INPRA LATINA 16-6

THE SPANISH LANGUAGE PAINT, COATINGS & FINISHINGS MAGAZINE ISSN 0122 9117

Vol.16 No.6 Noviembre Diciembre 2011

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Editorial Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Jefe editorial Ana María Restrepo

arestrepo@inpralatina.com

Subeditora Vanesa Restrepo

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VP Ventas y Operaciones Sebastián Fernández

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Jefe de Circulación Albeiro Cortés

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Jefe de Producción Fabio Franco

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Portada Heats School of Welding Technology Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA

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Latin Press Colombia Medellín, Colombia Bogotá DC., Colombia

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Consejo Editorial EE. UU. FSCT Federation of Societies for Coatings Technologies www.coatingstech.org

Hace poco asistí a una charla sobre estrategias de comercialización de pinturas en la que tomaron parte varios directores de marketing y asesores técnicos de líneas de recubrimientos.

Las temáticas abordadas durante la conferencia giraron en torno a la creación de una marca propia con valor agregado, la comunicación de los beneficios al consumidor final (por qué esta pintura de nombre raro es mejor para usted y qué protección real le va a brindar), la estandarización de una imagen y la creación de una red de servicio técnico para que además de una venta haya toda una experiencia que genere recordación de marca.

Los asistentes coincidieron en señalar las bondades de las sugerencias del conferencista y formularon una pregunta que me llevó a evaluar las estrategias usadas por las grandes marcas: ¿cómo comercializo una línea de pinturas industrial, automotriz o marina?

Las fórmulas adoptadas hoy varían de acuerdo con cada país, pero hay ciertos procedimientos que son comunes y que ayudan a mejorar los resultados. Uno de ellos es la ejecución de estudios y ensayos de aplicación que prueben la resistencia y propiedades del recubrimiento.

ARGENTINA CIDEPINT Centro de Investigación y Desarrollo en Tecnología de Pinturas dirección@cidepint.gov.ar

Lo mejor es que este tipo de estudios se haga con entidades independientes (institutos, universidades) para garantizar cierta imparcialidad en el veredicto final. Esto se debe complementar, en el caso de productos nuevos, con documentación técnica que ayude a entender de qué tipo de recubrimiento se trata, qué fortalezas y debilidades tiene.

SATER Sociedad Argentina de Tecnólogos en Recubrimientos sater@sater.org.ar COLOMBIA ASCOR Asociación Colombiana de Corrosión y Protección ascor_nacional@yahoo.es COLOMBIA STAR Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos star1@une.net.co

Además de fabricar hay que vender

SOCIEDAD DE TECNICOS ANDINOS EN RECUBRIMIENTOS

MEXICO ANAFAPYT Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas de México informacion@anafapyt.org.mx

Por último se busca una estrategia de ventas que sepa cómo licitar con grandes corporaciones y con el Estado, que entienda el producto para que pueda explicarlo y que esté presto a ofrecer un servicio de posventa acorde con las necesidades del cliente.

Hay que tener en cuenta que los estudios no pueden mostrar lo que un recubrimiento no hace de verdad, por eso si el producto es malo y la estrategia es buena, el resultado probablemente sea desastroso.

Colabora en esta edición: • Duván Chaverra • Víctor Galvis • Alejandra García • Circulación Auditada:

Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

4ISSNINPRA LATINA | NOVIEMBRE DICIEMBRE 2011 0122-9117

Vanesa Restrepo B. Subeditora vrestrepo@inpralatina.com www.inpralatina.com

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En esta edición

NOVIEMBRE DICIEMBRE 2011 | Vol. 16 Nº 6

Portada 12 Mercado de pinturas mejora lentamente

La sombra de crisis aún no se disipa del todo en el mundo y, como consecuencia, la actividad industrial se mantiene austera.

Aumentos de materias primas y caídas en el consumo serían las causas del lento crecimiento en la industria de pinturas en América Latina.

Pinturas y recubrimientos

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16 Masillas elastoméricas para grietas

Las exigencias de la construcción moderna demandan productos para el relleno de uniones que resistan las condiciones medioambientales a las que serán expuestos y que no presenten agrietamientos que pongan en riesgo la superficie.

21 Nanotecnología en pinturas, una realidad

Aunque en un principio los costos del procesamiento de nano polímeros para pinturas restringían su uso, hoy son muchas las aplicaciones que se han desarrollado, incluso en América Latina.

25 La clave de un desarrollo comercial

¿Qué acciones realizar teniendo en cuenta las tendencias del mercado y los cambios en los consumidores?

Profesional del mes 29 Líder por vocación

Yara Argueta es la cabeza del principal Grupo empresarial de pinturas en Centroamérica. No supera los 35 años y ya es considerada una de las mujeres más influyentes en la región.

Protección de superficies y control de corrosión 32 Protección de metales por plaforización (I)

El sistema de fosfatación orgánica en una sola etapa está reduciendo el costo y el impacto al medio ambiente al pretratar sustratos metálicos.

Feria y conferencias 36 El mejor escenario para la actualización

Tras diversificar su público, Cubrecol Américas se consolida como el evento de mayor proyección para la industria de pinturas, recubrimientos y control de corrosión en América Latina.

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4 Editorial 8 Noticias 10 Calendario 2011 40 Productos 42 Índice de anunciantes www.inpralatina.com

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Noticias Empresas y mercado Robo de resinas no afecta producción de pinturas

México. Aunque en días pasados se conoció la noticia de una mafia dedicada al robo de resinas para su venta en el mercado negro, los distribuidores informaron que la situación no afecta al sector de pinturas; hasta ahora sólo se han registrado robos de resinas termofijas, usadas en la industria del plástico.

En diálogo con INPRA LATINA, el gerente Nacional de Ventas de AP Resinas, Luis Devecchi, aseguró: “Yo llevo como tres o cuatro años en el negocio y nunca hemos tenido reportes de problemas como esos en las resinas líquidas”. Agregó que los precios de las resinas para pinturas se han mantenido estables en 2011, a pesar de que el año pasado se registraron alzas inusitadas en algunos productos. “Los monómeros que usamos son importados de Estados Unidos y los precios no han subido. Tampoco hay problemas con el abastecimiento”, enfatizó Devecchi.

Cubrecol Américas estará de vuelta en Medellín

La denuncia del robo de 46 mil toneladas de resinas, que a precios actuales generan pérdidas por más de US$55 millones fue realizada durante el Foro Nacional de la Industria Química, realizado entre el 27 y 28 de octubre en Ciudad de México.

Lanco y Corona sellan alianza

Colombia. La compañía Corona, que desde hace un par de años participa en el mercado local de pinturas y recubrimientos anunció la firma de un acuerdo con la multinacional Lanco para producir y distribuir en Centro y Sur América diferentes líneas de pintura y otros materiales de construcción.

Como resultado de este acuerdo se crea la marca Pinturas y Materiales Corona, en la que la organización Corona, de Colombia, mantiene un 55% de la participación y Lanco será dueña del 45% restante.

La empresa naciente ya lanzó su primer nuevo producto al mercado; de una pintura arquitectónica en base agua con tecnología de microesferas cerámicas que tiene buena resistencia al desgaste producido por el medio ambiente, es libre de plomo y amoníaco, y tiene bajo olor.

“Esperamos alcanzar y crecer en el mercado de pinturas y materiales fuera de Colombia.

Vemos que hay espacio de crecimiento en este mercado y queremos ocuparlo ofreciéndole al consumidor alternativas variadas de alta calidad", declaró el dgerente General de Insumos y Materiales de Construcción Corona, Jaime Alberto Ángel, a la prensa local.

Gracias al éxito de las últimas dos versiones, la organización de CUBRECOL AMÉRICAS confirmó que durante 2012 la sede será de nuevo Medellín, ciudad reconocida como la capital industrial de Colombia y sede de eventos de gran magnitud en el país.

Las fechas también están confirmadas, 28 y 29 de octubre en el escenario acostumbrado: Centro de Convenciones Plaza Mayor, ubicado en el corazón de la ciudad.

Venta de recubrimiento creció en el tercer trimestre

En este momento el consejo organizador se encuentra estableciendo quiénes integrarán el comité académico, encargado de evaluar las temáticas propuestas y cada uno de los conferencistas, con el fin de garantizarle a los asistentes contenidos novedosos y de calidad.

Por su parte, Sherwin Williams cerró el tercer trimestre con un crecimiento de 10% en las ventas de la línea arquitectónica, minimizando el impacto por las continuas alzas en el costo de las materias primas. El reporte indica un aumento en las ganancias netas de 2,6%, hasta US$179,9 millones y que sus ingresos aumentaron un 14%, hasta $ 2.480 millones.

INPRA LATINA seguirá al frente de la labor de apoyo y la coordinación temática, por lo que hacemos extensiva a ustedes la invitación para compartir propuestas de charlas, investigaciones y casos de éxito en la industria.

La situación varió en Akzo Nobel, donde la caída en las ganancias llegó a 37%, lo que implica que el lucro de la compañía sólo llegó hasta US$205 millones. El CEO de la compañía, Hans Wijers, dijo que las condiciones económicas adversas y el alza continua en el precio de las materias primas repercutieron en los resultados financieros.

Las sugerencias serán recibidas en el correo editorial@inpralatina.com

Internacional. Con un alza generalizada en las ventas cerraron el tercer trimestre de 2011 varios de los principales fabricantes de pinturas, así como los proveedores de materias primas. DuPont registró un alza de 32% en las ventas netas que llegaron a US$9.240 millones. Así las cosas, la ganancia neta de la compañía se incrementó en 23%, equivalente a US$452 millones.

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Productos para tintas y barnices al agua Products for water based ink and overprint varnish

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Noticias Empresas y mercado Retardantes de fuego generarán grandes ganancias en 2018

Internacional. Debido a que los estándares de seguridad han aumentado en todo el mundo, el sector de retardantes de fuego está ganando más importancia. Así lo aseguró el instituto de investigación Ceresana Research, que estima que el mercado global de este tipo de compuesto químico generará ganancias de US$5.800 millones en 2018.

En 2010, la región Asia/Pacífico fue la más importante en este mercado, registrando aproximadamente un 41% de la demanda global, seguido de Norte América y el Este europeo.

El estudio recalca que el futuro desarrollo de esta industria depende de las situaciones legales y los estándares industriales. En la actualidad, la mayoría de los países son cada vez más rigurosos con las regulaciones en seguridad.

Cada año, la demanda de los retardantes con compuestos organofosforados e inorgánicos registran un crecimiento global que va entre 3,5% y 4,3% por año, el cual es mayor a los bromados y clorados. Sin embargo, este crecimiento varía dependiendo de la región.

Dupont vendería negocio de pintura automotriz Internacional. La multinacional fabricante de insumos químicos y recubrimientos DuPont, estaría considerando la posibilidad de vender su negocio de pinturas de alto desempeño valorizado en US$4 billones, incluyendo la línea automotriz, según reportaron los portales Bloomberg y Wall Street Journal.

