Revista Live Marketing 14 by Revista Live Marketing

CAPA -

Ano 2  número 14  2014

Crescimento com os

pés no chão É ASSIM QUE O MERCADO ESPERA A CHEGADA DO NOVO ANO

Redes sociais auxiliam no trabalho dos produtores de eventos

Trade marketing valoriza o produto no ponto de venda

Geraldo Rocha Azevedo assume o comando da T4F

Budweiser Hotel | Banco de Eventos

SPFW

Volkswagen P贸s-Venda | Banco de Eventos

Camarote Coca-Cola | Traffic

Fresh Design | Escritório na Vila Madalena

A Fresh tem o ideal de elaborar e desenvolver projetos que gerem encantamento através

da arquitetura, design e tecnologia.

A empresa atua na área de criação, desenvolvimento e execução de projetos cenográficos dos mais diversos portes e formatos. Com 3 anos de existência, a Fresh já construiu cenários para as principais agências de eventos do mercado brasileiro. A utilização do marketing cenográfico, com é a marca registrada da Fresh.

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Fresh Design Cenografia

sumário 05

Editorial

08 Facebook na vida dos profissionais de Live Marketing 10 Profile se destaca no mercado de logística 12 Mercado S.A. 14 Entrevista Geraldo Rocha Azevedo 16 Expectativa do mercado para 2015 19 Fornecedores dão as boas vindas ao ano novo 24 eSocial muda a vida das empresas 26 Trade marketing e o consumidor 28 Evolução e novidades do PDV 32 Caderno Ampro

#14 w 2014

[editoRial]

Caro leitor O ano de 2015 bate em nossas portas e a expectativa para o setor do Live Marketing é contar com um ano intenso, com possibilidade de crescimento mas com os pés no chão, porque todos sabem das dificuldades que teremos, principalmente quando o assunto é economia. Grande parte dos empresários e economistas tem chegado a uma conclusão comum: 2015 não será um bom ano para a economia brasileira. Os motivos são muitos e todos estão ligados aos equívocos cometidos pelo Governo Federal. Devido a isso, fortes reajustes devem ser feitos para que o Brasil não sofra com uma grande crise. Mesmo com desvantagens os empresários do setor não desanimam e já fazem projeções na expectativa que o próximo ano seja melhor. Podemos dizer que esse ano foi difícil, porém estável se comparado a 2013. Os executivos acreditam que deve haver uma certa cautela, mas confiam que 2015 será melhor. É certo que os investimentos não vão parar. O importante é que todos acreditam que teremos ao final do ano, um saldo positivo. Esse ano que chega ao fim, também foi um ano de provações. Apesar das dificuldades o Brasil conseguiu realizar a Copa do Mundo de Futebol, continuou na agenda das grandes estrelas internacionais e agora, as agências, por exemplo, estão de olho nas Olimpíadas que começam em 2016 e que devem ter reflexo em 2015. Além disso, agências e fornecedores pensam em novos projetos e na expansão de suas operações, com aquisições de agências e a criação de novas empresas. Assim, o que podemos dizer é que venha 2015, pois o mercado do Live Marketing está pronto para qualquer desafio. Nesta edição temos que agradecer à agência H2O Tierra, que criou a capa desta edição e desejar a todos os nossos leitores boas festas.

A Revista Live Marketing é um veículo de comunição de propriedade da Growth Comunicações e desenvolvida em parceria com a Associação de Marketing Promocional – AMPRO.

EXPEDIENTE Conselho Editorial: Kito Mansano, Mauro Camargo, Mônica Schiaschio, Paulo Focaccia e Sergio Sanches Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338) Subeditora: Ana Maria Santos Redação: Eduardo Rodrigues, Nathália da Silva e Robson Castro Caderno Ampro Redação: Camila Barini Revisão: Palavra Bem Escrita Projeto Gráfico e Diagramação: Fmais Comunicação e Marketing Impresão: Leograf Editora Gráfica Ltda. Criação da Capa – H2O Tierra Criação: Ale Mendes e Anderson Ordani Sugestões de pauta podem ser enviadas para: sergio@revistalivemarketing.com.br

Boa leitura! Sergio Sanches Editor

Departamento comercial: Mauro Camargo Fone: (11) 9 9978.9998 - (11) 2626.0567 Email: mauro@revistalivemarketing.com.br Núcleo comercial: comercial@revistalivemarketing.com.br As matérias e artigos assinados não representam necessariamente a opinião da Revista e da AMPRO. Fica proibida a reprodução das matérias sem a expressa autorização dos editores e sem a citação da fonte.

#14 w 2014

Com o objetivo de oferecer mais alternativas, conforto, estrutura e mobilidade para o mercado de eventos, a Truckvan, líder brasileira no mercado de soluções sobre rodas, ampliou a sua frota de unidades móveis e investiu em mais um transporte executivo de luxo, a JetVan. “A JetVan veio para reforçar o nosso atendimento sob medida, dando mais opções para quem vai viajar sozinho ou com poucas pessoas, além de também funcionar como um escritório móvel”, destaca a coordenadora do Departamento de Produção e Eventos da Truckvan, Lia Braga. Assim como o JetBus, o veículo é destinado para o transfer de artistas, celebridades, políticos e empresários e tem a vantagem de ser discreto, sem nenhuma identificação, para preservar a privacidade do cliente. Com sete metros de comprimento e capacidade para seis pessoas, a JetVan está equipada com todos itens disponíveis em jatinhos de luxo.

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[Redes S ociais]

Facebook reúne oportunidades para o Live Marketing “Quando ocorre de alguém pegar um trabalho e faltar sem dar nenhuma satisfação, nós o cortamos imediatamente.” (Walter Lima Pereira)

igura importante no universo do Live Marketing, os produtores das agências e até mesmo os freelancers, contam com a ajuda das redes sociais para tornar a vida mais fácil. Existem grupos no Facebook criados para discutir temas que envolvem o dia a dia desses profissionais. E há bastante gente envolvida, o que mostra na prática a utilidade das redes de interação por um objetivo em comum: oportunidades. Administrador do grupo Produtoras do Brasil (www.facebook.com/ groups/produtorasltda), que conta com 25.301 membros, Fábio Burine explica que o foco do grupo é a troca de informações entre os profissionais da área e a criação de oportunidades de negócios. “O grupo tem trabalhado com a troca de informações entre as pessoas envolvidas, o que fortalece os negócios”, destaca. Hoje, o Facebook representa 25% do consumo de dados nos celulares latino-americanos, segundo pesquisa Sandvine. Se há tanto uso da rede social, então há amplo espaço para oportunidades e interação. Walter Lima Pereira é um dos administradores do grupo Contratantes, Produtores e Produção Local (www.facebook.com/ groups/Contratantes), com 18.909 membros, que foca na postagem de oportunidades de trabalho para os profissionais da área. Além desse grupo, ele participa de duas dezenas de outros que tratam de oportunidades de trabalho. Ele explica que o objetivo principal dos grupos no Facebook é criar a possibilidade de reunir os profissionais engajados e que encaram com seriedade as oportunidades que surgem.

Administrador dos grupos Contratantes, Produtores e Produção Local, Walter Lima Pereira

Pereira exemplifica uma das atitudes de um administrador de grupo. “Quando ocorre de alguém pegar um trabalho e faltar sem dar nenhuma satisfação, nós o cortamos imediatamente, pois prezamos a ética em primeiro lugar. Quando alguém falha, desencadeia uma série de problemas pra quem contratou e pra quem indicou.”

Administrador do grupo Produtores, Márcio Carvalho Atienza

TRABALHO FOCADO Administrador do grupo Produtores (www.facebook.com/ groups/138862119513269/), que conta com 2.331 participantes, Márcio Carvalho Atienza foca no auxílio mútuo entre os produtores de eventos, ponto de venda (PDV), merchandising, trade e semelhantes, há também espaço para a troca de experiências profissionais. Atienza comenta que, no início, o grupo era composto apenas por amigos. Com o passar do tempo, o negócio cresceu com a adição dos amigos dos profissionais que já estavam no ambiente digital. Mas há regras. “Eu limito a participação das pessoas. Para participar do grupo, deve ter alguns amigos em comum, deve ser produtor de eventos e não pode ser fornecedor, para evitarmos propagandas. Isso cria um perfil mais assertivo dos participantes.” Dentre os assuntos mais abordados no grupo de Atienza, estão o compartilhamento de experiências dos eventos, demandas de jobs, necessidades de fornecedores, serviços, indicações – contudo, controlam-se ao máximo mensagens que possam aborrecer os membros. “Um dos assuntos mais abordados é o pedido de indicação de fornecedores específicos em praças mais difíceis”, destaca o administrador.

Administrador do grupo Produtoras do Brasil, Fábio Burine

#13 w 2014

Um fato mostra a força dos grupos. O Facebook tem se tornado um ambiente menos favorável para páginas e publicações promocionais (por isso há um controle sobre esse tipo de postagem nos grupos). Um estudo da empresa de análise de mercado Forrester Research aponta que o alcance das publicações nesses modelos de áreas na rede social caiu drasticamente e tende a diminuir ainda mais, o que vai fortalecer, em tese, os grupos. Estima-se que as postagens em páginas atinjam apenas 2% dos fãs. n

[ Deu no L ive M arketing ]

Degustação

Promoção

A Lacta, marca de chocolates da Mondelez Brasil, faz mais um lançamento: o Lacta

A Epson lançou uma categoria de produtos a chamada EcoTank. Junto com a marca

Bubbly Caramelo e para promover experimentação aos consumidores, a marca

chega ao Brasil a promoção: EcoTank Tank Cheio, Carro Zero. A dinâmica da campa-

realizará degustações coordenada pela agência Bullet Trade, a ação contempla

nha é bem completa e está baseada em dois alicerces: geração de demanda – onde

475 pontos de vendas do país, os quais incluem, além das Lojas Americanas, os

o cliente compra uma EcoTank, cadastra-se no site da promoção e concorre aos

supermercados Extra, Walmart, Pão de Açúcar, Carrefour e comércios regionais.

prêmios principais: Um Volkswagen UP e 100 vales combustíveis; e lembrança da

Ao todo, para a degustação, serão disponibilizadas cerca de 3,2 mil caixas de

marca – onde o cliente indica um amigo, dobra as suas chances de concorrer ao

Bubbly Caramelo, equivalentes a 134,4 mil barras do produto. Ao final da ação,

prêmio principal e o amigo se cadastra e concorre a uma Ecotank L355. São 100

mais de 1 milhão de degustações terão sido realizadas. n

impressoras no total. A promoção acontece até 31 de janeiro de 2015.

