ACR LATINOAMERICA 20-6

THE SPANISH LANGUAGE HVAC/R & BUILDING AUTOMATION MAGAZINE Ingrese y renueve su suscripciรณn en

Vol. 20 Nยบ6, 2017 www.acrlatinoamerica.com ISSN 0123 - 9058

Un recorrido por

Miami

EDITORIAL Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc.

¿Qué balance le deja el 2017?

DUVÁN CHAVERRA AGUDELO Editor dchaverra@acrlatinoamerica.com

Llega el fin del 2017 y con ello son muchos los hechos para analizar en una industria que no paró de moverse, que en muchas ocasiones venció los obstáculos que se le presentaron y que, como siempre, tiene expectativas positivas para la llegada de 2018.

Ferias como la Febrava de Brasil dejaron un buen sabor de boca para lo que se viene. Los miembros de la industria se mostraron positivos para la recuperación de uno de los principales actores de América Latina, tras dos años de dificultades a causa de los problemas políticos y económicos.

En lo particular, fue una grata experiencia visitar por primera vez la Feria Climatización & Refrigeración de Madrid, con la cual pudimos abrir nuevas fronteras y conocer diferentes empresas europeas que buscan ingresar al mercado Latinoamericano, algo muy positivo para algunos y no tanto para otros, pero al fin y al cabo la competencia siempre dinamiza al sector.

También nos sentimos muy complacidos por lo que ha significado RefriAméricas para la industria. Esta feria organizada por ACR Latinoamérica, ya es un referente para el mercado centroamericano y Andino y nuestra meta es seguirla posicionando de esta manera e integrar a muchos más países de la región en América Latina. En 2018 volveremos a Panamá (mayo 30 y 31).

De otro lado, no cabe duda que nuestra industria tiene aún muchas cosas por mejorar. Esperamos que en 2018 podamos seguir viendo avances mucho más significativos en materia de regulaciones, equipos de alta eficiencia y, por supuesto, en reciclaje e implementación de refrigerantes de bajo potencial de calentamiento global. Capacitar también sigue siendo una prioridad. Vamos por buen camino en ese aspecto, pero falta aún mucho por recorrer.

Finalmente, de mi parte espero que su año 2017 haya sido igual o mejor de positivo que la tendencia del sector, y que sus metas para 2018 sean todas cubiertas.

Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo editor Duván Chaverra

dchaverra@acrlatinoamerica.com

Gerente de PROYECTO Fabio Giraldo fgiraldo@acrlatinoamerica.com GerenteS de CUENTA EE.UU. Adriana Ramírez aramirez@acrlatinoamerica.com MÉXICO Sandra Camacho Verónica Marín

scamacho@acrlatinoamerica.com vmarin@acrlatinoamerica.com

COLOMBIA Alejandra García Víctor Alarcón

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CHINA Judy Wang +852 3078 0826

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Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@acrlatinoamerica.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@acrlatinoamerica.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@acrlatinoamerica.com

Portada Foto: tammon - Pixabay Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México Ciudad de México Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 São Paulo, Brasil Tel +55 [11] 3042 2103 Consejo Editorial CHILE: Cintec, Joaquín Reyes Ruz COLOMBIA: Camilo Botero, Ingenieros Consultores MÉXICO: José María Bilbao González PERÚ: Juan Díaz Luy URUGUAY: Luis Lagomarsino Iglesias VENEZUELA: Alfonso Robaina Colaboran en esta edición: Fabio Clavijo, Camilo Botero, Alfredo Sotolongo, Guitze Messina.

Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

Impreso por Panamericana Formas e Impresos S.A. Quien solo actúa como impresor Impreso en Colombia - Printed in Colombia

ISSN 0123-9058

EN ESTA EDICIÓN PORTADA

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ACR, de gira por Miami

En ACR LATINOAMÉRICA tomamos maletas y nos fuimos toda una semana para Miami, donde quisimos vivir una experiencia diferente con algunos de los clientes y amigos de la revista que nos han acompañado en muchos o algunos momentos de su historia.

AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN

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Instalación de torres de enfriamiento (II)

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Segunda parte de una completa guía para la ubicación correcta de las torres de enfriamiento en obra.

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Condiciones climáticas de diseño para Colombia

Analizar las condiciones climáticas de diseño significa obtener resultados importantes para ejecutar un proyecto reconociendo diferentes niveles de exigencia.

FERIAS Y CONGRESOS

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Febrava da luces de recuperación en Brasil

ACR Latinoamérica estuvo presente en el evento y visitó a las empresas más destacadas del mercado brasileño que tienen injerencia en la región latinoamericana.

OTROS ENFOQUES

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Benchmarking en distribución

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Análisis de benchmarking y los factores de éxito en distribución.

CARTA DEL EDITOR NOTICIAS REFRIGERACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL NUEVOS PRODUCTOS ÍNDICE DE ANUNCIANTES

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Conozca a los ganadores de los AHR Expo Innovation Awards 2018

Estados Unidos. Se anunciaron los ganadores de los AHR Expo Innovation Awards de 2018, la competencia anual que reconoce algunos de los productos, sistemas y tecnologías más innovadores de HVAC/R que se presentarán en la AHR Expo 2018.

Los ganadores fueron seleccionados por un panel de jueces miembros de ASHRAE que evaluaron todas las inscripciones de premio en base a un diseño, creatividad, aplicación, valor e impacto de mercado innovadores. Los ganadores serán reconocidos en una ceremonia formal durante la AHR Expo 2018, que se llevará a cabo del 22 al 24 de enero en el McCormick Place de Chicago. AHR Expo también anunciará el ganador del Premio del Producto del Año muy esperado en esta ceremonia.

“Cada año, nuestros ganadores marcan el máximo para la innovación en HVACR, y este año no es la excepción”, dijo Clay Stevens, presidente de International Exposition Company, los productores de AHR Expo. “Felicitamos a cada uno de estos líderes de toda la industria y esperamos ver sus soluciones ingeniosas en acción en la AHR Expo 2018”.

Los ganadores y finalistas en las categorías de automatización de edificios, refrigeración, edificios ecológicos, calefacción, calidad del aire interior, fontanería, refrigeración, software, herramientas e instrumentos y ventilación son los siguientes: Automatización de edificios • Ganador: Setra Systems, Inc. • Innovación: Setra FLEX. Enfriamiento • Ganador: Emerson.

• Innovación: Copeland Scroll, Green Building • Ganador: Danfoss • Innovación: Compresor High Lift Danfoss Turbocor TTH / TGH Calefacción • Ganador: Calefactio • Innovación: The ONE. Calidad del aire interior • Ganador: Spartan Bioscience • Innovación: Spartan Legionella Detection System.

Plomería • Ganador: AquaMotion Inc. • Innovación: AquaMotion Aqua-Flash.

Refrigeración • Ganador: Chemours.

• Innovación: Refrigerante Opteon XP44 (R-452A).

Software • Ganador: Regal • Innovación: Calculadora de eficiencia del motor Browning Toolbox Technician.

Herramientas e instrumentos • Ganador: Fluke Corporation • Innovación: Probador eléctrico Fluke T6,.

Ventilación • Ganador: Triatek • Innovación: Campana extractora Vortex II estable.

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CALENDARIO 2018 ENERO AHR Expo Chicago, EE.UU. Fecha: 22 al 24 www.ahrexpo.com Mayo Expo Frío Calor Chile Santiago, Chile Fecha: 16 al 18 www.expofriocalorchile.com RefriAméricas Panamá, Panamá Fecha: 30 y 31 www.refriamericas.com TecnoEdificios Panamá, Panamá Fecha: 30 y 31 www.tecnoedificios.com aGOSTO Expo Frío Calor Argentina Buenos Aire, Argentina Fecha: 29 al 31 www.expofriocalorargentina.com Expo Eficiencia Energética Buenos Aires, Argentina Fecha: 29 al 31 www.expoeficienciaenergetica.com Septiembre Expo Acaire Bogotá, Colombia Fecha: 24 al 28 www.acaire.org octubre AHR Expo México Ciudad de México, México Fecha: 2 al 4 www.ahrexpomexico.com Chillventa 2018 Nuremberg, Alemania Fecha: 16 al 18 www.chillventa.de/en

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LG Electronics presentó el nuevo sistema Multi V5 Lennox presentó su nuevo centro Panamá. LG Electronics Panamá presentó su nueva tecnología en aires acondide entrenamiento en México cionados industriales: el LG Multi V5, en un evento en el cual asistieron clientes y representantes de la marca.

El nuevo sistema de Multi V5 cuenta con un innovador control de detección dual, que tiene en cuenta los parámetros de temperatura y humedad, permitiendo así controlar más eficientemente el consumo energético. Adicional a su operación eficiente el Multi V 5 puede establecer límites fijos de consumo definidos por el usuario.

Este nuevo equipo incluye además una tecnología de intercambiador de calor Ocean Black Fin, el cual está especialmente diseñado para un rendimiento duradero incluso en ambientes corrosivos. Esta tecnología permite aumentar el tiempo de vida del equipo y protegerlo frente a ambientes salinos, la arena y otros elementos traídos por fuertes vientos marinos (así como la contaminación industrial).

El tamaño del equipo ha sido disminuido para adaptarse a diferentes espacios y afecta menormente la apariencia exterior del edificio.

Multi V 5 también cuenta con un sistema integrado que ofrece tanto la Bomba de Calor y Sistemas de Recuperación de Calor en un mismo equipo. Si un sitio ha sido previamente instalado en la opción bomba de calor, los usuarios pueden cambiarlo fácilmente a un sistema de recuperación de calor o una solución de agua caliente cuando sea necesario, haciendo solo los cambios necesarios de instalación, olvidándose así del reemplazo total de los equipos.

“Para LG Electronics es importante contribuir al medio ambiente y al bienestar de los consumidores, es por eso que la tecnología Multi V5 contribuye al ahorro de energía. Todos los aires acondicionados LG actualmente disponibles en el mercado cuentan con tecnologías innovadoras, que le permiten al consumidor tener una buena calidad de vida”, dijo Niria Samaniego, Product Marketing Manager de aires acondicionados LG.

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México. Lennox presentó su nuevo Centro de Entrenamiento VRF, el cual está ubicado en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, y que estará a cargo T & P Refrigeración (distribuidor de la marca en este país).

A la inauguración asistieron un total de 50 contratistas claves, se realizó una presentación del programa de entrenamiento y se espera organizar un entrenamiento mensual con actores claves de la industria, ya que este espacio se convierte en una herramienta para que clientes y prospectos de la marca conozcan de primera mano los equipos de la línea VRF. Los objetivos que tiene Lennox con este nuevo centro de entrenamiento son: • Asegurar el entrenamiento apropiado de sus contratistas y clientes • Apoyar el desarrollo de proyectos • Recurso/herramienta de ventas para contratistas • Recurso para un entrenamiento continuo tanto interno como externo • Expandir a todas la líneas de producto Lennox Programa de entrenamiento completo o modular

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Bos Internacional celebró 20 años de alianza con Soler & Palau

Costa Rica. Bos Internacional y Soler & Palau celebraron recientemente el Encuentro Nacional de Ventilación en el cual ambas empresas celebraron su aniversario número 20 como socios comerciales para el mercado costarricense y donde dieron a conocer las últimas novedades en tecnologías de ventilación.

En el evento llevado a cabo en el Hotel Intercontinental, acudieron profesionales de diseño, aquitectura e ingeniería reconocidos en el país, así como algunos de los contratistas más importantes de esta industria. además de personeros de ambas empresas, con el fin de estrechar aún más los lazos comerciales que les unen desde 1997.

Desde 1951 Soler & Palau ha trabajado con firmeza y determinación para lograr una dimensión global. Hace 20 años vio el potencial que tenía el país y buscó un socio comercial para distribuir sus productos, ese socio comercial es Bos Internacional, una empresa del Grupo Belén.

“El objetivo de esta alianza es claro desde ese momento: estar cerca del mercado costarricense y ofrecer soluciones eficientes que respondan a las necesidades de un país cada vez más exigente, lo cual ha permitido consolidar a Soler & Palau Ventilation Group, como empresa líder en Costa Rica”, dice el comunicado oficial de Bos Internacional.

Cambiarán regulaciones de HVAC para 2018

Brasil. El Ministerio de Minas y Energía (MME) está a punto de anunciar una propuesta para exigir una mayor eficiencia energética de los aparatos de aire acondicionado vendidos en el país. Los fabricantes están de acuerdo con las nuevas normas, que, de ser aprobadas, eliminarán del mercado cerca del 40% de los modelos actuales. Sin embargo, expertos definen el nivel de rigor propuesto por el MME como “tímido” en relación a la tecnología ya dominada por los fabricantes que actúan en Brasil y los parámetros adoptados en otros países.

El movimiento para hacer la regulación del electrodoméstico más exigente va al encuentro de la reciente discusión en el gobierno sobre el final del horario de verano. Según un estudio del propio MME, la hora adelantada en la época más cálida del año no resulta más en ahorro de energía, y el consumo energético generado por la popularización de los aparatos de aire acondicionado es una de las principales razones detrás de ello. Sin embargo, el Poder Ejecutivo decidió mantener el horario de verano este año.

En su última reunión, realizada el 31 de agosto, el Comité Gestor de Indicadores de Eficiencia Energética (CGIEE) del MME decidió proponer la elevación del índice mínimo exigido de Coieficiente de Eficiencia Energética (CEE) de los modelos “split” a 2,81 y, a continuación, 3,02, diferentes etapas para los fabricantes, los comerciantes y los minoristas del sector. La propuesta también estipula niveles más exigentes para modelos que, hoy en día, tienen baja representatividad en el mercado, como el aire acondicionado de ventana. Según ese cronograma, todos los equipos “split” con CEE por debajo de 3,02 deberán ser retirados del mercado en un plazo de dos años a partir de la fecha de aprobación de la nueva reglamentación.

Fuente: Abrava.

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Válvulas de Danfoss usadas en centro de distribución de refrigeración México. Soriana, reconocido supermercado en México, decidió cambiar el uso de freones como refrigerante por una solución de amoniaco utilizando Válvulas Danfoss en el Centro de Distribución (CEDIS) Frescos de Salinas Victoria, con el fin de continuar ofreciendo productos saludables en sus tiendas de autoservicio.

Blasquez, realizó el proceso de convencimiento y empujó el cambio de refrigerante de freón por amoniaco trabajando la ingeniería y operando el proceso de instalación del sistema, incluyendo las válvulas SVL, ICS e ICF de Refrigeración Industrial de Danfoss en diferentes tamaños y puertos, así como detectores de amoniaco GDA y VFD´s (variadores de frecuencia) en 6 ventiladores de condensadores de 40hp y motores de bombas de 7.5hp de glicol de la familia VLT HVAC Drive, tecnologías que son más eficientes, sustentables y alineadas al cumplimiento de las medidas de seguridad que marcan las normas.

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Las 117 estaciones de válvulas ICF de Danfoss utilizadas en toda la planta brindan mayor seguridad al ser una solución soldable (sin bridas), más compacta al reducir el tiempo y riesgo durante el mantenimiento, y con menor tiempo de instalación al bajar considerablemente la cantidad de soldaduras contra una instalación convencional, (aproximadamente 850 soldaduras de ahorro). Se utilizaron también 90 válvulas de control ICS, 44 válvulas operadas por gas ICLX; 1,500 válvulas en total y 88 detectores de amoniaco GDA. Con esta tecnología, comparativamente con sus otros CEDIS, Soriana cuenta con una instalación más segura, más eficiente y de más fácil mantenimiento. Las características de los productos les permiten hacer de manera más eficaz su inventario de refacciones. Además, su personal se encuentra frecuentemente capacitado por Danfoss. Al respecto el Ing. Hugo Reyes Rodríguez, Gerente de Mantenimiento Frescos Monterrey de Soriana comentó que “con las soluciones de Danfoss mejoramos nuestros procesos internos y a la vez el servicio que ofrecemos a nuestros clientes, entregando productos más frescos y de mejor calidad”.

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Pronósticos del mercado global de refrigerantes

Internacional. Se prevé que el mercado de refrigerantes alcance US$18.05 billones en 2022, a una tasa compuesta anual de 4.5% de 2017 a 2022. Se espera que el mercado en varias economías en crecimiento de Asia-Pacífico y Medio Oriente y África experimente un alto crecimiento debido al aumento del poder adquisitivo, el crecimiento en la industria de la infraestructura y en la fabricación de electrodomésticos.

Las crecientes industrias de alimentos y salud también están impulsando el mercado, ya que estas industrias requieren refrigeradores para preservar los medicamentos y los alimentos. Además, el aumento de las poblaciones y el aumento del consumo de alimentos congelados también están contribuyendo de manera significativa al crecimiento del mercado de refrigerantes en la región de Asia y el Pacífico. Sin embargo, se espera que el mercado en las economías desarrolladas de Europa y América del Norte experimente un crecimiento lento debido a las tendencias cambiantes con respecto a las restricciones en el uso de fluorocarbonos bajo las regulaciones del Protocolo de Montreal. Los refrigerantes de hidrocarburos (HC) ganarán importancia en América del Norte debido al rápido cambio de fluorocarbono a refrigerantes a base de hidrocarburos.

Sobre la base de tipo, se estima que los refrigerantes de fluorocarbono representan la proporción máxima del consumo global de refrigerantes en 2017. Sin embargo, debido a su efecto indeseable sobre la capa de ozono, se espera que disminuya la demanda.

Fuente: Markets&Markets.

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Proyecto de refrigeración en empresa de productos alimenticios

Colombia. Un nuevo proyecto de refrigeración que trajo notables logros en ahorro energético y versatilidad en tiempos de despacho fue realizado por Refridcol para la empresa de aguacate Hass Colombia, dedicada al empaque y comercialización de este fruto.

El 90% de la producción está destinada a países europeos como: Holanda, Inglaterra, Francia, Suiza, Alemania y Bélgica De ahí la importancia de optimizar las condiciones de su planta de refrigeración para así cumplir con los exigencias del mercado internacional de esta compañía que viene fortaleciendo la exportación a países europeos y se ve en la necesidad de aumentar la capacidad de almacenamiento y optimizar las condiciones de frío.

Garantizar la calidad y tener flexibilidad de almacenamiento para optimizar tiempos de exportación fue el reto asumido por Refridcol.

El objetivo en el desarrollo de esta nueva planta de producción fue la realización de un cuarto de pre enfriamiento rápido, con capacidad para abatir 16 toneladas de aguacate desde 25 hasta 5 grados centígrados en 6 horas, con la posibilidad de cargar parcialmente el cuarto adaptándose a la velocidad de paletizado sin tener que utilizar toda la capacidad térmica desde el inicio, es decir, con modulación de carga; esto se logró utilizando equipos que se reparten la carga, lo cual permite que el cuarto funcione solo con 4 pallets y un solo equipo en caso de baja producción, esto representa mayor versatilidad en la operación y un gran ahorro energético. El proyecto está respaldado con marcas internacionales como Metecno, bitzer, guntner, entre otras.

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Presentada la nueva edición sobre principios de HVAC Chemours realiza Internacional. ASHRAE anunció el lanzamiento de una octava edición actualizada de los inversión en centro de Principios de Calefacción, Ventilación y Aire Acondicionado. Este texto es recomendado por ASHRAE para la instrucción HVAC y presenta los concep- investigación tos fundamentales para los sistemas de HVAC y el diseño.

Está disponible ahora en la Librería ASHRAE.