Una posible caída en la demanda de productos, seguida por un alza en el precio

de las materias primas usadas para la formulación de pinturas automotrices de alto desempeño serían las razones por las cuales la multinacional habría tomado esa decisión.

En una conferencia telefónica con el Wall Street Journal, la presidenta y directora ejecutiva de DuPont, Ellen Kullman, aseguró que la compañía tiene como principal objetivo volver a reportar ganancias porcentuales

Calendario 2011

MARZO 7-8

Andina Paint Lugar: Bogotá, Colombia Informes: www.starandinapaint.com MAYO 2-4

Coatech Lugar: Ciudad de México, México Informes: www.coatechmexico.com Junio 11 – 13

Sur/fin Lugar: Las Vegas, Estados Unidos Informes: www.nasf.org

de dos dígitos el próximo año.

La unidad de negocio de pinturas de alto desempeño le generó a DuPont el 12% de sus ganancias en 2010, calculadas en US$31.500 millones y es proveedora de empresas como Ford y General Motors.

Noticias Tecnología y avances Desarrollan recubrimiento en polvo autolimpiante Internacional. Un nuevo tipo de recubrimiento en polvo con aplicaciones nanotecnológicas fue diseñado por la firma Adapta Color, con sede en Madrid, España, mediante la inclusión de un agente fotocatalítico que con la exposición solar degrada las partículas de polvo que se depositan sobre la superficie recubierta con la pintura.

Una vez se ha degradado el agente contaminante, el agua lluvia se encarga de arrastrarlo y eliminarlo, con lo que la película de pintura conserva sus propiedades estéticas y no se ve expuesta a envejecimiento o desgaste por acción del medio ambiente.

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Este desarrollo marca una nueva pauta en la aplicación nanotecnológica, pues la industria de pinturas se ha enfocado en el desarrollo de formulaciones líquidas con propiedades como la auto-regeneración, auto-limpieza y resistencia a la radiación UV. Según informó la compañía desarrolladora, este tipo de nanotecnología usada en sistemas de pintura en polvo también otorga a la película la capacidad hidrófila, con lo que facilita el proceso de limpieza y arrastre de la suciedad sin afectar el color, al tiempo que se eliminan agentes orgánicos contaminantes.

La pintura en polvo autolimpiante fue dise-

ñada para su aplicación en exteriores, con el objetivo de incrementar las propiedades estéticas y reducir los trabajos de mantenimiento y reparación sobre las superficies tratadas, generando un ahorro de costos en comparación con los sistemas de pintura tradicionales en los que el degaste por contaminación genera pérdida de propiedades como color, brillo y protección. www.inpralatina.com

Noticias Tecnología y avances Daimler pintará sus modelos con nuevo barniz anti-arañazos Internacional. El fabricante de coches Daimler reveló que aplicará una nueva tecnología que protegerá mucho más la pintura de sus vehículos modelos Clase E Coupé, SK y SL de Mercedes-Benz.Se trata de un nuevo barniz que se aplica como capa final y superficial en la carrocería y actúa como protección anti-arañazos, frente a la luz solar y a sustancias químicas.

El barniz ofrece una mejor protección contra daños como el micro scratches, lo que puede ocurrir en el lavado de automóviles, por ejemplo. Eso significa que los

dueños de los vehículos pueden disfrutar del acabado del material de su vehículo durante más tiempo.

Esta nueva tecnología fue desarrollada por Basf Coatings bajo el nombre de iGloss, el barniz es la capa superior del acabado del automóvil y proporciona brillo para todo el cuerpo. Tampoco supone variación alguna en el proceso de aplicación.

Daimler eligió esta solución, pues combina las ventajas de los materiales inorgánicos “duros” con los orgánicos blandos,

Desarrollan capas de gel para toboganes

indican desde el proveedor de pintura.

Esta configuración híbrida se traduce en resistencia a las imperfecciones sin que vaya en detrimento de la calidad.

Prueban recubrimientos más ligeros para aeronaves comerciales Internacional. Un nuevo recubrimiento que reduce el consumo de combustible y la fricción mediante micropartículas que imitan las propiedades de la piel de tiburón está siendo probado por la aerolínea comercial Lufthansa en Europa como parte del proyecto CleanSky (cielos limpios).

El sistema conocido como riblet está compuesto por pequeñas partículas con afiladas puntas y pequeñas rendijas microscópicas que reducen la resistencia a la fricción, generando un efecto aerodinámico que mejora el flujo de los aviones y genera un ahorro de hasta 2% en combustible, con la consecuente reducción de emisiones de CO2.

Internacional. Usando tecnología de poliaspártico, la compañía Bayer MaterialScience creó un nuevo recubrimiento en gel que repara y mantiene la superficie de los toboganes acuáticos en buen estado. Esta tecnología se desarrolló pensando en la industria de los parques acuáticos, la cual sufre con frecuencia el desgaste rápido de sus toboganes.

La exposición al sol, el constante flujo de agua y el continuo servicio del tobogán, fomentan el caleo y deterioro del brillo de estas atracciones acuáticas. Los recubrimientos generalmente usados son vulnerables a estos elementos, razón por la cual repetidamente están en mantenimiento con un tiempo de secado lento.

El director del proyecto Christof Ickstadt, precisó que las “costillas” que componen el recubrimiento son más pequeñas que el diámetro de un cabello humano.

Ickstadt, integrante del instituto alemán Fraunhofer que desarrolló el proyecto para Airbus Operations, informó que el uso de micropartículas es nuevo y requirió varios años de investigación, dado que las variaciones de temperatura y radiación UV al que se someten los recubrimientos aeronáuticos durante un vuelo terminan por generar desgastes rápidos.

Aumenta uso de oro en tintas y pastas

Internacional. La firma analista NanoMarkets estima que el volumen total de oro consumido por las tintas y pastas del material llegará a 13,7 toneladas métricas en 2016, según su nuevo reporte “Oro impreso: Mercado de tintas y pasta de oro – 2011”.

Sin embargo, la nuevas capas de gel con tecnología de poliaspártico ofrecen una mayor resistencia al clima y una mejor retención del brillo y color en las superficie de los toboganes. Además, son bajos en compuestos orgánicos volátiles (VOCs) y su vida útil se mide por años y no por meses.

El informe habla de un nuevo tipo de tintas basadas en nanopartículas de oro, que se espera puedan ser usadas en almacenamiento de datos, memorias de computador, electrónicos verdes y sensores fotovoltaicos.

Finalmente, una de las principales características de este nuevo recubrimiento es su secado rápido, lo que le permite al aplicador y a los operadores del parque cumplir con los plazos de mantenimiento y retornar a funciones en algunos casos de solo 24 horas.

De igual forma, el estudio afirma que la mayor oportunidad de negocio en este campo se dará en las nuevas aplicaciones de las nanotintas. Las cuales se pueden utilizar, por ejemplo, en la impresión de una fina capa sobre los discos ópticos para aumentar la capacidad de almacenamiento.

Asimismo, la aplicación de una capa de nanopartículas de oro también puede ayudar a aumentar la eficiencia de los paneles solares.

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Portada por Vanesa Restrepo B.

Mercado de pinturas mejora lentamente H

ace dos años la industria afrontaba una de las crisis económicas más drásticas de los últimos años. Los mercados estaban contraídos como resultado de una burbuja inmobiliaria mal administrada en los Estados Unidos que había llevado a la quiebra a varias instituciones financieras, reduciendo así los créditos disponibles y aumentado la mora en los ya otorgados.

Para entonces los analistas esperaban que el 2011 fuera el año de la estabilización y que para 2012 los índices de consumo alcanzaran los niveles registrados en 2007, pero una serie de detalles han dilatado la recuperación y hoy, ante la sombra de una nueva crisis en Europa, los cálculos de crecimiento son revisados con lupa.

Con todo y esos acontecimientos, éste no fue un mal año para la industria, en términos generales.

La sombra de crisis aún no se disipa del todo en el mundo y, como consecuencia, la actividad industrial se mantiene austera. Aumentos de materias primas y caídas en el consumo serían las causas del lento crecimiento en la industria de pinturas en América Latina.

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Portada En la mayoría de los países latinos el consumo creció sostenidamente y la recuperación de la construcción, sumada a la mayor inversión en infraestructura llevó a que ciertos sectores como el industrial y el arquitectónico tuvieran, a un mes de cerrar el año, cifras positivas.

De acuerdo con Paulo Vieira, vicepresidente del negocio de DuPont Tecnologías de Titanio para América Latina, dicha planta, que funciona desde 1960, genera ventas por US$240 al año y produce 140.000 toneladas anuales de dióxido de titanio.

Materias primas en el ojo del huracán L

Con la inversión de US$500 millones, la empresa espera

El precio de las materias primas fue la principal preocupación de los fabricantes de pintura durante este año, especialmente en lo concerniente con dióxido de titanio, el pigmento blanco por excelencia en la formulación. Los fabricantes hablan de alzas de 200% en promedio en el precio por tonelada de producto, lo que obligó a ajustar las estructuras de costos y aumentar los precios al consumidor para evitar pérdidas en las ventas.

China fue el principal favorecido, pues los pequeños y medianos proveedores de dióxido de titanio pudieron vender todas sus existencias en las ferias latinoamericanas, con la libertad de fijar el precio a su antojo gracias a los efectos de la ley de oferta y demanda.

El problema no es nada ligero: varios fabricantes del pigmento cerraron sus plantas de producción en Europa y Asia durante 2009 por cuenta de las estrepitosas caídas en el consumo.

Con la consecuente contracción de la oferta y una posterior expansión de la demanda mundial, la escasez del producto se hizo inminente y aunque hoy ya se trabaja en la reapertura de las plantas, ninguna de ellas estará lista antes del último trimestre de 2012.

En América Latina las esperanzas se cifran sobre dos proyectos que podrían satisfacer el mercado regional con costos menores que los del TiO2 importado desde otras latitudes.

DuPont es el protagonista de la historia, pues recientemente anunció la ampliación de construcción de su planta de producción en la localidad de Altamira, en México. www.inpralatina.com

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Portada que su producción crezca en 350.000 nuevas toneladas métricas anuales, lo que aseguraría el abastecimiento del mineral en el continente americano.

“La expansión de la capacidad de nuestra planta en Altamira es parte vital de nuestra estrategia para ayudar a satisfacer las crecientes necesidades de nuestros clientes de Dióxido de Titanio, a la vez que se generan importantes beneficios para el estado de Tamaulipas” aseguró Jorge Cossío, presidente de DuPont México.

La otra inversión que esperanza a los proveedores de dióxido de titanio y fabricantes de pintura es la construcción de una planta de producción en la zona del Alto Paraná, en Paraguay. En la zona también se han invertido unos US$500 millones y las primeras valoraciones indican que en esta región estaría el mayor yacimiento del mineral en el mundo que podría generar entre cinco y diez toneladas del material al año, con una vida útil de 100 años.

