ACR LATINOAMERICA 26-1

¿Cómo mantener sanos a sus empleados en las instalaciones de procesado de alimentos?

Climatización Inteligente, fundamental para la gestión de la ola de calor 5G

Señales positivas para 2023

Siempre que inicia un nuevo año se tiene la esperanza de que va a ser mejor que el anterior, nos llenamos de buenas expectativas e iniciamos el trabajo con el mayor optimismo posible para cumplirlas.

Para nuestra industria, las actividades oficiales del 2023 comienzan con la feria de ASHRAE, la AHR Expo, que este año se hizo en Atlanta y donde estuvieron exhibiendo 1.779 marcas (más que en 2022 – 1.573 expositores) y si a eso le sumamos la notable asistencia de 42.794 superando la del show de 2022 en Las Vegas (30.678 asistentes).

Con lo anterior pretendo referenciar que acá hay un par de buenas señales que reflejan un primer impulso en la industria y esto podría dar indicios a pensar en que el comportamiento de la industria puede superar lo hecho el año pasado.

Ustedes dirán: “Bueno, pero eso es en Estados Unidos, acá en América Latina es distinto”. Sí, pero otra buena señal que soporta mi optimismo fue la notable participación de nuestra región en el show. Vimos profesionales de todos los países, saludamos a ingenieros que no veíamos desde antes de la pandemia; todo eso nos da pie a pensar que la gente está motivada para buscar nuevos negocios.

Además, les cuento que en Alegría la Fiesta Latina, que organizamos en el marco de este evento, recibimos a más de 250 profesionales, una de las cifras más altas de nuestras fiestas realizadas en las AHR Expo. Esa es otra señal positiva.

No obstante, entiendo que la situación política y social en algunos países de América Latina podría condicionar los negocios para nuestras empresas, pero me llena de optimismo pensar que el arranque del año fue mejor de lo que muchos esperábamos.

¡Les deseo éxitos en sus negocios!

DUVÁN CHAVERRA AGUDELO

Editor Jefe ACR LATINOAMÉRICA

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Colaboran en esta edición: Jimy Danelli, Camilo Botero, Alfredo Sotolongo, Rolando Torrado.

Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

Impreso por Panamericana Formas e Impresos S.A.

Quien solo actúa como impresor

Impreso en Colombia - Printed in Colombia

ISSN 0123-9058

PORTADA

23 Nuevos desafíos en la climatización para aeropuertos

Además de confort, los sistemas de climatización de las terminales aéreas, ahora deben entregar mayor calidad del aire interior y eficiencia energética, como respuesta a la pandemia.

AIRE ACONDICIONADO

28 Sistemas de aire acondicionado en el Senado de Argentina, entre la tecnología y el patrimonio

La renovación del sistema HVAC/R en el anexo Senado de la Nación, el edificio Senador Alfredo L Palacios, es una instalación que debió lidiar con los retos propios de un edificio histórico y las expectativas del cliente final.

33 ¿Cómo mantener sanos a sus empleados en las instalaciones de procesado de alimentos?

La renovación del sistema HVAC/R en el anexo Senado de la Nación, el edificio Senador Alfredo L Palacios, es una instalación que debió lidiar con los retos propios de un edificio histórico y las expectativas del cliente final.

REFRIGERACIÓN

40 Continuemos hablando del R290 como alternativa

El texto expone las ventajas del uso del R290 como refrigerante natural que contribuye al cuidado medioambiental. Además, explica cómo cambian los requerimientos técnicos en su aplicación.

OTROS ENFOQUES

48 ¡La energía más económica de producir es la que se ahorra!

La capacidad que tienen los chillers de enfriar y generar agua caliente “residual”, es una aplicación que ha sido subestimada, pero que permite ahorrar costos cuando es provechada adecuadamente.

65 NUEVOS PRODUCTOS

- Aire acondicionado

- Ventilación

66 Índice de anunciantes

CALENDARIO

MARZO

12 al 15 Congreso IIAR

Long Beach, EE.UU www.iiar.org

ABRIL

7 al 9

China Refrigeration

Shanghai, China www.cr-expo.com/Spanish

JULIO

26 y 27

Refriaméricas

San Juan, Puerto Rico www.refriamericas.com

SEPTIEMBRE

12 al 15 Febrava

Sao Paulo, Brasil www.febrava.com.br

19 al 21

AHR Expo México

Ciudad de México, México www.ahrexpomexico.com

27 al 29 Expo Acaire Cartagena, Colombia acaire.org/expoacaire

NOVIEMBRE

14 al 17

Climatización y Refrigeración

Madrid, España

www.ifema.es/cr

FEBRERO 2024

22 al 24

AHR Expo

Chicago, Estados Unidos

www.ahrexpo.com

Etapa de coyuntura: etapa de oportunidades

Es un gusto presentarme a los lectores (a ustedes) como nueva editora encargada de esta revista. Vale la pena mencionar que al tiempo de asumir este rol también cumplo un año aprendiendo de la industria del HVAC/R, que me resulta compleja y admirable en su quehacer de generadora de bienestar.

Así mismo, les invito a poner su foco de atención en cómo responde esta industria a los retos y las demandas del mercado en los próximos años, ya que residimos en lo que considero un punto de quiebre histórico/tecnológico.

La coyuntura mediática y social que ha despertado la búsqueda de revertir el cambio climático, nos ha puesto sobre la mesa el debate sobre el impacto que tienen los dispositivos que usamos de forma cotidiana. Entonces, así como se exigen acciones por parte de los gobiernos, hay un llamado a las diversas industrias de adherirse a las políticas internacionales a favor de la sostenibilidad.

Además tenemos palco preferencial, pues el protagonismo de los voceros de América Latina en la COP 27, sentó un precedente del interés de nuestra región por proteger los recursos naturales y ser un actor activo en esta metamorfosis global.

Es posible entonces que veamos un cambio transversal; un desfile de nuevas tecnologías con dispositivos vanguardistas, grandes inversiones en investigación y el desarrollo de productos novedosos que sean flexibles en su diseño, instalación e integración con otros sistemas. En consecuencia, creo que estamos en una época que nos presentará, más que una evolución acelerada de la tecnología, un cambio completo de paradigma. Bienvenidos al 2023.

IRIS MONTOYA RICAURTE Editora ACR LATINOAMÉRICA imontoya@acrlatinoamerica.com

Concurso "Clima Latino" ahora es el

Latinoamérica. Latin Press Events & Marketing presenta los CALA Awards™, una marca que renueva la imagen del Concurso "Clima Latino", que en años anteriores era otorgado por nuestra revista, ACR Latinoamérica, y la Expo RefriAméricas.

Para este 2023, los CALA Awards™ unifica los premios de diferentes industrias, reconociendo a la Mejor Instalación HVAC/R de la región y los proyectos e instalaciones de sistemas de aire acondicionado y/o refrigeración más destacados en América Latina durante el último año.

En el 2022, el premio se le otorgó a la empresa Refrigeración y Soluciones de Frío, por su proyecto de Stratum Coca-Cola, realizado en Liberia, Guanacaste, Costa Rica. Es de señalar que la planta del proyecto de Stratum Coca Cola, a nivel de refrigeración, tiene una capacidad instalada de 750 TR (9 millones btu/ hr) para aire acondicionado y climatización de planta, 150.0 TR (1,8 millones btu/hr) en sistemas de agua fría para proceso y 208.0 TR (2.496.000.00 btu/hr) en sistemas de almacenamiento refrigerado y congelado.

Vale destacar que para el 2023, el ganador del CALA AWARDS

Mejor Instalación HVAC/R se conocerá en el marco de Refriaméricas San Juan, Puerto Rico, que se realizará el 26 y 27 de julio de 2023 en Puerto Rico Convention Center – CCPR.

El proyecto ganador del PREMIO CALA AWARDS Mejor Instalación HVAC/R será elegido entre los cuatro finalistas mediante votación virtual, que se realizará entre el 24 de junio y el 20 de julio de 2023, a través de las páginas web de la revista ACR LATINOAMÉRICA y de Refriaméricas.

Parámetros del Concurso

La convocatoria es de carácter abierto en todo el territorio Latinoamericano. Donde se entiende como Instalación HVAC/R a todos los proyectos que requieran la integración de equipos y sistemas de aire acondicionado, o refrigeración comercial e industrial, que se encuentren terminados y operando a la fecha del cierre de esta convocatoria.

Es importante tener en cuenta que la propuesta que se presente no debe tener una antigüedad mayor a dos años, con respecto al momento de cierre de la convocatoria. Cada entidad/empresa par-

ticipante podrá concursar con solo un proyecto. Además, los materiales enviados para participar podrán ser utilizados libremente por la organización con fines de promoción y difusión del mismo.

Premios

El ganador del PREMIO CALA AWARDS Mejor Instalación HVAC/R obtendrá una estatuilla de reconocimiento; se le publicará un artículo en la revista ACR LATINOAMÉRICA destacando la instalación realizada y la empresa ganadora. Asimismo, los cuatro finalistas serán llevados a Refriaméricas y participarán en un panel para presentar cada uno de sus proyectos.

Escanea o haz clic aquí para más información

NOTICIAS

EMPRESAS Y MERCADOS

Delta Controls recibe premio de Frost & Sullivan por sus productos de control de edificios

Estados Unidos. Frost & Sullivan le otorgó a Delta Controls el Premio a la Compañía del Año de América del Norte 2022, tras una reciente investigación sobre la industria de soluciones de automatización de edificios (BAS).

Delta Controls, una empresa del grupo Delta, cuenta con una red de más de 400 distribuidores en alrededor de 80 países

Viswesh Vancheeshwar, director para el equipo de Energía y Medio Ambiente de Frost & Sullivan, dijo: “Delta Controls se reúne con los usuarios para comprender sus necesidades únicas y crear soluciones personalizadas con hojas de ruta para una ejecución perfecta. Supervisa de cerca las tendencias de los mercados emergentes y la evolución de las demandas de los clientes para mejorar continuamente el alcance y el valor de sus ofertas innovadoras”.

Delta Controls destacó la realización de una inversión multimillonaria en nuevas máquinas que son cuatro veces más rápidas y logró un aumento del 150 % en el inventario disponible para minimizar las interrupciones en la cadena de suministro. También magnificó sus esfuerzos de investigación y desarrollo para rediseñar productos para obtener mejores resultados.

“Al practicar activamente su filosofía Do It Right de larga data, Delta Controls toma decisiones inteligentes y toma medidas eficientes, impulsando el crecimiento y el valor de la industria. Cumple con los requisitos y expectativas de los usuarios con

soluciones personalizadas y un excelente servicio al cliente, lo que posiciona a la empresa como un socio confiable con una excelente reputación en la industria”, agregó Iqra Azam, analista de investigación de mejores prácticas de Frost & Sullivan. “Con su sólido desempeño general, Delta Controls gana el premio a la Compañía del Año de América del Norte 2022 de Frost & Sullivan en la industria de soluciones de automatización de edificios”.

Cada año, Frost & Sullivan otorga el premio Empresa del año a la organización que demuestra excelencia en términos de estrategia de crecimiento e implementación en su campo. El premio reconoce un alto grado de innovación con productos y tecnologías, y el liderazgo resultante en términos de valor para el cliente y penetración en el mercado.

Los premios Frost & Sullivan Best Practices reconocen a las empresas en varios mercados regionales y globales por demostrar logros sobresalientes y desempeño superior en liderazgo, innovación tecnológica, servicio al cliente y desarrollo de productos estratégicos. Los analistas de la industria comparan a los participantes del mercado y miden el desempeño a través de entrevistas en profundidad, análisis e investigaciones secundarias exhaustivas para identificar las mejores prácticas en la industria.

Dos líneas de Mitsubishi exhibieron tecnologías de calefacción innovadoras en CES 2023

Estados Unidos. Mitsubishi Electric US y Mitsubishi Electric Trane HVAC US LLC presentaron sus tecnologías de calefacción innovadoras en el evento Consumer Electronics Show (CES) 2023, que tuvo lugar en Las Vegas del 5 al 8 de enero.

Específicamente, Mitsubishi Electric y Mitsubishi Electric Trane HVAC US LLC presentaron su tecnología de bomba de calor de capacidad variable, la cual es para todo tipo de clima y cuenta con eficiencia energética. Dicha muestra tecnológica reafirmó la visión de Mitsubishi donde apunta a una sociedad inteligente sostenible que promueve la descarbonización acelerada, la reutilización de recursos, la seguridad y el bienestar de todas las personas.

El producto estrella del stand de Mitsubishi fueron justamente las bombas de calor que prometen, de acuerdo con la marca, calefacción completamente eléctrica hasta los -25 °C, con una capacidad de calefacción del 100 % hasta los -5 °C.

Mike Smith, gerente senior de comunicaciones de marketing de Mitsubishi Electric Trane HVAC US LLC, comentó al respecto:

“Nuestros productos permiten a los propietarios de viviendas ahorrar energía y reducir las emisiones de gases de efecto invernadero mientras disfrutan de un mayor control de la comodidad. Como organización, nos esforzamos por hacer que las bombas de calor para todo clima

sean la mejor opción para los hogares que priorizan la comodidad y la sostenibilidad”.

Finalmente, Mitsubishi Electric US compartió fotografías, videos e impresiones de su participación en el evento por sus redes sociales, destacando a los speakers que los acompañaron el Booth.

NOTICIAS

EMPRESAS Y MERCADOS

EE.UU. prohibirá refrigerantes HFC de alto GWP a partir de 2025

Estados Unidos. La Agencia de Protección Ambiental (EPA) anunció una regla propuesta bajo la Ley de Innovación y Fabricación de Estados Unidos (AIM) para avanzar en la transición a tecnologías de calefacción, aire acondicionado y refrigeración más eficientes al restringir el uso de hidrofluorocarbonos (HFC) súper contaminantes en ciertos productos y equipos donde estén disponibles alternativas más respetuosas con el clima.

Esta nueva regla impactaría en refrigerantes reconocidos como el R134a, R404A, el R410A, entre otros.

La regla propuesta, que se aplicaría tanto a los productos importados como a los fabricados en el país, busca garantizar la igualdad de condiciones para las empresas estadounidenses que ya están en transición hacia alternativas más seguras y de próxima generación y tecnologías más eficientes energéticamente.

La Ley AIM bipartidista autoriza a la EPA a limitar o prohibir el uso de HFC en sectores específicos y a introducir gradualmente estos requisitos según corresponda. La regla propuesta aborda las

peticiones otorgadas en octubre de 2021 y restringiría el uso de HFC dañinos para el clima, utilizados en ciertas espumas, productos en aerosol y equipos de refrigeración, aire acondicionado y bomba de calor a partir de 2025. Los HFC que están restringidos bajo esta propuesta son los que tienen mayores impactos de calentamiento global.

Según la Ley AIM, la Administración Biden-Harris está implementando una reducción gradual nacional de HFC para lograr una reducción del 40 % por debajo de los niveles históricos a partir de 2024 y una reducción del 85 % para 2036. La regla propuesta ahora ayudará a guiar esta reducción general acelerando la transición de HFC en áreas donde los sustitutos están disponibles o se están introduciendo, lo que ayuda a desbloquear beneficios y ahorros climáticos adicionales.

La EPA estima que esta acción proporcionaría reducciones de emisiones de gases de efecto invernadero de hasta 35 millones de toneladas métricas de dióxido de carbono equivalente (MMTCO2e)

por año, equivalente al consumo anual de combustible de aproximadamente 7,5 millones de automóviles a gasolina. Se estima que los ahorros acumulados para la industria y los consumidores, que en gran medida resultan de una mayor eficiencia energética y refrigerantes de menor costo, serán de hasta US$8 mil millones hasta 2050.

