En el panorama actual de los juegos de azar en rápido crecimiento, es más importante que nunca que sus expertos en cumplimiento, ensayos y seguridad se conviertan en colaboradores para ayudarlo a sobresalir y avanzar. En GLI, nuestra experiencia y accesibilidad lo ayudan a ascender al próximo nivel, dondequiera que desee ir.
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24 COLOMBIA
En 2023, las empresas de juego deben revisar la implementación de políticas AML y anticorrupción.
26 BRASIL
La situación actual de la legalización y regulación del juego en Brasil.
28
MÉXICO
Juego responsable: ¿Qué tanto funciona prohibir la publicidad?
30
GLI
GLI destaca el crecimiento de dos de los mercados más importantes de LatAm.
32
PLAY N GO
El futuro del sector será sostenible o no será.
34
PRAGMATIC PLAY
Colombia: un mercado repleto de tradición y un modelo a seguir en Latinoamérica.
36
KAMBI
Aprovechar el poder del trading deportivo de tercera generación.
Sportradar
Expectativas para GAT Colombia 2023.
40
STATS PERFORM
Stats Perform lanza dos nuevos productos Opta para iluminar los Sportbook.
42
ALTENAR
Las claves de Altenar para las apuestas deportivas en Colombia.
44
SPORTINTECH
Las prioridades de Sportingtech en los mercados de LatAm.
46
GAMINTEC
Hugo Nogueira habla sobre los clientes y los planes de Gamingtec para 2023.
48
VIBRA GAMING
Anuncian el lanzamiento de Vibra Solutions, la nueva división de Vibra Gaming.
50 EVERY MATRIX
EveryMatrix se prepara para causar sensación en Colombia en 2023.
52
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Vivo Gaming lidera la revolución de casinos en vivo en Latinoamérica.
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Manuel Jiménez: “Ahora es el mejor momento paralanzar el póquer en línea”.
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De empresa de afiliación a grupo de medios deportivos.
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Digitain se consolida como proveedor de soluciones de software de iGaming.
62 AMUSNET
Amusnet, una historia sobre juegos, crecimiento y expansión.
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Pinnacle Solution lleva los deportes electrónicos a otro nivel.
76 BAYES ESPORTS
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78 PAY4FUN
¿Qué falta para aprobar las apuestas deportivas en Brasil?
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Criptoadopción e iGaming en América del Sur.
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64 Revolucionando el bingo en línea para los jugadores de Latinoamérica.
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Betcris festeja un año de logros y metas significativas.
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Pix: Sistema brasileño de pago instantáneo comienza a expandirse por el mundo.
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Año 9
Edición Nº 42
Fecha de edición: Marzo 2023 Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite
Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional.
El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.
Debido a que las actividades de suerte y azar son calificadas a nivel mundial como de riesgo alto, los procesos de debida diligencia para los operadores son bastante rigurosos, a tal punto que, podría rechazarse el otorgamiento de la licencia, si alguno de los accionistas del operador presenta antecedentes penales o está reportado en listas vinculantes.
El ideal, es que esta rigurosidad se mantenga por parte del operador al momento de desarrollar su objeto social. Las normas que regula la prevención de lavado de activos, financiamiento al terrorismo y financiamiento y proliferación de armas de destrucción masiva (“LA/FT/FPADM”) en el sector de juegos de suerte y azar, ya sea operado de manera localizada o por internet, son promulgadas por Coljuegos, el ente regulador. El regulador tiene una responsabilidad muy alta de seguir, mantener y superar los estándares internacionales. Desde el 2016, el regulador ha emitido dos resoluciones referentes a este tema, ambas contienen los requerimientos para implementar el programa de prevención LA/FT/FPADM, sin embargo, en sentido critico, comparado con las políticas LA/FT/ FPADM de otros sectores económicos, el regulador debe actualizar las buenas prácticas y así no quedar obsoleto al momento de determinar los posibles riesgos del sector.
En primer lugar, la evaluación de los riesgos LA/FT/FPADM debería estar basada en un sistema de matriz de riesgos, de acuerdo con la identificación y segmentación de los factores de riesgo que exigen las recomendaciones GAFI. Adicionalmente, deben ser identificados los riesgos inherentes del sector, para que aplicando los controles que cada operador pueda ofrecer, se generen por si solos los riesgos residuales, pues de esta forma será posible evaluar si el sistema implementado funciona.
Por otro lado, es importante darle más protagonismo a otros factores de riesgo que generan riesgos LA/FT/FPADM, como los son los dueños, proveedores y terceros asociados, con el fin de minimizar al máximo el riesgo LA/FT/FPADM y reducir el riesgo residual. Igualmente, es importante actualizar de manera continua las señales de alerta, las cuales son dinámicas igual que el mercado y la tecnología, con el fin de evitar que las mismas sean obsoletas, y extendiéndolas a todos los factores de riesgo.
Así mismo, es importante ampliar la cobertura de la debida diligencia a todos y cada uno de los factores de riesgo, como serían los usuarios y proveedores, siempre buscando generar más controles para reducir el riesgo residual. Lo anterior, contrarrestado con el apetito del riesgo de cada operador.
A hora, con la Ley 2195 del año 2022, las normas que regulan la prevención de los delitos de corrupción, soborno, conflictos de interés y delitos conexos, incluyendo conductas anticompetitivas fueron actualizadas en Colombia, obligando a la empresas de todos los sectores a implementar el Programa de
Juliana Duque Asociada, Asensi Abogados
Transparencia y Ética Empresarial -PTEE-, la cual, al igual que la metodología del programa de prevención de riesgos LA/FT/FPADM, se basa en la medición de los riesgos a partir de su segmentación y creación de una matriz de riesgos, con sus controles, para identificar los riesgos inherente y residuales de cada compañía en su operación.
C omo consecuencia de lo anterior, a partir del 2022, el sector de apuestas debería implementar el PTEE, no obstante, actualmente existen muchas dudas acerca de qué ente controlador sería el competente para reglamentar los parámetros de dicho programa, tratándose del sector de juego de suerte y azar, y hasta qué punto dicho ente deba tener
de
implementar el PTEE, no obstante, actualmente existen muchas dudas acerca de qué ente controlador sería el competente para reglamentar los parámetros de dicho programa”.
competencia jurisdiccional que pueda sancionar el incumplimiento de la norma mencionada. Adicionalmente, también es necesario preguntarse si este PTEE debe seguir los parámetros y directrices de la debida diligencia que regula la prevención de los riesgos LA/FTF/PAMD.
En nuestra opinión, este análisis es un punto de partida para abrir la discusión en el sector, así como punto de estudio por parte de Coljuegos. Analizando la Ley 2195 de 2022, sería razonable que el ente de controlador llamado a auditar el cumplimiento de dicho programa para el sector de juegos de suerte y azar sea la Superintendencia de Salud, tal como lo da a entender el artículo 9 de la Ley. Igualmente,
los parámetros para su reglamentación deberían ir más allá de los mismos regulados por el SIPLAFT, toda vez que los mismos deben ir acordes a las recomendaciones de la GAFI, donde la evaluación y medición del riesgo debe tener como base una matriz de riesgos. Igualmente, la debida diligencia que haga el operador deberá cubrir tanto la prevención de riesgos LA/FT/FPADM, como los riesgos relacionados con los delitos de corrupción, soborno, conflictos de interés y delitos conexos, incluyendo conductas anticompetitivas.
En este sentido, nuestra recomendación es que los operadores deben anticiparse y dar el paso a implementar el PTEE. Nuestra firma ha desarrollado un plan de implementación con base en las buenas prácticas descritas con anterioridad que también debe aplicar para los riesgos LA/FT/FPADM, y estar al día frente a las autoridades. Así mismo, creemos que con la reciente expedición de la Resolución 20231200001514 de Coljuegos, esta entidad se encamina no solo a actualizar las normas de prevención LA/FT/FPADM, basado en las buenas prácticas descritas, sino también a sincronizar estas con el PTEE, programa que deberá ser reglamentado, de acuerdo con la Ley 2195 de 2022, por la superintendencia que tenga las funciones de vigilancia, inspección y control del sector de suerte y azar en Colombia, en este caso la Superintendencia de Salud.
En resumen, las empresas y organizaciones en Colombia deben activar todos los mecanismos para asegurar estar al día en las novedades con relación a la prevención de lavado de activos “AML” y la lucha contra la corrupción, implementando los programas de integridad, identificar y gestionar riesgos de corrupción, capacitar a los empleados en temas de ética y transparencia, cumplir con las regulaciones AML y estar dispuestas a cooperar con las autoridades en la prevención y detección de actividades ilegales.
“A partir del 2022, el sector
apuestas debería
Los expertos del Estudio Lenzi dan a conocer los pormenores del estado actual de situación de las medidas regulatorias del juego en Brasil, con un especial acento en las apuestas deportivas.
L as Apuestas Deportivas fueron legalizadas por la Ley Federal 13.756/2018. Sin embargo, el reglamento aún no ha sido finalizado. El asunto debería haberse reglamentado en diciembre de 2022, pero aún no ha sido así.
para la exploración por el plazo de cinco (5) años. Todavía es incierto si estos números serán adoptados por la nueva administración federal.
L a necesidad de regulación es aún más urgente debido a un escándalo de amaño que ha surgido recientemente que involucra partidos de fútbol que ocurrieron en la Segunda División de la liga nacional brasileña. Esto también ha provocado que portales de medios relevantes produzcan contenidos a favor de la regulación del sector. El reglamento es necesario, pero ya está vencido.
Además de la regulación de las Apuestas Deportivas a nivel Federal, muchos Estados también están teniendo procedimientos de licitación para otorgar licencias a los operadores interesados en operar Apuestas Deportivas. El último Estado en publicar su licitación es el Estado de Paraná.
PL 1561/2020
Después de las elecciones de 2022 y al inicio del nuevo período presidencial, han estado sucediendo muchas cosas y se están dando muchas discusiones. Existe la posibilidad de que el nuevo presidente, Luiz Ignacio “Lula” Da Silva, firme una medida provisional para regular las apuestas deportivas en el ámbito federal. Según informes recientes, el Gobierno Federal cree tener buena sinergia con el Congreso para que se apruebe el asunto.
Una vez firmada la medida provisional, debe ser votada y convertida en ley. No está claro cómo afectará esto a la ya existente Ley 13.756/2018, si la complementará o la derogará.
L os informes más recientes indican que el gobierno federal está dispuesto a adoptar un número ilimitado de formatos de licencias, con un costo de licencia de R$ 22,2 millones (alrededor de US$ 4 millones)
En agosto pasado, la Cámara de Diputados aprobó el PL 1561/2020, que autoriza al gobierno federal a crear las loterías de Salud y Turismo. La operación
será realizada por empresas privadas, las cuales podrán ofrecer lotería de pronósticos numéricos, lotería de pronósticos deportivos y lotería de cuotas fijas (apuestas deportivas), en entornos físicos y virtuales.
Una parte de la utilidad que se recaudará en las modalidades de los juegos se destinará al Fondo Nacional de Salud (FNS), en el caso de la Lotería de la Salud y la Agencia Brasileña de Promoción Internacional del Turismo (Embratur).
Tras las deducciones previstas en la legislación, el resultado del cobro de los juegos realizados por las loterías de Salud y Turismo se distribuirá según criterios específicos para cada tipo de modalidad.
PL 442/1991
L a Cámara de Diputados aprobó el texto básico del proyecto de ley 442/1991 para la legalización de casinos, bingos, Jogo do Bicho y juegos en línea. Ahora, el proyecto debe ser votado por el Senado, pero aún no ha salido adelante.
PL 442/91 legaliza todo tipo de juegos en Brasil. Aprobado en febrero, fue enviado a la Cámara de Senadores para su discusión y espera el rito que determine el senador Rodrigo Pacheco para su trámite. La tramitación de este Proyecto tiene resistencia por parte de los frentes evangélicos de la Cámara de Representantes.
PROYECTO DE LEY 2.796/2021 – LA REGULACIÓN DE LOS DEPORTES DE FANTASÍA
El Proyecto de Ley 2796/2021 fue aprobado recientemente por la Cámara de Representantes. El proyecto de ley dispone sobre la regulación de los deportes de fantasía en Brasil y presenta reglas para dispositivos de juegos electrónicos y programas informáticos.
A hora, el proyecto debe ser evaluado por el Senado y hay gran expectativa por la aprobación del proyecto de ley.
L a Asociación Brasileña de Deportes Fantásticos (ABFS) realizó una reunión en la que dio la bienvenida a los nuevos congresistas elegidos. Durante la ceremonia, la junta de ABFS entregó certificados de “Fantasy Sport Fomento” a varios diputados, entre ellos Kim Kataguiri, autor del Marco Legal para Juegos Electrónicos y Júlio César Ribeiro, autor de la Enmienda para incluir Fantasy Sport en el texto legislativo y otros.
Autores
Gregorio Greca Brun Abogado, Asesor Jurídico y especialista en Derecho Tributario.
Marcelo Munhoz da Rochaes Asesor Juríridico y especialista en juegos de BetConsult
El proyecto de ley 2796/2021, aprobado en octubre en la Cámara de Diputados, está en el Senado y el presidente de la ABFS - Rafael Marchetti Marcondes - refuerza la importancia del proyecto: “Espero su votación en el Senado Federal para que se implementan avances para el sector.”
Marcelo Munhoz da Rochaes Asesor Jurídico y Especialista en Juegos de BetConsult, empresa de consultoría de juegos de azar que desde el año 2000 brinda asesoría legal de calidad a sus clientes en materia de juegos de azar. También es abogado de Lenzi Advocacia, un despacho de abogados full-service especializado en derecho del juego, que presta servicios jurídicos en todas las áreas desde el año 2000.
Gregorio Greca Brun es abogado, Asesor Jurídico y especialista en Derecho Tributario.
En lo que conocemos como mundo occidental, en muchos aspectos, Europa tiende a ser pionero o a marcar pautas, entre otras cosas, en lo que a regulación se refiere. Este fenómeno también se ha visto reflejado en nuestra industria, y en forma especial en los juegos con apuesta a través de Internet.
Si bien no en todos los países europeos existe una legislación en materia de juego en línea, sí es posible notar la influencia que la regulación de Europa ha tenido en el diseño regulatorio de varios países de Latinoamérica en este ámbito.
Una de las tendencias más fuertes, seguida en países europeos en los últimos años, ha sido la restricción a la publicidad de juegos con apuesta –principalmente las deportivas. Desde Italia que prohibió por completo a los operadores de juego publicitar sus actividades, hasta países como España que no hace mucho impuso severas restricciones a la publicidad de actividades de juego; se puede percibir la inclinación de
ciertas jurisdicciones hacia la limitación de la publicidad en la industria del juego.
Los argumentos son variados, pero en general destaca la protección de los sectores más vulnerables, como los jugadores problemáticos o los menores de edad.
Por lo que hemos podido observar, algunos gobiernos europeos han restringido la publicidad de los juegos con apuesta bajo el argumento de que, si estos no se anuncian, entonces no se juegan. La premisa parece sencilla, pero resulta reduccionista, es decir, es una simplificación exagerada o excesiva de algo
Autor Alfredo Lazcano Presidente Lazcano Sámano, S.C. Autora Andrea Avedillo Directora del área Legal Lazcano Sámano, S.C.complejo, porque deja de lado todos los factores sociales, económicos y psicológicos que están detrás de las adicciones. Veamos por qué.
Existen estudios, que inclusive son anteriores a las restricciones antes mencionadas, como el realizado por el Profesor Per Binde de la Universidad de Gotemburgo, Suecia, en los que se concluye que no es considerable el impacto de la publicidad de actividades de juego con apuesta en el juego problemático, por lo que, la restricción de la publicidad, por sí sola, en realidad no ayuda a prevenir. Dado que se trata de un problema integral, su prevención y tratamiento también lo debe ser. En el mundo, existen un sinnúmero de herramientas para proteger a la población vulnerable, por ejemplo, los programas de autoexclusión o hasta la inteligencia artificial.
No obstante lo anterior, como lo demuestra la experiencia, es posible que en un futuro cercano, algunas jurisdicciones de América Latina empiecen a adoptar ese tipo de políticas restrictivas.
Ahora, el problema principal de una restricción a la publicidad de juegos no es (como algunos podrían erróneamente pensar) que los operadores de juego pierden la visibilidad de sus marcas al no poder anunciarse en los medios disponibles, sino que la actividad de los operadores de juego ilegales aumente, por ser estos los únicos que pueden publicitarse o promoverse sin restricciones. Irónicamente, la prohibición puede generar juego problemático y vulnerar
los derechos de niños, niñas y adolescentes, pues se trata de operaciones ilegales o grises que no están supervisadas por las autoridades y que tampoco respetan los estándares mínimos de protección a los que sí se encuentran sujetos los operadores legales.
El fenómeno anterior es claro y se ha visto en infinidad de ocasiones: la hiperregulación y/o la regulación no entendida, no sólo no logran el objetivo de motivar una conducta deseada, sino que fomentan la ilegalidad de la actividad que se trata de regular. Las cargas resultan tan excesivas para los operadores que los dejan fuera del mercado, dando paso a quienes, por no sujetarse a la ley, no tienen obligación alguna que cumplir.
