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THE SPANISH LANGUAGE MAGAZINE FOR COSMETICS & PERSONAL CARE INDUSTRIES

Vol. 1 Nº 1 Primavera 2008

Creció venta de cosméticos en Perú Un empresario innovador Fragancias persuasivas

O F F I C I A L M E D I A PA R T N E R

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Editorial Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

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Editor Herbert Martínez hmartinez@lacosmetix.com Associate Publisher Paulina Arango parango@lacosmetix.com Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@lacosmetix.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@lacosmetix.com Diagramación Fabio Franco ffranco@lacosmetix.com Portada Latin Press / Happi Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 2789 0335 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [1] 593 8770

Herbert Martinez Editor

Respetado lector: Soy Herbert Martínez y seré el editor de la revista Lacosmetix, especializada en las industrias cosméticas, cuidado personal, fragancias y detergentes para Latinoamérica. Esta revista tiene el respaldo editorial de Latinpress, casa editorial que cuenta con más de 20 años en publicaciones especializadas para los sectores de Celulosa y Papel, Pinturas, Turismo y Viajes Corporativos, Hoteles y Restaurantes, Seguridad, Refrigeración y Aire Acondicionado, Seguridad y Audio y Video. Nuestra revista se enriquecerá de la exitosa experiencia de la revista norteamericana Happi que ya contaba con circulación en Latinoamérica. Lacosmetix tendrá como finalidad brindar información de actualidad, de mercado y tendencias en Latinoamérica a quienes hacen parte de toda la cadena productiva: Proveedores de materias primas y formuladores de productos. La región atraviesa por un buen momento económico, pues presenta tasas de crecimiento sostenidas. Derivado de lo anterior, el consumo de productos cosméticos y de cuidado personal también ha crecido, exigiendo una oferta mayor y más cualificada. “Verse y sentirse bien” es una condición propia en nuestros tiempos y que preocupa a hombres y mujeres. Preocupación en la cual están dispuestos a invertir.

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Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

La cultura latina tiene sus propias creencias, valores, olores y sabores. De ahí que sus necesidades estéticas no sean fáciles de satisfacer. Por ello, el mercado latino presenta marcadas diferencias con referencia al europeo o norteamericano. En esto se enfocará Lacosmetix: en generar contenidos útiles para el desarrollo de las industrias cosméticas y de cuidado personal en un mercado tan especial como el latino. Por todo lo anterior, le extendemos la invitación a usted amigo lector para que participe de esta nueva revista enviándonos sus comentarios, sugerencias o informaciones relacionadas con los mercados antes mencionados al correo hmartinez@latinpressinc.com Bienvenido a Lacosmetix!

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LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

En esta edición

PRIMAVERA 2008 | Vol. 1 No. 1

Cosméticos 7 Creció venta de cosméticos en Perú La segunda inflación más baja del mundo, según al Fondo Monetario Internacional, podría explicar el porqué Perú cuenta con una de las economías más sólidas de Latinoamérica que favorece el consumo de productos masivos como los cosméticos.

10 Química - física de los cosméticos Una formulación es el balance meticuloso de todos los ingredientes en una sola entidad física. El autor ofrece una guía sobre cómo crear productos cosméticos efectivos y agradables desde el punto de vista estético.

13 Productos naturales crecen sostenidos El mercado de los productos orgánicos o naturales está en expansión y sus consumidores se preocupan tanto por la calidad como por el impacto en el medio ambiente.

18 Fragancias Perfumes bajan... de nuevo

12 18

Después de otro año de pocas ventas y con la expectativa de desaceleración económica en los Estados Unidos, ¿podrá la próxima ronda de aromas cambiar el panorama para el negocio de fragancias finas?

23 Detergentes Fragancias persuasivas Las fragancias inducen a los consumidores a comprar productos para el hogar. ¿Dónde está el encanto?

28 Profesional del mes Un empresario innovador Un empresaro colombiano recibió el premio a la excelencia empresarial de manos del presidente, Álvaro Uribe Vélez, gracias a la producción y comercialización de productos para el cabello con base en el ácido glicólico que es un compuesto que previene la caída del cabello y su resequedad.

Cuidado personal 31 Cabello: un mundo de textura De acuerdo a las características de cada raza y sus necesidades frente a productos capilares, el mercado viene moviéndose para satisfacerlas. Latinos eligen productos con olores dulces.

36 Aplicación de productos anti-edad Los equipos de investigación y desarrollo de todo el mundo están aprovechando la oportunidad de incorporar en las formulaciones para el cuidado de la piel los activos que han lanzado con éxito en el mercado.

3 Carta del editor 5 Noticias 15 Productos 42 Vitrina de productos 42 Indice de anunciantes

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Cosmeticos Noticias Crecieron las cremas

Argentina. En un estudio realizado por la empresa Nielsen, se identificó según el portal La Nación Line, que durante 2007 se observó en Argentina una variación positiva del 21% en el consumo de cremas de belleza en el canal de supermercados. “Según este análisis, que estudia el comportamiento de las cremas corporales en establecimientos de todo el país, la tendencia se dio tanto en los locales del Gran Buenos Aires (GBA), como en los del interior, con crecimientos superiores al 20 %”.

El informe desglosa los segmentos de consumo así: “se observa un importante crecimiento tanto en las cremas corporales como en las cremas faciales. Sin embargo, las primeras de ellas representan el 70,8% de las ventas en volumen de la categoría. Este crecimiento de las cremas corporales estuvo reflejado principalmente en los productos de bronceado progresivo, las emulsiones para manos y las de multipropósito, segmentos que representaron el 13% de las ventas de cremas corporales”.

Toma colombiana

Colombia. Una alianza entre empresas cosméticas colombianas y el Ministerio de Comercio Exterior de Colombia, llamada CB Group, planean tomarse el mercado mexicano de los productos cosméticos para hombres. La idea es aprovechar la biodiversidad natural en Colombia para desarrollar más la industria cosmética en el país andino y así incursionar en el competido mercado manito. Según el portal Colombia Cosmética, el sector de la industria cosmética y de aseo en Colombia genera 17.000 empleos directos. Según el mismo portal, las exportaciones del sector a noviembre del año pasado sumaron US$509.844.961, la producción llegó a los $5 billones, y para el 2012 se espera incrementar las exportaciones en un 20% anual, alcanzando así ventas al exterior por US$1.200 millones.

Informalidad en México

México. Informalidad y un estancamiento en el crecimiento del mercado mexicano de los cosméticos y productos para el cuidado personal, son las problemáticas que vive hoy esa industria en el país manito. Así lo afirmó el analista económico Alberto Aguilar, en el diario El Universal de México, quien dijo que en cosméticos la informalidad puede llegar al 25% del mercado y en perfumes al 30%.

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“En consecuencia, mientras en países como Brasil, Argentina, Chile y Colombia esa industria ha crecido a ritmos de dos dígitos, aquí en el último lustro el promedio fue del 3 %. En 2007 se avanzó 2.8 % y se cree que en este año el comportamiento será cercano”, señaló Aguilar. El analista también dijo que hay que buscar soluciones de carácter jurídico que reglamenten la industria cosmética que posee un mercado de unos 7 mil 500 millones de dólares y que genera 35 mil empleos.

Casa Natura se expande

Chile. Una sede en Chile de la empresa brasileña de cosméticos Casa Natura, se abrirá en el segundo semestre del año. Según el Diario Financiero, el objetivo de la marca será fidelizar a sus clientes y mostrarles todo el portafolio de productos(que suman 800) a manera de un showroom. El lugar escogido para la sede será Isidora Goyenechea en la comuna de Las Condes donde la conocida empresa brasilera continará su expansión empresarial que en el 2007 creció en más de un 50%. El mencionado diario también afirmó que la empresa tiene su fuerte de distribución en ventas directas a través de una red de personas en Chile que ya suman 15 mil vendedores. El mercado de los cosméticos creció el año anterior un 5,5% en el país austral. “A nivel mundial, Natura está presente en Brasil, Francia, México, Venezuela, Colombia, Perú, Argentina y Bolivia. El plan de expansión no se detiene: ya afinan la apertura de oficinas en Estados Unidos”, señaló el Diario Financiero

Evento cosmético

Colombia. Fueron cerca de 150 empresas pertenecientes a la industria cosmética las que se dieron cita en Colombiabelleza, que se realizó en Medellín (Colombia) del 4 al 6 de mayo pasados. Según los organizadores fueron más de 6 mil los visitantes diarios que tuvo el evento que también contó con una agenda de conferencias académicas donde se trataron temáticas gerenciales, técnicas y de tendencias del sector cosmético.

CALENDARIO 2008 Junio 24 - 26 Household & Auto Care 2008. Frei Caneca Shopping & Convention Center - Sao Paulo (Brasil) www.freedom.inf.br/hh2008/ household.asp freedom@freedom.inf.br Septiembre 12 - 13 Chemspec Latin America. World Trade Center, Mexico City. johnlane@dmgworldmedia.com.

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Noticias

Cosméticos

Nombramiento Sun Chemical

EEUU. Sun Chemical Performance Pigments ha promovido a Mike Jaffe a gerente de mercadeo de cosméticos para las Américas. En este cargo, Jaffe será responsable del mercadeo, de la gestión de productos y del laboratorio de servicio técnico de cosméticos en Cincinnati. Jaffe ofrecerá soporte técnico y de mercadeo a la fuerza de ventas de Sun Chemical tanto en Norte América como en Sur América, y desarrollará e implementará los planes comerciales diseñados para ofrecer un crecimiento rentable y continuo al negocio de pigmentos cosméticos de Sun Chemical.

Consumo al alza

Cuidado personal Dow vs antisolares

Creció mercado de perfumes

The Dow Chemical Company (“Dow”) y Advanced Nanotechnology Limited (“ANT”) de Perth, Australia, anunciaron que han llegado a un acuerdo que permitirá al negocio Amerchol de Dow comercializar y vender productos de óxido de zinc ZinClearTM IM en América del Norte y América Latina. El acuerdo entró en vigencia el pasado 7 de abril. “Según el Instituto Nacional del Cáncer de EE. UU.[National Cancer Institute], este año se diagnosticarán más de un millón de nuevos casos de cáncer de piel no melanoma.

Colombia, Bolivia y Ecuador son los países que más importan perfumes según el portal Invertia. En los últimos tres años el crecimiento de la exportación de los perfumes y aguas de tocador registrando aumentos de hasta el 30% en el 2005, 21% en el 2006 y 17% en el 2007. Los destinos más frecuentes a los que llegaron esos productos a comienzos de este año fueron diez, liderados por Colombia, Bolivia y Ecuador que juntos concentraron el 93% del total, es decir, 2 millones 958 mil dólares.

Esta enfermedad es altamente prevenible y estamos muy contentos con la posibilidad de ofrecer al mercado un producto que puede ayudar en la protección contra el cáncer de piel y otros efectos perjudiciales del sol”, comentó Denise EliasCostrini, gerente de marketing global para cuidado personal de Dow.

Argentina. Un crecimiento del 6,4% con respecto al año anterior tuvo la industria cosmética argentina en los meses de diciembre y enero pasados. Así lo afirmó el portal gaucho La Nación Line con base en un estudio realizado por la empresa consultora Nielsen. Según el mencionado medio de comunicación “Al analizar las variaciones de consumo, surge que el interior sigue siendo el principal motor de tracción. En esta región, el crecimiento de consumo se ubica en el orden del 8,9%, mientras que en la Capital Federal y el conurbano bonaerense el crecimiento durante el bimestre en estudio fue del 2,5 por ciento”. Frente a los segmentos, se evidencia que los cosméticos tuvieron un buen comportamiento con un alza del 6,9%, por su parte, el consumo de productos de tocador creció un 6,1% en los meses de enero y diciembre pasados.

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Fragancias

El óxido de zinc es un absorbedor ultravioleta (UV) que ofrece protección de amplio espectro contra rayos UVA y UVB, los cuales, según se ha demostrado, provocan efectos perjudiciales en la piel, como quemaduras, envejecimiento prematuro y otras formas de daño epidérmico, y también pueden llevar al cáncer de piel.

Productos con perspectivas

Brasil. Según el diario El Comercio, el segmento de higiene oral está lanzando en Brasil diversos productos con base en las cifras positivas de su crecimiento. La Asociación Brasilera de la Industria de Higniene Personal, Perfumería y Cosméticos registró un incremento del 9,4% en el volumen de ventas del 2006. En términos económicos significa R$1,6 billones y los segmentos en orden de importancia fueron cremas dentales, cepillos y enjuagues bucales.

Para el mencionado portal, Colombia importó perfumes peruanos por un millón 134 mil dólares, seguido por Bolivia con 996,743 dólares y Ecuador con 827,712 dólares. El segmento de perfumes y aguas de tocador “ocupa el puesto diez en el ranking del sub sector químico, representando el dos por ciento del total. Las principales partidas de ese rubro son óxido de cinc, demás placas, láminas hojas y tiras de propileno y bombonas (damajuanas) botellas, frascos y artículos similares, entre otras”.

Perfumes desplazan joyas

Argentina. Una disminución drástica en la comercialización de joyas, debido a los fuertes incrementos en el precio del oro, ha hecho que en Argentina se regalen más perfumes. Según el diario El Clarín el último año las ventas de joyas cayeron un 50%. De acuerdo con Yago Alaimo, secretario de la Cámara Argentina de Joyería, Relojería y Afines , la razón del comportamiento del mercado es clara: "Porque a la hora de regalar, la gente que antes pensaba comprar una joya, hoy decide gastar un poco menos y termina regalando un perfume. Sobre todo teniendo en cuenta el problema de la inseguridad, que inhibe a la gente a salir de su casa mostrando joyas", afirmó el dirigente gremial.

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Cosméticos por Herbert Martínez

Creció venta de cosméticos en Perú l positivo crecimiento en el consumo de productos cosméticos, de cuidado personal y perfumes en Perú durante el año anterior, que presenta cifras por encima del 21% en algunos segmentos, da cuenta de la importancia y proyección de esta industria en el país Inca.

El aumento en la demanda está soportado en índices macroeconómicos que, según expertos de organismos internacionales, son un verdadero fenómeno como el que se registró en el PIB del año anterior que llegó al 8,3%. La estabilidad de la economía peruana se centra en inflación de un dígito, mínimo endeudamiento externo, una moneda fuerte y una creciente confianza inversionista. Mientras que entidades como el Fondo Monetario Internacional pronostican un crecimiento en el PIB para Latinoamérica estimado en 4,3% en promedio,

La segunda inflación más baja del mundo, según el Fondo Monetario Internacional, podría explicar el porqué Perú cuenta con una de las economías más sólidas de Latinoamérica que favorece el consumo de productos masivos como los cosméticos. www.lacosmetix.com

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Cosméticos Perú podría crecer este año por encima del 6,2%. Una cifra muy elevada si se tiene en cuenta que se avizora una leve desaceleración del crecimiento económico para la región este 2008. Teniendo en cuenta estas perspectivas económicas quisimos conocer la realidad del mercado cosmético peruano y la visión que tienen sus líderes de lo que pasará este año. Por ello, entrevistamos a Angel Acevedo quien es el gerente de negocios internacionales de la multinacional Belcorp y a la vez presidente del Comité Peruano de Productos Cosméticos, de Aseo y Limpieza.

