Revista Live Marketing 32 – 2019 - Ano 7

ano 7 | nº 32 | 2019

VALÉRIUS BERTASSO

O DJ QUE SE TRANSFORMOU EM EMPRESÁRIO AUDIOVISUAL DE SUCESSO JAM CENOGRAFIA COMEMORA 5 ANOS COM CASES DE DESTAQUE SXSW MOSTRA QUE ESTÁ CADA VEZ MAIS IRREVERENTE

AIRPROMO MIRA O FUTURO E DESTACA OS SEUS IDEAIS REVISTA LIVE MARKETING - ABRIL 2019

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SUMÁRIO 06 08 16

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Editorial Agência Capa com Valérius Bertasso

Cenografia Live News Inovação Ondas Curtas EU

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Caro leitor

Q

uero sua atenção para um fato importante. Apesar de todo o apelo existente hoje no mercado em torno da mídia digital, não sem razão, a verdade é que a mídia impressa ainda presta relevantes serviços para os segmentos que representam. Há mais de 200 anos as revistas fazem parte da mídia brasileira, gerando milhares de oportunidades, e tornando possível que novos temas possam ser tratados nos meios de comunicação,

através da segmentação, tão em alta com as novas tecnologias, e que no século XXI se tornou simbologia das novas ferramentas informacionais.

Aí você, dirigente de agência de Live Marketing, ou dirigente de empresas que fazem parte dessa cadeia que vem se transformando em um grande foco de geração de negócios deve se perguntar: e eu com isso?

A verdade, é que você tem tudo a ver com isso. Quanto mais um setor se desenvolve mais precisa de veículos de comunicação fortes, para que estes sejam a voz da indústria junto ao mercado. E por que estou dizendo isso? Porque cada vez mais as revistas que representam o Live Marketing necessitam do apoio dos empresários para que essa voz possa ecoar e atingir os objetivos estabelecidos.

Um veículo de comunicação representativo depende de três elementos principais que se intercalam: o conteúdo de qualidade, o público leitor e anunciantes dispostos a fazer com que os veículos do seu setor consigam os representar de maneira eficiente.

Nós da Revista Live Marketing, por exemplo, estamos há 7 anos no mercado e nos consolidamos como um veículo que oferece oportunidade para que em nossas páginas possamos apresentar as principais tendências do setor além de discutir temas relevantes. Para tanto, ouvimos a opinião dos principais executivos de agências, fornecedores e autoridades.

Nossas pautas são exaustivamente discutidas para que possamos chegar a um resultado final envolvente, porque sabemos que existe um público fiel que ainda prefere a revista impressa. Saiba que a mídia revista é conhecida por ser um meio de comunicação que oferece públicos seletivos e qualificados para seus anunciantes.

Ressaltar a hegemonia desse mercado é colocar em destaque grande parte dos leitores de revistas, que mantêm um forte vínculo ao respectivo título, num elo de cumplicidade que às vezes termina em elogios e críticas, através de cartas e e-mails enviados à nossa redação. Agora precisamos nos ater a você anunciante. Para nós fica cada vez mais evidente que ao anunciar os empresários além de aumentar a visibilidade de sua marca perante os mercados que lhe interessa, também pode fazer parte de um grande movimento de valorização do Live Marketing brasileiro e em nossa singela opinião, todos saem ganhando. É um movimento sem perdedor.

Boa leitura

EXPEDIENTE A Revista Live Marketing é um veículo de comunicação de propriedade da Growth Comunicações.

Conselho Editorial: Gianfranco Zucoloto, Kito Mansano,Lia Braga, Mauro Camargo, Paulo Focaccia e Sergio Sanches Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338) Subeditora: Ana Maria Santos Redação: Nathália da Silva e Robson Castro Projeto Gráfico e Diagramação: Rodrigo Caetano Sugestões de pauta podem ser enviadas para: sergio@revistalivemarketing.com.br Departamento comercial: Mauro Camargo Fone: (11) 9 9978.9998 - (11) 2626.0567 Email: mauro@revistalivemarketing.com.br Núcleo comercial: comercial@revistalivemarketing.com.br As matérias e artigos assinados não representam necessariamente a opinião da Revista.

Fica proibida a reprodução das matérias sem a expressa autorização dos editores e sem a citação da fonte.

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AGÊNCIA

IDEALISMO E VISÃO DE FUTURO

MARCAM A HISTÓRIA DA AIRPROMO

Da esquerda para a direita: Leonardo Firmo, diretor de Criação, Rafael Maia, diretor Institucional e Marcelo Defante, diretor de produção.

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Fachada da agência.

“Temos a entrega completa da produção - desde a concepção, criação, logística, pré e pós - como argumento de venda. Hoje, a agência se concentra em ser uma extensão do cliente, entendê-lo a fundo para entregar sempre as melhores soluções de comunicação.” Marcelo Defante

A AIRPROMO, AGÊNCIA DE LIVE MARKETING QUE NASCEU PARA FAZER A DIFERENÇA NO MERCADO PARANAENSE, partiu do idealismo de dois profissionais que acreditaram que uma empresa especializada em marketing promocional era o que o mercado precisava. Foi assim que Rafael Maia, que acumula toda uma experiência de eventos e shows e Marcelo Defante que já tinha uma carreira consolidada no promo se uniram para dar vida a um projeto que está em fase de expansão. No final do verão de 2011, ambos juntaram suas expertises e um capital inicial de R$ 6 mil e deram início A AirPromo Marketing Promocional. Leonardo Firmo veio depois como a peça criativa que faltava para o negócio dar certo. Hoje, a agência realiza mais de 400 eventos por ano, tem 15 clientes fixos e, no grupo, 52 colaboradores.

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Equipe AirPromo atua integrada

C

AGÊNCIA

e a Super Projetos com expertise em comunicação visual

anos executaram shows abertos e eventos proprietários e já

conceito estabelecido: A (Ação) I (Inteligência Criativa) R

e sinalização. “E para 2019, estamos avançando com uma

atendiam O Boticário com ações de comunicação interna e

(Resultado). Essa ideia está totalmente enraizada à filosofia

empresa de machine learning e inteligência artificial.