Brecha digital

Programa afiliados

A Marco Marketing Consultants, uma das mais respeitadas empresas de trade ma-

A Rakuten Marketing traz para o mercado brasileiro o seu programa de afiliados.

rketing do mercado Latino-americano, está lançando a 17 ª edição do levantamento

A meta é que, até 2015, 85% dos 40 maiores anunciantes do varejo brasileiro

Brecha Digital, que mostra a quantidade de salários médios em dólar necessários

estejam trabalhando sob seu programa de afiliados. Para quem a acessa é pos-

para que o consumidor tenha acesso a uma cesta de produtos de tecnologia em

sível ter à disposição relatórios simples e em tempo real baseados em históricos

vários países da América Latina, comparados com os Estados Unidos. Nesta edi-

de compra dos usuários de e-commerce, permitindo insights importantes para

ção, o estudo incluiu Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México e Peru. A cesta de

alavancar campanhas de marketing digital. Fora isso, os publishers e anunciantes

produtos é composta por AIO, Tablets, Smartphones e três modelos diferentes de

são incentivados a construir um relacionamento de confiança duradouro baseado

notebooks, um potente, um médio e um modelo de Mac. n

em transparência, valor fundamental da companhia. n

Quer ficar por dentro de tudo o que acontece no setor do Live Marketing? Acesse: www.revistalivemarketing.com.br.

NINGUÉM CONSTRÓI UMA MARCA DA NOITE PARA O DIA. Há vinte anos quando se falava de produção de eventos, ninguém sabia exatamente o que isso significava. À medida que os anos se passaram, esta palavra se tornou comum no segmento e, desde então, muita coisa mudou. Os materiais evoluíram, as exigências tornaram-se maiores, surgiram profissionais desta categoria e agências de publicidade deram mais importância a este crescente e pujante mercado de eventos.

A CAPUZO esteve presente desde o inicio na base deste mercado, seja montando pisos, grades, estandes e mais adiante palcos e mais recentemente através da CPZ GERADORES gerando energia. Muitos ficaram pelo caminho, nós continuamos crescendo e somos hoje, referência de qualidade e pontualidade no que nos propomos a fazer. Isto tudo devemos aos profissionais que passaram e aos que estão em nossos quadros ainda hoje, mais especialmente aos muitos clientes que acreditaram e continuam acreditando em nossa força de trabalho. Estaremos aqui nos próximos vinte anos! Até lá.

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[ Publi Editorial ]

Profile cria modelo ajustável para conquistar o mercado de logística Para o diretor da Profile, Ricardo Barros Cabral, essa mobilidade transformou-se no principal diferencial da empresa. “Apesar de contarmos com um modelo de atuação pré-estabelecido, que atende aos interesses de grande parte dos nossos clientes, temos condições de nos adequar a qualquer operação pois, sabemos, não existe um cliente igual ao outro.” Dessa maneira, a Profile garante que pensa a logística “fora da caixa”, já que busca soluções novas e caminhos diferentes. “Lançamos um olhar diferenciado para os problemas que se apresentam, o que nos permite um novo prisma para podermos exercitar a criatividade em busca de soluções inovadoras”, ressalta Cabral. Para o executivo, esse exercício diário de sair da caixa e pensar fora dela melhora a percepção sobre o que se ouve e se fala, e torna a empresa mais propensa ao acerto nas resoluções tomadas em conjunto com os clientes, com resultados positivos, e seguros, em campo. Para atender seus clientes, a Profile conta com uma estrutura de 3 mil m² de galpões com posições de pallets para armazenagem, além de áreas de picking e packing. É nesse espaço que

C 10

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a companhia desenvolve o armazenamento e movimentação de materiais; manuseio e montagem de kits; desenvolvimento de riada há praticamente 2 anos, a Profile Logística

embalagens e etiquetas conforme a necessidade; monitoramento

tem desenvolvido um trabalho específico para

de materiais e processos; transporte rodoviário e aéreo para todo

atender aos interesses do mercado do Live

Brasil; roteirização e entrega dedicada e protocolada; sinalização

Marketing. Para tanto, criou um modelo cuja prin-

de material promocional no ponto de venda (PDV); logística para

cipal característica é, se adequar às necessidades

eventos e workshops; logística promocional reversa e logística

dos clientes que precisam de agilidade e eficiência.

de distribuição de brindes.

Tudo Sob Controle

Pacotes de Serviços. Comodidade Delivery

Transportamos a sua carga de responsabilidade

Para entregar rapidez, pontualidade e precisão, investimos em sistemas de gestão.

Cuidamos de tudo para você não carregar pesos desnecessários. O seu investimento na produção das peças não pode ficar pelo caminho.

Esse é o nosso conceito de atendimento.

Para atender aos imprevistos, enfrentar contingências e sempre ter um plano B, desenvolvemos um sistema de trabalho.

Por isso, para garantir a integridade do material, nossos procedimentos têm como característica a limpeza, o zelo, o asseio, a delicadeza e os cuidados especiais.

Fazemos questão de conhecer a campanha, ver as peças, participar da elaboração do cronograma, orientar fornecedores e conhecer as condições de entrega. Assim é possível otimizar processos e obter qualidade em todas as etapas do trabalho.

Profissionalismo Cabral também lembra que a Profile conta com pessoal qualificado

pela ação. Isso significa que os maiores interessados são

e treinado para que as ações sejam desenvolvidas com a máxima

os primeiros a saber que algo está errado o que possibilita

eficiência e rapidez. Ele acredita que mão de obra especializada

uma tomada de decisão mais rápida.

é a garantia de sucesso da operação. “Ao optar pela Profile, a agência ou mesmo o anunciante precisam se sentir seguros. Eles precisam ter a certeza de que sua ação promocional seguirá todos os cronogramas estabelecidos, sem erros.”

Adotada desde a criação da empresa, essa forma de agir fez com que a Profile dobrasse de tamanho em seu segundo ano de operação. Para 2015, a perspectiva é crescer ao menos 20%, e os maiores investimento irão para as áreas

Nesse sentido, o diretor da empresa garante que procura estabe-

de operação e comercial, numa busca da empresa por ser

lecer uma parceria real com os clientes, já que contam com um

ainda mais confiável. “Precisamos estar mais próximos das

sistema de informação capaz de apontar qualquer problema na

agências, e para isso, vamos contratar uma equipe comercial

operação, no momento exato em que ocorre. Assim, se houver al-

altamente capacitada”, finaliza Cabral. n

guma intercorrência, os profissionais da Profile tomam a decisão em conjunto com o cliente direto ou com a agência responsável

#14 w 2014

Mercado S.A. Sergio Sanches - sergio@revistalivemarketing.com.br

Mudanças

Camarote

A agência de comunicação integrada Umbigo do Mundo completa 15 anos

Criado no ano 2001 pelos empresários

comemorando uma nova fase cheia de novidades. Com mais de 150 clientes

Paulo Góes e Luís Eduardo Magalhães

já atendidos, a agência dá um novo passo para continuar a oferecer aos seus clientes uma comunicação mais inteligente, mais conectada e mais consistente. A partir de agora Marina Pechlivanis, sócia-fundadora, e Elpís Ziouva, diretora de projetos, conta com um novo sócio, o renomado diretor de criação, Toni Rodrigues.

Filho, o Camarote Salvador nasceu com o objetivo de revolucionar o circuito Barra-Ondina, principal do carnaval, reunindo serviço all inclusive, conforto e segurança. Às vésperas de completar 15 anos, com ingredientes que incluem público selecionado, serviço diferenciado com comida e bebida ‘sem limites’,

Estudo

conteúdo inovador e diversificado, o Camarote Salvador conquistou território nacional, sendo considerado não só o principal do carnaval na cidade, mas um

A Serasa Experian conta com o Mosaic Brasil, que

dos mais expressivos do país.

é um completo estudo de segmentação sobre a população brasileira acima de 18 anos e tem como resultado a identificação de 11 grupos dominantes e 40 segmentos. O levantamento é

Patrocínio

um retrato dos perfis que compõem a população

Como forma de incentivar a cultura em Minas Gerais, a Coca-Cola FEMSA

do país e considera mais de 400 variáveis da

Brasil é patrocinadora de diversos espetáculos e shows culturais realizados

Serasa Experian, além de outras fontes de infor-

no Estado. A empresa patrocina oito eventos promovidos no Palácio das Artes

mação sobre consumidores, empresas e domicílios.

e seis shows, entre nacionais e internacionais, no Chevrolet Hall. O foco da

No mundo todo o Mosaic já classificou mais de 2,3 bilhões de consumidores em

empresa é fazer parte do cenário cultural de Minas e estimular a promoção

29 países com a expertise global da Experian.

e democratização da arte.

Acordo

Números

Depois de fechar uma parceria estragtégica importante com a Jack Morton, a

O mercado de eventos é um dos mais energéticos e movimentados do Brasil.

Mark Up, dos sócios Silvana Torres e Paulo Farnese fecha 2014 com um novo

Segundo a pesquisa Dimensionamento Econômico da Indústria de Eventos do

acordo operacional. Desta vez foi com a agência Future Group, de André Frota e

Brasil 2013, realizada pelo SEBRAE e a ABEOC o segmento no país movimentou

Flávio Maria, especializada em ativação e promoções, mobile marketing, future

no neste ano mais de R$ 200 bilhões, o que representa 4.32% do PIB nacio-

speakers, shopper insights e engajamento.

nal. Esse porte financeiro e o aumento de grandes acontecimentos em nossas terras, como foi a Copa do Mundo e serão as Olimpíadas, exigem desse setor especialização e conhecimento maior a cada dia, para continuar oferecendo

Solução A Carrega+, primeira companhia a desenvolver soluções em carregadores portáteis no Brasil, acaba de lançar uma solução para bares e restaurantes. Com o patrocínio da Vivo, clientes de restaurantes da cidade de São Paulo já contam com um serviço exclusivo, onde podem carregar seus dispositivos – celulares ou tablets – em baterias portáteis disponibilizadas pelos estabelecimentos diretamente nas mesas, sem a necessidade de uma tomada.O lançamento do serviço aconteceu no restaurante Figueira Rubaiyat.

#14 w 2014

soluções state of the art para empresas e visitantes.

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[ EntreV ista ]

Gerar experimentação com as marcas é um dos grandes objetivos da Time For Fun Recém-chegado à Time For Fun, Geraldo Rocha Azevedo quer colocar em prática sua experiência como profissional de Live Marketing. A primeira medida adotada foi criar uma área de planejamento que vai permitir uma maior integração das marcas patrocinadoras com os eventos promovidos. O resultado será um melhor engajamento entre marca e consumidor, já que a empresa se define como uma grande produtora de conteúdo. Live Marketing – Porque deixar a Neogama?

Live Marketing – Esse é um negócio

Geraldo Rocha Azevedo – Vendemos

de risco?

100% da agência em 2012 para o gru-

Geraldo Rocha Azevedo - Esse é um

po Publicis. Tínhamos um contrato de

negócio específico, que demanda muito

permanência de 2 anos após a venda, e

capital. Tem de saber fazer. É fácil se

também existia uma proposta para continu-

endividar. O risco é grande. É um negócio

armos como executivos. Só que faz 2 anos

de comércio; compro uma propriedade,

que o Fernando Altério tem conversado co-

pago e vendo a propriedade.

migo para eu vir para cá. No começo deste ano surgiu uma proposta, era o momento e não deu para resistir.

mercado de eventos proprietários? Geraldo Rocha Azevedo - O evento

Live Marketing – E por que a T4F?

proprietário é caro, porque você começa

Geraldo Rocha Azevedo – A T4F é uma

do zero, e a maioria das marcas não tem

empresa de capital aberto, com ações na

orçamento flexível para essa demanda.

bolsa, governança, líder do setor na Amé-

Então é melhor ter eventos que tenham a

rica Latina, terceira maior do mundo, e eu

cara das marcas. É preciso entender o que

sempre tive vontade de voltar para esse

a marca quer dizer e adequar o projeto, ou

mercado. Minha origem foi essa. Apareceu

o formato de patrocínio. Agora teremos o

a oportunidade de voltar a empreender já

Lollapalooza que levará 150 mil pessoas ao

que sou um dos grandes acionistas da

Autódromo de Interlagos, com uma série de

empresa.

marcas envolvidas, cada uma do seu jeito.