Cifras de crecimiento ¿Cuál es el balance que hace usted del comportamiento de la industria en 2007? El mercado creció un 10% con relación al 2006. En principio las categorías que más aumentaron fueron maquillaje y cuidados para la piel como tratamientos faciales que crecieron

Angel Acevedo, gerente de negocios internacionales de la multinacional Belcorp

21%, otra categoría que tuvo un buen comportamiento fue perfumes y colonias con un 72%, desodorantes corporales y antitranspirantes que llegaron a un 24%, depilatorios registró un 37% y maquillaje de labios llegó al 40%. Lo anterior se debe, desde el punto de vista macro, a que hace 5 años está creciendo el PIB del país entre el 6 y el 7%, y en lo que va corrido de este año, está en 8 y 9%. Entonces, cuando la economía en general crece, el consumo también lo hace. Cuando esto ocurre con lo que se premian las personas es con 2 cosas: Perfumes y ropa. ¿Cuáles entonces fueron los sectores que decrecieron? Decrecieron cerca de un 35% los productos para el glaseado; las permanentes, jabones en barra troquelados o moldeados un 67% y productos para el baño un 14%. Los shampoos que son una categoría muy grande sólo crecieron un 3%.

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Tratados comerciales ¿Qué tanto han incidido en estas cifras los tratados comerciales que ha firmado Perú con otros países? Totalmente. La confianza de los inversionistas extranjeros está haciendo que no sólo los cosméticos si no otros secto-

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CRECIMIENTO POR SEGMENTOS EN 2007 Perfumes y Colonias 72% Maquillaje de labios 40% Depilatorios 37% Desodorantes corporales y antitranspirantes 24% Maquillaje y cuidados para la piel 21% res como minería, agricultura y pesca comiencen a recibir inversión y esto genera mayor empleo que genera más consumo. Cuando las personas tienen resueltas sus necesidades básicas, los excedentes los dedican a comprar otras cosas. ¿Estos tratados no han permitido la entrada de nuevos competidores fuertes al mercado? Nosotros participamos directamente en la mesa de negociación del TLC entre Perú y EEUU en lo que correspondía a medidas sanitarias. Allí encontramos que en este tema los procedimientos que tiene Perú y la Comunidad Andina están mucho más avanzados que los que tiene la FDA para el sector. Una de las ventajas del TLC fue que permitió armonizar los procedimientos de Perú con EEUU para la obtención del registro sanitario en ese país.

BAJA INFLACIÓN Perú tiene la segunda inflación más baja del mundo y solamente es superado por Francia. Así lo afirmó el director ejecutivo principal del Fondo Monetario Internacional (FMI), Javier Silva Ruete, quien resaltó la solidez de la economía Inca basado en indicadores macroeconómicos “En la región(Latinoamérica) Perú es número uno, pues tiene la inflación más baja, las exportaciones siguen creciendo, además tiene una balanza en cuenta corriente positiva y una balanza de pago positiva”. El portal América Economía señaló que El Ministerio de Economía y Finanzas del Perú analiza realizar operaciones de prepago de deuda con entidades multilaterales por un total de US$ 1.100 millones, según informó el titular de ese despacho, Luis Carranza. De acuerdo con el medio de comunicación “Perú ha realizado dos operaciones de prepago con el Club de París por US$ 1.555 millones en 2005 y por US$ 1.793 millones en 2007, al igual que con Japan Perú Oil Corporation (Japeco) por US$ 757 millones en 2005 y por US$ 86 millones en 2006”.

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Cosméticos Desde el punto de vista de la inversión no hemos recibido una avalancha en el sector cosmético porque los grandes jugadores ya estaban presentes en el Perú tales como Procter & Gamble, Avon, etc. ¿Que tanto ha facilitado el TLC con EEUU el acceso a materias primas? Los principales socios para abastecimiento son EEUU y la Unión Europea específicamente Alemania y Francia. Desde el punto de vista arancelario, se han visto ventajas en procedimientos y regulaciones que a veces son más costosas que el propio arancel. ¿Cuáles son los canales de distribución más utilizados para llegar al cliente final? Perú es un país muy peculiar en donde el 60% de las ventas son directas, por catálogo y el 40% restante se hace por tiendas, farmacias y grandes almacenes. ¿Porqué cree usted que en Latinoamérica ha crecido tanto el consumo masculino de productos para el cuidado personal? En todo el mundo las tendencias y la moda del cuidado en el hombre han aumentado. Ya no hablamos sólo de un desodorante, un shampoo o una colonia. Este fenómeno está en expansión en Latinoamérica.

Productividad ¿Es competitiva hoy la industria peruana en cuanto a calidad y costos de producción frente a otros países latinos? No estaría hablando de la competitividad peruana si no de la de determinadas empresas que están globalizadas y que tienen estándares internacionales. Nosotros tenemos en Perú todos los jugadores grandes que hacen presencia en toda la región. El estándar que ellos le dan a sus productos tiene que ver con un posicionamiento de marca: la que está posicionada acá está igual en otro país. Osea que un estándar no tiene que ver con un país en particular. ¿Usted identifica hacia el futuro alguna amenaza para su mercado? No. En un mundo tan globalizado como en el que vivimos las forma de competir en México, Perú, Ecuador y EEUU son las mismas. En principio estamos hablando de que el primer factor de consumo es la calidad del producto, luego viene la promoción, el servicio y en última instancia se compite por precio. El sector cosmético vende imagen y por eso el consumidor lo que está buscando es la marca de su preferencia. ¿Qué oportunidades ve usted este año para el crecimiento de la industria? Hemos estimado un crecimiento del 15% basado en el comportamiento macro de la economía. www.lacosmetix.com

El mercado de cosméticos creció el año pasado un 10% con relación al 2006.

Competitividad de costos ¿Cuál es el tamaño del mercado peruano? Está estimado en US$1,100 millones, Colombia está en los US$2 mil y Brasil en los US$5 mil. Estamos hablando de un mercado muy grande desde el punto de vista de los impuestos que aporta nuestro sector al estado. En Perú el 70% del mercado es importado. ¿Son competitivos en su país los costos de energía, agua, mano de obra e impuestos para poder producir? Ahora sí, porque desafortunadamente hace 10 años no. Ahora se está mejorando mucho en la infraestructura de carreteras, electricidad, comunicación, telefonía y hay mucha más competitividad para invertir. ¿Cuál es la fórmula para ser más competitivos en la industria hoy? Creemos que hay varias empresas que son buenos jugadores en el Perú y que de acuerdo a sus estrategias de marketing, promoción, calidad y distribución han logrado importantes puntos de participación en el mercado. No hay una combinación perfecta porque es una mezcla de varias cosas.

El mercado de los cosméticos y productos para el cuidado personal ascendió en 2007 a los US1,100 millones de dólares.

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Cosméticos por Toufique Choudhury*

Química - física de los cosméticos os productos cosméticos se componen de múltiples ingredientes con diferentes propiedades físico-químicas. En el proceso de la formulación, todos los ingredientes pierden su identidad intrínseca. En un sentido, la filosofía básica de la formulación de cosméticos es la misma de la elaboración de platos gourmet. La formulación es el meticuloso balance de todos los ingredientes en una sola entidad física.

Con el fin de que todos los ingredientes tomen forma en un cuerpo material específico, se pone en juego una química física invisible. La formulación de cosméticos es más que simplemente mezclar todos los ingredientes. Debe haber principios químicos detrás de la combinación de todos los ingredientes. Sin química, se llamaría una “mezcla” en lugar de una formulación. Todo el desarrollo de productos parte de una idea o

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Una formulación es el balance meticuloso de todos los ingredientes en una sola entidad física. El autor ofrece una guía sobre cómo crear productos cosméticos efectivos y agradables desde el punto de vista estético.

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Cosméticos de un sueño que asume una forma física mediante la combinación de múltiples ingredientes. Las ideas de productos deben ajustarse a la química de los ingredientes seleccionados para obtener la forma física que se espera de un producto. La formulación de cualquier producto cosmético se compone de dos partes fundamentales: Una estructural y otra funcional. Debe haber una sólida afinidad entre los ingredientes estructurales para producir una forma física deseada. Los ingredientes estructurales deben seleccionarse con base en el propósito y el empaque del producto. Para la fórmula de un lápiz labial, los ingredientes estructurales se componen básicamente de aceite de ricino, cera carnaúba, cera de candelilla, cera de abejas, parafina, ozoquerita, alcohol isostearílico, isopropil palmitato, butil estearato, ricinooleato de cetilo, etc. La adición de demasiada cera puede hacer frágiles las barras y su efecto deficiente. La eficiencia de la cera es un criterio importante para las propiedades viscoelásticas deseadas en los lápices de labios. La atracción química entre ceras y aceites determina dichas características en las barras labiales. Si hay una estructura estable en la base del labial, entonces será un buen comienzo para combinar los pigmentos de manera uniforme para darle las propiedades de aplicación deseadas. En muchos casos, el pH del producto terminado define la elección de los ingredientes estructurales. Por ejemplo, el pH de una crema que contenga 10% de alfa hidroxi ácidos (AHA) puede estar entre 3,5 y 4,5 después de hacer un ajuste con la adición de una solución alcalina. En este caso, los emulsificantes aniónicos carbomeros y con base jabón no son buenas elecciones para los ingredientes estructurales. La goma y los emulsificantes de pH ácido estable serían mejores opciones para obtener un sistema de emulsión estable para una crema AHA. Si no hay química de afinidad entre los ingredientes estructurales y funcionales, será inefectivo usar incluso un mezclador u homogenizador de alta fuerza cortante.

Química de las formas Cada ingrediente tiene sus propios parámetros físico-químicos específicos, incluyendo solubilidad/miscibilidad, punto de fusión, gravedad específica, viscosidad, etc. En una mezcla, todos los ingredientes individuales pierden su propia identidad para producir una nueva forma física dependiendo del equilibrio de las características físico-químicas de todos los ingredientes combinados. Por ejemplo, la goma xanthan es un polvo suelto y el agua es un líquido incoloro. Si se dispersa un 1% de goma de xanthan en agua, ambos ingredientes perderán su identidad original y producirán una solución acuosa viscosa. www.lacosmetix.com

“La formulación de cosméticos es más que simplemente mezclar todos los ingredientes. Debe haber principios químicos detrás de la combinación de todos los ingredientes”.

Sin embargo, si se mezcla goma de xanthan con aceite de girasol, no se obtendrá ninguna solución viscosa debido a sus propiedades físico-químicas. Por lo tanto, en una mezcla, las propiedades físico-químicas entre diferentes ingredientes determinan la textura, apariencia y otras características del producto final. La química de los ingredientes individuales determina la textura de los productos terminados. Es el misterio de la química la manera como el peso molecular puede dar lugar a productos con texturas y propiedades completamente diferentes. Por ejemplo, el ácido esteárico y el isoteárico tienen la misma fórmula empírica y el mismo peso molecular, pero tienen características físico-químicas disímiles. El ácido esteárico es un material ceroso en oposición al ácido isosteárico, que es un líquido. El primero es uno de los ingredientes de más amplio uso en cosméticos. Puede formularse con él una crema básica espesa, pero no puede obtenerse una textura similar usando ácido isosteárico.

• Fórmula empírica: C18H36O2 (ácido esteárico): ceroso • Fórmula empírica: C18H36O2 (ácido isosteárico): líquido • Fórmula empírica: C18H38O (alcohol isostearílico): líquido • Fórmula empírica: C18H38O (alcohol estearílico): ceroso Por ejemplo, los ingredientes básicos estructurales usados en la mayor parte de barras desodorantes en el merLACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Cosméticos La formación de la fase neta (lamelar) cristalina líquida es muy importante para la estabilidad de las emulsiones. Después de aplicar cremas o lociones, casi el 85% del agua se evapora dejando una película en la superficie compuesta de partes no volátiles. Los emulsificantes determinan en gran medida el grado de película residual continua en la superficie de la piel. Para una fórmula básica, la combinación de surfactantes que forma la mayor área de la fase oleosa isotrópica en un diagrama de fase proporcionará también más película continua en la superficie.

SURFACTANTE “La base fundamental para la tecnología de la emulsión es las interacciones entre el agua, los surfactantes y el aceite”.

AGUA

ACEITE

cado están compuestas de estearato de sodio y propilenglicol. Esta combinación, sin embargo, no funciona para formular una barra antiperspirante, pues no existe una química que mantenga la estructura de la barra en presencia del clorhidrato de aluminio u otros ingredientes activos similares.

Formas físicas y eficacia de los productos Las formas físicas de los productos terminados están determinadas principalmente por los ingredientes estructurales. Por lo tanto, es muy importante comprender a fondo la química física de los ingredientes estructurales para optimizar la formulación de los productos cosméticos. La emulsión es el sistema de mayor uso en los cosméticos. Así que la base fundamental para la tecnología de la emulsión es las interacciones entre el agua, los surfactantes y el aceite.

La formación de esta película superficial continua es crucial para la eficiencia de los filtros solares físicos basados en productos de SPF, productos de maquillaje, cremas humectantes, etc.

Conclusión El proceso de conversión desde la concepción hasta los artículos comercializables involucra múltiples pasos cargados de muchas tareas complejas. Cada ingrediente tiene su propia química inherente que influye en gran medida en las propiedades físico-químicas de los productos terminados, incluyendo la sensación al tacto. Una clara comprensión de la química física forma la base de la optimización en la formulación de cosméticos para el desempeño y la estabilidad de los productos. La formulación es el meticuloso balance de todos los ingredientes en una sola entidad física. Con el fin de que todos los ingredientes asuman una forma específica, se pone en juego una química física invisible. La formulación cosmética es más que la simple mezcla de todos los ingredientes. Debe haber química tras ellos. Referencias

La importancia del HLB El Balance Hidrofílico-Lipofílico (HLB) de los surfactantes determina el resultado de la mezcla de agua-surfactanteaceite en un diagrama de fase ternaria. El punto “P” del diagrama de fase representa 65% de agua, 25% de aceite y 10% de surfactante. Las características físicas de “P” variarán dependiendo del HLB de los emulsificantes y de la naturaleza del aceite base. La mayoría de las emulsiones se ubican alrededor de esta área del diagrama de fase. Aumentar la cantidad de surfactantes o emulsificantes no necesariamente incrementa la estabilidad de las emulsiones. El HLB de los emulsificantes puede parecer que no juega un papel importante en una fórmula compleja, pero comprender sus bases ayudará a seleccionar los emulsificantes óptimos.

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El diagrama de fases ternario se originó principalmente de los trabajos de investigación sobre la tecnología del jabón.

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1. Levine I.N., Solutions, Phase Equilibrium, Surface chemistry and solids & liquid, en: “Physical Chemistry”, McGraw-Hill, 1995. 2. Brummer Rudiger, “Rheology Essentials of Cosmetics & Food Emulsions”, CHIPS, 2006. 3. Mollet Hans, Arnold Grubenmann, “Formulation Technology”, WileyVCH, 2000. 4. Tharward F. Tadros, “Applied Surfactants: Principles and Applications”, Wiley, 2005. 5. Martin M. Rieger y Linda D. Rhein, “Surfactants in Cosmetics”, CRC Press, 1997. 6. James W. McBain y Williams C. Sierichs,“The Solubility of Sodium and Potassium Soaps and the phase diagrams of aqueous potassium soaps”, Journal of the American Oil Chemists Society, Vol. 25, No. 6/Junio, 1948, pp. 221-225. 7. Friberg Stig E y Concepcions Solans; “Surfactant Association Structures and the Stability of Emulsions and Foams”, en The ACS Journal of Langmuir Surfaces and Colloids, Vol.2 No. 2, Marzo/Abril, 1986. 8.Choudhury T.H., Marty J.P., Orecchioni A.M. , Seiller M. and Wepierre J.;“ Factors on the occlusivity of aqueous emulsions. Influence of Humectants”, J. Soc. Cosmet. Chem., 36, 255-269, Julio/Agosto, 1985.