Editora Positivo. Nos 2 anos seguintes, passaram a prospectar

de trabalho da companhia. “Temos a entrega completa da

Isso mostra o quanto a nossa empresa está antenada às

o mercado com mais ênfase e conquistaram a conta da New

produção - desde a concepção, criação, logística, pré e pós -

tendências de mercado e o quanto queremos ser uma agência

Holland América Latina o que mudou significativamente a

como argumento de venda. Hoje, a agência se concentra em

full service, capaz de atender a todas as necessidades de

estrutura física da empresa que passou a contar com área

ser uma extensão do cliente, entendê-lo a fundo para entregar

nossos clientes”, afirma o diretor institucional da AirPromo,

de atendimento exclusiva para um cliente específico. Dos 5

sempre as melhores soluções de comunicação”, conta o diretor

Rafael Maia.

anos aos 8 anos o que mudou foi o tamanho dos clientes e dos

O nome da agência está diretamente ligado ao

de produção Marcelo Defante.

Essa forma de pensar e agir tem feito com que a

Por outro lado, os diretores da AirPromo entendem que o crescimento da empresa está ligado ao novo momento

eventos que vem ficando cada vez maiores.

Além da criatividade, o que marcou essa história foi a

agência consiga posicionar-se com destaque. Tanto que

do Live Marketing brasileiro. “A migração das verbas da

visão de seus sócios que entenderam o quanto a inteligência

depois de 8 anos atuando no marketing promocional, a

comunicação são, sem dúvida, um fator relevante para o

pode fazer a diferença no resultado que entrega para os

AirPromo, diz Defante, já se transformou em referência no

mercado. O marketing promocional passou a ser visto com

clientes. Assim, a tecnologia presente no cotidiano das

mercado estadual, nacional e até latino americano. “Nossa

outros olhos pelos clientes. Porém, ao mesmo tempo, vivemos

pessoas muda a forma como empresas, marcas, prestadores

agência se preparou para isso. Investimos em estrutura,

em um mundo onde somos bombardeados por informações o

de serviço, governos, instituições e, claro, agências de Live

logística, sistemas organizacionais e, sobretudo, em capital

que nos obriga ser cada vez mais geniais com nossas ações.

Marketing encaram o contato com o público. A interação e os

humano. Conseguimos unir grandes profissionais, altamente

Não importando o tamanho e a verba que temos. Nossa

dados gerados a cada segundo são os mais valiosos elementos

capacitados e com larga experiência nas frentes do Live

responsabilidade como Live Marketing é aproveitar toda e

dessa nova fase de relacionamento. “É por isso que com mais

Marketing. Hoje, temos um time coeso e especializado. Além

qualquer oportunidade para criar verdadeiras e excelentes

meios de comunicação e a presença de uma via de duas ou

disso, atendemos clientes de médio e grande porte, outra

experiências com o consumidor”, diz Maia.

mais mãos de relacionamento, tem sido primordial antecipar-

característica que nos destaca em nosso mercado.”

FORMAÇÃO DE GRUPO Ao longo dos tempos, os executivos da AirPromo

se aos embates, observar as tendências, gostos, preferências,

HISTÓRIA DE SUCESSO

paixões e descontentamentos do público. O foco é conquistar

Desde a sua criação, a AirPromo tem se posicionado

mentes e corações, e também agir com inteligência para

como uma agência que pensa no futuro. Nos primeiros 2

fidelizar e manter cada vez mais próxima a relação com

tem investido no crescimento da empresa que pretende nos próximos 3 anos abrir escritórios Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Em São Paulo a agência já possui uma aliança estratégica. Por outra frente, a expansão se dá através de empresas coligadas: E-rocks, uma creative house que oferece consultoria de abertura e implementação as unidades do Hard Rock Cafe e Hotéis no Brasil; a Sincronia, empresa que oferece serviços audiovisuais, som e luz para eventos; a Acelera Brasil que atua no segmento de viagens de incentivo e corporativas

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“A migração das verbas da comunicação são, sem dúvida, um fator relevante para o mercado.

O marketing promocional passou a ser visto com outros olhos pelos clientes.” Rafael Maia

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CENTRO DE CONVENÇÕES REBOUÇAS

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AGÊNCIA

Envolvimento total com o cliente

consumidores, com os nossos clientes, sejam eles de qualquer tipo de produto ou conteúdo”, comenta Maia.

Dessa forma, a AirPromo trabalha em vários

Marketing tem na experiência do consumidor seu principal

segmentos do Live Marketing onde destacam-se: Congressos e

ponto de contato e conversão de clientes para as marcas;

Inclusive, na agência, a inteligência criativa é algo

Convenções, onde especialistas na montagem e estruturação

Festas e Confraternizações onde seus projetos são

tão importante que carregam este conceito até na marca.

dão vida os eventos. A agência caminha no que diz respeito à

desenvolvidos no sentido garantir que vão oferecer momentos

“Acreditamos que vivenciar o dia a dia do cliente é o ponto

cenografia e montagem de estruturas para a recepção de um

inesquecíveis e moráveis para os convidados; Ativações, pois podem reafirmar todo o potencial de produção criativa

“Vivenciar o dia a dia do cliente é o ponto de partida. Outro ponto importante é ter todas as áreas da agência: atendimento, planejamento e criação completamente conectados. Só assim é possível trazer soluções feitas sob medida para as necessidades de comunicação de cada cliente.”

Leonardo Firmo

que a AirPromo traz em Seu DNA; Design Gráfico, que se resume ao departamento de criação da AirPromo onde se desenvolve trabalhos específicos na área de materiais impressos e digitais que são ou não complementares a ações de Live Marketing; Mídias Alternativas que faz parte de ações promocionais inovadoras a criação de novas mídias e novas formas de comunicar e Cross Marketing porque faz parte do negócio entender o que cada cliente precisa e onde precisa chegar para usar a expertise da agência para unir marcas em ações únicas para resultados mais amplos.