"Nuestro depósito podría controlar el mercado mundial de titanio, una producción tan grande que quien la controle podría dictar el precio. Y el precio se reduciría teniendo un mineral de grado más elevado y un mayor tonelaje", dijo el David Lowell, presidente de CIC Resources, empresa responsable del proyecto.

Crecimientos moderados

De otro lado, el crecimiento en la venta de pinturas en América Latina fue menor que el que la mayoría de empresas y asociaciones había calculado. El caso más significativo por su volumen e impacto es Brasil, país en donde las previsiones iniciales indicaban un crecimiento del 6% anual que, con el pasar de los meses y los vaivenes económicos, fue reajustado hasta 1,3%, según informó

Importaciones polémicas En Centroamérica la tensión entre los fabricantes e importadores de pintura se hizo sentir, especialmente durante el segundo semestre de 2011 cuando Honduras denunció que varias empresas estarían importando pinturas de forma ilegal y distribuyéndolas a un precio inferior al del mercado. Esta práctica conocida como dumping genera inestabilidad y competencia desleal, por lo que está prohibida en todo el mundo.

La situación fue denunciada por el Consejo Hondureño de la Empresa Privada, en cabeza de su director Armando Urtecho, quien aseguró que el dumping tenía en riesgo a seis empresas fabricantes de pintura en el país.

Luego de la denuncia las multinacionales que importan pinturas hacia Honduras, incluyendo Sherwin Williams y el Grupo Solid participaron en una investigación realizada por la Secretaría de Industria y Comercio, para establecer su responsabilidad.

El informe preliminar de la entidad, conocido en la última semana de octubre, señala que las empresas involucradas no habrían incurrido en competencia desleal y que, de hecho, varios de los productos importados registran precios superiores a los vigentes en el mercado estadounidense: “Esta Secretaría de Estado, en estricto apego a la Política Arancelaria Centroamericana, mantiene invariables los aranceles de importación acordados para las pinturas”, explica el documento emitido.

Dilson Ferreira, presidente de la Asociación Brasileña de Fabricantes de Pintura, Abrafati.

Así pues, a falta de contabilizar un trimestre para cerrar el año, los cálculos indican que la producción de pinturas en Brasil llegaría a 1.377 millones de litros en 2011, cifra levemente superior a la registrada en 2010, cuando se fabricaron 1.355 litros.

El segmento más afectado es precisamente el de mayor facturación: el arquitectónico. Inicialmente se había calculado un alza del 7% en la facturación de este segmento, pero en el segundo trimestre la previsión se ajustó y se concluyó que el crecimiento sería de entre 3% y 4% respecto a 2010.

“En un contexto de incertidumbre económica, los consumidores posponen las reformas de sus casas y, en consecuencia, los distribuidores de pintura reducen los pedidos a los fabricantes y evitan la acumulación de stocks”, explican en Abrafati refiriéndose a las causas de la caída en el consumo de pintura arquitectónica.

La situación es particular, dado que es Brasil quien lidera

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Portada las inversiones en América Latina con miras a mejorar su infraestructura física y la oferta hotelera para acoger a los turistas que llegarán al Mundial de Fútbol de 2014 y los Juegos Olímpicos de 2016.

Entre tanto, México, que tiene el segundo mercado más grande en pinturas en América Latina logró mantener su producción y registrar crecimientos cercanos al 4%. “El volumen de producción nacional se estima en 500 millones de litros a precios competitivos frente al mercado extranjero”, declaró a la prensa mexicana el presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas (Anafapyt), Javier Maldonado Moctezuma.

Agregó que el consumo per cápita en el país está en 5,2 litros anuales y que, como consecuencia, las plantas de producción en el país estarían trabajando a un 70% de su capacidad máxima instalada.

La empresa más grande del país, Comex, alcanzó el 55% de participación en el mercado nacional y sus inversiones apuntan a la expansión hacia Estados Unidos, Canadá y

Suramérica en los próximos años. “En 2015 seremos un jugador importante en todo el continente”, dijo Marcos Achar Levy, CEO del Grupo Comex.

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Pinturas y recubrimientos por Departamento Técnico Diransa San Luis

Masillas elastoméricas para grietas E

n la construcción o reparación de viviendas habitualmente surge la necesidad del empleo de masillas, tanto para el tratamiento de rajaduras como para el rellenado de juntas de dilatación.

En los casos de agrietado es importante identificar el tipo de falla para seleccionar un tratamiento que brinde una reparación duradera. Así, en una pared con revoque podemos distinguir según su origen y naturaleza, tres tipos de rajaduras y sus respectivos métodos de tratamiento: - Tipo 1: grietas de 0,1 a 0,3mm de ancho únicamente presentes en la superficie del revoque: se trata de fisuras formadas sólo en los últimos milímetros del revoque debido a un secado muy rápido del mismo, a un exceso de cargas finas en la mezcla y/o a su envejecimiento. Estas fisuras se manifiestan especialmente en revoques antiguos, a la cal.

Las exigencias de la construcción moderna demandan productos para el relleno de uniones que resistan las condiciones medioambientales a las que serán expuestos y que no presenten agrietamientos que pongan en riesgo la superficie.

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Pinturas y recubrimientos En este tipo de fisuras lo mejor es sellar la superficie previamente con un producto en base a un hidrosol polimérico de buena penetración y fijación. Luego en interiores se repara con una fina capa de enduido para finalmente pintar. En exteriores, después del hidrosol, se puede aplicar enduido, o bien, si las grietas son muy finas se puede terminar directamente con dos o tres manos de una pintura elastomérica de calidad que nos asegure un contenido de sólidos mayor al 52% y un PVC entre 60 y 70.

- Tipo 2: grietas visibles de 0,2 a 0,8mm de ancho cuyas formas coinciden con las de los ladrillos o bloques de la pared: estas rajaduras atraviesan totalmente el revoque alcanzando la junta del mortero copiando la forma de los bloques.

a 10mm debidas a la técnica de construcción: se trata de rajaduras que aparecen en las zonas débiles de los edificios, por ejemplo en los puntos de encuentro entre una pared y el techo o alrededor de ventanas y puertas. Se producen por fallas en la estructura de la construcción: movimiento de cimientos, vibraciones, uniones de materiales con distinta dilatación térmica y/o humedad, etc.

El Mejor Bajo el Sol Con excelentes propiedades de retención de color, resistencia al giseo y estabilidad fotoquímica, las adiciones de MINEX® pueden mejorar el color y extender la vida de servicio de las pinturas arquitectónicas base agua o solvente. Pruebas de intemperismo acelerado por 40 años confirman que MINEX es la mejor carga funcional bajo el sol. ®

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Las grietas más grandes y aquellas originadas por dilatación de la pared, se ensanchan hasta aproximadamente 5mm de ancho y 5mm de profundidad. Luego se sella toda la superficie con un producto en base a un hidrosol polimérico. Finalmente se reparan las rajaduras no sometidas a movimientos con enduido para interior o exterior según corresponda. Las partes profundizadas se rellenan con una masilla elastomérica adecuada y luego se pega una malla de poliéster sobre la rajadura de manera flotante.

Por último, se procede a aplicar el enduido y la pintura de acabado.

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Pinturas y recubrimientos Lo aconsejable en el caso de mampostería, es sacar unos 5mm de revoque a cada lado de la trayectoria de las rajaduras. Se fija la superficie con un hidrosol y se rellenan las cavidades con una masilla elástica adecuada. Se pega una malla de poliéster de manera flotante y luego se da una fina capa de enduido de manera que el grosor de la masilla más el de la malla con el enduido nivele con la superficie de la pared, quedando así la grieta invisible al momento de dar la pintura de terminación.

Los muros de ladrillo también experimentan fallas por expansión y contracción térmica o por humedad. En estos casos, la reparación de las grietas se realiza retirando uno a dos centímetros de profundidad del material de las juntas y luego, si se tiene una fisura estática, se enrasan las juntas con mezcla cementicia. Si la fisura está expuesta a dilataciones, se rellenan las juntas con una masilla elástica adecuada, rellenando de manera decorativa como puede observarse en la fotografía: Esta masilla elástica también es adecuada en juntas de marcos de ventana o de puertas, en juntas de dilatación de pisos y techos, en rellenos elásticos para paneles de construcción en seco y en juntas en la colocación de cerámicos para revestimiento de baños y cocinas, etc.

Cuando el polímero hace la diferencia

Generalmente las superficies a tratar conservan humedad y ésta hace dificultosa la adherencia de masas de relleno elaboradas con compuestos poliuretánicos, siliconados, cauchos y demás productos de base solvente (generalmente los fabricantes de estos productos recomiendan claramente usarlos sobre sustratos secos). Por otra parte los compuestos de base solvente son difícilmente pintables con recubrimientos de base acuosa.

Por dichas razones y en favor de eliminar emisiones de solventes al medio ambiente, es imprescindible abordar la formulación de masillas en base a polímeros elastoméricos en dispersión acuosa de características especiales.

Tratando de satisfacer la demanda del mercado, luego de una extensa labor, se ha desarrollado un polímero acrílico elastomérico en emulsión acuosa especialmente diseñado para la formulación de masas para juntas de relleno elásticas.

Las propiedades sobresalientes de este polímero permiten la formulación de masillas de nueva generación con: • Alto contenido de ligante.

• Excepcional adhesión.

• Elasticidad permanente aún a bajas temperaturas.

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• Baja absorción de agua y buena permeabilidad al vapor.

• Monocomponente.

• Bajo VOC. • Repintables.

• Excelente estabilidad en envase.

Para verificar las propiedades descritas, se elabora una masilla según la siguiente formulación orientativa:

Masa para juntas elásticas COMPONENTES

%

FUNCIÓN

Thyosil E235 (NV 65%) Polacril D40 (NV 40%) Thyosil Q207 C.C Natural Malla #325 Dióxido de Titanio Amoniaco (28%) IPEL BP617** IPEL FBP496**

45 0,85 0,5 48 5 0,1 0,3 0,25

Ligante polimérico Dispersante acrílico Antiespumante Carga mineral Pigmento blanco Agente de neutralización Bactericida Fungoalguicida

TOTAL

100

*DIRANSA SAN LUIS S.A. **ITYBANIL PRODUCTOS ESPECIALES S.A.

Peso Específico = 1,56 g/ml Valor de PH = 8,00 No Volátiles = 83,03 % Viscosidad = 320000 cps Se elaboró esta pasta por dispersión de forma simple, mezclando primero la emulsión con el dispersante y el antiespumante, luego se adicionaron el pigmento y el carbonato y se dispersó hasta la ausencia de aglomerados.

Manteniendo la agitación se adicionaron los biocidas y, por último, se ajustó el pH a 8,00 con amoníaco.

