Planet Fitness Management n°18 by Planet Fitness Group

#18 juin 2013

Non, vous n’êtes plus seuls !

Success Story

Interview de Alain BARASZ page 14

communication

management

economie

boostez votre club grâce aux réseaux sociaux page 18

indépendant et concurrentiel, c’est possible ! page 32

partenariat, sponsoring et mécénat page 40

planetfitnessmanagement.com

En partenariat avec

‘‘

éDITO

Vous n’êtes plus seuls ! Comme je vous en avais déjà parlé dans mon édito de mars, nous avons, lors de notre congrès à Las Vegas, où près de 30 français étaient présents et également lors du Salon Bodyfitness, entamé les premières réunions d’information au vu de créer un collège Fitness dans la FÉDÉRATION NATIONALE des ENTREPRISES des ACTIVITÉS PHYSIQUES de LOISIRS. C’est un grand succès car en moins d’un mois, plus de 100 clubs de Fitness ont adhéré à cette nouvelle fédération patronale. Nous pourrons enfin être représentés dignement auprès des pouvoirs publics et de toutes les instances nationales où le fitness doit être présent. Nous avons souhaité que la Province et Paris soient également représentés, par Xavier Morel (Club Vert) et Franck Koutchinsky (Club Montmartois), comme administrateurs, sous la présidence de Thierry Doll. Cette fédération va porter les couleurs et les valeurs de notre industrie pour que nous puissions enfin nous faire entendre et réussir à nous rassembler tous autour d’un projet commun. Je vous encourage tous à adhérer pour la modique somme de 100 euros par club à la FNEAPL, car rappelez-vous l’Union fait la Force ! Plus d’info : voir article « PFM Reportage » Christophe Andanson Président FHRSA

6 news 8 exercise is medicine 10 IHRSA 12 PFM evenement 14 SUCCESS STORY 26 pavigym 28 hors les murs 36 pfm reportage : 38 parole d’athlète : 42 focus club : 46 la minute diététique : 52 trucs de nana : 54 agenda fitness 56 comparatif produit : reebok - live with fire tour

Fitness Management est édité par Planet Fitness en partenariat avec IHRSA. Directeur de la Publication : Christophe Andanson Ce magazine a été conçu et réalisé par Planet Fitness : Tel : 04 42 91 54 16 Coordinatrice : Florence Bonnardel Rédacteurs : David Hurst, Justine Andanson, Xavier Morel, Véronique Barrère, Sabrina Xénofontos, Jérôme Denis. Directeur Artistique : Didier Chamillard Mise en page : Lola Peiré Crédits Photos : Fotolia, LES MILLS, IHRSA, Vit’halles, Planet Fitness, Freelicom, Photo Pro Event, Sémaphore. Régie publicitaire et impression : Philicom Tel : 04 42 61 51 49 fitnesssmanagement@philicom.fr ISSN 2261-2432

Interview de alain barasz

: à la recherche de résultats

: FITNESS à DOMICILE : POUR OU CONTRE ?

rassemblons-nous !

jean galfione

form +

s’alimenter avant et après LE SPORT le fitness pour les femmes enceintes

structures de functional training

SOMMAIRE Les Cahiers communication

Boostez votre club grâce aux réseaux sociaux

vie du club

Réussir sa rentrée

management

Club indépendant, groupement ou réseau

ECONOMIE

Partenariat, sponsoring et mécénat

personal training

Le recrutement des Personal Trainers

www.planetfitnessmanagement.com

GAGNEZ

LA COURSE DE VOTRE VIE

Managers, Vous vous sentez

attaqués de toutes parts : low cost, associations, impôts,

charges, crise économique… Vous pouvez continuer à envisager

subir, ou alors ;

l’avenir sereinement avec LES MILLS BUSINESS : la seule alternative, pour un vrai changement.

Toutes les nouvelles tendances en management, techniques de vente, actions répertoriées pour une fidélisation efficace, utilité des réseaux sociaux, réservations en ligne, mode de consommation de demain... Vous maîtriserez toutes ces armes dans un seul but : vous rendre PLUS FORT et PLUS EFFICACE dans un marché en perpétuelle évolution où seuls les mieux armés sauront répondre aux défis d’aujourd’hui. LESMILLS BUSINESS : 4 modules de formation de 2 jours www.fitness.fr/business/ Katy Dechaise : (+33)4 42 91 54 12 - katy@lesmills.fr

Offre exceptionnelle de lancement

JUIN 2013

NEWS WELLNESS BALL ACTIVE SITTING, LA NOUVELLE CHAISE DYNAMIQUE ! Grâce à sa conception innovante, Wellness Ball est en mouvement permanent lorsqu’elle est utilisée pour s’asseoir. Ce mouvement constant adapté à ceux qui conservent longtemps une position assise, est un excellent moyen de maintenir une activité physique, activant les muscles pour plus de force et de tonus, même lorsque vous pensez être inactif. Les récentes études de santé internationales montrent que le meilleur moyen d’agir pour notre santé est moins lié au temps passé à pratiquer une activité physique qu’à la réduction du temps où nous restons immobiles. Grâce à Wellness Ball Active Sitting de Technogym il est désormais possible de s’asseoir et bouger en même temps. Elle permet de maintenir une posture correcte et améliore la souplesse musculaire tout en tonifiant les abdominaux et les jambes. Ce produit peut remplacer les chaises traditionnellement utilisées dans les clubs, au bureau ou à domicile. Le petit + : il est possible d’accéder via son smartphone ou sa tablette, à des programmes d’entraînement en vidéo ou de se connecter au site dédié, pour profiter pleinement du produit.

Le club Keep Cool de Callian remporte un challenge mondial interclubs ! Les vélos connectés Expresso de la société niçoise HITECH FITNESS ne cessent de faire des nouveaux adeptes et créent une nouvelle émulation dans les clubs de fitness, via l’organisation tous les mois de challenges mondiaux, qui permettent de se confronter à plus de 1 000 salles à travers le monde. Le club de Keep Cool Callian (83) est ainsi fier d’avoir gagné le challenge du mois de mars, en remportant « La Course aux Dragons », une compétition ludique qui permet de brûler un maximum de calories tout en s’amusant. Tellement ludique, que toutes les générations du Club ont participé à ce challenge pour terminer 1er sur plus de 1 000 clubs participants dont 90 francophones. Ils ont parcouru plus de 9 000km et brûlé plus de 280 000 calories en un mois en chassant des dragons.

La Plateforme Reebok One Une grande première mondiale ! Spécialement réservée aux professionnels du fitness, cette plateforme digitale permet aux trainers et coachs de créer leur page afin de partager leurs activités, leurs méthodes de training, leurs conseils (nutrition, équipement…). Ils ont accès au e-shop Reebok, profitent de 25% de réduction sur les produits de la marque. Et enfin, ils bénéficient d’une commission sur les ventes dès lors qu’ils font sur leur page, la promotion d’un produit Reebok sélectionné par leurs soins, pouvant être acheté par la communauté Fitness professionnelle mais aussi par les non-professionnels. Reebok One vient d’être lancée aux Etats-Unis, en Angleterre, en France et bientôt en Allemagne. Plus d’info : www.reebok.com/reebokone

news Performance SportS Nutrition en vente à la boutique Planet Fitness

slimbeam, le dernier né de water rower

Le Slimbeam allie la performance et la modernité. Comme à son habitude, WaterRower propose un équipement design très élégant. Conçu pour tous ceux qui souhaitent retrouver un ventre d’acier, des jambes musclées et une silhouette fuselée. Simple d’utilisation robuste et stable, il répond aux besoins des plus exigeants. Plus d’info : www.waterrower.fr

Performance Sports Nutrition a été créé en 1993 en Belgique. Cette marque de nutrition sportive est reconnue pour la qualité et l’efficacité de ses compléments alimentaires. Elle possède sa propre usine de fabrication, ce qui permet le parfait contrôle de la qualité de ses produits. Performance Sports Nutrition propose 3 gammes complètes qui répondent aux besoins des sportifs : • La gamme « Force » pour un développement musculaire de qualité. • La gamme « Endurance » pour les activités de longue durée. • La gamme « Fitness » destinée aux femmes actives pour la perte de poids et le maintien de la forme. Plus d’info : www.planet-fitness/nutrition

PLANET AQUA révolutionne les piscines ! PLANET AQUA, la branche aquatique de la société LES MILLS, leader mondial des cours collectifs chorégraphiés en musique, lance trois formules de cours d’aquafitness révolutionnaires : AQUADYNAMIC, AQUAWORX et AQUABODYBIKE. Objectif : minceur et perte de poids, drainage et action anti-cellulite, renforcement musculaire pour des abdominaux et des fessiers en acier ! PLANET AQUA a investi plus d’un demi million d’euros pour amener ce projet à terme et 30 000€ sont réinvestis trimestriellement pour la production des 3 chorégraphies d’aquafitness ! Présent depuis 1996 sur le marché francophone (France, Belgique, Luxembourg, Monaco, Dom Tom, Afrique du nord et Afrique noire), et méditerranéen (Italie, Balkans, Turquie, Isräel, Liban, Egypte), la société est dirigée par Christophe ANDANSON, ancien athlète olympique de lutte. Bruno GAYRAUD, directeur du développement de l’Aquafitness est un ancien maître-nageur, plongeur artistique et de l’extrême. Il est assisté de Fred LASSAUNIERE, maître-nageur et éducateur sportif fitness, ancien membre de l’équipe de France junior de Triathlon et de Cécile ROMERO, maître-nageur. Une équipe de 8 formateurs français et italiens triés sur le volet parmi les meilleurs enseignants européens délivrent les formations

PLANET AQUA. Une équipe de professionnels de haut vol, pour un concept révolutionnaire ! En savoir plus : www.planet-aqua.eu

exercise is medicine Qui dort gagne ! La pratique régulière d’un sport favorise l’endormissement et contribue à synchroniser notre horloge interne tout en améliorant la qualité du sommeil. Plus précisément, le temps d’endormissement diminue et la quantité de sommeil lent profond augmente, à condition de ne pas pratiquer un sport dans les deux heures précédant l’endormissement. La libération de cortisol et d’adrénaline ainsi que l’élévation de la température corporelle peuvent en effet retarder l’arrivée du sommeil. On observe également une relation positive entre la masse maigre et le sommeil lent profond. Le sport a donc surtout un impact positif sur la qualité plutôt que sur la quantité de sommeil.

Du sport pour des ados bien dans leurs baskets ! L’Activité Physique et Sportive (APS) constitue un facteur de développement capital chez les adolescents. Elle sollicite et développe les différentes fonctions de l’organisme, notamment les systèmes cardio-vasculaire, respiratoire, musculaire et ostéo-articulaire. Par ailleurs, une APS régulière pendant la croissance est essentielle à la constitution du capital osseux. Elle joue également un rôle clef dans la prévention du surpoids et de l’obésité mais a aussi et surtout des vertus sociologiques. En effet, le sport enseigne le respect de l’autorité, de l’adversaire, et canalise les pulsions agressives. Et bien sûr, les jeunes sportifs ont la plupart du temps une meilleure hygiène de vie (consommation d’alcool et de cigarettes moindre). Enfin le sport permet une plus grande confiance en soi et agit favorablement sur le stress et l’anxiété.

Attention au surentraînement !

La fatigue engendrée par un entraînement trop intense affaiblit le système immunitaire et accroît de façon considérable, le risque de blessure et de maladie. Fatigue générale, pouls qui tarde à revenir à la normale après l’effort, irritabilité, faiblesse musculaire et sommeil agité sont autant de symptômes qui signalent que l’organise est épuisé. Le repos et la récupération post effort sont deux phases indispensables à respecter. Insistez sur les étirements et les massages après l’effort pour aider vos muscles à se détendre.

Sport et mucoviscidose La pratique régulière d’une activité physique chez les enfants atteints de mucoviscidose est salutaire. Elle améliore la tolérance à l’exercice, la force musculaire, la coordination motrice et la qualité de vie. La fonction pulmonaire en bénéficie également, particulièrement les muscles respiratoires. Il en résulte une réduction de la dyspnée ainsi qu’une augmentation du volume expiratoire maximum par seconde (VEMS). Par ailleurs, le sport facilite la kinésithérapie respiratoire et permet aux enfants atteints d’être moins fatigués.

DÉVELOPPEZ LES ACTIVITÉS DE VOTRE STRUCTURE. ZUMBA® FITNESS AIDE LES SALLES DE GYM À ATTIRER TOUJOURS PLUS D’ADHÉRENTS, TOUJOURS PLUS FIDÈLES - SANS FRAIS DE LICENCE !

Zumba Fitness propose un partenariat gagnant à toutes les salles de gym du pays : Attirez toujours plus de membres, assurez-vous de leur fidélité et ne dépensez pas un centime en frais de licence. Cette proposition vous intéresse ? Alors continuez votre lecture. “Nos cours de Zumba sont tellement populaires qu’il n’y a plus de place dans nos salles d’exercices en groupes ! Nous songeons d’ailleurs à les déplacer sur le terrain de basket-ball. Pourquoi me contenter d’accueillir des cours de 60 personnes alors que je peux en faire venir 100 ?” ingrid owen Vice-Présidente de Group Fitness, 24 Hour Fitness

COMMENCEZ UNE VÉRITABLE RÉVOLUTION DANS VOTRE CLUB Zumba Fitness dépense plus de 50 millions de dollars par an à la création de nouveaux cours et produits Zumba®. La stratégie marketing complexe développée par Zumba Fitness, s’appuie sur des opérations publicitaires mondiales et des campagnes sur les réseaux sociaux, tire également sa force dans la commercialisation de produits à très fort potentiel de vente : jeux vidéo, DVD, ligne de vêtements Zumba® wear et bien d’autres produits aidant à promouvoir les cours de Zumba live. Cette stratégie ne se contente pas de sensibiliser les consommateurs, elle suscite également leur intérêt, car, ces derniers souhaiteront savoir si des cours seront proposés près de chez eux. Lorsqu’une personne fait l’expérience d’un cours de Zumba, elle devient immédiatement accro et reste fidèle au programme. Facteur prouvé de cette fidélité des consommateurs, la convivialité des cours de Zumba, qui les amène à revenir. D’après le Guide IHRSA relatif aux mécanismes de fidélisation des adhérents, « les membres qui interagissent avec des amis (nouveaux ou anciens) dans leur club de sport ont tendance à y être plus fidèles ». Avec Zumba® Fitness, vous attirez de nouveaux membres au sein de cours très demandés, et augmentez leur fidélité en créant un fort esprit de communauté dans votre club. En plus, il n’y a aucun frais de licence à payer, quel que soit le programme Zumba organisé. Vous pourrez donc immédiatement remplir vos salles de cours de Zumba, il ne restera plus une place de libre.