Live Marketing – Quais os principais

Live Marketing – Como criar esse en-

objetivos nessa nova empreitada?

gajamento?

Geraldo Rocha Azevedo – A T4F sempre

Geraldo Rocha Azevedo – A maioria dos

teve conteúdos relevantes, desde Madona, U2, shows outdoor com Black Sabah,

grandes patrocinadores compra uma série de propriedades de direito e pode ativar

Metállica. Tem uma plataforma de show indoor internacional e nacional, plata-

a marca da maneira que desejar. Alguns anunciantes trabalham com empresas de

forma de teatros e musicais como O Rei Leão, vamos abrir Mudança de Hábito

ativação. Com a minha vinda, criamos uma área de planejamento para esse fim.

no começo do ano. Administramos os teatros Citibank Hall, Chevrolet Hall, Teatro

Hoje nossa área pensa como a marca pode tirar o melhor suco do evento.

Renault, Teatro Cetip, além de mantermos operações na Argentina e no Chile. A T4F é uma corretora de conteúdos. Só que nunca teve uma visão estratégica de como trabalhar esses conteúdos. O nosso desafio é trabalhar em prol das marcas e, para tanto, adotamos uma abordagem comercial diferente.

Live Marketing – É uma mudança estratégica da T4F? Geraldo Rocha Azevedo – Somos corretores de bons conteúdos. Hoje a T4F entende a marca, o consumidor, e precisamos observar como o conteúdo que oferecemos pode criar a conexão entre marca e consumidor. Estamos internalizando

Live Marketing – Essa mudança vai fazer com que a T4F consiga gerar expe-

a inteligência para entender melhor as marcas e conseguir desenvolver projetos

riência de marca?

específicos para cada patrocinador. Estudamos as marcas e oferecemos um produto

Geraldo Rocha Azevedo – Queremos fazer da T4F um veículo de engajamento,

focado e detalhado, que permita ao patrocinador conhecer o resultado a ser obtido

de conexão. O mercado está propício para isso. Todas as empresas do setor pas-

e as ações que pode desenvolver. Queremos que a experiência do consumidor e

saram por dificuldades. Em 2012 e 2013 tínhamos vários players no mercado, que

das marcas seja a melhor possível. n

hoje se reduziu muito. A T4F trabalha e tem boas perspectivas para os próximos anos, apesar das dificuldades que se apresentam com o câmbio, a economia e o cenário político.

Live Marketing – Como você avalia o

#13 w 2014

[ Perspectiva ]

Próximo ano exigem cautela, mas há otimismo “Um grande desafio para 2015 é aprender a trabalhar com frustrações, ser flexível e encontrar alternativas será um grande diferencial.” (Felipe Costa)

ano passou mais rápido do que nunca. A Copa do Mundo de futebol, as eleições, o tradicional Carnaval - que empurra a tendência do país a entrar nos eixos só na quarta-feira de Cinzas - criaram a

impressão de que 2014 ficou mais curto, sem contar os calendá-

-diretor da Agên-

rios regionais que também mexem com os ânimos do mercado.

cia Um, Ronaldo Bias

Para as agências envolvidas no universo do Live Marketing, o

Ferreira Jr., diz que as proje-

ano oscilou entre o céu e o inferno, e isso exigiu repensar as

ções não se firmaram, mas surgiram

condutas num cenário econômico de incertezas. Do Oiapoque

novos horizontes. “Os números atuais

ao Chuí, são várias as opiniões sobre o que aconteceu no Brasil

mostram que já pagamos a conta, mas

em 2014 e o que se espera para o próximo ano, que deve ser

ainda não batemos as metas desejadas.

um ano de disciplina e de colocar projetos em prática.

O ano de 2014 foi mais desafiador que o de então os resultados serão melhores. Se os

BOLA NA REDE O ano da Copa do Mundo gerou expectativas e negócios, algumas agências marcaram gols e outras acertaram a trave. Se o objetivo

resultados do ano ainda não são tão bons, o nosso poder de ajustar a máquina e otimizar recursos trouxe uma economia excelente.”

das empresas é crescer, atingir metas, conquistar novos clientes

Outros profissionais ajudam a detalhar a

e consolidar os atuais, o ano do cavalo soltou algumas ferraduras

situação que atingiu as agências de Live

no caminho e afetou tanto positiva como negativamente algumas

Marketing. “Não sei se 2014 é o ano que nem

representantes do universo do Live Marketing.

começou, ou se é o ano que já acabou. Foi

As expectativas geradas pelos eventos de 2014 tiveram pouca expressão para a Avantgarde Brasil. O sócio-diretor da agência, Luiz Arruda, comenta que, no final, o que era para ser especial não se consolidou. “Como mantemos clientes de longo prazo, demos grande atenção a eles e agora, no final do ano, os negócios surpreenderam.” Sócio e presidente da agência Mood, Augusto Cruz Neto

2013, porém estávamos mais preparados,

Sob a ótica do que representou 2014 para os negócios, o sócio-

um dos mais complexos dos últimos tempos, pelas indefinições, pelas interrogações, pelas dúvidas, pelas inquietações e pelos medos”, destaca o presidente da Agência Tudo, Maurício Magalhães. Ele comenta que já está de olhos no próximo ano e que 2014 não deve deixar saudades. “As oportunidades foram a conta-gotas. Já começamos 2015 há algum tempo, na busca de segurar o presente e pensar o futuro ao mesmo tempo.” Há agências que comemoram bons negócios, como a The Marketing Store. Seu vice-presidente de operações da agência, Lucas Elias, comenta que os resultados foram positivos. “A Copa do Mundo abriu algumas oportunidades e ajudou a agência a emplacar um volume de negócios além do que tínhamos como expectativa otimista.” Porém, Elias lamenta que o segundo semestre do ano tenha sofrido uma grande desaceleração de investimentos. A presidente da Mark Up, Silvana Torres, também comemora resultados positivos, mas reforça o coro de que o evento de futebol mundial não foi tão bom assim. “A Mark Up teve um 2014 extremamente positivo. Primeiro porque conseguimos imprimir um ritmo de trabalho constante e intenso, mesmo com as restrições criadas em razão da Copa do Mundo para empresas que não eram patrocinadores oficiais do evento e também com as eleições no segundo semestre”. Ela pontua que as metas da Mark Up foram cumpridas e ainda celebra a nova parceria.”Tivemos um

#13 w 2014

dos melhores anos de nossa história, que se concretizou com o acordo operacional fechado com a Jack Morton, uma das mais respeitadas agências de brand experience do mundo, que faz parte do Grupo Interpublic”.

CAUTELA COM NOVIDADES Se este ano gerou situações positivas e algumas nem tanto, o próximo tem visões otimistas pelas agências de Live Marketing, porém sem euforia. As incertezas políticas e a fragilidade da economia no Brasil são levadas em consideração, quando o tema é expectativa para 2015. A CEO da Up line, Marcella Mugnaini, fala em crescimento menos agressivo. “As expectativas para 2015 também são de crescimento, mas contido. Inclusive, revimos as metas para um ano que imaginamos ser menos agressivo nos investimentos em marketing. Pensamos que as marcas podem destinar seus investimentos em branding, mas algumas segurarão os investimentos para 2016.” A instabilidade econômica, o esfriamento da indústria e a desaceleração do consumo são preocupações, inclusive, de quem está perto da capital federal. O vice-presidente de operações

Presidente da Mark Up, Silvana Torres

“Acreditamos que, como o Brasil brilhou como organizador de megaeventos esportivos haverá novas e boas oportunidades de negócios promocionais.” (Anderson Paes de Barros)

“Um grande desafio para 2015 é aprender a trabalhar com frustrações, pois nem sempre temos o investimento nos projetos que esperamos. Ser flexível e encontrar alternativas será um grande diferencial.”

da Monumenta, Anderson Paes de Barros, comenta que o ambiente é hostil, atrapalha as expectativas de parte dos clientes, traz alguma retração de planos e orçamentos, em segmentos

OLHOS EM 2016

específicos, mas não em todos. “Acreditamos que, como o Brasil

Barros, por sua vez, aponta que as plataformas digitais devem

brilhou como organizador de megaeventos esportivos, haverá

ganhar destaque como meio de comunicação promocional.

novas e boas oportunidades de negócios promocionais, de re-

“Esperamos que alguns clientes comecem a se movimentar

lacionamento e digitais, com a aproximação das Olimpíadas.”

mais para as Olimpíadas, tanto no segmento público, quanto

Ele cita que, com esse evento, haverá energia nova, e a pauta

no privado.”

é positiva para o mercado.

Há agências que se preparam para os novos desafios ao longo

Diretor executivo da Plural Marketing, Márcio Viana acredita na

dos próximos anos. É o caso da Avantgarde Brasil, que tem

retomada do ritmo positivo em 2015, afinal a empresa firmou

expectativas “surpreendentes”, segundo Arruda. Ele se diz

novos contratos, mas ele ressalta que o próximo ano não será

confiante e acredita que muitas verbas devem sair da mídia e

brilhante para o mercado. “Percebemos em conversas com

serem aplicadas em ações Live Marketing.

Diretor executivo da Plural Marketing, Márcio Viana

clientes em diversos estados que a insegurança predomina. Se o governo conseguir dar sinais de que tem um projeto econômico que venha a funcionar em longo prazo, acho que todo o mercado voltará a se aquecer rapidamente.” Além disso, Viana pontua os próximos passos da empresa em 2015. “Queremos consolidar a unidade de Recife, que junto com as unidades de Salvador e Brasília fortalecerá nossa penetração nas regiões Nordeste e Centro-Oeste. Além disso, fizemos um estudo de viabilidade para montar uma unidade da Plural Marketing no Rio de Janeiro.” Há também os profissionais que analisam todos os lados da moeda. “Temos uma amplitude de olhares para o ano que vem, dos mais otimistas aos mais pessimistas. Neste momento, acho que o mais importante é contemplar a construção de novos projetos”, diz Magalhães. O diretor da MC4x Promo, Felipe Costa, comenta que vai entrar em 2015 com boas expectativas. Ele explica que a empresa conseguiu uma grande recuperação nos negócios no segundo semestre. “Acredito que teremos expansões em São Paulo junto com novas contratações.” No entanto, Costa faz um desabafo. #13 w 2014

[ Perspectiva ] “As marcas podem destinar seus investimentos em branding, mas algumas segurarão os investimentos para 2016.” (Marcella Mugnaini)

mercado o “Dossiê Olímpico”, um estudo realizado em parceria com a The Listening Agency e que destacou diversos insights sobre as possibilidades de ativações e patrocínios para os Jogos Olímpicos de 2016. “Esperamos trabalhar com o objetivo de ser relevantes para as marcas. Desde o começo buscamos atuar na compreensão das relações de marcas e comportamento das pessoas. Estamos na época da liberdade, com isso as marcas precisam sofisticar suas estratégias de relacionamento, ativação, promoção, toda a cadeia do Live Marketing.” Costa também é otimista em relação ao panorama dos Jogos. “As Olimpíadas diferem da Copa. Apesar de ser um evento que ocorre em apenas um local, ele vai influenciar todo o Brasil, e nós vivemos um momento em que as pessoas têm cada vez mais interesse pelo esporte.” Ele cita que em 2013 foi inaugurado o escritório em São Paulo e, em 2015, o grande foco estará nele e nos clientes já atendidos. “Nossas expectativas são de que teremos expansões Sócio-diretor da Agência Um, Ronaldo Bias Ferreira Jr.

em São Paulo junto com novas contratações.”