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*PhD, vicepresidente de investigación y desarrollo Lifetech Resources. Revista Happi www.lacosmetix.com

Cosméticos por Darrin C. Duber-Smith*

Productos naturales crecen sostenidos on índices de crecimiento anual de más de 15%, el momento es inmejorable para ingresar al espacio del cuidado personal con productos naturales, pero hay algunas advertencias para poner en consideración. Los productos naturales fueron sometidos a prueba en la última década o más. Los “argumentos en contra” se han escuchado. Los productos naturales son demasiado costosos… no funcionan … son demasiado difíciles de formular… los ingredientes naturales son demasiado difíciles de encontrar … los productos naturales son para hippies… son una moda pasajera. ¿Cuál es el veredicto? ¡Inocentes de todos los cargos!

Con un crecimiento anual sostenido de 15% o más durante los últimos quince años, las ventas al por menor de productos orgánicos para el cuidado personal en los Estados Unidos alcanzaron los

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El mercado de los productos orgánicos o naturales está en expansión y sus consumidores se preocupan tanto por la calidad como por el impacto en el medio ambiente.

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Cosméticos US$7.500 millones en el 2005, mientras que las ventas globales descollaron con US$21 mil millones, según el Nutrition Business Journal. A finales del 2007, las ventas en los Estados Unidos se acercaban a los US$9 mil millones, y al comparárselas con el total del mercado estadounidense de cuidado personal que se mantuvo en US$48.500 millones en el 2005, este segmento representa ahora más del 15% del mercado total y se mantiene como una propuesta atractiva. Las ventas de productos orgánicos y naturales se distribuyen de manera uniforme por medio de múltiples canales, desde naturales hasta masivos, a medida que los consumidores siguen consumiendo productos de cuidado personal más saludables y ambiental y socialmente más responsables.

Creciente mercado blanco

“59% de las mujeres indican que los ingredientes completamente naturales son importantes”.

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Dado que la demanda a lo largo de la cadena de suministros se deriva del consumidor, es importante para proveedores y comercializadores de productos de marca entender porqué el usuario final hace lo que hace. Los datos recolectados cada año por más de una década demuestran que el mercado blanco de los productos orgánicos y naturales se está expandiendo de manera progresiva. Los

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Cosméticos análisis de segmentación del mercado en diferentes actitudes y comportamientos realizado por el Natural Marketing Institute, con sede en Harleyville, Pensilvania, revela que dos diferentes segmentos de consumidores, el segmento de los estilos de vida Salud y Sostenibilidad y el segmento Naturalite, representan los mercados blanco principales para estos productos (un grupo que comprende alrededor del 50% de la población estadounidense). Estos datos se consideran muy confiables, porque se les ha “marcado la tendencia” durante los últimos diez años. Consideremos lo siguiente:

Mitos de los proveedores

45% de la población general cree que los productos naturales, orgánicos y ecológicos son tan importantes como los alimentos saludables. 50% de la población general usa productos orgánicos. 59% de las mujeres indican que los ingredientes completamente naturales son importantes al comprar productos de cuidado personal.

Los mitos sobre los ingredientes naturales y orgánicos abundan. Lo cierto es que, el término “natural” no ha sido definido o regulado aún por el gobierno o la industria, lo que genera mucha confusión sobre lo que es realmente natural. Pero, hay un consenso de que tales ingredientes deben derivarse de fuentes naturales y ser procesados mediante técnicas naturales, y la disponibilidad de tales ingredientes ya no es un problema importante. Ahora hay al menos un sustituto natural aceptable para cada compuesto derivado sintéticamente en el mercado. Los ingredientes orgánicos son por definición no sólo naturales, sino que además deben cumplir los rigurosos requerimientos del Programa Orgánico Nacional, entre los que se incluye la certificación por una organización independiente. Tener un suministro confiable de ingredientes orgánicos certificados sigue siendo difícil, pero la gran demanda sugiere que los proveedores deberían reaccionar.

El informe de los dos segmentos, así como una serie de otros anuales, está repleto de este tipo de convincentes datos.

Estos ingredientes se consiguen cada vez más fácil en el mercado, pero, ¿funcionan tan bien como los sintéticos? La respuesta corta para la mayor parte del tiempo es, sí.

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Cosméticos Otra falsa idea sobre los ingredientes en general es que los consumidores buscan ciertos activos “novedosos” como el té verde o el COQ10, dos antioxidantes comunes. Esto no podría estar más lejos de la verdad, pues la ciencia del mercadeo nos dice que la gran mayoría de los consumidores no compra características. Compra beneficios. A la mayoría no les preocupa qué ingrediente estén usando, siempre y cuando éste cumpla la función que desean, como la anti-edad. Formuladores y comercializadores no deben preocuparse por incorporar un ingrediente que, por una u otra razón, puede perder rápidamente su popularidad y la capacidad de ofrecer una ventaja competitiva. La inteligencia comercial nos pide que nos concentremos en la aplicación y la funcionalidad.

Diversión con productos terminados

Uno de los mitos existentes en el mercado, era que los productos naturales sólo eran utilizados por los hippies.

La oferta crece al ritmo de la demanda. A medida que los formuladores siguen trabajando con más y más ingredientes naturales para desarrollar los productos indicados para satisfacer las necesidades de los consumidores, estos productos no sólo disminuyen su precio sino que se hace más fácil trabajar con ellos. Este principio general de los negocios se llama la “curva de experiencia” y es muy aplicable a esta situación. Así, estos ingredientes se están haciendo cada vez más eficaces.

Los consumidores de productos naturales compran en una gran variedad de canales

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Dado que no hay requerimientos de etiquetado para los productos naturales, el uso de ingredientes orgánicos en los productos terminados es muy deseable para los comercializadores. Una vez se haya definido el término “natural”, se espera que los requerimientos de etiquetado reflejen las regulaciones orgánicas. Dichas regulaciones (que en la actualidad se aplican a los alimentos y pronto se aplicarán al cuidado personal) ponen en claro con precisión qué tan orgánico es en realidad un producto. Éste debe tener una certificación de 100% orgánico para hacer una afirmación que diga “100% orgánico”, certificado orgánico en un 95% para sostener la calificación de “orgánico”, y entre 70 y 94,9% para decir que es “hecho con ingredientes orgánicos”. La disponibilidad es la principal barrera para el uso de estos ingredientes. El costo es un factor secundario, pues estos productos a menudo están avaluados en el rango de prestigio. El crecimiento de los productos naturales y orgánicos para el cuidado personal refleja el desarrollo de toda la industria en cuanto los mismos segmentos especiales presentan la mayoría de oportunidades de éxito. Los productos formulados y posicionados para responder a las necesidades de características demográficas específicas son puntos de crecimiento en una industria que en otros aspectos ya ha alcanzado su madurez. Cuidado para hombres, cuidado específico según la raza, cuidado para bebés y anti-edad son todos ejemplos de áreas que están creciendo más rápido que la industria misma. Estas áreas presentan algunas de las mejores oportunidades de la industria. Productos para spas y salones de belleza con precios de prestigio, cuidado para el sol y cosmética de color son también áreas atractivas.

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Cosméticos Sostenibilidad: el imperativo verde Una discusión del mercado orgánico y natural no estaría completa sin tocar brevemente el auge del movimiento de la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa, pues estos aspectos son de gran importancia para muchos en el mercado blanco de los productos orgánicos y naturales. Las empresas de todas las industrias están recortando costos, reforzando su imagen y atrayendo a un creciente grupo de consumidores “basados en los valores” con la adopción de prácticas comerciales que sean mejores para la gente y para el medio ambiente. Un modelo óptimo de planeación estratégica en mercadeo debe abordar en detalle esta importante área a lo largo de los dos siguientes principios de “Diseño para el medio ambiente”: 1. Prevención de la contaminación (materias primas, energía, empaques, etc.) 2. Recuperación de recursos (iniciativas para evitar el desecho terminal garantizando la recuperación en ciclos biológicos o tecnológicos más limpios, centrándose en la reducción y eventual eliminación de los desechos. La organización debe tener un compromiso total con la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa a lo largo de las dimensiones de producto, proceso y personas, lo que incluye como mínimo algunos esfuerzos de mercadeo relacionados con la causa y bonos de carbono. La incorporación de ingredientes naturales u orgánicos siempre que sea posible, y el uso de empaques ambientalmente responsables, se está convirtiendo menos en una ventaja competitiva y más en un deber. Una auditoría de sostenibilidad y un plan de acción resultante debe: 1. Abordar todos los elementos de la organización y la cadena de suministros en relación con la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa. 2. Establecer objetivos medibles para un mejoramiento continuo del proceso. 3. Integrar este plan en las comunicaciones de mercadeo para aprovechar la ventaja competitiva. 4. Evaluar los resultados, seguir fijando objetivos para el mejoramiento y ser tan transparentes como sea posible. www.lacosmetix.com

“50% de la población general usa productos orgánicos”.

No hay sustitutos para la estrategia No debe confundirse o desencantarse con toda la novedad. El movimiento por la salud y bienestar con seguridad no llegará muy lejos, como lo evidencian las actitudes y comportamientos de las generaciones más jóvenes soportadas por montañas de datos. Si su empresa aún no ha entrado a la jugada o cree que es demasiado tarde, ¡no se desespere! El mercado es tan atractivo que hay mucho espacio para cualquier número de jugadores. Los consumidores de productos naturales compran en una variedad de canales, de modo que las empresas convencionales pueden llegar hasta ellos con facilidad en canales que les sean familiares. Los consumidores de este mercado están interesados en productos que funcionen, pero también les interesan sus efectos secundarios en el medio ambiente y en su salud. Ahí es donde entra usted. Buena suerte y recuerde involucrarse en la planeación de mercadeo antes de seguir adelante con sus iniciativas estratégicas. *Presidente de Green Marketing, Inc. DuberSmith @GreenMarketing.net. Revista Happi

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Fragancias por Christine Esposito*

Perfumes bajan... de nuevo ue otro año de lanzamientos regulares y unas cuantas notas altas, pero en lo que respecta a los números, el 2007 fue sólo pasable, según los analistas que siguen el mercado de fragancias finas.

Según The NPD Group, de Port Washington, Nueva York, las ventas de fragancias de prestigio cayeron un 1% en el 2007 a US$2.940 millones. En el mercado masivo, el aumento de 1,3% en el sector masculino no pudo contrarrestar el segundo año consecutivo a la baja en las fragancias femeninas. Según IRI, las ventas de aromas en los comercializadores masivos (con excepción de Wal-Mart), de alimentos y drogas cayeron 2,2% en el 2007 a US$550 millones. Las ventas de productos para hombres fueron de US$210 millones mientras que las fragancias femeninas contaron US$340 millones durante el año, 4% menos que en el 2006 (Al añadir a Wal-Mart, las ventas para

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Después de otro año de pocas ventas y con la expectativa de desaceleración económica en los Estados Unidos, ¿podrán los nuevos aromas cambiar el panorama para el negocio de fragancias finas?

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Fragancias mujeres bajaron algo más, con una caída de 7,1%, según IRI). ¿Le irá mejor en el 2008? Eso es lo que esperan los operadores del mercado, y han estado ocupados promocionando sus lanzamientos de primavera y verano, esperando que los nuevos aromas florales de temporada y los flancos de edición limitada inspiren a los consumidores a gastar más. Pero para complicar las cosas, se está hablando de recesión, o al menos, de mayor desaceleración económica en los Estados Unidos, avivada por las repercusiones del lío con las hipotecas sub-prime y el alza de más de US$100 en los barriles de petróleo. Con presupuestos más restringidos, ¿se abstendrán los consumidores de usar perfumes en favor de productos básicos, como la leche, la hipoteca y la gasolina? La buena noticia es que a los estadounidenses les encanta ir de compras y su consumo suntuario y su afición por usar el plástico puede continuar aun cuando sus recibos de nómina se contraigan. Según la reciente encuesta rápida en línea “Fast Checks” de NPD, el 79% de los encuestados dijo que creía que los EE.UU. estaban pasando por un mal tiempo en la economía o una recesión o se encaminaba a ella, pero el 55% respondió que la situación no influiría en el lugar que elegían para hacer sus compras. Además, más de la mitad de los encuestados dijo que era menos probable que cambiaran hábitos de consumo en compras asequibles, como cosméticos y fragancias. Aunque la industria cosmética siempre se ha considerado a prueba de recesiones, las fragancias finas no están del todo seguras. Aun cuando los consumidores gasten su dinero en cosméticos a medida que la economía se desacelera, tendrán menos tiempo para invertir en el pasillo de las fragancias. Adicionalmente, hay más formas de experimentar las fragancias hoy en día. “Las mujeres tienen vidas ocupadas. A menudo pueden obtener los aromas en otras formas —shampoos para el cuerpo, detergentes de ropa, fragancias para el hogar. Los aromas vienen en diferentes formas”, dice Leigh Anne Rowinski, experta en belleza de IRI.

Vuelven los clásicos Según la Fragrance Foundation, en el 2007 se lanzaron más de 400 nuevas fragancias para hombres, mujeres y unisex. Con un promedio de 1,13 nuevos aromas haciendo la reverencia por día, incluso los fanáticos de una fragancia única pasaron una racha difícil tratando de mantenerse en sus principios. “El número de lanzamientos me parece demencial —y el 2008 se ve tan mal como el 2007”, le comentó a la revista Happi www.lacosmetix.com

“Inspirado por la manga de una blusa de Chloé, la elaborada botella cuadrada está decorada con una tapa ovalada, una arandela plateada, una placa metálica y una cinta atada a mano”.

un reconocido blogger de perfumes. (Hasta el 7 de marzo, la Fragrance Foundation enumeraba 25 nuevos lanzamientos, pero los blogs de fragancias finos reportaban muchos más). ¿Devolvió la avalancha de nuevos aromas a la gente a sus viejos recursos? Según Karen Grant, analista principal de belleza con NPD, las ventas de las marcas existentes para mujeres (las que han estado en el mercado desde el 2006) subió un 2% o casi US$31 millones el año anterior. ¿A qué fragancias les fue mejor? Acqua Di Gio, Beautiful, Coco Mademoiselle, Channel No. 5 y Cashmere Mist fueron los primeros cinco aromas en ventas en el 2007, según NPD. Mientras que los perfumes de celebridades han ayudado a introducir a los consumidores más jóvenes en el mundo de las fragancias, los operadores del mercado están también promocionando nuevas versiones de sus perfumes clásicos, ofreciendo a los neófitos (y a sus clientes de larga data) una nueva forma de experimentar estos aromas. Por ejemplo, Guerlain está introduciendo Eau de Shalimar, una interpretación suave pero sensual del legendario perfume oriental que debutó en 1925. Las notas dominantes de Eau de Shalimar incluyen lima, bergamota y naranja con medias notas de vainilla, rosa y jazmín. La base en polvo contiene lirio. Debutando en Macy’s East, se ofreció un vaporizador de agua de colonia en una presentación de 50ml por US$65. Un aroma con la firma de Chloé está haciendo su reaparición con Coty (El original, que debutó en 1975, ha sido descontinuado). Los perfumeros de Robertet Michel Almairac y Amandine Marie combinaron notas florales en polvo de peonía, lichi y freesia que ceden el paso a un “aspecto más sensual de la rosa, derivado del interior aterciopelado de la flor”, así como magnolia, lirio del valle, ámbar cálido y cedro. LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Fragancias Square, una seductora fragancia floral verde promocionada como “ambi-sexual, una mezcla audazmente balanceada de lo dulce y lo fresco”, según el comercializador de perfumes de la ciudad de Nueva York. Creada por Givaudan, sus notas incluyen lirio del valle, freesia azul dulce, abedul blanco, ámbar y almizcle. La botella en forma de estrella reconocible instantáneamente de Bond No. 9 está decorada con flores fucsia, rojas y amarillos con briznas de hierba azules, que dan la sensación de recortes de papel psicodélicos. Disponible en botellas de 100ml y 50ml por US$195 y US$135, respectivamente, Union Square de Andy Warhol se ofrece en las tiendas de Bond No. 9 en Nueva York y en Saks Fifth Avenue. La diseñadora Cynthia Rowley regresa al mercado de fragancias mediante su alianza con Avon.

