REDACTIE
Leitz TruSens luchtreinigers leggen de dealer geen windeieren
ACCO Brands doet momenteel uitstekende zaken. Het merkenhuis heeft de coronacrisis zonder grote problemen doorstaan. Sterker nog, de groei was in 2021 boven verwachting en die positieve trend heeft zich de eerste maanden van dit jaar voortgezet. Dat is mede te danken aan succesvolle categorieën als computer-, ergonomische en visuele communicatieproducten en het aanboren van nieuwe markten. Maar de grootste hoop is nu gevestigd op de luchtreinigers van Leitz TruSens. Deze relatief nieuwe productcategorie vormt een ongekende mogelijkheid voor de kantoorvakhandel. ACCO Brands staat in de markt bekend om het brede portfolio merken in verschillende productcategorieën. ‘Dat heeft ons de afgelopen twee jaar veel gebracht’, stelt Marko Hoogenboom, country manager Benelux bij ACCO Brands EMEA. ‘Toen in het voorjaar van 2020 corona uitbrak, hebben we een tijdelijke dip gehad vanwege de onbekendheid met het fenomeen. Maar in juli 2020 waren we eigenlijk terug op het oude niveau dat we konden vasthouden tot eind dat jaar. 2021 was vervolgens een succesvol jaar voor ACCO, afgezet tegen 2019, want 2020 was natuurlijk geen normaal jaar. We hebben de verwachtingen overtroffen. Hier en daar is de mix van producten wat gewijzigd. Maar gelukkig hebben we een breed assortiment, waardoor we een mindere categorie konden opvangen met een goedlopende productgroep.’
22
KBM • FEBRUARI/MAART 2022
Hybride werken
Het opvallendste was wel dat de traditionele en papiergerelateerde producten terugliepen, aangezwengeld door de groei van het thuiswerken. ‘Maar aan de andere kant zijn productgroepen als computer- en ergonomische producten van Kensington en luchtreinigers enorm opgekomen. Nu we teruggaan naar kantoor kunnen we maximaal inzetten op visuele communicatie met Nobo. Zo kunnen we continu op het juiste paard wedden. Voor elke categorie hebben we een plan om in te spelen op het nieuwe normaal.’ Met het brede assortiment kan ACCO zich op verschillende speerpunten richten. ‘We zijn momenteel volop bezig om weer terug te keren naar kantoor. Dit biedt nieuwe kansen, want de rol van kantoor verandert. Tegelijkertijd hebben mensen de afgelopen periode veel thuisgewerkt, maar
zullen dat in de toekomst deels blijven doen. We zaten met zijn allen aan de keukentafel, maar nu thuiswerken structureler wordt, moet je een goede werkplek hebben of de spullen kunnen opbergen. We focussen ons op dat hybride werken met bijvoorbeeld ‘office in a bag’, producten die je zowel thuis als op kantoor nodig hebt. We gaan niet bij de pakken neer zitten, omdat het allemaal minder zou worden. We zeggen daarentegen, wellicht een beetje opportunistisch, dat de markt verdubbelt omdat iedereen nu twee werkplekken heeft. Zo eenvoudig is het natuurlijk niet, maar het toont wel welke insteek we hebben.’ Volgens Hoogenboom heeft ACCO een vliegende start van 2022 gehad. ‘We zijn significant gegroeid ten opzichte van de eerste maanden van vorig jaar, toen we ook al meer groei hadden. Het ziet er allemaal goed uit voor dit jaar.’
Leitz TruSens
Een van de grootste opportunities wordt gevormd door de luchtreinigers van Leitz Trusens. ‘We zijn zo’n anderhalf paar jaar geleden begonnen met deze productcategorie en die gaat nu als een speer’, vertelt Mickelle Tak, Trade Marketing Manager Benelux ACCO Brands EMEA. ‘We hebben drie modellen in de markt gezet. De luchtreinigers hebben de unieke SensorPod. Normaal meet
