11 minute read
Ne dorim să devenim constructor pentru orice tip de infrastructură
INTERVIU
ADRIAN FLOREA CEO Electrogrup
Advertisement
Cum a fost anul 2019 pentru Electrogrup?
Dacă ar fi să descriu 2019 în câteva cuvinte, acestea ar fi transformare și evoluție. Am pornit anul cu planuri foarte clare de dezvoltare a portofoliului și evoluție a mecanismelor interne la nivel organizațional. Pentru că în ultimii ani am avut o creștere accelerată în zona activităților de antreprenoriat general în construcții, ne-am propus să ne aliniem și mai mult la nevoile pieței pe această zonă.
Anul trecut ne-am diversificat în mod natural, aș spune, portofoliul de servicii și am adăugat, pe lângă construcțiile energetice, de telecomunicații și civile, două zone noi – smart city și rețele de gaze naturale. Asta a determinat și modificări în structura internă și consolidarea echipei cu resurse noi – aici am implementat o strategie de recrutare de oameni cu experiență, profesioniști, care să ducă la următorul nivel performanțele echipelor, atât pe zona comercială, cât și la nivel operațional. Am aliniat, de asemenea, compania la noile politici și strategii ale grupului de companii E-INFRA, din care facem parte. Sunt multe sinergii între cele 5 companii din grup pe care reușim să le exploatăm din ce în ce mai activ. De asemenea, am crescut activitatea pe zona de sud și mai ales în București, unde am creat un nucleu puternic de profesioniști.
Care au fost principalele provocări și care au fost cele mai importante proiecte realizate în acest an?
În ceea ce privește proiectele, am avut un an foarte bun – am finalizat parcul industrial Egger din Polonia, un proiect de amploare, început în urmă cu doi ani, care se întinde pe o suprafață de 500.000 mp, dintre care 100.000 mp construiți și asfaltări pe aproximativ 200.000 mp. Am început construcția de rețele 5G în Olanda, în Germania, am avut proiecte mari în zona de centre de retail și spații industriale și în țară și ne-am consolidat experiența în real estate cu construcția celui mai modern și exclusivist ansamblu rezidențial din Cluj – Loft Luxury Community, care a reprezentat un test excelent de perfecționare în a construi la nivel de artă, cu multă inovație. Tot anul trecut am contribuit și la primul nostru proiect de infrastructură rutieră, cu construcția a două elemente de autostradă la A3, în zona Luduș – Iernut. Ne-am diversificat deci portofoliul pe zona de construcții și ne-am îndreptat atenția și către sectorul public.
Am încheiat 2019 cu două proiecte importante câștigate – o parcare supra-etajată, dotată cu tehnologii smart, la Oradea, și un proiect de infrastructură aeroportuară, la Brașov. Provocarea principală vine, ca în multe alte industrii, de la nevoia de a atrage resursă umană specializată. De exemplu, pentru proiectele 5G din Europa, am fi avut nevoie de peste 100 de alpiniști utilitari și am reușit să angajăm, cu eforturi mari, doar o parte dintre ei. Căutăm însă să diversificăm strategiile de recrutare și retenție, iar cu resursele actuale reușim să acomodăm fără probleme toate proiectele în derulare, cât și cele câștigate pe acest sfârșit de an.
Ce așteptări simțiți că are piața, în acest moment, din partea companiilor de construcții? Ce face Electrogrup pentru a le răspunde?
Piața construcțiilor a avut anul trecut o evoluție foarte bună, pe majoritatea sectoarelor de activitate, și ne așteptăm să urmeze același trend și anul acesta. Dezvoltatorii caută, în primul rând, firme serioase, care să livreze calitate în termenul optim. Se simte nevoia aceasta mult mai acut în ultimii ani. Aici reușim să punctăm noi eficient – reputațional și practic – acordăm o atenție foarte mare alinierii la toate standardele anti-mită, anti-corupție și, mai ales, health & safety. Un alt lucru care ne diferențiază este acoperirea mai multor nevoi ale clienților prin expertiză mixtă – este confortabil și eficient pentru unii clienți să știe că le putem asigura, pe lângă construcție, și racorduri electrice, infrastructură de fibră optică și furnizare de servicii de internet, furnizare de energie și gaz. Acoperim, în plus, foarte bine, piața la nivel național, avem puncte de lucru în marile orașe din țară.
Unul dintre proiectele cu impact pe care le-ați lansat anul acesta este divizia Smart City. Cum a decurs implementarea acestei noi linii de business? Care sunt cele mai importante proiecte ale acestei divizii?