La octava edición ha sido actualizada para reflejar los cambios realizados en el nuevo Handbook ASHRAE 2017 – Fundamentos, y contiene los procedimientos ASHRAE más actuales, así como información sobre el tratamiento de los sistemas HVAC de edificios - desde principios básicos hasta diseño y operación. La edición anterior fue publicada en 2013. El libro se divide en tres secciones principales, incluyendo conceptos generales, sistemas de aire acondicionado y equipo de HVAC/R. Varios cambios notables se hicieron en los Principios de Calefacción, Ventilación y Aire Acondicionado, Octava Edición. Éstos incluyen: • Nuevos valores para la información del diseño climático • Actualización del diseño del sistema y de la sección de equipos para reflejar los cambios y conceptos recientes en las prácticas contemporáneas de calefacción y aire acondicionado • Revisar los datos de diseño y contenido actualizado en todo el libro de texto para una mayor continuidad con el Manual ASHRAE 2017 - Fundamentos para reflejar la práctica actual de la industria y las necesidades.

Para más información y para comprar Principios de Calefacción, Ventilación y Aire Acondicionado, Octava Edición, por favor visite la Librería ASHRAE: https://www.ashrae.org/ bookstore

Estados Unidos. The Chemours Company anunció la firma de un acuerdo para construir una instalación de investigación e innovación de última tecnología en el Campus de Ciencia, Tecnología e Investigación Avanzada (STAR) de la Universidad de Delaware.

Chemours explicó que cuando esté en pleno funcionamiento, el proyecto establecerá una asociación de innovación de talla mundial y un canal de desarrollo de talentos entre la empresa y la Universidad de Delaware.

También mantendrá 330 empleos de investigador y técnico en el área metropolitana de Wilmington. Se espera que la construcción de la nueva instalación de 312,000 pies cuadrados, que representa una inversión de aproximadamente US$150 millones, comience este año; los planes requieren que se complete a principios de 2020.

“Chemours quiere ser el mejor del mundo en el uso de la química para desarrollar productos y aplicaciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes”, dijo el presidente y gerente general de Chemours, Mark Vergnano, “y contar con un centro de innovación de vanguardia y una larga la asociación de investigación a largo plazo con la Universidad de Delaware nos coloca en una posición más sólida para hacer justamente eso”.

“La Universidad de Delaware se complace en dar la bienvenida a Chemours al Campus STAR, donde estamos creando un futuro audaz de innovación para nuestro estado y nuestra región”, dijo el presidente de UD, Dennis Assanis. “No solo los estudiantes y profesores de la Universidad se beneficiarán de esta nueva y vibrante asociación de investigación, sino que juntos haremos que nuestra economía sea más sólida y resistente en los años venideros”.

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Se desarrolló con éxito la segunda edición del Congreso Venacor Venezuela. La segunda edición del Congreso Venacor, realizado en las instalaciones del Hotel Pestana Suites en Caracas, tuvo lugar los días 18 y 19 de octubre, donde expertos expusieron tópicos referentes a las áreas de refrigeración, ventilación y aire acondicionado, en todos los ámbitos productivos del país.

Durante los dos días del evento, los asistentes tuvieron a disposición un amplio cronograma de actividades: 32 conferencias técnicas, 14 charlas comerciales y foros especializados, sobre todo los que implican procesos formativos, productivos, adecuación tecnológica, escenarios y perspectivas de estos sectores de vital importancia para el desarrollo del sector.

Esta segunda convocatoria se dieron cita reconocidos expertos nacionales e internacionales con amplia experiencia tanto en los ámbitos asociados a la refrigeración, como en la ventilación y aire acondicionado, quienes estuvieron charlando y exponiendo sus conocimientos e impresiones de la Cadena Frío. Asimismo, se debatieron temas relacionados al mejoramiento de sistemas de enfriamiento (aires, hielo, cavas, laboratorios), domótica, todos los sistemas para edificaciones, incluyendo los denominados edificios inteligentes; las áreas industriales tanto en sus elementos técnicos

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como comerciales, lo que permitió no solo poner al día los adelantos e investigaciones en cada una de las áreas sino poder generar un intercambio de experiencias para mejorar la situación existente en el país.

Además de sesiones de talleres y charlas también se instaló una exhibición comercial, en la cual se pudo apreciar todo el equipamiento, unidades de servicios y mantenimiento asociadas a cada una de las áreas de la ventilación, aire acondicionado y la refrigeración.

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Nuevo mall en Bogotá recibió Certificación LEED Gold Colombia. El Green Building Certification Institute (GBCI) ha otorgado la certificación LEED Gold al Parque La Colina. Este es un hito importante para Parque Arauco ya que es el primer centro comercial de la compañía en recibir este tipo de certificación.

Este logro se suma a los alcanzados por Parque Arauco con la construcción del Arauco Quilicura en Chile, el cual fue el primer centro comercial del país en obtener la certificación LEED en 2015, y con el InOutlet Premium Lurín, que fue el primer centro comercial en Perú en obtener la certificación LEED en 2017.

“Comenzamos a considerar procesos sostenibles desde que iniciamos la construcción de Parque La Colina en 2014. Por ejemplo, durante la construcción, las empresas de gestión de residuos pudieron reciclar el 99% de los residuos generados, como restos metálicos, plásticos, cartón, madera, papel, vidrio y residuo orgánico”, dice el comunicado oficial.

Con el fin de reducir el impacto de la extracción y el procesamiento de

nuevos materiales para construir Parque La Colina, el 32,4% del presupuesto se invirtió en materiales con contenido reciclado. En particular, el acero se recicló al 100% después del consumo, el 4% del concreto se recicló antes del consumo y ambos fueron certificados por el proveedor. Finalmente, durante la construcción se enfocaron en compras locales, y para aumentar la demanda de materiales y productos extraídos y / o producidos en la región y reducir el impacto ambiental del transporte, el 83% de los materiales presupuestados para la construcción del Parque La Colina se invirtió con proveedores locales con aportes dentro de los 800 km del proyecto.

El Parque La Colina abrió sus puertas en diciembre de 2016 y ha aprovechado las características de construcción sostenible, especialmente en cuanto al consumo de energía y el ahorro de agua. Con respecto a la energía, incorporaron varias estrategias para ahorrar energía, incluidos motores de alta eficiencia, altos estándares de aislamiento térmico, ventilación bioclimática en áreas comunes, iluminación LED en todas las áreas comunes y cláusulas de eficiencia de equipos y luz en los manuales de inquilinos. Para reducir las necesidades de agua potable, incorporaron varios aspectos al centro comercial, incluyendo la instalación de grifos, inodoros y urinarios que ahorran agua, paisajismo que incluye plantas nativas y adaptables para reducir los requisitos de riego y un sistema de recolección y tratamiento de agua de lluvia para que el parque puede ser regado con agua de lluvia.

Chile trabaja en nuevas normas para climatización

Chile. El Instituto Nacional de Normalización (INN) anunció que se encuentra en el proceso de desarrollo de dos Normas Técnicas Chilenas (NCh), que regularán el trabajo del área de la climatización en el país suramericano.

El trabajo fue desarrollado por el comité liderado por Marly López, de la división de normas del INN y usaron como base la propuesta desarrollada y liderada por Germán Fuentes, del Ministerio de Medio Ambiente. El Instituto confirmó que las nueva normas se encuentran en etapa de comité técnico y esperan poder concluirlas para finales del presente año.

Las nuevas Normas Técnicas Chilenas serán: - prNCh3241 - Buenas prácticas en sistemas de refrigeración y climatización.

- prNCh3301 - Buenas prácticas en sistemas de refrigeración y climatización que utilizan refrigerantes inflamables.

El comité confirmó que para la realización de las nuevas normas, se usaron como referencia las normas ISO 5149-1:2014, ISO 817:2014, ANSI ASHRAE 15 y NCh 3242: 2011.

Fuente: Cámara Chilena de Refrigeración y Climatización.

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Leve baja en el mercado de aire acondicionado durante 2016

Internacional. La Asociación de Investigación e Información de Servicios de Construcciones (BSRIA) indicó en un estudio reciente que la contracción del mercado global de aire acondicionado (AC) se desaceleró en 2016 con una caída del 2% en las ventas de productos por volumen y una caída del 1% por valor. Esto se compara con una caída del 5% en valor en 2015. El mercado global de AC fue valorado en US$92.600 millones, con los productos paquete representando casi el 85% del valor. En este sector en particular, Asia-Pacífico representa el mayor mercado.

Las ventas de productos de AC en las Américas se mantuvieron estables en volumen en 2016, a pesar de que el mercado brasileño cayera (-46%). El mercado europeo de AC creció un 13% en 2016.

La región MEIA (Oriente Medio, India y África) registró una pequeña disminución en 2016 después de dos años de crecimiento.

Enfoque en sistemas split: Los sistemas split representan el segmento más grande del mercado mundial de AC, que comprende más del 80% del mercado en términos de volumen. Entre las divisiones, los multi-splits representan el 3% y los de flujo de refrigerante variable (VRF) representan el 14% del mercado global en 2016 en términos de valor.

Por su parte, JARN estima que la escala global del mercado de VRF asciende a casi 1.500 millones de unidades en 2016. Esto representa un aumento del 21,9% respecto a 2015. China representa el mercado de VRF más atractivo y más grande del mundo, con casi el 60% del mercado global.

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Investigación de laboratorio de Evapco sobre óxido blanco

Internacional. El fabricante de soluciones de climatización, Evapco, anunció que ha comenzado un estudio en profundidad para investigar la formación y el control del óxido blanco. Este estudio, que comenzó hace más de tres años, condujo al desarrollo de equipos de investigación líderes en la industria específicamente diseñados para evaluar la formación de óxido blanco en las superficies de transferencia de calor por evaporación.

Se diseñó y se construyó un enfriador de circuito cerrado de pequeña escala para replicar las condiciones dinámicas asociadas con los equipos de enfriamiento por evaporación que se pusieron en funcionamiento con carga de calor inmediata. Además de la investigación patentada, se realizaron pruebas controladas utilizando productos comercialmente disponibles comercializados como inhibidores de óxido blanco o auxiliares de pasivación para sistemas de refrigeración por evaporación que contienen materiales de construcción galvanizados.

Las pruebas controladas incluyeron química húmeda de rutina, inspecciones visuales y fotografía para determinar qué tan rápido se impactó el área. Se realizó una investigación adicional para centrarse en tecnologías innovadoras de pretratamiento para las bobinas galvanizadas utilizadas en refrigeradores de circuito cerrado y condensadores evaporativos. Este esfuerzo de investigación continuó con el objetivo de proporcionar un pretratamiento aplicado en fábrica capaz de minimizar la formación de óxido blanco en equipos de enfriamiento por evaporación comisionados con carga de calor inmediata en una amplia variedad de calidades de agua de maquillaje y formulaciones de tratamiento de agua.

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Trane lanzá sistema de análisis de proyectos de edificaciones Internacional. Trane anunció el lanzamiento de su nueva generación de software de análisis de proyectos de edificaciones. El Trace 3D Plus combina el motor EnergyPlus del Departamento de Energía de Estados Unidos con el conocimiento de HVAC de la marca para ayudar a diseñadores y consultores a interpretar y validar proyectos con claridad.

Para Rafael Dutra, ejecutivo de ventas de Trane, “los recursos de Trace 3D Plus elevan el nivel de precisión en los proyectos de edificaciones y generan ahorro de tiempo y de costo durante las etapas del proyecto. Dutra resalta el gran diferencial de Trane al lanzar el Trace 3D Plus. “Nuestra ventaja competitiva está en el soporte y en la calidad de nuestros servicios. Los clientes Trane tienen a su disposición un equipo robusto y competente para dar la mejor atención del mercado. Nuestro soporte ofrece alternativas de interacción, con una base de datos en línea para investigaciones, y una formación en profundidad con el equipo de ingenieros más bien preparado.

Con el proceso de modelado más rápido y los flujos de trabajo visualmente más dinámicos, el Trace 3D Plus permite cambios en

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la planta del proyecto para el cálculo de carga térmica y para análisis energético y económico, todo dentro del mismo archivo de proyecto.

El Trace 3D Plus permite simplificar el complejo proceso de modelado con la plataforma adaptable, que se puede personalizar según el nivel de detalle deseado. El conocimiento de sistemas integrados proporciona la detección precoz de posibles problemas en el proyecto. “Los estándares son preprogramados en el software para reducir errores y ahorrar tiempo, además de generar informes ricos en gráficos, con informaciones y percepciones fáciles de entender”, aclara Dutra.

Una de las principales funciones del software es modelar proyectos del mundo real con exactitud, incluyendo energía renovable, calefacción y refrigeración radiantes, además de complejos sistemas de agua caliente y helada, como aquellos en mezcla de agua y intercambiadores de calor.

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NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Lanzan herramienta para monitorear y gestionar sostenibilidad de proyectos

Internacional. El Consejo de Construcción Verde de Estados Unidos presentó la herramienta Arc, la cual es de acceso gratuito para los proyectos inscritos o certificados en LEED, que permite gestionar y monitorear la sostenibilidad de estos durante la operación y eventualmente alcanzar la certificación Operations and Maintenance.

Arc es para edificios certificados LEED y para proyectos que aún no están certificados pero que buscan mejorar la sostenibilidad y la salud humana, y tomar medidas para obtener la certificación LEED. En última instancia, Arc eliminará las complejidades y las barreras que le permitirán tomar decisiones más inteligentes.

Acceda a los datos de rendimiento en tiempo real: utilice la puntuación de rendimiento Arc para ayudarle a realizar un seguimiento de las mejoras de su proyecto en tiempo real.

Observa a medida que avanza hacia LEED u otras certificaciones verdes.

Sencilla interfaz de usuario: Arc ofrece paneles de administración de recursos fáciles de usar. La plataforma también aloja todos los activos del proyecto en un espacio de almacenamiento seguro.

Proyectos de referencia contra los pares de la industria: Con Arc, puede aprovechar análisis globales de datos globales para ayudarle a comparar el rendimiento de su proyecto y ver las calificaciones de proyectos a escala local e internacional.

Arc calcula una puntuación de rendimiento de 100, basada en un conjunto de datos globales y estrategias orientadas a la acción en cinco categorías: energía, agua, residuos, transporte, experiencia humana.

Compartir información interna: Dentro de la interfaz de Arc puede comunicarse entre los departamentos y agilizar la gestión de equipos.

Otras características de la plataforma:

Para ver la aplicación puede ingresar a http://arcskoru.com

Lanzan aplicación para identificar gases refrigerantes

Internacional. OzonAction, una sucursal del Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (UNEP), lanzó recientemente una aplicación para smartphones denominada WhatGas? Se trata de una herramienta para identificar gases refrigerantes, incluyendo sustancias que agotan la capa de ozono (ODS), hidrofluorocarbonos (HFC) y otras alternativas.

La aplicación (en inglés) permite al usuario buscar a través de una variedad de métodos: Al ingresar información parcial o navegar por la base de datos, la aplicación proporciona información de referencia rápida sobre muchos aspectos del producto químico en cuestión, incluyendo: • Nombre químico y la fórmula • Tipo de producto químico, nombres comerciales comunes • Diversos identificadores químicos y de productos básicos (números CAS, designaciones ASHRAE, códigos HS, números ONU, etc.)

• Inflamabilidad u otros peligros • El agotamiento del ozono y los potenciales de calentamiento global • La aplicación incluye tanto sustancias puras como mezclas (combinaciones).

WhatGas? está disponible de forma gratuita desde Google Play y Apple Store.

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PORTADA por ACR LATINOAMÉRICA

Un recorrido por Miami Visitamos un grupo de diez empresas del sector HVAC/R que tienen sede en Miami para conocer sus proyectos y planes futuros.

E

n ACR LATINOAMÉRICA tomamos maletas y nos fuimos toda una semana para Miami, donde quisimos vivir una experiencia diferente con algunos de los clientes y amigos de la revista que nos han acompañado en muchos o algunos momentos de su historia.

Aunque la revista hubiese querido haber visitado a todas las empresas que tienen sede en Miami, tuvimos la oportunidad de saludar

personalmente a algunos representantes latinos de importantes marcas que tienen negocios en América Latina y que están basados estratégicamente en esta importante ciudad del sur de la Florida (donde también está ubicada nuestra sede principal, Latin Press, Inc.).

En esta ronda de visitas, la intención era conocer más de cerca la forma en la cual se desempeñan estas grandes empresas en sus diferentes áreas de operación, aprender de sus procesos, conocer sus estrategias, visión del mercado, expectativas, planes de negocio, proyectos, entre otros temas que nos acercaron mucho más con estas grandes marcas.

En total fueron diez empresas las que visitamos durante

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PORTADA cinco días. Todas nos recibieron con la mejor disposición, tiempo y dedicación. Algo que valoramos bastante en esta experiencia. Las visitas fueron a las siguientes empresas: Daikin, Carrier Interamerica, Boreal International, Lennox, Galpa Export, CPS Products, Quality Equipment, Saeg, Everwell Parts y Johnson Controls.

A continuación presentaremos la experiencia de ACR con cada una de las empresas.

Esta es una interesante oportunidad de conocer a las marcas desde adentro y también de permitirles a estas mostrar una cara que no siempre conocemos de ellos.

Boreal International

Boreal International, empresa subsidiaria de Watsco, es una distribuidora de productos y servicios de aire acondicionado, calefacción y refrigeración, con gran participación en los mercados de América Latina y las islas del Caribe.

La empresa en la actualidad trabaja sobre un objetivo: el de brindar satisfacción al cliente y establecer relaciones a largo plazo con todos y cada uno de sus socios comerciales.

Giana Solis, es la gerente general de la empresa y la encargada de capitanear este barco que sigue en camino a la conquista del mercado en el que representa importantes marcas del sector ofreciendo soluciones eficientes para el cliente actual.

Hipermercados Olé, Republica Dominicana – Rheem Port Lafito, Haiti – Rheem Terminal Terrestre Machala, Ecuador – Rheem Pizza Hut, Centro America – Rheem Residencia Laquis, Trinidad – Samsung State Insurance Corporation, Antigua – Samsung Edificio Dalton, El Salvador – Gree Universidad del Atlantico, Barranquilla, Colombia – Rheem

Visión sobre tecnologías Sobre el tipo de tecnologías que están siendo las más imple-

“En Boreal International apoyamos a nuestros clientes a ganar licitaciones de proyectos ofreciendo una solución completa desde el equipo, materiales para instalación y servicio, controles, ductos, ventilación, accesorios; en fin todo lo requerido para el suministro, instalación y mantenimiento de sistemas de HVAC/R. Somos una subsidiaria de Watsco, Inc. y nuestra fortaleza es precisamente la amplia variedad de productos y servicios que manejamos con marcas de prestigio y calidad.

Esto nos diferencia con otras empresas de distribución, y nos permite participar en gran diversidad de proyectos residenciales y comerciales en la región”, comentó Giana.

Algunos de los proyectos que describe la empresa se destacan los siguientes: Hilton at Resorts World Bimini, Bahamas – Mitsubishi Electric

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Con respecto a las expetativas de cierre de año, Giana es positiva frente al crecimiento que espera que continúe teniendo la empresa. “Esperamos culminar otro año de doble dígito de crecimiento para Boreal International en el 2017. No somos la empresa más grande de distribución de HVAC

en Miami, pero sí somos la de mayor crecimiento en los últimos años. La fórmula de éxito de Boreal ha sido una combinación de varios factores: una amplia gama de productos y servicios; entrega inmediata en Miami; servicio personalizado y rápido a través de nuestro equipo de profesionales”.

mentadas en materia de climatización y refrigeración en la actualidad, Giana comentó lo siguiente: “La tecnología Inverter sigue ganando participación de mercado en los últimos años. Manejamos la línea de Mini Split Inverter Gree con alta eficiencia energética hasta 40SEER en su nueva serie Sapphire. Los sistemas centrales Rheem Prestige con tecnología Inverter y eficiencias hasta 20SEER. Otra tendencia de los mercados es en el área de controles, donde vemos un movimiento hacia los termostatos inteligentes capaces de manejar múltiples zonas, con conexión inalámbrica, panel gráfico intuitivo y aplicaciones para IPhone o Androide. La tecnología VRF es una solución cada vez más popular para el diseño de nuevos proyectos por su versatilidad modular, de amplia zonificación y mayor rendimiento energético en operación a carga parcial”.