Inspirado por la manga de una blusa de Chloé, la elaborada botella cuadrada está decorada con una tapa ovalada, una arandela plateada, una placa metálica y una cinta atada a mano. La línea —que incluye perfumes de 1,7 y 2,5 onzas, que se venden por US$85 y US$110, respectivamente— se ofrece en las boutiques Saks Fifth Avenue y Chloé. Por el lado de los hombres, P&G y Chanel están añadiendo nuevos aromas a sus Hugo Boss y Allure Homme, de estabilidad demostrada. Boss Pure es la adición más reciente a la línea Hugo Boss, parte de la unidad de fragancias de prestigio de P&G. La naturaleza acuática de Pure de Boss llega con notas altas de higo verde y cítricos mediterráneos burbujeantes. El corazón contiene notas de lirios y jacintos y la base incluye massoia (una especie de árbol de Nueva Guinea). Los vaporizadores de agua de colonia se venden por US$49,50 (1,7oz.) y US$65 (2,5oz.) con un vaporizador de 2,5oz. para después de la afeitada que se vende en US$47. Con algunos yendo al lado oscuro con sus flancos —a la Christian Lacroix Noir, Derek Jeter Driven Black Y David Beckham Instinct After Dark— Chanel está blanqueando la tendencia con Allure Homme Edition Blanche. Esta nueva versión “blanca” de Allure Homme mezcla notas de limón, jengibre, vetiver haitiano, vainilla de Madagascar y sándalo. Se vende como agua de colonia concentrada en una botella de 1,7oz. por US$55 y el paquete de 3,4oz. por US$75.

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Escasa variedad de jardín No se puede negar el atractivo imperecedero de las fragancias florales, y esta primavera, el mercado florece con aromas inspirados y creados por famosos diseñadores. La más reciente fragancia de Andy Warhol en Bond No. 9 es Union

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La diseñadora Cynthia Rowley regresa al mercado de fragancias esta primavera mediante su alianza con Avon (Su aroma exclusivo debutó en el 2005 con Riveria Concepts, antes de su adquisición por parte de Elizabeth Arden). La diseñadora presentará Flower y Petal, un par de aromas creados por Firmenich. Flower contiene notas de lirio de Casablanca, freesia, cachemir, vainilla cálido, almizcle especial, maderas aterciopeladas y sándalo. Para Petal, Rowley optó por una esencia de Flower más suave, creando un verde floral suave dirigido a mujeres jóvenes o mujeres que son jóvenes de corazón, según Avon. “El olor de la fragancia de mi madre, que usaba en ocasiones especiales y me rociaba antes de salir, es uno de los recuerdos favoritos de mi niñez. Quería hacer algo que pudiera compartir con mis hijas —sólo con su propia fragancia”, comentó la diseñadora en un comunicado. Flower viene en una botella de 50ml (US$30) que recuerda un joyero de recuerdo, mientras Petal se ofrece en una versión en color rosa de menor tamaño por US$15. Con Flower Princess y Bouquet programadas para lanzarse esta primavera, Vera Wang continúa expandiendo su colección de aromas con Coty. Flower Princess, creada por Harry Fremont de Firmenich, es una fragancia floral deslumbrante con notas altas de hiedra verde, mandarina y nenúfar con rocío, con un corazón de pétalos de azahar, rosas marroquíes, jazmín sambac y riviera mimosa. Las notas de fondo incluyen corteza de albaricoque, ámbar, maderas y almizcle. Para Bouquet, el perfumista Loc Dong de IFF unió notas altas de gotas de rocío, bergamota siciliana y hojas de grosella negra. El corazón contiene narciso papiráceo y madreselva con notas de fondo de lavanda, cedro marroquí y raíz de lirio blanco. Flower Princess vale US$52 y US$68 para vaporizadores de agua de colonia de 1,7 y 3,4oz., respectivamente, mientras que las aguas de perfume Bouquet valen US$67 y US$87 para las botellas de 1,7 y 3,4oz.

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Fragancias Esa sensación de verano Los operadores del mercado de fragancias, siempre en la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos, siguen ofreciendo fragancias de temporada de edición limitada que, dicen ellos, que capturan el verano en una botella y tienen la capacidad de estimular el gasto. “Las fragancias estivales ayudan a responder a la creciente demanda de los consumidores de ‘novedad’ en la categoría de las fragancias”, señala Dennis Keogh, vicepresidente principal de mercadeo para los Estados Unidos para Coty Prestige. “Este segmento del mercado se ha convertido en un importante generador de volumen para la categoría. Nuestros socios distribuidores al detal hacen un buen trabajo publicitario, promoviendo y comercializando las fragancias estivales como una clasificación de producto importante”. Coty está llenando la categoría con varias fragancias de verano, destacadas por los aromas de edición limitada CK One y Eternity que se ofrecen en Macy’s y macys.com. El prístino líquido azul dentro de su icónico matraz ayuda a contar la historia de CK One Summer, la nueva adición a esta categoría que define la línea de la fragancia. Harry Fremont de Firmenich mezcló notas de acordes de cascadas, sandía y hedione fluido con notas medias de menta acuática, pepino, cardamomo y una fragancia permanente de musgo, maderas rubias y almizcle. Un frasco de agua de colonia de 3,4oz. vale US$42. Eternity Summer, una esencia verde floral creada por Pascal Gaurin e Yves Cassar de IFF, tiene notas altas frescas de hoja de bambú húmedo, albahaca triturada y mandarina dorada efervescente. El corazón contiene lirio del valle, flores de jazmín de medianoche hidropónico y nerolí. La fragancia permanente agrupa almizcles aéreos, lirio de florencia y raíz de jengibre. Eternity for Men Summer —otra esencia de IFF creada por Jean Marc Chaillan y Carlos Benaim— incluye acordes de juncos, quinoto, cítricos helados y mimosa, seguidos por un complejo de hierbas, jengibre vivo y lavanda de cosecha. La fragancia permanente incluye madera de guayacán, cardamomo especiado, pachulí fino y resina de ámbar fundida. La fragancia se vende por US$52 para un agua de colonia de 3,4oz. La marca Marc Jacobs de Coty está promocionando Splash Summer 2008, un trío de aromas de edición limitada. Para Basil y Grapefruit, Coty se volvió a Andrea Lupo de Takasago, mientras que Honorine Blanc de Firmenich creó Pear. Usados solos o en capas, los vaporizadores de agua de colonia valen US$65 en tiendas de departamentos y en las tiendas de Marc Jacob. Otro lanzamiento de temporada diseñado para excitar los www.lacosmetix.com

Vera Wang continúa expandiendo su colección de aromas con Coty.

apetitos de los consumidores son los Cócteles estivales Very Irresistible de Givenchy. En la versión para mujeres, las notas incluyen hojas de hierbabuena trituradas, anís estrellado, grosella negra, notas acuáticas, madera de sándalo y rosa. El cóctel estival Very Irrésistible Givenchy Fresh Attitude For Men contiene anís estrellado, hojas de hierbabuena, menta, toronja, cardamomo verde, lavanda, albahaca gran verde y acuáticas verdes transparentes en una base amaderada. Ambas se venden al por menor por US$52 en Sephora. Dos nuevas fragancias de edición limitada Aqua Allegoria se añadirán a la línea estable Eaux Fraîches de Guerlain. La primera, Figue-Iris, juega con el tema de los frutales verdes en contraste con una nota de polvo que atraviesa toda la composición. Los acordes incluyen toronja, bergamota, violeta, higo, lirio, vetiver y vainilla. Compuestas por Marie Salamagne de Firmenich y Sylvaine Delacourte, directora artística de las fragancias Guerlain, Aqua Alegoria LaurierRéglisse contiene bergamota, azahar, madera de regaliz, laurel, violeta y gálbano. Se venden en Sephora, ambas fragancias valen US$52 para una botella de 75ml. Siguiendo la Delicious Night for Women, este mes DKNY añade fragancias estivales de edición limitada a la colección Delicious. Be Delicious Charmingly Delicious y Red Delicious Charmingly Delicious vienen en botellas inspiradas en la manzana con atractivos removibles. Ambas aguas de colonia se venden al por menor por US$55 para una botella de 4,2oz.

Nuevos rostros en la multitud A medida que los nuevos aromas se abren paso en el mercado esta primavera y verano, nuevas alianzas disponen el escenario para el otoño y después. Y mientras se habla de una continuada fatiga en las fragancias de celebridades, los nuevos contratos sugieren que los operadores del mercado siguen cegados por las estrellas. La industria disquera siLACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Fragancias gue siendo una musa para los comercializadores de fragancias. Cada vez más artistas reemplazarán sus micrófonos con varillas graduadas en los meses que vienen a medida que hacen equipo con importantes firmas cosméticas. Coty se va hacia la música country, con la firma de un nuevo contrato con Tim McGraw. La compañía espera que el éxito de la música de McGraw —tiene 30 hits en el primer lugar y ha vendido más de 36 millones de álbumes— se traducirá en una exitosa esencia exclusiva. La fragancia se distribuirá en importantes distribuidores al por menor en todo Norteamérica este verano, según la empresa. Perfumes Givenchy colaborará con el artista pop, ganador de un grammy, Justin Timberlake para el lanzamiento de nueva fragancia para hombres. La empresa guarda silencio sobre el proyecto Timberlake, que lanzará este otoño. Se ha planeado una campaña mundial para el 2009. También buscando dar en la nota correcta está el grupo de belleza y moda Puig, que ha creado una alianza con la cantautora colombiana Shakira. Según la firma de productos de belleza con sede en Barcelona, la nueve veces ganadora de los Grammy desarrollará —con un equipo dedicado—una fragancia, así como artículos de belleza y cuidado personal. Aun con un gran nombre unido a un proyecto, la celebridad no garantiza un éxito arrollador todas las veces. El nuevo lanzamiento de mayor venta del último año en el mercado masivo fue el flanco de Shania Twain Starlight. Pero según IRI, las ventas de la fragancia, por US$4,8 millones fueron la mitad de lo que recogió su primera fragancia. Y todos los ojos estarán en los flancos de David Beckhman para ver si puede mantener el auge de David Beckham Instinct, que fue primero en lanzamientos masivos para hombres en el 2007, ganando US$6,7 millones en ventas. Parece que cuando una estrella persigue activamente su carrera principal y desarrolla fragancias, el perfume puede venderse mejor. “Lo que hemos llegado a entender es que es importante que las celebridades estén involucradas en su visibilidad de marca, así como dejar que el público llegue a conocerlas por los eventos de su carrera, incluyendo giras o lanzamiento de nuevos discos, o su temporada de deporte, y hacer las giras en los programas de entrevistas para promover su trabajo”, explaicó Rowinski de IRI. Además de las colaboraciones musicales, ha habido un resurgimiento de alianzas de diseñadores en el mercado de los aromas. Más recientemente, Elizabeth Arden anunció un acuerdo de licencia global a largo plazo con Aeffe S.p.A. para la venta y distribución de productos de belleza con la diseñadora Alberta Ferretti. En el acuerdo, Arden producirá y comercializará las colecciones de fragancias con la dirección creativa de Ferretti en la creación de aquéllas. Se espera que se presente la primera en el segundo trimestre del 2009.

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Con la popularidad sin mengua de sus vestidos de marca impresos, es difícil de creer que Lilly Pulitzer no tenga ya una fragancia exclusiva. Eso cambiará este otoño pues la empresa de la diseñadora recientemente firmó un acuerdo con PulsePoints LLC (alianza entre Mane y Gary Farn, Ltd.). La colección —que incluirá una serie de aromas, así como productos de esencias para baño y cuerpo y para el hogar— debutará en las tiendas de Lilly Pulitzer en noviembre y en los almacenes Lilly Pulitzer Via. Los planes incluyen una distribución ampliada a tiendas especializadas y por departamentos en la primavera del 2009. “Estamos creando la marca de estilo de vida óptima con múltiples categorías y sabemos que las fragancias son una parte muy importante de nuestra vida de consumidores”, dice James Bradbeer, Jr., presidente de Lilly Pulitzer. “Con el tiempo hemos notado el deseo de nuestros seguidores de Lilly de incorporar la marca Lilly en todos los aspectos de su estilo de vida, y creemos que el perfume es la extensión perfecta”.

Conectándose con los consumidores De los productos clásicos a los de temporada, a los de celebridades, cada aroma en el estante en el 2008 se encontrará disputando la atención en un mercado multitudinario y competitivo en tiempos decididamente duros para la economía. El secreto para triunfar será conectarse con los consumidores, o más precisamente, con tantos de ellos como sea posible. “La clave para el éxito sigue siendo en extremo relevante para las aspiraciones en continuo cambio de los consumidores”, señaló Keogh de Coty, que ampliará su portafolio de marcas de estilo de vida con una nueva fragancia Playboy este otoño. “Sea un diseñador, una celebridad o un atleta, la fragancia debe resonar con el modo de pensar de consumidor contemporáneo”. Además, el entorno del comercio masivo al por menor se hará más dependiente de las experiencias, tomando una página de lo que ha hecho Starbucks para la industria del café, según Rowinski. “Hay una necesidad de cambiar la forma como se comercializan las fragancias y el entorno de venta al público”, dice. “Con los productos generalmente encerrados tras puertas de vidrio, debe haber más información que ayude a los consumidores a apreciar la fragancia, apreciar las notas y la razón por la que fue creada. Debe ir más allá de la celebridad. Las empresas reconocen que hay una necesidad de involucrar a más usurios en las marcas y en el pasillo de las fragancias —y los distribuidores lo reconocen también”. * Revista Happi

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Detergentes por Melissa Meisel*

Fragancias persuasivas bserve a una compradora en el pasillo de un almacén. Pondrá un producto para el hogar inmediatamente en su carro o se detendrá, comparará etiquetas, precios y luego olerá sus selecciones.

La fragancia de un producto para el hogar casi siempre juega un gran papel en su comerciabilidad, afirma el doctor Achille Riviello, perfumista de aplicaciones para el hogar en Drom Fragrances International de Alemania, bien sea para influenciar las decisiones en el punto de venta o para inducir la repetición de la compra. En los Estados Unidos, las ventas de detergentes sumaron US$1.600 millones en los supermercados, droguerías y comercializadores al por mayor, excluyendo a Wal-Mart, según Information Resources, Inc. (IRI) para el año fiscal que terminó el 7 de octubre

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Las fragancias inducen a los consumidores a comprar productos para el hogar. ¿Dónde está el encanto?

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Detergentes Marietta, Georgia. “Con los modernos y ajetreados estilos de vida, la fragancia juega un papel aún más importante que antes. Puede que haya menos tiempo para limpiar la casa, pero la gente sigue queriendo que sus invitados entren y piensen que está limpia”. Mei Xu, experta en fragancias en Chesapeake Bay Candle Company, Rockville, Maryland, quien creó los aspersores de espacios con aromas exóticos como hoja de té y papaya y jazmín y enebro, observa que las actuales tendencias hacia el cuidado de la salud también juegan un papel en las selecciones de los aromas. “La aromaterapia es un concepto muy popular hoy en día. Los consumidores seleccionan las fragancias para su hogar según los efectos que esos aromas puedan tener en su salud. Por ejemplo, lavanda y vainilla se conocen por sus influencias calmantes, y la uva es reconocida por sus efectos revitalizantes y estimulantes”, dijo Xu.