Domeniul Smart City nu este nou în cadrul grupului de companii. Eu, personal, studiez de peste 10 ani acest subiect și am coordonat mai multe proiecte, încă de la primele inițiative de acest fel din țară. În perioada în care am fost CEO al Direct One, o altă companie din grupul E-INFRA, am implementat mai multe soluții smart city la Alba-Iulia și am deschis discuții cu primarii din întreaga țară, înțelegând foarte bine nevoile administrațiilor locale.
La începutul anului, după ce am preluat mandatul la Electrogrup, am știut că divizia Smart City se potrivește foarte bine în Electrogrup, unde există toate resursele și know-ul necesar pentru implementarea de proiecte complexe la cheie – soluțiile Smart City se bazează, în primul rând, pe componente de tehnologie și inovație. Am recrutat pentru asta cea mai de succes echipă Smart City din România, coordonată de Dragoș Nedelea, care a adus în companie o experiență anterioară semnificativă în implementarea de soluții Smart City și achiziții publice. Noua divizie s-a integrat foarte bine în structura organizațională, colaborează strâns cu toate celelalte departamente – energetic, telecom și construcții, majoritatea proiectelor implică toate cele 3 componente.
Am câștigat deja proiecte importante, avem planuri foarte mari pentru anul acesta și ne propunem să devenim lideri de piață în următorii ani.
Aveți în vedere lansarea și a altor linii de business în următoarele 18 luni?
Aș îndrăzni să spun că Electrogrup este cea mai versatilă companie românească de construcții. Ne-am adaptat în timp într-un mod foarte agil la nevoile pieței și ne propunem în continuare să abordăm lucrurile la fel. Deși suntem azi un grup de companii cu peste 600 de angajați, am reușit să ne păstrăm spiritul antreprenorial și flexibilitatea și asta ne-a ajutat să traversăm fără probleme inclusiv perioadele de criză. Ne dorim să devenim constructor pentru orice tip de infrastructură – pentru anul 2020, de exemplu, vedem oportunități foarte bune pe segmentul de rețele de gaze naturale.
Electrogrup colaborează cu cei mai importanți operatori telecom, distribuitori de energie și dezvoltatori de parcuri industriale. Cum a evoluat portofoliul de clienți în 2019?
Anul trecut, noutatea în strategia comercială a reprezentat-o abordarea pieței ca echipă, la nivelul Grupului de companii E-INFRA. S-au născut de aici multe oportunități noi, pe care ne propunem să le fructificăm din ce în ce mai bine. Pe zona de energie, lucrăm cu distribuitorii naționali de energie, în telecom am deschis colaborări noi cu operatori internaționali, în Olanda, Germania și Irlanda, iar pe construcții am diversificat portofoliul către construcții de infrastructuri publice, rutiere și office & real estate, unde ne propunem să ne extindem cât mai mult în anii următori.
Tot mai multe grupuri românești explorează piețele din afara țării. Experiența pe care ați acumulat-o de-a lungul a peste 10 ani în care ați lucrat cu cei mai importanți operatori este un argument puternic pentru a face acest pas. Care sunt planurile Electrogrup în această direcție?
Electrogrup desfășoară de peste 10 ani proiecte în afara țării, pe construcții și telecom. În anul 2018, spre exemplu, peste jumătate din cifra de afaceri a fost generată de proiectele externe. Am câștigat, în tot acest timp, experiența necesară pentru desfășurarea de proiecte în țări cu standarde de practică foarte înalte în infrastructură, precum Germania, Belgia sau Olanda. Ne propunem, în continuare, să fim activi pe piața europeană, dar vrem să susținem în același timp, în mod activ, construcția de infrastructură în România.
Cum vedeți contribuția Electrogrup la îmbunătățirea condițiilor de trai în România? Soluțiile pe care le furnizați partenerilor dumneavoastră au în vedere acest deziderat?
Reiau ce spuneam mai devreme – România are mare nevoie de infrastructură, iar noi știm să o construim. Suntem aliniați la acest obiectiv la nivelul întregului grup E-INFRA, sloganul nostru vorbește de la sine – Modern Infrastructure. Good Life. Shared. Viitorul economiei mondiale se bazează pe orașe ca poli de creștere, iar orașele viitorului se vor baza pe infrastructură modernă și inteligentă, care să asigure un nivel înalt al calității vieții.
Ne dorim, la nivel de grup, să fim enablerii acestei dezvoltări. Modernizarea infrastructurii, în special în energie și telecom, face piața mai competitivă, construcția de infrastructură nouă dă un adevărat boost economiei, regional sau național. Toate sunt legate și pentru toate există soluții.