Estabilidad mecánica

En el proceso de fabricación se sometió la masa a una intensa agitación de elevado esfuerzo de corte durante 30 minutos, adquiriendo la pasta temperaturas por encima de los 40°C. Esta circunstancia revela una primera cuestión fundamental: “el polímero ofrece una gran estabilidad mecánica” que permite realizar procesos seguros, libres de aumentos excesivos de viscosidad o aún coagulaciones con pérdida de las propiedades finales del producto.

Estabilidad térmica

Se estudió la evolución de la viscosidad de la masilla a temperatura ambiente, en estufa a 45°C por 30 días. Los resultados finales señalaron incrementos de viscosidad menores al www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos 3% para la muestra a temperatura ambiente e incrementos del 5% para la de 45°C. No se observaron separaciones de líquido ni coágulos. La formulación se mantiene estable, conservando sus características de aplicación.

formulada con este polímero prácticamente no presentó incremento de color.

Absorción de agua

Estabilidad a la luz solar

Para ver el efecto de la radiación solar se aplicaron sobre una placa de vidrio dos masillas formuladas, una a base de un "polímero A" disponible en el mercado y la otra a base del polímero acrílico elastomérico en emulsión acuosa, con la finalidad de elegir la de mejor comportamiento. La exposición se realizó bajo vidrio durante 30 días, al cabo de los cuales la masilla conteniendo el "polímero A" reveló un alto grado de amarillamiento, mientras que la masilla

Este ensayo se realizó sumergiendo probetas de masilla de 25cm2 y 3mm de espesor secadas previamente a temperatura ambiente por 15 días, en agua destilada durante 24 Hs. Se registraron los siguientes valores:

Test de ampollamiento

Para la realización de este test se sellaron con un barniz acuoso, todas las caras de una tejuela cerámica excepto

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Pinturas y recubrimientos una, para limitar la migración de humedad. Sobre la cara no sellada de la tejuela se realizó una aplicación de masilla con espátula metálica formando un espesor de uno a dos milímetros aproximadamente.

Se dejó secar durante dos horas a temperatura ambiente y luego se colocó en estufa a 45°C por 48 Hs. Al cabo de este tiempo la aplicación realizada no presentó ampollado.

FUERZA (N)

Adhesión y elongación

Se determinaron las curvas de elongación (inicial y envejecida) de la formulación. Se confeccionaron probetas de 3mm de espesor secadas siete días a temperatura ambiente. También se realizó un envejecimiento de las mismas a 45°C en estufa durante tres días.

Si bien hay una pérdida de elongación a la ruptura por envejecimiento térmico de aproximadamente un 20%, la masilla mantendrá en servicio una muy buena elongación de 400%. Por otra parte en ensayos realizados a 3°C la elongación a la ruptura desciende a aproximadamente 300%, siendo este un valor más que aceptable en el uso habitual.

Por otra parte, se realizó un test rellenando juntas de 2cm de ancho por 1cm de espesor entre tejuelas cerámicas las que se encontraban fijadas sobre un film. Transcurrida una semana de secado a temperatura ambiente se elevó la temperatura a 45°C, manteniendo el ensayo en estufa durante 48 Hs.Se observó que la masilla aplicada contrajo muy poco, es decir, evidenció muy buen poder de relleno y no presentó cuarteos ni sectores con fallas de adhesión.

Se sometió la masa de junta entre tejuelas a un estiramiento angular de manera que se alcanzó una elongación del 100% sin roturas por un lado, y por el otro, la adhesión sobre el sustrato cerámico fue excepcional.

En general en la buena práctica de la construcción, se considera que una junta bien calculada debe tener un ancho de dos a cuatro veces mayor que la dilatación total. Así, por ejemplo, si se anticipa un movimiento total de 5mm se deberá elegir un ancho de junta de 20mm.

Si es una grieta, se ensanchara longitudinalmente y en profundidad.

De esta manera, el estiramiento angular observado a 100% de elongación es un ensayo que excede las reglas expuestas para establecer un límite de seguridad. En aquellos casos donde no se puedan realizar ensanchamientos y la junta experimente dilataciones superiores al 100% se deberá utilizar un relleno cuya elasticidad sea el doble del movimiento requerido.

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Pinturas y recubrimientos por Vanesa Restrepo B.

Nanotecnología en pinturas, una realidad H

ace un par de años hablar de nanotecnología implicaba pensar en altos costos y proyectos imposibles para América Latina, incluso en estas mismas páginas nos referimos al poco desarrollo que este tipo de aplicaciones habían tenido en la región. Pero hoy la situación es diferente y se han encontrado grandes avances y soluciones con compuestos propios, derivados de plantas y materiales de la zona, que reducen los costos de importación.

Las noticias de nuevos desarrollos llegan desde diferentes lugares del continente. En Colombia, por ejemplo, estudiantes de la Universidad Pontificia Bolivariana experimentan aplicaciones con nano fibras derivadas de las plantas de banana, en Brasil desarrollan nano celdas fotovoltaicas para aprovechar la energía solar y en Argentina evalúan las propiedades de un nuevo recubrimiento

Aunque en un principio los costos del procesamiento de nano polímeros para pinturas restringían su uso, hoy son muchas las aplicaciones que se han desarrollado, incluso en América Latina. www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos

auto regenerador, sólo por citar algunos de los ejemplos más notorios.

Desde el inicio

Aunque el concepto de “nanotecnología” es más bien reciente, sus aplicaciones han logrado registrar casos como el de la Copa de Licurgo, un elemento decorativo romano del siglo IV antes de Cristo, que hoy reposa en el

Nano materiales usados hoy De acuerdo con las propiedades que desee adicionarse a un recubrimiento, se seleccionará el material más adecuado. Actualmente en el mercado se encuentra una amplia variedad de polímeros con propiedades a escala nano; entre ellos los más destacados son los siguientes: • Cloruro de plata con dióxido de titanio: permite formular pinturas antibacteriales e higiénicas para restaurantes, hoteles y hospitales.

• Óxidos de hierro sintéticos: absorben la radiación UV y son transparentes, por lo que son usados para la protección de maderas.

• Dióxido de titanio: a nanoescala, este pigmento descompone partículas orgánicas contaminantes, por lo que se usa en pinturas auto limpiables que eliminan la suciedad con ayuda del agua lluvia. También tiene propiedades antibacteriales.

• Sulfuro de zinc: es resistente al impacto.

• Dióxido de silicio: mejora la resistencia al rayado y aporta dureza a la película.

• Óxido de cobre: agrega efecto antimicrobiano a la pintura.

• Óxidos de indio, antimonio y estaño: absorben la radiación infrarroja y tienen efecto anti estático.

• Óxido de zinc: mejora la estabilidad a los rayos UV y resiste ataques microbianos.

• Óxido de aluminio: mejora las propiedades mecánicas del recubrimiento.

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Museo Británico y que se caracteriza por cambiar de color (entre rojo y verde) de acuerdo con la luz que refleje. La causa del efecto es la presencia de nano partículas de oro y plata en el vidrio con el que se fabricó la copa.

Ya en los años 40 la industria registró las primeras nano partículas sintéticas de negro de humo y sílica fume.

Pero fue sólo hasta 1974 cuando se empezó a hablar de nano compuestos y nano partículas, luego de que el ingeniero japonés Norio Taniguchi acuñara el término “nano-tecnología” en un trabajo publicado en el Proceeding of the International Conference of Production and Engineering.

Desde entonces se han desarrollado innumerables aplicaciones en diferentes campos del conocimiento incluyendo, por supuesto, el control de corrosión y la protección de superficies mediante recubrimientos con propiedades especiales.

Compuestos de hoy

Una de las personas que se ha dedicado a estudiar la nanotecnología es Julián Restrepo, doctor en Química Sostenible de la Universitat Jaumet en España. Restrepo define los nano compuestos como materiales poliméricos (termoestables, termoplásticos o elastoméricos) o inorgánicos a nanoescala; es decir, que su tamaño es equivalente a una millonésima parte de un metro (10-9).

Durante su más reciente presentación sobre nanotecnología en el marco de Cubrecol Américas 2011, Restrepo explicó que estos nano compuestos proveen a los recubrimientos propiedades mejoradas, tales como: • Más resistencia al desgaste (pisos), al rayado (autos) y a la abrasión (pisos), al impacto y aumentan la resistencia al craqueo.

• Mejoran la resistencia al impacto ambiental en exteriores y aportan un mejor desempeño frente a los rayos UV. www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos • Mejoran la capacidad de barrera a gases y vapores.

• Incrementan la adherencia.

• Aportan más estabilidad térmica, resistencia al fuego y permiten la formulación de pinturas ignífugas.

• Agregan un efecto antimicrobiano, antiviral, fungicida, algicida, antimoho, antihongos, • Antibacterial y acaricida.

• Permiten la aplicación de nano capas (capas de diferentes materiales a escala nano que brindan mejor protección a la superficie).

• Proveen mejor calidad del aire, por su efecto purificador.

• Formulación de recubrimientos que reducen las enfermedades relacionadas con alergias y pinturas ambientalmente amigables.

• Permiten la formulación de pinturas fotocatalíticas anti-olor.

• Mejoran las propiedades anticorrosivas.

• Permiten la formulación de “pinturas estirables” y con capacidad de absorber choques térmicos.

• Mejoran la resistencia al agua y al ensuciamiento, permitiendo disminuir los ciclos de limpieza y de mantenimiento.

• Reducen la imprimación y “coating processing”.

• Aplicaciones en bio-fouling.

• Formulación de pinturas antigrafiti, con resistencia al polvo, grasa, aceites, suciedad.

A9, cuya pintura incorpora nano compuestos que le permiten cambiar de color con sólo tocar un botón y auto repararse en caso de rayones. Otras marcas como BMW y Nissan también han desarrollado pintura con nanotecnología para sus vehículos, concentrándose en la auto limpieza y la regeneración de la película en caso de daños en la superficie.

Esas características especiales de regeneración, resistencia al polvo y antimicrobianas hacen que las aplicaciones en el sector automotriz y de salud (recubrimientos para salas limpias y hospitales en general) hayan ganado mercado en los últimos años.

Un ejemplo es el vehículo Audi www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos Efectos asombrosos

mentar el sistema eléctrico de una casa o proveer calor al usuario de una prenda especial.

El efecto Lotus es uno de los mayores logros de la nanotecnología y su uso se ha extendido por todo el mundo. Dicho efecto resulta de una manipulación superficial a escala nano que forma una superficie repelente a la suciedad.

“La pintura se aplica con una capa extremadamente fina otorgando la hidrofobicidad de la hoja del lotus”, explica el doctor en Química Sostenible, Julián Restrepo.

En Inglaterra ya se desarrolló un recubrimiento en spray que, al ser rociado sobre metales en los techos, permite generar energía para abastecer una edificación. “El material está basado en nano estructuras de óxido de titanio con un colorante que imita la fotosíntesis de las plantas y carece de silicio, siendo más barato que las placas solares convencionales”, explica Julián Restrepo.