MOMENTO DO MERCADO Na visão de Rafael Maia, grandes marcas, produtos icônicos, pensamentos visionários, discursos emblemáticos, enormes feitos pela humanidade, e tantos outros atos só se

de partida. Outro ponto importante é ter todas as áreas da

grande número de participantes; Lançamento de Produtos,

tornam evidentes e entram para a história, pois tem um forte

agência: atendimento, planejamento e criação completamente

onde criam logísticas que atendem a demandas específicas de

valor agregado ao seu contexto. Seja qualquer a atividade

conectados. Só assim é possível trazer soluções feitas

acordo com perfis de produtos diferenciados; Relacionamento

humana envolvida, inclusive no amplo mercado de Live

sob medida para as necessidades de comunicação de cada

e Experiência que é um dos pontos mais fortes de entrega

Marketing, é possível criar um paralelo e destacar que, para

cliente”, explica Leonardo Firmo.

e competitividade no mercado, pois entendem que o Live

transformar a pedra bruta em diamante - e claro, expor seu

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brilho, que tem um alto valor econômico e despertar o desejo,

Porém a rotina e o dia a dia no mundo dos negócios

direto com o consumidor é nossa”, explica Rafael.

- é necessário que haja um engajamento pelos detalhes únicos

não são tão simples. Mas para quem está preparado,

que fazem a diferença. “E para fazer a diferença é necessário

estruturado há um grande mercado cheio de oportunidades. “O

faça o seu papel, para valorizar a sua forma de atuar e

que valores básicos sejam adotados, pela boa sintonia e

Live Marketing, que envolve dedicação de várias pessoas que

no preço. Ele reforça que existe um amadurecimento do

equilíbrio do setor. No universo do ao vivo, das ações e das

diariamente se envolvem de corpo, alma, coração e mentes,

mercado. “O cenário do Live Marketing tem como pano de

agências, o pensamento é o diamante a ser lapidado, acima

está em uma nova etapa de redescobrimento dos valores

fundo o empenho para a fidelização das marcas. As ações são

de tudo, com elementos que transformem um simples esboço

básicos para alavancar para um novo patamar o mercado,

pensadas com o objetivo fazer parte da vida do consumidor.”

em um produto criativo final que causará impacto positivo

onde todos podem participar pela sustentabilidade das

e relevância em quem deseja a pedra preciosa - o público.

relações”, entende Maia.

Maia acredita que o fundamental é que cada agência

Uma das peças principais nesse processo para que o Live Marketing seja cada vez mais presente no cotidiano passa pelo entendimento do público consumidor e sobre como as

“O foco é conquistar mentes e corações, e também agir com inteligência para fidelizar e manter cada vez mais próxima a relação com consumidores, com os nossos clientes, sejam eles de qualquer tipo de produto ou conteúdo.”

Rafael Maia

marcas e suas agências trabalham para aquecer a economia.

Portanto, todos estão interligados e isso tem importante impacto na forma que as agências devem se comportar.

VISÃO ÉTICA Outro ponto que foi fundamental para o crescimento da agência nos últimos 8 anos é a visão ética dos sócios da empresa. Eles entendem que a valorização do mercado de Live Marketing passa por uma visão macro do que acontece. “A melhor forma de se proteger é sendo ético, transparente e ter um olhar no cliente.”

Maia entende que desenvolver um caminho próprio

Neste pensamento, as agências desempenham incrível papel,

Por isso, se antes ainda havia dúvidas, o momento é de

pois aperfeiçoam suas rotinas, reforçam equipes e arejam os

celebrar novos ares e encarar os desafios de olho no horizonte

movimento permitiu um completo entendimento dos valores

ambientes de ideias, e claro, colocam altas doses de valores

de negócios. “O mercado está mais amadurecido, e se um dia

das marcas, e que o Live Marketing é uma ferramenta capaz

morais, éticos, de conduta e respeito, em busca de negócios

fomos pequenos e lutamos para sobreviver, agora é hora de

de identificar as necessidades dos clientes, principalmente

duradouros com os clientes, em busca de olhos, corações e

brincar no lago. Hoje ganhamos mais respeito do mercado e

nos dias de hoje onde é fundamental para as marcas estar

mentes dos consumidores.”

de nossos clientes, pois entendem que a expertise do contato

próximas dos consumidores.”

para sua agência de Live Marketing foi fundamental. “Esse

Ricardo dos Anjos

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CAPA

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VALÉRIUS BERTASSO

DA DIVERSÃO E ENTRETENIMENTO PARA A EXCELÊNCIA PROFISSIONAL EM PRODUÇÃO DE SOM, LUZ E IMAGEM

O ANO É 1994. AS DISCOTECAS GANHAM DESTAQUE E ARTISTAS COMO MADONNA, SNAP, DOUBLE YOU ENTRE OUTROS bombam e levam os jovens à loucura. Na mesma proporção, adolescentes começam a pegar gosto e desejam ser o Alok dos dias atuais.

Com o Valérius Bertasso não foi diferente. Aos 14 anos resolveu ser DJ, seguiu a carreira e hoje é o fundador e CEO de uma das melhores e mais respeitadas empresas de sonorização, iluminação e projeção do País e atende os principais players do Live Marketing nacional.

Ao completar 25 anos de experiência, detém em seu know-how mais de 5 mil eventos de todos os tamanhos e se posiciona como referência para o mercado de eventos corporativos, aliando equipamentos de última geração, uma excelência na entrega do serviço prestado e uma visão totalmente focada na valorização do ser humano que faz com que todos os outros pontos sejam realizados com eficiência.

Valérius conta que nesse ano de 1994, começou comprando caixa de som e toca discos para que pudesse animar as festas como DJ. “Eram pequenos eventos, de familiares e amigos, mas tudo feito com muita paixão. Eu adorava o que fazia, embora já fosse curioso e procurasse entender os bastidores do negócio, que ainda era um hobby.”