Además, pronostica que la industria seguirá ampliando las opciones de sistemas de HVAC con mayor eficiencia energética, flexibilidad de diseño y fácil instalación, así como los sistemas inteligentes e intuitivos. “Lo sistemas HVAC con tecnología solar hoy día es un pequeño segmento de mercado que puede crecer según mejore el costo total de inversión y los incentivos gubernamentales para reducir el retorno de la inversión”.

Propósitos y planes Abrir territorios estratégicos en América Latina es uno de los propósitos de la empresa, que actualmente tiene al Caribe como su región más fuerte con mayor venta y crecimiento año por año. www.acrlatinoamerica.com

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Carrier

Carrier celebró los 115 años de fundación durante todo el 2017, y no es para menos, Willis Carrier es reconocido como el inventor del aire acondicionado y la marca se siente muy orgullosa de ello. Ahora, la empresa tiene grandes retos para los próximos años, siempre basándose en las cosas buenas que están haciendo y mejorarlas para el futuro.

bién Carrier fue la primera empresa en tener una operación dedicada para Latinoamérica; Carrier Interamerica ya tiene 40 años, que nos ha permitido desarrollar relaciones muy fuertes con contratistas, consultores, distribuidores, dealers en toda la región. Cubrimos Centroamérica, Caribe, Región Andina. Nuestros planes siempre pasan por dar el mejor servicio al cliente”.

En nuestra visita a las instalaciones de Carrier Interamerica Corporation, pudimos conocer sus oficinas que cuentan con un grupo de 70 empleados, y al mismo tiempo visitamos la bodega que tiene una extensión de 85 mil pies cuadrados (unos 8.000 metros cuadrados) y que almacena un completo stock de productos de la marca, tanto en equipos como en partes.

Alexander destaca que durante este 2017 la empresa tuvo un año de resultados positivos a pesar de las dificultades económicas que atravesó la región a lo largo del año. “Yo me siento muy orgulloso de esos crecimientos porque han habido retos importantes como cambios políticos, escándalos de corrupción que se generaron en Brasil que afectan a nuestros países, más la situación en Venezuela, etc. A pesar de eso hemos sido capaces de encontrar espacios para seguir creciendo a través de nuestros distribuidores, respetando los canales, algo que es clave para nosotros”.

En la visita tuvimos la oportunidad de charlar con el líder de este barco en la región, Alexander Occupati, gerente general de Carrier Interamerica Corp. y quien en un principio destacó la posición que tiene la empresa en el mercado.

“Siempre hemos sido pioneros en Latinoamérica, no solo Willis Carrier inventó el aire acondicionado, sino que tam-

En cuanto a tecnología, el líder de la marca resaltó un novedoso proyecto que están ejecutando, relacionado con una nueva plataforma de procesamiento de órdenes: “Este año estamos invirtiendo en una gran plataforma que nos va a permitir que todo el procesamiento de órdenes sea mucho más efectivo, con menos errores, donde nuestros clientes tengan como una especie de Amazon a su disposición para poder hacer toda la ubicación de sus pedidos. La herramienta va a tener cada vez más y mejor información de sus pedidos, productos, noticias; eso va a ser parte fundamental de nuestra estrategia de cara al futuro”.

Evolución de sus líneas de producto Además de hablar con Alexander, charla-

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PORTADA mos con los encargados de liderar los proyectos en cada una de las líneas en las que está inmersa la empresa. Residencial y comercial ligero, VRF y producto aplicado. En residencial y comercial ligero, Juan David Payares, gerente de ventas de esa línea, destacó las iniciativas que tiene la marca de cara al futuro.

“Cada vez es un reto más grande diferenciar el producto de la marca. Nuestra iniciativas este año es aumentar la presencia en el segmento residencial, muy específicamente en los mini-splits; también hay una intención de innovar dentro de lo que ya tenemos y mejorar la tecnología en eficiencia energética y en características y atributos de los productos. Además de la garantía y respaldo en soporte”.

Juan David, destaca el tema de la eficiencia energética y las soluciones solares como el camino hacia donde irán los fabricantes en los próximos años: “El tema de ecoamigable es muy importante. La energía solar igual. Creo que habrá una migración hacia ese mercado, cada vez la eficiencia energética es mucho más alta. Hoy en día hay equipos de eficiencia que llegan hasta 26 y esa evolución será mayor.

Los fabricantes están buscando maneras de mejorar el desempeño de los equipos también en menos ruido, un menor tamaño y la practicidad en instalación y servicio”.

Por su parte, José Iragorry, gerente de ventas de VRF, destaca la evolución que ha tenido este segmento, que al año está creciendo alrededor de un 20 a 25%. “El VRF ha llegado a hacer proyectos que anteriormente no se habían hecho. En los países de Centroamérica la tecnología ha sido bien acogida, porque es un poco más fácil para el mercado local, lo ven como una oportunidad de tener algo que también ahorra energía, que tiene un servicio postventa más sencillo y que no necesitan conocimientos muy avanzados para el diseño y el servicio”.

José, resalta una ventaja competitiva que tiene la marca frente a la competencia: “No hay otra marca que tenga

tres niveles de VRF. Nosotros manejamos Carrier, Toshiba y Ciac, y nuestros dealers pueden utilizar las tres marcas de acuerdo al tipo de proyecto y al presupuesto”.

Finalmente, Germán Rincón, gerente de la unidad de negocios aplicados o sistemas y controles, mencionó la importancia de fortalecer los canales.”Nosotros funcionamos con nuestros contratistas, y tenemos la red más importante de la región. Lo que estamos haciendo es fortalecer esos canales. En un mundo más competitivo tenemos que hacerlo. Para nosotros los proyectos significan la responsabilidad de trabajar un sistema completo y dar una solución integral. Son los contratistas quienes atienden estos mercados y nosotros ayudamos en ese proceso”.

También resalta el tema de capacitación, un segmento en el que Carrier trabaja fuertemente, incluso cuenta con un salón de capacitación en su sede en Miami donde realizan charlas y se pueden manipular diferentes equipos para conocerlos de una mejor manera. Sobre esto, Carrier arrancó este año con un interesante programa: “Tenemos el Applied Champion. El primero se hizo este año con 45 personas durante seis días, donde vinieron 35 empresas de habla hispana para actualizar a los contratistas en equipamiento y controles, con la finalidad de reunir en un solo salón de clases una experiencia, de hacerlos sentir que son parte de ese network”, comentó Germán.

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CPS Products CPS Products es un fabricante estadounidense de tecnologías de detección de fugas, herramientas de diagnóstico inteligente y soluciones de mantenimiento comprobadas, que nació en el año 1989 y que siempre ha querido destacarse por ser uno de los pocos fabricantes que aún tienen su planta en Estados Unidos. Allí, en Hialeah, Florida, la planta cuenta con más cientos de empleados que diariamente trabajan en el diseño y fabricación de las herramientas profesionales para técnicos.

Pudimos ver como un gran porcentaje de los productos se fabrican en la instalación que cuenta con certificación ISO y tiene una extensión de 100,000 pies cuadrados (unos 30.000 metros cuadrados). A lo largo de los años, la empresa ha invertido en herramientas, equipos, tecnología y personas para producir componentes electrónicos de calidad y piezas mecanizadas de precisión.

Otro aspecto en el cual se destaca la empresa tiene que

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ver la cantidad de patentes otorgadas, una de ellas es la CPS Link, se trata de una aplicación potente y fácil de usar que conecta múltiples sensores inalámbricos CPS y AAB al mismo tiempo para crear un completo sistema de medición de diagnóstico. La flexibilidad de este sistema patentado permite a los usuarios agregar sensores según sea necesario para realizar tareas rápidas de medición en

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un paso o diagnósticos más complejos completos en el hogar, las instalaciones o el sistema con análisis.

Su lema es que CPS Products es una empresa construida por técnicos, para técnicos.

Durante esta visita, tuvimos la oportunidad de hablar con Lázaro Castro, gerente de ventas para América Latina. Con él conocimos sobre algunas expectativas de la industria, y la manera en que la compañía trabaja un aspecto tan importante como el de la capacitación.

Lázaro analiza el mercado con respecto a la novedades que se avecinan para el sector que cubre la empresa. “Estamos viendo muchos productos inteligentes, y nosotros estamos tratando de seguir en esa línea en la que queremos hacer que al técnico se le haga el trabajo más eficiente”.

Otro elemento a resaltar es el constante seguimiento que debe hacer la empresa sobre las novedades que se presentan en la industria, y así poder adaptarse a los cambios.

“El departamento de desarrollo está generando nuevos productos constantemente; nosotros somos miembros de la EPA por lo que estamos al tanto al momento de presentarse la llegada de un refrigerante nuevo para pensar cómo actuar, por eso siempre estamos activos sobre los cambios que vienen, sobre los reemplazos de refrigerantes; por ejemplo, somos uno de los pocos fabricantes que hacemos una recuperadora libre de chispas, pensando en que los hidrocarburos son inflamables”, comentó el gerente de ventas para América Latina.

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En cuanto al aspecto de la capacitación, Lázaro considera que es algo muy importante en su campo, sobre todo por el conocimiento que se debe tener para la utilización de las herramientas que fabrican. “El mayor crecimiento que puedes tener es con las capacitaciones, entrenando a los técnicos. Algo que nosotros estamos haciendo es trabajando directamente con las escuelas técnicas, para donar herramientas en esos centros y brindar capacitación, y así forjar a los nuevos profesionales, quienes tienen una mentalidad muy diferente a los técnicos de años anteriores”.

Perspectivas en el mercado latino CPS tiene perspectivas grandes para la región. La empresa ya ha realizado avanzadas en la búsqueda de incrementar la participación en sitios estratégicos. “Queremos seguir yendo en el mismo ritmo en el que estamos, para cerrar el año con buen crecimiento, ese mi propósito en la región.

Para el año que viene pensamos en el desarrollo de nuevos productos, incrementar el tema de capacitaciones, trabajar la región y buscar nuevos distribuidores en algunas áreas claves como Brasil, Bolivia, y explorar el Caribe y sus las islas, donde aún no tenemos presencia”.

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Daikin

En Daikin Applied Latin America fuimos recibidos por Rosita Villasmil (Marketing Communication Latin America), Martín Sierra (VP Sales & Marketing), Alex Arencibia (VRV Product Sales Manager), Jorge Quintana (Strategic Accounts Manager – Vertical Markets - Corporativo) y Mateo Cardona (Strategic Accounts Manager – Vertical Markets – Comercial).

Daikin es sin duda una de las empresas más importantes del sector de aire acondicionado en el mundo, con un capital de alrededor de US$30 millones, y uno de los mercados que aún resta por conquistar es el latinoamericano, por ello, la empresa viene desarrollando desde hace unos 5 años un fuerte trabajo de presencia local para llegar a todos los rincones de nuestra región.

Como lo explica Martín Sierra: “Hemos adquirido el mejor talento de la región porque tenemos metas claras: ser los número 1 en América Latina. Por eso hemos realizado importantes inversiones en adquisiciones de empresas para reforzar el mercado latino, recientemente lo hicimos con SAEG, que tiene una fuerte presencia y que nos permitirá entrar a mercados importantes”.

De otro lado, Daikin realiza cientos de proyectos a lo largo del año, nuestros invitados quisieron destacar algunos, donde llama la atención las novedades tecnológicas que allí se ven. “Tenemos un proyecto en Costa Rica, donde implementamos el primer paquete de alta eficiencia con

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Intelligent Equipment, una tecnología que hace un bypass a un sistema BMS y se monta directamente a la nube, donde se pueden monitorear los equipos, cambiar Setpoints o manejar los equipos en nube. Con el BMS estamos yendo al futuro y aprovechando la tecnología del Internet de las Cosas”, comentó Mateo Cardona.

Otro proyecto que destacó Mateo tiene que ver con una renovación en el hotel Whyndam Costa Rica, donde “hicimos un levantamiento de la sala de máquinas existentes que tenía equipos Mcquay, se hizo un análisis energético, se consideró el retorno de inversión y se implementó una sala de máquinas nueva con los equipos magnéticos. Este proyecto lo iniciamos desde cero, fuimos encargados desde difundir la losas, crear la estructura de la sala de máquinas, implementamos templificador para ahorrar energía produciendo agua caliente, usando recuperación de energía; la expectativa es que el proyecto tenga un retorno de inversión saludable. A la misma que creamos la sala de máquinas nueva, conservamos la sala existente para mantener una redundancia, donde en hoteles es muy importante. Planificamos el proyecto de una manera en la que reducimos el down time del hotel a menos de un día, entonces el hotel no tuvo para, lo que fue una ventaja del retrofit”.

Tecnología En cuanto a los sistemas VRV, Alex resalta dos novedades importantes: “Dakin ha logrado crear serpentines de cuatro www.acrlatinoamerica.com

caras. Es interesante porque el mismo chasis permite una eficiencia mayor, pero lograr doblar un serpentín tres veces para alcanzar cuatro caras es algo que requiere una maquinaria especial que tiene Daikin, inclusive los tubos que se utilizan son muy largos y para introducirlos requiere de una maquinaria especial. Otro punto es el flujo de refrigerante variable de temperatura. El equipo está analizando la temperatura de afuera, y la carga, por lo que el equipo optimiza el consumo energético dependiendo de la carga de refrigeración necesaria para mantener la temperatura, ahorra energía por sus inversores, y también ofrece confort”.

El mercado latinoamericano Jorge reconoce que hoy en día los clientes tienen mucha más capacidad y conocimiento para tomar decisiones correctas a la hora de un proyecto: “Estamos trabajando a un cliente más educado, que entiende más la tecnología, y en este punto de trabajar con el usuario final es de suma importancia. Ya vemos la proliferación de muchos proyectos LEED en la región y el cliente está buscando el costo no solo del proyecto, sino el costo de operación para los próximos años”.

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Finalmente, Mateo hace un análisis sobre el cierre del año 2017. ““Una de nuestras metas es entender muy bien el mercado, porque con la meta de ser número uno, tenemos que innovar, encontrar oportunidades en los mercados verticales, reconocer dónde hay sobre oferta y donde hay necesidades y retos. Además, sabemos que cuando no hay proyectos nuevos, existen edificios existentes con muchas necesidades y ahí entramos nosotros”.

Y complementó “Este año ha sido de retos nuevos.

No solo estar pendiente de nuestras metas personales, sino que las adquisiciones comiencen a funcionar y estamos haciendo todo lo necesario para que eso se dé.

Tenemos un promedio de crecimiento de casi un 30% en los últimos 5 ó 6 años. Estamos creando un grupo de líderes y este año podemos decir que alcanzamos nuestras metas”.

Así pues, vemos como Daikin es una empresa con metas claras, con un discurso unificado que tiene como objetivo ser lo más grandes de la región y que constantemente trabaja para desarrollar soluciones novedosas y eficientes para un mercado cada vez más exigente.

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Everwell

Everwell es una empresa creada para el mercado global de equipos de aire acondicionado y partes para el sector de refrigeración que en la actualidad cuenta con 17 empleados en Miami. A pesar de tan solo tener 7 años de fundación, se ha logrado posicionar y ganarse un espacio entre la dura competencia que tiene este segmento.

Hoy en día la empresa está generando crecimientos importantes año tras año, como el registrado en lo que va de este año en el que han crecido un 40% (a fecha de julio), una cifra bastante alta teniendo en cuenta la actualidad del mercado y la gran oferta de equipos disponibles. Pero esto habla del buen orden y desempeño que ha sabido ubicar a la empresa donde está.

“Este año cerramos sobre alrededores de un 40% de

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crecimiento por encima del año pasado, eso no se esperaba, se rompieron los pronósticos. Esto nos obligó a adquirir una bodega adicional a las que ya teníamos; es decir, ahora contamos con cinco bodegas y falta una pequeña parte para hacer el edificio completo que tendrá unos 100.000 pies cuadrados (alrededor de 30.000 metros cuadrados)”, comentó Frank Hernández, Vicepresidente de operaciones.

Everwell tiene presencia en muchos países de América Latina, por ejemplo en Centroamérica y Caribe han incrementado notablemente su participación, como lo explicó Alejandro López, Director de Territorio. “En las islas hemos colocado equipos en algunos aeropuertos con eficiencia 18 en adelante, nosotros trabajamos a través de nuestros distribuidores en muchos países. En Nicaragua se pueden ver hospitales y escuelas con los

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equipos instalados. También hemos entrado en diferentes procesos de licitaciones internacionales”.

La empresa nos confirmó además que también son los distribuidores exclusivos de la marca Semcop para América Latina y parte del mundo. La marca fue adquirida recientemente por un fabricante de motores llamada Nidec.

razones por las que ha avanzado en la industria en tan pocos años.

“Hay un equipo de ventas que es muy constante y hay algo que es muy esencial que es la calidad del servicio que se le da al cliente final, eso genera una gran diferencia.

Nosotros también estamos muy en-

focados en el diseño de la imagen de la empresa, porque consideramos que esa es nuestra cara para mostrarle a los clientes. Otro aspecto importante es que tenemos una estructura muy sencilla, donde todos contamos con un excelente canal de comunicación”, agregó Javier.

Sobre tecnología Frank explicó que la industria de partes tiene mayores avances tecnológico pues su razón de ser es suministrar piezas para equipos existentes, pero en aire acondicionado asegura que el principal progreso está en la eficiencia: “Este año manejamos eficiencias 15, 16, y terminamos el año manejando 18, 20 y 23, probablemente para el próximo año estamos alcanzando eficiencias de 30, porque los fabricantes están buscando mayores tecnologías enfatizando en ese aspecto”.

Sobre el mercado de Latinoamérica Everwell sigue planeando sus estrategias de expansión para próximos años. Todo indica que los objetivos más cercanos tienen que ver con la instalación de centros de distribución en puntos estratégicos de la región.

“Queremos instalar centros de distribución en otros países como en Panamá y México, esto es algo que estamos estudiando para el año que viene, porque nos interesa mucho el hecho de contar con presencia propia. Se está pensando en México como primera opción”, explicó Javier López.

Finalmente, la empresa explica las www.acrlatinoamerica.com

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Galpa Posicionamiento en América Latina La empresa tiene participación en muchos países de nuestra región con ambición de continuar ampliando su presencia. Carlos quizo destacar la importante participación que tienen en países específicos como México y Perú.

Galpa es una empresa en constante crecimiento en el mercado de aire acondicionado y refrigeración para América Latina que sabe hacia dónde va, y que además está apostando fuertemente en conocimiento a través del centro de capacitaciones Cencatec, un programa interesante para la empresa.

Allí en Miami, nos atendió Carlos Holmez, director de marketing de la marca. Tuvimos la oportunidad de conocer sus oficinas y visitar su amplia bodega de más de 60.000 pies cuadrados (unos 5.500 metros cuadrados), la cual tienen almacenadas miles de piezas y partes.