Si bien opinamos que es un error concebir a Latinoamérica como una región uniforme, en lugar de una serie de países con culturas, economías y condiciones político-sociales completamente diferentes, sí cabe extender un llamado generalizado para lograr el acercamiento de cada industria con su regulador local para compartir la información disponible, los ejemplos existentes y las experiencias de cada país a efecto de evitar diseños regulatorios ineficientes o ineficaces.
La espera de la publicación de la regulación del mercado brasilero del juego y las nuevas provincias argentinas en regular las apuestas online, marcan una tendencia de crecimiento en la región y el compromiso de GLI de apoyar a los reguladores en su gestión.
El mercado brasileño sigue esperando, desde hace ya 4 años, que la regulación de la ley 13.756 para las apuestas de cuota fija a nivel nacional sea publicada, sin embargo, son visibles los avances que han venido realizando los operadores y proveedores de software que buscan estar preparados para que cuando se publique esta regulación, estén lo más adelantados posible iniciar la operación cumpliendo con los requisitos que sean exigidos.
Asimismo, los Estados que comenzaron a estructurar sus loterías han demostrado estar en plena sintonía con la necesidad de desarrollar esta industria sobre bases sólidas, incluyendo algunos de los estándares GLI como requisitos técnicos, siguiendo
así las mejores prácticas que actualmente adoptan varias jurisdicciones alrededor del mundo. La búsqueda de información sobre cómo estar preparados y cumplir con nuestros estándares, se ha vuelto cada vez más constante y proactiva por parte de los entes reguladores, así como también por parte de los proveedores de software.
Este avance se puede observar también en la gran cantidad de empresas brasileras que hoy participan en conferencias que se organizan alrededor del mundo, como así también en congresos y ferias que se realizarán en Brasil durante el 2023. Esto brindará a los brasileños involucrados en esta industria, la oportunidad de capacitarse e intercambiar experiencias y conocimientos con especialistas de otras partes del mundo.
GLI, en su compromiso con la industria del juego, actúa proactivamente en el mercado brasileño ofreciendo su experiencia y conocimiento a los entes reguladores recomendando la importancia de implementar entornos tecnológicos seguros pero que no
Georges Didier
Director Regional para LatAm
“GLI, en su compromiso con la industria del juego, actúa proactivamente en el mercado brasileño ofreciendo su experiencia y conocimiento a los entes reguladores recomendando la importancia de implementar entornos tecnológicos seguros”.
sean una barrera de ingreso a su jurisdicción. GLI ofrece una variedad de servicios para ayudar a los proveedores y operadores a estar listos para actuar en un mercado regulado, desmitificando la complejidad que muchos creen que implica obtener la certificación de sus plataformas, sistemas o juegos.
Hoy, la discusión sobre Juego Responsable y certificación de plataformas, sistemas y juegos ya es más común en el mercado brasileño y las empresas ya entienden la necesidad y los beneficios que estos procesos traerán a la industria del juego. Existe una clara preocupación y un gran deseo de construir un mercado sólido que inspire seguridad para todas las partes involucradas.
Sobre el proyecto de ley 492, que regulará las otras modalidades de juegos, aprobado en febrero/2022 en la cámara de Diputados, sigue en el Senado a la espera de que su revisión y, cuando lo apruebe, sea enviado a Presidencia de la República para su firma.
Con todo lo expuesto, Brasil viene encaminándose hacia la maduración y la construcción de un mercado que se equiparará a los grandes que hoy ya existen en la industria.
Por otro lado, el otro grande de la región que sigue avanzando en el tema de juego online y apuestas deportivas es Argentina. Durante el 2022, las importantes provincias de Córdoba y Mendoza realizaron licitaciones para otorgar licencias de juegos por internet y apuestas deportivas, sumándose así a las ya operativas Provincia de Buenos Aires y Ciudad de Buenos Aires.
L a Lotería de Córdoba efectuó en agosto del 2022 la licitación para el otorgamiento de 10 licencias, mientras que su par de Mendoza hizo un primer llamado para el otorgamiento de 5 de 7 licencias posibles. A estos llamados, se presentaron empresas internacio nales muy representativas del rubro, lo cual demues tra cómo la región sigue marcando la tendencia en ser la más atractiva a nivel mundial.
Si bien Córdoba y Mendoza no pudieron beneficiar se con el mundial de Qatar al no haberse iniciado las operaciones antes de este evento, los operadores que actualmente operan en Ciudad de Buenos Aires
Ejecutivo de Relaciones Gubernamentales y Desarrollo de Negocios, Brasil
como Provincia de Buenos Aires, sí lo hicieron. El incremento en los ingresos de los operadores autorizados fue una tendencia con cada partido que se realizaba y ahora, luego que Argentina saliera campeón mundial, existe un alza en la cantidad de jugadores activos en las plataformas. Esto prueba el aumento del interés del público argentino en las apuestas deportivas, lo cual beneficiará a los futuros operadores de Córdoba y Mendoza.
Un punto importante para resaltar es que el concepto de Juego Responsable no es ni será un tema ajeno a las operaciones (actuales y futuras). Los reguladores lo han incluido dentro de su regulación, lo cual está alineado con las mejores prácticas de la industria y posiciona a estas jurisdicciones como un modelo a seguir por parte de las que regularán en un corto o mediano plazo en la región.
GLI ha estado presente apoyando a los reguladores en su gestión de manera permanente, así como certificando los requisitos regulatorios de la mayoría de los operadores de Argentina. Nuestra experiencia, transparencia, conocimiento y calidad de trabajo, son una garantía que los diferentes actores del sector valoran y su confianza nos posiciona como líderes en la industria de juegos a nivel regional y mundial.
“El concepto de Juego Responsable no es ni será un tema ajeno a las operaciones (actuales y futuras). Los reguladores lo han incluido dentro de su regulación, lo cual está alineado con las mejores prácticas de la industria”.
Emilie Zamponi se desempeña como directora regional de Play’n GO para el Sur de Europa y Latinoamérica. Tiene una trayectoria de más de 10 años en la industria del juego, con una sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas B2B.
Los estímulos e incentivos para alcanzar un éxito rápido y fácil están en todas partes. Las empresas buscan crecer en el siguiente trimestre, no a lo largo de varios años. La gente quiere tener lo último, y valora más la gratificación inmediata que las recompensas a largo plazo. Pero el éxito verdadero no llega de la noche a la mañana, ni ocurre por accidente. Nuestra industria tendrá futuro si es sostenible, de lo contrario será “pan para hoy, hambre para mañana”.
Gestionar con éxito un negocio a través de los años en mercados competitivos, con clientes cada vez más exigentes, márgenes estrechos y entornos cambiantes supone un desafío para operadores y proveedores por igual. Son pocas las empresas que logran crecer y crear valor sostenible, año a año.
El escenario actual nos ofrece una nueva oportunidad de repensar los negocios y definir nuevos modelos. La regulación en Latinoamérica avanza con firmeza, aunque a paso lento y, en ocasiones, a menor ritmo que la innovación. Desde 2016 en adelante,
Latinoamérica ha pasado del potencial a la realidad. Se trata de un territorio que muestra un crecimiento sustancial y resultados tangibles, al menos para quienes se han tomado el tiempo necesario para invertir recursos y profundizar el conocimiento sobre el mercado, así como analizar sus particularidades.
Para Play’n GO, contar con un equipo en terreno en Latinoamérica ha sido una prioridad desde el primer día, y nos enorgullece haber sido pioneros en dar pasos en esta dirección, mucho antes de que empezara a hablarse de la región. Estamos convencidos de que la presencia en campo es la única vía para tener una visión de primera mano de las necesidades del mercado y los retos que se afrontan. Durante todos estos años, escuchamos al mercado, vimos sus necesidades reales y construimos en equipo, lo que nos ha permitido aprender un sinfín de lecciones, además de adquirir una posición de liderazgo.
Es cierto que resta mucho trayecto por recorrer, pero la velocidad con que se mueve y transforma Latinoamérica deja en evidencia la importancia de la flexibilidad y la adaptabilidad a todo tipo de cambios. Del mismo modo, abre un interrogante: ¿Cuáles son las claves para crear un negocio de éxito, capaz de superar las vicisitudes del paso del tiempo?
L o primero que debemos tomar en consideración es que el contenido constituye la piedra angular de cualquier oferta de entretenimiento que aspire a sostenerse y consolidarse. Es el tren que los operadores en Latinoamérica no pueden dejar pasar.
Un contenido de calidad, es decir, que es atractivo y aporta un valor diferencial, resulta fundamental para garantizar un crecimiento sostenido a largo
plazo. Especialmente, a medida que las regulaciones se intensifican y la lucha por cuota de mercado se vuelve más difícil. Representa un factor determinante no solo para destacarse, sino también para retener jugadores.
En Play’n GO, tenemos el privilegio de haber desarrollado algunas de las series de juegos más populares del mundo. La serie Dead se ha convertido en una de las favoritas de los aficionados al casino. Los juegos en serie allanan el camino para crear un punto de trama principal, con una identidad visual definida y personajes consistentes que poseen características distintivas propias, fáciles de reconocer para los jugadores. Los usuarios saben qué pueden esperar ya que están familiarizados con el contexto. La cercanía que se produce invita a los jugadores a volver a sumergirse en los mundos que proponemos.
Dentro de esta ecuación, entra la importancia de incorporar el juego responsable a todas las operaciones y ponerlo en el centro de la estrategia empresarial. Un juego debe ser divertido para quien lo juega. El jugador tiene que sentir que vale la pena jugarlo porque lo atrae y le plantea un desafío que quiere resolver. No podemos ignorar el componente entretenido que debe estar presente en un juego de casino y verlo solo como un producto de apuesta. Por eso, desde Play’n GO, nos centramos en generar valor de entretenimiento a través de nuestros títulos. Incluso si no hay dinero en juego, nuestro ADN es ofrecer diversión.
Sabemos que existen mecánicas de juego que nos harían ganar más dinero pero, ¿a qué costo para el sano desarrollo de nuestro sector? En nuestra opinión, ese enfoque es limitado y cortoplacista. Es una apuesta que no paga en el largo plazo. Llevamos casi
dos décadas desarrollando juegos y tenemos claro que estamos aquí para construir algo más grande.
Por último, pero no por ello menos relevante, se encuentra la sostenibilidad. La sostenibilidad, más que un concepto, es una forma de pensar, actuar y ser. Como eje estratégico, impacta a todos los departamentos y niveles de la empresa, de forma sistémica.
Play’n GO ha estado entre los primeros actores de la industria en tomar acción en la búsqueda de un crecimiento sostenible y socialmente responsable. Es algo en lo que ponemos parte de nosotros mismos y que forma parte de quienes somos.
Hay una perspectiva ambiental: Somos el primer equipo de más de 700 personas en impulsar una cultura de trabajo digital e inteligente. Cabe destacar que 300 de nuestros más de 700 colaboradores se sumaron durante el período post-pandemia. Además, Play’n GO ofrece a su plantilla 2.000 euros para montar una oficina en casa y no tener que desplazarse todos los días al trabajo.
¿Cuál es nuestra promesa? Ser totalmente verdes y brindar máximo entretenimiento con impacto mínimo. El objetivo es alcanzar la neutralidad climática para 2025 y cero emisiones netas de carbono para 2030.
No buscamos marcar casilleros en una lista de tareas o políticas, sino construir para el futuro.
Creemos que las estrategias deben ser sostenibles y no solo limitarse a medidas coyunturales de corto impacto que no resuelven el fondo de la problemática.
Encaramos retos ineludibles que, mientras más tarde los abordemos, más caros serán para todos.
Queremos que Play’n GO sea un socio de confianza hoy, mañana y dentro de 50 años.
Tradición y tendencia, humor y seriedad, fiestas y profesionalismo. Café, aguardiente, bandeja paisa, champeta y flores. Variedad, amplia cultura gastronómica y un sinfín de colores, sabores y aromas son parte de una extensa lista heterogénea, tan particular como la etimología de su nombre, tierra de Colón. Así es Colombia, ese país al que todos los representantes latinoamericanos de esta industria seguimos con mucha atención y en el que Pragmatic Play ha alcanzado una gran solidez.
En un territorio donde el respeto por las tradiciones es el denominador común de los variados perfiles de usuarios, el principal objetivo es entregar una oferta que abarque los clásicos, los mantenga vivos en el tiempo y tome su fuerza para recrear versiones actualizadas, para aquellos que quieran continuar disfrutando los favoritos de siempre, pero con la frescura exclusiva que aporta el aire de la renovación.
Es que, si de clásicos de casino hablamos, Colombia es, sin lugar a duda, uno de los países latinoamericanos que más se aferra a ellos. Con una franja de público joven, posee un elevado volumen de usuarios online registrados que, hoy en día, asciende a más de seis millones. Todos ellos movidos por un sentimiento característico: la búsqueda de formas de entretenimiento en consonancia con su auténtico sentido de coloquialismo, simplicidad y sociabilidad.
Siguiendo la línea de juegos simples, clásicos y que conserven la tradicional simbología de los casinos físicos (como el símbolo BAR, las cerezas y los 7), el
público colombiano presenta una marcada preferencia por las opciones de entretenimiento que remiten a un entorno conocido, tanto en la mecánica como en la estética.
E n una coherencia sostenida con este perfil de usuarios, el contenido de Pragmatic Play que más adeptos ha conquistado en la llamada tierra del café es el de tragamonedas sin muchas funcionalidades, destacando los clásicos de cinco rodillos sin recursos adicionales.
Sin embargo, venimos siendo testigos y partícipes de un proceso de cambios, que está llevando al mercado a interesarse por nuevas posibilidades. Nuestra oferta de Casino en Vivo es una de las favoritas y, dentro de ella, nuestro innovador formato de game show está comenzando a tomar fuerza, lo que confirma la capacidad envolvente de estas alternativas, aun en mercados que tienden a formas más conservadoras.
Hace exactamente un año sumábamos a nuestra oferta de contenido una propuesta diferente, nuestro primer juego crash. Un formato moderno e innovador, con la capacidad de generar partidas de juego a un ritmo muy acelerado en un atractivo ambiente, ha logrado dejar una huella marcada en todo el continente. Y Colombia no es la excepción.
que nos ha permitido introducir nuestros productos con gran éxito. Esto, a su vez, nos da la posibilidad de avanzar en importantes planes de confirmación de nuestro liderazgo allí, mientras continuamos ofreciendo los mejores clásicos junto con una progresiva introducción de innovaciones.
“Se trata del primer país del continente latinoamericano en considerar con verdadero compromiso y profesionalismo la industria del entretenimiento, lo que nos ha permitido introducir nuestros productos con gran éxito”.
Su gran dinamismo, su capacidad de entusiasmar y su distendido entorno social han llevado a los colombianos a involucrarse cada día un poco más con este tipo de entretenimiento, que, si bien se aleja bastante de los convencionalismos, se aproxima mucho al gusto por la diversión instantánea.
Si bien es cierto que Colombia es conocido por su tradicionalismo, que en el entretenimiento se refleja en casas de apuesta que ofrezcan puntos de venta físicos y en métodos de pago menos bancarizados en comparación con otros mercados, es un país que sobresale en la región, gracias a su adelantada visión profesional de la actividad.
Se trata del primer país del continente latinoamericano en considerar con verdadero compromiso y profesionalismo la industria del entretenimiento, lo
Su ubicación geográfica estratégica, su rica variedad cultural y medioambiental, su apertura a establecer vínculos estrechos y el fuerte arraigo a sus orígenes y a esa idiosincrasia que los une a nivel país (más allá de los aspectos que diferencian a cada una de sus regiones), hacen de Colombia un destino muy atractivo, no solo para quien busca playa, comida y patrimonio histórico, sino también para las mejores compañías de nuestra industria, que encuentran su lugar en medio de tanta diversidad.
Indudablemente, una gama que contemple sus preferencias y estilos es imprescindible para triunfar allí. Un catálogo abundante y en aumento progresivo, con diversidad de temáticas y respeto por lo clásico, como el de Pragmatic Play, se convierte en la solución indiscutible.
Víctor Arias VP de Operaciones LatAmSimon Noy, Vicepresidente Senior de Operaciones de Kambi, analiza cómo las operaciones algorítmicas totalmente automatizadas están revolucionando las apuestas deportivas y sus implicaciones para el front-end.
La efervescencia y el entusiasmo por la inteligencia artificial y los productos basados en algoritmos en todo el espectro del sector tecnológico fueron incesantes en los últimos meses.
L as conversaciones en torno al potencial de la IA y el aprendizaje automático fueron habituales en los pasillos de conferencias recientes como G2E e ICE London, y a medida que se amplía la escala de la oferta de apuestas deportivas, el potencial que tienen estas soluciones para hacer evolucionar el panorama del sector de las apuestas deportivas está fuera de toda duda.
En el Capital Markets Day de Kambi, celebrado en enero, el Grupo amplió el concepto de apuestas deportivas sin límites. El comportamiento del usuario final se centra cada vez más en productos que básicamente sólo son capaces de ofrecer complejos algoritmos y la IA, y a medida que crece el alcance de la oferta, la presentación de este contenido de formas más atractivas, entretenidas y fluidas para el apostador será crucial para garantizar una experiencia satisfactoria para el consumidor. La capacidad de negociación algorítmica de tercera generación de la empresa es fundamental para ofrecer apuestas deportivas ilimitadas.