Tabla. Restricciones de sustancias prohibidas propuestas para los HFC por sector y subsector.

Sectores y subsectores HFCs Prohibidos Fecha de cumplimiento Refrigeración, aire acondicionado y bombas de calor

Máquinas de hielo comerciales automáticas - autónomas con capacidades de carga de refrigerante de más de 500 gramos

Máquinas de hielo comerciales automáticas - remotas

Transporte refrigerado -sistemas de carreteras

R-404A, R-507, R-507A, R 428A, R-422C, R434A, R-421B, R408A, R-422A, R-407B, R402A, R-422D, R-421A, R-125/R-290/ R134a/R-600a (55/1/42.5/1.5), R-422B, R-424A, R-402B, GHGX5, R-417A, R-438A, R-410B,R-407A, R-410A, R-442A, R-417C, R-407F, R437A, R-407C, RS-24 (formulación 2004), HFC134a

R-404A, R-507, R-507A, R-428A, R-422C, R434A, R-421B, R408A, R-422A, R-407B, R402A, R-422D, R-421A, R-125/R-290/ R134a/R-600a (55/1/42.5/1.5), R-422B, R-424A, R-402B, GHGX5, R 417A, R-438A, R-410B

R-404A, R-507, R-507A, R-428A, R-422C, R434A, R-421B, R408A, R-422A, R-407B, R402A, R-422D, R-421A, R-125/R-290/ R134a/R-600a (55/1/42.5/1.5), R-422B, R-424A,R-402B, GHGX5, R-417A, R-438A, R-410B

Transporte refrigerado -sistemas marítimos

R-404A, R-507, R-507A, R-428A, R-422C, R434A, R-421B, R408A, R-422A, R-407B, R402A, R-422D, R-421A, R-125/R-290/ R134a/R-600a (55/1/42.5/1.5), R-422B, R-424A, R-402B, GHGX5, R-417A, R-438A, R-410B

Enero 1, 2025

Enero 1, 2025

Enero 1, 2025

Enero 1, 2025

IIAR

se prepara para su Conferencia y Exposición de Refrigeración

Natural 2023

tural. Brindamos una oportunidad inigualable para que los principales fabricantes, contratistas, capacitadores y otros proveedores de servicios de la industria muestren sus últimas innovaciones y productos”.

Estados Unidos. El IIAR tiene abiertas las inscripciones para la versión de este año (2023) de la IIAR Natural Refrigeration Conference & Expo, un espacio dedicado a la industria de la refrigeración natural que se llevará a cabo del 12 al 15 de marzo en el Centro de Convenciones de Long Beach.

El Instituto Internacional de Refrigeración con Amoníaco (IIAR) aseguró que “nuestra reunión es la exposición más grande dedicada a la industria de la refrigeración na-

De ahí que este evento sea un lugar propicio para establecer contactos y colaborar con expertos de la comunidad de refrigeración natural, pues asistirán ingenieros de diseño, contratistas, usuarios finales, estudiantes, capacitadores y científicos.

Espacio del evento

El IIAR Conference Expo Hall, que ocupa más de 37,000 pies cuadrados de piso de exhibición, también se presenta como un espacio para comprar productos, adquirir servicios y soluciones en refrigeración natural.

Finalmente, la IIAR aseguró que “brindamos una oportunidad inigualable para que los principales fabricantes, contratistas, capacitadores y otros proveedores de servicios de la industria muestren sus últimas innovaciones y productos. Con más de 1300 asistentes el año pasado, esta es una oportunidad perfecta para establecer contactos y colaborar con algunas de las mentes más brillantes de la comunidad de refrigeración natural”.

Registro abierto

Para registrarse en la Conferencia de Refrigeración Natural y Exposición de Equipos Pesados del IIAR de 2023, puedes escanear el siguiente QR.

La Ciudad de la Salud instaló cuatro nuevos Chillers

Panamá. En la Ciudad de la salud, un complejo de edificios dedicados al cuidado de la salud, fueron instalados 4 Chillers para garantizar las condiciones de climatización que deben tener los diversos espacios, como consultorios, habitaciones y quirófanos.

Como lo informó el portal de noticias Caja Seguro Social fueron instalados cuatro Chillers con una capacidad de 900 toneladas para proporcionar aire acondicionado a los diferentes edificios que integran Ciudad de la Salud, una importante infraestructura de la Caja de Seguro Social.

En un video publicado en Youtube, el ingeniero Rogelio Robles, gerente de proyecto de Ciudad de la Salud, explica dicha instalación, en donde tres de los cuatro dispositivos instalados están diseñados para estar en uso y el restante tiene la función de respaldo.

“Cada chiller cuenta con sus bombas, y en la azotea del edificio se encuentran las torres de enfriamiento. Este sistema de climatización es el que va a suplir toda la Ciudad de la Salud en los diferen-

tes edificios, hospitales, salas y quirófanos que forman parte de este proyecto”.

Cabe destacar que esta instalación posee sistema de monitoreo computarizado, para vigilar su funcionamiento y dar respuesta a cualquier cambio no deseado en la operación. Dicha ventaja tiene por propósito dar respuesta a cualquier incidente previo a que pueda afectar los equipos así como el servicio que prestan en las diferentes áreas hospitalarias.

La Ciudad de la Salud

Este proyecto, que cuenta a la fecha con 219.000 metros cuadrados construidos, 1.235 camas, 284 consultorios y 49 quirófanos, según el sitio web de su firma constructora Ciudad FCC, y lo describe como “el proyecto de instalaciones sanitarias más modernas de Centroamérica”. Este espacio de vital importancia para el cuidado de la región, está ubicado en la zona oeste de la ciudad de Panamá, en un espacio de 31,9 hectáreas.

NOTICIAS

EMPRESAS Y MERCADOS

FMI: La industria de válvulas de expansión superará los US$15.900 millones para el 2031

embargo, en el último trimestre de 2020, gracias a la reactivación económica este sector se recuperó del impacto de la pandemia.

Internacional. De acuerdo con un estudio de mercado de Future Market Insights (FMI), el mercado de válvulas de expansión reportará una CAGR (Tasa de crecimiento anual compuesto) del 4,0% desde el 2021 hasta el 2031, debido a la demanda en los sectores residencial, automotriz y comercial, entre otros.

Teniendo en cuenta que las ventas globales de válvulas de crecimiento se valorarán en más de 10.700 millones de USD en 2021 y sumado a la previsión de un mercado estable a largo plazo, datos de FMI apuntan a que este superará los US$15.900 millones para finales de 2031.

Más aún FMI aseguró que “el uso creciente de aire acondicionado en el sec-

tor automotriz es un factor previo que impulsa la demanda de válvulas de expansión”. Y destacó como una prueba que, a día de hoy todos los vehículos, especialmente los de pasajeros, están equipados con sistemas de aire acondicionado. Concluyendo esta que esta característica tecnológica “es el principal impulsor del mercado de válvulas de expansión”.

Contexto del mercado de válvulas

El mercado de válvulas de expansión, de acuerdo con un comunicado de FMI, “observó una disminución moderada en su volumen de ventas en el año fiscal 2020 debido a la pandemia de COVID-19”. Esto como consecuencia de que las rutas de distribución entre fabricantes y consumidores se vieron negativamente. Sin

Por eso FMI asegura que “en los próximos años, se espera que la demanda de válvulas de expansión electrónica crezca considerablemente. Las válvulas de expansión electrónicas son más cómodas de usar y consumen menos energía, lo que las hace más populares entre los usuarios finales”.

Finalmente, la firma investigadora entregó las siguientes conclusiones clave: se prevé que la aplicación de válvula de expansión para aire acondicionado tenga más del 60 % de participación en volumen del mercado mundial en 2021; en términos de tipo de producto, el segmento de válvulas de expansión térmica tendrá más del 69,1% de la participación de mercado al final del período de pronóstico; el este de Asia seguirá siendo un mercado principal; la demanda de segmentos de válvulas de expansión de hasta 30 bar aumentará a una CAGR de aproximadamente 4,1 % durante la próxima década; y, por instalación, se espera que las ventas de este producto alcancen los US$14.100 millones en 2031.

Puerto Rico aseguró que para 2050 usará energía 100 % renovable para cubrir su demanda de electricidad

Puerto Rico. Hace poco fueron compartidos los resultados del primer año del estudio PR100, una investigación que se encarga de documentar el paso a paso que realiza la isla en su compromiso por llegar a cubrir su demanda de electricidad con energía 100 % renovable para el año de 2050.

El antecedente de esto viene desde el 2019, cuando se aprobó la Ley de Política Pública Energética de Puerto Rico (Ley 172019), que procura por la reducción del uso de combustibles fósiles, minimizar las emisiones de gases y apoyar iniciativas centradas en la mitigación.

Además, dicha normativa “crear los parámetros que guiarán a un sistema energético resiliente, confiable y robusto, con tarifas justas y razonables para todas las clases de consumidores.

NOTICIAS

EMPRESAS Y MERCADOS

VMC instaló sistema de refrigeración de baja temperatura para SurFrigo

Argentina. VMC realizó una instalación, a finales del 2022, de todo un sistema de refrigeración de baja temperatura para SurFrigo, un operador logístico de cargas refrigeradas y secas, ubicado en Ezeiza, Buenos Aires.

El proyecto, realizado en las instalaciones de SurFrigo ubicadas sobre la autopista Ezeiza – Cañuelas (detrás del Aeropuerto Internacional), fue “diseñado y ejecutado según lineamientos internacionales para la habilitación de un nuevo complejo de depósitos de congelado y dock de carga para pickeo de producto”.

En general, según información de VMC, el complejo está conformado por 2 (dos) depósitos de congelado, operando a -25°C, en dimensiones de 40 x 30 x 16 (h) mts cada uno; para una capacidad de carga total de más de 7.000 posiciones de pallets. Y 1 (uno) dock de carga y pickeo, de 80 x 15 x 6 (h) mts con 6 dársenas para carga y descarga de producto.

El comunicado oficial de VMC indicó que “para atender la demanda de frío de estos ambientes se diseñó, proyectó y construyó una sala de máquinas del tipo ‘compacta y cabinada’, la cual fue equipada con compresores a tornillos HOWDEN (cinco unidades en total) con accionamiento mediante variadores de

frecuencia para obtener la máxima eficiencia energética; un sistema de condensación evaporativa, full inoxidable, con serpentinas de intercambio en placas estampadas; un sistema de recirculado de refrigerante de baja temperatura para la alimentación a los depósitos con bombas del tipo herméticas y recipientes sometidos a presión (recibidor y pulmón siempre lleno) en capacidades acordes”.

Así pues, el equipo instalado cuenta con potencia para ampliar, a futuro, la capacidad de almacenamiento del complejo, pues es posible duplicar su operación y llegar a 14.000 posiciones/pallets de almacenaje.

De acuerdo con VMC “tanto en los depósitos como en el dock de carga se instalaron evaporadores/enfriadores de aire de última tecnología, con agregado de etapa de deshumificación en los equipos del dock para el control de la humedad en el aire y de esa manera asegurar la correcta operación de los depósitos”.

Finalmente, otro detalle importante de esta instalación es que “el automatismo centralizado provisto permite el control y monitoreo de la instalación a través de una plataforma digital” lo cual da la opción de supervisar de forma remota, además de poder comandar desde de un PC o un Smartphone.

El PR100

El “estudio de resiliencia de la red eléctrica de Puerto Rico y transiciones a energía 100 % renovable” (PR100) es una investigación que está realizando la Oficina de Implementación de la Red Eléctrica del Departamento de Energía de los EE. UU. (DOE), en compañía de seis laboratorios nacionales, que busca analizar exhaustivamente las vías impulsadas por las partes interesadas hacia la energía limpia, cuyos resultados finales se espera sean publicados por los últimos meses de este 2023.

Dicho estudio es parte de una agenda más amplia de apoyo para la planificación energética de Puerto Rico

En los resultados parciales entregados hace poco (el 23 de enero) al cumplirse un año de la investigación, destaca como logro importante que se enmarque el desarrollo de escenarios

factibles para que Puerto Rico alcance sus metas, “con objetivos provisionales del 40 % para 2025, 60 % para 2040, la eliminación gradual de la generación a carbón para 2028, y una mejora del 30 % en la eficiencia energética para 2040”.

Además, en las conclusiones de esta entrega se aseguró, gracias a los datos estudiados que los investigadores encontraron “que el recurso técnico renovable en Puerto Rico supera significativamente las cargas anuales totales actuales y proyectadas hasta 2050”. Lo cual es una excelente noticia a la luz de las metas de este país.

Finalmente, se debe tener en cuenta que en el estudio del PR100 se incluyen “energía solar, energía eólica, hidroeléctrica, marina y energía renovable hidrocinética, energía térmica oceánica y combustión de biocombustibles derivados únicamente de biomasa renovable”.

NOTICIAS

EMPRESAS Y MERCADOS

NADCA celebrará su reunión y exposición anual número 34 en Nueva Orleans

Estados Unidos. La Asociación Nacional de Limpiadores de Ductos de Aire (NADCA) anunció que este año será su Reunión Anual y exposición número 34, del 27 al 29 de marzo en el Hilton Riverside en Nueva Orleans, Luisiana. Además, abrió las inscripciones al evento hasta el 14 de febrero.

La asociación reunirá a un diverso grupo de profesionales de la inspección, limpieza y restauración de sistemas HVAC, alrededor de una programación con certificaciones, sesiones educativas y creación de networking.

Dicha Reunión Anual se describe en el comunicado oficial como el escenario “perfecta para especialistas en limpieza de sistemas de aire, remediadores de moho, inspectores de HVAC o cualquier persona interesada en el campo integral de la limpieza de sistemas HVAC”.

Los asistentes obtendrán información sobre tecnologías emergentes, las últimas tendencias, formas comprobadas de construir y hacer crecer negocios de limpieza de ductos y mejores prácticas basadas en literatura actual y estándares basados en evidencia.

Jodi Araujo, CEM y director ejecutivo de NADCA, expresó al respecto: “El programa de este año continúa con nuestro enfoque en la capacitación y la educación, con contenido sobresaliente para técnicos y dueños de negocios. Es

importante que los profesionales de HVAC continúen aprendiendo y trabajando en red con colegas de la industria y aprendan las mejores prácticas de los expertos de la industria. Los asistentes de empresas establecidas de limpieza de conductos de aire y nuevas empresas que ingresan a la industria tendrán acceso a increíbles sesiones educativas. Nadie ofrece mejores oportunidades de desarrollo profesional y networking que NADCA”.

Los temas de las sesiones educativas incluyen:

• Edificios Saludables y Personas Saludables: La Importancia de la Calidad del Aire Interior

• Cómo hacer crecer los negocios de limpieza de HVAC residenciales

• Mejora de la calidad del trabajo y la eficiencia de la producción

• Tecnologías emergentes

• Uso de certificaciones CVI para generar más negocios

• Comprender la presión estática

• Contratación y retención de empleados

Araujo afirmó que asistir a esta Reu-

nión y Exposición Anual es una de las formas más convenientes para que los técnicos obtengan las certificaciones de: Especialista en limpieza de sistemas de aire (ASCS) o de Inspector de ventilación certificado (CVI).

“Ofrecemos los cursos de capacitación para la certificación y la oportunidad de rendir los exámenes de certificación durante el evento. Además, varias de nuestras sesiones educativas son elegibles para los créditos de educación continua necesarios para la renovación de la certificación”. Las personas con este tipo de perfil profesional tendrán también la oportunidad de participar en los cursos de capacitación previos a la conferencia el lunes 27 de marzo, y los exámenes para ambas certificaciones se ofrecerán el martes 28 de marzo.