Pero hace apenas un par de meses se logró desarrollar una pintura inspirada en las propiedades de una planta carnívora común en Norteamérica, la cual utiliza el agua como repelente de líquidos mediante la formación de una especie de película protectora con ella.

Pros y contras

Esta pintura desarrollada por científicos de la Universidad de Harvard funciona a temperaturas extremas y en alta presión, por lo que podría usarse en aplicaciones anti incrustantes, anti hielo, biomédicas y hasta en el sector industrial.

En el campo de la generación de energía los recubrimientos nanotecnológicos, explica Restrepo, también tienen un gran futuro pues actualmente se ha logrado desarrollar una serie de recubrimientos que al ser aplicados se convierten en nano celdas fotovoltaicas que capturan la energía solar para recargar baterías de vehículos, ali-

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Aunque hasta ahora se desconoce de efectos adversos en el ser humano o el medio ambiente, las aplicaciones nanotecnológicas modernas sí tienen un par de contras que surgen de sus propiedades físicas y que pueden limitar el desempeño de un recubrimiento.

De acuerdo con Piedad Gañán, decana de la Escuela de Ingenierías de la Universidad Pontificia Bolivariana (UPB), en Medellín, es clave el proceso de síntesis de los nano polímeros, pues la homogeneidad y regularidad obtenidas durante ese proceso controlarán su desempeño físico y mecánico.

“La efectividad en el desarrollo de nano materiales se encuentra condicionada, sin lugar a dudas, a la efectividad que se alcance para lograr obtener las partículas dispersas dentro del sistema polimérico”, explica Gañán y agrega que es necesario verificar cada etapa de tratamiento del nano compuesto para minimizar las posibilidades de tener problemas como defectos en la dispersión, la transmisión de carga, la adhesión y la alineación; defectos en los procesos de fabricación, remoción de solventes, alteraciones en los aditivos, formación de aglomerados, entre otros.

La Decana también compartió con los asistentes a Cubrecol Américas algunos de los proyectos de investigación en nanotecnología que viene liderando. Allí explicó que la principal desventaja de los nano polímeros usados en la fabricación de recubrimientos es su fuerte carácter hidrofílico o hidrofóbico, así como una baja adhesión y la formación de agregados o aglomeraciones.

Sin embargo estos inconvenientes pueden ser subsanados mediante el tratamiento de la nano carga. www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos por Claudio Fazzone*

La clave de un desarrollo comercial A

ntes de sugerir acciones para realizar estrategias de comercialización debemos conocer algunas de las principales tendencias de nuestro mercado y del hábito de compra de nuestros consumidores.

• Concentración: tanto en la comercialización como en la producción, la concentración del volumen en menor cantidad de empresas es una tendencia que comenzó hace varios años y parece no tener cambios para el futuro cercano.

En el ámbito del retail el crecimiento de las grandes superficies, las grandes cadenas, las cadenas de marca y las agrupaciones de compra toman cada vez mayor parte del mercado. Por el lado de la producción la compra de empresas también marca este camino, desde la gran fusión Akzo-ICI, hasta los casos a nivel regional: CPPQ, con la compra de Paracas y Tekno en Perú; en Chile, Industrias

¿Qué acciones realizar teniendo en cuenta las tendencias del mercado y los cambios en los consumidores?

Este artículo ofrece algunas respuestas. www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos Ceresita, con Sipa y Soquina; como la de Tricolor con Revor; Sherwin con la compra de Cóndor en Ecuador, etc. Concentración.

• Regionalización: las empresas, tanto productoras como comercializadoras, se encuentran en un importante crecimiento en el contexto regional. Los indicadores de este crecimiento que se vienen dando en nuestra región sumados a un nivel medio-bajo de desarrollo, generan una importante oportunidad que no quieren dejar pasar las compañías.

• Cambios en el consumidor: por el lado del consumidor vemos que nos encontramos con un proceso de cambios que no cesa, mayor conciencia y preferencia hacia productos que cuidan el medio ambiente, mayor nivel de información, creciente asociación del acto de pintar a decorar, fuerte concepto de valor, menor tasa de fidelización: al contar con ofertas tan variadas el consumidor busca de forma constante la mejor opción, y una mayor valorización del tiempo que hace que cada vez más personas realicen por internet la consulta previa de productos y, aún incipiente pero creciendo, ¡compren pintura por este medio!

isologo es la expresión gráfica por la cual nos reconocen, pero por si solo un isologo no genera preferencias, puede llamarnos la atención su gráfica, su color, pero si la marca no tiene atributos que la diferencien y generen preferencia con el isologo solo, no vamos a ganar participación.

Como mencionamos, tenemos que trabajar en agregarle valor a nuestra marca de forma constante, sumándole atributos que generen preferencias en clientes y en usuarios finales.

Si pensamos en una marca de pintura, podríamos señalar como atributos básicos la calidad, el precio, la variedad de colores, atributos que de no tenerlos sería más que complicado poder participar en el mercado. Pero si a estos atributos le vamos agregando otros que me permiten diferenciar mi oferta como garantía, servicio técnico, promociones mi marca comienza a diferenciarse de otras.

Estos sería lo que llamamos atributos valorados. Por último, nos encontramos con los atributos diferenciales que hacen que mi marca se pueda convertir en la líder del mercado, señalamos entre estos atributos la empatía, el compromiso, la innovación, el espíritu de líder.

Estas situaciones de tendencias de mercado y de cambios en el consumidor, nos esta representando como fabricantes y retailers (empresas minoristas) mayores complicaciones para poder participar, crecer, y mantenernos, en el canal, lograr la fidelización del público y de los clientes y alcanzar ventajas competitivas que nos permitan diferenciarnos de nuestra competencia.

Por otro lado, muchas de nuestras empresas tienen en el canal tradicional sus mayores volúmenes de venta, pero ante estas tendencias nos debemos preguntar ¿El canal tradicional está preparado para competir?, ¿puede resistir ante el avance de las cadenas y las grandes superficies? Es en este aspecto donde deberemos trabajar para ayudar a nuestros clientes a mejorar, a prepararlos para competir. Si ellos pueden crecer en este contexto, nosotros lo haremos junto a ellos.

Para trabajar en esto proponemos una serie de acciones con foco en la marca, la comunicación, la distribución y la fidelización como ejes centrales.

La marca, agregándole valor

Cuando definimos una marca nos gusta mencionar que la misma es una contendora de atributos hacia la cual nuestros consumidores se sienten atraídos y por la cual nos identifican.

Una marca es mucho más que un isologo, en definitiva el

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En el gráfico 1 mostramos una pirámide de atributos de una empresa de retail, si queremos que nuestros consumidores elijan nuestras tiendas para comprar, tendremos que pensar muy seriamente en ellos.

La comunicación

La forma de comunicación esta cambiando, porque cambia el consumidor. Las múltiples opciones de medios, la falta de tiempo, el acceso a demasiada información, nos tiene que hacer replantear nuestra forma de relacionarnos con nuestros clientes.

El gran cambio que estamos viviendo, con la explosión de las redes sociales, nos esta llevando a buscar nuevas formas de comunicarnos. Nuestro gran objetivo es conquistar a las personas, hablarles concretamente sobre los beneficios que puedan aportar nuestros productos y servicios al acto de pintar. El foco son las personas. www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos Partiendo de esto, todo lo que hagamos tiene que estar pensado en la personas, desde el packaging de nuestros productos, hablamos sobre este tema en ediciones anteriores de Inpra, hasta el sitio web; desde el retail, el lugar donde exhibo y vendo los productos, hasta en el lugar donde atiendo las consultas y los reclamos de los consumidores.

este tema, es el riesgo de perder presencia de marca en el canal. En general los grandes clientes no suelen comercializar líneas completas de productos de una sola marca, cuentan con marcas propias o exclusivas y, en cuanto a imagen, priorizan su propia marca de retail. ¿Cómo podemos, como fabrica, seguir teniendo presen-

Una parte importante de la comunicación, que muchas veces descuidamos, es el trabajo que tenemos que realizar con los vendedores de las tiendas, los dependientes. Es usual ver cómo muchas empresas invierten sumas importantes en comunicación pero no toman en cuenta que el consumidor, cuando asiste al punto de venta tal vez motivado por esta comunicación, encuentra un dependiente que no está informado, incluso tal vez desconozca los atributos del producto que se está publicitando y, por su experiencia previa, termina recomendando al consumidor una marca distinta a la que el consumidor venía a buscar. El personal de la tienda de pintura debe formar parte de nuestra estrategia de comunicación.

Por último, debemos tener en cuenta el mensaje y los medios que se van a utilizar con el público profesional. Es un grupo distinto que requiere de una comunicación diferente y donde hoy, gracias al desarrollo de la tecnología, podemos pensar en acciones de uno a uno. Por experiencia que hemos tenido con algunas de las empresas que trabajamos, el diseñar e implementar acciones de uno a uno con el público profesional genera resultados por demás satisfactorios.

La distribución: desarrollo del canal comercial

Al analizar el tema de tendencias vemos cómo el canal tradicional de comercialización de pinturas se encuentra perdiendo participación versus las grandes superficies y las cadenas regionales. El principal inconveniente que se evidencia para las fábricas en

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APLICADOR AU TO M ÁT I CO D E P E L Í C U L A TQ C z Muestreo

de descenso preciso, consistente y repetible.

TA B U L A D O R E L E C T R Ó N I CO D E D ATO S D E H O R N O C U R V E X D E TQ C z Mide

y controla el curado de recubrimientos en polvo.

cia en el canal? Trabajando con el canal tradicional. Brindando apoyo y asistencia al mismo, trabajando con un programa de relacionamiento y fidelización, capacitándolos, mejorando sus tiendas. En la medida en que el canal tradicional se fortalezca, se convierta en especialista de pintura, brindando servicios y productos diferenciales, tendrá la oportunidad de crecer. En la medida en que ellos crezcan, nosotros como empresa vamos a crecer.

Hay diferentes formas de trabajar con los comerciantes tradicionales, brindando una marca de cadena, un respaldo de marca de productos o por medio de programas que mantengan la presencia de la marca del comerciante. Todas estas estrategias podrán ser válidas y el grado de desarrollo del canal y de los comerciantes que lo forman dirá cuáles de las estrategias serán las más adecuadas.

Fidelizando

obra, el uso de la tecnología, contar con tiendas modernas, con personal capacitado, acercándonos, con la comunicación y las acciones, cada vez más a cada uno de ellos.

Por último, con respecto al público profesional hay que entender que forma parte de nuestro negocio, que resulta vital como comprador y recomendador, que del vínculo que logremos generar entre nuestra marca y este segmento de compradores dependerá un volumen muy importante de pintura. En cuanto a este público nuestras recomendaciones estarán centradas en primer lugar en segmentar por actividad (pintores, pintores de automotor, arquitectos, constructores…), por otro lado indagar en cada segmento las necesidades especificas, desarrollar las acciones para cubrir esas necesidades y por último, desarrollar actividades que nos lleven a mantener un nivel de relacionamiento constante: capacitaciones, presentaciones de producto, eventos, entre otros.

