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Másincentivos – Por Alejandro Verzoub

El Cash no

es buen motivador

Presidente de AV Business & Communication. La primer full service incentive & marketing company de la Argentina.

onsidere esto.

En un estudio reciente, cuando se preguntó a las personas en qué habían gastado sus premios de dinero, se dieron las siguientes respuestas:

· 29% Pagó cuentas · 18% No lo recordaba · 15% Dijeron que nunca habían recibido el premio (probablemente pasó desapercibido en su sueldo) · 11% Lo depositó en su cuenta de ahorro

En otras palabras, el cash no tiene un impacto duradero en 3 de 4 participantes. Muchas veces, los estudios sobre las industrias han apoyado el “valor trofeo” que tienen los incentivos no monetarios. El participante del programa no sólo disfruta el fruto de su labor, sino que también disfruta el justo derecho de poder fanfarronear al respecto.

Con premios con un impacto emocional más duradero (no efímeros como el dinero) la empresa generadora del programa de motivación refuerza en sus empelados su imagen positiva. Después de todo, ¿no querría todo el mundo trabajar para una compañía que premia a sus empleados?

¿Podría decirse que el cash también los premia? Sí, lo hace. Sin embargo, si debido

a los recortes en el presupuesto o ha otros factores usted se ve obligado a suspender su programa de incentivo por un semestre o incluso un año, los empleados verán la falta del dinero del incentivo como una disminución de su sueldo, y esto puede tener un efecto devastador sobre la moral.

¿Qué es lo que la gente realmente quiere? Buena pregunta. La tendencia actual en países con mayor experiencia en viajes de incentivos y motivación es hacia el viaje individual. La gente está tratando de hacerse tiempo para todas las cuestiones de sus vidas. El viaje individual es un premio que la gente puede disfrutar junto con su familia.

En Latinoamérica estamos aprendiendo a disfrutar de los beneficios de los incentivos monetarios y por eso el viaje grupal sigue siendo el premio más atractivo.

Muchas veces las compañías entregan incentivos monetarios (dinero) para premiar los logros de sus empleados, sin embargo, la mayoría de las veces estos premios tienen un valor residual escaso y su valor percibido es bajo ya que no son memorables y proveen un símbolo de éxito no duradero.

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