Galpa tiene metas claras, por eso viene expandiendo su negocio en América Latina, ubicándose en países que son estratégicos para ellos y trabajando en el diseño y mejoramiento de sus propios productos, además de estrategias para la comercialización de las marcas que representa.

El análisis que hace Carlos, sobre el mercado actual es que “como distribuidores hemos visto que cada vez más las fábricas están llegando directamente a los mercados.

Esto hace parte de la globalización y de las facilidades de conexión que tienen las personas desde cualquier parte del mundo. Por ello las empresas han reaccionado y buscan otros nichos y otras estrategias para no desaparecer. Por nuestra parte, estamos diversificando nuestro negocio local, online y retail. Como novedad, en Perú abrimos nuestro último centro de distribución como plan estratégico de apertura de esta clase de centros en zonas estratégicas”.

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“En México nos está yendo muy bien. Es un territorio muy grande con jugadores de muchos años, tenemos una competencia muy sana y hemos logrado penetrar el mercado con nuestra marca ApliParts, la gente reconoce la marca; también estamos de la mano con Danfoss como distribuidores y desde el año 2016 tomamos la representación de Full Gauge con México”, comentó Carlos.

Sobre Perú, el representante de Galpa dijo que “es un mercado nuevo para nosotros, estamos aprendiendo de ellos, es cuestión de analizar los productos que llevamos hacia allá, en poco tiempo logramos una importante venta con equipos de Ecox, que es una marca que la gente no conocía, pero ahora tenemos dos personas comerciales allí y pensamos aumentar a cuatro personas”.

Por otra parte, uno de los retos de Galpa es posicionarse en otros países importantes de la región, como el caso de Colombia, donde reconocen la alta competencia pero también las oportunidades que tiene: “Colombia se ha hecho un mercado bastante competitivo. Hay jugadores nuevos que vienen entrando bastante fuertes y hay que entender bien cómo vamos a tratar nuestra estrategia para ese país. Es un muy buen país pero donde hay que hacer mucho trabajo. Queremos recuperar este territorio”.

Expectativas en tecnología Galpa continúa innovando en cuanto a tecnología con su marca propia de aires acondicionados, que ahora tiene como principal novedad la inclusión de sistemas VRF. Además, siguen mejoraron sus equipos convencionales en el aspecto de eficiencia energética. www.acrlatinoamerica.com

“Con Ecox seguimos creciendo, una de las cosas que tenemos novedosas es que la mayoría de los equipos vienen preparados con WiFi, y si el cliente desea instalarlo puede hacerlo él mismo de forma muy sencilla. Tenemos nuestra nueva serie de equipos mini-split inverter SEER 18 y 22 con certificados AHRI y ETL; también venimos con un equipo nuevo un poco más sencillo para llegar a un nicho con precios más competitivos. También estamos tramitando certificaciones AHRI y ETL para VRF, muchas

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empresas nos piden eso para cumplir con exigencias de gobiernos y certificaciones de edificios”.

Finalmente, Carlos habla sobre las expectativas de Galpa para este resto de año: “Toda empresa siempre quiere mantener un crecimiento, nosotros vamos encaminados hacia eso; tuvimos un arranque difícil este año que empezó lento, sin embargo, a partir de junio ya viene mejorando y moviéndose un poco mejor, y esperamos que para diciembre se cierre de forma interesante”.

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Johnson Controls enfocada en ofrecer una solución integrada, en la que se puede entrar un proyecto completo en el que se incluya sistemas de aire acondicionado y automatizacion para edificios.

Tecnología

Johnson Controls es una empresa que tiene su visión clara de cara al futuro. La marca, ganadora de la región México y región Andina de nuestro último ranking de contratistas – instaladores tiene una amplia sede en Miami, desde donde gestiona gran parte de sus operaciones para América Latina.

Allí fuimos atendidos por Admilson Marcilio, de marketing y comunicaciones, y por César Serrano, Vicepresidente y Gerente General de Productos y Distribución para América Latina, con quien tuvimos la oportunidad de conversar y conocer las últimas metas de la empresa, perspectivas tecnológicas y análisis del mercado latinoamericano.

La apuesta de Johnson Controls está fuertemente

Sobre este tema, César destacó tres pilares fundamentales que está desarrollando la empresa dentro de su programa de desarrollo: “En cuanto a tecnología, la compañía se está enfocando principalmente en tres áreas: conectividad, refrigerantes amigables y desempeño del producto. Estas son las megatendencias de la industria en las que nos vamos a seguir enfocando en el futuro”.

Nuesto invitado desglosó estos tres pilares de la siguiente manera: Conectividad: la idea es integrar todo el portafolio de productos bajo una misma plataforma y que sea cada vez más sencillo operar de manera efectiva nuestros productos, y tener información en cuanto a operación y mantenimiento que el cliente requiere.

Refrigerantes: Se refiere a refrigerantes que tengan un índice más bajo de calentamiento global, pero que también sean refrigerantes no flamables, que sean seguros y que tengan un desempeño termodinámico que permitan diseñar equipos de alta eficiencia, y que sean ecológicos.

Desempeño de equipo: asegurarnos de incorporar tecnologías de transferencia de calor, de flujo de aire, diseños de abanicos que nos permitan que el sistema en sí pueda tener un mejor desempeño, ser más eficiente.

En cuanto a desarrollo de productos en sí, César explica sus más recientes novedades tecnológicas. “Tenemos hoy en día una oferta de productos de paquetes y divididos muy sencilla de instalar y de operar, con la tarjeta electrónica ya integrada dentro del equipo y que se va a poder enlazar a sistemas de agua helada, un sistema que pueda tener diferentes plataformas de productos, monitorear desde la nube, optimizar el uso de ese sistema en un edificio

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Análisis de nuestra región César explica la estrategia de Johnson Controls para ingresar a los mercados en América Latina. “Primero identificamos las oportunidades, vemos los segmentos, geografías o territorios que tienen mayor oportunidad; periódicamente hacemos planes estratégicos y en función de la oportunidad es que decidimos a qué mercados ingresar y con qué tipo de soluciones. Todo esto para optimizar nuestros procesos de manufactura y alcanzar eficiencias que nos permitan tener un producto competitivo”.

de manera efectiva. No toda la oferta tiene esas características, pero, por ejemplo, los paquetes y divididos y los sistemas de agua helada ya tienen esos atributos y la idea es llegar a un punto en el que toda la oferta pueda lanzarse en red para monitorear la operación de los equipos y componentes”.

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Para César, es clave entender la idiosincrasia del país a donde se va a llegar, para conocer sus oportunidades y decidir si es conveniente para la empresa: “Todos los países de América Latina tienen un nivel de complejidad distinto. Los países más difíciles para trabajar son aquellos que no tienen estabilidad política o económica, y cuando uno define las áreas a invertir, trata de hacerlo en aquellos mercados donde haya un volumen interesante de clientes y que tenga estabilidad y proyección de crecimiento, porque eso implica menos nivel de incertidumbre”.

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Lennox

En Lennox, como siempre, fuimos recibidos de la mejor manera. En esta ocasión Viviane Torres, quien recientemente está como gerente de marketing y comunicaciones globales, nos atendió y nos abrió las puertas de la oficina de Lennox en Miami.

Allí pudimos interactuar con otros ya reconocidos miembros de la empresa a quienes nos encontramos en cada feria que visitamos, como el caso de Tad Sodergren, gerente de ventas del area para la región Andina; Benjamin Seda, gerente de ventas del area para Colombia y Panamá, Rafael Rojo, gerente de ventas del área para México, y por supuesto Víctor Mora, director general de Lennox Global.

Pudimos conocer que Lennox está pasando por una etapa de reorganización con la que buscan reforzar sus estrategias de mercadeo para ofrecer las mejores soluciones de acuerdo a las necesidades de cada país. Estudios de mercado y una fuerte participación le permitirán a la empresa identificar nuevas oportunidades.

Esto siempre respetando una de las filosofías por las cuales ha sido reconocida la empresa en sus años de labores: la de respetar los canales de distribución, como lo afirma Tad: “El factor más importante que nosotros vemos es que tenemos una política muy clara desde el principio, y es la de apoyar al distribuidor y ayudarlo a crecer, ese es

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un beneficio para nosotros porque al ayudarlo y satisfacer sus necesidades se queda como cliente tuyo”.

Lennox no oculta su incomodidad con el factor precio, un tema que es bastante recurrente en América Latina y que sigue siendo un diferencial alto en el poder de compra: “Nos preocupan mucho los precios, porque el mercado se ha convertido en una guerra de precios, pero tratamos de no volvernos locos con ese tema. Nuestros equipos no compiten con precios, sino con marca y eso es algo que tratamos de enfatizarle a nuestros clientes para que lo tenga presente a la hora de promocionar la marca. Tenemos once laboratorios en Dallas para que nuestros equipos pasen los requisitos y sean certificados”, comentó Tad.

Proyectos La empresa, entre todos sus proyectos, quiso destacar los realizados en Perú y en México. Para el país peruano, lograron instalar equipos de alta eficiencia en una reconocida cadena de cines, como lo explicó Tad: “Realizamos en Perú un proyecto con la cadena Cineplanet, para la implementación de equipos paquetes Ultra High Efficiency que llegan hasta 22 de eficiencia IEER, quedaron muy contentos con los resultados de costos operativos, pues ellos venían trabajando con equipos split que les incrementaban bastantes los costos energéticos y operativos”. www.acrlatinoamerica.com

En México, Rafael Rojo explicó la manera en que lograron poner los equipos en las tiendas de Home Depot.

“Se nos dio la oportunidad de presentarles una propuesta. Ellos usaban máquinas de la eficiencia estándar de la competencia y nosotros le presentamos la máquina que tiene un nivel de eficiencia de 22 de eficiencia IEER; primero hicimos una tienda piloto y ofrecimos un estudio energético que fue muy atractivo. Ahora ya vamos por cuatro o cinco tiendas nuevas e incluso ya estamos haciendo algunas tiendas de reemplazo”.

mercial. A pesar de que hay bastantes empresas fabricantes locales, la gente está más consiente de las regulaciones y certificados que traen marcas como Lennox, por lo que somos vistos a un nivel que da más confianza y calidad al cliente”.

Finalmente, Lennox tiene como meta para los próximos años en seguir enfocados en el desarrollo de la cadena de distribución, cuentas nacionales, red de contratistas y mejorar los niveles de servicio del país donde están presentes.

Mercado Frente al análisis del mercado, Lennox ha analizado diferentes comportamientos en algunas regiones claves de América Latina: “En México notamos que los clientes están empujando hacia eficiencias más altas. También tienen regulaciones más rígidas controlando el producto y tratando de evitar que entre al país producto de mala calidad. En Colombia hay mucho potencial en el área residencial y co-

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PORTADA

QE Quality

QE Quality es una empresa especializada en la fabricación y distribución de partes y componentes para refrigeración industrial y doméstica y aire acondicionado. La sede central se encuentra en Miami, a pocos minutos del aeropuerto internacional de la ciudad y del Puerto de Miami. Dos ejes principales para destinos internacionales y canales de distribución nacionales.

En 2017, QE Quality celebra su aniversario número 40, tras ser establecida en el año 1977 de la mano de quien sigue siendo su actual presidente, el señor Luis Robaina Sr, quien nos recibió en esta visita acompañado por su hijo Luis Robaina III, vicepresidente, y de Daniel Pérez, director de operaciones.

Conocimos sus instalaciones y su amplia bodega desde donde distribuyen todos sus equipos para el mercado latinoamericano y global. Es importante resaltar la excelente

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logística en cuanto al almacenamiento y envío de partes y componentes que tiene la empresa.

En sus oficinas, todos trabajan de la mejor manera, son profesionales y personas amables, siempre dispuestas a da lo mejor de sí por el mismo propósito.

“Nuestras relaciones de volumen a largo plazo y de alta en el mismo, han permitido pasar a lo largo de gran valor para nuestros clientes. Amplios conocimientos y experiencia en la industria nos ha permitido servir con éxito a nuestros clientes por estos 40 años de labores”, comentó Luis Robaina Sr. QE Quality debe analizar constantemente el comportamiento tecnológico del mercado, pues ellos deben estar atentos a la novedades que se presenten para no perder pisada y ofrecer las mejores soluciones para esas novedades, así lo explicó el presidente de la compañía.

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“La tecnología va hacia dónde la va industria; al nosotros ser fabricantes de piezas, tenemos que ir atrás de la tecnología, porque esta la ponen básicamente las fábricas de compresores y demás y nosotros lo que hacemos es ir atrás de ellos, implementando y desarrollando lo que ellos van necesitando”.

Y es que esta es una importante labor, pues la empresa tiene una línea de alrededor de 2.000 productos que constantemente innova, mejora y también va eliminando según las necesidades del mercado. “Nosotros siempre estamos haciendo cosas nuevas de forma constante; creamos unos dos o tres artículos por mes”, dice el dirigente.

Consideraciones sobre Latinoamérica Por su parte, Luis Robaina III, vicepresidente, hizo un interesante análisis del mercado latino. “El mercado sube y baja, y tienes que jugar arriba de la ola siempre, porque si caes te vas. Por darte un ejemplo, Venezuela era uno de los mejores países en el tema de refrigeración y se fue a pique, entonces si tu empresa solo estaba casada con ese país, pues te va a afectar bastante”.

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Sobre el tema de capacitación y las debilidades del mercado en algunos países, Daniel Pérez, director de operaciones, dijo que “todo depende del país, hay unos donde los profesionales están muy preparados y otros donde falta mucho, especialmente en el técnico. Considero que hay una importante solidez, con la tecnología, equipamientos, herramientas, en esos temas están muy avanzados”.

Expectativas QE Quality tiene una interesante filosofía de respeto a sus clientes mayoristas, que son alrededor de 80 en la región, y ese es un aspecto que no piensan modificar, pues consideran que es algo fundamental para mantener la relación proveedor – cliente. Con eso claro, la empresa tiene planes de seguir expandiendose en la región. “Nosotros siempre estamos en planes de aumentar, pero eso depende del mercado. Siempre hacemos lo posible para incrementar con más distribuidores, sobre todo en las áreas donde necesitamos aumentar la presencia. Siempre apostamos a estar con los grandes y protegemos mucho a los distribuidores, porque les garantizamos esa exclusividad”, explicó Luis Robaina Sr.

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PORTADA

Saeg

SAEG nace de la mano de Renán Novoa, quien hace 20 años fundó a una empresa dinámica que se caracteriza por tener una importante presencia en el mercado latinoamericano y por alcanzar y lograr metas propuestas a lo largo de su trayectoria.

Antes de formar a SAEG, Renán logró obtener una importante experiencia en el mercado de Colombia. Por allá en el año 1991 hasta 1997 formó las bases de la empresas e incluso fue Presidente de ACAIRE durante su paso por Colombia. Además logró sacar ventajas para conocer y medir la cultura y costumbres del cliente latino. Hoy por hoy, la empresa cuenta con más de 200 empleados y tiene presencia en 7 países, además de una oficina administrativa en Panamá.

“Tenemos oficinas remotas en Dominicana, Perú, Costa

Rica, Panamá, Colombia, México y Puerto Rico, ahora también estamos en Chile. Contamos con vendedores remotos en Centroamérica. Algunas ventajas que ofrecemos es que en el grupo todos son ingenieros, entonces podemos proveer asesoría importante. Otra ventaja es contar con la casa matriz en Miami, algo que le da confianza a los clientes”, comentó el líder de la compañía.

Una de las características de la empresa es que cuenta con diferentes divisiones que participan en gran parte del negocio. Renán describe cada una de las divisiones de la siguiente manera: • División comercial: ofrecemos productos de HVAC/R y acentuamos mucho el tema de calidad ambiental. También enfatizamos en todo lo que tiene que ver con tecnología para el ahorro energético, incluso antes de que llegara el tema de edificios verde y certificaciones.

• División de proyectos: tenemos ingeniería, compras, entrega, administración; siempre entramos en áreas especiales como minerías, refinería, petroquímicas, hidroeléctricas, es decir alta industria, ya que que tratamos de desarrollar un sector que no fuera competencia con nuestros clientes.

Dentro de proyectos tenemos control y automatización e integración, allí incluimos acceso, seguridad, cámaras, otros sistemas mecánicos del edificio cuando tenemos un

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monitoreo completo. Y refrigeración industria o comercial pesada.

• División de servicios y mantenimiento: no solo apoya al área de proyectos, sino al área comercial en todo lo que es servicio postventa, algo que consideramos fundamental.

de SAEG por parte de Daikin, algo que generó un impacto importante para el sector en América Latina. Ante esto, Renán comentó que fue una excelente oportunidad para seguir posicionándose en el mercado.

“En el camino hay que ser visionario

para no desaprovechar una oportunidad. Daikin llegó a nosotros con un plan estratégico y agresivo para posicionarse como número uno en los próximos años en América Latina.

Lo más importante es que ellos están invirtiendo para que crezcamos con nuestra propiedad identidad”.

• Generación y cogeneración. estamos trabajando esa tecnología por los programas de ahorro energético.

• Contraincendios. Hacemos trabajos en aguas y detección de incendios y esta es la segunda fuente mayor de ingresos para el grupo.

Gracias al esfuerzo de poder dinamizar la compañía, SAEG ha obtenido proyectos importantes en los que ha participado: “Tenemos un proyecto de minería en Perú para Southern, le dimos la ingeniería y el suministros de colectores de polvo. Fue un proyecto de 3 millones de dólares. El otro proyecto es el de Metronix, lo hicimos en República Dominicana, desarrollamos un cuarto limpio donde hicimos todo el sistema electromecánico, este es un contrato de 9.5 millones. En el Hotel y Casa Club Santa María se realizó la venta e instalación del sistema de bombeo contra incendios, agua caliente, sistema de bombeo para agua potable de presión constante y velocidad variable; y las torres de enfriamiento para el sistema de aire acondicionado.

Fue un contrato de cerca del millón de dólares”, explicó Renán.

La unión con Daikin Durante los primeros meses del año se conoció la noticia de la adquisición

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aire acondicionado y ventilación por glaciar

Instalación de torres de enfriamiento (II) Segunda parte de una completa guía para la ubicación correcta de las torres de enfriamiento en obra.

E

n la primera parte de este especial publicado en la edición 20-5 de 2017, se desarrolló el tema sobre el plan de localización de una sola torre y de torres múltiples.

Ahora veremos las recomendaciones para grandes instalaciones de torres, el manejo del ruido, la instalación de la tubería, entre otros tópicos interesantes de este importante rubro de los sistemas de torres de enfriamiento.

Grandes instalaciones de torres Para grandes instalaciones de torres de enfriamiento las cuales posean cuatro o más equipos, es importante que la distribución se realice cuidadosamente durante el proceso de diseño. Grandes instalaciones de torres de enfriamiento pueden crear su propio micro clima.

Bajo ciertas condiciones climatológicas y atmosféricas, la gran cantidad de aire de descarga pudiera causar que la temperatura de bulbo húmedo del área cercana sea mayor a la temperatura de bulbo húmedo del área local.

Las distancias mínimas mostradas en la tabla 1 deberán ser

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aire acondicionado y ventilación incrementadas de manera tal que se obtenga un factor de seguridad, este aumento en las distancia podría depender del numero de torres, tipo de instalación, equipos e instalaciones existentes.

Figura 19. Vientos Prevalentes

Tabla 1.

