小時候，我每次搭公車去何嘉仁補英文，都會經過一
家 皮 鞋 店 ， 上 面 貼 滿 ﹁ 跳 樓 大 拍 賣 ！ ﹂、﹁ 老 闆 含 淚 賠 錢 賣 ！ ﹂、﹁ 異 鄉 打 拚 換 來 全 部 出 清 ！ ﹂ 等 手 寫
年，那不就跟沒有打折一樣嗎 ？﹂
到那些標語，我忍不住疑惑：﹁每天都在打折，打了三
換顏色，根本不曾看到老闆或店招牌換掉。隔著車窗看
標語，但我從小學四年級看到六年級，他家的標語頂多
P O P
一無二。其次，就算印了商品條碼，書仍有文化上所必須扮演的角色，
不是重複購買的商品，雖然是書，但每一本的內容都完全不同，等於獨
後來，進了出版業，我才發現書本是非常獨特的商品。首先它本質上
西 ？﹂ ︵當初那麼早熟聰慧的我，為什麼現在變得如此平庸 ？ 天啊︶
問題：﹁如果折扣形同虛設，為什麼還會有顧客相信他們買到便宜的東
是啊，折扣有打跟沒打一樣，不是很尷尬嗎 ？ 但早熟的我又想到一個
搔到癢處才是 好折扣，透過 不打折找回尊 嚴
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搔到癢處才是好折扣，透過不打折找回尊嚴
無法輕易以零售商品的態度來對待。
可我又發現另一個問題：﹁這個世界上除了書本之外，有什麼商品是
全新時的折扣很高，沒那麼新之後反而越來越貴 ？﹂無論我左思右想，
上思下想，快思慢想，除了試喝或試吃等可以反覆消費的商品，完全想 不到其他。
最近，許多出版同業打算推行﹁圖書統一定價制﹂。這不是代表所有
—
主要是一年內發行的新
書 都 只 賣 同 一 種 價 格 ︵ 這 樣 製 作 字 典 的 出 版 社 會 賠 死 吧 ︶， 而 是 透 過 限 制 打
—
都有相同的價格，不會出現過高的落差。
折 的 方 式， 讓 各 家 書 店 所 販 售 的 同 一 本 書 書，而舊書不受規範
老實說，這種辦法根本無法解決現階段出版寒冬的問題，畢竟冰凍三
尺非一日之寒，想要把寒氣逼出，可能得輸入非常高濃度的暖氣或找霹
靂布袋戲的素還真施展﹁怒火燒盡九重天﹂這絕招才行。在這節骨眼取
消原本的折扣，無疑是跌落西伯利亞冰原結果被白鳥座聖鬥士冰河的鑽
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石星塵拳打到一樣雪上加霜。
電子書城的書展，不僅為愛書人 Readmoo
提供閱讀脈絡，也協助出版社增加了曝光，更有機會把書賣出去。至於
、讀冊的冊格子，或是 Okapi
實 際 上， 網 路 書 店 往 往 擁 有 驚 人 的 詮 釋 力， 無 論 是 博 客 來 的 網 路 媒 體
或 許 很 多 讀 者 對 於 網 路 書 店 存 在 著﹁ 只 會 打 折 扣 ﹂ 的 刻 板 印 象， 但
書籍﹂，讓讀者感受到其活力與創意，並願意消費。
統一定價還有另一個好處，便是書店和出版社必須更有效地去﹁詮釋
成本。
不會看見一本喜歡的書，卻用手機上網比價，致使書店白白損失經營的
通路公平競爭、繼續在地方扮演文化中心的角色。也讓在小書店的讀者
個出版業；希望透過這個方式，讓散居各地的小書店也能夠與其他大型
因為﹁圖書統一定價制﹂並不是針對讀者，而是書店通路，甚至是整
這些我們都清楚，但為什麼還是想這麼做呢 ？
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搔到癢處才是好折扣，透過不打折找回尊嚴
其他提供優惠的實體書店，也有各自的強項，有人開車運書，以形同擺
攤的方式把書帶到讀者面前，也有人坐在收銀機旁和讀者聊天、帶點半 買半送的口氣來賣書。