En términos sencillos, la negociación algorítmica consiste en fijar precios y modificar las probabilidades sin intervención humana. Tras varios años de desarrollo, el aumento de la potencia de cálculo, la riqueza y profundidad de los datos disponibles y la
solidez de los algoritmos y modelos de Kambi nos permitieron introducir en el mercado la nueva generación de capacidades de negociación: un cambio de la negociación humana asistida por máquinas (segunda generación/norma de la industria) a la negociación mecánica asistida por personas (tercera generación/norma de Kambi).
Hasta ahora, gran parte de la creación de productos de apuestas deportivas fue guiado por la capacidad de un departamento de negociación para gestionar el precio y el riesgo de determinadas ofertas de apuestas. El trading algorítmico elimina estas limitaciones, a la vez que permite que la experiencia humana se aproveche de forma más eficaz, desplegándose en aquellas decisiones en las que puede tener un mayor impacto.
Operar con algoritmos (automatización real) nos permite ampliar enormemente el número de ofertas de apuestas disponibles, impulsar la creación de
“Los datos disponibles y la solidez de los algoritmos y modelos de Kambi nos permitieron introducir en el mercado la nueva generación de capacidades de negociación: un cambio de la negociación humana asistida por máquinas, a la negociación mecánica asistida por personas”.
nuevos productos y la amplitud de la combinatoria que podemos ofrecer a través de la casa de apuestas deportivas Kambi.
L a tecnología, que ya está disponible en las principales ligas de fútbol y se extenderá a otras ligas y deportes con gran cantidad de datos, se lanzó con éxito antes de la Copa Mundial de la FIFA 2022 y se probó a gran escala en toda la oferta de Kambi previa a los partidos.
Como muestra de su eficacia, fuimos capaces de tener una oferta completa previa al evento para las rondas eliminatorias -algo que normalmente llevaría varias horas a una casa de apuestas deportivaslista a los 90 segundos de sonar el pitido final en la fase de grupos. Además, la proporción de Bet Builders colocados como porcentaje del total de apuestas aumentó un 50% en comparación con la Eurocopa 2020, lo que pone de relieve la importancia de la combinatoria mejorada que desbloquea la tercera generación de trading de Kambi.
L as operaciones algorítmicas representan en la actualidad alrededor de dos tercios de la facturación previa a los partidos de fútbol, y esta cifra no hace más que aumentar.
Como ya se mencionó, las posibilidades que ofrece el trading algorítmico a las casas de apuestas deportivas en términos de creación de nuevos productos y de mejora de la combinabilidad, de modo que se pueda presentar al usuario final la apuesta adecuada en el momento adecuado, anuncia un conjunto único de retos desde la perspectiva de la presentación de las casas de apuestas deportivas y de cómo presentamos la oferta al usuario final. A medida que se amplíe la oferta, la experiencia de usuario tradicional de las apuestas deportivas, basada en hojas de cálcu lo, tendrá cada vez más dificultades para presentar la oferta a los usuarios finales de forma digerible.
Por ello, la experiencia en la prestación de servicios front-end nunca fue tan crucial. El producto debe centrarse más que nunca en las funciones de perso
nalización y compromiso para atraer a los jugadores y retenerlos a largo plazo. Este fue un factor crucial a la hora de incorporar al Grupo Kambi en 2022 a Shape Games, uno de los principales proveedores de tecnología front-end del sector. La naturaleza totalmente nativa de la tecnología de Shape significa que puede satisfacer eficazmente las crecientes demandas de los operadores en áreas como la diferenciación, la personalización y el empoderamiento, y a medida que la regulación se expande en América Latina y en todo el mundo, un front-end que pueda ofrecer los más altos niveles de flexibilidad y personalización será cada vez más crítico.
E l comercio de tercera generación, sus implicaciones para la creación de productos y la entrega de front-end son enormes y llegaron para quedarse. Esta progresión en la automatización del trading a través de IA y potentes algoritmos será el estándar en los próximos años y, a medida que la riqueza de datos crece junto a esto, incorporando elementos como la posición del jugador, la posición de la pelota, la velocidad y la distancia recorrida, el trading de segunda generación tendrá dificultades para seguir el ritmo de los productos que el trading de tercera generación puede desbloquear. Los operadores no pueden permitirse el lujo de ponerse al día, ya que las expectativas y los comportamientos de los jugadores siguen evolucionando.
Simon Noy Vicepresidente Senior de Operaciones
“El producto debe centrarse más que nunca en las funciones de personalización y compromiso para atraer a los jugadores y retenerlos a largo plazo”.
GAT Colombia brinda una valiosa oportunidad para reunirse cara a cara con nuestros clientes, nuestros socios, así como para presentar Sportradar a colegas de la industria que pueden no estar familiarizados con quiénes somos y qué hacemos.
GAT Colombia es un evento importante dentro del primer trimestre, por lo que es relevante para nuestro calendario, el cual está dirigido a la región y une a la industria. Los paneles de discusión son animados y perspicaces, por lo que espero escuchar a los muchos innovadores y líderes de opinión que participan en esta edición.
AMÉRICA LATINA Y MERCADOS DONDE SPORTRADAR ESTÁ PRESENTE
Acerca de los mercados, nuestra tecnología y servicios están disponibles para los clientes en todos los mercados que servimos. Sportradar es el socio de confianza de más de 1700 federaciones deportivas, medios de comunicación y operadores de apuestas deportivas en 120 países de todo el mun-
do. Confían en nuestro conocimiento y experiencia tecnológica para hacer crecer su negocio.
En un mercado emergente, ayudamos a nuestros clientes y operadores a comprender la industria y mejorar el compromiso con sus clientes. Este ha sido uno de nuestros principales objetivos desde que comenzamos a trabajar en Latinoamérica.
La industria de las apuestas está en constante evolución, con cambios en la regulación que crean nuevos desafíos y oportunidades para los operadores. Como socio de cientos de operadores dentro de la industria, es importante que seamos receptivos a los cambios regulatorios y que ayudemos a nuestros clientes a interactuar con sus clientes de manera que cumplan con las normas.
En cuanto a Latinoamérica, Brasil es naturalmente el principal mercado debido al tamaño del país y la población, pero vemos un gran potencial en Argentina y otros mercados también, los consumidores allí son aficionados al fútbol, pero las apuestas deportivas, en general, tienen un espacio significativo para el crecimiento. Soy líder en América Latina y estoy disponible para aclarar cualquier duda sobre nuestros servicios en la región.
Con respecto a las ventas, este año nos complace mostrar cómo la tecnología de anuncios de Sportradar puede beneficiar ampliamente a los operadores de casinos en línea y la industria de iGaming. El mercado es cada vez más competitivo y, si bien hay miles de juegos de casino disponibles para los apostadores, la mayoría de los operadores tienden a promocionar solo la misma media do-
cena de títulos a sus clientes porque es casi imposible personalizar la publicidad creativa a escala.
ad:s es una plataforma de rendimiento de marketing basada en datos que utiliza tecnología para automatizar la compra de medios para aliviar la carga de los especialistas en marketing digital. Esta tecnología es la base de los servicios que ofrecemos para visualización en línea, video y publicidad paga en redes sociales.
El servicio social pagado del anuncio cambia eso, brindando a los operadores los medios para entregar creatividades publicitarias personalizadas y altamente específicas a escala en plataformas de redes sociales como Facebook, Snapchat e Instagram. Una solución innovadora ayuda a los operadores a mejorar el compromiso con sus clientes y ampliar el alcance de la audiencia.
Nuestra solución central de publicidad programática puede proporcionar a los operadores de casinos un medio para adquirir nuevos clientes de manera eficiente y eficaz. Se lanzó inicialmente al mercado en 2019 con un enfoque real en las apuestas deportivas, pero desde entonces hemos desarrollado la solución y hemos adaptado sus capacidades para satisfacer también las necesidades de las empresas de casinos.
Además, el análisis del valor de por vida que hemos realizado para los clientes adquiridos a través de la plataforma ad:s muestra que estos apostantes están generando ingresos más positivos para los clientes que utilizan activamente nuestros servicios. Entonces, la calidad de los clientes adquiridos a través de ad:s es alta. Nuestro servicio de anuncios está en constante evolución y estoy entusiasmado con los beneficios y la eficiencia que puede generar para los vendedores dentro del espacio del casino.
Hace algunas semanas, Sportradar anunció el lanzamiento de Insight Tech Services, un conjunto de soluciones impulsadas por inteligencia artificial (IA) autónoma para uso interno de los operadores de apuestas deportivas para optimizar el rendimiento de sus funciones comerciales, de gestión de riesgos y de marketing. Insight Tech Services se lanzó como un complemento de los Managed Trading Services (MTS) de Sportradar y presenta herramientas comerciales, de gestión de riesgos y de marketing. Está diseñado para permitir que los corredores de apuestas optimicen el rendimiento y logren una comprensión más profunda de su negocio y sus clientes a través de soluciones de IA.
Insight Tech Services es la última solución impulsada por IA lanzada por Sportradar, ya que la empresa de tecnología deportiva continúa utilizando lo último en inteligencia artificial y tecnologías de aprendizaje automático para diseñar productos y servicios innovadores que aborden las necesidades comerciales de sus clientes.
Los vientos están impulsando el crecimiento de la industria y, como empresa posicionada en el centro de este ecosistema, continuaremos enfocándonos en desarrollar productos innovadores y brindar soluciones de alto valor que resuelvan los problemas de los clientes. También aprovecharemos aún más nuestras relaciones con ligas, operadores y compañías de medios para crear un mundo increíble para los fanáticos de los deportes, así como apoyar los objetivos de nuestra industria relacionados con el establecimiento de un entorno de apuestas que sea más fácil de acceder para los fanáticos y más emocionante y atractivo para todos los consumidores.
LMG se reunió con Ignacio Iturraspe en el stand de Stats Perform en ICE Londres para hablar de dos productos de Opta que van a transformar la experiencia de los apostadores deportivos en Sudamérica.
¿Qué diferencia marcará el Same Game Multi Assistant en los Sportbook?
El poder del Same Game Multi Assistant es su escala inigualable. Está disponible para más de 200 competiciones de fútbol, con más de 35 en Latinoamérica, incluyendo las principales ligas nacionales y competiciones de copa.
Cambia las reglas del juego para las páginas de mercado de las casas de apuestas deportivas antes del partido y durante el juego. Facilita a sus clientes la búsqueda de apuestas a nivel de equipo y jugador y
cubre más de 15 puntos de datos únicos. Creemos que convertirá su sportsbook en el destino donde los apostadores investigan sus apuestas, y con nuestras otras poderosas herramientas (Content Player Promás sobre esto más adelante), se quedarán durante todo el partido. El Asistente Múltiple del Mismo Juego también funciona durante el juego, mostrando los totales actuales de los jugadores junto con sus promedios de temporada para ayudar a los apostadores a tomar decisiones basadas en el contexto.
¿Cómo funciona?
E l Same Game Multi Assistant ayuda a los apostadores a encontrar jugadores y equipos en forma para categorías de estadísticas como tiros, tiros a puerta, dentro o fuera del área, faltas, entradas, fueras de juego, tarjetas, el primero en marcar y mucho más.
E n segundos, sus clientes pueden ahora ver los jugadores y equipos más en forma en el transcurso de los últimos 6 o 12 partidos o temporada completa; examinar los totales de las estadísticas de un jugador/ equipo en sus 5 partidos anteriores; ver en qué parte del campo se produjeron, por ejemplo, los disparos.
¿Cómo puedo añadirlo a mi Sportbook?
E l Same Game Multi Assistant está disponible como una aplicación en nuestro nuevo Content Player Pro, sin necesidad de integración adicional. La API detrás de este nuevo producto, la Dynamic Betting Stats API, está disponible para el desarrollo personalizado.
¿Qué herramientas previas al partido y durante el juego están disponibles para los apostadores? Desde previsualizaciones escritas y en vídeo de los partidos, información previa a las apuestas, alineaciones e información sobre la formación de los equipos, hasta nuestro nuevo Same Game Multi Assistant, Content Player Pro incluye un amplio conjunto de herramientas previas al partido para ofrecer a sus clientes toda la información que necesitan para comprender el contexto del partido y tomar decisiones de apuestas con confianza.
Cuando el partido está en juego, hay disponible una gran variedad de aplicaciones adicionales, como visualizaciones en directo, con la ubicación del balón, estadísticas en tiempo real de equipos y jugadores, e información sobre las apuestas en directo. Tam bién incluye información sobre los goles esperados por equipo y jugador (bet365 la ha añadido recien temente a sus páginas de eventos en directo), que ayuda a los apostadores a comprender la calidad de las ocasiones que se crean. Todas estas aplicaciones combinadas ayudan a sus clientes a tomar decisio nes rápidas y seguras sobre las apuestas en directo.
¿Está disponible el producto Bet LiveStreams de Stats Perform en Content Player Pro? Absolutamente, incluyendo nuestras premiadas funciones Instant Highlights y Smart Stats Overlays™. Esto significa que sus clientes pueden disfrutar de la cartera completa de Bet LiveStreams de transmisiones en vivo en su sportsbook, que abarca 15 deportes y 30 mil eventos por año, incluyendo La Liga, Serie A, Ligue 1, WTA, FIBA Básquetbol, NZ Cricket, dardos PDC y mucho más.
¿Cómo puedo añadirlo a mi sportsbook?
Si ya es usuario de nuestra plataforma 2.0, la activación de Content Player Pro es tan sencilla como cambiar una línea de código.
Si desea obtener una experiencia práctica con cualquiera de estos productos, por favor póngase en contacto conmigo. También puede explorar la gama completa de productos de participación en apuestas de Stats Perform en nuestro buscador de productos interactivo escaneando el código QR.
Ignacio Iturraspe Sales Director LatAm
Altenar cuenta con una gran experiencia en el mercado colombiano de las apuestas, con un crecimiento considerable en los últimos años, impulsado por los esfuerzos del Gobierno en la regulación de la industria de las apuestas e iGaming.
Con un mercado de apuestas que genera ingresos millonarios cada año, es prudente analizar cómo una empresa de iGaming puede no sólo prosperar en este entorno, sino también ofrecer contenidos y soluciones de primer nivel a una multitud de apostadores cada vez más sofisticados.
Puede descubrir las historias de éxito de Altenar en toda Colombia poniéndose en contacto con sus expertos en el mercado de apuestas deportivas. Puede encontrar este proveedor premiado y reconocido en todo el mundo “visitando altenar.com”.
Como uno de los escenarios de apuestas e iGaming de más rápido crecimiento en América Latina. ¿Cuáles son algunas necesidades regulatorias y de contenido de Colombia?
L OS BENEFICIOS DE CONSTRUIR UN NEGOCIO DE APUESTAS DEPORTIVAS EN COLOMBIA
A ltenar B2B es un proveedor de apuestas deportivas con una larga historia en Colombia, tanto así que la exposición líder del país para todo lo relacionado con iGaming, lo señala como uno de sus proveedores asociados y de alta confianza dentro del espacio.
Como proveedor global, con licencia y certificación en una serie de países del Reino Unido, Europa, Canadá, África y, por supuesto, Latinoamérica, Altenar se aseguró la posición de proveedor de apuestas deportivas de referencia.
Uniéndose una vez más, GAT y Altenar se reunieron a principios de la temporada de la Expo en el esce-
nario mundial de ICE Londres, en un año donde fue más grande y mejor que nunca.
Así, con una serie de características nuevas y mejoradas, todas las cuales se pueden encontrar en altenar.com/blog, puede descubrir cómo características como el “0% de margen”, “boosted odds” y “pago anticipado”, promoverán un éxito saludable y sostenible en un mercado en crecimiento.
R EGULACIÓN DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS EN COLOMBIA. ALTENAR COMO PROVEEDOR DE PRIMER NIVEL
Es vital que un negocio de iGaming y apuestas deportivas siga las leyes y regulaciones del país o región en la que se encuentra. Con Altenar, los operadores pueden estar seguros de que el proveedor se toma el cumplimiento, la regulación y la legalidad con la mayor responsabilidad.
No sólo esto, sino que el proveedor cree que la regulación mejora el entretenimiento y el valor general de la industria de las apuestas deportivas, ya que permite y promueve la seguridad de los jugadores, operadores y proveedores en un espacio de mercado siempre cambiante.
L a industria del juego en Colombia es un monopolio del gobierno a nivel constitucional y está regulada por la Ley de Juegos de Azar de Colombia, Ley 643 de 2001.
L a Ley del Juego organiza la administración y el control de la industria del juego en dos niveles, nacional y regional. A nivel nacional, la administra-
ción y control de la industria de juegos de suerte y azar está a cargo de Coljuegos (la autoridad nacional de juegos de suerte y azar); a nivel regional, la administración está a cargo del gobierno regional correspondiente y el control a cargo del Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar (CNJSA) y de la Superintendencia de Salud.
En el momento de redactar este artículo estaban vigentes las siguientes reglas y prohibiciones:
• Incluye apuestas sobre eventos deportivos reales y apuestas sobre eventos no deportivos reales.
• L as apuestas pueden ofrecerse en la modalidad de cuotas fijas o en el formato de apuestas de intercambio.