Finalmente, el evento contará con la siempre una sala de exposiciones, espacio dispuesto para que los asistentes tengan una vista cercana de las nuevas e innovadoras tecnologías, equipos y servicios disponibles para la industria de limpieza HVAC.

Daikin abrirá un segundo Centro de Entrenamiento en la ciudad de Monterrey

México. Daikin tiene en planes abrir un segundo Centro de Entrenamiento en la ciudad de Monterrey, para el primer semestre de 2023, el cual estaría enfocado en impulsar la especialización en nuevas tecnologías y tecnologías verdes para la industria HVAC.

Actualmente, el Centro de Entrenamiento cuenta con más de 30 cursos activos y el segundo centro entraría a poyar su objetivo de “formar más y mejores técnicos en la industria, que garanticen a los usuarios espacios de alto confort, seguros y amigables con el medio ambiente, en cualquier temporada del año”.

Contexto de los centros de entrenamiento

2015 fue el año en que Daikin inauguró su primer centro de entrenamiento en la ciudad de México, dirigido a profesionales de la industria de aire acondicionado. “Con un enfoque 80% práctico para ofrecer a los consumidores personal experto y certificado en las diferentes tecnologías de HVAC”.

El trabajo de este primer centro inició con la oferta de más de 25 Webinars sin costo, un promedio de 30 cursos y certificaciones en tecnologías la VRV (Volumen de Refrigerante Variable) Y el uso del refrigerante R32.

El alcance del año pasado (2022) fue un total de 8.445 personas. Una oferta del 40% de los Webinars impartidos por especialistas de México y Latinoamérica, con acceso gratuito. Así como un 30% orientado a certificaciones, donde la mayoría de los asistentes fueron principalmente mexicanos.

Expectativas del nuevo centro de entrenamiento

El gerente del Centro de Entrenamiento de Daikin México, Jorge

Hernández, comentó al respecto: “Nuestro enfoque siempre ha sido ser un soporte permanente más que vender un producto, ya que siempre estamos de la mano con nuestros clientes antes, durante y posterior a los cursos que ofrecemos; para que desarrollen nuevas habilidades y conocimientos sobre las nuevas tecnologías de la marca y tengan los argumentos para hacer frente a los proyectos en las diferentes regiones del país. Razón por la cual, estamos muy contentos de ampliar nuestra oferta académica en la zona norte, siendo Monterrey la sede de nuestro segundo centro de Entrenamiento; cuya apertura está planeada para abril o mayo de 2023”.

Además, el director puntualizó que la futura apertura del Centro de Entrenamiento en Monterrey “nos permitirá estar más cerca de los clientes en la zona norte y, por ende, buscamos incrementar nuestra presencia en dicha región hasta en un 30%”.

Finalmente, la compañía compartió en un comunicado que busca “consolidar la capacitación práctica como eje clave de negocio en 2023, con el reto de aumentar hasta en un 40% el número de especialistas capacitados con relación a la matrícula alcanzada en 2022.

Bomba de calor de Lennox recibe reconocimiento de los Good Desing Adwards

Internacional. La bomba de calor Lennox SL25XPV recibió reconocimiento de los Good Desing Adwards, edición 2022, en la categoría Materiales de Construcción 2022, debido a su eficiencia energética y rendimiento.

De acuerdo con la página oficial Good Desing, esta solución destaca por su promesa de innovación alta eficiencia. La bomba de calor SL25XPV de capacidad variable, accionada por inversor resulta en consideraciones de este concurso “ultraeficiente”.

Detalles técnicos

“El SL25XPV cuenta con clasificaciones de sistema de hasta 24 SEER/15,5 EER/11,8 HSPF y un rendimiento y eficiencia de calefacción excepcionales en condiciones ambientales bajas”. Según Good Desing “crea oportunidades para requisitos de eficiencia de mayor nivel y más separación para la diferenciación en el mercado de ultra eficiencia”.

Finalmente, y como dato extra esta bomba de calor de Lennox también cuenta con certificación ENERGY STAR como “más

eficiente” en 2022. Los productos que reciben este reconocimiento evitan las emisiones de gases de efecto invernadero, pues cumplen con los rigurosos niveles de rendimiento de eficiencia energética establecidos por la Agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos.

NOTICIAS

EMPRESAS Y MERCADOS

Recuperación de la capa de Ozono entre el 2045 y el 2066

la tutela del UNEP, que es el Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente, una agencia de Implementación del Fondo Multilateral del Protocolo de Montreal relativo a las Sustancias que Agotan la Capa de Ozono.

Internacional. Según el informe “Evaluación científica de Agotamiento del ozono: 2022”, se concluye que la recuperación de la capa de ozono va por buen camino, lo que ayuda a evitar el calentamiento global en 0,5 °C.

Dentro de los principales logros del Protocolo de Montreal, descritos en el documento, destacan: las acciones tomadas que disminuyen la presencia en la atmósfera de sustancias que agotan la capa de ozono, así como la recuperación de la capa de ozono estratosférico; el

progreso de la columna total de ozono (TCO) en la Antártida continúa recuperándose, a pesar de la importante variabilidad interanual en cuanto a su tamaño, fuerza y longevidad; la disminución de las emisiones de SAO y la recuperación total desde 1996, cuando se tenía un nivel de confianza bajo.

Más aún, se espera que el TCO regrese a los valores de 1980, en el Ártico para el año de 2066 y en la Antártida alrededor del 2045.

La investigación y publicación está bajo

Cabe destacar que esta publicación tiene aportes de la Organización Meteorológica Mundial, el UNEP, la Administración Nacional Oceánica y Atmosférica, la Administración Nacional de Aeronáutica y Espacio y la Comisión Europea.

Esta publicación, que ha sido replicada a nivel global por los diferentes medios internacionales y locales, representa un avance en el cuidado medio ambiental y el resultado positivo de la regulación de sustancias, que demuestra que el trabajo conjunto en efecto puede reparar el daño causado en la capa de ozono.

Johnson Controls adquirió la compañía noruega Hybrid Energy

Internacional. La reciente adquisición de Johnson Controls le permitirá ofertar, especialmente en territorio europeo, bombas de calor industriales de alta temperatura, así como de calefacción urbana de rápido crecimiento.

La razón por la que Johnson Controls (JC) adquirió a Hybrid Energy es debido a que posee una tecnología única que ayudará a ofertar nuevas y rentables soluciones a los clientes finales, a la vez que contribuye con los esfuerzos declarados de JC de descarbonización y sostenibilidad en Europa y otras regiones.

Para entenderlo mejor, es preciso mencionar que Hybrid Energy AS es una empresa proveedora de gestión de energía de alta temperatura cuyas soluciones se enfocan en bombas de calor para calefacción urbana y procesos industriales.

Un dato relevante es que las soluciones de Hybrid Energy pueden alcanzar temperaturas superiores a los 100 grados centígrados utilizando refrigerantes de ultra bajo GWP.

De la negociación se sabe, a través de un comunicado del 10 de enero, que Nordic Technology Group AS (NTG) acordó la venta de sus acciones de la

subsidiaria Energía Híbrida AS con Johnson Control. Dicha compra incluyó el 100% de las acciones de NTG y los accionistas minoritarios.

Declaraciones sobre la adquisición Sobre esta adición Claude Allain, presidente de Johnson Controls HVAC/R y centros de datos, comentó: "Es un momento emocionante en nuestra industria, ya que nos unimos para llevar al mercado la próxima generación de tecnologías de administración de energía sostenibles y seguras. Hybrid Energy está bien posicionada en su capacidad para brindar calentamiento de procesos a temperaturas extremadamente altas mientras mantiene la eficiencia energética, y con el alcance y los recursos de Johnson Controls, podremos resolver los desafíos de más clientes. A medida que ayudamos a reducir la energía consumo en edificios, nuestros clientes se beneficiarán de una fuente única y confiable para soluciones de calefacción".

En pocas palabras, Hybrid Energy, cuya sede está en Lysaker, Noruega, se sumará a la capacidad de Johnson Controls, específicamente abordando los requisitos de calefacción de alta temperatura con una bomba de calor híbrida como núcleo.

Otro gran beneficio es que soluciones como las de Hybrid Energy ayudarán a la Unión Europea a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en un 55 % para 2030 y lograr el Green Deal de neutralidad climática para 2050, al mismo tiempo que se reduce la dependencia de los combustibles fósiles. Es decir, va en la línea de las políticas de sustentabilidad ambiental.

En este sentido, Rune Rinann, director ejecutivo de Nordic Technology Group AS, comentó:

"Con muchos países diversificando las fuentes de energía, ahora es el momento de que las tecnologías de energía limpia estén disponibles para su uso a escala mundial. Entre las tecnologías únicas de bombas de calor de Hybrid Energy, el alcance y la capacidad de Johnson Controls y el poder intelectual colectivo de ambos, ayudaremos a promover un futuro sostenible al establecer el estándar para las bombas de calor industriales de alta temperatura".

Finalmente, Johnson Controls International PLC declaró en un comunicado oficial, con respecto a la adquisición de Hybrid Energy, que los términos son prospectivas y, por lo tanto, están sujetas a riesgos e incertidumbres. De igual forma los detalles financieros de la transacción no fueron revelados.

Nuevos desafíos en la climatización para aeropuertos

Además de confort, los sistemas de climatización de las terminales aéreas, ahora deben entregar mayor calidad del aire interior y eficiencia energética, como respuesta a la pandemia.

La pandemia puso hace dos años un especial foco de atención en los aeropuertos, por ser estas las primeras puertas de entrada del virus, pero también los importantes escenarios de recepción de las vacunas, puertos críticos del intercambio comercial y la migración. Era claro que las terminales aéreas no eran el enemigo a atacar, sino un espacio que podía filtrar peligros y garantizar la conectividad de las regiones.

En este sentido, los sistemas HVAC en los aeropuertos han tenido un llamado a responder a estas nuevas exigencias. La tecnología de

por IRIS MONTOYA

climatización pasó de un rol de confort a un activo papel en garantizar la calidad del aire interior. Y ahora, que la sostenibilidad ambiental marca fuertemente la parada de diversas industrias (en el marco de la aplicación de la enmienda de Kigali, así como los compromisos adquiridos en la COP 27), tienen un llamado innegable a fomentar la eficiencia energética.

Ocupación de aeropuertos

A la luz de estas necesidades, es importante tener en cuenta las estadísticas de los aeropuertos en la región de Latinoamérica, que si bien no superan a Norteamérica y Europa, proyectan inversión y construcción de proyectos que contribuirán a su crecimiento en este 2023.

De acuerdo con un informe sobre “el estado de la industria en enero de 2023 en 11 números” publicado por CAPA (Centre for Aviation, parte de Aviation Week Network), de los 425 proyectos de construcción de infraestructura aeroportuaria que se realizarán este año a nivel mundial, 41 corresponden a América Latina.

En ese sentido CAPA, compañía que se dedica a analizar el mercado alrededor de la aviación, también apuntó que la inversión en construcción en aeropuertos existentes será de 11,6 miles de millones de dólares (USD) en nuestra región. A su vez, se identificaron 224 proyectos de aeropuertos nuevos para 2023, tipo “greenfield”, de estos 26 estarían ubicados en Latinoamérica.

Retos de la climatización en aeropuertos

Para Roberto Viloria, gerente de territorio de sistemas y controles aplicados en Carrier InterAmerica Corporation, uno de los mayores retos cuando se habla de sistemas HVAC en gran parte de LATAM, inclusive en sistemas instalados en aeropuertos, es lograr garantizar el funcionamiento estable, robusto y eficiente acorde al diseño a lo largo de la vida útil de los equipos. “Mi experiencia laboral me ha demostrado que es muy frecuente encontrar brechas importantes entre los parámetros de diseño, que finalmente son una hipótesis en papel, versus los parámetros reales de operación a lo largo del tiempo en planta, donde la eficiencia energética tiende a ser el más afectado”.

En palabras de Roberto, el objetivo principal de un sistema de climatización es garantizar confort de la forma más eficiente, estable, robusta y sostenible posible, este concepto debe estar claro en el equipo de Operación y Mantenimiento de cualquier planta HVAC, así como también el Triple Botton Line de sostenibilidad de LEED, Personas (People), Rentabilidad (Profit), Planeta (Planet). Es frecuente detectar que el foco único es confort (Personas) descuidando eficiencia, lo que impacta el medio ambiente contribuyendo a las emisiones de CO2 a la atmósfera (Planet), tendencia muy presente actualmente.

“En ese sentido creo que en términos de diseño se están haciendo las cosas muy bien y alineadas a eficiencia y cuidado del medio ambiente, pero no deja de ser una hipótesis en papel, el gran reto es que la planta opere apegada al diseño en el tiempo. Por ejemplo, al cabo del quinto año de funcionamiento es frecuente encontrar que el sistema diseñado primario variable está operando primario constante, un sistema completamente diferente a lo proyectado, no solamente para aeropuertos, creo que esto es algo más general en sistemas HVAC, al menos en nuestra región”.

Otras exigencias asociadas a sistemas HVAC compartidas por el gerente de territorio, son la actualización de tecnologías en búsqueda de mejorar la eficiencia energética, utilización de nueva generación de refrigerantes y elevar el nivel de conocimiento técnico del personal de operación.

En ese sentido, Roberto agregó que hay una debilidad en el mercado. “Veo con frecuencia que los sistemas de control pasan de ser una herramienta para operar y monitorear, a solamente monitorear ciertas variables, esto se debe a que frecuentemente el personal encargado no domina o no cuenta con nivel de conocimiento técnico. Entonces se consigue que el sistema HVAC entregue confort, pero sacrificando eficiencia, y dicha eficiencia fue algo que se diseñó y proyectó, afectando los análisis financieros iniciales que buscaban justificar una solución frente a otra”.

Puntualmente, el experto insistió que al reducir la eficiencia también se contribuye al calentamiento global, en el impacto total equivalente al medio ambiente por la operación de un equipo HVAC, una muy pequeña porción es referente al refrigerante que usa (emisiones directas), el nivel de eficiencia energética es el gran responsable en este valor debido a las emisiones que se generar al producir la electricidad que consumen (emisiones indirectas).

En general, Roberto declara que hay varias tendencias que implican desafíos en el sector. “A nivel de consultores el reto es acoplarse en esta oleada de sostenibilidad, sea por obtener o no una certificación, buscarán la manera de tener un impacto menos negativo al ambiente por la operación del aeropuerto”.

Como segundo, está el acoplamiento de los diseños a las nuevas tecnologías en el sistema HVAC. “Por ejemplo, la Enmienda de Kigali y su búsqueda de implementar nuevos refrigerantes de bajo y muy bajo impacto al calentamiento global tiene movida a toda la industria, los fabricantes estamos desarrollando productos nuevos para poder cumplir, considero que a nivel de ingeniería es importante tenerlo en cuenta, quizás ahorita estamos en una etapa temprana,

y si bien los refrigerante R134a y R410a seguirán estando disponibles durante una cantidad de tiempo importante, refrigerantes como el R32, R1234ze, R1233ze, entre otros, van a estar cada vez más presentes en los mercados”.

Para concluir, el gerente de territorio mencionó que una dificultad que marcó casi todo el 2021 y 2022 fue los altos tiempos de entrega de productos fabricados en su mayoría en Estados Unidos, no solo en equipos de aire acondicionado, han existidos retrasos considerables en entregas desde un auto hasta una bomba de agua. Este gran reto nos motivó a habilitar nuevos line up de productos en el resto de las fábricas en el mundo con tiempos de entrega y niveles de competitividad y eficiencias excepcionales, como también en términos de uso de nuevos refrigerantes.

