COVERSTORY
‘Focus van kantoorvakhandel weer op verkoop van printers’ Traditiegetrouw is de kantoorvakhandel gericht op de verkoop van printsupplies, een markt die onzeker en zeer competitief is. Om een betere marge en een langdurige relatie met de klant te realiseren, kan de dealer beter kiezen voor een ander businessmodel: de focus op de verkoop van printers. HP heeft hiervoor een aantrekkelijk printsysteem: HP+. ‘Veel partners zijn niet direct geïnteresseerd in de afzet van printers’, stelt Ad Tersteeg, Partner Business Manager Print bij HP Nederland. ‘Om de focus te verleggen heeft HP een nieuw programma gelanceerd rondom de printer: HP+. Dit is het slimme printsysteem waarmee printen eenvoudig wordt, zodat je altijd verbonden en productiever bent en duurzamer kunt printen.’
Geavanceerde functionaliteiten
De eindgebruiker koopt een HP+-printer, die een onderdeel vormt van een systeem. ‘De printer die
16
KBM • JULI 2022
verbonden is met de cloud, kunnen we op afstand beheren en up-to-date houden, zodat deze ook veilig blijft. We bieden in de cloud een aantal functionaliteiten die je kunt toevoegen aan de printer.’ Zo biedt een HP+ printer de gebruiker tal van extra functionaliteiten zoals smart tasks, die met de HP Smart app kunnen worden beheerd. ‘Je kunt bijvoorbeeld een document scannen en opslaan als een searchable pdf. Ook is scan to e-mail en opslag in de cloud mogelijk. Een andere nieuwe functie is Private Pickup, die documenten pas vrijgeeft als je bij de printer bent. Of Print
Anywhere, die mogelijk maakt om vrijwel overal vanaf elk apparaat te printen.’ De gebruiker die een HP+ printer koopt, krijgt twee jaar lang die geavanceerde functies erbij en kan daarna kiezen voor een abonnement. Hij dient wel ter vervanging originele HP-cartridges optioneel te kopen via het Instant Ink-concept’, legt Tersteeg uit. Hierdoor is het mogelijk om een printplan af te sluiten. Zo kan HP een nieuwe cartridge toesturen als de huidige bijna leeg is. ‘Omdat de printer kan worden uitgelezen, weet je ook hoeveel je print. Als je meer gebruikt dan dat in je abonnement is vastgelegd, dan kan HP dat afrekenen.’ Er moet dan ook aan drie criteria worden voldaan als je deelneemt aan HP+: een HP-account aanmaken, verbinding met internet en gebruik