Nesse período tratou logo de se juntar a três amigos para poderem comprar novos equipamentos. “A nossa diversão principal era ir até a Rua Santa Ifigênia em São Paulo, tradicional ponto de venda de equipamentos eletrônicos, para entrar nas lojas, ver as novidades e comprar o que era possível com o pouco dinheiro que ganhávamos e com as economias de cada um.”

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CAPA

Com 15 anos comprou o primeiro mixer. No entanto, o

foi fruto do cuidado que sempre tive com o trabalho, mesmo

BUSCA PELO SUCESSO

quarteto se desfez com o tempo, já que cada membro seguiu

parecendo que ainda não era algo profissional, que era para

Valérius Bertasso conta que o sucesso da empresa

um caminho profissional diferente e Valérius manteve-se no

pequenos eventos. Todo o zelo que tínhamos com os detalhes

sempre foi construído com suor e dedicação. “Comecei

mercado, participou de um campeonato de DJs, com mais de

chamou a atenção de empresários que passaram a contratar

literalmente do zero, nem carro tinha. Depois comprei

200 candidatos e foi finalista.

para cuidar dos eventos de suas empresas.”

um carro velho que servia de transporte, guardava os equipamentos dentro da casa dos meus pais, comecei sozinho

“Essa transformação foi fruto do cuidado que sempre tive com o trabalho, mesmo parecendo que ainda não era algo profissional, que era para pequenos eventos. Todo o zelo que tínhamos com os detalhes chamou a atenção de empresários que passaram a contratar para cuidar dos eventos de suas empresas.”

carregando caixas de som. O que mais me faz feliz com as escolhas que fizemos ao longo do tempo é que independente de qualquer dificuldade sempre primamos pela entrega de nossos eventos. Nunca deixamos de atender aos desafios de nossos clientes, todas as nossas entregas são carregadas de qualidade e excelência.”

Ainda segundo Valérius foi exatamente essa preocupação com a qualidade que fez com que a empresa crescesse de maneira sólida. “Fidelizamos clientes, não atendemos para conquistar alguns e perder outros, trabalhamos para que seja uma longa parceria, que vai além de uma simples contratação entre cliente e fornecedor.”

Foi DJ residente e técnico de som de algumas casas como El Nino, Duboiê Bar e Atlanta, dentre outras casas que teve algumas apresentações pontuais. “Assim, não demorei a perceber que aquilo que fazia por hobby podia se transformar em um sonho. Viver profissionalmente com o que mais gostava de fazer.”

Esse movimento manteve-se até 2004 quando, já estruturado e com uma imagem já consolidada, decidiu ampliar os horizontes e partir para atender o mercado corporativo. Assim, Valérius Bertasso conseguiu transformar o sonho de um garoto em realidade. “Essa transformação 18

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do evento. Acreditamos que tratar nossos profissionais com o mesmo respeito que destinamos aos nossos clientes é a chave para o sucesso de qualquer empresa. Dessa maneira, conseguimos crescer com o profissional que está ao nosso lado e entendemos que todo o sistema ganha se pensar

CAPA

dessa forma.”

PRESENTE E FUTURO Hoje a Valérius Bertasso é uma companhia com uma sede própria, uma frota capaz de atender a todas as necessidades dos mais diversos eventos e com um parque tecnológico pronto para desenvolver projetos em todas as áreas de Som, Iluminação e Projeção. “Com isso, nosso foco é trabalhar constantemente para sermos reconhecidos como

Em 2011, a Valérius Bertasso foi uma das primeiras empresas no Brasil a ter o sistema de caixa de som mais compacto do mundo, de origem italiana. Hoje, o seu parque tecnológico conta com caixas ultra slim, com apenas 5,5 cm de largura; refletores de Led slim e sem fio, consoles de som e iluminação digitais, entre outros.

EXCELÊNCIA DE QUALIDADE Na opinião do Valérius o que tem ajudado o

“Fidelizamos clientes, não atendemos para conquistar alguns e perder outros, trabalhamos para que seja uma longa parceria, que vai além de uma simples contratação entre cliente e fornecedor.”

crescimento da empresa e o reconhecimento junto às agências de eventos e de Live Marketing, é a excelência na maneira de

equipe de profissionais capacitados, treinados e acima de tudo

a melhor empresa de solução Audiovisual do País. Para tanto,

agir e na gestão do evento. Embora o executivo entenda que

motivados a dar o seu melhor.”

estamos sempre atentos aos lançamentos do mercado e

essa característica, mais do que um diferencial, trata-se de

Dessa maneira, Valérius assegura que a filosofia de

prontos para atender às necessidades de agências e clientes”,

uma obrigação, sabe que é o que os contratantes buscam no

trabalho da empresa não está sustentada na questão da

fornecedor. “É por isso que temos um público fiel. As agências

rentabilidade. “Embora tenhamos consciência de que toda

e clientes que nos contratam uma vez repetem e ainda

empresa precisa faturar para se sustentar, o nosso foco

é permeado pela missão da organização que é superar as

indicam nossos serviços para amigos e outros clientes. Nosso

principal não é a rentabilidade. Nossa filosofia é respeitar os

expectativas dos clientes e colaboradores em todas as

objetivo é ser a melhor, entregar uma prestação de serviço de

nossos colaboradores em primeiro lugar, porque consideramos

entregas. “Só assim poderemos ser reconhecidos com a

qualidade, sempre acima das expectativas dos nossos clientes

nossa equipe primordial e que para desempenhar bem sua

melhor solução audiovisual.”

e por um preço justo.”

função precisa estar motivada.

O importante é que no dia a dia os clientes percebem

VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL Um dos destaques da Valérius Bertasso é a filosofia

esse modo de ser da empresa.”