Eficiencia, cuidado ambiental e inteligencia artificial

Hablamos con César Ruiz, gerente general en Setri Sustentabilidad SAS, empresa de consultoría en eficiencia energética, construcción sostenible y reducción de huella de carbono, compañía encargada de acompañar al aeropuerto el Dorado de Bogotá (Colombia) en su consecución de la certificación LEED platino, versión 4.1.

El ingeniero mecánico comentó, respecto a los sistemas de climatización de los aeropuertos, que lo más importante es utilizar esta tecnología al servicio de las personas, del planeta y de la sostenibilidad, tanto ambiental como social y financiera. De ahí resaltó la importancia analizar la forma de operar dichos sistemas, pues los definió como grandes consumidores de energía.

“Además, en tiempos de Covid aprendimos que la calidad del aire se volvió algo vital y en los aeropuertos, edificios con alto movimiento de gente, donde ingresan personas de múltiples parte del planeta, eso implica que también acceden los virus ‘habidos y por haber’ – es decir virus de todo tipo-. De alguna manera un aeropuerto es la barrera y punto de entrada para todas esas personas, junto con las enfermedades que puedan cargar”.

César sugirió, para mejorar la calidad del aire, instalar sistemas de desinfección en línea de última tecnología. En complemento y por el lado de la conservación, considera ideal utilizar refrigerantes que no impacten la capa de ozono o generen calentamiento global, además de procurar consumir menos energía. “Esos tres elementos son vitales para los aeropuertos, los cuales definitivamente tienen que utilizar las innovaciones tecnológicas que están al servicio del hombre, así como los sistemas de Inteligencia artificial”.

El experto compartió un ejemplo para ilustrar su propuesta. “Los sistemas de control en los aeropuertos cuentan con cámaras de circuito cerrado, dispositivos con los que se identifica a las personas que ingresan por seguridad. Con estos sistemas también se puede hacer conteo en tiempo real, lo cual genera un “back” de la carga humana, pues este aporte variable de calor es la carga principal para el sistema de climatización. Posteriormente, con estos datos se puede, gracias al uso de Inteligencia Artificial, controlar de forma automática la velocidad y cantidad de aire que se ingresa, para mantener estándares de salud, además de lograr un equilibrio en la temperatura de confort”.

De estos sistemas inteligentes, César asegura que, además de medir variables, deben poder aprender sobre el desempeño del sistema, alimentándose de la información de las cargas térmicas en tiempo real. El experto considera que se puede “generar un sistema muy eficiente, y ahí es adonde yo creo que tenemos que movernos”.

Por otro lado, el ingeniero apuntó que los cambios y las tendencias arquitectónicas van en pro de maximizar el

aprovechamiento de recursos naturales. De ahí que sea una tendencia para las obras de ampliaciones, pero especialmente en construcciones nuevas, pensar desde los planos la forma de reducir el uso de luz artificial y fomentar la entrada de aire.

Una de las conclusiones más importantes de César es que la eficiencia energética, sumada a la sostenibilidad, ayuda a obtener beneficios tributarios, un tema bastante atractivo para la operación de una terminal aérea, la cual suele ser costosa.

Experiencia del aeropuerto El Dorado en Bogotá

“El aeropuerto el Dorado es una empresa muy preocupada por la eficiencia energética y por la sostenibilidad, asunto evidente en sus planes de reducción de emisiones, ahorro de agua, captación de agua lluvia, basura cero y excelente calidad del aire. Por eso cuentan con muchos sistemas inteligentes de iluminación, una actualización de su sistema HVAC y la instalación de unos dispositivos de última tecnología de purificación de aire certificados por la FDA, un sistema de ionización catalítica radiante fotocatálisis”. Comentó César.

La intervención realizada por Setri Sustentabilidad, comentó el experto, fue ayudar a enmarcar todas las iniciativas de sostenibilidad ambiental del Dorado dentro de una normativa. Durante esa experiencia de analizar los esfuerzos conjuntos y direccionarlos notaron que lo ideal era apuntar

a la certificación LEED para una construcción en operación. “Lograr esa esta calificación pone al aeropuerto de la capital Colombiana en un estándar que está al nivel del aeropuerto de Atlanta, que es uno de los más sostenibles y transitados del mundo, pues esta certificación es una de las más respetadas y valoradas”.

César destacó que “durante la consultoría se realizó verificación de los sistemas de modelaciones energéticas y mediciones de calidad del aire por contaminantes particulados, dentro de otros factores de la calidad del aire”.

El acompañamiento, que duró casi un año, pasó revista a los modelos los sistemas involucrados en la operación de todo el espacio, haciendo auditorías energéticas, de agua y calidad del aire. Asimismo, verificó sus consumos.

Para obtener la certificación el aeropuerto tuvo que cumplir con 8 rangos, dentro de los cuales destacaron con los mayores porcentajes de cumplimiento, la innovación con el 100%, ubicación y transporte con el 92,8 %, energía y atmósfera con el 92%, eficiencia del agua con el 80 % y calidad ambiental interior con el 72,7%.

En ese sentido, dentro de las subcatergorías evaluadas el desempeño de calidad ambiental interior, el desempeño de residuos, el rendimiento energético, rendimiento del agua y rendimiento del transporte, fueron las que más sumaron puntos.

Finalmente, un detalle importante sobre el aire acondicionado, es que el aeropuerto El Dorado aprovecha al máximo el clima frío de Bogotá para ingresar aire fresco al interior que no requiere ser enfriado.

Sistemas de aire acondicionado en el Senado de Argentina, entre la tecnología y el patrimonio

por ANDREA OCHOA

La renovación del sistema HVAC/R en el anexo Senado de la Nación, el edificio Senador Alfredo L Palacios, es una instalación que debió lidiar con los retos propios de un edificio histórico y las expectativas del cliente final.

Actualmente, han tomado mayor relevancia temas como la sustentabilidad, la eficiencia energética, la articulación entre la monitorización y el control de los sistemas HVAC/R. Vale destacar que la eficiencia energética engloba todas las acciones de mejoramiento que buscan minimizar el consumo de energía, manteniendo o mejorando las prestaciones de servicio y calidad.

Con este objetivo, a inicios del 2022, Estudio GF Instalaciones empezó a ejecutar la renovación del sistema de aire acondicionado del

Anexo del Honorable Senado de la Nación Argentina, el edificio Senador Alfredo L Palacios, una construcción de estilo grecorromano.

La complejidad de la instalación del sistema de aire acondicionado se da por la infraestructura del edificio. Ubicada en la calle Hipólito Yrigoyen N° 1750/1770, esta construcción que tiene estilo arquitectónico del racionalismo y fue inaugurado en 1943, cuenta con 10 pisos (incluida la planta baja) y dos subniveles. Según el programa Moderna Buenos Aires “es un edificio monumental y que representa el transito que hace el Estado en sus propuestas arquitectónicas hacia el modernismo”, por tanto exigía conversar todos los espacios sin afectar la arquitectura.

A mediados del 2022, el proyecto ya había empezado a implementar dos sistemas, de un total de diez que se tenían presupuestados. El proyecto reemplazó los sistemas obsoletos, tales como Splits 1 a 1 y equipos Rooftop. En su lugar se instalaron sistemas VRF de Samsung, esto permitió mejorar el rendimiento del consumo.

En ese mismo año, Nahuel Gonzalez Feilberg, ingeniero socio-gerente de Estudio FG Instalaciones y encargado de la obra, había afirmado para esta revista que con la instalación se había “mejorado el confort en diversas oficinas y se había logrado despejar las fachadas. Esto último es un cambio muy notorio, ya que previamente se veían menos estéticas debido a las unidades externas correspondientes a mini splits y otros sistemas que daban a la calle desde las ventanas”.

Para este 2023, Nahuel, aseguró que actualmente, la instalación realizada en los pisos 1, 2 y 3 además del entre piso, incluyen un total de 12 sistemas, 19 condensadoras, 11 unidades interiores entre cassettes y murales y 250 unidades interiores con 406 HP (aproximadamente 2600 metros lineales de cañería de cobre). Es decir, con esta instalación se generan más de 500 toneladas de refrigeración. Cuenta con 3 controles centralizados, lo que ha permitido la regulación de la temperatura y confort.

Hasta este momento, el proyecto se encuentra en su etapa final, y está desarrollando la instalación del último sistema, el cual se implementa en el segundo piso del edificio del Senado. Se espera que entre el 10 y el 14 de febrero de 2023 (fecha posterior a la redacción de este artículo) se realice la auditoría de la empresa Samsung para dar paso a la marcha definitiva del proyecto.

Los principales retos en la instalación

Tanto para Nahuel como para Nicolás Fernández, arquitecto e inspector de la obra, el principal reto estaba en lograr el confort térmico. Adicionalmente, Nicolás enfatizó que otro desafío “fue liberar las fachadas del edificio, por las características patrimoniales que tiene la infraestructura. Además de sacar una cantidad de unidades exteriores que estaban contaminando visualmente”.

Frente a ello, agregó: “La estructura del edificio es compleja, hemos tenido que lidiar con vigas y columnas. Es decir, no tenemos una estructura libre para poder trabajar, sino que hay que ceñirse a la estructura existente”.

De otro lado, el ingeniero de Estudio GF, describe que los primeros sistemas fueron los más difíciles en la implementación, "había que negociar entre el sistema y la arquitectura del lugar. O querías tener la arquitectura,

mantener el diseño antiguo o ejecutar nuevas tecnologías y adaptarte a eso". Con relación a ello, narró que "la gente no quería que instaláramos todas esas cosas en el edificio del Senado, luego se afianzó la confianza. Esto ocurrió cuando vieron que pusimos el primer sistema, cuando vieron cómo funcionaba y cómo estaba diseñado, entonces, ya se quedaban más tranquilos y aceptaban que entráramos a las oficinas".

con las características y las necesidades técnicas que tiene un sistema como este (las longitudes de los tramos). Es decir, debe haber una complementación con la empresa instaladora”.

El arquitecto, también narró que una buena experiencia se da al “tener un confort térmico y la calidad. El equipo logra un ideal para poder estar trabajando sin tener preocuparse porque el espacio se siente muy frío o con mucho calor”.

Asimismo, Nicolás, quien no solo plantea los retos como inspector de la obra, sino también como usuario final, expone que otro desafío en la infraestructura se da por cambios de gestión y ciclos políticos, lo que impacta en la implementación de nuevos sistemas:

“Si tienes una estructura que depende un poco del cambio de gestión, entonces de repente, hay oficinas que se amplían, que se achican. Entonces, hay que tener ciertos parámetros que establezcan que hay algunos muros que van a permanecer y que en ciertos lugares hay que utilizarlos como fijos. Por lo general, eso significa que la mayoría del paso de los caños sea a la vista. Entonces, como usuario final, lo que busco es cómo hacerlo de la mejor forma que no sea masivo y que cumpla

Otro impacto significativo tuvo que ver con la recuperación de los subsuelos, dos de ellos estaban en un nivel de abandono. “Allí fue importante para la colocación de las unidades interiores, la construcción de tres plataformas. Era en un momento en que las obras tenían un desarrollo paralelo y que podía estar el riesgo en el subsuelo, con esa construcción se tiene una forma integral en la que no se pierde la luminosidad” puntualizó, Fernández.

Educar para dar un buen uso de los sistemas HVAC/R

El éxito del proyecto se debe en gran parte a la articulación entre el fabricante, el instalador y el usuario final. Sin embargo, un aspecto fundamental ha generado un mayor impacto sobre la ejecución y uso de los sistemas. En cuanto a esas condiciones de uso, el tema educacional para que el usuario comprenda el funcionamiento, cuáles son las ventajas y los beneficios, también cómo esto aporta a la eficiencia energética.

Desde Samsung Argentina se realiza un curso (de uno o dos días) para el sector de obras de mantenimiento sobre el sistema VRF. Adicionalmente, desde el Honorable Senado de la Nación Argentina, también se hicieron protocolos de comunicación interna para generar conciencia sobre el uso de estos.

¿Cómo mantener sanos a sus empleados en las instalaciones de procesado de alimentos?

Se abordarán cuatro puntos vitales para salvaguardar el buen estado de salud de los empleados, en donde el conocimiento, pero sobre todo la buena gestión de los equipos y condiciones ambientales constantes, juegan un rol relevante.

Es frecuente que los empleados de la industria alimentaria desarrollen problemas de salud, algunos de ellos pueden estar relacionados con los protocolos generales de seguridad en el lugar de trabajo, con equipos defectuosos o incluso con factores como las bajas temperaturas y el mal funcionamiento de los sistemas de difusión de aire.

Estos problemas de salud no sólo afectan a los trabajadores, sino también a las empresas que deben hacer frente al absentismo resultante.

por FIKRET ŞAHIN

En algunos casos, corresponde a los propios trabajadores velar por su propia seguridad en el lugar de trabajo cumpliendo los requisitos de seguridad. Pero las empresas también deben cuidar de sus empleados y proporcionarles un entorno cómodo y seguro. Incluso los cambios más pequeños pueden mejorar la comodidad de los empleados y eliminar prácticamente la fuente de lesiones y enfermedades, dejando así a los empresarios sin preocupaciones por la escasez de personal.

La seguridad en el trabajo requiere formación

es mantener adecuadamente los equipos de trabajo. Cualquier avería puede provocar accidentes mortales, y no solo simples.

En 2019, un estudio de la UE descubrió que hasta el 21,5% de los accidentes mortales fueron causados por equipos o herramientas que no estaban en condiciones de funcionar o no funcionaban correctamente. Y los accidentes no mortales son aún más comunes, ya que más del 31 % de ellos se producen en diversos centros industriales.

También es claro y comprensible que la protección de la salud de los trabajadores exige un mantenimiento y una evaluación técnica continuos de las instalaciones. Y esto es especialmente fácil de garantizar mediante inspecciones rutinarias o respondiendo rápidamente a las quejas de los trabajadores.

Sin embargo, hay factores que causan problemas de salud a los trabajadores que no son fáciles de ver o controlar. Y éstos pueden estar relacionados con los sistemas de difusión de aire.

Eliminación de corrientes y puntos fríos, garantía de higiene

En cualquier centro de producción o fabricación, la seguridad de los empleados es una prioridad. Todo el mundo tiene que cumplir los reglamentos, normas o reglas que mantienen el barco a flote, y las instalaciones de procesamiento de alimentos no son una excepción.

Por supuesto, los riesgos para la seguridad de los trabajadores pueden provenir de diversos lugares, pero todo el mundo tiene que comunicar y saber lo que se supone que debe hacer en cada momento, evitando así accidentes.

Y los accidentes que acaban dañando la salud de los empleados pueden evitarse fácilmente siguiendo las normas. Obviamente, hay que transmitirlas constantemente mediante carteles, folletos o formación específica.

Asimismo, cada vez que se cambien las normas o los protocolos, también hay que actualizarlos. Ésta es la forma más sencilla que tiene el empresario de ayudar a sus empleados a estar seguros en su puesto de trabajo.

No hay lugar para equipos defectuosos

Una de las principales responsabilidades del empresario

Para garantizar un entorno ideal en las instalaciones de procesado de alimentos, deben cumplirse requisitos muy estrictos, como temperaturas y volúmenes de aire precisos.

Lo ideal es que la temperatura del aire en estas salas se sitúe entre 5 y 8 grados Celsius (41 y 46 grados Fahrenheit), lo que automáticamente pone en peligro a los empleados.