Diretamente do planalto central, a Monumenta está na torcida para que os próximos anos deslanchem. Barros ressalta que estão cautelosamente otimistas e reformulam as competências internas para aproveitar melhor as possibilidades de comunicação via plataformas digitais. “Expansões, para quem trabalha em Brasília, dependem de sucesso em licitações, que é uma característica de quem atua próximo a governos e empresas públicas.” Ele pontua que vão reforçar os trabalhos e encarar os desafios. Já Marcella aposta que os eventos-teste para as Olimpíadas 2016 vão influenciar os negócios. Inclusive, destaca que já se movimentam para encarar os desafios do próximo ano. “Trocamos de espaço no Rio, investimos em São Paulo e planejamos

Dentre as novidades, há quem aposte na estruturação das agências. “Estamos na fase de fechamento do nosso orçamento anual para 2015 e prevemos um crescimento das despesas um pouco acima dos índices de inflação. Parte devido à aquisição de novos equipamentos e atualização de softwares de criação e automação. Mas não planejamos novas contratações”, comenta Ronaldo Jr. Elias vê oportunidades em um ambiente mais morno. “Empresas e consumidores estarão mais atentos aos gastos e investimentos, principalmente frente a um cenário de crescente inflação. Mas

investimento em equipe”.

isso não deixa de ser uma oportunidade para todas as ferramen-

Menos otimista com os jogos olímpicos, Viana destaca que a

Ele acredita que as Olimpíadas devem reaquecer o mercado e

regionalidade do evento não deve afetar boa parte do país. “Acho Presidente da agência Tudo, Maurício Magalhães

REESTRUTURAÇÃO DAS AGÊNCIAS

que poucas empresas vão se beneficiar com as Olimpíadas. A Copa, que esteve em 12 cidades, não conseguiu gerar muitos negócios. Este evento, que ocorre basicamente em uma cidade,

tas que impulsionam a venda, inclusive o mercado promocional.” diz que a agência já trabalha em projetos nacionais e globais com marcas patrocinadoras. Expansão é a palavra de destaque para os próximos anos na

não terá essa força”.

Mark Up. Silvana ressalta que 2015 será positivo para a agência,

Magalhães está focado nas possibilidades de negócios que as

acordo firmado com a Jack Morton vai garantir uma operação

Olimpíadas podem gerar. Ele explica que apresentou para o

que completa 20 anos de existência em março. Segundo ela, o conjunta que permite a prospecção de contas ao redor do mundo, munidos de informações sobre cada localidade, e confere força e credibilidade em concorrências de grandes eventos como, por exemplo, para as Olimpíadas do Rio em 2016. “Assim, a Mark Up se internacionaliza de maneira consistente.” Quem também segue a tendência de investimentos é a Mood. O sócio e presidente da agência, Augusto Cruz Neto, ressalta que a empresa encarou as dificuldades deste ano com a ampliação da atuação em novas áreas, e com essa maior flexibilidade alcançou a multidisciplinaridade, com o atendimento a uma grande quantidade de clientes. A novidade, segundo Neto, é o lançamento de uma agência especializada - a MLIVE -, que vai

Vice-presidente de operações da The Marketing Store, Lucas Elias

#13 w 2014

cuidar exclusivamente de negócios que envolvam Live Marketing. A nova unidade terá uma sede independente em São Paulo. “Se alguém chora, nós vendemos lenço”, conclui. n

[ Perspectiva ]

Fornecedores apostam em

números positivos A

s empresas fornecedoras de soluções para Live Marketing seguem o ritmo do setor e projetam os próximos anos com otimismo, ainda que moderado. Um fato comum em todas as consultas realizadas é a preocu-

pação com a economia brasileira, que cria incertezas pelo fraco desempenho do crescimento do país. Esses detalhes de desenvolvimento do país são apontados pelos empresários como o maior desafio para 2015. O CEO do Grupo M|Checon, Marcelo Checon, comenta que 2014 foi um ano mais difícil, mas não deixou de ser positivo. “Quando a economia não vai bem, o primeiro corte das empresas é nos investimentos em marketing. Nosso setor está diretamente ligado a isso. De qualquer forma, não deixamos de atingir nossas metas. Tivemos projetos marcantes, como a participação na abertura e encerramento da Copa do Mundo no Brasil, novos jobs com antigos clientes e ainda conquistamos novos contratos. Apesar da redução nos budgets, superamos os problemas e seguimos em frente com o aprendizado que tivemos.” Sócio-diretor da Truckvan, Alcides Geraldes Braga

#13 w 2014

[ Perspectiva ] “Não deixamos de atingir nossas metas. Tivemos projetos maracantes, como a participação na abertura e encerramento da Copa do Mundo no Brasil.” (Marcelo Checon)

O QUE ESPERAM DE 2015? O cenário do próximo ano não é tão favorável para os fornecedores. A inquietação da economia é apontada como um dos fatores que brecam o otimismo exagerado, mas os empresários comentam que o trabalho continuará forte em 2015. Braga fala que espera ajustes importantes na economia e na política, os quais devem mexer diretamente no “apetite” do mercado e dos empresários. Ele comenta que deve trabalhar com números semelhantes ao deste ano, mas espera que as concessões logísticas que devem ter grande investimento em 2015, recordes no setor agrícola e provável volta do capital externo ao país devem deixar o Brasil mais atraente para negócios. “As ações e direções adotadas pelos governantes, principalmente na esfera federal, terão o poder de acelerar ou retardar a reação.”

Presidente da Maxi Áudio, Luz e Imagem José Augusto Martins

Análise parecida é compartilhada pelo sócio-diretor da Truckvan, Alcides Geraldes Braga. O empresário relembra que, neste ano, o Brasil passou por forte impacto negativo na área de logística o que prejudicou diversas áreas da economia. “Diferente da queda que acometeu o setor de implementos rodoviários neste ano, a Truckvan marcou novo crescimento sobre o ano anterior, e atingiu as metas e objetivos traçados no começo do ano.” Dois acontecimentos - Copa e eleições - causaram forte impacto negativo nos negócios, conforme explica o diretor comercial da VRP Carretas Promocionais, Vladimir Paradas. Ele detalha que os projetos “de junho a outubro paralisaram”, mas que em novembro veio a recuperação. O diretor comercial da VRP destaca que as projeções comerciais em projetos itinerantes e unidades móveis, no primeiro semestre de 2014, se efetivaram. Paradas afirma que, mesmo com os contratempos, o ano ficará dentro dos objetivos e metas. No segmento de estruturas para eventos, a MAXI Áudio, Luz e Imagem manteve as expectativas de crescimento nos 20%. O presidente da MAXI, José Augusto Martins comenta que a Copa do Mundo desacelerou os negócios e criou um vazio no período.

E se o Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil não reconquistar o fôlego, isso atrapalha os negócios do segmento de unidades móveis. Paradas explica que, com um PIB de 3%, os negócios caminham bem; no entanto, se o índice ficar abaixo dessa marca, a tendência é adiar a aprovação dos projetos da empresa. “Nossa expectativa para 2015 é de um ano difícil, pois temos diversas incertezas na economia e na política. PIB baixo é igual a pouco investimento.” Martins diz que uma incógnita paira sobre o que acontecerá em 2015, “mesmo o mercado recebendo bem os nomes anunciados pelo Governo Federal”. Ele comenta ainda que, caso as metas fiscais sejam atingidas e o superávit se mantenha, os investidores externos terão uma perspectiva mais positiva sobre o Brasil. Mais confiante, Checon destaca o crescimento do mercado de eventos, que aumenta a demanda por cenografia. Ele cita que grandes feiras, festivais e eventos têm ocorrido no Brasil, patrocinados ou integrados por várias empresas que ali expõem seus produtos e serviços. “Se uma companhia participa de um grande festival de música e apenas mostra sua logo, não garante o mesmo retorno que outra que pensa em como se destacar das demais. É aí que entra a criatividade na cenografia.” Ele completa que a política tem grande importância no grau de impacto no desenvolvimento do país. Checon aponta uma tendência que deverá ser marcante ao longo do próximo ano, já que os negócios de todos os setores deverão ser afetados. “Cada vez mais nossos clientes querem redução de custos, mas, com toda razão, não aceitam reduzir a qualidade dos projetos. Assim, temos de ser cada vez mais criativos. Alguns eventos podem não acontecer, como uma convenção de determinada empresa, por exemplo, mas outros, como feiras e congressos, costumam ser fixos.”

NOVIDADES Mesmo com as incertezas do cenário econômico nacional, fornecedores estão animados em investir em seus negócios. A VRP pretende investir 50% do que foi planejado em equipamentos e instalações, além de manter a equipe atual de profissionais.

Diretor comercial da VRP Carretas Promocionais, Vladimir Paradas

#13 w 2014

A Truckvan entra na fase final de sua nova fábrica (que teve investimento de aproximadamente R$ 12 milhões), com a linha de montagem específica para o segmento de transporte, que vai construir baús de alumínio e sliders para cargas em geral. Braga diz ainda que a companhia vai direcionar investimentos em unidades de saúde móvel e estruturas para eventos, e também para a expansão do desenvolvimento tecnológico da empresa.

A MAXI Áudio, Luz e Imagem vai atualizar os equipamentos, e a aposta é oferecer aos clientes os novos projetores, que seguem a tendência internacional e utilizam laser. A empresa também deve ter expansão no Rio de Janeiro, com movimentação de todas as equipes e possíveis novidades nas contratações e contatos empresariais. No caso da M|Checon, o momento é de celebrar os 10 anos de existência (que se completarão em 2015) com o fortalecimento das unidades de São Paulo e Rio de Janeiro, além de duas novas empresas agregadas: a Localitá (locação de mobiliário para complementar cenários, lounges, espaços e estandes) e a Plataforms (equipamentos para trabalho em altura ou movimentação de cargas para montagem).