UN PROGRAMME ZUMBA® ADAPTÉ AU PROFIL DE CHAQUE ADHÉRENT Avec six cours différents de Zumba, tout le monde profite d’une fitness-party adaptée à son âge et ses envies. Du matin au soir, tous vos élèves, quel que soit leur âge, peuvent découvrir un cours ultra dynamique spécialement conçu pour eux. Programmez différents cours de Zumba durant les heures creuses et découvrez à quoi ressemble un club plein à craquer tout au long de la journée : N’importe quaNd Tous vos adhérents peuvent commencer la journée avec un cours de Zumba®. Ils s’essaieront à des pas de danse ultra stimulants sur fond de rythmes latins et internationaux bourrés d’énergie. Transformez votre café du matin en adrénaline pure avec Zumba® Toning ! Cette classe s’adresse à tous ceux qui souhaitent combiner les mouvements de Zumba à des exercices cardiovasculaires intenses et à un entraînement ultra-tonifiant pour sculpter leur silhouette. Optimisez le potentiel de votre piscine ! La « fête aquatique » Aqua Zumba® est un cocktail détonnant de mouvements Zumba® doublés d’exercices pratiqués dans l’eau, pour un entraînement stimulant et sécurisant, qui saura plaire à tout le monde. Donnez des sensations fortes aux participants qui viennent de quitter le bureau ! Le programme révolutionnaire Zumba Sentao™ s’effectue à l’aide d’une chaise pour des exercices cardiovasculaires intenses et un renforcement musculaire complet. L’ensemble du club en restera bouche bée et n’aura qu’une envie : rejoindre ce cours. eN jourNée Le programme Zumba Gold® propose des mouvements simplifiés et un rythme plus facile à suivre pour les participants plus âgés. Une cible idéale pour vos heures creuses en milieu de journée. après-midi Faites de la place pour les écoliers déchaînés ! Avec les cours Zumbatomic®, vous remplirez vos salles de jeunes participants âgés de 4 à 12 ans. Les enfants s’éclatent tout en améliorant leur concentration, leur bien-être et la coordination de leurs mouvements.

RIEN DANS LA VIE N’EST GRATUIT (HORMIS LES COURS DE ZUMBA® ) Vous êtes naturellement en droit de vous demander ce que ces cours coûteront à votre club. La réponse est simple : rien du tout. Zumba Fitness casse les idées reçues et ne fait payer aucun frais de licence aux salles de gym*. Pour inclure des cours de Zumba au programme de votre club, il vous suffit de faire passer un entretien aux instructeurs licenciés du réseau Zumba® Instructor Network (ZIN™), puis de les recruter. Le Programme ZIN est un système mondial de développement professionnel qui fournit la musique, les danses, les stratégies marketing et le soutien pédagogique nécessaires aux instructeurs de Zumba, pour qu’ils puissent continuer à présenter des cours sensationnels qui intéressent les adhérents de votre salle de gym et renforcent leur fidélité. Pour trouver l’instructeur de Zumba qui répondra aux critères de votre salle de gym et savoir comment sélectionner et recruter les candidats, rendez-vous sur zumba.fr/clubs. REJOIGNEZ LE MOUVEMENT. COMMENCEZ MAINTENANT ! Vous avez juste besoin d’une salle vide, d’une bonne sono, et d’ instructeur de Zumba® licencé.

RENDEZ-VOUS SUR ZUMBA.FR/CLUBS *Sauf en Chine

IHRSA

retour sur ihrsa las vegas Ils sont chaque année plus nombreux ces français du fitness, à faire le voyage aux Etats-Unis pour assister à la Convention internationale IHRSA. Cette année, au retour de Las Vegas, l’un d’entre eux nous a confié ses impressions. Témoignage d’un conquis de l’industrie du fitness made in USA...

Gilles Moulet, directeur des clubs Cap Tonic à Versailles, Val d’Europe et Verrières le Buisson. « Je venais à la Convention internationale d’IHRSA pour la seconde fois. Le sentiment le plus saisissant est certainement la prise de conscience qu’aux Etats Unis, le fitness est une industrie. D’une part, parce que la représentativité est internationale avec une population russe très importante. D’autre part, parce que l’aspect dimensionnel est très impressionnant pour le français que je suis. Tout est gigantesque : l’hôtel dans lequel nous logeons, le centre de Convention qui est certainement l’un des plus grands du monde, près de 15 000 participants, des centaines de fournisseurs et de prestataires de service qui viennent exposer. Et surtout, le fitness est traité comme une activité commerciale. Tous les thèmes liés au secteur sont représentés : la fidélisation, le service client, les cours collectifs, le personal training, la promotion de la santé et du bien-être. Mais on y retrouve aussi les thèmes communs à toutes les activités : le marketing, la communication, les ressources humaines, l’aspect juridique, le management, le marketing commercial et la recherche et le développement. D’ailleurs, les intervenants ne sont pas tous issus du monde du fitness, considérant que certaines problématiques liées au secteur sont communes à toutes les industries. L’intervention de Burt Jacobs, fondateur de Life is Good m’a particulièrement plu. Selon lui, dans toute entreprise commerciale, il doit y avoir une notion très importante de non profit.

Dans la sienne, une partie considérable des bénéfices est reversée aux enfants défavorisés et aux enfants malades ce qui fédère autour de son concept, une vision positive. Il investit une part importante dans cette vocation sociale. Et il adopte la positive attitude. Dans son entreprise, tout le monde est optimiste et quand les patrons ne sont pas là, l’esprit positif de l’entreprise perdure au-delà de leur présence. Selon lui, il est primordial que les employés soient heureux d’aller travailler et unis par la conviction qu’ils mettent dans le projet de la société. C’est d’autant plus important dans le fitness, que l’on vend un service, et les employés qui vendent ce service sont en contact permanent avec les clients. ils véhiculent les valeurs de notre entreprise, il est donc très important d’assurer leur bien-être pour qu’ils renvoient aux clients, une image positive et heureuse de l’endroit dans lequel ils travaillent. Quant aux tendances du fitness, elles s’orientent clairement vers le développement du small group training. Beaucoup de prestataires développent ce créneau en proposant des structures de functional training, et des concepts de cours pré-chorégraphiés, adaptés à ce format. Une autre tendance se démarque : l’orientation du fitness vers la santé et l’environnement. Le but étant de positionner notre activité de telle façon qu’elle apparaisse aux gouvernements comme un moyen de faire des économies. C’est le thème de prédilection de Philip Mills, dont l’intervention a été très remarquée. En améliorant la santé des individus, on diminue les frais de sécurité sociale et on fait de notre métier une mission de service public, lui donnant un sens qui dépasse largement la simple activité de loisir. L’environnement se place également au centre des débats. On retrouve cette tendance notamment chez Technogym qui a lancé en avant-première sa gamme ARTIS à Las Vegas. Cette gamme a des lignes épurées, propose des équipements qui ont une consommation d’énergie réduite avec des machines capables de récupérer l’énergie générée par l’effort des adhérents. Autre innovation phare de la gamme ARTIS, le Cloud. Les appareils deviennent alors une plateforme interactive qui permet de communiquer avec d’autres utilisateurs d’appareils Technogym et de suivre leurs performances ».

adhérez à l’IHRSA

13ème Congrès européen annuel 17-20 Octobre 2013 à Madrid

e Congrès européen propose des conférences animées par des dirigeants charismatiques internes ou externes à l’industrie de la remise en forme. Ils ouvriront des réflexions sur les grandes tendances qui façonnent notre secteur. Vous aurez l’opportunité de participer à des débats et de développer votre réseau en échangeant avec les plus grands noms du fitness. En effet, les réceptions organisées sont l’occasion de nouer des relations avec des collègues de toute l’Europe.

Principaux événements : •

•

Des séminaires ciblés pour vous encourager à saisir les opportunités et vous aider à maintenir et développer une entreprise de remise en forme rentable. L’occasion de rencontrer en tête-à-tête les principaux fournisseurs de l’industrie de la remise en forme dans des salons prévus à cet effet.

•

Une mise en relation avec certains dirigeants de clubs les plus importants d’Europe.

•

Une visite de quelques-uns des clubs de fitness les plus en vogue de la ville.

•

Des présentations traduites simultanément en plusieurs langues.

•

Et des séances d’entraînement programmées chaque matin.

TARIFS : Dates limites

Membres IHRSA

Non-membres IHRSA

Avant le 30/06

450€

550€

Avant le 15/08

495€

595€

Avant le 15/09

550€

650€

Avant le 15/10

595€

695€

Après le 15/10

650€

750€

inscriptions IHRSA FRANCE : Dominique McCallum : dominique@planet-fitness.fr

PFMévénement

reebok LIVE WITH FIRE TOUR

Reebok recentre sa stratégie mondiale et affiche des ambitions claires : devenir LA marque incontournable du fitness et en faire un style de vie au quotidien. La marque lance une nouvelle signature « Live With Fire Tour » à travers une campagne de communication média, digitale et affichage qui illustre les deux facettes de la marque : Fitness et Style de Vie s’appuyant sur les piliers incontournables que sont le training, le running mais aussi la Dance, le Yoga et l’Aerobics. Cette opération s’inscrit dans la logique de la campagne 2012 « maintenant le fitness est un sport » qui mettait l’accent sur le Crossfit, symbole de l’évolution rapide du monde du Fitness.

La mission de Reebok : Faire du Sport et du Fitness en particulier, le moyen de devenir mentalement, physiquement et socialement, plus fort. C’est pourquoi Reebok organise pour la première fois, une grande tournée Fitness dans 5 villes de France avec pour objectif d’aller à la rencontre du grand public en proposant de tester gratuitement pendant une journée, les activités Reebok comme le Crossfit, le Rebel Yoga, les Latin Dances, ainsi que les cours LES MILLS, encadrées par les meilleurs trainers Fitness de France. Pour l’occasion, un village Reebok de plus de 700m² sera installé dans chacune des villes choisies pour accueillir l’évènement avec boutique et espace de test de produit.

Les ambassadeurs Reebok dont jean Galfione et Laure Manaudou, seront présents sur chaque étape. Une journée fitness exceptionnelle, conviviale et fun qui se terminera par une soirée Latin Dance, toute en musique. L’occasion pour Reebok et LES MILLS de célébrer leur partenariat signé pour une durée de 5 ans avec pour objectif de développer de nombreuses activités. A l’occasion du Reebok Live With Fire Tour, les deux enseignes partageront le podium. LES MILLS proposera certains de ses célèbres cours collectifs, animés par des masters trainers invités spécialement pour l’occasion, en alternance avec les cours Reebok.

Dates de l’évènement : 4 Mai à Paris - 11 Mai à Marseille - 18 Mai à Bordeaux - 25 Mai à Lyon - 1er Juin à Nantes Inscription Gratuite : www.livewithfiretour.fr

Success

STORY

alain barasz

Success

STORY alain barasz, l’autodidacte Alain Barasz est l’un de ceux qui font l’histoire du fitness français. Déterminé à réussir, il a tracé sa route, multipliant les expériences en tout genre et son nom demeure une référence. Cet homme de terrain œuvre à l’instinct et n’a pas hésité, tout au long de sa carrière, à mouiller sa chemise pour se faire une place. Il a conté à PFM des histoires d’un autre temps, les aventures d’un homme qui n’avait peur de rien, et qui peut se vanter d’avoir façonné le paysage français de la remise en forme. Il y laissera son empreinte. Rencontre…

PFM : Ancien Judoka, vous êtes passé en quelques mois du statut de prof de sport à celui de directeur général du Gymnase Club, leader français du fitness dans les années 80. On peut parler d’une ascension éclair… Alain BARASZ : Comme beaucoup, je suis un ancien sportif de haut niveau et ancien professeur de gym de l’éducation nationale. A l’époque j’enseignais le judo et je donnais des cours de fitness le soir après mon travail. Je les copiais sur ceux de Véronique et Davina au Gymnase Club, que je suivais à ma pause déjeuner ! Les cours de fitness me passionnaient plus que ceux que je donnais à mes lycéens. Alors à 34 ans, lorsque j’entends dire qu’à Grenoble, un club est à reprendre, je fonce ! Je contacte Patrick Dalia, fondateur du Gymnase Club, et lui propose de financer l’aventure. J’ai peu de mal à le convaincre de notre association. Après un stage de 15 jours à Paris dans l’un de ses clubs, je me jette dans l’arène porté par la confiance presque aveugle que Patrick Dalia avait placée en moi. Le 16 septembre 1985, le Gymnase Club ouvre ses portes à Grenoble et très vite, remporte un grand succès. C’est le début d’une belle histoire… PFM : Grenoble, Lyon, Paris, le Cap d’Agde, vous avez bougé au rythme des opportunités, la mobilité semble être un moteur de réussite ? Alain BARASZ : Oui la vie réserve parfois des surprises et je n’ai jamais hésité à rester mobile pour continuer d’avancer. Après Grenoble, j’ai repris un club à Lyon, que j’ai entièrement

restauré à tout point de vue. La clientèle laissait à désirer, un tiers des clients ne payaient plus leurs abonnements alors j’ai fait le ménage ! J’ai eu des difficultés à relancer l’endroit, je me suis même battu pour défendre les lieux et les débarrasser de ses mauvaises fréquentations. J’étais fougueux car passionné et convaincu par la légitimité de mes actes. Je croyais en l’avenir du fitness, je voulais assainir ce secteur. Ce club a lui aussi très bien marché, nous en avons ouvert un second puis un troisième. Là encore, une fois le club acquis, j’ai dû défendre mon territoire et l’ennemi a rapidement plié devant ma détermination. Le 4ème club, nous l’avons ouvert à Dijon. C’était très excitant d’être autodidacte, j’inventais des concepts, j’y allais à l’instinct et ça marchait… Puis un jour, après quelques belles années, j’ai pris la décision de quitter le Gymnase Club, plus très en phase avec les pratiques en vigueur dans le groupe. Je suis parti au Cap d’Agde pour racheter une concession de bateaux. J’ai rapidement compris que pour réussir dans ce secteur, il fallait une fois de plus, être mobile, alors j’ai développé mon affaire sur les trois mers avec un site en Bretagne, à la Rochelle, au Cap d’Agde et à Marseille. L’aventure a été une nouvelle fois couronnée de succès, mais j’avais envie de changement alors je suis reparti à Paris. Cette mobilité traduit une bonne capacité d’adaptation.