Los trabajadores que permanecen debajo de salas equipadas con sistemas de ventilación tradicionales con difusores puntuales pueden congelarse al instante debido a la combinación de aire frío y corriente de aire.

La higiene también es de vital importancia en la industria alimentaria. Los productos deben procesarse en entornos extremadamente limpios y deben estar libres de bacterias o moho.

Sin embargo, la salud de los empleados es igualmente importante. Los sistemas de distribución de aire contribuyen de forma especialmente importante a crear un entorno higiénico y confortable.

Los conductos convencionales de acero inoxidable tienen intrínsecamente muchas características negativas en la industria alimentaria, como la oxidación, la condensación y el potencial de crecimiento de bacterias y moho. Este último es especialmente difícil de identificar, ya que no es visible a simple vista debido a las propiedades del metal. Sin embargo, las soluciones de distribución de aire basadas en tejidos resuelven estos problemas.

Gracias a sus propiedades, los conductos de tela no se corroen y no forman condensación. La característica más importante es que los conductos no albergan bacterias ni moho, y son fáciles de desmontar, lavar y volver a colgar para seguir funcionando.

Por supuesto, proteger los conductos de las influencias ambientales también protege a los empleados, que no tienen que enfrentarse a posibles riesgos para la salud.

La instalación de conductos textiles en salas de procesamiento de alimentos distribuye el aire uniformemente por toda la sala, eliminando el problema fundamental de las corrientes de aire y los puntos fríos.

Un sistema eficaz de distribución del aire con conductos textiles microperforados no crea corrientes de aire y mantiene un flujo de aire confortable de hasta 0,2 m/s para los empleados.

Los conductos textiles eliminan los riesgos ocultos para la salud

Desde hace casi 50 años, los conductos textiles son una solución muy solicitada por la industria alimentaria. Estas soluciones son muy superiores a los sistemas de ventilación convencionales. No sólo protegen los productos alimentarios y a los trabajadores en entornos fríos y desagradables, sino también los resultados de las empresas en cuanto a salud y seguridad de los empleados.

*Fikret Şahin, Managing Director de FabricAir Turquía.

Climatización Inteligente, fundamental para la gestión de la ola de calor 5G

por ANDERS LUNDGREN*

Las redes 5 G traen nuevos retos tecnológicos, donde la climatización tiene el rol vital de controlar el calor y humedad para mantener funcionales los diferentes dispositivos.

Es fácil insensibilizarse ante le evolución de las tecnologías celulares. Los anuncios comerciales están en todas partes y prometen la red 3G, la red 4G y ahora la red 5G más grande, rápida y confiable, sin hacer un guiño a los importantes avances tecnológicos que requiere esta reciente evolución.

La verdad es esta: la red 5G es diferente

Brian Partridge, Vicepresidente de Investigación en 451 Research, considera que la

red 5G es “la actualización de la red más impactante y desafiante que haya enfrentado la industria de las telecomunicaciones” y está en lo correcto. Las redes 5G no solo están basadas en la infraestructura y el equipo existentes. Son algo completamente nuevo: un híbrido sofisticado de tecnología tradicional de telecomunicaciones y TI que no existía hace cinco años, y hoy requiere una enorme inversión en implementaciones de TI.

Los operadores de telecomunicaciones y los ingenieros de red lo saben. Se han enfrentado a los desafíos prácticos de la red 5G por años, desde la adquisición de bienes inmuebles hasta las exorbitantes necesidades energéticas y los perfiles térmicos drásticamente distintos en sus sitios.

Lo cierto es que los sitios 5G requieren servidores y equipos de TI adicionales en toda la red en sitios que nunca estuvieron destinados a alojar dichos equipos. Estos servidores son sensibles a la temperatura y la humedad, y generan calor que debe eliminarse para evitar que fallen.

El calor y la humedad no son un desafío nuevo para las compañías de telecomunicaciones; regularmente se en-

AIRE ACONDICIONADO

frentan a la corrosión como consecuencia del exceso de humedad dentro y alrededor de los equipos en la red de acceso. Sin embargo, los servidores agregan calor y son más sensibles a la temperatura y la humedad.

Actualmente, los sitios de telecomunicaciones son más inteligentes, por lo que requieren una infraestructura de enfriamiento y un sistema de climatización más inteligentes.

En Vertiv, hacemos frente a este desafío con una tecnología pendiente de patente, llamada Climatización Inteligente (Intelligent Climate Control, ICC). Funciona de la siguiente manera: la tecnología ICC ajusta la temperatura y la velocidad de los ventiladores automáticamente con base en los niveles de humedad internos para adaptarse a los niveles de humedad deseados del equipo y optimizar las condiciones operativas dentro de un gabinete de telecomunicaciones exterior, de conformidad con las normas ETSI 300 019-1-3 (interiores) y ETSI 300 019-1-4 (exteriores) para equipos.

Además, la tecnología ICC trabaja a la perfección con la Unidad de Control Vertiv™ NetSure™ (NCU) para soportar y dar a conocer las capacidades de monitoreo local y remoto de la NCU. En anteriores entradas del blog, hemos escrito sobre todo lo que la NCU puede hacer, la cual es una valiosa herramienta cuando se combina con otras tecnologías inteligentes.

En este caso, la tecnología ICC ofrece datos sobre las horas de funcionamiento de los ventiladores, las alarmas de los ventiladores, las pruebas de funcionalidad de los ventiladores, los filtros obstruidos y las pruebas del calentador. Esto permite que los equipos de mantenimiento puedan aprovechar la funcionalidad remota de la NCU para planificar el mantenimiento de rutina de la red de acceso por radio (RAN) y minimizar la necesidad de visitas de emergencia al sitio.

Implementada en los gabinetes para exteriores Vertiv™ NetSure™ Serie M, para equipo de borde de TI y radio 5G, la tecnología ICC aumenta la capacidad de enfriamiento para el equipo 5G y contribuye con la eficiencia energética general del sistema.

La unidad NetSure Serie M ofrece la mejor eficiencia de su clase, gracias al aprovechamiento de la Climatización Inteligente, las soluciones de filtros de ventilador energéticamente eficientes y de alta capacidad, la ventilación mejorada de las baterías y la compatibilidad con las baterías de iones de litio.

De hecho, la tecnología ICC en la Serie M recibió el galardón Oro en la categoría de Equipos de Distribución y Enrutamiento en los Premios Cabling Innovators Awards de este año.

El lanzamiento de la red 5G está aumentando en todo el mundo y la red 6G está a la vuelta de la esquina. Aunque los detalles de las futuras generaciones de tecnología celular podrían estar fuera de nuestro alcance hoy, algo es seguro: la necesidad de computación en toda la red seguirá aumentando.

Los gabinetes de telecomunicaciones tradicionales y los gabinetes eléctricos resistentes a la intemperie solo nos llevarán hasta cierto punto.

Las tecnologías como la Climatización Inteligente son fundamentales para crear una red preparada para el futuro y basada en TI, capaz de satisfacer las necesidades de los operadores y los consumidores hoy y en el futuro.

*Anders Lundgren se desempeña como Gerente de Ofertas de EMEA para Soluciones de Gabinetes para Exteriores con Energía de CD en Vertiv. Trabaja en estrecha colaboración con los principales operadores, fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de servicios, con un enfoque en soluciones climáticas y gabinetes a prueba de intemperie que reduzcan los costos operativos y aumenten la confiabilidad en las aplicaciones de red críticas. Lundrgen tiene más de 20 años de experiencia en la industria de las telecomunicaciones y posee varias patentes para soluciones climáticas y gabinetes de telecomunicaciones para exteriores.

Netsure-m-series

Continuemos hablando del R290 como alternativa

por ING. JIMY DANELLI*

El texto expone las ventajas del uso del R290 como refrigerante natural que contribuye al cuidado medioambiental. Además, explica cómo cambian los requerimientos técnicos en su aplicación.

En los actuales momentos la humanidad ha sentido en diversas formas el embate del cambio climático, fuertes inundaciones, sequias y nevadas, entre otras consecuencias por los cambios que ha sufrido el medio ambiente, debido a la contaminación proveniente de diversas formas y agentes.

Este impacto hace un llamado a la conciencia a todos los profesionales y técnicos que desarrollamos actividades con los sistemas de refrigeración y aire acondicionado. No solo por el uso de los gases que están afectando al medio ambiente, sino especialmente por

los sistemas que de una u otra forma dejan una enorme huella de CO2, ya que sus niveles de eficiencia energética son en ocasiones muy bajos o su uso sin control lleva a consumos de energía innecesarios.

Motivadas por esta grave circunstancia las naciones se ha propuesto metas para la reducción de los combustibles fósiles, el uso eficiente de la energía y la disminución del uso de gases de efecto invernadero, o aquellos que dañen la capa de ozono.

Debido a esto muchas personas comenzaron a prestar atención al impacto del efecto invernadero en el entorno de la vida humana. Por su parte, China comenzó a promover enérgicamente el uso de refrigerantes naturales para eliminar los refrigerantes HCFC con mayor efecto invernadero.

Como una de las alternativas los mencionados HCFC, surgió el R290 (propano) que es un refrigerante natural y respetuoso con el medio ambiente. Este se desarrolló con éxito en 2004 y se utiliza ampliamente en la cadena de refrigeración comercial.

Analicemos algunas aplicaciones que tiene el gas R290 en sistemas de refrigeración comercial.

1. Análisis para realizar la conversión de un sistema comercial a R290

Existen grandes diferencias de características entre el R290 y los refrigerantes comúnmente utilizados en otros sistemas pequeños totalmente cerrados. Por lo tanto, en muchos casos, es necesario realizar un diseño detallado de forma específica.

1.1. Presión de trabajo

Cuando la temperatura de evaporación es de -25 °C, la presión de trabajo del R290 es el 190% del R134a. Y es aproximadamente el 80% del R404A. Como resultado, al diseñar el evaporador, tiene que ser similar al R404A.

Si se condensa a 50 °C, la presión de trabajo del R290 es el 140% del R134a, y el 73% del R404A. Por lo tanto, la tubería del sistema original de R404A puede cumplir los requisitos del R290 en cuanto a la resistencia a la presión.

1.2. Llenado de refrigerante

Para el sistema de refrigeración del R404A o R134a, si no cambiamos el condensador y el evaporador, el volumen de llenado de R290 es el 40% de ellos.

En cuanto a las normas pertinentes, para un sistema de ciclo de refrigeración simple, el volumen máximo de llenado de R290 es de 150 g.

Para cumplir con dicha norma se deben tomar las siguientes medidas en el proceso de diseño: reducir la adecuación del diámetro interior de la línea de condensación, acortar la longitud del condensador, aumentar la eficiencia de intercambio de calor, reducir el volumen del evaporador y mejorar la eficiencia de intercambio de calor.

1.3. Selección del material

El R290 tiene una alta solubilidad mutua con el aceite mineral. Algunos compresores de R290 utilizan los mismos aceites POE que los compresores de R404A y R134a. En el circuito de refrigeración el R290 no tiene sustancias químicas activas, por tanto, no presenta problemas específicos.

1.4. Elección razonable del dispositivo de estrangulamiento

El estrangulamiento de la tubería capilar es una forma confiable y económica para los pequeños refrigeradores comerciales. Para los frigoríficos comerciales con el mismo rendimiento y especificaciones, el caudal del tubo capilar es el mismo que el del sistema R404A.

En cuanto a las características de refrigeración del propano, cuando se produce el sobrecalentamiento adecuado en el aire de retorno, el sistema mejorará la eficacia de la refrigeración. Por tanto, es necesario intercambiar el tubo capilar con el tubo de aire de retorno. En términos de estructura, se puede tomar prestado el sistema similar al R404A.

1.5. Medidas de seguridad

• La tubería debe cumplir los requisitos de presión. El lado de alta presión del sistema debe soportar 3,5 veces la presión de saturación del propano a 70 °C, es decir, 87 bares. Y el extremo de baja presión debe soportar 5 veces la presión de saturación del propano a 20 °C, es decir, 36,8 bares.

• Al diseñar la tubería, también es necesario reducir al máximo las juntas de soldadura para evitar fugas de soldadura.

• Si se trata de un sistema de refrigeración grande, y el volumen de llenado es superior a 150 g, es necesario descomponerlo en dos sistemas pequeños relativamente independientes. Y el volumen de llenado de cada sistema pequeño es inferior a 150 g.

• Es preferible que el evaporador no tenga una parte expuesta fuera de la capa de espuma. De esta manera, incluso si la tubería tiene fugas, la velocidad de funcionamiento en el exterior será muy reducida. Esto mantendrá la concentración de propano lejos del límite inferior de explosión.

Beneficios del gas R290 en refrigeración

• Produce una refrigeración respetuosa con el medio ambiente.

• Es un refrigerante natural con un bajo potencial de calentamiento global (GWP de 3).

• Gracias a las propiedades termodinámicas del R290, su eficiencia es elevada.

• Los compresores de menor cilindrada aumentan la eficiencia en los equipos industriales.

Ventajas de la refrigeración R290

La tecnología de refrigeración R290 tiene las siguientes ventajas:

• Eficiencia energética. Gracias a sus propiedades termodinámicas y a su alto rendimiento, su consumo de electricidad será menor y, por tanto, habrá una reducción de los costos de electricidad.

• Adaptabilidad al clima. Se ha demostrado que el gas R290 se adapta mejor a los climas cálidos que los Hidro Fluoro Carbonados HFC.

• Eficiencia técnica. En compresores de menor desplazamiento aumentan la eficiencia en los equipos industriales y el rendimiento en los equipos comerciales también es alto.

• Amplia gama de aplicaciones. El refrigerante R290 es totalmente válido en sistemas y equipos tanto de carácter comercial como industrial.

• Compatibilidad. Buena compatibilidad con otros componentes.

• Rendimiento. Carga reducida del refrigerante R290, que produce el mismo rendimiento que otros refrigerantes con solo un 40%.

• Alternativa ecológica a largo plazo. Aunque existe una normativa vigente, se trata de un gas natural, que ha tenido una buena acogida en el mercado de los refrigerantes.

Puntos a tener en cuenta del R290

Después de analizar los beneficios y las ventajas que tiene este refrigerante natural, ahora echemos un vistazo a algunos de los detalles menos conocidos por la mayoría, que corresponden a los aspectos técnicos del R290 y valen la pena ser mencionados en esta oportunidad.

• El propano pertenece a la clasificación de refrigerantes de hidrocarburos y junto con el isobutano, son los refrigerantes de hidrocarburos más populares que se utilizan en la actualidad.

• Ya se ha mencionado brevemente, pero el mayor argumento de venta del R290 es su respeto por el medio ambiente. El propano tiene un potencial de agotamiento de la capa de ozono nulo y un potencial de calentamiento global de solo 3 GWP (Global Warming Potential). Esto supera incluso a algunos de los nuevos refrigerantes HFO (hidrofluoroolefinas).

• El R290 tiene una gran variedad de aplicaciones en las que se puede emplear, incluyendo la refrigeración comercial, las máquinas expendedoras, las máquinas de hielo, la refrigeración industrial, el aire acondicionado residencial y comercial, los enfriadores industriales y mucho más.

El gas propano es inflamable

Una vez más hay que decir que el propano es altamente inflamable y está clasificado como tal a través de las directrices de seguridad ASHRAE. Esto significa que hay que tener mucho cuidado cuando se trabaja con él y realizar todos los procedimientos de seguridad adecuados.

