VENTAS DE SEGURIDAD 17-4 by Latin Press, Inc.

APOYA LOS EVENTOS DE LA INDUSTRIA DE LA SEGURIDAD

Vol. 17 Nยบ4, 2013 www.ventasdeseguridad.com

Oil & gas

dinamizan segmento perimetral

Centros de datos bien conservados U. de Costa Rica asegura sus instalaciones Videovigilancia IP: cรกmaras mรกs inteligentes ISSN 1794 340X

EDITORIAL

2013 sigue dando luces de crecimiento SANTIAGO JARAMILLO H. Editor Ventas de Seguridad sjaramillo@ventasdeseguridad.com

En general, el comportamiento del mercado de seguridad electrónica ha sido muy positivo para las empresas fabricantes, distribuidoras e integradoras en el presente año. Los resultados son más que satisfactorios al pasar junio, el mes meridiano.

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Gerentes de Cuenta Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Viviane Torres vtorres@ventasdeseguridad.com Verónica Estrada vestrada@ventasdeseguridad.com Fabio Giraldo fgiraldo@ventasdeseguridad.com Marketing y comunicaciones Alejandra García agarcia@ventasdeseguridad.com Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com

El segundo semestre, según coinciden varias de las personas consultadas con el fin de redactar estas líneas, será de consolidación de muchos de los negocios que inicialmente tuvieron acercamientos en los primeros meses del año.

Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com

Ahora bien, esta situación no es motivo para dar por culminados los esfuerzos, por el contrario, debe ser un aliciente para seguir proyectando negocios y, lo más importante, satisfacer, con estándares de calidad, servicio y eficiencia, la alta demanda que se presenta en la región por los diferentes productos de seguridad electrónica.

Portada Cortesía everystockphoto.com

Para nosotros, en estos diecisiete años como un canal de primer orden en la industria latinoamericana, además de ser considerados la más importante fuente de información y formación en la región, vemos un panorama expedito y, lo que es más importante, una industria fortalecida en organización, presencia, competitividad y servicio. Por eso hoy más que nunca, con el fin de incrementar su visibilidad en la región, ponemos a su disposición nuestros espacios (revista impresa, sitio web, Infoboletines, webcast, etc.) para que compartan sus noticias, productos, artículos de opinión, artículos técnicos, y en general todas las novedades de sus empresas.

Diagramación Lucy Bustamante

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Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 Buenos Aires, Argentina Tel +54 [11] 5917 5403 Miembro de Sirviendo a los miembros de

Lo anterior con el fin de hacer más dinámica su presencia en América Latina, donde llegamos a miles de lectores con nuestra edición impresa y a cientos de miles con nuestros productos electrónicos cada día. La invitación está entonces abierta a seguir trabajando y a que compartan con nuestros lectores sus novedades. Para eso escríbame a sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Colaboran en esta edición: • Ada Han • Sagy Amit • Martin Gren • Ricardo Pulido • John Fenske • Duván Chaverra Agudelo •

Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. ISSN 1794-340X

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EN ESTA EDICIÓN PORTADA

Vol 17 N° 4, 2013

Oil & gas dinamizan segmento perimetral

La seguridad perimetral es esencial para muchos negocios, más si entendemos la crítica situación que se vive en la mayoría de paí ses de la región latinoamericana en la que los conflictos sociales internos magnifican la situación, uno de esos rubros es oil & gas, que entrega hoy en día excelentes oportunidades al negocio.

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Centro de datos bien conservado

Un proyecto para climatizar un centro de datos debe tener ciertas características que lo hacen óptimo. Analizamos los detalles que llevan a este tipo de instalaciones hacia el éxito o al fracaso.

OTROS ENFOQUES

La biometría, ingrediente clave

Una nueva generación de la tecnología de control de acceso está a punto de sustituir los interruptores mecánicos y tarjetas inteligentes, incluso de plástico.

TUTORIAL

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Ciclos en proyectos de seguridad

En esta edición, el ingeniero Germán Cortés compartirá con los profesionales de la industria, los ciclos en proyectos de seguridad electrónica.

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

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Antivirus más allá de las líneas enemigas, la nube

Con internet todo es en línea y al instante, esto hace que las aplicaciones posean ciertas prestaciones para estar acorde con las exigencias actuales. En estos tiempos es difícil concebir que un software no tenga integrado un módulo inteligente de actualización.

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CARTA DEL EDITOR TECNOEDIFICIOS 2013

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ALAS NUEVOS PRODUCTOS DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ALAS ÍNDICE DE ANUNCIANTES

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NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Alex Gutiérrez llega a Bolide Región Andina. La compañía Bolide anunció el nombramiento del ingeniero Alex Gutiérrez como gerente de territorio para la región Andina. Alex se integra al equipo de América Latina de la compañía para asumir el reto de continuar con el crecimiento del mercado y brindar el mejor apoyo a los distribuidores de la región Andina. Gutiérrez es ingeniero eléctrico de la Universidad de los Andes (Bogotá, Colombia) con 17 años de experiencia en la industria de la seguridad electrónica. Del mismo modo, posee una amplia experiencia en diseño de soluciones de CCTV, además ha trabajado en las áreas técnicas y operativas de diferentes empresas fabricantes e integradoras de la región. Su misión en Bolide será liderar la operación comercial de la compañía en los países de la región asignada. Alex Gutiérrez.

Sus datos de contacto en la empresa son alexg@bolide.com, teléfonos:+57 312 5313184 y +57 1 7033884

CALENDARIO 2013 julio

Congreso Latinoamericano de Seguridad ASIS México 2013 México D.F., México Fecha: 9 y 10 www.congresoasis.com

septiembre

Felaban XIII cl@b Miami, Estados Unidos Fecha: 11 al 13 www.clab2013.com

OCTUBRE

Eficiencia + Seguridad 2013 Bogotá, Colombia Fecha: 8 al 11 www.securityfaircolombia.com

NOVIEMBRE

HID Global fortalece su equipo en LATAM Latinoamérica. HID Global dio a conocer dos nuevos nombramientos para fortalecer su equipo gerencial en la región de América Latina. Con más de 15 años de experiencia Marisela Marroquín es la gerente de eventos comerciales, comunicaciones y mercadotecnia para América Latina en HID Global. Ella es responsable de las campañas de promoción y de la implantación de mensajes así como de estrategias de producto, marcas y canal en la región. Marisela Marroquín.

De igual forma es responsable de la coordinación de agencias de publicidad, relaciones públicas y redes sociales enfocadas a distribuidores, integradores y usuarios finales. Marisela es egresada del Colegio de Negocios y Economía de Fullerton y de la Universi-

dad Estatal de California. De igual forma, Marcelo Dias fue nombrado como especialista en mercadotecnia para América Latina. Marcelo es responsable de las estrategias de comunicación en la región, así como de la coordinación de agencias de relaciones públicas. Dias trabajó previamente en la industria de aviación para la empresa líneas aéreas GOL y en la industria de alquiler de vehículos para eventos. Marcelo es egresado de la Universidad Anhembi Morumbi de Brasil. “Estos dos nombramientos son fundamentales para nuestra expansión en la región de América Latina y confirman el compromiso de HID Global con la región. Estamos convencidos de que la experiencia que tienen Marisela y Marcelo nos ayudarán mucho a lograr nuestros objetivos comerciales, pero especialmente a difundir nuestros avances, innovación y la fortaleza de nuestro portafolio de soluciones a todos los países de la zona”, dijo Beth Wegener, Directora de Mercadotecnia y Comunicaciones, región Américas para HID Global.

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Seguriexpo Argentina Buenos Aires, Argentina Fecha: 5 al 9 www.seguriexpo.com TecnoEdificios 2013 Medellín, Colombia Fecha: 7 y 8 www.tecnoedificios.com

CALENDARIO 2014 MARZO

SECON 2014 KINTEX, Seoul, South Korea Fecha: 12 - 14 www.seconexpo.com

ABRIL

ISC West 2014 Las Vegas, Estados Unidos Fecha: 2 al 4 www.iscwest.com

mayo

Seguritec Lima, Perú Fecha: 22 al 24 www.thaiscorp.com/seguritec/site/ index.php

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NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Alejandra Figueroa estará a cargo de CDC en Hermosillo México. Centro de Conectividad, mayorista especializado en distribución de productos, sistemas de cableado estructurado, telefonía, herramientas, equipo de medición, equipo activo, administración de cableado y sistemas de seguridad, informó sobre la reciente incorporación de la Licenciada Rosa Alejandra Figueroa Sánchez al equipo de Centro de Conectividad de Hermosillo. Figueroa cuenta con experiencia como gerente de sucursal, en el área de ventas, comercialización, desarrollo de proyectos y organización de eventos con fabricantes; y a partir de 2013, será la encargada de

coordinar todas las actividades en esta región del norte del país. Como objetivo principal tendrá el reforzar las actividades de ventas, seguimiento a cuentas, interacción con los integradores y usuarios finales, así como incrementar la cartera de clientes.

Rosa Alejandra Figueroa S.

Con su nombramiento se espera unificar la labor a nivel nacional que se está llevando a cabo con el Tour 2013, en el que se reúnen todas las marcas socias de líderes en el mercado, como son: Avaya, Belden, Hirschmann, Bolide, Charofil, D-Link, Fluke Networks, TRIPP-Lite y Samsung.

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

México tendrá presencia de videovigilancia en sus carreteras México. El secretario de Comunicaciones y Transportes, Gerardo Ruiz Esparza, anunció la implementación en todas las carreteras federales del país de un plan para reforzar la seguridad con la implementación de tecnología y videovigilancia. “Con dispositivos de geolocalización (GPS) y videovigilancia podremos incrementar los niveles de seguridad en carreteras”, señaló el funcionario, quien detalló que se instalará equipo inteligente en las carreteras del país que se encuentran dentro de las 57

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demarcaciones con más problemas de inseguridad. El objetivo es instrumentar las medidas necesarias de protección e incrementar la seguridad en las zonas urbanas de las carreteras y autopistas del país, así como en los trayectos, aseguró el titular de Comunicaciones y Transportes. En el marco de la visita de Estado que realiza el presidente de China, Xi Jinping, el funcionario explicó que el objetivo es proteger

a las unidades del autotransporte, así como a los usuarios de las carreteras federales y contribuir en la disminución de delitos.

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Totalidad de los buses de Atlántico tendrán cámara de seguridad y botón de pánico los transportadores cubrirían el costo de la conexión a internet. El gobernador Segebre sostuvo que la intención de esta reunión es que los problemas de seguridad que hay en Ba-

rranquilla no afecten el sistema de transpor te intermunicipal y sobre el aumento en las extorsiones en esta zona del país indicó que tiene su principal fundamento en la desmovilización de los grupos paramilitares.

Colombia. La principal conclusión de la reunión preventiva que sostuvo el gobernador del Atlántico, José Antonio Segebre, con miembros de la Fuerza Pública y los propietarios y gerentes de las empresas de transporte intermunicipal fue que en el menor tiempo posible todos los buses, de este sistema, serán dotados de cámara de seguridad y botón de pánico. Así lo dio a conocer, el secretario del Interior del Atlántico, Jaime Berdugo Pérez, quien sostuvo que después de analizar el estado de orden público, en este sector, se evidenció una reducción sustancial en el número de atracos en los automotores. “Sin embargo, se requiere continuar con el proceso de instalación de cámaras que se inició recientemente. Hoy hay 10 buses con cámaras y 170 con sistemas de GPS y la idea es que progresivamente la totalidad de los buses intermunicipales tengan sistema de cámaras”, anunció Berdugo Pérez. Asimismo, sostuvo que se instalarán 50 cámaras más y así se continuará con los trabajos para cumplir con la dotación de los 585 buses intermunicipales. Dentro de la reunión se estableció que aunque se ha reducido el número de actos delictivos, están plenamente identificados los puntos críticos. “En general, se ha presentado un mayor número en la Vía al Mar y algunos casos en La Cordialidad y La Oriental”, agregó el secretario del Interior del Atlántico. Los recursos se obtendrán a través de una alianza público privada en la cual la Gobernación aportará el sistema de cámaras y

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Toluca agregará seguridad a zona de parques industriales Explicó que la segunda fase abarca el bulevar en donde podrían invertir hasta un millón y medio de pesos (cerca de US$115 mil), también entre la capacitación del personal que maneje el sistema, y su colocación.

México. En julio comienza a funcionar el sistema de cámaras videovigilancia para la zona de los parques industriales de la ciudad de Toluca, informó Jorge Osorio, presidente de la Asociación de Industriales Exportec.

“No podemos contratar a una sola persona que se encargue de las 15 cámaras o más; además es un esquema que estará conectado con la Dirección de Policía municipal y la Secretaría de Seguridad Ciudadana, no solamente estamos planeando estar conectados entre sí, sino con un buen programa de resguardo de la zona”.

Comentó que este sistema tuvo una inversión de 700 mil pesos (cerca de US$55 mil) sólo para la adquisición del equipo y requiere una cifra similar anual para su manejo. Dijo que las cámaras únicamente son las del parque industrial y falta la segunda parte del proyecto que contempla al bulevar y avenidas aledañas donde registran desde asaltos hasta violaciones. “No se trata de que detengan a los delincuentes, sino de prevenir. Lo que buscamos con este sistema es inhibir la problemática, que ya no haya más presencia

de delincuentes. Porque las medidas que hemos implementado van más hacia la detención de los asaltantes que a ahuyentarlos”, señaló.

Recordó que es una región en la que los sucesos son permanentes, y que ya han probado con otras propuestas de seguridad, pero funcionaron poco y es a este nuevo mecanismo a que le apuestan una mejor condición.

CDC ofrece curso de cableado en Bogotá Colombia. Centro de Conectividad Colombia (CDC), mayorista especializado en la distribución de productos, sistemas de cableado estructurado, telefonía, seguridad, herramientas, equipo de medición, equipo activo y administración de cableado; llevó a cabo el curso de Cables de Seguridad y Nueva Generación de Belden, que se impartió en sus oficinas centrales en Bogotá. Belden tiene un portafolio de soluciones de infraestructura de: cobre y fibra óptica, y continuamente, de la mano de CDC, lleva a cabo cursos que proporcionan al usuario las herramientas necesarias para la implementación y conocimiento de las ventajas sobre la administración de sus recursos. El nombre de este taller fue “Cables de Seguridad y Nueva Generación”, y en él se abordarán temas como: Características de los conductores; Compuestos de aislantes; Parámetros eléctricos; Grados de flamabilidad e Importancia de los cables y sus aplicaciones. Este evento se llevó a cabo el día 13 de junio, de 8 a 12 horas, fue gratuito en las oficinas de CDC ubicadas en la Calle 12-79A-25. Bodega 30, Villa Alsacia, Bogotá DC. Para mayor información sobre este y otros cursos se puede contactar con Marli Rojas en el teléfono (57-1) 743 3200 y en correo electrónico cdccol@cdcmx.com

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Axis Communications inauguró nuevas oficinas en Bogotá Colombia. Axis Communications inauguró sus nuevas oficinas en Bogotá desde donde se dirigirá el Cono Norte de la región Sur América; la apertura hace parte del crecimiento y expansión que la compañía ha tenido en Colombia. Con la presencia de los ejecutivos de la compañía de países como Brasil, Perú, Chile y Argentina; clientes, integradores, parthers y profesionales del sector se llevó a cabo la apertura de las nuevas instalaciones. “Para nosotros es un gusto celebrar cinco años en la región con este gran evento, Colombia sin duda alguna se ha constituido como el segundo país más importante para Axis en Sur América, seguido por Brasil” asegura Alessandra Faria, Directora Regional de Axis Communications para Sur América. Las nuevas oficinas ubicadas en la capital colombiana, generarán nuevos empleos y oportunidades de negocio, “Colombia es uno de los países de la región donde el crecimiento de la nación y el de ventas de Axis van de la mano, gracias a ello contamos con diferentes experiencias en cada una de las verticales que ofrece nuestro portafolio” agrega Faria. Esta apertura reafirma el buen momento en el que se encuentra la

¿Qué está buscando?

Véalo todo… incluso con poca luz.

De izquierda a derecha Luis Alberto Delgado, Gerente de Distribución de Canales de Axis para Sur América – SSC; Alessandra Faria, Directora Regional de Axis Communications para Sur América; Alberto Jessurun, General Manager de Unisol International, y Stephanie Lemos, Ejecutiva de Cuentas – Colombia de Unisol International.

compañía que al día de hoy cuenta con casos de éxito en videovigilancia ciudadana, en carreteras, universidades, bancos, aeropuertos, hospitales, metros, buses, estaciones, entre otros.

La calidad de imagen siempre es importante, pero los beneficios en realidad están determinados por la manera como vaya a utilizar las imágenes. Facilitamos su trabajo, enfocándonos en la usabilidad de la imagen. Aproveche nuestra competencia y nuestra completa gama de funciones de imagen, como HDTV, Rango Dinámico Amplio y Lightfinder. Como líder mundial en video en red, garantizamos que siempre obtenga video que pueda usar… no importa cuáles sean las condiciones. Con Axis, esté siempre un paso por delante. Visite www.axis.com/imageusability

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Todas las imágenes son conceptuales. Para obtener información sobre los productos y el metraje real de las cámaras Axis, visite www.axis.com

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Az Seguridad sigue innovando

La Pampa abrirá licitación para compra de cámaras Argentina. El Gobierno de La Pampa se encuentra tramitando la Licitación para adquirir videocámaras de vigilancia urbana para la ciudad de General Pico, que serán colocadas en distintos puntos de la ciudad. En el caso de la localidad del norte provincial, la apertura de las ofertas se realizará el 19 de junio a las diez horas. Cabe destacar que se colocarán 26 nuevas cámaras a las ya existentes y que el lugar donde se instalarán fue previamente analizado por las autoridades del Ministerio de Gobierno, Justicia y Seguridad y la Jefatura de la Policía de la provincia. El Gobierno provincial adquirirá las videocámaras y luego se realizará un trabajo en conjunto con Aguas del Colorado SAPEM, empresa que se encargará de la red de transporte de datos que interconecte las cámaras con el centro de monitoreo local en General Pico y con la ciudad de Santa Rosa.

Colombia. Az Seguridad y Equipos ha incorporado a su portafolio un nuevo producto orientado a las labores de supervisión de vigilancia en áreas abiertas, se trata del Robstep, equipo el cual está diseñado para hacer más eficiente y de una manera relajada la labor de los supervisores procurando que estos estén atentos en su labor diaria dado el confort que les suministra esta herramienta de trabajo. Robstep es altamente eficiente en sectores como los centros comerciales, parqueaderos, universidades, recintos feriales, complejos de bodegas, Resorts, entre otros. El equipo es totalmente ecológico tiene un motor que es 100% eléctrico de alto rendimiento, seguro ya que es resistente, se puede desplazar por diferentes tipos de superficies y al ser compacto es ideal para el desplazamiento en áreas reducidas o congestionadas. El equipo se puede graduar a diferentes tipos de alturas según el operador, cuenta con dos modos de operación facilitando el adiestramiento en el manejo del equipo. Pesa 18kl lo cual hace que sea un producto fácil de transportar según el lugar donde se requiera. Con el Robstep AZ Seguridad y Equipos sigue complementando la línea para el sector de la vigilancia física proveyendo productos novedosos de alta calidad y aplicabilidad generando un servicio cada vez más profesional y eficiente.

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La concentración del monitoreo se realizará en la Terminal de Omnibus de General Pico y a la Cooperativa Regional de Electricidad (CORPICO) se le contratarán los servicios de provisión de energía eléctrica y el uso de las columnas donde se instalarán las cámaras de videovigilancia. El costo total por la adquisición, instalación, puesta en funcionamiento, servidores y los elementos necesarios para la adecuación edilicia donde funcionará el centro de monitoreo rondará los 250 mil dólares. Del mismo modo, se está trabajando en el reemplazo para la futura ubicación de las videocámaras que permitirán ampliar el servicio de vigilancia urbana de la ciudad de Santa Rosa.

BPS y Ministerio del Interior instalarán cámaras de seguridad en el Cordón Uruguay. El Banco de Previsión Social (BPS) en conjunto con el Ministerio del Interior instalará un sistema de cámaras de seguridad en el barrio Cordón donde se encuentran varias dependencias del organismo previsional. El presidente del BPS, Ernesto Murro, dijo que a mediados de junio “comenzarán las obras del centro de monitoreo barrial que estará instalado en las oficinas centrales del BPS, conectado con el centro de monitoreo nacional del Ministerio del Interior”. Esto implicará la instalación de unas 30 cámaras de video de vigilancia en la zona. Agregó que el proyecto es de “colaboración” entre empresas públicas y privadas de la zona, ya que supone una inversión de 350 mil dólares”. “Eso hace que nos preocupemos no sólo por la seguridad de los usuarios del BPS, sino de otra cantidad de centros, organismos públicos, empresas privadas y centros estudiantiles, donde es necesario, como en Londres por ejemplo, tener sistemas de videovigilancia que ayuden a mejorar las condiciones de seguridad”, expresó Murro.

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Ciudad Victoria ya cuenta con su sistema de vigilancia México. El Centro de Comando de Control, Comunicaciones y Cómputo de la Secretaría de Seguridad Pública para conocer el sistema de videovigilancia urbana instalado en esta Capital (en Tamaulipas), fue visitado por el gobernador Egidio Torre Cantú, acompañado por representantes de la sociedad civil, realizaron un recorrido por las instalaciones. En este proyecto que incluye tecnología de punta, el Gobierno del Estado destinó recursos por más de 105 millones de pesos (US$8,5 millones) y consta de la instalación de 326 cámaras de alta resolución y 41 postes ciudadanos para la prevención del delito, lo que ubica a esta ciudad como la única en el país en utilizar alta tecnología en vigilancia urbana. El sistema de las cámaras está distribuido en cien sitios (90 postes, siete arcos y tres edificios) y se conforma por dos centros de control; diez nodos; 31 módulos de emergencia; 28 lectores de placas en siete accesos carreteros); 150 km de fibra óptica; diez radio bases;

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20 radio suscriptores; tres torres arriostradas; ocho servidores; diez estaciones de monitoreo; un video Wall; un programa administrador de video y con capacidad de 30 días de almacenamiento. Las funciones que permite realizar son la de vigilancia; seguimiento, lectura de placas; análisis de video con capacidad de identificar personas y vehículos, visión nocturna; investigación; recuperación selectiva de video; archivo histórico de video. Este innovador sistema es operado por personal altamente capacitado y para su monitoreo operan también personal militar y de la Policía Federal. La funcionalidad de este sistema de videovigilancia tiene la capacidad para incorporar sistemas de la iniciativa privada como almacenes, fábricas, hoteles, parques industriales entre otros. Estas cámaras de video de alta resolución permiten reconocer placas y rostros de las personas a grandes distancias, incluso de noche, lo que brinda mayor certidumbre y será en un tiempo aproximado de un mes cuando todo este equipo quede instalado al 100% por toda la ciudad.

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Brasil ‘blinda’ sus fronteras Brasil. La presidenta Dilma Rousseff anunció la instalación de sistemas de rayos-x para reforzar la inspección de vehículos y la instalación de cámaras de vigilancia en las fronteras, al acercarse la realización de la Copa Confederaciones y la visita del Papa a Brasil.

móviles que permiten detectar armas y drogas escondidas en camiones y automóviles que pasan por la región y en los próximos meses se entregarán dos equipos de ese tipo a cada uno de los estados situados a lo largo de los 16.886 kilómetros de frontera terrestre de Brasil.

“Protegiendo nuestras fronteras ayudamos a aumentar la seguridad de nuestra propia población y de los grandes eventos que se aproximan, la Copa de las Confederaciones en junio y la Jornada Mundial de la Juventud Católica el próximo mes, cuando vamos a recibir la visita del papa Francisco”, declaró Rousseff en su programa radial semanal Café con la Presidenta.

Agregó que el gobierno destinará 15 millones de dólares a esos estados para adquirir cámaras de vigilancia a lo largo de la frontera, junto a sistemas de transmisión y monitoreo de las imágenes recogidas.

La gobernante recordó que dos años atrás, el gobierno puso en marcha una operación policial coordinada con los países vecinos para intensificar la vigilancia fronteriza. Esa operación es apoyada por la Operación Ágata, en la que militares recorren a lo largo de un mes la zona fronteriza para inspeccionar vehículos y barcos. Dijo además que la policía fronteriza ya cuenta con cinco equipos

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La vigilancia fronteriza cuenta con el apoyo de cuatro aviones controlados en forma remota, denominados vehículos aéreos no tripulados (VANT), que permiten inspeccionar zonas donde se sospecha que operan grupos criminales sin exponer a los pilotos a ser derribados. La presidenta destacó que las operaciones fronterizas se hacen en cooperación con los países vecinos y citó el hecho de que Colombia y Perú realizan acciones de combate al crimen en forma simultánea a la Operación Ágata 7, mientras que militares de Bolivia, Guyana Francesa, Paraguay, Uruguay y Venezuela participan como observadores del operativo.

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La revolución de la seguridad en alta definición

Desde cualquier sitio, a cualquier lugar

Bosch redefine la visualización y recuperación de imágenes HD en cualquier lugar. La tecnología de transcodificación dinámica de Bosch permite que imágenes HD se puedan ver y recuperar desde cualquier lugar a través de internet - Incluso con conexiones de ancho de banda limitado, utilizando la aplicación “Video Security” de Bosch a través de una tablet. Se pueden realizar búsquedas inteligentes en las imágenes almacenadas, permitiendo situaciones de acceso rápido de imágenes de interés y vistas en tiempo real. Para más información visite: http://www.boschsecurity.com/HDSecurity/

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Gobierno del D.F. confirma que se duplicará número de cámaras de videovigilancia México. Jesús Rodríguez Almeida, titular de la Secretaría de Seguridad Pública del Distrito Federal (SSPDF), anunció que se incrementará al doble el número de cámaras de videovigilancia, pasará de 8 mil 88 a 16 mil.

