendimento, para que possam ser atendidos de forma que suas necessidades estejam atendidas. O intuito da criação destes pilares, destes critérios que nortearão o funcionamento da EngTech , é definir um perfil, é poder mostrar claramente a proposta de valor, o diferencial para com os outros serviços disponíveis no mercado e assim atender também o objetivo, que é se tornar referência na comercialização de agregados reciclados em Uberlândia, trazendo para si e principalmente para seus clientes, os retornos econômicos, legais e ecológicos.
101
2.3 CANAIS DE COMUNICAÇÃO
102
O
com a empresa. Trazendo a possibilidade de s canais desempenham a função de pontos de contato entre a empresa e os clien-
tes. Levando em conta os meios e ferramentas que a empresa utiliza para se comunicar com seu segmento de clientes. Podendo optar por canais particulares que tem ação direta. Podendo ser indiretamente através dos parceiros, ou até mesmo na utilização mista, agindo de forma eficiente na entrega da Proposta de Valor aos clientes. Para este projeto a EngTech utiliza os seguintes canais diretos:
2.3.1 Equipe de Vendas (força de vendas) A equipe de vendas é muito importante, pois através dela se estabelece a ligação direta entre a empresa com seus clientes. A ela se atribui o sucesso do lançamento de novos produtos e serviços, manutenção das vendas e a base necessária para identificar novas tendências. A equipe de vendas é entendida pelos clientes como a própria organização, sendo assim, é extrema relevância que ela receba treinamento adequado para melhor atender. Identificar assim a(s) necessidade(s) do cliente(s) para indicar o(s) melhor(es) produto(s) ou serviço(s) e oferecer também a melhor assistência pós-venda.
prospectar novos clientes e levar a Proposta de Valor do negócio. O investimento em website possibilita aos clientes e futuros clientes ponto de contato e acesso facilitado aos produtos e serviços que a empresa disponibiliza. Devido à rapidez que a informação é repassada ao usuário a empresa pode oferecer conteúdo interativo, meios para contratar serviços, esclarecer dúvidas, solucionar problemas, abrir negociações diretamente com seu público-alvo e efetuar compras.
2.3.3 Empresas parceiras A EngTech realizará transações comerciais de seus produtos somente com clientes pessoa jurídica (B2B - business to business). Fechando parcerias com empresas do setor de construção civil, prestadoras de serviços que recolhem resíduos de construção civil e Prefeitura Municipal de Uberlândia, que o projeto possa garantir a matéria prima necessária para a produção de seus produtos e desenvolver o seu modelo de negócio. As parcerias possibilitaram que as empresas e entidades envolvidas possam de desenvolver, reduzir riscos para seus negócios e lucrar. Tendo em vista as atuais projeções do mercado que não são boas com relação ao momento de crise que o país vem enfrentando.
2.3.2 Website O website possibilita estabelecer a comunicação com usuários e clientes, fazendo divulgação em massa de produtos, serviços e projetando marcas e/ou empresas. Um website torna ágil a comunicação com clientes já fidelizados e melhora o relacionamento
103
2.4 RELACIONAMENTO COM CLIENTES
104
P
2.4.2 Ouvidoria ara que uma empresa possa se manter no mercado em que atua é muito importan-
te a ela tenha uma relação saudável com sua clientela. Afinal sem clientes não existe razão para manter se no mercado. Para isso a EngTech buscará conquistar e manter sua futura clientela. Para gerar demanda tempo e investimentos são importantes pra mantê-los interessados e satisfeitos, fortalece e ampliar as vendas. A equipe EngTech sugere para este projeto que traz uma nova proposta para o mercado de Uberlândia, buscar através de suas atividades focar seus esforços na estratégia para conquistar clientes. Criando uma base sólida prestando assistência pessoal, assistência pessoal dedicada. Para que cada cliente sinta-se influencia-
A ouvidoria faz a conexão entre o cliente e a empresa, é um espaço destinado à esclarecimento de dúvidas, reclamações e sugestões. Seu acesso é livre e está à disposição para qualquer cidadão.
2.4.3 Newsletters Na tradução são boletins informativos que vão oferecer conteúdo especifico de acordo com segmento de clientes e potenciais clientes. Estes conteúdos vão variar desde dicas para obter o melhor rendimento do RCD até entrevistas com especialistas do setor de construção civil.
2.4.4 FAQ
do pela empresa e que sua experiência leve-o a retenção. A assistência pessoal tem como base a relação interpessoal, dando suporte desde o processo de venda ao pós-vendas. Auxiliando empresas do ramo de engenharia civil como construtoras
Servirá de base complementar à central de atendimentos, reunindo respostas às dúvidas mais frequentes. Estando relacionados aos tipos de produtos, serviços, certificações ambientais, formas de compras e entre outras modalidades.
de infraestrutura, construção civil, concreteiras entre outras. Assistência pessoal dedicada envolvem visitas técnicas com atendimento individualizado, onde a relação de atendimento se dá por um período duradouro e profundo. Como é o caso de projetos de infraestrutura que demanda de tempo para sua execução. Para alcançar seus objetivos a EngTech pretende utilizar dos seguintes meios para atender seu segmento de clientes:
2.4.1 Central de atendimentos O suporte acontece através da central de atendimentos (contactcenters), com ampla plataforma de atendimento via telefone, e-mail, chat e sms.
105
2.5 FONTE DE RECEITA
106
D
sido alocadas mais de 108 caçambas, represene acordo com o livro Bussines Model Generation, os clientes representam o coração
de um Modelo de Negócio, onde as fontes de receitas são as redes de artéria, que alimentam e mantem vivo uma organização. Por ser uma empresa que ainda não está inserida no mercado a EngTech fará sua análise financeira a partir de metas estipuladas para suas fontes de receita, com base nos dados pesquisados e analisados no modelo de negócio. Diante hipóteses levantadas no Capitulo 1, as
tando uma frequência de aproximadamente 6 a 10 caçambas por semana. Para se ter uma noção da competitividade de preços de caçambas estacionárias, relacionamos no quadro abaixo, as principais empresas e os preços que elas oferecem este serviço ao mercado: PREÇO LOCAÇÃO CAÇAMBA - 5M3 JB ENTULHO E CAÇAMBAS
Fontes de Receita serão mantidas, se dividindo
GRUPO BOM JESUS
em duas principais fontes:
ECOMULTI - LOCAÇÃO DE CAÇAMBA PARA
2.5.1 Serviços de Acondicionamento de RCD (Locação de Caçambas) O cenário para este segmento é promissor e mesmo com as 18 empresas cadastradas no município a demanda por este serviço ainda é
VALOR DA LOCAÇÃO R$ 150,00 R$ 155,00
R$ 160,00
ENTULHO CONSTRUMAQ LOCAÇÃO DE MÁQUINAS
R$ 160,00
E EQUIPAMENTOS Tabela 12 - Relação de empresas locadoras de caçamba no município Fonte: Autores (Setembro/2015).
alta, afinal são 1500 toneladas de entulho todos os dias. Diante disso a EngTech entra nes-
Conforme demonstrado na tabela acima,
te segmento, atuando na cidade de Uberlândia,
identificamos que os valores do serviço ofere-
oferecendo a seus clientes um serviço de quali-
cido pelas empresas citadas, são semelhantes
dade, agilidade e responsabilidade, sem agredir
e próximo uns aos outros. E como o foco prin-
o meio ambiente.
cipal da EngTech está na comercialização de agregados recicláveis, ofereceremos este ser-
Como nosso segmento de clientes é limitado
viço a um valor relativamente menor do que o
a apenas Construtoras e Concreteiras, bus-
do mercado, com a intenção de atraí-los e as-
caremos fidelizar e atender, grandes obras e
sim comercializar e divulgar nossos insumos
construções verticais, que possuem uma alta
recicláveis. Atualmente o mercado funciona
demanda por caçambas e uma alta geração de
da seguinte maneira:
entulhos, os quais para nós, são matérias prima essenciais para a fabricação dos agregados re-
1 CACAMBA ESTACIONÁRIA (5M3) = R$ 155,00/5 DIAS
cicláveis. Por ser mais uma empresa inserida no mercado Conforme informado no cap. 1, foi realizado pelo
de Alugueis de Caçamba, a EngTech entra neste
grupo a quantificação de caçambas alocadas
segmento tendo como diferencial competidor, o
em uma obra vertical na região sul da cidade, e
preço da Locação. Diante da pesquisa de merca-
após 40% do cronograma executado, já haviam
do realizada e os objetivos iniciais do Modelo de Negócio, a EngTech cobrará pelo serviço o valor
107
de R$ 125,00, ou seja, 20% menos do que o preço
• Caçamba 2 –Resíduos de Classe B (Papel, Pa-
atual de mercado.
pelão, Plástico, Madeira);
1 CACAMBA ESTACIONÁRIA (5M ) = R$ 125,00/5 DIAS 3
Disponibilizaremos aos nossos clientes/fornecedores caçambas estacionárias, identificadas e classificadas, para atender aos clientes de acordo com os resíduos característicos e predominante de suas obras, pois o resíduos que nos interessa, como matéria prima, é apenas o de Classe A. As caçambas serão divididas em dois grupos, conforme demonstrado abaixo:
// Resíduos de Classe C (Gesso, Isopor, etc.);
// Resíduos de Classe D (Solventes, Tintas, Verniz). O intuito com essa triagem diretamente na fonte, tem como objetivo reduzir custos e otimizar os processos durante o beneficiamento e produção dos agregados recicláveis, fazendo com que o entulho chegue até o campo de triagem praticamente classificado. Receitas de Locação de Caçambas para o 1º ANO
• Caçamba 1 – Resíduos de Classe A (Tijolos, Argamassa, Cerâmica, Concreto, etc).
De acordo com os dados obtidos em uma pesquisa de mercado, foi determinado as seguintes metas e projeções para a primeira fonte de receita – Locação de Caçamba:
META - LOCAÇÃO DE CAÇAMBAS MESES
QUANTIDADE DE CAÇAMBAS ALOCADAS/MÊS
AUMENTO DEMANDA
1
180
0%
2
205
14%
3
218
21%
4
225
38%
5
249
41%
6
253
49%
7
269
53%
8
275
60%
9
288
66%
10
299
66%
11
310
72%
12
318
77% Tabela 13 - Meta para locação de Caçambas no 1º Ano Fonte: Autores (Outubro/2015)
Após um ano de funcionamento da empresa, com a marca e o conceito mais divulgado e com uma parcela de clientes sendo atendidos, com todos os esforços de marketing direcionados para a captação e manutenção de clientes a EngTech espera um aumento significativo na quantidade de alugueis de caçamba, como segue na tabela e no gráfico abaixo, demonstrando estas perspectivas.
108
RECEITAS REFERENTE A LOCAÇÃO DE CAÇAMBA - 1º ANO QUANTIDADE (CAÇAMBA/MÊS)
LOCAÇÃO DE CAÇAMBAS
MÊS 1 - JANEIRO
180
R$ 22.500,00
5,83%
MÊS 2 - FEVEREIRO
205
R$ 25.625,00
6,64%
MÊS 3 - MARÇO
218
R$ 27.250,00
7,06%
MÊS 4 - ABRIL
225
R$ 28.125,00
7,28%
MÊS 5 - MAIO
249
R$ 31.125,00
8,06%
MÊS 6 - JUNHO
253
R$ 31.625,00
8,19%
MÊS 7 - JULHO
269
R$ 33.625,00
8,71%
MÊS 8 - AGOSTO
275
R$ 34.375,00
8,90%
MÊS 9 - SETEMBRO
288
R$ 36.000,00
9,32%
MÊS 10 - OUTUBRO
299
R$ 37.375,00
9,68%
MÊS 11 - NOVEMBRO
310
R$ 38.750,00
10,04%
MÊS 12 - DEZEMBRO
318
R$ 39.750,00
10,29%
R$ 386.125,00
100,00%
MESES
TOTAL
PERCENTUAL DO MÊS EM RELAÇÃO AO TOTAL ANUAL
Tabela 14 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano Fonte: Autores ( Outubro/2015)
RECEITAS REFERENTES AO 1º ANO R$ 45.000,00 R$ 40.000,00 R$ 35.000,00 R$ 30.000,00 R$ 25.000,00 R$ 20.000,00 R$ 15.000,00 R$ 10.000,00 R$ 5.000,00 R$ -
LOCAÇÃO DE CAÇAMBAS
Gráfico 4 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano Fonte: Autores (Outubro/2015)
Conforme todo o material exposto anteriormente a produção de resíduos na cidade de Uberlândia ocorre de forma bastante acelerada, muitas empresas pesquisadas mostraram que o consumo médio de aluguel de caçambas varia de 1,5 a 2 caçambas por dia. A princípio devido ao início das operações onde a EngTech estará iniciando sua carteira de clientes, a previsão de alugueis de caçamba conforme o gráfico acima será de 180 caçambas por mês, após a apresentação de propostas e a captação de novos clientes, com um aumento mensal na quantidade de itens locados, no final do primeiro ano esperamos umas evolução que nos leve a marca de 318 caçambas locadas mensalmente, um aumento considerável levando em conta o mercado de caçambas na cidade e mesmo o ritmo de crescimento da construção civil na região.
109
2.5.1.2 Receitas de Locação de Caçamba nos próximos 5 anos RECEITAS - SERVIÇOS DE LOCAÇÃO DE CAÇAMBAS - 5 ANOS PERIODOS
RECEITAS
META DE CRESCIMENTO
2016
R$ 386.125,00
2017
R$ 405.431,25
5%
2018
R$ 425.702,81
5%
2019
R$ 446.987,95
5%
2020
R$ 469.337,35
5%
TOTAL
R$ 2.133.584,37 Tabela 15 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano. Fonte: Autores (Outubro/2015)
RECEITAS - LOCAÇÃO CAÇAMBAS - 5 ANOS
R$ 500.000,00 R$ 450.000,00 R$ 400.000,00 R$ 350.000,00 R$ 300.000,00 R$ 250.000,00
RECEITAS
R$ 200.000,00 R$ 150.000,00 R$ 100.000,00 R$ 50.000,00 R$ 0,00
PERIODOS
2016
2017
2018
2019
2020
Gráfico 5 - Receitas para Locação de Caçambas no 1º Ano. Fonte: Autores (Outubro/2015)
Acima seguem a tabela e o gráfico com a pro-
para o funcionamento da planta de reciclagem
jeção de uma das fontes de renda da EngTech
e trará um retorno substancia do investimento.
, que será o aluguel de caçambas. A locação de caçambas já é um setor de grande movimentação de renda na cidade, atualmente Uberlândia conta com diversas empresas que realizam o serviço de locação de disposição dos resíduos de construtoras e pequenas obras. Foi estipulado de acordo com taxas de crescimento de anos anteriores, projeções futuras e o retorno do investimento deste segmento de produto uma taxa de crescimento de 5% ao ano. Apesar desta atividade não representar a maior parte do nosso faturamento, esta é uma atividade chave, que tem grande influência para o sucesso do negócio, pois, o aluguel de caçambas nos possibilitara adquirir a matéria prima
110
2.5.2 Comercialização de Subprodutos - Agregados Recicláveis Classificada como o “carro chefe” de nosso modelo de negócio, a segunda fonte de receita virá através da comercialização de Agregados Recicláveis na região. Conforme demonstrado no Cap.2 – Atividades Chaves, o número de usinas de reciclagem passou de 16 em 2002 para 305 em 2015, onde desta quantidade, mais de 80% pertencem a iniciativa privada. Isso demonstra que a venda de agregados recicláveis se tornou uma atividade atrativa nos grandes polos urbanos, devido à escassez e falta de agregados para construção civil.
Atualmente essa atividade não é praticada no município, se tornando algo inovador para o
PREÇO DE VENDA DO AGREGADO NATURAL (R$/TON) Ribeirão Preto
São Paulo
AREIA RECICLADA
R$ 45,00
R$ 55,00
R$ 40,00
lhantes com as do agregado natural, podendo
PEDRISCO RECICLADO
R$ 48,00
R$ 54,00
R$ 48,00
ser aplicado em qualquer área da engenharia,
BRITA RECICLADA
R$ 46,00
R$ 55,00
R$ 48,00
tendo limitações apenas na utilização como fins
BICA CORRIDA
R$ 44,00
R$ 50,00
R$ 40,00
estruturais.
RACHÃO
R$ 40,00
R$ 45,00
R$ 35,00
mercado local. Além de ser um produto com o preço menor do que o convencional, ele possui características físicas e mecânicas muito seme-
De acordo com a ANEPAC (2012) o Brasil consome cerca de 600 a 700 milhões de toneladas por ano de agregados para construção civil. E deste número, se considerarmos pelo menos 30% a ser substituído pelo agregado reciclável, teríamos uma grande demanda pelos insumos, onde até mesmo as usinas já implantadas não conseguiriam atender.
Tabela 17 - Pesquisa de Preços de Agregados Reciclados no País. Fonte: Autores (Outubro/2015)
2.5.2.1 Capacidade de produção No mercado existem usinas de diferentes processo e várias capacidades, que normalmente variam de 20 t/h, 30 t/h, 40 t/h e até mesmo 100 t/h. O que determina a capacidade de produção
Os preços dos agregados naturais, variam de acordo com a região. Influenciados por vários motivos como a localização geográfica, as condições locais do mercado, os métodos de construção, a proximidade com as jazidas/rios, e vários outros motivos.
de uma usina de reciclagem é o britador. Grande parte das usinas nacionais possuem uma capacidade média entre 40 a 50 t/h, produzindo cerca de 70.000 a 90.000 toneladas/ano de agregados recicláveis. Para este modelo de negócio, consideramos
No mercado municipal o preços médio dos agregados naturais são:
uma Usina de Reciclagem da marca RCC BDM RA 700/6 com capacidade média de 50 t/h. Quantificando a capacidade anual de uma usina deste
PREÇO DE VENDA DO AGREGADO NATURAL (R$/TON) ITEM
Belo Horizonte
PREÇO
AREIA
R$ 60,00
PÓ DE PEDRA/PEDRISCO
R$ 55,00
BRITA
R$ 50,00
BICA CORRIDA
R$ 45,00
RACHÃO
R$ 45,00
Tabela 16 - Preço Médio dos Agregados Convencionais na Região. Fonte: Autores (Setembro/2015)
Para estipular os preços unitários dos agregados recicláveis que a EngTech irá comercializar, foi utilizado como referência o preço médio das usinas de reciclagem das seguintes cidades:
modelo, considerando 22 dias mensais e 8 h/dia, chegamos a um total de 80.000 t/ano.
2.5.2.2 Demanda por agregados da Construção Civil De acordo com um levantamento feito pela ANEPAC em 2012, a região Sudeste, é a região que mais consome agregados da construção civil. Em escala nacional o indicador de consumo de agregados em 2011 foi de 3,50 ton/habitante. Comparado a países desenvolvidos, como o Estados Unidos, o Brasil ainda está muito distante do valor médio dos americanos, que gira em torno de 6 a 7 ton/habitante/ano. Porem se contabilizarmos os com os mais de 204 milhões
111
de habitantes, chegaríamos a um número extremamente expressivo, em torno de 700.000.000 de toneladas/ano. AGREGADOS BRASIL - 2011 ESTADOS/REGIÕES
CONSUMO DE AGREGADOS (I)
AMAZONAS
10.511.744
PARÁ
19.1012.575
ACRE
1.888.866
RONDONIA
7.408.262
RORAIMA
1.183.520
AMAPÁ
1.801.562
TOCANTINS
4.192.791 NORTE
45.999.319
BAHIA
37.702.689
ALAGOAS
7.484.543
SERGIPE
5.769.790
PERNAMBUCO
26.778.265
PARAÍBA
8.823.781
RIO GRANDE DO NORTE
8.547.150
CEARÁ
19.692.468
PIAUÍ
6.696.278
MARANHÃO
14.024.997 NORDESTE
135.519.961
GOIÁS
23.595.020
DISTRITO FEDERAL
14.915.681
MATO GROSSO
11.426.783
MATO GROSSO DO SUL
8.572.237
CENTRO-OESTE
135.519.961
SÃO PAULO
177.158.361
MINAS GERAIS
71.076.418
RIO DE JANEIRO
61.930.077
ESPÍRITO SANTO
13.877.637
SUDESTE
324.042.493
PARANÁ
41.941.737
SANTA CATARINA
28.455.865
RIO GRANDE DO SUL
39.272.768
SUL
109.670.369
BRASIL
673.741.863
6,83%
20,11%
20,11%
48,10%
16,28%
Tabela 18 - Consumo de Agregados no Brasil por regiões Fonte: http://anepac.org.br/wp/agregados (2012) - Visitado em Setembro/2015
Embasando-se na evolução da demanda por insumos da construção e do Produto Interno Bruto (PIB) nacional, a Associação projetou o crescimento no período 2012 a 2022, partindo-se de uma estimativa de demanda de 696 milhões de toneladas em 2012, chegando a uma valor de 1,12 bilhão de toneladas em 10 anos, conforme demonstrado no gráfico abaixo:
112
Gráfico 6 - Projeção de Consumo de Agregados no País até 2022 Fonte: http://anepac.org.br/wp/agregados (2012) - Visitado em Setembro/2015
De acordo com o levantamento realizado, a
ras mais difundidas a uma destinação cor-
produção e comercialização de agregados para
reta a estes resíduos, apresentando vanta-
construção civil é bastante chamativo, mesmo
gens como o alto consumo na utilização e a
nas situações atuais, diante da crise política e econômica nacional.
simplicidade nos processos de execução do pavimento.
