Pagina 1 din 4
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
6FL - Tehnici de comunicare şi negociere în FE Joc de rol - negocierea contractului individual de muncă I R. Instrucţiuni de negociere pentru recrutor (R) Eşti recrutor (manager). Negociezi cu un candidat care a parcurs toate etapele privind selecţia, testarea şi interviul. Vei negocia doar în vederea semnării contractului individual de muncă, fiind la fel de interesat să îl angajezi precum este el să îţi devină angajat. Cele 6 clauze contractuale care fac obiectul acestei negocieri sunt: 1. sarcinile de serviciu; 2. salariul anual; 3. numărul zilelor de concediu; 4. primele şi sporurile (altele decât cele prevăzute în lege); 5. prima de instalare; 6. asigurările suportate de firmă. Trebuie să ajungi la o înţelegere cu candidatul. Pentru fiecare clauză există 5 niveluri de înţelegere posibile, fiecărui nivel corespunzându-i câte un punctaj. Vei stabili care tip de înţelegere este mai avantajoasă pentru tine folosind punctajele de la pagina următoare. Cu cât câştigi mai multe puncte pentru fiecare clauză, cu atât e mai bine pentru tine. Punctajele sunt pe pagina următoare, însă candidatul nu va trebui să le vadă. Aveţi 30 minute pentru a negocia toate cele 6 clauze contractuale. II R. Grile de punctaj pentru recrutor Punctaj Clauze
Minim
Maxim
Sarcinile de serviciu
- 2.400
0
Salariul anual
- 6.000
0
Numărul zilelor de concediu
0
4.000
Primele şi sporurile
0
1.600
Prima de instalare
0
800
Asigurările suportate de firmă
0
3.200
Numărul maxim de puncte ce pot fi obţinute este 9.600. Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 4
III R. Lista punctelor obţinute pentru recrutor Elementele supuse negocierii
Punctajul recrutorului
1.Sarcinile de serviciu Biroul A
0
Biroul B
-
600
Biroul C
- 1.200
Biroul D
- 1.800
Biroul E
- 2.400
2. Salariul anual 5.000 RON
- 6.000
4.800 RON
- 4.500
4.600 RON
- 3.000
4.400 RON
- 1.500
4.200 RON
0
3. Numărul zilelor de concediu 25 zile
0
20 zile
1.000
15 zile
2.000
10 zile
3.000
5 zile
4.000
4. Primele şi sporurile 10%
40
8%
400
6%
800
4%
1.200
2%
1.600
5. Prima de instalare 100%
0
90%
200
80%
400
70%
600
60%
800
6. Asigurările suportate de firmă Grad A
0
Grad B
800
Grad C
1.600
Grad D
2.400
Grad E
3.200
I C. Instrucţiuni de negociere pentru candidat (C) Eşti candidat pentru un post pentru care ai parcurs toate etapele privind selecţia, testarea şi interviul. Vei negocia, deci, doar în vederea semnării contractului individual de muncă. Rolul pe care îl vei juca va fi de candidat la un post care trebuie să negocieze 6 clauze contractuale. Vei negocia doar în vederea semnării contractului individual de muncă, fiind la fel de interesat să te angajezi precum este recrutorul să te angajeze. Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 3 din 4
Cele 6 clauze contractuale care fac obiectul acestei negocieri sunt: 1. sarcinile de serviciu; 2. salariul anual; 3. numărul zilelor de concediu; 4. primele şi sporurile (altele decât cele prevăzute în lege); 5. prima de instalare; 6. asigurările suportate de firmă. Trebuie să ajungi la o înţelegere cu recrutorul. Pentru fiecare clauză există 5 niveluri de înţelegere posibile, fiecărui nivel corespunzându-i câte un punctaj. Vei stabili care tip de înţelegere este mai avantajoasă pentru tine folosind punctajele de la pagina următoare. Cu cât câştigi mai multe puncte pentru fiecare clauză, cu atât e mai bine pentru tine. Punctajele sunt pe pagina următoare, însă recrutorul nu va trebui să le vadă. Aveţi 30 minute pentru a negocia toate cele 6 clauze contractuale. II C. Grile de punctaj pentru candidat Punctaj Clauze
Minim
Maxim
Sarcinile de serviciu
- 2.400
0
Salariul anual
- 6.000
0
Numărul zilelor de concediu
0
1.600
Primele şi sporurile
0
4.000
Prima de instalare
0
3.200
Asigurările suportate de firmă
0
800
Numărul maxim de puncte ce pot fi obţinute este 9.600. III C. Lista punctelor obţinute pentru candidat Elementele supuse negocierii
Punctajul recrutorului
1. Sarcinile de serviciu Biroul A
0
Biroul B
-
600
Biroul C
- 1.200
Biroul D
- 1.800
Biroul E
- 2.400
2. Salariul anual 5.000 RON
0
4.800 RON
- 1.500
4.600 RON
- 3.000
4.400 RON
- 4.500
4.200 RON
- 6.000
3. Numărul zilelor de concediu 25 zile
1.600
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 4 din 4
20 zile
1.200
15 zile
800
10 zile
400
5 zile
0
4. Primele şi sporurile 10%
4.000
8%
3.000
6%
2.000
4%
1.000
2%
0
5. Prima de instalare 100%
3.200
90%
2.400
80%
1.600
70%
800
60%
0
6. Asigurările suportate de firmă Grad A
800
Grad B
600
Grad C
400
Grad D
200
Grad E
0
Contract individual de muncă Încercuiţi forma înţelegerii la care s-a ajuns în urma negocierilor! Am ajuns la o înţelegere după cum urmează: Clauze contractuale
Categorii
Sarcinile de serviciu
A
B
C
D
E
Salariul anual (RON)
5.000
4.800
4.600
4.400
4.200
Numărul zilelor de concediu
25
20
15
10
5
Primele şi sporurile (%)
10
8
6
4
2
Prima de instalare (%)
100
90
80
70
60
A
B
C
D
E
Asigurările suportate de firmă Semnătura negociatorilor:
Recrutor .................................................... Punctaj ........................... Candidat ................................................... Punctaj ...........................
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013