Afirmó que el robo a casa habitación y a negocio ha disminuido en un 6.7% de enero a mayo este año, en relación con el mismo período de 2012, y consideró importante la colaboración con la ciudadanía y la iniciativa privada, como pieza

clave para tener éxito en seguridad. Durante la firma del convenio de colaboración con una empresa de alarmas, el jefe policíaco indicó que la dependencia hace frente a estos delitos con estrategias operativas funcionales y probadas, como el Programa de Cuadrantes, optimizado este año a 847 cuadrantes. A través de un comunicado, Rodríguez Almeida aseguró que la implementación de tecnología desarrollada específicamente para la prevención de delitos, es un elemento importante, como el sistema de cámaras de video vigilancia que se ampliará de 8 mil 88 a casi 16 mil. El tiempo de respuesta a delitos de alto impacto, como secuestro, robo a vehículo, casa habitación, comercio, transeúnte, entre otros, en promedio es de 2 minutos con 48 segundos, y en congruencia con estos logros, se renueva el convenio con dicha compañía establecida desde 2005. Por su parte, el director general de la empresa, José Ramón Barreda, destacó que la firma de este convenio representa una gran oportunidad de coadyuvar con acciones que permitan disminuir los actos delictivos, como el robo a comercio y a casa habitación. Aseguró que esto se logra mediante la implementación de un sistema integral de atención a emergencias y protocolos de reacción, que en trabajo conjunto, la SSP-DF y la empresa han venido desarrollando desde su primer convenio en el 2005 y que hoy arroja un total de 220 mil eventos.

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Taxistas tendrán botones de pánico Colombia. En un acto protocolario encabezado por el Secretario de Gobierno, Guillermo Alfonso Jaramillo, 480 botones de pánico se entregaron a diferentes taxistas de Bogotá, que buscan ofrecer un servicio más seguro para los usuarios de este transporte en la capital colombiana. A través del aplicativo ‘digitaxpluss’, que se puede descargar gratuitamente desde teléfonos inteligentes y tabletas, los usuarios pueden tener esta nueva aplicación que en caso de emergencia, da la posibilidad de comunicarse con la central de taxis o el punto más cercano de la policía. “Los ciudadanos solicitan el servicio de taxi, inmediatamente le aparecen la placas del vehículo, número del móvil, nombre del conductor, y georeferenciación de donde está el vehículo y a donde va, para saber cuánto se demora, dentro del servicio si sucede algo fuera de lo normal, oprime el dispositivo ‘ángel guardián’ que lo comunica a la central de taxis y al punto más cercano de la policía” informó Jaramillo. Por su parte Hugo Ospina, líder en el gremio de los taxistas, invitó a los bogotanos a que descarguen el aplicativo para combatir el hurto en las calles de la ciudad, “ahora este aplicativo seguro es

una realidad, si los ciudadanos no necesitan su ángel de la guarda, no lo invoquen, usemos este servicio responsablemente”. Además, el aplicativo ayuda a los usuarios en caso de robo de celulares, pues al momento de inscribirse, debe ingresar los datos de su celular, ayudando a ubicar a las autoridades donde se encuentra el aparato. “Las personas estarán más seguras en sus casas, pues si presienten algo raro, pueden activar el botón de pánico, la señal será recibida por nuestra central de taxis y por la policía, nosotros los taxistas acudiremos rápidamente a prestar el servicio de ‘ángeles de la guarda’”, agregó Hugo Ospina.

El Parque Ñu Guazú inaugura sistema de seguridad Paraguay. El ministro del Interior, Carmelo Caballero, inauguró las ampliaciones del Sistema Integrado de Gestión de Emergencias (SIGE), ubicado en el Parque Ñu Guazú y donde se encuentran ubicados un centro de atención policial y un moderno sistema de videocámaras de vigilancia. El SIGE se encuentra interconectado al Centro de Seguridad y Emergencias 911 (CSE 911) y funciona como una base de monitoreo de videocámaras estratégicamente distribuidas en determinados puntos del parque, con el objetivo de vigilar y prevenir hechos delictivos. Además, el sitio funciona como lugar de recepción de denuncias al que los visitantes pueden acudir. De esta manera, fueron inauguradas diez videocámaras y el centro de monitoreo, que funcionará las 24 horas con personal policial permanente en el sitio, con apoyo de patrulleras, motocicletas y agentes de la Comisaría 3ª de la ciudad de Luque. Los aparatos son de alta tecnología y están conectados al Sistema 911. El ministro Caballero anunció que un similar sistema de seguridad se pretende instalar en el nuevo Parque Metropolitano y en la ciudad de Itá, de manera que el CSE 911 vaya descentralizando sus tareas y ampliando sus servicios de videovigilancia en diversas ciudades del departamento Central.

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Caldas busca instalar cámaras de seguridad en sus vías

Colombia. Con el objetivo de disminuir los índices de inseguridad que se registran en las vías del departamento de Caldas, la administración le presentará un proyecto de instalación de cámaras de seguridad al Ministerio del Interior y de Justicia. En la actualidad municipios como La Dorada, Supía, Villamaría y Chinchiná tienen cámaras de este tipo instaladas en las zonas céntricas y sitios identificados como inseguros. El delegado del Ministerio del Interior por Caldas, José Fernando Ramírez, aseguró que se han realizado consejos de seguridad en el occidente del departamento donde se solicitó por los alcaldes de Marmato, Riosucio, Supía y La Merced, la implementación de medidas de seguridad en las vías de acceso a estas poblaciones. El funcionario afirmó que la instalación de cámaras de seguridad en los sectores viales donde se hayan identificado problemas de esta naturaleza corregirá esta problemática.

HID, en el Programa de Intercambio de Información de Gobierno México. HID Global anunció la aparticipación en el programa de Intercambio de Información del Gobierno de México 2013, el cual ha sido convocado por la Smart Card Alliance Latin America (SCALA). Este programa fue creado para expandir las relaciones de la industria de credenciales inteligentes con los gobiernos de la región de América Latina. Claudio Pérez Tobacow, gerente senior de ventas de la división de soluciones de identidad segura para programas de gobierno de HID Global en América Latina, presentó la conferencia “La ‘Green Card’ de Estados Unidos: Identificación de Residentes y sus Beneficios”. La Green Card es una credencial electrónica de identidad con avanzadas tecnologías múltiples, que combina la tecnología de las credenciales Claudio Pérez inteligentes con los medios de seguridad óptica de LaserCard® de HID Tobacow. Global. La presentación también incluyó una perspectiva única de factores que impulsan la innovación industrial y la adopción de nuevas tecnologías. “HID Global es un miembro fundador de SCALA y compartimos un compromiso con la promoción de los beneficios de una base amplia de tecnologías de tarjetas inteligentes para los programas gubernamentales de identificación con los ciudadanos de América Latina y el Caribe”, dijo Claudio Pérez Tobacow. “Creemos que 2013 será un año decisivo para la industria de identidades y seguridad, debido a importantes avances en la tecnología de tarjetas inteligentes que impulsarán una mayor seguridad y una experiencia de usuario sin precedentes en los mercados existentes, así como los nuevos.” SCALA reúne a sus miembros, organizaciones expertas y líderes de la industria, en un fórum abierto para brindar la mejor información en forma imparcial. Lo que permite a los gobiernos recaudar información relevante para los proyectos institucionales y de esta forma seleccionar la mejor tecnología, soluciones, equipos y empresas que suministrarán dichos productos o servicios. De igual forma SCALA anunció que Claudio Pérez Tobacow de HID Global ha sido nombrado secretario ejecutivo del comité del consejo de asociados de SCALA. Entre las nuevas responsabilidades de Pérez Tobacow se encuentran el invitar a las compañías a unirse como asociados de SCALA, ayudar a coordinar la estrategia de los eventos, la votación en reuniones directivas acerca de las acciones a futuro de SCALA, así como la evaluación y aceptación de los nuevos integrantes del organismo.

La Plata contará con un moderno sistema de vigilancia Colombia. La Administración Municipal de La Plata, Huila, recibió la aprobación por parte del Ministerio del Interior para la adquisición de las cámaras de seguridad que había solicitado en su plan de lucha contra la delincuencia. El proyecto que cuenta con una inversión más que considerable, ya tiene el acta de aprobación del Fondo se Seguridad y Convivencia Ciudadana (Fonsecon), adscrito al Ministerio del Interior. Las cámaras de seguridad serán instaladas en distintos puntos críticos de la ciudad

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para mejorar los temas de vigilancia y seguridad ciudadana, ya que la delincuencia común ha venido en aumento, según denuncia la ciudadanía. La alcaldesa Gloria Fanny Caupaz dijo que recibieron notificación de la firma del acta durante el mes de abril en Fonsecon, por lo cual se aseguran los recursos que permitirán la instalación de 13 cámaras de seguridad, que ubicadas en sitios estratégicos ayudarán en el tema de seguridad, aspecto que reclaman las mismas comunidades y el sector comercio en el perímetro urbano del municipio.

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Inteligensa recibió certificación de su CPT

México. Luego del inicio de sus operaciones en 2012, el Centro de Personalización de Tarjetas (CPT) de Inteligensa México, ubicado en Naucalpan, Estado de México, recibió recientemente la certificación de MasterCard, en virtud del cumplimiento de los Stándares de Seguridad Física para Tarjetas Plásticas y los Requerimientos de Seguridad Lógica para Personalización de Tarjetas de dicha franquicia. Las instalaciones del Centro de Personalización de Tarjetas de Inteligensa México fueron inauguradas en noviembre de 2012 en el marco de una ceremonia, a la que asistieron autoridades del Gobierno y Legislativo del Estado de México, y reconocidos empresarios del sector bancario mexicano. El CPT de Inteligensa México cuenta con tecnología de punta y las más modernas instalaciones y maquinaria para la personalización de tarjetas, además de un equipo de profesionales y técnicos mexicanos, altamente especializados, todo lo cual hace de este Centro el más moderno de su tipo en México. Venanzio Cipollitti, Presidente del Grupo Inteligensa, destaca que “éste es el reconocimiento a los esfuerzos del CPT de Inteligensa México para brindar un servicio de calidad y una prueba de nuestro compromiso con los clientes para ofrecerles un servicio integral en el que la seguridad es factor determinante”. A fin de adecuarse a las exigencias del mercado, el CPT ha apoyado con gran éxito el proceso de migración a chip EMV en México. Con más de doscientos millones de tarjetas migradas a chip EMV, actualmente Inteligensa es el mayor fabricante y personalizador de tarjetas chip EMV en América Latina.

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Cali inició instalación de 160 cámaras de seguridad Colombia. Las autoridades iniciaron la instalación de 160 cámaras de vigilancia en distintos sectores de Cali, con las cuales se pretende disminuir los índices de inseguridad en estos sectores de la ciudad. Las cámaras comenzaron a ser instaladas por funcionarios de la Alcaldía y la Policía en la Comuna 6, a la cual le corresponden seis de estos aparatos. Según explicó la Secretaría de Gobierno, para estas cámaras se invirtieron $6.750 miillones (US$3,5 millones), los cuales fueron dados por el Ministerio del Interior tras una gestión de la Alcaldía de Cali, realizada a finales del año pasado. Según este despacho, las cámaras son de tecnología Full HD, “con 360 grados de recorrido y una nitidez con alcance hasta de 200 metros de distancia”. El secretario de Gobierno, Carlos José Holguín, afirmó que “de acuerdo con el cronograma de la Policía, en el mes de agosto ya estarían instaladas las 160 cámaras en las diferentes comunas de la ciudad, en los sitios que la comunidad haya identificado como críticos por situaciones de inseguridad”.

Surco actualiza su videovigilancia Perú. El alcalde de Santiago de Surco, Roberto Gómez y el ministro del Interior, Wilfredo Pedraza, inauguraron el pasado viernes un nuevo Centro de Observación y Video Vigilancia que incluye siete cámaras con tecnología HD y que reforzará la seguridad este distrito. “Las cámaras nos permiten un trabajo minucioso en la lucha contra la criminalidad y la delincuencia, así tenemos ojos vigilantes en Santiago de Surco y que, sumado a un trabajo coordinado con la Policía Nacional, a través del Patrullaje Integrado, nos permite un accionar más efectivo”, sostuvo Gómez. El burgomaestre destacó además la implementación del plan ‘Cuadrante Seguro’ que permitirá incrementar la presencia policial en las calles a través del patrullaje a pie y donde, Surco, es uno de los distritos en donde se aplicará este plan. A su turno, el ministro Pedraza, resaltó los logros obtenidos a través del Patrullaje Integrado, entre serenos y policías el mismo que permite una efectividad y un resultado positivo reduciendo los índices de criminalidad que afectan al distrito. Cabe precisar que el nuevo Centro de Observación y Video Vigilancia o Bolsón de Seguridad integra cámaras de vigilancia, centros de monitoreo y unidades de Patrullaje Integrado para atender sectores específicos. Además, a esto se sumará los Bolsones en las urbanizaciones Coviecma, San Roque, Neptuno, Pío XII, Villa Libertad, Próceres, Precursores, Julito Escobar, la Encalada, Los Álamos y Benavides, este último que monitorea cámaras instaladas en la urbanización San Ignacio de Monterrico, fortalecen la seguridad en el distrito.

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Municipios mexicanos sumarán mil cámaras México. Ante el preocupante incremento en los índices de inseguridad y la incidencia del delito del fuero común con niveles “inaceptables”, el Gobierno de Michoacán alista ya la instalación de mil cámaras de vigilancia en Morelia y el interior del Estado.

diferentes, han sido conjuntos, en los que participan los cuerpos de la Policía Estatal con el apoyo de la Policía Federal Preventiva y la Policía Municipal, y hemos logrado en las últimas dos semanas disminuir la incidencia de delitos”.

Dijo que se tomó la decisión de instalar cámaras de vigilancia, que “son un importante elemento para combatir a la delincuencia”. Se instalarán 300 en la ciudad de Morelia, y serán distribuidas en las principales ciudades de la entidad otras 700 cámaras.

En rueda de prensa, Jesús Reyna García, gobernador interino de Michoacán reveló que 300 de esas cámaras serán ubicadas en la capital michoacana, municipio donde se concentra el mayor porcentaje de delitos, y que éstas serán al margen de las que la propia comuna pretende poner en marcha. Dijo que será en tres meses cuando se concluya el centro especial que concentrará la información y la operación de los cuerpos de seguridad, un lugar “adecuado, eficiente, con tecnología de punta”, que “ayudará a combatir a los delincuentes”. Reconoció asimismo la falta de respuesta en tiempo y forma por parte de los uniformados cuando hay denuncias o peticiones de apoyo de la ciudadanía, y confió que ese tipo de problemas se resolverá con la incorporación de esta tecnología. Para Jesús Reyna -”quizás estoy equivocado”-, cada cámara a instalar es “un policía más que no se cansa, no se distrae, que está al 100%, no come, no duerme, entonces, es un vigilante más para desalentar al delincuente común”. En el salón de recepciones de Palacio de Gobierno, el jefe del Ejecutivo refirió que con la incorporación de esta estrategia de apoyo a la lucha contra la inseguridad, habrá además ajustes en otras acciones y programas que permitirán cumplir con tales objetivos, como el hecho de corregir la situación que prevalece en los centros de atención ciudadana, “hay algunos con apenas dos o tres policías, entonces, ni cumplen con su servicio”. Al abordar el tema de la inseguridad como uno de los cuatro puntos que trató en la rueda de prensa ofrecida a los medios, con la que apertura su nueva forma de atender a los comunicadores, precisó que desde hace 15 días “hemos instaurado operativos

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Cutral Có pondrá en funcionamiento 25 nuevas cámaras de seguridad Argentina. El Municipio de Cutral Có instalará 25 nuevas cámaras de seguridad en distintos puntos de la ciudad y así alcanzará los 34 puntos de control urbano que buscan reforzar la seguridad, tanto en la zona céntrica de la ciudad como en la zona oeste y barrios aledaños. Enrique Torrico, director de tecnologías de la información y comunicación del Municipio, presentó el proyecto y explicó de manera detallada las funciones que tendrán los nuevos dispositivos en la ciudad. “El principal objetivo es cubrir puntos particulares como bancos y edificios municipales y, por otro lado, colaborar con las fuerzas de seguridad. Primero se detectan las anomalías en los espacios públicos y, una vez captadas, se notifica inmediatamente para reforzar operativos y búsqueda de objetivos”, aseguró. También explicó que actualmente hay un

sistema de nueve cámaras tipo domo en edificios de dependencias municipales, por lo que aseguró que con los nuevos dispositivos la ciudad contará con un total de 34 cámaras. Así, habrá cinco en la zona Oeste, ocho en el Este, cinco más en el Sur y otras tantas en el Norte. Por su parte, el intendente Ramón Rioseco detalló que las cámaras se van a comprar en dos etapas y que la inversión ronda el millón de pesos. “Es un esfuerzo económico, pero es muy significativo porque nos permite

intervenir muy rápido en los problemas que tienen la gente. Es un esfuerzo pero hace a vivir en una ciudad moderna”, dijo. Puntualizó que las nuevas cámaras se instalarán en las zonas más críticas del accionar delictivo y cerca de las escuelas. Además, se refirió al éxito de la primera dotación de cámaras que significaron una reducción de hechos delictivos en un 70%, mostrando optimismo de cara a la nueva inversión. Durante la presentación, se exhibieron algunas de las imágenes capturadas con el sistema de cámaras de seguridad. Entre las mismas se pudo observar escenas como intentos de robos, consumo de alcohol en la vía pública y accidentes de tránsito, de los cuales la Policía tomó participación rápidamente tras ser alertada por las cintas. Torrico explicó que las cámaras entregaron información en seis accidentes de tránsito, tres hechos delictivos y 57 contravenciones.

Lima, ciudad segura gracias a AxxonSoft Perú. Lima es la capital de Perú y su ciudad más grande. Es el centro económico, político y cultural del país. En enero, el gobierno de la ciudad de Lima decidió iniciar un proyecto de videovigilancia denominado Ciudad Segura. El software elegido fue Axxon Next, una plataforma abierta para videovigilancia inteligente de AxxonSoft. El proyecto está diseñado para reducir la tasa de criminalidad de la ciudad y ayudar en las investigaciones policiales. El distrito Puerto Libre, el más grande de Lima, fue elegido para empezar el proyecto. Actualmente, los puntos estratégicos del distrito están cubiertos por 42 cámaras de vigilancia IP, a fin de mantener la seguridad pública, se planea la instalación de muchas más. La información proveniente de todas las cámaras es enviada al distribuidor central de monitoreo, donde es gestionado todo el sistema. Según Rafael Santos, alcalde de Lima, el proyecto Ciudad Segura de Pueblo Libre ya ha generado una reducción de 40% en la criminalidad, y se esperan que lleguen más mejoras. Lo más importante es que todos los servicios de seguridad de la ciudad funcionan de forma unificada.

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EL CONGRESO PARA LA OPERACIÓN DE EDIFICIOS MODERNOS TecnoEdificios confirma sus temáticas 2013

Teniendo en cuenta las opiniones de los asistentes a los congresos pasados, así como las diferentes propuestas del Comité Académico, el congreso y muestra comercial TecnoEdificios confirmó su listado de conferencias para la edición 2013. En su cuarta versión, el congreso contará con cuatro ejes temáticos principales: Seguridad, Gestión, Sustentabilidad y Ahorro de Energía, los cuales se fundamentan un conglomerado de charlas que buscan capacitar al gestor, al administrador de edificios o al facility manager sobre las últimas tendencias para hacer de un edificio una construcción moderna y con beneficios en el ahorro de energía y sustentabilidad. Temáticas relacionadas con los recubrimientos para edificios, sistemas de control de acceso, análisis de riesgos, selección de un facility manager, normas técnicas para edificios eficientes, estrategias de ahorro de energía, mantenimiento, entre otras, serán presentadas por un grupo de expertos que poco a poco serán confirmados. Como es costumbre, TecnoEdificios satisfacerá las diferentes inquietdues de quienes operan o administran un predio para sacarle el máximo rendimiento a través de inversiones rentables. TecnoEdificios se realizará el 7 y 8 de noviembre en el Centro de Convenciones Plaza Mayor de Medellín. Más información en www.tecnoedificios.com

NOVIEMBRE 7 y 8 de 2013 PLAZA MAYOR MEDELLÍN, COLOMBIA

La Expo que congrega a Proveedores y Gestores alrededor del Mejoramiento de Edificaciones Modernas. Más de 30 expositores en 675 m² de exhibición. Conferencias magistrales dictadas por expertos. Páneles en Seguridad, Sustentabilidad, Climatización, Integración y Gestión Visitas guiadas a empresas del sector. Transmisión via WebCast en vivo y en directo. Para más información, Ingrese ya a

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PORTADA por Santiago Jaramillo Hincapié

Oil & gas dinamizan segmento perimetral La particular situación de seguridad en América Latina, en la que la mayoría de las veces las empresas privadas y el mismo sector gobierno se ven afectados, ha permitido que el segmento de seguridad perimetral fortalezca su negocio.

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a seguridad perimetral es esencial para muchos negocios, más si entendemos la crítica situación que se vive en la mayoría de países de la región latinoamericana en la que los conflictos sociales internos magnifican la situación y hacen que para el normal funcionamiento del mismo se tenga que albergar medidas de seguridad especiales, que permitan fluir con normalidad la dinámica de los diferentes focos productivos, que bien pueden ubicarse

en el sector privado, público o en el seno mismo del gobierno. En tal sentido, muchas empresas fabricantes, distribuidoras y de asesoría e instalación han visionado una representativa opción de negocio, en el que se incluyen productos diseñados para resistir las exigencias de este tipo de instalaciones, que en algunos de los casos están ubicadas en ciudades principales, pero, en muchos otros, en zonas de alto porcentaje rural. El umbral entre los terrenos de la empresa y el espacio más allá de la misma presenta una clara oportunidad para implementar una tecnología enfocada en proteger el perí-

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PORTADA metro de las instalaciones. Estos sistemas ofrecen la primera barrera de los visitantes, intrusos y otros miembros del pĂşblico, permitiendo la mayorĂa de las veces reaccionar eficazmente, en caso de ser necesario. Una investigaciĂłn de mercado de IMS

Research (proveedor de investigaciĂłn de mercado y servicios de consultorĂa a nivel mundial) indica que el segmento perimetral es cada vez mĂĄs importante para los profesionales de la seguridad y ĂŠstos cada vez mĂĄs desarrollan proyectos que incluyen seguridad perimetral dentro de sus

Esta buena salud del segmento se da por la llegada de nuevos fondos a los gobiernos y los nuevos mandatos. El valor del mercado mundial fue estimado en US$371,2 millones en 2009 y estĂĄ prevista una tasa compuesta de crecimiento anual de 9.0% para $570.4 millones en 2014.

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carpetas de negocios. â&#x20AC;&#x153;IMS Research pronostica un crecimiento cercano al doble dĂgito para aplicaciones de seguridad que exigen una vigilancia en exteriores, en particular la protecciĂłn perimetral y la vigilancia de ĂĄreas pĂşblicasâ&#x20AC;?, afirma la investigaciĂłn.

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Blake Kozak, autor del reporte y analista de mercado, explica que la participaciĂłn de los gobiernos en la seguridad perimetral estĂĄ muy extendida, pero aĂşn le faltan los recursos necesarios y la supervisiĂłn adecuada. Resalta tambiĂŠn que este segmento de la seguridad es Ăşnico, y los sitios y el entorno no son los mismos. â&#x20AC;&#x153;Como resultado en muchas instancias, cada aplicaciĂłn utiliza una mezcla de tecnologĂas de perĂmetro que mejor se adapte al medio ambiente dentro del cual se colocanâ&#x20AC;?.

Oil & gas, un mercado de valor Un segmento que viene aportando considerablemente en el dinamismo de las empresas de seguridad pe-

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PORTADA

Contexto La seguridad perimetral corresponde a la integración de elementos y sistemas, tanto electrónicos como mecánicos, para la protección de perímetros físicos, detección de tentativas de intrusión y/o disuasión de intrusos en instalaciones especialmente sensibles. Entre estos sistemas se destacan los radares tácticos, videosensores, vallas sensorizadas, cables sensores, barreras de microondas e infrarrojos, concertinas, etc. Clasificación: Los sistemas de seguridad perimetral pueden clasificar según la geometría de su cobertura (volumétricos, superficiales, lineales, etc.), según el principio físico de actuación (cable de fibra óptica, cable de radiofrecuencia, cable de presión, cable microfónico, etc.) o bien por el sistema de soporte (autosoportados, soportados, enterrados, detección visual, etc.). También son clasificados dependiendo del medio de detección: Sistemas perimetrales abiertos: Los que dependen de las condiciones ambientales para detectar. Como ejemplo, la videovigilancia, las barreras infrarrojas y las barreras de microondas. Esta característica provoca falsas alarmas o falta de sensibilidad en condiciones ambientales adversas. Sistemas perimetrales cerrados: Los que no dependen del medio ambiente y controlan exclusivamente el parámetro de control. Como ejemplo, los cables microfónicos, la fibra óptica y los piezo-sensores.

rimetral en América Latina definitivamente es el de las industrias de petróleos e hidrocarburos, que gracias a su crecimiento y expansión en la región están jalonando y, porque no decirlo, llevando la batuta en este ramo del negocio de seguridad electrónica. Para comprender mejor este panorama es importante entender, tal como nos lo presenta un informe de BNamericas, denominado Oil & Gas Intelligence Series, en el que se muestra que pese a que los mercados de valores no han tenido los mejores réditos producto de las malas noticias sobre las crisis que afectan prácticamente a todos los continentes y a las economías más importantes del mundo, el panorama para el sector petrolero de América Latina y el Caribe, así como para los sectores relacionados, es auspicioso, principalmente por las oportunidades que sigue habiendo para incrementar sustancialmente las reservas y la producción de hidrocarburos.