Olores naturales son los que buscan los consumidores en ciertos productos con el fin de simular la frescura de la naturaleza.

del 2007. Agregue el detergente de lavandería y las ventas saltan a US$5.100 millones. Así que, ¿qué hay en las fragancias que juega un papel en el movimiento de estos productos?

Domina y vencerás “En el mercado actual, la eficacia está garantizada”, señala Debbie Nencheck, vicepresidente de mercadeo de fragancias en Takasago International, de Rockleigh, Nueva Jersey. “La fragancia hace la diferencia que permite a los consumidores hacer elecciones basándose en preferencias personales de una selección en continuo crecimiento de opciones de aromas. Es el persuasor silencioso que ayuda a hacer la diferenciación ante el consumidor en apoyo a las promesas y beneficios del producto”.

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“En lo que se refiere a los productos para el hogar, la fragancia hace sin duda parte del proceso de selección. Cuando usted trabaja duro para limpiar su casa, la fragancia dice ‘buen trabajo’. Es su recompensa y es una señal a sus invitados de que su hogar está limpio”, señala Michelle Harper, directora de evaluación de fragancias en Arylessence,

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Algunas empresas usan su propio personal como el mejor mercado de prueba para elegir qué fragancias serán la mejor alternativa. Por ejemplo, Séverine Mathé, directora de desarrollo de productos para Fruits & Passion, empresa de cuidado para el hogar con sede en Candiac, Québec, dice, “No decidimos sobre una fragancia en particular de manera predeterminada. Le damos un reporte a nuestros perfumistas para guiarlos en lo que estamos buscando, pero les damos mucha libertad creativa”. Ella cita el ejemplo de su rociador para cocina a base de naranja sanguínea e hinojo. “Después de que lanzamos la fragancia de cáscara de lima y ciprés, no planeábamos lanzar otra fragancia cítrica ese año. Pero cuando olimos la de naranja sanguínea e hinojo (lanzada en el 2007), nos encantó de inmediato, pues era una nueva interpretación de una fragancia de naranja que no habíamos experimentado antes. En lugar de oler la cáscara de la fruta, podía olerse la pulpa, su lado más ‘jugoso’. El hinojo le añade un ligero toque ‘verde’, que combina perfectamente con la naranja. “Básicamente, seguimos nuestros instintos y si ‘nos enamoramos’ de una fragancia, sin olvidar que queremos que todas las fragancias de Cucina se complementen entre sí”. Las otras fragancias de la colección de cuidado para el hogar de Cuchina incluyen cilantro y olivo, higo y hierbas frescas, flor de calabacín y trufas y jengibre y limón siciliano.

En el lavado

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Una categoría especialmente influenciada por la fragancia son los productos de lavandería, según Allison Yang, gerente de relaciones externas de cuidado para telas de Procter & Gamble, Cincinnati, Ohio. Ella dice: “Hemos visto en el cuidado a prendas que el aroma es muy importante para www.lacosmetix.com

Detergentes muchos consumidores. Eso puede significar que se vean atraídos hacia un producto sin aroma o a un perfume suave para piel sensible, o una esencia más fuerte, osada, para deleitarse en ella”. La señora Yang también nota que algunos consumidores también quieren diferentes aromas para diferentes cargas para indicar que tienen diferentes detergentes y suavizantes de tela a la mano para hacer el trabajo. “Por ejemplo, algunas personas pueden lavar su ropa de todos los días en nuestra línea Pure Essentials, su ropa de cama con nuestra línea Simple Pleasures y su ropa de hacer ejercicio en nuestra línea Febreze”, dice. Pure Essentials es una de las más recientes adiciones de P&G a las colecciones Bounce, Downy y Tide. Anunciadas como “aromas inspirados en la naturaleza que las madres adorarán”, tanto las láminas para secadora Bounce como los suavizantes de tela Downy se ofrecen en variantes de áloe y lila blanco o manzanilla y hierba luisa; los detergentes Tide se ofrece con bicarbonato de sodio y un perfume de lila blanco o con extractos cítricos y hierba luisa. Los productos en la línea Pure Essentials se complementan entre sí, pues es común que los consumidores deseen los mismos perfumes en sus detergentes para lavadora y sus suavizantes, según la gerente de relaciones exteriores de cuidados a textiles de P&G. La señora Yang señala que debido a esta demanda en los dos últimos años, su empresa coordinó las líneas Tide, Downy y Bounce para “reforzar las experiencias totales de aroma en las telas”.

Perfumes de moda La fragancia es un componente básico de un producto para el hogar, pero la paleta de la que se puede escoger se ha ampliado con los años para ajustarse a una variedad de diferentes preferencias. Según la señora Nencheck de Takasago, las fragancias para el cuidado del hogar siguen recibiendo la influencia de las impresiones limpias, frescas y naturales. Ella observa, “Desde el cítrico tostado en los detergentes hasta una variedad de frutas y aromas florales en el lavaplatos líquido hasta la creciente complejidad y escapismo de fantasía en el cuidado de la ropa, las fragancias ofrecen un mensaje distintivo para comunicar la preocupación por el cuidado y crear un ambiente hogareño acogedor”. Wendy Warus, directora de mercadeo para el cuidado del hogar en Henkel, Inc., de Scottsdale, Arizona, está de acuerdo. “En los detergentes para el hogar, las fragancias que denotan limpieza siempre son bien recibidas”. Henkel lanzó hace poco su línea de Elementos Naturales Purex con www.lacosmetix.com

Llimpieza y fragancia son dos criterios que posee el comprador a la hora de decidir.

tres aromas “inspirados en la naturaleza”. Según la empresa, en el desarrollo de la línea con extractos de fragancias naturales, Purex anticipó las tendencias que vienen para dar a los consumidores un producto de lavandería que sea agradable al olfato. La colección de Elementos Naturales Purex exhibe las combinaciones registradas de lino y lirios, manzana y melón, y botones de cerezas y vainilla. “Hemos analizado el ‘aroma de la limpieza’ y las expectativas de los consumidores cuando piensa en ‘limpio’ —recuerden, estos mensajes y expectativas pueden ser subliminales, conectando la emoción con la memoria”, señala Karen Mack, evaluadora principal de investigación aplicada y nueva tecnología en Arylessence. “El moderno ‘aroma de la limpieza’ se comunica a través de cítricos frescos, complejas armonías cítricas, ozono floral, flores frescas, frutos secos y finas esencias orientales. Mack señala además los clásicos como líderes en el foro de las fragancias. “El pino y el limón son las variantes aromáticas de más larga data en los productos para el hogar. Se han usado durante mucho tiempo y siguen siendo fuertes en la actualidad. Su popularidad se enlaza con su eficacia”, dice. Observa que los terpenos de pino son potentes desengrasantes y esto vincula el sentido del olfato a la función. “El hecho de que el aceite de pino se utilice como un germicida activo en muchos de los desinfectantes originales registrados por la EPA conduce a la gente a relacionar LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Detergentes Un ejemplo reciente fue el lanzamiento de nuevos aromas consistentes con la emergente tendencia del “confort”, comenta Kinsey. Lavanda y vainilla se utilizaron en varias marcas para el hogar de P&G (Tide, Downy, Febreze) con una respuesta positiva de los consumidores.

Olores a frutas, perfuman ambientes con aromas dulces.

este aroma heredado con una limpieza efectiva. El aroma del pino es sin duda una señal de limpieza”, afirma Mack. El aceite de limón se ha usado para remover la suciedad y acondicionar la madera para muebles desde tiempos antiguos, y según Mack, “las personas siguen asociando el olor de su Garantía Limón con la limpieza aún hoy en día”. El carácter cítrico limpio de limón no tuvo dificultades para hacerse a un lugar en los detergentes para platos a comienzos de los ochenta, afirma la evaluadora principal de Arylessence. Ajax, de Colgate Palmolive, y Sunlight, de Lever Brothers, añadieron en sus etiquetas declaraciones de que contenían verdadero jugo de limones. “Los terpenos cítricos son también excelentes desengrasantes y la publicidad de los líquidos lavavajillas decía a los consumidores que la adición de jugo de limón significaba que cortaban la grasa”, dice Mack. “La fragancia del limón también representa eficacia para los consumidores. La manzana es otra consideración importante para transmitir mensajes de limpieza y frescura”.

Combinaciones modernas

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Mike Kinsey, director de sección de desarrollo de fragancias para el hogar, de P&G, observa que aunque siguen siendo un aroma de mucha demanda en los productos para el hogar, en los dos últimos años, las fragancias que los consumidores asocian con limpieza y frescura han evolucionado más allá de los cítricos y se han orientado a categorías más amplias relacionadas con las tendencias.

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Un segundo ejemplo de la evolución de las fragancias en el aseo del hogar es el auge de los aromas con una categoría de naturaleza o natural, añade: “Como lo vimos con el éxito de aromas como Praderas y Lluvia de Febreze, así como con los Esenciales Puros de Tide, la conexión entre las fragancias asociadas con el aire exterior y la percepción del consumidor de limpieza/frescura es muy lógica”. La marca Mr. Clean ha llevado a otro nivel la experiencia de las esencias con la oferta de “un nuevo beneficio de frescura con sus productos de limpieza fuerte”, observa Kinsey. Antes de publicar este artículo, P&G estaba preparando el lanzamiento de los productos líquido y en aspersor de Mr. Clean y Magic Eraser con los aromas lavanda y vainilla de febreze, y praderas y lluvia. “Los positivos comentarios de los consumidores sobre estos dos perfumes han confirmado nuestra opinión de que los usuarios aprecian los aromas nuevos, derivados de tendencias en los productos tradicionales de limpieza”, afirma Kinsey. P&G estrenó también recientemente la línea Placeres Simples del Amanecer, primer producto lavaplatos que combina el líquido de platos con un aromatizante en una botella de dos compartimientos. Adherido a la base de la botella, el aroma para ambientes se activa soltando una lengüeta en la base. Placeres Simples del Amanecer se ofrece en tres aromas: Nenúfar y jazmín, manzana y pera, y limón y mandarina.

Limpio y verde Entre las tendencias más importantes para el 2008 y los años que vienen está el tema de lo ecológico, anota Nencheck de Takasago, a medida que surgen más productos que alivian las preocupaciones ambientales de los consumidores. “Deberán crearse fragancias para mantener esa posición”, dice. “Las fragancias deben tener las pretensiones ecológicas a la vez que ofrecen el desempeño esperado en el uso a un precio competitivo”.

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“Nuestro mundo sigue cambiando y muchas empresas de productos de consumo que se centran en el cuidado personal, los productos de fragancias y aseo para el hogar tratan de llenar la demanda con productos ‘más verdes’”, afirma Alan S. Brown, vicepresidente del proveedor de aceites esenciales The Lebermuth Co., Inc. “Esto no significa necesariamente que sean naturales u www.lacosmetix.com

Detergentes orgánicos certificados; sin embargo, la tendencia ha llevado y sigue llevando a las empresas hacia los conceptos de lo natural, sostenible y en algunos casos sabores y aromas orgánicos”. Brown le cuenta a la revista Happi que un reciente desarrollo de Lebermuth con mucho éxito han sido las fragancias tradicionales naturales y orgánicas para el cuidado personal. Algunos ejemplos incluyen los aromas de granada, madera de cedro con nota violeta, melones y cítricos, vainilla, menta y limonada de frambuesa. Una de las líneas ecológicas para el aseo del hogar que lideran la tendencia verde es Method de San Francisco, California. “En Method, nuestras fragancias se inspiran en la naturaleza y continuamente desarrollamos aromas innovadores que anticipan tendencias, para apoyar nuestra estrategia”, comenta Suzanne McCormick, directora de desarrollo de aromas en Method. “Queremos ofreces novedad a nuestros consumidores combinando un ingrediente familiar con un matiz inesperado —por ejemplo, la reciente adición de un perfume de junos y jengibre en nuestra colección de lavamanos”. “Las fragancias que han funcionado bien son las que son poco usuales en productos de limpieza comunes”, añade McCormick. “Por ejemplo, el ilang ilang en rociador desinfectante diario para baños, uvas sweetwater en detergente para ropa y lavanda francesa en lavaplatos. Los consumidores están habituados a ver los aromas comunes, como el limón o el pino en los productos de aseo para el hogar, así que ofrecer un aroma fresco, como la uva o el pepino cohombro despierta el interés del comprador”. Los comercializadores independientes, de menor tamaño, también están entrando en la fiebre de las esencias frescas de hoy. Debbie Ludington, propietaria de Greenland, Sweet Grass Farm de New Hampshire, que creó la colección derivada de productos naturales Farmhouse Homecare, coincide en que la mayor atracción para el consumidor es la calidad de una fragancia. “Vemos que a los clientes les encantan los aromas naturales o duplicados de naturales en comparación con las combinaciones de fragancias de ‘fantasía’. Nuestros clientes quieren experimentar las fragancias que perciben en la naturaleza”. El lanzamiento más importante de Sweet Grass Farm de su fragancia para el hogar en 2007 fue la categoría de aseo para el hogar de hierba luisa Farmhouse, que se ofrece en un polvo para lavadoras sin fosfatos, en suavizantes, aspersores de ambientes, lavaplatos y cera para muebles. “Nuestra hierba luisa ha sido muy bien recibida. Es una fragancia muy natural con una perfecta combinación de limón brillante balanceado con notas verdes de verbena y www.lacosmetix.com

La Tierra puede ser simplemente la mayor fuente de inspiración del mercado de aseo del hogar madera”, afirma Ludington. La colección Farmhouse se ofrece también en las variedades lavanda y lilas blancas frescas.

Un perfumado futuro En términos generales, la Tierra puede ser simplemente la mayor fuente de inspiración del mercado de aseo del hogar, según afirma Warus de Henkel. “Con la tendencia verde y orgánica en auge, los lanzamientos del 2008 serán fragancias limpias, basadas en la naturaleza, como los tés verdes, aguas profundas y frutas frescas y mezclas florales”. Warus prevé también que más allá del 2008, la globalización y las tendencias en la experimentación tendrán una mayor influencia, por lo que habrá aromas más exóticos y orientales en varias gamas de productos. “Espere en un incremento de los aromas que contengan hinojo —una planta aromática exótica, de olor penetrante”, asegura Harper de Arylessence. “Esta nota puede reforzar más tipos de fragancias comunes y llevarlas aparte de lo mundano”. Pero dejando a un lado las selecciones de los variados aromas globales, todo vuelve al mercado localizado que en últimas decide la próxima lista de esencias para una línea de productos, según Kinsey de P&G: “Dada la cantidad de opciones que los consumidores tienen en la actualidad, es esencial ofrecer aromas que a ellos les gusten en todo el proceso de la decisión, la compra y el proceso de uso en su hogar”. *Revista Happi LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Profesional del mes por Carolina Londoño M.

Un empresario innovador ien dicen que el fracaso puede ser a veces sinónimo de una gran oportunidad. Eso lo puede decir en voz alta Pablo López, gerente de laboratorios Pal Pluss, cuando le preguntan de qué manera nació su compañía.

Y es que en un pequeño laboratorio de Bogotá (Colombia), Pablo López rompió, él solo, un paradigma cosmético: logró que el ácido glicólico, compuesto utilizado exclusivamente en cremas y exfoliantes, pudiera utilizarse en shampoos y otros productos de la línea capilar. Ese descubrimiento lo tiene hoy como uno de los empresarios más destacados de la industria cosmética colombiana, a punto de que el pasado mes de octubre recibió de manos del Presidente colombiano, Álvaro Uribe Vélez, el premio a la excelencia empresarial ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras) .

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Este colombiano recibió el premio a la excelencia empresarial de manos del presidente, Álvaro Uribe Vélez, gracias a la producción y comercialización de productos para el cabello con base en el ácido glicólico.