• Está prohibido ofrecer apuestas pari-mutuel en eventos deportivos, ya que esto forma parte de una licencia específica en una categoría diferente.
• Tampoco se contemplan los eventos hípicos, ya que están regulados a nivel regional.
• L a ley establece que está prohibido aceptar apuestas sobre acontecimientos reales relativos a los resultados de, por ejemplo, juegos de mesa de casino, tragamonedas y bingo en los que los resultados se definen mediante un generador de números aleatorios.
• Están prohibidos los especiales (política, etc. / eventos no deportivos).
Además, Altenar ofrece una gran cantidad de contenido deportivo para apaciguar a la amplia gama de jugadores en toda Colombia, y una serie de características que compiten con algunas de las marcas de iGaming más grandes del mundo.
• Trading las 24 horas y control de riesgos.
• Capacidad para crear perfiles de jugadores.
• Posee la certificación UKAS para ISO27001.
• Tecnología fiable.
• Despliegue y desarrollo ágil.
• Front End personalizable para que el estilo de su marca sea coherente en todas las plataformas y dispositivos.
• Proveedores de datos oficiales.
• Hosting flexible: se adapta a los requisitos legales y a los eventos con gran afluencia de público.
• E xperiencias optimizadas para el usuario final con baja latencia, todo ello gracias a la disper-
sión geográfica de los datos y a un sofisticado almacenamiento interno en caché.
• Personalización en un alto grado a través de diferentes canales utilizando servicios basados en API.
• E scalabilidad y alta disponibilidad en toda la pila.
• Pago anticipado.
• Cashout renovado.
• Player props (NFL, NBA, NHL, MLB y más).
• Motor de bonificación.
• 0% Margen.
• Bore Draw.
• Especiales para jugadores.
• Cricket Premium.
• Constructor de apuestas.
• Esports.
A ltenar, tiene proveedores de datos oficiales que ofrecen feeds de baja latencia en una gran cantidad de deportes y eventos en los que tienen exclusividad de datos. Esto asegura que su sportsbook Altenar tendrá contenido para sus jugadores 24/7.
Dando los pasos en el mercado de apuestas deportivas de Colombia es una oportunidad emocionante y emocionante, ya que el mercado está siendo testigo de un rápido crecimiento y experimentando una gran cantidad de marcas nuevas y competitivas que entran en el espacio de mercado. Altenar, con muchos años de éxito en Colombia, puede ayudar a que su negocio de iGaming empiece con buen pie.
Poniéndose en contacto con el premiado y altamente colaborador equipo de Altenar, ¡podrá adentrarse en el mundo de las apuestas deportivas por excelencia!.
El crecimiento en Latinoamérica y la mejora de las capacidades de Sportingtech para atender a la región es una de las preocupaciones principales de la empresa.
Queremos que los operadores sean conscientes de la fortaleza de nuestra plataforma y de su capacidad para ofrecer un nivel de personalización superior a cada mercado latinoamericano.
El mercado latinoamericano es un vasto surtido de países. Cada uno tiene una gran variedad de mercados, con sus propios gustos en cuanto a casinos y apuestas deportivas, así como distintos niveles de infraestructura tecnológica. Comprender a fondo estas diferencias es el único camino hacia el éxito.
Para lograrlo, tenemos que demostrarle a cada país que sus necesidades fueron identificadas y abordadas con una oferta cuidadosamente adaptada a la sen sibilidad de la población, lo que hace que sus ope
radores tengan muchas más posibilidades de atraer y retener a los clientes. La prueba está en nuestros operadores asociados.
En el mismo rango de popularidad que los deportes y las apuestas deportivas, el iGaming está aumentando su demanda entre los apostadores a un ritmo vertiginoso, con un crecimiento increíble que está a la vista de todos. El escenario está preparado para que las empresas con un conjunto considerable de conocimientos, experiencia y oferta de productos, saquen provecho, pero esto sólo puede lograrse cuando se aborda de la manera correcta.
Argentina está experimentando un aumento de la popularidad del iGaming que no muestra signos de desaceleración, a partir de la aprobación de varias licencias y el registro de más de 100 plataformas, con marcas listas para nuevas aprobaciones de la actividad de apuestas en varias provincias.
Brasil está creciendo a un ritmo vertiginoso. Las estadísticas muestran un crecimiento del 200 por ciento en los dos últimos años, el cual se espera que aumente significativamente por acción de los ingresos de las apuestas deportivas en 2023. Asimismo, en la medida que se apruebe la legislación, quedarán abiertas más oportunidades de apuestas.
La región también está incorporando los avances tecnológicos a partir de los cuales consumen su entretenimiento, siendo Brasil el segundo mercado más grande para Twitch, quedando Argentina no muy lejos. Los contenidos y streams permiten a los jugadores retransmitir su juego en directo, creando una nueva forma de entretenimiento que acercará el iGaming a un público mucho más amplio.
Existe un creciente apetito de los usuarios finales hacia un producto que se adapte a sus necesidades específicas. Queremos asegurarnos de que nuestra oferta sigue destacando en un mercado competitivo y que los productos y soluciones de Sportingtech, permitan a las empresas prosperar satisfaciendo las necesidades individuales de cada operador asociado.
Esto queda representado en el desarrollo de nuestros productos, ya que buscamos consolidar nuestra posición como plataforma de referencia en LatAm. Las últimas características de nuestros productos son todas muy interesantes para nosotros y para aquellos operadores que tengan el propósito de adelantarse a sus competidores.
Nuestra solución más reciente permite a los operadores introducir, sin problemas, una oferta de apuestas deportivas en sus front-ends existentes. Al mismo tiempo, su interfaz de usuario actual se adapta a través de una solución iFrame. Su integración única también ofrece a los operadores las mismas grandes ventajas que los clientes llave en mano.
Esto es significativo porque existen muchos operadores que ven las ventajas de una casa de apuestas deportivas, pero aún no están seguros de si el largo
proceso de crear la suya propia merece la pena el tiempo y la inversión.
Ya lo pusimos en marcha con varios socios y estamos convencidos de que será muy popular entre muchos más en los próximos meses. Además, estamos ejecutando grandes planes para nuestra plataforma insignia, que sigue forjándose una sólida reputación en nuevos mercados.
Además, lanzamos con éxito nuestra plataforma con un nuevo operador en Brasil, lo que consolida con más fuerza nuestra posición en Sudamérica. Esperamos que crezca rápidamente a medida que aumente el interés por oportunidades de apuestas atractivas en la región. Creemos que tenemos la solución y la tecnología para satisfacer las necesidades, siempre cambiantes, de los clientes.
Los operadores pueden tener acceso a más de 100 deportes, 9.500 juegos y más de 1.300 mercados de apuestas. También, a una amplia gama de títulos de casino, por lo que las opciones para disfrutar de experiencias variadas y atractivas son abundantes.
De cara al resto de 2023, Sportingtech se encuentra en un momento apasionante para expandir su negocio, ya que proporcionamos a operadores y apostadores la tecnología y las soluciones que necesitan.
Cosechamos un gran éxito en América Latina con varios lanzamientos en Brasil que estamos deseando aprovechar. No es ningún secreto que la región busca diversas oportunidades de apuestas, como demuestra el número de plataformas registradas y de licencias que se están solicitando.
Con tantos contenidos disponibles, sus necesidades estarán más que cubiertas. También es emocionante ver cómo evolucionarán los contenidos una vez que los operadores conozcan mejor las preferencias de los jugadores y cómo repercutirá esto en el sector, en todo el mundo.
Bobby Longhurst Managing Director
Hugo Nogueira, Director de Marketing de Gamingtec, habló en una entrevista durante ICE London 2023, de la evolución de la empresa, sus clientes y sus planes a futuro.
En una entrevista durante ICE London, el Director de Marketing de Gamingtec, Hugo Nogueira, reveló los planes de la compañía para este año, cómo y qué hacen diferente de la competencia, el trabajo con los clientes y las novedades en ciernes.
¿Qué planes tiene Gamingtec para el 2023?
Hugo Nogueira (HN): Dentro de los planes de negocios de Gamingtec para 2023, buscamos seguir creciendo como empresa, seguir destacándonos entre los proveedores de plataformas del mercado. Para ello, desarrollamos una estrategia en la que vi-
sitaremos diferentes eventos. Los más importantes en Europa y, sobre todo, con el foco en América Latina como nuevo mercado interesante para nosotros, incluyendo Brasil, ya que es muy importante para Gamingtec empezar a crecer en esta zona. Estamos preparando un producto que creo que va a ayudar desde el minuto uno a nuestros clientes a que su operación funcione sin ninguna duda. Este será nuestro foco: seguir creciendo, seguir mostrándonos como una marca muy competente en el mercado, que ayude desde el principio al cliente a lanzar su sus operación en el mercado en el que está interesado. Creo que será un gran año para nosotros.
Hugo Nogueira Director de Marketing¿Cómo ayuda Gamingtec a sus clientes a lanzar una nueva marca? ¿En qué se diferencia de su competencia?
HN: Una de las principales cuestiones que nos encontramos cuando enfocamos las reuniones con nuestros nuevos clientes, se refieren a las dudas que pueda haber sobre cuestiones legales o de funcionamiento de la plataforma y para eso tenemos un gran equipo humano que lo que hace es asesorar al cliente desde la primera reunión que mantenemos. Saber realmente cuál es su necesidad, es decir, no vende-
soporte humano detrás en el que puede confiar sin duda y buscamos también que su operación online sea muy fácil de llevar”.
mos una solución que no encaje con el cliente. Si tras la primera reunión, nosotros percibimos ciertas necesidades, es donde enfocamos el producto que preparamos para ellos. Esa es la idea, que se sientan acompañados desde el comienzo. Esa es nuestra gran diferencia, que tenemos un soporte humano detrás en el que puede confiar sin duda y buscamos también que su operación online sea muy fácil de llevar, que tenga vista de pájaro sobre todo lo que concierne a su negocio. Creo que ahí va a estar el
éxito, en ayudarles desde un comienzo a crecer con nosotros en el mercado. Será muy bueno si se animan a hacerlo con nosotros.
¿Gamingtec está preparando algo nuevo para lanzar en 2023?
HN: En 2023 Gamingtec está trabajando en lanzar un nuevo producto. Se llama Origen. Lo que hace Origen es focalizarse 100 por cien en el mercado en donde está trabajando. Tomamos los métodos de pago más importante del país, los juegos que más importancia tienen para el cliente potencial y todos los temas legales los llevamos al día desde un principio. Esto significa que, cuando el cliente decide unirse a Origen, estará lanzando un producto que funcionará desde el comienzo, porque todos los aspectos importantes sobre la operación están incluidos dentro del producto. En otras palabras, todo lo que el cliente potencial puede o necesita usar dentro de la operación, está listo para que funcione desde el primer momento. Esto quiere decir que nos estamos focalizando país por país, no ofrecemos un producto igual para todo el mundo. Depende mucho de dónde está el cliente y dónde tenga focalizada la operación, por lo que es un producto 100 por cien a medida y 100 por cien pensado para que funcione desde un comienzo. Creo que este será nuestro objetivo para 2023 y la forma en que nos diferenciaremos muchísimo más de la competencia, de lo que ya estamos.
“Esa es la idea, que se sientan acompañados desde el comienzo. Esa es nuestra gran diferencia, que tenemos un
Ramiro Atucha y Marcelo Blanco, CEO y CTO de Vibra Gaming, nos cuentan sobre la creación de Vibra Solutions, los factores que contribuyeron a su lanzamiento y sus objetivos para los próximos meses.
Se acaba de lanzar Vibra Solutions; cuéntanos de qué se trata.
Ramiro Atucha (RA): Vibra Solutions es la división de plataformas de Vibra Gaming, dirigida a operadores que buscan una nueva tecnología y un tipo de proveedor más flexible, que se adapte a sus preferencias y responda a sus necesidades. Nuestra plataforma de apuestas deportivas y casinos puede ser white label o personalizada para quienes buscan un producto a medida y, eventualmente en ambos casos, nuestros clientes tienen la opción de adquirir el código. Esto es uno de nuestros grandes diferenciales ya que permite que los operadores tengan el control total de su producto. Con nosotros, pueden hacerlo.
¿Cuál fue el origen de la idea y el momento de crear esta nueva división de Vibra Gaming?
Marcelo Blanco (MB): Conversamos con muchas personas del sector y hemos observado una creciente demanda de los operadores de los mercados latinoa-
mericanos y estadounidenses de una tecnología de plataforma que les ofrezca total flexibilidad. Diseñada para sus necesidades, localizada y que no se trate simplemente de un producto estándar e igual para todos, y que además tengan la posibilidad de adquirir con el tiempo, a medida que su negocio crezca.
R A: Al abrirse los mercados de la región, existió una carrera para asegurarse un socio de plataforma que permitiera salir live en el tiempo más corto posible. Luego de ese rush inicial, existe en muchos operadores una creciente frustración con los proveedores tradicionales. A menudo hay una falta de capacidad de respuesta y un servicio de atención por debajo de los estándares esperados. Esto sucede aún más el caso de grandes proveedores que se ocupan de sus operadores principales y no dan prioridad a los clientes medianos y más pequeños. Este y otros factores más, como el auge de las apuestas deportivas, condujeron a la creación de Vibra Solutions como división de Vibra Gaming.
¿A quién se dirige principalmente esta oferta?
R A: La nueva división está diseñada para ayudar a operadores de casinos y apuestas deportivas que necesitan una atención cercana y efectiva, que les brinde una plataforma acorde a sus necesidades pero flexible y localizada, con la opción de adquirir
Ramiro Atucha CEO
el código fuente a medida que crezcan sus operaciones. Es decir, un excelente producto con una excelente atención, que les permita tener control sobre su destino. Pensamos que es lo básico y fundamental para cualquier cliente, pero al mismo tiempo, difiere bastante de lo que se encuentra actualmente en el mercado.
L a tecnología de marca blanca no es nueva, ¿qué hace que esto sea diferente?
M B: Vibra Solutions ofrece una amplia variedad de tecnologías y plataformas. Nuestra oferta incluye plataformas de apuestas deportivas y casinos, que pueden ser white label o personalizadas, soluciones de servidor de juego remoto (RGS) para la distribución y agregación de contenidos, y también nuestro Electronic Gaming Machine (EGM), que permite conectar las soluciones anteriores con hardware de retail para ofrecer una experiencia land-based o de kiosco.
R A: La tecnología de marca blanca es un elemento central de nuestra industria pero vamos mucho más allá. Hemos demostrado que nuestra tecnología y nuestro enfoque comercial funcionan. Contamos con certificación GLI y ya estamos en vivo en varios mercados sudamericanos incluyendo Brasil, y con otros tantos clientes más en el pipeline de este año, que también nos va a ver listos para entrar en Estados Unidos.
Uno de los puntos es que ofrecen a los clientes el código de Vibra Solutions: ¿qué ventajas tiene esto para ellos?
R A: Lo bueno de este modelo es que permite que los operadores decidan. Pueden elegir el producto con el que quieren empezar a trabajar y luego elegir si quieren ser propietarios de la tecnología comprando el código fuente (con la necesaria transfe-
rencia de conocimientos), a medida que crezca su negocio. En realidad queremos seguir trabajando con todos nuestros clientes, pero también les ofrecemos la oportunidad controlar su producto y continuar desarrollándolo cuándo y cómo quieran. Este es un gran diferencial que tenemos, no es algo que se consiga de los clásicos proveedores de plataformas en general.
¿Qué puede hacer Vibra Solutions que no puedan hacer los proveedores tradicionales?
MB: Partimos de la base de que el operador debe marcar el camino y no verse limitado por lo que el proveedor esté o no dispuesto a ofrecer. Trabajamos con ellos para establecer sus requisitos de puesta en marcha y ponemos a su disposición toda nuestra agilidad, flexibilidad, y nos esforzamos siempre por superarnos. Pero a la vez, si nuestro servicio no cumple con sus expectativas, o si alcanzan un nivel en el que necesitan seguir por su cuenta, nuestro modelo así lo permite. Los operadores necesitan una forma de avanzar que les permita crecer.
¿Cuáles han sido hasta ahora los comentarios de los clientes?
MB: Las reacciones han sido muy positivas y estamos encantados de que Vibra Solutions haya dado resultados rápidamente. Todavía estamos en las primeras fases, pero con las empresas que tenemos actualmente en el pipeline y las nuevas que están contactándonos y mostrando interés. Estamos seguros de que 2023, y los años sucesivos, serán de mucho trabajo y mucho crecimiento para nuestra empresa.
¿Qué ambiciones tienen para esta tecnología y hasta dónde puede llegar?
R A: Creemos que nuestro enfoque es el camino a seguir. No porque lo digamos nosotros, sino porque no podemos seguir ignorando las necesidades del mercado. Ahora tenemos que impulsar aún más nuestra actividad, conseguir resultados en diversos mercados y terminar de probar que Vibra Solutions es el futuro.
GAT Colombia, que se celebrará en Cartagena a finales de marzo, es el primero de esos eventos emblemáticos y en las semanas siguientes anunciaremos algunos acuerdos importantes con jugadores de primer nivel del mercado colombiano.