Aplicaciones: Su principal aplicación corresponde a Seguridad Nacional (instalaciones militares y gubernamentales, fronteras, aeropuertos, etc.) e instalaciones privadas de alto riesgo (centrales nucleares, sedes corporativas, residencias VIP, oil & gas, etc.). Cuando se desea diseñar un sistema de protección perimétrica, las directrices a seguir son las siguientes: a. Durabilidad y rendimiento del sistema b. Mínimo nivel de falsas alarmas c. Máxima capacidad de detección d. Mantenimiento mínimo e. Capacidad de precisar el punto exacto de intrusión f. Capacidad de integración con otras líneas o elementos complementarios de seguridad.

Algunos países tienen planes para desarrollar proyectos convencionales y no convencionales de petróleo crudo,

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El retiro progresivo de las redes 2G puede ocurrir en cualquier momento, pero ¿cuándo? Aunque nadie lo sabe con certeza, en muchas ciudades ya empezó. Con las alarmas inalámbricas via malla de radio de AES-IntelliNet usted obtendrá una comunicación de largo alcance y 100% confiable entre las instalaciones protegidas y su central de monitoreo. Nuestra tecnología es escalable, sostenible y fácil de gestionar sin incurrir gastos mensuales por cargos de transmisión de empresas celulares. Cámbiese ya, antes de que usted y sus clientes queden atrapados en la oscuridad. 1-978-535-7310

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PORTADA

mientras que la creciente demanda de gas natural y de gas natural licuado (GNL) permitirá a otros países sacar adelante proyectos en este segmento, así como proyectos de exploración costa afuera u offshore.

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Además de las actividades de exploración y producción, muchos países están ampliando y modernizando sus refinerías, construyendo ductos y desarrollando otros proyectos de ampliación para el sector, entre otros emprendimientos. En la región, existen nueve economías donde los hidrocarburos desempeñan un papel preponderante, a saber: los líderes Brasil, Colombia y Perú, los mercados medianos de Venezuela, Argentina y México, y, por último, Trinidad y Tobago, Bolivia y Ecuador.

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Este panorama, entonces, sumado a las necesidades de seguridad de la región, permite avizorar de mejor manera el interés de las empresas que atienden este negocio por echar mano de las soluciones de última tecnología en el mercado y, así blindarse de manera fehaciente y certera contra diferentes amenazas externas, que podrían afectar el productivo panorama del negocio. Esto lo han entendido del mismo modo las empresas fabricantes, distribuidoras, así como las compañías que se dedican a la instalación y asesoría de este tipo de proyectos que cada vez son más profesionales y atienden de manera eficiente y con proyectos llave en mano a este fructífero y creciente mercado en la región latinoamericana. www.ventasdeseguridad.com

Una visión del negocio Un ejemplo palpable de esta situación nos la compartió Carlos García Almeida, presidente para Latinoamérica de la empresa Senstar, quien aseveró que un nicho importante del mercado que atienden en el ámbito mundial está precisamente en este segmento (gas & oil) y, particularmente en la región de América Latina, donde tienen ya adelantados importantes proyectos, incluso están en pro de desarrollar muchos otros con nueva tecnología de punta que recientemente presentaron para la región en Expo Seguridad México, como es el caso de la protección del perímetro mediante un sistema de detección que utiliza fibra óptica.

en contacto con el fin de garantizar soluciones eficaces y beneficiosas para ellos mediante nuestros productos y así ganar cada vez más aceptación, pero sobre todo, el reconocimiento de la eficiencia de nuestras soluciones para este importante segmento del mercado”, puntualizó.

“Proteger los perímetros, particularmente en distancias largas, caso concreto los oleoductos, permite a este tipo de empresas reducciones de costos considerables y el plus de tener la certidumbre de contar con un sistema de seguridad que le permitirá mediante una alarma o alerta de un sensor perimetral persuadirse de algún tipo de ataque o anomalía en todo su sistema o en un sitio específico de su interés”, comentó García Almeida. Del mismo modo indicó que ante la situación actual de muchos de los países donde existe presencia de importantes empresas de este sector, como es el caso de Pemex (México), PdVSA (Venezuela) o Ecopetrol (Colombia), por nombrar solo algunos casos, para ellos es más que una obligación tener permanente contacto y asesoría con estas empresas para conocer sus problemáticas y así lograr aportar soluciones de calidad que satisfagan sus casos particulares. “La situación de cada país, de cada región, así como de cada empresa es completamente diferente, por eso debemos hacer presencia, mantenernos www.ventasdeseguridad.com

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MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Centro de datos bien conservado

Un proyecto para climatizar un centro de datos debe tener ciertas características que lo hacen óptimo. Analizamos los detalles que llevan a este tipo de instalaciones hacia el éxito o al fracaso.

Foto: Wilweterings en commons.wikimedia.org

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por Duván Chaverra Agudelo

on el avance constante en el tema tecnológico, las posibilidades en materia de climatización se amplían. Uno de los tantos casos que existen para confirmar el anterior enunciado es que los aparatos electrónicos que se encuentran en las diferentes industrias necesitan de un sistema de redes que les permita procesar toda la información.

organizaciones medianas o grandes con el fin de permitir el funcionamiento adecuado de las redes informáticas de una empresa y a la vez almacenar todas las operaciones electrónicas.

Generalmente un centro de datos (data center) es implementado en

Existen distintos aspectos que un profesional de la ingeniería y especializado en refrigeración de data centers debe tener

Pero estos equipos son especiales y costosos, por lo que requieren de una ubicación especial donde se les pueda proteger y permitir su funcionamiento sin que sufran ningún tipo de daños por causa del calentamiento. Por esa razón, se conocen diferentes diseños de climatización que garantizan la vida útil de los equipos.

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Protegiendo nuestro mundo… y el suyo Desde los hospitales más respetados del mundo hasta la atención de emergencia del osito de peluche de Marcela, millones de clientes residenciales y comerciales confían en los productos DSC para proteger lo que más valoran. Desde hace más de 30 años, nuestros distribuidores e instaladores han recurrido a la tecnología de punta, las soluciones avanzadas de seguridad y el dedicado apoyo al cliente de DSC para brindar la tranquilidad que viene de saber que están protegidos.

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MERCADOS Y TECNOLOGÍA

en cuenta para ejecutar una correcta instalación. Una de las medidas más básicas es que el diseño de los sistemas cumplan con las condiciones de temperatura y humedad relativa en el área, para permitir un óptimo intercambio de calor entre los equipos que allí se encuentran y el ambiente. Como en todo diseño de climatización, el cálculo de la

Novedoso método de refrigeración en data centers El Laboratorio Nacional de Energía Renovable (Nrel - siglas en inglés) que hace parte del Ministerio de Energía Estados Unidos, está implementando una nueva tecnología para enfriar servidores con agua caliente. Según reveló el portal Datacenterdynamics.es, para la instalación en su clúster computacional de alto rendimiento, esta modernización tendrá el sistema de refrigeración por agua caliente directa al chip RackCDU de Asetek, que utiliza agua caliente a 75ºF (23,88ºC) para operar los servidores. Asetek afirma que su RackCDU puede lograr un ahorro de energía de refrigeración de hasta un 80% y la densidad puede crecer 2,5 veces por encima de los data centers actuales refrigerados por aire. “RackCDU elimina el calor de CPUs, GPUs, módulos de memoria y otros puntos calientes dentro de los servidores y se lo lleva fuera del centro de datos utilizando líquido donde puede ser enfriado con aire exterior de forma gratuita o reciclado para generar calor y agua caliente para el edificio”, añadieron en Asetek.

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carga térmica para la zona donde está ubicado el data center, es otro aspecto que no se puede dejar de lado. Además de los materiales de construcción según la región donde estarán ubicados. “Se debe especificar una unidad de precisión que pueda llevar estas cargas generadas por los equipos electrónicos. Cuando se habla de una unidad de acondicionamiento de aire de precisión, se especifica un equipo que tiene la capacidad de mantener las condiciones de temperatura y humedad relativa dentro de un rango de ± 1°C y ± 3%, respectivamente. Es fundamental tener muy claro que el caudal de aire requerido dependerá de las cargas sensibles al interior y con base en este valor se deberá también seleccionar la unidad de precisión. Por lo tanto se hace la claridad que son dos los factores a tener en cuenta en la selección de la unidad de precisión y se debe prestar especial cuidado al cálculo de carga térmica de la zona”, resaltó Camilo Botero, ingeniero consultor y presidente de Camilo Botero Ingeniería . El ingeniero, quien nos compartió su conocimiento relacionado con la experiencia que ha tenido desarrollando diseños de climatización para centros de datos, también recomienda que en la primera etapa del diseño se debe pensar en sistemas de respaldo para sobrellevar contingencias de daños en los equipos de precisión, por ejemplo, una especie de back up con otra unidad de precisión o con equipos convencionales de capacidad similar. Otro de los temas a tener en cuenta es el de la temperatura del cuarto, en cuanto a la variación (22° C +/- 1 °C), la humedad relativa (ejemplo 45% + 3%), el nivel de filtración (ejemplo MERV 15) y los recuperadores de calor. Camilo www.ventasdeseguridad.com

Bortero también resalta la importancia de definir el tipo de tecnología que se utilizará para acceder a la solución: pisos falsos, pasillos fríos y calientes, enfriamiento interno en los módulos, entre otros.

Errores y consecuencias Si no se tienen en cuenta las anteriores recomendaciones el diseño de un sistema de refrigeración para centros de datos podría sufrir errores que significan altas pérdidas económicas y de información valiosa para la compañía. A continuación, el ingeniero Botero reseña algunos de los problemas que se cometen en este tipo de instalaciones. • Cálculos de carga térmica errados y por tanto selección de equipos incorrectos. • Configuraciones equivocadas de la disposición de los muebles al interior del data center. • Creer que si se logran las condiciones en el salón, los módulos están bien climatizados. Debe recordarse que lo que importa es enfriar las tarjetas electrónicas donde se genera el calor y mantener la humedad relativa que especifica el fabricante también en las tarjetas.

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• Existe un gran mito en este tipo de instalaciones, se piensa que mientras más “frío” el data center es mejor, haciendo, a veces, sitios totalmente poco confortables para las personas que allí trabajan y consumiendo más energía de la necesaria. • Incorrecta distribución y suministro de aire acondicionado a los muebles y al salón. • Filtración deficiente. • Exceso de consumo de energía • Falta de control adecuado. Estos errores generan consecuencias que incluso pueden ser irreparables; por ejemplo, si no se cumple con la evacuación de la energía térmica en los circuitos electrónicos, se pueden producir fallas catastróficas y paradas en el data center. “En caso de no controlar la humedad relativa, se generarán cargas estáticas que afectan la información si la humedad relativa es inferior a 45%, o habrá condensación con el correspondiente perjuicio si la humedad relativa sube del 60% (depende, obviamente, del punto de rocío del cuarto)”, comentó Camilo Botero. Otro aspecto tiene que ver con instalar la filtración ade-

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MERCADOS Y TECNOLOGÍA cuada, ya que el polvo que viene con el aire exterior puede deteriorar también los circuitos.

Mantenimiento a toda causa Nuestro consultor invitado destaca que, como toda instalación, el mantenimiento debe ser preventivo, predictivo y bajo condiciones, además es fundamental cumplir con las recomendaciones que hacen los fabricantes de los equipos. “Es importante hacer la limpieza de los filtros, por lo tanto se recomienda consultar las condiciones del aire exterior en lo referente a su contaminación; las unidades manejadoras deben tener manómetros diferenciales para supervisar las condiciones de limpieza de los filtros. También se debe garantizar que el caudal de aire sea siempre el de diseño, esto se puede hacer por medio de un sistema de control y monitoreo en tiempo real”, indicó el ingeniero.

Los equipos Botero recomienda que, sobre la amplia variedad de equi-

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pos disponibles para este fin, se tengan presentes aquellos que capturen la carga térmica de los circuitos electrónicos en el sitio donde se genera y que además no permitan que se sobrepasen los valores determinados de temperatura, humedad relativa y limpieza del aire. Finalmente, el ingeniero resalta algunas recomendaciones que permitirán una eficiencia en la operación de los equipos: “Para poder operar los sistemas de manera eficiente, cada unidad de precisión debe ser gobernada por un controlador digital incluido dentro del equipo, logrando las condiciones requeridas y minimizando el consumo de energía. Este controlador debe tener la posibilidad de una entrada binaria externa para el prendido o apagado en caso de emergencia por detección de humo al interior (señal recibida desde controlador contra incendios). Así mismo, debe permitir una salida digital externa para la operación de dampers de aislamiento tanto en el suministro como el retorno de los dampers (los dámpers de aislamiento serán instalados en el sistema de ductos). Cuando la unidad manejadora está prendida, los dampers deben estar abiertos y cuando la unidad está apagada éstos deben estar cerrados”, concluyó el ingeniero.

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USUARIO FINAL Por Santiago Jaramillo Hincapié

Universidad de Costa Rica asegura sus instalaciones La empresa Tecnología Acceso & Seguridad TAS, S.A., oficina regional Costa Rica, fue la firma integradora encargada de desatollar el proyecto de seguridad adelantado con equipos de Axis Comunications en la Universidad de Costa Rica. Acá detallaremos la intervención.

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l proyecto desarrollado por la empresa Tecnología Acceso & Seguridad TAS, S.A., consiste en la implementación por faces del sistema de videovigilancia IP para la Universidad de Costa Rica. Consta de más de 250 cámaras Axis, algunas de las cuales sustituyeron el sistema análogo que tenía la institución con tecnología IP. El proyecto continuará en crecimiento hasta cubrir todas las sedes y el campus central universitario.

En cuánto a qué tipo de institución es en la que se instaló el sistema de seguridad, cuántos edificios se protegieron y cuántas personas están a su vez protegidas por el sistema, nuestro invitado Juan Diego Vargas Rojas, representante de Tecnología Acceso & Seguridad TAS, S.A., nos comentó que el sistema de videovigilancia se instaló en una universidad estatal, la cual es la más importante institución de educación superior de Costa Rica. El enfoque fue colocar cámaras al interior, exterior, perímetros del Campus, llamado Ciudad Universitaria Rodrigo Facio y todas las Sedes. Se instalaron cámaras Fijas, Mini Domos, Domos PTZ, Cámaras Térmicas, y Cámaras Anti vandálicas.

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USUARIO FINAL La Universidad de Costa Rica tiene más de 250 cámaras instaladas con el fin de incrementar sus niveles de seguridad.

La idea era ofrecerle a los más de 50.000 estudiantes y personal de la universidad la mejor cobertura de videovigilancia en aproximadamente 200 edificios en todo el país. Ventas De Seguridad: Háblenos de las condiciones de seguridad de la ciudad donde fue hecha la instalación, y de las zonas donde están establecidos las sucursales o edificios protegidos. ¿Se presentaron algunas dificultades o hechos delictivos que impulsaran la implementación de un mejor sistema de seguridad? Juan Diego Vargas: Sí, debido a que la Universidad tanto en su Sede principal como en las sedes regionales están

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rodeadas de zonas verdes y áreas protegidas se ha visto en la necesidad de no solo proteger la infraestructura de los edificios y los activos sino que también la vida humana, tanto en Campus Central como en sus ocho Sedes Regionales. Aun cuando las Sedes no están precisamente en áreas conflictivas, existía vandalismo con los activos de la institución y los vehículos de los estudiantes y personal de la universidad. Los hechos principalmente los cometen personas ajenas a la institución que veían la oportunidad por las condiciones mismas de los campus y en los edificios aprovechaban el mezclarse con los estudiantes y cometer los actos delictivos. Las cámaras alertan a los oficiales de seguridad y ya han logrado identificar a muchos

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USUARIO FINAL

delincuentes y los sacan de la institución antes de que cometan los delitos. VDS: ¿Ha habido cambios en la legislación de seguridad en este país y que tal hecho haya motivado la implementación de sistemas de seguridad más robustos?

JDV: No ha habido cambios en legislación del país, pero los dirigentes de la Universidad con mucho profesionalismo, se han preocupado por la seguridad y de proporcionar a la institución lo último en Tecnología Electrónica para contar con muchos más espacios vigilados y poder recolectar evidencia para respaldarse en caso de recurrir a las autoridades judiciales.

Descripción técnica VDS: ¿Podría hablar del sistema de seguridad que estaba instalado anteriormente? Denos una descripción del mismo, si es que lo había. JDV: El sistema que estaba instalado anteriormente análogo, las cámaras eran marca Pelco, con una matriz también Pelco. Se utilizaban domos análogos PTZ y cámaras fijas, utilizaban unos convertidores Pelco de análogo a IP y luego en el centro de monitoreo se convertían uno a uno de IP a análogo nuevamente para ser grabados en DVR de distintas marcas. VDS: Háblenos por favor sobre las características técnicas del sistema de seguridad, funcionamiento y diferencias del sistema frente a los modelos ofrecidos por otras compañías. JDV: Se escogieron las cámaras AXIS sabiendo de su versatilidad con las plataformas de grabación abierta, su excelente calidad, se necesitaban dispositivos de alta resolución y la administración de los mismos podría realizarse de una forma centralizada, operando un único cuarto de control. Lo más importante es que se pueden integrar a la mayoría de los sistemas de grabación más robustos del mercado y con una alta resolución. VDS: Háblenos del proceso de monitoreo que se efec-

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túa con estos equipos y qué otras ventajas, además de la vigilancia le ofrecen al cliente. JDV: Básicamente se cuenta con un cuarto centralizado de monitoreo con dos (2) operadores, donde se monitorea todo el campus Rodrigo Facio y las Sedes. En caso de algún incidente para alguna de las personas que transitan por cualquiera de las sedes y edificios de la institución, se puede recurrir a las autoridades de seguridad institucional para esclarecer el evento y proporcionar la evidencia en caso de ser necesario. VDS: ¿Qué objetivos o propósitos tiene este sistema de seguridad? Está integrado con otros subsistemas como alarmas o algo más? JDV: Se está utilizando Andover Control para integrar el video con Digital Sentry y las cámaras Axis. VDS: ¿A la hora de implementar el sistema se presentaron dificultades técnicas o logísticas? Si sí, ¿Podría hablarnos de ellas?

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Descripción general Firma integradora: Tecnología Acceso & Seguridad TAS, S.A. oficina regional Costa Rica Fabricantes involucrados: Axis Comunications Contactos: Juan Diego Vargas Rojas, MBA Email: jvargas@tas-seguridad.com Empresa cubierta con la instalación: Universidad de Costa Rica Fechas de la instalación: 2009 a 2013

JDV: En un principio hubo problemas con los domos en los exteriores en algunas zonas con mucha rayería, en época de invierno se quemaban con mucha frecuencia. Lo solucionamos con protectores de picos tanto en la energía como en la comunicación. VDS: Ahora díganos por qué escogieron la tecnología mencionada para este proyecto.

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USUARIO FINAL

Resultados obtenidos VDS: ¿Cómo podría describir el funcionamiento de estos equipos? JDV: Perfecto y de muy buena calidad. VDS: ¿Podría hablarnos de la satisfacción del usuario final frente a esta tecnología? JDV: Muy satisfechos. Al preguntarle al cliente cuál ha sido el mayor aporte que percibe él de este sistema de videovigilancia su respuesta es contundente: “Mayor seguridad tanto para funcionarios como para los estudiantes”. VDS: ¿Ha permitido este sistema de seguridad atrapar delincuentes y por ende incrementar los índices de seguridad en este cliente? JDV: Se escogió Axis para este proyecto debido a la calidad de los productos y la compatibilidad con los sistemas de grabación e integración que tiene la Universidad.

JDV: Este sistema ha permitido identificar delincuentes, y ahuyentarlos a la entrada de las instalaciones y presentar evidencia a las autoridades judiciales cuando ha sido necesario.

VDS: Para la implementación de este sistema se pudieron utilizar recursos de la tecnología anterior o fue necesario partir de cero para este proyecto.

VDS: ¿Quisiera agregar algo que considere importante y que hayamos omitido preguntar en este cuestionario?

JDV: La implementación se ha ido realizando poco a poco ya que la tecnología que ellos tenían era análoga y la hemos ido migrando a IP. Lo que se ha podido reutilizar para esto es su plataforma de red ya que cuentan con una red de datos robusta.

JDV: El haber facilitado a la Universidad cámaras de demo de cada modelo nuevo que es introducido al mercado, nos ha facilitado que fueran adquiridas posteriormente por la universidad ya que pudieron corroborar la calidad y los beneficios de estos nuevos productos.

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USUARIO FINAL por Ada Han*

La Jolla Beach disfruta la seguridad Lo que sucede en La Jolla Beach se queda en Facebook… y en el sistema de vigilancia de Hikvision, bajo este eslogan se dio el reconocimiento a la instalación efectuada por esta compañía en este importante club ubicado en San Diego.

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a imponente vista al océano de La Jolla Beach & Tennis Club, en San Diego, no es nueva para los viajeros de todos los rincones. El club, fundado hace más de 75 años, se ha establecido como el primer destino para pasar unas vacaciones cortas o largas. Actualmente, el Club ofrece una multitud de opciones de relajación como piscinas, campos de tenis, de golf, servicio de comedor, recreación infantil, apartamentos en la playa e instalaciones para conferencias.

Durante más de 15 años, ACS Cable Systems ha estado respaldando la infraestructura de cable de La Jolla Beach & Tennis Club, conectando con éxito la red del Club con tecnologías vanguardistas. El Club buscaba integrar un sistema de seguridad a su red. La elección fue fácil: una red de cable muy avanzada solamente es compatible con tecnologías de vigilancia igualmente avanzadas. ACS se convirtió en el catalizador que combinó las tecnologías de Hikvision con su propia tecnología a fin de desarrollar un sistema de seguridad de clase mundial respaldado por la potente red implementada en el Club. Hikvision es uno de los principales proveedores de pro-

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USUARIO FINAL

ductos de vigilancia del mundo, con un amplio repertorio de casos exitosos alrededor del mundo. ¡La unión de tecnologías de ACS y Hikvision es la combinación ideal!

¡Diversión y emoción! Una red de cable muy avanzada solamente es compatible con tecnologías

Actualmente, las tecnologías de circuito cerrado de televisión (CCTV) son instalaciones frecuentes en muchas organizaciones grandes. El reto fundamental en el proyecto de La Jolla Beach & Tennis Club es doble. Por un lado, debe tener la capacidad de dar cobertura a sus inmensas instalaciones, lo cual no es, en modo alguno, una tarea fácil. Por otro lado, este sistema debe integrarse perfectamente con la red de cable de ACS. Básicamente, se conservaron las antiguas

video grabadoras digitales analógicas de PC y se actualizaron a una videograbadora incorporada, la video grabadora digital independiente, modelo DS-9116HFI-S, de Hikvision, lo cual permite sacar el máximo provecho al sistema analógico existente. Permite a los usuarios obtener un desempeño superior en términos de estabilidad del sistema y capacidad de grabación, en comparación con la video grabadora digital de PC. Específicamente, la videograbadora digital ofrece tres salidas de video locales independientes (VGA, MAIN y salida de video/audio AUX), admite hasta 32 usuarios simultáneamente, y tiene funciones avanzadas de detección de movimiento. El sistema permite hacer fácilmente una copia de seguridad en una unidad USB y en discos ópticos, y admite hasta

de vigilancia igualmente avanzadas. 54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

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ocho discos duros SATA. Estas copias de seguridad son fundamentales para revisar actividades e investigaciones pasadas, garantizando así que nada pase desapercibido. Mientras que el ojo humano puede dejar de percibir un evento clave, las grabaciones son fáciles de examinar. Entretanto, se instalaron dos cámaras de seguridad de Hikvision en los techos para abarcar la extensa superficie. La cámara DS-2CD7153-E tipo mini domo ofrece una resolución máxima de hasta 2 megapixeles, con 15 cuadros por segundo, a una resolución de 1600 x 1200. También ofrece grabación de video en tiempo real en alta definición (720P). Las cámaras DS-2CD752MF-(I)FB(H) en red son a prueba de vandalismo. Tienen un tamaño de 160mm por 134.5mm y cuentan con una resolución de 1600 x 1200. También ofrecen visualización de gran angular de 101°-30.4° para garantizar que nada se escape a su visión. Por último, el software cliente iVMS 2000 lo unifica todo, gestionando distintos dispositivos, entre otros las cámaras HD y las video grabadoras digitales, lo cual permite una

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verdadera unificación entre el sistema de vigilancia digital HD y el sistema analógico. Los usuarios no solamente se benefician de un rango de visualización más amplio, con imágenes de alta definición, sino además de la economía de los equipos analógicos. Asimismo, el software también cuenta con potentes funciones como video multi directo, reproducción, eventos

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USUARIO FINAL SECCIÓN seguridad tener una visualización completa y un control absoluto desde una estación de trabajo única mediante el software cliente remoto iVMS-4000. Las imágenes de las cámaras se enviaron en tiempo real y se grabaron para realizar investigaciones posteriores, en caso de que fuera necesario. Se mantuvo la integridad de los datos de su antiguo sistema y el nuevo sistema escalable servirá al Club durante muchos años más. “¡Las funciones de seguridad son maravillosas!” “¡Permite el control de todo el Club desde una sola ubicación!” “¡Se acabaron las preocupaciones por visto algún material!” Así fueron los comentarios del personal del Club a cargo de la seguridad. de alarma, configuración remota y gestión de usuario multinivel, etc.

A la sombra bajo el sol

Y un personal de seguridad más calificado y eficiente repercute en una mayor satisfacción al cliente. De hecho, los visitantes nuevos y antiguos se alegrarán al saber que están en buenas manos.