Care sunt planurile Electrogrup pentru 2020? Cum vedeți evoluția business-ului în următorii ani și care credeți că vor fi cele mai mari provocări?
Deși Electrogrup a avut creștere double-digit în ultimii ani, cred că ne aflăm acum în cel mai bun moment istoric al companiei. Am ajuns la un nivel de experiență și maturitate care ne plasează într-o nouă etapă de dezvoltare, am depășit de câțiva ani pragul de 100 de milioane de euro venituri la nivel de grup, ne-am extins în piețe noi și am reunit una dintre cele mai specializate echipe din țară pe domeniile pe care activăm. Suntem grupul cel mai bine plasat să capitalizăm pe nevoile de dezvoltare și modernizare a infrastructurii la nivel național și regional, tocmai pentru că venim cu expertiză avansată în toate domeniile critice. Acest obiectiv vine cu multe provocări, dar le anticipăm și ne pregătim progresiv.
România a devenit o oportunitate interesantă pentru francizele mari din domeniul imobiliar. Companii de renume au intrat pe piață, unele cu o strategie coerentă și un plan de business bine definit, altele cu pași mici, evaluând piața și jucătorii înainte de a pune la punct o strategie de expansiune.
În această piață hipercompetitivă și targetată de jucători puternici, am considerat că un model nișat, construit de la zero de oameni care au cunoscut modele internaționale, au înțeles beneficiile, dar și limitările acestora, era o oportunitate care nu trebuia ignorată.
Așa a apărut franciza imobiliară MR. EXCLUSIVITATE, un model nișat pe calitatea serviciilor, exlusivitate și comision zero, locul unde performerii găsesc oportunități de dezvoltare și agenții la început de drum pun o bază solidă carierei profesionale.
Am pornit cu doi agenți și un concept frumos așezat pe hârtie, care astăzi a ajuns o companie cu peste 50 de agenți, 11 francize, prezentă în 5 județe și o politică de expansiune națională ambițioasă.
Astăzi, trainingul în Mr. Exclusivitate are un loc de cinste, brandul ACADEMIA DE IMOBILIARE, parte a grupului MRX, din care face parte și franciza Mr. Exclusivitate, se ocupă de dezvoltarea agenților și partenerilor noștri, punându-le la dispoziție zeci de cursuri în format electronic (webinar sau e-learning), precum și cursuri cu traineri de excepție, performeri la rândul lor în domenii care acoperă atât bazele, cât și viitorul carierei agenților noștri.
Coaching-ul și mentoringul au un loc important în dezvoltarea carierei colegilor noștri, aceștia beneficiind de serviciile unui PERFORMANCE COACH profesionist, care îi acompaniază pe întreg procesul de dezvoltare, asigurându-se că aceștia își ating maximul potențial și se aliniază profilului echipei.
Francizele noastre beneficiază de aplicații informatice ușor de utilizat și absolut necesare prezenței digitale, dezvoltate in-house de către MRX TECHNOLOGIES, companie parte a grupului MRX. Strategia digitală se bazează astfel pe sisteme de tip CRM, cât și pe medii colaborative de lucru, aplicații mobile și o prezență coerentă în toate platformele social media.
Nici prezența video nu a fost omisă din strategie, dezvoltându-ne propria televiziune, MRX LIVE TV, care emite săptămânal emisiuni informative cu și despre agenți imobiliari, având în plan emisiuni de educație a publicului larg. Studioul MRX LIVE TV, construit cu o investiție de cca 15.000 de euro, beneficiază de tot ceea ce este necesar pentru a deveni un canal media important în domeniul imobiliar în viitorul apropiat.
Tot pentru a facilita accesul clienților la servicii de calitate, francizele noastre beneficiază de profesionalismul brokerului de credite COOPER PEAR, parte a grupul MRX, de asemenea.
Acoperim astfel toată paleta de servicii pentru a ne fideliza atât clienții cumpărători, cât și proprietarii, intenționând în viitorul apropiat să deschidem birouri de brokeraj financiar în fiecare franciză, primul astfel de birou mixt de brokeraj imobiliar/financiar fiind deja în pregătire.
Avem astfel toate pârghiile necesare pentru ca performerii care aleg franciza MR. EXCLUSIVITATE să își atingă maximul de performanță.
Încheiem spunând că investițiile noastre nu se opresc aici, intenționăm să investim în aplicații mobile care să ușureze procesul de vânzare, să dezvoltăm noi moduri de lucru colaborativ evaluabile electronic, să demarăm procesul de obținere a drepturilor de certificare agenți imobiliari și multe altele, dar pentru detalii, trebuie să ne urmăriți pe pagina noastră de Facebook.