DIMENSIONES D1 a D4 Modelo de la Torre GLC-3030XPXXX-1

Dimensión Mínima D1

D2

D3

D4

200

200

400

400

GLC-4040XPXXX-1

300

300

600

600

GLC-5040XPXXX-1

300

300

600

600

GLC-5050XPXXX-1

300

300

600

600

GLC-6060XPXXX-1

400

400

800

800

GLC-7560XPXXX-1

500

400

1000

800

GLC-9060XPXXX-1

600

400

1200

800

GLC-9075XPXXX-1

600

450

1200

900

GLC-9090XPXXX-1

600

600

1200

1200

GLC-12090XPXXX-1

750

600

1500

1200

GLC-120120XPXXX-1

750

750

1500

1500

GLC-135135XPXXX-1

900

900

1800

1800

GLC-150150XPXXX-1

950

950

1900

1900

GLC-9090XPXXX-2

1000

600

2000

1200

GLC-12090XPXXX-2

1000

750

2000

1500

GLC-120120XPXXX-2

1400

750

2800

1500

GLC-135135XPXXX-2

1600

900

3200

1800

GLC-150150XPXXX-2

1800

950

3600

1900

Cerramientos especiales Ocasionalmente, las torres de enfriamiento de tiro inducido son instaladas dentro de encerramientos, estas instalaciones requieren especiales consideraciones para la distribución de las torres para asegurar la correcta operación de los equipos.

Estas instalaciones típicamente consisten en encerramientos dentro de cuatro paredes con y sin persianas de entrada del aire.

CASO 1 – Cerramiento dentro de cuatro paredes sólidas (Figura 20).

Dimensiones en mm

El área circundante juega un papel importante en la determinación de la localización de las torres en el proceso de diseño. La ubicación de grandes instalaciones de torres de enfriamiento entre edificios podrá aumentar la posibilidad que el aire de descarga pueda recircular ocasionando un aumento en la temperatura de bulbo húmedo a la entrada de la torre, por tal razón el espaciamiento entre las torres deberá analizarse cuidadosamente con el fin de anticiparse a la temperatura de bulbo húmedo resultante.

Otra importante consideración que se deberá tener es la dirección de los vientos prevalentes. Aunque los vientos prevalentes cambian a lo largo del año, la dirección del viento en los meses más calientes es de vital importancia.

Para minimizar la recirculación de aire, es mejor localizar las torres de enfriamiento de tal manera que estén orientados tal como se muestra en la figura 19.

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Una de las instalaciones más comunes es aquella en la cual la torre de enfriamiento es encerrada perimetralmente por cuatro muros sólidos (Figura 20), la distancia mínima entre las torres de enfriamiento y los muros adyacentes deberá ser como mínimo la mostrada en la tabla 2, sin embargo se deberá asegurar que la velocidad de entrada del aire sea uniforme a través del área libre transversal a niveles por debajo de los 400 FPM, y la descarga del aire se deberá alinear como mínimo con la parte superior de los muros. www.acrlatinoamerica.com

aire acondicionado y ventilación (louvers) o huecos que permiten la entrada de aire (Figura 21). Con este tipo de cerramiento, el aire que entra a la torre proviene una cantidad por la parte superior del cerramiento y el resto a través de la persiana o huecos que hay en las paredes perimetrales.

Debido a que el aire fluirá en su gran mayoría por el lugar donde se ofrezca la menor resistencia, la caída de presión a través de las persianas determinará cuanta cantidad de aire fluirá por ambas partes. Para minimizar las posibilidades de recirculación del aire, es mejor asegurar que la mayor parte del aire ingrese por las persianas o huecos. Debido a esto, es importante que sean diseñados con la mínima caída de presión posible. Para poder lograr esto, la velocidad del aire a través de la persiana o huecos deberá ser mantenida por debajo de los 400 FPM, y dichas persianas deberán poseer un área libre neta de al menos el 50%.

Tabla 2.

DIMENSIONES D5 a D6 Modelo de la Torre

Dimensión Mínima D5

D6

GLC-303PXXX-1

300

300

GLC-4040XP XXX-1

400

400

GLC-5040XPXXX-1

450

GLC-5050XPXXX-1 GLC-6060XPXXX-1

Dimensión Mínima

Modelo de la Torre

D5

D6

GLC-12090XPXXX-1

-1000

850

GLC-120120XPXXX-1

1000

1000

400

GLC-135135XPXXX-1

1300

1300

450

450

GLC-150150XPXXX-1

1400

1400

600

600

GLC-9090XPXXX-2

1500

850

GLC-7560XPXXX-1

700

600

GLC-12090XPXXX-2

1500

1000

GLC-9060XPXXX-1

850

600

GLC-120120XPXXX-2

2100

1000

GLC-9075XPXXX-1

850

700

GLC-135135XPXXX-2

2400

1300

GLC-9090XPXXX-1

850

850

GLC-150150XPXXX-2

2700

1400

Dimensiones en mm

CASO 2 – Cerramiento dentro de cuatro paredes con persianas o huecos (Figura 21).

Expansión a sistemas existentes La expansión de sistemas existentes deberá seguir los mismos lineamientos de un sistema con múltiples torres de enfriamiento. Aunque se deberán tener en cuenta consideraciones adicionales que se evaluarán en el momento de planear la expansión. Debido a que en expansiones las nuevas torres no son necesariamente iguales a las torres existentes, es importante analizar las alturas de las nuevas torres a instalar. Hasta donde sea posible, la parte superior de todas las torres deberán estar al mismo nivel para evitar recirculación de aire de una torre a otra. Si la altura de las torres de enfriamiento es diferente se deberá instalar una estructura que levante la torre de menor altura hasta que las descargas de aire queden al mismo nivel, tal como se muestra en la Figura 22.

Figura 22. Expansión a sistemas existentes.

Un espacio adecuado entre las torres existentes y las nuevas deberá tenerse de acuerdo a las tablas 1 y 2 con el fin de minimizar los riesgos de recirculación de aire.

Las torres de enfriamiento pueden ser instaladas en cerramientos de cuatro paredes las cuales posean persianas

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Otros criterios de ubicación Aunque la mayoría de este documento técnico se ha www.acrlatinoamerica.com

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basado en las distancias mínimas que se deben respetar para lograr un ingreso de aire fresco a las torres de enfriamiento existen otros factores a tener en cuenta como son acceso para mantenimiento, ruido e instalaciones de tubería.

Espacios para mantenimiento Cuando las torres de enfriamiento de tiro inducido en contraflujo son instaladas en espacios reducidos o de difícil acceso un espacio apropiado para mantenimiento deberá ser dejado con el fin de realizar de manera cómoda labores como: 1. Ajuste y reemplazo de elementos de la transmisión.

2. Lubricación de motores y rodamientos.

3. Acceso al tanque de la torre para mantenimiento y limpieza.

Una distancia mínima de 60 cm los costados de la torre de enfriamiento es suficiente para efectuar labores cómodas de mantenimiento.

Ruido La orientación de la torre o torres de enfriamiento respecto a vecinos cuando estas están en zonas residenciales es de vital importancia con el fin de evitar posibles problemas de ruido. Si el ruido es una preocupación, hay varias soluciones simples que se pueden implementar antes de iniciar la instalación: 1. Direccione el ventilador de la torre en el sentido opuesto del área problema.

2. Use barreras naturales contra el ruido tales como arboles, colina y setos.

3. Consulte con el fabricante sobre posibles alternativas de selección que disminuyan los niveles de ruido.

4. En casos extremos instale paredes como barreras de ruido o provea las torres de enfriamiento con atenuadores de ruido instalados en fabrica (este tipo de atenuadores afectan la capacidad térmica de las torres y muy seguramente requerirán modelos de mayor tamaño).

Instalaciones de tubería El diseño de la tubería para cada instalación puede ser un aspecto importante a tener en cuenta y hay varios elementos que se deberán tener presentes: 1. Suficiente elevación de las torres de enfriamiento para prevenir problemas de cavitación en las bombas, como regla básica la parte inferior de las torres de enfriamiento siempre deberá estar por encima de la parte superior del

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caracol de las bombas, sin embargo un cálculo detallado del NPSH del sistema es recomendable.

2. Velocidades del agua entre la succión de las torres de enfriamiento y las bombas de recirculación no superiores a 2.5ft/seg son recomendable siempre y cuando las bombas estén instaladas en el mismo nivel de las torres, cumplir con este criterio de velocidad nos asegura tener bajos problemas de cavitación y disminución de ruidos indeseables en las tuberías de agua y bombas de recirculación.

3. Espacio para futuras instalaciones deberán ser reservados para ampliaciones del sistema desde la planeación del proyecto, es mucho más económico a futuro dejar pre

instaladas las derivaciones y válvulas necesarias para una ampliación con el fin de evitar paros de operación en los sistemas existentes.

4. Para torres de enfriamiento instaladas en paralelo, el nivel del agua en los tanques deberá estar a la misma altura.

Esta consideración tiene prioridad sobre el requerimiento para igualar las descargas del aire en las torres y además deben instalarse líneas de ecualización para mantener igualados los niveles de agua en los tanques, debido a que las diferencias de nivel de agua en los tanques de torres de enfriamiento instaladas en paralelo son demasiado pequeñas, estas líneas de ecualización se dimensionarn de tal manera que pueda circular por ella al menos el 10% del agua de recirculación de la torre mayor con una cabeza disponible de 50mm.

En la tabla 3 encontrarán información sobre los caudales que pueden circular en diferentes diámetros de tubería para dichas condiciones.

Tabla 3.

TUBERÍAS PARA ECUALIZACIÓN DE TANQUES Caudal de agua

Diámetro de la tubería

SCH 40

PVC RDE21

1”

4.4

5.7

2”

17.0

18.5

3”

38.0

40.2

4”

65.0

66.6

6”

148.0

144.0

8”

256.0

245.0

10”

403.0

380.0

12”

578.0

644.0 Caudal en gpm

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aire acondicionado y ventilación

Condiciones climáticas de diseño en Colombia

por Ing. Fabio Clavijo*

Analizar las condiciones climáticas de diseño significa obtener resultados importantes para ejecutar un proyecto reconociendo diferentes niveles de exigencia.

A

ntecedentes: La selección de las condiciones climáticas en un proyecto constituye el primer paso en el proceso de evaluación de cargas térmicas de una edificación y en esta etapa se deben analizar tanto el nivel de exigencia técnica del proyecto como el tipo de aplicación.

Este primer paso de definiciones permite asegurar la validez y confiablidad del proyecto de climatización o refrigeración en

la vida útil del proyecto y de ahí se desprenden muchos cálculos que van a permitir avanzar más adelante en la selección de los equipos que atenderán todos y cada uno de los requerimientos técnicos que un proyecto necesita para que sea exitoso.

Aparecen en este proceso criterios que permiten reconocer condiciones de diseño no solo para el año, sino para las diferentes temporadas o meses de lluvia, calor o frío que tienen particularidades muy diferentes de las reportadas en zonas septentrionales y australes que tienden a presentar patrones y ciclos anuales muy similares, sin embargo, en esta Zona Tórrida, las manifestaciones climáticas deben ser estudiadas con criterios

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aire acondicionado y ventilación

Reconocer que cada proyecto tiene diferentes niveles de exigencia técnica constituye un primer paso de definiciones técnicas 64 | ACR LATINOAMÉRICA Vol 20 Nº6

diferentes y patrones de consumo de energía que son particulares de esta región del mundo.

considerados espacios de nivel de exigencia media y tratados con criterios de 1% (88 horas anuales).

Criterios de exigencia térmica

Aplicaciones

Reconocer que cada proyecto tiene diferentes niveles de exigencia técnica constituye un primer paso de definiciones técnicas y con ello se establece el número de horas anuales que podría soportar el proyecto bajo condiciones que excedan los requerimientos de diseño.

Si hablamos de procesos de enfriamiento para aire acondicionado, es bien probable que en un centro comercial, exceder los límites de diseño durante el 2% de las horas anuales (175 horas) no constituya un riesgo para su operación, sin embargo, en un laboratorio esto podría significar riesgos operativos y pérdidas económicas.

Por esta razón, espacios de condiciones críticas de funcionamiento deben ser considerados con criterios de 0.4% (35 horas anuales).

Espacios de oficinas por otro lado, son

Las condiciones de operación más exigentes que debe enfrentar un sistema están asociados con la aplicación crítica de un sistema.

Se establece que al considerar sistemas de enfriamiento en aplicaciones de climatización, la condición más exigente de diseño es justamente la condición de mayor temperatura (Bulbo Seco) exterior asociada con su temperatura de bulbo húmedo coincidente.

A su vez, un proyecto con alta exigencia de baja humedad (Deshumidificación) deberá considerar las condiciones externas a partir del mayor contenido de humedad (Rata de humedad) que reportan los estudios climáticos, y su correspondiente temperatura (bulbo seco) coincidente.

Los valores que se estudian para apoyar los estudios de ingeniería de CVR (climatización, ventilación y refrigeración) son www.acrlatinoamerica.com

calefacción, enfriamiento, deshumidificación, humidificación, evaporación y entalpía.

Estudios climáticos Para obtener información confiable de diseño, se aceptan estudios a partir de registros mínimos de diez (10) años consecutivos tomados hora por hora, diariamente, con el apoyo de estaciones de meteorología certificadas, los que sabemos están disponibles en los aeropuertos de cada población.

En el estudio realizado en Colombia por ACAIRE, y bajo la dirección el Ing. Fabio Clavijo, se puso como objetivo ampliar la información climática para dieciséis (16) ciudades, siguiendo la metodología establecida por ASHRAE – Sociedad Americana de Ingenieros de Calefacción, Refrigeración y Aire Acondicionado.

Este trabajo de investigación aporta un nuevo avance y objetivo de estudios similares realizados por ASHRAE que reporta condiciones climáticas para cinco (5) ciudades colombianas, así como de estudios previos realizados por ACAIRE en los años 2004 y 1987, y por el extinto SCMH (Servicio Colombiano de Meteorología e Hidrología) en 1971.

Condiciones climáticas de diseño Obtenida la información por acuerdo con el IDEAM – Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales de Colombia- para las dieciséis ciudades seleccionadas, se procedió a realizar la validación de la información obtenida por métodos estadísticos y luego el alistamiento para realizar el procesamiento de la información, para cuyo efecto se siguieron etapas de formulación para completar la base de variables sicrométricas de los datos, para avanzar posteriormente con el estudio percentil para el conjunto de variables, aplicaciones y niveles de exigencia técnica.

Zonas climáticas El trabajo de investigación, como se anticipa, se soporta en la necesidad de documentar de manera estructurada la información climática pertinente para el diseño de sistemas CVR y además en la necesidad de reconocer el comportamiento climático que es particular de la zona Tórrida.

Un tercer aporte de estos estudios llevan a revisar criterios y sistemas constructivos de edificaciones en www.acrlatinoamerica.com

Colombia, y por extensión en la Zona Tórrida, que apoyen las políticas y reglamentaciones nacionales para proveer construcciones confortables y eficientes en lo energético-ambiental.

Año típico medio Resulta claro que cada zona climática requiere de esfuerzos y decisiones técnicas constructivas que aporten niveles mejorados de desempeño energético-ambiental, lo que se logra mediante ejercicios de modelación energética para diferentes materiales y métodos constructivos.

A su vez, la base climática de ciudades se basa en datos de temperatura, humedad, velocidad y dirección del viento, para cuyo efecto resulta necesario disponer de ACR LATINOAMÉRICA Vol 20 Nº6

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aire acondicionado y ventilación tectura del país y los países tropicales.

Otros resultados El proyecto incluyó análisis de proyección de temperaturas máximas y mínimas, por métodos de proyección lineal, lo que permitió estimar tendencias de calentamiento global para estas ciudades colombianas con un horizonte de tiempo de veinticinco (25) años.

Resulta claro que cada zona climática requiere de esfuerzos y decisiones técnicas constructivas que aporten niveles mejorados de desempeño energéticoambiental.

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datos horarios que reflejen condiciones promedio para cada hora de un año típico. Justamente esta tarea requiere de datos históricos de las características de las ya elaboradas, así que el siguiente paso consistirá en integrar un equipo de trabajo para desarrollar esta información para cada una de las ciudades estudiadas.

Sistemas constructivos de edificaciones Se desprende de lo anterior, que aún queda la tarea de concretar y avanzar en proyectos de investigación que establezcan criterios mínimos aceptables de materiales y modos de construcción de edificaciones para esta región del mundo.

Estos criterios mínimos se basan en consumo optimizado de energía, aprovechamiento de oportunidades de climatización bioclimática y adopción de sistemas de CVR de bajo impacto ambiental y reducción de la huella de carbono.

Procesos de modelación energética permitirán documentar de manera consistente los resultados, lo que será un aporte importante para la ingeniería y la arqui-

Los resultados muestran incrementos proyectados de temperatura máxima, para Bogotá, superiores a 0.2°C cada cinco años, mientras que las temperaturas mínimas muestran decrementos de 0.6°C en ese mismo periodo. El resultado neto de cambio climático es de 0.8°C cada cinco años, lo que marca con preocupación el desbordamiento de este fenómeno.

Estos resultados invitan, ya no solo a tomar conciencia, sino a tomar acción para aportar esfuerzos y lograr resultados concretos que reduzcan este proceso acelerado de desertización que enfrenta el mundo.

Los medios de comunicación y los gobiernos participan de estos esfuerzos al día de hoy, pero es claro que estos son muy insuficientes para marcar un cambio real de tendencia.

Solo queda un camino. Repensar estos esfuerzos e integrarlos de manera vertical en la sociedad.

Las generaciones venideras nos agradecen la oportunidad de brindarles una sociedad estable y de progreso. * Ing. Fabio Clavijo. Presidente de Tecnaire Ltda. Presidente de Capítulo ASHRAE Colombia. Miembro vitalicio ASHRAE. Ex -Presidente y miembro honorario de ACAIRE. Conferencista, investigador y autor de varios libros y documentos técnicos. presidencia@tecnaire.com

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aire acondicionado y ventilación por ACR Latinoamérica

Las metas de Chigo en América Latina El fabricante de equipos de aire acondicionado tiene objetivos claros en el mercado latinoamericano, que se enfocan en el desarrollo de nuevos productos para el sector como una marca OEM.

C

higo es una empresa de origen chino que viene trabajando en la expansión de su presencia en todo el mundo, haciendo especial énfasis en el mercado latinoamericano.

Chigo se estableció en 2002 y pertenece a Guangdong Chigo Air Conditioning Co.LTD, una empresa profesional de fabricación y suministro de equipos de aire acondicionado central, que cuenta con una red de Investigación y De-

sarrollo, producción, ventas, diseño, instalación y servicio.

Por “ser un proveedor profesional de aire acondicionado central”, Chigo Central Air-conditioning se dedica a la investigación, diseño, fabricación y venta de aire acondicionado central. Durante 12 años en desarrollo, ha formado una capacidad de producción anual de 1,000,000 equipos, y extendió las líneas de productos a comerciales ligeros, VRF y chillers modulares, convirtiéndose en la cadena industrial de refrigeración más completa en China.

La estrategia de producción integral puede satisfacer las diversas demandas del mercado y permitir que Chigo sea la línea de productos de mayor escala y amplitud, la empresa

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aire acondicionado y ventilación

“Los factores económicos y políticos dominan el poder de compra y el valor de

más completa de la serie de productos de aire acondicionado central en China.

El volumen de negocios de Chigo CAC aumenta rápidamente año tras año. En 2016, la facturación anual alcanzó los US$0.2 mil millones con un crecimiento del 22% en comparación con 2015.

Mientras que la red de comercialización de aire acondicionado central de Chigo ha cubierto más de 140 países y regiones en todo el mundo, y ha establecido agencias en 31 provincias de China.

intercambio de los países latinos”.