Debido a la reducción progresiva de los HFC en todo el mundo, la demanda de refrigerantes de hidrocarburos como el propano ha aumentado exponencialmente. Junto con esa demanda ha llegado la innovación, ya que estamos viendo nuevas y mejores formas de utilizar el R290 en diversos sistemas.

Debido a su naturaleza inflamable, los sistemas que utilizan propano tienen su cantidad de carga estrictamente limitada por los gobiernos y las agencias mundiales.

En Venezuela la Fundación Fondo de Reconversión Industrial y tecnológica (FONDOIN) ha venido desarrollando la

Formación De Buenas Practicas de Refrigeración y Aire Acondicionado para los profesionales del ramo, impulsado el uso del propano como refrigerante alternativo para muchos sistemas domésticos y comerciales.

* Jimy Danelli es asesor de mantenimiento en aire acondicionado y refrigeración. Pueden escribirle al correo electrónico: jdanelli36@gmail.com

Hambruna, catástrofe climática y entropía

por ING. CAMILO BOTERO*

Una reflexión alrededor del rol de la entropía en la capacidad de las tecnologías y su relación en la optimización de proyectos, a la luz de la urgencia de revertir la crisis ambiental actual.

En mis últimos artículos he venido escribiendo sobre temas como la seguridad alimentaria, en un entorno de crecimiento de la población mundial que ya llegó a los 8.000 millones de habitantes y continúa creciendo en forma exponencial, y sobre los pocos resultados que se están teniendo para combatir el calentamiento global, que está conduciendo a una gran escasez de alimentos. Todo esto con la intención de motivar al gremio a que contribuya con su acervo de conocimientos en ciencia y tecnología para promover soluciones a esta crítica problemática.

Científicamente, aun cuando hay demasiados negacionistas, está confirmado que hay un cambio climático que está produciendo un calentamiento global excesivo que nos está conduciendo vertiginosamente a una catástrofe climática, que afectará severamente las cosechas y que conducirá a la humanidad a una hambruna sin precedentes si no proponemos soluciones reales, concretas y diferentes a los enfoques que hemos conocido hasta ahora.

Como lo he expresado en mis artículos anteriores, creo que hay soluciones para evitar estos desastres, y en las cuales nuestro gremio de la climatización y la refrigeración pueden contribuir de manera decisiva. Trataré de explicarlo y concretarlo en estas cortas líneas, desde mi perspectiva, que obviamente estoy dispuesto a revisarla si se me presentan los argumentos válidos.

Desde hace más de medio siglo, en mis épocas de estudiante de Ingeniería Mecánica (años 60s) y Maestría en Ingeniería Térmica (1971), me han fascinado la primera y la segunda ley de la termodinámica, y sobre todo su propiedad termodinámica intrínseca: “Su majestad” la entropía, la cual investigo y estudio con frecuencia sin lograr llegar a su máxima profundidad, pero sí he adquirido un manejo ingenieril y académico que me permite especular respecto a la cercana correlación entre la entropía y los fenómenos que son motivo de esta y de mis anteriores columnas.

Tuve excelentes profesores de termodinámica, transferencia de calor, turbomaquinaria, plantas térmicas e hidráulicas y por supuesto aire acondicionado, refrigeración y todos los fenómenos de climatización. Soy docente de esas disciplinas desde 1997 (antes de graduarme) en mi Academia CBG y las he dictado en universidades, empresas y gremios. También con profesores, colegas y amigos que amablemente me llaman para hacerme una “consultica” de las cuales siempre aprovecho para discutir sobre la entropía y su importancia para optimizar nuestros proyectos.

He trabajado en casi todos los campos de la Ingeniería Mecánica, como docente, gerente de ingeniería en Carvajal S.A (1974 – 1989), contratista de ingeniería térmica (1989 – 2004) y desde esa fecha hasta ahora, como consultor en ingeniería térmica.

También he sido miembro activo de los gremios de esta profesión. En todas estas actividades siempre han estado omnipresentes las leyes de la termodinámica y por supuesto la entropía, como en artículos anteriores en varias revistas (por ejemplo: “¿Y de la entropía, qué?” en ACR año 2012; mis libros de termodinámica, los textos especializados de las materias mencionadas, y de mi experiencia propia concluyo a priori que los conceptos de sobrepoblación, catástrofe climática, mala gobernanza, grandes desastres y catástrofes, tienen todo que ver con la generación de entropía.

La segunda ley de la termodinámica se enuncia de dos maneras equivalentes teóricamente. Para los ciclos de potencia el enunciado es el de Kelvin – Planck: “No es posible generar trabajo en un proceso que recibe calor a alta temperatura, sin entregar parte de ese calor a un nivel de temperatura más baja”, lo cual conduce a que la eficiencia de los ciclos de potencia sea ridículamente baja, del orden de un tercio de la energía recibida.

Para los ciclos de refrigeración el enuncia-

Aun cuando hay demasiados negacionistas, está confirmado que hay un cambio climático que está produciendo un calentamiento global excesivo que nos está conduciendo vertiginosamente a una catástrofe climática, que afectará severamente las cosechas y que conducirá a la humanidad a una hambruna sin precedentes.

OTROS ENFOQUES

do es el de Clasius: “No es posible ningún proceso, cuyo resultado sea la extracción de calor de una fuente de baja temperatura a un recipiente de mayor temperatura, sin el consumo de energía externa”. La eficiencia (hay múltiples maneras de expresarla) es mejor que la de los ciclos de potencia, pero se han generado problemas que impactan el calentamiento global y deterioran la capa de ozono, que incrementa la radiación solar hacia la tierra, principalmente por los refrigerantes usados; en este sentido se han hecho grandes avances, pero el problema aún persiste.

Ha habido intentos importantes de corregir estos problemas, por ejemplo las reuniones llamadas COP, que son las Conferencias Mundiales sobre el Clima, sobre todo la COP 21 de Paris en el 2015, pero en mi opinión, lamentablemente, este mecanismo no está resolviendo el problema, pues los asuntos políticos, conducidos por “líderes” que ni entienden ni les importan estos temas retrasan y/o cambian todo (son terriblemente politrópicos), y por tanto está aumentando el calentamiento global y las catástrofes climáticas de todo tipo, acercándonos peligrosamente a una generalizada hambruna.

Por otro lado hay iniciativas individuales como el movimiento que inició la niña sueca Greta Thumberg (ahora tiene 20 años y su sitio web es: fridayforfuture.org). Es activista

ambiental hace más de 5 años, y con su contundente manera de expresarse sobre el cambio climático, ha creado el “Efecto Greta Thumberg”, que consiste en haber inspirado a una inmensa cantidad de jóvenes para que exijan a sus gobiernos que corrijan estos graves problemas que afectan a toda la humanidad.

El Papa Francisco publicó su encíclica “Laudato Si”, que llamaba la atención de todo el mundo católico para cuidar “nuestra casa”, como llamó a la tierra, pero lamentablemente su impacto fue muy limitado, (escribí una columna sobre esta encíclica en ACR en el 2019).

Conclusión: Hago un llamado al gremio de la climatización y de la refrigeración, para que nos dediquemos a diseñar, operar, mantener y actualizar, todos los sistemas y equipos que tengan que ver con nuestro negocio con el concepto de “Contraentropía”, si se le puede llamar razonablemente así, es decir, todos los esfuerzos para optimizar la operación de todos los equipos, sistemas y cuidar el medio ambiente, para evitar la catástrofe climática y la hambruna de este mundo sobrepoblado.

Creo que la solución está en las manos de los científicos, ingenieros, técnicos y en las iniciativas particulares: millones y millones de personas aportando a la solución de los problemas con grandes, medianos y pequeños esfuerzos.

En mi caso particular estoy aportando mi gota de agua para apagar este incendio, colocando un sistema fotovoltaico (FV) en mi casa, que ya casi llega los primeros 9.000 kWh de generación eléctrica.

Este año montaré generación hidráulica de al menos 1 kW de potencia; instalaré calentador de agua con energía solar (estoy atrasado con esto), fabricaré un horno solar, haré un manejo de aguas lluvias y una huerta casera en compañía de mi esposa.

Además seguiré escribiendo artículos como este y diseñando sistemas de climatización con la máxima eficiencia y el mínimo impacto en el medio ambiente y utilizando mi cátedra para enseñar todos estos principios.

* Camilo Botero fue Secretario de la Federación de Asociaciones Iberoamericanas del Aire Acondicionado y la Refrigeración - FAIAR; fue presidente de ACAIRE y es presidente de Camilo Botero Ingenieros Consultores Ltda. Actualmente es profesor en su Academia CBG. También se ha desempeñado como docente en varias universidades colombianas, gremios y actualmente en ACAIRE en cursos de diplomado de proyectos de aire acondicionado, eficiencia energética en aire acondicionado y refrigeración, cogeneración y trigeneración, psicometría aplicada, termodinámica, mecánica de fluidos, transferencia de calor y turbomaquinaria. Contacto: cbg@cbgingenieria.com

Recuperación de calor

por ING. ALFREDO SOTOLONGO*

La capacidad que tienen los chillers de enfriar y generar agua caliente “residual”, es una aplicación que ha sido subestimada, pero que permite ahorrar costos cuando es provechada adecuadamente.

¡La energía más económica de producir es la que se ahorra!

Es importante tomar en consideración el hecho de que en nuestros países tropicales, ubicados entre los trópicos de Cáncer y de Capricornio, es imprescindible acondicionar el aire con enfriamiento y reducir la humedad con recalentamiento. Sin embargo, además de controlar estos factores, puede existir la necesidad de calor para muchas otras aplicaciones, caso especialmente importante en hoteles, hospitales e industrias.

Es bien sabido que durante el proceso de

acondicionamiento del aire y enfriamiento, se genera calor y este se descarta al ambiente. Esta práctica ha existido desde que los procesos de enfriamiento y calentamiento empezaron a utilizarse, pero existen muchas desventajas asociadas a descartar el calor generado como si fuera un producto para ser desperdiciado.

En muchos casos los edificios consumen energía para enfriar y luego descartar el calor generado durante el proceso, asunto que no vemos con buenos ojos los ingenieros envueltos en el desarrollo de sistemas de ahorro de energía y tampoco los ciudadanos con un buen grado de responsabilidad.

Es importante considerar que incluso a mediados del verano, la mayoría de los edificios necesitan un poco de calor para controlar la humedad, el

agua potable y otros, mejorando la eficiencia del sistema de aire y reduciendo la huella de carbón.

suficientemente altos de la temperatura del agua caliente que se podía lograr.

En ese sentido, el desarrollo por la empresa Multistack de enfriadores (chillers) que simultáneamente enfriaban y calentaban agua, convirtió la aplicación de sistemas de recuperación de calor en algo extremadamente fácil de alcanzar. Los enfriadores modulares modelo DHRC con capacidades entre 10 y 900 toneladas.

Esta consideración no es algo nuevo, el concepto de recuperación de calor ha existido desde 1970, aunque para esa época no fue fácil de implementar, debido al tamaño de los enfriadores (chillers) que existían en esos momentos y los valores no

Entonces, para la mayoría de los edificios con necesidad de utilizar agua fría y caliente para satisfacer sus cargas térmicas (una vez las tenían dichas cargas definidas), se hizo muy fácil poder seleccionar los enfriadores, especialmente el DHRC, debido a que puede producir agua caliente hasta 180⁰ F.

Por otro lado, cuando se utiliza el modelo DHRC (que también produce agua caliente), como un suplemento al sistema de aire acondicionado, este contribuye al proceso de enfriamiento y, a la vez, produce agua caliente sin costos extra, eliminando la necesidad de consumir otros suministros de energía.

También, en zonas frías, cuando un edificio tiene cargas concurrentes de frío y calor tiene sentido considerar el modelo DHRC como un economizador de primera etapa, en vez de internar aire exterior frío y extraer aire caliente acondicionado. En esta aplicación tiene mucho más sentido usar un grupo de enfriadores (chillers) Multistack de combinación frío-calor para compensar la carga térmica de enfriamiento y a la vez generar agua caliente gratis.

Los siguientes ejemplos sencillos de aplicaciones simultáneas de frío y calor comparan el ahorro en energía:

Ejemplo #1- El caso más común que me he encontrado en hoteles y hospitales. Usando un enfriador (chiller) de condensación por agua y una caldera usando gas natural.

El enfriador consumiendo = 0.6 Kw/

Tonelada @ USD $0.10/Kwh = USD $0.51/100 MBTU

La caldera consumiendo = USD $1.00

THERM gas natural @ 80% de eficiencia

= USD $1.25/100 MBTU

CONSUMO TOTAL = USD $0.51 + USD $1.25 = USD $1.76

Ejemplo #2 – Lo más recomendable en aplicaciones simultaneas. Usando solamente un enfriador (chiller) simultáneo (Frío-Calor) de condensación por agua.

El enfriador consumiendo = 0.85 kW/Tonelada @ USD $0.10/Kwh = USD $0.71/100 MBTU

El enfriador generando agua caliente = 125 MBH de calor gratis.

CONSUMO TOTAL USD $0.71 + USD $0.0 = USD $0.71

Comparando ambos ejemplos, lo que más se encuentra en hoteles y hospitales versus lo recomendable para ese tipo de aplicación, podemos ver como de un costo de operación en energía de USD $1.76 se reduce a USD $0.71.

Esto sucede cuando el enfriador (chiller) opera a carga máxima, e inclusive a cargas parciales altas, donde está operando la mayoría del tiempo suministra suficiente agua caliente para satisfacer la demanda de la carga de calor.

En conclusión el cambio recomendado solo consume el 40% cuando se compara con la solución más usada hasta ahora. Así que cuando se seleccione un enfriador (chiller) es vital asegurarse que dicho equipo haya sido diseñado por el fabricante con la capacidad de enfriar y producir agua caliente.

De necesitar más información de este tema, favor de comunicarse a través del correo asotolongo@protecinc.com

Cuando se seleccione un enfriador (chiller) es vital asegurarse que dicho equipo haya sido diseñado por el fabricante con la capacidad de enfriar y producir agua caliente.

Visión general del sector HVAC/R

por BIAGIO LAMANNA*

El autor nos invita a reflexionar sobre las tendencias tecnológicas del mercado de la climatización, en cuanto a la oferta de nuevos dispositivos y promesas comerciales, de una manera crítica que tiene en cuenta el entorno global.

Ahora que empezamos un nuevo año, es importante analizar y reflexionar sobre lo que sucede en el sector HVAC/R, haciendo las consideraciones necesarias a corto y mediano plazo. Y trataré de hacerlo a modo de flujo de conciencia.

A corto y largo plazo

A corto plazo, el sector HVAC/R necesita a nivel mundial superar la crisis de componentes, materias primas y electricidad/combustible/gas. Esta situación requiere un esfuerzo extraordinario de los departamentos de I+D para mitigar los efectos negativos.

El diseño inteligente y circular, las tecnologías de alta eficiencia, los servicios de mantenimiento efectivos y un nuevo enfoque regional en la cadena de suministro son algunas de las principales tendencias emergentes.

Entonces, a largo plazo, el sector HVAC/R tendrá un único objetivo: ser ambientalmente sostenible. Las tendencias clave serán la electrificación, lo que significa bombas de calor y la demanda de eficiencia mejorada; refrigerantes naturales, que requieren tecnologías y diseños dedicados; y nuevos modelos comerciales, es decir, refrigeración/ calefacción como servicio.

También habrá espacio para nuevas tecnologías como alternativas al circuito tradicional de compresión de vapor,

como la refrigeración magnética, por poner solo un ejemplo.

