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Jesús Franco Director general

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Por Jesús franco abascal

director general de Franco Consulting C recí en una familia que practicaba intensamente el deporte del tenis. gran parte de la dinámica familiar giraba alrededor de la práctica y la competencia en lo que antes se llamaba el deporte de los reyes. mi memoria se remonta a cuando tenía yo siete años y jugábamos en unas hermosas canchas de arcilla amarilla en el campo militar en monterrey Nuevo León, méxico. Cuando llegaba la época de los torneos subía la adrenalina y el coacheo de mis padres. Le oía yo decir a mi padre, entre otras cosas, la frase que después le oí a Vince Lombardi; coach del equipo de futbol americano green bay packers: “Lo importante no es ganar, es lo único”. siempre me ha quedado la duda de quién lo dijo primero, si mi papá o Vince Lombardi. ¿a qué viene este recuerdo nostálgico en esta colaboración? La respuesta es que si me preguntaran qué es lo más importante para los que dirigen un recinto ferial, centro de exposiciones y convenciones, mi respuesta seria:

“Vender espacios-días; en concreto lograr tener la mayor ocupación”.

Una oCV con

Enfoque y Visión Macro

estoy seguro que en los objetivos de todos los recintos se encuentra esta finalidad, y en mi opinión deberían de manejarlo como muy importante y de los primeros en el enfoque de las oficinas de Convenciones y Visitantes de las ciudades y los estados. se me revolvía el estómago cada vez que escuchaba que una oCV le preguntaba a un organizador que pedía apoyo para su evento, ¿Cuántos cuartos noche iba a llenar su evento? me parece un enfoque muy limitado y limitante por la sencilla razón de que cualquier evento en un recinto genera dinamismo en la economía de la zona. La oCV decidía el apoyo dependiendo de los cuartos noche que el evento tuviera. Que poca visión de un enfoque de desarrollo económico. si no había los cuartos noche que a la oCV se le hacían de alta contribución no había apoyo. poco se ponían a pensar en lo que una expo industrial podía contribuir a mediano y largo plazo en la economía de la zona y el país. aún las expos de consumo generan un flujo muy importante para los recintos y para las comunidades en donde se llevan a cabo. No sé si lo anterior obedece a que algunas oCVs son lideradas por los hoteleros de la zona que solo ven lo inmediato y el corto plazo: llenar cuartos de sus hoteles, y no tienen un enfoque más “holístico” y de enfoque de crecimiento económico total e integrado. mucho cambiaria si las oficinas de Visitantes y Convenciones fueran gobernadas por los industriales, los comerciantes, el recinto de la localidad y por qué no, por las escuelas de economía de la zona que probablemente entienden mejor los factores que influyen en el crecimiento y desarrollo económico de las zonas y entidades en donde se desarrollan los eventos de corte industrial y comercial. Que no se vaya a malinterpretar mi opinión en cuanto a que las oCVs sí deben perseguir la atracción de congresos y convenciones como perros de caza a sus zonas de influencia por los beneficios de derrama económica que estos generan, pero ojalá alguien les explique lo básico y rudimentario del crecimiento económico de una zona y de un país para que también sean promotores de eventos en los recintos, tipo expos de consumo e industriales que pueden ser en este orden de importancia: internacionales tanto en expositores como en visitantes, nacionales, regionales y locales. a las oCVs deberían recordarles que el dinero con el que operan es de todos y no de los hoteleros que solo son el conducto para recabarlo a través del impuesto hotelero. ojalá las oficinas de Visitantes y Convenciones sigan preparándose, educándose y creciendo para el bien de nuestro país. Que integren ideas progresistas y se abran en el enfoque de su promoción a otras opciones. para los recintos hay muchos otros objetivos importantes como el crecimiento, la calidad en el servicio, fortalecimiento y desarrollo de su capital humano, resultados de negocio que le permitan ganar dinero, entre otros.

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