Conclusiones MEDIDOR DE P U N TO D E R O C Í O D E W C H E C K D E TQ C z Mide

y registra parámetros climáticos relevantes durante los trabajos de pintura.

Desarrolladores y fabricantes de equipos para ensayos de pintura.

La última de las estrategias iniciales que proponemos es la de fidelizar.

Fidelizar a clientes y consumidores, usuarios finales y profesionales.

Con relación a los clientes, veíamos en el punto anterior la importancia de trabajar con ellos para mejorar sus negocios, brindando apoyo en acciones que los ayuden a mejorar su imagen y sus ventas, con un programa integral que otorgue valor de forma constante.

info@tqc.eu www.tqc.eu

En cuanto al usuario final, se deben desarrollar acciones diferenciales como el asesoramiento, la visita a

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Estamos viviendo una época de cambios; sentimos que en el mercado latinoamericano hay oportunidades para aprovechar. No todas las estrategias tienen que ser iguales pero, por nuestra experiencia previa, vemos que, si apostamos por darle mejores servicios, productos y experiencia de compra al consumidor final, si mantenemos una relación constante con nuestros clientes profesionales, si nos preocupamos y ocupamos de hacer crecer a nuestros clientes, si desarrollamos marcas diferenciales, tenemos mucho para crecer. ¡Solo hay que proponer y desarrollar el programa!

* Claudio Fazzone. Director de Venmark. Información: info@venmark. com.ar. www.venmark.com.ar

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Profesional del mes por Vanesa Restrepo B.

Líder por vocación E

l mercado de pinturas, en especial los cargos directivos, tradicionalmente están en manos de hombres que acumulan años de experiencia en el sector industrial. Pero hay un caso particular que demuestra que las buenas ideas y la gestión adecuadas son elementos independientes de la edad o género; se trata de Yara Argueta, quien a sus 32 años es la cabeza de la empresa de pinturas con mayor participación en el mercado centroamericano.

Desde 2005 Yara es la CEO del Grupo Solid, una organización con más de 1.000 empleados que tiene presencia en seis países de América Latina, principalmente en el eje de Centroamérica.

Su historia de vida está marcada por el esfuerzo y la dedicación que le han valido innumerables reconocimientos sociales y académicos.

Yara Argueta es la cabeza del principal Grupo empresarial de pinturas en Centroamérica. No supera los 35 años y ya es considerada una de las mujeres más influyentes en la región. www.inpralatina.com

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Profesional del mes a los 30 mejores estudiantes de un grupo de 600 jóvenes evaluados.

Una vez finalizó los estudios básicos, Yara Argueta ingresó al programa de ingeniería industrial de la Universidad Rafael Landívar, de donde se graduó como primer ingeniero y fue reconocida como Summa Cum Laude.

Posteriormente cursó una maestría en administración de empresas donde obtuvo el mejor promedio y fue premiada con la Alta Distinción Valevictorium.

Trabajo con dedicación Gracias a la estrategia de mercado de Yara, las ventas de La Paleta crecieron en un 89% en cuatro años.

Siempre al mando

Desde niña Yara mostró su interés por el trabajo y la independencia mediante el establecimiento de pequeños negocios que le permitían financiar sus estudios sin afectar el rendimiento académico.

Su mentora principal es su madre, Carmen Castañeda, quien “me crió para triunfar”, según explica nuestra Profesional del mes. De ella heredó el espíritu de liderazgo que desde muy temprano afloró y se hizo evidente en la universidad, donde fue elegida como representante de más de 11.000 estudiantes ante las directivas académicas.

Yara también es un ejemplo de excelencia académica.

Su primer reconocimiento fue una beca otorgada por el Colegio Americano y la Universidad del Valle para cursar un bachillerato avanzado. Ese reconocimiento se entregó

Cuando tenía 23 años Yara fue nombrada directora de La Paleta.

Después de tener pequeños emprendimientos en su adolescencia, Yara pasó a ser la coordinadora de la Junta Directiva de la Asociación de Publicistas de Guatemala, cargo que alternó con los estudios de pregrado.

En 1999, cuando ya estaba en los últimos semestres de su carrera, aplicó para una vacante en Grupo Solid y fue seleccionada entre varios aspirantes para formar parte del equipo de asistentes del entonces presidente de la compañía, Michael Ascoli. Fue entonces cuando la carrera de Yara comenzó una travesía por la senda del éxito.

El trabajo en Solid le permitió terminar los estudios y gracias a su dedicación fue seleccionada como asistente principal de Ascoli, cuando apenas completaba dos años de labores en la firma.

Esa fue la oportunidad para darse a conocer. De la mano de Ascoli, Yara comenzó a involucrarse en los asuntos directivos de la compañía, conocía los procesos, los directivos y los empleados, y participaba en la toma de decisiones importantes.

En reconocimiento a sus buenos resultados, fue nombrada directora de La Paleta, una de las marcas de pinturas arquitectónicas más importantes de Guatemala que tenía una planta de 200 empleados, casi todos mayores que ella, quien apenas tenía 23 años.

Durante su trabajo como cabeza de La Paleta, Yara se apersonó de la estrategia de mercadeo, lo que la llevó a visitar todos los departamentos de Guatemala para renovar las tiendas, mejorar la atención al cliente y establecer parámetros de servicio. Como resultado, las ventas de la compañía crecieron 89% en cuatro años.

Dos años más tarde le llegaría la oportunidad de su vida.

El presidente del Grupo, Michael Ascoli decidió retirarse de la dirección de la compañía y nombró un grupo de tres vicepresidentes que se encargarían de dirigir la compañía

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Profesional del mes en su ausencia. De ellos, según el desempeño, saldría el nuevo CEO de la compañía.

En 2005 la decisión se hizo oficial: la joven ingeniera que ya completaba varios años al servicio de la compañía sería la nueva encargada de los asuntos corporativos y de las directrices generales del Grupo.

Asumiendo retos

Bajo la batuta de Yara Argueta, el Grupo Solid ha ganado participación en los mercados centroamericanos con todas sus marcas, y es líder indiscutible en ventas de productos de los segmentos arquitectónico e industrial.

Las ventas se triplicaron en un período de tres años y las ganancias también beneficiaron a los empleados gracias a una iniciativa de nuestra Profesional del mes, quien logró que la firma repartiera una porción de sus ganancias entre los empleados.

Mujeres al poder Contrario a lo que muchos podrían pensar, Yara asegura que no se ha sentido discriminada o menospreciada en el medio por ser mujer, aunque muchos si han dudado de sus capacidades por ser una de las directivas más jóvenes de la región.

Sin embargo su trabajo ha logrado ser reconocido en todo el continente y las cifras de la empresa respaldan su labor: las ventas crecen, las inversiones se multiplican y en la mira está la apertura de nuevos mercados, especialmente en México y Suramérica.

Considera que la disciplina es la llave que abre todas las puertas: “pienso que cada individuo debe decidir qué quiere y salir adelante. Las personas disciplinadas lograrán su objetivo”.

Su trabajo se ha alternado con la docencia, actividad que desarrolla en el poco tiempo que le queda libre. Confiesa que adora ese oficio porque le permite interactuar con los jóvenes, aprender de sus experiencias y transmitir conocimientos valiosos.

Todas esas ocupaciones están acompañadas por una labor social que desempeña desde varios frentes: el primero es la Central American Leadership Initiative (CALI), una organización de profesionales exitosos que entendieron que el mundo va más allá de sus triunfos individuales y decidieron aportar conocimientos para que ese éxito se refleje en la sociedad y se multiplique por toda la región.

La segunda iniciativa es Vital Voices, un proyecto que busca entregar apoyo a las mujeres y motivarlas para que alcancen logros personales y tengan un desarrollo profesional o técnico destacado.

Reconocimientos por montones

El trabajo de Yara Argueta no sólo es reconocido en la empresa que lidera y las universidades donde se formó, sino que también ha sido merecedora de reconocimientos a la buena gestión y a la trayectoria destacada.

En su haber se encuentra la inclusión en la lista de las cinco mujeres más influyentes de Centroamérica en 2009, reconocimiento entregado por la revista Estrategia & Negocios luego de realizar una encuesta entre los 73 principales directores corporativos de la región.

Ha participado como ponente en el Congreso de www.inpralatina.com

Mujeres Líderes de Guatemala y sus empleados la reconocen como una líder con vocación, que entiende sus necesidades y abre sus oídos a las sugerencias de otras personas.

“La clave para el éxito dentro del Grupo fue lograr que todo el equipo se uniera y trabajáramos juntos en busca de un mismo objetivo, de una meta en común. Tuve la bendición de contar con gente luchadora, que se subió a este barco conmigo, y trabajando duro lo hemos logrado”, explica nuestra Profesional del mes.

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Protección de superficies y control de corrosión por Mary Carpenter*

Protección de metales por plaforización (I) L

a preparación de superficies metálicas es desde todo punto de vista una operación sucia. Se han hecho mejoras en la fase de pintura, incluyendo notables cambios de pinturas convencionales a pinturas de altos sólidos y a recubrimientos en polvo. Sin embargo, el pretratamiento de superficies metálicas no ha cambiado significativamente durante muchos años.

Con el inicio del año 2000, fue introducida una clase diferente de pretratamiento en Norte América.

La tecnología fue desarrollada en Italia en los años 70 por el inventor Dr. Gianluigi Guidetti, propietario de Paikor SRL (ahora Chemtec srl) en Milán, Italia, quien diseñó el sistema de fosfatación expresamente para que fuera “verde” (amigable al medio ambiente). Entendiendo los problemas que afectan los sistemas convencionales de acabado de metales, el Ing. Guidetti decidió analizar el pro-

El sistema de fosfatación orgánica en una sola etapa está reduciendo el costo y el impacto al medio ambiente al pretratar sustratos metálicos.

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Protección Ferias y conferencias de superficies y control de corrosión con la superficie metálica, creando una capa de fosfato inorgánico en el sustrato de metal. En el acero, esa capa de fosfato es fosfato de hierro, mientras que en el metal galvanizado es fosfato de zinc. En el aluminio no se crea una capa de fosfato; sin embargo, se desarrolla una superficie que promociona la adhesión y resistencia a la corrosión que procede de la limpieza, el grabado y el sellado.