Tras la introducción de Hikvision, La Jolla Beach & Tennis Club observó una marcada mejoría en su sistema de seguridad. Las nuevas cámaras IP permitieron al personal de

*Sí desea obtener más información sobre este artículo o contactar al autor del mismo, por favor escríbale a Ada Han al correo electrónico hanfei@hikvision.com

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Gestión de Riesgos, enfoque de la Cumbre, pero habrá más

por VÍCTOR ALARCÓN*

En nuestro evento magno de este año, la Cumbre Gerencial ALAS, el mayor porcentaje de las conferencias estará enfocado en Gestión de Riesgos. Después de tres años concentrados en temas de gerencia y gestión, manejo de equipos de trabajo, motivación, entre otros temas, para el 2013 se decidió dar un giro y concentrar la atención en un tema de inmensa actualidad para nuestra industria, la Gestión de Riesgos. Con riesgos ingentes y cada vez más diversos en ámbitos de rápido cambio, y muchas veces con recursos reducidos, nos enfrentamos al reto creciente de hacer mucho más con menos. Y esta realidad tiene un impacto directo en toda nuestra industria. Cuál es este impacto, sus repercusiones: *Qué escenarios propiciarán. *Qué será necesario para enfrentarlos. *Cuáles serán las tendencias en el corto y mediano plazo. Todos estos interrogantes y otros más serán debatidos en los dos días de conferencias de la Cumbre, el 14 y 15 de agosto en el Hotel Hilton Miami Down Town. Así que no lo dude, inscríbase lo antes posible para participar en la Cumbre Gerencial ALAS 2013. Ningún foro en la región reunirá a tal número de excelsos especialistas en dos días de intensa actividad, rodeada de la calidez y detalles que estamos preparando para ustedes. El mejor saludo a todos, y nos vemos en agosto. Víctor Alarcón * Director ejecutivo ALAS

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Influyentes representantes de la industria serán participes de la cuarta edición de la Cumbre Gerencial ALAS.

Conferencias y Conferencistas La Cumbre gerencial ALAS, en su cuarta edición contará con conferencistas magistrales de talla mundial que expondrán temas de actualidad sobre gestión de riesgos, ventas, servicio, negociación y debates enfocados en mejorar el rendimiento y los resultados de las empresas y las áreas o departamentos de seguridad. Francis D’Addario, Security Executive Council, former Chief Security Officer at Starbucks Coffee. Estados Unidos. Líder Emérito Académico del Consejo Ejecutivo de Seguridad para la Innovación Estratégica. Es responsable de la gestión de las iniciativas Security 2020™ del Consejo de Seguridad y Next Generation Leadership™. Conferencia magistral - Estado de la industria, qué será necesario www.ventasdeseguridad.com

para ser líder de la seguridad en el 2020 Un nuevo y emocionante movimiento de liderazgo - Seguridad 2020 ™ - está evolucionando como una estrategia de mitigación de riesgos empresariales altamente colaborativa y transversal. Informado por los líderes más influyentes y visionarios de esta generación, en esta conferencia se hará un llamado a la acción para la innovación de soluciones más convincentes y se mostrarán casos de estudio. Aquellos que buscan alinear recursos de seguridad frente al aumento del riesgo y tomar como ejemplo el nivel de directores que se enfocan con resultados en reputación de marca, a veces tienen la información desactualizada. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

en Gobierno. Daniel nació en Colombia y ha vivido en Israel. Habla fluidamente español, inglés y hebreo.

Oscar Hernando Forero, Consultor internacional, especialista en Risk Management. Colombia Ingeniero Industrial con 23 años de experiencia en seguridad privada. Máster en Sistemas Integrados de Gestión de la Universidad de Catalunya, Máster en Gerencia de Proyectos de la Universidad Francisco de Vitoria y Especialista en Risk Manager de ISSI -Tel Aviv, Israel. Taller - Cómo diseñar una matriz de riesgos y sobrevivir en el intento Objetivo: Dar a conocer el uso de la matriz de identificación de riesgos y amenazas como herramienta para diseñar una solución de seguridad En esta presentación los participantes podrán apreciar: • La seguridad es un negocio basado en la confianza • Habilidades profesionales del consultor de seguridad • La matriz de riesgos como herramienta de planeación • Insumos para alimentar la matriz de riesgos • Presentación en multimedia de la metodología GTC-45 Daniel Linsker. VP de Servicios Globales en Sur América para Control Risks. Colombia Magíster de estudios comparados del London School of Economics, en donde actualmente es candidato a doctor

Conferencia - Tendencias de gestión de riesgos en el ámbito corporativo ¿qué soluciones buscan los dueños del riesgo? El objetivo de esta conferencia será presentar cómo las nuevas tendencias en cuanto a la gestión de riesgos en el ámbito corporativo están teniendo un impacto importante sobre el tipo y las clases de soluciones que buscan los “dueños del riego” (risk owners) en las organizaciones. La conferencia examinará cómo la función de los jefes de seguridad y/o gestores del riesgo ha ido evolucionando, hasta el punto en el cual se les pide no solo que protejan personas, activos y operaciones, sino también que tomen un rol como facilitadores de negocios, permitiendo a sus empresas tomar riesgos calculados, al mismo tiempo que se reducen los recursos disponibles para las áreas y departamentos encargados de hacerlo. Finalmente, y con base en estas nuevas funciones y nuevos retos, y utilizando ejemplos y casos de estudio, se apreciará cómo estos “dueños del riego” buscan soluciones que se adapten a la realidad corporativa a la que se enfrentan, y cómo los proveedores deben adaptarse para entender esas nuevas realidades y así maximizar oportunidades de negocio. Carlos Aguirre, Director de planificación estratégica del INCAE. Costa Rica Máster en Administración de Empresas de INCAE, Máster en Finanzas y Licenciado en Contaduría Pública de ULACIT. Es Coach Ontológico Empresarial de Newfiled Consulting, Sevilla España y tiene una Certificación Internacional en Coaching Sistémico. Conferencia - Planeamiento estratégico para establecer modelos de negocio Crear en una pizarra tu modelo de negocio perfecto no lo va a hacer más real, la clave es ejecutarlo, pero claro ¿Cómo decidir si vas por buen camino? ¿En qué deberías fijarte? En esta presentación se darán a conocer estrategias para diseñar un modelo de negocio adecuado a su empresa reflexionando sobre: *¿Tiene su empresa una estrategia competitiva? *La estrategia basada en recursos internos y capital intelectual *Líneas de ingresos

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CONFERENCIA MAGISTRAL Estado de la industria, quĂŠ serĂĄ necesario para ser lĂder de la seguridad en el 2020.

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TALLER CĂłmo diseĂąar una matriz de riesgos y sobrevivir en el intento.

Conferencias de alto contenido dictadas por conferencistas de talla mundial en temas de gestiĂłn de riesgos, gerencia, ventas, negociaciĂłn y servicio.

QuĂŠ no se debe hacer en la gestiĂłn de riesgos.

Ventas: la dimensiĂłn desconocida

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GestiĂłn de riesgos DefiniciĂłn, determinaciĂłn y cuantificaciĂłn. +HQU\ 1LFRO &RQVXOWRU LQWHU QDFLRQDO HVSHFLDOLVWD HQ 5LVN 0DQDJHPHQW (VWDGRV 8QLGRV *XDWHPDOD

Planeamiento estratĂŠgico para establecer modelos de negocio. &DUORV $JXLUUH 'LUHFWRU GH 3ODQHDFLÂľQ (VWUDWÂŤJLFD GHO ,1&$( &RVWD 5LFD

Tendencias de gestiĂłn de riesgos en el ĂĄmbito corporativo ÂżQuĂŠ soluciones buscan los dueĂąos del riesgo? 'DQLHO /LQVNHU 93 GH 6HUYLFLR *OREDOHV HQ 6XU $PÂŤULFD SDUD &RQWURO 5LVNV &RORPELD

PANEL DE DISCUSIĂ&#x201C;N DE EMPRESAS FABRICANTES 5HDOLGDGHV \ WHQGHQFLDV GHO PHUFDGR GH OD VHJXULGDG HQ DPÂŤULFD ODWLQD *HUHQWHV GH YHQWDV GH HPSUHVDV IDEULFDQWHV \ GLVWULEXLGRUDV 0RGHUDGRU *OHQQ 3DWUL]LR 3UHVLGHQWH GH /$5 /DWLQ $PHULFD 5HSJURXS (VWDGRV 8QLGRV

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Henry Nicol, Consultor internacional, especialista en Risk Management. Estados Unidos/Guatemala Maestría en Administración de Empresas (MBA), administración de negocios, gestión de operaciones y contratos gubernamentales en la National University. Conferencia - Gestión de riesgos definición, determinación y cuantificación. Para iniciar las discusiones temáticas en esta conferencia es de suma importancia que las personas, incluidos los profesionales de la seguridad, usen el término “Risk / Riesgo” de la manera más adecuada y sabiendo el concepto como tal. Por eso como estrategia principal para esta conferencia, se proponen los siguientes temas: 1. Definición de Riesgo 2. Determinación y Cuantificación de Riesgos 3. El Establecimiento y Gestión de un programa de Administración de Riesgos 4. Los estándares y programas de Administración de Riesgos internacionalmente reconocidos. Jorge Septién, Consultor internacional, Ex Gerente de Seguridad de Citibank América Latina. México Ingeniero Mecánico y Eléctrico, egresado de la Universidad Iberoamericana. Postgrado en Seguridad Pública, por la Universidad Iberoamericana y la Secretaria de Gobernación. Conferencia - Qué no se debe hacer en la gestión de riesgos En la gestión de riesgos corporativa, el profesional de la seguridad encargado de la gestión dentro de la empresa, debe afrontar día a día retos de cómo identificar la amenazas potenciales contra la organización y buscar las estrategias y planes para atenderlas de una manera adecuada para lograr que la operación y la seguridad de las personas se mantengan dentro de los mejores parámetros de gestión. En esta presentación se identificarán los conceptos más importantes de una Gestión de Riesgos adecuada pero también qué acontece cuando nos enfrentamos a situaciones adversas que nos ponen a prueba para demostrar cómo podemos enfrentarlas cuando se salen de los parámetros convencionales o simplemente no se tenían contempladas. Se abordaran algunas experiencias personales de una gran organización en Latinoamérica, los eventos y riesgos que ponen a prueba a la estructura de seguridad de la corporación para sacarlos adelante.

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Humberto de la Vega. VP de ventas para América Latina y El Caribe de HID Global. Veterano de la industria con 25 años de experiencia. México Universidad La Salle en México D.F. – Ingeniería en Cibernética. Especialidad en Control de Perdidas en el Water Research Center del Reino Unido. Effective Management – Universidad de Chicago Conferencia - Ventas: La dimensión desconocida. Tópicos gerenciales sobre ventas estratégicas de tecnología. El hecho de vender es el resultado de una serie de eventos intrínsecamente relacionados que se generan dentro de la empresa pero que son influenciados por agentes externos. Estos agentes son de una dimensión no conocida o bien no están bajo nuestro control y por ende para maximizar la posibilidad de éxito, se requiere atender con puntualidad aspectos empresariales y del propio vendedor, entendiendo el marco de referencia que es determinado por el mercado donde se actúa. La charla es una semblanza de reflexiones y recomendaciones hacia la gerencia, basadas en la experiencia de un veterano de la industria en su recorrer de 25 años como vendedor de tecnología en América Latina. Glenn Patrizio, Presidente LAR Latin America Repgroup. Estados Unidos Veterano de la industria de seguridad electrónica desde hace más de 30 años. Glenn es el Presidente de LAR, Latin America Repgroup, hace ocho años. Panel de discusión de empresas fabricantes. Realidades y tendencias del mercado de la seguridad en América Latina. Gerentes de ventas de empresas fabricantes y distribuidoras Dentro de este debate usted podrá apreciar: • El comportamiento de la industria en los últimos años en los diferentes segmentos de la seguridad electrónica • Evolución de las diferentes tecnologías • Tendencias • Retos más importantes • La influencia IP y la analítica de video • Factores críticos en el diseño de nuevos productos

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OTROS ENFOQUES por Sagy Amit*

Mirar hacia el borde La inteligencia en el perímetro permite una detección más rápida y la toma de decisiones mejor informadas

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as compañías que brindan seguridad a importantes infraestructuras e instalaciones energéticas tienen que evaluar nuevas opciones tecnológicas para proteger efectivamente los perímetros de estos entornos altamente complejos y polifacéticos.

de detección de intrusos que funcionan de forma independiente.

Las actuales soluciones de seguridad integradas son mucho más avanzadas que las cámaras de videovigilancia, los sistemas de control de acceso y los sensores

Los usuarios finales exigen sistemas integrados que combinen sistemas de detección inteligentes que se ajusten específicamente a sus negocios y a su perfil de riesgos.

Para ser efectivas en estos entornos delicados, las tecnologías necesitan estar integradas con otros sensores, entre ellos, detectores perimetrales de intrusos, alarmas, dispositivos de monitoreo remoto por video y análisis de video.

Ahora más que nunca, es necesario hacer frente a los retos

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asociados a los proyectos de seguridad perimetrales, entre ellos, la afluencia de instalaciones remotas y proyectos temporales por eventos. Las consideraciones en juego en estos proyectos pueden ser abrumadoras. Por ejemplo,

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¿cómo debe salvaguardar una compañía de gas natural sus equipos de perforación en sitios aislados? ¿Cómo puede una universidad proporcionar la mejor vigilancia por video para un evento al aire libre?

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

OTROS ENFOQUES SECCIÓN

Los usuarios finales exigen sistemas integrados que combinen sistemas de detección inteligentes que se ajusten

Enfocarse en la prevención

y le cuesta a los contribuyentes más de US$2 mil millones al año, solo en los Estados Unidos.

Como sabe todo profesional de la industria de la seguridad, es mejor prevenir una irrupción ilegal que tener que investigarla después. Un sistema de seguridad integral que funcione de forma proactiva para prevenir los delitos es fundamental para el éxito de la gestión de cualquier profesional de la industria de la seguridad (y mucho más conveniente que limitarse a suministrar evidencia en video luego de ocurrido el hecho).

La Asociación para la Reducción de las Falsas Alarmas ha señalado que la verificación de video es una manera efectiva de minimizar las falsas alarmas y garantizar que la policía acuda solamente cuando se verifique la ocurrencia de un delito. Para cualquier profesional de seguridad que trabaje en entornos de alto riesgo, el aspecto más importante de un sistema de detección es el balance entre la tasa de falsas alarmas y la probabilidad de detección. Al invertir en análisis de video los usuarios reducen las falsas alarmas y aumentan la probabilidad de detección.

La industria de la seguridad está plagada de falsas alarmas, las cuales constituyen hasta un 97% de todos los incidentes de alarmas. Esto implica un desperdicio de los recursos de las fuerzas de seguridad

El análisis de video es ideal para la protección en el ámbito comercial, ya que ofrece

específicamente a sus negocios y a su perfil de riesgos. 66 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

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el disparador de alarma, un componente fundamental de la verificación de video. A través de esta función los operarios de las alarmas pueden determinar si una alarma es válida o falsa con solo echar un rápido vistazo a la pantalla. El retorno sobre la inversión aumenta, debido a la reducción de personal que se requiere para visualizar un gran número de cámaras.

el análisis de video incorporado para definir una cerca virtual dentro de un perímetro. Una vez establecida dicha área, las cámaras inteligentes tienen la capacidad de transferir video de un parámetro de alarma predefinido, como la presencia de un intruso en un área restringida, a toda la red.

Debido a que las cámaras inteligentes mantienen vigilado el perímetro y generan alertas cuando detectan un comportamiento sospechoso, se reduce la necesidad de los servicios de guardias. Además, el video de una señal de alerta destaca e identifica rápidamente individuos potenciales,

El análisis de video constituye una solución ideal para la seguridad perimetral proactiva. Gracias a que va más allá de las funciones de pruebas judiciales, el análisis ayuda a los usuarios a atrapar a los criminales en el momento en que ocurre la intrusión. La tecnología de análisis ha estado a la vanguardia de la detección de intrusos desde 2004. Inicialmente fue empleada por instalaciones militares y gubernamentales para mejorar la seguridad perimetral.

En el borde Además de la verificación de video, las cámaras con análisis en borde de red ofrecen un sinfín de beneficios a las instalaciones que requieren monitorear extensos perímetros, campus con varias sedes o espacios abiertos en diferentes puntos geográficos. Los dispositivos con análisis en borde de red no se basan en servidores ni en software de terceros. Este factor reduce los requerimientos de ancho de banda de la red, al tiempo que mantiene el desempeño en el punto más alto. Adicionalmente, cuando las empresas desarrolladoras de tecnología ofrecen una solución completa que enlaza el análisis en el borde de red y la gestión de video, los usuarios se benefician de una solución única totalmente integrada. Las cámaras con análisis de video para entornos industriales ayudan a lograr una mejor protección del perímetro. Las cámaras aprovechan www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4 67

OTROS ENFOQUES SECCIÓN brindando información oportuna para que los operarios evalúen rápidamente los niveles de amenaza. Al instalar el análisis de video y la tecnología de las cámaras inteligentes, el personal de seguridad responde solamente a las alertas generadas

por la tecnología de análisis, con lo que se reduce la necesidad de monitorear una red de cámaras 24 horas al día, todos los días. También se maximiza la funcionalidad del operario, puesto que ya no requiere pasar tiempo buscando en las imágenes de video para hallar evidencia

de una violación de la seguridad o de un incidente. Con la ayuda de los sensores y las cámaras inteligentes avanzadas, los usuarios finales pueden hacer frente a la complejidad de los requerimientos y las reglamentaciones de la seguridad perimetral que son propios del segmento de infraestructura delicada. A medida que más usuarios recurren a soluciones IP, deben ser capaces de convertir datos de seguridad complejos en información productiva, valiosa y manejable que pueda ser usado por múltiples fuentes. La línea de productos de DVTEL proporciona escalabilidad, flexibilidad y funcionalidad. Permite la expansión sin inconvenientes. Independientemente del tipo de sistema que tenga actualmente, sin correr el riesgo de perder su inversión, con proyectos de redes cableadas o inalámbricas, en espacios abiertos o cerrados, pequeños, medianos o a gran escala, DVTEL lo integra todo. Si desea obtener más información sobre este artículo, visite el sitio web www.dvtel.com. *Sagy Amit es gerente de ventas y desarrollo comercial de análisis de video. Con miles de instalaciones en los cinco continentes, DVTEL es un desarrollador de talla mundial de soluciones de videovigilancia abiertas, entre ellas sistemas de gestión de video, cámaras, codificadores, análisis de video, integración y aplicaciones personalizadas. DVTEL trabaja en colaboración con los integradores de sistemas y los usuarios finales, así como con otros actores importantes de la industria para lograr ser un proveedor integral de soluciones abiertas en una plataforma que proporciona integración plena.

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Cuando piense en video IP

piense en

American Dynamics Claro que hay muchas compañías por ahí con soluciones de video IP. Algunas ofrecen cámaras a precios extremadamente bajos. Otras tienen sistemas que lucen bien y prometen el mundo.

Entonces, ¿por qué debería pensar en American Dynamics para soluciones IP? • Liderazgo comprobado en el largo plazo con el legado de Intellex • Cartera de cámaras IP – desde resolución estándar a HD – que se ha triplicado en el último año • Videograbadoras de red (NVR) y grabadoras híbridas que disipan la mentalidad de “sólo negocios grandes” • Administración de video revolucionaria que unifica los sistemas analógicos con los IP

Ahora, eso sí que es algo para pensar. American Dynamics para soluciones IP.

D e Ty c o S e c u r i t y P r o d u c t s

OTROS ENFOQUES Por Martin Gren*

Videovigilancia IP: cámaras más inteligentes Durante siglos hemos tenido el sueño de poder vivir con dispositivos inteligentes. Miguel Ángel, Julio Verne y muchos otros grandes pensadores tenían esta visión, pero ésta precedió a la tecnología de su época. Con la ley de Moore y con todos lo que hemos desarrollado, ¿no es hora de que este sueño se haga realidad?

espués de muchos falsos comienzos, la casa inteligente está emergiendo lentamente y, aunque no tengamos la heladera perspicaz de los Supersónicos, tenemos por ejemplo termostatos automáticos para estipular nuestras preferencias en el hogar y controlar la calefacción y la refrigeración. Otro ejemplo: he tenido mi cortadora de césped automática por más de diez años, pero mientras yo

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soy un usuario feliz, la tecnología aún no es muy común en este sentido. En la industria de seguridad electrónica, las responsabilidades del guardia de seguridad se han mantenido más o menos igual, porque la tecnología no puede igualar las habilidades del cerebro humano. Pero los avances en la tecnología de las cámaras y del software están aumentando la eficiencia de los guardias de seguridad ya que, por ejemplo, pueden vigilar por video desde smartphones o tablets; por otra parte, las cámaras actualmente mandan alertas proactivamente; y esto es sólo el comienzo.

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OTROS ENFOQUES SECCIÓN

En la industria de seguridad electrónica, la responsabilidad del guardia de seguridad se han mantenido más o menos igual, porque la

Las cámaras de red, basadas en IP, no están restringidas a la baja resolución de imagen como las analógicas. Con las cámaras HDTV se puede lograr mucho más detalle de video, como la televisión HD que puedes tener en tu living. Pero al día de hoy hemos ido un poco más lejos del concepto “más pixeles es mejor” y estamos concentrados en entregar mayor usabilidad de imagen en todos los escenarios de luz y ambientes. Gracias a una mejor potencia de procesamiento y la incorporación de software en el equipo, las cámaras IP están entrando al mercado con cada vez mejor sensibilidad a la luz. Se ha hablado tanto de las analíticas avanzadas que las personas tienden a olvidar el valor de las analíticas básicas. Después de todo, ¿cuál es el valor de una cámara cuándo alguien ha cubierto la lente con goma de mascar, lápiz labial, o pintura en aerosol? Con comunicación de dos vías, las cámaras de red pueden mandar alertas a los operadores sobre manipulación u otras fallas. De la misma manera, vemos que mejora cada

vez más la detección de movimiento y hoy en día se puede esperar que no genere factores desencadenantes falsos como ocurría anteriormente, causados por el encendido y apagado de las luces. Con las cámaras de red térmicas se pueden detectar personas y animales con alta precisión en lugares donde se supone que no se podría, lo que permite que la tecnología haga una combinación ideal con las analíticas. Las cámaras de red comunican en ambas direcciones, proveyendo la habilidad de estar integradas con otros dispositivos como el control de acceso, puntos de ventas y más. Con la inteligencia y la mejor potencia de procesamiento de las cámaras, ahora se pueden usar aplicaciones incrustadas como peoplecounting, cross line detection y advanced video motiondetection; y aún más, aplicaciones avanzadas que antes sólo eran posibles con un servidor o una computadora dedicada, como reconocimiento de licencias, reconocimiento facial y suites de VMS completos.

tecnología no puede igualar las habilidades del cerebro humano. 72 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

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Creo que vamos a ver surgir más aplicaciones en los próximos años mientras más desarrolladores de software empiecen a usar plataformas de cámaras abiertas como su nueva área de juego. Esperemos que todas de estas tendencias tecnológicas cambien nuestra sociedad para hacer un mundo más inteligente y seguro. Los grandes pensadores del pasado estarían orgullosos de lo que hemos realizado, pero tendrían envidia de no tener acceso a esta tecnología de avanzada. Algunos de ellos seguramente hubieran sido extraordinarios desarrolladores de software hoy en día. * Martin Gren es Co-fundador de Axis Communications, empresa líder del mercado de video en red, Axis está liderando el camino hacia una forma más inteligente, más segura, la más segura del mundo - la conducción del cambio de la videovigilancia analógica hacia la digital. Ofreciendo soluciones de vídeo en red para instalaciones profesionales, los productos y solucionesde Axis están basados en una innovadora plataforma de tecnología abierta. Axis cuenta con más de 1.000 empleados dedicados en 40 países de todo el mundo y colabora con socios que cubren 179 países. Fundada en 1984, Axis es una empresa IT con sede en Suecia que cotiza en NASDAQ OMX Stockholm bajo el nombre AXIS. Para obtener más información acerca de Axis, visite la página web www.axis.com

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OTROS ENFOQUES

Transición a una solución corporativa

por RICARDO PULIDO*

Un sistema corporativo puede significar cosas distintas para diferentes personas. En este caso concebimos un sistema corporativo como aquel que mantiene una supervisión centralizada sobre toda una solución de control de acceso.

a solidez de un sistema de este tipo brinda a los administradores del sistema de la sede principal la posibilidad de configurar, administrar y monitorear todas las ubicaciones desde dicha ubicación. También les permite monitorear simultáneamente alarmas de varias instalaciones desde una estación de trabajo que les resulte conveniente. Bien sea que su organización esté compuesta por unas cuantas sedes ubicadas en diferentes puntos de

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una región o que cuente con muchas instalaciones distribuidas por todo el mundo, una solución corporativa se adapta al crecimiento de su compañía. El factor más importante que debe tener en cuenta al empezar a planificar la transición a una solución de control de acceso corporativa es la preparación. Usted debe saber de qué recursos dispone, quiénes serán las figuras principales que le ayudarán en este proceso y cómo desarrollar un plan sólido para poner a funcionar el sistema adecuadamente. Al migrar a un sistema corporativo hay una serie de aspectos del proceso que son importantes y se deben considerar.

