3M - Realizarea unui plan de afaceri
2 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Planul de afaceri • Este un document care descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii.
3 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Etapele realizării planului de afaceri • Culegerea informaţiilor necesare • Planificarea efectivă a activităţii respective (alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite) • Redactarea planului
4 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Obiective • Determinarea profitabilităţii afacerii • Obţinerea finanţării • Perfectarea de alianţe strategice cu alte firme în vederea valorificării superioare a unor oportunităţi economice
5 3M - Realizarea unui plan de afaceri
STRUCTURA PLANULUI • • • • • • • •
Sinteza planului Cuprinsul lucrării Descrierea afacerii Planul de marketing Planul operaţional Managementul şi organizarea afacerii Planul financiar Anexele planului
3M - Realizarea unui plan de afaceri
6
Sinteza • Trebuie să asigure o scurtă imagine de ansamblu asupra aspectelor importante ale planului • Va conţine maxim trei pagini
7 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Cuprinsul planului de afaceri • Cuprinde: descrierea afacerii, descrierea ideii de afaceri, descrierea societăţii comerciale, descrierea produselor şi serviciilor firmei • Cuprinsul va fi completat după ce planul de afaceri este finalizat
8 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Descrierea afacerii • Se va realiza o descriere completă a afacerii analizate, răspunzând la întrebarea „Ce fel de afacere este aceasta?”
• Răspunsul rezultă din analiza elementelor: descrierea ideii de afaceri, a societăţii, a produselor şi serviciilor, a avantajelor localizării societăţii şi a mediului în care va evolua afacerea 9 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Planul de marketing • Sumar (rezumat) • Analiza mediului extern şi intern; analiza SWOT • Ipotezele • Obiectivele planului de marketing • Strategii de marketing • Programul de marketing • Bugetul • Sistemul de control şi evaluare 3M - Realizarea unui plan de afaceri
10
Planul operaţional • Forţa de vânzare • Producţia • Personalul • Protecţia împotriva riscurilor
11 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Managementul afacerii • Descrierea echipei manageriale • Organizarea resurselor umane • Prezentarea proprietarilor afacerii • Politica de management a resurselor umane 12 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Planul financiar • Analiza existenţei anterioare a afacerii • Prezentarea ipotezelor pe care se bazează previziunile • Întocmirea situaţiilor financiare previzionate (bilanţ, cont de profit şi pierderi, tabelul fluxurilor de numerar) • Identificarea riscurilor asociate – analiza de sensibilitate 13 3M - Realizarea unui plan de afaceri
• Secţiunea financiară trebuie să cuprindă toate cererile de împrumut, lista cu echipamente, balanţa contabilă, analiza financiară, proiecţia veniturilor reale (profitul şi pierderile prevăzute) şi cash-flow-ul • Aceasta include o previziune pe trei ani, detaliată pe luni pentru primul an şi pe trimestre pentru următorii doi ani 14 3M - Realizarea unui plan de afaceri
Recomandări finale • Definiţi clar ideea de afacere • Realizaţi o evaluare financiară proprie • Examinaţi-vă obiectivele afacerii şi cele personale • Gândiţi-vă cum veţi finanţa afacerea la început şi pe parcurs • Realizaţi o cercetare de piaţă competitivă • Examinaţi-vă punctele tari şi cele slabe
15 3M - Realizarea unui plan de afaceri
• Păstraţi legăturile cu comunitatea de afaceri • Faceţi o analiză a produsului/serviciului oferit • Identificaţi-vă clienţii potenţiali şi nevoile lor • Alegeţi cu grijă amplasamentul afacerii • Folosiţi relaţiile cu clienţii şi furnizorii actuali • Dezvoltaţi o serie de instrumente de promovare
16 3M - Realizarea unui plan de afaceri