Success

STORY

alain barasz, l’autodidacte

>> Aujourd’hui, elle caractérise l’avenir de la fidélisation client. Les gens bougent de plus en plus au cours de leur vie. Il faut adapter les formules dans ce sens. PFM : C’est-à-dire ? Alain BARASZ : Nos clients sont de plus en plus nomades. 30% des habitants de l’Ile de France déménagent chaque année. Les gens changent de société tous les trois ans, changent de vie tous les dix ans, il faut s’adapter ! L’offre des clubs doit donc aussi être mobile. Il est primordial d’offrir à nos clients la possibilités de poursuivre l’entraînement quel que soit le lieu géographique dans lequel ils se trouvent. Pour moi, des cartes comme LES MILLS Members représentent l’avenir de la consommation des clubs de remise ne forme. Du fitness partout et tout le temps. Aujourd’hui, la fidélisation passe par une offre plus généreuse, et géographiquement plus large, ce qui est problématique pour les clubs indépendants. PFM : Est-il difficile selon vous de faire cavalier seul aujourd’hui? Alain BARASZ : Oui pour moi c’est très compliqué. Je suis convaincu que l’avenir réside dans la fusion avec les grands groupes. Les clubs indépendants coûtent trop cher. Il faut faire des économies d’échelle en mutualisant. Les gens doivent s’unir, c’est aujourd’hui la seule façon de rester compétitif. J’ai eu la chance de rencontrer Claudy et Christophe Andanson pour qui j’ai beaucoup d’estime et d’admiration.

Lorsque nous nous sommes associés, pour remettre à flot Vit’Halles, nous avons rapidement voulu nous agrandir. Nous avons repris les clubs Gymnasium, sous l’enseigne Vit’halles. Aujourd’hui, nous en possédons neuf en France et un à Casablanca. S’unir pour mieux se développer, c’est la clef de la réussite. PFM : Quelles sont selon vous les tendances de demain ? Alain BARASZ : Je pense que les cours collectifs pré chorégraphiés ont transformé l’offre des clubs de fitness. Ils touchent toutes les cibles et constituent de très bons outils de fidélisation. Ils resteront une valeur sûre. Et l’avenir du plateau cardio réside dans ces nouvelles consoles high tech qui permettent au client de garder un lien permanent avec ses performances. Innovantes, high tech, elles « parlent » aux nouvelles habitudes des consommateurs. PFM : Quelle est la phrase qui ne vous quitte jamais ? Alain BARASZ : « Il faut faire confiance aux jeunes ». La confiance galvanise l’ambition. Il faut savoir déléguer et offrir des promotions aux jeunes pour leur permettre de se lancer. C’est ce qui s’est passé pour moi, on m’a fait confiance et j’ai gravi rapidement les échelons, porté par mon ambition. Alors aujourd’hui je n’hésite pas, quand je sens qu’un jeune collaborateur a du potentiel, je lui donne des responsabilités et lui met le pied à l’étrier.

Des appareils remis à neuf Le prix du neuf à -50% Un stock de plus de 300 machines

www.occasion-fitness.fr

0 805 13 00 47

COMMUNICATION

Boostez votre club grâce aux réseaux sociaux !

Aujourd’hui, la présence d’une entreprise sur les réseaux sociaux est devenue incontournable. En effet, s’ils sont judicieusement utilisés, les réseaux sociaux permettent d’obtenir un certain nombre de résultats très favorables au développement de votre club : l’amélioration de son référencement naturel, de son image de marque, la fédération d’une communauté de fans, clients et prospects, et surtout, le développement d’une relation de proximité avec eux. En créant un lieu d’échange et de partage interactif, vous donnez de votre club une image fun, moderne et humaine. Alors ne le privez pas d’une opportunité de développement gratuite !

Sabrina XENOFONTOS Community Manager es médias sociaux contribuent à accroître la notoriété de votre entreprise par le biais de 3 leviers : l’augmentation de la portée de vos messages, l’engagement créé par vos messages, l’influence dont vous jouissez au sein des communautés auxquelles vous participez. Créer et partager du contenu pertinent, nouer des relations avec des professionnels influents, participer à des conversations, sont autant d’outils qui vont booster votre club et générer du trafic.

FACEBOOK, TWITTER et GOOGLE + En quelques années, les médias sociaux sont devenus des sources de trafic importantes pour les éditeurs de sites internet. En France, Facebook et Twitter génèrent le plus de trafic. Aujourd’hui un réseau social comme Facebook, leader du genre, regroupe 1 milliard d’utilisateurs dans le monde, dont 26 millions en France. C’est aussi le site sur lequel les internautes passent le plus de temps, 66% des utilisateurs s’y connectent chaque jour. Une activité qui représente 7h/ mois pour les femmes, 5h/mois pour les hommes (25-49ans). Chaque utilisateur de Facebook a une moyenne de 150 amis et suit une soixantaine de pages Fans. Ces réseaux sociaux ont ouvert la voie au référencement social. Par exemple, Google personnalise de plus en plus ses résultats de recherche en fonction de contenus issus des médias sociaux et il utilise des indicateurs « social media » pour déterminer la pertinence des informations partagées. Avec l’arrivée du réseau social Google Plus, le référencement social est encore boosté. Quand on sait que plus des ¾ de vos clients possèdent un profil Facebook, créer une page fan à votre club semble s’imposer comme une ouverture inéluctable sur l’avenir.

Recrutez des prospects Les réseaux sociaux vous permettent d’interagir et de promouvoir votre offre auprès des prospects, de diriger du trafic vers des landing pages etc. Alors, à l’ouverture de votre page Fan, informez officiellement vos clients par mail. Même si le bouche à oreille reste le moyen le plus efficace pour recruter des prospects, vous pouvez sur Facebook, encourager vos fans à partager une publication sur leur profil, pour générer du flux. Insérez sur votre site, ou sur les newsletters que vous envoyez, des pictogrammes de partage social. Ils inciteront les prospects à vous suivre sur les réseaux sociaux. Sur

votre page fan, faites de même, en indiquant l’URL de votre site Internet. Autre solution, organiser un jeu concours sur votre page Fan. Pour participer, le prospect doit donner son adresse email. Le gain proposé doit être en lien avec le but recherché. Exemple : Une séance offerte ou une réduction sur l’abonnement. Mais attention, sur Facebook, l’organisation d’un jeu concours est soumise à une réglementation très stricte. Il existe des solutions payantes pour vous aider à configurer votre jeu. La mise en place de ces différents outils vous permettra de générer des leads, un terme marketing désignant la détection de signaux d’intérêt émis par des prospects potentiels pour les produits ou services d’une entreprise…

Gérer l’e-réputation de votre entreprise Les réseaux sociaux sont la voie royale des relations publiques digitales. Ils offrent la possibilité aux entreprises de lire les conversations qui ont lieu à leur sujet, de répondre aux questions ou aux critiques qui les concernent. Effectuez une veille quotidienne pour identifier les critiques et pour y répondre le plus rapidement possible. Et surtout, n’effacez jamais de critiques, essayez d’y répondre diplomatiquement en y mettant si possible un peu d’humour. Si vous en avez la possibilité, rédigez une charte des réseaux sociaux pour votre entreprise, et surtout formez vos employés aux fonctions élémentaires de Facebook.

faire partie de leur quotidien. Générez des conversations qui vont susciter des débats entre vos fans, qui leur permettront de nouer des relations ; le but étant de créer autour de votre club une communauté soudée. Si les internautes vous posent des questions, répondez-leur rapidement par le biais des commentaires. Et créez des albums photos en utilisant celles où apparaissent les clients du club, ils se sentiront valorisés. Variez la ligne éditoriale de vos publications en publiant des articles sur le monde du fitness, bien-être, santé, mode en surfant sur l’actualité. Ex : marathon de Paris…

Réduire vos coûts de fonctionnement Les réseauxs sociaux participent à la réduction des coûts liés au budget communication de votre entreprise… Même une campagne de pub sur Facebook, reste à un coût très abordable et vous pouvez, grâce à des critères avancés, préciser la cible : Sexe, âge, goût, géolocalisation, profession…

Faites appel à un expert Vous pouvez confier la gestion de vos réseaux sociaux à un professionnel, un community manager. Ils exercent en agence ou en free lance. Mutualisez les coûts, si vous faites parties d’un réseau ou d’un groupe. En effet, pour les chaînes, il est conseillé d’avoir une page Fan par club.

Améliorer votre service client. Communiquez sur l’actualité du club : Bons plans, actualités, promotions, évènements, nouveaux équipements… Et alimentez votre page de façon régulière, 1 à 2 fois par semaine pour ne pas risquer de lasser les internautes. La page doit

live WitH fire

Inscription gratuite sur www.livewithfiretour.fr

tournée fitness événement avec les meilleurs trainers de france

conÇues pour pivoter flexibilite resistance amorti

DECOUVREZ LA NOUVELLE COLLECTION ± DANCE Spécialement conçues pour la danse pour vous donner une plus grande liberté de mouvement et une meilleure maîtrise de vos figures

reebok dance urlead mid

* Vivez avec passion

paris

marseille

bordeaux

lyon

nantes

04/05

11/05

18/05

25/05

01/06

vie du club

réussir sa rentrée La rentrée passe par le changement. C’est l’occasion idéale de casser la routine et de mettre en place de nouvelles stratégies pour donner un nouveau souffle à votre club. Quoi que vous décidiez, un changement marquera toujours le début de quelque chose. Alors profitez du printemps pour mettre en place votre rentrée de septembre : nouvelle organisation, management d’équipe, architecture pour le pilotage, plan de communication…autant d’actions qui vous démarqueront de vos concurrents. Une réflexion en 4 étapes…

Véronique BARRère Responsable de formations fitness e changement n’est pas systématiquement associé à l’innovation, il peut être aussi une optimisation de son propre savoir-faire. Ainsi, avant toute chose, il est préférable de faire le bilan pour décider de son orientation. Faire le bilan c’est aussi être pro actif. N’oubliez-pas, l’urgence est chronophage, énergivore et coûteuse. Changer, évoluer, les perspectives sont attrayantes, cependant comment faire, par quoi commencer ? Nous vous proposons 4 étapes pour préparer votre rentrée :

Préparer sa rentrée c’est avoir une réflexion sur tous les blocs générateurs de valeur : •

Segments de clientèle : ma base client est-elle correctement segmentée, ai-je identifié leurs attentes ? Le niveau d’attrition est-il trop fort ?

•

Propositions de valeurs. Mon produit correspond-il aux besoins de mes clients ?

• •

Communication. Mes clients et prospects repèrent-ils facilement mes canaux, les messages sont-ils efficaces ? Les leviers sont-ils rentables ? Relation client. La qualité de mes relations est-elle en adéquation avec les segments de clients ? Nos relations sont-elles fortes ?

• •

•

Revenus et coûts. Ma structure de coût est-elle adaptée à mon modèle économique ? Flux de revenus. Mes marges sont-elles suffisamment élevées ? Avons-nous un pourcentage de flux récurrents suffisant et nos clients nous renouvellent-ils leur confiance ? Activités clefs. Délivrons-nous une qualité correspondant aux attentes de nos clients ? Notre savoir-faire est-il difficile à copier par nos concurrents ? Partenaires clefs. Nos partenaires sont-ils décisifs dans la production de valeurs ?

Préparer sa rentrée c’est prendre des décisions

Préparer sa rentrée c’est envisager sa communication de manière globale…

Pour qu’une analyse soit pertinente, deux choses sont nécessaires : une architecture informatique vous permettant d’obtenir les indicateurs clés et une réflexion organisée en trois temps – analyse, hypothèses et choix d’une solution pour une prise de décision efficace.

Pour être optimum, la communication doit s’inscrire dans une communication globale, c’est-à-dire que toutes les actions de communication définies doivent être compatibles et cohérentes entre elles. Ces différentes actions doivent avoir le même objectif : doter l’entreprise d’une image reconnaissable par ses différentes cibles, d’une identité, d’un positionnement.

L’objectif est de faire ressortir de ce bilan, vos marges de progression, vous permettre de remettre en question les services proposés et de saisir l’occasion de repenser votre produit dans sa globalité voire de le repositionner si vous le jugez nécessaire.

Établir une stratégie de communication est donc une nécessité pour les entreprises. De même, l’approche des managers doit évoluer, d’une conception de modèle économique centré sur l’entreprise, nous devons passer à un modèle centré sur le client. Que veulent-ils ? Pour quoi sont-ils prêts à payer ?

Mais n’oubliez pas de prendre en compte le contexte. Quels sont les tendances du marché, quels sont vos concurrents ou vos futurs concurrents ? Quelles sont leurs propositions de valeur ? Où vous situez-vous par rapport à celles-ci ? Quel investissement votre orientation va-t-elle vous coûter ? Dans quel contexte économique naviguez-vous ?

Pour se démarquer et attirer de nouveaux clients, faites le bilan et décidez ! Et gardez en tête qu’être pro actif est gratuit, cela exige un peu de temps… et limite les risques. Quant à l’innovation, elle ne coûte pas forcément cher. Par exemple si vous décidez de mettre en place de façon mensuelle des évènements au sein du club, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour les promouvoir et rester dans une dépense totale n’excédant pas 200 euros.

Préparer sa rentrée c’est engager son équipe sur de nouvelles perspectives … Réunissez votre équipe pour décider de ce qu’il est possible de mettre en place. Vous pouvez choisir de générer des ventes additionnelles pour augmenter le panier moyen des clients, élargir votre gamme, changer la déco de votre club, renforcer ou transformer l’expérience client, établir des actions de partenariat, diminuer ou augmenter l’autonomie de vos clients, établir un back office pour avoir une plus grande lisibilité des actions mises en place… Vous aurez besoin de l’adhésion de votre équipe. Pensez autonomisation (voir article « Empowerment », PFM n°13) ! Mais quelle que soit la trajectoire que vous souhaitez prendre, innovation ou optimisation du savoir-faire, ne perdez pas de vue la nécessité d’une cohérence entre vos actions et votre vision.