DADOS CURIOSOS - ANEPAC Para cada 1 km de linha ferroviária/metro são consumidos 50.000 toneladas de agregados A cada 1 km de estrada pavimentada são gastos cerca de 9.800 toneladas
Uma grande oportunidade que a EngTech enxergou a seus agregados foi a utilização da areia reciclável na mistura asfáltica. De acordo com o anexo 2 do presente Modelo de Negócio, a por-
Cada casa popular do tamanho de 50 m são utilizados cerca de 68 toneladas de agregados
centagem de agregado fino na mistura asfáltica
Em prédios e edifícios são consumidos 1360 toneladas para cada 1000. m2.
tamentos e as análises de laboratório realizado
2
CBUQ varia entre 5% a 20 %. Durante os levanna empresa BT Construções, foi identificado que
2.5.2.3 Estimava de Consumo de um de nossos segmentos de Clientes: Obras de Pavimentação • Areia Reciclável na mistura asfáltica CBUQ: A utilização de RCD em obras rodoviárias e de pavimentação se tornou uma das manei-
a mesma é um cliente com um grande potencial de consumo de agregados reciclaveis. Atualmente sua usina de asfalto possui uma capacidade de 60 a 90 t/h. Produzindo diariamente uma média de 450ton/dia. O traço da massa asfáltica CBUQ utilizado pela empresa atualmente é:
113
TRAÇO CBUQ - USINA BT CONSTRUÇÕES
os recursos naturais. Em todas as camadas dos
BRITA 1
19%
pavimentos é possível se utilizar os RCD. Esta
BRITA 0
40%
mistura pode ser realizada em vários e vários
PÓ DE PEDRA
21%
métodos de pavimentações como, Solo-RCD,
AREIA
17%
BGS, Solo-Cimento, dentre outros. A imagem
FILLER
3%
abaixo demonstra como é possível a utilização
Tabela 19 - Traço da Massa Asfáltica CBUQ Fonte: BT Construções Ltda (2015) - Retirado em Maio/2015
de RCD’s em todas as camadas de pavimentos.
De acordo com os resultados obtidos no anexo 2 - Utilização de Areia Reciclável na composição da Massa Asfáltica CBUQ (Concreto Betuminoso Usinado a Quente), é possívela substituição da areia natural pela areia reciclável na composição. Ao contabilizar o consumo de areia pela usina de asfalto da empresa BT Construções, totalizamos uma quantidade de 1.683,00ton/mês, que no valor de mercado atual, daria em torno de R$ 92.000,00/mês. 450 ton de CBQ/dia x 17% Areia (Traço CBQU) = 76,5 ton de areia/dia 76,5 ton de areia/dia x 24 dias (Mês) = 1.683,00 ton de areia/mês = 1.683,00 to de areia/mês Equação 1 - Consumo de Areia Mensal de uma usina de CBUQ Fonte: Autores (2015)
• Utilização em camadas de Base e Sub-Base: Outra atividade que possui um alto consumo por agregados recicláveis, é a utilização dos insumos em camadas Base e Sub-base de Rodovias e pavimentos urbanos. Para se entender, a estrutura de um pavimento é composto por várias camadas que possuem a função de absorver os esforços verticais causados pelos veículos, divididas normalmente entre sub-leito, sub-base, base e o revestimento. Conforme dito durante todo o trabalho, a utilização dos RCD’s em obras rodoviárias são a maneira mais segura e eficiente para substituir
114
Imagem 11 - Demonstração da utilização de RCD em camadas de pavimentos asfálticos Fonte: http://infraestruturaurbana.pini.com.br/solucoes-tecnicas (2014) - Visitado em Outubro/2015
2.5.2.4 Preço de Venda dos Agregados Recicláveis fornecidos pela EngTech PREÇOS UNITÁRIOS - ENGTECH INSUMO
VALOR
Areia Reciclada
R$ 45,00
Pedrisco Reciclado
R$ 42,90
Brita Reciclado
R$ 40,00
Bica Corrida
R$ 33,00
Rachão
R$ 33, 80
Tabela 20 - Preço dos Agregados Recicláveis oferecidos ao Município Fonte: Autores (2015)
Conforme a planilha acima segue os valores que serão praticados para cada agregado vendido pela EngTech . Os valores foram encontrados seguindo basicamente três fatores, primeiramente a pesquisa de mercado realizada em Uberlândia dos preços de venda dos agregados naturais, uma pesquisa realizada em três cidades que possuem usinas de beneficiamento de resíduos e a venda de agregados reciclados, sendo estas São Paulo, Ribeirão Preto e Belo Horizonte, e por fim os custos e despesas esperados para a implantação e manutenção do negócio.
Em comparação com os preços dos materiais
da será vendido por R$ 42,90 uma redução de
naturais comercializados em Uberlândia, os va-
22% no seu valor, a brita atualmente vendida
lores utilizados pela EngTech serão entre 20 a
no mercado a R$ 55 reais a tonelada terá um
25% mais baratos. A areia que em média é co-
valor de venda de R$ 40 representando uma re-
mercializada a R$ 60 reais a tonelada, o valor
dução de 20%, a bica corrida e o rachão que são
da Reciclada será de R$ 45 reais, representando
vendidos a R$ 45 reais, serão comercializados a
uma redução de 25% no seu valor de comercia-
R$33,80 pela EngTech representando um des-
lização, o pó de brita que custa R$ 55 a tonela-
conte de aproximadamente 25%.
Receitas referente a Comercialização de Agregados Reciclados - 1º Ano MESES
QUANTIDADE(TON/MÊS)
PREÇO UNITÁRIO (TON)
Areia Reciclada
859
R$ 45,00
R$ 38.655,00
Pedrisco Reciclado
600
R$ 42,90
R$ 25.740,00
Brita Reciclada
520
R$ 40,00
R$ 20.800,00
Bica Corrida
290
R$ 33,80
R$ 9.802,00
0
R$ 33,80
R$
INSUMOS
MÊS 1 - JANEIRO
Rachão TOTAL
MÊS 2 - FEVEREIRO
Areia Reciclada
912
Pedrisco Reciclado
645
R$ 42,90
R$ 27.670,50
Brita Reciclada
532
R$ 40,00
R$ 21.280,00
Bica Corrida
303
R$ 33,80
R$ 10.241,40
Rachão
20
R$ 33,80
R$ 676,00
R$ 45,00
Areia Reciclada
978
R$ 45,00
R$ 44.010,00
Pedrisco Reciclado
692
R$ 42,90
R$ 29.686,80
Brita Reciclada
569
R$ 40,00
R$ 22.760,00
Bica Corrida
309
R$ 33,80
R$ 10.444,20
22
R$ 33,80
R$ 743,60
TOTAL
R$ 107.644,60 Areia Reciclada
1243
R$ 45,00
R$ 55.935,00
Pedrisco Reciclado
899
R$ 42,90
R$ 38.567,10
Brita Reciclada
712
R$ 40,00
R$ 28.480,00
Bica Corrida
413
R$ 33,80
R$ 13.959,40
Rachão
50
R$ 33,80
R$ 1.690,00
TOTAL
MÊS 5 - MAIO
TOTAL
R$ 41.040,00
R$ 100.907,90
Rachão
MÊS 4-ABRIL
R$ 94.997,00
TOTAL
MÊS 3 - MARÇO
AGREGADOS RECICLÁVEIS (R$)
R$ 138.631,50 Areia Reciclada
1324
R$ 45,00
R$ 59.580,00
Pedrisco Reciclado
912
R$ 42,90
R$39.124,80
Brita Reciclada
799
R$ 40,00
R$ 31.960,00
Bica Corrida
498
R$ 33,80
R$ 16.832,40
Rachão
50
R$ 33,80
R$ 1.690,00 R$ 149.187,20
115
Receitas referente a Comercialização de Agregados Reciclados - 1º Ano
MÊS 6 -JUNHO
Areia Reciclada
1621
R$ 45,00
R$ 72.945,00
Pedrisco Reciclado
1023
R$ 42,90
R$ 43.886,70
Brita Reciclada
943
R$ 40,00
R$ 37.720,00
Bica Corrida
564
R$ 33,80
R$ 19.063,20
Rachão
60
R$ 33,80
R$ 2.028,00
TOTAL
MÊS 7 - JULHO
R$ 175.642,90 Areia Reciclada
1899
R$ 45,00
Pedrisco Reciclado
1232
R$ 42,90
R$ 52.852,80
Brita Reciclada
1013
R$ 40,00
R$ 40.520,00
Bica Corrida
765
R$ 33,80
R$ 25.857,00
Rachão
60
R$ 33,80
R$ 2.028,00
TOTAL
MÊS 8 - AGOSTO
R$ 206.712,80 Areia Reciclada
2019
R$ 45,00
R$ 90.855,00
Pedrisco Reciclado
1423
R$ 42,90
R$ 61.046,70
Brita Reciclada
1321
R$ 40,00
R$ 52.840,00
Bica Corrida
866
R$ 33,80
R$ 29.270,80
Rachão
60
R$ 33,80
R$ 2.028,00
TOTAL
MÊS 9 - SETEMBRO
R$ 236.040,50 Areia Reciclada
2132
R$ 45,00
R$ 95.940,00
Pedrisco Reciclado
1612
R$ 42,90
R$ 69.154,80
Brita Reciclada
1478
R$ 40,00
R$ 59.120,00
Bica Corrida
951
R$ 33,80
R$ 32.143,80
Rachão
60
R$ 33,80
R$ 2.028,00
Areia Reciclada
2441
R$ 45,00
R$ 109.845,00
Pedrisco Reciclado
1789
R$ 42,90
R$ 76.748,10
Brita Reciclada
1561
R$ 40,00
R$ 62.440,00
Bica Corrida
1023
R$ 33,80
R$ 34.577,40
70
R$ 33,80
R$ 2.366,00
TOTAL
MÊS 10 - OUTUBRO
R$ 175.642,90
Rachão TOTAL
MÊS 11 - NOVEMBRO
R$ 285.976,50 Areia Reciclada
2721
R$ 45,00
R$ 122.445,00
Pedrisco Reciclado
1989
R$ 42,90
R$ 85.328,10
Brita Reciclada
1779
R$ 40,00
R$ 71.160,00
Bica Corrida
1247
R$ 33,80
R$ 42.154,01
70
R$ 33,80
R$ 2.366,00
Rachão TOTAL
MÊS 12 - DEZEMBRO
R$ 85.455,00
R$ 323.453,11 Areia Reciclada
3123
R$ 45,00
R$ 140.535,00
Pedrisco Reciclado
2412
R$ 42,90
R$ 103.474,80
Brita Reciclada
1778
R$ 40,00
R$ 71.120,00
Bica Corrida
1455
R$ 33,80
R$ 49.179,00
80
R$ 33,80
R$ 2.704,00
Rachão TOTAL
R$ 367.012,80 TOTAL ANUAL
R$ 2.444.593,41
Tabela 21 - Receita ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 1º ANO Fonte: Autores (2015)
116
AGREGADOS RECICLÁVEIS R$ 400.000,00 R$ 350.000,00 R$ 300.000,00 R$ 250.000,00 R$ 200.000,00 AGREGADOS RECICLÁVEIS
R$ 150.000,00 R$ 100.000,00 R$ 50.000,00 R$ -
Gráfico 7 - Receita ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 1º ANO Fonte: Autores (2015)
Devido ao fato da cidade de Uberlândia não
A partir do terceiro mês visamos um cenário
possuir nenhuma concorrente no setor de be-
mais promissor para a nossa atuação no mer-
neficiamento de resíduos de construção civil,
cado. O público alvo da EngTech são clientes
as perspectivas de crescimento do empreendi-
que possuem uma alta rotatividade de matéria
mento se mostram bastante satisfatórias. Con-
prima, sendo estes construtoras e concreteiras,
forme mostra a tabela acima foi realizado uma
após a total implantação da nossa planta de
pesquisa no mercado tanto regional, como nas
beneficiamento, a utilização do plano de comu-
tendências e perspectivas para o setor no pró-
nicação, os demais planos para divulgação do
ximo ano, assim demonstramos as projeções de
produto e a consequente captação de clien-
faturamento para o primeiro ano de funciona-
tes, nós projetamos um crescimento gradual
mento da EngTech.
do mês 4 ao mês 10, onde a nossa produção e faturamento terão um aumento significativo. E
Nos três primeiros meses de funcionamento devido aos grandes gastos de implantação, fatores como implantação técnica da aparelhagem e montagem da estrutura, possíveis variações técnicas de qualidade, a inserção da marca no mercado, a falta de conhecimento do setor em relação ao nosso atendimento e produto, nos teremos uma previsão de faturamento abaixo do necessário, fator estes que é comum na implantação de qualquer novo empreendimento e até mesmo como segurança, pois o capital de giro foi pensado, fluxo de caixa foi planejado para não limitar nossa produção durante esses meses de adaptação.
importante salientar que a nossa produção obviamente está atrelado a produção e o desenvolvimento do setor na cidade de Uberlândia, conforme demonstrado na tabela os últimos dois meses do ano, mês 11 novembro e 12 dezembro apresentam uma queda na nossa produção, esta queda se deve ao período devido naturalmente ao período de festas de final de ano, feriados e recessos, e também este período é quando historicamente ocorrem as chuvas na nossa região, estas geralmente começam no mês de novembro e se estendem até o mês de março, explicando também a dificuldade de faturamento que encontraremos nos três primeiros meses de implantação do empreendimento.
117
Receitas referente a Comercialização de Agregados Reciclados - 1º Ano MESES
2016
QUANTIDADE (TON/MÊS)
PREÇO UNITÁRIO (TON)
AGREGADOS RECICLÁVEIS (R$)
Areia Reciclada
21321
R$ 45,00
R$ 959.445,00
Pedrisco Reciclado
18711
R$ 42,90
R$ 802.701,90
Brita Reciclada
11654
R$ 40,00
R$ 466.160,00
Bica Corrida
5872
R$ 33,80
R$ 198.473,60
Rachão
527
R$ 33,80
R$ 17.812,60
INSUMOS
TOTAL
2017
R$ 2.444.593,10 Areia Reciclada
24519
R$ 45,00
R$ 1.103.361,75
Pedrisco Reciclado
21518
R$ 42,90
R$ 923.107,19
Brita Reciclada
13402
R$ 40,00
R$ 536.084,00
Bica Corrida
6753
R$ 33,80
R$ 228.244,64
Rachão
606
R$ 33,80
R$ .484,49
TOTAL
2018
R$ 2.811.282,07 Areia Reciclada
28197
R$ 45,00
R$ 1.268.866,01
Pedrisco Reciclado
24745
R$ 42,90
R$ .061.573,26
Brita Reciclada
15412
R$ 40,00
R$ 616.496,60
Bica Corrida
7766
R$ 33,80
R$ 262.481,34
Rachão
697
R$ 33,80
R$ .557,16
TOTAL
2019
R$ 3.232.974,37 Areia Reciclada
32427
R$ 45,00
R$ 1.459.195,91
Pedrisco Reciclado
28457
R$ 42,90
R$ 1.220.809,25
Brita Reciclada
17724
R$ 40,00
R$ 708.971,09
Bica Corrida
8931
R$ 33,80
R$ 301.853,54
Rachão
802
R$ 33,80
R$ 27.090,74
TOTAL
2020
R$ 3.717.920,53 Areia Reciclada
37291
R$ 45,00
R$
1.678.075,30
Pedrisco Reciclado
32726
R$ 42,90
R$
1.403.930,64
Brita Reciclada
20383
R$ 40,00
R$
815.316,75
Bica Corrida
10270
R$ 33,80
R$
347.131,57
922
R$ 33,80
R$
31.154,35
Rachão TOTAL
R$ 4.275.608,61 TOTAL ANUAL
R$ 16.482.378,68
Tabela 22- Receitas ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 5 ANOS Fonte: Autores (2015)
118
AGREGADOS RECICLÁVEIS R$ 4.500.000,00
R$ 4.000.000,00
R$ 3.500.000,00
R$ 3.000.000,00
R$ 2.500.000,00 AGREGADOS RECICLÁVEIS
R$ 2.000.000,00
R$ 1.500.000,00
R$ 1.000.000,00
R$ 500.000,00
R$ -
2016
2017
2018
2019
2020
Gráfico 8 - Receitas ref. a Comercialização de Agregados Recicláveis - 5 ANOS Fonte: Autores (2015)
A tabela e o gráfico acima representam as expectativas das receitas que serão obtidas a partir da venda dos agregados reciclados. A venda dos agregados como foi demonstrado em todas as etapas deste plano de negócio, é a atividade de maior interesse da EngTech , para esta atividade espera-se ter os maior custos de implantação e manutenção, mas também é esperado um grande retorno desta atividade. Conforme a tabela acima no primeiro ano é esperado que o
mercado absorva aproximadamente 58.085 toneladas dos nossos agregados reciclados representando um faturamento de R$ 2.444.593,10 reais, agregados que são a areia, brita, pedrisco, rachão e bica corrida. Nos próximos anos com uma melhor divulgação e popularização do nosso produto no mercado, em 2020 espera-se mais que dobrar a venda dos nossos agregados chegando na cifra de 101.591 toneladas representando um faturamento de R$ 4.275.608,61 reais.
2.5.2.8 Receita Total das Atividades no 1º Ano – Fonte de Receita 1 + Fonte de Receita 2 RECEITAS TOTAL DO EMPREENDIMENTO - 1º ANO Fonte de Receita nº 1 + Fonte de Receita nº 2 RECEITA TOTAL
PERCENTUAL DO MÊS EM RELAÇÃO AO TOTAL ANUAL
MÊS 1 - JANEIRO
R$ 117.497,00
4,15%
MÊS 2 - FEVEREIRO
R$ 126.532,90
4,47%
MÊS 3 - MARÇO
R$ 134.894,60
4,77%
MÊS 4 - ABRIL
R$ 166.756,50
5,89%
MÊS 5 - MAIO
R$ 180.312,20
6,37%
MÊS 6 - JUNHO
R$ 207.267,90
7,32%
MÊS 7 - JULHO
R$ 240.337,80
8,49%
MÊS 8 - AGOSTO
R$ 270.415,50
9,55%
MÊS 9 - SETEMBRO
R$ 294.386,60
10,40%
MÊS 10 - OUTUBRO
R$ 323.351,50
11,42%
MÊS 11 - NOVEMBRO
R$ 362.203,11
12,80%
MÊS 12 - DEZEMBRO
R$ 406.762,80
14,37%
R$ 2.830.718,10
100,00%
MESES
TOTAL
Tabela 23 - Somatório das 2 Fontes de Receitas para o 1º Ano Fonte: Autores (2015)
119
A EngTech possuirá duas fontes de receita, sendo estas o aluguel de caçambas e a venda dos agregados reciclados para a construção civil, estas duas fontes de renda distintas obrigatoriamente irão trazer retornos em tempo e valores diferentes, a tabela acima representa as receitas totais do empreendimento no primeiro ano. Ao fim dos 12 meses de funcionamento é esperado que a empresa gere uma receita de R$ 2.830.718,10.
2.5.2.9 Receita Total das Atividades nos 5 anos – Fonte de Receita 1 + Fonte de Receita 2 RECEITAS TOTAL DO EMPREENDIMENTO - 5 ANOS Fonte de Receita nº 1 + Fonte de Receita nº 2 RECEITA TOTAL
PERCENTUAL DO MÊS EM RELAÇÃO AO TOTAL ANUAL
2016
R$ 2.830.718,10
15,21%
2017
R$ 3.216.713,32
17,28%
2018
R$ 3.658.677,19
19,65%
2019
R$ 4.164.908,48
22,37%
2020
R$ 4.744.945,96
25,49%
R$ 18.615.963,05
100,00%
MESES
TOTAL
Tabela 24 - Somatório das 2 Fontes de Receitas para os 5 Anos Fonte: Autores (2015)
Para que haja um melhor planejamento das atividades a empresa que serão realizados a longo prazo, foi estimado as receitas ao longo dos próximos 5 anos. Com as ótimas projeções da venda dos resíduos reciclados, juntamente com a possibilidade de utilização do nosso produto, e a necessidade de crescimento do País de forma geral, espera-se que em 2020 nos mais que dobremos as receitas atingindo a marca de R$ 18.615.963,05 reais provenientes do aluguel de caçambas e a venda dos agregados reciclados.