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OTROS ENFOQUES SECCIÓN

“Paradigma Operativo” Las organizaciones suelen experimentar tropiezos porque no definen el paradigma operativo. Para ponerlo en términos más simples, no se ocupan de los procesos administrativos, la generación de reportes y el monitoreo, ni las experiencias de control. No han logrado tener una visión panorámica del proceso. Al pasarse a una solución corporativa, un gran número de funciones, reportes y procesos van a ser agregados a su solución de seguridad y es conveniente asegurarse de invertir el tiempo necesario para redistribuir la organización de este flujo de trabajo. La transición a un sistema corporativo brinda la oportunidad de revisar y limpiar las bases de datos, evaluar sus viejos modelos, procedimientos y sus antiguas tecnologías y ver dónde puede implementar mejoras o cambios. El momento perfecto para definir los puntos críticos es al principio del proceso, no al final. Con frecuencia, este proceso le proporciona al propietario del sistema la oportunidad de examinar y depurar su base de datos, la cual, muy probablemente, durante años habrá sido gestionada por diferentes personas y grupos. Las siguientes son algunas de las preguntas que es necesario formular: ¿qué reportes existentes le pueden seguir siendo de utilidad y qué nuevos va a requerir? ¿Qué debe ser actualizado? Dado el número cada vez mayor de funciones del monitoreo de alarmas, ¿cómo las incorporará en su flujo de trabajo y asociarlo a la medición de gestión? Un proceso administrativo igualmente importante es reevaluar su nomenclatura. ¿Su nomenclatura actual funcionará en todo el sistema corporativo? O ¿es necesario hacer modificaciones? Asegúrese de tener una nomenclatura que funcione para todo el sistema corporativo, teniendo en cuenta cómo ésta afectará a diferentes grupos, entre ellos procesos como la administración, la generación de reportes, el monitoreo y las integraciones.

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Con un sistema corporativo, ahora deberá monitorear varios edificios, cada uno de los cuales tiene su propia puerta principal. ¿Cómo va a diferenciar una puerta de otra otra en su nueva nomenclatura, teniendo en consideración la importancia de tener todo esto organizado antes de iniciar la transición? También es fundamental optimizar la generación de reportes antes de empezar este tipo de proyecto. Actualmente su organización tiene información sobre personas, lugares, políticas e ideas en varias ubicaciones. ¿Qué parte de estos datos va a conservar? y ¿Cómo van a convivir en el nuevo sistema unificado? Un elemento importante es adoptar una solución avanzada de generación de informes diseñada para recolectar y organizar adecuadamente la información de su empresa. Este tipo de herramientas le ayudarán a transformar la inteligencia empresarial en inteligencia de seguridad mediante interfaces intuitivas en línea, que le permiten examinar la información sin necesidad de imprimir ni revisar copias en papel.

Fijar expectativas El segundo gran paso para hacer una transición exitosa es definir las expectativas en términos de desempeño y de escalabilidad. Entender el volumen que está planeando procesar en su empresa le permite definir adecuadamente la arquitectura global del sistema. Después de todo, los sistemas tienen sus límites o conlleva a costos adicionales potencialmente innecesarios, de modo que el análisis adecuado de la actividad de entrada, ya sea el monitor de estado de las puertas o la solicitud de tráfico de salida, le será de utilidad en este proceso.

Coordinar las distintas partes implicadas En la mayoría de los casos, la transición a un sistema corwww.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES SECCIÓN

Un elemento importante es adoptar una solución avanzada de generación de informes diseñada para recolectar

porativo implicará la coordinación entre varias partes (departamentos, sedes y distribuidores). Es fundamental comunicarse claramente con todos los grupos internos y externos involucrados, incluyendo los principales integradores, el departamento de TI y otros.

diario, equipos dañados, credenciales que pueden no haber sido transferidas de un sistema a otro y otros reportes relacionados con el mantenimiento. Dicha auditoría sacará a la luz errores en el sistema actual que pueden corregirse antes de la transición.

Se solicitará a los integradores instalar las distintas aplicaciones, que van desde soluciones para la industria de seguridad y de protección contra incendios hasta soluciones CCTV, para el control de intrusos y la gestión de visitantes. Su equipo de TI puede encargarse de la transición a un entorno virtual y de supervisar estas necesidades durante el proceso.

Cuando se ocupa la migración de bases de datos, siempre es aconsejable que se comisione el proceso al integrador certificado y que éste presente un plan avalado por el fabricante o desarrollador de los nuevos sistemas, indicando claramente el alcance y limitaciones del proceso, si las hubiere.

la información de

Otro elemento que es necesario tener en cuenta es el empleo de un equipo de mantenimiento adicional para que antes de la transición lleve a cabo una auditoria de todos sus sistemas actuales, a fin de determinar entradas o salidas inadecuadas o cualquier otro error en el sistema, como posibles problemas en su base de datos.

su empresa.

Esta auditoria puede identificar información oculta, no registrada en el

y organizar adecuadamente

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Conformar un equipo Como lo afirmamos desde el principio de este artículo, el éxito de una transición radica en tener un plan. Y tener uno consiste básicamente en conformar un equipo. Decida quiénes harán parte de él, quiénes diseñarán el plan para migrar los datos desde sus sistemas de control de acceso actuales hasta la solución corporativa y quiénes harán mantenimiento del sistema y los datos una vez estén en funcionamiento. www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES SECCIÓN Los sistemas de control corporativos permiten tener un completo registro de las actividades diarias de la compañía.

Lo ideal sería que el equipo estuviera conformado por personas de recursos humanos, operaciones de seguridad, TI y gestión de servidores. Una vez conformado el equipo, defina quién será el responsable de cada tarea. Esta información debe quedar claramente documentada en una programación, en la cual se definen también los resultados esperados de cada miembro del equipo. Dichos resultados incluirán requisitos de importación y exportación, requisitos de reportes y los propietarios de datos. Hacer esto le permitirá determinar cualquier problema que pueda surgir, el cual podrá ser almacenado de forma separada hasta que sea identificado y se implemente una solución importada para manejar adecuadamente la actualización del personal y las credenciales.

Estar preparado para lo desconocido El último aspecto que debe considerar es estar preparado para lo inesperado. No es fácil, por supuesto, pero es fundamental si el resultado deseado es una transición exitosa. Al entender plenamente el sistema y todo lo que lo rodea, usted está mejor preparado para afrontar posibles problemas.

tección contra virus, el software malicioso, las copias de respaldo, las fuentes de datos, las políticas de gestión de escritorio, las políticas de actualización y asuntos similares. En el tema económico, ilústrese bien sobre los costos anuales de licencias, servicios de soporte y actualización. Con frecuencia ya están cubiertos en los primeros 12 meses de operación, pero se pasa por alto para el segundo año en adelante. Asegúrese de contratar este servicio de soporte anual, es la decisión más costo-efectiva que le dará tranquilidad a su operación. La auditoría previa de todos los equipos le ayudará a determinar una parte de esto. Así que implemente un plan y sepa con anticipación qué detalles desea incluir. Hacer la transición a una solución corporativa de control de acceso es un gran paso. Con requerimientos tan complejos, hay muchos aspectos que es fundamental tener en cuenta. Asegúrese de preparar todos los pasos del proceso, conozca sus recursos y el personal clave, y desarrolle un plan sólido. Si invierte el tiempo necesario y se prepara de forma adecuada, éste puede ser un proceso exitoso y sin contratiempos. * Ricardo Pulido es Gerente Regional de Ventas para el norte de América Latina y el Caribe de Tyco Security Products. Ingeniero Industrial con 14 años de experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios.

De modo que póngase al tanto de los firewalls, la pro-

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OTROS ENFOQUES Por John Fenske*

La biometría, ingrediente clave Una nueva generación de la tecnología de control de acceso está a punto de sustituir los interruptores mecánicos y tarjetas inteligentes, incluso de plástico.

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s la época de las llaves digitales y portátiles de credenciales de identidad digital que pueden ser incorporadas en los teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles con seguridad. Este nuevo modelo de control de acceso también apoyará factores adicionales de autenticación, como la biometría, que asegura que la persona que tiene la credencial de clave integrada en el móvil o smartphone es en realidad

la misma persona a la que se emitió la credencial. Varias tendencias están impulsando la adopción del control de acceso físico y lógico de los teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles. El primero fue la llegada de la tecnología Near Field Communications (NFC) para los teléfonos inteligentes, que permite el traspaso de datos de control de acceso entre el teléfono y el lector. Por otra parte, la consumerización de TI y movilidad en el despliegue del modelo BYOD (Bring Your Own Device o trae tu propio dispositivo) están acelerando el aumento del uso de smartphones en las empresas, ya que los empleados quieren traer sus propios equipos, haciendo que

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OTROS ENFOQUES SECCIÓN

los departamentos de TI estén cada vez más conscientes de la necesidad imperiosa de controlar cómo y cuándo los dispositivos individuales BYOD pueden tener acceso a los datos y los activos corporativos. Mientras que el modelo de pago móvil NFC crece en popularidad e impulsa una mayor demanda de teléfonos NFC, al mismo tiempo, existe una demanda cada vez mayor para consolidar múltiples aplicaciones para el control de acceso físico y lógico en una sola credencial, que es aún más conveniente cuando la credencial se puede insertar en un teléfono inteligente. Con el modelo móvil de control de acceso, los teléfonos inteligentes se pueden utilizar para varias aplicaciones, incluyendo la autenticación biométrica, ventas sin efectivo, para abrir cerraduras residenciales, acceder a un lector en línea de control de acceso físico, entrar en un edificio protegido por una cerradura electromecánica con NFC, iniciar sesión en una PC y software para generar OTP (contraseña de una sola vez) para acceder a los dispositivos de red.

control de acceso para los teléfonos inteligentes con tecnología NFC. Este límite se asegura de que todos los parámetros, incluida la tecnología NFC en los teléfonos inteligentes, pueden ser validados y las transacciones entre los teléfonos móviles, lectores y las cerraduras son confiables. Ahora que un mayor nivel de seguridad es necesario, el uso de lectores biométricos verifica los datos de conexión del titular de la tarjeta con la misma credencial, usando elementos que no se pueden compartir y son portados solamente por la persona a quien se emitió la tarjeta. Además de ser único para cada individuo, los datos biométricos son imposibles de olvidar, perder o ser robados. En comparación con los métodos convencionales de identificación, la tecnología biométrica ofrece una mayor seguridad, que no depende de las contraseñas, códigos PIN o la identidad fotográfica y es demasiado complejo para ser falsificado, lo que crea un fuerte vínculo entre la persona y su identidad digital.

La implantación de este nuevo modelo de control de acceso móvil requiere una nueva estructura de datos de tarjetas inteligentes y un ecosistema de productos y servicios que ofrezcan a los usuarios las opciones de seguridad, incluidas las soluciones que aportan la biometría para smartphones con NFC.

La próxima generación de plataformas de acceso permite a los usuarios implantar modelos biométricos en sus dispositivos móviles al igual que ya lo hacen con las tradicionales credenciales físicas, pero con la comodidad de poder llevarlos en sus teléfonos inteligentes.

Todas las transacciones entre el teléfono y los lectores deben darse en un marco que conforme una frontera para la entrega segura y confiable de soluciones de

Por ejemplo, así como con una credencial tradicional, es posible que las credenciales en teléfonos inteligentes con seguridad puedan almacenar plantillas biométricas,

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OTROS ENFOQUES

como el reconocimiento del iris. Estas credenciales se pueden presentar para la autenticación simplemente sosteniendo el teléfono inteligente con NFC frente a una cámara de reconocimiento de iris.

Además de ser único para cada individuo, los datos biométricos son imposibles de olvidar, perder o ser robados. 86 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

Una variedad de modelos biométricos pueden ser almacenados en la credencial digital, incluyendo huellas dactilares, geometría o patrones de la mano, así como las venas. Los mismos beneficios asociados con el uso de datos biométricos en tarjetas inteligentes también se aplican al modelo físico de control de acceso móvil. El almacenamiento de plantillas biométricas transforman los teléfonos inteligentes en bases de datos portátiles, que son muy adecuadas para las instalaciones que abarcan múltiples sitios. El almacenamiento de datos biométricos en una credencial digital también simplifica el sistema y permite un soporte de usuarios ilimitados. También elimina los requisitos de cableado para la gestión de la plantilla biométrica, reduciendo significativamente los costos de instalación. La siguiente generación de soluciones

de tecnología NFC combinada con un control de acceso seguro para los dispositivos móviles, mejorará significativamente la seguridad global del sistema. En esta nueva era, la tecnología biométrica será un elemento clave de las soluciones de acceso móvil, ofreciendo identidades con mayor seguridad y comodidad para el usuario. * John Fenske es el vicepresidente de Mercadotecnia de Producto para HID Global, que es la fuente de confianza en soluciones de seguridad de identidad para millones de clientes alrededor del mundo. Reconocida por su alta calidad, diseños innovadores y liderazgo en la industria, HID Global es el proveedor elegido por los fabricantes de equipos originales, integradores de sistemas y desarrolladores de aplicaciones que atienden a una gran variedad de mercados. Estos mercados incluyen control de acceso físico y lógico, incluyendo una fuerte autenticación y administración de credenciales; impresión y personalización de tarjetas; soluciones de alta seguridad de identidad para gobierno; así como tecnologías de identificación utilizadas en animales, industria y aplicaciones de logística. Entre las principales marcas de la empresa se encuentran HID®, ActivIdentity®, EasyLobby®, FARGO® y LaserCard®. Con oficinas corporativas en Irvine, California, HID Global tiene alrededor de 2,100 empleados en todo el mundo y opera a través de oficinas internacionales en más de 100 países. HID Global® es una marca de ASSA ABLOY Group. Para mayor información, por favor visite http://www.hidglobal.com

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OTROS ENFOQUES por SYSCOM*

Actualidad en tecnologías de control de acceso Pese a que existen innumerables avances técnicos y soluciones de última generación, incluyendo las tecnología de control de acceso, la gran pregunta que surge es, ¿por qué no se usan en la actualidad?

arios de nosotros hemos sido víctimas de algún delito o bien, seguramente conocemos a alguien cercano que lo ha sido. En ocasiones me han sacado pistolas en la calle, en oficinas de clientes o desprevenidamente, alguna vez me robaron un celular y hasta me bajaron de un vehículo estando dentro de un estacionamiento. A todo lo anterior, la tecnología pudo y puede responder a esto. Entonces, ¿por qué no la utilizamos?

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Este año, Syscom ha incorporado la línea más completa de soluciones con la serie AccessPRO, en la que ofrece desde lo más básico de su sistema de control de acceso hasta la más alta exigencia que se requiere actualmente. A continuación describiré algunos ejemplos y lo que la tecnología que se ofrece puede hacer: Robo del celular. Actualmente existen los teléfonos llamados smartphones y seguramente, ahora tenemos más cuidado del mismo, ya que se vuelve parte de nuestras soluciones, no sólo de llamadas, sino porque prácticamente es nuestra agenda de trabajo, y que adicionalmente, ¿sabía usted que a través de nuestro smartphone se

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puede abrir la puerta, o incluso ver quién toca en nuestro negocio o casa? Robo de autos. La tecnología de RFID, este año ha tenido un desarrollo y crecimiento como nunca antes; en varias ciudades existen en las gasolineras este tipo de lector de RFID, los cuales están constantemente leyendo los TAGS que vienen en los vehículos y así poder reportar si algún vehículo tiene notificación de haber sido robado y tomar acciones como no surtir la gasolina y asociarlo con un sistema de grabación digital para que tome una foto al supuesto dueño del vehículo. Agentes de tránsito podrían aleatoriamente revisar si ese vehículo está reportado como robado; inclusive dicen que lo harán obligatorio en México. Biometría en vez de tanta “identificación oficial”. Si no tienes credencial del IFE o pasaporte, simplemente no eres nadie. La mayoría las usamos, y si te llegasen a robar saliendo de algún banco, ya tienen hasta tu dirección. Lo mismo para los jubilados o pensionados, que tienen que ir a cobrar su dinero teniéndose que desplazar, o tener que asistir semestralmente a comprobar que aún viven con su identificación, en vez de poder utilizar un equipo de reconocimiento de huella. En esencia, es más cómodo que todo mundo se presente y muestre sus credenciales, pero ¿por qué no leer una huella o reconocimiento facial? Ya existe todo esto, pero tiene que invertirse para implantarlo, pero, simplemente es más “cómodo” seguir igual. En diversos aeropuertos de Estados Unidos e Inglaterra, existen sistemas para leer rasgos biométricos a viajeros frecuentes que se enlistan en este programa, y con ello pueden pasar sin ser revisados a más detalle.

Una alternativa importante que definitivamente puede ayudar en esta probelmática es la serie AccessPRO, que le brinda una solución integral. Postdata, el rasgo humano sigue siendo el elemento de seguridad más completo hasta la actualidad. * Si desea mayor información sobre este artículo, dirija sus comentarios al correo electrónico ingenieria@syscom.mx o a la línea telefónica gratuita 01 800 711 6270 o en el sitio web www.syscom.mx

En diversos países desarrolladores de tecnología, estos no solo la crean, sino que también se utiliza. Haga lo mismo con lo que hoy se pone a su alcance. Le doy un ejemplo más, en Corea y Estados Unidos, existen comercios en el cual los usuarios pagan sus cuentas utilizando el sistema de huella dactilar, olvidando las famosas tarjetas de crédito y que en México utilizamos una por cada establecimiento comercial. De manera permanente, Syscom le ofrece a usted los productos de la más alta tecnología y calidad, complementados con los cursos más actualizados y en donde le indicamos cómo funciona y cómo se implementa. Conclusión, la tecnología se encuentra presente, pero no hemos aprendido a usarla en bien de nosotros mismos. www.ventasdeseguridad.com

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FERIAS Y CONFERENCIAS por VENTAS DE SEGURIDAD

Seguriexpo, espacio de encuentro y negocios Con gran éxito se cumplió la edición 2013 de Seguriexpo Ecuador, la Feria y Conferencia Internacional de seguridad y control que se realiza en Guayaquil y que este año superó toda expectativa.

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a intención de esta muestra comercial fue la de acercar a los distribuidores, integradores y clientes corporativos a las marcas de prestigio y de calidad, dándoles así un espacio de encuentro para concretar nuevas alianzas, este escenario buscó también convertirse en el mejor foro para la presentación de nuevas tecnologías y actualización de los profesionales del mercado ecuatoriano a través del ciclo conferencia internacional sobre

los avances tecnológicos de los productos y servicios que se presentaron. Para conocer de primera mano lo opinión que genera el evento, que mejor que ver las manifestaciones directas de algunos de los representantes de la industria, quienes fueron participes directos de la edición 2013 del certamen. Augusto Berard / Lantrix Argentina “Un éxito la exposición. Muy bien organizada y excelente la calidad de los asistentes. Hemos ganado nuevos clientes y confirmamos nuestra presencia en 2014, donde estaremos con los mejores equipos GPS para AVL con un stand”.

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Carlos Fabara / HDL Ecuador - Smart Bus “La Feria cumplió con todas nuestras expectativas. El próximo año estaremos viéndonos nuevamente. Un fuerte abrazo para todos y éxitos en sus labores diarias”. Daniel Naranjo / Grupocom - Ecuador “La feria cumplió con nuestras expectativas nos veremos de seguro el próximo año”. Kerench Rodríguez / Dlink “Una vez más felicitaciones por vuestro liderazgo en esta iniciativa que atendió una necesidad imperiosa en nuestro país”. Annette Caicedo / Panasonic Latam “Felicitaciones por la organización y el éxito que ha tenido esta feria”. Brenda Cortes / XTS Corp “Los felicito una excelente feria. Auguro muchos éxitos para el 2014”. Marcelo Masiel / Seguridad y Defensa “Seguriexpo Ecuador 2013 ha sido una nueva experiencia en materia de seguridad. Con algunas cositas para corregir, por supuesto, como todo gran emprendimiento. Lo importante, a mi parecer, es que ha marcado un nueva etapa de eventos en la materia, dejando huella y marcando tendencia de calidad para otros que intentan

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hacer actividades similares. Los expositores conformes, al público también se lo veía bien, una buena conjunción que hace fuerza para que la próxima edición se supere. En nombre de Seguridad y Defensa sinceras felicitaciones y excelente augurios”. Hernan Darío Herrera / Risco Group “Muchas gracias por el apoyo, seguramente nos veremos en la próxima edición. Saludos desde Risco Group”. Diana Rodríguez / Bolide “Gracias por la organización y apoyo en logística. La cita es en el 2014”.

SeguriExpo Ecuador 2014 La segunda Exposición y Conferencia Internacional de Tecnologías e innovación en Seguridad, Prevención y Control se realizará en Guayaquil, Ecuador, del 31 de julio al 2 de agosto de 2014. En la actualidad las tendencias de seguridad se han visto visiblemente modificadas debido a la implementación dinámica y armónica de elementos tecnológicos y humanos, que han permitido compenetrar un trabajo más eficiente, eficaz y de notables resultados. La más creciente utilización de mecanismos de videovigilancia IP y de Red, aunados al compromiso, la capacitación

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FERIAS Y CONFERENCIAS sorios de protección auditiva, visual, corporal – Protección de altura – Control de tránsito –Señalización – Equipos y tecnologías para la Prevención de desastres naturales – Seguridad para la protección de datos - Panorama de los factores de riesgo y desarrollo de programas de prevención en seguridad industrial y salud ocupacional – Mejoramiento de los diferentes niveles de protección

¿Quiénes nos visitarán?

y el concurso del factor humano, han ayudado a reducir en grado sumo los factores de riesgo y de inseguridad, disminuyendo así pérdidas innecesarias.

Lo que se exhibirá en SeguriExpoEcuador 2014 Adaptación a las nuevas tecnologías – Sistemas de Intrusión – Biometría – Cámaras IP – CCTV – Cerraduras – Identidad segura – Cajas Fuertes y Bóvedas – Control de Acceso – Control de Inventario -Detección de Explosivos y Armas – Dispositivos de Protección Personal – Equipos de Comunicación y Transmisión – Equipos para Integración de Sistemas Equipos y Accesorios para Guardias – Equipos y Servicios de Monitoreo -Sistemas de Identificación y Accesorios – Sistemas de Protección de Vehículos – Integración de Sistemas de Seguridad - Protección Perimetral – Puertas de Seguridad - Rastreo Vehicular - GPS – Seguridad de Comunicaciones e Informática – Redes – cableado estructurado – Sistemas de Automatización de Edificios – Sistemas de Automatización Residenciales – Sistemas de Detección de Incendios – Ropa y equipos de trabajo – Equipos y acce-

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Nuestro perfil de visitante busca convocar a propietarios, directores y gerentes de empresas, distribuidoras mayoristas de todos los tipos de productos y servicios de seguridad electrónica y de control. Personal de ventas y mercadeo de empresas proveedoras de productos y servicios de seguridad. gerentes de proyectos y técnicos instaladores, consultores de seguridad, propietarios y operadores de estaciones centrales, Policías y Fuerzas Armadas, expertos en protección y planes de contingencia, gerentes de seguridad bancaria, directores de seguridad, directores de urbanizaciones , sistemas carcelarios y fiscalizadores de edificaciones

Ciclo de Charlas y actualizaciones En SeguriExpoEcuador 2014 se realizarán extensas jornadas diarias de conferencias y certificaciones que arrancarán el lunes 28 de Julio y estarán a cargo de expositores y facilitadores nacionales e internacionales, para eso se han habilitado dos salones con todas las comodidades en el área de audiovisuales del Centro de Exposiciones de Guayaquil. Este ciclo de capacitación busca preparar a los profesionales de la Industria de la Seguridad y Control con las nuevas tendencias y tecnologías que las marcas han desarrollado para poder satisfacer las necesidades del mercado local.

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La responsabilidad y la venta

por Adhir Uzcátegui*

La responsabilidad en la vida, como en los negocios, es algo que no se puede dejar para después, siempre debe asumirse con franqueza y prontitud.

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No puedes escapar de la responsabilidad de mañana evadiéndola hoy”, Abraham Lincoln. En las últimas semanas he estado bastante ocupado que no había tomado el tiempo para escribir y la verdad es que siempre estaré ocupado, así que elegí no descuidar esta maravillosa responsabilidad de ser un instrumento para ayudar a otros a mejorar sus habilidades de liderazgo o alcanzar sus sueños.

sabilidad no es una gran cosa y hasta que no asuman su responsabilidad no podrán alcanzar en su vida su máximo potencial.

Muchos piensan que la respon-

He encontrado que la responsabilidad es una elección que

Yo soy responsable de cómo mi vida resulta, soy responsable de mis dones, talentos, de mis éxitos y de mis fracasos, soy responsable de mis sueños, de mi familia, de las relaciones, del trabajo y soy responsable de hacer este mundo mejor. Puedes darte cuenta que la responsabilidad es una gran cosa.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

Yo soy responsable de cómo mi vida resulta, soy responsable tomo día a día y que cada vez que cumplo puedo sentirme mejor.

• Se libre del temor y concédete el permiso para ganar.

Es ser como el administrador que es fiel con lo que se le encomendó y que cuando es llamado a cuenta, su patrón lo felicita por su responsabilidad.

• Convierte tus pensamientos en acciones.

¿Estás siendo responsable con lo que se te ha encomendado? ¿Piensas que no es gran cosa? Sea que pienses que es pequeña o grande, la responsabilidad que se te ha dado es una gran cosa. Y si eres responsable en lo pequeño podrás ser responsable en lo grande. Y si eres responsable en lo grande mayores responsabilidades tendrás. La verdad es que sin responsabilidad no puedes crecer en la vida, ni tampoco en la organización donde laboras. Eres responsable de tu vida y de las elecciones que hagas. ¿Cómo asumir responsabilidad en la vida? • Deja las excusas o de culpar a otros de tus fracasos. • Deja de ser la víctima y conviértete en protagonista. www.ventasdeseguridad.com

• Esfuérzate en ser excelente en lo que hagas. ¿Qué piensas al respecto? ¿Seguirás viviendo en la excusa o comenzarás a vivir la vida que quieres?

de mis dones, talentos, de mis éxitos y de mis fracasos, soy responsable de

“La responsabilidad es el saber siempre lo que hay que hacer, pero sin dejar atrás tus principios”.

mis sueños, de

¡Felices Ventas!

mi familia, de

* Si desea más información puede escribir al autor de este artículo al correo electrónico: adhir@securitywarriorsgroup.com

las relaciones, del trabajo y soy responsable de hacer este mundo mejor. Adhir Uzcátegui.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

OPINIÓN

La racionalización del fraude

por Héctor R. Torres, PhD, MBA, CPP, CFE, CHS*

En la columna de hoy hablaremos sobre un fenómeno social que impulsa la necesidad de los programas de seguridad en las empresas.