Alors asseyez votre position de leader et osez le changement ! Bonne rentrée !

analyse des indicateurs principaux : • Les chiffres concernant le chiffre d’affaires ventilé par produits en volume et en euro avec panier moyen, par mois et par action commerciale. • Les chiffres permettant d’identifier le profil des segments de clientèle. • Les chiffres relatifs à la consommation : taux de résiliation, réabonnement, fréquentation et parrainage. • Les chiffre du « tracking* » : les sources conduisant les prospects jusqu’à votre club : publicité, réseau social, bouche à oreille etc… • Les chiffres sur les performances individuelles de vos collaborateurs tant en chiffres d’affaires ou volume d’abonnement qu’en fréquentation. *Analyse dynamique de la communication publicitaire d’une marque et de son incidence sur l’attitude et sur le comportement des consommateurs à son sujet.

du nouveau dans la formation continue LES MILLS GROUNDWORKS est la nouvelle formule de formation continue trimestrielle lancée en décembre 2012. L’occasion pour LES MILLS de venir à la rencontre de ses instructeurs et de leur proposer un travail approfondi spécifique à chaque chorégraphie. Ils ont en effet la possibilité de passer en situation s’ils le souhaitent et bénéficient d’un feedback en direct du trainer. Grâce aux GROUNDWORKS, LES MILLS se rapproche de ses instructeurs établissant avec eux des rapports plus humains. Et c’est une réussite ! Déjà près de 100 participants depuis le mois de décembre. Le format est en effet très apprécié des instructeurs car ils bénéficient d’un enseignement plus précis, et la formule a permi de rassembler des instructeurs vivant dans des régions où LES MILLS n’avait pas l’habitude d’aller.

Dates des prochains Groundworks : • • •

Dimanche 9 Juin 2013 à Dijon - Le Klube Dimanche 9 Juin 2013 à Angoulême - Top Forme Dimanche 16 Juin 2013 à Nice

Informations et inscriptions sur www.fitness.fr/groundworks

favoris web www.ihrsa.org

Site officiel de l’IHRSA (The International Health, Racquet & Sportsclub Association).

www.masalledesport.com

Trouvez votre club de sport, la salle de fitness ou le club de gym le plus proche de chez vous.

www.planet-aqua.eu

Site officiel des programmes d’Aquafitness de Planet Aqua. Trois cours pour toujours plus de fun dans vos espaces aquatiques.

www.fitness.fr

Le portail Web d’informations, inscriptions aux formations & évènements fitness.

www.trxtraining.fr

Site officiel de la marque TRX en France.

www.musicgallery.pro

La solution N°1 (simple et pas chère) pour animer vos espaces fitness. Créez votre radio et/ou TV avec du contenu personnalisé aux couleurs de votre enseigne.

www.resamania.fr

RESAMANIA vous offre un service révolutionnaire pensé et adapté aux besoins spécifiques des clubs de sport : planning & réservation en ligne, abonnements, contrôle d’accès, le tout géré intégralement sur le Web.

www.freelicom.com

Créez vous-même vos imprimés (affiche, bâche, dépliant, carte de visite…) en quelques clics ! De la création jusqu’à l’impression à des prix défiant toute concurrence.

www.fitnessearch.fr

Portail d’emplois spécialisé dans les métiers de la forme. Deux zones de recherches : pour les clubs et pour les instructeurs.

DISCOVER, LE FUTUR

COMMENCE MAINTENANT

Connectez-vous

Surfez sur vos sites internet favoris, accédez à vos chaînes et clips préférés et restez en contact avec vos réseaux sociaux.

Personnalisez votre expérience et gérez votre club Configurez et gérez vos équipements, communiquez avec vos adhérents et suivez leurs entraînements en un seul clic, grace à la plateforme gratuite www.LFconnect.com

Entrainements interactifs

Immergez-vous dans les parcours extérieurs virtuels Lifescape. Les paysages défilent au rythme de l’utilisateur et l’équipement modifie son inclinaison et sa résistance en fonction du terrain.

LIFEFITNESS.FR Service Commercial Service Après-Vente

01 82 88 30 50 09 70 40 56 02

Valcke Services bvba - Menenstraat 423 - B-8560 Wevelgem Distributeur exclusif de Life Fitness & Hammer Strength

lifefitness.fr

Compatible avec Apple® et Android™

Connectez votre smartphone ou tablette, accédez à vos playlists, regardez vos vidéos et personnalisez vos entraînements. Grâce à LFopen, utilisez vos applications favorites aujourd’hui comme demain.

À la recherche de résultats Plusieurs raisons sont à l’origine de notre décision d’adhérer à un club et de commencer à s’entraîner. Une des plus importantes, si ce n’est la plus grande, est d’obtenir des résultats. Ces résultats peuvent varier d’une personne à l’autre mais de manière générale, nous souhaitons affiner notre silhouette, développer notre force, améliorer notre endurance et nous sentir en forme. Et nous souhaitons atteindre ces objectifs le plus vite possible. On conseille souvent aux nouveaux membres de commencer par un entraînement mixte, entre machines de force et cardio – mais devrions nous commencer à utiliser des poids ou des machines de force sans avoir un minimum de contrôle sur notre propre corps ? Notre corps est en effet notre seul arme physique et au fil des années, ces qualités et capacités physiques diminuent. Si nous ne réagissons pas, il devient dysfonctionnel. Afin d’éviter cela, nous devons maintenir notre corps en bonne condition physique et rester à un haut niveau de fonctionnalité. Une approche équilibrée serait donc de créer des programmes sûrs qui prennent en compte les capacités fonctionnelles de chacun. D’où l’importance de créer un programme d’entraînement complet, ludique et efficace. La plupart des membres qui quittent un club le font pendant les trois premiers mois, pour la simple raison que personne n’a répondu à leurs attentes. Afin de les retenir, de les satisfaire et les fidéliser, il est essentiel d’élaborer un programme d’entraînement adapté, tout spécialement lors des premiers mois. L’objectif d’un programme d’entraînement est d’assurer la meilleure expérience possible à ses membres tout en leur garantissant des résultats. Voici quelques uns des points les plus importants à prendre en compte au moment de sélectionner le programme d’entraînement le plus adapté à votre club :

• •

•

Une approche basée sur les principes du mouvement : pousser, tirer, bouger, sauter, lancer/frapper. Un programme fonctionnel : l’entraînement fonctionnel se centre sur les mouvements effectués au quotidien et permet le transfert de ces mouvements à la vie réelle. Adapté à tous les niveaux et à tous les âges. Un programme efficace en termes de temps : de nos jours, le temps est un facteur qui limite l’entraînement. Un programme basé sur le conditionnement métabolique les aide à brûler les graisses et à améliorer l’ensemble de leurs qualités physiques en seulement 30-45 minutes. Des séries sans cesse renouvelées: les programmes d’entraînement basés sur l’utilisation du poids du corps et des références spatiales permettent aux entraîneurs d’innover autant qu’ils le souhaitent dans un espace ouvert. Des classes dynamiques et un environnement spécial : l’un des principaux challenges des clubs est d’augmenter la motivation de leurs adhérents. Jouer avec la lumière,

•

la musique et leurs émotions, peut vous permettre d’intensifier l’entraînement. Un programme qui fomente la socialisation : les membres s’entraînant en commun vont donc développer un sentiment d’appartenance à un groupe qui affectera de manière directe votre indice de rétention. Des ressources et un espace optimisés: utilisez vos sols ou vos murs pour entraîner vous aide à optimiser votre espace, et améliorer la capacité de la salle fitness, tout en constituant une excellente manière d’utiliser la salle pendant les heures creuses.

Avec un tel programme d’entraînement, basé sur un système à intervalle de grande intensité, les membres profiteront d’une expérience positive tout en obtenant des résultats en très peu de temps et répondant à leurs attentes tant physiques que mentales. En résumé, la meilleure manière de faire adhérer au fitness, à l’entraînement fonctionnel et en groupe est de s’amuser tout en améliorant les indices de rétention !

hors les

Murs FITNESS à DOMICILE : POUR OU CONTRE ? Le métier de coach comporte l’avantage de pouvoir s’exercer partout (ou presque). On élargit ici le terme « domicile » aux séances qui s’exercent « à la demande du client », sur le lieu qu’il désire : chez lui, sur son lieu de travail, ou en extérieur… Parc, plage, rue ou mobilier d’intérieur, aujourd’hui les équipements permettent d’adapter n’importe quel lieu et de le transformer en salle de fitness. Mais quelles sont pour les coachs, les conditions les plus avantageuses pour exercer leurs métiers et pouvoir en vivre le mieux possible ? Réponse avec David Hurst.

DES éQUIPEMENTS TOUS TERRAINS

Aujourd’hui le coaching à domicile est facilité par la recrudescence d’équipements performants qui épousent parfaitement les recoins des appartements et s’adaptent à tous les terrains. On citera à titre d’exemple, le TRX Rip Trainer ou encore le Tower 200, qu’on peut fixer à une porte, au plafond ou à une branche d’arbre pour un entraînement professionnel à domicile en toute sécurité. Gymballs, Tubing et Kettlebells sont autant d’accessoires facilement transportables qui permettent d’improviser des exercices de différents types en fonction du milieu. Mais dans un club, les conditions de travail sont encore optimisées grâce à du matériel de grande qualité et de différents types qui permettent de varier les entraînements sans compter les zones de functional training qui offrent la possibilité d’organiser des small group training.

AVANTAGE FINANCIER

Les séances de fitness à domicile sont une alternative pour les coachs qui ne souhaitent pas exercer en club et payer un loyer. En optant pour le paiement par Chèque Emploi Service Universel (CESU), ils ont la possibilité de déduire de 50% de leurs impôts les sommes perçues. Mais attention, le personal training à domicile cible une clientèle aisée, de cadres supérieurs, de célébrités à qui les coachs peuvent proposer des tarifs élevés, 100 euros de l’heure en moyenne. Cette clientèle n’est pas forcément celle des CESU… Pour le coach, travailler en club et regrouper tous ses clients au même endroit permet une économie considérable de frais d’essence et de péage, à la charge du client, ce qui rentabilise largement le montant du loyer dû au club.

CONDITION DE TRAVAIL

L’entraînement à domicile permet au client de gagner du temps. Cela lui évite un déplacement dans une salle de sport. Mais pour s’adapter au mieux aux journées des clients, le coach débute alors la sienne vers 6h du matin et la termine parfois vers 22h. En effet, la majorité de la clientèle est constituée d’actifs, pas de femmes au foyer… Dans un club, les coachs commencent en général vers 9h et finissent leurs journées en fin d’après-midi.

FIDéLISATION CLIENT

La solution du coaching à domicile représente pour les clients inhibés, complexés, une alternative à la collectivité des clubs de fitness. Ces clients reprennent le sport dans l’intimité de leur salon et apprivoisent le fitness petit à petit. Ils pourront s’abonner par la suite dans un club, lorsqu’ils auront retrouvé l’estime d’eux mêmes. Mais ils sont parfois difficiles à trouver sans moyen de communication d’envergure. A l’inverse, dans les clubs, le démarchage des nouveaux clients est facilité par la mise en place de moyens de communication qui permettent de recruter très rapidement. Par ailleurs, entraîner un client dans un club, représente pour ce dernier une source de motivation supplémentaire. En effet, ll rencontre d’autres clients, échange, partage son expérience, se fait des amis, et donc se fidélise plus facilement. S’il ne l’est pas déjà, il y a 90% de chance pour qu’il s’inscrive au club, poursuivant son entraînement en dehors de ses heures de coaching, ce qui accentuera sa motivation.

Conclusion : le coaching à domicile représente un marché de niche et s’il n’est pas parfaitement rodé, réserve souvent aux coachs, des conditions de vie assez précaires. La pratique du coaching en club apparaît plus rentable mais elle laisse néanmoins la possibilité de garder des clients en extra, dans un périmètre raisonnable, pour pouvoir rentabiliser les déplacements.

hors les

Murs

L’entraînement n’a jamais été aussi facile. KiNESiS STATiONS

Le mouvement fonctionnel intuitif L’entraînement fonctionnel n’a jamais été aussi simple et intuitif. Développez votre force, améliorez votre équilibre et votre souplesse d’une façon efficace et motivante.

Technogym présente une nouvelle catégorie de produits qui associe les avantages de l’entraînement fonctionnel à la facilité d’utilisation d’équipements plus traditionnels. La gamme Kinesis Stations se compose de 6 appareils qui offrent une variété d’entraînement exceptionnelle, une utilisation intuitive, des réglages réduits au minimum et aucune interférence entre les câbles. Les entraîneurs peuvent facilement attirer les membres et maintenir leur motivation. Kinesis Stations complète la ligne d’équipements pour l’entraînement fonctionnel de Technogym, dont font déjà partie Kinesis One, Kinesis Class et Arke.

* Technologie Fullgravity, brevet exclusif Technogym

FRANCE - TECHNOGYM FRANCE SAS Tél. 01 45 29 90 00 - Fax 01 45 29 90 05 - E-mail : info@technogym.fr AUTRES PAYS - TECHNOGYM SpA Tél. +39 0547 650500 - Fax +39 0547 650591 - E-mail: info@technogym.com

www.technogym.com

management

Indépendant mais concurrentiel, c’est possible ! Le gérant d’un club indépendant ne doit rien à personne. Il est libre de choisir la politique commerciale, les tarifs, la publicité, le modèle économique, ou encore les prestations proposés dans son club. C’est ce qui fait sa force mais cela peut aussi le fragiliser. Car cette liberté est souvent synonyme de solitude, et elle coûte cher lorsque surviennent les difficultés : faire face à la concurrence, renouveler l’équipement, prendre de nouvelles orientations... Face au nombre croissant de chaînes dans le secteur du fitness, il devient de plus en plus difficile de s’imposer en tant que club indépendant. Pourtant des solutions existent pour être accompagné tout en gardant ses distances… Xavier Morel nous aide à y voir plus clair.

e métier est chronophage et ne permet pas toujours de prendre suffisamment de recul pour appréhender au mieux les nouvelles tendances du secteur, qui évolue très vite. Ce qui limite parfois les perspectives. Pourtant grâce à certains prestataires, vous pouvez déléguer des compétences.