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Carlos Leng.

Para conocer un poco más sobre las expectativas de la empresa, ACR Latinoamérica habló con Carlos Leng, Director de ventas para las Americas de Chigo.

ACR LATINOAMÉRICA: ¿Cuáles son los principales objetivos de Chigo en América Latina?

Carlos Leng: Queremos ser la mejor solución de OEM. Desde el año 2002, Chigo comenzó a ofrecer a la marca OEM en América Latina como el mejor producto y servicio.

Durante más de una década, Chigo insiste en este principio y sigue ofreciendo la mejor solución OEM para los clientes de América Latina.

ACR LATINOAMÉRICA: ¿Qué opinión tienen sobre la situación actual del mercado latinoamericano?

Carlos Leng: Es un mercado emergente con futuro prometedor y una turbulencia económica potencial. Los factores económicos y políticos dominan el poder de compra y el valor de intercambio de los países latinos. www.acrlatinoamerica.com

“Tenemos metas ACR LATINOAMÉRICA: ¿Qué diferencia a Chigo de otros competidores?

Carlos Leng: Chigo respeta al socio comercial OEM y no tiene intención de desarrollar la marca Chigo en Latinoamérica. Chigo entiende más sobre la demanda del mercado y puede ofrecer productos más competitivos que sus competidores.

ACR LATINOAMÉRICA: ¿Qué países son los más importantes para Chigo en América Latina y en qué países quiere ingresar con sus productos?

Carlos Leng: Los países más importantes para nosotros son Brasil y México, ya que son los más grandes de América Latina y tienen un alto potencial de mercado. Pero también tenemos metas para trabajar con nuestros productos en Colombia y Argentina, principalmente; por ser países con un importante desarrollo y futuro prometedor.

ACR LATINOAMÉRICA: ¿Qué opinión tiene sobre la eficiencia energética en nuestra industria?

Carlos Leng: El aumento de la eficiencia es lento en comparación a lo que esperábamos, debido a la situación económica. La mayoría de los países no tienen la capacidad de probar www.acrlatinoamerica.com

productos y permiten que muchos productos de menor eficiencia invadan el mercado con la etiqueta falsa de altos índices de SEER.

para trabajar con nuestros productos en Colombia y Argentina, principalmente; por ser países con un importante desarrollo y futuro prometedor”.

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FERIAS Y CONGRESOS por ACR Latinoamérica

Febrava: Brasil da luces de recuperación ACR Latinoamérica estuvo presente en el evento y visitó a las empresas más destacadas del mercado brasileño que tienen injerencia en la región latinoamericana.

D

atos confirmados por la organización de la 20ª edición de Febrava indicaron que el evento, que se realizó del 12 al 15 de septiembre, atrajo a cerca de 28 mil personas al São Paulo Expo durante cuatro días de exposición. La feria además contó con negocios que superaron el millón de dólares.

La feria fue realizada en un área de 50 mil m² y tuvo presencia de 280 empresas expositoras que

pudieron mostrar a los visitantes sus servicios y productos. El ambiente propició nuevas relaciones comerciales, estrechó alianzas y promovió negocios. “Hemos logrado alcanzar nuestras metas. Junto con ABRAVA, principal asociación del sector, realizamos una feria que fue eficaz tanto para visitantes, como para expositores, contribuimos al desarrollo de este mercado con acciones, contenido e innovación”, comentó Ivan Romão, gerente de productos de Febrava.

El ingeniero Arnaldo Basile, presidente de Abrava, resaltó la importancia de la realización de la 20ª edición de la Febrava, como una de las ediciones más importantes realizadas en los últimos tiempos, pues marca el desafío

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de superar las dificultades creadas por el contexto político-económico brasileño.

La prueba de ello fue la participación de las empresas expositoras. “Fueron días de muchas acciones que nos permitieron presenciar lo mucho que todos los eventos tuvieron éxito. En estos últimos días, conversando con los colegas del sector, todos, sin excepción, dieron testimonio de que la situación está mejorando, sólo puedo agradecer a todos agentes involucrados en las acciones realizadas, que el trabajo para nuestro sector no puede y ni va a parar “, reveló Arnaldo Basile.

Las experiencias incentivando la realización de negocios contaron con acciones como el Premium Club Plus, un espacio de relación entre ejecutivos de los expositores y los principales compradores calificados de toda cadena productiva. Además, la Rueda de Negocios Abrava, promovida por el programa Abrava Exporta, atrajo a compradores internacionales y movió negocios superiores a un millón de dólares, según estimaciones.

Para Leila Vasconcellos, gestora del programa, “las rondas de negocios son importantes porque acercan a potenciales compradores e importadores de las empresas brasileñas, lo que posibilita el desarrollo de nuevas relaciones comerciales y nuevos puntos de distribución de los productos brasileños del sector”.

A continuación veamos algunas imágenes de la feria: www.acrlatinoamerica.com

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FERIAS Y CONGRESOS

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REFRIGERACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL por ACR Latinoamérica

Full Gauge, con objetivos claves En la pasada Febrava hablamos con Rodnei Peres, Gerente de comercio exterior de Full Gauge Controls, sobre algunos proyectos de la empresa y lanzamientos de productos recientes.

F

ull Gauge tiene clara su estrategia tanto de productos como de masificación de la marca, y no solo en América Latina, sino en diferentes territorios del mundo. La empresa, que estuvo presente en la pasada edición de Febrava, continúa apostando por el desarrollo constante de nuevos productos en un mercado exigente como el de la refrigeración y la climatización.

En la feria, Full Gauge presentó novedades, como la línea ThermOn

con sus termostatos para hornos y cámaras de fermentación y los nuevos modelos de la línea Evolution: MT-543E plus, MT-543E Log, Microsol II E plus, Microsol E, RT-607E plus, Tempus E, MT-516EVT, MT-516EVT plus y MT-444E Fit. Además allí celbraron los 20 años de su software Sitrad, presentaron las novedades del Sitrad Pro, el conversor TCP485 Wi-Fi y el sistema embarcado Sitrad Inbox.

Para conocer un poco más sobre los procesos de manufactura, metas de expansión, lanzamientos y otros detalles de Full Gauge, halamos con Rodnei Peres, Gerente de comercio exterior de una empresa que está llegando a producir hasta 120 mil unidades mensuales de productos.

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ACR Latinoamérica: ¿Cómo es el proceso de producción y desarrollo de productos que fabrica Full Gauge?

Rodnei Peres: Una de las ideas de la empresa es estar siempre en contacto con nuestros clientes: distribuidores, industria, clientes finales, etc, para entender la demanda de los controles. A través de este canal que tenemos hacemos la investigación y el desarrollo de nuevos controles o implementamos nuevas funciones Rodnei Peres en los controles que ya ofrecemos.

ACR Latinoamérica: ¿Con qué periodicidad desarrollan productos en Full Gauge?

Rodnei Peres: Hay desarrollos que toman mucho tiempo, unos dos o tres años, porque necesitan nueva tecnología, investigación dedicada, nuevos componentes o procesadores, para que cuando miremos al futuro tengamos controles disponibles para atender la demanda que viene.

También cada unos 3 o 4 meses estamos renovando la línea de productos e implementando nuevas funciones en los controles.

ACR Latinoamérica: ¿Qué papel juega la capacitación para Full Gauge?

Rodnei Peres: Es un aspecto muy importante, hacemos capacitaciones constantemente. Por ejemplo, en Febrava lanzamos la válvula de expansión electrónica y su módulo, el VX-950, y ya hicimos las capacitaciones en Estados Unidos, México, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Argenwww.acrlatinoamerica.com

tina, Perú, Colombia y Brasil. Este producto fue muy bien recibido, tenemos más de mil unidades en órdenes porque es un producto que puede llegar a generar un 40% en ahorro de energía por lo que tiene un impacto importante.

ACR Latinoamérica: ¿Cómo manejó Full Gauge la crisis en Brasil?

Rodnei Peres: Como una gran oportunidad de crecimiento y de hacer lanzamiento de nuevos productos. El incremento que tenemos siempre que hay crisis es fenomenal. Siempre dedicamos más y más esfuerzo a personal o producto para llegar a nuevos mercados y nuevos clientes, esa es nuestra filosofía.

ACR Latinoamérica: ¿Qué expectativas tiene la empresa en cuanto a tecnología?

Rodnei Peres: Yo trato mucho el tema de la industria 4.0 en la que se ven a los controles gerenciando las instalaciones y tomando las decisiones por nosotros y permitiendo que nosotros tengamos más gestión sobre todo.

ACR Latinoamérica: ¿Qué proyectos de expansión tiene la empresa?

Rodnei Peres: Hoy el foco número uno de la empresa es Estados Unidos. Ya tenemos empleados allí dedicados al desarrollo de mercado. En África también hemos tenido una respuesta muy buena, y este año entramos a Rusia e India, es bastante lejos pero los productos de calidad y soporte técnico que ofrecemos nos ha permitido llegar allí, a pesar de estar muy cerca de Asia donde hay una presión muy fuerte por precios bajos.

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OTROS ENFOQUES

Buenas prácticas en climatización (III)

por CAMILO BOTERO*

Última parte de esta temática que trata sobre sobre cómo diseñar, instalar, operar y mantener sistemas de climatización de alto desempeño.

T

ras haber desarrollado la temática de climatización de alto desempeño, fases de un proyecto, el concepto de bEQ (Building Energy Quiotient) y la optimización de la climatización utilizando las principales novedades de la industria, ahora, en esta tercera parte del artículo pasaremos a analizar procesos como la fase de construcción, la fase de ocupación, operación y mantenimiento y el reporte final.

Fase de construcción Deben definirse los objetivos del proceso de commissioning durante la fase de construcción mediante reuniones y comunicaciones precisas y actualizar los documentos del aseguramiento de la calidad. También son necesarias la revisión de los documentos de verificación: listas de verificación y procedimientos de prueba. Otra actividad es ir definiendo las necesidades de entrenamiento y verificar las actividades de la construcción, e irse preparando para la entrega al propietario de la obra.

Es necesario verificar que las especificaciones de la construcción si cumplan con los Requisitos del Propietario y

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Deben definirse los objetivos para ello se requieren estas condiciones: • Verificar el entrenamiento del personal del propietario.

• Verificar el manual de los sistemas.

• Actualizar los requisitos del propietario y el plan de commissioning.

• Facilitar las comunicaciones.

• Actualizar las bases del diseño.

• Actualizar los requisitos del propietario.

• Actualizar el plan de commissioning.

• Implementar las listas de verificación y los procedimientos de pruebas.

• Implementar el plan de entrenamiento.

• Preparar el manual de los sistemas.

El equipo de commissioning es el medio para que haya comunicaciones efectivas y finalmente obtener la aceptación del propietario, por medio de reuniones oficiales y mediante el uso habilidoso de la Bitácora de obra. Los miembros del equipo de commissioning en esta fase son la gerencia del commissioning, el representante del propietario (Gerente del Proyecto, personal de operación y mantenimiento), los representantes del equipo de diseño (incluyendo consultores especializados, los representantes de los contratistas (incluyendo los subcontratistas, especialmente los profesionales de ajuste y balanceo y los de controles) y los representantes de las marcas de los www.acrlatinoamerica.com

equipos más importantes, quienes revisarán nuevamente lo siguiente: Requisitos del propietario: actualizar de acuerdo con las órdenes del propietario.

Bases del diseño: actualizar de acuerdo con los cambios de los requisitos del propietario.

Listas de verificación para la construcción: finalizar e implementar.

Procedimientos de prueba: finalizar e implementar.

Manual de los sistemas: completar y verificar.

Bitácora de obra: utilizar Plan de commissioning: actualizar y expandir.

El propósito de la verificación no es proveer al contratista con servicios de control de calidad gratuitos, sino proveer al propietario con el aseguramiento de que los requisitos especificados por él se están cumpliendo. El estándar 202 de ASHRAE, enfatiza en la recomendación de hacer un muestreo estratégico en donde la frecuencia de la muestra será establecida por la Gerencia del Commissioning.

Este es un tema muy controversial así que la gerencia de commissioning debe establecerla con precisión. Si durante el muestreo

del proceso de commissioning durante la fase de construcción mediante reuniones y comunicaciones precisas y actualizar los documentos del aseguramiento de la calidad.

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OTROS ENFOQUES debe ser ejecutada presencialmente, con exámenes y/o entrevistas. La gerencia de commissioning verifica que una muestra específica cumpla con las expectativas de calidad y cantidad que aparecen en los requisitos del propietario y la verificación se hace para buscar los problemas y las desviaciones menores que pueden ser resueltas vía la bitácora de la obra, pero las desviaciones mayores requieren una acción concertada con el equipo de commissioning. Al propietario le corresponde la responsabilidad de la aceptación final de las desviaciones que impacten sus requisitos.

se encuentran desvíos, se establecen las responsabilidades; se trata de corregirlos y si no es posible, se rechaza la actividad. La responsabilidad financiera de estos reprocesos debe quedar contractualmente definida.

Se fijan los requisitos del propietario para el proyecto, como el punto de referencia con respecto al cual se deben hacer las verificaciones, pero generalmente los contratistas están obligados por los documentos del contrato y no por los requisitos del propietario. Si hay desviaciones con relación al contrato, estas son relativamente fáciles de corregir, pero si las desviaciones se presentan respecto a los requisitos del propietario y no están en el contrato, el asunto es más complicado.

Las contingencias para dirimir conflictos de la naturaleza anterior deben ser discutidas y tenidas en cuenta. En teoría, en la verificación de los documentos de diseño deben prevalecer los requisitos del propietario del proyecto, versus los contractuales.

Los elementos de la lista de verificación de la construcción y los procedimientos de prueba que involucran arrancar o activar un aparato deben ser hechos por los contratistas bajo la observación del equipo de commissioning y otras partes interesadas. La verificación de tales actividades estaría basada en ser testigos de los arranques y elaborar los protocolos de pruebas y arranques y documentarlos.

La verificación de documentos, tales como el manual del sistema, están normalmente acompañados de la revisión del equipo de commissioning. La verificación del entrenamiento

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La gerencia de commissioning hace algunas verificaciones, supervisa otras y verifica que cumpla con los requisitos del propietario en cuanto a calidad y cantidad, tal como aparece en los documentos para la construcción. Su función es detectar los problemas, y las desviaciones las corrige vía bitácora de obra o reuniones con los implicados. El propietario se reserva la responsabilidad final de la aceptación de las soluciones. El equipo de commissioning supervisa las pruebas seleccionadas y verifica que el procedimiento de prueba se cumpla.

El equipo de commissioning supervisa los entrenamientos seleccionados y verifica que las actividades de entrenamiento se cumplan de acuerdo con el plan de commissioning. Se está en la búsqueda de posibles deficiencias en la capacitación. Las desviaciones menores y mayores se corrigen como se explicó antes. La responsabilidad final de aceptación de estas capacitaciones la hará el propietario.

Manual de los Sistemas: el equipo de commissioning verifica que el manual de los sistemas esté completo de acuerdo con el plan de commissioning. Se está en la búsqueda de posibles deficiencias en la documentación que debe aparecer en dicho manual. Las desviaciones menores y mayores se corrigen como se explicó antes.

La responsabilidad final de aceptación de este manual, la hará el propietario.

Fase de ocupación, operación y mantenimiento Se deben definir claramente los objetivos del proceso de commissioning en la fase de ocupación & operaciones. Esto lo define el equipo de commissioning, entre ellos están: • Actualización de los documentos del commissioning.

• Taller de lecciones aprendidas.

• Reporte final del equipo de commissioning • Cerrar el proceso de commissioning.

• Preparar al propietario para una utilización de largo plazo www.acrlatinoamerica.com

de las instalaciones donde se realizó el proyecto.

• Completar las pruebas especificadas para esta fase de ocupación y operaciones.

• Minimizar las llamadas post-venta a los contratistas y proveedores.

• Documentar las lecciones aprendidas • Dar asistencia durante los asuntos que atañen a garantías.

• Proveer asistencia con acompañamientos a las operaciones de la instalación para que cumplan los Requisitos del propietario.

• Cerrar formalmente el proceso, mediante un acta de entrega del Proyecto al Propietario.

• Coordinar las llamadas a contratistas.

• Verificar las pruebas que se dejaron para esta fase.

• Verificar el entrenamiento durante esta fase.

• Asegurarse que el manual de los sistemas este completo, cuidado y sea accesible.

• Actualizar los requisitos y el plan de commisionning para archivo.

• Cerrar la bitácora de obra y entregarla al propietario.

• Hacer un taller de lecciones aprendidas.

• Completar y entregar el reporte final del proceso de commissioning, requisitos del propietario y bases del diseño: www.acrlatinoamerica.com

Tener en cuenta qué y actualizar si es necesario: • Materiales de entrenamiento: incorporarlos en el manual de los sistemas.

• Manual de los sistemas: verificar y emplear.

• Bitácora de obra: cerrar y archivar en un sitio de fácil acceso.

• Plan de commissioning: actualizar.

• Desarrollar y entregar el reporte final del proceso de commissioning • Aunque la mayoría de los participantes están listos a moverse en esta fase, todos pueden beneficiarse de este ejercicio.

• El propietario puede beneficiarse con la información recibida y comparar los resultados con sus requisitos iniciales.

• El equipo de diseño, se beneficiaría comparando sus criterios de diseño con los resultados.

• Igualmente, los contratistas pueden ver como se desempeñan sus montajes.

• Y la gerencia de commissioning puede beneficiarse de todas estas vivencias, para proyectos futuros.

Reporte final - Identifica cualquier sistema o montaje que no se desempeña de acuerdo con los requisitos del propietario y anota las ramificaciones de tales desviaciones.

El equipo de commissioning es el medio para que haya comunicaciones efectivas y finalmente obtener la aceptación del propietario.

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OTROS ENFOQUES

El estándar 202 de ASHRAE, es una guía metodológicamente muy conveniente y fácil de seguir, para lograr proyectos de climatización de alto desempeño.

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- Evalúa las condiciones de operación de los sistemas y montajes después de que se completen las pruebas.

- Resume el contenido de la bitácora.

- Define los puntos de referencia del proyecto.

- Anota las lecciones aprendidas.

- Idealmente resalta los beneficios del proceso de commissioning.

- Sin acusar, muestra los problemas resueltos y los costos abolidos, desempeños mejorados etc.

los mismos en la fase de construcción y verificar si sus premisas y asunciones se cumplieron, sobre todo en la fase de ocupación, operación y mantenimiento.

Epílogo

4. El estándar 202 de ASHRAE, es una guía metodológicamente muy conveniente y fácil de seguir, para lograr proyectos de climatización de alto desempeño. Se recomienda su utilización.

Para finalizar, quiero dejar las siguientes reflexiones respecto al aseguramiento de la calidad en un proyecto de climatización, pues aún cuando todos los involucrados en dicho proyecto tengan claras sus propias funciones, deben adoptar esta metodología que sin duda los beneficiará grandemente.

1. El Propietario se puede beneficiar de la información obtenida de las varias partes involucradas que relacionan los entregables, con sus requisitos, deseos y especificaciones.

2. El equipo de diseño puede beneficiarse de los temas que relacionan los procesos de diseño hasta la implementación de

3. Los contratistas se pueden beneficiar de los temas que relacionan los procesos constructivos y equipos empleados hasta de los mismos en la fase de construcción y verificar si sus procesos y técnicas se cumplieron, especialmente en la fase de ocupación, operación y mantenimiento.