2.5.2.10 Despesas Referentes ao 1º Ano de Operação
DESPESAS REFERENTES AO 1º ANO R$ 141.000,00 R$ 140.500,00 R$ 140.000,00 R$ 139.500,00 R$ 139.000,00 R$ 138.500,00 R$ 138.000,00 R$ 137.500,00 R$ 137.000,00 R$ 136.500,00 R$ 136.000,00
TOTAL
Gráfico 9 - Gráfico ref. as Despesas do 1ºAno Fonte: Autores (2015)
120
Assim como foi realizado com as receitas dos primeiro e dos próximos 5 anos, esta mesma estimativa foi realizada com as despesas, para que assim pudéssemos chegar ao panorama mais real possível, conforme segue gráfico espera-se um custo anual de aproximadamente R$ 1.670.072,12 reais no primeiro ano de funcionamento.
2.5.2.11 Despesas Referentes aos Próximos 5 Anos de Operação TOTAL DOS CUSTOS REFERENTES AOS 5 ANOS R$ 3.000.000,00 R$ 2.500.000,00 R$ 2.000.000,00 R$ 1.500.000,00
TOTAL DOS CUSTOS
R$ 1.000.000,00 R$ 500.000,00 R$ -
2016
2017
2018
2019
2020
Gráfico 10 – Despesas ref. aos próximos 5 Anos Fonte: Autores (2015)
Conforme as análises e projeções para os próximos 5 anos espera-se um total de custos deste período no valor de R$ 10.195.957,29.
121
2.6 RECURSOS PRINCIPAIS
122
C
preço dos combustíveis elevados, muitas das omo a EngTech
realizara serviços de
acondicionamento e reciclagem de resí-
duos da construção civil, será necessário toda uma estrutura f ísica-operacional, bastante complexa, contando com uma extensa área para implantação, toda uma equipe de profissionais qualificados, uma frota operacional de maquinas e veículos para transportes e principalmente um amplo conhecimento técnico na área de Engenharia. Como o objetivo principal é de atender a demanda das construtoras de Uberlândia, tanto para os serviços de locação de caçamba quanto para o de comercialização de agregados recicláveis, o fator chave para o sucesso do projeto, está na proximidade com clientes/fornecedores e na escolha do local para a implantação do empreendimento.
vezes acaba elevando o preço de mercadorias, produtos e insumos, destacando-se o caso da areia natural, nos grandes centros urbanos. Todas as jazidas nas mediações das grandes cidades já se esgotaram, obrigando os fornecedores a percorrem um longo trajeto para extrair o agregado. Por isso, a escolha da localização de implantação de um negócio como o da EngTech é um dos fatores determinantes para o sucesso e competitividade. Para escolha da localização, foi utilizado como referência a empresa LimpeBras Resíduos que é responsável pela coleta e gerenciamento de todo o lixo urbano que é gerado na cidade de Uberlândia/MG, se tornando um referencial logístico para o plano de negócio, fazendo com que as proximidades do aterro da LimpeBras Resíduos, seja um local muito favorável para a implantação das atividades.
2.6.1 Área de Implantação do Empreendimento Todo o processo de logística hoje possui um custo relativamente alto, alta tributação e o
Imagem 12 - Área de Implantação do Empreendimento Fonte: Autores (2015)
123
Outro motivo para escolha da área de implantação da EngTech , é que estará a um raio de menos de 500 metros de distância de 3 das 5 usinas de asfalto existente no município e como citado durante todo plano de negócio, empresas de infraestrutura e obras rodoviárias, será o principal foco como clientes. Então além de estar praticamente dentro da zona Urbana do Município (de 10 km da zona central de Uberlândia/MG), estará bem próximo a dois clientes que possuem uma demanda muito grande de subprodutos.
Imagem 13 - Área de Implantação próxima a grandes Consumidores de Agregados Fonte: Autores (2015)
Nas mediações da área de implantação escolhida, existem também 3 jazidas de Basalto, onde 2 estão licenciadas para extração, em nome das empresas BT Construções Ltda e EcoBrix e 1 está em processo de Recuperação de Área. Degradada devido ao esgotamento da jazida causada pela atividade de mineração na região, em nome da empresa pedreira São Salvador. De acordo com a Lei de Política Nacional do Meio Ambiente – nº 6938/81, “O Poluidor é obrigado a indenizar ou reparar os danos causados ao meio ambiente e a terceiros, afetados por sua atividade – diante disso surgiu o CONAMA e o SISNAMA, que estabeleceram através do Decreto Federal 97.632/89 que todas as atividade de mineração são obrigadas a apresentarem um Plano de Recuperação de Áreas Degradadas juntamente com EIA/RIMA. A empresa Pedreira São Salvador, após anos de extração, hoje está em atividade de recuperação da área e realiza esta atividade através da disponibilização da área degradada como local de descarte para aterro de resíduos de classe A inertes. Como mostra as fotos abaixo:
124
Imagem 14 - Vista panorâmica de um dos Aterros de Resíduo Sólido na região Fonte: Autores (2015)
Imagem 15 - Vista panorâmica de um dos Aterros de Resíduos Sólidos na região. Fonte: Autores (2015)
125
Basicamente todo resíduo selecionado pela
também um local onde toda a equipe adminis-
empresa JB Entulhos, citada anteriormente no
trativa e gestora, realizara suas atividades e
presente trabalho, é destinado ao aterro da Ja-
atribuições, para o perfeito funcionamento do
zida em recuperação da Pedreira São Salvador.
processo produtivo, financeiro e contábil da or-
Sendo este mais um fator positivo, para área
ganização. Incluindo serviços de compras, esto-
implantação escolhida pela EngTech , pois es-
cagem de peças e equipamento, almoxarifado,
tará muito próximos a 3 possíveis grandes áreas
Segurança do trabalho, Sala de Reuniões dentre
de aterro, se tornando uma grande oportunida-
outras necessárias.
de para se fechar parcerias e propostas com os proprietários.
2.6.2.3 Refeitório/Restaurante
2.6.2 Estrutura
Local disponibilizado aos funcionários para rea-
Por ser uma empresa que terá dois segmentos de
2.6.2.4 Área de depósito de caçambas
mercado diferentes, divididos entre os serviços de acondicionamentos de resíduos da construção civil (locação de caçamba) e a comercialização de subprodutos, será necessário uma área de 10 mil metros quadrados, capaz de suportar uma produ-
lizarem suas refeições diárias.
Para as atividades de acondicionamento de RCD, será necessário uma área destinada a deposição de caçambas. A princípio, com um total de 80 ca-
ção de 40 a 60 t/h de resíduos.
çambas disponíveis a locação, onde 50 delas se-
Para isso a EngTech contara com uma estrutura
(tijolos, areia, concreto, blocos, materiais cerâmi-
rão disponibilizadas para os resíduos de Classe A
composta basicamente por:
cos, etc.) e 30 estarão disponíveis para a acomo-
2.6.2.1 Local de entrada/ saída e pesagem de veículos de transporte, como caminhões caçambas, basculantes e de cargas em geral;
plástico, madeiras, recicláveis), Classe C (gesso,
Além de ser o local de acesso as instalações da empresa, esta área ser a também o local de entrada e saída de veículos que realizam todo o transporte dos insumos. Todo insumo que entra e sai das instalações, passarão por uma Balança Rodoviária com capacidade de 80.000Kg, onde tudo será devidamente pesado e rastreado, garantindo o total controle e qualidade e organização.
2.6.2.2 Escritórios/Recepção Além de ser uma área onde será recepcionado os clientes, fornecedores e colaboradores, será
126
dação dos resíduos das classes B (papel, papelão, isopor e outros não recicláveis) e Classe D (tinta, verniz, solventes, resíduos perigosos). Toda esta divisão e disponibilização de caçambas diferentes para classes diferentes, será um processo fundamental para a agilidade no processo produtivo da empresa. Pois como citado no cap. 1 – pag. 37, um dos grandes problemas que a empresa JB Entulhos enfrenta, está no processo de triagem. Mesmo que ela destine seu resíduo apenas para o aterro de resíduos sólidos, ela possui um alto custo com mão de obra para a descontaminação do entulho, ou seja, a fase de separação das classes de resíduos que não podem ser destinados aos aterros.
2.6.2.5 Campo de Triagem
serem não recicláveis e perigosos, haverá um área para armazenamento totalmente coberto,
Local onde será realizado a triagem de todo
livre de chuva e contato com o meio ambiente,
entulho depositado nas caçambas, porem uma
onde através de parcerias com empresas espe-
triagem não muito complexa, afinal todo entu-
cializadas será feito o tratamento deste tipo de
lho descartado nas instalações da EngTech es-
resíduo, que requer um tratamento específico e
tará devidamente separado e pré-triados para
detalhado, fugindo totalmente do escopo e do
os clientes/fornecedores.
foco da EngTech .
2.6.2. 6 Local de armazenagem pós-triagem
2.6.2.8 Local de armazenagem/ estoque/venda agregados recicláveis e outros subprodutos;
Logo após a triagem, todo entulho separado se transforma em insumo, onde será devidamente
Após a finalização de todo processo de benefi-
separado por suas classes serão depositados e
ciação e separação, todos os agregados e sub-
armazenados em campo aberto,sendo necessário
produtos serão transportados, com o auxílio de
para esta atividade uma área de aproximadamen-
uma Pá-Carregadeira, até um galpão de 800m²
te 1.000 m², para que seja selecionado e estocado
com área coberta, livre de chuva, sol, vento ou
toda matéria prima pronta para ser beneficiada,
qualquer outro que possa contaminar o insumo.
pois é nesta etapa que todo entulho se transfor-
Nesta área todo insumo estocado estará devi-
ma em nossa principal matéria prima para a pro-
damente autorizado pelo laboratório da empre-
dução dos agregados recicláveis.
sa e pronto para ser comercializado aos clientes/fornecedores.
2.6.2.7 Área de Beneficiamento Para esta atividade, estima-se uma área de 2.000 m² para a implantação de todo o processo de beneficiamento dos entulhos recolhidos. Para os de classe A, a EngTech terá em seu campo de trabalho uma usina de reciclagem móvel equipada de britador, peneiras e correias de transporte responsáveis por toda trituração, separação granulométrica e estocagem dos agregados através de correias. Conterá uma área específica para o beneficiamento de restos de madeira de construção e demolição, onde contará também com um triturador de madeiras, que realizara a moagem, transformando-a em raspas de madeiras/serragens, que será comercializada como combustível para várias das industrias e fábricas do município, além de uma local coberto para armazenamento dos resíduos da Classe B, ou seja, os resíduos recicláveis. Já para os resíduos de classe C e Classe D, por
2.6.2.9 Laboratório para controle tecnológico dos insumos; Área de extrema importância para o sucesso do negócio, responsável por todo controle tecnológico dos agregados e insumos que será disponibilizado aos clientes. Contando com profissionais qualificados, sendo disponibilizados aos clientes ensaios e laudos laboratoriais, garantindo aos mesmos, total confiança e qualidade quanto aos produtos que estará sendo oferecido.
2.6.2.10 Pátio para estacionamento de toda frota de veículos da empresa; Por ser realizado serviços que vão desde a locação de caçambas, transportes, beneficiamento e fornecimento, a EngTech conta também com uma extensa área destinada ao estacionamento de toda frota operacional e técnica de carros,
127
máquinas e caminhões, onde será realizado ma-
nas e equipamentos, relacionadas abaixo:
nutenções básicas e preventivas, caso necessário.
Usina de Reciclagem de Entulhos
2.6.3 Equipamentos Fundamentais
• Quantidade: 01
Para realização das principais etapas do processo produtivo, a EngTech , contará com toda uma estrutura operacional específica para a atividade, como caminhões, veículos leves, máqui-
• Marca/Modelo: Usina de Reciclagem de RCD BDM RA 700/6 • Capacidade: - Frações Granulométricas de 0 a 45mm – Capacidade de 40 ton/h • Frações Granulométricas de 0 a 80mm – Capacidade de 70 ton/h
Imagem 16 - Usina de Reciclagem de RCD Fonte: http://www.portalresiduossolidos.com/venda-usina-movel-de-reciclagem-de-residuos-da-construcao-civil-nova (Maio/2014) - Visitado em Setembro/2015
A Usina móvel de Reciclagem de Resíduos da
com dimensões de até 650×450 mm. A capaci-
Construção Civil BMD RA 700/6 é extremamen-
dade de processamento varia em função do ta-
te compacta e fácil de transportar pesando so-
manho da fração. Para frações de 0 até 45 mm
mente 14,3 toneladas. Ao chegar em seu local de
a capacidade de processamento é até 40 ton/h.
trabalho, a usina completa pode ser montada em
De 0 a 80 mm, chega até a 70 ton/h.
apenas 20 minutos. Toda a usina pode ser transportada em um único caminhão. Devido a tecno-
Todo esse processo de trituração é realizado
logias avançadas, a usina consegue processar os
por britadores, que podem ser britadores de
resíduos e índices baixos de emissão de ruídos,
mandíbulas e giratórios e rebritadores hidráu-
poeira e gases, podendo ser instalada em regiões
licos de cones e rolos. Além do britador a usina
sensíveis a esses tipos de problemas.
é composta por Peneiras e Gulhos que realizam o peneiramento e a separação das faixas granu-
Possui sistema próprio de extração de metais
lométricas e durante a granulometria, os insu-
dos resíduos triturados assim como filtros para
mos beneficiados e peneirados são transporta-
diferentes tamanhos de frações. A usina móvel
dos através de Correias, compostos por roletes,
permite a escolha da fração desejada para o
tambores, acionadores, esticadores, estrutura
granulometria e consegue processar resíduos
metálica e acessórios, conforme a imagem 14.
128
2.6.3.2 Alimentador da Usina de Reciclagem de Entulhos • Quantidade: 01 • Marca/Modelo: Pá Carregadeira JCB • Capacidade:4 m³
Imagem 17 - Pá Carregadeira de Pneus. Fonte: Autores (2015)
Para alimentação do britador primário da Usina, será necessário uma pá-carregadeira, que realizara todo processo de transporte e alimentação da usina de Reciclagem de Entulho, além de transportar toda matéria prima da área de triagem até
2.6.3.4. Caminhões Poli-Guindastes (Recolhedores de Caçamba) • Quantidade: 03 (três) • Capacidade: 2 Caçambas/viagem
a área de beneficiamento, dando suporte aos outros setores, quando necessário.
2.6.3.3 Caminhões Basculantes • Quantidade: 02 (dois) • Capacidade: 10m3
Imagem 19 - Caminhão Poli-Guindastes Recolhedor de Caçambas. Fonte: Autores (2015)
Especificamente para a atividade de Acondicionamento de RCD, estes veículos realizarão todo Imagem 18 - Caminhão Basculante para entrega dos Insumos Recicláveis. Fonte: Autores (2015)
o fornecimento e recolhimento das caçambas locadas nas instalações dos clientes. A princípio com um total de 5 (cinco) caminhões Caçambas, disponíveis para o transporte.
Serão responsáveis por toda entrega e logística dos subprodutos diretamente aos clientes/ fornecedores.
129
2.6.3.5 Veículo de Apoio
Responsável por toda atividade de acondicionamento dos resíduos de Construção Civil, as
• Quantidade: 01 (um)
caçambas serão em um total de 80 (oitenta)
• Marco/Modelo: Chevrolet - ONIX
caçambas onde 50 serão disponibilizadas para locação aos resíduos das Classe A (Tijolos, areia, concreto, blocos, materiais cerâmicos, etc) e 30 estarão disponíveis para a acomodação dos resíduos das classes B (Papel, papelão, plástico, madeiras, recicláveis), Classe C (Gesso, isopor e outros não recicláveis) e Classe D (Tinta, verniz,
Imagem 20 - Veículo de Apoio. Fonte: Autores (2015)
solventes, resíduos perigosos).
2.6.4 Pessoal
Veículo popular, com a finalidade de dar suporte e atendimento a todas a atividades executadas
A quantidade de funcionários que deverá operar
no empreendimento.
uma empresa de coleta e reciclagem de RCD, de-
2.6.3.6 Caçambas • Quantidade: 80 Caçambas • Capacidade: de 3 e 5 m³
pende muito do porte e da capacidade de produção da empresa. Empresas de reciclagem de RCD normalmente operam com cerca de 8 a 15 funcionários visto que esta atividade é bastante simples e operacional, havendo necessidade de uma quantidade maior de funcionários no campo de triagem e seleção de entulho. E como a EngTech será uma organização que realizara o acondicionamento e o beneficiamento dos RCD, terá uma equipe de no mínimo 20 colaboradores, conforme demonstrado abaixo:
Imagem 21 - Caçambas destinadas a RCD de Classe A. Fonte: Autores (2015)
Imagem 22 - Caçambas destinadas a RCD de Classes B, C e D. Fonte: Autores (2015)
130
CARGOS
ATRIBUIÇÕES Responsável pelo contro de qualidade de todos os processos da organização. Responsável por todo processo que envolva a composição dos resíduos que irão compor os agregados a serem produzidos.
01 - Engenheiro Civil
Coordenação da área de pesquisa, inovação, análise e desenvolvimento de produtos. Responsável pelo processo produtivo da empresa, desde a seleção e triagem dos materiais até o processo de beneficiamento. Geranciamento do parque produtivo, mão de obra e fluxo de cargas. Realizar atividades diversas auxiliando o Eng. Civil.
01 - Estagiário da Área de Engenharia
Fiscalizar e controlar a produtividade dos agregados. Realizar visitas nas obras e fiscallizar todo processo de beneficiamento. Acompanhar o controle tencológico dos agregados recicláveis. Realizar ensaios laboratoriais quanto aos agregados recicláveis.
01 - Laboratorista
Emissão de laudos técnicos. Realizar visitas em obras, construtores e empresas afins. Auxiliar o Laboratorista. Coleta das amostras na linha de britagem.
01 - Auxiliar de Laboratório
Auxiliar nos ensaios e controle de insumos. Organização, limpeza e controle dos equipamentos e materiais do laboratorista da organização.
06 - Motoristas de Caminhão 02 - Vigias 01 - Recepcionista
05 - Auxiliares de Triagem
01 - Operador de Britagem/Usina
Responsáveis pelo transporte e coleta das caçambas locadas em nossos clientes. Resposáveis pelo transporte dos agregados recicláveis até nossos comsumidores. Vigilância das intalações da empresa. Recepção e atendimento a clientes, fornecedores e colaboradores. Telefonia. Responsáveis pelos serviços de recepção, separação/triagem da matéria-prima que chega a empresa. Responsável pelo funcionamento da máquina de britar, manejando os seus comandos, para reduzir a granulometria dos resíduos ao tamanho desejado. Responsável pela alimentação do britador primária.
01 - Operador de Pá Carregadeira
Realizar o carregamento dos agregados comercializados nos caminhões basculantes. Auxiliar em atividades no dia a dia da empresa que haja necessidade da máquina. Tabela 25 - Quadro de Colaboradores. Fonte: Autores (2015)
131
2.7 ATIVIDADES CHAVE
132
correta a eles. Visto isso, a EngTech entra nes-
D
e acordo com o livro Business Model Generation, as Atividades Chave são as ações
mais importantes que uma empresa deve realizar para fazer seu Modelo de Negócio funcionar. Para a EngTech , este modelo de negócio surge como uma inovação no município, ampliando um novo nicho de mercado na cidade e se tornando como mais um aliado na batalha em prol da sustentabilidade.
te segmento de mercado, enxergando-os não como concorrentes e sim como parceiros, afinal todo o entulho que eles coletam e transportam até os aterros de Uberlândia, é para a EngTech , matéria prima fundamental para poder realizar a segunda atividade chave, que são os serviços de Reciclagem e Beneficiamento de Resíduos da Construção Civil. A EngTech realizará muito além de um simples serviço de locação de caçamba, onde estará
2.7.1 Atividade Chave 1 – Acondicionamento de RCD’S
dividindo com os clientes/fornecedores a total responsabilidade quanto ao acondicionamento e destinação correta dos resíduos ao meio ambiente. Conforme dito anteriormente, será disponibilizado aos clientes/fornecedores, recipientes dos mais variados tamanhos e identificados por co-
res e legendas, buscando facilitar tanto para os
Acondicionamento é um termo utilizado ao pro-
a maneira correta de se acondicionar os entu-
duto (insumo) que é colocado ou alojado em caixas/recipientes abertos ou fechados, cujo principal objetivo é o de proteger os produtos para que estes possam ser armazenados adequadamente com qualidade e protege-los de qualquer tipo de acidente que possa ocorrer
clientes/fornecedores, quanto para a EngTech , lhos da construção civil.