•

En prenant des licences de cours pré-chorégraphiés comme la Zumba ou LES MILLS vous vous soulagez du choix de la

compétence des profs, des formations, des modules. Cela vous donne des repères, un cadre. L’enseigne se charge de la communication, du marketing, de la formation des profs et vous bénéficiez de la communication de la marque à l’échelle mondiale. Tout en gardant évidemment votre statut et votre marge de manœuvre. Communiquer est indispensable, et c’est un vrai métier, car faire du commerce équivaut à faire un clin d’oeil dans l’obscurité à une jolie

fille. Personne ne voit rien, et vous êtes le seul à savoir ce que vous faites.

•

Vous pouvez contacter une agence de communication et faire appel à des consultants professionnels reconnus qui vous dresseront un bilan personnalisé et identifieront précisément la cible et les moyens à mettre en place pour communiquer le plus efficacement possible.

•

Si les moyens financiers vous manquent, n’hésitez pas à vous tourner vers la documentation : les livres spécialisés, la presse professionnelle, peuvent être des outils très pertinents.

•

Des agences de marketing spécialisées dans le fitness proposent également leurs services. Mais attention à ne pas céder aux sirènes d’une politique promettant des rentrées d’argent rapides mais dangereuses. Briller c’est bien, durer c’est mieux.

Le GIE Le Groupement d’Intérêt Economique (GIE), est un regroupement d’entreprises dont le but est de « faciliter ou de développer l’activité économique de ses membres, d‘améliorer ou d’accroître les résultats de cette acti-

vité » (alinéa 2 de l’article L. 251-1 du Code de commerce). Le G.I.E. pourrait donc être qualifié d’intermédiaire entre la société et l’association. L’immatriculation au registre du commerce et des sociétés confère au groupement la personnalité morale. Dans le secteur du fitness, un tel groupement permet, à des clubs d’une même région, de négocier par exemple des prix compétitifs auprès de certains fournisseurs. Mais la concurrence qui existe dans le milieu du fitness empêche souvent une bonne communication entre les acteurs du secteur qui pourrait pourtant leur être bénéfique. En effet, le GIE permet d’augmenter ses marges tout en protégeant sa liberté d’action.

LES MILLS Members et Eurofitness On peut choisir de s’affilier à un réseau comme LES MILLS Members ou Eurofitness, ce qui permet d’offrir à ses membres la possibilité de fréquenter moyennant un prix, d’autres clubs en France et dans le monde. Vos clients sont abonnés à votre club mais s’ils le souhaitent, ils ont la possibilité de poursuivre leur activité de fitness lorsqu’ils sont en déplacement. Cela ne vous coûte rien et ça donne du relief à votre club.

FORMRIDER Aujourd’hui le réseau Formrider regroupe 40 clubs en France. Il assure à ses membres un soutien quotidien

sur des questions commerciales, stratégiques ou autre… Un accompagnement vers une restructuration, de nouvelles idées de développement, Formrider encadre les gérants de clubs indépendants, leur apporte conseils, outils de gestion, modèle économique tout en leur laissant leur propre identité. Selon Philippe Ducos, ce que le Réseau apporte de plus précieux aux clubs, c’est l’échange qu’il implique entre ses membres. « Ce qui est primordial c’est d’échanger avec ses pairs, vous bénéficiez de la force d’un groupe et faites partie d’une pépinière d’idées ». La redevance est symbolique. Grâce à un système de partenariats, le réseau offre des prix compétitifs chez les principaux fournisseurs du secteur de la remise en forme. Chaque année, des séminaires et des réunions sont organisés, pour que les membres se rencontrent

>> et assistent à des ateliers. En marge, des réunions régionales permettent un échange approfondi entre clubs d’une même zone géographique. Formrider maîtrise évidemment la concurrence entre clubs d’une même région.

management Suite

des économies importantes mais surtout, vous faites partie d’un groupe où tout est pré-établi. L’inconvénient majeur étant que les prérogatives nationales peuvent parfois, ne pas toujours tenir compte du tissus économique local. Il y a en plus, un engagement sur l’avenir avec des contrats de trois ans minimum qui parfois peuvent bloquer les résultats. Il est important de comprendre que ce qui est trop rapide n’est En passant un contrat de franchise, pas forcément bon. Alors veillez toujours vous pouvez exploiter une marque ou à ne pas confondre la vitesse et la préciune enseigne, ainsi qu’un savoir-faire pitation. Le succès durable se construit validé, en échange d’une contreparsur des bases solides. Sur le papier, tie financière. Vous restez relativement la franchise est la voie royale pour se indépendant, mais vous bénéficiez des mettre à son compte en utilisant une conseils, de l’expérience et de l’assisrecette qui a fait ses preuves. C’est une tance du franchiseur. formule qui peut sembler sécurisante et avantageuse et qui Une collaboraest d’ailleurs lartion étroite et gement répandue, « Il ne faut pas confondre continue entre mais qui se paye franchiseur vitesse et précipitation. parfois cher. et franchisés Le succès durable se construit En effet, elle a caractéise ce engendré énormésur des bases solides » type de contrat. ment d’abus de la Le droit ainsi part de franchiseurs consenti oblige le franchisé à utiliser peu scrupuleux qui multipliaient la signales signes de ralliement de clientèle, ture de contrats alors que les concepts soit l’enseigne et/ou la marque, le satrop fragiles s’écroulaient seulement voir faire, et autres droits de propriété quelques mois plus tard. Bref, si la forintellectuels du franchiseur, soutenu par mule est incontestablement attrayante, l’apport continu d’assistance commerprenez garde à valider l’existence d’une ciale et/ou technique. C’est l’existence, réelle contrepartie, avant de signer. à titre principal, d’un savoir-faire répondant à la définition légale qui permet de La licence de marque est une autre distinguer le contrat de franchise. alternative, et laisse plus de libertés Les avantages et les inconvénients de la que le contrat de franchise. Il s’agit franchise sont histoire de points de vue. d’un accord par lequel le titulaire d’une La mutualisation des coûts entraînent marque (le concédant) autorise une

Franchise et licence de marque

autre personne (le licencié), à utiliser cette marque moyennant le versement de redevances proportionnelles à l’exploitation. La licence de marque peut être complétée par des dispositions relatives à l’enseigne et à l’exploitation du point de vente sous l’enseigne. Selon le type de contrat, le licencié peut se voir accorder le droit d’utilisation d’une marque de manière exclusive ou non. La licence de marque est une forme très simplifiée de partenariat, et suivant les dispositions du contrat, peut laisser une liberté d’action plus ou moins grande.

Conclusion Que vous décidiez de rester indépendant, de vous franchiser ou de rejoindre un réseau, il est primordial de se regrouper professionnellement en adhérant à un syndicat professionnel. La création récente d’un collège fitness à la FNEAPL, offre l’avantage de défendre vos intérêts en vous permettant de lutter contre la concurrence déloyale, du paracommercialisme, de certaines associations, d’obtenir des informations concrètes pour mieux réagir face à une réglementation toujours plus complexe. Ouvrez les yeux, vous n’êtes pas seul !

PFMreportage rassemblons nous !

Un regroupement des entreprises de fitness au sein d’une organisation patronale solide et pérenne apparaissait comme nécessaire. En créant un collège « fitness », la FNEAPL, fédération représentant plusieurs secteurs d’activités de loisirs du secteur privé (surf, activités d’eaux vives, plongée, quad…) offre aux acteurs du marché de la remise en forme la possibilité d’agir sur leur avenir. PFM a rencontré les trois principaux acteurs de ce changement. Thierry Doll, le président, Xavier Morel et Franck Koutchinsky, acteurs actifs du secteur et membres du conseil d’administration.

a représentation patronale dans le secteur du fitness était jusqu’à présent inexistante lors des négociations sociales (convention collective non adaptée), fiscales (TVA…) ou concernant les contenus de formation des intervenants sportifs, que ce soit au niveau national ou européen. C’était donc le monde sportif institutionnel (CNOSF, FF, COSMOS, Ministère des sports) qui représentait le secteur du fitness pour légiférer et établir le dialogue social au nom des clubs de forme et de loisirs qui appartiennent au secteur privé, sans qu’aucun chefs d’entreprises concernés ne soit consultés. Lorsque la Fédération Nationale des Entreprises des Activités Physiques de Loisirs (FNEAPL) présidée par Thierry Doll, propose la création d’un collège fitness, le secteur français de la remise en forme pousse un soupir de soulagement. L’heure est au changement...

Thierry Doll, président, spécialiste des questions politiques : « Depuis l’extension de la Convention Collective Nationale du Sport (CCNS) aux activités physiques de loisirs, aucune organisation patronale ne nous représentait, hormis le CoSMoS qui est surtout représentant des fédérations de sports collectifs. Nous ne pouvions pas être représentés par les associations sportives. Nous n’avons en effet pas les mêmes approches sur l’économie, les demandes des salariés etc. Les entreprises de fitness représentent 60% des entreprises de loisirs. Nous sommes aujourd’hui 300 entreprises. L’objectif étant que la FNEAPL soit au cœur des négociations sociales. Si le CoSMoS refuse l’intégration de la fédération à la Convention Collective nationale du Sport, nous entrerons alors en enquête de représentativité pour établir la légitimité de notre présence. Dans un environnement en perpétuel mouvement, la CCNS ne peut que s’ouvrir aux acteurs économiques privés, qu’elle a elle-même appelés de ses vœux en promulguant les avenant 37bis et le 26 Ter. Le consensus nous semble être la voie à privilégier. Il est également important de rappeler ici que la CCNS est née de l’expression des partenaires sociaux de réunir dans un même champ le

sport et l’animation. Il serait paradoxal que l’opposition de janvier 1997 , ayant concouru à la naissance du CoSMoS, ne préfigure pas l’ouverture à la FNEAPL aujourd’hui. Parce que notre appétence de dialogue social est forte, nous voulons nous inscrire dans une logique constructive et respectueuse des partenaires sociaux. Notre volonté est d’apporter une nouvelle dimension, dans les réflexions de la Convention Collective. L’intégration de la FNEAPL doit être l’occasion de franchir de nouvelles étapes, pour relever ensemble les défis que nous désignent les évolutions sociales contemporaines. Le dialogue social, n’est pas vécu comme une contrainte dans nos entreprises. Nous l’appréhendons comme une des conditions essentielles pour atteindre nos objectifs tout en pérennisant l’activité et l’emploi. La présence de la FNEAPL, en tant qu’entité pleine et entière, doit permettre à l’ensemble des secteurs économiques de la branche d’être équitablement représentés dans les instances du dialogue social ».

Xavier Morel, directeur du Club Vert à Nevers, spécialiste de l’aspect para commercialisme. « Aujourd’hui notre métier est en pleine mutation, et il est difficile pour un gérant de club de remise en forme de bien vivre, surtout s’il est indépendant. C’est la raison pour laquelle se fédérer, se rassembler devient presque une obligation. Le samedi 23 mars, nous nous sommes réunis et avons pris la décision de devenir plus fort. En effet, en l’état actuel des choses, beaucoup de gens décident pour nous mais sans nous. Notre combat consiste à réunir un maximum de personnes pour défendre nos intérêts et aller ensemble vers une professionnalisation du métier. Nos projets sur le para-commercialisme : Combattre la concurrence déloyale pratiquée par le monde associatif et obtenir une diminution des droits SACEM ; une réduction de seulement 10% du montant de ces droits reviendrait à vous rembourser votre adhésion. Nous souhaitons être des acteurs de proximité, c’est la raison pour laquelle il y aura des délégations régionales. Le but étant de financer par exemple un avocat qui restera constamment à l’écoute des problématiques juridiques, fiscales et économiques. »

Franck KoutchInsky, directeur du Club Montmartrois à Paris spécialiste des questions sociales « J’ai un passé syndical important, et la conviction qu’il est nécessaire de se rassembler pour exister. Je souhaite entre autres, développer des normes de qualité, au travers d’un label qui permettrait au public d’identifier les différents types de clubs. Spécialiste des fonds de formation, le dialogue social est pour moi l’enjeu majeur. Il est primordial de sécuriser le parcours professionnel. Il faudra travailler également sur la classification professionnelle et les grilles de salaire qui pour l’instant ne sont pas adaptés à notre métier ».

Composition du syndicat Déclaré en syndicat (Loi 1884), notre implantation est nationale. Nos statuts sont déposés en Mairie de Sisco (20233).

- Collège Activités terrestres motorisées (de type quad).

Eric Albérola, Philippe Beudin, Jérôme Cottet, Eric Frasquet, Jérôme Fraty, Stéphane Gaillard, Franck Gueguen, Franck Hedin, Franck Koutchensky, Christophe Manéguat, Xavier Morel, Jerome Mitton, Cyril Redon, Jean Claude Vuillier, Philippe Weisbecker, issus des : - Collège Activités subaquatiques (de type plongée sous marine de loisir).

Et réunis au sein du Conseil d’Administration accompagnent Thierry DOLL, président, qui est également : • Gérant de société. • Secrétaire régional de la CGPME de Corse, délégué aux affaires sociales. • Administrateur Pôle Emploi de Corse. • Membre de la COPIRE. • Président de la CRF AGEFOS Corse, administrateur AGEFOS Corse. • Membre des représentants du monde économique (CGPME-FNEAPL) au sein de la Conférence Nationale du Sport.

- Collège Activités de la remise en forme (de type Fitness). - Collège Activités nautiques motorisées (de type jet ski et engins tractés). - Collège Activités nautiques non motorisées (de type surf, voile...).

- Collège Activités terrestres non motorisées (de type raft, canyoning, char à voile...).