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n saludo fraternal desde Puerto Rico para todos los colegas y lectores de esta columna. Es un placer volver a compartir nuevamente con ustedes. Desde el punto de vista sociológico, este fenómeno es uno que define la razón de los programas de seguridad en las empresas y el por qué de nuestra existencia como profesionales de la industria de la seguridad. A su vez este fenómeno también promulga las ventas de

productos y servicios de seguridad a las empresas. Me refiero al fraude en las empresas. Todos los años muchas empresas pierden millones por el crimen del fraude propiciado por sus mismos empleados. Muchas empresas inclusive se han tenido que ir a la quiebra por no saber cómo lidiar con este fenómeno.

La racionalización del fraude Durante los años 50, existían muchas empresas que sufrían actos de corrupción interna, malversación de fondos y fraude financiero. Como parte de su disertación doctoral para estudiar este fenómeno, Donald R. Cressey desarrolla una hipótesis que explicaba el

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Triángulo del fraude Motivación

La oportunidad de cometer actos fraudulentos es Oportunidad

Racionalización

porqué los empleados de una compañía cometían estos actos. Esta hipótesis luego se convierte en una teoría que hoy se conoce como la Teoría de la Racionalización del Fraude. Basada en esta teoría, Cressey identifica tres elementos que componen lo que él llamaba el Triángulo del Fraude. Para entender esta importante teoría, procedemos a definir estos elementos:

El segundo elemento es la motivación, o lo que se conoce como el incentivo para cometer el fraude. La motivación es la presión o la necesidad de un empleado para cometer un acto de fraude. Puede ser basada en una necesidad financiera real o percibida por parte del empleado que desea lucrarse de la empresa para pagar sus deudas o mejorar su estado financiero o económico.

El primer elemento es la oportunidad. La oportunidad es la habilidad de un empleado de cometer actos de fraude en una empresa. Para llevarlo a cabo, el empleado debe creer que las actividades de su crimen no pueden ser detectadas. La oportunidad de cometer actos fraudulentos es posible cuando los empleados tienen acceso a los activos y la información de la empresa dentro de sus tareas ordinarias lo cual les permite llevar acabo y ocultar la estafa.

La motivación también puede estar basada en razones no financieras como la presión de realizar un buen desempeño en la empresa. Por ejemplo, se falsifican los resultados de la empresa para ocultar el pobre desempeño.

La oportunidad también se crea cuando no existen controles internos, la mala gerencia y/o supervisión y la falta de procedimientos para detectar o investigar actividades fraudulentas. Por ende, los accesos deben ser limitados, controlados y monitoreados periódicamente para disminuir la oportunidad. www.ventasdeseguridad.com

El último elemento es el de la racionalización. Los empleados que cometen los fraudes en una empresa racionalizan que sus actos criminales son un comportamiento aceptable. Esta racionalización es el elemento más importante en los casos de fraude porque el empleado reconcilia su comportamiento a través de una justificación usando un sinnúmero de excusas como el de recibir un sueldo bajo por su desempeño o por el maltrato de sus superiores. Otras excusas para justificar su comporta-

posible cuando los empleados tienen acceso a los activos y la información de la empresa dentro de sus tareas ordinarias lo cual les permite llevar acabo y ocultar la estafa. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

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OPINIÓN SECCIÓN

miento pueden estar basadas en pensar que la empresa gana tanto dinero que no se dará cuenta si parte del dinero se desaparece o que solo están tomando prestado el dinero de la empresa por un tiempo hasta que lo pueda repagar.

Los empleados que cometen los fraudes en una empresa racionalizan que sus actos criminales son un comportamiento aceptable. 98 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

Según esta teoría, el método primordial para disminuir los actos de fraude en una empresa estriba en reducir el elemento de la oportunidad a los empleados ya que la gerencia de una empresa en realidad no puede controlar los elementos de la motivac ón ni la de la racionalización. Reducir la oportunidad estriba a su vez en crear la percepción de que cualquier acto o intento de cometer un fraude será detectado eventualmente por la empresa. El ser posiblemente detectado o descubierto como el autor de un fraude dentro de la empresa es el disuasivo psicológico más grande que se puede crear. Durante su racionalización, el empleado que esta pensando en cometer un acto fraudulento lo piensa dos veces antes de cometerlo porque sabe que existe una alta posibilidad que será identificado por la empresa.

En conclusión Es imprescindible que una empresa tenga un programa de seguridad comprensivo que reduzca significativamente el elemento de la oportunidad para reducir el fraude. Este programa debe estar basado en procesos, procedimientos, controles internos, investigación de las violaciones de los controles internos, principios de la seguridad física y el uso de la tecnología de seguridad para detectar el fraude y por ende reducir el elemento de la oportunidad. El Doctor Cressey solía decir que el 5% de los empleados de una empresa son personas honestas e íntegras, otro 5% de los empleados son personas sin escrúpulos que cometen actos delictivos sin ningún remordimiento y el restante 90% de los empleados tienden a ser “oportunistas”. Es la responsabilidad de la gerencia de una empresa y de los profesionales de la industria de la seguridad disminuir el elemento de la oportunidad para combatir el fraude. Les invito a que sigan compartiendo sus ideas e inquietudes del mundo y la gerencia de la seguridad. ¡Un abrazo y hasta la próxima!

Ante esta posibilidad, racionaliza que no vale la pena perder su empleo, perder su reputación personal y enfrentar una condena en prisión por un acto criminal.

* Si desea obtener más información puede escribir al autor de este artículo al correo electrónico: htorres@bppr.com

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OPINIÓN

Seguridad empresarial, en la universidad

Por Luis González Nogales*

En por lo menos dos o tres décadas la seguridad empresarial hará parte de las asignaturas de obligatorio estudio dentro del pénsum de los profesionales universitarios.

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a seguridad empresarial y personal, denominada generalmente seguridad privada, es una materia que en un futuro cercano, dos o máximo tres décadas tendremos en los pénsum académicos y/o currícula universitarias, y si esta idea puede ser vanguardista, quizás le pueda sorprender más el que no estamos hablando de carreras relacionadas con la seguridad empresarial, sino en una materia de estudio que estará presente en prácticamente todas las carreras

del orden administrativo e ingenierías, al igual que hoy se estudian en estas disciplinas académicas las materias de mercadeo, finanzas, recursos humanos en mayor o menor profundidad, pero consideradas básicas para la formación integral del futuro profesional.

Situación actual En la actualidad salvo excepciones en algunos países, la carrera de seguridad empresarial o carreras relacionadas con alguna de las ramas de la seguridad privada, son inexistentes, así como un sistema académico formalmente estructurado en esta vía. Por eso la importancia que toma esta temática actualmente.

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Para sustentar lo anterior basta con que reflexionemos cuando hemos escuchado que algún joven que concluye la secundaria exprese “Voy a prepararme para trabajar en seguridad empresarial o seguridad privada”, y si en ese momento no tenía los recursos para ir a la universidad, decidiera comenzar su carrera como guardas de seguridad, instaladores, etc. con la perspectiva de convertirse en técnicos y licenciados o ingenieros posteriormente. Sin embargo, sí conocemos a personas que comenzaron estudiando para ser operadores de computación, con el pensamiento de ser técnicos de reparación o montaje y poder llegar a ser licenciados o ingenieros en informática. La diferencia está en que la informática ha logrado desarrollar un sistema de estudios que permiten tener una estructura de superación, mientras que la seguridad privada se sigue viendo como un mal menor al desempleo para los guardas de seguridad o una actividad de coyuntura para otros niveles como supervisores, instaladores, operadores de monitoreo y otros, que esperan en el corto o medio plazo conseguir otro trabajo mejor. Prácticamente toda la formación en este sentido se ha venido supliendo con las certificaciones de diferentes denominaciones y generalmente impartidas por asociaciones gremiales de alguna rama de la seguridad, física, electrónica, etc. Si bien en algunos países se han instituido programas de postgrado y maestría para los mandos superiores de las empresas, los cuales tienen como requisito el tener un título profesional en cualquier disciplina para acceder a estos postgrados universitarios en seguridad empresarial.

Figura 1

teniendo especial importancia los activos intangibles y del conocimiento. Para poder abordar estas nuevas responsabilidades gerenciales son necesarios especialistas en las diferentes áreas de la seguridad privada y es en este punto de inflexión dónde los profesionales de la seguridad requieren hoy el contar con un sistema de formación especializado en la materia como vemos en la Figura 1.

La implementación del sistema de formación seguridad empresarial La pregunta es y quién va ha desarrollar este sistema y quiénes van a ser los formadores, la respuesta para mí es sencilla, necesitamos convencer e involucrar al sistema

Todo lo anterior es excelente y cada nueva iniciativa que surge en este sentido de mejorar la calificación profesional de cualquiera de los eslabones de la seguridad privada debe ser apoyado y aplaudido; pero es insuficiente para el mundo actual.

Formación del sistema académico La realidad y el desarrollo de las nuevas concepciones del riesgo, la sociedad del riesgo, y las nuevas amenazas globales y regionales hacen que cada día los gerentes y altos directivos de las empresas necesiten no solo hacer producir los activos que son depositados bajo su responsabilidad, sino mas importante, es la protección de dichos activos, www.ventasdeseguridad.com

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OPINIÓN SECCIÓN transmitir la experiencia acumulado en sistemas formales de educación, sino el desprendimiento y la vocación de saber que esta nueva sangre que estamos preparando será la que nos sustituirá con mejores herramientas y preparación profesional que la pudimos tener en nuestro momento. Figura 2.

Gerentes generales y seguridad empresarial

Figura 2

educativo formal de cada país en cada uno de los eslabones, la parte que desarrolla la formación profesional de los obreros, las instituciones que forman los técnicos medios y superiores y las instituciones de educación superior que preparen a las nuevas generaciones de profesionales académicamente preparados en las diferentes especialidades de la seguridad privada, y hago mención exclusiva a la seguridad privada, dado que la seguridad pública tiene desde hace mucho tiempo sus propios sistemas de preparación y escalonamiento académico y profesional. El quiénes serán los formadores en esta primera etapa son sin duda todos los profesionales que hoy trabajamos en la seguridad privada y nos corresponde la labor histórica de formar a los que nos sustituirán tanto en lo profesional como en lo académico en la siguiente o siguientes generaciones. Esto supone un esfuerzo no solo físico e intelectual de

Como señalaba anteriormente dichos gerentes deben acudir a los especialistas en temas de seguridad patrimonial, corporativa, electrónica y otros, con la gran desventaja que no terminan de comprender ni el lenguaje ni, en muchos casos, los planteamientos. Tomando decisiones que pueden ir muy por debajo de las necesidades reales o excepcionalmente muy por encima dichas necesidades lo cual es producto precisamente de esa falta de formación en esta materia que es la seguridad empresarial y privada. Podemos señalar que estas situaciones no se dan con tanta intensidad con los especialistas de mercadeo, finanzas, recursos humanos, y otros dado que sí tienen desde que estudiaron la carrera los conocimientos básicos que le permiten interactuar más dinámicamente. Figura 3

Conclusiones Para que estas nuevas generaciones que obligatoriamente tenemos y debemos preparar profesionalmente puedan tener interlocutores que conozcan mínimamente los principios básicos de la seguridad empresarial para ejercer esa importante labor de no solo hacer producir a los activos encomendados, sino protegerlos y preservarlos; y que esta dinámica se pueda realizar con éxito es que estoy convencido que no solo tendremos licenciados e ingenieros en las diferentes ramas de la seguridad empresarial y privada, sino que todos los profesionales con independencia de su rama de actividad deberán dominar los principios básicos de la misma. Por último no quisiera despedir esta columna sin una reflexión, de que si bien es difícil predecir el futuro, si es posible soñar con él y más importante visualizar nuestras metas y todos los días aportar un paso para llegar a ellas. * Luis González Nogales es el presidente del Instituto Centroamericano de Seguridad Privada, Incaspri, si desea contactarlo puede escribirle al correo electrónico incaspri@incaspri.com

Figura 3

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TUTORIAL

Ciclos en proyectos de seguridad

por Germán Alexis Cortés H.*

En esta edición, y luego de una profunda reflexión, quiero compartir con ustedes, los profesionales de la industria, los ciclos en proyectos de seguridad electrónica.

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ace algunas semanas he estado contestando aclaraciones sobre el artículo publicado en ediciones pasadas, que enseña cómo lograr rápidamente un presupuesto de seguridad electrónica al emplear los índices de estimación. Esto me permite sugerir un ajuste en el proceso a seguir durante los proyectos de Seguridad Electrónica en la región Latinoamericana, donde las cosas pasan de una manera diferente al resto del mundo. Veamos los antecedentes.

a. No existen programas de formación para nuestra área. La capacitación es parcializada, porque está en manos de las fábricas cuyo interés se concentra solo en comercializar sus productos y servicios, pero no en educar integralmente al profesional del sector. b. Los constructores y arquitectos, erróneamente aun piensan que la seguridad electrónica es un elemento de dotación y no de construcción. Aun clasifican estas redes como sistemas especiales entonces creen que se usan solamente para proyectos fuera de lo común. c. En nuestras naciones, no existe normatividad clara, amplia y detallada. Nuestras empresas integradoras e

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SECCIÓN SECCIÓN instaladoras, no siguen ni siquiera estándares de calidad internacional. d. Como no se ha masificado el uso de estos sistemas, el usuario final no conoce realmente los beneficios, limitaciones y fortalezas. Los considera un lujo y no una necesidad. e. Al usuario final nadie le explica que debe pagar por una fase de planeación, en muchos casos la omite, generando los principales problemas. Confunde las fases de planeación y diseño. No sabe la diferencia y el uso de la ingeniería conceptual, básica y de detalle. f. No existe una adecuada madurez en el mercado de nuestro sector, que permita empresas responsables y comprometidas con el servicio al cliente y excelencia en el soporte técnico. Los mercados en tecnología, siguen un proceso que inicia en la comercialización (mercadeo y venta), pasa a la parte técnica (suministro e instalación) y finaliza -cerrando el ciclo-, en servicio al cliente y mantenimiento. En seguridad electrónica se debe tener especial cuidado en algunas fases, debido al desconocimiento generalizado y el sentido de “facilismo” (todo lo queremos fácil y gratis) en la región. Sugiero que adicionemos algunas fases en el ciclo tradicional expuesto. Debido al desconocimiento generalizado de estos sistemas, muchas veces nuestro cliente nos contacta, buscando solo conocer cuánto cuesta tener un buen sistema de seguridad. Realmente aún no tiene una intensión de compra, solo desea saber un valor aproximado (pero serio y responsable) para verificar la viabilidad del proyecto o tenerlo en cuenta dentro del presupuesto general. No desea detalles, no desea marcas, no desea estudios, no desea visitas, no desea esperar, simplemente quiere saber un estimado general.

que le dicen es que deben hacer una visita, conocer los planos y hacer innumerables preguntas para determinar el sistema de seguridad que le sirve. El integrador -quien tiene la mayor culpabilidad en los ineficientes procesos actuales-, erróneamente cree que es parte de su responsabilidad hacer el diseño, y entonces para comprometer al cliente, regala un mal diseño, porque lo termina haciendo sin profesionalismo en un par de días y sin las condiciones necesarias. El usuario final desconoce el costo, factor humano, tiempo y desgaste en que incurre el integrador y después, cuando ve que su solicitud no era tan rápida y sencilla, como debiera ser, le da vergüenza aceptar que solo quería un dato general, un costo aproximado, sin tanto detalle. Y entonces viene la feria de las mentiras: 1. El usuario final dice que hay alta probabilidad de comprar (cuando en muchas ocasiones, solo está haciendo el presupuesto de obra y no hay intensiones de compra inmediata). 2. El vendedor

Esto no lo haría, si conociera del tema, si tuviera experiencia y si fuera común el uso de sistemas de seguridad en cualquier proyecto nuevo o de remodelación, pero ya sabemos que consideran estas redes electrónicas como de lujo o de tipo especial. Por eso necesitan saber más, entonces todo lo que se le ocurre es tomar la guía telefónica o buscar por internet, algunas empresas que si tengan experiencia en el tema. ¿Y quién mejor que los mismos expertos que venden esto? Pero cuando explica rápidamente su proyecto, lo primero www.ventasdeseguridad.com

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TUTORIAL SECCIÓN

del integrador garantiza que su cotización hecha en 3 días, es el sistema que necesita. 3. El ingeniero pre-venta del integrador asegura que su diseño es profesional y certero. 4. El integrador entusiasmado, inscribe el proyecto en su forecast y espera cerrar el trato en los próximos días. 5. La fábrica planea su producción y realiza compras pensando en las ventas inmediatas… Y estúpidamente creamos una película inexistente, gastando tiempo y dinero, recursos valiosos para otras labores que finalmente se ven reducidas a nada, cuando nuestro cliente no firma la orden de compra como esperábamos. ¿Y porqué no lo hizo? ¿Acaso somos malos vendedores? ¿Acaso nuestro producto no es bueno? Simplemente porque nadie tenía la intención de compra real en ese momento y el integrador erró por querer hacer de más, aparentando ser muy experto y profesional. Entendamos que si la empresa que vende seguridad electrónica indaga realmente la necesidad del usuario final, se daría fácilmente cuenta que todo lo que busca su cliente es un valor estimado, y que para dar ese valor, no se necesitan planos, ni visitas técnicas, ni tres días de trabajo mal hecho, desgastando inútilmente recursos; sino hacer las preguntas correctas, tomar una calculadora y en 20 segundos dar un valor con un margen de aproximación del 70%, suficiente para que el usuario final incluya ese rubro en su presupuesto y siga conservando una imagen de profesionalismo de la empresa que vende seguridad electrónica. Sin mentiras, sin engaños, sin culpas, sin desgastes infructuosos, sin frustraciones. Solo reconociendo una parte del proceso que es la viabilidad o factibilidad dentro de la planeación de una obra grande.

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Entonces dentro del proceso de Comercialización (Mercadeo y Venta) ahora debemos adicionar una actividad que le llamaremos estimación (técnica y comercial). Esta fase se debe realizar en muchos casos incluso antes de la ingeniería conceptual, clasificando el proyecto bajo algunas costumbres normales que se conocen, debido al uso que va a tener la edificación. Para esto se usan los índices mencionados y explicados en los artículos de ediciones pasadas, con el fin de generar cifras aproximadas con pocos datos preliminares y estimar correctamente un presupuesto inicial. Fijémonos que el error actual, está en hacer gratuitamente un diseño mal hecho y pretender que con esos datos se puede construir una solución profesional. Dentro del proceso normal, una vez nuestro cliente ha incluido ese valor estimado -que le dimos en muy corto tiempo-, en su presupuesto general y reconociendo que se desea y es factible comprar seguridad electrónica, entonces pasamos a la siguiente etapa: Hacer el diseño básico. En este caso, debemos cobrar por hacer un estudio y realizar el diseño básico de los equipos. Aquí si se requieren análisis de riesgos, planos, visitas técnicas y varias reuniones para aclarar conceptos, entender las necesidades reales, explicar con lujo de detalles las fortalezas y debilidades de cada subsistema, evaluar diferentes tecnologías, conocer el mercado, comparar especificaciones, determinar cuál es la mejor combinación de productos que satisfagan las necesidades del usuario final y plasmar todo esto en documentos serios y responsables que permitan continuar con el proceso de ingeniería básica. Estadísticamente en esta fase, el presupuesto puede www.ventasdeseguridad.com

estimarse con una aproximación del 85%. Pero hay que entender que toda esta labor de ingeniería bien hecha e idónea, sin intereses comerciales de por medio, sino pensando en las necesidades del usuario final, tiene un costo y debe pagarse por parte del propietario, pues el beneficio directo es para su proyecto. La empresa consultora que realice el diseño, se convierte en un verdadero asesor para el usuario final y le ayuda a tomar decisiones inteligentes, que le permitan ahorro y eficiencia. Con esta información es posible licitar o hacer invitaciones serias para que las empresas integradoras puedan –ahora si– hacer ofertas “aterrizadas” y se acerquen a la realidad sin engaños, culpas o mentiras, pero sobre todo sin trabajar gratis. Cuando la empresa integradora es quien realiza el diseño básico (no es lo más recomendable, debido a su falta de imparcialidad, fruto de sus compromisos comerciales), lo debe saber diferenciar comercialmente de la etapa de suministro e instalación. De esta manera le enseñamos a nuestro cliente a pagar por las etapas de planeación y disminuimos el riesgo de hacer el trabajo gratis, para que otros se beneficien de eso. La única forma es cobrar de manera separada esta fase. Falta el proceso final que permite la construcción de la solución de seguridad electrónica de manera profesional, que llamamos el diseño detallado. Son los documentos de construcción, con las especificaciones reales de los productos a instalar, con la arquitectura y configuración exacta que se requiere, con los planos que incluyen ubicación de elementos y rutas de cableado exacto, con los cálculos necesarios, tablas detalladas, y esquemas exactos de todos los subsistemas integrados. El diseño incluye no solo la parte electrónica, sino las normas y procedimientos operativos necesarios para el correcto uso de los equipos y los protocolos de prueba que se realizarán para garantizar que la inversión realizada cumple con lo diseñado y acordado. Normalmente en esta etapa también se contrata el servicio de acompañamiento, supervisión técnica y commissioning (si no se ha hecho aún). En este momento la fase de suministro e instalación está bien soportada y respaldada por un equipo de trabajo profesional que garantiza el éxito de los sistemas de seguridad electrónicos. El ciclo se cierra de nuevo con la fase de mantenimiento www.ventasdeseguridad.com

y servicio al cliente y allí hay más errores que he detectado, pero que harán parte de otro artículo, porque el tema es largo… ¿Podría haber suministrado e instalado correctamente, con un diseño mal hecho y regalado, que aparentó hacer el integrador, cuando le pidieron la primera estimación de precios? ¿Entiende ahora los errores y la solución para no cometerlos más? Vuelva a leer el artículo de los índices. Finalmente quiero decirle que este error no es responsabilidad del usuario final (al fin y al cabo, muchas veces es la primera vez que nos tiene en cuenta). El error es de nosotros, es decir del gremio de seguridad electrónica, por no tener claridad en los procesos. Somos nosotros quienes debemos educar amablemente al usuario final, enseñarle el camino y llevarlo por las fases adecuadas, evitando hacer un mal uso de nuestros recursos y sirviendo de vitrina para el engaño y la falta de profesionalismo. Piénselo bien y recuerde que si queremos resultados distintos, debemos actuar de manera diferente. * Germán Alexis Cortés H. es Ingeniero Electrónico colombiano, con postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería. Consultor del National Institute of Standards and Technology – NIST, en Seguridad electrónica y automatización de edificios. CCP de ASIS, y CISSP de ISC2. Tiene más de 20 años de experiencia en la industria de seguridad electrónica. Reconocido conferencista y docente universitario en temas de alta tecnología a nivel latino. Ha sido directivo de varias empresas del sector y actualmente es socio y dirige Insetrón Ltda, compañía de ingeniería y consultoría técnica en proyectos de redes electrónicas para seguridad, comunicaciones y automatización. Ha participado exitosamente en más de 150 proyectos a nivel latino. Contáctelo en el correo electrónico gcortes@insetron.com

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Antivirus más allá de las líneas enemigas, la nube

por Osvaldo Callegari*

Tiempo atrás los nexos de integración entre el equipamiento y el software eran distantes por no decir lejanos, es decir mantenían sus propios intereses independientemente de las reglas del mercado.

oy con internet todo es en línea y al instante, esto hace que las aplicaciones posean ciertas prestaciones para estar acorde con las exigencias actuales. En estos tiempos es difícil concebir que un software que no tenga integrado un módulo inteligente de actualización que maneje el historial de ese programa para conocer cuando es obsoleto y cuando es necesario actualizarlo. El reflejo de esta operatoria la

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establecieron los programas antivirus, dado que las amenazas Pre Internet eran mayormente realizadas por operaciones humanas y los procesos de infección eran lentos. Hoy con la dinámica y la velocidad de la computación, existen intervenciones denominadas robots, los cuales hacen distintas tareas reemplazando a los humanos. Estos elementos no son ni más ni menos códigos elaborados con astucia para acceder a datos que manejan las personas. Tal es así que es de público conocimiento que cuando uno desea llenar un formulario le aparece una opción de Captcha, un código aleatorio para poder ingresar o procesar el siguiente paso.