Inclusive, o executivo ressalta que essa visão de

destaca Valérius O executivo lembra ainda que todo esse cuidado

IDENTIDADE ALINHADA Para desenvolver essa visão de futuro, a Valérius Bertasso está investindo na modernização da marca, o que

humanizada adotada dentro da companhia. “Podemos

valorização das pessoas deveria ser seguida por todos os

inclui o desenvolvimento de uma nova identidade visual com

ter equipamentos de última geração, ter um atendimento

players do mercado. “Dedicamos uma atenção especial aos

personalidade, posicionamento e um propósito baseado em

comercial excepcional, mas tudo só se completa com uma

nossos colaboradores, eles são fundamentais para o sucesso

valores como comprometimento, integridade, inquietude e

“Nossa filosofia é respeitar os nossos colaboradores em primeiro lugar, porque consideramos nossa equipe primordial e que para desempenhar bem sua função precisa estar motivada. O importante é que no dia a dia os clientes percebem esse modo de ser da empresa.”

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respeito. A consultoria que assumiu esse desafio é a Caetano Branding Possível.

A marca tem características de modernidade e seu objetivo é deixar claro que a empresa tem unidade de imagem e entrega. “Queremos gerar uma conexão entre o que entregamos e a nossa marca, a fim de tornar ainda mais claro o nosso diferencial em relação aos nossos concorrentes.

Assim, optamos por uma marca forte que pode ser reconhecida facilmente e com um estilo próprio, personalidade e confiança. Temos a certeza que nossa marca vai se destacar no mercado e mostrar todas as nossas capacidades de atuação”, finaliza Valérius.

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Construir marcas que transformam o mundo em um lugar melhor.

Bem-vindos ao novo, a dire≈¡o pelo que realmente importa e a revalida≈¡o da coexist»ncia das marcas na sociedade de consumo.

Acreditamos que marcas t»m papel fundamental na ressignifica≈¡o do capitalismo.

Prop—sito transforma, o pensamento coletivo cria valor e a dire≈¡o ao consumo consciente ressignifica.

E dar acesso aos avan≈os tecnol—gicos, te—ricos e cientÀficos « o primeiro passo para construir este universo.

Sim, vamos transformar marcas por uma sociedade mais justa e equalitøria para todos.

98% « a participa≈¡o das PME’s na economia brasileira.

Pensar global. Agir local.

Transformar o contexto em que estø inserido, al«m de entender o papel das marcas nessa mudan≈a, « fundamental oferecer ferramentas de gest¡o estrat«gica avan≈adas e inovadoras æs pequenas e m«dias empresas.

Para isso, a Caetano aplica metodologias independentes e acessÀveis que se adaptam a realidade deste cenørio.

Nossas metodologias contemplam:

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Diagn—stico e Percep≈¡o de Marca

Plataforma de Marca

Personalidade e Comportamento

Posicionamento Mercadol—gico e Semi—tico

Brand Equity e Desenvolvimento

Identidade Verbal, Visual e Sensorial

Brand Sense, Experience, Employer, Activation e Retail

Brand Vision

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Vamos falar?

Aproveite esta oportunidade, entre em contato e transforme seu prop—sito em resultado.

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CENOGRAFIA

JAM CENOGRAFIA QUER FAZER A DIFERENÇA NO MERCADO Da esquerda para direita: Rogério Moraes, Ricardo Van Meenen e Alexandre Barros EM UMA SINTONIA MARCANTE, A JAM CENOGRAFIA TRILHA uma sonora e vitoriosa odisseia de ações e cases que transformam rabiscos e ideias em ambientes altamente atrativos para os olhos do público, apresentando marcas e empresas em um espetáculo visual.Com um knowhow diferenciado, conhecimento apurado dos meios de produção e entrega, além de uma minuciosa preocupação aos detalhes e prazos, desenvolve ao longo dos últimos 5 anos muitos cases de sucesso que impactam positivamente milhares de pessoas.

O diretor da empresa, Alexandre Barros, destaca que em cerca de 4 meses após a criação da empresa, todo o time entrou em campo para promover ações para a Copa do Mundo

comprometidos e pronto para oferecer o resultado que o

de futebol em cinco estados brasileiros. “Mostramos naquele

cliente esperava. Nesse momento, o nosso propósito enquanto

Meenen, que cuida da área criativa e administrativa, Rogério

momento que não éramos aventureiros e sim profissionais

empreendedores ficou mais do que provado.”

Moraes, responsável pela produção e execução, com vasto

A JAM Cenografia foi fundada pelos sócios Ricardo Van

conhecimento em atividades culturais e teatrais e Alexandre

“Fortalecemos a relação com nossos clientes, entregando soluções de diversos modelos e criando uma carteira de parceiros comerciais sólidas.”

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Barros, responsável pelo atendimento e comercial. “É uma Jam session, com muita responsabilidade, entregas pontuais de produtos criativos e parcerias firmes com agências e demais atores do Universo Live Marketing.”

Esse comprometimento com padrões de qualidade e criatividade, unidas aos prazos se fortaleceram por diversos cases desenvolvidos ao longo dos anos. Barros destaca um

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Projeto Cultural na Cidade

“Temos uma estrutura completa com áreas de criação 3D, planejamento, arquitetura, marcenaria, pintura, serralheria e comunicação visual, todos aptos a atender aos mais variados tipos de ideias.” materiais contratados. “Temos uma estrutura completa com áreas de criação 3D, planejamento, arquitetura, marcenaria, pintura, serralheria e comunicação visual, todos aptos a atender aos mais variados tipos de ideias”, afirma Barros.

Em outro case realizado recentemente, a JAM fez alegorias para bicicletas da YellowBike, em parceria com a Trident. Usuários do sistema de transporte sobre duas rodas puderam se divertir com os veículos especialmente adornados para os festejos de Carnaval. Além disso, cuida com carinho ORAL B / P&G – CIOSP

das estruturas em festas de réveillon de Trancoso e São Miguel do Gostoso, no badalado nordeste brasileiro.