2.7.2 Atividade Chave 2 – Beneficiamento e comercialização de RCD’S
nas movimentações no seu manuseio e transporte. E uma das atividades chaves da EngTech , é prestar os serviços de “Acondicionamento de Resíduos da Construção”, popularmente conhecido como “Locação de Caçambas”. Conforme informado no Cap. 1, atualmente em Uberlândia são gerados cerca de 1500 toneladas de entulho da construção todos os dias, sendo este um fato atrativo para implantação deste Modelo de Ne gócio. Diante da alta demanda pelos serviços de locação de caçamba, são registradas atualmente, 18 empresas que realizam este serviço, porem somente duas estão devidamente licenciadas e autorizadas pela legislação vigente a darem uma destinação
Parece inacreditável, mas cada Brasileiro dos 204 milhões de habitantes no país, produzem em média, cerca de meia tonelada de entulho por ano, um número assustador. Poucos sabem, o quanto é valioso o entulho existente nas caçambas das obras e construções nas cidades. De acordo com a ABRECON (Associação Brasileira para Reciclagem de Resíduos de Construção Civil e Demolição), o Brasil joga fora cerca de
133
oito bilhões de reais todo ano, por ainda não re-
havia apenas 16 usinas de reciclagem instaladas
ciclar seus entulhos. Para ter uma ideia, estima-
e em operação. Porem logo após a resolução
-se que 70% dos resíduos gerados em uma cida-
CONAMA 307 de 2002 e o bom exemplo de ges-
de, são passiveis de beneficiamento, podendo
tão pública em sucedida em algumas cidades
dar origem a novos insumos.
do país, como em Belo Horizonte, este cenário mudou totalmente.
Muitas cidades Brasileiras já realizam esta ati-
Em um levantamento realizado em 2009 pela
vidade, como é o caso do município de Osasco,
Faculdade Federal do Rio Grande do Sul, no ano
onde 50% dos materiais produzidos pela usina
de 2008, constatou que havia 47 usinas de reci-
de reciclagem implantada na cidade pela pre-
clagem, onde 24 eram da administração públi-
feitura, são utilizados nas obras públicas, fa-
ca e 23 de empresários e investidores. Como o
zendo com que a cidade economize com a co-
gerenciamento de resíduos nas cidades, passou
leta do entulho e com os materiais necessários
a ser algo determinado pelos órgãos responsá-
as obras.
veis, para o município, o número de usinas publicas aumentou ainda mais, depois dos resul-
Uberlândia, por ser uma cidade atrativa e com
tados demonstrados por Belo Horizonte, quanto
um alto índice de desenvolvimento nos últimos
a implantação de um bom sistema de gestão de
anos, por incrível que pareça não existe iniciati-
RCD.
va pública ou privada para esta atividade, mesmo com a alta demanda por agregados e insu-
Porem das 24 usinas de reciclagem da adminis-
mos economicamente viáveis.
tração pública, apenas 15 estavam em operação
Diante da oportunidade a EngTech entra com
e/ou em instalação, demonstrando que mesmo
este diferencial pelos seguintes fatores:
com a vantagem econômica em relação a redu-
2.7.2.1 Ótima Localização Geográfica Se tem registros de usinas de reciclagem operando no Brasil, desde 1989 segundo (Miranda et. Al. 2009) e no ano de 2002 constatou-se que CIDADE
ção de gastos, possui mais dificuldades em administrar tal atividade devido as mudanças de gestão ou desinteresse, ou mesmo por dificuldades na manutenção/operação da usina por falta de pessoal tecnicamente preparado e falta de verbas para compra de peças de reposição.
PROPRIEDADE
INSTALAÇÃO
CAP. (T/H)
SITUAÇÃO
São Paulo/SP
Prefeitura
1991
100
Desativada
Londrina/PR
Prefeitura
1993
20
Desativada
B. Horizonte/MG (Estoril)
Prefeitura
1994
30
Operando
B. Horizonte/MG (Pampulha)
Prefeitura
1996
20
Operando
Ribeirão Preto/SP
Prefeitura
1996
30
Operando
Autarquia/Emdhap
1996
15
Operando
Piracicaba/SP São J. dos Campos/SP
Prefeitura
1997
30
Desativada
Muriaé/MG
Prefeitura
1997
08
Desativada
São Paulo/SP
ATT Base
1998
15
Desativada
Macaé/RJ
Prefeitura
1998
08
Desativada
Adm. Regional
1998
15
Desativada
Irmãos Preto
2000
08
Operando
Prefeitura/Proguaru
2000
15
Operando
São Sebastião/DF Socorro/SP Guarulhos/SP
134
CIDADE
PROPRIEDADE
INSTALAÇÃO
CAP. (T/H)
SITUAÇÃO
Vinhedo/SP
Prefeitura
2000
15
Operando
Brasília/DF
Caenge
2001
30
Operando
Fortaleza/CE
Usifort
2002
60
Operando
Ribeirão Pires/SP
Prefeitura
2003
15
Desativada
Ciriaco/RS
Prefeitura
2003
15
Desativada
São Gonçalo/RJ
Prefeitura
2003
35
Paralisada
SMR
2004
20
Operando
Prefeitura
2004
70
Operando
São B. do Campo/SP
Urbem
2004
50
Operando
São B. do Campo/SP
Ecoforte
2005
70
Desativada
Prefeitura
2005
30
Operando
Jundiaí/SP Campinas/SP
São José do Rio Preto/SP São Carlos/SP
Prefeitura/Prohab
2005
20
Operando
Prefeitura
2006
40
Operando
P. Grossa Amb.
2006
20
Operando
Taboão da Serra/SP
Estação Ecologia
2006
20
Operando
João Pessoa/PB
Prefeitura/Embur
2007
25
Operando
JC
2007
15
Operando
Soliforte
2007
40
Operando
RL. Reciclagem
2007
35
Operando
Americana/SP
Cemara
2007
25
Operando
Piracicaba/SP
Autarquia/Semae
2007
20
Operando
GR2
2007
15
Operando
Inst. Nova Agora
2007
25
Operando
Prefeitura
2007
20
Operando
CAENGE
2008
30
Operando
Londrina/PR
Kurica Ambiental
2008
40
Operando
São Luís/MA
Limpel
2008
40
Operando
B. Horizonte/MG (BR 040) Ponta Grossa/PR
Caraguatatuba/SP Colombo/PR Limeira/SP
Santa Maria/RS Osasco/SP Rio das Ostras/RJ Brasília/DF
São J. dos Campos/SP Paulínia/SP Guarulhos/SP Barretos/SP São J. dos Campos/SP Petrolina/PE Itaquaquecetuba/SP
RCC Ambiental
2008
70
Operando
Estre Ambiental
2008
100
Operando
Henfer
2008
30
Operando
Prefeitura
2008
25
Instalado
Julix - Enterpa
2008
25
Operando
Prefeita
2008
25
Operando
Entree Ambiental
2008
40
Operando
Tabela 26 - Quadro de distribuição de Usinas no País até 2008. Fonte: http://docplayer.com.br/3216789-Logistica-reversa-na-construcao-civil-celso-luchezzi.html (Dezembro/2012) - Retirado em Setembro/2015.
Em Belo Horizonte, a prefeitura diante do sucesso do sistema de gerenciamento dos RCD’S passou a utilizar os agregados recicláveis em vários locais de obras públicas. Desde 1994 ela utiliza agregados recicláveis em obras de pavimentação. Em São Bernardo do Campo, no ano de 2005 a prefeitura consumiu 4.800m³ de agregado reciclado do tipo bica corrida para manutenção de ruas não pavimentadas. O mesmo aconteceu em Mauá, cidade da região Metropolitana de São Paulo, onde consumiram cerca de 4.000m³.
135
Em Socorro, São Paulo, uma nova etapa do asilo municipal teve a alvenaria toda revestida com argamassa de cimento, cal e areia reciclada lavada. Em alguns estádios da Copa do Mundo, também foram utilizados agregados recicláveis, na construção de calçamentos, peças pré-moldadas e outros acabamentos. O setor se fortaleceu ainda mais, com o surgimento da Política Nacional de Resíduos Sólidos nª de 02 de agosto de 2010 e com a Criação da ABRECON (Associação Brasileira para a Reciclagem de Resíduos de Construção Civil e Demoli-
Gráfico 11 - Levantamento de Usinas de RCD que participaram da pesquisa. Fonte: http://www.abrecon.org.br/index.php/relatorio-pesquisa-setorial-20142015 (Setembro/2015) - Retirado em Outubro/2015
ção) em 2011. Conforme dito anteriormente, o número de A ABRECON surgiu da necessidade das empresas
usinas privadas passou a aumentar, logo após
recicladoras de Entulho de mobilizar e sensibi-
a um maior apoio e incentivos mte puniciPaís
lizar governos e sociedade sobre a problemáti-
quanto aos gerenciamento dos RCD e de acordo
ca do descarte irregular dos resíduos da cons-
com a pesquisa realizada pela ABRECON a pre-
trução e oferecer soluções sustentáveis para
ponderância das usinas privadas sobre a publi-
a construção civil em um dos momentos mais
ca, continuou sendo superior. Com base nas 105
importantes da história do setor produtivo.
usinas que participaram da pesquisa, 83% das usinas pertencem a iniciativa privada.
Diante disso o aumento do número de usinas privadas instaladas aumentou assustadoramente nos últimos 5 anos, pois passaram a enxergar diante da situação como uma boa alternativa de investimento, com baixo investimento capital e uma alta taxa de retorno, que em alguns locais a taxa mensal de retorno é de 4,5%. A ABRECON como representante responsável
área, onde o objetivo era o de levantar informa-
Gráfico 12 - Percentual de Usinas de RCD públicas e privadas. Fonte: http://www.abrecon.org.br/index.php/relatorio-pesquisa-setorial-20142015 (Setembro/2015) - Retirado em Outubro/2015
ções atualizadas a respeito da atividade de reci-
Das 105 usinas participantes da pesquisa rea-
clagem de resíduos da construção civil no país.
lizada pela ABRECON, mais de 60% das usinas
pelo setor, no ano de 2014 e 2015, realizou uma pesquisa com várias empresas atuantes na
existentes no país, estão localizadas na região Ao final da pesquisa foram obtidas 105 respostas
sudeste, sendo São Paulo o estado com maior
diferentes das empresas em todo país, porem a
número de usinas instaladas seja, pela atrati-
ABRECON estiam que o número real, seja de 310
vidade de construção civil que gera maior volu-
usinas de reciclagem de RCD cadastradas.
me de RCD ou por outros fatores, como o preço mais elevado dos agregados naturais ou maior fiscalização quanto a destinação dos entulhos.
136
Construção e sua composição química está vinculada a composição de cada um de seus constituintes (ZORDAN, s.d.) Diversos estudos já analisaram a composição dos entulhos gerados nas obras em vários lugares do país, que podem variar por vários motivos como, a variação por regiões, métodos construtivos diferentes, fases e etapas da construção, dentre outros.
Gráfico 13 - Demonstração de usinas de RCD distribuídas no País Fonte: http://www.abrecon.org.br/index.php/relatorio-pesquisa-setorial-20142015 (Setembro/2015) - Retirado em Outubro/2015
Na tabela 27, foi realizado um levantamento da variedade de materiais e componentes existentes nos entulhos, de maior interesse econômico para reciclagem e beneficiamento. ZORDAN
Uberlândia, localizada no triangulo Mineiro, é um
MATERIAL
município com um grande potencial de desenvolvimento habitacional, sendo referência em obras de saneamento, infra estrutura, dentre outras, demonstrando ser uma cidade com características semelhantes às do estado de São Paulo, sendo uma cidade com um grade atrativo a construção civil e já passando por dificuldades quanto a exploração de minerais na região.
2.7.2.2 RCD’S passíveis ao beneficiamento e produção de agregados recicláveis
PINTO (1987)
1
E PAULON (1997)2
Argamassa
64,4
37,6
Concreto
4,8
21,2
Material Cerâmico
29,4
23,4
Pedras
1,4
17,8
Local: Cidade de São Carlos, SP, Brasil 2 Local: Cidade de Ribeirão Preto, SP, Brasil 1
Tabela 27 - Variedade dos Componentes existente nos entulhos. Fonte: http://www.portalresiduossolidos.com (Fevereiro/2005) - Retirado em Abril/2015
Os resíduos de construção e demolição (RCD) são todos os resíduos decorrente de obras, que englobam desde plásticos de embalagens, solos, até sobras de materiais cerâmicos, concretos e argamassas. Toda essa variabilidade existente nas caçambas afetam diretamente na qualidade e na produção dos agregados reciclados, podendo ser uma grande barreira para implantação de uma recicladora de entulhos, se não for levantada e identificada. O entulho é, talvez, o mais heterogêneo dentre os resíduos industriais. Ele é constituído de restos de praticamente todos os materiais de
137
NÚMERO DE COLETAS Ponto de Coleta 1
Ponto de Coleta 2
Ponto de Coleta 3
Média
Resíduos Cerâmicos
15,60%
10,00%
12,50%
12,70%
Argamassa
23,40%
27,80%
19,50%
23,57%
Concreto
22,90%
18,30%
30,20%
23,80%
Madeira
4,80%
3,20%
2,20%
3,40%
Aço
1,40%
2,10%
3,80%
2,43%
Recicláveis
0,90%
1,60 %
1,20%
1,23%
Outros (Agregados Finos)
31,00%
37,00%
30,60%
32,87%
Tabela 28 - Resultados dos Estudos de Variabilidade de RCD no Município. Fonte: Autores (Anexo I - Junho/2015)
Segundo ZORDAN, não se pode generalizar e
Do ponto de vista técnico as possibilidades
afirmar que o entulho existente no nordeste é o
de reciclagem dos RCD variam de acordo com
mesmo existente no sul, pois esta variabilidade
a composição, sendo os compostos cerâmicos
está relacionada vários fatores, como sociais,
e derivados do cimento os de maiores opções
econômicos e culturais.
para aplicações.
Para o município de Uberlândia, foi realizado
Conforme demonstrado nos resultados obtidos
pela EngTech , um levantamento da composi-
na pesquisa, os RCD coletados para a Análise
ção dos entulhos, dos principais segmentos de
em questão, foram bastante satisfatórios. De
clientes ao mercado de acondicionamento de
acordo com o gráfico, os resíduos dos pontos
RCD. Conforme os resultados obtidos no Anexo
coletados, demonstrar uma grande quantidade
1 - Estudo da variação dos RCD de Uberlândia/
de compostos cimentícios e cerâmicos, sendo
MG (Pág. 128), foi identificado que os principais
essenciais ao beneficiamento e produção de
segmentos de clientes possuem características
agregados recicláveis.
semelhantes, quanto nos métodos construtivos e nas composições dos RCD, demonstrando ser componentes de grande atratividade a serem reciclados e beneficiados para produção de agregados sustentáveis. Como mostrado no gráfico abaixo:
2.7.2.3 Vários segmentos de mercado na cidade Os agregados para construção são materiais de origem mineral, podendo ser obtidos através das atividades de mineração em jazidas naturais ou obtidos através da reciclagem, conforme dito anteriormente. Os agregados comuns são a pedra britada, areia e cascalhos, sendo os agregados mais consumidos no Brasil e no mundo. Os agregados naturais ocupam um importante papel na sociedade, onde de acordo com a ANE-
Gráfico 14 - Resultados dos Estudos de Variabilidade de RCD no Município. Fonte: Autores (Anexo I - Junho/2015)
138
PAC (2010), as atividades de mineração no país produzem 623 milhões de toneladas de agregados e um faturamento de R$ 12 bilhões, gerando
75.000 empregos diretos e 250.000 indiretos. O
quantidade de possíveis clientes a se atender.
consumo de agregados per capita é um impor-
Outro segmento que EngTech buscara fidelizar,
tante indicador da situação econômica e social
serão as usinas de concreto e argamassa que
de um país, bem como seu nível de desenvolvi-
atendem o município. Como demonstrado na
mento, uma vez que o uso de agregados está re-
Tabela 14, o concreto e a argamassa consomem
lacionado com a melhoria da qualidade de vida
uma grande parcela dos agregados consumi-
e a geração de conforto.
dos no país, sendo um importante mercado a atender em Uberlândia, afinal existem em Uber-
BRITA (%)
SEGMENTO
AREIA (%)
lândia 8 usinas de concreto e de argamassa na
32
Concreteiras
20
cidade, além das várias empresas e fábricas de
24
Construtoras
15
pré-moldados distribuídas na região.
14
10
Indústrias de pre-fabricados Revenedores/ Lojas
10
10
Pavimentado9
ras/Usinas de
Além dos benefícios citados anteriormente, um importante ponto a se destacar é que a reciclagem de RCD traz benefícios econômicos para as cidades onde é implantada, pois além da dimi-
5
Asfalto
nuição dos custos com gerenciamento de resíduos, o agregado reciclado é um insumo bem
7
Órgãos Públicos
3
mais econômico do que o agregado natural, po-
4
Outros
2
–
Argamassa
35
dendo ser utilizado em diversas áreas da enge-
Tabela 29 - Consumo de Agregados por Atividade Fonte: http://anepac.org.br/wp/agregados (Março/2012) - Retirado em Agosto/2015.
A reciclagem dos RCD a cada dia que passa, é um segmento que ganha mais força entre pesquisadores e órgãos ambientais, como sendo a melhor alternativa sustentável aos entulhos e a alta demanda por agregados no país. Além de desafogar as explorações de jazidas minerais, se torna também o melhor lugar a se destinar e depositar os resíduos. Outro ponto positivo, é que a reciclagem acaba prolongando a vida útil dos aterros, principalmente nas grandes cidades, onde o volume de RCD por dia é alto. No município de Uberlândia estima-se que haja de 8 a 15 empresas que realizam obras rodoviárias e obras de pavimentação urbana e de acordo com a SUPRAM são exatamente 5 usinas de asfalto cadastradas e licenciadas a produzir Massa Asfáltica Usinada, sendo uma grande
nharia, como: Utilização em Pavimentação Existem diversos registros de utilização dos agregados recicláveis em obras de pavimentação, sendo a forma mais simples de reciclagem, podendo ser utilizada na confecção de bases e sub-bases, revestimentos primários e misturas asfálticas, na forma de bica corrida, agregados finos e graúdos. Em vários países da Europa, se faz a utilização dos resíduos recicláveis na construção de estradas e rodovias. No ano de 2005, foi realizado pela Secretaria Municipal de Obras da Prefeitura de Uberlândia a execução de 880 metros de camada base da Av Jose Andraus Gassani na ligação com o Anel Viário de Uberlândia. Para a execução da via, foi feito a regularização no revestimento primário existente, adotado como subleito e executado a camada base de RCD com 20, cm de espessura. E a título de curiosidade, até hoje não houve a necessidade de recomposição das camadas pri-
139
márias, onde atualmente existe um grande fluxo
No interior de São Paulo, em Guarulhos um piso
de veículos proveniente do setor Industrial da
de concreto com 12.500m³ de volume existen-
cidade.
te no terreno onde foi construído o condomínio Villaggio Maia, foi totalmente reciclado, sendo
Utilização como agregado para confecção de
o agregado utilizado sob a forma de blocos de
argamassa
fundação e de concreto, muros, lajes, contramarcos de janelas e outros pré-moldados (CA-
Estudos e pesquisas feitas coma argamassa produzida por RCD, demonstraram que o produto feito de entulho chega a apresentar resistência três vezes maior que a argamassa tradicional, apresentando maior modulo de elasticidade devido a retenção de água. Um trabalho realizado por GRIGOLI (2001), demonstra a geração de resíduos e utilização dos mesmos no próprio canteiro de obra em atividades de assentamento de batentes, enchimento de rasgos na parede, degraus de escada, chumbamento de tubulações e caixas elétricas, remendos e emendas em alvenarias e enchimento de rebocos internos. Este tipo de utilização vem sendo bastante utilizada por várias construtoras no país que buscam o melhoramento e o aprimoramento em suas políticas de gerenciamento de resíduos. Utilização como agregado para confecção de Concreto Mesmo existindo um certo entrave por não poder ser um Concreto destinado a fins estruturais, o concreto reciclado vem demonstrando uma boa atuação em uma serie de usos em obras urbanas, podendo ser utilizados em calçadas, pequenas estruturas residenciais, produção de artefatos pré-moldados em concreto (Tubos, Lajes, blocos). A Europa a partir de 1988, realizou um grande número de obras em concreto obtido a partir de agregados recicláveis, de concreto, de alvenaria, assim como da mistura de ambos.
140
PELLO, 2006).
2.8 PARCERIAS PRINCIPAIS
141
da EngTech, para que esse tipo de atividade
A
EngTech seguira um plano de negócios o qual foi traçado no intuito de além de dimi-
nuir os riscos do investimento em um negócio relativamente novo, otimizar toda a sua cadeia de suprimentos e produção, garantindo assim
não seja feito de modo incorreto prejudicando o meio ambiente.