TOCHA ACESA JÁ EM 2015 Empresas fornecedoras de produtos e serviços para o universo do Live Marketing já estão acesas para aproveitar as oportunidades que vão surgir antes e durante as Olimpíadas 2016 no Rio de Janeiro. Já há movimentação nos fornecedores, que avaliam positivamente mais um evento esportivo de grande porte no país. Paradas adianta que a empresa elaborou três projetos itinerantes para agências que detêm conta de patrocinadores dos jogos olímpicos. Sob a ótica da influência das Olimpíadas, Braga ressalta que “provavelmente de alguma forma esse grande evento influenciará muitos setores da economia”. O empresário aposta que devem ocorrer grandes demandas por serviços para eventos e soluções sobre rodas, motivadas pelo evento no Rio.

CEO do Grupo M|Checon, Marcelo Checon

Quem também se antecipou foi a M|Checon. Conforme detalha o CEO do grupo, já há conversas em andamento com agências envolvidas nos Jogos Olímpicos. “Isso vai se intensificar no próximo ano, quando os negócios devem ser fechados para 2016”, reforça Checon.

“Diferente da queda que acometeu o setor de implementos rodoviários neste ano, a Truckvan marcou novo crescimento sobre o ano anterior.” (Alcides Geraldes Braga)

Já, Martins, por sua vez, ressalta que as Olimpíadas 2016 já estão em pauta na sua empresa há 2 anos, onde “o tema tem se transformado em oportunidades reais com a proximidade do ano novo”. O empresário tem boas expectativas sobre o evento no Rio de Janeiro e os Jogos serão mais positivos para as empresas ligadas ao universo do Live Marketing. “Tende a ser bem melhor que a Copa”, conclui. n

#13 w 2014

[ LegisLação ]

eSocial vai modificar a vida das empresas A plataforma pretende simplificar a atual burocracia documental, com a unificação de todos os dados, a substituição da emissão de documentos como DIRF, CAGED, MANAD, GFIP e outros.

eSocial consiste em um projeto do Governo Fe-

As informações ficarão armazenadas no ambiente nacional do

deral. Ele é um sistema de escrituração digital,

eSocial e poderão ser acessadas pelos órgãos participantes do

que visa coletar informações trabalhistas, pre-

projeto, pelos empregadores e pelos respectivos empregados.

videnciárias, tributárias e fiscais relacionadas à

contratação e utilização de mão de obra, armazenando-as num ambiente cujo acesso permite a realização de rígida fiscalização pelos órgãos gestores (Ministério do Trabalho

#14 w 2014

recursos humanos (gestão e pessoal), contábil, fiscal, segurança e medicina do trabalho, contratos e jurídico.

e Emprego, Caixa Econômica Federal, Secretaria da Receita

Faz-se necessária a adequação de todas as relações jurídicas

Federal do Brasil e INSS).

mantidas pelas empresas, sobretudo em relação aos seus empre-

No eSocial os próprios empregadores, independentemente de seu porte ou atividade desenvolvida, inserem as infor-

gados, a fim de evitar a ocorrência de autuações e fiscalizações que poderão envolver toda a empresa.

mações pertinentes à sua folha de pagamento e a todos os

Em princípio, os dados relativos às contratações de pessoas ju-

demais eventos trabalhistas.

rídicas (PJ’s) e autônomos também serão exigidos pelo eSocial.

Referidos dados alimentam bases de diversos sistemas governamentais, permitindo a consumação de fiscalização automática, ou seja, não será possível cadastrar o desligamento de um empregado que esteja em período de

Autores: Karoline Anne Barbosa Caldas e Cibele De Oliveira Ramos Valença

O eSocial exigirá a inserção dos dados relacionados às áreas de

Todavia, há informação ainda não confirmada de que, em um primeiro momento, fiscalizar-se-á apenas as relações jurídicas que envolvam empregados (CLT). Há cronograma estimando que o eSocial será integralmente implementado em julho/2015.

estabilidade decorrente do recebimento de um benefício

O escritório Focaccia, Amaral, Sálvia, Pellon e Lamônica

acidentário, por exemplo. A plataforma pretende simplificar

Advogados encontra-se à disposição para auxiliá-los nas

a atual burocracia documental, com a unificação de todos

análises que se fizerem necessárias a fim de evitar ou mini-

os dados, a substituição da emissão de documentos como

mizar eventual contingência futura relacionada a esta nova

DIRF, CAGED, MANAD, GFIP e outros.

ferramenta estatal.

Após 8 anos a gente ainda se pergunta: que f*cking agency somos nós? O mercado não precisa de mais uma agência de propaganda, de promoção ou digital. Ou de uma agência que diz fazer tudo isso. Precisa de uma agência que põe a bola no f*cking chão. Que pensa a estratégia certa para o momento certo. Que entende o consumidor, vai até onde ele está. E aí sim traz algo relevante, inteligente, engajador. Aí você pensa: que f*cking agency é essa? Somos a única agência brasileira premiada no IAB Mixx e MMA juntos em 2014, os dois festivais de publicidade digital mais importantes do mundo. Ganhamos Leão em Cannes. Conquistamos dez outros prêmios de relevância no Brasil e na América Latina. E, com eles, mais quatro novas contas. Somos também a mais nova agência do Grupo TBWA\Omnicom. Mas existe algo que jamais seremos: satisfeitos. Porque queremos mais. Continuar fazendo diferente. Fazendo a diferença. Criando negócios. Esse é o nosso f*cking trabalho. Barriga no balcão. Planejamento, criação, convergência, eventos, ativação e execução. Sim, uma agência que faz tudo isso. Aí, quem sabe, você muda e pensa: é a f*cking agency que eu preciso.

#13 w 2014

[Trade M arketing]

Trade Marketing transforma produtos em sonhos de consumo “O Trade Marketing otimiza as relações e aproxima a indústria de seus canais de vendas e consumidores de maneira efetiva.” (André Feltrin)

“V

enda sonhos, e não produtos”. Essa é a uma das mais marcantes expressões de um dos ícones do mercado de bens de consumo – Steve Jobs. No mundo há inúmeros outros exemplos de pessoas que poderiam ter sido citadas, porém Jobs percebeu que os consumidores desejam mais que apenas comprar produtos e serviços. Eles desejam mais que apenas ter prateleiras cheias de embalagens desorganizadas, em um imenso ambiente. E então como transformar simples materiais em sonhos de consumo, fazer a diferença para conquistar, fidelizar e manter em sintonia marcas e consumidores? A resposta é o Trade Marketing. O Trade Marketing, em resumo, é a forma de ligar a indústria aos consumidores. Em um mundo globalizado, de concorrência extrema, com a oferta cada vez maior de todos os tipos de produtos, o público é bombardeado com inúmeras formas de aquisição dos mais inimagináveis bens de consumo. O que vai determinar a escolha de marca A em vez da B é qual ação de trade realizada nos pontos de venda (PDV) foi mais eficaz. E há muitos outros fatores. O solution manager da Marco Marketing Consultants, André Feltrin, reforça essa mensagem. “O Trade Marketing otimiza as relações e aproxima a indústria de seus canais de vendas e consumidores de maneira efetiva. Por meio da aplicação adequada de técnicas e ferramentas de trade, somos capazes como players [indústria, agências, canais] de gerar a proximidade necessária para obter um melhor entendimento das demandas, do comportamento do consumidor final e dos resultados de nossos esforços.”

Solution manager da Marco Marketing Consultants, André Feltrin

No Brasil, estima-se que o segmento de Trade Marketing envolva 300 mil profissionais, que têm a missão de levar aos pontos de venda mais que a produção da indústria. É vencer a concorrência. Mas com estratégia. Nesse sentido, há agências especializadas em trade, que se dedicam a oferecer soluções às marcas, atendem as demandas de informação sobre vendas, realizam treinamento das equipes, entre outras atividades.

O diretor geral da Opera Trade Marketing, Gilberto Almeida, destaca a força do segmento. “Sabemos que a decisão de compra se dá principalmente no ponto de venda, e como as opções de marcas e produtos são tantas, o Trade Marketing tem a função de saber qual é a melhor forma de interagir com o shopper, para entender como ele pensa, age e o que deseja, e adquirir este ou aquele produto. O Trade Marketing é a atividade que garante o produto exposto no ponto de venda de forma correta e no local adequado, ou seja, que coloca o produto ao alcance do shopper”.

TENDÊNCIA CRESCENTE O cenário do consumo atual é formado por uma crescente tendência de mudanças nos hábitos do público com relação aos produtos nos pontos de vendas (PDV’s). As marcas querem garantir que seus produtos sejam vendidos e o trade é a ferramenta essencial nesse processo. Ajudar as pessoas a alcançar seus sonhos de consumo pode garantir o sucesso da marca. Por isso há uma demanda por pessoal especializado em levar a mensagem das marcas ao público consumidor. “Os profissionais da área de trade têm necessidade de forte treinamento em tecnologia, pois utilizam smartphones para coleta de dados no PDV durante os processos de trabalho e estão integrados às indústrias e centros de distribuição”, pontua o CEO do Work On Group, Jonathan Dagues. Para Dagues, é preciso saber como decidir em ocorrências cotidianas no varejo. “Há necessidade de que tenham habilidades em técnicas de abordagem e posicionamento de produto em loja e, finalmente, amplo conhecimento técnico dos produtos comercializados no ponto de venda.” O CEO diz ainda que os profissionais de trade devem ser especialistas com ampla capacidade de comunicação, além de estar aptos a responder qualquer tipo de dúvida que o cliente tenha sobre os produtos que representam. Enfim, os profissionais da área devem ser estratégicos, ter domínio de tecnologia, habilidade para motivar equipes [no caso de gestores], empatia com pessoas, habilidade como consultores e boa capacidade de comunicação. Diretor da Opção X, Marcelo Mouta comenta que, caso seja alterada a legislação que rege a terceirização de mão de obra promocional, há riscos para toda a indústria e empresas envolvidas no comércio. “Os prejuízos são inúmeros, tanto para agência quanto para o cliente. As respostas e tomadas de decisões no PDV têm de ser rápidas. Com as possíveis mudanças, acho que perdemos agilidades no processo de implantação, seleção, contratação e reposição, afetando todos os trabalhadores envolvidos com as marcas - atendimento, criação, planejamento, produção, operação, coordenação, supervisão, promotor, degustador, entre outros.”

#14 w 2014

Mouta sabe o valor das ações estratégicas nos PDV’s. “Os papéis desses profissionais são entender sobre o produto que demonstram, ser simpáticos e comunicativos, pois pensando que cerca de 70% da decisão de compra é feita no ponto de venda, é uma maneira de a marca fazer ações diferenciadas e impactar o consumidor final.”

PROXIMIDADE Feltrin diz que os promotores são os que têm maior proximidade com o consumidor e os que terão a real oportunidade de demonstrar benefícios dos produtos e serviços a que pretendem direcionar o consumidor. “São representantes ativos da marca e produtos, e por meio deles é possível garantir o sortimento adequado, portfólio e visibilidade, mas acima de tudo, a mensagem que queremos passar sobre nossos produtos ou serviços. Profissionais de demonstração, degustação e reposição são ferramentas essenciais no ambiente competitivo que vivemos em nossos PDVs, uma vez que os consumidores são bombardeados com ofertas e a disponibilidade de produtos e informações é extremamente alta”, diz o solution manager da Marco.

