LE JOUR OÙ

... Nous avons décidé de devenir un leader mondial

Cofondateur et président du conseil d’administration d’IQ-EQ, Serge Krancenblum évoque la période durant laquelle le groupe, spécialisé dans les services aux investisseurs, a pris la décision de devenir un leader dans les services aux investisseurs, a pris la décision de devenir un leader international sur ce marché. international sur ce marché.

Nous étions à la fi n des années 2000. Depuis plusieurs années, le groupe se portait très bien sur le marché luxembourgeois. Il était reconnu comme un acteur important en matière de création et d’administration de véhicules juridiques et de fonds d’investissement alternatifs pour une clientèle internationale.

La concurrence de grands groupes Nous aurions pu poursuivre notre chemin ainsi, mais tout à coup des acteurs étrangers sont arrivés sur le marché luxembourgeois – en particulier de grands acteurs néerlandais – qui sont désormais devenus nos concurrents principaux. Leur arrivée a rapidement représenté une menace importante pour notre groupe. Ces entreprises étaient en eff et capables de servir leurs clients aux Pays-Bas et au Luxembourg, mais également dans d’autres pays car elles s’étaient déjà développées de manière signifi cative à l’international.

Nous nous retrouvions donc exposés au risque de perdre certains clients, tout simplement car ils avaient besoin de services dans plusieurs pays. Cette situation s’est d’ailleurs présentée un jour. À l’époque, nous avions un tout petit bureau aux Pays-Bas. Nous y étions représentés par moins d’une dizaine de personnes. Résultat : l’un de nos principaux clients, un fonds d’investissement de private equity, qui était à la fois client chez nous à Luxembourg et aux Pays-Bas, nous a quittés aux Pays-Bas. La raison invoquée était claire : « Vous nous apportez un bon service mais nous ne pouvons pas prendre le risque de travailler avec une entreprise de moins de 10 personnes. »

Une approche proactive Ces éléments ont servi de déclencheur. Plutôt que d’adopter une politique défensive, nous avons pris la décision réfl échie, en 2010, de partir à la conquête de l’international et de consolider le marché des administrateurs de fonds alternatifs pour construire un groupe mondial. Nous nous sentions capables de développer notre savoir-faire sur d’autres marchés géographiques. Évidemment, pour y parvenir, nous nous sommes alliés. Nous avons fait entrer des partenaires fi nanciers au capital, entrer des partenaires fi nanciers au capital, qui nous ont donné les moyens financiers qui nous ont donné les moyens financiers d’atteindre nos objectifs, mais qui nous ont d’atteindre nos objectifs, mais qui nous ont également apporté les connaissances nécessaires pour aborder de nouveaux marchés rapidement. C’était le début de notre expansion ment. C’était le début de notre expansion à l’international.

Nous nous sommes bien sûr développés de façon organique, en créant des plateformes dans certains pays. Mais, plateformes dans certains pays. Mais, pour aller plus vite, nous avons réalipour aller plus vite, nous avons réalisé des acquisitions importantes. Nous avons cherché et trouvé des entrepreneurs qui avaient des vues communes aux nôtres sur les marchés que nous souhaitions atteindre, des personnes qui avaient une vraie mentalité entrepreneuriale, mais qui désiraient aussi s’associer à d’autres entrepreneurs pour croître plus vite. La première acquisition à l’étranger a ainsi été conclue en 2012. Cinq autres a ainsi été conclue en 2012. Cinq autres ont suivi, dans diff érents pays. Mais c’est ont suivi, dans diff érents pays. Mais c’est véritablement à partir de 2016 que tout s’est véritablement à partir de 2016 que tout s’est fortement accéléré. Entre 2016 et aujourd’hui, IQ-EQ a en eff et repris 19 entreprises. En 2010, le groupe comptait moins de 200 personnes et n’était quasiment présent qu’au Luxembourg. Un peu plus de 10 ans plus tard, IQ-EQ rassemble désormais 3.700 collaborateurs et est actif dans 24 juridictions. Nous aurions pu continuer à off rir

Une ambition concrétisée En 2010, le groupe comptait moins de 200 personnes et n’était quasiment présent qu’au Luxembourg. Un peu plus de 10 ans plus tard, IQ-EQ rassemble désormais 3.700 collaborateurs et est actif dans 24 juridictions. Nous aurions pu continuer à off rir les mêmes services, rester sur le marché luxembourgeois que nous maîtrisions, mais nous avons, à l’époque, pris une décision qui était diff érente. Nous avons voulu devenir l’un des grands acteurs de ce métier. Et nous y sommes arrivés. Aujourd’hui, IQ-EQ est l’une des cinq plus grandes entreprises mondiales indépendantes dans son domaine d’activité.

Serge Krancenblum Serge Krancenblum revient sur cette revient sur cette époque durant époque durant laquelle IQ-EQ laquelle IQ-EQ a choisi, tout en a choisi, tout en restant bien ancré restant bien ancré au Luxembourg, au Luxembourg, de s’orienter de s’orienter à l’international à l’international et d’y devenir et d’y devenir un acteur majeur. un acteur majeur.

Romain Gamba (archives) Photo