2.8.3 Prefeitura de Uberlândia
uma maior estabilidade financeira, insumos de qualidade e consequentemente produtos de
A prefeitura de Uberlândia torna- se uns dos
qualidade e o atendimento das necessidades
principais parceiros, um dos motivos seria por
de seus clientes.
ter vários EcoPontos instalados na cidade, com capacidade para receber cerca de 30 toneladas
2.8.1 Instituições de ensino
diárias de entulho e resíduos sólidos em cada
Apesar de vender um produto ou serviço, a En-
de são fortes aliados no combate a sujeira. Ago-
gTech depende da disseminação de uma ideia, um conceito, que é a reciclagem. A reutilização de material, tema que no caso da construção civil gera bastante preconceito deve ser bastante disseminado. Com isso a EngTech tem no seu planejamento palestras para estudantes do ensino médio, técnico e universitários, pois assim lidar diretamente com o futuro, futuros clientes e parceiros, podendo apresentar, qualidades e diferenciais do produto, agregar e somar novos conhecimentos deste público que está em formação ou atua nas diversas áreas da construção civil.
EcoPonto, os 10 EcoPontos instalados pela cidara o reforço aumentou. A Secretaria de Serviços Urbanos entregou o 11º equipamento no bairro Segismundo Pereira. O EcoPonto tem 501 metros quadrados de área, com quatro baias, quatro caçambas e uma área destinada à manobra de veículos para o descarte do material. O sistema de recebimento de entulho e resíduos sólidos é o mesmo e o local funciona todos os dias da semana no horário das 7h às 19h. A proposta da secretaria é chegar a 20 EcoPontos no município. Os EcoPontos são importantes para a manuten-
2.8.2 Alianças estratégicas entre não competidor As Alianças são acordos entre duas ou mais partes para usufruir empreendimentos em comum, como exemplos já dados, a intenção é ter parcerias com as empresas que prestam o mesmo serviço que a EngTech, como por exemplo a JB Entulhos e a Bom Jesus que fazem o mesmo recolhimento de entulhos pretendido pela empresa, a intenção é ceder espaço para que essas empresas após a lotação completa de sua área de comodidade de seus recicláveis, façam o descarte desses resíduos no campo de triagem
142
ção e limpeza da cidade, já que neles podem se concentrar resíduos sólidos, descartáveis e outros objetos que deixam de ser jogados em locais irregulares. Através desses equipamentos a prefeitura promove ainda a geração de emprego. Um exemplo são os descartes de materiais recicláveis que a associação consegue transformar em renda. No novo EcoPonto houve a parceria do Departamento Nacional de Infraestrutura de Transportes (DNIT) que cedeu restos de massa asfáltica da BR-050 para pavimentar a área do pátio. Isso faz com que a prefeitura de Uberlândia se torne um forte aliado para empresa, ajudando com matérias descartados nos EcoPontos.
Outro fator que faz com que essa parceria fun-
das atividades, elas ajudam com construtoras
cione e de certo, é pelo simples fato da Eng-
que prestam serviço para construção de novas
Tech ter uma área disponível para recebimen-
moradias e até mesmo reformas na cidade de
to desses resíduos, onde a prefeitura não teria
Uberlândia, isso faz com que as construtoras pri-
nenhum custo para que esses matérias fossem
vadas procurem a EngTech para fazer o descarte
retirados nos EcoPontos.
de forma correta e depois desse material ter sido trabalhado, a empresa poderá vender o produto
Outro fator favorável a nossa parceria com a
para as construtoras para que elas possam uti-
prefeitura é:
lizar esse material para acabamento fino ou para pavimentação de rodovias, conforme comentado
O CONSELHO NACIONAL DO MEIO AM-
logo acima, modelo já utilizado pelo DNIT.
BIENTE-CONAMA, no uso das competências que lhe foram conferidas
A parceria com as instituições financeiras pro-
pela Lei nº 6.938, de 31 de agosto de
porcionam grandes vantagens além dessas cita-
1981, regulamentada pelo Decreto
das a cima, outra vantagem seria utilizar o Pro-
nº 99.274, de 6 de julho de 1990, ten-
ger, um programa estabelecido pelo BB (Banco
do em vista o disposto em seu Regi-
do Brasil) que proporciona uma quantia desti-
mento Interno, Anexo à Portaria nº
nada a compra de maquinas e equipamentos
326, de 15 de dezembro de 1994, e
para a construção do imóvel, outra vantagem
Considerando a política urbana de
bastante interessante seria utilizar o capital de
pleno desenvolvimento da função so-
giro, que tem como virtude ser utilizado para se
cial da cidade e da propriedade urba-
poder começar um negócio, como por exemplo,
na, conforme disposto na Lei nº 10.257,
comprar insumos, pagar os primeiros salários,
de 10 de julho de 2001.
taxas de luz, água, telefone etc. Podendo-se, contar também com o BB giro rápido, que é um
Essa, fala que todo resíduo descartado por
credito pré-liberado para pode reutilizar quan-
obras civis do município deve ter uma destina-
do precisar, além desses citados pode-se contar
ção correta feita pela prefeitura de Uberlândia
com o desconto de recebíveis, que é quando o
e dessa forma a EngTech entra como solução
banco adianta o dinheiro de vendas que foi rea-
para ceder o espaço para que seja feito um des-
lizado através de cartões de créditos, boletos
carte correto desses resíduos, para que não se
bancários e cheques.
tenha uma grande lotação nos EcoPontos. E
2.8.4 Instituições financeiras Outros grandes parceiros são as instituições financeiras que podem ajudar de diversas formas, como a caixa econômica federal, Banco do Brasil, BNDS dentre outros, essas instituições além de nos fornecer alguma ajuda financeira principalmente na parte de financiamentos para melhor desenvolvimento e planejamento
por
último,
A
Parceria
Público-Privada
(PPP), implementada com sucesso em diversos países, é uma forma de investimento que tem se mostrado uma solução criativa para suprir a falta de recursos dos Governos na prestação de serviços públicos. Instituída no Brasil em dezembro de 2004, após um extenso debate legislativo, por meio da Lei nº 11.079/04, buscou adaptar as melhores práticas mundiais às suas necessidades e particularidades.
143
A PPP caracteriza-se como um contrato de prestação de serviços de utilidade pública de médio e longo prazo que foi aprovado pela Administração Pública, sendo restrito a celebração de contratos que tenham por objeto único o fornecimento de mão de obra, equipamentos ou execução de obra pública. Como exemplos de PPP, pode-se citar a construção/recuperação e administração de estradas, metrô, presídios, estações de tratamento de água e esgoto, hospitais, escolas, entre outros serviços de utilidade pública. A diferença entre PPP e concessão comum é que na concessão, a remuneração do parceiro privado é exclusivamente vinda das tarifas cobradas dos usuários dos serviços públicos, enquanto que nas PPP, a remuneração do parceiro privado pode ser exclusivamente de pagamentos efetuados pelo Estado/Município (Administrativa) ou de parte de tarifas cobradas dos usuários e parte de pagamentos efetuados pelo Estado/ Município (Patrocinada). Isso faz com que as instituições financeiras sejam fortes parceiros, para se obter um ótimo planejamento para a empresa e conseguir ter sucesso no decorrer desse desenvolvimento.
144
2.9 ESTRUTURA DE CUSTOS
145
A
e portanto se enquadrarem como custos fixos, pós pesquisas de maquinários, terreno, e custos fixos e variáveis, foi montado a ta-
bela abaixo com os custos aproximados para a implantação e operação da usina de beneficiamento de resíduos na cidade de Uberlândia.
2.9.1 Custos de implantação A princípio foram contabilizados os gastos com a implantação da usina, conforme a tabela acima foram inseridos na contas a aquisição do terreno, aquisição de todo o maquinário como a planta de beneficiamento móvel, as caçambas, todo o material de escritório, e as taxas e alvarás para a abertura e operação do empreendimento, caminhões entre outros. O projeto foi planejado de forma que haja uma minimização dos custos em todos os aspectos, apesar disso a implantação ainda tem um custo substancial devido ao alto custo do terreno e maquinário. A área para operação deve ser bastante grande, possibilitando a disposição, separação e beneficiamento do resíduo, e ter uma localização estratégica, o alto custo para a aquisição deste se deve a sua proximidade da cidade e a sua especulação imobiliária. O restante do maquinário também tem um custo considerável, mas este se faz justificável devido a natureza do trabalho, onde o maquinário será bastante exigido, o que obrigatoriamente nos faz escolher um material de qualidade já conhecida no mercado. Os demais custos se darão devido a construção das instalações para a operação, estas serão uma sede com salas planejadas de forma que a equipe administrativa planeje de opere as suas atividades com o maior conforto possível, um local até para receber clientes e fechar negócios, um galpão para alojar o maquinário, uma casa de maquinas para o gerador, um refeitório e um vestiário. Apesar dos custos de implantação não se alterarem de acordo com a produção
146
estes foram colocados de forma separada para que haja um melhor entendimento de todos os gastos do projeto
2.9.2 Custos fixos Os custos fixos do nosso projeto, como em vários outros segmentos serão um fator de grande preocupação, o trabalho exigira além de bastante material humano, uma mão-de-obra qualificada, o que devido a quantidade de pessoas representa um grande custo. Serão necessários aproximadamente 6 funcionários considerados mão-de-obra qualificada, estes são um engenheiro, um estagiário, um laboratorista e um auxiliar, um operador de britagem e um operador de pá carregadeira. Apesar dos custo, estes funcionários são essenciais, pois a sua forma de trabalho, a maneira de operar as maquina irão influenciar de forma direta a sua vida útil, e a manutenção do maquinário, fazendo com que estes colaboradores necessitem um cuidado especial. Na estrutura de custos foram inseridos itens essenciais para a conservação do ambiente de trabalho e maquinário, a limpeza e conservação dos ambientes utilizados pelos funcionários como o escritório, as áreas comuns como o refeitório e o vestiário, e todas as áreas externas como o jardim. A segurança e vigilância também foram incluídos devido a preocupaç ão com todo o maquinário utilizado na operação que tem um valor de aquisição bastante elevado e itens como os computadores e itens utilizados no escritório. Também foram inseridos outros custos que podem ser despesas com telefone, materiais de limpeza entre outros.
2.9. 3 Custos variáveis Os custos variáveis se devem a variação da nossa linha de produção, entre estes itens os mais
importantes estão o combustível, pois a nossa planta de reciclagem tem como matéria prima o diesel, este tipo de tecnologia foi escolhido devido primeiramente a tecnologia existente possibilitar pouco ruído na sua produção, baixa emissão de poluentes, um menor custo de operação em relação a energia elétrica, e a sua alta capacidade de produção, também foram incluídos os insumos produtivos como agua e energia, matérias primas e comissões. ESTRUTURA DE CUSTO ENGTECH Tecnologia em Construções Item
Descrição Despesas
1
Investimento
1.1
Construção das Instalações do Empreendimento
1.2
Equipamentos envolvidos
1.3
Unidade
Quantidade
Custo Total (R$)
Custo (R$)
Vb
1,00
R$ 100.000,00
R$ 100.000,00
Usina Móvel
Unid.
1,00
R$ 250.000,00
R$ 250.000,00
1.3.1
Pá carregadeira - JCB
Unid.
1,00
R$ 350.000,00
R$ 350.000,00
1.3.2
Caminhões basculantes (Semi-Novos)
Unid.
2,00
R$ 90.000,00
R$ 180.000,00
1.3.3
Caçambas Estacionárias
Unid.
80,00
R$ 1.400,00
R$ 112.000,00
1.3.4
Veículo de Apoio (Chevrolet - ONIX)
Unid.
1,00
R$ 30.000,00
R$ 30.000,00
1.3.5
Caminhões Poli guindaste (Semi-Novos)
Unid.
3,00
R$ 90.000,00
R$ 270.000,00
1.3.6
Mobília e Maquinário
Vb
1,00
R$ 30.000,00
R$ 30.000,00
1.3.7
Taxas e Alvarás
Vb
1,00
R$ 12.000,00
R$ 12.000,00
1.3.8
Capital de Giro
VB
1,00
R$ 120.000,00
R$ 120.000,00
TOTAL: R$ 1.454.000,00 2
Custos Operacionais Mensais
2.1
Custos Fixos
2.1.1
Mão-de-obra
Comp.
2.1.1.1
Mão-de-obra qualificada (Incluindo Encargos Sociais)
Comp.
1,00
R$ 26.455,00
R$ 26.455,00
2.1.1.2
Mão-de-obra não qualificada
Mês
1,00
R$ 30.525,00
R$ 30.525,00
2.1.2
Locação Área - LOTE
Mês
1,00
R$ 7.000,00
R$ 7.000,00
2.1.3
Limpeza e Conservação
Mês
1,00
R$ 3.500,00
R$ 3.500,00
2.1.4
Segurança e Vigilância
1,00
R$ 5.000,00
R$ 5.000,00
2.1.5
Outros
2.1.5.1
Consultoria Ambiental
1,00
R$ 1.500,00
R$ 1.500,00
Mês
2.1.5.2
Telefone/Internet
Mês
1,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
2.1.5.3
Publicidade e Propaganda
Mês
1,00
R$ 5.000,00
R$ 5.000,00
2.1.6
Energia
Kw x h
5818,00
R$ 0,55
R$ 3.199,90
2.1.7
Água
m³
1100,00
R$ 5,42
R$ 5.962,00
SUB-TOTAL: R$ 90.141,90
147
ESTRUTURA DE CUSTO 2.2
Custos Variáveis - Fonte de Receita 1 - Locação de Caçamba
2.2.1
Manutenção e desgaste
Vb
1,00
R$ 3.750,00
R$ 3.750,00
2.2.2
Combustivel
Vb
1,00
R$ 7.500,00
R$ 7.500,00
2.2.3
Diversos
Vb
1,00
R$ 3.500,00
R$ 3.500,00
2.3
Custos Variáveis - Fonte de Receita 2 - Comercialização de Agregado Reciclado
2.3.1
Manutenção e desgaste
Vb
1,00
R$ 3.750,00
R$ 3.750,00
2.3.2
Combustível - Usina
Vb
1,00
R$ 20.000,00
R$ 20.000,00
2.3.3
Diversos
2.3.3.1
Água
m³
350,00
R$ 5,42
R$ 1.897,00
2.3.3.2
Materiais e Equipamentos para Laboratório
Vb
1,00
R$ 2.500,00
R$ 2.500,00
2.3.3.3
Manutenção e desgaste Usina
Vb
1,00
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
2.3.3.4
EPI's
Vb
1,00
R$ 1.800,00
R$ 1.800,00
SUB-TOTAL: R$ 14.750,00
SUB-TOTAL: R$ 32.947,00 TOTAL: R$ 137.838,90 TOTAL INVESTIMENTO INICIAL: R$ 1.591.838,90 Tabela 30 - Estrutura de Custo para implantação do Modelo de Negócio. Fonte: Autores (Outubro/2015).
148
2.10 PLANO DE COMUNICAÇÃO
149
lizar o processo de moagem. Os outros 17% são
2.10.1 Produto
T
rata-se de agregados reciclados como areia reciclada, pedrisco reciclado, brita recicla-
representadores por usinas móveis, o que além de oferecer maior flexibilidade no processo tem despontado o seu potencial de crescimento. DISTRIBUIÇÃO POR ESTADO DAS USINAS NO BRASIL*
da, bica reciclada, bica corrida e rachão que são
São Paulo
subproduto proveniente de RCD - Resíduo de
Rio Grande do Sul
7%
Construção Civil e Demolição. E filler, que nada
Paraná
6%
mais é do que areia reciclada com uma granu-
Goiás
4%
lometria fina, obtida através da moagem de re-
Minas Gerais
4%
síduos de classificação A, onde se enquadram
Santa Catarina
4%
materiais como: tijolos, blocos, argamassa e
Pernambuco
3%
concreto.
Rio e Janeiro
3%
Os produtos obtidos têm como objetivo ser uma alternativa eficaz aos agregados naturais, que atendem as mesmas especificações técnicas e a custo menor se comparados aos agregados naturais.
Tabela 31 - Distribuição de Usinas no País. OBS: Demais estados entre 1% a 2% cada. Fonte: Autores (Outubro/2015)
2.10.3 Concorrentes A EngTech
2.10.2 Mercado De acordo com a ABRECON - Associação Brasileira para Reciclagem de Resíduos da Construção Civil e Demolição, o mercado nacional ainda é pouco explorado, contudo, esse nicho de mercado tem-se mostrado bastante promissor. Isso se comparado a países europeus onde o mercado é mais desenvolvido. Ainda segundo a ABRECON, o Brasil produz em média cerca de 84 milhões de m³ de resíduos por ano. Onde, algo próximo dos 6% deste total é reciclado. São Paulo é o estado onde possui o maior percentual de usinas no país, 85%. Das 112 usinas estudadas na pesquisa, 80% delas ou 90 usinas utilizam de recursos privados. Há cerca de 10 anos, o setor tinha como destaque usinas pertencentes ao setor público. A pesquisa aponta ainda que 83% das usinas de britagem instaladas no Brasil são fixas, necessitando assim de um local amplo e fixo para rea-
150
58%
não possui um grupo definido de
concorrentes com relação ao processamento direto de RCD’s, por se tratar de um nicho de mercado pouco explorado na região. O concorrente mais próximo seria o Grupo Bom Jesus que atual na cidade Uberlândia há 47 anos por oferecer locação de caçambas tira-entulho e que realiza a reciclagem da terra proveniente de entulhos. O grupo por sua vez, é líder de mercado no segmento de extração e comercialização de areia, brita, terra, e oferece serviços como aterro, desaterro, fabricação de massa para reboco, dentre outros. O grupo possui nível médio no atendimento, baixo nível tecnológico por conta do tipo de serviço que não oferece diferenciação. Realiza investimentos em comunicação com inserções para televisão, spot de rádio e peças para internet. No mesmo segmento de locação de caçambas tira-entulhos está a JB Entulhos que oferecer baixíssimo nível de atendimento, baixo diferencial tecnológico.
Já a Limpebras opera no segmento de limpeza
de crise econômica, é um insumo substitutivo
urbana com a coleta convencional e especial de
equivalente aos agregados naturais oferecidos
resíduos, serviços complementares de limpeza
para empresas do setor de construção civil.
e aterro sanitário. Diferencia-se quanto a extensão da praça, com sede em Uberlândia e filiais em cidades Araguari, Monte Carmelo, Patos de Minas, Ibiraci, São José da Barra e no estado de São Paulo na cidade de Pedregulho.
2.10.4 Público Alvo O público alvo a ser atingido serão as grandes construtoras do setor de construção civil e empresas que dispõem de serviços tira-entulho na cidade de Uberlândia.
2.10.2 Objetivos da Comunicação Com base nas análises feitas anteriormente neste plano de negócio, ficou determinado pela equipe EngTech focar seus objetivos de comunicação para
a introdução dos agrega-
dos reciclados no mercado de Uberlândia, criar conhecimento e consolidar a marca frente ao público alvo e gerar demanda pra os agregados reciclados de origem de RCD´s. Posicionar os produtos como uma alternativa de baixo custo com relação aos agregados naturais como areia e brita. Atendendo as especificações técnicas que são exigidas. Reduzindo assim o consumo de recursos naturais, pois, sua matéria-prima é proveniente de resíduos de construção civil e demolição.
20.10.6 Estratégia de Comunicação Para que os objetivos de comunicação sejam alcançados e que nossa empresa, produtos e serviços sejam efetivamente apresentados aos potenciais clientes, é preciso que a estratégia de comunicação seja eficiente e eficaz. Para isso, lançamos uso do micromodelo de hierarquia de efeitos. MODELO DE HIERARQUIA DE EFEITOS Cognitivo conscientização conhecimento
Afetivo
Comportamental
simpatia preferência convicção
compra
Tabela 32 - Modelo de hierarquia de efeitos Fonte: Kotler Philip Administração de Marketing - Ed. 14, pág. 517 - Retirado em Outubro/2015)
Conscientização: a marca ou produto não é conhecido pelo mercado; • Conhecimento: o público alvo conhece a marca, mas não tem conhecimento do posicionamento da empresa e quais são os produtos dela; • Simpatia: está relacionado a atitudes positivas e negativas com a marca ou produto; • Preferência: preferência do consumidor com relação à marca ou produto, ou escolha pela concorrência;
Focar a comunicação em seus stakeholders,
• Convicção: o consumidor pode escolher ou-
envolvendo seus públicos de interesse como
tra marca, mas, não se sente confiante em
prefeitura, parceiros comerciais, fornecedores e clientes. Levando a proposta de que os agregados reciclados é uma alternativa economicamente viável de produto, pois causa baixo impacto ao meio ambiente. E para o atual cenário
adquiri-lo. Para isso requer desenvolver a intenção de compra seu produto; • Compra: tornar efetiva a compra, oferecendo benefícios e formas de pagamentos que atendem às condições do consumidor. Se for
151
necessário, permitir que o consumidor experimente o produto ou serviço.