é vital para o sucesso de uma estratégia, e por isso precisa ter uma legislação que alavanque nosso mercado, para que assim, tenhamos preços mais competitivos, menor impacto na inflação e aumento na produtividade nacional”, conclui. Toda essa abordagem sobre a importância do Trade Marketing nas relações comerciais de marcas e consumidores deu-se após a publicação da análise sobre a polêmica proposta de mudanças em leis do segmento, detalhada na última edição da revista Live Marketing. Caso se concretizem as mudanças nas regras, o Trade Marketing poderá até deixar de existir, causando demissões em massa, quebra de agências do segmento e aumento nas responsabilidades dos varejistas. n

Já o copresidente da Ciagroup, Sandro Ari Pinto, assegura que é preciso entender bem que o trade não é apenas a ação de colocar o promotor na loja. “Trade Marketing significa utilizar diversas ferramentas para capturar informações e, por meio da inteligência estratégica, fazer com que os produtos sejam consumidos. O promotor é apenas uma peça nesse complexo, mas que

Diretor geral da Opera Trade Marketing, Gilberto Almeida

Se o mercado e as ações de marketing cada vez mais acontecem ao vivo, eles pediam uma revista Live, Promoção, Ativação de Vendas e Marca, Eventos, Mobile e tudo o que gera experiência com o shopper em uma só revista. Revista Live Marketing. De ao vivo a gente entende.

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#14 w 2014

Apoio:

[Ponto de V enda]

Evolução torna o PDV mais dinâmico, criativo e real “Nosso produto explora o PDV de forma positiva, ou seja, surpreende o cliente e comunica mais em menos espaço.” (Maurício Savoia)

iante da disputa para conquistar um espaço na preferência do consumidor, a utilização de ponto de venda (PDV) tem se tornado uma ferramenta imprescindível do marketing para a consolidação das vendas, a fim de evidenciar os produtos, serviços ou marcas, e tentar influenciar na hora da escolha dos produtos. As campanhas promocionais estão cada vez mais atrativas, inovadoras e interativas e despertam a curiosidade do consumidor. Anda difícil uma marca que utiliza PDV não ser notada. Os mecanismos só faltam dialogar com as pessoas. E, até por esse motivo, o mercado não deve se acomodar. Longe disso, defendem estudiosos do assunto. Para eles, são cada vez mais necessárias a criatividade e a ousadia, pois a evolução do varejo brasileiro é constante e as tendências, especialmente tecnológicas, surgem como num piscar de olhos. A comunicação digital no varejo é apontada por especialistas como uma das grandes molas propulsoras de vendas, e as soluções tecnológicas precisam ser cada vez mais incorporadas ao PDV. Um exemplo dessa fusão de recursos foi divulgado recentemente pela Motorola que expõe seus produtos aos cidadãos

Projeção mapeada Ford

Display holográfico Sherry Oaki

americanos, a partir de 80 mil telas interativas e econômicas, nas mais diversas redes lojistas. Sempre atenta a essas novidades, a 5D Experience, empresa criada a partir da concepção das tecnologias emergentes, tem trabalhado com afinco para tornar reais os projetos mais improváveis que desenvolve, pois combina arte, ciência e tecnologia. Dentre as ações, a 5D expõe produtos em vitrines com LCD transparente, onde vídeos e gráficos são transmitidos diretamente no vidro. Outro recurso utilizado pela empresa é o totem holográfico, que usa truques de espelho para gerar conteúdo que flutua no ar e interage com o produto. A empresa atua também com projeção mapeada para transformar completamente vitrines, gôndolas ou até mesmo o próprio produto. Feliz com o desempenho da 5D, o sócio-diretor Maury Malva salienta que o segmento de PDV é um misto de desafios e oportunidades. “Com a ascensão e as facilidades oferecidas pelo comércio eletrônico, fica cada dia mais difícil atrair o consumidor para o ponto de venda, principalmente num mundo onde o tempo é nosso bem mais valioso. A compra digital é rápida, prática e atraente e as ferramentas digitais permitem que seja cada vez mais personalizada. Por isso é fundamental que a visita ao PDV não se resuma ao ato do consumo, mas constitua uma verdadeira experiência de marca e produto.” Nesse contexto, afirma o executivo, que é especialista em tecnologias emergentes para o Live Marketing, o uso das tecnologias

#13 w 2014

[Ponto de V enda]

“Com a ascensão e as facilidades oferecidas pelo comércio eletrônico, fica cada dia mais difícil atrair o consumidor para o ponto de venda, principalmente num mundo onde o tempo é nosso bem mais valioso.” (Maury Malva)

pode ajudar a transformar o PDV e trazê-lo para o século XXI. “Esse é momento ideal para iniciarmos essa revolução. Até recentemente, o custo das ferramentas tecnológicas restringia seu uso somente a grandes eventos, feiras, lançamentos e eventualmente, lojas conceito. Hoje, com a redução de custo dos equipamentos, principalmente os vindos da China, é possível viabilizar projetos em escala.”

DISPLAY DINÂMICO E nesse cenário de tecnologias já disponíveis para uso em PDV, Malva destaca que as possibilidades para produção de displays dinâmicos e interativos e se tornaram ilimitadas. Já estão disponíveis recursos como RFID, NFC, iBeacons, dentre outros que utilizam radio frequência e permitem identificar o consumidor

quando ele entra na loja ou se aproxima de determinada área ou produto. Uma vez identificado, é possível utilizar as informações disponíveis em banco de dados para personalizar o atendimento. Segundo Malva, já existem cadeias de lojas, no exterior, nas quais os clientes instalam aplicativos que permitem receber em seus smartphones informações e descontos sobre produtos, de acordo com o local do PDV onde se encontram. Para ele, é certo que existem pontos a resolver, como a questão da privacidade de informações, mas a experiência tem mostrado que o consumidor está disposto a dividir suas informações pessoais, desde que isso lhe traga benefícios exclusivos. “É um novo mundo, onde a tecnologia pode ser usada para aproximar as pessoas, não para afastá-las. E a flexibilização da privacidade pode ser usada não para massificar as pessoas, mas para torná-las especiais.”

SOLUÇÕES CRIATIVAS Outra empresa que se destaca no mercado de marketing promocional especialmente pela busca por soluções criativas e inovadoras é a Infoshade, por meio do produto diferenciado que leva seu nome, ela permite aos clientes uma ação dinâmica, de fácil aplicação no PDV, durável, simples, e que comunica quatro vezes mais informações que qualquer outro produto promocional de PDV. Caracterizado pela praticidade e versatilidade, o Infoshade pode ser aplicado em qualquer PDV e seus veículos, como gôndolas displays e vitrines. Criado nos Estados Unidos, o produto tornou-se sucesso em mais de 40 países e foi avalizado por inúmeras marcas e aplicações bem-sucedidas. Sua interação com o consumidor é atestada pelos mais 3,5 milhões de peças vendidas em todo o mundo.

Display transparente Samsung

Um dos diretores da empresa no Brasil, Érico Theodorovitz acredita que o mercado vive uma encruzilhada entre a importância do marketing promocional no PDV e, os espaços cada vez menores disponíveis aos anunciantes para influenciar efetivamente os consumidores na hora da compra. Seu produto é utilizado por grandes e pequenas empresas, com uma interatividade que cativa o consumidor, tornando-se uma grande ferramenta na batalha pela atenção. No mercado brasileiro, ele tem se transformado em sinônimo de vanguarda, e as criações ganharam destaque em campanhas mundiais. “Nosso produto explora o PDV de forma positiva, ou seja, surpreende o cliente e comunica mais em menos espaço. E, claro, a comunicação é que deverá estar em sintonia com as campanhas das marcas e/ou produtos”, salienta outro diretor da empresa, Maurício Savoia.

Aplicações do Infoshade

#13 w 2014

Outro ponto realçado pelo executivo é que o produto pode ser implementado em qualquer tamanho de loja ou varejo, ou mesmo em campanhas promocionais em novos canais, por exemplo, em uma ação em bares com táxis. “A criatividade é um fator aliado ao produto que sempre deverá estar em sinergia na utilização do Infoshade. Com uma produção de mil peças, pode-se cobrir um bom número de PDV com um investimento relativamente baixo, ou seja, o ROI (retorno sobre investimento) será positivo”, finaliza. n

#13 w 2014

Caderno

OBJETIVO

DEMANDA SAZONAL

EXPECTATIVAS

HÁ UMA CRENÇA DE QUE A DEMANDA POR PROJETOS ENTRE

HÁ EXPECTATIVAS DE QUE NOVOS CLIENTES MOVIMENTEM O NEGÓCIO

DEZEMBRO/2014 E FEVEREIRO/2015 AUMENTARÁ A CONTRATAÇÃO

DE EMPRESAS ENTREVISTADAS TANTO QUANTO A DEMANDA QUE JÁ

64% ACREDITAM NO AUMENTO DA DEMANDA

METODOLOGIA

E AMOSTRAGEM

EXISTE DE CLIENTES REGULARES.

36%

33,66%

NÃO ACREDITAM NO AUMENTO DA DEMANDA

34,65% 29,7%

AUMENTO ESTIMADO

1,98%

SE FOSSEM ESTIMAR QUAL SERIA EM PERCENTUAL A MÉDIA DE AUMENTO

ENTREVISTAS INDIVIDUAIS

DESTA DEMANDA POR MÃO DE OBRA SAZONAL, A MAIORIA ACREDITA EM ALGO EM TORNO DE

Questionário aplicado através de ligações telefônicas.

10% DE

AUMENTO.

AÇÕES REGULARES DOS NOSSOS CLIENTES

NÃO AUMENTA 0 A 10% DE AUMENTO

28,75%

DE AUMENTO

40% A 60%

8,75%

70 A 100%

OUTROS

DE AUMENTO

EM RELAÇÃO AO MESMO PERÍODO NO ANO ANTERIOR, OS ENTREVISTADOS TEM EXPECTATIVA DE QUE ESTE ANO SEJA MELHOR

56,3%

ÁREAS COM MAIS DEMANDA ALÉM DO TRADICIONAL AUMENTO DECORRENTE DAS FESTAS CORPORATIVAS DE FIM DE ANO, O PDV É O CANAL NO LIVE MARKETING QUE MAIS AUMENTA A DEMANDA POR CONTRAÇÃO DE MÃO DE OBRA TEMPORÁRIA.

AMOSTRAS 100 indivíduos de empresas associadas à AMPRO em diversos setores de atuação: Agências de Live Marketing, mkt de incentivo, trade, eventos, logística promocional, espaços para eventos, cenografia, brindes, merchandising, entre outras.

OUTROS

AÇÕES PARA NOVOS CLIENTES

32,5%

10 A 30%

4,17%

NOVAS AÇÕES DOS NOSSOS CLIENTES

30%

34,17%

31,67%

16,67%

9,17%

1,67%

2,5%

SERÁ MELHOR

32,5%

11,2%

SERÁ EQUIVALENTE

SERÁ PIOR

IDEALIZAÇÃO

REALIZAÇÃO

Comitê de

Conteúdo e

Inovação REPOSITORES

PROMOÇÃO NO

PDV

EVENTOS CORPORATIVOS

BLITZ OU SAMPLINGS

INTERNOS

PROMOTORES

OUTROS

Workshop sobre eSocial levou informações sobre novo sistema de folha de pagamento digital De acordo com as regras, todas as empresas, independente do porte, precisarão se adaptar ao novo sistema.