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Profesional del Mes Pero 15 años antes las cosas eran muy diferentes. López acababa de divorciarse, y con dos niños a su cargo y muchas cuentas por pagar, decidió llevar a cabo el sueño que se le pasaba por la cabeza desde que era un estudiante de secundaria en 1.985: crear el producto perfecto para embellecer el cabello.

Empresario innovador Gracias a sus habilidades en la clase de química, López decidió utilizar su talento en esta rama de la ciencia y creó un producto novedoso con características 100% naturales, algo inexplorado en el mercado nacional de productos capilares y de aseo personal. Con la idea en su mente y con un palo en la mano, en una caneca, comenzó a inventar aquel producto de sus sueños, y logró producir su primer shampoo, que tenía como principal componente el ácido glicólico, un producto natural caracterizado por su bajo contenido químico. Tres meses después, ya estaba fabricando su segundo producto: crema para manos Jenny Paola. El objetivo del ácido glicólico es contrarrestar los devastadores efectos de la silicona, químico que para López es “lo peor que han podido añadirle a los productos de la línea capilar”, ya que ésta deja después de su uso, residuos malignos en el cabello que aceleran su caída y resequedad. Las características únicas y naturales del producto encantaron a su peluquera, por lo que López decidió comercializarlo en varios salones de belleza de la capital colombiana. Hoy, como gerente de los laboratorios Pal Pluss, distribuye sus productos (fabricados en 25 presentaciones diferentes) en 15 departamentos del país andino. Su próxima meta es exportar sus productos a Estados Unidos, Centroamérica, Ecuador, Venezuela y otros países de la Comunidad Andina y proyectar a su empresa buscando mayor cobertura a nivel nacional e internacional en el mediano plazo.

Identificando nichos Laboratorios Pal Pluss es una empresa que se dedicó desde el comienzo a producir, comercializar y distribuir productos de toda la línea capilar a los salones de belleza y peluquerías nacionales. Y aunque su gerente general reconoce que este canal de distribución no tiene tantas oportunidades de crecimiento como el de las grandes superficies o supermercados, es un sector con un movimiento rápido, dinámico y con muchas oportunidades de crecimiento. Gracias a la nueva tendencia que sacude al mundo moderno, como es la obsesión por el cuidado de la imagen no sólo www.lacosmetix.com

López asegura que con la llegada del TLC se podrá importar nueva maquinaria para la elaboración de productos cosméticos.

en mujeres sino también en hombres, es que López ha crecido en su mercado: “los hombres y mujeres de hoy son muy vanidosos. Constantemente, los medios de comunicación y la publicidad influyen en la manera en la que se quieren ver, y por lo tanto, no sólo las mujeres, sino también los hombres, demandan los mejores productos para que les ayuden a conservar una buena apariencia”.

LA EMPRESA Laboratorios Pal Pluss es una compañía cosmética dedicada al desarrollo, procesamiento y comercialización de productos relacionados con el tratamiento capilar y facial. Ofrece además servicios de empacado de productos cosméticos en sobres y cojines en diferentes tamaños y texturas, de acuerdo con las necesidades de los clientes industriales. Pal Plus es una empresa que actualmente genera 27 empleos directos y produce entre 20 y 25 toneladas de las diferentes líneas de productos al mes, algo poco visto en la industria cosmética de un país donde este sector aún está en crecimiento. En 1998 se constituyó legalmente y empezó a contratar personal externo. Un año después se mudó a su sede definitiva y en el año 2001 logró culminar la construcción de la planta con todas las especificaciones exigidas por el INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos). Actualmente, Laboratorio Pal Pluss continúa desarrollando tratamientos capilares que contrarrestan los efectos nocivos del medio ambiente y agentes químicos, con tecnología e innovación.

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Profesional del Mes Otro de los rubros de inversión que tiene en cuenta Laboratorios Pal Pluss es el recurso humano: “sólo contratando un personal preparado y capacitado podemos lograr la producción de cosméticos de excelente calidad”, apunta López. Por otro lado, la principal desventaja que enfrentan los productores de cosméticos en Colombia es la cantidad de trámites que deben realizar antes de comercializar un producto “el gobierno actual nos exige demasiados trámites a la hora de importar y exportar nuestra producción”, explica López.

El laboratorio Pal Pluss produce y comercializa productos de la línea capilar a más de 15 departamentos colombianos.

Y es precisamente en este nicho de mercado el que López y su compañía están haciendo los mejores adelantos e innovaciones: El masculino. “Ya las mujeres no les compran los productos de belleza y aseo personal a sus maridos. Son ellos mismos los que investigan y compran lo que quieren usar. Manejamos la estadística que un hombre colombiano promedio puede gastar entre 50 y 80 mil pesos mensuales (25 a 40 dólares) en su cuidado e imagen. Por eso estamos trabajando en aquel hombre metrosexual (hombre que siente una gran preocupación por su imagen y que gasta más que el promedio en su cuidado), que valora su apariencia y la calidad de los productos de belleza que utiliza”, comenta López.

Obstáculos a la competitividad Con respecto a la percepción extranjera sobre la calidad de los productos hechos en Colombia, López afirma que el país goza de buen reconocimiento y reputación en los países andinos, gracias a la calidad de sus productos. “Los países latinoamericanos valoran enormemente las cualidades de los productos cosméticos colombianos, ya que somos una de las industrias que tiene que cumplir con más exigencias de tipo legal en el continente. Manejamos calidad y somos innovadores”.

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Pero no todo es perfecto. Según López, aún falta mucho camino por recorrer, si es que se quiere lograr que el mercado colombiano sea competitivo en el campo de la belleza y el cuidado personal: “debemos invertir en tecnología, importar maquinaria que nos convierta en una industria realmente productiva. Nuestros laboratorios no pasan de ser cocinas donde cientos de personas trabajan día a día elaborando grandes cantidades de productos”.

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Otra de las fallas que cometen los productores está ligada a la falta de solidaridad gremial y comunicación entre colegas: “necesitamos con urgencia mayor cooperación entre nosotros, necesitamos un gremio sólido. Sería algo completamente ventajoso para todos, porque lograríamos unificar criterios. Tendríamos un sólo laboratorio para trabajar, podríamos comprar las materias primas en conjunto y muchas más acciones asociativas. Todo esto nos otorgaría la identidad que tanta falta nos hace”.

Oportunidades a futuro Aunque en Colombia se vive un ambiente tenso a la hora de hablar sobre la firma del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos (el cual está en proceso de aprobación por parte del congreso norteamericano), para López este convenio sólo representa oportunidades para su negocio: “en el momento en que se firme el TLC, nuestra empresa podrá minimizar costos en los procesos de importación y exportación, lo que destruirá todas las barreras que tenemos a la hora de movernos en el mercado internacional. También nos ayudará a comprar maquinaria con tecnología de punta y tendremos más y mejores opciones a la hora de adquirir materia prima, lo que repercutirá en la productividad y calidad en nuestros productos”. Con respecto a los proyectos a mediano plazo, Laboratorios Pal Pluss tiene como objetivo central llegar a más destinos con sus novedosos productos. Además de sus planes expansionistas, esta empresa colombiana espera en corto tiempo solidificar su línea capilar y facial para el nicho de mercado masculino, y también atender al mercado tinturas con las mismas características naturales de sus exitosos productos.

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“Todo comenzó siendo una locura, porque sabía que mi mercado era cerrado y sólo compitiendo con calidad podía alcanzar el éxito. Por fortuna ahora gozo de un generoso reconocimiento, no sólo en Bogotá sino en el resto del país, de ser un empresario que valora y explora la cultura de esa Colombia natural. Esta empresa nació de un fracaso, de una necesidad, y ahora es un proyecto sólido que compite con los más altos índices de calidad del mercado”. www.lacosmetix.com

Cuidado personal por Melissa Meisel

Cabello: un mundo de textura ¿Cómo califica la palabra “étnico” en relación con el cuidado del cabello? ¿Se refiere a texturas particulares, como ensortijado, crespo, ondulado, suelto o seco? ¿Puede aplicarse a ciertos estilos, como trenzas, rizos o bucles? ¿Apuntaría el mercadeo de marca a un grupo demográfico selecto que prefiera ingredientes específicos? La respuesta es todas las anteriores.

“Los productos para el cuidado del cabello étnico están diseñados específicamente para ser efectivos para un pequeño subgrupo de consumidores (en su mayoría afroamericanos) que tienen necesidades o deseos particulares para el cuidado de su cabello. No se comercializan de manera masiva ni son de interés para la población universal, así que, por definición, se trata de un nicho de mercado”, afirma Carrie Mellage, directora de productos de consumo para Kline & Company, en Little Falls, Nueva Jersey.

De acuerdo a las características de cada raza y sus necesidades frente a productos capilares, el mercado viene moviéndose para satisfacerlas. Latinos eligen productos con olores dulces. www.lacosmetix.com

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Cuidado personal cionadores y alisadores. En los Estados Unidos, el sector de los acondicionadores fue la única categoría de cuidado del cabello que obtuvo un crecimiento real en el periodo 20012006, según Euromonitor.

Dólares y sensatez

L’Oréal’s SoftSheen-Carson cuenta con Weave Care, una línea que apunta a consumidoras con extensiones de cabello y trenzas.

Según ella, la categoría de cuidado para el cabello étnico representa el 4% del mercado de cuidado del cabello en los EE.UU. Las ventas de toda la categoría de cuidado personal étnico sumaron US$249 millones en los supermercados, droguerías y grandes comercializadores, con excepción de Wal-Mart, según un informe de Information Resources, Inc. (IRI) concluido el 20 de enero de este año. Esto incluye US$196 millones para el cuidado del cabello de afroamericanos y US$6,5 millones para los hispanos y otras etnias. Just For Men se puso en la cima de la lista del cuidado para el cabello afroamericano con US$20,9 millones, seguido de Organic Root Stimulator con US$15,2 millones y de Motions at Home con US$8,6 millones. En la categoría de cuidado del cabello de las etnias hispana y otras, La Bella lideró el sector con US$1,8 millones, seguida de cerca por Three Flowers, con US$1,4 millones y de Pantene Pro V Extra Liso, con US $1,1 millones. Según un informe de enero del 2008 por la firma de análisis de mercados Euromonitor International, el segmento étnico le está devolviendo el brillo al mercado de cuidado del cabello. “El cuidado del cabello étnico se ha convertido en una importante fuente de innovación, que permite a los fabricantes aprovechar segmentos de consumidores insuficientemente atendidos en los mercados más maduros, pero dando también un impulso en los emergentes”, señala la analista principal de Euromonitor Virginia Lee.

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Añade ella que el rango del cuidado del cabello étnico no sólo abre oportunidades para nuevas extensiones de marcas, sino que además impulsa el crecimiento en sectores de menor tamaño o menos pujantes, en particular los acondi-

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Las tendencias hacia estilos más naturales y menor daño al cabello derivado de procesos químicos han generado menos ventas de alisadores, lo que es significativo para el total del mercado de cuidado del cabello étnico, según la firma de análisis de mercados Mintel en su informe de junio del 2007. Las nuevas tendencias de productos en el mercado durante los últimos tres años incluyen un énfasis sostenido en los productos naturales /orgánicos, en productos que reduzcan el reventamiento, líneas para cabello masculino, mientras que el comercio de alisado químico para modelar al calor mantiene al alza la necesidad de productos hidratantes y terapéuticos. Las introducciones de marcas dirigidas a hispanos por parte de importantes fabricantes tradicionales están sacando del mercado a algunos hispanos que alguna vez usaron productos de cuidado del cabello afroamericano, afirma Mintel. Esto ha generado una reducción en las ventas debido a la pérdida de potenciales consumidores que pueden tener problemas de cabello similares a los de los afroamericanos. Este crecimiento importante ha llevado a varios de los principales fabricantes a producir marcas formuladas específicamente para el cabello hispano en el 2006, incluyendo Pantene Pro-V Extra Liso y el Antiesponjado (antifrizz) de Sunsilk. De hecho, Mintel anota que Sunsilk es la marca de mayor venta en Latinoamérica, de modo que la familiaridad con la marca es de considerable importancia debido al número de hispanos nacidos fuera de los Estados Unidos. La colección Antiesponjado de Sunsilk está diseñada para responder a un problema común que afecta al 34% de las hispanas: el cabello se hace cada vez más abundante al secarse y tiende a tomar la apariencia de una esponja. El aguacate trabaja para hidratar profundamente el cabello y sellar las fibras del cabello. La colección Anti-caída del cabello de Sunsilk apunta al cabello seco y quebrado que tiende a romperse y caerse. Esta línea contiene nopal, una planta mexicana de la familia del cactus, que hidrata el cabello.

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Por otro lado, el cabello asiático tiene un cuidado y requerimientos de modelado completamente diferentes a otras texturas capilares, según Michael Shaun Corby, director creativo global de Alterna Professional Hair Care, Los Angeles, California. “El cabello asiático es por lo general fuerte, pero bastante seco, puede ser naturalmente ondulado, y no suele responder a los productos de modelado o mantener un estiwww.lacosmetix.com

Cuidado personal lo durante largo tiempo. Este tipo de cabello requiere un producto que no aplaste el cabello, pero que lo sostenga lo suficiente para moldearlo”.

Compra dirigida a especificidades Los consumidores de la categoría de cuidado del cabello étnico buscan productos que respondan a los requerimientos de su textura de cabello particular y resuelvan problemas como el esponjado, la versatilidad y manejabilidad, señala Mellage de Kline, y añade que cada vez más consumidores se alejan de los tratamientos de alisado químico. “Como tales, buscan productos que ofrezcan un acondicionamiento profundo y protección contra los daños causados por el calor, pues muchos de ellos implementarán el calor como alternativa a los alisadores químicos”. “Los consumidores están buscando realmente productos que les ayuden a manejar, proteger y modelar que respalden su personalidad individual. A causa del patrón en S del cabello multicultural (es decir, fuertemente enroscado), la manejabilidad asume un nuevo significado desde el mercado general. Los productos que alisan, remueven el esponjado, añaden humedad, extraen el brillo natural y evitan el rompimiento son un imperativo para dar lo mejor de la apariencia del consumidor multicultural”, dice Tiffanie E. Jones, gerente de mercadeo global de Alberto Culver, de Melrose Park, Illinois, cuya empresa fabrica las conocidas marcas para cabello étnico Soft & Beautiful Botanicals, TCB y la colección infantil Soft & Beautiful Just for Me. Para el segundo trimestre de este año, Soft & Beautiful Just for Me introducirá dos nuevos productos: un gel alisador y una crema alisadora para rizos —para madres que deseen un suave modelado y mantenimiento que se ajuste a los activos estilos de vida y las texturas capilares únicas de sus hijas. “Just for Me será la primera marca étnica que ofrezca un gel modelador para niños”, afirma Jones. “Nuestro equipo escuchó con atención los comentarios de las madres que nos dijeron que usaban productos para adultos a base de alcohol para manejar los rebeldes cabellos de sus hijas. Creamos productos mejor adaptados para los frágiles cabellos de las niñas”. De jóvenes a viejos, los mechones dañados son una preocupación primordial en el mercado de cuidado del cabello étnico. “Dado que el cabello naturalmente ensortijado tiende a ser seco y además se añaden tinturas y tensiones ambientales a la mezcla, estos consumidores buscan productos que hidraten, nutran y en ocasiones reparen el cabello quebradizo y dañado”, dice Antonio López, técnico capilar en Phyto, compañía que comercializa la línea PhytoSpecific para www.lacosmetix.com

Sunsilk es una de las marcas de mayor venta en Latinoamérica.