2.10.7 Mix de Comunicação
2.10.10 Promoção de Vendas Tem o objetivo de promover ações que estimulam as vendas num período de curto prazo.
O mix de comunicação traz todas as ferramen-
Orientar o produto a encontrar novos compra-
tas de comunicação que serão usadas para al-
dores, facilitar o escoamento e acerar as ven-
cançar o público alvo que uma empresa deseja.
das. A promoção de vendas em outras palavras
Para compor o mix de comunicação, a EngTech
“atua sobre o consumidor no local de venda”.
lançará uso das seguintes ferramentas:
2.10.8 Propaganda
2.10.11 Marketing Direto De acordo com a ABEMD – Associação Brasileira
A propaganda segundo Kotler “é uma da ferra-
de Marketing Direto, marketing direto se dá por
menta paga, que visa à apresentação e promoção
uma ou mais formas de comunicação (mídias),
de ideias, mercadorias ou serviços por um anun-
capazes de mensurar a resposta de públicos
ciante identificado...”. É importante, pois através
de interesse. O conceito cria e fortalece o rela-
dela é possível influenciar a mudança de hábitos,
cionamento entre o consumidor e empresa que
informar potenciais clientes sobre a existência de
busca vender seus produtos. É uma ferramenta
um bem/ou serviço. Estimular a demanda promo-
vantajosa para empresas pequenas, por ser de
vendo o consumo. Informar como obter e utilizar
baixo custo, o que despensa a necessidades de
um bem, entre outras ações, permite que empre-
se investir em mídias caras de massa. Mas que
sas e marcas desconhecidas passem a ser conhe-
atenção na elaboração da mensagem.
cida pelo consumidor.
2.10.9 Relações Públicas
2.10.12 Marketing Digital Assim como o marketing direto, o marketing di-
Está incumbida de realizar a ligação entre a or-
gital requer menor investimento, mas que exige
ganização com a sociedade construindo relacio-
eficiência e agilidade ao transmitir a mensagem.
namentos que podem se estender a longo pra-
Por se tratar de uma ferramenta competitiva,
zo. Promove e protege a empresa, assegurando
aparelhos de vários tipos já possuem acesso à
a boa imagem da marca, produtos e serviços
internet, o que possibilita a criação de novos
diante de possíveis ameaças.
canais e diferentes tipos de interação com múltiplas formas de mensurar resultados.
Cabe a gerencia de relações públicas a tarefa de estabelecer uma comunicação bidirecional com os públicos internos e externos, sendo este último, grupos que exercem influência sobre a organização.
2.10.13 Publicidade A ferramenta de uso mais comum entre as empresas, possibilita alcançar os objetivos com notoriedade, isso se dá devido à elástica capacidade de conduzir a mudança de hábitos, promover o consumo e manter o consumidor
152
informado. A mensagem tem curta duração de-
devido a sua representatividade onde está en-
vido ao custo de veiculação ser elevado e dispor
volvido o vendedor que representa a empresa
de pouco espaço disponível. Entre os principais
e potenciais clientes. Por ser direto o contato
meios utilizados estão: televisão e o rádio.
da empresa que estabelece a venda o retorno é imediato devido às amplas possibilidades da
2.10.14 Venda Pessoal
empresa reagir às necessidades do cliente.
A venda pessoal é importante para o negócio
2.10.15 Ação 1 Papelaria
Imagem 23 - Papelaria EngTech . Fonte: Autores (Outubro/2015)
Uniforme
Imagem 24 – Uniformes, EPI’s e utensílios EngTech . Fonte: Autores (Outubro/2015)
153
Frota A padronização da frota de uma empresa é importante para permite que a marca seja vista por vários cantos da cidade onde o veículo esteja. Reforçando a lembrança de marca.
Imagem 25 - Veículo de Apoio Fonte: Autores (Outubro/2015)
Imagem 26 - Caminhão Basculante Fonte: Autores (Outubro/2015)
Imagem 27 - Caminhão Basculante 2 Fonte: Autores (Outubro/2015)
154
Imagem 28 - Pá Carregadeira de Pneus Fonte: Autores (Outubro/2015)
Imagem 29 - Caminhão Poli-Guindaste Fonte: Autores (Outubro/2015)
2.10.16 Ação 2 Propaganda Nesta ação, a EngTech utilizará da propaganda para chegar ao seu público-alvo. Utilizando os seguintes formatos.
155
Imagem 30 - Peça Conceitual Fonte: Autores (Outubro/2015)
Anúncio Revista Serão publicados anúncios nas revistas Cult e Secovi. Na Cult por ser a revista de maior circulação de Uberlândia. E na revista Secovi por ela ser de extrema importância para a EngTech , pois, ela é voltada para os mercados imobiliários e construtoras.
Imagem 31 - Anuncio de Revista Fonte: Autores (Outubro/2015)
156
Anúncio Jornal
Imagem 32 - Anuncio no Jornal Fonte: Autores (Outubro/2015)
Outdoor O outdoor possui apelo diferenciado se comparado ao anúncio de revista. O princípio do outdoor é agilidade ao transmitir a mensagem, instantaneidade, onde o consumidor leva cerca de 5 segundo para ler a mensagem.
Imagem 33 - Outdoor (Peça Conceitual) Fonte: Autores (Outubro/2015)
157
Imagem 34 - Outdoor Fonte: Autores (Outubro/2015)
Placas de Rua As placas de rua reforças a identificação da empresa, chamando a atenção do consumidor.
Imagem 35 - Placa de Rua Fonte: Autores (Outubro/2015)
158
2.10.17 Ação 3 Marketing Digital A ação no meio virtual visa a conquista de resultados a curto prazo, uma vez que os links patrocinados do Google permitem mostra o site da empresa na página de resultados do buscador.
Site
Imagem 36 - Site EngTech Fonte: Autores (Outubro/2015)
Imagem 37 - Landing Page Google Fonte: Autores (Outubro/2015)
159
Imagem 38 - Landing Page Facebook Fonte: Autores (Outubro/2015)
E-mail Marketing
Imagem 39 - E-mail Marketing Fonte: Autores (Outubro/2015)
160
2.10.18 Ação 4 Press Kit
Esta ação visa levar informações básica aos stakeholders, mais precisamente, a autoridade municipal de Uberlândia, o prefeito Gilmar Machado. Afim de consolidar parceria futuras.
Cronograma Ação 1 JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Papelaria Uniforme Frota Tabela 33 - Ação 1 Fonte: Autores (Outubro/2015)
Ação 2 JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Folder Outdoor Revista Cult Revista Secovi Jornal Correio Placa de Rua Tabela 34 - Ação 2 Fonte: Autores (Outubro/2015)
Ação 3 JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
E-mail Marketing Facebook Google Adwords Banner Estático Site Tabela 35 - Ação 3 Fonte: Autores (Outubro/2015)
161
Ação 4 JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Press Kit Tabela 36 - Ação 4 Fonte: Autores (Outubro/2015)
Cronograma Geral JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Papelaria Frota Folder Outdoor Revista Cult Revista Secovi Jornal Correio Placa de Rua E-mail Marketing Facebook Google Adwords Banner Estático Press Kit Tabela 37 - Cronograma Geral Fonte: Autores (Outubro/2015)
Orçamento O orçamento a seguir foi elaborado para tangibilizar os custos do plano de comunicação, que visa campanha de introdução da marca EngTech no mercado de Uberlândia. O mesmo será executado no decorrer do ano.
162
PAPELARIA DESCRIÇÃO
QUANTIDADE
VALOR UNITÁRIO
VALOR TOTAL
FORNECEDOR
Cartão de Visita
2.000
R$ 0,26
R$ 520,00
Gráfica Côrtes
Papel Timbrado
2.000
R$ 0,20
R$ 400,00
Gráfica Côrtes
Envelope Carta
1.000
R$ 0,67
R$ 670,00
Gráfica Côrtes
Envelope Saco
1.000
R$ 1,78
R$ 1.780,00
Gráfica Côrtes
Caneta
500
R$ 0,78
R$ 390,00
Luder Brindes
Lápis
100
R$ 0,29
R$ 29,00
Luder Brindes
Borracha
20
R$ 0,60
R$ 12,00
Luder Brindes
CD/Encarte
50
R$ 1,75
R4 85,50
Copy Art
Crachá
50
R$ 1,86
R$ 93,00
Luder Brindes
Pen Drive Persoanlizado
50
R$ 19,90
R$ 995,00
Luder Brindes
Tabela 38 - Orçamento Papelaria Fonte: Autores (Outubro/2015) UNIFORME DESCRIÇÃO Uniforme Profissional
QUANTIDADE
VALOR UNITÁRIO
VALOR TOTAL
FORNECEDOR
50
R$ 99,90
R$ 4.995,00
Apogeu Uniformes Total Uniforme: R$ 4.995,00
Tabela 39 - Orçamento Uniforme Fonte: Autores (Outubro/2015) FROTA DESCRIÇÃO Platagem
QUANTIDADE
VALOR UNITÁRIO
VALOR TOTAL
FORNECEDOR
8
R$ 1.850,00
R$ 14.800,00
Arte e Mídia
TOTAL UNIFORME: R$ 4.995,00 Tabela 40 - Orçamento Frota Fonte: Autores (Outubro/2015) PROPAGANDA QTD.
VALOR
VEICULAÇÃO
UNITÁRIO
...
...
1
Bisemanal
Revista Cult (Determinada)
1
Revista Secovi
DESCRIÇÃO
QUANTIDADE
DURAÇÃO
V. TOTAL
FORNECEDOR
10.000
R$ 0,59
R$ 5.900,00
Gráfica Côrtes
Outdoor
10
R$ 550,00
R$ 5.500,00
Central Outdoor
Mensal
1
R$ 2.552,00
R$ 2.552,00
Revista Cult
1
Mensal
1
R$ 2.100,00
R$ 2.100,00
Revista Secovi
Jornal Correio
1
Mensal
1
R$ 2.200,00
R$ 2.200,00
Jornal Correio
Placa de Rua
10
Mensal
1
R$ 255,00
R$ 2.550,00
Plamarc
Folder
TOTAL UNIFORME: R$ 4.995,00 Tabela 41 - Orçamento Propaganda Fonte: Autores (Outubro/2015)
163
MARKETING DIGITAL DESCRIÇÃO
QTD.
VALOR
VEICULAÇÃO
UNITÁRIO
...
4
Mensal
4
QUANTIDADE
DURAÇÃO
E-mail Marketing (imagem)
4
Banner Estático
1
V. TOTAL
FORNECEDOR
R$ 694,00
R$ 2.776,00
Libre Propaganda
R$ 650,00
R$ 650,00
Wik Agência Digital
TOTAL MAKETING DIGITAL: R$ 1.344,00 Tabela 42 - Orçamento Marketing Digital Fonte: Autores (Outubro/2015) WEBSITE DESCRIÇÃO
DURAÇÃO
VALOR UNITÁRIO
V. TOTAL
FORNECEDOR
Homepage
1
R$ 24.773,00
R$ 24.773,00
Libre Propaganda
Hospedagem
1
R$ 380,00
R$ 380,00
Weblink
TOTAL WEBSITE: R$ 25.153,00 Tabela 43 - Orçamento WebSite Fonte: Autores (Outubro/2015) RELAÇÕES PÚBLICAS DESCRIÇÃO
QUANTIDADE
VALOR UNITÁRIO
V. TOTAL
FORNECEDOR
Press Kit
2
R$ 694,00
R$ 2.776,00
Libre Propaganda
Estande Feira
1
R$ 15.645,00
R$ 15.645,00
Libre Propaganda
TOTAL RELAÇÕES PÚBLICAS: R$ 18.421,00 Tabela 44 - Orçamento Relações Públicas Fonte: Autores (Outubro/2015)
164
2.11 ANÁLISE DE VIABILIDADE
165
lizara para captar recursos financeiros dentre as
P
ara analisarmos se um projeto é viável, é de fundamental importância saber três re-
quisitos, são eles: TIR (Taxa Interna de Retorno), Payback e VPL (Valor Presente líquido). A análise
opções mercadológicas existentes. A forma proposta foi através do banco BNDES ao prazo de 48 meses, com taxa anual de 17,32% ou 1,34% ao mês e considerando um IOF e 0,38% na operação.
financeira demonstrará se haverá viabilidade do projeto com base nos tópicos que serão destacadas abaixo:
2.11.1 Investimento inicial
SIMULADOR DE FINANCIAMENTO Valor a Financiar Carência
0
Prazo (Incluso a carência)
48
Juros
A Análise de investimento mensura o valor que os investidores terão que desembolsar para aplicar o “start” de ações sugerido diante das análises. Verificou-se que irá ser necessário o valor de R$ 1.454.000 para iniciar as atividades.
2.11.2 Forma de captação de Recursos
R$ 1.454.000,00
IOF
1,34% ao mês
17,32% ao ano
5.525,20
0,38%
Tarifas e Taxas Parcela
– 41.423,18
Tabela 45- Demonstração de Financiamento realizado para levantamento de Investimento Inicial Fonte: http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/ bndes_pt/Institucional/acesso_a_informacao (Outubro/2015) - Retirado em Outubro/2015
Apresentara qual será a forma que o projeto utiTABELA PRICE - ANUAL Parcela
Juros
Amortização
Prestação
Saldo Devedor
0
–
–
–
R$ 1.454.000,00
1
R$ 214.3777,29
R$ 282.700,45
R$ 497.078,14
R$ 1.176.824,75
2
R$ 165.500,24
R$ 331.577,50
R$ 497.078,14
R$ 845.247,25
3
R$ 108.072,54
R$ 389.005,60
R$ 497.078,14
R$ 456.241,65
4
R$ 40.698,09
R$ 456.380,05
R$ 497.078,14
R$ –
5
R$ –
R$ –
R$ –
R$ –
Tabela 46 - Demonstração de Financiamento realizado para levantamento de Investimento Inicial Fonte: http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt/Institucional/acesso_a_informacao (Outubro/2015) - Retirado em Outubro/2015
2.11.3 Faturamento e projeções (Cenários) Apresentara dados pertinentes a projeção do faturamento do projeto no horizonte de 05 anos analisando as previsões de vendas e tomando como base as premissas de mercado que foram destacadas anteriormente. Na DRE Gerencial, será possível analisar a evolução da expectativa do faturamento.
166
2.11.4 Enquadramento Fiscal Qual será a forma de recolhimento / pagamento de impostos que a organização estará enquadrada tomando como base o faturamento e as situações mercadológicas: simples nacional, lucro presumido ou lucro real? Foi considerada que a empresa está enquadrada no regime de lucro presumido, sendo as alíquotas de: COFINS 3%, PIS 0,65%, IR 15%, adicional de IR 10% e CSLL de 9% conforme demostrado na DRE Gerencial.
2.11.5 Análise DRE Gerencial DRE GERENCIAL 2.016
2.017
2.018
2.019
2.020
1. Receitas
R$ 2.830.718,10
R$ 3.216.713,32
R$ 3.658.677,19
R$ 4.164.908,48
R$ 4.744.945,96
1.1. Agregados
R$ 2.444.593,10
R$ 2.811.282,07
R$ 3.232.974,37
R$ 3.717.920,53
R$ 4.275.608,61
R$ 386.125,00
R$ 405.431,25
R$ 425.702,81
R$ 446.987,95
R$ 469.337,35
2. Custos Variaveis
-R$ 588.369,32
-R$ 647.206,25
-R$ 711.926,88
-R$ 783.119,56
-R$ 861.431,52
1.1. Agregados
-R$ 406.419,77
-R$ 447.061,75
-R$ 491.767,93
-R$ 540.944,72
-R$ 595.039,19
1.2. Locação
1.2. Locação
-R$ 181.949,55
-R$ 200.144,50
-R$ 220.158,95
-R$ 242.174,84
-R$ 266.392,33
3. Despesas Variaveis
-R$ 103.321,21
-R$ 117.410,04
-R$ 133.541,72
-R$ 152.019,16
-R$ 173.190,53
2.1. COFINS
-R$ 84.921,54
-R$ 96.501,40
-R$ 109.760,32
-R$ 124.947,25
-R$ 142.348,38
2.2. PIS
-R$ 18.399,67
-R$ 20.908,64
-R$ 23.781,40
-R$ 27.071,91
-R$ 30.842,15
4. Contribuição Marginal
R$ 2.139.027,57
R$ 2.452.097,03
R$ 2.813.208,59
R$ 3.229.769,76
R$ 3.710.323,91
4.1. Agregados
R$ 1.948.945,68
R$ 2.261.608,52
R$ 2.623.202,88
R$ 3.041.271,71
R$ 3.524.509,71
R$ 190.081,89
R$ 190.488,51
R$ 190.005,71
R$ 188.498,05
R$ 185.814,21
4.2. Locação
-R$ 1.081.702,80
-R$ 1.189.873,08
-R$ 1.308.860,39
-R$ 1.439.746,43
-R$ 1.583.721,07
6. Resultado antes do IR/CSLL
5. Gastos Fixos
R$ 1.057.324,77
R$ 1.262.223,95
R$ 1.504.348,21
R$ 1.790.023,33
R$ 2.126.602,85
7. IR
-R$ 264.331,19
-R$ 315.555,99
-R$ 376.087,05
-R$ 447.505,83
-R$ 531.650,71
8. CSLL
-R$ 95.159,23
-R$ 113.600,16
-R$ 135.391,34
-R$ 161.102,10
-R$ 191.394,26
9. Resultado Líquido
R$ 697.834,35
R$ 833.067,81
R$ 992.869,82
R$ 1.181.415,40
R$ 1.403.557,88
Fonte: Autores (Novembro/2015)
2.11.6 Fluxo de Caixa Fluxo de Caixa é um Instrumento de gestão financeira que projeta para períodos futuros todas as entradas e as saídas de recursos financeiros da empresa, indicando como será o saldo de caixa para o período projetado. Já no fluxo de caixa descontado, temos a realização das projeções de entradas e saídas ao longo do período de 05 anos, onde o mesmo e descontado a uma determinada taxa (TMA) e que se retornar positivamente, significa que haverá retorno no investimento.
167
FLUXO DE CAIXA ANUAL Ref. Ano
Ano Inicial
Entrada
Saída
Resultado
0
2016
R$ -
R$ -
-R$ 1.454.000,00
1
2017
R$ 697.834,35
-R$ 497.078,14
R$ 200.756,21
2
2018
R$ 833.067,81
-R$ 497.078,14
R$ 335.989,67
3
2019
R$ 992.869,82
-R$ 497.078,14
R$ 495.791,68
4
2020
R$ 1.181.415,40
-R$ 497.078,14
R$ 684.337,26
5
R$ –
R$ 1.403.557,88
R$ -
R$ 1.403.557,88 Tabela 48 - Fluxo de Caixa em 5 anos Fonte: Autores (Novembro/2015)
Resultado Fluxo de Caixa R$ 1.500.000,00 R$ 1.000.000,00 R$ 500.000,00 R$ -
2016
-R$ 500.000,00
2017
2018
2019
2020
-R$ 1.000.000,00 -R$ 1.500.000,00
Gráfico 15 - Fluxo de Caixa em 5 anos Fonte: Autores (Novembro/2015)
2.11.7 Indicadores de Viabilidade 2.11.7.1 TIR A Taxa Interna de Retorno (TIR), é a taxa necessária para igualar o valor de um investimento (valor presente) com os seus respectivos retornos futuros ou saldos de caixa. Sendo usada em análise de investimentos significa a taxa de retorno de um projeto. Neste caso temos um valor calculado de 1,73% a.m ou 22,89% a.a. TIR
22,89% AO ANO
1,73 % AO MÊS
2.11.7.2 VPL O valor presente líquido (VPL), também conhecido como método do valor atual, é a fórmula matemático-financeira de se determinar o valor presente de pagamentos futuros descontados a uma taxa de juros apropriada (TMA), menos o valor do investimento inicial. O valor presente liquido do projeto totalizou em um valor de R$ 447.681,27. Ressaltando que a taxa minima de atratividade escolhida foi com base na Selic de Outubro/2015 (1,10 % a.m. ou 14,03 % a.a.). VPL
168
R$ 447.681,27
2.11.7.3 PAYBACK Payback é o tempo decorrido entre o investimento inicial e o momento no qual o lucro líquido acumulado se iguala ao valor desse investimento. O Payback pode ser: O Payback simples não leva em consideração a taxa de juros, nem a inflação do período ou o custo de oportunidade. Portanto o tempo de retorno do investimento é de 3 anos, 7 meses e 12 dias. PAYBACK ANUAL (SIMPLES) Ref. Ano
Ano
Fluxo
VP
Saldo
0
Inicial
R$ -
R$ -
-R$ 1.454.000,00
1
2016
R$ 200.756,21
R$ 200.756,21
-R$ 1.253.243,79
2
2017
R$ 335.989,67
R$ 335.989,67
-R$ 917.254,13
3
2018
R$ 495.791,68
R$ 495.791,68
-R$ 421.462,45
4
2019
R$ 684.337,26
R$ 684.337,26
R$ 262.874,81
5
2020
R$ 1.403.557,88
R$ 1.403.557,88
R$ 1.666.432,69
3
MESES
7
DIAS
12
Tabela 49 - Demonstração do PAYBACK ANUAL SIMPLES Fonte: Autores (Novembro/2015)
Payback Simples R$ 2.000.000,00 R$ 1.500.000,00 R$ 1.000.000,00 R$ 500.000,00 R$ -R$ 500.000,00
Inicial
2016
2017
2018
2019
2020
-R$ 1.000.000,00 -R$ 1.500.000,00 -R$ 2.000.000,00 Gráfico 16 - Demonstração do PAYBACK ANUAL SIMPLES Fonte: Autores (Novembro/2015)
Payback descontado é o período de tempo necessário para recuperar o investimento, avaliando-se os fluxos de caixa descontados, ou seja, considerando-se o valor do dinheiro no tempo. Portanto o tempo de retorno do investimento é de 4 anos, 4 meses e 19 dias.
