México - China: visión y negocios

Ante un nuevo contexto internacional y el resurgimiento de China como potencia mundial, los gobiernos y las empresas en América Latina enfrentan distintas oportunidades y desafíos

Por Salvador Suárez Zaizar, Director general de GPerspective

La República Popular China, un país con una cultura milenaria, es ya la segunda economía del mundo, el mayor exportador y el segundo importador de mercancías a nivel global, uno de los principales inversores, cuenta con un nivel de ingreso mediano alto y una población de mil 410 millones de personas. Por estas razones, China es un socio estratégico para México.

Cuando un empresario mexicano logra alinear su proyecto con aquellos sectores impulsados por las políticas, planes o estrategias de desarrollo del gobierno chino, y conoce a profundidad la cultura de negocios en ese país, las probabilidades de éxito se incrementan. El sector logístico no es la excepción, el Consejo de Estado de China aprobó un plan para impulsar la modernización de la logística durante el periodo del XIV Plan Quinquenal (2021 –2025) que abre una ventana de oportunidad de negocios y cooperación entre las empresas chinas y mexicanas.

El Gobierno chino comprende la importancia que tiene la logística para impulsar el crecimiento y desarrollo económico. Su plan de acción al 2025 tiene como meta establecer un sistema inteligente, ecológico y moderno para mejorar la eficiencia y calidad de los servicios logísticos relacionados con la venta al mayoreo, menudeo, importación y exportación. Su mensaje ha sido escuchado por las empresas chinas, las cuales buscan acelerar la construcción de una red logística internacional y favorecer las alianzas estratégicas y acuerdos de colaboración con compañías extranjeras.

Asimismo, el Gobierno chino, con la estrategia Go Global, la iniciativa de La Franja y la Ruta y el plan Made in China 2025 abre nuevos caminos a la internacionalización de la manufactura y a la inversión china en el mundo. México, por sus ventajas competitivas y comparativas, el contexto internacional y por ser China su segundo socio comercial, tiene la oportunidad de captar mayores flujos de inversión y las empresas mexicanas pueden ofrecer sus productos y servicios a nuevos clientes.

Para concretar cualquier proyecto con China es fundamental comprender su cultura de negocios para crear empatía y establecer relaciones ganar-ganar de largo plazo basadas en la confianza. Se requiere poner en práctica los siguientes elementos:

- Miànzi o cara (En chino: ). Se refiere a la reputación, imagen o prestigio que una persona proyecta ante los demás. Los chinos son sensibles a la opinión de otras personas.

- Guānxì (En chino: ). Relaciones y contactos. Se basa en una red de personas que intercambian favores.

- Respeto. A la edad y jerarquía.

- Grupo. Orientación de grupo, decisiones por consenso, búsqueda del bienestar común.

Finalmente, se aconseja el acompañamiento de especialistas con China para obtener rápidamente sus conocimientos, experiencias, estrategias, información especializada, acceso a una red de contactos y manejo del idioma chino mandarín. Las empresas mexicanas que sean capaces de integrar en un corto tiempo esta visión y cultura de negocios en sus proyectos con China tendrán la oportunidad de captar nuevos clientes y posicionarse con éxito en el mercado.