cabello ensortijado con textura. Según la empresa de Nueva York, PhytoSpecific ofrece tres niveles de hidratación y emolientes en su programa de belleza. La adición más reciente a la colección es un aspersor de brillo. Además de tratar el daño existente, los consumidores buscan también productos que refuercen la integridad del cabello. Según Kiesha Galloway, estilista del Mario Russo Salon, en Boston, Massachusetts, muchas mujeres pertenecientes a etnias no blancas tienen cabello tratado con químicos y requieren productos para protegerlo y humectarlo. “Ellas necesitan shampoos y tratamientos acondicionadores con gran cantidad de nutrientes, pues el cabello étnico tiende a ser más seco y en ocasiones quebradizo”, dice Galloway, quien recomienda la línea de productos a base de aceite de oliva de Mario Russo para dar humedad y brillo a la vez que se refuerza la salud del cabello. En la categoría hispana, los consumidores quieren un shampoo que limpie su cabello completamente y es más probable que usen un acondicionador que no requiere enjuague para conseguir esa sensación de suavidad y sedosidad, comenta Teca Gillespie, científica en Pantene, cuya colección Pantene Pro-V Extra Liso se diseñó específicamente para mujeres hispanas que desean un cabello suave y extraliso. En lo concerniente a la otra línea para el cuidado del cabello étnico de Pantene, Relaxed & Natural (liso y natural), cuando la compañía creó la colección, hizo uso de años de investigación científica y escuchó lo que decían los consumidores para responder de manera efectiva a sus necesidades — un cabello hermoso y suave por medio de una base saludable, según Rachelle Brown, gerente asistente de marca, P&G/ Pantene, de Cincinnati, Ohio. LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Cuidado personal “Esta consumidora busca educación. Desea aprender tanto como sea posible. Y a medida que siguen cambiando el mercado, muchas de las marcas en las que confiaba y que usaba desaparecerán de los estantes de las tiendas. Ella desea productos que logren un acondicionamiento superior y ayuden a mantener o llevar su cabello a un estado saludable. Ella ahora entiende que tener un cabello saludable le ayudará a lograr la apariencia”, dice Brown. Para quienes eligen añadir un poco extra para tener mechones regios, L’Oréal’s SoftSheen-Carson lanzará en el segundo trimestre de este año Weave Care, una línea que apunta a consumidoras con extensiones de cabello y trenzas. El modelado también es una tendencia sobresaliente, como puede verse en Soft Sheen-Carson, con la expansión de su línea de mayor venta Let’s Jam de productos de modelado y la introducción de la línea de productos Sportin’ Style by Sportin’ Waves para hombres.

Aromas seductores La fragancia es muy importante para el consumidor étnico, pero dentro de ciertos grupos tendrá influencias distintas, comenta Risi-Leanne Baranja, editora en jefe de Palacinka.com, sitio web para mujeres de color. Según ella, los aromas más usados por la comunidad hispana y de las indias occidentales son mucho más fuertes, inclinándose hacia las fragancias florales más dulces. Sin embargo, muchas mujeres asiáticas no usan perfumes, de modo que los productos para el cabello tienen aromas únicos que perduran, pero que no deben ser demasiado fuertes. Para muchas mujeres de la comunidad afroamericana, los aromas deben ser frescos, suaves y únicos. “La fragancia en todos los productos de belleza es un aspecto extremadamente importante para la consumidora multicultural. Esta consumidora adora los aromas más exóticos sin ser demasiado pesados”, dice Jones, de Alberto Culver. “Ella compra productos de tiendas exclusivas, como Victoria’s Secret o Bath & Body Works para ensayarlos. Me parece que muchas fragancias del grupo de cuidado del cabello étnico son algo anticuadas y que hay una oportunidad de modernizar sus aromas para reflejar esta tendencia”. El consumidor étnico tiende a tener una preferencia en aromas diferente de la dominante en el mercado general, observa Brian Marks, presidente de la línea de cuidado para el cabello Dr. Miracles, de Nueva York. “Él o ella reacciona a los aromas de tipo medicinal que provocan un sentimiento sicológico de que el producto está funcionando. Por ejemplo, los productos de Dr. Miracle contienen mentol, clavo y menta, que evocan esa sensación”.

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Shawn Tollerson, vicepresidente de mercadeo para Colomer

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Multicultural Group, de Jacksonville, Florida, comenta que las fragancias para el cuidado del cabello pueden variar de relajantes a vigorizantes dependiendo del producto, y de que los consumidores étnicos tienden a preferir los productos con aromas de frutas y bayas dulces. La línea Crème de Nature de Colomer está lanzando dos nuevos productos de tratamiento para el segundo trimestre del 2008 —un tratamiento acondicionador profundo activo-humectante de jojoba y aceite de oliva y la ayuda contra el reventamiento de áloe y trébol rojo. A fin de cuentas: ¡sólo tiene que oler bien! “Los consumidores hispanos están muy en consonancia con los aromas y buscan un producto de cuidado del cabello que no sólo funcione bien, sino que huela fantástico”, señala Gillespie, de Pantene.

Componentes críticos Los ingredientes naturales —parte del floreciente movimiento ecológico— son la mayor tendencia en el cuidado del cabello étnico, según conocedores de la industria. “Los consumidores se están volviendo cada vez más conocedores por estos días y están aprendiendo sobre ciertos ingredientes botánicos. En este mercado, ingredientes, como la manteca de karité; aceites esenciales, como la jojoba, el kukui, la macadamia y el girasol se están volviendo cada vez más populares”, observa Antonio López, de Phyto. Y Tiffanie E. Jones, de Alberto Culver coincide con ella. “Los ingredientes naturales de aceite se han convertido en una gran tendencia y juegan una parte intrincada los productos que están comprando los consumidores. Ingredientes como los aceites de oliva, girasol, salvia y zanahoria ayudan a los consumidores a creer en la eficacia de los productos de cuidado del cabello. Estos ingredientes tienen sus orígenes en la tradición que dice que los beneficios de estos aceites ayudan a mantener una apariencia y una sensación saludable en el cabello. Los consumidores además usan productos para evitar problemas, como el daño, la horquilla y la sequedad”. Los ingredientes que respaldan los beneficios de los productos están motivando increíblemente a los consumidores, según Kat Peeler, vicepresidente principal de mercadeo en SoftSheen-Carson/L’Oréal. En particular, los ingredientes naturales son muy atractivos, dice.

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Ella cita la línea de Terapia de Aceite Óptimo SoftSheenCarson como ejemplo, en cuanto utiliza ingredientes nutritivos, como los aceites de coco, oliva, aguacate y jojoba, que penetran en el cabello usando micro tecnología de aceite sin sobrecargar el cabello. “La línea en realidad habla a la necesidad del consumidor, y hemos podido alcanzar un éxito tremendo con esta línea”. www.lacosmetix.com

Cuidado personal Pero, ¿cuánto de estos ingredientes naturales son en realidad componentes importantes en los productos? No muchos, según Jane Carter, desarrolladora de productos de Jane Carter Solution, línea de productos de cuidado para el cabello con sede en Nueva Jersey, diseñados específicamente para todos los tipos y texturas de cabello, como seco, ensortijado, liso, con permanente o tinturado. “Creo que muchos fabricantes aparentan usar ingredientes naturales. Desafortunadamente, los ingredientes enumerados en la etiqueta se usan en el producto en cantidades tan diminutas que no tienen impacto alguno en el desempeño. A eso se le llama publicidad”, comenta Jane. “Al final del día, las mujeres ‘étnicas’ serán fieles a los productos que funcionen. Ellas conocen de inmediato la diferencia. No les importa si el producto fue hecho en su cocina o por P&G”. Brian Marks de Dr. Miracles coincide en afirmar que la eficacia es clave en la repetición de la compra. “Hoy en día los consumidores son bombardeados con productos en droguerías, revistas, la televisión e incluso el internet, pero se dejan atraer mayormente por aquellos que logran el resultado que desean”.

Enfoque futuro Así pues, ¿qué le depara el futuro a la categoría del cuidado del cabello étnico? Según Mintel, se espera que el mercado crezca 2% en dólares constantes, si bien los sectores prevén que las mayores caídas hacia el 2011 en dólares constantes serán en tinturas para el cabello, alisadores y productos de modelado. Mintel predice que el mercado total de cuidado del cabello étnico crecerá 11% a los precios de hoy, pero rebajará 2% considerando los efectos de la inflación. Los sectores individuales variarán en gran medida en lo que respecta al crecimiento y los descensos. El sector de shampoo y acondicionadores es el único que espera un crecimiento real — 7% en dólares constantes para el 2011— mientras que los productos de modelado disminuirán 6% en precios constantes. Las tinturas experimentarán el mayor descenso en ventas hasta el 2011, seguidas por los alisadores. Shawn Tollerson de Colomer prevé un crecimiento de las ventas de alisadores naturales. “Está emergiendo un revolucionario cambio a los alisadores con un aditivo de aceite, a medida que los consumidores reconocen el mejor desempeño al mezclar los ingredientes naturales por sí mismos. Esta transferencia de nutrientes les da más humedad, brillo y poder acondicionador frente a los alisadores comunes. Esta es una innovación importante que acabamos de lanzar en la categoría étnica para Crème de Nature y African Pride”. www.lacosmetix.com

Las marcas aún deberán jugar un papel activo como abogados del consumidor Y con esa salud viene el brillo por medio de la terapia capilar con complejo de queratina, afirma Galloway, de Mario Russo. “Creo que la nueva alternativa en el cuidado del cabello étnico será el retorno del cabello brillante con una sensación abundante y exuberante. El cabello saludable en bellos matices de café caoba, caramelo y chocolate siempre son muy bien acogidos. El cabello con textura va a ser grande —¡los rizos están de vuelta!” Las unidades de mantenimiento de existencias dirigidas hacia los rizos naturales y clásicos impondrán sin duda el estilo, dice Tiffanie Jones, de Alberto Culver. “Los productos para los tipos de cabello natural son la próxima mejor alternativa. Los consumidores buscan flexibilidad y versatilidad en los productos de cuidado del cabello, que les ayuden a expresar su estilo individual. Ellos quisieran que el proceso de pasar de liso a rizado y de rizado a liso fuera simple y fácil. Los productos superiores de modelado y mantenimiento que ofrecerán control duradero del esponjado, mantenimiento de rizos y propiedades alisadoras pronto se tomarán el mercado. El mercado del cuidado del cabello étnico apunta al cambio demográfico a medida que cambia la composición de la población estadounidense. El cuidado del cabello étnico se ha vuelto multicultural con un enfoque en la textura del cabello frente a la etnicidad. Señala Tiffanie: “A medida que más personas de color con texturas de cabello variables necesiten productos, así también la oferta de productos cambiará para responder a dichas necesidades”. Con eso está de acuerdo Rachelle Brown, de P&G/Pantene. “Hay más comunicación, así que en esencia, otros consumidores se convierten en los influenciadores más importantes entre ellos mismos. Las marcas aún deberán jugar un papel activo como abogados del consumidor, pero para ser auténticas siempre deben escuchar al consumidor que tienen enfrente y mantener su voz. *Revista Happi LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Cuidado personal por LaToyah Burke*

Aplicación de productos anti-edad C

on el alza de las ventas en los productos antiedad, se están inyectando en la piel componentes activos a una tasa cada vez mayor.

Según Kline & Co., el mercado estadounidense de sistemas portadores llegó a US$90 millones en el 2006, tres veces más que los US$30 millones logrados en el 2001, y la demanda sigue creciendo a un ritmo de 5 a 10% anual. El incremento en la demanda llega en un momento en que hay más productos que penetran más profundamente en la piel. “La aplicación transdérmica y la investigación cosmética sugieren que los materiales vesiculares pueden penetrar el estrato córneo de la piel humana, pero no en la piel viviente”, explicó Vispi Kanga, presidente de Cosmet-Pharm Consultants, LLC, de Cresskill, Nueva Jersey.

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Los equipos de investigación y desarrollo de todo el mundo están aprovechando la oportunidad de incorporar en las formulaciones para el cuidado de la piel los activos que han lanzado con éxito en el mercado.

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Cuidado personal Los sistemas de inyección para el cuidado de la piel de hoy en día se parecen a los sistemas tradicionales de correo postal, sobres con mensajes dirigidos a un destinatario específico. Los cosméticos mejorados con ingredientes activos contienen pequeños sobres con mensajes aún más pequeños en su interior y aquellos sobres protegen y llevan los ingredientes activos a sus destinos. Recientemente, estos pequeños sobres se han convertido en parte de un nuevo esquema elaborado. Los consumidores están acostumbrados a contenidos como las vitaminas, remedios botánicos y emolientes que se han encapsulado en los productos que usan. Pero ahora la introducción de ingredientes para mejorar la piel viene en una variedad de formas sofisticadas. “Creo que la aplicación tópica de vitaminas es el medio más efectivo para prevenir el envejecimiento y para tratar las enfermedades cutáneas existentes”, dice el doctor Dennis Gross, MD de Skincare. Su temprana aplicación puede ayudar a prevenir el envejecimiento prematuro. Desde las partículas portadoras de color en las lociones o colonias para después de afeitarse que se revientan al ser frotadas sobre la piel hasta las cremas de dientes que llevan sabores e ingredientes antibacteriales, los sistemas de distribución están generando toneladas de interés en la industria del cuidado personal. Pero con toda la esperanza viene mucha exageración —en especial cuando se trata de la nanotecnología. “La nanotecnología es particularmente vulnerable a la exageración. De un lado, el potencial de la nanotecnología se define en términos de tecnologías y aplicaciones revolucionarias, a menudo con proyecciones de crecimiento en exceso optimistas”, dice Gillian Morris, gerente superior de la industria en Kline & Company. “De otro lado, la definición de la nanotecnología incluye tecnologías existentes como el uso de micropartículas en los cosméticos y catalizadores con dispersión ultrafina”, añade Gillian Morris. “Puede ser difícil superar la exageración que rodea la nanotecnología y las expectativas de rápidos retornos a la investigación y el desarrollo que se derivan de ella, pero está lejos de ser imposible”.

Para la piel, “El valor de una dieta y suplementos adecuados es incalculable”.

variedad de cosméticos. Pero no esperen que esta tecnología embellezca el empaque del producto. “La mayoría de los operadores del mercado conocen el término, pero en realidad no entienden el concepto. Es obvio que los desarrolladores de productos están más familiarizados con los sistemas de inyección, pero el concepto permanece en el campo del químico. Desde un punto de vista del mercadeo, el sistema de inyección es el portador que lleva el ingrediente activo a donde se supone que debe terminar en el marco de tiempo apropiado (como una liberación gradual)”, según Karen R. Young, directora ejecutiva de The Young Group.

Operadores del mercado La tecnología de encapsulación preserva la actividad de un ingrediente determinando y es una mejora sobre los liposomas del pasado que solían usarse únicamente para proteger los ingredientes activos. Aquellos primeros encapsulados se descomponían en las formulaciones antes de que pudieran llegar a la piel. Los sistemas que hay ahora en el mercado son seguros, efectivos y se usan en una www.lacosmetix.com

Epionce es una extensa línea de bienestar para la piel, que se vende por medio de los dermatólogos bajo prescripción.