169
PAYBACK ANUAL (DESCONTADO) REF. ANO
ANO
FLUXO
VP
SALDO
0
Inicial
R$ –
R$ –
-R$ 1.454.000,00
1
2016
R$ 200.756,21
R$ 176.057,77
-R$ 1.277.942,23
2
2017
R$ 335.989,67
R$ 258.403,47
-R$ 1.019.538,77
3
2018
R$ 495.791,68
R$ 334.393,52
-R$ 685.145,24
4
2019
R$ 684.337,26
R$ 404.776,25
-R$ 280.369,00
5
2020
R$ 1.403.557,88
R$ 728.050,27
R$ 447.681,27
4
MESES
4
DIAS
19
Tabela 50 - Demonstração do PAYBACK ANUAL DESCONTADO Fonte: Autores (Novembro/2015)
Payback Descontado R$ 1.000.000,00 R$ 500.000,00 R$ -
Inicial
2016
2017
2018
2019
2020
-R$ 500.000,00 -R$ 1.000.000,00 -R$ 1.500.000,00 -R$ 2.000.000,00
Gráfico 17 - Demonstração do PAYBACK ANUAL DESCONTADO Fonte: Autores (Novembro/2015)
2.11.8 CONCLUSÃO A realização de projeções das análises foram efetuadas para prever se realmente em um horizonte de 05 anos o projeto irá trazer retorno. Se trouxer retorno, qual será o retorno? Em quanto tempo será necessário para pagar os investimentos do projeto? Qual o risco do projeto? Estas foram as perguntas respondidas. Após todos os cálculos dos indicadores financeiros, é possível avaliar a viabilidade do projeto. Todos os indicadores mencionados (TIR, VPL, PAYBACK) têm vital importância na viabilidade, uma vez que eles se complementam. Analisando os indicadores financeiros percebeu-se a viabilidade do projeto. O tempo de retorno do investimento (Payback Descontado) foi de 4 anos, 4 meses e 19 dias a taxa interna de retorno é de 1,73% ao mês que por sua vez é maior que a taxa mínima de atratividade. Os fluxos futuros, do projeto, trazidos a valor presente (VPL) representam R$447.681,27, o que significa que o projeto paga o valor do investimento e retorna tal quantia mencionada (VPL).
170
2.12 CONCLUSÃO
171
D
lho, para que assim possam fortalecer além da urante a apresentação deste plano de negócio, palavras como viabilidade, be-
neficiamento e reutilização, foram utilizadas a exaustão. O mais importante, a ideia central que a equipe EngTech tentou deixar clara durante a elaboração do plano de negócio, é mostrar como este setor que ainda e incipiente no Brasil, possui vantagens sociais, econômicas e ambientais. Quando se pensou em abordar a problemática dos resíduos de construção, principalmente na região do triangulo mineiro, tentamos abordar este tema sobre várias perspectivas. Como profissionais da construção civil, o intuito da nossa equipe, foi lidar com a temática dos insumos da construção civil, que impactam de forma negativa no orçamento, tempo e qualidade da obra. Com o passar dos anos, vários outros aspectos foram inseridos e exigidos dos profissionais que atuam nessa área, além da parte técnica, da responsabilidade técnica que sempre foram inerentes a equipe de engenharia, a falta dos insumos, no caso do objeto de estudo deste trabalho, os agregados de construção civil e mesmo o crescimento acelerado e desorganizado das cidades, também passaram a ser incluídos na equação do planejamento e execução das obras e estes fatores foram as molas propulsoras para a elaboração deste estudo. Os conceitos citados anteriormente vem provocando mudanças no cenário nacional de gerenciamento de resíduos, fazendo com que empresas mudem completamente seu foco e passem a acompanhar e gerenciar setores anteriormente negligenciados, como o de perdas. Os profissionais da construção civil que já estejam ou que desejam estar inseridos no mercado, devem estar preparados para reciclar ou reutilizar os resíduos gerados em seu ambiente de traba-
172
economia da sua empresa, o desenvolvimento sustentável. Um fator de extrema importância e que foi o norteador para a ideia da abertura de umnegócio neste segmento, é claramente a escassez dos insumos da construção civil. No país, atualmente a construção civil conta com mão de obra e técnicas defasadas, propiciando um cenário onde o desperdício, os erros em orçamento e cronograma se fazem bastante presentes. Atualmente, em um mercado econômico bastante debilitado, onde a diminuição das linhas de credito, o desestimulo a compra de imóveis e o desaquecimento da economia de forma geral, impuseram uma nova realidade as construtoras, onde alguns anos atrás o setor imobiliário e da construção civil tinham crescimentos e margens diferenciadas, atualmente as construtoras precisam diminuir custos e despesas, enxugando seus processos produtivos e isto impacta de forma direta nos produtos e métodos construtivos utilizados. Para a implantação de uma beneficiadora de resíduos da construção civil em Uberlândia, foram levantados variados aspectos que influenciariam na abertura desta empresa, a partir da análise do setor da construção civil, foram identificadas os concorrentes, as necessidades legais, materiais, humanas e financeiras para a abertura do empreendimento, a princípio o intuito da EngTech é atuar de forma satisfatória na cidade de Uberlândia e região, trazendo um produto de qualidade, que traga os benefícios propostos de forma satisfatória, atendendo as expectativas dos clientes e investidores. Atuando com a locação de caçambas e o beneficiamento dos resíduos da construção civil, a EngTech vem com uma proposta diferente no mercado, com o intuito de criar um novo pro-
duto e apresentar uma marca que represente qualidade, produzindo assim agregados reciclados, obtidos a partir do beneficiamento dos resíduos da construção civil, uma matéria prima que possua características técnicas para a sua aplicação em obras de infraestrutura, edificações e outras de engenharia, tornando-se assim referência a princípio na cidade de Uberlândia, com a venda destes agregados. Diante de todo o cenário que foi levantado, com as dificuldades tanto financeiras como técnicas enfrentadas pela construção civil no país, o que se espera com a viabilidade deste produto é que ocorra uma mudança no pensamento repetitivo que impregna o setor da construção, que surja uma nova concepção na forma de planejar e executar obras. Com a inserção de um produto com qualidades técnicas, obtido a partir dos resíduos que seriam descartados em sua grande maioria causando danos ambientais e financeiros, ajudaremos a proporcionar uma melhor qualidade de vida a partir da conservação das condições ambientais, a utilização racional dos recursos naturais. O intuito da elaboração deste plano de negócio, que teve início no primeiro semestre de 2015, terminando no segundo semestre do mesmo ano, foi descrever neste documento o modelo de negócio que sustentara a empresa, contendo informações de como a empresa deverá ser conduzida, estratégias, pontos de vista e visão de mercado, em suma, reunimos aqui o alicerce para a criação e operação da EngTech , onde esperamos inserir um novo conceito, uma nova metodologia de sustentabilidade neste segmento de mercado.
173
3 ANEXOS
174
ANEXO I RELATÓRIO DE EXPERIMENTO Análise da Variabilidade dos Resíduos de Construção e Demolição na Cidade de Uberlândia (MG)
Áureo Pereira da SilvaJúnior Dennis PereiraMenezes Kaio Costa Ribeiro Luiz Henrique Alves Moreira Arthur Botelho
INTRODUÇÃO A Reciclagem de Resíduos de Construção e Demolição a cada dia vem se aprimorando mais no Brasil, principalmente em regiões onde existe uma certa escassez de recursos naturais, devido a características Geológicas ou pelo excesso do consumismo, que levam investidores e empresas a optarem por um material secundário que atenda a suas necessidades. A Reciclagem dos Resíduos de Construção além de amenizar os impactos no ambiente urbano, geram novos insumos que podem ser comercializados e reutilizados no processo construtivo novamente, conceito conhecido como “Logística Reversa”, conceito introduzido pela Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS), instituído pela Lei nº 12.305, de 2 de agosto de 2010. Logística reversa: é instrumento de desenvolvimento econômico e social caracterizado por um conjunto de ações, procedimentos e meios destinados a viabilizar a coleta e a restituição dos resíduos sólidos ao setor empresarial, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinação. Porém não se trata de um processo de simples execução, pois existe uma série de variáveis a se levantar sobre os resíduos gerados na cidade. Pela enorme diversidade de materiais existente nos entulhos, precisa-se conhecer quais as composições existentes, o potencial poluidor dos resíduos e qual o beneficiamento mais indicado aos resíduos coletados. A característica da composição dos RCD de um município varia bastante, principalmente quanto ao porte da obra, quanto aos métodos construtivos aplicados, se é uma nova construção ou apenas uma reforma. Segundo Tarcísio de Paula Pinto (PINTO 1999), essa variabilidade ocorre, especialmente aos
175
materiais disponíveis e técnicas construtivas, por exemplo a madeira, é o principal insumo presente nos RCD nas construções americanas e japonesas, sendo pouco significativa no Brasil. E quanto a produção de agregados recicláveis o principal levantamento a se fazer, é quanto a variabilidade da composição do entulho gerado na cidade, devido aos diversos percentuais diferentes de insumos existentes, como argamassas, concreto, madeira, gesso, material cerâmico, etc. Para isso é necessária uma rigorosa seleção do material nobre e logo após a britagem até atingirem das dimensões exigidas dos agregados.
Métodos de Ensaio O seguinte experimento foi realizado de acordo com: • NRB 10007: Amostragem de Resíduos SólidosMateriais e Equipamentos utilizados: a) Balança eletrônica – Cap. 10Kg; b) Concha para Coleta; c) Peneira Granulométrica – Abertura 4,8mm; d) Frascos e recipientes de amo stras.
Método Experimental Para o levantamento da composição de agregados de RCD reciclados, são utilizados ensaios químicos efísicos, pela absorção de água do material e pela separação manual e visual da amostra. (PINTO, 1986; ZORDAN, 1997; RILEM RECOMMENDATION, 1994). No trabalho foi utilizado o método proposto por ZORDAN 1997, o de separação manual e visual, com algumas complementações. Primeiramente as amostras foram coletas, atendendo as normas da ABNT NRB 10007: Amostragem de Resíduos Sólidos, atendendo principalmente os procedimentos de amostragem, especificamente o item 4.2.7: Amostragem em tanques ou contêineres de armazenagem, onde a coleta é realizada em três fazes. A primeira coleta é realizada na parte inferior da caçamba, a segunda na parte central da caçamba e a outra na parte superior quando a caçamba estiver praticamente cheia. Para a coleta do material foi utilizado o mesmo recipiente de coleta e armazenagem. Foi realizada a coleta em três obras na cidade Uberlândia/MG, em regiões distintas, porem com características semelhantes, tanto em porte, quanto nos métodos de construção. Ponto 1: Edifício Quinta do Praia Localização: Av. Silvio Rugane nº 30 – Bairro: Tubalina Dados: - Edifício Residencial, com 27 pavimentos sendo o maior edifício da cidade de Uberlândia, após concluído. Cronograma Previsto: 24 meses.
176
Ponto 2: Instituto Politécnico Localização: Alameda Paulina Margonari – nº 59 – Bairro – Jardim Karaíba Dados: Edifício Comercial da nova sede da Faculdade Politécnica, com 6 pavimentos. Cronograma previsto: 18 meses Ponto 3: Após a coleta, as amostras foram levadas até o laboratório, onde foram pesadas e analisadas de forma visual, a diversidade de resíduos existentes em cada amostra.
Figura 1 – Amostras de Coletas Fonte: Autores
Para demonstração no presente relatório, foi optado a amostra de nº 2, coletada no canteiro de obra identificado no ponto 2, onde demonstrou uma maior variedade de resíduos coletados. Após a pesagem da amostra, conforme a figura (2), foi realizado a analise visual dos resíduos e realizado por integrantes da equipe, uma seleção manual dos vários insumos existentes na amostra. Para isso, foi utilizado recipientes limpos e secos, para o acondicionamento de cada componente encontrado. Toda amostra foi lançada ao chão, de forma que facilitasse a analise visual e manual dos resíduos. Como demonstrado na figura (3), os resíduos foram separados, pelas suas características visuais e físicas eacondicionados em diferentes recipientes, onde foi pesado e descontado a tara de cada recipiente.
Figura 2: Pesagem de amostra nº2 Fonte: Autores
177
Após a separação manual da composição das amostras coletadas, foi obtido as seguintes diversidades de resíduos encontrados: • Concreto: resíduos com uma grande presença de cimento e cal e insumos como brita e areia, fundamentais na produção de agregados graúdos; • Argamassa: resíduos fundamentais para a produção de areia reciclável, com uma grande quantidade definos, porém ainda aglomerados; • Cerâmicos: encontrado em pequena quantidade devido aos métodos construtivos utilizados nas obras escolhidas; • Madeira: insumo bastante utilizado em todos os tipos de obra; • Aço: Também encontrado em grande quantidade em todos os tipos de obras, porem no plano denegócio poderá ser um problema, quanto no acondicionamento; • Recicláveis: Um obstáculo a se enfrentar, é conseguir coletar todos resíduos gerados, já triados, principalmente os recicláveis; • Outros: Um material selecionado, apenas com agregados finos e em grande quantidade encontrada. Possui aparência da areia e pedriscos, se tornando um material nobre, quanto ao beneficiamento necessário para se tornar agregado fino.
Figura 3: Análise Virtual de Amostra Fonte: Autores
178
Figura 4: ResĂduos selecionados e separados por caracterĂsticas Fonte: Autores
Figura 5: Pesagem dos insumos selecionados Fonte: Autores
179
Figura 6: Anotações das pesagens Fonte: Autores
Resultado da Amostra nº 2 DESCRIÇÃO DOS INSUMOS
PESO AMOSTRA – TARA DO RECIPIENTE =
REPRESENTAÇÃO (%)
4,494 Kg
-
Resíduos Cerâmicos
0,820 – 0,372 = 0,448 Kg
10,0%
Argamassa
1,720 – 0,472 = 1,248 Kg
27,8%
Concreto
1,106 – 0,284 = 0,822 Kg
18,3%
Madeira
0,560 – 0,416 = 0,144 Kg
3,2%
Aço
0,370 – 0,274 = 0,096 Kg
2,1%
Amostra Total
Recicláveis
0,442 – 0,370 = 0,072 Kg
1,6%
Outros (Agregados Finos)
2,042 – 0,380 = 1,662 Kg
37,0% Tabela 1 – Resultado de Amostra Fonte: Autores
180
Resultado Final Após a análise das três amostras coletadas, foi obtido os seguintes resultados: ÚMERO DE COLETAS Ponto de Coleta nº1
Ponto de Coleta nº2
Ponto de Coleta nº3
Media
Resíduos Cerâmicos
15,6%
10,0%
12,5%
12,70%
Argamassa
23,4%
27,8%
19,5%
23,57%
Concreto
22,9%
18,3%
30,2%
23,80%
Madeira
4,8%
3,2%
2,2%
3,40%
Aço
1,4%
2,1%
3,8%
2,43%
Recicláveis
0,9%
1,6%
1,2%
1,23%
Outros (Agregados Finos)
31,0%
37,0%
30,6%
32,87% Tabela 2 – Resultado de Amostra Fonte: Autores
Gráfico 1 – Resultado da Variabilidade da Amostra 2 Coletada Fonte: Autores
Conclusão A análise da composição dos resíduos coletados foi de grande importância devido a atividade que será realizada. Como beneficiar os resíduos coletados, produzindo subprodutos para comercialização, através desta análise, obteve-se conhecimento da variabilidade de insumos existente nos entulhos dosprincipais clientes. Referindo-se aos principais clientes, pois obras deste porte será o foco da EngTech, obras com uma grande e extensa geração de resíduos, que utilizam praticamente os mesmo métodos construtivos e insumos, onde poderá se aplicarum sistema de descarte consciente, com possibilidade ainda de revender os insumos (agregados) novamente a fonte geradora.
181
ANEXO II RELATÓRIO DE EXPERIMENTO Utilização de Areia Reciclável na composição da Massa Asfáltica CBUQ (Concreto Betuminoso Usinado a Quente) Áureo Pereira da SilvaJúnior Dennis PereiraMenezes Kaio Costa Ribeiro Luiz Henrique Alves Moreira Arthur Botelho
INTRODUÇÃO Segundo levantamento da ABEDA (Associação Brasileira das Empresas Distribuidoras de Asfalto), cerca de 95% das rodovias do país são pavimentadas por revestimentos asfálticos. No Brasil e em todo mundo, o método mais utilizado para recuperação e construção de rodovias e vias urbanas, são os revestimentos asfálticos. O uso intensivo deste tipo de pavimento se dá devido as características físicas e mecânicas de resistência a esforços externos, como impermeabilidade, flexibilidade, resistência mecânica ao cisalhamento, ao desgaste e variações de temperatura, regularidade longitudinal e transversal e conforto aos usuários. Um revestimento asfáltico é basicamente composto por quatro camadas principais:
Figura 1: Camadas do Asfalto Fonte: https://marisadiniz.wordpress.com/2014/01/26/glace-ou-asfalto/ - Retirado em Maio/2015
182
Subleito É a camada mais inferior do revestimento asfáltico, exercendo o papel de fundação direta, na maioria dos casos. Durante a execução exige um grande controle tecnológico para se conhecer as características do solo no local.
Base ou Sub-Base Camadas localizadas entre o revestimento asfáltico e o subleito, com a principal função de controlar as deformações oriundas do piso, compatibilizando o comportamento mecânico das placas com o subleito, transportando todos os esforços externos a fundação (Subleito).
Concreto Asfáltico e o Revestimento Asfáltico Camadas superiores, podendo ser confeccionadas in loco ou fabricadas em usinas específicas, podendo ser aplicadas a quente (CBUQ) ou a frio com o uso de emulsão, com principal função de impermeabilizar as camadas inferiores, garantindo conforto e segurança aos usuários. No Brasil o método mais aplicado é o CBUQ (Concreto Betuminoso Usinado a Quente), uma mistura de agregados graúdos, pedrisco, areia, fillers e o ligante betuminoso. Toda essa composição é misturada em usina de asfalto e aquecidas a altas temperaturas, em função da característica viscosidade-temperatura do ligante. Em muitas cidades Brasileiras, tem-se aprimorado a utilização de agregados reciclados na construção civil, principalmente umas obras de pavimentação, obtendo-se bons resultados e demonstrando ser uma boa opção como insumo.
Objetivo Tendo em vista a grande oportunidade de negócio identificada pela EngTech na cidade de Uberlândia, principalmente a clientes como construtoras de pavimentos asfálticos, o presente relatório vem demonstrar os resultados obtidos através da substituição da areia convencional na massa asfáltica CBUQ pela areia reciclável, atendendo a DNER-ME 043/95 – Misturas betuminosas a quente (Ensaio Marshall), que será um dos principais subprodutos disponíveis para comercialização deste plano de negócio. O principal objetivo será de demonstrar que a areia reciclável é um agregado que pode ser empregado na fabricação da massa asfáltica CBUQ, atendendo todos os parâmetros e determinações das normas vigentes, podendo substituir a areia convencional. Referências - Métodos de Ensaio Todos os insumos e métodos aplicados nos ensaios realizados foram de acordo com as seguintes referências:
183
a) DNER-EM 035/95 – Peneiras de malhas quadradas para analise granulométrica de solos; b) DNER-EM 038/97 – Agregado miúdo para concreto de cimento; c) DNER-PRO 120/97 – Coleta de amostras de agregados; d) DNER-PRO 199/96 – Redução de amostra de campo de agregados para o ensaio de laboratório; e) ABNT NBR 7217/87 – Agregados – determinação da composição granulométrica; f) AASHTO T27/84 – Sieve analyses of fine and coarse aggregates. g) DNER-ME 084/95 – Agregado miúdo – Determinação da densidade real h) AASHTO T 84/86 – Specific gravity and absorption of fine aggregate; i) ASTM C 128/88 – Standard test method for specific gravity and absorption of fine aggregate. l) DNER-ME 043/64 – Ensaio Marshall para misturas betuminosas; k) AASHTO Designation T 245-82 – Resistance to plastic flow of bituminous mixtures using Marshall ap- paratus; l) ASTM D 1559/92 – Resistance to plastic flow of bituminous mixture using Marshall apparatus; m) NBR 12891 – Dosagem de misturas betuminosas pelo método Marshall. Equipamentos utilizados a) Peneiras Granulométricas e Balanças de Precisão; b) Picnômetro; c) Moldes e soquetes; d) Termômetros; e) Rompedor Elétrico Marshall; f) Banho Maria; g) Repartidores de amostra; h) Espátulas, moldes, pinça, colheres de metal, dentre outros. i) Estufa; j) Termômetro; k) Capsula de porcelana; l) Bico de gás ou fonte de calor; m) Dessecador; n) Extrator; o) Soquete de compactação, de aço com 4540g de massa e uma altura de queda livre de 45,72cm. A face de compactação no pé do soquete é plana e circular; p) Luva de amianto, mão esquerda, com cinco dedos, com proteção de couro na face externa da palma e dos dedos; Procedimentos de Ensaio Foi disponibilizado ao grupo um laboratório completo de solos e revestimentos asfálticos na empresa BT Construções Ltda. A empresa hoje é uma das principais produtoras de massa asfáltica CBUQ na região, produzindo em média de 400 a 700 toneladas por dia de massa asfáltica, atendendo os mais variados tipos de clientes. Por atender um nicho de clientes, o traço da massa asfáltica é modificado constantemente para atender as solicitações exigidas.