對 上 述 這 些 通 路 來 說， 折 扣 只 是 最 後 那 撩 起 讀 者 購 買 欲 望 的 小 小 機
制， 他 們 本 身 詮 釋 與 行 銷 書 本 的 能 力 就 已 經 很 強 了 ︵ 大 概 是 張 開 眼 睛 的 處
女 座 聖 鬥 士 沙 加 那 麼 強 ︶， 一 旦 圖 書 定 價 統 一 了 ， 每 個 人 都 卸 下 折 扣 這 項 外
掛，來一場公平之戰，而讀者們得以見證書店燃燒小宇宙、提高服務品 質，這難道不值得期待 ？
至 於 我， 則 相 信 圖 書 定 價 統 一 制 最 大 的 意 義， 在 於 找 回 一 本 書 的 尊 嚴。
每次逛書店，看見剛上市的新書封面貼了繽紛的折扣貼紙，有些甚至
是 出 版 社 自 己 製 作 的 ︵ 我 也 曾 經 作 過 ︶， 就 覺 得 目 睹 絕 望 的 體 現 ， 很 是 哀
傷。這些貼紙暴露了出版社或通路對於市場的焦慮，彷彿沒有折扣就沒
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怖喔 ！︶
另 一 種 血 汗 工 廠。 ︵ 說 不 定， 每 年 鬼 門 開 時， 書 架 上 某 幾 本 書 就 會 流 出 血 淚， 恐
責任制層出不窮，而譯者等出版相關工作者的收入受到影響，儼然變成
不一定大賣的狀況之下，因應之道就是減低各種成本，於是遇缺不補、
更不用提，出版社往往必須吸收新書的折讓，當利潤被壓縮、書本又
一件很變態的事嗎 ？
護的書本，只能用更高的回頭書折扣來推；折扣的口味越來越重，不是
是被宣判死刑嗎 ？ 於是，回頭書展中的新書越來越多，失去新書折扣保
取消折扣。當折扣變成最主要衝刺銷售的方式，不打折的書本難道不像
暢銷，當然通路會想繼續延長折扣期，沒賣好的書則是在宣傳結束後就
如果一開始出版社只打算衝刺約莫三個禮拜的新書銷售期，新書一旦
折扣的另一個壞處，就是縮短書籍的銷售週期。
人要買似的，而有些撕下來還會把封面弄破，實在太不健康了。
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搔到癢處才是好折扣，透過不打折找回尊嚴
關於圖書定價統一制，在出版業也有不同意見。
反對者擔心此舉會把市場搞砸，但如今折扣要多低有多低 ︵想要最低的
就 去 逛 回 頭 書 展 吧 ︶， 市 場 不 也 是 挺 糟 的 ？ 對 我 們 這 種 比 較 晚 入 行 的 編 輯
或出版社而言，台灣的圖書市場早就被前人玩殘了。倘若擔心沒有折扣
會引起大規模的崩壞，為什麼不去想想當初沒有這種現象時，書店與出 版社之間有著什麼樣的風景 ？
讀者的閱讀需求仍在，只是形式有所改變，如果不好好想辦法一次重
整出版產業的體質，改善供應方式來滿足讀者多元的需求，卻還在計較
折 扣 是 否 該 打 到 六 六 或 五 五 折， 那 麼， 這 一 個 產 業 沒 落 也 只 是 剛 好 而 已。
誰不希望能夠買到便宜廉價的東西呢 ？ 但若建立在血汗工廠之上、可
能會危害某一個產業的整體健康，身為消費者，能做些什麼 ？ 身為製造 141
價，讓每一間大小通路都有公平競爭的機會。
考量，也盼望讀者在哪一個地方發現某本書，都願意當場購買、捨棄比
者， 又 能 做 些 什 麼 ？ 衷 心 期 待， 大 家 不 再 以 便 宜 作 為 產 品 銷 售 的 優 先
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貪圖便宜只會消耗美好事 物的價值，讓它 們背後冒出一片血汗紅海而已。