A menudo escucho o leo sobre el uso cada vez mayor de aplicaciones de "refrigeración en grandes espacios". No obstante, si dicha refrigeración significa instalaciones hidrónicas de alta capacidad, basadas en enfriadores de agua de alta capacidad, tendremos que esperar unos años más antes de ver una evolución importante.

Las grandes enfriadoras y las bombas de calor probablemente serán la mejor solución en un futuro próximo, cuando la calefacción y la refrigeración de distrito sean el diseño de referencia del sistema. Esto combinará necesidades y soluciones para los mercados residencial, comercial e industrial.

Hoy en día, en los mercados emergentes y evolucionados, la refrigeración de grandes espacios se asocia básicamente con aplicaciones comerciales y de grandes edificios.

Una de las soluciones más demandadas es la enfriadora “sin aceite”. Desde que se introdujeron en el mercado hace unos 20 años, los enfriadores centrífugos sin aceite han seguido creciendo constantemente en términos de demanda en el mercado de aire acondicionado. Las principales razones son el bajo consumo energético, el bajo nivel de ruido y la reducción de los costes de mantenimiento durante la vida útil del compresor.

Presumiblemente, esta tendencia de crecimiento continuará durante los próximos años, con picos probablemente superiores a los registrados recientemente tanto en el sector industrial como en el residencial.

Ahora bien, hay dos factores que influirán en este sentido: el primero es tecnológico e implica la ampliación del rango de operación de estas unidades, erosionando parte del mercado de unidades enfriadoras con compresores de tornillo. El segundo es geopolítico, tiene que ver con la eliminación gradual de los combustibles fósiles debido al impacto ambiental y al aumento de los costes conducirá a una mayor demanda de aplicaciones como bombas de calor y enfriadoras con recuperación de calor.

¡Ser natural!

Adecuados tanto para escenarios a corto como a largo plazo, los refrigerantes naturales se consideran ahora sin ninguna duda la solución más sostenible para el futuro de las aplicaciones HVAC/R. Entre estos, los hidrocarburos están atrayendo la mayor atención.

En ese sentido, las enfriadoras que funcionan con hidrocarburos, como cualquier aplicación de aire acondicionado y refrigeración de hidrocarburos, tienen dos características específicas. Los hidrocarburos como refrigerantes ofrecen alta eficiencia con un diseño simple en una amplia gama de condiciones de trabajo.

Esto significa que con el mismo diseño simple (es decir, el tipo de componentes requeridos, los materiales en la instalación y las presiones de diseño) hay muchas aplicaciones, desde pequeñas unidades refrigeradas hasta grandes enfriadoras de agua que pueden funcionar de manera efectiva con hidrocarburos.

Como segunda característica específica, que en realidad es un inconveniente, los hidrocarburos son inflamables y requieren la adopción de medidas de seguridad adecuadas.

El punto clave es: no hay nada nuevo y especial acerca de la inflamabilidad. Este “inconveniente” ya se ha gestionado durante muchos años, de hecho, siglos,

Adecuados tanto para escenarios a corto como a largo plazo, los refrigerantes naturales se consideran ahora sin ninguna duda la solución más sostenible para el futuro de las aplicaciones

en muchas aplicaciones, como la automoción, las cocinas residenciales y muchos campos industriales, y en consecuencia ya no es un problema.

Por otro lado, la flexibilidad de los hidrocarburos como refrigerantes y su impacto ambiental insignificante se adaptan perfectamente a las necesidades de los mercados HVAC/R actuales y futuros.

El calentamiento global como oportunidad

El tema del calentamiento global está brindando una gran oportunidad para la industria de la refrigeración y la calefacción. La conveniencia de aumentar significativamente el nivel de tecnología utilizada con el objetivo de optimizar la eficiencia y utilizar refrigerantes de bajo impacto, como hidrocarburos, amoníaco y dióxido de carbono.

Aquellos que piensan que esto está impactando negativamente en su negocio actual son, en mi opinión, ciegos y conservadores. Simplemente están mirando el obstáculo inmediato y no ven las grandes oportunidades que hay. En lo que respecta al diseño, el uso de tecnologías avanzadas como compresores de capacidad variable, ventiladores, válvulas de expansión electrónicas y electrónica de control relacionada son hoy en día la línea de base en los mercados evolucionados. Todos estos alcanzan ahorros energéticos que pueden incluso superar el 30% en comparación con

las tecnologías tradicionales que no pueden adaptarse a las condiciones ambientales y de carga variables.

En términos de operación, el uso creciente de sistemas de monitorización permite a las empresas de servicios verificar la eficiencia del sistema en tiempo real, programar y, lo que es más importante, optimizar el mantenimiento, asegurando así que se mantenga la eficiencia ideal del sistema durante años.

Volviendo a las enfriadoras de gran capacidad, los mejores refrigerantes desde un punto de vista ecológico son el propano y el amoníaco. Estos son los mejores simplemente debido a su ODP cero, GWP insignificante y alta eficiencia.

Yendo un paso más allá, mencionaría el dióxido de carbono, que no tiene inconvenientes en términos de seguridad (no es inflamable ni tóxico) pero tiene una eficiencia bastante menor en este tipo de aplicaciones y, en general, una menor flexibilidad.

Estoy seguro de que esta corriente de conciencia ha cubierto solo una pequeña parte de lo que se puede decir a principios del 2023. ¡El sector HVAC/R está cambiando tan rápido que tal vez debamos detenernos y planificar nuestra estrategia cada tres meses!

* Este artículo se recibe por cortesía de Biagio Lamanna, HVAC/R Knowledge Center Manager en CAREL Industries

¿Cómo puedo vender más si mis clientes siempre se van con el más barato?

por ING. ROLANDO TORRADO*

Mejorar las ventas implica generar nichos y modificar la forma en que se presta el servicio, centrándose en la solución de las necesidades del cliente, para llegar a conversiones exitosas.

Siempre que alguien me contactaba para pedirme una cotización yo me sentía feliz, más aún cuando me decía que venía recomendado de alguno de mis clientes, porque eso me hacía sentir como si yo fuera la última Coca-Cola del desierto y cualquier negocio ya estaba cerrado.

Pero nada más alejado de la realidad, porque la mayoría de las veces, cuando nosotros no somos especialistas en solucionar un problema puntual con un método propio a un cliente específico (nicho), realmente somos los del aire, los de las

impresoras, los de los pisos, o lo que sea que hagamos.

Esto, según Luis Ramos se traduce en que “si soy uno más del montón realmente soy uno menos, porque no soy memorable y si no soy memorable es porque soy reemplazable”, analiza esta frase.

Detén la lectura, repite esa frase una vez más y saca tus propias conclusiones, una de ellas puede ser que por eso el cliente se va con otro que le dé más barato, aunque yo tenga varios años de estar prestándole servicios pero él dice que todos hacemos lo mismo.

En resumen, esta es la explicación de ese mal momento que pasamos cuando un cliente nos cambia.

Estas palabras de Luis Ramos aún retumban en mi mente porque algunas de las empresas que asesoro (y hasta la mía en otros tiempos) peleaban con el mercado y con los clientes, porque éstos contrataban con el muchacho de la esquina y a las empresas que asesoro que tenían 10, 20 y hasta 30 años no las contrataban.

Entonces entendí que el problema es ser genérico, es tratar de trabajar con todos y hacer de todo, con el que me llame o me envíe un Excel, porque en realidad esos clientes lo único que quieren es alguien más barato de las 20 cotizaciones que tiene en su escritorio, porque para ellos todos hacen lo mismo y en cierta forma SIIIII, así es. Nosotros queremos hacer lo que todos hacen y no tenemos algo que nos diferencie (lo que yo llamo la milésima de segundo).

Para que puedan hacer un buen mercadeo es necesario ‘anicharnos’, o sea, encontrar a quien es que nosotros podemos ayudar, puede ser la industria, los hospitales, los retails y los Data Center, entre otros. Con ello ya parcializamos nuestra operación y nos volvemos especialistas en ese nicho.

Cabe anotar que ser especialistas en un nicho no es trabajar solo con esos clientes y ser muy bueno en lo que hacemos. La esencia de manejar un nicho es llegar a las entrañas de ese cliente y que definamos cuales son los problemas que le resolvemos a ese nicho, que les recomiendo que no sean más de tres (3) problemas.

Entonces, cuando ustedes hacen contenidos o cuando van a reunirse con un cliente de su nicho indaguen por los problemas que ustedes solucionan, porque como son especialistas saben en que impacta negativa o positivamente al cliente resolver el problema que ustedes solucionan y les deben dar un resultado esperado garantizado por su método propio, ya que mucha gente puede solucionar el mismo problema, pero la diferencia es como lo soluciona (la milésima de segundo).

Revisemos este caso: Una empresa HVAC que se especializa en ayudar a Data Centers a evitar que se quede sin climatización.

Esto lo hacen muchas empresas en el mercado y tienen grandes contratos con este nicho, pero quiero que analices esta especialidad de la siguiente manera: estamos mostrando a quienes ayudamos (que son las empresas que tienen data centers), les estamos mostrando cuál es el problema que resolvemos (evitar que se queden sin climatización), pero la verdadera especialidad del contratista se da cuando habla en el mismo idioma que el cliente.

Por ejemplo, cuando coinciden que se puede perder la información porque se dañan los discos duros y ¿cuánto valdría recuperar esa información? (en caso de ser posible) ¿qué problemas legales se puede acarrear si tienen información de terceros alojados en esos discos o servers y esta se pierde?, que pueden pagar multas por caídas de páginas, etc.

Entonces la experiencia es poder mostrarle a los dueños de data centers a qué se enfrentan si no les ayudo a resolver el problema de quedarse sin climatización.

Hasta aquí tenemos claro el tipo de cliente que ayudamos (nicho) y nos enfocamos en un solo problema para resolvérselo, pero si somos aún más irremplazables vamos a tener un método único, que es el de resolver este problema de forma comprobada.

Entonces al cliente no se le muestra qué es lo que hacemos en detalle para resolver el problema, si no que se le dan los resultados que debe esperar, en cuánto tiempo resolvemos el problema y con qué nivel de esfuerzo por parte de él se obtendría este resultado, de modo que podamos

monetizar todo esto y comprobemos si somos los más caros o en definitiva los más baratos.

El mercado y el negocio está en los nichos, pero bien entendidos. Porque si tomamos de nuevo el ejemplo de los data centers y lo especificamos más como los data centers que están en ciudades cálidas al lado del mar, pues ya los de ciudades sin costa no van a ser nuestros clientes.

Ahora adivina ¿qué pasa con los de las ciudades que están con el mar cerca? si llegamos con un buen trabajo de Marketing es altamente probable que cerremos negocios con más del 50% de ellos. Entonces tú vas, poco a poco, centrando tu ‘expertiz’ en resolver ese problema a ese cliente con tu método único, y si te llegan otros clientes que quieren que tú les trabajes y están dispuestos a pagar tu valor, pues claro que los vas a atender.

Siempre que hablo con las empresas que asesoro del tema de los nichos su respuesta es la misma, es más, es lo mismo que estás pensando en este momento, sí, eso que circula en tú mente ¿cómo dejo de atender a todos los clientes?

Pero la respuesta es la misma que he dado siempre, nadie habla que tú no sepas hacer otras cosas, el ‘anicharse’,

el tener un cliente específico al cual le resuelves uno o varios problemas de forma única con tu método te hace especialista y como tal vas a conocer con claridad lo que el cliente siente, lo que el cliente sufre, lo que el cliente espera, lo que el cliente a cualquier precio haría, lo que el cliente agradece, lo que al cliente le quita el sueño y por eso es que resolvemos solo uno a tres problemas.

Todo este trabajo de identificar el nicho, el problema que le resolvemos a ese nicho y nuestro método único para resolverlo sirve principalmente para hacer mercadeo en medios masivos o específicos, trabajar prospección en frío para que cuando hablemos con alguien desconocido, nos reciba y nos de la oportunidad de sostener una reunión con alta probabilidad de cierre.

Ahí es importante tener en cuenta que nadie te va a comprar por lo que tú eres, te van a comprar por lo que tú les resuelves.

Por favor no hables de tu empresa, de quien son, de cuantos años tienen en el mercado, de cuantas certificaciones tienen, de que marcas representan o de lo grande que son, al cliente no le interesa eso para nada lo que realmente le interesa a él es el problema que le puedes resolver.

OTROS ENFOQUES

Es más, piensa en esto ¿cuándo compraste un celular fuera un iPhone? si lo compraste me puedes confirmar ¿cuánto tiene de velocidad el procesador?, ¿cuál es la resistencia de la pantalla?, ¿cuál es la velocidad de transmisión de los datos en sus buses internos?, ¿cuál es el alcance de la antena Wifi?, si el caso es que no lo compraste te puedo preguntar ¿por qué tienes otra marca si supuestamente iPhone es lo mejor de lo mejor?

Seguro que la mayoría no tiene respuesta para el 98% de los lectores, porque cuando nosotros vamos a comprar no miramos la parte técnica, si no el problema que debemos resolver,

Ejemplos

Cuando compras comida es porque tienes hambre o porque te encanta el sabor o el ambiente del restaurante, nunca preguntas la marca de los ingredientes, o si las ollas son en aluminio o acero inoxidable, si los chefs son certificados o son empíricos, etc.

Cuando compras un carro generalmente es porque te gusta la forma, la velocidad, el consumo de combustible, si es SUV o sedán o porque simplemente esa marca te fascina, pero pocas veces miras la marca y modelos de los amortiguadores, los caballos de fuerza del motor, si el motor es de USA o China, si las llantas son para pista o para doble terreno, etc.

Así podríamos darte muchos ejemplos que te ratifican que lo técnico no vende, lo que vende es la solución al problema de tu cliente, el tiempo de implementación, el porcentaje de éxito y el esfuerzo que él invertirá para ese resultado, entre otros factores.

Con este análisis quiero que por favor pienses lo siguiente: Crees que decirle al cliente que le vas a vender Inverter, VRF y Agua Helada, marca importada, que son equipos que ahorran energía y están certificados, ¿ayudará a que se incline por ti al momento de tomar la decisión de con quien trabajar?. Esto es una reflexión interna de cada quien y no es para polémico, por eso yo no respondo nada.

Solo quiero cerrar el artículo diciéndote que en las próximas ediciones te mostraré cual es la función de un vendedor, que ojalá no sea ingeniero y si es ingeniero nunca debe hablar técnico con los prospectos, porque las ventas no son técnicas, son de solución de problemas.

Muchas metodologías de venta existen en el mercado y podría citar en este momento la Sandler que dice que un vendedor tiene la función específica de calificar el prospecto para evaluar si presenta o no oferta, informar al cliente si se le puede ayudar o no y darle libertad al prospecto de que si ve que no estamos en la misma página simplemente nos lo informe y cerramos el caso y así no nos desgastamos ninguno de los dos. Pero quiero decirte que la calificación se divide en tres pasos que son:

1. Encontrar si el prospecto tiene el problema que nosotros le solucionamos (o sea que tenga dolores).

2. Evaluar el presupuesto disponible del prospecto para invertir en la solución del problema.

3. Conocer en detalle el proceso de toma de decisión para asegurarse de cumplir con la mayor cantidad de requisitos y de haber hablado con los verdaderos ‘Decision Maker’.

Así que te invito a que me sigas como Rolando Torrado en Youtube principalmente porque es donde monto información más profunda, allí estarán también los episodios del Podcast “Monetización Empresarial” que se encontraban inicialmenye en Spotify, pero si te gustan las cosas más resumidas entonces síguenos en Instagram, Facebook, linkedIn y Tiktok, donde se suben a diario datos relevantes que te ayudarán a solucionar problemas puntuales.