184
Mas para a realização deste ensaio, foi utilizado um traço convencional do DNIT, que é bastante utilizado pela empresa e clientes. BT CONSTRUÇOES Faixa granulométrica:Faixa “ C “ .DNIT 031/2006 ES MATERIAIS A
B
C
TENTATIVA D
E
ESPECIFICAÇÃO
MIST.
A
B
C
D
E
19,0%
40,0%
21,0%
17,0%
3,0%
FAIXA
MÉDIA
TOLERÂNCIA
100,0
100,0
1"
100,0
3/4"
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
19,0
40,0
21,0
17,0
3,0
100,0
1/2"
46,2
100,0
100,0
100,0
100,0
8,8
40,0
21,0
17,0
3,0
89,8
80
100
90,0
82,8
96,8
3/8"
9,1
92,0
100,0
100,0
100,0
1,7
36,8
21,0
17,0
3,0
79,5
70
90
80,0
72,5
86,5
nº 04
0,8
27,2
99,1
100,0
100,0
0,2
10,9
20,8
17,0
3,0
51,9
44
72
58,0
46,9
56,9
nº 10
0,7
3,1
75,4
96,5
100,0
0,1
1,2
15,8
16,4
3,0
36,5
22
50
36,0
31,5
41,5
nº 40
0,6
1,2
32,8
62,0
83,1
0,1
0,5
6,9
10,5
2,5
20,5
8
26
17,0
15,5
25,5
nº 80
0,5
0,9
16,8
19,2
58,2
0,1
0,4
3,5
3,3
1,7
9,0
4
16
10,0
7,1
11,1
nº 200
0,4
0,6
7,2
9,8
37,3
0,1
0,2
1,5
1,7
1,1
4,6
2
10
6,0
2,6
6,6
100
MATERIAIS: A = BRITA 1 B = BRITA 0 C = PÓ DE PEDRA D = AREIA E = FILLER
Tabela 1: Um dos traços de massa asfáltica CBUQ, utilizado pela empresa BT Construções Ltda Fonte: Autores
Como o objetivo deste ensaio, é de substituir a areia convencional pela areia reciclável em mistura betuminosa a quente, foi obtido uma amostra da areia reciclável com um revendedor na cidade, que vem aos poucos fidelizando clientes em Uberlândia, para que seja feita a analise em laboratório. Levado a amostra até o laboratório da empresa BT Construções, foi realizado os ensaios de Análise Granulométrica e Densidade Real, para que possa ser inserida na mistura betuminosa.
Resultados da Granulometria O ensaio foi realizado de acordo com DNER-ME 083/98 – Agregados – Análise Granulométrica. Para realização do ensaio de Granulometria, a amostra foi seca em estufa apropriada, a uma temperatura de 45 °C e realizado o peneiramento, pesando-se as frações obtidas em cada peneira, como mostra a tabela abaixo:
185
GRANULOMETRIA AREIA RECICLÁVEL AMOSTRA 1 P.RET
P.PASS
AMOSTRA 2 %PASS
P.RET
AMOSTRA 3
P.PASS
%PASS
P.RET
P.PASS
%PASS
MÉDIA
1”
494,00
100,00
492,80
100,00
489,20
100,00
100,00
3/4”
494,00
100,00
492,80
100,00
489,20
100,00
100,00
1/2”
494,00
100,00
492,80
100,00
489,20
100,00
100,00
3/8”
494,00
100,00
492,80
100,00
489,20
100,00
100,00
04
494,00
100,00
492,80
100,00
489,20
100,00
100,00
10
494,00
100,00
492,80
100,00
489,20
100,00
100,00
404,20
81,82
401,80
81,53
40
89,90
91,00
90,20
399,20
81,56
81,60
80
195,30
298,70
60,47
188,10
304,70
61,83
188,80
300,40
61,41
61,20
200
301,40
192,60
38,99
291,10
201,70
40,93
290,60
198,60
40,60
40,20
F
494,00 TOTAL: 494,00
492,00
489,20 TOTAL: 492,80
TOTAL: 489,20
Tabela 2 – Resultado da Análise Granulométrica da Areia Reciclável Fonte: Autores
Gráfico 1- Comparação da granulometria entre areia convencional e areia reciclada Fonte: Autores
Figura 2: Realização da Análise Granulométrica Fonte: Autores
186
Densidade Real (ρ) Areia Reciclável Foi realizado o ensaio da Densidade Real da Areia de acordo com a DNER-ME 084/95 – Determinaçãoda densidade real de Agregados Miúdos. Para determinação da densidade real da areia reciclável, foi retirado da amostra 1000g de materiale seca em estufa. Após seca, foi feito o peneiramento da amostra nas peneiras de abertura de 4,8mm e 0,075mm e retirado500g deste material retido nas peneiras para a execução do ensaio. Foi realizado o ensaio através do método do Picnômetro, onde primeiro se pesa o Picnômetro, limpo, seco e vazio. A massa do Picnômetro vazio é representado pela letra A, que deu cerca de A: 242,54g. Após isso, o Picnômetro foi preenchido com a amostra da areia e pesado novamente, obtendo o peso daareia + Picnômetro, denominamos de B:542,68g.
Figura 3: Pesagem do Picnômetro + areia Fonte: Autores
Preenchido com água destilada, até cobrir a amostra e levado à fogo a ponto de fervura por 15 minutos, para que todo o ar existente na amostra, seja expulsado e após isso levado ao Banho Maria até atingir a temperatura de 25°C. Após atingido a temperatura, foi preenchido novamente até a marca existente no Picnômetro e pesado, obtendo-se o peso C: 1424,74g.
Figura 4: Pesagem do Picnômetro + areia + água Fonte: Autores
187
Retirado cuidadosamente a amostra contida no Picnômetro, retirando todas as partículas de areia existente no recipiente. Após isso, preenchendo todo o recipiente com água destilada até a marca existente na parte superior do frasco, feito isso foi obtido o peso do Picnômetro + água destilada, adquirindo o peso D: 1237,73g.
Figura 5 – Pesagem Picnômetro + água Fonte: Autores
A densidade real dos agregados miúdos, é obtida através da seguinte formula:
ρ=
b –a (d – a) – (c – b )
Substituindo os valores adquiridos, calculou-se:
ρ=
542,68 – 242,54g (1237,73g – 242,54g ) – (1424.74 – 542,68)
Comparando os resultados de Granulometria e Densidade Real da areia convencional com a areia reciclável, temos:
188
Granulometria AGREGADO MIÚDO - ME 084/95 - DENSIDADE REAL AGREGADOS MIÚDOS AREIA DE RCD’S Peso do Picnômetro vazio (g)
(P)
242,54
Peso do Picnômetro + Amostra Seca (g)
(D)
542,69
Peso do Picnômetro + Amostra + Água (g)
(C)
1424,74
Peso do Picnômetro + Água (g)
(B)
1237,73
Peso do Picnômetro + Amostra Sat. sup. seca (g)
(E)
Peso da Amostra Seca (g)
(D – P = A)
Peso da Amostra Sat. Sup. Seca (g)
300,15
(E–P = S)
Massa Específica Real (g/cm )
–
3
2,653 Tabela 3: Densidade Real Agregados Miúdos Fonte: Autores
Densidade Real (ρ): AGREGADO MIÚDO - ME 084/95 - DENSIDADE REAL AGREGADOS MIÚDOS AREIA FINA CONVENCIONAL Peso do Picnômetro vazio (g)
(P)
254,42
Peso do Picnômetro + Amostra Seca (g)
(D)
549,00
Peso do Picnômetro + Amostra + Água (g)
(C)
1382,43
Peso do Picnômetro + Água (g)
(B)
1200,87
Peso do Picnômetro + Amostra Sat. sup. seca (g)
(E)
Peso da Amostra Seca (g)
(D – P = A)
Peso da Amostra Sat. Sup. Seca (g)
(E – P = S)
Massa Específica Real (g/cm3)
289,25
–
2,686 Tabela 4 – Densidade Real Agregados Miúdos Fonte: Autores
Realização do ensaio DNER-ME 043/95 - Misturas betuminosas a quente – Ensaio Marshall com a substituição da areia convencional pela areia reciclável. Este método de ensaio tem por objetivo apresentar os procedimentos para determinação da Relação Betume/Vazio, Porcentagem de Vazios e Estabilidade das misturas betuminosas de cimento asfáltico ou alcatrão, a quente, para uso em pavimentação, com agregado de tamanho de 25,4 mm máximo. Conforme dito anteriormente, foi utilizado o traço mostrado na tabela 5, conforme abreviação abaixo: TRAÇO MASSA CBUQ - FAIXA “C” Brita 1 (A)
19%
Brita 0 (B)
40%
Pó de Pedra (C)
21%
Areia (D)
17%
Filler (E)
3% Tabela 5 - Laboratório da empresa BT Construções Ltda Fonte: Autores
189
De acordo com o traço demonstrado na tabela acima, realizado a coleta de todos os agregados necessários para a realização do experimento, onde já se conhecia, pelo laboratório utilizado, todos os dados e características dos insumos necessários, exceto da areia reciclável.
Após a obtenção dos resultados de Granulometria e Densidade Real de todos os agregados necessários, iniciou-se a preparação dos corpos de prova. Para a moldagem dos corpos de prova, foi separado os agregados em recipientes limpos e secos, onde cada insumo foi levado a uma fonte de calor para a total perda de umidade.
Figura 6 – Insumos utilizados na composição asfáltica CBUQ Fonte: Autores
Após a preparação dos agregados necessários para a moldagem dos corpos de prova, foi determinado a quantidade de ligante asfáltico necessário na mistura, de acordo com a NBR 031/2006 ES/ DNIT. Foi preparado três corpos de prova para cada dosagem de ligante asfáltico. Após conhecidas as porcentagens, em massa, em que os agregados e o ligante são misturados, foi calculado a quantidade necessária para produzir cada corpo de prova. Feito isso, foi pesado os agregados, um de cada vez no mesmo recipiente, por corpo de prova, em proporção a cada teor de ligante asfáltico, ou seja, três misturas por teor ligante asfáltico diferente. Após isso todos os recipientes foram acondicionados em estufa a uma temperatura de 10°C a 15ºC. O mesmo procedimento foi aplicado para todos os corpos de prova.
190
Figura 7: Dosagem e pesagem da composição de cada corpo de prova Fonte: Autores
Figura 8: Misturas para cada teor de ligante asfáltico Fonte: Autores
191
Após a secagem das misturas, foi realizado a adição de ligante asfáltico, na quantidade especificada emcada amostra e homogeneizado rapidamente, em uma fonte de calor.
Figura 9 – Adição de ligante asfáltico em cada corpo de prova Fonte: Autores
Figura 10: Compactação das amostras Fonte: Autores
192
Homogeneizado a mistura, levou-se cada amostra até o molde, em temperatura controlada e realizado a compactação de cada amostra, através de soquete Marshall Manual, com o número de 75 golpes de cada lado do corpo de prova.
Figura 11: Pesagem dos corpos de prova para realização dos cálculos Fonte: Autores
Após a compactação os corpos de prova foram cuidadosamente colocados numa superfície lisa e plana, deixado em repouso por aproximadamente 12 horas à temperatura ambiente. No final do resfriamento das amostras, cada corpo de prova foi pesado e determinado de acordo com aDNER-ME 043/95 ME, a porcentagem de vazio e RBV (Relação Betume Vazio). Resultados:Atendendo a NBR 031/2006 DNIT,a composição da mistura asfáltica deve atender aos seguintes requisitos: CAMADA DE LIGAÇÃO
CARACTERÍSTICAS
MÉTODO DE ENSAIO
CAMADA DE ROLAMENTO
Porcentagem de vazios, %
DNER–043
3a5
4a6
Relação betume/vazios
DNER–043
75–82
65 – 72
DNER–043
500
500
DNER–138
0,65
0,65
Estabilidade, mínima (Kgf) (75 golpes)
(BLINDER)
Resistência á Tração por Compressão Diametral estática a 25 ºC, mínima, MPA
Tabela 6: Determinação NBR 031/2006 DNIT Fonte: Autores
Resultados obtidos através inclusão da areia reciclável em mistura betuminosa a quente – CBUQ (Concreto Betuminoso Usinado a Quente) camada de rolamento:
193
Tabela 7: Cálculo do RBV e Porcentagem de Vazios Fonte: Autores
Conclusão Portanto, foi concluído à partir dos resultados obtidos na tabela acima, que a substituição da areia convencional pela areia reciclável de resíduos de construção, é totalmente aceitável, atendendo todas as determinações das normas regulamentadoras vigentes na ABNT, demonstrando às empresas de obras rodoviárias, uma possível substituição da areia natural, por um material secundário que, como demonstrado nos resultados do presente relatório, cumprirá as mesmas exigências do agregado miúdo na massa asfáltica, além de trazer economias durante seu processo de produção, neste caso especifico, a fabricação de massa asfáltica CBUQ. Este produto se mostra, portanto, uma solução bastante sustentável, em vista de que o material além de cumprir integralmente os requisitos do material natural, se mostrou ainda mais atrativo nos vieses econômicos e ambientais.
194
ANEXO III RELATÓRIO DEEXPERIMENTO AnálisedaVariabilidadedosResíduosdeConstruçãoeDemoliçãonaCidadedeUberlândia(MG)
Áureo Pereira da SilvaJúnior Dennis PereiraMenezes Kaio Costa Ribeiro Luiz Henrique Alves Moreira Arthur Botelho
INTRODUÇÃO Os agregados obtidos a partir dos resíduos gerados dentro dos canteiros de obra, tem inúmeras utilidades dentro do setor da construção civil. A utilização em aterros, pavimentação asfáltica, produção de outros insumos como a areia e a brita. Um dos problemas enfrentados pela indústria de beneficiamento no País é a qualidade dos material gerado, devido a problemas de separação que tem início no canteiro de obras, a separação além de consumir bastante tempo no processo produtivo, não ocorre de forma satisfatória, muitas vezes gerando um agregado inferior ao que poderia ser gerado. Para demonstrar a qualidade do material e as possibilidades de utilização dos resíduos disponíveis na cidade, nos do grupo EngTech realizamos experimentos com a areia obtida de três tipos diferentes de resíduos encontrados facilmente nas obras realizadas na cidade de Uberlândia, para comprovar assim a viabilidade econômica e técnica dos insumos disponíveis. Para comprovar a variedade e a qualidade dos produtos que podem ser obtidos a partir da areia reciclada, foram produzidos três tipos de pre-moldados a partir da areia reciclada, estes foram o ladrilho hidráulico, tijolo de cimento e piso grama, todos materiais, todos tem sua composição básica de cimento, areia, agua. Para a realização do experimento foram utilizados basicamente dois tipos de areia, uma composta basicamente por materiais cimenticios como alvenaria estrutural, restos de argamassa de reboco e de assentamento e outra uma mistura contendo cerca de 70% material cerâmico(tijolo) e 30% material cimenticio.
195
Métodos de Ensaio O seguinte experimento foi realizado de acordo com: • NRB 10007: Amostragem de ResíduosSólidos Materiais e equipamentos Utilizados • Colher de pedreiro • Água • Forma para ladrilho hidráulico • Forma para tijolo de concreto • Forma para piso grama • Cimento portland • Areia reciclada • Peneira Método Experimental Em nosso trabalho foiu tilizado o método proposto por ZORDAN 1997, o de separação manual e visual, porém com algumas complementações. Primeiramente as amostras foram coletas, atendendo as normas da ABNT NRB 10007: Amostragemde Resíduos Sólidos, atendendo principalmente os procedimentos de amostragem, especificamente o item4.2.7: Amostragem em tanques ou contêineres de armazenagem, onde a coleta é realizada em três fazes. A primeira coleta é realizada na parte inferior da caçamba, a segunda na parte central da caçamba e a outra na parte superior quando a caçamba estiver praticamente cheia.Para a coleta do material foi utilizado o mesmo recipiente de coleta e armazenagem. Foi realizada a coleta em duas obras na cidade Uberlândia/MG, em regiões distintas, porém com características semelhantes, tanto em porte, quanto nos métodos de construção. Ponto1: Edifício Quinta do Praia Localização: Av.SilvioRuganenº30–Bairro:Tubalina Dados:- Edifício Residencial, com 27 pavimentos sendo o maior edifício da cidade de Uberlândia, após concluído. Cronograma Previsto: 18 meses Ponto2: Instituto Politécnico Localização: Alameda Paulina Margonari – nº59–Bairro–Jardim Karaíba Dados: Edifício Comercial da novas e de da Faculdade Politécnica, com 6pavimentos. CronogramaPrevisto: 12 meses
196
Amostras Coletadas
Figura 1 – Amostra A com material cerâmico Fonte: Autores
Figura 2 – Amostra B com material cimenticio Fonte: Autores
Após a coleta, as amostras foram preparadas para a produção dos pré-moldados. A amostra A conforme demonstrado acima, está com uma granulometria excelente para a produção do pré-moldado, devido ao material cerâmico ser menos duro, fazendo com que este seja mais fácil de ser triturado, diferente da amostra B, que é gerada a partir de concreto ou argamassas, portanto sendo mais difícil de transforma-la em pó. A amostra B precisou ser peneirada para a produção do pré-moldado.
Preparação das Amostras
Figura 3 - Amostra A com material cerâmico Figura 4 - Amostra B com material cimenticio Fonte: Autores Fonte: Autores
As amostras seguem basicamente o mesmo padrão de produção, ambas utilizaram um traço de 1;3 um pra três, ou seja, a cada uma quantidade de cimento foi inserido 3 quantidades de areia, a agua foi adicionada de forma gradual, para que operador pudesse acompanhar a textura e trabalhabilidade da massa, e assim parar pudesse parar no ponto em que a argamassa pudesse ser moldada. A única diferença no processo produtivo é que a amostra B foi peneirada devido a sua granulometria ser diferenciada conforme já foi exposto.
197
MOLDAGEM
Figura 5 – Moldagem Amostra A Ladrilho Hidráulico Figura 6 – Moldagem Amostra B piso grama Fonte: Autores Fonte: Autores
Figura 7 - Moldagem com Amostra B de Tijolo de Cimento Fonte: Autores
Com as amostras disponíveis foram realizados três moldagens, a amostra A um material com maior quantidade de produtos cerâmicos foram moldados o ladrilho hidráulico, com a amostra B foi moldado o piso grama e o tijolo de cimento ladrilho hidráulico.
198
Conclusão
Figura 8 – Peças Pré-Moldadas com RCD Fonte: Autores
A utilização de areia reciclada para a fabricação de peças pré-moldadas já é uma pratica bastante conhecida no Brasil, devido ao fato de não possuírem função estrutural possibilitaram a sua utilização em inúmeras peças utilizadas em estacionamentos, calçadas e mesmo itens decorativos. Para uma melhor demonstração da sua utilidade o grupo EngTech realizou este experimento executando a pre-moldagem de três itens com grande utilização na cidade e região que são o tijolo de cimento, o ladrilho hidráulico e o piso grama. A partir do controle da fabricação, quantidade e qualidade dos materiais utilizados, e sua cura pudemos verificar a qualidade da produção destes itens em grande escala. Após o acompanhamento técnico na produção da matéria prima, a sua produção e moldagem e posteriormente sua análise visual, pudemos comprovar a viabilidade da produção destes produtos que além de alcançarem a qualidade e as garantias técnicas necessárias para serem empregadas na construção civil, possibilitam uma economia de recursos naturais para que os produz e uma economia da utilização dos recursos naturais.
199
4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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