EXPANSÃO EM PAUTA Para este ano e os próximos, a JAM aposta na expansão de sua estrutura digital e também busca eliminar qualquer barreira em território brasileiro. “Queremos atuar em todo o território nacional, levando criatividade e produtos Eventos Santander Prêmio Certo

cenográficos a todos os cantos”, assegura Barros. E, com uma relação especial com a sonoridade, também marcará presença em outros eventos musicais além do Carnaval. Há samba, música eletrônica, pagode e outros ritmos em evidência na

case global para a Sony, quando a telefonia por meio de

pauta de projetos já em andamento.

aparelhos à prova d’água se tornaram comuns na sociedade,

Outro segmento com a presença da JAM é a de

teve um toque especial da JAM na apresentação ao público.

eventos para o mercado financeiro. Pela Agência MILL,

A empresa começou com cenografia e projetos

Ideas for People, o banco Santander fez uma forte parceria

especiais, mostrando a total flexibilidade para atender aos interesses das marcas e empresas interessadas em levar

para uma premiação ao público interno do banco, onde os Festival ELROW SP

produtos e serviços ao público consumidor. “Com isso,

ambientes e demais áreas tiveram o toque mágico da empresa de cenografia e ideias 360º.

fortalecemos a relação com nossos clientes, entregando

Barros comenta que, além de muito trabalho, a receita

soluções de diversos modelos e criando uma carteira de

do sucesso da companhia está focada numa preocupação

parceiros comerciais sólidas”, destaca Barros que ainda

em pensar em soluções junto com os clientes, atender as

ressalta o fato da empresa oferecer soluções 360º.

expectativas de todas as pessoas impactadas pela ação, ter um custo justo e criatividade de sobra para aproveitar tudo

AÇÃO INTEGRADA

o que é possível para atrair a atenção das pessoas. “Ter um

A JAM Cenografia tem um conjunto de produtos para os diversos tipos de agências, marcas e empresas. Seja

relacionamento sustentável, entender a demanda do cliente, Reveillon Trancoso

pequeno, médio ou de grande porte, os projetos podem ser

contar com parcerias e uma vasta estrutura para atender aos desejos dos clientes está em nosso DNA. Quando atendemos

desenvolvidos com clareza, qualidade criativa e dentro do

aos nossos clientes, que consideramos parceiros de ideias

prazo. Recentemente, em um case de sucesso, a JAM entrou

criativas e demais produtos para fazer a alegria de foliões e,

criativas estamos nos dedicando ao encantamento por meio

na folia com trabalho para o maior evento do planeta: o

principalmente, marcas.

de obras visualmente atrativas, gerando percepções no

Carnaval. Em São Paulo, a empresa realizou diversos tipos

Em sua estrutura organizacional, a JAM Cenografia

público. Esse é o meio essencial de dar uma resposta positiva

de ações, dando suporte essencial para o tradicional evento

tem em sua operação cerca de 70% de todo o processo de

às necessidades dos clientes, sempre se mantendo atualizados

de rua do Brasil. Os resultados mostram que a JAM entrará

execução dos projetos aprovados pelos clientes e mantém

com as tendências mundiais e oferecendo um custo benefício

novamente na festa em 2020, mostrando todas as alegorias

parceria com outras empresas para complementar os

de acordo com o projeto”, finaliza Barros.

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LIVE NEWS NOVA COLEÇÃO O rooftop da loja da C&A na Rua Augusta foi transformado no maior provador de roupas do Brasil para a festa de lançamento da Coleção de Jeans C&A assinado pela agência Attach Live. O evento trouxe como protagonista os novos jeans da C&A em seus diferentes shapes e as novidades que deram o que falar.

A cenografia, que além de valorizar a temática da festa e a nova coleção dos jeans, também foi composto de diversos pontos instagramáveis onde os convidados se divertiram e interagiram com a criação de looks.

Um poderoso grupo compost pelo DENIM SQUAD C&A do Steal The Look e CaioBraz e um mailing pinçado a dedo por Val Drummond, trouxe a presença de diversas celebridades que deram o tom do evento que foi embalado noite a dentro

Verdade com Delícia”. Serão centenas de prêmios instantâneos

CARRO NA GARAGEM

em forma de vale-compras de R$ 300 e um sorteio no valor

A Hyundai Motor Brasil acaba de lançar a campanha

de R$ 100 mil até o dia 31 de maio. O vencedor do grande

“Ticket Drive Hyundai”. A ação promocional presenteará

prêmio levará para casa, ainda, um carro zero quilômetro.

aqueles que realizarem test-drives nas concessionárias da

Para participar, o consumidor precisa ter mais de 18 anos,

marca em todo o País com 40 mil vales-cinema e números

comprar um das embalagens de Nova Delícia, Delícia Light

da sorte para concorrer a cinco veículos zero-quilômetro,

e Delícia Supreme, e cadastrar a nota fiscal no site www.

sendo quatro HB20 e um Creta. Os interessados precisam se

promocaodelicia.com.br. Cada produto dá direito a um

cadastrar no site www.promocaohyundai.com.br, agendar

número da sorte, com limite de até 20 cadastros por CPF.

e realizar um test-drive em qualquer versão de HB20 ou Creta.

Isso feito receberão um número da sorte para concorrer

PATROCÍNIO STOCK CAR

aos carros, um adesivo exclusivo e um vale-cinema ou ainda

Reconhecida por apoiar constantemente várias

dois meses de assinatura na plataforma Looke, aplicativo de

modalidades esportivas – futebol feminino e masculino, skate

streaming de vídeo. Atuais proprietários de HB20 ou Creta

e mais recentemente, o torneio de tênis Rio Open, a Copagaz

também podem participar da promoção. Eles têm direito a um

volta a patrocinar a Stock Car. A marca de uma das principais

número da sorte para concorrer ao prêmio dos automóveis

companhias distribuidoras de gás do país estará exposta no

zero-quilômetro desde que façam o cadastro ou atualizem os

carro e no macacão do piloto Rafael Suzuki. A ação será válida

dados no programa de fidelidade “Hyundai Sempre” durante o

em todas as 12 etapas da temporada de 2019. Além de apoiar

período da campanha “Ticket Drive”. A promoção é válida até

o piloto, a Copagaz aproveitará a plataforma para promover

2 de junho.

ações com clientes e revendedores da marca, por meio de convites para conhecer os boxes e assistir algumas das corridas nesta temporada. (Foto 2)

pelo som contagiante do trio de DJs De Polainas e a atração principal da noite, o DJ Felipe Mar. (Foto 1)