Este año está destinado a ser un hito para EveryMatrix en América Latina, con un enfoque específico en Colombia, Perú, Brasil y México. El aumento de la asistencia y el compromiso del equipo en todos estos países y varios acuerdos con las marcas locales más grandes.
E speramos que Cartagena sea uno de los mayores eventos del año, si no el mayor GAT hasta la fecha, con una creciente demanda para entrar o expandirse en Colombia, el mercado regulado más maduro y competitivo de la región. Nuestras expectativas son altas, y tenemos las agendas repletas para hablar con una mezcla de proveedores y operadores terrestres y en línea.
También asistiremos a las conferencias, paneles y foros, estaremos presentes en todos los principales eventos de networking y nos empaparemos
de los últimos desarrollos regulatorios, al tiempo que discutiremos la oferta omnicanal integral que EveryMatrix puede ofrecer a las marcas colombianas y socios de terceros a través de casino, deportes y plataformas.
Colombia es el mercado más maduro de la región y el primero en la región en regular el casino online, con empresas como BetPlay y WPlay reclamando una cuota de mercado líder desde entonces.
a estamos operando con Rivalo Colombia, que ha integrado nuestro sistema de gestión de cuentas de jugadores GamMatrix y los productos CasinoEngine y BonusEngine, mientras que también tenemos una asociación global con Entain, que está operando en Nueva Jersey y que pronto se lanzará en Colombia.
Sin embargo, pronto comenzaremos a trabajar con varias marcas más, integrando contenido de alto rendimiento estratégicamente seleccionado que creemos que tendrá el mayor impacto en Colombia, mientras que en el futuro añadiremos nuestras herramientas líderes y probadas de adquisición y retención, gestión de casino y bonos y jackpots.
L os jugadores locales en Colombia, así como los de Latinoamérica, se dividen en dos grupos, y tenemos el contenido para ambos. En primer lugar, hay jugadores que han jugado en casinos físicos durante muchos años y que prefieren juegos de tragamonedas con apuestas bajas, baja volatilidad, estilo bar top, con temas familiares como gemas o frutas, por ejemplo, y que quizás también disfrutan de juegos de mesa que resuenan bien en los mercados de Latinoamérica.
Por otro lado, hay quienes prefieren juegos más complejos, con apuestas más altas y mayor volatilidad, con más funciones y más formas de ganar en más líneas de pago, y ya podemos prever que nuestros juegos de Armadillo studios encajarán perfectamente.
Somos conscientes de los gustos y sensibilidades culturales de todos los públicos, pero tener adecuados el enfoque y la mentalidad, es crucial a la hora de trabajar en los países de Latinoamérica. Por ejemplo, en Colombia las apuestas más bajas de 1
euro, aproximadamente 4.500 pesos, pueden considerarse significativas, tanto que la expresión “una apuesta mínima vale tanto como un bocadillo” se hace realidad, por lo que es vital que tengamos en cuenta los comportamientos de cada país y cada segmento de público en torno a los juegos y las promociones con dinero real.
L a clave está en destacar, ser lo más competitivos posible y seleccionar los mejores juegos para mercados y audiencias localizados específicos, y creemos que tenemos la combinación ideal de contenido de alto rendimiento para Latinoamérica, reforzado por las herramientas de gestión de promociones y casinos líderes del sector.
Ya estamos trabajando intensamente con varias marcas líderes en los incentivos para jugadores más apropiados y atractivos que promoverán nuestro contenido de la mejor manera, permitiendo que sean jugados por tantos jugadores como sea posible y asegurando que permanezcan “pegajosos” con las audiencias correctas”.
GAT Cartagena será el primero de muchos eventos importantes de este año tanto para la comunidad de apuestas y juegos de LatAm como para la internacional y esperamos reunirnos con clientes clave y prospectos allí y a lo largo del año.
Para ponerse en contacto o reservar una reunión con EveryMatrix por favor póngase en contacto con Arturo Chaltelt, Gerente de Cuentas.
Arturo Chaltelt Account Manager, Americas
Vivo Gaming, proveedor de casinos en vivo que tiene a Latinoamérica en el centro de su toma de decisiones, fue construido para convertirse en el mayor proveedor de software de la región desde su lanzamiento en 2010.
Aunque siempre se habla del enorme potencial de las apuestas deportivas en los mercados del continente americano, el casino en vivo y el iGaming quedaron relegados a un segundo plano en los últimos años. Algo comprensible si se tiene en cuenta que en América viven más de 600 millones de aficionados al fútbol.
Dicho esto, el panorama latinoamericano maduró mucho en los últimos tiempos, a medida que los legisladores de los países de la región se están dando cuenta de que su diversa base de jugadores está formada por individuos deseosos de apostar por algo más que el resultado de su equipo en el tiempo reglamentario.
Al igual que muchos proveedores de éxito, Vivo Gaming demostró que las apuestas deportivas no son la única vertical que ofrece. Sólo en los últimos doce meses, Vivo Gaming disfrutó de un crecimiento exponencial que los llevó a expandirse a un ritmo récord.
L a empresa se apoya en su rico patrimonio, no sólo ampliando el número de estudios que tiene en jurisdicciones clave de América Central y del Sur, sino también estableciendo nuevos centros de negocios en Cos-
ta Rica, Buenos Aries, Montevideo, Bogotá y São Paulo, los cuales acogen a miembros importantes de su personal.
Naturalmente, esta expansión llevó a la creación de más puestos de trabajo que nunca, con más de 30 miembros del equipo corporativo que se unen a Vivo en áreas vitales, incluyendo Desarrollo de Producto, Legal y Ventas. Todas ellas son vitales para garantizar un crecimiento mayor, con miras al futuro.
Por supuesto, este crecimiento también fue testigo de un gran número de incorporaciones de personal en el estudio. Directores de estudio, técnicos y
crupieres de casino en vivo fueron contratados para ayudar a mantener los modernos estudios de Vivo Gaming, retransmitiendo en directo para las masas 24 horas al día, 7 días a la semana.
Además, Vivo Gaming recientemente amplió su oferta al recibir la certificación GLI® para varios de sus juegos líderes, en sus recién inaugurados estudios de Colombia y Uruguay.
N EIL HOWELLS ANUNCIA EL CRECIMIENTO Y PREVÉ GRANDES COSAS PARA LA REGIÓN
Durante la celebración del éxito de Vivo Gaming en América en los últimos doce meses, Neil Howells, Director Comercial de la compañía, habló con entusiasmo sobre el crecimiento y el potencial futuro del estudio.
“Fue un placer ver crecer a Vivo Gaming desde que me incorporé a la empresa a principios del año pasado. Ya era bastante consciente de lo grande que era la presencia de la empresa en América Central y del Sur, pero aun así quedé sorprendido por su alcance”.
“Nos hemos consolidado como líderes del sector y otras empresas se fijan en nosotros para ver cómo pueden mejorar su estrategia en la región, lo que es un verdadero cumplido y un testimonio del duro trabajo de todos quienes están detrás de escena”.
“No es de extrañar que, tanto los operadores como los proveedores, se estén apurando para hacerse con una porción de la torta. Basta con echar un vistazo a las noticias para darse cuenta de que el próximo gran destino del iGaming es Latinoamérica”.
“Si el Presidente Luiz Inácio “Lula” da Silva decidiera abrir las puertas a las apuestas reguladas en Brasil, podría ser testigo de cómo sus arcas se llenan con más de 6.000 millones de reales al año, lo que supondría un cambio radical si se tiene en cuenta que el mercado ya existe y que, en la actualidad, no les genera ningún beneficio”.
“Es la misma historia en otros lugares, lo que sin duda está causando innumerables dolores de cabeza para todas las partes implicadas. Simplemente, hay un enorme apetito por el iGaming y las apuestas deportivas en toda Latinoamérica, pero la incertidumbre regulatoria le hace mal al negocio”.
“Vivo tuvo y seguirá teniendo un gran éxito en mercados clave como Colombia, Chile, Uruguay y Argentina, donde la marca siempre fue líder de mercado para los jugadores que buscan disfrutar de algunos de los mejores juegos de casino en vivo que se ofrecen”.
L a oferta de casino en vivo de Vivo Gaming cuenta con más de 40 mesas con crupier en vivo en las que se disfruta de juegos líderes como la ruleta, el blackjack, el póquer, el bingo y el baccarat, así como una serie de títulos regionales como Dragon Tiger, Andar Bahar y Teen Patti.
Además de una línea de juegos estelar, Vivo se enorgullece de ofrecer una solución Chroma Key verdaderamente única que permite a los operadores hacer que sus estudios de casino en vivo destaquen al permitirles actualizar sin esfuerzo el diseño y el telón de fondo de su estudio.
Esta tecnología permite, incluso a los operadores más pequeños, ofrecer mesas personalizadas que muestren los colores, el logotipo, los lemas o las imágenes de su marca utilizando una sola mesa. De este modo, los jugadores obtienen el máximo rendimiento de su marca y una experiencia personalizada sin el coste que supone construir un estudio de marca desde cero.
L a jugabilidad es otra de las áreas clave en las que Vivo se centra. Todos los títulos del estudio se mejoraron con la incorporación de su revolucionaria Herramienta de Torneos, que lleva la jugabilidad en tiempo real a un nuevo nivel. La herramienta atrae a los jugadores con premios impresionantes, mostrando potenciadores y destacando las grandes victorias, a la vez que les permite saber, en tiempo real, cuándo están cerca del primer puesto de las tablas de clasificación de los torneos.
Con funciones innovadoras como jugadores ilimitados, temporizador de cuenta atrás, clasificación de jugadores y comunicación en tiempo real, no existe ningún proveedor de casinos en vivo que pueda igualar lo que ofrece Vivo Gaming.
Con más de 100 clientes que utilizan los productos de Vivo, incluidos sus estudios dedicados, la herramienta de torneos promocionales, la tecnología chroma key y los juegos RNG, Vivo espera que una mayor expansión en estos mercados clave ayude a consolidar su reputación como proveedor líder de casinos en vivo en Latinoamérica.
Si desea potenciar la oferta de su casino con las premiadas soluciones de casino en vivo de Vivo Gaming, le instamos a que se ponga en contacto hoy mismo a través de sales@vivogaming.com.
L A VARIADA OFERTA DE VIVO GAMING ES MUCHO MÁS
EvenBet Gaming lanzó un nuevo libro electrónico para operadores de póquer en línea que recién comienzan su negocio. Una nueva edición gratuita en inglés y español describe cómo evitar los errores más comunes que se cometen en el lanzamiento del proyecto.
Hablamos con el Gerente de ventas de EvenBet, Manuel Jiménez, quien nos contó más sobre los materiales educativos de la compañía y su enfoque para trabajar con los nuevos operadores de póquer.
¿Puede contarnos más sobre el contenido del nuevo libro electrónico?
EvenBet ha estado creando software para salas de póquer en línea durante casi 20 años. Durante este tiempo, hemos visto cientos de inicios de proyectos y la mayoría de los que no tuvieron éxito han cometido los mismos errores. En nuestro nuevo libro electrónico “10 principales errores de los operadores antes de lanzar una sala de póquer en línea”, describimos todos estos problemas, sus consecuencias y las formas más efectivas de evitarlos.
Esta es una guía imprescindible para todos los que tienen poca o ninguna experiencia en los juegos en línea en general y en el póquer en línea en particular. ¡Debo señalar que muchos operadores experimentados de casinos y apuestas también están cometiendo estos errores!
En el libro electrónico, analizamos el cumplimiento, la comunicación con los proveedores de software de póquer y casino, la selección de juegos de efectivo, el cronograma de torneos y otros aspectos cruciales para que una sala de póquer sea rentable desde los primeros meses. Está disponible en inglés y en español, para nuestros socios en América Latina y Sudamérica.
EvenBet Gaming tiene muchos materiales gratuitos: una guía de marketing, una encuesta de tendencias de la industria, consejos sobre varias funciones de software... ¡Sugiero que es mucho trabajo! ¿Por qué lo haces y cuáles son tus beneficios de estos materiales?
Nuestros mercados más grandes son los emergentes: América Latina y del Sur, India, Asia en general y Europa del Este. Durante la pandemia, nos hemos encontrado con numerosos operadores y start-ups que querían incorporar el póquer a su oferta, pero
Manuel Jiménez
su principal problema era el desconocimiento de este juego y su diferencia con las tragaperras, los juegos de casino o las apuestas deportivas. Muy pronto, EvenBet comenzó a crear materiales para nuestros socios potenciales y, junto con el equipo de marketing, decidimos poner esta información a disposición de todos en la industria.
L anzamos nuestro primer libro electrónico sobre las características más importantes del software de póquer en línea, luego una guía de marketing y más tutoriales que podrían ser útiles para cualquiera que desee saber cómo funciona el póquer en línea. Los compartimos con nuestros nuevos clientes para ayudarlos a comprender mejor los conceptos básicos del juego, cometer menos errores y obtener más ingresos.
Educar a los clientes es muy importante para nosotros. Si queremos tener éxito en los mercados emergentes, debemos ayudar a nuestros socios a tener éxito también.
¿Cuáles son sus planes para el 2023 en Latinoamérica y Sudamérica?
¡Más acuerdos de asociación y más operadores que utilizan nuestro software! Ya recibimos la aprobación de Coljuegos para trabajar en Colombia y las certificaciones de GLI, iTech Labs y BMM Labs. Nuestro producto está listo para funcionar y ge-
nerar ganancias en cualquier mercado existente en la región, y tenemos socios que están adquiriendo miles de jugadores de póquer en este momento en todo el continente.
A hora es el mejor momento para lanzar el póquer en línea con EvenBet en LatAm: la demanda está aumentando, no hay tantos operadores y nuestro software ha demostrado ser confiable, seguro y fácil de integrar.
“Ahora es el mejor momento para lanzar el póquer en línea con EvenBet en LatAm: la demanda está aumentando, no hay tantos operadores y nuestro software ha demostrado ser confiable, seguro y fácil de integrar”.
¿Alguna predicción para los mercados emergentes de la región para este año? Todos estamos impacientes por escuchar buenas noticias de Brasil, especialmente las compañías de póquer en línea. Hay millones de fanáticos del póquer que aún no pueden jugar legalmente en los sitios web brasileños, y espero que en 2023, uno de los proyectos de ley de juego pendientes se apruebe.
E stoy seguro de que habrá un crecimiento significativo en Colombia, México, Chile y Perú: los mercados que mostraron una muy buena dinámica en 2022. Cada año, América Latina y Sudamérica se convierten en regiones más emocionantes para trabajar.
Better Collective está a punto de abrir su primera oficina en Río de Janeiro. Invertir en América Latina forma parte de la visión de la empresa de convertirse en el principal grupo de medios deportivos del mundo.
Better Collective se propuso una gran tarea. Algunos incluso lo considerarían casi imposible, cuando la propuesta es competir con la ESPN y convertirse en el principal grupo de medios deportivos del mundo. Pero esta empresa, fundada en Dinamarca, nunca tuvo miedo de tener grandes ambiciones y hasta ahora convirtió en tradición el cumplimiento de sus promesas.
En 2022, Better Collective envió 1,7 millones de nuevos clientes a las casas de apuestas deportivas de todo el mundo. Tras asegurarse una posición de liderazgo en Europa y Norteamérica, ahora le toca el turno a Latinoamérica. El primer paso es abrir oficinas en Río de Janeiro y São Paulo, con Simon Hovmand-Stilling recientemente trasladado de Copenhague a Río de Janeiro, asumiendo el cargo de CEO para América del Sur de Better Collective.
“Realmente creo que LatAm va a ser una de las regiones más emocionantes de nuestra industria en los
próximos dos años.Con la próxima regulación de las apuestas deportivas en Brasil y una mayor madurez en otros mercados, estoy seguro de que las bases para escalar nuestro negocio se encuentran ahí, y al mismo tiempo llevar los valores de Better Collective a nuestros socios y también a los usuarios”, dice Simon, quien está en Better Collective desde 2018 y proviene de un fondo en la industria de los medios de comunicación habiendo obtenido varios puestos editoriales y de gestión ejecutiva dentro de la industria de los medios digitales y la radiodifusión.
Better Collective se encuentra ahora mismo en pleno proceso de creación de una sólida organización para la región, que crece con rapidez.
Hovmand-Stilling explica que, “queremos trabajar con los mejores talentos locales en cada mercado. Queremos una organización que pueda prosperar a largo plazo y eso no se consigue simplemente trayendo un equipo de Europa o Estados Unidos. Por el contra-
Conectar a los apostantes entusiastas del deporte con los operadores de apuestas a través de tecnologías innovadoras y productos digitales de confianza centrados en contenidos educativos y responsables sobre apuestas deportivas.
rio, creemos que el talento local nos proporcionará en última instancia, y no menos a los clientes, los mejores productos y experiencias de usuario localizados”.
L a empresa fue fundada en 2004 por el CEO del Grupo Jesper Søgaard y el COO del Grupo Christian Kirk Rasmussen con un único sitio web de afiliados, ayudando a los apostadores a tomar mejores decisiones basadas en hechos y estadísticas y remitiéndolos a los mejores operadores del mercado. Desde entonces, Better Collective creció hasta emplear a más de 1000 personas en todo el mundo y cotizó en la bolsa Nasdaq de Estocolmo en 2018.