Plus d’info : www.fneapl.com / fneapl@orange.fr

parole d Petite Biographie

’athlète

Jean Galfione découvre le saut à la perche à l’âge de treize ans alors qu’il pratique les épreuves combinées au Stade français. En 1990, il remporte son premier titre international lors des championnats du monde junior de Plovdiv avec un saut à 5,45 m. Médaillé d’or aux Jeux d’Atlanta (1996), champion du monde en salle (1999), Jean Galfione met un terme à sa carrière de perchiste en 2005 après être entré dans le club très fermé des perchistes ayant franchi la barre des 6 mètres. Après son retrait des pistes d’athlétisme, il décide de se consacrer à l’une de ses autres passions, la voile, en rejoignant comme « grinder » l’équipe de K-Challenge, le syndicat français qui participe à la Coupe de l’America en 2007. En 2012, il navigue avec Tanguy de Lamotte sur la Solidaire de chocolat. Il réalise également les reportages « La mer en face » pour les chaînes de télévision « Voyage » et « RMC découvertes ». Dès les beaux jours, il retrouve encore les pistes d’athlétisme pour commenter les meetings avec Canal+.

partenaire de Reebok Jean Galfione accompagne aujourd’hui Reebok dans son lancement du Crossfit en France. Il est lui-même un grand adepte de cet entraînement fonctionnel de forte intensité qui mixe des exercices courts mais intenses (flexions, tractions, squats ou pompes) sur des bases d’haltérophilie, d’athlétisme, de gymnastique et d’endurance. « Le Crossfit modernise l’image du fitness et permet de s’entraîner activement sans jamais tomber dans la monotonie et la routine. Il correspond à un mode de vie urbain et actif. C’est un sport efficace, mobilisateur, qui révolutionne le fitness et la vie au quotidien. Le CrossFit est un vrai sport, c’est pour moi une activité indispensable, surtout pour me préparer avant les régates ».

e n o i f l a g an

Le Crossfit comme de plus en plus de programmes de HIIT (Hight Intensity Interval Training) pré-chorégraphié sert de base de préparation physique à tous les sports. Le matériel pour la réalisation des exercices est basique et ramène l’entraînement à son état fondamental avec une répétition de mouvement. « C’est un circuit training que je pratiquais déjà avec Maurice Houvion (mon entraîneur) en phase de reprise à raison de deux séances hebdomadaires. On l’appelait PPG (Préparation Physique Générale). C’est aussi de cette façon que j’entraînais les équipiers du Défi K-Challenge sur la Coupe de l’America lorsque j’étais leur préparateur physique ».

Selon lui, l’avantage du Crossfit c’est qu’il s’adapte à tous les niveaux, du débutant au sportif de haut niveau. « L’effort soutenu permet de taper dans les lipides et d’éliminer la graisse. Et puis, ça se pratique en groupe et ça crée de l’émulation, la base de tout ». En effet, le nouveau format d’entraînement amené par le Crossfit est très positif selon Jean Galfione. « Aujourd’hui passer des heures au club de fitness n’est plus adapté à notre société de consommation. Les gens manquent de temps, alors le format Crossfit s’adapte tout à fait aux besoins actuels ». Selon Jean Galfione, le concept a aussi permis aux clubs de remise en forme de moderniser leur image. « Les Crossfit box sont des lieux intéressants, avec une décoration industrielle loin des concepts aseptisés des clubs 90’s. Ce sont réellement des

salles de travail, on ne se regarde pas chacun est concentré sur l’effort, qui est violent. Ce qui peut être un argument pour les frileux des ambiances « salle de fitness », où les gens ont tendance à se regarder ». Une autre image donc, plus actuelle, plus fun, plus branchée, avec d’ailleurs une ligne de vêtements très belle, des lignes épurées, un style sportif et smart à la fois.

La Bigoudbox

Jean Galfione est donc conquis par le concept. A tel point qu’il a créé sa propre box en Bretagne. Avec Jérôme Gauzence, l’éducateur sportif en charge de l’entraînement, il a installé sa CrossFit Box à l’espace Raphalen de Plonéour Lanvern, la Bigoudbox. Les entraînements ont commencé début avril et connaissent déjà un grand succès. Parfois les séances ont lieu sur la plage. D’ici peu la structure d’accueil sera permanente et accueillera des stages, des comités d’entreprise. « On va aussi pouvoir profiter de la baie d’Audierne, c’est le plus beau stade du monde », conclut Jean Galfione, trop heureux de développer ce concept chez les siens, dans ce pays bigouden qu’il aime tant.

economie

Partenariat, sponsoring et mécénat Quelle entreprise n’a jamais été sollicitée pour soutenir un projet ou un événement ? Les Jeux Olympiques de Londres ont été, parallèlement aux performances sportives, une grande vitrine du sponsoring mettant en scène une véritable course au buzz de la soixantaine de sponsors officiels. Ces trois termes, lus et entendus souvent dans les médias, sont entrés dans le langage courant de nos établissements au gré des stratégies de communication mais aussi des coups de cœur. Car il est fréquent et facile de concilier satisfaction personnelle et développement de l’entreprise. Mais, avant de décider, il est primordial de bien connaître ce qui se cache derrière ces formes de soutien qui possèdent chacune une philosophie différente et un cadre juridique très précis.

Xavier MOREL Diecteur du Club Vert à Nevers

l est important de préciser avant tout que mécénat, partenariat et sponsoring ne sont pas des synonymes et recouvrent une réalité particulière. Il n’existe pas de définitions légales mais la terminologie utilisée est celle prévue à l’arrêté du 6 janvier 1989 relatif à la terminologie économique et financière (Journal officiel du 31 janvier 1989).

Le mécénat est ainsi un « soutien matériel apporté, sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l’exercice d’activités présentant un intérêt général ». Il équivaut fiscalement à un don et ouvre droit à des déductions sur les bénéfices imposables de l’entreprise donatrice. De plus, son caractère désintéressé interdit en principe à l’entreprise de communiquer sur ce sujet. Cependant, le nom de l’entreprise (sauf tabac et alcool) peut éventuellement être mentionné sur les lieux où se déroule l’événement soutenu (à l’entrée de la salle de spectacle, sur les programmes, etc...). Il y aurait en France 30 000 entreprises mécènes (source : Admical) dont les trois quarts sont des PME (la moitié d’entre elles sont installées en province). Au contraire, le sponsoring (aussi appelé parrainage) est défini comme un soutien financier qui appelle une contrepartie directe. Il sert l’image de l’entreprise, qui a le droit de communiquer sur l’événement. Sur les plans fiscal et

comptable, le sponsoring est considéré comme la vente d’un espace publicitaire (une prestation de service), il ne peut pas s’apparenter à un don et n’offre donc pas les avantages du mécénat (ces opérations de publicité peuvent seulement être déduites des charges d’exploitation). Le partenariat, enfin, se fait par un apport de services, ou de savoir-faire, contre une visibilité. Là encore, l’entreprise donatrice ne peut obtenir de « valorisation » fiscale. Si l’envie de soutenir un événement ponctuel ou un projet au long cours peut être bien réelle et sincère, l’intérêt premier du soutien pour l’entreprise est bien sûr la communication. Même si dans le cas du mécénat, la communication n’est pas très importante, cela permet tout de même de véhiculer une bonne image de l’entreprise et de valoriser son rôle social et/ ou culturel. Il est donc bien clair que le mécénat doit découler d’une vraie volonté… Sponsoring et partenariat sont, eux, des moyens efficaces pour donner un coup de projecteur sur nos établissements sportifs, pour faire un démarrage d’activités bien relayé, pour lancer un nouveau produit ou une nouvelle marque, pour accroître la notoriété ou démontrer la qualité des prestations et des services, pour, bien sûr, séduire de nouveaux clients.

D’où une nécessaire implication : alors que notre objectif est de générer un afflux supplémentaire de clients potentiels dans nos établissements, il est indispensable d’optimiser nos engagements en assurant une présence physique lors des événements. Une personnalisation dynamique et attractive, une humanisation, qui mettent en valeur l’entreprise et qui, surtout, augmentent l’intérêt qu’on peut lui porter. C’est le meilleur moyen de valoriser nos produits et nos services, de donner confiance et de générer le déclic qui va pousser nos futurs clients à franchir la porte de nos clubs. Il y a également, dans cette présence, un avantage à ne pas négliger : l’opportunité d’entrer en relation avec les autres partenaires, mécènes ou sponsors ; des relations qui ouvrent de nouveaux horizons et qui n’auraient peut-être pas été possibles ou engagées volontairement sans ces participations.

offrent des remises exceptionnelles à nos adhérents : un triplé gagnant où club, commerces et surtout clients ne retirent que des avantages. Et ne nous trompons pas, une fois la notoriété du Club établie, ce sont alors les partenaires, soucieux d’associer leur image à celle d’un Club de bienêtre, qui n’hésiteront pas à payer leur présence au sein de ce dernier sous diverses formes ; message pub ou TV (radio et TV LES MILLS), sur des « chéquiers remises », au verso des cartes membre, sur le lecteur de carte de l’accueil, sur les terrains, salles de cours… Ce qui représente pour le CLUB VERT un apport non négligeable en terme d’image et aussi en CA supplémentaire ( + de 12.5% du CA Total, alors que les dépenses en communication ne représentent que 8.5%...).

Ce sont donc bien des leviers à développer. Sponsoring et partenariat seront d’autant plus utiles A titre d’exemple, mon expérience et que le projet ou l’événement soutenu mes choix soulignent – et confirment – « collera » parfaitement à l’image de « Pour être efficace, la nécessité d’ouvrir nos établissements l’entreprise. Les valeurs mises en sponsoring et partenariat sur l’extérieur. Le CLUB VERT que avant doivent être très proches, voire devront coller parfaitement j’ai créé il y a maintenant onze ans à communes, pour que tous, clients, à l’image de l’entreprise » Nevers (Nièvre) est devenu un centre de prospects, collaborateurs, se retrouvent bien-être et de détente complet où se facilement. Ne perdons pas de vue non pratiquent fitness, musculation, cardioplus, qu’au-delà de la publicité, ce training, badminton, street basket, foot en salle, danse. Le sont également de formidables outils de motivation interne ! CLUB VERT propose également soins esthétiques, cures Rien de mieux qu’une valorisation externe pour améliorer la d’amincissement et modelages. Chaque évolution a bien cohésion salariale et booster les énergies. Autre avantage sûr fait l’objet d’une communication spécifique mais aussi intéressant du sponsoring et du partenariat : la couverture d’une réflexion sur les engagements à développer. Chaque médiatique dont l’entreprise donatrice peut bénéficier. C’est extension d’activités a ainsi généré une extension d’ouverture un moyen de mettre en avant le nom de nos établissements sur l’extérieur. J’ai expérimenté les trois types de soutien. sans passer par un budget publicitaire souvent bien plus Mécénat depuis 2006, en assurant la préparation physique élevé. d’une équipe locale de basket, le CHARITE BASKET, Au-delà des avantages fiscaux et comptables, des retombées passé de pré-Nationale (2006) en Nationale 2 aujourd’hui ; économiques potentielles, mécénat, sponsoring et partenariat un soutien qui a renforcé la crédibilité du CLUB VERT. contribuent efficacement à renforcer l’identité et l’image de Sponsor de l’USON rugby de Nevers, une équipe passée marque de nos entreprises qui apparaissent ainsi comme des de Fédérale 2 à Fédérale 1 qui se donne pour objectif de acteurs et partenaires actifs de leur ville, de leur région, de la monter en Pro D2. Le Club Vert a hébergé les joueurs dans communauté. Ces participations, sans être dénuées d’envie, une salle spécifique pour leur préparation physique. Sponsor de plaisir et de sincérité, sont avant tout des investissements. également d’évènements sportifs et culturels : là encore, Sans doute les plus pertinents, les plus intéressants pour nos l’apport de crédibilité et de notoriété a joué un rôle important. établissements. Partenariats enfin avec de nombreux commerçants qui

focus

le club du trimestre : vitam

focus vitam voit les loisirs en grand ! Pour son univers dédié au bien-être, Migros France géant de la distribution, a choisi un cadre d’exception. Au coeur de la région franco-valdo-genevoise, sur la commune de Neydens, s’étend sur 40 000m², le Vitam. Ouvert en 2009, il est le premier centre de loisirs actifs et de bien-être pour tous, et offre une multitude d’activités réparties sur quatre pôles : l’eau, la forme, le bien-être et le shopping. Au Vitam, le sport est un art de vivre… En solo, entre amis ou en famille, chacun vient goûter des moments de détente où règne l’harmonie du corps et de l’esprit. L’occasion pour chacun de découvrir de nouveaux sports pour trouver celui qui convient le mieux : parc aquatique avec toboggans, salle d’escalade, squash, badminton, fitness… Christophe Gicquel gère l’espace fitness avec succès, lui insufflant son esprit chaleureux. Il compte déjà 2 400 abonnés. La qualité de leur relation client a fait leur force, au Vitam on a adopté depuis longtemps la « Feelgood attitude ».

itam c’est d’abord la philosophie du Groupe MIGROS. Le mot d’ordre est simple : favoriser la qualité de vie des clients, bouger et se détendre sans se complexer, sans se regarder, juste en profitant du moment présent… D’ailleurs dans le centre commercial MIGROS, on ne vend pas d’alcool, ni de tabac et on fait part belle la qualité des produits. De la même manière, dans l’espace fitness, il n’y a ni miroir ni balance, et donc pas de complexe… Ici on préserve l’image qu’ont les clients d’euxmêmes et on dit STOP au culte de la minceur. Les clients viennent faire du sport pour s’amuser et se sentir bien dans leur corps et dans leur tête. Et ça marche ! Il n’y a qu’à jeter un œil sur la page Fan Facebook des abonnés créée par les clients eux-mêmes pour se rendre compte de la vitalité de la communauté Vitam. Tout est fait pour tisser des liens entre les clients. En effet, dans le club, il ne se passe pas un mois sans que soit organisé un évènement : organisation des trimestrielles LES MILLS, de la course Vitam Run, cours en plein air sur le parvis, relancement interne au sein du club tous les trimestres, soirées pour les abonnés. De temps en temps des animations découvertes sont organisées pour varier les plaisirs. Ainsi un module de Self Défense est proposé aux femmes, avec un professeur de Krav Maga. Vitam a réussi à fédérer une communauté active

autour du club. Et parce que cette relation n’a pas de prix, il n’est pas rare de voir revenir des clients partis vers un low cost, le temps d’une année… Christophe Gicquel compte beaucoup sur son équipe, dynamique et conviviale et se sent porté par son partenariat avec LES MILLS . « Je ne suis pas dans une relation client avec eux mais bien

focus

vitam voit les loisirs en grand !