* Camilo Botero es el actual Secretario de la Federación de Asociaciones Iberoamericanas del Aire Acondicionado y la Refrigeración - FAIAR; fue presidente de ACAIRE y es presidente de Camilo Botero Ingenieros Consultores Ltda. Se ha desempeñado como docente en varias universidades colombianas, gremios y actualmente en ACAIRE en cursos de diplomado de proyectos de aire acondicionado, eficiencia energética en aire acondicionado y refrigeración, cogeneración y trigeneración, psicometría aplicada, termodinámica, mecánica de fluídos, transferencia de calor y turbomaquinaria. (cbg@cbgingenieria.com).

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OTROS ENFOQUES

Eficiencia en sistemas de volumen variable

por Alfredo Sotolongo*

Los desarrollos técnicos y el acceso a programas de computadoras que simulan y analizan el comportamiento de sistemas de volumen variable, permiten diseñar sistemas óptimos en lo que se refiere al ahorro de energía.

¡

La energía más económica de producir es la que se ahorra!

chas estructuras representa alrededor del 60% al 70% la mayoría del tiempo.

A principios del 2016 me concentré en escribir artículos relacionados con las nuevas tendencias en el diseño de sistemas eficientes de aire acondicionado, donde todos los fluidos: aire, agua y refrigerante, varían en volumen para compensar la carga térmica en cada momento del día. Está establecido que la carga térmica presente en mu-

Por lo tanto, al variar el volumen de los tres fluidos en coordinación unos con otros, se maximiza la eficiencia del sistema, reflejando ahorros nunca antes vistos en sistemas de aire acondicionado. Esto se logra al utilizar variadores de frecuencia donde la ecuación refleja la relación entre caballos de fuerza y revoluciones por minuto, RPM del motor, que llamamos leyes de afinidad: HP1/HP2 = (RPM1/RPM2)3 Donde: HP1 = Caballos de fuerza originales.

HP2 = Caballos de fuerza resultantes.

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RPM1 = Revoluciones por minuto originales directamente proporcional al volumen original.

RPM2 = Revoluciones por minuto reducidas directamente proporcional al volumen reducido.

Por lo tanto HP2=HP1/(RPM1/RPM2)3 De nuevo aclaramos que en el caso del aire y del agua, ventiladores centrífugos y bombas centrífugas de agua, pueden existir limitaciones en la mínima velocidad de rotación ya que existen resistencias como por ejemplo la fricción en los rodamientos. No obstante, siempre que se reduce la rotación y por lo tanto el volumen, el ahorro en energía es considerable. En el caso del refrigerante variable no aplica esta limitación y la reducción en rotación del compresor centrífugo puede se mayor. Esto se debe a que no hay fricción adicional pues los rodamientos son magnéticos.

En los últimos dos años, fabricantes como Acutherm han desarrollado combinaciones de controles para maximizar la eficiencia del sistema de volumen variable. Cuando se aplica volumen variable de aire, el propósito es subdividir el área acondicionada en la mayor cantidad de zonas posibles y esto se logra cuando cada difusor es un punto de control con su termostato integrado.

Acutherm ha invertido considerables www.acrlatinoamerica.com

recursos humanos y financieros para desarrollar sistemas de volumen variable de aire que operen a bajo nivel de sonido, minimizando la caída de presión y evitando sobre enfriamiento y sobre calentamiento. Además, estos sistemas contribuyen a reducir el consumo eléctrico del motor del ventilador de la unidad de aire acondicionado.

A través de programas de computadora que analizan el diseño de sistemas de volumen variable, como lo es el llamado EnergyPro, se demuestran los ahorros en energía al usar los difusores inteligentes de Acutherm. A continuación les enumero las bondades del sistema de volumen variable que resaltan dichos ahorros: 1) Sistemas de baja presión. Todos los difusores son terminales que operan a baja presión. Muy por debajo de las cajas de volumen variable.

2) Reducción del aire frío por debajo del mínimo de las cajas. Permiten bajar el volumen de aire hasta por debajo de 10%. Esto significa que el aire frio puede ser reducido hasta el punto en que se evita el sobre enfriamiento, siempre que lo permitan las normas locales.

3) El programa identifica las áreas de alta concentración de carga térmica. Las áreas que debido a su uso y ocupación, requieren mayor capacidad deben zonificarse separadas.

4) Desarrolla un modelo realista. El aná-

Está establecido que la carga térmica presente en muchas estructuras representa alrededor del 60% al 70% la mayoría del tiempo.

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OTROS ENFOQUES

lisis energético a base de promedios, simplifica el cálculo pero no estima con precisión la diversidad que existe en edificios reales.

5) Control de temperatura individual por cada difusor.

Cada difusor inteligente de Acutherm es una zona de control independiente con su termostato y compuerta integrados. Esto evita que en zonas muy pequeñas, cuando están desocupadas, se presente sobre enfriamiento o sobre calentamiento.

6) Se evita usar recalentamiento en los difusores. Primero porque muchos gobiernos municipales lo prohíben y segundo debido a que es un desperdicio de energía innecesario.

El programa EnergyPro, desarrollado por una empresa independiente, tiene integrados los modelos de varios fabricantes incluyendo Acutherm. Cuando se entran los datos para hacer el análisis, en el caso de un sistema utilizando Acutherm, solo es necesario seleccionar el modelo del difusor. Es un programa fácil de usar en que el resultado del análisis energético usa como base la información del

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Departamento de Energía de los Estados Unidos DOE 2.1 y está basado en la norma ASHRAE 90.1. También tiene incluidas herramientas para calcular los equipos mecánicos y el costo del ciclo de vida útil.

Los desarrollos técnicos y el acceso a programas de computadoras que simulan y analizan el comportamiento de sistemas de volumen variable, aun cuando son solo una idea, permiten diseñar sistemas óptimos en lo que se refiere al ahorro de energía.

De necesitar más información de cualquiera de los temas tratados en esta columna, favor de comunicarse conmigo al correo: asotolongo@protecinc.com * Presidente de Protec, Inc., está certificado como ingeniero profesional en Puerto Rico y en el estado de la Florida; tiene más de 40 años de experiencia en la aplicación y venta de sistemas y equipos para la conservación de energía. Es miembro de ASME (American Society of Mechanical Engineers), AEE (Association of Energy Engineers), ASHRAE y fue presidente del capítulo Miami de dicha asociación.

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OTROS ENFOQUES

Benchmarking en distribución

por Guitze Messina*

Análisis de benchmarking y los factores de éxito en distribución.

C

uando a Warren Buffet, uno de los inversionistas más ricos del mundo, le preguntan: ¿Cuáles son los negocios en los cuales usted prefiere invertir? El usualmente responde: “Hay 3 tipos de negocios (1) el que tiene alta rotación de inventario (2) el que tiene alto margen y (3) el que no tiene ninguno de los anteriores. Yo solo invierto en los que tienen una combinación de los factores 1 y 2 y evito siempre a los del tipo 3”.

En el negocio de la distribución, conocer los factores de éxito no es menos importante que en el mundo de la inversión. El gran problema es que medir un factor y tener un número es un buen primer paso, pero para que tenga valor es necesario poder compararlo con algo más; veamos un ejemplo: Si nos dicen que las ventas por empleado de la empresa XYZ son de 80 pesos por día, ese número no significa nada a menos que podamos compararlo con las ventas promedio de la competencia o de la industria. Por lo tanto, no es solo importante conocer cuáles son los factores de éxito en distribución, sino poder compararlos con empresas similares para conocer donde podemos mejorar y

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donde enfocar nuestros esfuerzos gerenciales. Esto es lo que llamamos Benchmarking o comparación de factores con la industria.

A continuación, vamos a mencionar los diversos factores de éxito que HARDI ha encontrado durante su historia y los cuales han garantizado la permanencia a largo plazo de sus miembros distribuidores. Igualmente vamos a ofrecer la razón por la cual dicho factor ayuda a determinar el éxito de un distribuidor.

1) Rotación de Inventario por año: Este es un factor crítico pues nos indica qué tan buena labor de venta estamos realizando para cambiar todo nuestro inventario X cantidad de veces en 365 días. Igualmente es un factor operacional importante pues nos indica si posiblemente estamos comprando muy poco o mucho inventario, si tenemos obsolescencia, o si pudiésemos estar perdiendo ventas al mover poco volumen vendiendo a precios muy altos. Como podemos ver es necesario poder comparar este factor con la industria para poder sacar mayores conclusiones, pero este es un factor que todo distribuidor debe medir hoy día.

2) Margen bruto de ganancia: Nuestra industria es muy competitiva y usualmente debemos cubrir nuestros costos con un porcentaje muy pequeño del valor del producto.

Si este porcentaje es muy alto, nuestras ventas caen y si es muy bajo nuestras ganancias pueden desaparecer. Al igual que el factor #1 debemos poder comparar nuestro margen al resto de la industria para poder determinar qué tan bien estamos calculando precios de ventas, qué tan eficientes somos manejando nuestros costos y qué ganancias estamos obteniendo para nuestros accionistas a fin de año.

3) Factor Rotación/Margen: En HARDI usamos la multiplicación del factor 1 y 2 para poder obtener un factor que permita comparar fácilmente y de manera visual a las www.acrlatinoamerica.com

empresas que tienen más oportunidades de mejoramiento. Mientras más alto el factor rotación/margen, mejor desempeño gerencial tiene el distribuidor. Obviamente necesitamos compararnos a la industria para poder conocer donde están las oportunidades de mejora.

4) Relación de productividad del personal: Esta relación busca determinar qué porcentaje de la ganancia bruta de la empresa se requiere solamente para cubrir gastos de nómina salarial. En la medida que un distribuidor requiere un menor porcentaje de sus ingresos brutos para cubrir su nómina, se entiende que sus empleados son más eficientes y sus costos son menores. Para poder sacar mayores conclusiones debemos poder analizar tendencias y compararlo con la industria también.

5) Ganancia bruta por empleado a tiempo completo: Esta relación nos indica cuanto contribuye un empleado a la ganancia bruta del negocio y es un factor clave de comparación con otros distribuidores para conocer la eficiencia de nuestras ventas y manejo de nuestros costos.

6) Periodo promedio de cuentas por cobrar: Las empresas familiares dependen mucho del manejo de su capital de trabajo y obviamente todos queremos tener cuentas por cobrar de 0 pesos a 0 días, pero sabemos que para crecer debemos ofrecer crédito y manejarlo adecuadamente. La mejor manera de saber si tenemos un buen control de nuestras cuentas por cobrar es comparándonos con el promedio de la industria y luego con el mejor quintil de distribuidores de la industria. Si solo sabemos que nuestras cuentas por cobrar son de 39 días no nos dice tanto como si supiéramos que el promedio de la industria tiene cxc de 32 días. En este caso sabemos que tenemos oportunidad de mejorar, solo por poder compararnos a la industria.

7) Índice de crecimiento potencial: Este es un factor contable bastante interesante que se obtiene al dividir ACR LATINOAMÉRICA Vol 20 Nº6

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OTROS ENFOQUES

la ganancia neta/ (Promedio de las cuentas por cobrar + inventario promedio-cuentas por pagar). En general podemos decir que mientras más alta la ganancia neta de un distribuidor más alto es su potencial de crecimiento.

Si comparamos el factor de nuestra empresa con el promedio en la industria y con el quintil más alto podemos determinar cuál es nuestro potencial de crecimiento con respecto a la competencia.

8) Crecimiento en ventas: Sin duda todos queremos crecer y el crecimiento en ventas de un periodo a otro indica el nivel de salud que tiene una industria. Lo importante es también saber cómo estamos creciendo versus el crecimiento de la industria en general y luego en relación con la competencia. Si nuestras ventas crecieron un 5% este número por sí solo no nos dice nada. Ahora si crecimos un 5% y el mercado creció un 8% sabemos que estamos perdiendo mercado y si el mercado creció un 3% podemos concluir que estamos ganando mercado.

de forma segura, manteniendo al 100% su confidencialidad. En más de 15 años haciendo estas comparaciones ninguno de nuestros miembros ha perdido su información y ninguna agencia, competencia y ni siquiera HARDI mismo ha tenido acceso a su información.

Estos factores ayudan a mejorar nuestra competitividad y rentabilidad, está en cada distribuidor usar los valores para conocer las áreas donde deben concentrar sus esfuerzos para ser más eficientes. Estaremos mostrándoles a todos los distribuidores que nos visiten en nuestro evento de lanzamiento en Las Vegas el poder de nuestras herramientas de comparación, la seguridad de las mismas y cómo las pueden utilizar para mejorar sus empresas. * Guitze Messina. Executive Director, Mexico. Heating, Airconditioning & Refrigeration Distributors International (HARDI). www.hardinet.org - gmessina@hardinet.org

Nuestro objetivo en HARDI es ofrecerles a todos los distribuidores la posibilidad de comparar estos factores de éxito

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PROFESIONAL DEL MES por Duván Chaverra Agudelo

Del agro a la climatización En esta oportunidad, el profesional del mes está dedicado a un representante de la región centroamericana. Su nombre es Salo Ponchner, director general de la empresa costarricense, Multifrio.

L

a historia de Salo Ponchner Geller está llena de ejemplos a tener en cuenta para muchos de los profesionales que están inmersos en esta industria del aire acondicionado y la refrigeración. Para quienes no lo conocen, Salo es el director general de la empresa Multifrio, una de las marcas más importantes del sector en Costa Rica.

Salo es un empresario carismático que ha sabido guiar a un grupo de

trabajadores para posicionar a la empresa en un sector tan competitivo y con tantos jugadores buscando ser los mejores. Su conocimiento se fundamenta en múltiples experiencias a lo largo de su vida con un complemento académico notable.

Desde la escuela y el colegio, a Salo ya le corría la idea de ser empresario. En esta época ya trabajaba en vacaciones en comercios y como contador. Posteriormente, a su llegada a la universidad, decidió que la mejor iniciativa educativa era la de ser Ingeniero Agrónomo, meta que alcanzó. Además, no conforme con su grado profesional, Salo constantemente ha complementado su educación con estudios de posgrado.

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PROFESIONAL DEL MES

“Mi primer trabajo profesional fue en 1990 como Gerente de una finca de piña de la zona norte de Costa Rica, denominada Frutas Tropicales de Venecia, en San Carlos. Luego logré una beca por excelencia académica en la Universidad de California, en Davis, una de las mejores universidades del mundo en agricultura. Me gradué con una Maestría en Ciencia en el año 1992 en producción de árboles frutales. Desde el año 1992-1995 fui profesor e investigador en la UCR, como Jefe del Departamento de Frutales de la universidad. En 1995 empecé como ingeniero agrónomo de la compañía Chiquita Brands International. Laboré en Chiquita hasta el año 1997 donde terminé como Gerente de Investigación regional, cubriendo toda la investigación y desarrollo desde Guatemala hasta Colombia. Mi vida agronómica en esos años incluyó la siembra y desarrollo de gran cantidad de fincas de mango, aguacate, piña y papaya”, comentó el invitado.

Pero fue en el año 1997, tras el nacimiento de su primer hijo, cuando su vida dio un vuelco de industria y llegó a la que ahora es su casa. Salo ha sido el Director General de Multifrio desde que era una pequeña empresa funcionando en un garaje para dos automóviles en la Avenida 10 (centro) de San José. Cabe resaltar que la empresa fue fundada en 1996 (llevaba otro nombre) por su hermano

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Marcos Ponchner, quien actualmente se desempeña como Director de Operaciones.

“En el año 1999 decidimos que no era rentable seguir con el negocio de aire acondicionado automotriz y nos enfocamos en aires residenciales y comerciales. En el 2010 nos pasamos a la ciudad de Atenas, cerca del aeropuerto internacional, aprovechando las ventajas logísticas que nos dio la nueva autopista con un terreno de 2 hectáreas y suficiente área para integrar oficinas, salas de capacitación, salas de reunión, fábrica de ductos y estructuras metálicas, 5.000 m2 de bodega y áreas para futura expansión”.

Y como lo mencionamos antes, el profesional del mes ha sabido aprovechar las oportunidades para ampliar sus conocimientos en el área administrativa: “Conseguí una beca para lograr Master en Sciences de la Gestion des Finances en la Université de Management en Suiza y también un MBA in International Management en la Universitat Internacional de Catalunya y un Master de Dirección de Empresas en finanzas y control de gestión de la Universidad Francisco de Vitoria en Madrid. También he asistido a múltiples seminarios y cursos de actualización en Top Management, Alta Dirección, Capital Humano,

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Lean Management, Negociación, Planificación estratégica, Mercadeo y Ventas y otros cursos técnicos en el área del aire acondicionado”.

Un profesional reconocido Todas estas acciones, tanto profesionales como académicas, lo han llevado a ser reconocido en su país. Por ejemplo, en el año 2006 la Cámara de Comercio de Costa Rica lo escogió como el Empresario del Año, y desde el año 2008 ha sido escogido como un World Leader Businessperson, obteniendo los Bizz Awards.

Y además, Salo también ha fundado otras varias empresas en diferentes sectores, como Multimaq (empresa del grupo que vende maquinaria pesada para túneles, minería y construcción), BizSmart Business Launcher para la incubación y desarrollo de start ups, empresas pequeñas y medianas, EcoConcretos para la construcción de carreteras y otras.

También ha liderado el desarrollo de múltiples inmuebles y participa en varias juntas directivas de distintas empresas. Asesora a grupos familiares en temas de sucesión, inversión, y gobierno corporativo, y está escribiendo un libro en la creación y crecimiento de empresa familiares y en finanzas personales.

dentro del sector. Salo hace mención a la “gran cantidad de software in-house para los estudios de carga térmica, la simulación eléctrica, hora por hora 365 días del año, para la respuesta y atención inmediata de nuestros clientes, cotización en línea, reportería inmediata, etc,. Otras actividades que nos ayudan mucho al desarrollo del personal y a las relaciones públicas son todos los cursos y capacitaciones que hacemos con ayuda de nuestros proveedores tanto abiertas como en las oficinas de nuestros clientes”.

Nuestro invitado también mencionó la importancia del reciente aniversario número 20 de la empresa: “El evento de aniversario nos sirvió enormemente para la unión e identificación del personal. Otros eventos y certificaciones son igualmente importantes como lo son la ISO 9001, el carbono neutralidad, la obtención de la marca país Esencial Costa Rica, el desarrollo de nuestro sello de Responsabilidad Profesional y otros en que todos hemos tenido que ser partícipes”.

Percepciones del mercado de Costa Rica Sobre este aspecto, el Profesional del mes resalta el crecimiento que ha tenido la industria costarricense, en aspec-

Otra de las razones importantes por las cuales Salo merece reconocimiento se debe a su capacidad de liderazgo, pues ha logrado generar un ambiente laboral agradable para todas las personas que hacen parte de Multifrio.

“Jamás nos hemos quedado en una estabilidad ficticia, siempre buscamos la mejora continua en forma lineal y disruptiva rompiendo los paradigmas de la industria del aire acondicionado y de la construcción en general.

Damos mucho más servicios que el simple hecho de ser contratistas e instaladores de aire acondicionado; damos excelente servicio postventa; desarrollamos un call center profesional para ese fin, igual que un departamento de mantenimiento de primer mundo y con respuesta inmediata. Eso, además de todo el soporte desde el punto de vista financiero, de ingeniería, de Project Management que complementan la atención del cliente; uno de nuestros grandes logros es la creación de un equipo de trabajo de alto rendimiento en Multifrio con excelentes resultados”, manifestó el Profesional del mes.