Desde los primeros días, las adquisiciones fueron una piedra angular en el crecimiento de la empresa. La primera fue en 2006, cuando la comunidad de tipsters bettingexpert.com pasó a formar parte de Better Collective. Desde entonces, más de 40 marcas locales de todo el mundo se sumaron al grupo. Pero no fue hasta la salida a bolsa cuando se pusieron en marcha los pasos iniciales de la transición de empresa afiliada a grupo de medios, siendo la marca de CS:GO HLTV la primera gran marca global que el grupo incorporó a su portfolio.
En 2019 se alcanzó otro hito cuando se puso en marcha la primera asociación mediática con el periódico británico The Daily Telegraph. Desde entonces, el New York Post y recientemente GOAL.com se sumaron a la lista de socios, por mencionar solo algunos, llevando contenidos de apuestas deportivas a los cientos de millones de lectores de esas publicaciones.
Tanto las fusiones y adquisiciones como las asociaciones con medios de comunicación, desempeñarán un papel en el crecimiento de la presencia de la empresa en América Latina en los próximos años, utilizando todos los activos de Better Collective para ofrecer escalabilidad y tráfico de calidad a los operadores. Según el CEO, está claro por qué tanto las empresas de medios como los operadores deberían confiar en su asociación con Better Collective.
“En mi opinión, nuestra configuración es de primera categoría cuando se trata de ayudar a las empresas de medios tradicionales a monetizar su tráfico. Ya documentamos pruebas de concepto de asociaciones exitosas y queremos ampliar esa lista con más medios locales de la región”, señala Simon Hovmand-Stilling y prosigue diciendo que “cuando combinas las habilidades de un medio de comunicación tradicional con las habilidades de monetización de Better Collective y nuestra capacidad para impulsar la escala de los operadores, terminas con una situación en la que todos ganan”.
Para más información: sales@bettercollective.com.
Acerca de Better Collective:
• Más de 1000 empleados en todo el mundo
• Más de 30 premios del sector en Europa, Norteamérica y Latinoamérica
• Más de 30 idiomas en nuestros sitios web
• 280 millones de usuarios al mes (incluyendo colaboraciones con medios de comunicación)
• Más de 4.000 consejos publicados diariamente
Con su plataforma Premium de iGaming, esports, deportes virtuales, su sportsbook y con más de 2000 empleados, la empresa tiene objetivos de expansión en América, África y Asia en el futuro próximo, invirtiendo para dar lo mejor de sí a sus socios.
Desde su fundación, Digitain fue un proveedor pionero y líder de tecnologías innovadoras de apuestas deportivas y plataformas de juego, siempre con el objetivo de ser los mejores. Utilizando una serie de las últimas tecnologías de IA y ML, nos dirigimos a convertirnos en una de las empresas más potentes y tecnológicamente avanzadas del mundo en el sector del iGaming.
La extraordinaria historia de Digitain se remonta a 1999, cuando el joven Vardges Vardanyan hizo una exitosa incursión en el negocio de la lotería. Su Family Lottery se expandió posteriormente a las ventas B2C en 2004, manifestándose ampliamente a través del operador local TotoGaming. La experiencia adquirida en la gestión de TotoGaming sentó las bases para el establecimiento de una exitosa empresa business-to-business. Así, una década y media más tarde, hacia 2015, Digitain, la renovada empresa de Vardanyan, debutó como proveedor líder de plataformas y software de iGaming, especializada en los sectores de las apuestas deportivas y el juego.
En Digitain creemos que realizar un trabajo de calidad inferior o utilizar atajos nunca conducirá al éxito. Ofrecer los mejores servicios y productos posibles es la clave del éxito. Esta filosofía fue siempre nuestra inspiración y motivación. Sin embargo, esto no sería posible sin el dedicado equipo de expertos y personas atentas que lo hacen posible.
FIGO: ASOCIACIÓN CON LA LEYENDA
Para Digitain, 2022 fue un año excepcional. La colaboración con el icono del fútbol, Luís Figo, que se unió a la familia Digitain como Embajador de la
E n Digitain creemos que realizar un trabajo de calidad inferior o utilizar atajos nunca conducirá al éxito. Ofrecer los mejores servicios y productos posibles es la clave del éxito. Esta filosofía fue siempre nuestra inspiración y motivación.
Marca, fue uno de los logros más significativos del año. No todos los días una empresa de iGaming puede decir que colaboró con una auténtica leyenda del deporte. Invitar a Luís Figo a unirse al equipo de Digitain fue algo de lo que nos sentimos felices y orgullosos. Es un ejemplo fantástico de figura legendaria de Figo, alabado por su inigualable reputación, su notable trayectoria y su mentalidad ganadora, es sin duda el candidato adecuado. Nuestra asociación transmite un fuerte mensaje sobre nuestra marca y condición de líder dominante en el sector. En los últimos años, nos centramos en aumentar nuestra presencia en Latinoamérica y Asia. El apoyo de Figo nos permitió dar a conocer nuestra marca no solo en estas dos zonas clave, sino en todo el mundo.
Digitain también causó sensación en la industria del iGaming y entre el público de todo el mundo en 2022, obteniendo numerosos galardones. Más de diez categorías diferentes de premios de los Sigma Awards, los SBC Awards, los International Gaming Awards y otros destacados premios del sector reconocieron nuestras soluciones de alta calidad y nos consolida-
ron como líderes del mercado. Nunca habíamos ganado tantos premios en un año.
Tuvimos un año fantástico y lleno de acontecimientos, con representación en más de 20 exposiciones y conferencias diferentes en todo el mundo. Los resultados fueron fenomenales y cumplimos todos nuestros objetivos para 2022. Nuestro éxito puede atribuirse a la dedicación que hemos mostrado a la hora de desarrollar y lanzar productos innovadores y de alta calidad.
Nuestro personal trabajó duro para crear e implementar nuevas funciones de Sportsbook a tiempo para la Copa del Mundo de 2022. Además, lanzamos el primer y único Jackpot de apuestas deportivas, que permite a los usuarios realizar apuestas en eventos predeterminados con la posibilidad de ganar un jackpot si sus apuestas resultan ganadoras.
Nuestra pasarela de pago independiente Paydrom, nuestra plataforma de iGaming Centrivo, certificada por GLI, altamente adaptable y orientada al cliente, y nuestra propia fuente de probabilidades OddsON son sólo algunas de las novedades que introdujimos recientemente. Gracias a la acreditación GLI que hemos obtenido, ahora podemos ampliar nuestro negocio a otras regiones y vender nuestros productos en más puntos de venta. Recorrimos un largo camino.
La solución de apuestas deportivas USSD/SMS de Digitain, premiada y certificada por GLI, ofrecida a través de Turnkey y API (Bespoke e iFRAME), es un producto de apuestas deportivas excepcional que puede satisfacer las necesidades más complejas de
plataformas establecidas, nuevas empresas, operadores de casinos en línea y proveedores de apuestas deportivas tradicionales. Desarrollamos con regularidad soluciones eficaces centradas en los socios utilizando tecnología de vanguardia y un enfoque personalizado. A lo largo de los años, el Sportsbook de Digitain demostró ser un activo imprescindible en el camino hacia el éxito de muchas empresas de iGaming.
Digitain también es conocida por ofrecer uno de los mejores productos internos de deportes virtuales del mundo. Los juegos de deportes virtuales de Digitain, disponibles a través de canales en línea, móviles y minoristas, captan la atención de los jugadores con sus entornos 3D ultrarrealistas y sus impresionantes efectos audiovisuales. Este atractivo producto inclu-
ye mercados de apuestas únicos y todo lo que el jugador necesita para disfrutar de una experiencia virtual que le dejará sin aliento. A medida que aumenta el número de juegos de deportes virtuales fáciles de integrar, nuestro portfolio ofrece a cualquier empresa de iGaming opciones adicionales para aumentar sus ingresos atrayendo y reteniendo a los aficionados a los deportes virtuales.
Centrivo, la excepcional plataforma de iGaming de Digitain, todo en uno y repleta de funciones, sirve de eje centralizado con todos los componentes y contenidos esenciales para que los operadores lancen y gestionen fácilmente sus negocios de iGaming. Nuestra plataforma de iGaming incluye
todas las herramientas y mecanismos necesarios para una gestión eficaz de los riesgos, la gestión de la marca, el análisis y la supervisión de los datos, la personalización de la interfaz del cajero y del cliente y la gestión y categorización del perfil del jugador. También incluye soporte multilingüe y multidivisa; un completo conjunto de informes, así como automatizaciones centradas en el jugador. Centrivo le permite crear su marca en cuestión de minutos.
La nueva plataforma de pagos de Digitain, Paydrom, es una solución eficaz y completa integrada con más de 400 de los principales proveedores de pagos internacionales. Permitimos a nuestros socios procesar de forma segura y rápida depósitos, transferencias y retiradas para iGaming. Paydrom ofrece una amplia variedad de soluciones de procesamiento de pagos, incluyendo pagos con tarjeta, monederos electrónicos, transferencias bancarias y cripto transacciones. Damos a nuestros socios y a sus jugadores libertad de elección para realizar transacciones en línea de forma segura, donde estuviesen.
Desarrollamos con regularidad soluciones eficaces centradas en los socios utilizando tecnología de vanguardia y un enfoque personalizado.
Amusnet, uno de los principales proveedores mundiales de productos y servicios para casinos en línea, trabaja para que los jugadores disfruten de la emoción, las recompensas y las funciones innovadoras que hacen tan popular el portfolio de juegos.
Comenzamos como EGT Interactive antes de cambiar de marca en 2022, para impulsar el crecimiento y aprovechar las nuevas oportunidades. La compañía se enorgullece de su largo legado en dicho sector, siendo Amusnet el último paso para brindar los mejores juegos a los operadores de casinos en línea. Siempre estamos innovando, desarrollando y ampliando nuestro catálogo de juegos de última generación.
Con más de 240 fascinantes tragamonedas, juegos de mesa atractivos y un estudio de casino en vivo, el poderoso software de Amusnet genera ingresos para más de 700 operadores en todo el mundo.
L a integración única con nuestra API permite ofrecer rápidamente nuestros juegos de tragamonedas y casino en vivo. Nuestro software viene con gráficos de alta gama y estabilidad. Está construido con tecnología HTML5 para crear una experiencia móvil dinámica. Implementamos un RTP innovador y atractivo que atrae a los jugadores por más tiempo y en última instancia, genera ingresos para nuestros socios.
A musnet actualmente tiene licencias en más de 30 jurisdicciones y se agregan más todo el tiempo, lo que nos brinda credibilidad y seguridad en todos los mercados clave de juegos. Los socios de Amusnet no solo obtienen nuestro portfolio de juegos, sino también acceden a nuestro equipo de expertos, que se centra en la
atención al cliente las 24 horas al día los 7 días de la semana, la gestión y el desarrollo comercial.
Sabemos que es lo que hace que los jugadores regresen a por más y nos aseguramos de que sea simple y rentable para que los operadores de juegos se asocien con nosotros.
Neko Games es un estudio de juegos independiente con sede en Buenos Aires que se especializa en la creación de video bingo, combinando la mecánica del juego clásico con características avanzadas de tragamonedas.
Amedida que la industria del juego en línea en Latinoamérica sigue experimentando un crecimiento exponencial, la competencia entre los operadores es cada vez más intensa. Para mantenerse a la cabeza, los operadores buscan constantemente productos innovadores que puedan mejorar la experiencia del jugador, aumentar la participación y, en última instancia, aumentar los ingresos. Uno de estos productos, que fue ganando popularidad en los últimos años, es el video bingo. Pero la demanda de contenidos innovadores y ricos en funciones está superando las limitadas opciones disponibles en el mercado.
Los creadores de juegos mostraron poco interés en invertir tiempo y recursos para comprender las necesidades y preferencias específicas de los jugadores de la región. En cambio, el equipo de expertos de Neko Games cuenta con más de 15 años de experiencia de primera mano en la explotación de casinos en la región, lo que nos proporciona un conocimiento inigualable del mercado. Este conocimiento nos permitió crear bingos de vídeo innovadores que no sólo atraen a los jugadores, sino que también generan ingresos para nuestros socios operadores.
He aquí un rápido vistazo a algunos de los títulos de Neko Games que ya están entusiasmando a los jugadores de Latinoamérica.
• Don Bingote
Un éxito en España desde su lanzamiento en 2021, no sólo en video bingos sino en todas las catego-
rías de juegos, los jugadores se enfrentan a los famosos molinos de viento de La Mancha y recogen Escudos Dorados para revelar uno de los cuatro Jackpots de Don Bingote.
• 1524 Golden Quest
Basado en la legendaria ciudad perdida del oro, los jugadores se unen a un conquistador del siglo XVI en un viaje a través de las selvas de Sudamérica, donde se encuentran las riquezas olvidadas de los Muisca y un pozo multiplicador por 5000.
• American Gold Fever
Los jugadores se dirigen a las colinas llenas de oro de California en una aventura minera de video bingo repleta de oportunidades de oro, incluyendo una explosiva Bonificación de Pozo de Mina de 5 niveles que es pura dinamita.
• Thunderstruck II
Los jugadores están invitados a volver a visitar el reino de los dioses en Thunderstruck II, el glorioso remake en video bingo de la mundialmente famosa tragamonedas. Un contundente título de marca con dos épicas rondas de bonificación y cuatro poderosos Jackpots, hacen que sea una aventura de casino inolvidable.
• Break Da Bank Again
Los jugadores tienen la oportunidad de abrir la caja fuerte con una combinación de bingo premiada, burlar la seguridad con preciosas bolas de bonificación e intercambiar efectivo, joyas y lingotes de oro macizo, por ganancias instantáneas en el juego de bonificación Big Vault.
• Immortal Romance
Lanzada en el 10º aniversario de la legendaria tragamonedas, descubra giros inesperados de la historia clásica con características encantadoras como la bonificación Immortal Picker, que paga hasta 2300 veces, y un jackpot de infarto multiplicador por 10.000.
Super Showball - Este videojuego de bingo de estilo brasileño se inspira en el histórico y tradicional juego Showball, uno de los videojuegos de bingo más jugados de la región, y cobra vida con un juego rápido, bolas gratis, premios misteriosos y un pozo multiplicador por 4000.
• Pachinko
Se dice que el gato Maneki-Neko trae buena suerte a los hogares, negocios y salas de juego de todo el mundo, y está invitando a los jugadores a encontrar su fortuna en la bonificación Maneki-Neko, donde les esperan premios multiplicadores de hasta 1850 veces.
• FU 88
El elegante telón de fondo y la relajante banda sonora china transportan a los jugadores a una época pasada de gran riqueza y nobleza, mientras que los gráficos avanzados, las emocionantes funciones y un bote dorado de 10.000x mantienen entretenidos a los jugadores.
Los vídeobingos tienen el poder de atraer a una base de jugadores amplia y diversa en Latinoamérica. Estos juegos no sólo son populares y conocidos entre la población local, sino que también tienen un significado cultural. Como resultado, los video bingos pueden actuar como puente entre las
tradicionales salas de bingo terrestres y el mundo del juego online, convirtiéndolos en un punto de partida ideal para aquellos que son nuevos en la escena del juego online.
Nuestros bingos de vídeo, diseñados a propósito, fueron creados para aprovechar la oportunidad que presentan al público latinoamericano, convirtiendo a los clientes de toda la vida en jugadores maduros. Con gráficos atractivos, paisajes sonoros envolventes y características atrayentes, nuestros juegos están diseñados para que sean fáciles de entender y jugar, a la vez que proporcionan la profundidad suficiente para que los jugadores vuelvan por más.
Con temas variados, emocionantes funciones como rondas de bonificación y bolas extra, enormes premios de bote, mecánica sencilla y mucho sabor latinoamericano, los vídeobingos de Neko Games son el complemento perfecto para su portfolio de casino y puede activarlos con unos pocos clics.
Puede acceder fácilmente a todo nuestro contenido a través de Games Global. No es necesaria ninguna integración API adicional ni ningún acuerdo comercial.
Para obtener más información sobre cómo puede maximizar el valor de los jugadores de Early Life en Latam, entusiasmar a los jugadores existentes con nuevos contenidos innovadores y mejorar su oferta de juegos con los mejores juegos de video bingo disponibles en línea, visite neko.games o póngase en contacto con nosotros en LinkedIn.
Para Betcris el 2022 fue un año de trabajo, compromiso y consecución de metas. La empresa aseguró nuevos patrocinios con algunos de los nombres más importantes de la industria y también expandió sus operaciones a nuevos mercados.
A inicios del año pasado, continuando con la estrategia de aliarse con las mejores instituciones en cada mercado en el que participa, Betcris y el Club de Fútbol Pachuca de México anunciaron un acuerdo que convierte a betcris.mx en el sitio oficial de apuestas del equipo de la Liga MX. Como uno de los equipos más populares de México, Pachuca es un socio valioso para Betcris, ya que busca expandir su presencia en el país.
En marzo, Betcris firmó un nuevo acuerdo de patrocinio con el Club Xelajú MC, uno de los clubes de fútbol más prestigiosos de Guatemala. Betcris también lanzó patrocinios de nueve equipos de
fútbol en Honduras en marzo del año pasado. Esto siguió a su importante patrocinio de fútbol para crear la Liga Betcris de Honduras.