dans une relation d’échange ou chacun a quelque chose à gagner ». L’espace fitness se déploie sur 1 400 m², ouvert sur un jardin. C’est un espace lumineux où dans chaque salle, on peut profiter de grandes fenêtres qui laissent entrer la lumière du jour. 110 appareils Technogym composent le plateau cardio-musculation et 4 salles de cours accueillent les 53 cours collectifs hebdomadaires (renforcement musculaire, cardiovasculaire, détente relaxation, danse, cours LES MILLS...). Au Vitam on prend aussi soin des enfants. Il y a deux cours collectifs qui leur sont consacrés dans l’espace fitness et l’Espace Vitam ludic prend soin d’eux pendant que les parents se détendent l’esprit tranquille. « C’est d’un très grand confort de faire partie d’un groupe », nous explique Christophe Gicquel. « D’une part parce que les clients ont la possibilité de tout faire sur place : du sport, du shopping, aller chez le coiffeur… et bénéficient grâce à un programme de fidélisation très compétitif, d’avantages et de réductions, ce qui nous permet de drainer la clientèle des autres pôles. Et d’autre part, parce que je bénéficie des performances des services communication, développement, commercial du Groupe MIGROS. Il y a un apport de compétence énorme. Et être associé à un groupe qui a les moyens permet d’envisager sereinement les projets. Quand un investissement vaut la peine, on sait qu’il y a un budget derrière. Et c’est très confortable ».

infos pratiques Horaires : Lundi au Vendredi : 9h-21h Samedi/Dimanche : 9h-19h Contact : 500 route des Envignes 74160 Neydens Tel : 04 50 84 66 66 www.vitam.fr info@vitam.fr Activités : Cours LES MILLS, Zumba, Yoga, Pilates, Move and Dance kids et teens, Gym dos kiné... Tarifs : Entrée simple (1 entrée plateau + cours) : 20€ Abonnement 3 mois: 289€ Abonnement 1 an* : 708€ soit 59€/mois Personal training : 65€ le cours d’1h FORMULE VITALITE (+ de 60 ans) Abonnement 3 mois : 232€ soit 77€ / mois Abonnement 1 an : 588€ soit 49€ / mois

Le LogiCi eL d e gesT i o n d e CLuB r gérer n web pou La solutio ment votre club intégrale

Tous les mois, disposez gratuitement de nouvelles fonctionnalités ! * PLANIFICATION & RéSERVATION EN LIGNE

bASE CLIENTS & PROSPECTS (CRm)

PRéLèVEmENT AuTO & PAIEmENT EN LIGNE

CONTRôLE d’ACCèS

PLATEFORmE dE COmmuNICATION

GESTION dES FORFAITS & mOduLE dE CAISSE

SERVICE & PERSONNALISATION

* Tous les mois, une nouvelle version est mise en ligne sans aucune intervention de votre part. Chaque nouvelle version vient compléter nos modules existants de nouvelles fontionnalités. L’activation de ces fonctionnalités est entièrement gratuite. C aisse enregisTreuse TaC T iLe - ConT rôLe d’aCCès - serrures de C asier à Badge

FORmATION, SuPPORT, mAINTENANCE, hébERGEmENT une offre à la carte, un service et un accompagnement au quotidien

Plus d’infos sur : www.resamania.fr Contactez-nous : 01 84 17 33 70 - Email : contact@resamania.fr facebook.com/resamania - twitter.com/resamania

ANALySE & STATISTIquES

la minute diététique Effort Sportif : s’alimenter avant et après Un bon apport nutritionnel AVANT et APRES une séance de sport, permet d’améliorer considérablement les performances sportives et donc la dépense calorique. Et s’il semble évident qu’il est nécessaire de s’alimenter avant de faire un effort physique, beaucoup négligent la phase de récupération, cette période de 30 minutes qui suit l’effort physique et pendant laquelle l’organisme capte de façon optimale les nutriments. Mieux on récupère, mieux on protège l’organisme et plus vite on repart…

Jérôme DENIS Diététicien Diplômé d’Etat, DU de nutrition appliqué aux activités physiques et sportives.

avant l’effort

L’activité s’arrête au moment où le corps a épuisé ses réserves en sucre. Alors 1 heure avant une séance de sport, si vous n’avez pas mangé depuis 3 ou 4 heures, il est conseillé de prendre un encas. Vous avez besoin d’un apport en protéines et en glucides. Si vous n’avez pas faim, contentez-vous au minimum d’une boisson énergétique. Vous aurez l’énergie nécessaire pour vous dépasser et brûler plus de calories.

après l’effort : 4 objectifs

Durant un effort, le corps épuise ses réserves de carburant. Il est donc conseillé d’opter pour une alimentation ciblée sur les pertes subies. Et bien sûr, plus l’effort est long et intense, plus la période de récupération sera longue (pendant un marathon, il est conseillé de l’étendre à 4 ou 5 heures ou même plusieurs jours après l’effort). Une bonne récupération permettra au sportif de haut niveau, de reproduire le même effort dès le lendemain, et aux sportifs amateurs d’éviter un risque de blessure ou de fatigue post entraînement. Et n’oubliez pas, la récupération n’exclut en aucun cas le repas prévu dans l’heure qui suit.

Les BCAA Les Acides Aminés sont particulièrement utilisés pendant l’activité physique car ils sont source d’énergie et le corps les synthétise sous forme de glucose. Alors reconstituez au plus vite vos réserves en misant sur les protéines, œuf, tranche de jambon ou éventuellement des gélules de BCAA proposés par exemple par Performance Sports Nutrition.

Réduire l’acidité Pendant l’effort, le corps produit de l’acidité, résultat d’un trop plein d’acide lactique. Il est donc primordial d’alcaliniser l’organisme. Pour cela, mangez des fruits, banane, pêche, poire et buvez de l’eau ! Grâce aux minéraux qu’elle contient, vous favoriserez un retour à une acidité normale.

Recette Spéciale Récup’ : Mixez 250 ml de jus de fruits à 20 ou 30 gr de protéines en poudre (Whey) + une banane et un autre fruit. Si l’effort a été de très longue durée (marathon) ajoutez une pincée de sel de table.

3 4

Reconstituer les stocks énergétiques Il s’agit de compenser les pertes en glucose utilisé pendant l’effort. Mangez des produits sucrés à index glycémique élevé, pendant la période des 30 minutes. Les fruits sont un excellent complément car ils contiennent du sucre, des minéraux et de l’eau nécessaire à la récupération. La réhydratation Après l’effort, buvez de l’eau ! Et privilégiez les eaux minérales riches en sels minéraux comme l’Hépar et la Contrex. L’eau gazeuse est une alternative, car elle est riche en bicarbonate, comme la Vichy et la Badoit.

Capter 400 clients sans avancer de frais ! C’est simple : en 3 étapes 1. Étude gratuite pour votre salle de sport 2. Nous avançons l’argent pour votre campagne publicitaire 3. Nous serons payés uniquement aux résultats

Dans tous les cas vous êtes gagnants ! -

Pas d’avance d’argent Augmentation significative de la trésorerie Publicité gratuite Nouveaux adhérents

personal training

le RECRUTEMENT des Personal Trainers Nombreux sont les managers en France qui déplorent un manque de professeurs qualifiés (ou compétents) pour mener leur club dans la bonne direction. La durée de carrière moyenne d’un professeur de remise en forme est de moins de trois ans de service. La plupart d’entre eux arrêtent leur carrière pour cause de fatigue chronique, de blessures, ou parce qu’ils ne gagnent pas assez d’argent. Il est en effet difficile de tenir physiquement face à 20 heures de cours collectifs hebdomadaires. Il devient alors essentiel pour les managers de club d’avoir de vraies stratégies pour attirer du nouveau potentiel, les convaincre de suivre le projet du club et les fidéliser.

David HURST Spécialiste International en Personal Training

Les meilleures stratégies de recrutement Pour recruter des candidats, optez pour les méthodes les plus simples, ce sont souvent les plus efficaces. Dirigez-vous vers les organismes de formation, comme le CREPS, les écoles spécialisées, les clubs sportifs, ou démarchez les professeurs d’un autre club, ou même vos adhérents. L’important n’est pas la recherche de candidats en elle-même mais la manière dont vous allez procéder. Alors développez vos supports de communication car le marketing et la communication ne servent pas seulement à attirer de nouveaux clients, ils servent aussi à vendre le club auprès de vos futurs professeurs :

• • • •

Investissez dans des supports de communication professionnels réalisés par des infographistes comme des flyers, des posters que vous pourrez envoyer dans les lieux à démarcher. Créez une « landing page » de recrutement sur internet à destination des candidats pour détailler votre projet. Envoyez des e-mailing de recrutement auprès de vos contacts. Préparez un powerpoint de présentation de votre club aux organismes de formation avec votre vision du métier, et mettez en valeur les perspectives d’évolution au sein du club

Il n’y a pas vraiment une pénurie de potentiel. Sachez que d’après la présidente de L’Association Nationale des

Etudiants STAPS en France, sur les 10 000 stapsiens qui quittent les universités chaque année, seulement 4 000 bénéficient d’un poste dans l’éducation nationale, les 6000 restants disparaissent dans la nature… Alors n’hésitez pas à les contacter. Ils sont de bons profils pour s’orienter vers la remise en forme. Pour trouver le centre de formation le plus près de chez vous : www.anestaps.com/cartographie.html

Savoir argumenter Greg HURST (aucun lien de parenté, juste un homonyme qui a géré plusieurs écoles de formation et de chaînes de clubs en Australie), pense qu’il est important de ne pas vendre à son futur instructeur un job, ou une formation, mais plutôt un plan de carrière. Dans le même esprit, Haagon EAST, le concepteur du système de Personal Training BODY TRAINER dans les clubs LES MILLS en Nouvelle Zélande, m’a expliqué qu’il déballait sur son bureau une collection de manuels de formation, des outils marketing du service de personal training dans son club, des carnets de suivi client pour travailler dans de bonnes conditions, puis faisait un tour du club pour montrer les systèmes d’affichage, leur faisait rencontrer les commerciaux pour expliquer comment ils mettent en valeur le personal training au même titre que les cours collectifs et d’autres services du club… Bref, à la fin de l’entretien, le coach était convaincu.

personal training Suite

Les conditions élémentaires pour garder les meilleurs professeurs :

Faites leur sentir qu’ils sont encadrés dans leur prospection client. Même s’il est évident qu’ils devront par la suite acquérir une certaine autonomie en la matière, vous devez, au début du moins, les accompagner dans leur recherche en leur présentant par exemple les nouveaux adhérents.

Faites la promotion du personal training dans votre club, au même titre que pour les autres activités que vous proposez. Ne vous contentez pas seulement des supports marketing des cours collectifs (bannières, visuels…).

345-

Organisez des évènements qui créent le buzz autour du service de personal training comme vous le faites pour les cours collectifs. Incitez vos commerciaux à vanter les mérites du personal training. C’est un produit qui peut inciter un prospect à s’abonner, et plus tard, à se fidéliser.

Encouragez l’évolution de leur carrière, et le développement de leurs compétences. Ils peuvent en effet, se spécialiser dans un domaine particulier, comme la perte de poids, la réduction du diabète, l’arrêt du tabac… Et incitez l’échange et le partage des compétences entre les coachs, certains pourront endosser un rôle de mentor pour accompagner les nouveaux. Très peu d’entre eux ont les capacités de gestionnaire d’un manager de club, ils ont donc parfois du mal à percevoir la valeur du bâtiment, et du fichier clientèle, surtout s’ils ont passé toute leur vie professionnelle en tant que salarié. Alors pour leur faire accepter le paiement d’un loyer pour exercer le droit de développer leur business de personal training au sein du club, choisissez les bons arguments et soyez clair. L’accès au fichier clientèle a un prix ainsi que l’utilisation des locaux du club qui est une vraie valeur ajoutée pour des personal trainers indépendants qui ont souvent du mal à payer seuls un local, des équipements, les charges, et à trouver des clients. Vous fournissez tout cela en leur donnant accès au club, vous boostez la vitesse de développement de leur business et leur enlevez le poids de gestion des charges liées au bâtiment et à la génération du trafic. Donc oui, un loyer élevé est NéCESSAIRE pour le club comme pour le coach :

• •

Retour sur investissement pour le patron du club, Une motivation pour le coach de faire du chiffre (faute de ce stimulus, il peut se contenter de n’avoir que 2-3 clients par semaine, alors que l’objectif du club est que les coachs soient TRèS ACTIFS dans la fidélisation et l’acquisition de nouveaux clients).

Eviter les erreurs de recrutement Quand la méthode de recrutement fonctionne, elle attire de nombreuses candidatures et vous n’êtes pas à l’abri de faire des erreurs de recrutement – qui peuvent détruire une équipe, sans parler de l’expérience client. Alors soyez exigeant lors de vos entretiens de recrutement :

•

Demandez aux candidats de fournir 2 photos d’eux, représentatives de leur métier de Personal Trainer. Favorisez les photos propres, neutres, qui donnent une touche de classe, haut de gamme. Evitez le coach qui attire l’attention sur lui-même, ou sur ses jolis pectoraux, car le cœur du métier de personal trainer est de s’intéresser aux autres, et pas d’attirer l’attention sur luimême. Demandez aux candidats une pièce écrite sur « L’Avenir des services dans un club de remise en forme ». Le coach sera obligé d’exprimer son avis, sa vision. Et vous saurez si elle correspond à la vôtre. J’ai fait l’erreur une fois de demander au coach lors du recrutement s’il était capable de faire telle ou telle chose, évidemment sa réponse fût systématiquement positive et m’a conduit à une grave erreur de recrutement.