Después del lavado y de la creación de la capa de fosfato, la pieza queda lista para removerla del baño. El exceso de solución se escurre de la pieza (también puede ser soplado el exceso) y es reciclado al tanque para volver a ser usado. Las partículas que son retiradas de las piezas al comienzo del tratamiento de un minuto, son separadas del baño por un sistema de filtrado tipo bolsa.

blema de pretratamiento a fondo, desde un nuevo punto de vista más amigable al medio ambiente, y también desde una perspectiva de ahorro en costos. El resultado: un sistema de fosfatación orgánica de un sólo paso que está cambiando la forma en que muchas empresas que preparan y pintan productos metálicos cambiando el enfocan en el proceso de pretratamiento.

Tecnología básica

El sistema es en una sola etapa y sin enjuague, y se puede hacer por inmersión o por aspersión. Opera a temperatura ambiente (desde 16 a más de 38°C [60 a >100°F] en la planta). El líquido se aplica a la pieza durante 60 a 90 segundos, después se escurre y/o sopla, se seca y queda lista para ser pintada. También se puede almacenar la pieza durante semanas antes de darle el acabado porque no se oxidará.

Un malentendido común, basado en la tecnología convencional, es que un proceso de una etapa no puede producir buenos resultados. En el sistema convencional, cada etapa realiza una función diferente y no puede ser combinada con otra etapa. Por lo tanto un sistema de una etapa base agua podría llevar a cabo solamente un paso, tal como el de la limpieza, pero no otros como el enjuague, el fosfatado, o la aplicación de un sello. Sin embargo, el sistema de fosfatación de una etapa no es base agua, y todos los pasos pueden ser combinados debido a su química diferente.

En solo un minuto de tiempo de tratamiento, se desarrollan varias funciones diferentes: Los aceites y la suciedad (polvos y partículas metálicas) son lavados de las piezas por los solventes, los cuales simultáneamente solubilizan los aceites. Luego el ácido fosfórico en el baño reacciona

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La siguiente etapa del proceso ocurre durante el secado. Como se estableció previamente, los aceites son removidos de las piezas y solubilizados en los solventes durante el tratamiento. Una resina especial en el baño es capaz de absorber hasta cuatro veces su propio peso en aceites. Esta propiedad se traduce en una capacidad de absorción de hasta un promedio de cuatro veces la cantidad de aceites hallado en el acero cold rolled. Los aceites removidos de las piezas por los solventes en el baño son transferidos a la resina y esa resina, a su vez, sale del baño en las piezas tratadas.

Cuando las piezas están secas, la resina permanece en la superficie y efectúa dos funciones importantes: primero, forma un sello continuo en las piezas para evitar la oxidación durante semanas y hasta meses antes de pintar. Segundo, captura químicamente los aceites (que no pueden migrar hacia la superficie e interferir con la adhesión) y los utiliza como plastificante. Los aceites capturados le dan flexibilidad a la resina e incrementan la resistencia al agrietamiento y al astillamiento y por lo tanto mejorando la adhesión a la pintura.

Perfil del medio ambiente

El proceso de fosfatación orgánica de un paso es básicamente un sistema autónomo que usa sus propios materiales en proporción. Debido a sus características, el baño no necesita ser vaciado nunca, ni recargado, sino simplemente se repone el nivel cuando se necesite. Las partículas que están en las piezas cuando llegan, son filtradas; los aceites son removidos continuamente ya que son atrapados por la resina y sacados del baño en las piezas; y la resina, el fluido y el ácido fosfórico son usados en proporción. El proceso es tan estable que el análisis de laboratorio del baño sólo necesita ser llevado a cabo cada dos meses en lugar de cada hora o diario, como es requerido con los sistemas de pretratamiento convencionales. www.inpralatina.com

Protección de superficies yFerias control y conferencias de corrosión No se utiliza agua en el proceso, y no se requiere de un enjuague posterior. Esto quiere decir que no entran contaminantes en el caudal de agua y no se requieren instalaciones de tratamiento ni permisos. El proceso evita completamente el tema de fosfatos como efluentes así como también otras basuras de la planta que pudieran encontrarse en el agua de desecho.

En contraste con un sistema convencional, el proceso de fosfatación orgánica de una sola etapa no crea lodos ni otros sólidos contaminantes. Los únicos sólidos que se desechan son las partículas que vienen en las piezas en primer lugar.

En un sistema convencional base agua, los aceites del proceso removidos de las piezas, son un contaminante significativo. En el sistema de pretratamiento por fosfatación orgánica, los aceites no son desnatados ni eliminados, sino que son, por el contrario, capturados y usados como plastificante en la resina de sellado.

Debido a que el proceso opera a temperatura ambiente, el baño de pretratamiento no necesita ni gas natural, ni de ninguna otra energía térmica. Este factor representa cada vez más, un ahorro en costos significativo, y además un beneficio al medio ambiente.

También el proceso requiere un mínimo de energía eléctrica porque es una tecnología de una etapa, de baja presión, y de poco escape, que utiliza pocas bombas de pequeño caudal y pocos ventiladores, comparado con los métodos de pretratamiento convencionales. En un sistema de aspersión, la presión de ésta es de solamente 3 a 5 psi (en realidad es un baño por aspersión). El escape es mínimo y solo lo suficiente para crear una pequeña presión de aire negativa desde la planta hasta dentro del túnel.

Si bien el sistema de fosfatación orgánica de una etapa utiliza solventes en lugar de agua para realizar la función de limpieza, los solventes cumplen varios objetivos tanto en el proceso como con el medio ambiente. Sus características químicas los hacen altamente eficientes al absorber el rango normal de aceites usados por la industria. Además, los solventes son de baja emisión porque tienen altos puntos de inflamabilidad (con rangos desde 65 a >100°C [149 a >212°F]) y altos puntos de ebullición (desde 170 a 229°C [338 a 444°F]), así como también bajas presiones de vapor (desde 0.85 a 0.02 mm de mercurio). Para poner en contexto el problema de la presión de vapor, las regulaciones en San Diego, CA, permiten únicamente el uso de solventes con una presión de menos de 20 mm de mercurio (asumiendo que los solventes cumplan con otros requerimientos, lo cual cumplen los químicos de fosfatación orgánica de una etapa). Los reglamentos en

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otras jurisdicciones permiten el uso del proceso basado en los altos puntos de ebullición de los solventes.

También, los solventes son amigables al medio ambiente porque no contienen contaminantes de aire peligrosos, ni cancerígenos o mutágenos, ni compuestos halogenados ni clorofluorocarbones, ni sustancias que agoten la capa de ozono.

Las únicas sustancias en los solventes que van a la atmósfera son los compuestos orgánicos volátiles COV (o VOC por sus siglas en inglés), y aún aquellos, son emitidos a bajo nivel debido a su baja presión de vapor y sus altos puntos de inflamabilidad. Tomando un volumen de producción de rango-medio como ejemplo, un usuario que trata 50.000 pies cuadrados de metal en una planta diseñada apropiadamente para aspersión, emitirá solamente 170 libras de VOCs. En una planta de inmersión que trata la misma cantidad de metal, las emisiones estarán tan sólo un poco por encima de las 100 libras. Las emisiones no suben mucho en una planta que trata muchos más metros cuadrados, porque el aire en la zona de aspersión se satura rápidamente y casi todos los vapores regresan al tanque.

* Mary Carpenter es presidente de Carpenter Chemicals y de Químicos Carpenter de México, ambos distribuidores del sistema de fosfatación orgánica de una etapa.

Para mayor información acerca de ésta tecnología en México, llame al +52 33 3699 6537, mande correo a ventas@cc-lc.com, o visite la página www.cc-lc.com.

Para Colombia, llame a ESIN Andina S.A.S. al +57 331 202 4347 o mande correo a rocio.alvis@esinchemical.com INPRA LATINA | NOVIEMBRE DICIEMBRE 2011

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Ecos de Cubrecol por Vanesa Restrepo B.

El mejor escenario para la actualización L

os buenos resultados siguen perfilando a Cubrecol Américas como el escenario para la actualización técnica y comercial por excelencia para el sector de pinturas. Una de las principales razones del éxito es que es el único certamen que reúne en un solo escenario a los proveedores de materias primas, formuladores y distribuidores de recubrimientos, proveedores de equipos, contratistas en corrosión, inspectores y aplicadores de recubrimientos.

La octava edición, que se realizó el pasado mes de septiembre en Medellín, Colombia, contó con la presencia de 150 asistentes al programa académico, más de 630 visitantes a la muestra comercial, 16 empresas expositoras y 20 conferencistas provenientes de Colombia, Argentina, México, España y Estados Unidos.

La innovación tuvo el papel protagónico durante

Tras diversificar su público, Cubrecol Américas se consolida como el evento de mayor proyección para la industria de pinturas, recubrimientos y control de corrosión en América Latina.

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DESDE YA ESTÁ INVITADO A

2012

9°

CONGRESO Y MUESTRA COMERCIAL PARA LA APLICACIÓN Y ACABADO DE PINTURAS Y RECUBRIMIENTOS

OCTUBRE 8 y 9 de 2012 PLAZA MAYOR

CENTRO DE CONVENCIONES

MEDELLÍN, COLOMBIA

Organizado por:

W W W. C U B R E C O L . C O M

Ecos de Cubrecol

Cubrecol Américas se realizará en 2012 de nuevo en medellín del 28 al 29 de octubre.

Cubrecol Américas 2011. Por primera vez en la historia, el evento redefinió su estructura temática para darle a cada asistente la información más importante para su trabajo.

día previo al inicio de la feria, varios asistentes tuvieron la oportunidad de visitar instalaciones industriales y laboratorios de ensayo de recubrimientos.

Así las cosas, se estructuraron tres salones, cada uno de ellos con una especialidad: formulación, aplicación y control de corrosión. En el primero se abordaron temáticas relacionadas con el manejo de materias primas, nuevas tecnologías en pinturas, control ambiental y mercadeo de pinturas arquitectónicas.

El primer grupo, integrado por 25 personas, recorrió las instalaciones de la planta de Invesa - Sapolín en el municipio de Girardota, ubicado 40 minutos al norte de Medellín, en donde se fabrican pinturas arquitectónicas, industriales, impermeabilizantes y adhesivos.

Entre tanto, en el salón de aplicación se habló de pretratamientos, ventajas y desventajas de nuevos sistemas de pintura, esquemas de aplicación y tecnologías más recientes. Como complemento, el salón de corrosión abordó la problemática de la corrosión en el sector petrolero y en otros segmentos básicos como infraestructura y torres de energía.

Viendo también se aprende

Pero no sólo hubo conferencias magistrales. Durante el

En continua expansión En consonancia con el crecimiento en las temáticas y enfoques, Cubrecol Américas ha visto incrementada su participación internacional. De ser un evento dirigido a los aplicadores de recubrimientos en la Región Andina, ha pasado a consolidarse como un escenario de importancia regional, al que asisten conferencistas de primer nivel provenientes de todas las latitudes.

En la edición 2011 creció la participación internacional, tanto en los asistentes como en los visitantes y conferencistas. Desde Brasil, España, Estados Unidos, Argentina, Perú, Venezuela, México, Chile y Costa Rica llegaron técnicos e ingenieros hasta Medellín para tomar parte de la feria que ya prepara su versión 2012, en la que repetirá escenario.