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO SECCIÓN

Ahora bien existen varios tipos de robots que realizan tareas de propagación de publicidad forzada, robo de información etc. Para ello es necesario antivirus que posean cierta experiencia en el control de los mismos. Hoy entrevistamos a Marcelo Pizani PM de Panda Security para el Cono Sur (Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay), que nos cuenta la problemática a la que se enfrenta hoy su empresa frente a estos flagelos. Conociendo Panda Security una de las empresas más viejas del mercado, 23 años de vigencia ininterrumpida podemos decir que dicha experiencia puede ser valiosa al lector para tomarla como referencia. Comenzamos con un punto interesante de cómo los antivirus llegan a la nube. En el principio fue promesa de la empresa proteger a los usuarios y a los datos. En el medio había problemas de actualización, archivos pesados de subir, fallos de conexiones etc. La tecnología en la actualidad se ha acomodado un poco entre el hardware y el software. Actualmente podemos decir que se utiliza una nueva modalidad de detección denominada Inteligencia Colectiva. La posibilidad de que múltiples personas de distintas razas y de distintas partes del mundo compartan y se nutran de información en tiempo real, la gran facilitadora de este concepto es internet. Todos los productos de seguridad que se manejan para mantenerse actualizados al día, requieren de internet, el

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modelo a seguir se tomó allá por fines del 2007 y principios del 2008 se genera un producto denominado Panda Web Admin que permitía mantener una base de datos de antivirus de manera centralizada y disponible a redes locales, Esta actualización se realizaba con una conexión a la Web. Actualmente se utiliza IC para toda la gestión de las amenazas de virus con alcance mundial. En lo que respecta a la nube, Panda sacó un producto que se llama Cloud Office Protection, el cual esta compuesto de un servicio anti malware, antiespía y cortafuegos. Posteriormente sale Cloud Email Protection, servicio dedicado a proteger el correo electrónico en la nube. A su vez un controlador de tráfico en Internet llamado Cloud Internet Protection, Cinco soluciones componen hoy un producto integral, una para oficinas, una para correo electrónico, una para tráfico de internet, una herramientas para Partners basadas en la nube y la última Panda Sys Cloud Management la cual no es un antivirus sino más bien una solución de monitoreo. Según Marcelo, a partir del año 2012 los canales empezaron a solicitar productos de nube, hasta ese momento los usuarios planteaban dudas de si había posibilidad de leer sus correos electrónicos, cuan seguros estarían alojados sus datos. Es por ello la gran ventaja de la consulta inmediata a una gran base de datos mundial que responda si es efectivamente una amenaza. Una de las inquietudes presentadas www.ventasdeseguridad.com

es si los virus afectan los equipos móviles o roban información. En el caso por ejemplo de un virus troyano, antes de robar información móvil primero piensa en Windows, tiene más mercado que hacer uno para Android en cada una de sus versiones. Son prácticamente nulos los indicios por ejemplo en el cono sur de ataques a teléfonos, tabletas o portables.

Antecedentes históricos allá por 2009 Según Benyi Arregocés Carrere, “Los antivirus empiezan a volcarse en la Red tras años de residir en el ordenador de los usuarios. Otros servicios ya usan desde hace tiempo este sistema (el de comportarse como aplicaciones que se ejecutan desde internet) para realizar tareas ofimáticas, retocar fotografías o editar videos. Pero los antivirus habían permanecido hasta ahora atados al escritorio como agentes de aduanas que controlaban lo que entraba en el ordenador velando por su salud. La compañía española Panda acaba de inaugurar una nueva tendencia, no vista antes en ningún programa de este tipo: un antivirus cuyo funcionamiento se basa en parte en la nube de datos que existe en internet”, aseveró. De la misma manera indicó que “el nuevo software de Panda, denominado “Cloud Antivirus”, no es una aplicación web propiamente dicha, sino que se debe instalar en el ordenador igual que los programas tradicionales. La diferencia con estos radica en que los datos de los nuevos virus y sus definiciones no se descargan al disco duro. Se leen desde internet en un sistema actualizado de forma constante. Lo mismo sucede con las tareas de análisis que se realizan en línea. Para agilizar las comprobaciones no se envían los archivos enteros, sino únicamente los “metadatos” (partes de su código a modo de etiquetas) que los identifican. Esta información se envía cifrada y, según asegura Panda, no se remiten datos personales sino únicamente los datos de los archivos ejecutables”. “Los datos de los nuevos virus no se descargan al disco duro sino que se leen desde internet en un sistema actualizado de forma constante”. Tres tipos de búsqueda de virus “Cloud Antivirus” funciona de tres formas distintas con el fin de reducir el consumo general de memoria. “OnAccess” busca amenazas en los programas que se ejecutan; “OnPrefetch” se encarga del software que se puede activar próximamente y “OnBackground” se dedica a examinar todos los archivos sólo cuando el ordenador permanece en reposo. www.ventasdeseguridad.com

Las demás características de este software se asemejan a los antivirus convencionales, con sus programas de detección heurística de amenazas, antiespías y antirootkits. Ahora bien, actúan de forma automática sin que el usuario pueda configurarlos. Su diseño busca la máxima sencillez y presenta un manejo intuitivo. “Se puede seleccionar un escaneo de todo el disco duro o, por el contrario, centrarse sólo en una determinada carpeta o archivo. Las amenazas detectadas y neutralizadas se sitúan en una papelera de reciclaje dentro del propio programa, que actúa como estado de cuarentena. Así, se puede restaurar su funcionamiento en caso de que se trate de un falso positivo”, agregó.

Condiciones actuales de los antivirus Ha sido siempre una constante que los usuarios deseen tener un antivirus que los proteja de amenazas y a su vez tener la sensación de estar seguros. Si bien esta ha sido una premisa inexpugnable a través de los tiempos, las compañías antivirus han transitado un largo y tedioso camino con sinsabores en el medio de soluciones planteadas que dejaron de funcionar o modelos que se bifurcaban en otra dirección. Si bien la paciencia de los usuarios no es la ideal a la hora de respuestas, han tenido pacientemente que aguardar por respuestas de estas empresas para resolver “Sus problemas de amenazas”. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO SECCIÓN tipos de vacunas para virus conocidos y la definición de Heurística. Los métodos para contener o reducir los riesgos asociados a los virus pueden ser los denominados activos o pasivos.

Tipos de vacunas

Podemos decir que con la congruencia de la información en internet con atributos como: * Lista para usar * Experiencia mundial * Monitoreo 24 x 365 * Unificación de criterios Hacen que los sistemas de detección de amenazas sean más eficientes, con menor dificultar en su implementación, es innecesario instalar pesados programas de detección, hoy con la inteligencia algorítmica podemos inferir que los plazos de actualización de herramientas son casi nulos. La computación en la nube (Cloud computing) es una tecnología que permite ofrecer servicios a través de internet. En este sentido, la nube es un término que se suele utilizar como una metáfora de internet en ámbitos informáticos. Con la intención de migrar a la nube comienza una nueva generación de servicios antivirus y de seguridad en torno a las tendencias de la computación en la nube: Cloud Security. Panda Cloud Antivirus se conecta a los servidores de Inteligencia Colectiva en la nube para proteger tu PC desde el primer momento, sin depender de las actualizaciones tradicionales y sin penalizar el rendimiento de tu equipo. Ahora todo el conocimiento está en la nube con herramientas como Panda Cloud Antivirus, podrás beneficiarte de ello.

* Sólo detección: Son vacunas que sólo actualizan archivos infectados sin embargo no pueden eliminarlos o desinfectarlos. * Detección y desinfección: son vacunas que detectan archivos infectados y que pueden desinfectarlos. * Detección y aborto de la acción: son vacunas que detectan archivos infectados y detienen las acciones que causa el virus. * Comparación por firmas: son vacunas que comparan las firmas de archivos sospechosos para saber si están infectados. * Comparación de firmas de archivo: son vacunas que comparan las firmas de los atributos guardados en tu equipo. * Por métodos heurísticos: son vacunas que usan métodos heurísticos para comparar archivos. * Invocado por el usuario: son vacunas que se activan instantáneamente con el usuario. *Invocado por la actividad del sistema: son vacunas que se activan instantáneamente por la actividad del sistema operativo.

Heurística Se llama heurística a las técnicas que emplean para reconocer códigos maliciosos (virus, gusanos, troyanos, etc.) que no se encuentren en su base de datos (ya sea porque son nuevos, o por no ser muy divulgados). El término general implica funcionalidades como detección a través de firmas genéricas, reconocimiento del código compilado, desensamblado, desempaquetado, entre otros. Su importancia radica en el hecho de ser la única defensa automática posible frente a la aparición de nuevos códigos maliciosos de los que no se posea firmas.

Para chequear un beta de antivirus puede bajar una prueba sin costo en http://www.cloudantivirus.com/en/#!/freeantivirus-download, La versión es la 1.9.2.-

Las marcas y productos mencionados son marcas y productos registrados de sus respectivas empresas. El agradecimiento a Marcelo Pizani por la invalorable información sobre productos en la nube. Citas de Benyi Arregocés Carrere en su claro concepto de virus en la nube y al portal www.cloudantivirus.com de Panda por sus ayudas.

Anexamos a modo de información desde Wikipedia los

* Si desea contactar al autor de este artículo por consultas o permisos puede escribir a ocalle@ar.inter.net

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Vicon

Cámaras V960 a menor precio. Las cámaras en red de domo y bala V960, ONVIF, ofrecen resoluciones de 1080p (2Mp), 720p (1,3MP) y VGA (0,3 MP), con compresión H.264 y M-JPEG, PoE y 24 VAC/12 VDC, video en secuencias dobles, lente motorizado para enfoque remoto, día/noche efectivo. Las reducciones van de 11 a 17%. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 67

Cámaras HD ultrasensibles a la luz. Las cámaras DINION y FLEXIDOME Starlight exhiben excelente desempeño, aun en condiciones extremas de baja luminosidad. La extrema sensibilidad a la luz permite mostrar imágenes a color donde en otras serían B/N y B/N donde no habría imagen. Además, reducen el ancho de banda requerido y el costo de almacenamiento. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 65

NVT

Observint Technologies

NVR con arquitectura abierta. Con arquitectura abierta, escalable y de fácil manejo, las NVR híbridas serie NT manejan hasta cuatro cámaras, con chasis Nettop personalizado, cuatro canales IP, hasta 120 IPS (estándar) y almacenamiento de 500 GB en una caja de tamaño compacto. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 68

Genetec

Nueva versión de Security Center. La versión 5.2 del VMS cuenta con nuevas funciones de gestión de amenazas. Con un botón, puede activarse niveles de amenaza predefinidos que restringen automáticamente el ingreso a puertas controladas, o bloquean en casos extremos, mueven las cámaras PTZ y cambian la calidad de grabación y la velocidad de cuadros. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 69

Securiton

Transceptores de Ethernet por cable coaxial. Los transceptores NV-EC1701 de Ethernet sobre cable coaxial (EoC) y NVC1701U de Ethernet sobre cable bifilar son convertidores de medios compactos diseñados para instalaciones existentes donde se reutiliza el cable. De fácil uso, no requieren configuración de dirección IP o MAC. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 66

114 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

Administración Universal de Seguridad. Diseñado para máxima compatibilidad, SecuriLink UMS permite integrar todas las instalaciones transmisoras de señales sin importar el fabricante. Permite integrar nuevas interfases para detectar sistemas de detección futuros. Funciona independientemente de cualquier plataforma, usa comunicaciones encriptadas, y puede usar diferentes idiomas en un sistema. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 70

Hikvision

Cámaras analógicas de 720LTV Las nuevas cámaras PICADIS de 720TVL ofrecen sistemas digitales avanzados con calidad de imagen en entornos analógicos. La línea incluye cámaras de domo y cámaras bala IR con sensor de imagen de 1,3Mp (1280x960), para pixeles efectivos de 960H (976x582). Las imágenes se optimizan con Rango Dinámico Alto. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 71

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DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ARGENTINA

Anviz Global Inc TEL. +54 (11) 6009 6009 Axxonsoft TEL. +54 (11) 4897 5594 Bosch Argentina TEL. +54(11)47785200 EXT. 329 +54 5295 4400 CORPORATIVO

Bosch Sistemas de Seguridad Argentina S.R.L TEL. +54 (11) 475 47671 CORPORATIVO

CÁmara Argentina de Seguridad Electrónica TEL. +54 (11) 5128 0027 Casino Puerto Santa Fe S.A TEL. +54 (34) 2450 1400 BYKOM S.A. ARGENTINA TEL. +54 (22) 3495 8700 Honeywell Fire Systems TEL. +54 (11) 4324 5900 CORPORATIVO

I SEE INTERNACIONAL DE ARGENTINA S.A. TEL. +54 (36) 2448 2440 IASSA S.A. - SEGURIDAD TEL. +54 (22) 5448 3490 LANTRIX GPS S.A. TEL. +54 (11) 4014 0578 LOGOTEC S.A. ARGENTINA TEL. +54 (11) 4777 6005 +54 (11) 4771 1009 Star Servicios Empresarios S.A +54 (9) 36 2444 0313 SYSTEM SENSOR LATIN AMERICA ARGENTINA TEL. +54 (11) 4324 5979

Aruba

Rhodhana Security Services N.V. TEL. +29 (75) 831 885 ext. 35

BOLIVIA

VIGITEK S.R.L. BOLIVIA TEL. +591 (33) 3392300

bRASIL

ACURA TECHNOLOGIES LTDA. BRASIL TEL. +55 (11) 3777 3996 Robert Bosch Ltda. TEL. +55 (19) 2103 3403 +55 (19) 9839 5415 CORPORATIVO

CANADÁ

Camden Door Controls TEL. +(905)366 3377

SIT - SEGURIDAD INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES LTDA. TEL. +56 (2) 688 6786

Continental Automated Building Association TEL. +(613) 990 7407

SOCIEDAD DE SERVICIOS INTEGRALES LTDA. TEL. +56 (2) 743 2755

Digital Security Concepts TEL. +(1800) 366 0662 107 Genetec TEL. +1 514 332 4000 Ext. 6240

cOLOMBIA

Alarmas y Servicios Bancarios de Colombia TEL. +57(1) 345 1745

CORPORATIVO

AGM BUSINESS LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 335 0666

Keyscan Inc TEL. +(905) 430 7226 +(305) 815 9102

Automatización e Informática Industrial S.A.S TEL. +57 (8) 771 2443

March Networks - An Infinova Company TEL. +(613) 591 8228 ext 5793 561 309 3308

AZ SEGURIDAD Y EQUIPOS LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 210 4800

CORPORATIVO

MGC Systems International LTD MIRCOM TEL. +(5255) 591 45 929 CORPORATIVO

RBH Access Technologies Inc TEL. +(905) 790 1515 Ext 225 Tyco Security Products TEL. +(1561) 210 5523 416 451 0625 CORPORATIVO

Watchnet international Inc TEL. +(647) 278 8639

CHILE

ARTILEC LTDA. CHILE TEL. +56 (2) 240 7596

Bosch - Sistemas de Seguridad TEL. +57(1) 658 5017 Cel. +57 316 482 5865

M.I.T. MEDIOS DE INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA TEL. +57 (4) 261 6290 NAVARANDA TECHNOLOGY LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 257 3353 +57 (1) 257 3336 Netcinco Ltda. TEL. +57 (5) 667 99 32 Olgamar Tecnologías TEL. +57 (5)653 9832 PROTECOM LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (5) 570 0000 Ext. 117

CORPORATIVO

CIBERSOFTWARE AUTOMATIZACIÓN LTDA. TEL. +(57 3106097364

Security Shops TEL. +57 (1) 379 5510 +57 (1) 345 9100

COLVISEG DEL CARIBE LTDA. COLOMBIA - GRUPO CVS TEL. +57 (5) 368 3636

Seguridad Atlas Ltda. TEL. +57 (2) 392 3000 ext. 2107 - 2219

Control Sistemas Comunicaciones CSC Ltda. TEL. +57 (1) 610 0876

SEGURIDAD PRIVADA AGUIALARMAS LTDA. TEL. +57 (8) 264 6409

Feria Internacional de Seguridad Eficiencia y Seguridad TEL. +57(1) 520 01 55 / 56 / 57

SEGURIDAD RINCóN y RODRíGUEZ LTDA. SRR LTDA. TEL. +57 (5) 345 0899

APRESER CHILE S.A. TEL. +56(2) 2211 1997 Carabineros de Chile +56 (2) 670 1456

GRUPO SABOGAL S.A.S. TEL. +57 (1) 611 4547

CKO SEGURIDAD TEL. +56 (2) 881 9774

GVS Colombia S.A.S TEL. +57 (1) 702 9855

LABORATORIO LABEE CHILE LTDA. TEL. +56 (2) 239 0951

HONOR SERVICIOS DE SEGURIDAD TEL. +57 (1) 325 8880

Patroll Internacional S.A TEL. +56 (2)388 7000

IMMAGINARE S.A.S. TEL. +(57) 3162948684 Jvatek LLC TEL. +(57)3012295475

CORPORATIVO

KTSS CORP. COLOMBIA TEL. +(57) 3112322941

Seing Ingeniería S.A. TEL. +56 (2) 2295 302

LINCE COMERCIAL S.A. COLOMBIA TEL. +57 (2) 488 4040

116 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

MERCADO ELECTRÓNICO S.A.S. TEL. +57 (2) 524 1875

Redes y Mantenimiento del Sur RMS S.A.S TEL. +57 (2) 723 8189

GENERAL SECURITY LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 657 1559 +57 (1) 523 4920

Robert Bosch S.A. TEL. +56 (2) 782 0212 +56 (9) 953 36 565

Marnell Security Ltda. TEL. +57 (1) 4173730

SEGURIDAD SAN MARTÍN TEL. +57 (1) 212 1821 SEGURTEC - SEGURIDAD TÉCNICA COLOMBIANA LTDA. TEL. +57 (4) 332 0611 Skylinx S.A.S TEL. +57 (1) 800 8283 SMART SECURITY LTDA. TEL. +57 (1) 519 0909 Soluciones Tecnológicas e Ingeniería Ltda. TEL. +57 (2) 241 2609 Upsistemas S.A TEL. +57(1) 742 2333 Ext. 1103 VERYTEL S.A. COLOMBIA TEL. +57 (1) 637 3766 VIASERVIN Ltda. - Compañia de Vigilancia TEL. +57 (5) 361 0574

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DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS COSTA RICA

ADT SECURITY SERVICES S.A. COSTA RICA TEL. +506 (22) 956 500 AKL Desarrollos Integrados S.A TEL. +506 (22) 743 412

Indusur S.A. TEL. +593 (4) 220 1177 Invescol Cia. Ltda. TEL. +593 (4) 2396 256 +593 (4) 239 7626 Laarcom Cia. Ltda. TEL. +593 (2) 299 5400

Axioma Internacional S.A TEL. +506 (22) 90 9248

MACROQUIL S.A. ECUADOR

COMPUTERNET CENTROAMERICANA S.A. COSTA RICA TEL. +506 (22) 250 997

NOVA SECURITY S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 229 6583

Comercial Técnica Internacional COTISA S.A TEL. +506(22) 579 106 Cosey S.A. TEL. +506 (22) 310 836 K - Nueve Internacional S.A. TEL. +506 (22) 639 093 Mas Seguridad S.A TEL. +506 (22) 856 483 PROARSA COSTA RICA TEL. +506 (22) 65 7325 Ext 112 Seguricentro S.A TEL. +506 (22) 588 080 SISTEMAS DE SEGURIDAD INTEGRADOS COSTA RICA TEL. +506 (22) 906 201 Sonivision S.A. +506 (22) 315 685

ECUADOR

ADC & HAS MANAGEMENT ECUADOR S.A. TEL. +593 (2) 294 4900 Algor Cia Ltda. TEL. +593 (4) 2279 099 BRITEL S.A. TEL. +593 (2) 244 3333 Custodia Portuaria CUPORT CIA LTDA TEL. +593 (4) 228 2100 Domintek S.A TEL. +593 (2) 250 2094 +593 (2)222 1394 Fractalseg Cia. Ltda. TEL. +593 (2) 281 4169 +593 (2) 281 2820 Home Tech Solutions HTS (Ingeniería) TEL. +593 (2) 280 0685 Ext. 105

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TEL. +593 (4) 238 0484

ONLY CONTROL S.A. TEL. +593 (4) 600 3559 OTTOSEGURIDAD CIA LTDA. TEL. +593(4) 238 0484

EL SALVADOR

Seproamérica Cia. Ltda. TEL. +593 (9) 9554 4035 SEPRONAC CIA. LTDA. TEL. +593 (2) 330 3843 Sesei Cia. Ltda. TEL. +593 (4) 228 2786 +593 (4) 228 3276 - 228 2919 SMARTCONTROL S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 223 5941 SW THE SECURITY WORLD C LTDA. TEL. +593 (4) 288 6020 Telconet TEL. +593 (9) 978 4979 Cel +593 (9)9784979 Televigel S.A TEL. +593 (4) 259 5280 WIRELESSOFT CIA. LTDA. TEL. +593 (2) 250 1666 ZEDIMAX S.A. TEL. +593 (4) 230 1260

CORPORATIVO

CAME AMERICAS AUTOMATION TEL. +1 (305) 433 3307 CORPORATIVO

CBC (AMERICA) CORP. COMPUTAR GANZ TEL. +1 (310) 222 8600

ESPAÑA

Adilec Ingeniería S.L TEL. +(34) 93 680 2513

Scati Labs TEL. +(34) 976 466 575

SeguriExpo Ecuador TEL. +593 (4) 601 8110 Ext 102

BOLIDE TECHNOLOGY GROUP USA TEL. +1 (909) 305 8889

TAS El Salvador S.A. de C.V. TEL. +(503) 2209 8700 Ext. 11

RIGOTECH CIA LTDA. ECUADOR TEL. +593 (2) 225 6418

Seginter Cia. Ltda. TEL. +593 (4) 371 2060

BLUE STAR INC. TEL. +1 (954) 485 1967

Logística Comercio y Seguridad S.A de C.V TEL. +(503) 2243 6288

Freematica TEL. +(34) 902 109096

Sacor Security TEL. +593 (4) 207 0335

CORPORATIVO

Sistemas de Integración Tecnologicos S.A de C.V TEL. +(593) 2274 8019

Repsol Duragas S.A TEL. +593 (4) 370 5300

ROPETI S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 601 2402

AXIS COMMUNICATIONS USA TEL. +1 (978) 614 2000

CRESE Companía de Representaciones y Servicios S.A de C.V TEL. +(503) 2521 3333

Digiop Inc. TEL. +1 (800) 968 3606 Digital Communications Technologies LLC TEL. +1 (305) 2619224 - 4554610 CORPORATIVO

ESTADOS UNIDOS

DITEK CORP. USA TEL. +1 (727) 812 5000

AES INTELLINET CORPORATION TEL. +1 (978) 535 7310 EXT. 175

Doorking Inc. TEL. +1 (310) 645 0023

Altronix Corp. TEL. +1 (718) 567 8181 CORPORATIVO

Econnet Inc TEL. +1 (702) 523 8786

Amdocs TEL. +1 (978) 834 547 Apollo America TEL. +1 (809) 248 766 7815

Flir Systems Inc TEL. +1 (805) 690 6608 +1 55 2888-8660

Arecont Vision TEL. +1 (818) 937 0464

Full Protection Corp. TEL. +1 (305) 885 6225

ANIXTER Latin America TEL. +1 (54) (11) 492 22111 CORPORATIVO

GLOBAL ENGINEERING SECURITY SYSTEMS INC. USA TEL. +1 (305) (231) 6322

ATI - ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL TEL. +1 (414) 289 3121

HID GLOBAL CORPORATION USA TEL. (52) 55 5081 1658 Cel. (52) 1 55 5433 3820

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Mayores informes: Verónica Estrada - vestrada@ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

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DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Honeywell Fire Systems TEL. +1(203) 484 7161

Safe Vision TEL. +1 (305) 381 5702

Ingersoll Rand TEL. +1((305) 592 8646

SAMSUNG TECHWIN AMERICA - USA TEL. +1 (201) 325 6920

CORPORATIVO

Interlogix TEL. +1 941 309 8609 CORPORATIVO

International W Inc TEL. +1 (954) 622 9393 +1 (561) 789 9368 ISTC- International Security & Trading Corp. TEL. +1(305) 594 4141 Cel. +1(786) 553 3505 CORPORATIVO

Keri Systems Inc. TEL. +1(52) 333 826 9113 LA ACCESS INC. TEL. +1 (305) 742 2580 LG Security Systems TEL. +1 (305) 591 1700 CORPORATIVO

MGB Electronics Corp TEL. +1 (305) 805 8545 MILESTONE SYSTEMS A/S DENMARK TEL. +(52)(55)5208 2854 MOBOTIX CORPORATION USA TEL. +1 (212)385 6226 NVT - NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES USA TEL. +1 (650) 462 8100 CORPORATIVO

ONSSI ON-NET SURVEILLANCE SYSTEMS INC. TEL. +1 (845) 732 7943 Optex Inc - Optex Do Brasil TEL. +1 (310)489 1394

CORPORATIVO

SCANSOURCE LATIN AMERICA USA TEL. +1 (305) 398 4000 Schneider Electric - Pelco TEL. +52 (55) 5804 5292 +52 (155) 9186 0052 CORPORATIVO

SDI LLC. USA TEL. +1 (732) 751 9266 Security Information Systems Inc. SIS TEL. +1 (407) 345 1550 Security Strategy Today TEL. +1 (480) 522 4448 Security Products Magazine - 1105 Media Inc. TEL. +1 (972) 687 6745 +1 (214) 773 1690 SEGWARE USA CORPORATIVO

SMART CARD ALLIANCE TEL. +1 (609) 587 4208 Softguard Technologies Corporation TEL. +1 (786) 866 2138 SONY LATIN AMERICA - PSLA TEL. +1 (305) 260 4119 +1 (954) 907 7793 CORPORATIVO

SOUTHWEST MICROWAVE INC. TEL. +1 (480) 783 0201

Paige Electric TEL. +1 (904) 543 1223 ext. 225

TELOS IDENTITY MANAGEMENT SOLUTIONS TEL. +1 (703) 724 3714

PCSC Access Innovation TEL. +1 (310) 303 3672

UNISOL INTERNATIONAL USA TEL. +1 (305) 885 2656

PIVOT 3 TEL. +1 (281)516 6020 PLASCO ID USA TEL. +1 (305) 625 4222 EXT. 116 POSITION LOGIC TEL. +1 (239) 963 1036 Renova Technology TEL. +1 (305) 770 325 5575 Richard Hahn & Associates Inc TEL. +1 (561) 738 2833

CORPORATIVO

FRANCIA

Morpho TEL. +33 (1) 58 11 70 49

GUATEMALA

Cash Logistics S.A TEL. +502 2421 8100 +502 5206 5143 DISETECH S.A. GUATEMALA TEL. +502 2332 0563 Dispositivos Inteligentes de Seguridad S.A Kripton Security TEL. +502 2200 4400 E CORP S.A TEL. +502 2329 0600 Prevención Integral S.A – Previnsa TEL. +502 4218 4849 Safari Seguridad S.A TEL. +502 421 70090 +502 236 08609 TAS - TECNOLOGÍA ACCESO & SEGURIDAD GUATEMALA TEL. +502 2427 5959 Vosmedia S.A TEL. +502 238 70700