AMPRO organizou, no último dia 27 de novembro,

com.br. Contou com apoio da ABRH-SP- Associação Brasileira

um workshop sobre o eSocial, o novo sistema de

de Recursos Humanos - SP, do CORHALE - Comitê RH de Apoio

folha de pagamento digital criado pelo Governo

Legislativo, do Comitê de Marketing de Incentivo AMPRO, da

Federal para unificar o envio de informações pelo

AGSSO – Associação de Gestão de Segurança e Saúde Ocupa-

empregador em relação aos seus empregados. De acordo

cional e do GSPP – Grupo setorial de pré-pagos. n

com as regras, todas as empresas, independente do porte, precisarão se adaptar ao novo sistema até o final de 2015. A palestra sobre o “eSocial” foi ministrada pelo coordenador nacional do projeto, Daniel Belmiro Fontes, que já atuou também como auditor-fiscal da Previdência Social, auditor-fiscal da Receita Federal e coordenador de Sistemas de Fiscalização para o governo. O conteúdo abordou, entre outros assuntos, os objetivos e premissas do projeto, a arquitetura do eSocial e principais mudanças e de que forma as empresas podem se preparar para a nova realidade. O evento teve valor simbólico de R$ 10,00 por ingresso e a arrecadação foi revertida para o projeto GiraMundo, que doa cadeiras de rodas a deficientes físicos – www.projetogiramundo.

#14 w 2014

Caderno

AMPRO e BTR Novarejo levam associados à NRF Big Show 2015 A AMPRO, em parceria com a BTR Novarejo, está formando um grupo para visitar a NRF Big Show, a maior feira de retail do mundo, que acontece de 10 a 14 de janeiro de 2015, em Nova Iorque. Os associados terão a oportunidade de visitar a feira acompanhados por especialistas renomados, conhecedores do evento e de suas dinâmicas, que auxiliarão no aproveitamento total da experiência, trazendo suas visões e análises de toda a programação do evento. O pacote incluirá comodidades e serviços exclusivos, que maximizarão o tempo do visitante e trarão mais conteúdo, incluindo visitas técnicas em lojas selecionadas, palestras em Harvard com especialistas do varejo americano e networking com os grandes players do mercado. A delegação BTR No Varejo é um programa da Revista Novarejo, principal publicação especializada no setor no mercado brasileiro, e promove, desde 2011, a ida de uma delegação de varejistas brasileiros para a NRF Big Show. A programação completa da feira pode ser conferida no site: http://bigshow15. nrf.com. Mais informações sobre o grupo e participação pelo telefone (11) 3815-9998 ou e-mail monica@ampro.com.br.

VISITAS TÉCNICAS A AMPRO também planeja um calendário de visitas técnicas em grandes eventos

Parceria com Academia de Varejo oferece descontos para associados AMPRO A AMPRO acaba de firmar uma parceria com a Academia de Varejo e Escola de Negócios, que atua na formação de executivos e gestores especialmente nas áreas de varejo e trade marketing. Os associados AMPRO ganharão descontos exclusivos nos cursos oferecidos pela instituição: MBA Varejo, Distribuição e Mercado de Consumo, MBA Informações Econômico-Financeiras e Mercado de Capitais para Jornalistas, Pós-Graduação Trade Marketing e Experiência do Shopper e Pós-Graduação Varejo Físico e Digital. A Academia de Varejo, em co-realização com o IBEVAR - Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo, está entre as melhores e mais completas escolas de varejo, distribuição e consumo de São Paulo. Com conceito diferenciado de educação executiva, oferece cursos abertos ao público em geral, in-company (exclusivo para uma empresa) ou consórcio (reunindo mais de uma empresa). “Com essa iniciativa a AMPRO amplia ainda mais as possibilidades de qualificação para suas associadas, num setor cada vez mais competitivo”, afirma a diretora executiva da AMPRO, Mônica Schiaschio. Para mais detalhes, acesse a Área do Associado no portal da AMPRO (www.ampro.com.br) ou tire suas dúvidas relacionamento@ampro.com.br. n

e espaços, com as arenas que receberam a Copa, com a participação de associados previamente inscritos. Interessados podem acompanhar o cronograma na agenda do portal da AMPRO e nas redes sociais da entidade. n

Contratação de mão de obra no Live Marketing pode crescer A contratação de mão de obra deve crescer cerca de 10%, e pode chegar a 60% se comparada às contratações tradicionais, até fevereiro de 2015, de acordo com um levantamento feito com executivos de agências especializadas, coordenado pela Associação de Marketing Promocional (AMPRO), em parceria com a Omelete Inteligência. A maioria dos entrevistados (70%) acredita no aumento da demanda de mão de obra sazonal, tanto para ações regulares e novas ações dos clientes das agências (marcas anunciantes), quanto para ações para novos clientes que devem surgir dentro do período. As áreas com maior demanda de temporários devem ser as promoções no ponto de venda (para 34,17% dos respondentes), seguida pelos eventos corporativos (31,67%), que inclui as festas de fim de ano, e pelas blitz ou samplings (16,67%). O resultado revela uma expectativa positiva das agências em relação ao mesmo período de 2013 para 2014. Para 56,3%, o quadro será melhor neste ano. Foram entrevistados 100 executivos de empresas associadas à AMPRO em diversos setores de atuação: agências de marketing promocional, marketing de incentivo, trade, eventos, logística promocional, espaços para eventos, cenografia, brindes, merchandising, entre outras. O levantamento faz parte da série de estudos produzida pela AMPRO, por meio do Comitê de Conteúdo e Inovação, criado para estimular a geração de novos conteúdos e estudos para alimentar o setor de Live Marketing no Brasil. n

#14 w 2014

Associadas AMPRO são finalistas em grandes premiações do setor Diversas agências associadas AMPRO contemplaram as listas de finalistas em grandes premiações do setor durante o último mês de novembro. No Prêmio Caio, reconhecido como a maior premiação brasileira da indústria

Lideranças do Live Marketing reúnem-se pelo Brasil O mercado de Live Marketing tem se reunido em vários estados brasileiros sob organização da AMPRO e suas regionais. No último dia 10 de novembro, 36 representantes de agências associadas e não associadas AMPRO encontraram-se no Rio de Janeiro, sob a coordenação do diretor regional da AMPRO RJ, Tony Coelho, para tratar sobre os Jogos Olímpicos e as oportunidades

de eventos, 12 associadas apareceram no ranking de empresas premiadas: Agência Case Imagine, Agência Um Eventos, Aktuellmix, Conceito Live Marketing, D.Mattos Promotion, Innova, Netza, Pepper, The Group, Tour House, Onze Mkt e Duo Turismo. O maior destaque da relação foi para a Pepper, com sete indicações para o Jacaré em cinco categorias diferentes do Prêmio. Na Argentina o Festival Iberoamericano de Promociones

de negócios para o mercado. Já no dia 24 de novembro, a AMPRO Nordeste levou ao mercado cearense as ações e os projetos implementados pela entidade em favor do setor nos últimos 3 anos, além da difusão do movimento do Live Marketing. O mercado nordestino de Live Marketing cresceu nos últimos anos, não somente pelo aumento do poder de consumo da população, mas também pela profissionalização dos eventos tradicionais. Em São Paulo, no último dia 11 de novembro, a Associação também reuniu as principais lideranças do Live Marketing em um evento de engajamento para a 2ª edição do Congresso Brasileiro de Live Marketing, programado para julho de 2015. O encontro contou com a presença de diversos diretores regionais, vice-presidentes da AMPRO e representantes de cinco Comitês, além

y Eventos (FIP) também premiou associadas AMPRO: Arandas, Pepper, Netza, Innova, Case, Conceito e Agência A Vera!. Os destaques foram para a Pepper, com 18 indicações no shortlist, e para a Innova, com 11, que trouxe também o The FIP Marketing Cup para o Brasil. Já para o Prêmio Caboré, duas associadas concorreram neste ano: Aktuellmix, na categoria Serviço de Marketing, e a Tudo, com Cleber Paradela como Profissional de Planejamento.

dos principais líderes das agências Marco Consultoria, Aktuellmix, NewStyle, Netza, Banco de

A AMPRO também recebeu o prêmio de destaque do ano

Eventos, The Group, Gael, TMSW, Ponto de Criação, Markup, Agência Um. O evento aconteceu

no Prêmio Colunistas, pela realização do 1º Congresso

no restaurante Capim Santo, em São Paulo, e estimulou a integração da equipe, que colocou,

Brasileiro de Live Marketing e mobilização do setor. n

literalmente, a mão na massa com a Chef Morena Leite. n

AMPRO completa três edições da Rodada de Negócios A AMPRO completou três edições da Rodada de Negócios, benefício lançado em junho neste ano para as empresas associadas à entidade e estendido a outras agências e fornecedores que desejaram conferir o modelo de negócios. Foram três encontros em São Paulo. “Os eventos estavam inicialmente programados para acontecer, pelo menos, duas vezes a cada ano, mas deram tão certo que resolvemos marcar novas edições sequentes”,

RODADA

deNEGÓCIOS

afirma a diretora executiva da AMPRO, Mônica Schiaschio. No total, cerca de 30 agências e 50 empresas fornecedoras já se reuniram para apresentações de seus produtos e serviços e troca de contatos. O intuito dos encontros, que possuem duração de duas horas e meia cada, é fomentar a geração de novos negócios. Há ainda, em algumas oportunidades, áreas montadas para a exposição de produtos por empresas fornecedoras que credenciam sua participação com antecedência, via AMPRO. As Rodadas de Negócio da AMPRO são formatadas para que cada fornecedor tenha um tempo pré-estabelecido para apresentar seu produto ou serviço às agências, em sistema de rodízio, ou seja, todos os fornecedores têm contato com todas as agências participantes. A próxima edição está prevista para o final de fevereiro, também na capital paulista. n