No te olvides que si tienes dudas o algo que quieras aclarar me puedes enviar DM en las redes o por wsp al +57 3153126387 y te daré mi apoyo en todo lo que sea posible, para aclararte esas dudas que a veces no nos dejan avanzar. Espero de todo corazón este artículo te sirva para mejorar tu ciclo de ventas y los resultados de las mismas, nos vemos en la próxima edición.

* Rolando Torrado, Ingeniero Mecánico, Master en Climatización (HVAC) que trabaja con empresas MEP que no desean depender del dueño al 100% porque no son autosostenibles en crecimiento y rentabilidad. rolando.torrado@ingenin.com.co

Un profesional incansable y apasionado por la climatización

“El trabajo para mí no es un trabajo, es un es una pasión, es un Hobby y me encanta la gente con quien comparto, compañeros internos y clientes. Tengo muy buenos amigos en toda la industria”.

por IRIS MONTOYA Ramón José Junco de la Fuente, actual vicepresidente en Oldach Trading LLC, es un hombre reservado con su vida personal y apasionado por su trabajo, un ingeniero experto en climatización que sigue trabajando, a pesar de ya haber cumplido la edad para retirarse, pues desborda en energía y siente que aún tiene mucho por darle a esta industria.

Puertorriqueño de nacimiento, creció en San Juan de Puerto Rico, donde pasó la infancia con su hermano y una hermana. De pequeño estudió en un colegio privado, pero sus últimos cuatro años los pasó en colegio privado

PROFESIONAL DEL MES

interno de monjes benedictinos, encima de la diferencia de la jornada de estudio allí la enseñanza era principalmente en el idioma inglés.

De esa época Ramón destaca que disfrutó su cercanía con las actividades físicas, asegura que es fanático de todos los deportes, pero aclara que “en aquella época jugaba fútbol americano, baloncesto y también practicaba atletismo, en carreras de larga distancia”.

En su ingreso a la universidad no dudó en inscribirse para ingeniería mecánica, pues desde antes de pensar en la educación superior tenía claro su gusto por las ciencias térmicas. Este experto comentó que mientras estudiaba su carrera vio las materias de transferencia de calor y luego, de manera voluntaria, tomó la materia de aire acondicionado. Este es un claro indicio de la industria por la cual se decantaría.

Paso a la vida laboral

“Comencé a trabajar en el último año de carrera, pues finalizando los estudios fueron diversas empresas a hacer entrevistas a los candidatos a graduación, fui a varias y una compañía americana me contrató. Dicha empresa fue Dupont y da la casualidad que estaba haciendo una planta muy grande en Puerto Rico para fabricar pinturas, a mí me contrataron para trabajar en la construcción de ese espacio".

“Por casualidad cuando entré a trabajar con ellos me asignaron a la división que estaba construyendo la planta central de agua helada. Fíjate ¡qué cosa! – Comenta Ramón con felicidad- . Ahí conocí personas de Carrier porque el equipo que se había comprado era de esa marca. Estoy hablando de algo que sucedió en 1974. Trabajando allí surgió una entrevista con el distribuidor de Carrier en Puerto Rico, de la cual me ofrecieron empleo. Yo apenas tenía seis meses de haberme graduado, así que no lo pensé, me tiré de una vez, me fui a trabajar con ellos”.

De esta experiencia el ingeniero comenta que aprendió mucho del director general de la empresa, “un maestro increíble, una personas capacitada y un gran ser humano”. Estuvo trabajando con ellos, e incluso lo enviaron a un curso para ingenieros de cinco meses. Posteriormente, volvió a Puerto Rico y trabajó en esta compañía hasta los 80’s.

Más adelante Ramón tuvo la oportunidad de trabajar una década con Trane en Puerto Rico y, para cuando llegaron los 90’s obtuvo un rol de gerente general en Sumitomo Corporation, una empresa japonesa que distribuía equipos de Daikin para la región.

Un detalle importante es que para aquel momento Daikin no tenía el abanico de productos que tiene hoy en día, por lo que fue difícil entrar en el mercado y la operación sólo duró tres años. Así que, en vista de la situación y que tenía experiencia el ingeniero se fue a trabajar a una firma de consultoría en Puerto Rico.

Para su sorpresa, al poco tiempo lo volvieron a llamar de Trane para darle una plaza y ubicarlo en Miami, desde donde le pidieron manejar la operación en Centroamérica, el Caribe y Colombia. Estuvo con esta empresa desde 1994 hasta el 2015, momento en el cual se jubiló y se fue para su casa.

¿Despedirse de la industria? Aún no

Ramón comentó que aunque ya estaba descansando del trabajo, el campo del aire acondicionado y la oportunidad de haber conocido diferentes países y culturas le dio el beneficio de conocer excelentes personas fuera del ámbito laboral.

“Siempre anhelé poder disfrutar con ellos más tiempo y entonces, estando retirado, me llaman los dueños de Oldach, Giancarlo Brito y Félix Campos, que eran amigos míos desde los años 80’s, incluso antes de que fueran los dueños de esa empresa. Me hablaron para decirme que querían abrir una operación y promover productos en Centroamérica y Colombia. Me preguntaron si yo estaba interesado en unirme al grupo ¡obviamente!”.

El ingeniero concluyó de esa pregunta de forma muy jocosa “Eso fue como que le pregunten al muerto si quiere misa”.

Para él era la oportunidad perfecta, cumplía con sus requisitos para volver a la vida laboral. Ramón resalta del equipo de Oldach que cuenta con calidad humana y profesional.

“Me interesó mucho la oportunidad de integrarme nuevamente al gremio y poder seguir haciendo lo que había hecho por tanto tiempo y estar activo en estos mercados nuevamente. Así que me puse la camiseta a principios del 2016 y comencé a trabajar con ellos hasta el día de hoy”.

Leyendo su historia es fácil entender por qué Ramón Junco tiene un gran reconocimiento en la industria HVAC, pues ha sido testigo del crecimiento de la misma de mano de marcas reconocidas y en rol de consultoría.

Análisis de la industria HVAC

Ramón, que representa el conocimiento y la experiencia de la industria HVAC, explicó qué camino ha tomado esta en los últimos 15 años. Para el ingeniero ha habido un desarrollo importante, del cual destaca el crecimiento en los sistemas de refrigerante variable, aunque apunta a que estos aun presentan limitantes.

Por otro lado, indicó que “el agua fría se sigue utilizando, donde el desarrollo de estos sistemas ha sido dramático en el área de la eficiencia, específicamente de los de los enfriadores de los Chillers. Además, ha habido un desarrollo importante de manejadoras de aire modulares de doble pared, encargadas de promover la sanidad, por lo que tienen un gran uso en las áreas estériles, espacios de producción críticos para la industria farmacéutica”.

A esto agregó que, en el desarrollo de la climatización, es importante analizar el rubro del área residencial,

pues del aire acondicionado que se comercializa en el mundo, el 55% está compuesto por los sistemas minisplit.

“Este es un producto en crecimiento que se ha estilizado muchísimo, se ha transformado para aumentar su atractivo arquitectónico, eficiencia energética y, en adición, sus costos han bajado considerablemente. Entonces, los minisplit son más accesibles al consumidor promedio o de ‘clase media’, por eso se vende tanto, y América Latina no es una excepción, estos dispositivos tienen un excelente mercado en Centroamérica, el Caribe y Puerto Rico”.

El experto considera que la pandemia impulsó mucho más la adopción de esta solución de climatización en los hogares, especialmente en las zonas costeras, pues al estar tanto tiempo confinados en sus hogares las personas empezaron a verlos como algo más necesario para superar las altas temperaturas. “Yo pienso que ya este sistema de confort no es un lujo, es una necesidad. Todos aquellos que pudieron trabajar desde sus hogares

necesitaban un ambiente más cómodo, más adecuado, por eso quien no tenía un minisplit salió a la calle a comprarlo”.

Retos profesionales y metas a cumplir con Oldach

Cuenta Ramón, frente a los retos que plantea su futuro laboral, que siempre le ha preocupado que los mercados sigan creciendo y que como marca continúen siendo resilientes, de manera tal que haya oportunidad de crecimiento. E hizo hincapié en esto, porque si bien de momento no hay ningún fabricante americano que manufacture minisplits, antes bien, venden los que son elaborados por en Asia, es algo que podría cambiar.

Ahora bien, frente a los sistemas de agua helada, el ingeniero comenta que el mayor desafío es “que la gente nos dé la oportunidad y se convenza de que lo que promocionamos es un producto asiático confiable. Cuando empezamos a promover los produc-

tos aplicados nos decían ‘ese es un producto es chino y no es de buena calidad, a lo mejor no es duradero ¿qué certificaciones?’, la realidad es que sí tenemos la misma certificaciones que tienen los fabricantes americanos”.

En este sentido el vicepresidente de Oldach comentó que en el mercado hay una realidad indiscutible y es que “los productos asiáticos son más competitivos en precios que los ensamblados en Estados Unidos, porque la mano de obra en Asia es más económica que la americana”. De ahí que la empresa para la cual trabaja tenga una ventaja en costos para el usuario final. Asimismo, en este escenario pasó que muchos fabricantes americanos llevaron su proceso de producción a China para poder competir en el mercado, entonces se derrumbó el argumento de la diferencia de la calidad o las desventajas de la procedencia.

Finalmente, Ramón apuntó que le parece relevante que “el usuario final reciba una asesoría de la manera más transparente posible, donde no tengan peso las preferencias del consultor”, para que se pueda escoger el mejor sistema, sea de manufactura asiática o americana.

Futuro de la industria

“Pienso que la industria va a seguir creciendo. En la medida de que en nuestro hemisferio, especialmente en lo que es Centroamérica y el Caribe, así como parte de Suramérica, haya estabilidad política, eso va a promover el interés de los inversionistas a participar en proyectos residenciales, comerciales e industriales, todos estos espacios en que necesitan climatización”.

También destacó que debido a que muchos otros proyectos ya cumplieron su ciclo de vida y necesitan cambios en sus equipos, los encargados de la operación buscarán soluciones más eficientes y dispositivos que estén adecuados a las normas actuales de calidad del aire. “Así que tenemos un desarrollo tanto en proyectos nuevos como en proyectos existentes, con reposición de equipo por sistema más eficientes. Además de cambios en los espacios que no hubieran recibido un buen programa de mantenimiento preventivo”.

Lado personal del reconocido profesional

Para concluir, es importante resaltar el lado personal de la vida de Ramón, que aunque siendo un hombre reservado deja ver el gran amor que le tiene a su familia, conformada por su esposa, hija y nietos. El ingeniero compartió que la pandemia los acercó más.

“Estuve dos años y pico sin viajar por primera vez 25 años. Mi hija vivía en Nueva York con su familia y la pandemia la acercó a nuestra área a Miami. Es decir, eso me dio la oportunidad de compartir más con ella y mis dos nietos (una niña y un niño). Esa cercaría me dio la oportunidad de verlos crecer, lo cual es algo maravilloso, verdaderamente una experiencia única que ha llenado nuestras vidas de energía”.

Destaca de sus nietos que son muy cariñosos. Considera una dicha poder verlos y tenerlos cerca con frecuencia. “Me encanta tener esa oportunidad”.

Para concluir, de sus pasatiempos Ramón asegura que, a parte del trabajo que no se le hace una carga, hace ejercicio rutinariamente, pues camina bastante. Durante un tiempo jugó golf, el cual aprendió a jugar en Colombia, pero esta actividad terminó debido a una lesión en el brazo. “Me dediqué principalmente a caminar y a montar bicicleta, además de leer, escuchar música y pasar tiempo con la familia”.

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NUEVOS PRODUCTOS

Carrier CHILLER

La nueva solución de Carrier, el Chiller enfriado por aire AquaSnap 30RC tiene una huella compacta lo que le permite maximizar el área de instalación, viene equipado con inteligencia Greenspeed y el refrigerante R-32, el cual tiene un bajo potencial de calentamiento global (GWP).

El Chiller 30RC ofrece eficiencia energética, una operación más silenciosa y un diseño de diferentes niveles que permite un rango de operación más amplio, así como flexibilidad de diseño. Además, tiene distintos niveles, por lo que el cliente puede escoger la opción que mejor se adapte a sus necesidades comerciales y de sostenibilidad.

Por otro lado, las optimizaciones mejoran los valores integrados de carga parcial de este Chiller (integrated part load values, IPLV) hasta 18, para una amplia variedad de usos de 60 toneladas a 150 toneladas.

De acuerdo con Carrier este dispositivo “es ideal para edificios de oficinas, escuelas, data centers, hoteles, hospitales y otros sitios en los que se requiere una operación más silenciosa, de alta eficiencia y una huella flexible”. La razón es que este modelo cuenta con variadores de frecuencia en los motores del ventilador, y controles PIC6 avanzados para optimizar su desempeño.

Greenheck VENTILADOR

El ventilador puede regular la temperatura y proporcionar ventilación para equipos en aplicaciones exigentes. Está disponible en cuatro tamaños, que van de 20 a 36 y según su casa matriz ayuda a regular la temperatura y proporcionar la ventilación, “incluso en las aplicaciones más exigentes donde se requiere protección contra agua y temperatura elevada”.

El ventilador de condensador AER ofrece un rendimiento de hasta 29 800 cfm y una presión estática externa de hasta 2,80 pulg. wg. Este modelo presenta una construcción de acero galvanizado y se puede especificar en múltiples configuraciones de montaje con hélices de acero fabricado o aluminio fundido. En general, este dispositivo tiene capacidad de control de velocidad y una calificación de alta eficiencia

Las opciones de motor incluyen motores de corriente alterna (CA) o conmutados electrónicamente (EC) que se pueden especificar con clasificaciones de protección de motor de servicio severo de hasta IP55 y 60c. Esta solución está certificada por AMCA para rendimiento de sonido y aire, además de estar listado por UL/cUL 705, por lo que es ideal para aplicaciones de aire limpio, incluidos sistemas de aire templado, sistemas de aire exterior dedicados (DOAS), centros de datos, minería de datos y otras aplicaciones de misión crítica.

NUEVOS PRODUCTOS

Belimo

SENSORES DE PRESIÓN DIFERENCIAL DE AGUA

Los nuevos sensores de las referencias 22PDP-585 y 22PDP-588, los cuales permiten hacer una medición de presión diferencial húmedo a húmedo, utilizando sensores remotos en sistemas HVAC. Estos dispositivos son la solución adecuada para agua, mezclas de agua y glicol. Dentro de sus características destaca que ayudan a reduce el tiempo de instalación y los costos de material con sensores externos, al conectar los sensores del lado alto y bajo en el punto de medición.

De acuerdo con la empresa creadora “la cubierta con bisagras y el bloque de terminales con resorte ahorran tiempo de cableado y aseguran un contacto confiable. El gabinete tiene clasificación NEMA 4X / IP65 y ofrece una pantalla LCD”.

Estos sensores poseen carcasa con placa de montaje separada, sus transmisores de presión remotos eliminan la necesidad de tubos de impulso y se apoya del bloque de terminales extraíble para un cableado eficiente. Las señales de salida, rangos de presión y otras opciones configurables se pueden seleccionar directamente desde la unidad, donde los ajustes y los

datos de medición son visibles, con ajuste manual del punto cero.

Las aplicación de estos dispositivos comprenden: la instalación flexible con transmisores de presión remotos, varias opciones de configuración en el sitio, LCD integrado para parametrización e indicación de presión, cuatro rangos de presión seleccionables dentro del rango de presión máxima, señales de salida disponibles 4…20 mA, 0…5/10 V y Certificación UL.

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