Alarmas y Protección Especializada S.A de C.V TEL. +52 (951) 513 4390 Alarmax S.A TEL. +52 (669) 985 0038 Alberto Villa Villegas (Cybercel) TEL. +52 (393)935 6588 Alpha Laser de Mexico S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5639 4351 Alta Tecnologia en Sistemas Inteligentes S.A de C.V TEL. +52 (55) 8500 3274

MÉXICO

A & P Soluciones de Riesgos S.A de C.V TEL. +52 (55) 4737 8115 A tiempo Intelligent Access S.A de C.V TEL. +52 (55) 552 32330 Acceso e Identificacion S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5639 8797

ADAPTING S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5668 9262

WINSTED CORPORATION USA TEL. +1 (757) 430 0916

Agasys S.A de C.V TEL. +52 (55)5440 3533 Ext. 2005

Xtralis TEL. +1 (800) 229 44 34

Agere S.A de C.V TEL. +52 (747) 494 8944 CEL. (747) 102 8583

118 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

Alarmas Garmont TEL. +52 (55) 504 91414

Asesoría Contable Administrativa y en Diseño de Programas Empresariales S.A de C.V TEL. +52 (55)122 025

Sea SRL TEL. +(39)(0861)588341 +(305)594 1151

Vicon Industries Inc TEL. +1 (631) 952 2288

CORPORATIVO

Alarmas Centinela de México S.A de C.V TEL. +52 (81) 1158 0000

ITALIA

CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 285 3133

AL INSTANTE COMUNICACIÓN S.A. DE C.V. TEL. +52 (66) 7760 0590

Amcorp Security Group Mexico S de R.L TEL. +(52) 3120 6060

ACCESS SYSTEMS S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5393 2503

Ventas de Seguridad

ÁGUILA SEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C. V. TEL. +52 (83) 3229 0730

Automatizacion y Trafico Alto S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5580 0545 Avances Tecnológicos Estratégicos S.A de C.V TEL. +52 (33) 3630 5026 Ayax Consultores en Sistemas de Proteccion y Limpieza S.A. de C.V. TEL. +52 (669) 940 7706 BG Fire S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5762 6630

CAR Ingenieria Instalaciones S.A. de C.V TEL. +(55) 5398 7766

Central de Alarmas de Mexico S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5134 0450

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DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS CENTRAL DE ALARMAS DEL SURESTE S.A. DE C.V. TEL. +01 (95) 1513 6969

Defense Technologies S.A de C.V TEL. +52 (55) 5272 9517

Centro Agroindustrial S.A de C.V TEL. +52 (442) 502 18811

Desarrollo Integral en Computacion S.A de C.V. TEL. +52 (55) 5615 2900

Centro de Soluciones Inalambricas S.A. de C.V. TEL. +01 (999) 930 0831

DH Technologies S.A de C.V TEL. +52 (81) 8999 1329

CINALINK S. DE R.L. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (65) 6611 4337 COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE EQUIPOS Y SISTEMAS S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 2643 3011 Código Empresarial S.A de C.V TEL. +52 (55) 4212 1503 Comercializadora e Importadora de Equipos y Sistemas S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 2643 3011 Consisel S.A de C.V TEL. +52 (55) 4169 1434 Control Inc. S.A de C.V TEL. +52 (443) 314 1420 ext 102 Consultores en Riesgos Diversos SC TEL. +52 (33) 361 50146 Controles Integrales de Proteccion S.A. de C.V. TEL. +52 (667) 712 2163 CORPORACIÓN CERRAJERA ALBA S.A DE C.V. KABA MÉXICO TEL. +52 (55) 5366 7228 CORPORACIÓN COMEXA S.A. DE C.V. TEL. +52 (33) 3630 2605 CORPORACIÓN DE SEGURIDAD PRIVADA E INDUSTRIAL NACIONAL S.C CORSEPRIN TEL. +52 (55) 5360 3890 Corporativo Almaba S.A de C.V TEL. +52 (55) 5352 9909 CORPORATIVO INALARM S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5354 5670 CP Ingredientes S.A de C.V TEL. +52 (33) 1078 3160 Cybexim S.A. de C.V TEL. +52 (55) 6277 7114

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Diebold de México S.A de C.V TEL. +52 (55) 3300 7000 Digital Identificación Solutions S de R.L de C.V TEL. +52 442 217 1768 Dvtel México S.A de C.V TEL. +52 (443)279 37 46 Editorial Seguridad en América S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5572 6005

GRUPO COVIX S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5568 6364

Jose Luis Castañeda Palacios TEL. +52 (55) 5866 0301

GRUPO ELEKTRA S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 1720 7000

Jk CODISEG S.A de C.V TEL. +52 (55) 63871197

Grupo Especializado en Seguridad Privada Dimac S.A de C.V TEL. +52 (33) 3638 2460

J Moreno Seguridad Privada Integral S.A de C.V TEL. +52 (55) 53603500

GRUPO SANTORO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5382 0379

Key Bussiness Process Solutions S.A de C.V TEL. +52 (55) 2487 3000

HEMAC TELEINFORMÁTICA S.A DE C.V TEL. +52 (33) 3003 2000

KNIGHT ALTA SEGURIDAD S.A. DE C.V. TEL. +52 (33) 3669 9860

Hugo Antonio Salgado Ortiz TEL. +52 (735) 394 52 48

Koor Intercomercial S.A TEL. +52 (55) 2591 9563

Horus Security Systems TEL. +52 (55) 54241383

Ledu Seguridad Electrónica S.A de C.V TEL. +52 (449) 910 9930

CORPORATIVO

IAI TELEINFORMÁTICA S.A. DE C.V. TEL. +52 (22) 9937 9898

ELECTRO DIESEL DE LOS MOCHIS S.A. DE C.V. TEL. +52 (66) 8812 0077

Identatronics de México S.A de C.V TEL. +52 55 55 38 55 43

ELECTRÓNICA Y ALARMAS DE SEGURIDAD INTEGRAL S.A. DE C.V. TEL. +52 (87) 8783 7971

Ikusi GS México S.A de C.V TEL. +52 55 56638600

Maguen Security TEL. +52 (55) 52543478

Implementaciones Tecnológicas Profesionales S.A de C.V TEL. +52 55 14 3984 4173 1321

March Networks de México S.A de C.V TEL. +52 (55) 5259 9511

EMPRETEL EMPRESAS DE TELECOMUNICACIONES S.A de C.V. TEL. +52 (81) 8383 4700 EQUIPOS DE SEGURIDAD MAGOCAD S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5703 0900 EURO ALARMAS S.A. DE C.V. TEL. +52 (61) 4432 1999 Exprescom S.A de C.V TEL. +52 (55) 5547 5400 Famerd S.A de C.V TEL. +52 (55) 4170 2965 Fasco Comercializadora S.A de C.V. TEL. +52 (55) 5533 8246 G4S PRIVATE SECURITY SERVICES S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5337 0400

INGENIERÍA SISTEMÁTICA Y TECNOLOGÍAS ALTERNATIVAS ADAPTADAS S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5516 7947 INTEGRACIÓN DIGITAL MIHO S DE R. DE RL DE C.V. TEL. +52 (1477) 714 2980 INTER-CON SERVICIOS DE SEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 1346 1000 Internacional de Traslados S.A. de C.V. TEL. +52 (95) 1537 377 Ipronet Sistemas TEL. +52 (55) 5531 5149

GESECO - S.A de C.V. TEL. +52 (55) 25 6250 +52 5365 3168

IR SYSTEMS DE MÉXICO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5659 7286

Global Business Solution S.A. de C.V TEL. +52 (81) 8333 8735

IRS División Cableado Estructurado S.A. de C.V TEL. +52 (81) 81 262000

Grupo Control Seguridad Privada Integral S.A de C.V TEL. +52 (55) 2451 4800

Jesma Estrategias Empresariales S.A de C.V TEL. +52 (55) 5554 2954

Luis Alberto Juárez González TEL. +52 (287) 875 8693 Malnor Sistemas S.A de C.V TEL. +52 (55) 5580 5612

MAX TRACKER S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 4196 0750 Merik S.A de C.V (52) (55) 5333 9904 MEXICANA DE ELECTRÓNICA INDUSTRIAL TEL. +52 (55) 5340 Milipol S.A de C.V TEL. +52 (55) 571 90024 MOVISAFE S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5576 5417 MSI 2000 S.A. DE C.V TEL. +52 (55) 5091 7666 MSPV Seguridad Privada S.A de C.V TEL. +52 (55) 5399 9937 Multilimp y Asociados S.A de C.V TEL. +52 (961) 6124 104 Neeps Ingenieria S.A de C.V TEL. +52 (55) 5330 1111 Nexoy Servicios de Comunicación S.A de C.V TEL. +52 (155) 1055 1822

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

| 119

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ORBEN COMUNICACIONES S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (81) 1001 9910 Organización de Seguridad Privada S.A de C.V TEL. +52 5374 7563

Seguridad Total TEL. +52 (921) 1635 5699 Sekuritek Seguridad Electrónica y Comunicaciones TEL. +52 (1222) 893 11 17

Sistemas y Servicios de Comunicacion S.A. de C.V. SYSCOM TEL. +52 (614) 415 2525 Soluciones Avanzadas en Control S.A de C.V TEL. +52 (33) 4777 3500

OTWO S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5525 3612

SENSTAR LATIN AMERICA S.A. DE C.V. TEL. +52 (77) 7313 0288

PLAY SYSTEMS México S.A De C.V TEL. +52 (44) 2213 3538

Servicio Pan Americano de Protección S.A de C.V TEL. +52 (55) 5627 3432

Suministro Industrial de Equipos y Proyectos S.A. de C.V TEL. +(81) 1 365 1261

Servicios Integrales en Seguridad Privada y Alarmas del Mediterráneo S.A de C.V TEL. +52 (1938) 1128465

System Safety de México S.A de C.V TEL. +52 (55) 5371 2400

Procesos Automatizados S.A. De C.V. PROSA TEL. +52(55) 5687 4933 Proteccion Electronica Monterrey S.A. de C.V TEL. +52(222)243 9471 Protección Técnica Total S.A de C.V TEL. +52 (181) 8348 7822 PROTECH INTERNACIONAL SERVICES S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5240 7346 PROVETECNIA S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5615 2130 PV COMUNICACIONES S.A. DE C.V. TEL. +52 (33) 4439 0707 Q DIGITAL S.R.L. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (33) 1078 8200 Red Mil S.A de C.V. AERORED TEL. +52 (55) 2581 3210 Reed Exhibitions México S.A de C.V TEL. +(55) 3185 9810 Roa Escobar Eva Cecilia TEL. +52 (55) 5356 9347 Robert Bosch S.A. de C.V TEL. +52(55) 5284 3000 Ext.3142

CORPORATIVO

Salto Control de Accesos S de S.R.L de C.V TEL. +52 (998) 892 8752 Santa Fe Corporativo TEL. +52 (99) 316 03 569

Servicios Profesionales en Instalación de Alarmas S.A de C.V TEL. +52 (55) 5239 4000 SERVICIOS PROFESIONALES PARA AMBIENTES CORPORATIVOS S.A DE C.V. TEL. +52 (55) 5525 1550 Simex Integracion de Sistemas S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5636 3608 Sisfa Controls S. de RL de C.V TEL. +5 (81) 8335 6605 SIPROSI Corporativo S.A de C.V TEL. +52 (55) 5389 2695

Speedrite de Mexico S.A. de C.V. TEL. +52 833 217 0331

T 100 Corporativo S.A TEL. +52 (55) 4599 1975 Tarconis Comunicaciones S.A de C.V TEL. +52 (999) 9481 359 Teca Solutions S.A de C.V TEL. +52 (55) 2633 8509 Techno Alarme S.A de C.V TEL. +52 (222) 237 5841 Tecnologia en Comunicaciones M&M S.A de C.V TEL. +52 (55) 53901912 Tecnoseguridad Privada S.A. De C.V TEL. +52 (55) 5565 8877 Tecnosinergia S. de R.L de C.V TEL. +52 (55)1204 8000

Sissa Monitoring Integral S.A de C.V TEL. +52 (55) 3600 5275

Trinidad Tecnologías S.A de C.V TEL. +52 (81) 8155 1700

Sistemas Automáticos Contra Incendio S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5344 5100 - 5105

TVCenlínea.com S.A de C.V TEL. +(81) 8400 1777 U First Systems S.A de C.V TEL. +52 (55) 3330 2800

Sistemas de Alarmas del Centro S.A. de C.V TEL. +52 (449) 912 03 95

Universidad de La Salle A.C TEL. +52 (55) 5278 9500 Ext. 5021

Sistemas de Alarmas del Sur S.A. de C.V. TEL. +52 (271) 7180 030

UR Secure Systems TEL. +52 (55) 5790 93759

Sistemas de Seguridad Rogsu S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5719 4754

SEGURIDAD PRIVADA GPR S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5532 3131

Sistemas Inteligentes de Proteccion S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5598 5968

Seguridad Privada Profesional Integral Avanzada S.A de C.V TEL. +52 (461) 609 0397

Sistemas y Comunicaciones Gaytan Medina S.A de C.V TEL. +52 (55) 5518 4933

120 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

Vance International de México S.A de C.V TEL. +52 (55) 1500 0440

NICARAGUA

Intelligent Solution TEL. +505 2264 0399 Nortech S.A TEL. +505 2255 2739 SEGURIDAD C Y B TEL. +505 (311) 2244 9480 SERVIPRO - SERVICIOS DE VIGILANCIA Y PROTECCIÓN S.A. TEL. +505 (505) 267 81 18 Sistems Entreprise S.A TEL. +505 2251 2800 ULTRA DE NICARAGUA S.A. TEL. +505 (227) 2278 4701 WACKENHUT DE NICARAGUA S.A. TEL. +505 2265 3171

PANAMÁ

ACP - AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMÁ TEL. +507 276 46 46 ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S.A. TEL. +507 209 51 51 ALARMATEC S.A. TEL. +507 264 08 33 Kellar Maritime Systems TEL. +507 317 65 08 Global Netcomm Tek S.A TEL. +507 6674 32 32 LATIN GAMING PANAMÁ TEL. +507 271 50 15 MDM SECURITIES INC. PANAMÁ TEL. +507 264 88 20 Metro Sistemas S.A TEL. +507 236 71 17 Panasonic Latin América S.A TEL. +507 229 2955 Ext. 1548 CORPORATIVO

SERVICIOS TÁCTICOS DE SEGURIDAD S.A. TEL. +507 619 62 23 SIGMA SECURITY SYSTEM L.D.T TEL. +507 204 22 22 XTREME SECURITY TEL. +507 360 19 00

PARAGUAY

VIP System S.A de C.V TEL. +52 (55) 5338 1700

Control Center S.R.L TEL. +595 (21)601 754

Xtreme Secure TEL. +52 (55) 3619 4355

Equipos Electrónicos TEL. +595 (21) 562 887

Yonusa TEL. +52 (55)5358 0796

S & C Ingenieria S.R.L TEL. +595 (21) 601 754

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DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS PERÚ

ASOCIACIÓN DE BANCOS DEL PERÚ TEL. +51 (16)123 349 BEST SECURITY PERU S.A.C. TEL. +51 (15) 123 100 Boxer Security TEL. +51 (16) 176 767 EXT. 201 CIa de Seguridad Prosegur S.A TEL. +51 (16) 103 400 Ext. 3426 Construcciones Tolentino SAC TEL. +51 (13) 492 331 Ext. 2745

Electronic International Security S.A TEL. +51 (14 ) 224 947

CLICKTECK S.A. TEL. +1(809) 567 1916

SEGURICENTRO TEL. +1(809) 4724479

Interactive Maem Venezuela C.A TEL. +58 (212) 235 3153

COMSEMSA TEL. +1(809) 697 3958

SEGURIDAD DESARROLLO Y TECNOLOGÍA E.I.R.L. TEL. +1(809) 237 1148

IT SMARTNOVA C.A. TEL. +58 (414) 867 5591

DWN ALARM CONTROLS DOMINICAN REPUBLIC TEL. +1 (809) 227 6060

SEGURITEC S.A. TEL. +1(809) 241 4111

FT IngenierÍa y Mantenimiento SRL TEL. +1(809) 6830288

SOLUCIONES QUANTUM DOMINICANA S.A. TEL. +1(809) 563 7002

F & T SEGURIDAD ELECTRÓNICA TEL. +1(809) 583 8532

VARMOL TEL. +1(809) 333 8664

G4S SECURE SOLUTIONS TEL. +1(809) 2270626

Inversiones Interamericanas S.A TEL. +51(12 )711 738

GTI SISTEMAS DE SEGURIDAD TEL. +1(809) 5359818

Grupo Dossier S.A.C TEL. +51(17) 955 999

GUARDAS ALERTAS DOMINICANOS S.A. TEL. +1(809) 5660909

Grupo Exavayt S.A.C TEL. +51(15) 424 062 Korpus I.E.R.L TEL. +51 (93)391 287 Netcore Solutions S.A.C TEL. +51(19) 9425 2850 Cel. +51(19) 9934 4961 S3 Perú S.A.C TEL. +51(16) 372 786 Sego Seguridad Optima S.A TEL. +51(13) 192 650

GUARDIANES ANTILLANOS S.R.L. TEL. +1(809) 686 4064 GUARDIANES MARCOS CXA. GUARMACA TEL. +1(809) 5351635 GUARDIANES PROFESIONALES S.A. TEL. +1(809) 476 7050 IDCORPSA - ID CORP. S.A. TEL. +1(809) 381 0660

KODE TECHNOLOGIES SECURITY SYSTEM C.A. VENEZUELA TEL. +58 (241) 857 8993 L & D SYSTEM C.A. VENEZUELA TEL. +58 (245) 635 1604 Natseb Technology TEL. +58 (412) 343 5011 NIVEL 9 C.A. VENEZUELA TEL. +58 (241) 867 2084

VENEZUELA

Acceso Deteccion Ingenieria C.A. - ADINCA TEL. +58 (261) 793 6052

Proelca - Proteccion Electronica C.A. TEL. +58 (212) 243 5678 - 5968

BEYOND TECH COMM C.A. TEL. +58 (212) 265 4133

Proserven C.A TEL. +58 (276)350817

Cepo C.A TEL. +58 (244) 447 2319

Proteccion Especializada del Zulia C.A. Proezuca TEL. +58 (261)792 4559

CEPROALARM SEGURIDAD ELECTRÓNICA C.A. TEL. +58 (243) 200 9100

SATELCOM C.A. VENEZUELA TEL. +58 (241) 825 3644

Computer Output Microfilm C.A TEL. +58 (212) 701 0211 DIGITALARM C.A. TEL. +58 (241) 824 6432

Satélites y Comunicaciones C.A TEL. +58 (281) 263 6011 Seguridad y Mantenimiento Favinca TEL. +58 (261) 797 6432

DISTELVENCA C.A. TEL. +58 (212) 714 9019

Seguricentro S.A TEL. +51(12) 713 513

INCIFIRE - INSTITUTO NACIONAL CONTRA INCENDIOS TEL. +1(809) 5403347

Tecemperu S.A.C TEL. +51(14) 414 306

O.S.S. SEGURIDAD CORPORATIVA TEL. +1(809) 6202885

Tecsel SRL TEL. +51(12) 570 532

OMEGA SECURITY S.A. TEL. +1(809) 5817745

Domys Seguridad Electronica C.A TEL. +58 (243) 218 5813

Thais Corporation S.A.C TEL. +51(12) 017 820

OPDI SECURITY SYSTEMS TEL. +1(829) 5836734

Esis C.A TEL. +58 (412) 230 0188

RG COMUNICACIONES SERVICIOS S.A. TEL. +1(809) 5677342

Gallery Sistemas C.A TEL. +58 (285) 632 2474

SISTEC VALENCIA C.A. TEL. +58 (241) 825 3003

Geosystems C.A. TEL. +58 (255)621 1037

Tecssel C.A. TEL. +58 (243)453 59 31

SAFESYS S.R.L. TEL. +1(809) 565 9241

G&S Computer C.A. TEL. +58 (212) 576 6629

SECURITY LAND TEL. +1(809) 955 0003

INVERSIONES RSTORY & ASOCIADOS S.A. TEL. +58 (241) 843 2986

Telecomunicaciones Instadatos C.A TEL. +58 (243)453 59 31

PUERTO RICO

Absolute Power Security System and Lock Service TEL. +787 766 5500 Glenn International Inc. TEL. +787 757 6000

REPÚBLICA DOMINICANA ARMADURA PROTECCIÓN & SEGURIDAD TEL. +1 (809) 226 5749

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SAFE & SECURITY INTEGRATORS TEL. +1(809) 724 5873

SEGASA - SEGURIDAD Y GARANTIA S.R.L. TEL. +1(809) 331 3838

SEGURIDAD Y SISTEMAS N&T C.A. TEL. +58 (424) 220 5769

DOMÓTICA DE VENEZUELA C.A. TEL. +58 (281) 286 4447

Selectro C.A TEL. +58 (241) 858 2376 Servicios de Seguridad Consolidados C.A ( Serseco) TEL. +58 (212) 977 7085 Sisven Seguridad TEL. +58 (212) 7942700

Valencia Paradox C.A TEL. +58 (241)857 8981

Inversiones Servtecom 710 C.A. TEL. +58 (414) 280 5527

VPS Monitoreo Integral C.A. TEL. +58(261)793 6644 - 793 4739

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4

| 121

ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA . ......................................TARJETA DEL LECTOR . .......PÁGINA

EMPRESA . ......................................TARJETA DEL LECTOR . .......PÁGINA

HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD.............24.......................... 25

SIASA..............................................46...........................16

ALAS ...............................................2............................61 ALTRONIX CORP..................................3.............................9

HOCHIKI AMERICA CORP.....................25...........................21

ARECONT VISION.................................4........................... 45

ISTC – INTERNATIONAL SECURITY & TRADING CORP. USA.........26.......................... 43

SOLUTEC – SOLUCIONES TECNOLOGICAS................48.......................... 48

EMPRESA . ......................................TARJETA DEL LECTOR . .......PÁGINA

AES CORPORATION..............................1........................... 35

ASIS AMERICAN SOCIETY FOR INDUSTRIAL SECURITY..................5........................... 93 ASSA ABLOY MEXICO...........................6........................... 37

KEY BUSINESS PROCESS SOLUTIONS S.A. DE C.V..........27.......................... 57

ATI – ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL.............7............. CARÁTULA 2

LOUROE ELECTRONICS........................28...........................71

AV TECH CORPORATION........................8........................... 23

MINTRON ENTERPRISE CO., LTD............30.......................... 22

AXIS COMMUNICATION, MEXICO............9............................13

NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES (NVT)............................................... 31............................3

AXXONSOFT LIMITED.......................... 10.......................... 47

MILESTONE SYSTEMS..........................29.......................... 77

SIERA MIAMI CORP. USA.....................47.......................... 68

SYSCOM ACTI....................................49.......................... 28 TAMROM USA...................................50...........................31 TECNOEDIFICIOS 2013......................... 51....................... 1 1 5 TVC EN LÍNEA – TEVEOCRECER.COM............................52..........................4 1 TVC EN LÍNEA – TEVEOCRECER.COM............................53.......................... 55

PANASONIC LATIN AMERICA................32...........................51

TYCO SECURITY SOLUTIONS – SENSORMATIC...................................54.......................... 69

RADIO SEGURIDAD.............................33.........................103

UTC INTERLOGIX................................55............................5

RAYTEC SYSTEM INC. CANADA.............34.......................... 36

VICON INDUSTRIES INC.......................56.......................... 20

DATACARD GROUP............................. 13...........................17

RISCO GROUP INC..............................35...........................81

VIDEOTEC SPA...................................57.......................... 83

DSC / TYCO SAFETY PRODUCTS CANADA LTD...................... 14.......................... 39

ROBERT BOSCH SRL DE CV .................36...........................19

VISONIC INC USA...............................58.......................... 63

SAMSUNG TECHWIN AMERICA..............37.......................... 75

VIVOTEK INC.....................................59............................7

DVTEL S.A.P.I. DE C.V.......................... 15.......................... 65

SCHLAGE..........................................38.......................... 53

WATCHNET INTERNATIONAL INC...........60.......................... 85

DX CONTROL S.A................................ 16.......................... 50

SECO-LARM USA INC..........................39.......................... 33

WEBTRACK, S.A................................. 61.......................... 67

EXPO SEGURIDAD MÉXICO................... 17.......................... 99

SECON EXHIBITION & CONFERENCE.......40.........................109

WINSTED CORPORATION......................62........................... 11

FIBA – FLORIDA INTERNATIONAL BANKERS ASSOCIATION...................... 18.......................... 87

SECUQUEST....................................... 41...........................15

YONUSA............................................63.......................... 49

FULL PROTECTION CORP...................... 19.......................... 56

SEGURIDAD ELECTRÓNICA TRADING CORP -SOFTGUARD...............42...........................12

ZHEJIANG DAHUA TECHNOLOGY LTD.....................64............ CARÁTULA 3

GARRETT METAL DETECTORS...............20.......................... 27

SEGURITEC PERÚ...............................43......................... 113

GIANNI INDUSTRIES INC...................... 21...........................18

SENSTAR LATIN AMERICA S.A.DE C.V.....44.......................... 32

GIGA – TMS, INC...............................22.......................... 73

SHENZHEN LONGHORN SECURITY TECH CO.LTD.......45.......................... 79

CAME AMERICAS AUTOMATION............ 11.......................... 42 CORPORATIVO INALARM S.A. DE C.V. MEXICO........................... 12...........................10

HID..................................................23............ CARÁTULA 4

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 17 Nº 5

Sistemas de control de acceso Control de acceso en centros educativos Profesional del mes en Colombia

122 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº4