BIC Q2 by Laura Silva

REVISTA NUEVA EDICIÓN ABRIL - JUNIO 2020 BIC®

¿QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTA EDICIÓN? 1.- ¡Bienvenidos Equipo Bic®! 2- Actividades que esperan por ti. 3.- Conociendo al Talento de Nuestros Compañeros®. 4.- Tema de interés: ¿Cómo compran las personas? 5.- Beneficios Market Pro. 6.- Nuestro legado, su pasión. 7.- Conoce nuestras instalaciones. 8.- Trivia Bic®.

¡BIENVENIDOS EQUIPO BIC®!

Para el área de Talento Humano es un placer darte la bienvenida a esta nueva edición de la Revista Bic®. En este ejemplar encontrarás temas de interés, conocerás más a fondo a las personas que forman parte del gran equipo Bic®, datos curiosos, una trivia y la información más relevante durante este periodo. Este espacio es pensado en ti, para compartir, conocerte, comunicarnos, celebrar juntos nuestros logros, enfocarnos a cumplir juntos nuestros objetivos y continuar con la excelencia en punto de venta. Agradecemos la participación y colaboración de las personas que hicieron posible la realización de esta revista. Te invitamos a disfrutar esta edición y continuar creciendo junto con nosotros.

“Las ventas son una mezcla de arte y ciencia. El arte consiste en influir a otros para conseguir compromisos. La ciencia consiste en influir a las personas correctas“. – Jeb Blount

¡ACTIVIDADES QUE ESPERAN POR TI!

14 de Septiembre

Día de la independencia Mexicana

Victoria Manel de Dios Hernández Valdez 1.- ¿Qué posición tienes? Promotora región Occidente Bajío 2.- ¿Cuáles son tus actividades? Labor de venta, frenteo, inventario y acomodo de la mercancía, así como la elaboración de planogramas y exhibiciones adicionales. Pero lo que mas me gusta de mi trabajo es conocer las características de mis productos BIC. 3.- ¿Cuánto tiempo tienes realizando tus actividades? Cumplí 2 años en abril de este 2020, y espero continuar mucho mas tiempo. 4.- ¿Qué te gusta de tu trabajo? Las ventas, la labor de conocer mi producto para darle al cliente lo que necesite, armar exhibiciones y sobre todo portar la camiseta BIC con orgullo. 5.- ¿Cómo comenzaste a trabajar para la marca? Tenía poco de llegar a la ciudad de León, Gto. Vi la vacante en internet y fui seleccionada por mi supervisora, ese día me sentí muy feliz. 6.- ¿Equipo favorito? Las chivas del Guadalajara y los empacadores de Greenbay, me gusta mucho el americano. 7.- ¿Qué tipo de música te gusta? Me encanta el rock y metal; Rammstein, Pink Floyd. También me gusta mucho la música clásica, la opera, el pop en ingles como Robbie Williams y la música de los 80’s. 8.- ¿Alguna recomendación o consejo para tus compañeros? Haz tu trabajo con amor, dedícalo a las personas que amas, trabaja en equipo y fortalece la comunicación con tus compañeros de trabajo y supervisores. 9.- Frase con la que te identifiques: Que nada apague tu luz propia, brilla y se resplandeciente en lo que hagas. 10.- ¿Cómo te ves en 3 años? Trabajando para la marca; quizás en un puesto mas alto, cumpliendo mis metas personales y profesionales para dignificar la memoria de mi padre.

Iván de Jesus Preza Parra 1.- ¿Qué posición tienes? Promotor en Puebla, Pue. 2.- ¿Cuáles son tus actividades? Dar el mejor servicio de exhibición a cadenas de tiendas mayoreo papelero y autoservicio. 3.- ¿Cuánto tiempo tienes realizando tus actividades? Llevo 3 años 6 meses 4.- ¿Qué te gusta de tu trabajo? Bic es una marca muy importante y muy interesante por su amplio catálogo de papelería rasurado y encendedores que a su vez lo convierte en una marca líder por eso me agrada y me enorgullece ser parte de este equipo. 5.- ¿Cómo comenzaste a trabajar para la marca? Fue en el año 2017 cuando llegó esta propuesta a la cual me postule y mi ahora jefa supervisora Paola Hurtado fue la que me dio la oportunidad de ingresar. 6.- ¿Equipo favorito? Me gusta mucho el fútbol mi equipo favorito es el Cruz Azul. 7.- ¿Qué tipo de música te gusta? Soy muy fan de la música incluso toco un instrumento que es la batería mis géneros favoritos es la música electrónica y el rock. 8.- ¿Alguna recomendación o consejo para tus compañeros? Nunca bajar los brazos hay mucha área de oportunidad en el lugar donde estamos como mencioné anteriormente Bic es una gran marca y siento que en mi grupo de trabajo hemos logrado cosas importantes pero todo gracias al gran compañerismo que tenemos y el apoyo incondicional de nuestra supervisora. 9.- Frase con la que te identifiques: El pasado es historia el mañana es un misterio pero el hoy es un regalo por eso se llama presente me encanta esta frase es de una caricatura pero tiene un gran mensaje hay que ser feliz hoy y hacer todo lo que podamos lograr hoy porque no sabremos que sucederá mañana. 9.- ¿Cómo te ves en 3 años? ? Para ser sincero no lo se, solo quiero seguir aprendiendo seguir disfrutando lo que hago, quiero enfrentar los retos que me ponga la vida, si el día de mañana estoy en una posición mejor o diferente no tendré ningún arrepentimiento por que se que hice lo correcto.

Tema de interés. Para nosotros es muy importante que tú como Promotor tengas herramientas necesarias que te permitan desarrollarte en PDV, es por ello que presentamos el tema:

¿Cómo compran las personas? Alrededor del 95% de nuestras decisiones de compra no son racionales, ¿sorprendente, verdad? Cuando ya hemos razonado y tomado una decisión, nuestra parte más emocional y primitiva ya la había tomado antes. El Neuromarketing es una ciencia apasionante que nos aporta una valiosa información sobre las reacciones humanas más puras e inconscientes, en este caso, enfocadas a la venta. Conocer cómo funciona el cerebro en las decisiones de compra es fundamental en tu profesión como vendedor y debes aplicar este conocimiento si quieres vender más y mejor. Paul McLean, médico, investigador y neurocientífico norteamericano, creó en 1.952 la teoría evolutiva del cerebro triple, donde afirma que el cerebro humano es, en realidad, tres cerebros en uno: el neocórtex, el sistema límbico y el reptiliano. Según la teoría, el cerebro ha experimentado tres grandes etapas en la evolución: primero el reptiliano, seguido del límbico y, por último, el córtex. ¿Cuáles son los códigos reptiles en un ser humano? El gran Jürgen Klaric sostiene en su libro “Véndele a la mente, no a la gente” que somos seres humanos programados con unos códigos inherentes en nuestro cerebro por los cuales todos actuamos y decidimos en base a ellos: Anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración y movimiento son los principales. Siempre pregúntate dónde está el reptil de tu producto/ servicio, todos tienen una necesidad reptil (a veces varias), pero siempre hay una que es el instinto más básico, el más biológico, que será al que hay que señalar y será tu código reptil. No importa quién eres ni de qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto

puede cubrir una de estas cosas, vas a vender más rápido. Pregúntate si tu producto/ servicio activa el control, la exploración, el placer, la dominación, el reconocimiento, la trascendencia o cualquier otro. Y, cuando descubras cuál es, úsalo. Asegúrate de encontrar el código reptil más instintivo de todos cuando vendas tu producto/servicio y adáptalo a tu discurso cuando estés con tu potencial cliente. Una vez identificado el código reptil, debes generar una química en el cerebro que provoque una emoción positiva que favorezca la valoración de tu producto o de tu servicio, cuya meta final sea la compra.

Las 6 acciones que activan el cerebro reptiliano de tu cliente. 1. Al cerebro reptil le encanta que le hables de TÚ! Es muy egoísta y quiere sentirse único, así que dirígete directamente a él. 2. Al cerebro reptiliano le fascina lo concreto, lo palpable! Mensajes claros, concisos y reconocibles. Nada de abstracciones y complejidades. 3. Al cerebro reptil le encantan las diferencias! El antes/ después, mucho/poco, etc. Sin un mensaje claro de contraste se ralentiza la decisión de compra. 4. Al cerebro reptil le chiflan las imágenes! Lo visual llega inmediatamente al cerebro reptil y activa la toma de decisiones. Eso nos ha permitido seguir vivos ante peligros o potenciales peligros inminentes. Apóyate en material visual para vender (trípticos, diapositivas, folletos, etc). Incluso dibuja también cuando le estés explicando a tu potencial cliente. 5. El cerebro reptil prioriza el principio y el final! Mensaje claro al comienzo y repítelo al final. No presta mucha atención a lo que va en medio. 6. El cerebro reptil se estremece con las emociones. Las emociones hacen que la realidad sea percibida de manera diferente y modifican la toma de decisiones.

Beneficios Market Pro Por ser parte de nuestro equipo, podrás gozar de descuentos en algunos establecimientos, sólo deberás presentar tu credencial.

Educativo Del 5% al 40% en preparatoria hasta maestría. Extensivo para familiares directos.

Papelería 10% en la compra de material didáctico, escolares, dibujo, artículos para fiesta, oficina.

Salud Visual 3% Audiología, 15% productos oftálmicos, 10% clínica De-

Salud 3% Promociones mensuales, 10% estudios de laboratorio.

Entretenimiento $40 sala tradicional $60 combo.

Salud Descuentos en rayos x, papanicolau, ultrasonido, mastografía, electrocardiograma, tomografía, etc.

Entretenimiento 100 bonos adicionales en una recarga de $200. 2x1 en líneas de boliche.

Entretenimiento Cupón empresarial $199 por persona, incluye exhibiciones + megapantalla + domodigital.

*En el caso de Cinemex, deberás enviar un correo a claudia.moreno@marketpro.com.mx o preguntar directamente a tu Ejecutivo de Cuenta para más información.

CONOCE NUESTRAS INSTALACIONES PLANTA CUAUTITLÁN IZCALLI Productos de papelería Es la planta más grande de papelería del Grupo BIC, con más de 900 empleados.Los empleados de nuestra planta en Cuautitlán Izcalli son responsables de manufacturar, empacar y distribuir millones de productos BIC que en su mayoría son bolígrafos y cintas correctoras.

PLANTA RAMOS ARIZPE Rasuradores Ramos Arizpe es la planta manufacturera de rasuradores en México.Los empleados de esta planta trabajan en equipo y producen tanto para el mercado mexicano como para el extranjero.

OFICINAS TLALNEPANLTA Corporativo BIC México En Tlalnepantla se encuentran las oficinas centrales de BIC en México. Los empleados de estas oficinas son responsables de la administración general, Servicio a Cliente, Mercadotecnia, Logística, Ventas, entre otras actividades fundamentales para nuestro negocio.

NUESTRO LEGADO, SU PASIÓN 1954 EXPANSIÓN EN ITALIA Bic estableció su presencia en Italia y posteriormente en los Países Bajos, Australia, Austria. Suiza y España.

1956 PRIMEROS PASOS EN BRASIL BIC llegó a Brasil en 1956. En 1960 se construyó una fábrica en Sao Paulo, gracias a la cual se inició la expansión de BIC en América del Sur.

1956 LANZAMIENTO DE BIC® M10® El lanzamiento del bolígrafo retráctil BIC® M10® marcó la expansión de la gama de bolígrafos BIC.

1957 DESARROLLO EN EL REINO UNIDO Y EN LA ZONA STERLING BIC adquirió Biro Swan, en el Reino Unido, gracias a lo cual se expandió hacia Irlanda, Australia, Nueva Zelanda y Sudáfrica.

1958 BIC COMENZÓ SU CONQUISTA DEL MERCADO NORTEAMERICANO La Compañía compró la Waterman Pen Company, en los Estados Unidos, y se introdujo en el mercado norteamericano.

1959 BIC EN ESCANDINAVIA BIC se introdujo en el mercado escandinavo.

TRIVIA BIC Identifica los productos pertenecientes a la marca, responde el nombre y la categoría a la que pertenece (papelería, encendedores, rasuradores):

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Las 2 primeras personas que envíen las respuestas correctas a comunicacion.interna@ reportesinfomarket.com.mx se harán acreedoras a un premio. Si estás interesado en participar en nuestro próximo ejemplar ponte en contacto con: fceron@marketpro.com.mx