AGÊNCIA DESTAQUE A um.a, agência especializada em Live Marketing e comandada por Ronaldo Ferreira, é uma das Empresas Destaques na primeira edição do Fórum Diversidade,

NOVA DELÍCIA Delícia mudou e agora quer transformar também a vida do consumidor. Depois de ficar mais cremosa e saborosa e também ter embalagem e identidade visual renovadas, a Nova Delícia convida o consumidor a provar a nova receita e ainda se deliciar com os prêmios da promoção “Mude de

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organizado pela revista Exame e Instituro Ethos. A cerimônia reuniu líderes empresariais de todo o Brasil, para debater as melhores práticas para promover a diversidade no ambiente corporativo. A agência foi uma das ganhadoras na categoria “Empresa Destaque PME”, que homenageia as organizações que se sobressaíram com as ações e iniciativas para promover a diversidade em suas rotinas. (Foto 3)

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INOVAÇÃO

SABE AQUELES MOMENTOS EM QUE TUDO FICA UM POUCO

para organizar o dia, anotar e gravar tudo, para depois

de consumidores sendo formados. Aliado com a outra

“mais do mesmo”, que passa a acreditar que não há nada de novo?

encontrar as pessoas e conversar sobre o que perdemos de

tendência de “on demand” onde assisto o que quero na hora

Existe uma baixa e tudo fica muito chato nos departamentos

interessante. Existe até uma síndrome de ansiedade - FOMO

que quero, usando o aplicativo que quero e diminuindo a

criativos? Esta é a hora de ir para South by South West ou SXSW ou

(Fearofmissing out). Como saber quais das 15 palestras com

comunicação de massa. O mesmo dinheiro que era utilizado

South by, o festival de inovação que começou sua edição apenas

títulos legais escolher naquele momento? Como escolher entre

para comprar minutos de exposição em canais abertos e

com música e 700 participantes, em 1987. Hoje, o festival atingiu

experimentos feitos no espaço, economia da indústria de

exposição em paginas, esta comprando interação com as

a marca de mais de 75 mil inscritos em quatro festivais que se

canabis, agricultura sustentável, inteligência artificial, futuro

comunidades relacionadas a ele. Primeira vez foi possível ver

completam. Educação inovativa, interatividade, música e cinema.

da alimentação, marketing de experiências, design.

a administração de públicos como vedete da comunicação. A

2019

SX SW Foram ao todo 2 mil palestras em 10 dias de

CRIATIVIDADE E IRREVERÊNCIA, MAS NUNCA ENTEDIANTE Nas ruas, barbertrucks (barbeiros trabalhando no

mensagem certa para a fração de publico correta e utilizando

conferência, cerca de 50 casas transformadas em stands com

meio da rua em “foodtrucks”), Uber patinete (a grande vedete

a ferramenta correta, eventos, ativações que desenvolvam

ativações de marcas como: Dell, Facebook, Google, Accenture,

do evento, afinal podíamos chegar rapidamente em todos os

empatia. É a mudança do “toma ai” para “ vem comigo” ou

bancos e todo um ecossistema digital. Ao mesmo tempo há:

espaços), bike táxis contratados para levar ate as “casas”

“vamos juntos” . O live marketing bombando na avenida.

shows de música e comédia do mundo todo, em paralelo a

mais distantes, tudo patrocinado.

lançamento de filmes “mainstream” e alternativos. Instalações

O que ficou claro em SXSW è a migração dos budgets

E o que se leva de SXSW? Uma colcha de retalhos de empreendedorismo, tendências, pesquisas, filosofias, arte,

artísticas que tomam salas inteiras no centro de convenções,

da publicidade para marketing de experiências. São dois

um network fantástico de pessoas pensando e construindo

e agora, há também o festival de Educação, tudo regado a

fatores atuais principais que mudam agora o cenário. O novo

o futuro, um monte de dúvidas que devem persistir até

tecnologia e inovação em todos os campos.

universo de consumidores se ligando através de comunidades

2020 e a certeza que não há certezas neste mundo cheio de

ideológicas onde as marcas precisam se posicionar, levantar

diversidade. #let’skeepSXSWweird!

Nesta edição o Brasil foi a segunda maior delegação, com mais de 1,6 mil participantes em busca de inspiração,

bandeiras, deixar transparente a visão quase que tendo

perdendo somente para os Estados Unidos. Todos ansiosos

um avatar para serem aceitas. São fã clubes e não grupo

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NATASHA DE CAIADO CASTRO

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ONDAS CURTAS OTAVIO NETO

NOVA FEIRA EM SETEMBRO Idealizada pela Associação Brasileira dos Fornecedores para Hotéis, Restaurantes e Similares (ABFHRS) e promovida pela CM2 Promoções, a Hospitality Business Fair é mais uma feira que chega para rechear o calendário nacional.

O evento, que será realizado no Expo Center Norte, trará produtos, equipamentos e serviços de todos os segmentos e categorias que fornecem para os meios de hospedagens e os estabelecimentos de alimentação fora do lar. Marcelo Vital

TERMÔMETRO DO SETOR

Brazil, que foi diretor na Reed Exhibitions Alcântara Machado,

A UFI, Associação Global para a Indústria de

presidente da União Brasileira dos Promotores de Feiras

Exposições, lançou a mais recente edição de seu “Barômetro

(Ubrafe) e diretor do Sindiprom, é o atual presidente

Global da Indústria de Exposições” (Global Exhibition Industry

da ABFHRS.