Prévoir le plan de départ Un coach pourra un jour, décider de changer de voie, de déménager, ou de démarrer son propre club alors prévoyez les conditions de départ. Le coach doit, soit finir les séances payées par les clients, soit transférer les séances restantes à un autre coach, moyennant le versement des sommes versées par le client ou le remboursement au client, des séances qui ne pourront être acquittées. Si le coach joue le jeu correctement, les derniers trois mois de loyer pourront lui être offerts, comme cadeau de départ dans des bonnes conditions. A l’inverse, prévenez le coach qui part brutalement sans rembourser ses clients : qu’il sera facturé de la totalité du loyer, poursuivi pour détournement de clientèle, et que ses mauvaises pratiques seront relayées sur les réseaux sociaux, afin qu’il ne puisse plus travailler nulle part ailleurs.

www .heitz

system

modulez suivant vos besoins

.com 路 heitz@heit zs

Et le futur est au bout de vos doigts

ystem.com

le fitness pour les femmes enceintes Par Justine ANDANSON www.trucdenana.com

Les femmes constituent en majorité la clientèle des salles de sport. Et un jour où l’autre, la grossesse fait partie de leur vie. Pour accompagner correctement cette période heureuse mais sensible, et leur assurer une pratique sportive en toute sécurité, voici quelques conseils de Lucile Woodward, professeur de fitness, coach sportif et auteur du livre Une silhouette de rêve, c’est malin (editions Quotidien Malin). Trucs de Nana : Y a-t-il des sports interdits ?

TDN : Et pour le dernier trimestre ?

Lucile WOODWARD : Oui bien sûr ! Tous les sports dangereux pour le bébé et la maman. En tête de liste, la plongée sous marine, car à cause de la pression, l’oxigénation du bébé ne sera pas optimale. Les sports violents sont aussi à proscrire comme les sports de combat, extrêmes, les activités à fort impact, dès lors qu’il y a un risque de chute, de coup…

Lucile WOODWARD : Si on a l’aval du gynéco et qu’on ne ressent aucune gêne, on peut continuer le sport. Encore une fois, c’est au feeling et cela dépend de chaque femme, de chaque grossesse. Mais la plupart du temps, à ce stade, le ventre bien arrondi ne facilite pas la pratique de certaines activités… Les activités aquatiques me semblent bien adaptées au dernier trimestre. Dans l’eau, la femme enceinte se sent portée, accompagnée, les mouvements paraissent plus faciles, plus doux.

TDN : Quels sont ceux à privilégier ? Lucile WOODWARD : Tout d’abord, il ne faut jamais commencer une activité sportive pendant la grossesse ! Quelle qu’elle soit. Par exemple, si la femme enceinte n’a jamais pratiqué le yoga ou qu’elle ne sait pas bien nager, je ne lui recommanderai ni le yoga prénatal ni la natation alors que ces deux activités font partie de celles que j’aurai tendance à suggèrer aux futures mamans. De la même manière, si l’on a l’habitude de danser, de faire du bikram ou de suivre les cours Les Mills (BodyPump, BodyAttack…), et si l’état de santé le permet, on peut tout à fait continuer leur pratique. Toutefois, pour plus de sécurité et de confort, on réduit l’intensité et le rythme. Toutefois, les activités les plus adéquates sont celles dans l’eau, idéales pour les articulations et la circulation du sang mises à rude épreuve pendant la grossesse. Je conseille tout particulièrement les nouveaux cours aquatiques qui ont « démémérisé » la remise en forme dans la piscine comme l’Aquadynamic, l’Aquayoga, l’Aquazumba… En salle, je suggère aux femmes enceintes les cours de Pilates, Bodybalance, Hatha Yoga, Sh’bam, Zumba, Bodyjam, mais aussi l’elliptique et le vélo semi-allongé si elles s’entraînent seules. Avant chaque cours, il est indispensable que la femme enceinte informe le prof de sa grossesse. Car au premier trimestre, ça ne se voit pas toujours…

TDN : Lors d’une séance avec un coach, quels sont les exercices à favoriser ? Lucile WOODWARD : Seule avec un coach ou en petit groupe, les circuits training sont complets et ludiques. Sur une heure, on peut commencer par une endurance douce, si on est en salle avec de l’elliptique ou du vélo, en extérieur, un footing puis on passe au renforcement musculaire en endurance avec 20 squats à faible charge, suivi de 10 fentes, du gainage sur les genoux… Pour les abdominaux, on veille à privilégier la méthode de gasquet, qui sollicite le transverse et non le grand droit. Surtout pas de crunch, ni de relevés de buste ! Le dernier quart d’heure, on mise sur relachement, le côté postural, on leur apprend à bien s’asseoir, à respirer, on propose des étirements très doux car les ligaments se relachent pendant la grossesse. On clôt la séance par une petite méditation et une relaxation. Surtout, on s’adapte au rythme et à l’humeur de la femme enceinte, on prend le temps de discuter de son état les premières minutes etc. TDN : Un conseil à donner aux profs de fitness qui accueillent des femmes enceintes ? Lucile WOODWARD : Avant chaque début de cours, ne pas oublier de demander si il y a des femmes enceintes. Puis pendant s’assurer qu’elles ne soient pas essouflées et qu’elles ne prennent aucun risque inutile. On doit se rendre disponible, être à l’écoute, leur accorder quelques minutes à la fin du cours pour connaître leurs ressentis…

TDN : Pendant le premier trimestre, doit-on cesser toute activité ? Lucile WOODWARD : Le corps connaît un vrai bouleversement hormonal et physiologique, donc il faut le respecter, être à son écoute, et ce dès le début ! En dehors des activités interdites si on se sent bien, qu’on ne sent pas essouflée, on peut continuer le sport qu’on avait l’habitude de pratiquer. Si on était une runneuse avant la grossesse et qu’on est en pleine forme, il n’y a aucune raison d’arrêter la course à pied. Pour tout sport, l’important est de bien respirer et de contracter correctement son périné à l’effort en soufflant.

Le livre de Lucile Woodward

Une silhouette de rêve, c’est Malin Garder la ligne et tonifiez votre corps en toute simplicité - Editions Quotidien Malin. Des conseils pratiques pour se muscler en douceur au quotidien et des astuces alimentaires adaptées à notre vie, quelque soit notre situation (jeune maman, femme active, sénior…).

Spécialiste en marketing dédié aux salles de sport et clubs de remise en forme Fitnesss Marketing vous propose de mettre en place différentes stratégies pour répondre aux différentes problématiques que vous pouvez rencontrer au quotidien. En effet, nous sommes les seuls sur le marché à proposer de réels services personnalisés en fonction des besoins concrets de nos clients.

SOLUTIONS EXTERNALISATION DES PRÉLÈVEMENTS

OPÉRATIONS DE CAPTATION MASSIVE

STUDIO GRAPHIQUE

AVANTAGES Fin des impayés et des frais inhérents Fini les prises de tête, nous gérons à votre place Nous vous rémunérons et non plus les clients Aucune avance de frais Augmentation de votre C.A. dès le premier jour Notoriété accrue De la création à l'impression : un seul interlocuteur Besoin d’un logo, d’un flyer ou d’un site web Développer une stratégie de communication

Prenons contact www.fitnessmarketing.fr

Suivez-nous sur

Tél. : 0811 120 021 (Prix d’un appel local)

www.facebook.com/fitnessmarketing.fr

231 rue Saint Honoré - 75001 Paris

www.fitnessmarketing.fr/blog

agenda formations fitness conventions trimestrielles 1er juin 2013 - rennes à I form

2 juin 2013 - BRUXELLES à healthcity

présence exceptionnelle : Gandalf ARCHER (Nouvelle Zélande) Program Director BODYJAM™

présence exceptionnelle : Mark NU’U (Nouvelle Zélande) Program Director BODYSTEP™

Dimanche 2 juin 2013 - TOULOUSE au sporting - présence exceptionnelle : Sarah ROBINSON (Nouvelle Zélande) Master Trainer LES MILLS™

Corey BAIRD (Nouvelle Zélande) Master Trainer LES MILLS™

Samedi 8 juin 2013

Dimanche 9 juin 2013

neydens vitam parc

paris aquaboulevard Planning détaillé et inscriptions sur : www.fitness.fr/trimestrielles. Contact : cedric@lesmills.fr

Samedi 15 juin 2013 aix-en-provence capital form

groundworks Dimanche 9 juin 2013

Dimanche 9 juin 2013

dijon le klube

angouleme top forme Planning détaillé et inscriptions sur : www.fitness.fr/trimestrielles. Contact : cedric@lesmills.fr

Dimanche 16 juin 2013 nice

Formations personal training TRX STC

TRX RTC

Trigger Point

6 juillet - Merignac 7 juillet - Paris

15 juin - Anderlecht 22 juin - Marseille

6 juillet - Marseille 13 juillet - Merignac

ViPR

Functional Zone

GRAVITY Group & Personal Training

28 juillet - Paris

29 juin - Merignac

1 et 2 juin - Nantes 15 et 16 juin - Marcoussis 27 et 28 juillet - Waterloo Contact Commercial : Stéphanie +33 (0)4 42 91 54 14 stephanie@planet-fitness.fr www.fitness.fr/fitnesstraining

COMPARATIF

PRODUIT

Suite à l’explosion du team et du small group training, les équipementiers ont réalisé l’intérêt de proposer aux clubs de remise en forme et aux clubs sportifs, des structures de functional training clés en main. Chaque marque propose un modèle différent pour des besoins et des goûts différents : Indoor, outdoor, portiques, cages… Pour vous aider dans votre choix, PFM met, ce mois-ci, 6 marques en avant.

structure queenax pour trx

synrgy 360 de life fitness

kinesis class de Technogym

Prix : à partir de 3 710€ HT

Prix : à partir de 8 990€ HT

Prix : à partir de 7 990€ HT

Espaces d’entraînements : 2

Espaces d’entraînements : jusqu’à 8

Configurations différentes : 1

Configurations différentes : jusqu’à 5

Uutilisateurs simultanés : jusqu’à 30

Uutilisateurs simultanés : jusqu’à 24

Uutilisateurs simultanés : jusqu’à 8

Les plus : Structure haut de gamme multifonctionnelle qui offre l’avantage d’allier design et performance. Différentes tailles permettent de l’adapter à toute les surfaces pour que chaque club puisse profiter de son ergonomie inégalée.

Les plus : Hyper pratique avec ses rangements intégrés, technologie et design évolués pour une utilisation optimisée et sécurisée. Permet de s’adapter à tous les formats de cours (collectif, small group training, personal training ou en accès libre).

Les plus : 6 programmes d’entraînement différents, propose jusqu’à 400 exercices. Un espace facilement accessible avec des produits inovants, parfait pour l’entraînement fonctionnel.

« Une installation haut de gamme, à la hauteur des produits TRX. Assure un très grand confort aux participants tout en sécurisant l’entraînement. Grâce à des accessoires qui s’adaptent à la structure, on peut proposer des entraînements variés ».

« Une solution efficace et bon marché pour small group training. Life Fitness propose des versions «small» de la Synrgy, idéales pour nos formats de club. Elle permet un entraînement ludique avec des exercices très variés et terriblement efficaces ».

« le travail tridimensionnel est optimisé pour des sensations et une efficacité inégalées. Son design est très épuré, et sa prise en main très confortable. Sa facilité d’utilisation en fait un équipement de tout premier ordre ».

Thomas TROCMET,

Euralille - Lille

Mikael RAY

Club Med Gym

Christophe Gicquel,

Vitam - Neydens

multirig de leisurelines

octagon de escape fitness

mfs de jordan fitness

Prix : à partir de 5 778€ HT

Prix : à partir de 11 000€ HT

Prix : à partir de 3 000€ HT

Espaces d’entraînements : jusqu’à 12

Espaces d’entraînements : jusqu’à 8

Configurations différentes : jusqu’à 3

Configurations différentes : jusqu’à 4

Espaces d’entraînements : jusqu’à 8 Configurations différentes : jusqu’à 6

Uutilisateurs simultanés : jusqu’à 20

Uutilisateurs simultanés : jusqu’à 16

Uutilisateurs simultanés : jusqu’à 30

Les plus : Grande modularité, avec de nombreuses configurations possibles grâce aux 26 accessoires disponibles. Très robuste, il permet l’entraînement en équipe et peut aussi être installé en extérieur.

Les plus : Beau design, les couleurs sont personnalisables en fonction de la déco de votre club, structure extensible à laquelle on peut ajouter d’autres modules de 4 faces ou carrément y coupler une autre structure Octagone.

Les plus : Capacité inégalée grâce à sa très grande modularité. Equipement très solide qui offre un large choix d’entraînements. Utilisable aussi bien pour du personal training et du team training qu’en libre utilisation.

« Idéale pour la préparation physique d’une équipe, elle permet de faire travailler plus de 20 joueurs en même temps. Elle peut être installée à l’extérieur. Modulable et robuste, elle résiste à l’équipe la plus puissante du moment ».

« L’Octagon de Escape est certainement le meilleur produit du marché actuel en terme de Cross Training. Son prix est élevé mais justifié par son excellente modularité et personnalisation ». En vente chez Planet Fitness

« La structure MFS de Jordan Fitness permet une installation Cross Training à partir de 3 000€ HT, un très bon rapport qualité-prix. Idéal pour un studio de coaching comme pour une zone de functional training ». En vente chez Planet Fitness

Steve Walsh,

Préparateur physique du RC Toulon

Avis de la rédaction

ed Gua ra

ua G

Guaran

QualitĂŠ Garantie

ranted Gu

an t

ran Gua ted

SOYEZ DOUBLEMENT POUR LA RENTREE OFFRE ÉTÉ 2013 : 1 TECHNOLOGIE SMART OFFERTE POUR 5 COMMANDÉES*

DES ACCESSOIRES

INTELLIGENTS POUR UNE EXPÉRIENCE

INÉGALABLE

Crédits phot ho os : Elite hot lit li ite Coac oa hin hiin ng Stud tudio di by FIT ITSPR IT SPRO - Suis u se e

Design parfait

Technologie de pointe

CONTACT

* Pour toute co omm mmande d’au moins 5 SMARTBAR ou 5 SMART RTSTE RT STEP STE P, la 6ème vous est offerte. Off Offre re cumulable avec les remises CLUBS LES MILLS, valable jusqu’au 15 Juillet 2013,, dans la limite des stocks disponibles.

LES MILLS EUROMED Tél : +33 (0)4 42 91 02 80 commercial@lesmills.fr www.lesmills.fr

Star Trac

Fournisseur Oﬃciel du matériel de préparation physique du XV de France

Star Trac France 181 chemin du Puissanton - 06220 VALLAURIS contact@startrac.fr - 04 92 92 81 34