Durante el 2022 el trabajo de innovación y desarrollo de Betcris no se detuvo y se presentaron nuevas funcionalidades en su plataforma, nuevos productos y procesos, siempre buscando darles la mejor experiencia a sus usuarios.
El sitio web Betcrisvideos.com fue presentado como un paso en el continuo avance del espacio de información y entretenimiento digital. Fue desarrollado con el objetivo de crear contenido
premium para todos los mercados regionales de Betcris. El canal ofrece contenido sobre la industria y las noticias de la empresa, videos instructivos y más.
Betcris lanzó un nuevo sitio web para México, betcris. mx. El sitio web es el lugar perfecto para que los fanáticos
Parte importante del trabajo que se realiza en Betcris durante el año se ve reflejado en la participación en eventos de la industria donde la empresa es un jugador clave. Por segundo año consecutivo, Betcris optó por ser patrocinador principal platino del evento SBC Summit Latinoamérica. Esta importante conferencia de iGaming se llevó a cabo en octubre pasado en el Seminole Hard Rock Hotel Hollywood, en Miami, Florida, Estados Unidos. Como patrocinador principal platino, Betcris tuvo una fuerte presencia en el evento con la marca en toda el área de la conferencia.
de los deportes mexicanos se reúnan y prueben sus conocimientos e instintos sobre sus deportes y ligas favoritas a través de los pronósticos deportivos.
Betcris Panamá lanzó un nuevo sitio web, Betcris.pa, que coincide con la aprobación de una nueva licencia de funcionamiento por parte de la Junta de Control del Juego de Panamá. Esto permite a Betcris mantener y escalar sus operaciones en el mercado. Por primera vez, Betcris pudo poner su contenido de casino en línea a disposición de los usuarios en Panamá. el nuevo sitio web ofrece una variedad de juegos de casino, que incluyen tragamonedas, juegos de mesa y video póquer. Además, Betcris.pa ofrece apuestas deportivas en una variedad de deportes, incluyendo fútbol, baloncesto, béisbol y boxeo.
Junto a ese evento, se llevó a cabo la ceremonia de los Premios SBC Latinoamérica. Betcris recibió dos premios por sus continuos esfuerzos para fortalecer el juego y las apuestas en la región. Recibió los premios de Empleador del Año y Patrocinio del Año en esa ceremonia.
Estos se suman a que la compañía ha sido nombrada dos veces entre las mejores empresas en la lista de las Mejores Pequeñas y Medianas Empresas para Trabajar en América Latina por Great Places To Work. La empresa ha aportado frescura a un mercado altamente competitivo.
Un gran 2022 para Betcris que no piensa en bajar la velocidad, sino en continuar tachando objetivos cumplidos en su hoja de ruta para este 2023.
Durante el 2022 el trabajo de innovación y desarrollo de Betcris no se detuvo y se presentaron nuevas funcionalidades en su plataforma, nuevos productos y procesos, siempre buscando darles la mejor experiencia a sus usuarios.
A partir del mes de Abril el mercado de Brasil contará con una nueva plataforma de digital de diversión, con una novedosa manera de ganar. Betama.net es la marca que va a empezar a entretener al mercado brasileño de una manera distinta, fácil y rápida.
Apartir de este acuerdo, Gustavo Sánchez CEO de JAZZGS, aseguro que “diseñamos un lobby de juegos especial para BETAMA. net, donde los usuarios tendrán una mejor experiencia, ya que facilitará la interacción con los productos”.
de Caballos, E-Sports,Virtuales, Poker, Gallos y Apuestas Deportivas. Además, cuenta con Brasil-Cash un procesamiento de pago de fácil uso y muy popular en Brasil.
Por su parte, Maurilio Silva CEO de CTR PLAY dijo que, “Estoy muy contento de empezar este proyecto junto a JAZZGS. Estamos concentrados en cuidar cada detalle para darle al usuario la mejor experiencia de juego en Brasil”.
L a plataforma reúne los mejores contenidos de Casino en Vivo, Máquinas Regulares, Bingo, Carrera
B etama.net tiene una tecnología adaptable a cualquier dispositivo, tanto desktop, Tableta o celular, así que el jugador tiene varias alternativas según su necesidad, también cuenta con aplicación de Android.
“Diseñamos un lobby de juegos especial para BETAMA.net, donde los usuarios tendrán una mejor experiencia, ya que facilitará la interacción con los productos”.
Somos una empresa líder en marketing deportivo de Colombia y en constante expansión en Latinoamérica. Somos aliados estratégicos de nuestros equipos y actualmente estamos incursionando en el mercado peruano con nuestra tecnología de vanguardia.
En SmartGame, tenemos las mejores Vallas LED perimetrales del país y adicional ofrecemos publicidad exterior innovadora y efectiva. Creemos en el poder del marketing deportivo para conectar marcas y personas en cualquier evento.
Estamos orgullosos de ser parte de esta gran industria y ayudar a nuestros clientes a lograr sus
objetivos de negocio a través de la publicidad en eventos deportivos de alto impacto.
Si estás buscando una solución de publicidad deportiva efectiva y de alta calidad, no dudes en ponerte en contacto con nosotros; en SmartGameMarketing Deportivo estamos listos para llevar su marca al siguiente nivel.
DataFactory, líder regional en su industria, procesa mensualmente miles de datos deportivos con los cuales genera productos de estadísticas, datos curiosos y notas algorítmicas a través de un proceso de Data Storytelling. Estos productos son usados por operadores de apuestas deportivas online para brindar estadísticas en vivo y la posibilidad de revisar datos históricos.
Con presencia regional en Latinoamérica y una sólida base tecnológica, DataFactory es una empresa que genera y procesa millones de datos deportivos, sobre los que produce diferentes soluciones. Son productos líderes como las notas algorítmicas, que se generan sin intervención humana a través de un proceso de Data Storytelling, producto
que ya utilizan varios medios de comunicación como InfoBae y sitios relacionados con las apuestas deportivas como Marcadores247. Además de las notas, se destacan los más de 180 módulos de estadísticas y los reportes de Data Intelligence.
Según explicó Víctor Ávila, líder del equipo de DataFactory en México, dentro de las múltiples soluciones que brinda DataFactory, uno de los productos más solicitados y de alto valor agregado para los clientes, es el Centro estadístico, una herramienta multi idioma, con diseño responsivo, que sirve para publicar contenido estadístico, multimedia y social.
Otro de los productos destacados y el más novedoso son las notas algorítmicas. Se trata de contenido automatizado que se construye sin intervención humana a través del uso de tecnología y un proceso llamado Data storytelling. Pablo González, Growth Manager de DataFactory, explicó que es un servicio que provee hasta 11 noticias de cada uno de los partidos de fútbol abarcando la previa, la cobertura en vivo y el post evento, y por ello a través de un alto volumen de contenido es muy útil para generar tráfico y posicionamiento de marca online.
Mediante un complejo conjunto de algoritmos y del uso de técnicas de ciencia narrativa, sumado a los millones de datos estadísticos que posee DataFactory, se crean crónicas de eventos deportivos. Además se pueden generar notas diferenciadas sobre el mismo evento para diferentes clientes.
Es para destacar que las notas pueden ser publicadas directamente o dejadas en el CMS (Gestor de contenidos) del cliente para que pueda ser editada.
Víctor Ávila aseguró que los beneficios de contratar los productos de DataFactory son muchos y en poco tiempo pueden verse los resultados: “La principal misión es ser el complemento central en las estrategias de marketing. Las redes sociales y blogs son un pilar fundamental en la estrategia de marketing de las casas de apuestas deportivas online, y es por ello que les ofrecemos contenidos destacados de las previas de cada evento, para ser usados en sus activos digitales”.
En un escenario tan competitivo, donde el negocio del Betting está en constante crecimiento, aquellos que logren captar la atención y fidelizar a sus audiencias tienen grandes posibilidades de incrementar sus tickets.
Al respecto, Pablo González aseguró que “las casas de apuestas deportivas de la región están deseosas de ganar nuevas audiencias y de tener más cerca a los fanáticos del deporte. Es por esto que la experiencia que tenemos en el mercado nos permite ser el socio necesario para priorizar al usuario final, dándole lo que más quiere, vale y necesita: el Dato”.
Otro de los productos de DataFactory que despierta gran interés entre los operadores de apuestas deportivas es el denominado Data Intelligence. Se trata de reportes sobre la previa y post evento que contienen datos curiosos, históricos y previsiones de lo que podría suceder, por ejemplo si un jugador marca un gol pasará al goleador histórico del torneo. Se entregan
Dentro de las múltiples soluciones que brinda DataFactory, uno de los productos más solicitados y de alto valor agregado para los clientes, es el Centro estadístico, una herramienta multi idioma, con diseño responsivo, que sirve para publicar contenido estadístico, multimedia y social.
con regularidad sobre las diferentes ligas que DataFactory cubre, pero también se construyen reportes personalizados enfocados en temáticas puntuales que los clientes necesitan. Este tipo de reportes se convierten en una fuente de información de alto valor para las gerencias de marketing, ya que son utilizados para la producción de publicaciones en sus activos digitales.
Algunos operadores y sitios relacionados con las apuestas deportivas que ya trabajan con DataFactory a lo largo del mundo son: en Colombia WPlay.co; en Paraguay Aposta.la; en Perú Meridianbet, Apuesta Total y Dorado Bet; en Argentina BPlay y Casino Club; en Ecuador Ecuabet; en Honduras Apostemos. hn; en México The Picks Center y en China HKJC y China Sports Lottery.
Para contactos comerciales o para obtener una demo de productos hay que enviar un email a sales@datafactory.la o completar el formulario de contacto en www.datafactory.la
A medida que la industria de los eSports se volvió más profesional, atrajo patrocinadores de primer nivel y se estableció frente a los deportes tradicionales, hubo una progresión natural para que la escena de las apuestas siguiera el ritmo de crecimiento.
El período de crecimiento constante de los eSports desde que Pinnacle recibió su primera apuesta en StarCraft en 2010 duró poco menos de una década. Mirando hacia atrás, es difícil decir que hubo un punto de inflexión específico a partir del cual las apuestas en los eSports pasaron de ser un nicho importante a convertirse en un deporte de apuestas de primer nivel. Internamente, Pinnacle siempre ha invertido mucho en ello: productos y contenidos innovadores desde el principio, que Pinnacle Solution aprovecha ahora para sus propios socios. Pero externamente, la transición fue más gradual hasta 2022, cuando las apuestas en los eSports aparentemente dieron su siguiente paso inevitable.
Para entonces, las casas de apuestas deportivas de primer nivel ya habían establecido productos viables
para los eSports, ya sea a través de equipos comerciales internos o mediante la opción más popular de trabajar con proveedores expertos. Los derechos sobre los datos se integraron más en esos operadores y proveedores, con un enorme efecto en cadena sobre la calidad y la cantidad del contenido de apuestas que se ofrece. Y Además, podría decirse que también hubo un cambio radical en los aficionados a los eSports, que se mostraron más receptivos a las apuestas como una parte clave de la combinación de entretenimiento de los eSports.
E sto último se debe, en primer lugar, a la plataforma de productos establecida por los pioneros de los eSports, con skins a medida como el Esports Hub de Pinnacle Solution, diseñado para adaptarse a las necesidades específicas del jugador, pero tam-
bién al mayor conocimiento que las asociaciones de apuestas han dado al aficionado a los esports todos los días.
Solo los ingenuos podrían argumentar que las apuestas en eSports no están ahora en la cima de las apuestas deportivas en lo que a ingresos respecta. Clasificado constantemente entre los tres deportes principales de Pinnacle Solution en su red de más de 60 operadores globales, otros en la industria están empezando a ver resultados similares ahora que le han dado el respeto que se merece. La vinculación del aumento de los ingresos con el enorme potencial de audiencia de los eSports y su carácter demográfico más joven ha llamado la atención de los principales tomadores de decisiones en operadores de todo el mundo, que ahora ven el verdadero valor de estar a la cabeza del pelotón como una auténtica casa de apuestas de eSports.
Pero aún está evolucionando, y queda mucho camino por recorrer para alcanzar los niveles de productos, datos y contenidos que vemos en las apuestas deportivas tradicionales. El 2023 no será el año en que el sector se quede de brazos cruzados desde el punto de vista de las apuestas. Sí, se han logrado avances en la penetración de las comunidades de eSports y en atraerlas para que apuesten, pero el panorama de los juegos está cambiando y siempre se puede hacer más para mejorar la experiencia del usuario final, al tiempo que se extrae todo el potencial de ingresos de esta audiencia.
E ntonces, ¿qué tendencias esperamos para este año? Una pregunta recurrente es si los “Tres Grandes”, es decir, CS:GO, Dota 2 y LoL, están bajo amenaza. A la vista de los datos, parece que no, al menos por ahora. Pinnacle Solution concentra una gran cantidad de recursos en mejorar el rendimiento de las principales áreas de las apuestas de eSports que generan ingresos. Los “Tres Grandes” dominan los ingresos de la red, con una participación consistentemente superior al 90 porciento, y mientras esto sea así, es importante asegurarse de maximizar la entrega de productos en estos tres títulos.
Valorant sigue siendo considerado un advenedizo, con potencial para abrirse camino, pero que aún no ha desarrollado todo su potencial. Para contribuir a ello, la hoja de ruta de Pinnacle Solution tiene al juego de disparos en primera persona como una prioridad en lo que respecta al desarrollo de productos en los próximos meses. Por ahora, sin embargo, los recursos se concentran en el floreciente sector de los juegos para dispositivos móviles.
L os títulos para dispositivos móviles, y específicamente “Mobile Legends: Bang Bang”, están experimentando un crecimiento exponencial. Como deporte para espectadores, no tienen rival. Diez de los eventos de eSports más vistos en 2022 fueron títulos para dispositivos móviles, y cuatro fueron “Bang”. Existe una correlación directa entre la audiencia y los ingresos de las apuestas, dado el momento de aprovecharlo con la oferta de apuestas adecuada, y es por ello que Pinnacle Solution está trabajando para ofrecer opciones de transmisión y diseños personalizados para la acción más frenética de los juegos en la pantalla pequeña.
Además de la inversión en nuevos títulos, también esperamos ver una tendencia hacia una mejor integración de los datos en los próximos meses. Proporcionar datos relevantes y de calidad es fundamental para calcular las cuotas en juego que pueden resultar atractivas para los usuarios y rentables para los socios, pero los problemas de latencia siguen entrando en conflicto con la naturaleza en tiempo real de los datos.
Poder comunicar a los usuarios este abismo entre transmisiones lentas y datos en vivo es imprescindible para hacer que las apuestas de eSports en directo sean las mejores posibles. Es necesario que los editores compartan sus datos públicamente, que los proveedores de datos los desentrañen e integren rápidamente en los operadores, y que estos y los proveedores los presenten a los apostadores de forma que tengan sentido desde el punto de vista de las apuestas, en lugar de simplemente ahogar a los usuarios en datos que no les sirvan de nada para tomar decisiones a la hora de apostar.
E l año 2022 fue testigo de un gran avance, y con las asociaciones de derechos oficiales con GRID y Bayes Esports, Pinnacle Solution está a la cabeza en lo que se refiere a la utilización de datos de la manera correcta, y el año que viene continuará con esta revolución de datos.
L os eSports están aquí para quedarse, de eso no hay duda. Ahora es nuestro deber, como partes interesadas en las apuestas de eSports, llevarlas al siguiente nivel. Las comparaciones con los deportes tradicionales no siempre son útiles, pero pueden proporcionar un punto de referencia al que los eSports deberían aspirar en lo que respecta a la amplitud del contenido, la calidad de los datos y la transmisión, así como la integridad y los niveles de competición. En los próximos meses, los operadores de eSports registrarán más ganancias, más seguidores y más ingresos, y es emocionante ver lo que sucederá.
Bayes Esports, proveedor de datos de esports en directo, anuncia una inversión de serie A4 liderada por PAC Capital, cuyo director de inversiones, Clayton Larcombe, sustituirá al fundador de BITKRAFT Ventures, Jens Hilgers, como presidente del consejo de administración.
Clayton Larcombe es uno de los empresarios de deportes electrónicos más influyentes de Australia. Es el presidente y principal inversor de Picklebet, una plataforma global de apuestas deportivas y esports, y fundador de PAC Capital, una gestora de fondos global con más de 500 millones de dólares bajo gestión. PAC gestiona múltiples
fondos centrados en inversiones realizadas en el sector de los deportes electrónicos y el juego, así como en innovaciones disruptivas. La inversión realizada en Bayes Esports pertenece al primer fondo de riesgo de PAC Capital, el PAC Private 1, que busca las empresas más innovadoras del sector de los deportes electrónicos, los juegos y la tecnología.
L arcombe ve en los esports el deporte de la próxima generación. “El futuro de los deportes son los esports. Los deportes electrónicos están creciendo a un ritmo tan increíble que las empresas activas en ellos deben ser rápidas, ágiles y, lo más importante, innovadoras. Eso es lo que veo en Bayes Esports. Un negocio verdaderamente innovador con el poder y el potencial para elevar la industria a nuevas cotas. Bayes es una inversión significativa en el fondo y muestra el compromiso y la creencia de PAC en el sector de los deportes/ juegos de azar. Mantengo una estrecha relación con Jens y todo el equipo de BITKRAFT, así como con Martin y Amir en Bayes, y estoy muy ilusionado con nuestro viaje juntos”, explica
sas seguirán colaborando en las mejores prácticas para proteger la integridad de los esports, lo que incluye el uso de la supervisión del mercado de integridad y protección de los titulares de derechos de primera calidad de Bayes Esports.