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Durante el recorrido por la planta de producción, José Ignacio Arango, gerente de mercadeo y ventas de InvesaSapolín, manifestó que “gracias a esta iniciativa tenemos la oportunidad de compartir con otras compañías cercanas a nuestro sector, para tener un mejoramiento continuo que nos permite trabajar con un espíritu más de cooperación que beneficia el desarrollo de la industria”.

Arango puntualizó frente al tema del estado del mercado colombiano comparado con otros países de América Latina que “tenemos unas ventajas competitivas en cuanto a la producción de pinturas, aunque a Colombia le hace falta un mayor desarrollo de infraestructura, especialmente de carreteras, para potenciar el desarrollo de todos los sectores económicos”.

Otro de los escenarios que acogió a los visitantes de Cubrecol Américas 2011 fue el Laboratorio de Corrosión del Grupo de Investigación en Corrosión y Protección de la Universidad de Antioquia. En esta visita los asistentes pudieron conocer asuntos relacionados con mecanismos de ataque, efecto individual y combinado de contaminantes atmosféricos, levantamiento de mapas de corrosividad atmosférica en áreas de interés regional y nacional, corrosión en interiores, en embalajes y en condiciones de transporte y simulaciones en laboratorio, que son los ejes de investigación que hoy tiene el grupo.

Maryory Gómez Botero, quien fue una de las encargadas de guiar al grupo de visitantes, destacó que “los servicios y estudios que adelantamos acá en el Laboratorio www.inpralatina.com

Ecos de Cubrecol de Corrosión y Protección de la Universidad de Antioquia son de carácter público y están a disposición de la industria. Nosotros brindamos asesoría e interventoría en prevención, manejo y control de corrosión; así como caracterización de atmósferas, capacitación, pruebas de simulación, ensayos de laboratorio bajo normas internacionales, entre otros”.

Por último, un grupo de 10 aplicadores de recubrimientos recorrió la planta de producción de la Compañía Global de Pinturas, Pintuco, en el municipio de Rionegro, ubicado al oriente de Medellín.

Allí, de la mano de Robert Gil, quien pertenece al área de Producción, los visitantes recorrieron la planta de fabricación base agua, se familiarizaron con los equipos de mezcla y dispersión, las líneas de coloración y la línea de envasado que cuenta con un sistema de control de peso y cálculo de acuerdo con el número de sólidos diluidos.

Posteriormente los asistentes visitaron el laboratorio de control de calidad y la planta de pintura en polvo, en donde participaron de algunas pruebas de control de características físicas y resistencia de productos específicos.

Más tarde vieron el cuarto de control de la planta industrial y el sistema de almacenamiento y distribución de materias primas; y finalizaron con una visita al edificio de laboratorios y formulación, en donde vieron diferentes pruebas físicas y de color que habitualmente se realizan a las pinturas fabricadas por Pintuco.

Balance positivo

Luego de finalizar los dos días de charlas académicas, los visitantes de Cubrecol Américas compartieron sus percepciones sobre el evento mediante una encuesta. El análisis posterior de esa información arrojó que el 23% de los asistentes manifestó estar muy satisfecho con lo encontrado en la feria, en términos generales; mientras que el 48% se declaró satisfecho. Incluso un 91% de los asistentes aseguró que recomendaría el certamen a sus amigos y colegas.

ron en esa conferencia consideraron que era excelente o muy buena.

Quilyam Casallas, presidente de Ascor, también sorprendió a los asistentes a su charla sobre control de corrosión en infraestructura vial. La totalidad de los participantes en la charla consideraron que el nivel era excelente o muy bueno. Exacta situación se repitió con el ingeniero Juan Guillermo Maya de ISA S.A., quien abordó la temática de control de corrosión en las líneas de transmisión de energía.

Y la novedad del evento corrió por cuenta del argentino Claudio Fazzone, quien por primera vez abordó temáticas concernientes a las estrategias de marketing de pinturas.

El 97,3% de las personas que participaron de la charla manifestaron que los contenidos aprendidos en ella fueron excelentes o muy buenos.

Dentro de las charlas con mayor aceptación se cuenta la del argentino Juan José Caprari, integrante del Cidepint, quien expuso a los asistentes las novedades en materia de control de VOC en las formulaciones. El 86% de los asistentes aseguró que la calidad de los contenidos expuestos por el ingeniero Caprari era excelente o muy buena.

La nanotecnología también llamó la atención de los asistentes, quienes de la mano del ingeniero colombiano Julián Restrepo pudieron analizar las novedades que se ofrecen hoy en el mercado. El 90% de quienes estuviewww.inpralatina.com

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Ecos de Cubrecol Nuevos productos Pinturas y recubrimientos sauereisen

ReCubRiMienTO

Evonik

AnTieSPuMAnTe

Evonik presenta el nuevo antiespumante de silicona y libre de aceites Tego® Foamex 833, que provee un excelente desempeño para pinturas y tintas base agua.

Su composición permite la formulación de tintas de impresión para empaques de alimentos y la formulación para pinturas verdes para cumplir con las diferentes regulaciones medio ambientales. La empresa describe el producto como de excelente compatibilidad, buena inhibición de espuma, ruptura rápida de la espuma y una eficiencia superior.

El producto cumple con muchas de las directrices para alimentos como la lista de Swiss Ordinance 817.023.21, FDA 175.300, XIV. BfR, 2002/72/EG, Anh. III. Para información GRATIS, marque el No. 22 en la Tarjeta del Lector

La multinacional lanzó al mercado el nuevo sistema de recubrimiento epoxi químicamente resistente y 100% sólido, ConoGlaze, el cual se emplea como una capa para los sistemas ConoCrete o FibreCrete o como un recubrimiento para proteger el concreto y el acero de ataques químicos.

Este producto puede ser implementado en muchos tipos de áreas como manufactura, de procesamiento, de almacenamiento y de zonas de navegación. Está formulada especialmente para resistir ácidos en los alimentos, grasas y aceites.

El material puede aplicarse con un rodillo o pistola y provee una económica y protectora barrera contra el procesamiento de químicos y soluciones de limpieza ásperas. El ConoGlaze cumple con la regulación USDA para implementarse en plantas de alimentos y avícolas.

Para información GRATIS, marque el No. 23 en la Tarjeta del Lector

Defelsko

Dow Corning

Defelsko presenta su nuevo medidor de espesores SPG Surface Profile Gage que mide y registra superficies de acuerdo con la norma ASTM D4417-B.

La compañía Dow Corning presenta su nuevo adictivo humectante de silicona 67 para bases de agua, recubrimientos UV, tintas y pinturas. El adictivo permite humectar incluso los más difíciles sustratos de las capas, como el PVC de aluminio y otros plásticos.

MedidOR de eSPeSOReS

El equipo cuenta con un índice de medición de velocidad de más de 50 lecturas por minuto, ideal para una rápida y precisa medición en grandes superficies. Tiene opciones de transferencia que incluyen USB, Bluetooth, PosiTector.net, el cual es basado en una nube de almacenamiento de memoria y no requiere software.

Incluye una durable punta de sonda de carburo de tugsteno resistentes para una larga vida útil y precisión continua. Estas puntas son reemplazables y están disponibles entre 60 y 30 grados para adaptarse a gran variedad de normas internacionales.

Para información GRATIS, marque el No. 24 en la Tarjeta del Lector

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AdiCTivO huMeCTAnTe de SiliCOnA

El adictivo 67 reduce la tensión superficial del recubrimiento, lo que permite la humectación de sustratos de baja energía. También, evita la formación de cráteres por lo general causados por la pobre humedad o los contaminantes.

El producto es copolímeros de poliéster de silicona que son repintables, no se deslizan y son libres de solventes, BTX y son bajos en VOC. Para información GRATIS, marque el No. 25 en la Tarjeta del Lector www.inpralatina.com

Nuevos productos Pinturas

Próxima edición Pinturas y recubrimientos Pigmentos

bayer Material scienc

ReCubRiMienTOS de CuRAdO

Bayer lanza al mercado sus nuevos recubrimientos de curado UV en las líneas UVXP 2775 y UVXP 2792, ambas usan una tecnología innovadora de alta productividad libre de contaminación al medio ambiente.

El dispersor libre de solvente a base de agua UVXP 2775 para pigmentado blanco genera una superficie con resistencia química a las manchas, inclusive en casos de alto contenido de pigmentos.

Por otro lado, el curado catiónico de acrilato con emulsión de uretano UV XP 2792 ofrece un secado rápido por su base de recubrimiento industrial. Además, la emulsión catiónica se caracteriza por la excelente adhesión sobre maderas y la supresión de las manchas de los componentes de madera, como los taninos.

Protección de superficies y control de corrosión Mantenimiento industrial Acabados Sistemas de curado Profesional del mes Mercosur

Clasificados

Los recubrimientos de curado UV son formulados para dar un buen brillo y dureza, pueden aplicarse en muebles de madera, gabinetes de cocina, incluso en la renovación de los pisos, que gracias al secado UV, el suelo puede volver a pisarse poco después del recubrimiento.

Para información GRATIS, marque el No. 26 en la Tarjeta del Lector

Índice de anunciantes eMPReSA ............................................................................TARJeTA del leCTOR .....................PÁGinA

AKZO NOBEL FUNCTIONAL CHEMICALS .................................1......................... CARÁTULA 2 ANDINA PAINT 2012 ................................................................2.......................................... 33 BROOKFIELD ENGINEERING ....................................................3.......................................... 20 CONN AND COMPANY ..............................................................4.......................................... 13 CRODA MÉXICO S.A. DE C.V....................................................5............................................ 5 CUBRECOL ................................................................................6.......................................... 37

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DEFELSKO CORPORATION .......................................................7.......................................... 19 DIRANSA SAN LUIS S.A. ..........................................................8............................................ 9 EVONIK DEGUSSA GMBH.........................................................9............................................ 3 FISCHER TECHNOLOGY, INC. .................................................10......................................... 24 HEMPEL COATINGS ................................................................11......................................... 23 HERO PRODUCTS GROUP........................................................12......................................... 15 HEUBACH GMBH .....................................................................13........................................... 7 INDUGUÍA ...............................................................................14......................................... 41 INNOVADEX ............................................................................15........................ CARÁTULA 3 MÜNZING .................................................................................16........................ CARÁTULA 4 QUICKBLADES, INC. ................................................................17......................................... 42 SAUEREISEN, INC. ...................................................................18......................................... 42 TECNI CUARZ PINTURAS C.A. .................................................19......................................... 27 TQC- THERMIMPORT QUALITY CONTROL .............................20......................................... 28 UNIMIN/GRUPO MATERIAS PRIMAS .......................................21......................................... 17 Para información GRATIS, marque el No. 18 en la Tarjeta del Lector

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