Barometer), pesquisa que toma o pulso da indústria e relata as tendências globais e regionais, bem como um total de 19 perfis de mercado. Em todo o mundo, as preocupações econômicas, em nível nacional ou global, continuam sendo os

14º ESFE PROMOVEU A “TRANSFORMAÇÃO” DO MERCADO M.I.C.E. Com um total de 20 talks, o ESFE (Encontro de Feiras

principais problemas para os negócios das empresas líderes do

e Eventos), realizado em 26 de fevereiro e pelo Grupo Radar &

setor, seguidos pela concorrência interna, os desafios internos

TV, trouxe uma maratona de conhecimento sobre o mercado

e a digitalização. A pesquisa completa pode ser acessada em

M.I.C.E (Encontros, Incentivos, Conferências e Exibições). Com

www.ufi.org/research.

base no tema TransformAção, o público, de cerca de 1.000 pessoas, teve acesso as últimas tendências do segmento nas áreas de infraestrutura, sustentabilidade, marketing de conteúdo, redes sociais, campanhas de incentivo, destinos, gestão de pessoas, educação e alianças estratégicas. A geração de novos negócios também foi um dos focos do ESFE. Com uma programação dinâmica, o evento teve duas Rodadas de Negócios, novamente, com a curadoria de Oracio Kuradomi, diretor da Empresários Brasil. Encerrando o dia, o ESFE contou com uma cerimônia de entrega de homenagens a 38 empresários que contribuíram para o crescimento do país

ARRUMANDO...

em 2018. Entre os homenageados, a presença ilustre de João

João Nagy está de volta ao comando do complexo

Doria Jr., Governador do Estado de São Paulo.

multiuso World Trade Center de São Paulo. Após breve hiato, o executivo volta para reorganizar a casa que ficou, digamos, um pouco bagunçada na última gestão.

...A CASA A volta de Nagy representa também o retorno de Angelo Derenze para a direçãogeral do D&D Shopping. Após sete anos na presidência do grupo Casa Cor, Angelo ficou de 2015 até meados de 2018 no comando do shopping. De volta, o executivo poderá tocar as diversas inovações que veio implementando ao longo dos últimos anos.

NOVO PROJETO O Grupo Radar & TV somou forças ao empreendedor Adelson Rosenberg Coelho, ex-executivo da Samsung no Brasil, e à UnibesCultural para trazer um novo projeto. Ao longo do ano, serão realizados diversos fóruns destacando assuntos que permearão a agenda brasileira durante 2019 como: Infraestrutura, Agronegócio, Tecnologia, Inovação, Mobilidade, entre outros. Além dos fóruns, estão previstos ainda eventos de relacionamento e geração de novos negócios.

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EU

CAMINHO PRÓPRIO E A CERTEZA DE MATAR UM LEÃO POR DIA Aprendi e procuro estabelecer princípios sólidos

O INÍCIO DA CARREIRA PROFIS SIONAL DE MUITOS

Xerox do Brasil, Lousano, Blue Life entre algumas outras.

é algo como uma aposta, ou você acerta em sua escolha,

Fiz amigos nestas empresas que levo comigo até hoje e com

de atuação. Acredito que há espaços para todos e as

gosta do que faz, acorda todos os dias disposto a matar

elas aprendi que não há nada mais importante que respeito,

oportunidades estão em muitos lugares, mas precisamos

um leão e vencer os desafios, ou simplesmente encontra

dedicação e foco.

nos destacar. Lembram do começo desta matéria onde cito

caminhos alternativos aos planos iniciais. A dúvida já nasce

Sou testemunha viva que o espirito empreendedor

que quando acordamos todos os dias de manhã dispostos

desde a escolha do curso ao fazer vestibular. Seguimos o

nasce com a pessoa, talvez até no DNA de cada um de nós.

a matar um leão por dia acertamos em nossas escolhas?

que nossos familiares sempre sonharam que seriamos ou

Os “upgrades” de cargo que havia conquistado nestes quase

É isso, clientes que se sentem seguros em nos contratar

buscamos algo incerto, mas o que realmente gostaríamos?

12 anos de trabalho corporativo não eram suficientes. Ainda

em suas ativações e em seus eventos, pois sabem que

faltava algo a ser conquistado.

executaremos o que foi combinado com começo, meio e fim, e

Com pais empreendedores e renomados empresários no ramo da saúde, segui meu próprio caminho acreditando que

Em conversa com um amigo, dono de várias casas

que podem contar conosco quando precisam de ideias sejam

noturnas, ele comentou que o mercado promocional não

elas relacionadas diretamente ou não com o nosso dia a dia,

estava sendo bem explorado, recebia telefonemas diários de

clientes que viram amigos, pois sabem que estamos sempre ao

de um anúncio de jornal no caderno classificados, iniciei a

pessoas e de agências querendo os espaços em suas casas

lado dele e nos momentos de aperto.

vida profissional em um pequeno “bureau de mídia” aos 17

de uma forma amadora, sem planejamento, em espaços não

anos. Me lembro que fui fazer a entrevista de terno e gravata,

permitidos por ele ou pela prefeitura, os produtos não tinham

não há paredes, todos sentam juntos, não há segredos.

e a pessoa que me entrevistou disse: “Você já pode iniciar

aderência com o público que frequentava as suas casas.

Isso faz com que todos façam parte da solução. Adotamos

poderia trilhar uma história diferente.

No primeiro dia de faculdade, podem rir, mas através

agora?”e “neste mercado ninguém usa gravata, amanhã

Foi assim que há 13 anos, nasceu a ELKIS18 LIVE

O sucesso da nossa empresa é que somos uma família,

a política da liderança compartilhada, e para cada cliente

MARKETING, uma agência criada em um bate papo informal,

alocamos as pessoas certas para que aquela operação

mas com sede de realizar e gerar resultado para as marcas.

funcione, para que tenha um rápido entendimento, um retorno

agências e a relação com os clientes. Anos depois, fui

Parece um papo simplesmente vendedor, mas não é. Quem

ágil e assertivo, e seja sempre focada em atingir os objetivos,

convidado por um amigo a trabalhar no marketing do SBT,

já esteve do outro lado da mesa, como cliente, sabe os

engajamento, e os melhores resultados.

onde permaneci por 3 anos e assim passei por grandes

problemas que um planejamento e uma execução mal feita

empresas, sempre em departamentos de marketing, como

desencadeia lá na frente.

venha sem”.

Feliz, comecei a entender como era o mundo de

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FERNANDO ELKIS PRESIDENTE DA ELKIS18 LIVE MARKETING

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