Además de seguir avanzando en la integridad de los esports y la ampliación del portfolio de datos ofrecida a través de las competiciones añadidas de la marca FACEIT y ESL Impact, la nueva asociación también incluye nuevas integraciones de la marca Bayes Esports basadas en datos en segmentos de retransmisión y en eventos en directo.
Además, Bayes Esports y EFG pretenden aprovechar la pila tecnológica de datos de juego existente para crear soluciones innovadoras para los medios de comunicación y los aficionados. Esto incluye el desarrollo de soluciones de creación de contenidos automatizadas y basadas en datos para EFG y sus socios. Una de estas soluciones radica en el desarrollo del “Proyecto V”, una herramienta innovadora que sincroniza automáticamente video y datos para crear contenidos como clips de momentos destacados que pueden publicarse en las redes sociales.
Bayes Esports pretende utilizar la inversión para financiar las recientes adquisiciones y ampliaciones de asociaciones de contenidos, así como para ampliar su equipo y su dirección con la incorporación de más expertos y talentos de alto nivel procedentes de distintos sectores. Ya se han dado los primeros pasos hacia ambos objetivos con los recientes anuncios de una asociación exclusiva de dos años para datos de partidos en directo con BLAST y la contratación de York Scheunemann como director de operaciones. Ya se han anunciado otras asociaciones con titulares de derechos y operadores de apuestas, incluido un acuerdo histórico con ESL FACEIT Group (EFG).
Bayes Esports y EFG ampliaron su asociación hasta 2025, tras el éxito de las relaciones precedentes destinadas a crear la infraestructura de datos de partidos necesaria para que los deportes electrónicos alcancen todo su potencial. Con la tecnología puntera de Bayes Esports en el sector de los datos de esports y la posición de liderazgo y experiencia de EFG en la industria de los juegos de competición y los esports, ambas partes podrán seguir beneficiándose de la asociación estratégica y profesionalizar la industria de los esports en su conjunto.
Además, ambas empresas establecerán un equipo dedicado a innovar y transformar en el espacio de la creación de contenidos basada en datos y EFG obtendrá acceso al portfolio de productos tecnológicos existentes de Bayes Esports. Además, ambas empre-
Martin Dachselt, Consejero Delegado y Director General de Bayes Esports, declaró, “qué tremendo comienzo hemos tenido hasta 2023. Poder hacer tantos anuncios impactantes, uno de los cuales es esta asociación absolutamente trascendental con EFG, es increíble. Además de ser una gran señal para nosotros que demuestra que vamos por el buen camino y que lo que estamos haciendo está calando entre los actores más importantes del sector, también es una
“Con el líder en juegos competitivos y esports y los datos de más de 12.000 partidos a nuestro lado, podemos avanzar y seguir dando forma a los esports en torno a los datos oficiales”.
clara declaración hacia el mercado gris de la industria de datos de los deportes electrónicos. Con el líder en juegos competitivos y esports y los datos de más de 12.000 partidos a nuestro lado, podemos avanzar y seguir dando forma a los esports en torno a los datos oficiales, garantizar la integridad de sus mayores eventos y no dar ningún período a aquellos que perjudican el desarrollo a largo plazo de esta industria mediante ofertas indebidas”.
“El futuro de los deportes son los esports. Los deportes electrónicos están creciendo a un ritmo tan increíble que las empresas activas en ellos deben ser rápidas, ágiles y, lo más importante, innovadoras”.
Con la gran expectativa sobre la reglamentación de los juegos aprobados en Brasil, el segmento de las apuestas deportivas ya mueve R$ 12 mil millones en el mercado, convirtiéndose en una poderosa fuente de ingresos para los clubes de fútbol nacionales.
Según Magno José, presidente del Instituto Brasileño de Juego Legal y fundador del sitio web BNL Data, el Ministerio de Hacienda (órgano del gobierno brasileño) estima recaudar entre R$ 2 mil millones y R$ 6 mil millones con la recaudación de impuestos sobre el sector.
No es noticia que el volumen de juegos de azar apalancado después de que el ex-presidente Michel Te-
mer, firmó la ley 13.756/18, que permite la actividad aquí a finales de 2018, siempre para la regulación en los próximos dos años, prorrogable por dos más. Por su lado, Jair Bolsonaro, también ex-presidente del país, tenía hasta finales de 2022 para aprobar las apuestas deportivas en Brasil. Aún con el gran movimiento del sector, debido a la Copa del Mundo realizada el año pasado en Qatar, la ley aún sigue esperando aprobación en manos del actual gobierno.
Leo Baptista CEOL a regulación llega pisándole los talones al mandato del presidente Luiz Inácio “Lula” da Silva (PT), que comenzó el 1º de enero de 2023, con la intención de aprobar una norma sobre las empresas que operan (o no) correctamente en el sector. Entre los puntos positivos, la legalización trae integridad y transparencia en el propio deporte, evitando la manipulación de las apuestas y también en los resultados de los partidos, generando nuevos empleos para los brasileños y calentando la economía. A medida que la ley vaya definiendo reglas y normas, deberán llegar nuevas empresas del sector, con el objetivo de operar legalmente.
“La legalización trae integridad y transparencia en el propio deporte, evitando la manipulación de las apuestas y también en los resultados de los partidos, generando nuevos empleos para los brasileños y calentando la economía”.
Todavía tenemos otro proyecto de ley que está en trámite en el gobierno de Lula: el nº 442/91, que trata de todas las verticales de juegos de azar, incluyendo casino y bingo. Creo que ambas normas serán aprobadas a la vez, abriendo las puertas no sólo a la modalidad online, sino también a las casas de juego físicas.
El interés por los “juegos de azar” ha crecido de forma exponencial, ya que los usuarios han empezado a practicar la actividad del juego como entretenimiento. Un punto muy importante es el tema de la
Ludopatía: un comportamiento adictivo consistente en el juego y las apuestas sucesivas e incontroladas. Con la regulación, es más fácil ayudar a los usuarios, controlando sus hábitos e imponiendo límites a las apuestas, así como vigilando cómo operan las organizaciones en este mercado.
En Pay4Fun nos tomamos en serio dos herramientas que utilizamos como base para la gestión de la empresa: la Prevención de Lavado de Capitales (PLD), donde seguimos una serie de normas y reglamentos determinados por el Banco Central para evitar posibles fraudes, y Know Your Customer (KYC), es decir, que llevamos al cliente de la mano a través de un servicio 24/07, 100 por ciento humanizado y todos los usuarios pasan por una rigurosa evaluación de nuestro equipo de Risk & Compliance durante la apertura de cuenta.
“En Pay4Fun nos tomamos en serio dos herramientas que utilizamos como base para la gestión de la empresa: la Prevención de Lavado de Capitales (PLD), y Know Your Customer (KYC)”.
Sin embargo, hay una gran expectativa con relación a la legalización del juego online en Brasil. Hoy, las empresas acaban siendo obstaculizadas, corriendo el riesgo de realizar operaciones ilegales por no tener la reglamentación aprobada, inhibiendo posibles alianzas comerciales con operadores internacionales que temen la falta de reglas. El sector deportivo, inclusive, tiene a Brasil como uno de sus principales mercados.
Creo que en 2022 alcanzamos un gran crecimiento y para 2023, la tendencia es que este mercado crezca cada vez más, trayendo nuevas oportunidades de trabajo y recursos para que el país invierta internamente en el sector. A pesar de que la reglamentación aún está en proceso, sólo veo ventajas para el segmento y para el mercado, si se aprueba, y esperamos que esta cuestión se resuelva lo antes posible, ya que en otros países la práctica ya está regulada.
Pay4Fun, la primera entidad de pago en el segmento de las apuestas deportivas que ha recibido licencia del Banco Central para operar legalmente en el país.
CryptoProcessing.com: Asistiendo a las empresas de iGaming que buscan capitalizar la creciente criptoadopción en América del Sur.
Si bien estamos notando una criptoadopción cada vez mayor a lo largo de todo el mundo, la disposición de las personas a realizar transacciones en monedas digitales es especialmente pronunciada en América del Sur.
Las conclusiones del Índice de Adopción Global 2022 de Chainalysis muestran que América Latina no solo representó el 9,1% del criptomercado global en 2022, sino que cuatro países de esta región por separado se ubicaron entre los diez principales criptoadoptadores. En otras palabras, la industria en Latinoamérica ahora supera los 562 mil millones de dólares.
PERO, ¿POR QUÉ LA CRIPTOADOPCIÓN ES TAN PRONUNCIADA EN AMÉRICA LATINA?
• Existe una desconfianza histórica hacia las instituciones bancarias fiat, con una población local no bancarizada de 34 millones de personas en 2021;
• L as tasas de inflación llegaron a niveles récord, especialmente en Argentina con un IPC del 52,3% en 2022;
• Una postura regulatoria a favor de las criptomonedas, que vio el establecimiento de un marco sólido para legalizar las criptomonedas en Brasil y Bitcoin siendo instalada como moneda oficial en El Salvador.
Se estima que el 7,8% de la población de Brasil posee criptomonedas y estas cifras solo continúan creciendo. De hecho, una encuesta realizada por Bloomberg Línea reveló que más del 25% de los encuestados están buscando comprar algún tipo de criptoactivo el próximo año. En Argentina, a causa de la inflación antes mencionada, se espera que la criptoadopción aumente en un 18,4%. Estos son solo dos ejemplos de adopción que hacen eco en la región.
• C olombia se convirtió en el primer país de América Latina en regular los juegos de azar en línea el año 2016;
• Argentina recientemente implementó un marco legislativo, provincia por provincia, para el iGaming;
• Brasil formó una comisión especial en 2016 para desarrollar normas para el sector de las apuestas deportivas;
• El gobierno de Costa Rica adopta una postura favorable hacia los impuestos a la industria con un estimado de 450 empresas actualmente en operación;
• Casi todas las formas de juegos de azar están completamente reguladas en República Dominicana, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú y Uruguay.
Más aún, considerando que México eliminó el requisito de que los operadores de casinos y casas de apuestas deportivas tengan licencias de autorización adicionales, el potencial de los criptojuegos está firmemente asegurado.
De hecho, el sector del iGaming continúa siendo uno de los de más rápido crecimiento en términos de
adopción de criptopagos. Gracias a esto, en CryptoProcessing.com observamos un crecimiento del 77% en los volúmenes procesados en 2022 en comparación con 2021.
La criptoescena en América del Sur está comenzando, especialmente cuando se trata de iGaming.
¿POR QUÉ DEBERÍA ACEPTAR CRIPTOMONEDAS COMO MEDIO DE PAGO?
• Los criptoactivos no tienen fronteras. Los usuarios de todo el mundo pueden colocar apuestas a nivel internacional y fácilmente mientras las transferencias navegan globalmente en segundos.
• Tarifas y costos de procesamiento más bajos. Si bien las tarifas bancarias pueden llegar al 5%, las criptotarifas generalmente no superan el 1%.
• Tasa de aceptación del 99%. La ausencia de un controlador centralizado en la blockchain evita cualquier lista negra o restricciones de acceso.
• Sin contracargos ni reservas rodantes. Considerando que las transacciones en la blockchain son definitivas de forma predeterminada, uno puede despedirse del fraude de los contracargos, un
Si bien estamos notando una criptoadopción cada vez mayor a lo largo de todo el mundo, la disposición de las personas a realizar transacciones en monedas digitales es especialmente pronunciada en América del Sur.
problema abundante en la industria.
• Acceso 24/7. Como comerciante, tendrá acceso a sus fondos las 24 horas del día, en comparación con el horario laboral limitado de los bancos tradicionales.
Estos son solo algunos de los beneficios que la blockchain brinda a las empresas de iGaming. Como tal, según el informe State of Crypto de Checkout.com, los comerciantes pueden esperar un aumento del 77% en sus ventas transfronterizas después de integrar una pasarela de criptopagos.
CRYPTOPROCESSING.COM:
L A CRIPTOPASARELA Nº 1 POR VOLÚMENES PROCESADOS
Entonces, todo lo que queda por hacer ahora es elegir la pasarela adecuada para su negocio.
En CryptoProcessing.com, somos el mayor proveedor de criptopagos del mundo, habiendo procesado más de 34 millones de transacciones durante ocho años, por un total de 19 mil millones de euros, sin un solo caso de pérdida de fondos de clientes.
Nos encontramos especialmente en sintonía cuando se trata de iGaming: en comparación con 2021, nuestros volúmenes procesados y transacciones para clientes de iGaming continúan en crecimiento.
Además de BTC, ofrecemos más de 20 criptomonedas, incluidas algunas de las altcoins más populares de la industria. También admitimos soporte SEPA y acceso a más de 40 monedas fiat.
También somos el servicio más transparente del vecindario, con auditorías financieras anuales, auditorías de seguridad aprobadas por grandes nombres como Hacken y 10Guards sin vulnerabilidades detectadas y una variedad de sistemas contra el lavado de dinero (AML) y conozca a su cliente (KYC) como ScoreChain y Cristal.
Es por eso por lo que hemos acumulado más de 800 clientes, a los cuales ofrecemos las mejores tarifas en su clase sin costos de configuración o guión. Teniendo sistemas de descuento únicos, nuestros clientes pueden impulsar tarifas incluso más bajas que la base del 0,8%.
Póngase en contacto con nosotros hoy mismo y juntos abriremos el criptopotencial de su negocio de iGaming en el mercado sudamericano y más allá.
Vigente en Brasil desde 2020, Pix ya no es nuevo para los brasileños. Desde compras, inversiones, pago de facturas y cualquier otro propósito que pueda tener un desembolso de dinero, está ahí como protagonista. Colombia será el primer país en exportar el modelo a Latinoamérica.
Pi x superó todos los demás procesos de pago de norte a sur del país más grande de América Latina, alcanzando más de 100 millones de transacciones diarias en diciembre de 2022, operado por más de 770 instituciones, con alrededor de 480 millones de claves registradas y aproximadamente 132 millones de usuarios, de los cuales 122 millones son personas físicas. En un mes las transacciones en Pix ya alcanzaron la marca de 1 billón de reales.
L os números que prueban el éxito de este proceso no podían pasar desapercibidos para otros países y, en los últimos tiempos, dos países del continente americano, Canadá y Colombia, ya mostraron interés en importar Pix de Brasil para el uso de sus ciudadanos. Además, el modelo también inspiró a Estados Unidos a lanzar su propio sistema de pago instantáneo, FedNow, que debería tener su debut oficial entre mayo y julio de 2023.
Canadá también busca transferencias más rápidas y prácticas, ya que cuenta con un sistema similar, llamado Interac e-Transfer, pero cada operación puede tardar hasta 30 minutos, dependiendo del banco.
En el caso de Colombia, un sistema similar a Pix solucionaría el problema de las transacciones tradicionales de una entidad financiera a otra, que pueden demorar más de un día en ser procesadas, además de depender del horario bancario. Para los dueños de negocios, el tiempo para recibir un pago puede ser de hasta 30 días.
Según el diario Estadão, el presidente del Banco Central de Brasil afirmó que “hablé bastante con Leonardo Villar, presidente del Banco Central de Co -
atractivos. “Pix es muy barato, le costó 5 millones de reales al Banco Central”, agrega.
A na María Prieto, directora de Sistemas de Pago del Banco de la República de Colombia, indicó que el proyecto en el país está en discusión por parte del sistema financiero colombiano, para definir su implementación. “Es realmente fácil de usar, gratuito para las personas y tanto los bancos como las empresas y las plataformas fintech pueden integrarlos en sus sistemas comerciales”, explica.
PAYBROKERS: ESPECIALISTA EN PIX EN LATINOAMÉRICA
Es en este contexto que PayBrokers se destaca en el mercado nacional de médios de pagos. La empresa ofrece servicios de Facilidad de Pagos (eFX) para clientes internacionales, posibilitando que éstos reciban y paguen a sus usuarios brasileños, todo conforme a las reglas del Banco Central.
Por intermedio de la API simple y eficaz de PayBrokers, los operadores Internacionales de apuestas deportivas pueden recibir y pagar a sus usuarios vía Pix. Con él, el apostador puede realizar sus apuestas de manera rápida y eficiente, ya que carga a su cartera online en su sitio web preferido de manera instantánea. Además, puede disfrutar de los más variados mercados de apuestas, como por ejemplo el mercado en vivo, que permite que el usuario apueste después o al inicio del evento deportivo.
Para saber más sobre PayBrokers, visite nuestra web paybrokers.com o envíe un correo electrónico a contacto@paybrokers.com.br y póngase un paso por delante de sus competidores.
lombia, sobre hacer una parte internacional de Pix y me dijo que quieren hacer lo mismo”. El bajo costo de la nueva modalidad es uno de sus diferenciales más
“Hablé bastante con Leonardo Villar, presidente del Banco Central de Colombia, sobre hacer una parte internacional de Pix y me dijo que quieren hacer lo mismo. Pix es muy barato, le costó 5 millones de reales al Banco Central”
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