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Cuidado personal A pesar de lo poco conocido que el tema resulte para algunos operadores del mercado, los cosméticos con sistemas de entrega encapsulada están ganando terreno en el segmento dermatológico y de spas. Episciences, Inc., de Boise, Idaho, comercializa Epionce, una extensa línea de bienestar para la piel, que se vende por medio de los dermatólogos bajo prescripción. Epionce mejora la capacidad de la piel para protegerse y corregir señales visibles de envejecimiento de la piel, a la vez que evita el desarrollo de enfermedades de la piel y futuros daños. “Cuando se aplica Epionce en la piel, la formulación crea lo que se llama separación de fase que separa las capas de lípidos para crear diminutos espacios de deslizamiento llamados microcaminos. Además crea pequeños agujeros de sólo una molécula de ancho en capas de los tres lípidos de barrera claves”, comenta el doctor Carl R. Thornfeldt, director científico jefe de Episciences. “Eso permitirá a ciertas moléculas deslizarse. Por medio de estos microcaminos y agujeros, los ingredientes activos se aplican terapéuticamente a las células a las que se apunta en la epidermis. Esto evita que se haga un daño adicional a la piel, o que se generen daños proinflamatorios que contribuyan a la inflamación crónica”, agrega. Azuré Cosmeceuticals, de Seattle, Washington, incorpora 11 péptidos diferentes en su colección HydroPeptide. Esta colección es capaz de reducir la apariencia de las arrugas, reparar la matriz de la piel consumida, y evitar la descomposición del colágeno por daños futuros. La colección incluye un limpiador antiedad en infusión, un tónico estimulante antiedad y el sistema exfoliante antiedad de acción intensiva C-P4 —un renovador facial y corporal en cuatro minutos. La colección incluye además el suero de crecimiento para transformación celular, el concentrado Eye Extreme de ojeras, el humectante antiedad con reparación de estiramientos, la crema correctora concentrada intensiva antiedad y el tratamiento enzimático péptido corrector instantáneo. “Estos péptidos ejercen acciones específicas en la piel y deben aplicarse a diferentes áreas en la epidermis para que sean más efectivas”, afirma April Zangl, directora ejecutiva de Azuré Cosmeceuticals. Azuré Cosmeceuticals utiliza pequeñas cadenas de péptidos en sus fórmulas para que las moléculas puedan penetrar la barrera cutánea. Azuré usa diferentes sistemas de entrega, incluyendo una variedad de sistemas de aplicación, incluyendo fosfolípidos, polímeros y aceites. Los fosfolípidos microencapsulados que se hallan en HydroPeptide son a la vez estables y versátiles.

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“De hecho, cada péptido se combina con su propio aceite

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o Palmitoyl para asegurar la aplicación”, añade April Zangl. “Los polímeros permiten que los péptidos contenidos en HydroPeptide se liberen gradualmente en la piel. Estos polímeros mantienen la integridad de los ingredientes activos y mantienen contacto con la piel, de modo que no se deslavan con facilidad”. Los productos HydroPeptide se ofrecen en tiendas de cosméticos, spas finos y spas médicos, clínicas dermatológicas, farmacias especializadas y consultorios médicos.

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Ultrapequeños y solicitados Los operadores del mercado trabajan en conjunto con los proveedores para investigar e identificar las variedades de los ingredientes activos de aplicación que se están usando en otras industrias, para incluirlos en los productos dermatológicos. “Los avances tecnológicos que emplean www.lacosmetix.com

Cuidado personal para crear productos y servicios que satisfagan la demanda del mercado”. “Muchos cosméticos modernos contienen componentes en tamaños de nanopartículas. Los bloqueadores solares modernos contienen dióxido de titanio insoluble o nanopartículas de óxido de zinc (normalmente más de 10 nm), que son incoloros y reflejan y dispersan la luz ultravioleta (UV) de manera más eficiente que las partículas de mayor tamaño”, según Vispi Kanga.Esto lo hacen posible los ingredientes que activan la fricción. Recientes desarrollos en la industria del cuidado de la piel han permitido a las empresas desarrollar productos de gran eficacia mediante nuevos sistemas de aplicación.“Somos capaces de crear un suero ingrávido que ofrezca potentes antioxidantes a la vez que alcanza efectos inmediatos y duraderos. Dicha tecnología nos permite crear bloqueadores solares de poco peso que protegen de los daños del sol y de los factores ambientales. La inclusión de quelantes en la protección solar es un paso revolucionario hacia la prevención y la protección”, dice el doctor Gross.“Nuestro sistema quelantes es revolucionario porque esta nueva clase de ingredientes activos (como los usados en los productos MD Skincare) sirven como “pac-men” que engullen y neutralizan estos infractores y promueven y preservan la frescura de la piel”, añade.

Innovación ingerible

soluciones de descubrimiento de drogas como el tamizaje de alto rendimiento, sistemas de modelos animales, nanotecnología y análisis bioquímicos han ayudado a crear una nueva generación de productos avanzados cosméticos y para el cuidado de la piel”, dice Vispi Kanga. “Otro aspecto importante es la naturaleza de la demanda de nanotecnología en el mercado. Una ilusión que rodea la nanotecnología es que tiene valor comercial en y por sí misma”, dice Gillian Morris. La inversión y el desarrollo de las herramientas para crear y manipular las partículas y los dispositivos a nanoescala suelen inducir a los operadores del mercado a cometer el error de creer que esto se traduce en valor comercial. No lo es, según Gillian. “En realidad, el valor sólo se crea cuando las empresas pueden potenciar estas herramientas www.lacosmetix.com

Algunos sistemas de aplicación requieren que los consumidores sean más proactivos. Las propiedades benéficas derivadas de los productos nutritivos son lo último. Los más recientes remedios de belleza pueden obtenerse por medio del consumo de pastillas o bebidas. Según Datamonitor, los suplementos orales de belleza generarán ventas de US $1.160 millones en Europa para el 2010. En los Estados Unidos, dicho número crece un poco, a US$1.170 millones para el mismo año. Estos productos tienen la capacidad de producir mejorías en la apariencia mejorando la salud general, pero un régimen amplio que incluya ingeribles con innovaciones tópicas permite una óptima salud de la piel. Dicha innovación en la aplicación cutánea parece ser la onda del presente y del futuro. Líder en la categoría de suplementos de belleza, Borba comercializa una variedad de productos ingeribles y tópicos para el cuidado de la piel. En su introducción al mercado, Borba Skin Balance Waters intentó simplificar los regímenes de cuidado de la piel y la experiencia de compra de los consumidores. “Es por eso que inicialmente presenté tres aguas distintas —con el fin de ofrecer un beneficio para todo el cuerpo LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Cuidado personal vasos sanguíneos, debe tratarse desde el interior”, explica Murad. Ahí es donde se comprueban los beneficios de un régimen en profundidad. La manera de hacerlo es mediante alimentos nutritivos y un apoyo adicional en los suplementos, afirma. La idea tiene una lógica perfecta —coma bien, tenga una mejor piel— pero darle a la piel todos los nutrientes que necesita ha demostrado ser una batalla elusiva en una sociedad que está sobrealimentada y pese a ello malnutrida, porque la gente se recarga de alimentos grasosos en lugar de hacerlo con vitaminas y minerales. El valor de una dieta y suplementos adecuados es incalculable.

Más por delante “La industria debe mirar más adelante en los sistemas de aplicación para reforzar la biodisponibilidad de los ingredientes cosméticos para la piel”.

para aplicación diaria”, señala Scott-Vincent Borba. Como resultado del éxito del Agua Balanceadora de la Piel — Skin Balance Water—, Mr. Borba se encontró de regreso al tablero para desarrollar otra innovación en ingeribles. “Dado que viajo mucho no podía cargar siempre con los frascos, por lo cual creé otra forma para que los consumidores recibieran los beneficios para todo el cuerpo de las formulaciones de Borba —desarrollé Aqua-Less Crystalline, una versión en polvo que puede añadirse a la comida o a un líquido”, añade. Ahora, los consumidores pueden encontrar incluso los polvos en Jamba Juice, una prestigiosa cadena de restaurantes de licuados. Pero Borba no se detuvo allí. “Nos dimos cuenta a partir de esto y por otros éxitos que la fórmula de Borba podía aparecer en múltiples categorías, desde batidos hasta bizcochos y gelatinas”, cuenta. “El uso interno de vitaminas es una de las armas más poderosas en la continua búsqueda por tener una piel más joven, saludable y atractiva”, dice el doctor Murad. Él ha recomendado a sus pacientes el consumo de suplementos alimenticios durante más de tres décadas. Explica que siempre ha creído que los suplementos benefician la piel y promueven la salud de todo el cuerpo.

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“Cuando tratamos la epidermis con productos faciales tópicos, cubrimos cerca del 20% de la piel. El otro 80%, la dermis, que contiene las células y el tejido conector que contiene el colágeno, las fibras de elastina y los

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La industria de productos cosméticos y para el cuidado de la piel está en cierto modo abrumado por una actitud del “yo también” en donde la investigación y el desarrollo se centran en igualar la competencia en lugar de aplicar la innovación para mejorar los productos. “La investigación, por consiguiente, se ha basado por tradición en los esfuerzos por mejorar las tradicionales combinaciones exitosas de surfactantes, aceites y sustancias activas”, señala Vispi Kanga. La industria debe mirar más adelante en los sistemas de aplicación para reforzar la biodisponibilidad de los ingredientes cosméticos para la piel. La investigación sobre los ingredientes activos y su uso en el suministro de una aplicación dirigida debe ser la orientación principal de la investigación y desarrollo por parte de los operadores del mercado en términos de las tendencias más recientes en nanotecnología. Los investigadores de Azure Cosmeceuticals insisten en que la tendencia más reciente en aplicación cutánea es la de los sistemas de aplicación con formación de película. Dicho sistema tiene características similares a un efecto de parche de administración gradual pero sin el parche. “Refuerza la aplicación de activos y proporciona una hidratación y rehidratación duraderas. Además, este sistema de aplicación con formación de película sólo se nota en la piel por medio de la luz negra, por lo que es muy ligero”, comenta April Zangl. Con una abundancia de sistemas de aplicación a la mano hay muchas posibilidades por delante. Los expertos de la industria predicen que habrá más moléculas inteligentes activas con beneficios reales para el consumidor. Las tecnologías de encapsualdo se harán más efectivas en el transporte de dichos ingredientes activos a los lugares donde hacen el mayor bien. *Revista Happi

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Cuidado personal Nuevos productos

ELF Cosmetics COLECCIÓN PARA BAÑO Y CUERPO El proveedor (cuyo nombre se forma de las siglas en inglés de ojos, labios, rostro) ha lanzado una colección de productos para baño y cuerpo, que incluyen cinco artículos: un gel para baño, jabón de manos, crema para manos, loción corporal y mantequilla para el cuerpo. Cinco opciones de fragancias frescas que incluyen pepino y melón, lavanda, piña y mango, pétalos de peonía o coco y vainilla. Para información GRATIS, marque el No. 8 en la tarjeta del lector

Murad INMUNIDAD PARA LA PIEL De prescripción exclusiva por profesionales del cuidado de la piel con licencia y personal médico, el nuevo complejo Immuno-Skin se dirige al sistema inmunológico para combatir las causas del envejecimiento de la piel. La línea consta de cuatro productos: emulsión limpiadora activador, inhibidor del envejecimiento Immuno-Skin Age Inhibitor, carga diaria humectante SPF 30 y bloqueo hidratante para la noche, cada uno con el complejo Immuno-Skin. Para información GRATIS, marque el No. 9 en la tarjeta del lector

Beraca NUEVO ACTIVO ORGÁNICO Beracare BBA (BioBehenic Activo) es un nuevo agente acondicionador natural y orgánico (certificado por Ecocert), rico en ácido behénico, extraído de la Pentaclethra macroloba, planta típica de la Amazonía, cuyo aceite se utiliza tradicionalmente en la región para el tratamiento del cabello y del cuerpo. Por su composición, este activo promueve la acción acondicionante, dando una sensación de suavidad, desenredado y aumento del brillo en el cabello. Además, ayuda a promover mayor viscosidad en las emulsiones, promoviendo la estabilidad, y es compatible con otros agentes catiónicos. No posee cuaternarios y no produce brotes o alergias. Para información GRATIS, marque el No. 11 en la tarjeta del lector

Croda Fruits & Passion BRILLO DORADO PARA IR A LA PLAYA La línea de cuidado para la piel y el cabello en verano Tahitian Monoi ha añadido Gold Body Shimmer para el 2008. Con la nueva adición, la colección prepara el cuerpo de la cabeza a los pies para los días de verano en la playa. El producto da una apariencia natural a la piel sin químicos ni colorantes; su brillo dorado claro da un tono uniforme a la piel y crea un brillo bronceado. Para información GRATIS, marque el No. 10 en la tarjeta del lector

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SUAVIDAD QUE SUPERA ACONDICIONADORES Para mejorar la experiencia del consumidor con sus rituales de limpieza diarios, Croda ha ampliado su tecnología suavizante más allá de las formulaciones de acondicionadores y ha desarrollado un cuarteto compatible con champú, Crodazosoft SCQ, que permite a los formuladores crear champús estéticamente agradables y cabellos suaves al tacto. Para información GRATIS, marque el No. 12 en la tarjeta del lector LACOSMETIX | PRIMAVERA 2008

Nuevos productos Cosméticos

Bayer Materials Science Eastman POLÍMERO PARA ENVASES La alta transparencia y el brillo de The Glass Polymer llevaron a la empresa brasileña Natura a elegir esta resina —Eastar AN014®— para varios de sus envases de cosméticos. Fue elegida para reflejar los atributos de valor y sofisticación de la marca Chronos, en su nuevo producto Chronos Flavonóides de Passiflora. El envase además revoluciona los conceptos de envasado, pues se rellena por debajo del frasco y se asegura con trabas móviles. Esto permite disminuir la cantidad de resina usada y por ende reducir el impacto ambiental, como consecuencia de la actividad industrial, sin afectar los envases de los productos. Para información GRATIS, marque el No. 13 en la tarjeta del lector

LÍNEA BAYCUSAN La línea Baycusan de poliuretanos específicamente diseñados para la industria cosmética ofrece varias ventajas sobre los polímeros convencionales. No contienen solventes, lo que los hace ambientalmente amigables y adecuados para la formulación de productos para el cuidado de la piel y del cabello que emitan pocos o ningún compuesto volátil orgánico (COV). Las dispersiones de este material ofrecen una retención bastante superior con altos niveles de humedad en productos de modelado del cabello; también pueden usarse en máscaras exfoliantes. Para uso en cosméticos decorativos, los nuevos poliuretanos mejoran la resistencia al agua de rímels, labiales y delineadores. Para información GRATIS, marque el No. 14 en la tarjeta del lector

Vitrina de productos Croda Oleochemicals Latin America Croda es una multinacional inglesa, fabricante de especialidades químicas en diferentes segmentos de mercado con una experiencia de más de 80 años. En el año 2006 tras la adquisición de Uniqema, Croda se ha consolidado como una de las más importantes y exitosas industrias a nivel mundial en especialidades químicas e innovación tecnológica. Para información GRATIS, marque el No. 5 en la tarjeta del lector

Lubrizol Espesante Glucamate™ DOE120. Nomenclatura INCI: Dioleato de metil glucosa PEG120. El espesante Glucamate™ DOE-120 es un constructor de viscosidad de alta eficiencia derivado de vegetales que está diseñado para usar con numerosos surfactantes aniónicos (i.e. lauril sulfato de amonio, lauret-2 sulfato de sodio, lauril sulfato de trietanolamina, etc.) y con sistemas surfactantes anfotéricos de uso extendido en muchos champús, jabones, enjuagues para el cuerpo y jabones líquidos. Para información GRATIS, marque el No. 7 en la tarjeta del lector

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Lipo Chemicals, Inc. Productos de tratamiento para la piel y el cabello. Una amplia gama de innovadores ingredientes diseñados para optimizar la funcionalidad de las formulaciones para el cuidado de la piel y del cabello. Lipamide® S Lipamine® SPA Lipoquat® R LipobriteTM CL-PG LipodermaTM YS Lipothix® 100-B Lipothix® 200-S Para información GRATIS, marque el No. 6 en la tarjeta del lector

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