Retos y logros dentro del grupo laboral Multifrio ha logrado generar diferentes actividades que han sido importantes para la empresa en su desarrollo www.acrlatinoamerica.com

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PROFESIONAL DEL MES

tos como el conocimiento de los empresarios: “En Costa Rica hemos evolucionado muchísimo en el conocimiento y tecnologías utilizadas. Hace 15 años había que explicarles a los clientes qué era un Mini Split y explicarle que hay una unidad condensadora que va afuera, que no es sólo la unidad interna que ellos ven, etc. Los consultores estaban acostumbrados a los manuales de una sola marca y había muy poco campo para la innovación; lo mismo pasaba con la ventilación, los sistemas de control, etc”.

Además, Salo destaca el aporte que ha tenido su empresa en este crecimiento: “En parte la actividad de Multifrio ha despertado al mercado en la introducción de nuevas tecnologías, nuevas marcas, nuevas alternativas, nuevas formas de cotizar y analizar los proyectos. Como un ejemplo clave está el desarrollo de los sistemas VRF y a las que empresas mucho más antiguas todavía siguen tratando de adaptarse. Desde hace 18 años establecimos una excelente relación con la fábrica Mitsubishi Heavy Industries, que nos ha atendido directamente desde Japón y que nos ha impulsado en el mercado”.

Sobre el futuro, nuestro invitado ve con buenos ojos la evolución de la industria latinoamericana en cuanto al concepto de precios y todo lo que esto conlleva: “Las inversiones no pueden verse sólo en el corto plazo, además deben considerarse los gastos de operación, los inconvenientes de poner equipos de mala calidad. Otro concepto que ha evolucionado mucho es el entendimiento de la importancia del mantenimiento preventivo adecuado a los equipos. También hemos aprendido a aprovechar la

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tecnología y no temerles a los cambios”. Hoy día Multifrio ha establecido alianzas estratégicas con fabricantes tales como Daikin, Johnson Controls, Systemair, que también son líderes innovadores a nivel mundial.

Familia y hobbies Salo Ponchner es casado y tiene dos hijos, de 17 y 20 años.

Dice que la familia es un aspecto central en su vida y lo enfoca a trabajar y a superarse más cada día.

A pesar de sus múltiples ocupaciones, encuentra tiempo para practicar sus actividades favoritas que mezcla con otra de sus pasiones como lo es la enseñanza: “Me encanta la lectura, las caminatas en montaña, la ayuda a empresas o personas en problemas financieros, el crossfit, jugar tenis, andar en bicicleta de montaña, etc.

Hago meditación diaria. Me encanta enseñar. En Multifrio doy todos los cursos básicos de aire acondicionado y todos los cursos de habilidades gerenciales. Doy cursos de emprendimiento y de finanzas profesionales en colegios académicos y profesionales de Costa Rica como parte del programa de Responsabilidad Social de Multifrio y porque me encanta hacerlo”.

Y se describe de la siguiente manera: “Soy una persona confiable, disciplinada, esforzada y agradecida con la vida y todo lo que me ha tocado. Me gusta disfrutar de la vida y ser útil para los demás. Me gusta aprender más cada día”.

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Bosch

Línea de aire acondicionado Inverter

La nueva línea Inverter de Bosch aporta beneficios reales a los clientes y al medio ambiente.

Su sistema especial de ahorro de energía puede reducir el consumo hasta en un 60%. Además, utiliza el gas refrigerante R410A, que ayuda a proteger la capa de ozono.

Cada referencia corresponde a un kit compuesto de Unidad Interna + Unidad Externa + Accesorios instalación.

No se venden por separado.

Entre sus características principales, cuenta con un generador de iones que proveen frescura al ambiente, elimina polvo y humo, estimula la circulación de la sangre, ayuda con las funciones pulmonares y previene enfermedades respiratorias (asma y neumonía), un ambiente más saludable.

Además el compresor se inicia de inmediato para alcanzar la temperatura seleccionada por el usuario más rápidamente, en comparación con un aire acondicionado convencional.

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Danfoss

Convertidores de frecuencia Danfoss presenta su Vacon 100, un convertidor de frecuencia que cuenta con diversas funciones y está especializado en una amplia gama de aplicaciones de potencia/par constante. Los controles del motor, resistentes y de uso sencillo, mejoran la fiabilidad y el rendimiento de todos los tipos de motor de CA, incluidos los motores de inducción, de magnetización permanente y síncronos de reluctancia.

Las interfaces RS485 y Ethernet integradas son compatibles con la mayoría de los protocolos industriales, lo que hace que Vacon 100 Industrial se incorpore de un modo sencillo en la mayoría de sistemas de control. La función PLC integrada permite implementar nuevas funcionalidades en el convertidor de frecuencia. Seguridad funcional incrementada con la función de parada segura STO, que impide que se genere par en el motor; cuenta además con parada segura clase 1 y certificación ATEX de protección térmica en el motor.

Los módulos del convertidor para montaje en pared son fáciles de instalar y de poner en funcionamiento, y los convertidores de frecuencia con protección se suministran con una amplia gama de opciones integradas.

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CHIGO

Unidades condensadoras Las unidades condensadoras de CHIGO (60Hz/50Hz) de descarga superior usan compresor scroll de famosas marcas como Copeland y LG con rápida reactividad, mayor potencia y operación estable.

Las unidades están completamente montadas, conectadas internamente, la unidad exterior carga con refrigerante en la fábrica. Además, las unidades tienen una conexión de comunicación universal de 24V, que es segura y sencilla.

Las unidades tienen muchas funciones prácticas, tales como: autodiagnóstico, protección de fallas, protección de temperatura agotada y protección de alta / baja presión, lo que garantiza que las unidades funcionen de forma normal y fiable, mejor rendimiento de calefacción a baja temperatura también.

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SODECA

Ventiladores energéticos El Código Técnico de la Edificación, exige según su documento básico HS3 de calidad de aire interior, que las viviendas dispongan de medios para garantizar una ventilación adecuada, aportando un caudal de aire exterior y garantizando la extracción del aire contaminado. Con la instalación de CJV/EW conseguirá garantizar la salubridad, confort e higiene de las personas que habitan en el interior de la vivienda, además de evitar la acumulación de humedad y el deterioro de los edificios.

Los ventiladores de la serie CJV/ EW han sido especialmente dise-

tico, con salida de aire vertical, motor E.C. Technology y control de presión constante para ventilación mecánica de viviendas (VMC).

ñados para los sistemas de ventilación mecánica controlada de los edificios plurifamiliares o colectivos. Son unidades de extracción de funcionamiento automá-

El modelo CJV/EW puede ser utilizado para la impulsión de aire hacia el interior de la vivienda a través de dormitorios y salones. La extracción de aire se realiza desde baños, cocinas y aseos. También como extractor se puede utilizar el modelo CJV/EW/T, con certificación F-400, siendo apto para la evacuación de humo en caso de incendio.

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Daikin

AFF

Los sistemas convencionales trabajan por ciclos mediante el arranque del comprensor, lo que genera más gasto de energía y mayor variación en la temperatura ambiente. En ese sentido Daikin presenta su nuevo sistema Mini-Split de la serie RL para un máximo ahorro de energía, de hasta 3.34 EER.

A diferencia de otros fabricantes de filtros que se basan exclusivamente es sus calificaciones de medios de filtro, AAF ha llevado a cabo calificaciones medioambientales y sísmicas de los conjuntos completos de filtros HEPA. Estas calificaciones garantizan que el filtro mantendrá sus funciones durante los accidentes.

Sistema Mini-Split

Filtro para aplicaciones nucleares El filtro HEPA AAF AstroCel I distribuido por Filtertech se ha calificado sísmica y medioambientalmente para satisfacer las especificaciones más estrictas del sector nuclear.

Este sistema cuenta con la función turbo, para un rápido enfriamiento a máxima capacidad, tiene operación silenciosa con los niveles más bajos de ruido y función de auto-arranque con memoria de los últimos parámetros.

Todos los filtros HEPA nucleares AAF Astrocel I se diseñan, se fabrican y se prueban según el programa de garantía de calidad NQA-1 y cumplen todos los requisitos de 10CFR50B y 10CFR21.

Adicionalmente ostenta la categoría Goldfin, con serpentines con recubrimiento anticorrosivo que incrementa la vida útil del equipo.

Entre sus principales características está la eliminación de partículas ultrafinas, la resistencia mínima al caudal de aire y la calificación de conformidad con la norma UL 586.

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LG Electronics

peratura y humedad, permite climatizar el entorno en función de las condiciones del espacio. Por ello, incrementa el confort y proporciona un mayor ahorro energético.

De hecho, este nuevo sistema, junto con el compresor LG inverter de quinta generación, reduce hasta en un 21% el consumo de energía del equipo.

Sistema de climatización VRF LG Electronics presenta la versión más innovadora de su sistema de climatización VRF. El nuevo equipo Multi V5 está equipado con la última tecnología, lo que incrementa su rendimiento y su eficiencia energética, además de contar con cinco años de garantía total en la unidad exterior y un servicio de atención al cliente las 24/7 para instalaciones del nuevo sistema.

Además, el nuevo equipo cuenta con el sistema Ocean Black Fin, un innovador recubrimiento de la batería de la unidad exterior que le confiere máxima resistencia a la corrosión.

Dual Sensing Control es una característica exclusiva de Multi V5 que, gracias a su sensor único de tem-

Como su antecesor, Multi V5 cuenta con un sistema remoto de gestión inteligente que se puede controlar desde un PC o desde un smartphone a través de una app.

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Confortfresh

Siccom

Fancoil Cassette

Bomba para climatizadores La mini bomba Flowatch® 2 de Siccom es ideal para los climatizadores de hasta 10 kW, este el producto estrella de la marca para la evacuación de condensados, la mini es fiable, silenciosa y muy compacta.

Normalizada CE, la mini Flowatch® 2 está fabricada en plantas certificadas ISO 9001 garantizando así un nivel óptimo de calidad.

Puede ser utilizada dentro de las más silenciosas instalaciones de climatización, perfecta para los hoteles o el residencial; su IP 64 estanca a las proyecciones de agua y de polvo y su reducido tamaño favorece su instalación dentro de todo climatizador.

También cuenta con conectores industriales, mantenimiento reducido, pocas piezas móviles y una alarma, que permite gestionar la parada del climatizador para evitar todo desbordamiento.

Ideal para climatizadores murales y mini splits.

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Confortfresh presenta la unidad Fancoil Cassette Serie MCC, por su exclusiva tecnología le brindan el máximo confort con un menor consumo energético comparadas con otras referencias en el mercado, con nivel de ruido muy silencioso y excelente distribución del aire gracias a sus cuatro salidas.

Entre sus principales ventajas están su alta eficiencia, su fácil instalación y mantenimiento.

Tiene autodiagnóstico y autoprotección; además sensación de suave brisa.

Disponible en las capacidades: 24.000, 36.000 y 60.000 Btu -220V. Para más información consulte en la página de suscripción: www.ACRLATINOAMERICA.com

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Full Gauge

Controlador de conexión El MT-444E Fit de Full Gauge es un controlador con conexión de acople rápido desarrollado específicamente para ejecutar funciones de refrigeración. Con apenas dos bloques de conexión trasera, su instalación se hace todavía más simple y práctica, facilitando el trabajo del instalador.

Posee 3 opciones de receta, cada una con su temperatura de control deseada y sus diferenciales (histéresis), además de teclas específicas para accionar/deshabilitar el modo económico y conectar/desconectar la lámpara.

Posee, también, filtro digital, lo cual tiene por finalidad simular un aumento de masa en el sensor ambiente (S1), retardando su tiempo de respuesta (inercia térmica) y evitando accionamientos innecesarios del compresor. Incluye, también, un sistema inteligente

de bloqueo de funciones y un modo de desconexión de las funciones de control.

Los productos de la línea Evolution presentan frontal con IP-65, tecla Flatec para facilitar el acceso a las funciones, display con cuatro dígitos y accesorios exclusivos, como la llave de programación EasyProg y la tapa protectora Ecase. Sus dimensiones son de 71x28x71 mm.

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Honeywell

Refrigerante Honeywell viene ahora con su nuevo refrigerante Solstice N40, la mejor opción para sistemas de refrigeración nuevos en supermercados o reconversiones del R-404A.

(PCA) de 1273 es un 68% menor que el del R-404A. Presenta un consumo de energía del 5 al 16% menor que el del R-404A en aplicaciones de refrigeración de temperatura media; también su uso ha sido probado por los principales fabricantes de compresores.

El Solstice N40 es una mezcla de hidro-fluoro-olefinas (HFO) diseñada para reemplazar al R-404A en aplicaciones de refrigeración de temperaturas bajas y medias.

Entre sus principales características y beneficios, se destaca que

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está incluido en la lista SNAP de la EPA de Estados Unidos y en la lista de UL; además su índice GWP

Finalmente no es causante de agotamiento de la capa de ozono y no es inflamable (ASHARE A1).

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Rheem

Calentador de agua eléctrico

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Armacell

Aislante térmico Armacell está presentando toda su línea Armaflex de aislantes térmicos. Estos productos tienen varias versiones, dependiendo de su aplicación. Son utilizados en tuberías, tanques y ductos de sistemas de aire acondicionado, ventilación y refrigeración. Su composición y características permite un mejor control de la condensación, larga duración, fácil instalación y, al no tratarse de un material fibroso, hay un riesgo muy bajo de contaminación de los productos en el proceso de fabricación.

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Calibration Technologies La más reciente línea 89VP de calentadores de agua eléctricos de Rheem trae nuevos modelos con características como doble sistema de seguridad: termostato automático y válvula de alivio instalada de fábrica. También son de fácil operación de encendido y vienen con un selector de temperatura, botón de reseteo y fácil reemplazo de resistencias eléctricas.

Estos equipos de Rheem vienen con el exclusivo Sistema Everkleen, que evita la acumulación de sales, dándole mayor durabilidad al calentador, aún con aguas duras. Sólo aplica en modelos de 40 y 50 galones.

Tienen aislamiento de 1.5” de espuma de R-FoamMR de poliuretano la cual evita pérdidas térmicas, minimizando reencendidas. Ahorra 50% de energía eléctrica consumida por reencendidas vs aislamientos de lana o fibra.

Son amigables con el ambiente, sin emisión de gases contaminantes y totalmente silenciosos.

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Detector portátil de dióxido de carbono Calibration Technologies, compañía dedicada a los sistemas de detección de gases y a los accesorios de operación, está presentando a la industria su DetectorPortátil de Dióxido de Carbono (BW Micro5) usado para la detección de 0-50,000ppm CO2.

El CO2-Responder, tiene un rango de detección de ((0-50,000 ppm CO2) 0-5% CO2), es un instrumento pequeño, luminoso y resistente al agua. Su LCD permite una lectura fácil del monitoreo. Tono de 95dB, luz LED y vibración interna son algunas de sus funciones de alarma para áreas pesadas. Incluye opciones para sensores CO, O2, & LEL. Para más información consulte en la página de suscripción: www.ACRLATINOAMERICA.com

Suryha

Solución para diagnóstico del sistema Suryha TestAr es una solución en diagnóstico de sistemas capaz de realizar diagnósticos de fallas en aires acondicionados de cualquier marca en solo 15 segundos.TestA detecta problemas como falta de accionamiento del compresor, del ventilador de la condensadora y la falta de accionamiento de la válvula.

También detecta fallas en la comunicación en las máquinas que utilizan conexión “S” y fallas en el funcionamiento de cualquier tipo de control remoto. Funciona para todas las marcas de aire acondicionado en modelos de HI WALL, PISO, TETO y CASSETE. Exclusivo sistema de CRM (conexión rápida magnética).

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NUEVOS PRODUCTOS OTROS PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

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Dwyer

Medidor de agua Dwyer está anunciando el lanzamiento de su nueva serie de medidores de agua MultiJet de plástico con Salida de Impulsos (WPT). La serie WPT es ideal para medir el flujo total de agua del condensador en los canales de agua residencial, agricultura, riego y monitoreo remoto de agua.

amplios rangos de flujo, inclusive en las aplicaciones de bajo flujo.

Este medidor de agua MultiJet de plástico con Salida de Impulsos es un medidor mecánico que muestra el uso total de agua en galones o metros cúbicos. Están disponibles en una gran variedad de tamaños de cuerpo e incluyen acoplamientos adicionales NPT o BSPT. El diseño del MultiJet permite simplicidad y precisión en los

Este medidor de agua tiene un cuerpo de plástico, que permite la compatibilidad con flujos químicos, como los fertilizantes, pesticidas y herbicidas, que no son compatibles con los medidores de latón por ejemplo. Servicio duradero y sin necesidad de mantenimiento en la operación son otras de las características, el registro magnéticamente accionado y herméticamente sellado no se fugará ni se empañará, y está completamente separado del agua. El interruptor de lengüeta se activa con un imán en el cuadrante, que es proporcional al caudal.

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Empresa.................................................................. Página

ÍNDICE DE ANUNCIANTES Empresa.................................................................. Página

Empresa.................................................................. Página

AHR Expo...................................................................... 73

LG................................................................................ 45

AHRI – AIRE -CONDITIONING HEATING & REFRIGERATION INSTITUTE................................21

LENNOX INTERNATIONAL..................................... CARÁTULA 4

ARMACELL LATINOAMERICA..............................................13 ARMSTRONG PUMPS CANADA............................................19 ASPEN PUMPS.................................................................18 BELIMO AIRCONTROLS INC............................................... 44 BOREAL INTERNATIONAL.................................... CARÁTULA 3 CARRIER INTERAMERICA CORP............................ CARÁTULA 2 CHIGO GROUP................................................................ 63 COPPER GROUP................................................................9 CPS PRODUCTS.............................................................. 33 DAIKIN LATIN AMERICA................................................... 35 DANFOSS....................................................................... 27 DURO DYNE CORP............................................................ 29 ELGIN S.A. .....................................................................15 EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES LATAM............. BELLY BAND FIELDPIECE INSTRUMENTS................................................ 20 FULL GAUGE CONTROLS BRASIL..........................................31 GALPA EXPORT CORPORATION USA.....................................41 GARCIA COLINAS TRADING & ENGINEERING CO.................... 23 GREENHECK FAN CORPORATION...........................................3 HISENSE MEXICO DE S DE RL DE CV......................................7 HUAYI COMPRESSOR BARCELONA...................................... 47 INCO PENINSULAR............................................................14

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PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 21 Nº1

MEGATRON SENSOR..........................................................12 MITSUBISHI ELECTRIC USA – HVAC SYSTEMS........................5 MODINE MANUFACTURING COMPANY................................. 39 MUELLER INDUSTRIES...................................................... 22 OLDACH TRADING / MIDEA............................................... 53 OVENTROP GMBH & CO. KG...............................................17 PANASONIC LATIN AMERICA............................................. 55 PARTSNET SAS................................................................10

• Mercado latinoamericano de Mini-splits

QINGDAO TIANYICOOL CO. LTD...........................................51 QUALITY EQUIPMENT CORP USA........................................ 49 REFRIAMERICAS 2018.......................................................81 RELIABLE CONTROLS....................................................... 25 SAMSUNG ELECTRONICS LATINOAMERICA................GATE FOLD SECOP INC..................................................................... 57

• Reciclaje de refrigerantes

SERVICE COMPRESSOR PARTS........................................... 37 SICCOM INNOVATIVE VISION..............................................16 SODECA.......................................................................... 11 TECNOEDIFICIOS 2018...................................................... 85 THE CHEMOURS COMPANY – A DUPONT COMPANY............... 59 THERMO-COIL LTDA COLOMBIA......................................... 24

• Profesional del mes Cono Sur

VICTAULIC......................................................................61 ZIEHL-ABEGG.................................................................. 43

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