#14 w 2014

Caderno Associados AMPRO BTO+

GIZ

Momentum Promoções Ltda

SALLERO

UP LINE

22 MKT

Bullet

GMC

Monumenta Comunicação

Samba.Pro

Uwin Iwin Programas de Incentivo

2D Eventos

Bullet Eventos

Grupo Celere

MOTIVARE

SISTERS COMUNICAÇÃO E MARKETING

V20 Comunicação e Eventos

2ELLES

Bumerangue Comunicação

GRUPO FRONT 360

MUST MARKETING

Seidl Hard Promo

VIVER PROMO

2HO Comunicação e Eventos

Café Comunicação Integrada

Grupo Trilhas

NASCIMENTO EVENTOS E INCENTIVO

SUPERPROMO

VUFT

3 Active

Camarote Marketing

Grupo Yes Promoções

Netza Promoções e Eventos

SPORTION MARKETING & ESPORTE

WCR Trade Marketing

3 Promo Marketing Promocional

CAMISA10

Gruponove Comunicação Ltda

New Promotion

StarsPremium

Web Prêmios

4ALL COMUNICAÇÃO

CasaNova Comunicação - SP

Guia MKT

NewStyle

Studio G Promoções e Eventos

Welcome Marketing Service

Ability Trade Marketing

CASE IMAGINE

H2Otierra

Nucleo Promoções

Tangran

Work on Group

Accentiv' Mimetica

CC&M

Hagua Estratégia e Comunicação Ltda

Oba Promoções e Eventos

TASK TRADE

Wunderman

ACTION BR

Central de Eventos Marketing Promocional

Hands

OMELETE INTELIGÊNCIA INTEGRADA

TERRA MUNDI INCENTIVOS

Xmarketing

AGÊNCIA 96 COMUNICAÇÃO LTDA

CHEIL BRAZIL

HOT SHOP GROUP

One Stop - RJ

The Front Comunicação e Marketing

ZEROTRÊS MARKETING PROMOCIONAL

AGÊNCIA GUDE

CLUBE AG

Hub Brasil

Onze MKT

The Group

ZUM BRAZIL

AGENCIA MB MARKETING PROMOCIONAL

COBRAM

HUB-LUB

Opção X Mkt

Theam Full Service

AGENCIA MKT

Commkt

Hype Comunicação

ORANGOPROMO

Three Mkt

AGÊNCIAS

FORNECEDORES

Agência Mood

Conceito Live Marketing

icons4u

Orbee Viag. Estratégicas

TMSW

APPOE "Assessoria, Planejamento, Produção e Operação em Eventos"

Agência n+

Concept Promocional

IDEAL LIVE MARKETING

OutPromo

Toledo Comunicação

ARMAZÉM CENOGRAFIA

AGÊNCIA PIMENTA

CONNECT2B

iMax Eventos

OUTRA PRAIA

Top Service

Art&Log Logística Promocional

Agência Terruá

Contato Promoções

IN LOCO MARKETING PROMOCIONAL LTDA

P7promo Marketing Prom

TOTAL ON DEMAND

Becker Advogados

Agencia Tudo Comunicação

Corpo5 Comunicação

Innova - All Around the Brand

Parceria Ilimitada

TOUR H0USE EVENTOS

BR Mobile

Agência Um Eventos

Creata Brasil

INSULA

Pepper

Trade Mais

BRINDZ

Agogô Promoções

Cria Solução

Invent Produções

PHD PROPAGANDA

TRAFFIC SPORTS

CPZ GERADORES

Aktuell

Criativa Promoções e Eventos

Ioio Promo

PIXELGROUP

Travel Idea

DGT PROMOLOG

ALLIS

D/Mattos Promotion

IT Mice Travel Solutions

Plan It Marketing e Comunicação

TRENDIX

DIGIPRONTO

ALMAP BBDO

DEVELOP

iTrade Marketing Intelligence

PLANO1

TV1 Experience

Display Fun

Ampla Ponto

DM Promoter

IUHUU SOLUÇÕES PROMOCIONAIS

PLURAL MARKETING PROMOCIONAL

Umbigo do Mundo

Free Shop

Applauses

DNAPROMO

Jchebly Promo

PNEL - Loucos Pelo Sucesso

Uni3 Eventos

GINFOR

Arandas Marketing Boutique

Dr. Eventos

JOES GARAGE PRODUÇÕES

Ponto de Criaçao

UP LINE

Arcos Comunicação

Dream Factory

JPL Trade Marketing

Ponto Zero Produções

USINA DE IDEIAS PROMOÇÕES

ARNOVA

Duetto

Know-How MKT e Eventos

PORQUE MARKETING

V20 Comunicação e Eventos

ART TRIP EVENTOS E TURISMO

Duo Viagens

Lampada Soluções

Primecomm Comunicação Ltda

VUFT

AS Promo

ECCO EVENTOS

Latin Promo

PROGIRO

Web Prêmios

A-SIM Marketing e Comunicação

Eficaz Comunicação

LE DONNE COMUNICAÇÃO

Promo Brazil

Welcome Marketing Service

Askme Live Marketing

ELEMENTAL.5

Life Unidade de Trade Marketing

PromoBoo Marketing Promocional e Eventos

Wunderman

ASPN Soluções Legais

Espalhe

LOG SERVIÇOS

Promoeventos

Xmarketing

Ativação Mkt Promo

ESTALO PROMOÇÕES

LOYAL

Promolink

ZEROTRÊS MARKETING PROMOCIONAL

Atomo Comunicação

ETC & TAL

Luli Hunt Cidadania Corporativa

Promosorte

ZUM BRAZIL

ATTACH EVENTOS

ETNA

MANDALA PROMOÇÃO E MARKETING

Promova I.D.E.I.A.S

Top.Co. Comunicação

Avantgarde Brasil

EVA PROMOÇÃO E EVENTOS

MANGA COMUNICAÇÃO E MARKETING LTDA

PRONTO PROMOÇÕES E EVENTOS

TOTAL ON DEMAND

AZZA

Expertise Marketing

Marcativa

Queensberry - Agência de viagem e turismo Ilimitada

TOUR H0USE EVENTOS

FAZPROMO

MARCO MARKETING CONSULTANTS

Quest Comunicação Total

Trade Mais

Babel

Fino Trato Eventos

Mark Up

RED ACTION

TRAFFIC SPORTS

BATUQUE PROMO

FLAP Mkt Promocional

Marketing House

Red Promo - Marketing Promocional

Travel Idea

Banco de Eventos

FLUXXO COMUNICAÇÃO

Marprom

RENASE AGENCIA DE VIAGENS E TURISMO LTDA

TRENDIX

Bem + Comunicação Integrada

Foccus Marketing Promocional

Mash Up

RG7 Comunicação

TRÊS MÍDIAS INTELIGENTES

Bendita Agencia!

Freead Comunicação

Maxima promoções

RIA Inovação

TRUST MARKETING PROMOCIONAL

Vale Presente

BFerraz

FUTEBOL EXPERIENCE

MCI BRAZIL S/A

Rio 360

TV1 Experience

VILLA VÉRICO

BLAU TOUR TURISMO LTDA

GDA.2

MD EVENTOS

Rock Comunicação S.A.

Tween Design Interativo

Visual Farm

Boanova

GENÉRICKA

Mega Comunicação

Rock It Btl

uanga agencia promocional

VRP Carretas Promocionais

Borghi/Lowe

GEOMETRY GLOBAL

Mega Share

Router Group

Umbigo do Mundo

WTC Business Club

BP ONE

G-i, Grupo de Incentivo

MICLETS´WAY

S&AA

Uni3 Eventos

Visual Farm

GRUPO GD3 Grupo HSD HANZO INNERWORKINGS BRASIL KELLY SERVICES Mandala Fábrica de Idéias MD PromoLog midia in the box MOVING PEOPLE MuleBule Mundial Logistics

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#13 w 2014

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Caderno

Live Marketing na Universidade tem resultados positivos

Live Marketing na Universidade fechou o ciclo de palestras de 2014 com resultados positivos pelo país. O evento, que leva especialistas de várias agências para explanarem sobre tendências e mercado aos

universitários dos cursos de Marketing e Comunicação em vários estados brasileiros, reuniu mais de 5,1 mil participantes na edição deste ano. Em outubro, o diretor regional da AMPRO Rio, Tony Coelho, palestrou em três universidades de Pernambuco para mais de 400 estudantes e profissionais de comunicação. 70% do público avaliou o conteúdo como tendo superado as expectativas, segundo levantamento feito pela regional. Na sequência, foi a vez de Dil Mota (B2) para outras três instituições em Recife, com 72% de superação nos resultados. No Rio de Janeiro, entre 16 e 31 de outubro, seis universidades receberam os especialistas em Live Marketing Alexandre

participação da diretoria executiva da AMPRO, VPs e membros do

Fernandes (Pimenta), André Emerick (Conceito), Valéria Coelho

GEA – Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO.

(Conceito), Tony Coelho (Conceito e AMPRO Rio), Marcela Mugnaimi (Up Line) e Marcio Formiga (Zero Três), com expectativas superadas para cerca de 60% do público participante.

Alexa Carvalho, participou, com palestra sobre o Live Marketing, do programa Jogos de Comunicação, que contou com a

Na capital paulista, 11 instituições receberam as palestras do Live

presença de alunos das universidades Estácio, Pitágoras, UNA,

Marketing na Universidade, com apresentações de Denise de Cassia

PUC Minas e UNIBH.

(Agência 96), Adriano Cerullo (FAAP), Evandro Galão (Market Midia), João Riva (Omelete), Felipe Ribeiro (B2), Bruno Brasileiro (Mood), Flavia Goldenberg (Schneider), José Marques (Boa Nova), Dil Mota, Gilberto Leite (B2), Martin Schneesche (Brandworks), Celio Aschcar Jr. (Aktuellmix), Ricardo “Brad” Correa (Mood) e Cristiano Miano (Digi e VP da AMPRO). O conteúdo foi avaliado como relevante para

Em Salvador, três universidades receberam as palestras de Tony Coelho (Conceito e AMPRO Rio) nos dias 06 e 07 de novembro. Das 325 fichas de avaliação respondidas, 61% dos participantes achou que a palestra superou as expectativas no que se diz respeito à formação profissional e/ou acadêmica.

69% do público participante, que contou também com universitários

No Paraná, foram sete universidades, com palestras de Daniel

de cursos relacionados a Eventos, Turismo e Jornalismo.

Coelho (Sportion), Elaine Moro (MC4 e AMPRO), Andre Dhil (Loc-

Em Campinas, mais de 900 alunos assistiram às apresentações em quatro universidades, com palestras de João Mattos (D.Mattos), Ricardo “Brad” Correa (Mood), Bruno Brasileiro (Mood), Kito Mansano (Rock e Presidente da AMPRO), Adriana

Em Minas Gerais, a VP de Desenvolvimento Regional da AMPRO,

cus), Julio Camargo (Sonora), Francisco Santos (Sportion), Adriano Pellegrinello (Grupo Canal), Henrique Domenico (Coca-Cola e Heineken), Debora Venturi (Volvo), entre os dias 21 de outubro e 03 de novembro.

Andrade (Claro HDTV), Maury Malva ( 5D Experience ), André

O Live Marketing na Universidade ocorre todos os anos sob a

Ramos (D.Mattos) e Martin Schneesche (Brandworks), além da

coodenação da AMPRO e, a partir de 2014, sob a direção do GEA.

realização do 1º Encontro de Docentes, na PUC, com o intuito de

Os alunos ganham a oportunidade de conhecer melhor as parti-

debater o papel das faculdades na formação de um profissional

cularidades do segmento, aprender sobre marketing colaborativo,

de Live Marketing e como os cursos atuais de comunicação

incentivo de vendas, planejamento, sustentabilidade em eventos,

podem contribuir para preparar o novo profissional para esta

empreendedorismo e uma série de outros temas que agregam à

realidade. Além do debate com docentes, o Encontro teve a

formação e incentivam o intercâmbio entre a teoria e a prática. n

#14 w 2014

Intuito do debate foi discutir o papel das faculdades na formação de um profissional de Live Marketing

#14 w 2014